1.智与慧

    说到高明，我们先要强调“智”和“慧”的区别。什么叫做“智”？前面我们讲了，每天积累一点点，进步一点点，耳、眼、口、心日夜不停地用，就会变得聪明，所以说，聪明在于积累。“慧”是什么？“慧”不是日夜不停地积累，而是人的本能，但是很多时候被后天遮蔽了，所以我们要想办法发掘慧根，发掘慧命，让慧根来支配你的行为，成就你的人生。

    再具体点说，智，是急中生智。比如我现在提个问题，有的同学反应非常快，在大家都一筹莫展的时候，他能找到突破口，这就是智。慧，是静中生慧。在安静到极致的时候，能够生出慧根。比如，在英语学习时戴上耳机练听力，当用心听的时候听不懂，晚上迷迷糊糊戴着耳机听的时候，反而发现每一个单词都能听懂。第二天早上一醒来又听不懂了，一到考试全糊涂了。这是为什么呢？因为在你迷迷糊糊微睡的时候，脑子里面是很安静的，在这种情况下，人身上最有灵气的念头就展现出来了。

    在儒家学说里，有三种人：俗人、贤人、圣人。

    俗人，是只为利益而活着的人。这事有好处，我就做；没什么好处的事，我就不做。

    贤人，是坚持原则的人。这个事情能不能做，我有自己的原则。

    圣人，是坚持理想的人。一个人可以改变不了自己的生活，但是能改变一个民族几千年的梦想，影响一个民族几千年的思想，这就是圣人。孔子一辈子颠沛流离，辞职以后再没找到工作，于是开始周游列国。孟子则带着车队去找工作，别的国君一看他太富了，送他一千两金子请他离开，别在这里找工作，小庙装不下大佛。但是他们都是坚持自己理想的人。

    道家学说里的真人、至人和神人显得更高明。什么叫真人？真人是遵循阴阳之道的人。什么是遵循阴阳之道？比如丘处机被称为真人，他是能够呼风唤雨的，但这并不是说他真有呼风唤雨的本事，而是说他知道什么时候唤雨能得雨，知道什么时候呼风能刮风，这样的人就是真人。

    再比如诸葛亮，赤壁之战的时候不是借东风吗？大家都觉得这个人太神了。实际上并不是诸葛亮真的能借来东风，而是他知道在那一天会刮东风。

    一年二十四节气里面有一个冬至，有一个夏至。冷到极致的时候就会开始变热，热到极致的时候也就会开始变冷。所以说冬至的那一天一阳生，夏至的那一天一阴生。也就是说，当晚一点到三点会刮东南风。诸葛亮知道这个道理，而曹操不知道，周瑜也不知道。所以诸葛亮就选择了宽阔的江面，冬至当天晚上起风了，最后借东风打赢了这场仗。

    中国古代的道家，实际上是讲阴阳运行的道理。道家有五门学问：山、卜、命、相、医。山，是风水；卜，是占卜；命，是命理，也就是我们所说的八字；相，是相貌；医，是医术。这是道家的五门本领，属于五种气。真人能够把握这些东西，也就能够遵循阴阳之道。

    至人，是能够改变阴阳、改变世界的人。现实生活中是不存在的，他们没有形体，只有精神。比如上帝，大家都知道《圣经》，但上帝是什么样子，却画不出来。在伊斯兰教里，默罕默德是什么样，也画不出来。但是，上帝与穆罕默德都有他们的道义存在，这就是至人。

    什么是神人？神人是能够超越阴阳的人，是仙人，包括神话中的神仙，仙风道骨之人。总之，道家所说的真人、至人、神人的境界，比儒家要更高。

    2.道与德

    在中国的文化体系里面，最先讨论的是道德仁义，按照老子说法就是：

    失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。

    什么意思呢？就是说社会越来越缺失道，每况愈下。失去了道，就用德；德失了，就用仁；仁失了，就用义；义失了，就只能用礼来加以约束。这就是人们常说的世风日下，一代不如一代。老子所讲的最高的概念是“道”，这个“道”不太好理解，但它是社会万事万物的根本，它无处不在、无处不生，任何事物都是“道”衍生出来的。

    儒家讲的“道”和道家讲的“道”是不一样的。我们常说“有道无道”、“有道之君”、“无道昏君”。这个有道、无道指的是儒家的道。儒家认为“道”是什么？“道”是正道。遵守仁、义、礼、智、信，就是走正道；反之，就是不走正道。走正道的国君叫有道之君，不讲仁义礼智信的国君，就是无道昏君。

    而在道家学说中，有道无道都是道。比如，我们在室内看到头顶上有天花板，这是常人。道家则说头顶是浩瀚的宇宙，而常人都会认为头顶之外几千公里才是宇宙。道家的概念可以叫玄，谈玄的时候能够体现道，但是一般的人理解不了。所以老子感叹：

    上士闻道，勤而行之；

    中士闻道，若存若亡；

    下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。

    老子把人分为上士、中士、下士三类。“上士闻道”，是说高明的人听过“道”以后就能够明白，开始按照“道”来做事。比如说，春夏养阳，秋冬养阴。春天的时候要多运动，秋冬的时候就少运动，尽量养阴不要养阳，这样身体就会很好。现在很多人春夏的时候不养阳反而养阴，到冬天的时候不养阴反而养阳。这是不合自然之道的。

    “中士闻道”，就是中间的人听了“道”以后，今天会按照“道”做事，明天可能就不按“道”做事了。比如在生活中，有些人在公共场合言谈举止很合体，但是私下场合就不讲“道”。我们周围有很多这样的人，在餐馆里侃侃而谈，说要做一些好事，说自己如何同情劳动人民、同情农民子弟。这时，恰好服务员过来了。他却嫌服务员上菜太慢，太磨蹭了，马上就拍桌子骂开了。他都没想过，这个服务员不就是他悲天悯人、想要同情的那类人吗？这样的人，虽然知道悲天悯人的道理，但实际上自己做不到。想起来的时候就做，想不起来就不做了。

    “下士闻道”是说，有人讲道理的时候哈哈大笑。比如“小悦悦事件”，小孩被车碾压了，路过的18个人都视而不见，冷漠至极，只有一个拾荒老太太出手救她。救完以后，有人就说这个老太太想出名。这样的人对别人正义的行为嗤之以鼻，认为别人做了就是为了名利，而自己从来不做。

    当一个社会里大家都不讲“道”了，怎么办？那就要讲“德”。孔子推崇“德”，实际上老子也讲“德”。老子所讲的“德”不是我们现在讲的德行的“德”，而是“道”派生出来的概念。比如太阳、月亮、星星、金、木、水、火、土，这些都是“德”。《长歌行》中说：“阳春布德泽，万物生光辉。”太阳是最公平的，它出来以后形成四季，使万物生发光辉。中国古代还有一个概念叫五德说，金、木、水、火、土是五行，五行是按“德”来建构的，形成了金德、木德、水德、火德、土德。在历史上，各个朝代都有自己的德行属性，五行的相生相克形成了朝代的更替绵延。所以老子谈的“德”，后来就慢慢地归在阴阳五行里面了。

    3.第三只眼睛看世界

    有句话叫“水低为海，人低为王”，大海之所以能够成大海，就是因为它谦卑。人也如此，要学会往低处走。这个低处并不是说低洼之处，而是低下头，懂得谦让，久而久之就会被人授之以王。我们周围有些人平时很厉害，不可一世，但最后却一事无成。倒是那些不吭声的、能沉住气的、很谦和的人，大家都愿意帮他，不知不觉就事业有成了。

    朱元璋起兵之前的职业是和尚，文化程度基本是文盲，最后拥有最高的地位，当了皇帝。朱元璋就是能做到“人低为王”。他在起兵以后，逐渐壮大了自己的力量，此时各地势力大都称王，朱元璋认为自己的力量不够强大，所以他询问谋士朱升的意见，朱升就给他出了个主意，说：“高筑墙，广积粮，缓称王。”“高筑墙”就是要防守好；“广积粮”就是招兵买马；“缓称王”就是不称王。当时在江淮这一带有大量的人称王，元军就开始剿灭这些称王的势力。朱元璋不称王，说自己的梦想是保境安民，实际上是拥护元朝政府的。元兵就无理由灭朱元璋了，反而把朱元璋周围那些人作为剿灭对象。到了最后，元兵折损太多，朱元璋的对手也所剩无几，此时朱元璋的兵马成为最强的。所以朱元璋能成事，跟他开始时候的“缓称王”有很大关系。

    从命理的角度来讲，人在这个世界上是有起伏、有跌宕的。有的人是很顺的，一生平平安安，没有大富大贵；有的人是起伏跌宕的，好三年、坏三年，有的甚至是好六年、坏六年。这些人在做人生设计的时候，就要想，在走上坡路的六年中尽量走得更高、更远，这样，即使遭遇挫折、跌落低谷，也不会太低到哪里去。就像车在高速路上快了以后，我们稍稍地松松油门，它也不会慢到哪里一样。

    更重要的是，人的一生不在于你春风得意之时做得怎么样，而考验你的恰恰是你走投无路的时候。人在一筹莫展的时候最能够体会到人生的况味。大家都知道，银行也好，熟人也好，融资公司也好，你越有钱，他越愿意贷款给你，人们都喜欢锦上添花，而雪中送炭是很难做到的。那时候，就要考虑到两种结果：一种是失败了，该怎么办？一种是成功了，又该怎么办？当经历了这样几乎尝到败亡滋味的事情，最后又能起死回生，走出来了，把这个难关渡过去了。渡过去以后，整个企业就会上一个台阶，才会更好地向前发展。

    在人生最困顿的时候，或者在人生起伏中做重要决策的时候，我们需要用第三只眼睛来看自己。什么叫第三只眼睛呢？就是不站在自己的视角上来看，而是站在旁人的视角上来看问题。当众人喧嚣的时候，我会冷静思考；当众人遗忘过去的时候，我会沉下来反省。

    一个人越有钱的时候，越要保持低调。一般来说，小富的人都有点焦躁，有点趾高气扬。真正越大富的人越谦和，地位越高的人越内敛。我们在企业、在公司做事的时候，一定要想办法收敛自己的锋芒。如果将来有机会更深地学习道家文化，就会知道宇宙万物运行是一开一合的，比如老虎在捕食之前也先要往后面收，收完之后才能扑出去。人做事，道理亦然。

    用第三只眼睛来看这个世界，就要躲在大家都看不到的地方，躲在一个冷静的角落里去观察这个世界。比如做企业，企业做到一定程度的时候，你就不是做企业了，而是做管理；再往上面做的话，你就不是做管理，而是做行政。也就是说，企业发展的最初，老板就是打工者；然后发展多一点了，老板就是管理者；再往上面发展，老板就不管企业了，他把企业交给职业经理人管，或者交给自己培养的行政经理来管，而自己去做社会资源的对接，那就是喝喝茶、聊聊天、吃吃饭，不经意间生意就谈成了。

    在这个过程中，我们要提高自己的境界。《老子》中有一句话：

    以身观身，以家观家，以乡观乡，以国观国，以天下观天下。

    什么意思呢？就是当你只站在自身的角度来思考问题的时候，你最后做出的决定只对你自己有利，也就是说你只能管好自己。当你站在一个家族的立场上思考问题的时候，最后就能把这个家族管理好。当你站在一个乡，或者一个科技园区的角度去思考问题的时候，你最后得到的发展，一定是立足于这个园区的综合因素考量而找到的思路。同样，你站在一个省、直辖市的角度来看这个企业，你最后就知道企业该何去何从。再大一点，你站在全球的立场上，用全球发展的视野来看这个企业，你就能找准方向，找准动力。

    所以，我们在这样的一个过程中要不断地提高自己，这个提高是指在事业上提高自己。事业越往上面发展，作为企业家本身越要干什么呢？就要越往下面去沉潜，把自己的发展和社会的发展结合起来。

    4.容忍才能加速度

    越是要做大事业的人，越要能够容忍很多东西。

    古时候的官员，必备一本书——《忍经》。本书专门收集了一些关于隐忍、坚韧、忍让、宽厚的人和事，就是讲怎么能够忍得住。比如西汉的韩信，这个人有大将之才。但是他在成为大将军之前，只能挎着一把剑在街上闲逛。一次，淮阴街头有个混混侮辱他，说韩信要是英雄的话就杀了他，要是狗熊的话就从混混的胯下钻过去，明显是要让韩信忍受胯下之辱。有的人可能就不忍，那就当英雄吧。但问题是，杀了这样一个无赖，最后使自己身陷囹圄，梦想、志向、理想何以实现？与其这样子，莫不如从他的胯下过。由此想到前面给大家讲的一句话：一个人的水平取决于他的对手。你生谁的气，跟谁吵架，最后跟谁去竞争，实际上都取决于你的水平。在韩信看来，侮辱他的那些人是不足以跟他抗衡的，也没有必要跟他们生这闲气，于是他就忍受了这个屈辱。

    《格言联璧》中说：“名誉自屈辱中彰，德量自隐忍中大。”讲的是人不可能在一夜之间就能博得大名，获得好的名誉。大的名声只是在你成功的时候给你的一种褒扬，而你背后的那些辛苦、曾经付出的努力，是别人所不知道的。实际上，那是你经过了一番屈辱，经过了一番磨练才获得的成功。

    人的德量就是隐忍。做官做到一定层面的时候，手下不能只有几个得力的人，更重要的是手下有一批人。在中国的兵法里，对待手下士兵的时候，将帅是不直接批评士兵的。将帅批评谁呢？他只批评士兵的上级。比如大家以前学过的《列宁与卫兵的故事》，列宁进克里姆林宫的时候没有出示证件，一个普通的卫兵挡住了他，后来证件找到以后，卫兵就让列宁进去了。列宁不仅不批评卫兵，反而表扬这个卫兵。列宁生气不生气？他可能也生气，如果换作我们可能会更生气。实际上，列宁在这个过程中用的就是隐忍，这就是一个人的德量。

    大家都知道《三国演义》张飞的悲剧。当时，在攻打东吴的时候，他让手下的部将张达、范强在三天之内打造白甲白盔，就是白色的军装，要给关羽报仇，三军挂孝伐吴。但是手下的人不可能在这么短的时间内完成任务，于是他就亲自动手鞭打了这两个人。这两个人怀恨在心，认为再辛苦也完不成任务，与其被他杀死，莫不如把他给杀了，所以张飞最后被张达、范强二人杀掉。这就是我们所说的不能隐忍，没有德量。

    表扬一个人，要在大庭广众表扬；批评一个人，则要私下里两个人单独在一起时关着门批评。这就是照顾人的自尊、照顾人的面子的做法。康熙批评人有两种做法：一种做法是把犯大罪的人彻底赶走，不再用他，不再让他留在身边。另一种做法是原谅犯了小错误的人，不要责罚他，因为这些人的心性格局较小。你责罚他过甚的时候，他会反过来咬你一口，专门使坏，你在明处，他在暗处。我们遇到这种时候就要隐忍。

    宋朝有一个宰相叫吕夷简，他手下有很多幕僚，所谓的幕僚，就相当于我们现在的秘书人员。他一直培养、观察、锻炼这些幕僚，后来都放出去到各个地方做官了。其中有一个幕僚跟了他二十年，一直没有被派出去做官。后来这个幕僚忍不住就问他，意思是说，他跟着宰相二十年了，过一段时间宰相就要告老还乡，而宰相为什么一直不用他？吕夷简就跟他说：“二十年前你在我开会的时候，把我的一个东西拿走了，在大庭广众之下你都敢悄悄装进口袋里拿走它，这说明你是贪婪的，胆子太大。虽然当时我看见你拿走我的东西，但我替你隐瞒了二十年。你这样的人不适合去当一把手，胆子大，容易妄为，手脚不干净，容易贪财，所以你只能做一个秘书，做一个幕僚，当不了一把手。”

    这个人听了以后，顿时觉得自己一辈子毁在了自己早期的行为中。但是吕夷简替他隐瞒了二十年，没有去处罚他，所以中国古代有一句话叫“宰相肚里能撑船”，一个人若是真正有德量的话，首先要善于隐忍手下的过失。你把手下的过失看得越清楚，你就越痛苦；说得越清楚，他就越痛苦，这就需要隐忍。

    5.藏拙才能更高明

    藏，就是我们所说的要善于把自己的锋芒藏起来。仔细想想，我们周围整天吹牛、说大话、看起来很厉害的那些人，有几个能成大事？他们常常说的一句话就是：这个事情我不做，我要去做的话，一定会怎么样，一定会怎么做。我们把这种做法叫“舍底江山”：舍底下的，自己成了江山，别人做什么事情他都不屑一顾。

    在北京很多新创业的年轻人，一上来就拿出一个投资计划，一个创业计划书，然后去找投资公司融资。现在80后的志向太大，而且敢想，他说这个创业目标一旦实现了，再过十年他就是亿万富翁，讲得很壮观。但有时候我会问他一句话：“你先别说十年以后怎么样，别说五年以后怎么样，也别说明年怎么样，你打算明天做什么？”这一点是很多英华太露的人所要思考和面对的问题，他们大都不屑于思考眼前的问题，只想思考未来的问题，好高骛远，活在未来。所以，我们所说的“藏”就是能够藏起来，让自己的锋芒不要太露。

    有一句话叫“闷声发大财”。现在有创业计划的人很多，但是最后谁能做成呢？不是最早写出创业计划的人，而是有了创业计划能够藏得住，能够一步一步地去走、去实现的人。有的人没什么梦想，小富即安，过个小日子，你会发现不知不觉十年走了很远。有的人出门就开始谈论自己的创业计划，到最后一个人都没有被说服，十年之后还是在谈论，这就是不懂得藏。

    道家最为欣赏守拙之人，返璞归真的聪明才是大聪明，这种聪明被中国古人称之为“拙”，大巧若拙，真正巧到高明的地步就是“拙”。

    那么，怎么样才能“拙”呢？

    第一，谦退为保身之法。人有时候要想保全自己，在关键的时就要谦和一点，往后退让一点。

    第二，安详为处事之法。大企业家都是很安详的，你发现他遇事从来不着急。人只有在安详的时候，才能够不温不火地处理问题。

    第三，涵容为待人之法。要多包容别人，虽然看着傻一点、吃点亏，实际上你却得到了很多东西。大家仔细想想，如果所有的人都认为你是个急性子的人，你是否会有生意伙伴？如果你有一个朋友，或者有一个同事，这个人城府很深，又特别的精明，你愿意跟这样的人交往吗？你会觉得他深不可测而远离他。有时候要能拙，让大家感觉到你的朴素。

    第四，恬淡为养心之法，就是看起来没有欲望。

    藏拙最经典的一句话叫什么？“难得糊涂”。郑板桥写的那四个字看起来傻傻的、呆呆的，仿佛是小孩写出来的，但是恰恰很高明的人才能写出这样的字。假如要想成就一番事业，当你不动的时候，要像一块木头一样；一旦动起来，就要学老鹰、学猛虎，做到势不可当。这就是我们所说的“拙”的用意。

    6.活着才有一切

    学道家的智慧，重要的是要能养。养身，也养心。如果你觉得身体很重要，要养生，要让家人都很健康，那就多读道家的书。生是什么？身体、生命。

    在中国文化，乃至世界文化里，人所面临的关系只有四种：天人关系、人人关系、人神关系和身心关系。天人关系，也就是人和自然的关系。比如说我们住在一个地方，锄锄草，钓钓鱼，然后到户外活动活动，这是人与自然的关系，叫天人合一。人和自然怎么相处？有一部大家印象很深的电影叫《阿凡达》，这里面有对老庄学说的阐释，呼吁现代文明不要毁了古老文明，或者毁了人与自然完全融合在一体的文明。在星球上的那些人，完全是与自然融为一体的，人的辫子可以和动物交融，相互连起来，人可以直接跟动物沟通，完全是天人合一。但是后来地球人就要征服这个星球，于是就造成了环境的恶化。所以天人关系、人与自然的关系，是道家所思考的。

    我们应当如何去养身、养心？道家认为，人的身体是由金、木、水、火、土五行组成的。这里实际上综合了中医的养生理念。水指的是肾，金指的是肺，火指的是心，土指的是脾，木指的是肝。五行有一个特点，就是金、木、水、火、土是相生相克的，比如火和水，大家都知道水能克火。我们讲一个范进中举的故事，范进参加科举考试考了五十多年，突然有一天考中了，一高兴就疯了。心是火，它管的是喜怒哀乐里的喜，考中了，心气一上来，喜气就来了，这个时候五行不平衡，所以人太高兴的时候就会疯掉。心属火，火上来以后要靠水来克，水又归肾管，所以与喜对应的情绪是什么？恐。当范进疯了的时候，有个人就出主意，说他最怕他老丈人，于是就去请他老丈人过来打他一下。他老丈人过来一巴掌打下去，范进一害怕，肾水起来，起来之后就把心火给灭了，心火被熄灭以后，范进就恢复正常了。

    中医里面认为人得病有两种：一种是外面，外面得病，如风寒暑湿燥火；一种是情之病，如喜怒忧思悲恐。比如说有的人相思，时间太长就吃不下饭，为什么呢？人一旦相思，便提心吊胆，心气开始内敛，火生土，当火不行的话，那么土就生不动。土是脾，生不动就没有力气，所以胃口就打不开。

    7.用道家学说养气

    在中医里面，“气”是道家里面练内功的气。道家讲打坐，它与佛家的禅坐有什么区别？禅坐就是坐在一个地方，眼观鼻，鼻观口，口观心，什么也不想，也不能睡着，是要进入入定的状态，这是禅坐的要求。

    而打坐是怎么回事呢？打坐是坐在这个地方，炼小周天和大周天，小周天是沿着督脉和任脉，想办法打通任督二脉，比如从下经开始，走会阴、走尾闾、走命门、走大椎到百会，然后走上面，这是小周天。大周天是按照二十四小时的节奏，从心经开始，子时我们就开始炼胆经，胆经从下面走到上边，然后到了丑时就是肝经，寅时就是肺经，这样二十四小时走一个周天，沿着经络，这是道家的一个修养功夫，这两个修养功夫就是要打坐，所以要有意念来支配这个能量运行。道家在打坐的时候是不能被干扰的，一干扰就会走错路了，本来运气要从胆经进入到肝经的，结果被干扰，没进去就回到胆经了，叫气秘，一气秘的时候就会走火入魔。

    道家讲的气是先天之气，是人在受胎那一瞬间所形成的气，也是阴阳的和气。这一瞬间就决定了你会成为一个什么样的人。也就是说你的遗传密码、信息密码、生命密码全在这一时间形成了，然后开始孕化，最后进入人世间。一般来说，后天的人没有高度的修炼，就改变不了这口气，这个气是宇宙运行之气，就是我们所说的大气。这个气是阴阳和合而成，而且是万物运动的力量。这个气也是五谷之气，像家中的米，现在常说的吃什么东西补肾，实际上补的是气。比如今天没吃米饭，只吃了菜，却并不饿，这就是身体里有气的积储。

    俗话说，人活一口气。这个不是说争一口气，争口气是老百姓的理解。实际上，这个词的意义是什么？人活在这个世界上，这一口气会随着你生命的延长而慢慢消失。比如带过小孩的朋友知道，小孩子有时候哭，一哭就会晕过去，看着是气断了，但过一会就回来了，这是因为小孩的先天之气很足。

    人身上的气来源于两个地方：一个是肺，一个是肝。小孩刚从母体出来，肝血实际上就是新血，所以小孩子的肝血是最好的。随着年龄的增长，肝血越来越脏，因为肝是用来排毒的。肝主筋，随着年龄的增长，人到二十多岁的时候握力很大，这是因为肌肉的握力大，而不是先天的握力大。到了四十多岁的时候，握力就比不过二十多岁的成年人了，再老的时候，人的手就握不上了，老年人手都是半开半阖的，到最后就撒手而去。撒手，实际上就是这个气断了，我们所说的人活一口气的气没有了，人就去世了。

    那么如何养气呢？

    第一，少思虑以养心气。这是说人思虑过重、过多的话，就会得心脏病。西医认为，心脏病一般是劳累过度所引起的。大家仔细想想，世界上的许多国家领导人，如俄罗斯联邦的首任总统叶利钦因心脏病去世，美国总统克林顿因心脏病已做过两次手术。这些人平时忙不忙？他们不像我们吃完饭了还可以歇一歇，这些人都是日理万机，出去访问十七个小时，就安排了三四个场合。他们这么忙，最后怎么能不得心脏病呢？心脏病不是说锻炼就能够避免的。只要思虑少，它就能够养心气；思虑多的人，心脏负荷的压力自然就大。为了保证自己的心脏不犯病，除了西医的建议之外，我们要尽量少忧郁、少思虑。

    第二，寡色欲以养肾气。道家学说认为人在世界上能够活多久，不是取决于命中能够活多久，而是取决于这个人的肾能够支持多久。你的肾能支持得久，你就能活得久。头发变白是肾气不足，头发脱落是肝气不足。肾属水，水在《周易》中又代表坎卦。“离中虚，坎中满”，坎卦的中间一爻是阳爻，下面一爻和上面一爻都是阴爻，也就是说在肾水里面，肾阳非常关键。如果肾阳不足的话，一是记忆力不好，人到四十岁的时候记忆力就变差了；二是股骨头坏死，这也是肾气受伤了，受损了；三是肝硬化，也是肾气受亏，胆结石跟肾气受亏有关系。另外还包括老年痴呆、耳聋、眼花，这些都是肾气不足的表现。

    第三，常运动以养骨气。骨气是肾阳决定的，所以人要常运动。西方的运动是健身法，都是直线运动，如杠铃、跑步。中国文化里的运动是什么呢？是曲线运动。太极拳也好，九式动禅也好，都是曲线运动。中国的运动看似很静，好似没动，实际上是内在的阴阳之气在动。比如说打太极拳，你站在这稍微一比划，浑身就出汗。运动能够养阳气，但西方竞技体育的运动损害阳气。当你骨气不行的时候，腿走路的姿势就不行了。这就是养阳运动，以运动来养骨气。

    第四，戒嗔怒以养肝气。中医理论认为，得脂肪肝的那种人不能发怒，发怒也会影响肝气。对于这些病的治疗有两种方法：一种是排肝瘀积的东西。肝怎么排淤积？给大家一个小秘诀，如果你有脂肪肝，或者胆结石的话，首先当然不能再大鱼大肉地吃了，然后平时做一点运动。另外一个办法就是喝柠檬水。柠檬水是治疗胆结石最好的一个方法，也是食疗的一个方法。绿色的柠檬更好，每天切成片泡水喝，一定要早上空腹喝，泡得很浓，坚持喝一年，胆结石基本上就会被排掉了。

    第五，薄滋味以养胃气。胃气就是要薄滋味。现在的人都喜欢吃更好的东西，晚上出去大鱼大肉地吃，回来感觉特别渴，睡了一晚上之后，第二天早上嘴里特别不是滋味。实际上，这是你在调动元气，把吃的大鱼大肉给消化掉。而且现在的人吃饭，不是吃凉饭，就是吃滋味，包括四川菜、湖南菜都是辣椒，又麻又辣，越吃这样辣的东西，就觉得越香，但实际上这毁坏了胃。有的人说整天口臭，其实不用吃口香糖，你只要吃三天清淡的饭菜，嘴里面就没有味了。甚至三天连菜都不吃，就吃白米饭，喝三天白粥，就能够把口中的臭味去掉。

    第六，省语言以养神气。语言，就是说话。养神最简单的一个办法，就是舌抵上颚，让心神相交。然后再养神。人的心是发动机，肾是制动系统，所以人只要这两个系统运行得好，身体就非常健康，做事也非常顺利。心神相交最简单的做法，就是坐在一个地方十指相扣。坐姿要很端庄，把双脚放在地面上，再十指相扣，呼吸的时候要稍微深呼吸，然后慢慢地缓缓吐出。道家所讲的就是要主吸，吸气的时候仿佛能够吸到脚后跟。

    第七，多读书以养胆气。古人早已总结，一个人在世界上做事业需要有四个基本的要素：才、识、胆、力，缺一不可。

    才，用我们现在的话来说，就是有没有才气。不是说把你放到总经理的位置，你就能当得了总经理，而是众望所归，你才能当总经理。对企业来讲更是如此。不是说你现在拥有五十万，或者五千万，注册一个公司，招了一批人，你就是什么样的企业领袖。你自己认为可以，但别人不这么认为。为什么呢？你的企业两年就倒掉了，昨天还是总经理，今天就给人打工了。你有足够的能力来承担这个职位，这就叫做才。

    识，是见识。在这个职位上能够做得非常好，非常能够看出问题所在，同行的企业有十几家，在这些企业中，哪一家最后能够脱颖而出成为老大呢？那就是看谁能够有见识，能看出发展趋势。

    胆是什么？能够看着趋势去做。我们经常遇到一个问题是，早就认识这个东西可以做了，但就是不做，为什么呢？那就是胆不够。

    力，就是有没有得力的助手，有没有人来帮你去做。光靠自己，光胆大还不行，还需要财力、物力、人力都具备。

    作为企业，需要有才识胆力。做学问、做官员，也需要才识胆力。人一定要有胆气，胆气来自于学习。在中国文化里，“读书”这个词不是说我拿着书去读，而是去学习。一个人的直接经验获得很难，因为直接经验是要通过无数的实践才能够得到，而间接经验的获得很容易，你可能读完一本书，或者听听来自不同行业、不同职务、不同教育背景的人对待问题的看法就明白这个企业怎么做。所以同学之间应该相互学习，取长补短。有时候老师为你打开一扇窗户，你往远处一看，反省反省，这样的话就能够敢于想象很多东西，这就是多读书养胆气。

    第八，顺时令以养元气。顺时令，就是顺应自然。到了天冷的时候要穿厚衣服，到了天热的时候就穿薄衣服。现在的女性为什么会出现各种各样的问题呢？有两个原因，一个是现在的女性基本上不爱穿袜子，爱穿什么呢？爱穿凉鞋，夏天的时候穿凉鞋，甚至冬天的时候还穿凉鞋。人的双手的维护取决于心脏，双脚的维护取决于小肠，小肠是下面的一个活动源，心脏是上面的一个活动源。人身体的温度取决于这两个地方，心与小肠相表里，肺与大肠相表里。脚底凉了，实际上就是小肠的温度降低，小肠温度降低之后，子宫就是寒的。子宫是寒的，每次经期来的血化不掉，就会凝住，凝住以后，子宫肌瘤就长起来了。

    第二个原因，是现在的女性喜欢穿露脐装、露背装，这个是跟西方学的。中国古代有一个词叫“病入膏肓”。膏肓穴实际上是两个大穴，如果女性穿露背装，膏肓穴就会暴露在外，空调一吹，寒气直接进到肺里，就会影响人的身体健康。

    最后，我引用了几个现代人常说的“心情六戒”：发怒，是用别人的过错惩罚自己；烦恼，是用自己的过失折磨自己；后悔，是用无奈的往事摧残自己；忧虑，是用虚拟的风险惊吓自己；孤独，是用自制的牢房禁锢自己；自卑，是用别人的长处诋毁自己。能够摒弃这些，人生就会轻松很多！

    8.相由心生

    修养，“修”是休息，“养”是养性。养性才能安命，安命是说每一个人来到这个世界上能够健康地成长起来，而且都有自己的使命。这个使命在中国古代被称为天命，所以孟子说：

    天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。（《孟子·告子下》）

    这实际上告诉我们，要能够真正地把自己的心性修养好。因为好的心性，自然能够带来很好的命。

    古代有一本专门讨论用修心来改变命理的书，叫《了凡四训》，作者是明朝的袁了凡。在袁了凡年轻的时候，有人和他说，他会在53岁时去世。但有一个高僧告诉他，让他要多做善事。于是，他就把自己的钱捐出去做各种各样的善事。他慢慢发现，自己的心原来没有这样的善念，但有了善念以后总是做善事，自己的心境也就变了，因为懂得了付出。按照佛教的观念来讲，人世间所有的东西都是圆形的，在这个地方付出了，在那个地方就会有收获。付出以后，就会发现自己的心在慢慢地改变，久而久之，自己对待事情的看法也发生了改变。后来，袁了凡做官做得很顺，他到了53岁时，生命本该结束了，结果又过了21年，直到74岁高龄才去世。

    《了凡四训》这本书，是讲如何通过调整自己的内心来改变命运的，当然这里面有很多封建迷信的色彩。但是，大家要树立一个概念，即便现在提倡要用科学的眼光来看待事物，但解释世界的方式有很多种，科学只是其中一种求真的解释方法，另有一种是艺术的解释方法，还有一种是宗教的解释方法，三者并不矛盾。

    美国总统在就职典礼上宣誓时，手要放在《圣经》上，因为美国大部分人信仰基督教，但这并不妨碍科技的进步。所以说，现在一味地强调科学，用科学来把所有的东西都排挤掉的时候，实际上已经犯了科学主义的错误。也就是说，在科学成为衡量一切事物的标准时，我们的很多东西就被忽略了。

    国学讲的有些东西，用科学的方法是解释不清的，比如中医，要按照科技的原则来讲，中医就是伪科学，但中医确实能解决很多问题。当然，这不是说中医能把所有的问题都解决掉，但恰恰是西医解决不了的很多问题，中医能解决。我们在思考这些问题的时候，要知道真正的智慧是什么。我们要让知识变成我们的一部分，不要把我们变成知识的一部分。儒家的、道家的、法家的、兵家的、阴阳家的，我们都掌握了，就可以拿来为我所用，而不是说我是学工科的，我就只研究工科；我是学艺术的，我就不用科学技术。

    明人手书《大乘妙法莲华经》（简称《法华经》）。

    凡七卷二十八品全，全经保持明末原装，每册封面均有明代织锦，明代原书衣外尚有明代彩绘书套。

    在国学的课堂上，我们可以了解一些佛学的知识，吸取它的精髓，不一定作为宗教去信仰它，而是要万物为我所用。

    佛学里有一句话叫“心迷法华转，心悟转法华。”“法华”指的就是《法华经》，讲人如何守定，如何入境，最后如何能够理解佛学的涅槃。人一旦心迷的时候，就会被外在的表象弄得晕头转向。这个字是什么意思？这个词是什么意思？正如大家耳熟能详的一句歌词：借我借我一双慧眼吧，让我把这个（清）乾隆御笔《心经》

    世界看个清清楚楚、明明白白、真真切切。一旦想明白以后，你就能够转法华，如我们所说的像佛一般，能够见机开示，遇到问题的时候就能真正地把道理想明白。

    佛学里的很多东西是很有意思的，它是印度智慧和中国智慧的结合。印度佛学的智慧包括《心经》和《金刚经》，《心经》总共267个字，讲的是佛学的基本概念，它在佛学中的地位，就像《大学》在儒家学说中的地位一样重要。

    《金刚经》讲的是防意如防城，什么意思呢？每一个人的心里都有一个贼，也就是性恶，它总在心里面作祟，所以我们要把它关起来，但是它又总是在突破你的内心。人在有的场合产生的是善念，在有的场合产生的是恶念，不要心猿意马，这个意就像守城一样严谨，不要让恶念出来。

    而《坛经》是中国佛学的智慧，它记录了中国禅宗六祖慧能的传法，是经过中国化了的佛学经典。《坛经》讲的是顿悟，我们学知识也好，做事也好，最初是一定要懂得条条框框，但是学习的最终目的，是把条条框框抛掉，这样的话就能够彻底顿悟到无上智慧。

    9.佛商是一种境界

    前面已经讲到了什么叫佛商。佛商是什么样的商人呢？不要总是想着怎么挣钱了，你还得学着去花钱。

    但是，有的人会说自己现在做小生意，一年挣的那点钱，总共也没有多少，而且挣的都是辛苦钱，怎么去做佛商呢？我们要明白这个社会怎么发展，要明白应该怎么去做事，我现在可以不做，但是我要知道该怎么做。不要说有几个亿的资产时，你才去捐钱，平时在企业里面有这种小的慈善的事情也是好的，就是说你要有拿一部分钱财去回报社会的责任感。刚开始你可能认为这个事情只是付出了，实际上却在逐渐树立你的企业形象。最重要的是培养你的员工，当所有的人都在为钱犯愁的时候，你拿出一部分钱捐出去，员工就知道这个企业是有社会责任感、有道义，是有坚持的，慢慢地就会把人的内心改变过来。所以遇到一些小事，我们不要等想到的时候再去做，而是想这个东西的意义何在。

    佛商之所以能达到如此境界，在于了解如何破解内心的痛苦。

    每个人在世界上都会很痛苦，佛学就思考人为什么会有痛苦的问题。经过了一番思考以后，最后佛家得出来了三个原因：人之所以痛苦，就在于人的看不破、想不开、放不下。

    第一，要看得破。看不破的原因是什么？就是不知道人来这个世上的意义是什么。比如说，有时候我们做企业的人会去看一些小杂志，里面的问题是什么？杂志的这些编辑们一个月收入才五千块钱，但他会在杂志上告诉我们一个月收入几万块钱的人怎么活着，你敢相信这些话吗？这个杂志虽然是服务于那些经济条件非常好的人，但其中告诉我们的理念已经达不到这种境地了。

    人生在世，个人能消费掉的钱是有限的。一个人即便40岁退休，活到100岁，按照常人的生活水平，100万也足够了。花掉的才是自己的钱，其余的钱便在身外流通，名义上是自己的，最终还是社会财富。有的人说可以留给自己的孩子，但如果孩子能创造财富，他自然有他的收获。如果孩子不能创造财富，最后他只能是把你的钱拿着糟蹋到别人手里了。比如今年买辆车，撞上别人的车了，然后把车扔掉，再买一辆，又撞上了。你以为是孩子在花你的钱吗？不是，是社会在花你的钱。佛学有一个词叫看破红尘，就是尘俗中的很多事情想来想去，不过就是那么一回事。

    第二，要想得开。佛学有一个观念叫止观，什么叫止观呢？就是佛学认为世界是静止的，为什么？在宇宙产生之前，宇宙就是很小的一点，但能量无穷，然后大爆炸以后，宇宙就膨胀了，但到最后它还是要归于空。比如说，在40亿年之后，太阳会变成一颗白矮星，变成白矮星之前，它会把太阳系所有的物质都吞噬掉。也就是说不管我们现在多么繁荣，如果40亿年后不离开太阳系的话，人类文明很有可能毁于一旦。所以佛学思考的问题跟儒家不一样，它思考的不只是现在的问题，还有未来的问题，这就叫止观。

    人来到这个世界上也是空，怎么空呢？一个人在自己的哭声中来到这个世界，在别人的哭声中离开这个世界，你的一生是个彻头彻尾的空。钱也是如此，生不带来，死不带去，到最后也是一无所有。所以佛学说，与其如此追求来世的幸福，莫不如我们在本世把问题好好地想清楚。很多人之所以想不破、看不破，是因为你没有想、看不破你来这个世界上的意义何在。

    第三，要放得下。有时候我们的一些痛苦、奋斗的烦恼，都是源自放不下。一个是因为放不下自己的身段。比如一个公司的董事长、总经理和员工见面的时候，首先是员工得先跟领导打招呼，领导要是先跟员工打招呼，那就是没有威严了，这就是领导放不下自己身份的身段。

    一个是因为放不下面子。比如说，有一个人是企业家，他的企业是他们县里面很小的企业，大概就三十多个人，但是这个小企业是高新技术的企业，生产激光照射里面的一个探头，也就是放射源。虽然他的生产车间很小，但是他是基于实验室建立起来的，很牛气，而且还存有学术气，过年从来不给谁主动发短信，别人发短信，他才回。我仔细一想，这是什么逻辑？每一个人都应该仔细想一想，在过去的一年里，你有没有值得感谢的人？你的下属不值得感谢吗？即使你是再牛的一个董事长，就一个光杆司令，没有任何人愿意跟着你干，你能挣得利润吗？更何况你的技术跟谁学的，导师不值得你感谢吗？

    10.放下是福

    商道就是要学会看淡，就是要把事情看得淡一些，不要看得那么鲜明，这就是我们常说的不要太强求要那个“名”。什么叫“名”呢？就是表面上的名誉。淡名，是说有则珍惜，无不强求。比如有的人为了争一个优秀企业生活会的副会长闹得不可开交，实际上有时候把这个东西让出去，反倒能够得到更多人的尊重。得到尊重之后，你就会更容易得到。

    淡利，就是把钱看得淡一些，金钱乃身外之物，适度就好。我们做企业的肯定都想日进斗金，但是做生意有快企业和慢企业、快公司和慢公司。有人一下子就能够做出一番事业，这是快公司，很快获得人生的第一桶金。但是，获得第一桶金以后就要做慢公司了。什么叫慢公司？就是培养这个企业的后劲，培养这个企业在市场竞争中的竞争力。

    人人都有能看淡的时候，但将淡泊保持为一种心境，则需要随时锤炼。

    闹时炼心。比如在歌舞厅你能够坐得住。我们常常有一种从众意识，到那种灯红酒绿的地方，有时候会让自己的心野一些，甚至出现闹市恋情，但越是热闹的时候，就越要想办法问问自己的内心，让内心能稳下来。

    静时养心，就是在很静的时候养心。几乎每一个人都有这样的一个经历：有时候你特别忙，忙着忙着，突然想自己这是要干什么？一下子就忘了。实际上，这个时候是身体给你发了一个信号——太累了，该歇歇了，这是人本能的保护。在你发呆的这一瞬间，实际上你是在养心，你身体本能地在养心。养心的一种常规的办法，就是早上起床以后的第一件事情，先静坐五分钟，什么都不想，或者说晚上睡觉之前发呆一下，用五分钟时间让思想清零。

    坐时守心，第一是眼观鼻、鼻观口、口观心，心观万物，这是最简单的一个做法；第二要心身相交，怎么样才能心身相交呢？比如听课的时候舌抵上颚，就是舌头抵住上牙齿的齿根。

    虚心受善，就是说一个人好不容易给你提出一个缺点，说出了你的毛病，你一定要很虚心地接受。在这个社会上找表扬容易，找批评太难。所有的人都知道你的毛病在哪，但恐怕没有一个人愿意告诉你。

    佛学里面的养心，就是让自己的心量足够地扩大。我们常说一句话：当你内心足够强大的时候，没有谁伤害得了你；当你内心足够博大的时候，没有人是你不能包容的；当你内心足够宽广的时候，没有事是你不能做成的。佛学里面讲的养心，就是让自己不扭曲、不拧巴。不扭曲就是不要总是钻牛角尖，不拧巴就是人不要活得很紧。

    平心论事，就是指任何时候谈论事情，都只谈论事，不要轻易地谈论人。中国人在管理学上的一个天生漏洞是什么？就是总在琢磨员工是个什么样的人。这个一定要琢磨，但是在单位里不能去讨论他。我曾经见过一个朋友，整天就说“你觉得那人怎么样？”在单位里不能说人，就谈事，“你觉得那事怎么样？”你心里可以琢磨人，但不能跟手下人交谈，尤其是当你给你的主管A谈论主管B的时候，那么主管A如果很聪明的话，就会知道你跟主管B会谈论主管A，久而久之，没有一个人值得你信任，或者大家就都不信任你了。

    中国的大部分家庭都做不到平心论事这一条，所以才会出现那么多的家庭矛盾。我有一个朋友，夫妻俩关系本来挺好。他们在我家楼上住，有一天晚上十二点多，这两人来敲我家的门，告诉我他俩要离婚，我说怎么回事要离婚呢？男的就讲，讲完以后他上去了，他妻子又下来了，坐在我那屋开始讲，讲得我们都睡不好觉。讲完以后我就开始劝女的，然后男的也下来了，就劝那个男的。事情是什么样子呢？这个男的回家脱完鞋以后，换上拖鞋就进屋了，从来不把鞋拎到一边，他就是这样的习惯。平时都是他妻子把鞋拎着放到一边，这样做没什么问题。突然有一天，这个妻子就说这个鞋能不能把它放到一起，这丈夫马上来气了，说不会帮他放吗，女的马上就开始说他这样一个人、这种做法，说他们家里的人都这样，开始从事情说到人了。这丈夫也开始说她们家人怎样怎样。说到最后就说谁家没教养，不行就离婚，不过就不过，谁怕谁。

    从这个小事开始牵连到人，牵连到人的时候就说不清了。就说这个人不行，教了多少次还是改变不了。俩人半夜三更跑到我那屋，我一想他俩人没有真想离婚，俩人真想离婚的话，肯定就不找人了，直接就离，只要找到第三者的时候，说想跟对方离婚，那一定不是真想离婚。第二天早上，女的又来找我，这俩人肯定说不上话，想让我在中间撮合。我当时正好要出差，我说离吧。这话一说，那女的就不多说话走了，回家了。过一会儿，男的又来了，我说你俩不要过了，离吧，男的一听我说离，他也不多说了，直接回家去了。等我出差两天以后，回来一看，俩人过得好好的，为什么呢？我要说不离，他能来我这说一星期，我一说离，他俩也觉得没意思，算了，大家一起过吧。

    有时候，看自己同事之间讨论事情都是如此。很多家庭矛盾，夫妻俩之间，包括男女朋友闹矛盾、吵架，都是从事情上升到人。如果不谈论到人，只谈论事，双方就不会生这么大气。

    11.法、术、势

    法家讲三个字：第一个叫“法”，第二个叫“术”，第三个叫“势”。

    第一是“法”。什么叫法？就是要有规则，要有章程，所有的企业都是从小企业做起来的，凡是直接做大企业的，大都是国企。如果按照现代企业的管理规则来运行，这些企业早就倒掉了。因为他们直接都是大企业，没有经历从小企业变成大企业的过程。没有经过小企业最重要的一个弱点是什么？就是他没有一套适应市场机制的规章制度，比如说我们新创立的一个单位只有七个人，这七个人怎么发工资？七个人怎么花钱？七个人买什么样的办公用品？公司都会定出一个小制度，这个小制度是基于实践经验得来的，然后慢慢地不断地完善，不断地扩张，这样的公司才有前景。

    所以，中小企业的管理首先要立法，“法”在法家学说的历史上是制度、规则。从西方的管理学或从西方企业理念上来讲，一个企业要想发展的话，必须要有一批目标相投、志趣相投、追求相投、性格各异的人组成一个团队，比如说谷歌和苹果的创业，都是基于一个共同的梦想。企业是一个志同道合的集合，而不是随便找几个人就变成了一个企业，它得基于企业理念的认同。所以说，法家在中小企业中最主要的作用就是，用制度来保障企业运行的秩序，这是第一个要素。

    第二是“术”。术是什么呢？在法家的学说里，术是国君驾驭臣下的方法。比如在《雍正王朝》、《康熙王朝》等宫廷戏中，体现出来的国君驾驭臣下的方法是很多的。如果说儒家的法是正能量的话，那么法家的术，就需要用巧能量。正能量是堂堂正正的，玩的是阳谋。阴谋是什么呢？就是我们利用人性的弱点来达成自己的目的，它是不可告人的。所以，法家有很多驾驭臣下的“术”，最简单的就是考核，比如给你一个职务，给你一个权力，给你一个待遇，那你就要完成下达的任务，完成了有奖，完不成就得接受处罚。这也是现代企业采取的一个基本做法。

    术，还包括第二个意思，就是与竞争对手之间的这种阴谋，比如挖人家的墙脚，或者挖人家的人员。所以，只学儒家学说来做商人的话，除非你的企业做得非常大，否则就会倒掉。同样只学法家，在做小企业的时候是可以的，但做到大企业的时候，就没有旗帜可举，自然就会被人看不起，甚至被人吞掉。西方有一个概念叫企业的原罪，因为几乎所有的经营行为在起步阶段，都会有一些这样的做法，不能说是不正当的手段，打个擦边球，报表做个虚的，假如完全按照大公司的做法，那小企业都活不下去，所以都会有各种各样的一些不规范的行为。但当企业做到一定规模的时候，就要迅速地规范起来。一种是重新注册，把原来的企业注销，原来的企业曾经有的那些东西，跟现在的新公司没关系，另一种是用后来的规范方法把原先的给补救过来。

    第三是“势”。小企业在被社会承认的方面要造势，要让大家都认为你这个企业是有上升前景的。但是造势不是凭空去做，而是有了这个势以后才会做。在中国古代的竞争学说里，“势”是一个非常基础的概念，如果你能把“势”和“形”这两个字弄明白，那么你做企业管理的时候才会翻手为云、覆手为雨。

    12.静因之术

    法家的管理采用静因之术，是因物、因人、因力来用人，这个“因”不是因为，而是凭借。比如，有的时候看物力怎么样，有的时候看人力怎么样，有的时候看利益怎么样，就是用这三个东西去管人。

    一是因物，有的人需要给他配车，有的人需要给车的补贴，这是因物，在物上能激励人。

    二是因人，要给有的人发展的前景，才能留住这个人；有的人则是要给他利益，才能留住他。我们企业面临一个共同的问题是什么？中层非常难管理。这话不是我讲的，而是孔子说的，他说：

    唯上知与下愚不移。（《论语·阳货》）

    在一个体系里，只有上等的智者是最高明的人，下等的愚人是最普通的人。在一个公司里面，管理的高层一般不轻易变动，普通的员工也不轻易变动，变动的、跳槽的人大部分是中层，因为他没有上升的空间，一旦工资待遇不满意，他就会考虑另寻他途。

    还有一种人，需要采用感情留人、报酬留人、事业留人。感情留人，这个不太管用，有志向的人绝对不会因为多喝几杯酒、少喝几杯酒就留下了。报酬留人，你总有钱发不够的时候，如果他的梦想是当个老总，怎么办呢？其实古代的做法是事业留人，就是把每一个可以创业的人，都变成自己的同盟军。

    三是因力，就是选用能干的助手组成团队。能干的标准是什么？

    第一要顺上。“顺”，简单理解就是听话。最主要的意思是什么？能够顺想心意，这是上升到道理层面了，就是说他能够知道你是怎么想问题的，知道你的原则和底线在什么地方。

    第二要实能。就是有能力，作为一个手下，这个能力不是说要有夸夸其谈的能力，而是指实际的能力。给你一个项目，你能不能做好？给你一个工程，你能不能做好？给你一个研发的项目，你能不能做出来？这就是实际的能力。

    第三要专任。要想驾驭好手下，一个做法是，如果你想培养他，就让他在不同的部门之间来回地轮岗。轮岗以后你就要给他分责，否则轮完岗他就跳槽了。再一种做法就是让他做研发。他只能做研发，不能做管理，也不能做销售，这时候他没有决心跳槽。一个只会做销售、不懂财务的人，他也没有勇气去跳槽。

    第四要历练。当有一个中层的时候，一定要有一个副职培养着，副职底下再有一个班的组长培养着，就是让人随时能够顶上。一般来说，提出跳槽的人有两个考虑：一个考虑是借跳槽要待遇。因为他觉得他一走，公司就玩不转了，那好，那就提高待遇吧。另一个考虑是真正想跳槽的人。他不会跟你多说，当他告诉你的时候，其实他已经决定了。

    星巴克咖啡出现的大问题，就是店长缺少历练。早期的时候，星巴克所有的人都是在总店工作，然后到各个分店当店长。到后来快速扩张以后，别说总店培训，连分店都没有培训，只是集中到一起上一个月的课就结束了，这样的人没有实践经验。回去以后，星巴克最好的传统、口碑、理念都没有深入骨髓，只是宣誓在口头。所以2008年以后星巴克就开始关店，2009年最厉害，一年中全球关了65家店。星巴克咖啡如果不调整战略的话，几年内就会倒掉。为什么呢？它原先的优势被快速扩张全部毁了。原来的现磨咖啡，咖啡的香味就在杯子里面回荡。后来星巴克就开始卖速溶咖啡了，它的速溶咖啡跟雀巢没法竞争，因为雀巢已经卖了多少年的速溶咖啡了。于是，星巴克咖啡的窘境很快就出现了。以前的上岛咖啡也是如此，他的改变就是改变原先的宗旨，变成另外一家公司，而不是原来公司的分支机构。所以，在审议国内连锁店的战略策划的时候，历练这个关键点是非常重要的，如果使用没有经过历练的干部，那么扩张得越快，倒掉得也就越快。

    法家的缺点也非常明显，法家怎么治理公司？怎么治理国家？财权跟人事权都掌握在国君手里，用现在的话来说，就是掌握在董事长和总经理的手里。财权就是用人权，这就意味着专断，一个人说了算，没有议事机构。像现在的公司，几乎都有董事会议事机构，还有总经理办公会议，但法家没有这些。所以有时候碰到一个家族企业、乡镇企业，它的企业安危和企业发展全系于董事长或总经理一个人，他行了，企业就行；他不行，企业就倒掉。为什么呢？他的家族已经成了发展的旗帜，只有他一个人说了算。他把这个企业交给他的儿子，儿子如果不具有这样的独断能力的话，这个企业很快就会毁掉。

    第五要易制。易制是什么呢？选拔的干部是能控制的，控制不了的话，培养的干部就会成为你的竞争对手。制，就是制约。制约什么呢？是要找人性的弱点。术在知奸，是说用术就在于知道手下人的奸情，这个奸情就是阴谋诡计。审合刑名，什么意思呢？就是仔细地去判断、去审、去考核。

    13.兵家选将的标准

    中国治理天下，从古到今有两种方法，一是霸王道杂之。霸道是法家，王道是儒家，儒家和法家结合起来，所向披靡。也就是说在管理上，有的地方我们要讲仁爱，有的地方一定要讲权利、讲责任。

    二是用兵家组织理念。世界上最有效率的组织就是军事组织。不管什么制度，不管是古代还是现代，凡遇上极端险重任务的时候，老百姓实在不行了，就到部队派兵去；打仗时，老百姓往后面退，士兵往前面冲。我们看过美国的很多大片，一到地球出现灾难的时候，军队就要顶上去。我们在国内也看到，今天这个地方有火灾了，明天那个地方有洪水了，都是军队迎难而上。

    我们学兵家要学什么呢？要学它的组织理念。兵家的组织是政府组织，墨家的组织是帮会组织。但有人想了，帮会组织是不是有点黑社会性质？“墨”本来就是黑嘛，人家的领导又叫“巨子”，意思是老大，跟现在这个是一脉相承的。但要注意，中国后来形成了很多行会，这些行会组织都是从墨家这个理念延伸出来的。

    在兵家组织理念中，最核心的观念是对将才的选拔。俗话说“千军易得，一将难求”。我们现在做企业的时候也会发现，弄一个注资得到钱，招一群员工好招，但是招一个副总、招一个项目经理却很难。我想创业，自己能够建一个楼，能够组建一个公司，但是找一个总经理很难。为什么呢？这就叫做将。现在我们也能够理解，一旦做管理，包括冲锋陷阵的时候，“一将功成万骨枯”，打仗不是胡闹的。怎么讲？大家都知道打仗的特点：成功了，你就是英雄；失败了，连自己的身家性命都不保。赵括在长平之战失败了以后，自己原先的获得的那些“谈兵”的头衔，完全都没有了。中国自卫反击战的时候，有很多人带着一个团上去，最后却溃败地只剩一两个掩护着逃回来。一个团的部队都丢了，部队是不敢再用这样的人了。

    14.信与仁

    《孙子兵法》和《六韬》都讲了军队的将士要具备信、仁、勇、忠等素养。在中国现在的部队里面也有刑、赏、比、信的原则。说赏，就一定要赏，不赏大家就不信了。那么说要处罚，也一定就要处罚，否则大家也不信了。

    《六韬》，又称《太公六韬》、《太公兵法》，旧题周初太公望，即姜子牙所著。

    比如说诸葛亮，诸葛亮刚刚加入刘备集团，在驾驭关羽的时候，他的策略是什么呢？他让关羽去抓曹操，说曹操一定会从华容道走，关羽说他不信。诸葛亮说打个赌，如果曹操真从这走，算他赢，不从这走，算他输。关羽说行。打第二个赌，曹操不仅从这走，让关羽去，关羽还会把他放走。关羽说他不信，那再打个赌，如果关羽放走了曹操，回来之后就要他的首级；如果要是不放走，关羽就要把曹操杀了，回来之后受到赏赐。结果关羽到那个地方真碰到曹操了，碰到曹操以后关羽还真把他放走了。诸葛亮这张脸就拉下了，军令状在此，要推出去斩了。那刘备能干吗？刘备不能干，那好，先把他的死罪记下，随时要他的命，因为他欠诸葛亮一条命。这里，诸葛亮实际就是要用“信”来约束他。

    诸葛亮为什么明明知道关羽会放走曹操，还派关羽去？因为在形势上看，这个时候必须把曹操放走，把这个人情送给关羽，这样的话不但成就了关羽的名声，同时也借着机会用“术”的概念掌握了关羽，有一个把柄在手里。当时诸葛亮只有不到两万的军队，如果这个时候不把曹操放走，一旦曹操被杀，就会有无数的人找刘备替曹操报仇，刘备的两万军队很快就被剿灭，这是第一。第二，如果曹操被杀，北方的天下就会大乱，东吴的力量最强，刘备还没有立足之地。第三，如果曹操被杀，刘备就不可能三分天下。你看，这就是明明知道要放走曹操，但是还要关羽去放，关羽放了以后还要欠诸葛亮一个人情。这实际上就是我前面讲的术的一个结果。

    兵家也讲“仁”，“仁”有两解：一是儒家的仁，即爱人，关心他人，帮助他人。“仁”这个概念产生于人际关系之间，就是当有两个人的时候，“仁”这个概念才产生。也就是说，“仁”不是自己对自己的，而是对别人的。关心别人、爱护别人、尊重别人、敬重别人，这叫做“仁”，这一种是博大的“仁”。

    另一种叫妇人之仁。当兵的都知道，在军队中有一句话叫“慈不掌兵”，如果你有妇人之仁，你是不能掌兵的。那这个仁爱是什么呢？就是你有大仁大义，而没有妇人之仁。大仁大义是什么？爱祖国、爱人民，爱这个国家，爱这个单位，这叫大仁大义，而小恩小惠那叫妇人之仁。

    我们做一个企业的一把手，做一个最高层的管理者，所强调的是大仁大义，不要去施小恩小惠。孟子一直强调这句话，说一个人要想管好一个单位，要想着从制度上解决问题，而不要想着从开恩上去解决问题。大家做企业管理很清楚，如果企业有良好秩序的话，你不用开恩，大家都按照制度办，这个企业就会运转得非常好；如果你总是法外开恩，最后这个制度就给毁掉了。假如你是一个公司的总经理，你不会因为一个违反制度的人跑到你屋里痛哭流涕，你就法外开恩，让他下不为例。这一次把他给饶过了，下次再有无数个人跑到你跟前痛哭流涕，你怎么办？所以这就叫“慈不掌兵”。

    历史上有一个因“慈不掌兵”，最后毁掉江山的霸主，谁呢？项羽。项羽这个人的特点是叱咤风云、杀人不眨眼。但我始终认为项羽是AB个性的人，就是说，一面是叱咤风云的霸王，一面又跟虞姬儿女项羽（公元前232年~公元前202年），名籍，字羽。他堪称中国历史上最强的武将之一，古人对其有“羽之神勇，千古无二”的评价。情长。更重要的是，项羽“慈”到什么地步呢？比如说他打下一块领地，要封一个人在这个地方镇守，他把相印都做出来了，但一直在手里摸来摸去，最后把那个印角都摸光滑了，还舍不得给别人。后来，韩信就跟刘邦说，项羽有妇人之仁，成不了大器，你别看他现在叱咤风云、不可一世，可他成不了大事。而刘邦能成大事，刘邦怎么做的？刘邦就问谁愿意去打山东，韩信说他去打山东，打下山东之后刘邦就封他当齐王。刘邦又问谁去打赵地，张耳说他去打赵地，打下了赵地，刘邦便封他当赵王。所以，这才是刘邦成功的秘诀，也就是敢于把权力交给别人。

    15.勇与忠

    中国文化里讲的“勇”有两层含义，一个是儒家的，一个是兵家的。

    儒家所讲的是“勇”不是打架。打架是什么意思？就是“狭路相逢勇者胜”。儒家所讲的“勇”是反省自己、改变自己。在朱熹的学说，包括王阳明的学说里，教人的时候都是这句话，敢不敢给自己下苦行？有没有壮士断腕的勇气？这叫勇气。就是说当你发现自己致命弱点的时候，你敢不敢改变自己。比如说，你在面对诱惑的时候，敢不敢拒收别人行贿的钱或者别的东西。当面对异性诱惑的时候，你能不能断然拒绝。中国古代文人写了无数的文章，都是讲制欲。司马相如写过，宋玉写过，陶渊明也写过。很多文人就写在一个特定的场合中，有一个女子是他日思夜想的人，到了一个婚房里面，这个女子已经躺在床上了，在这个最关键的时候，他想起了自己的使命，想起了自己的修养，然后断然离去。这种文章很多，这恰恰是文人内心里作为兽性的我和作为理性的我之间的冲突。我们每一个人都要面临这种内心的挣扎和内心的较量。如果在发现自己缺点或者发现自己不足的时候，我们能勇于改变自己，儒家认为这才是“勇”。“勇”不是对付别人，而是对付自己。

    兵家所讲的“勇”是什么意思呢？是能够取胜，就是我们所说的勇敢、勇气，但是这个“勇”又不是莽干。严是管公司、管组织的最重要的一个概念，就是令行禁止，朝令夕行，早上做这个决定，晚上就在执行了，这是提高单位执行力的关键，也是一个团队能够形成战斗力的必备条件。

    “忠”是什么呢？忠诚。人在社会组织体系和文化组织体系中，一定会有一个“忠”的概念。

    第一个是忠于自己的使命。这个使命就是你来到这个世界上是干什么的，要给自己一个定位。在企业里面，董事长跟总经理的分工是什么？比如从深圳湾上面看，董事长能够发现深圳湾水底下有什么东西，他有这个眼光，他可以看到平静的水面底下什么地方是暗礁，什么地方有活路或是有保障。总经理是怎么做呢？总经理能够从无数可能藏有宝藏的脂礁中把宝藏给挖出来。两者一个是战略判断，一个是战术实践，这是一种良好的分工。如果你没有战略眼光，你就尽量不要去做董事长，即便做到董事长这个职位，你也要聘请一个更高明的人帮你出主意，由你来做具体的环节。现在很多企业家做总经理的时候很成功，自己办家公司最后却倒掉了。为什么呢？因为他不具备战略的眼光。

    拿一个小故事来举例，比如我们大家都知道景阳冈上有老虎，有人就劝武松别上去了，但是武松喝醉就上去了。那么，我们仔细分析一下公司中不同职位的是怎么来对待这一问题的。作为一个中层管理者，他会去跟武松提建议，说得准备十几根棍子，找到十五个人，然后得找上几个锣再上山。方案有如下两种：一种是敲锣打鼓把老虎吓死。第二种是不敲锣，悄悄地找到老虎，十几个人一块上去把老虎给抓住。这是中层管理干部思考问题的思路，他也是这么来做的。那么，总经理怎么思考问题呢？他会说采用抓老虎的策略，而不采用放老虎的策略，这两种方案中，我采用前一种，这是总经理思考的问题。

    董事长是怎么思考问题的呢？董事长就会跟总经理讲，这个山上就这么一只大老虎，那么多人上去抓，大家都知道了，最好的办法是谁都别告诉，像武松一样想办法一个人把他抓住，这就是董事长思考问题的思路。什么意思呢？董事长认为，好不容易碰上这样一个商机，碰上这样一个增长点，怎么可能让那么多人来参与呢，最好是一个人把这个商机拿到手。而总经理想的是要选择一个稳妥的方案，就是把这一个行动分解成无数的行动。我们在思考这个问题的时候就要理解“忠”的含义，就是说要知道自己是什么样的身份，你是董事长，你就要思考董事长的战略问题；你是总经理，就思考总经理的战术问题。现实中有的董事长会站到公司门口去说门卫，那你这个董事长做得多累啊，你把自己架到了一个保安科科长的位置上。身为董事长你看到门卫不好，你就找管这个企业后勤的人，或者负责企业保卫的副总来说就行了，你犯不着跟门卫讲。

    第二个是忠于自己的梦想。我们每一个人都有一个梦想，从小到现在都在不停地实现梦想，但是也有很多人会慢慢地把梦想灭掉，为什么呢？人生就像《非诚勿扰》，是个不停地熄灯的过程，最后留下一盏灯归自己所有。假如你想做一个好的企业家，你就得成为企业里面的理论者，因为企业里的理论者是企业的一面旗帜。我有一个朋友，他说他在公司里面当“政委”，实际上就是一个理论者。如果你想创建一个公司，你的公司一定要有一个梦想，你一定要把公司里面最愿意实现梦想的这批人聚集到一起，让你的发展跟所有人的梦想一起发展。凡是公司从小发展到大之后，总感觉自己的经验差不多了，这个公司也不错，但这个时候常常会成为倒掉的一批。有时候很多公司一上市，它没有大发展，反而是垮掉。为什么呢？因为他认为他的任务完成了。

    第三个是德才兼备。什么是德？就是忠诚，当你信任一个人的时候，当你佩服一个人的时候，当你下决心跟着这个人干的时候，一定要让这个人体会到，也一定要忠心耿耿地对这个人。什么叫忠心耿耿呢？就是为他所想，就像我们为孩子所想一样。养孩子以后，就要替他着想，比如这孩子出门了，会不会冷啊？会不会感冒啊？今天会不会忘了打电话？你总是这样想问题的时候，实际上你的心就在他身上了。管理是同样的道理。

    16.七观

    怎么能看出一个人的人性呢？诸葛亮在《将苑·知人性》中提出了“七观”：

    知人之道有七焉：

    一曰问之以是非而观其志，

    二曰穷之以辞辩而观其变，

    三曰咨之以计谋而观其识，

    四曰告之以祸难而观其勇，

    五曰醉之以酒而观其性，

    六曰临之以利而观其廉，

    七曰期之以事而观其信。

    第一，间之以是非而观其志。“间”是什么意思呢？就是门缝中的日光。“志”是什么呢？是志向。当遇到一件事情的时候，一个人提出三种方案，一种是上策，一种是中策，一种是下策，我们就通过这三种方案来看这个人的志向在哪里。我最近帮一个人理顺事情的时候，也是提上、中、下三种，就是说企业打算怎么发展？上策是什么？中策是什么？下策是什么？那么，通过这三种方案来看这个人到底是使用什么，他是把上策当成目标，还是把最下策当目标。一般来说，我们都会把最高的目标当成方向，把眼下的最下策当成现在做的一件事情，这是很务实的做法。

    第二，穷之以辞辩而观其变。有了志向，那么他能不能有智慧呢？变聪明呢？那就要看他随机应变的能力。有时候问得他无话可说，那就要看他的反应能力。我们的面试，不是说大家坐在一个地方，问他哪个学校毕业的，让他朗诵一段诗，就叫面试。而是我们设计出很多的思考题，让他回答指定的那个题，他的回答就是你对这个人性情评价的参考。假如你让他无话可说，那就是一下子把他的谎言戳穿了，或者说他在没有准备的情况下，我们来看他怎么来圆这个话。

    第三，咨之以计谋而观其识。这是要看这个人的见识怎么样。最简单的做法，就是作为一个企业的普通员工，可以写一下你对企业的建议，或者对企业现状的一些思考，写完以后发到老总的信箱里。由此就能看出，有一些很普通的人可能就是“韩信”，是个将来会成大事的人。而这些是，你在日常生活中观察不到的。这就是要看计谋。比如咱们公司怎么发展？影响公司利润的弊端在什么地方？企业内部管理的漏洞在什么地方？你可以在开会的时候要求员工去思考、去想、去写，有心人就会记下来去写。

    第四，告之以祸难而观其勇。就是说跟他讲这个事情现在遇到麻烦、遇到困难了，很难处理，我们可能会面临很重大的灾难，你观察他的勇气。有的人就会跑了，或者离职；有的人会留下来跟你共同承担。

    第五，醉之以酒而观其性。有时候公司聚会要喝酒，喝完酒之后有的人的性情就显露出来了。有的人不能喝酒，但他仍然要喝，比如说跟领导喝杯酒，平时不喝酒，今天放开喝，最后喝醉了，这样的人起码忠诚，他听领导的话。有的人就是这样，你喝多少，他有装劲，有的还耍酒疯。所以我们喝酒的时候常说一句话：一个人每次喝酒都喝醉，这样的人不能交，他是个酒肉朋友。但是，一个人喝酒从来都喝不醉，你看这十几年来从没喝醉过，这样的人也不可交。每一次喝酒喝得再高兴的时候，他都不喝醉，表面上说他很理性，实际上他心里始终给自己留一个退路，这样的人在遇到困难的时候就会跑掉。

    第六，临之以利而观其廉。就是说给一个人利益的时候，就来看这个人是不是廉洁。从企业的角度来讲，企业给他的工资越高，他越高兴，但是有的人有一个原则，就是不贪婪。比如，唐太宗李世民在玄武门政变之后当上皇帝，他手下的很多大臣都是原先太子的大臣，不是他自己的人，但是他要治理天下，不可能只用自己的人，所以他必须把原先太子的人用上。怎么办？他就开始来观察谁是廉洁的，要选一个财政部长。怎么观察？有一次他们在喝酒，喝到醉醺醺的时候，他说今天要赏给大家布帛，叫人去把库房打开。唐朝的布帛是可以当流通货币使用的，类似于黄金。唐太宗就让这些功臣随便拿，结果有的人扛着，有的人抱着，只有一个人一只手里拿着一匹就走了，李世民问他为什么就拿两匹？他说他就两只手啊，一手一匹。李世民非常服气，说这个人太廉洁了，于是就提拔了他。

    第七，期之以事而观其信。“期”就是交代，交代一件事情来看这个人的行动如何。有一本反映官场的书叫《正经》，“正”就是俗话里正儿八经的正，《正经》讲的是官场的阳谋之道。《忍经》教的是官场的退让之道。还有一本《挺经》，“挺”就是坚挺的挺、挺拔的挺，《挺经》这本书教的是进退之道，能进也能退的进退之道。还有《反经》，“反”是造反的反，教的是阴谋之道。

    在《正经》里面，有一句话：急事缓做，缓事急做。就是说作为一个人、一个秘书，或者一个总经理，一定要把握好“急事缓做”这个概念，有一些很着急的事情要放慢下来才做。比如，我们在买房子的时候，售楼小姐从来都是告诉你就只有这一套，再不买就没有了，然后你就买了，买完以后才发现一个楼盘都还没卖出去呢。这就是制造假象，让你在着急之中饥不择食地去抢。凡是骗你的人，都是催促你，着急让你把钱给过去，都是用急事来骗人。我们碰上特别着急的事情要缓下来，要等一下、思考一下再做决定。这样，你就不会在签完合同之后后悔，这是急事缓做。

    什么叫“缓事急做”呢？就是有一些看着不着急的事情一定要着急去做。你可以去公司里试一下，比如随便交代你的秘书写一个报告，告诉她不着急，五一之前给你就行，然后你4月15号就去收，或者你忽然打电话，让秘书把那个报告给你送过来，你看看有几个人能够交出来的。大多数人会怎么做呢？他都会想着五一还早，不着急，什么时候做呢？他会把日程排到4月25号写这个计划，也就是说当做这个事情的时候，他们分清轻重缓急，把很缓的事情放到最后，这是一般人做的。但是对于我们要想做件大事的人，或者作为秘书，就不能这样做。《正经》就告诉我们要“缓事急做”，领导交代的事情看着不着急，尤其是无意中交代的事情，但是一定要马上去办，办完以后，首先你可以有足够的时间来反复推敲这个事情做得如何。其次，说不定哪天领导就要这个不经意间交代的事情的结果。私下里随口交代的事情常常都是可有可无、可远可近、可急可缓的事情，在老板看来可以缓，也可以急。

    作为一个行政管理经验，或者作为一个踏踏实实的经验，有时候你交代的事情，如果到4月15号突然找他要结果，这个时候他已经做了，说明他对你交代的事情很上心。如果他过了一星期才开始做，或者你发现他在五一之前这几天才做，你就知道他实际上没把你交代的事情放在心上，他是在应付你。有的朋友就会讲，那是不是他太忙了。事实上，你交代的事往往都是小事，你给予15天时间看看他能不能把这个小事给解决了。就是说，观察人的时候要“期之以事而观其信”，跟客户打交道，或者跟你直接有业务往来的上级打交道，又或者你有求于人打交道的时候，这些地方都非常关键。

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