《大学》是四书之首。这个“大学”不是指我们现在讲的英文单词university，或者college的意思。“大学”是大人之学。大人，也并非是古人对上位者的称呼，而是对“君子”的美称。因此，“大学”的意义，更倾向于指有成就的君子之学。
《大学》所讲为何？“君子之学”有何用处？为什么中国人选择儒学来教育孩子？《四书》、《五经》为何会成为中国古代科举考试的必考科目？这是因为，《大学》实际上在教化人达到一种人格境界，培养一种人格魅力。这种人格魅力是我们成就事业的关键，也是我们渡过艰难险阻的心理基础。
《大学》开篇即言：
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。
我们要想培养自己的人格魅力，就要从三个方面做起：明德、亲民、止于治善。
“明”，左边一个“日”，右边一个“月”。第一个“明”是动词，第二个“明”是形容词。在中国人心中，日月是所有光明的来源。中国古人有一个梦想，即是与天地比寿、与日月齐光，就是说人的寿命要像天地一样长久，人的德行能像日月一样普照大地。作为一个普通人，要如何去普照大地呢？中国古代的时候，培养一个人，都是将其当成精英、当成国家未来的领袖来培养。我们只有把无数的人当作国家领袖来培养，最后从中诞生的国家领袖才是最优秀的人。中国的教育选用儒家学说作为根本，主要是因为儒家学说有一个特点：相信每一个人都能够成为优秀的人。这是儒家的理念。对我们来讲，“明德”就是要培养自己的员工、培养自己的孩子，让他们成为最优秀、有德行的人。
“德”在中国文化里的含义很广泛，包括两层含义：一是指道家的德。《道德经》里讲“德”就是“道”的派生物。比如太阳，假如它的道是公平无私、坚持守恒，它的德就是“阳春布德泽，万物生光辉”，对万物不分彼此，不论是丑的、还是美的，是高的、还是矮的，阳光都会给予同样的普照。
二是指儒家的德，即仁、义、礼、智、信。儒家讲的德就是要有德行，真正的教育就是培养学生要有日月一样的光芒，要有能照耀四方的德行。在企业里，你可以教育员工，给员工做思想工作，给他们做榜样。回到家里，你也要给家里人做榜样。
其实，“德”就在举手投足之间，比如给朋友一个微笑，给邻居道一声问候，甚至下雨天开车路过行人时，我们要减速，避免水溅到他们身上，这都是德。而当你在践行德行的时候，也一定有很多人跟你一样去实践这个德行，你会找到很多志同道合的人。这就是孔子说的“德不孤，必有邻”。
篆刻作品“德不孤，必有邻”
“亲民”，实际上应为“新民”。“亲”通“新”，有崭新之意。
商朝的开国之君商汤是一个很忧民的国君，他原来的领土只有不到一百里，但他与人民同心同德，周围的人都赞赏他的德行并归顺于他。商汤的领土就这样慢慢地扩大了。商汤有一个洗脸盆，上面刻了一句座右铭：“苟日新，日日新，又日新。”创新一词就出自这里。这句话看似古老，但其蕴含的道理却跟我们现在是一样的，那就是每天进步一点点，每天的我都是一个崭新的我。
管理员工也是如此，员工刚进单位时有各种各样的毛病，甚至有的员工来到单位里就受不了挣小钱。有一位企业发展得比较成熟的董事长，平时都不怎么去公司，隐居在一个山清水秀的地方修身养性，每个月回公司一次，给公司的中层做了很多关于企业的实力、愿景、发展、目标等方面的报告。后来，他发现这些报告的作用不大，时间久了基本没什么作用。有一个项目经理直接跟他说，工作的目的就是养家糊口，希望能够增加工资，提高待遇，他们没有建造一个伟大的商业帝国的梦想。他当时一听，马上就明白了，给他们涨工资，目标也就达成了。
身为企业家，也要学会去改变，不能抱怨员工，要理解他们。对员工来讲，他们每天都在变，也要每天进步一点。我们管理小学生的时候，会发现老师给予学生的鼓励很重要。一个孩子今天打扫卫生，很干净，受到老师的表扬，便会感受到劳动带来的成就感。比如第一个到校、课堂积极举手回答问题、发言怎么样，甚至他有一些小错误，也可以用反面的角度去激励，他也就进步了。从这样一个角度来讲，教育就是一个“新民”的过程，企业的管理也是如此。
“止于治善”，即要达到最善的境地。什么是善？什么是真？什么是美？从国学的角度看，“真”是指事情的本性而言，所以说科学是求真的学问。比如有一个学生是做动车的，动车制动的机芯是从德国引进，有5厘米大，他为了提速就想把它改成6厘米。然而，5厘米是通过无穷的数据验证出来的，是最适合的，想改成6厘米几乎不可行。那么艺术呢？艺术是求美的。美是一种感觉，正如“情人眼里出西施”，是没有固定标准的。
（清）曾国藩书法“止于至善”
什么是善呢？善是用来形容社会关系的，有恰到好处之意。比如说今天见了一个人，那么你能不能妥善地处好与这个人的关系？他今天做了一件错事，你怎么去说他？善就是用很委婉、很恰当的手法让他把错误改正。儒家在处理社会关系的时候，能认“善”作为最高的标准，他们不求真、不求美，只求善。
至善，是中国文化的最高境界。从儒生的角度来讲，就是要达到善的境界。从企业管理者的角度来讲，真正的管理者能够很妥善地处理各种问题，各方面的利益都能照顾到，能把握好客户之间、企业内外、资本运营与法律等各种关系，让大家能接受你，方方面面都承认你，你就赢了。
2.格物：人该为什么活着
《大学》里阐述的是儒家学说。具体该怎么做？便要通过格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下八个途径，弄明白了这八个途径，才能做大事。
格物，是什么意思呢？简单地讲，就是探究人情物理，也就是说，如何去处理物与物之间的关系、人和物的关系。
民国时期《格致教科书》，上海商务印书馆印行。
荀子认为，人要懂得“役物而不役于物”，就是人要把物做成奴隶，而不能变成物的奴隶。比如，当你穿了一件最名贵的衣服，你就能够获得自信；当你穿了一件普通的衣服，你就失去了自信。实际上，这正说明你本身没有自信。再如，有的人开了一辆好车，明显地提快了速度，见红灯都敢闯；有的人开了一辆不好的车，就变得自卑。现今社会衡量一个人的时候，缺失了对其内在修为的衡量，不看人的本身，而要看人穿的衣服、用的东西、戴的手表等外在装扮。
在世界的历史上，一个人、一个国家、一个民族、一个社会都有一个传统，这个传统就是贵族传统。当我们说“贵族”时，给人的印象可能是影视中呈现出来的：一个大庄园，其中有很多仆人，说话办事都很有规矩。但这只是艺术作品中的情形。真正的贵族是什么？是心灵的高贵，是几千年流传下来的、传统的、对人心的充实。
所以说，格物在表面上讲的是一个人如何处理好人和物的关系的问题，实际上讲的是世人要充实自我，而这个自我，恰恰是能够让自己不被流俗同化的一个根坻。
中国古代的诗词里经常赞颂的一种精神叫幽兰精神。为什么如此多的文人墨客钟情于写幽兰？幽，是指幽谷，幽兰即是深谷里的兰草。幽兰能够成为中国人的一种精神，中国士大夫几千年来都喜欢歌颂它，就在于幽兰不会因为没有人欣赏而改变自己的风姿和本性。古代有一首琴曲叫《空谷幽兰》，表现的就是在空旷的山谷里长了一株一生都不会有人来欣赏的兰花。大家想，这样的兰花，作为人格形象来说，它得有多么充实的内心。现在很多人则不然，假如没有人欣赏，你会不会觉得怀才不遇？会不会觉得很伤感？
杨际青，生卒年不详，字随舟、映舟、江苏无锡人。工花卉，尤擅兰竹。
中国古代的女子在闺房里面起得很晚没关系，即便今天不出门，起床以后的第一件事也是要把头发梳得很整齐，把脸洗得很干净，略施淡妆，把衣服穿得整整齐齐地在家坐着。温庭筠有一首词描写了这种生活：
懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。（《菩萨蛮·小山重叠金明灭》）
自己没事的时候在那儿不停化妆，实际上就是要告诉我们，今天即便没有人欣赏，也要起来把自己打扮得整齐干净。这不是一个习惯，而是一种精神，是要对自己负责、时刻保持良好习惯的一种精神。所以现在有一些杂志经常说，今天不出门，在家里素面朝天、蓬头垢面，脸可以不洗，牙可以不刷，趿拉着脚在客厅里转来转去，把最不美的一面，展现给自己的老公。现在好多婚姻会出现老公厌倦老婆，老婆厌倦老公，很大程度上就是在家里彼此不注意保持自己最美的一面所致。
汉朝的汉武帝一生宠爱两个人，一个是卫子夫，一个是李夫人。卫子夫后来因为她的儿子造反被废掉。李夫人是汉武帝比较宠爱的，李夫人死了以后，汉武帝整天都希望道士能够降神让她降下来，这个想法持续了二十年。为什么汉武帝如此想念李夫人呢？是因为李夫人很漂亮，但最重要的一点，是李夫人在汉武帝心中始终保持着貌美娇容的形象。当李夫人病在床上的时候，蓬头垢面、很凄惨，汉武帝去看她，她把自己藏在被子里，不让汉武帝看她憔悴的面容，担心汉武帝看了她变得如此不堪的容颜之后，便会忘记她之前的样子。至此，即使是李夫人去世，汉武帝也没再见到她，反而一直都在想念她。
3.致知：怎么才能活明白
致知，“知”是什么呢？简单地说就是知识，深入理解就是指见识。
致知，第一是讲聪明。大家知道，古代的“知”通“智”，有聪明之意。“聪”是耳字旁，右边一个“总”字，就是耳朵、眼睛、口和心不停地使用而变得聪明。其实，我们仔细思考这个道理是很清楚的，每天不断地提高自己、完善自己，就会比别人更高明。
第二是讲见识。见识是什么？就是能看透一般人看不透的问题。有个同学当了中学老师，后来又不想做了。有一天来找我，我问他想干什么。他说干什么都行，出去做生意、打工，就是不想做老师。我就开始开导他，让他跟着我干。现在40岁，离退休还有20年，一个月的工资两千多块，一年大约有五六万，20年就是120万，我说我现在给他120万，从今以后跟着我干，我让他干什么就干什么。他想了想，觉得不行。他说这120万的工资将来还会涨的。我说，那好，现在我用120万在县城买一个物业，类似于商铺，商铺的租金一年大概五六万，一个月五六千块钱，面积很大，把这个租金给他，那么这个租金也会上涨。
后来，他回去跟他妻子商量了，又说不行。他问，他60岁以后怎么办？我说，60岁以后这个房子还在，继续是你的房子，比你退休工资高。他又认为这120万没给他，只是把物业的利润给他了。我说那行，现在120万给他，租金也给他。他回去想了一星期，回来以后又跟我说不行，说我让他干什么就干什么，以后他的身份是什么？我说身份就是我的私人助理。他说那更不行，现在好歹是中学的高级教师。说了这么多，他最终还是要他的名分。想要名分，就不要想着赚钱。人在这个世界上活着，并不是说一定要把赚钱放到第一位。
我们在衡量一个人、一件事的时候，不应该把“取得什么”当成唯一的标准。我那个朋友之所以不想选择一辈子当一个老师，其实就是他没有看透，没有看明白自己已经习惯了在现实里当一个中学老师，每天上完课的时间都是他自己的，落得一个清闲，收入自然就不是很高。我们再去想想，企业家每天操多少心？想多少事？应酬多少关系？喝多少酒？说多少不想说的话？但是，中学教师就没有这些累人的问题。所以说，致知要很有见识，付出了什么？得到了什么？要把问题看透。由此，才能进入诚意和正心的层面。
4.诚意：不要欺骗自己
诚意，主要是说不要欺骗自己，“所谓诚其意者，毋自欺也”。中国传统文化认为，讲诚意第一个不要骗自己。做企业、做行政，我们有时候会去骗别人，撒谎有时是迫于生存、生活，但我们在社会上看人不是看他的真，而是看他的善。我们碰见一个很自卑的人，我们就跟他说，你将来一定能够成功，只要你抬起头。这实际上是在骗他，我们明明知道他成功不了。但是呢，你是在鼓励一个人，所以我们不要以骗不骗这个事情来评价。最重要的是我们骗不骗自己。
大家都知道现在抓住了很多贪官，审讯时，这个贪官在总结自己人生轨迹的时候，他们记得最清楚的是他们的第一次。为什么？这个时候他是在欺骗自己和不欺骗自己之间做抉择，什么叫欺骗自己呢？就是侥幸心理，有的时候一个项目别人拿了几十万给他的时候，他在想我应不应该要。最后当他接受了的时候，他在骗自己，他认为这个事情只有天知、地知、你知、我知，只有他俩知道，我只要不说，只要他不说，最后谁都不知道。然后呢，就接着彻底地开始骗自己了，“没事的，这就是习惯，大家都这么接受，自己不过是众人之中的一分子。”久而久之养成了习惯，每年谁给他送什么他没有记住，谁不给他送他记住了。其实他是在欺骗自己，他相信这个事情不会出问题。
我在部队时，研究过一段时间的导弹作战效能。作战效能分析当时有两种算法，一个是简单的命中率，也就是我们说的成功率，一般必须保持在80%，才能在战场上使用。当时我就问，这80%是怎么算出来的。我们知道火炮的命中率是无数的火炮射击之后测算出来的。我们的导弹没有这么密集地用过，即使用，也都是在实验的条件下打靶，那只是一个工程物理学上的数据。
但在作战状况下的打靶，那才是真正的效能，就必须考虑作战阻力，就是不命中的概率。因为平时试验时，战场、通讯、保障就像我们现在发射卫星似的，尽可能减少外界干扰。如果一旦打仗，就会面临无数种干扰的可能，因为战时对手使用它的长处打击你的短处，我们就要研究怎么能够避免失败，我们才能成功。这样一来，我们就要计算我们失败的可能性。因此一个好的作战方案，首先要考虑的是失败之后的最坏结果，然后再去想如何作战。
商场如战场，我们的企业投资也是如此。首先得想到一旦失败了，后果会怎么样，不要只想着成功，要只想着成功就管用的话，我们现在已经把全球市场占领了。而是要想到失败，这个战略如果不能成功，如果失败会有什么影响？一个投资失败就可能会倾家荡产，虽然从商业的角度来考虑有时候冒险会带来利润，但是仔细想一想，所有的冒险都是以成功作为判断的标准，而不是为了冒险而冒险。
5.正心：了解自己多少
正心，就是把心放在正中。简单地讲，就是心一定要端正，心正则体端。比如练书法，有一个最根本的做法就是要站着，学武术练功的时候也要求双脚距离与肩同宽，重心在正中。人正之后体端，体端之后心稳。
从心性修为的角度来讲：
修身在正其心者，身有所忿懥，则不得其正，有所恐惧，则不得其正，有所好乐，则不得其正，有所忧患，则不得其正。
正心，一是让心无偏狭，“偏”是偏激，“狭”是狭隘。什么叫偏激呢？你恨一个人，就恨不得他毁掉；你爱一个人，就恨不得让他长命百岁。你喜欢什么，你会觉得为这个花多少钱都值得；你不喜欢什么，你会觉得花一分钱都不值得。这就叫做偏。
狭隘也是人性的组成部分。其实每个人的骨子里都有这样的一个特点，有时候见不得别人好。比如朋友在一起聊天，如果有一个人跟你讲某某多伟大，某某多厉害，某某好得不得了，你听着心里面就会有一点不自在。如果有人给你讲，嘿，我给你讲某某的那个丑事啊，某某又倒霉了，你一听了就不自觉地开心，这就是人的劣根性，也就是人性中有一种被人肯定的欲望。
也正因为我们有时候愤怒，所以心就不正；因为惹怒过你，所以看他不顺眼。因为你害怕，所以你不能正确处理；因为你喜欢，所以你也不能妥善处理；因为你担心，所以你更不能正确处理。到这个阶段的时候，怎么办呢？我们就要去除偏狭之心。那么，不要有偏狭之心，这要怎么做呢？
宽心以容物，虚心以受善，平心以论事，潜心以观理，定心以应变。
“宽心”，就是我们想办法去包容别人。随着企业越做越大，你手下的人就会向你提出各种各样的要求，有的是为了要一份工资，有的还想要股份，那你怎么办呢？你要去包容大家，你能包容的人越多，你的企业则做得越大。
“虚心”，就是当面有不同意见时，你能不能听。当遇到别人跟你讲问题的时候，你第一个反应，应该是让人家把话说完，把话说完你再判断他说的对不对，那就是要虚心。
“受善”，现在这个社会，找表扬容易，找批评太难了。比如和朋友、家人在一起，他们都会说一些好听的话。尤其是我们做企业做得比较好的人，回到家里，可能家人都想夸你几句。实际上当没有批评的时候，你成长起来就很难了。
“平心以论事”，就是遇上事情的时候就事论事，不要有偏见。在国外可能有种族偏见，也可能有文化偏见。任何地方都会有好人和坏人，我们任何一个人都有好的一面，也有坏的一面，你不能因为一个缺点就把一个人否定了，更不能因为一个人就把一批人否定了。
“潜心以观理”，就是要学会反思，要学会反省，没事的时候多去想一想自己成功的经验在什么地方，多想一想我这个企业可能会在哪个方面出大问题。
“定心以应变”，内心恒定的时候，我们能很容易感受到外部事物的变化。正心之后，就开始由“内圣”走向“外王”，就是先让自己高明起来，然后再走向更高明的境地。
6.修身：做一个什么样的人
修身是什么？就是要让自己的言谈举止符合社会规范，所有人看你，都能够体会到你所流露出的人格魅力，成为大家的楷模。而现在的企业家大多数都受过高等教育，或者说受过良好的教育，基本的知识具备了，能力经过锤炼之后也在不断提高，如果在修身方面再进一步的话，就能够把企业带到一个更高明的境地。
在儒家学说里面，人与人之间共有五种基本的关系，这五种关系处理得好，一个人就能够成就事业，儒家把这五种关系叫做“五达道”。我们做生意的人喜欢“达”这个词，是什么意思呢？四通八达，这是第一个含义。第二个含义是指都能达到。所以，你把这五种关系处理好了，在这个社会上一定会左右逢源、一帆风顺。
五达道是指哪五种关系呢？
一是君臣关系。古代叫君臣，现在叫什么呢？上级和下级的关系。君就是起主导作用者，臣民就是处在被动地位。在单位里，你是君，因为你是董事长，你说了算。但你出去做招标的时候，人家控制了你，或者说能够支配你，这个时候你就是臣。把这个关系处理好以后，明白了君臣相处之道，你就知道上级和下级的关系该怎么相处。
二是父子关系。有的朋友认为父子关系就是家庭关系，这并不恰当。父子关系是什么意思呢？表面上看是父亲和儿子的关系，实际上也蕴含了老年人和年轻人之间的关系。我们年轻的时候有父母在，有老年人在，那我们该怎么去对待老年人？同样，有小孩子的时候，我们该怎么对待小孩？这是更广义上的父子关系。
三是夫妻关系。夫妻关系在表面上是夫妻两个人的相处之道，实际上这里面还蕴含了男女相处之道，这就是我们所说的异性之间如何处好关系。
四是兄弟关系。兄弟，在中国古代命理学书里叫“比肩”。比肩是一个比兄弟更有意思的概念，因为兄弟概念是社会的秩序，比肩这个概念讲了兄弟的特征。什么叫比？两个人并立。肩是什么？比肩的好处是什么？当你遇到困难的时候，大家一起扛；同理，当获得利益的时候，大家一起来分享。交朋友的好处是什么？当走投无路的时候，会有一大群人来帮他。也可以说，兄弟关系就是我们说的合伙人关系，是同事关系。
五是朋友关系。朋友关系与兄弟关系有什么区别呢？因为兄弟关系思考的是合伙人，是利益共占，利益共分配。什么叫朋友？古书里记载得很简单，“同门曰朋”。北京话把同门叫发小，就是从小一块长大的人。更重要的一个含义是说出自一个师门，就是我们所说的从一个师门里面培养出来的，比如说班里的同学可以就称“朋”。“同志曰友”，是说志同道合的人叫友。朋友关系一定是志同道合的关系，但志同道合的人不一定是同事，也不一定是兄弟。
7.齐家：获得家族的支持
齐家，就是让家族的人都信服你。我们做企业做到一定程度，或者工作结束回家的时候，可能会跟家里人之间产生一些误会、冲突或摩擦，这时一定要明白一个道理：要给家庭做表率。一个人如果连自己的父母都不孝敬，连自己的孩子都不爱护，连自己的妻子或丈夫都不关心，还能指望他关心别人吗？
近几年，清明节成为法定假日以后，大家都在清明节回家扫墓。为什么中国古代要设清明节？正是出于齐家的需要。在中原地区，南方可能也是如此，清明节扫墓的时候要一家人同时去，不能一个人去了，另一个人再去扫一遍，要一个家族的人、兄弟姐妹们一起去。为什么要这样做？实际上，这就是齐家观念在日常生活中的一个表现。
齐家，具体怎么做呢？家族所有的人在这一天都聚到先祖的坟前，这个时候只有亲情，没有尊卑。家里面最穷的人，可能是最年长的长辈；最富有的人，有可能是辈分非常低的晚辈。也就是说，在家族里面，有钱不是最重要的，有心才是最重要的。古代有一句话：“论色在行不在心，在心天下无圣人。论孝在心不在财，论财穷人无孝子。”什么意思呢？就是如果要谈好不好色，不是看你心里想不想，关键看你做不做。如果单看内心所想的话，天下都没有圣人。为什么？孔子见了当时全国长得最美的南子，孔子动心了，他去跟南子谈了一下午，他的弟子子路就问他跟南子聊的什么内容，有没有别的举动。孔子发誓说没有，但实际上他也动心了。
论孝在心不在财，说的是一个人孝顺不孝顺，并不在于给了父母多少钱财，而在于你有没有这份孝心。如果要是以给钱论孝心的话，穷人的孝心从何而来？有的穷人连一分钱都给不了。比如王祥卧冰的故事，他母亲临终的时候想吃块鱼，但是湖面结冰了，怎么办呢？他就脱了衣服，用自己的身体把冰给暖开，之后抓到一条跳出水面的鱼，他就成了闻名古今的孝子。
因此，当你有财富的时候，首先不要忘了生养你的父老乡亲，要让家族里有血缘关系的人，能够分享到你的成功，他们会支持你、拥护你、甚至保护你。久而久之，你得到了家人的支持，妻子会支持你，孩子会支持你，甚至自己的亲戚们都会支持你。一个家族、一个村的人，或者是邻里的人都毫无保留地支持你。这就是齐家的概念。
8.治国平天下：如何把一亩三分地做大
要能以天下事为己任，把天下的事情当成自己的事情，而不是把自己的事情当成天下的事情。作为现代的企业家而言，要想建立一个商业帝国，就是不要让自己的喜怒哀乐取决于自己的私情，而是要从公义出发，把自己的心变得像大海一样宽阔，才不会因为琐碎小事、蝇头小利而随波逐流。
有一段俗语说，第一层高明的人是能看破；第二层高明的人是看破，却不说破；第三层高明的人是能看破，但绝不会说破，而且还能涵养到家地陪着他们玩。也就是说，你明明知道这是别人为你设置的一个圈套，却只是躲避而不责难，能够包容他，并且原谅他。
接下来讲境界，境界是事业的高度。或者通俗点说，企业家的境界在哪里，那么这个企业的理想就在哪里。企业没有理想，那还怎么发展壮大呢？
职场上有则故事。说一个中级规模的企业提拔了一个副总，最初有不少反对的声音。为什么呢？因为这个企业是从很小的规模发展起来的。当初一起共事的人，靠的是情谊。当公司变大了，盈利越来越多了，提拔的领导层却是一个从社会上招聘来的、在公司才工作了两三年的年轻人。这一下子，很多人就不乐意了，去找公司的经理，说我跟着你十几年，没有功劳也有苦劳，为什么不让我当副总？
经理说，把那个新副总叫来，我先交代你们两个人去做点事情。什么事情呢？去市场上调查一下，西瓜多少钱一斤。老部下觉得这件事太容易了，马上就跑出公司，在街上找了一个西瓜摊，问了摊主西瓜的价格，然后就回来了。而那个年轻人，两个多小时后才回来，对经理说：楼底摆摊下的西瓜，是七毛钱一斤；商场里的西瓜，是八毛钱一斤；批发市场的西瓜，是五毛钱一斤，刚才我查了一下产地的西瓜，三毛钱一斤。
境界的高下立见。什么意思呢？公司经理在思考西瓜多少钱一斤的时候，他肯定不是让你去楼下买个西瓜来吃，而是在战略上有他的构思和构想。而这个副总很好地领会了他的意图，给他提供了可参照的方案。不要告诉经理是什么，而是要告诉经理这件事有几种可能性，或者说可以做出几种方案，目的是供经理参考。对比来看，老部下的目标显然定得比较低，思考问题太过简单，而这往往在现实工作中易陷入被动的局面。
格局可以拓宽事业的宽度。格局要宽，才能以事业观事业，以天下观天下。简单点从企业发展的角度说，什么叫“格”？就是中国古代讲的方格，这个方格实际上是一个框框；什么叫“局”？就是局面。两者合之，主要是讲一个思路，即你是用一条线去思考问题，还是发散性地思考问题。其实，我们很多问题解决不了，不是我们找不到方法，而是我们的思路出现了问题。有时候换一个思路，就能找到一种新的方案，局面马上就拓展开了。
9.读书在于改变气质
《礼记·经解篇》言： 入其国，其教可知也：其为人也，温柔敦厚，诗教也；疏通知远，书教也；广博易良，乐教也；絜静精微，易教也；恭俭庄敬，礼教也；属辞比事，春秋教也。
儒家学说里本有六经：《诗经》、《尚书》、《乐经》、《周易》、《礼记》、《春秋》，其中《乐经》在秦汉间失传了，只剩下五经。这五本书，实际上都在讲儒家修为的旨趣。
第一，“温柔敦厚”是《诗经》的旨趣。什么叫温柔敦厚呢？温就是温和。大家想想，如果我们面对一个温和的人，有时候我们真的发不起脾气，因为他总是面带笑意。
柔是什么呢？以柔克刚，什么叫柔和呢？不是跟你针锋相对，而是绵里藏针。《世说新语·贤媛》记载：
桓车骑不好著新衣。浴后，妇故送新衣与，车骑大怒，催使持去。妇更持还，传语云：“衣不经新，何由而故？”桓公大笑，著之。
《世说新语》是由南朝宋刘义庆编写的，是一本记述魏晋士大夫言谈轶事的笔记小说。
晋朝有一个大将军叫桓冲，他是车骑将军，类似于现在的机械化部队的总司令。这个人有一个特点，他经常在外面带兵，带兵一定要穿跟士兵一样的衣服，士兵的衣服一般都是很破旧的，若将军穿的衣服很新，士兵就认为跟你不是一路人，所以他整天跟士兵穿一样的旧衣服，最后养成了这个习惯。当回到家里洗澡的时候，他的妻子就让丫鬟把新衣服给他拿去，他正要穿衣服的时候，发现丫鬟拿着新衣服，就让她拿走，说自己不喜欢穿新衣服。言外之意，穿上新衣服会改变他的习惯。妻子就让丫鬟再送去。丫鬟第二次送去，他仍然不穿，这个时候他的妻子就拿着衣服进去了，只说了一句话：“你不穿新衣服，哪来的旧衣服啊？”桓冲一听哈哈一笑，接过新衣服就穿上了。中国文化里讲的夫妻和顺，“和”是指和气，“顺”，不是说一个人的顺从，而是说要顺着他的思路去想问题。实际上这就叫换位思考。
敦厚，“敦”是朴实，“厚”是厚道。假如自己的孩子有这样一个最基本的素养，那么这个孩子就会有很多人愿意帮他。但有的人认为，这个社会尔虞我诈，谁还帮助老实人？大家仔细想想，老实人不总是吃亏的。真正温和、柔和、朴实、厚道的人，最后往往能成就大事业。我在部队待过，当时我们部队流传一句话：司机要找老的，通讯员要找年轻的。因为通讯员刚参军，跑得快，去取封信，半分钟能跑回来。年长的不当通讯员，但是要找他做司机。比如我们的助理，你肯定喜欢一个温和的、朴实的、厚道的，肯定不喜欢一个毛毛躁躁的人。
第二，“疏通知远”是《尚书》教给我们的。什么叫疏通？疏，就是松的意思，通是通达，就是这个人一下子就能把问题想清楚。知远，就是“秀才不出门，便知天下事”，诸葛亮在隆中就知道三分天下，这叫知远。《尚书》实际上是在培养一个很快就能把你心里郁结解开、看问题很通透的人。我们大家都知道，商务谈判之所以麻烦，是因为谈判纠缠于细节，但是当你知道对方的底牌的时候，问题一下子就变得简单了。
第三，“洁静精微”是《周易》教的内容。张载《正蒙·大易篇》言：“易为君子谋，不为小人谋。”就是说如果君子用《周易》来占卜，它就能起到一个好的结果；如果小人想去破坏别人的事，用《周易》占卜，它就不灵验。也就是说，《周易》里面所讲的知识，都是服务于一个心性修养非常好的人。张载，北宋哲学家，理学创始人之一，程颢、程颐的表叔。心性修为不到家，占卜也是无用的。有的人去寺庙里烧香，就希望佛祖保佑自己把谁给害了，你想想佛祖会保佑吗？这是很显然的道理。
第四，“恭俭庄敬”是《仪礼》教的内容。恭，是对任何人都很客气。俭，是俭朴、简约而不简单。一个人看着不花哨奢靡，但其言谈举止流露出来的是一种贵气。庄，是庄重，从来没有轻薄的行为。敬，就是对大家都很客气、尊敬。抓住这四个字，你在与朋友交往的时候，就会赢得朋友的尊重。什么叫修养？修养就是你和别人相处时，别人会感觉很舒服。你在谈生意的时候，在跟父母或者跟自己的孩子交流的时候，在和下属合作的时候，总是能让对方感觉很舒服，那么别人就会认为你是个有修养的人。
第五，“属辞比事”是《春秋》所言。属辞，就是我们说话的时候能把事说清楚，能把道理讲明白。儒商是用儒家学说作为修养心性的根本，从而建立起来一套理论体系。
10.儒商如何修为
儒商的修为是怎么做的呢？这套理论体系培养出来的人，应该具备什么样的才能和品格？
首先是“见微知著”。“见微知著是有心”，看一个人的细节，就知道他想做什么。比如，和学生坐在办公室里讲话，或者企业的员工来办公室找领导谈话，学生或者员工一边说话，一边挠着衣服，或者说话的时候挠一个地方，《周易》里面有讲胆经，一挠这个地方就说明他胆气不足，要鼓足勇气才能跟你讲，所以告诉他别害怕，他就不挠了，他要是还这样挠，你就知道他还是害怕。
其次是“经天纬地”。“经天纬地是才学”，你能够在最短的时间内预见这个社会朝哪个方向发展，你就在那个地方等着。这样，你做事的时候就会一谈而成，这叫做经天纬地。
再次是“安危定变”。“安危定变是能力”，真正的能力是什么呢？能够转危为安、平定变化。英雄是怎么脱颖而出的？当大家一筹莫展、都在哭的时候，你却在笑，差别一下子就凸显出来了。当年董卓攻打洛阳的时候，大家都哭，说皇帝被董卓劫走了，这时只有一个人在哈哈大笑，谁啊？曹操。曹操大笑以后，别人都说你怎么回事呢？曹操就说把董卓杀了就行了，于是去刺杀董卓，虽然没有成功，但大家都记住了曹操是个英雄，所以后来曹操招兵买马，割据一方，跟这一声笑有很大的关系。
最后是“吞吐宇宙、万物齐观”。“吞吐宇宙是气度，万物齐观是仁爱”，这是儒家培养人的一种品格。这里有两个概念：内圣和外王。内圣，就是让自己更加高明、睿智、博大、宽广、高远。外王是什么？就是让你变成一个无懈可击的人。
精勤、温柔、沉潜、敦厚，这是儒家所倡导的人格魅力。有了这样的人格，做事做人就不会没有朋友，不会没有贵人。不是贵人而不计代价地帮助你的只有两种人：一是父母，一是夫妻。有人说可能是兄弟，但兄弟不会毫无代价地帮你，父母可以，夫妻可以。丈夫生病了，妻子照顾他一辈子，反过来也是如此，这是相濡以沫的感情。其他的人之所以帮你，一定是有原因的。有人说自己是一个企业家，一个更大的企业家愿意帮他，那么，这也是因为那个大企业家认为你这个人是可以塑造的，是可以帮出成果的人。假如说他认为你一事无成，他就不会帮你，即便帮你一次，也不会再帮第二次。如果遇到贵人，首先就要变成贵人眼中的可教之才、可塑之才。从这个角度来讲，其实自己的贵人就是自己。先把自己塑造成一个做人做事靠谱、严谨的人。你的员工也都是充满理想、充满志向的，你的企业才会是一个有无限前景的企业。
《周易·系辞上》：“方以类聚，物以群分。”想看一个人的境界，就看他的朋友；想看一个人的水平，就看他的对手。如果你的朋友都是修养非常好的人，你也差不到哪儿去；如果你的朋友都是吃喝嫖赌之人，你就知道你离他们有多远或者有多近。你整天生谁的气，你就是什么样的水平。比如说在回家的路上，看见一个四十多岁的老板跟一个十岁的小孩在马路边吵架，还准备打架，你肯定不会责怪十岁的小孩，反倒觉得这个老板水平不高。同样，一个大企业的老总被一个员工给气倒，这就说明老总的心胸还不够宽广，处事的手腕还不够圆柔。这就是自己的水平取决于对手。当遇到一个不屑于生气的人，或者没有必要让你生气的人，你一定要学会放下。
11.磨难是最好的教育
儒商和儒家学说告诉我们：一个人的发展史取决于他的成长史。曾经有个家长跟我聊天，他说他们夫妻俩都是农民出身，辛辛苦苦二十年，就是想把孩子培养出来，让他享受最好的教育，于是把他送到英国最好的学校念书。但等孩子留学回来以后，发现他除了会跟父母抬杠之外，什么都不会干。这就是对教育的理解错了，父母把上好学校当成最好的教育。上好学校并不意味着可以接受所有最好的教育。教育包括学校教育、社会教育，还包括对人的信任教育。
教育，最重要的一点就是磨难的教育。为什么这么讲？《韩非子·显学》有言：
宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。
什么意思呢？宰相是从县长、州郡长提拔出来的，如此，他才知道老百姓心里想什么。将军一定要从士兵开始提拔起来，他才知道士兵想什么。中国古代选官员一定会想办法对他进行磨难教育。
大家都读过欧阳修的散文《醉翁亭记》，其中有这样一句话：
人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。
意思说的是，大家都知道跟随太守游玩很快乐，但没有谁知道太守心里为什么快乐。这篇文章是欧阳修贬官时所写。宋朝有这样一个不成文规定：凡是宰相必贬官。当皇帝要用你来当宰相的时候，首先给你贬官。这就好比私营企业，你的企业就是你的天下。要想让基业长青，就得提前培养接班人、选好接班人。怎么选接班人？宋朝的皇帝们给我们做了一个非常好的示范——贬官。当皇帝发现这个人是今年刚考的新进士，从相貌到谈吐，在二十年之后会成为最优秀的、具有宰相之才的人，那就要非常留心。因为他要为自己的孩子着想，自己年轻的时候要给自己二十年后选，自己年老的时候要给儿子选，要给孙子选。所以皇帝把人才的培养，看得比他自己所处的时局还重要。
（北宋）苏轼书法《醉翁亭记》（节选）
约作于公元1091年，为真、行、草间用字体写成的长卷。
（北宋）苏轼书法《醉翁亭记》（节选）
楷体，宋元祐六年（1091）十一月刻石，现所见是明代重刻石。
一贬官，人性就被看得清清楚楚。比如说，有的人一贬官就开始骂，骂到最后气不过，跳江死了，这是屈原。屈原和楚怀王是同学关系，甚至有一段时间楚怀王把他当成自己最亲近的人。楚怀王稍微一贬官，屈原就不干了，写《离骚》开始骂，骂楚怀王，骂同朝为官的所有人。从此以后，楚怀王更不能用他了，最后屈原跳江而死。
屈原（约前339~前278），名正则，字灵均，一名平，字原。
还有的人一贬官就哭。汉朝有一个洛阳人很有名，叫贾谊，他在28岁的时候就官至太中大夫，相当于现在的国务院秘书长。汉文帝想用他，但是老臣们反对，汉文帝就将他贬成一个诸侯王的太傅。用我们现在的话说，等同于从国务院秘书长贬到一个省里当省长，贾谊到那个地方就哭，认为皇帝不用他，怀才不遇，结果三十多岁的时候就死了。
贾谊（前200~前168），洛阳人，西汉初年著名政论家、文学家。
还有人遭到贬官，就做自己感兴趣的事情。到这个地方发明了东坡肉，到那个地方酿点酒，或者画画。这是苏东坡。苏东坡在年轻的时候考上进士，胡太后认为他就是二十年后的宰相人选。怎么做呢？找个理由把苏轼贬官。一贬官，苏东坡就玩了一辈子，到最后也没当上宰相，一辈子都没有返回京城。
宋仁宗庆历五年（1045），欧阳修被贬到滁州。滁州是南方进入汴梁的门户，那个时候的官员都要骑马、坐轿到一个地方，天色将黑，就要找个地方歇息，欧阳修到了滁州，第二天早上在滁州转一圈，写下了一篇《醉翁亭记》。那个时候，《醉翁亭记》的碑文就放在滁州风景区的正中心，类似于一面很大的广告牌，放在高速公路收费站的路口上。北宋人都知道欧阳修的文章写得特别好，他的文章大家都会背下来。欧阳修心里知道，这篇《醉翁亭记》在一年之内肯定会传到宋仁宗的耳朵里。后来，宋仁宗也意识到欧阳修虽然被贬官，但干得还挺好，心安理得，心境平和，一点也不生皇帝的气。
欧阳修在庆历六年（1046）写完这篇文章之后，庆历七年（1047）年中，宋仁宗就给欧阳修写了一封信，说他已经大致了解欧阳修的情况，文章也写得不错，贬他的原因，是因为他年轻气盛，说话太直、太较真，当宰相还得要改变这点。做事要达到善的境地，不能较真，太较真就无法当好宰相。有的人要害你，有的人要帮你，有的人在旁观，有的人在冷笑，有的人在拆台……但你还得把这些力量全都团结起来，只有这样朝廷才能保证安定团结的局面。
欧阳修回京之后，写文章、说话，脾气就改了很多，中国文学史上评价欧阳修写的文章的最大特点就是“和缓”。庆历八年（1048），欧阳修迁为颍川太守，十几年之后，他官至枢密使兼平章事。
《格言联璧·存养篇》里有段话，讲的是如何自我纠偏：
轻当矫之以重，浮当矫之以实。
褊当矫之以宽，执当矫之以圆。
傲当矫之以谦，肆当矫之以谨。
奢当矫之以俭，忍当矫之以慈。
贪当矫之以廉，私当矫之以公。
放言当矫之以缄默，好动当矫之以镇静。
粗率当矫之以细密，躁急当矫之以和缓。
怠惰当矫之以精勤，刚暴当矫之以温柔。
浅露当矫之以沉潜，尖刻当矫之以浑厚。
这段话告诉我们：失意之时不抱怨，得意之时不张扬，创意之时不繁琐，起意之时不狂妄，随意之时不邋遢，惬意之时不放荡，遐意之时不自忧，逆意之时不慌张，留意之时不分神，顺意之时不癫狂。
儒家所要培养的人格是君子之重，就是君子要成熟稳重。一个领导怎样才算是成熟稳重？从心理学、管理学和行为学上来说，就是不要随便显露你的情绪，否则手下的人就会摸透你的脾气，在你高兴的时候使你狂妄，在你不高兴的时候使你愤怒；更不要逢人就诉说你的苦难和遭遇，不要唠叨，不要逢人就抱怨。还有，征询别人意见之前，要先想清楚别人的意见只是作参考。
12.企业的本质是梦想
“企”的本意是踮着脚尖，后引申为一种愿望、一种图景、一个目标、一个梦想。从这个角度看，企业不是一个简单的生产单位，而是把一群有梦想的人组织起来。
作为一个总经理，作为一个董事长，你能不能把一群人组织起来跟随于你？有人说其实带人的方法有两种，一种就是用钱，坚信这种方法的人认为花50万雇不到一个合适的人，花100万也终究会雇到，但是这样维持的关系不会长久，一但雇来的员工熟悉了业务，积累了经验，他就会寻求能给自己120万、150万的岗位，很有可能会跳槽。跳槽，实际上是员工没有对企业产生认同感，不相信跟着你能把他一辈子都解决好。所以这并不是最好的方式。另一种方法是用自身的人格魅力吸引人。一个人真心实意地跟你干，他绝不会为了你的一百万而轻易去改变。比如说诸葛亮，他遇到刘备之时，刘备的实力不是最强的，甚至是三国里最弱的，但是诸葛亮为什么跟着刘备干呢？那就是说刘备把他当成了自己的知己。
我们前面也提到过，阎锡山跟他手下的故事。又比如吴佩孚，他经过大战以后，基本上把兵马全都丢掉了。虽然丢掉了，但架子仍然不倒，还仍然有自己的参谋部，有自己的后勤部，有自己的工兵连，有自己的厨师，他的班子都还有。这个时候他已经没有钱支付这二三十个亲兵的开支了，但正是这二十多个人在他最后身无分文的时候，出去拉黄包车、出去打工挣钱回过头来养活吴佩孚，一直把他养活到去世，他去世之后还有十几个人在他坟周围给他守灵。从吴佩孚去世到为他守墓至“文化大革命”期间有多少年？至少30年。这就是说，吴佩孚有一种人格魅力，让这些人不会因为钱而跟着他干，也不会因为没钱而抛弃他。
吴佩孚书法“芝兰自香”
国学里面解决的问题，就是一个归心的问题，“周公吐哺，天下归心”。要想让大家真的是心服口服地追随你，就需要提高自己的影响力、领导力。
接下来我们通过《西游记》来说说什么叫领导力。《西游记》里的唐僧，降妖不如孙悟空，走路比不上白龙马，挑担不如沙僧，包括离了猪八戒他还活不了，他的水平是最低的，能力也是最低的，但是他却成了师傅，靠的是什么？
首先，是因为他有坚定的志向。包括小白龙在内的这四个徒弟，最后帮助他完成了使命，这就说明一个单位的最高领导、一个团队的领导要有一个坚定的志向。唐僧什么都可以没有，但是他唯一有的就是坚定的志向。
第二是严明的操守。唐僧之所以能够为大家所接受，是因为他具有人格的魅力。在取经期间，猪八戒退缩过，动不动就分行李；孙悟空退却过，动不动就撂挑子不干。所以，唐僧控制孙悟空最好的办法就是给他戴上紧箍咒，让他无法轻易跳槽。当时观音菩萨准备了三个紧箍咒，给孙悟空一个。猪八戒就不用了，因为他胆小，还愿意跟着孙悟空，跟着唐僧，所以他跑也跑不到哪里去。
在企业里，领导力就体现在你有伟大的目标，大家愿意跟着你干。同样，我们在管理一个企业的时候，也一定要给企业一个理想精神，尤其是竞争比较激烈的地方，企业就必须具备一个理想精神的号召，这样才能够让一群有抱负的人跟着你干。而且，我们在做一个企业架构的时候，首先要想明白自己变成一个什么样的人，才能领导好企业，领导自己的员工往前走。
在企业里，影响力就是能不能够说服那些有抱负的人跟着你干。比如说你想要中国最好的工程师加入你的企业，你怎么想办法让他跟着你干？有的人说掏钱雇他，你想想掏钱雇这样的员工，最后你俩肯定成为合伙人关系。还有一种像刘备似的老板没有钱、没有地盘，靠什么？给他事业的平台。影响力就是在多大程度上员工能够相信你。
真正的领导力，主要是培养人的忠诚意识。在企业里，有一个人对你忠心耿耿，有一个人跟着你跑来跑去，这样的人即便能力不够，但也要想办法提拔他、重用他。为什么？做给其他人看。就是你只要好好的、踏踏实实地为公司着想，即便你的能力不足，我也会慢慢培养你成为有用之才。
怎么用人？有才有德重点使用，有德无才培养着用，有才无德提防着用，无才无德坚决不用。德是什么呢？说到底就是忠诚的问题，这是从干部管理上来说。要想提高领导力，就要塑造自己的人格魅力。
做企业绝对不是说我拿了50万块钱，设了一间办公室，找出来一个项目，就可以干了。在一个经济发达的城市，比较完善的企业很多。企业要想大发展，就要发现能干的有识之士、有梦想的人，把他们聚拢到你的手下。这些人也会看你的梦想能不能实现，他的梦想能不能跟你的梦想契合，他的能力在这里能不能得到发挥，他能够跟着你从20岁干到30岁，但30岁以后，他还能不能在你这个地方待下去。他们要考察你，真正的有识之士，绝对不会因为眼下的2000块钱、3000块钱，或者一万块钱的工资跟着你一辈子。真正要想成就大事业的人会怎么办呢？就是想办法把那些最高明的人纳入自己的团队里。这些人在发展，企业也在发展。
13.领导有三种
第一种领导，是只能领导不如自己的人。就是这个公司的员工不止不明白财务，也不明白项目、技术，甚至生活都没有老板生活得有滋有味，老板就变成了一个无所不能的领导。这样的企业实际上很危险，为什么呢？你的手下都不如你。坦白说，你这个单位的发展就取决于你自己，如果你哪一天倒霉了，你的企业也就完了。比如项羽，他只能领导不如自己的人，他手下如果有人比他有能力，他要么把他赶走，要么不用，所以他只能笼络那些不如自己的人。这样的话，他就好管理了，一个狼带着一群绵羊，羊乖乖的，狼也放心，最后只剩下一只狼了。
第二种领导，是只能领导跟自己差不多的人。就是说你手下的人跟你的眼光差不多，这样的企业可以不可以？可以，大家都是哥们，一块来干事业。问题出在哪里呢？大家水平差不多，谁也不服谁，谁也不听谁。遇到好事的时候，大家都看到了；遇上麻烦的时候，大家都一筹莫展。
比如袁绍、袁术兄弟一块来做事，问题是什么呢？当出现困难的时候，甲说往东打，乙说往西打，丙说往南打，到底往哪打？等到想明白的时候，曹操在官渡之战已经打胜了。这就是用意气合作。合伙人中一定要有高明的，也要有差不多的，要体现出差异性才行。
第三种领导是能领导比自己强的人。中国历史上有两个开国之君是白手起家，一个是刘邦，一个是朱元璋。这两个人都是自己本事不大，但最终成就了一番事业。他们靠的是什么呢？举个例子，刘邦自己说得很清楚：
夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。（《史记·高祖本纪》）
他说自己计不如张良，文不如萧何，武不如韩信，但是他能用这三个人。所以说打天下，一个张良就行了，他会出谋划策，负责战略规划，像是首席运营官；萧何会干什么？他会管理行政、兵员，包括财产，很像财务总监；韩信呢？能够攻城略地，执行力超强。用这三个人，刘邦可以什么事都不干，只要把这三个人管住，就可以等着当皇帝了。最后他取得天下，成了皇帝。
朱元璋也是如此，朱元璋的出身是和尚，文化程度为文盲。直到现在还有一种批公文的方法叫圈阅，这是谁发明的？朱元璋。朱元璋怎么签阅奏折呢？中国古代的时候皇帝批奏折，跟老师批阅学生写的朱元璋画像作文似的，老师就先分析你的优点是什么，缺点是什么，后面再接着写。朱元璋识字少，看不懂奏折，他就让太监帮他念，念完之后他写，有两种写法，一种他口述，太监帮他把意见写下来，批不批还得讲，这是一种做法。另一种就是圈阅，如果他不想写，画一个圈就行了，圈阅的方法由此流行开来。朱元璋是这样一个人，但是他会用徐达、会用李善长，这些人都比他的文化程度高，比他的家庭背景好，最后还是都得靠朱元璋，为什么靠他呢？因为他有领导力，他能够把一群人组织起来。
14.修养是影响力
一个人说话，别人信不信，不是取决于他说话有没有道理，而是在于这个话是谁讲的。如果他信任你，你哪怕骂他一顿，他都听；如果他不信任你，你说得越天花乱坠，他就越发怀疑。我们要提高自己的影响力，就是要提高大家对自己的信任度。那怎么信任呢？信任就是基于自己的人格魅力，而人格魅力哪来的？靠修养。
《大学》里讲：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”一个人怎么修养自己呢？首先要知道自己的目标。我们知道儒家的目标是止于至善，那么我们这里所说的目标，就是你要知道企业发展的前景是什么，不要轻易改变自己的想法。比如他是做房地产的，我把房子卖掉，把企业停下来，拿着一定的资金又去买房子，这个可以在短时间内挣到钱，但是这种做法缺乏远见，因为在社会的分配过程中，消费从来都不是增加财富的手段。从自己的角度来讲，拿了50万或者100万块钱去买一套房子，它不会成为生产的要素，它是消费的产品，它可以成为房地产商的一个要素，但不会成为你的要素，是不能靠这样去增值的。
知止而后有定。定，就是你知道了自己的目标，然后能定下心来做什么。其实一个人要想养活自己，很简单，那就是想办法把你最擅长的事情做到最好。就拿深圳来讲，深圳的小吃很多，比如炒河粉，你不必在广东做炒河粉做得最好，也不必在整个深圳市做到最好，你就是在这条街上的炒河粉做得最好，就已经可以养家糊口了。
在中国文化里，一个人要想成就大事业，一定要在做人方面取长补短。每个人都有人生的短板，把人生的短板补上以后，你就会变成一个无懈可击的人。比如说，一个人可能会毁在财上、毁在色上、毁在名上、毁在利上，你自己最清楚，那你就要把这个短板补起来，别人无从下手，你就能够成功。做事要扬长避短，最擅长什么就做什么。在一个行业里边摸爬滚打了十几年，这个行业的虚虚实实，你应该很清楚，何必要把这个行业放掉，而要重新跟着另外一个行业走呢？
“定而后能静”，就是能静下心来做事。“静而后能安”，这是说别人现在日进斗金，我不羡慕，我看的是十年以后我还能不能挣到钱。“安而后能虑”，虑，就是安下心来做这件事情的时候，要能够很细微地思考问题，最后才能得。
什么样的修养是有影响力的修养呢？下面这两段话是古人所讲：
心端则体正；心敬则容肃；心平则气舒；心专则视审；心通故时而理；心纯故让而恪；心宏故胜而不张，负而不驰。七者备而君子之德成。（王阳明《观德亭记》）
行己恭，责躬厚，接众和，立心正，进道勇。（《格言联璧·持躬类》）
这就是中国人心目中的理想人格。我们要变成什么样的人？我们的孩子要变成什么样的人？我们就要从这个地方开始思考。有这样一段话来形容修养的最高境界：
言能简徐，心能光明，量能阔大，志能坚毅，思能缜密，事能妥当。
言能简徐。说话该简单的时候就要简单，该娓娓道来的时候就要娓娓道来。知道什么场合讲什么话，这叫言能简徐。
心能光明。就是无事不对人言，达到这样的境界，你的手下就会觉得你这个人光明、堂堂正正。如果你是一个中层，你可以玩阴谋；但如果你是一个高层，你就不能玩计谋，你只能玩阳谋。什么叫阳谋呢？就是按照正道做事情。你可以跟竞争对手玩阴谋，但是一定不能跟自己的人玩阴谋。你跟自己的手下玩阴谋，最后手下跟你在一块就会觉得很累，不会跟你干了。
量能阔大。可以勉励自己的中层，或者能够包容别人。比如你想当一个大公司的老板，或者你的梦想是成立一个跨国公司，当你手下有1万人的时候，你敢保证这1万个人都是一样优秀吗？不可能。这一万个人里可能只有1000个人是足够优秀的人，剩下的9000多人多是普通的员工，我们要学会包容这些普通的员工。他们的优点，我们可以用；他们的缺点，我们意识到就行了，只要不让他的缺点来坏事就可以。
志能坚毅。当你做决策的时候，肯定对此有很深的体会。我们每一次做决策，实际上都是绞尽脑汁的一个判断，要坚持按照原初的梦想去做，按照最高的标准要求。
思能缜密。就是思考问题的时候要能够很缜密细致。什么意思呢？比如做这个投资，它的确定性的利润在哪？不确定性的利润在哪？风险在哪？这些都要细致考虑。
事能妥当。就是说什么事你都能摆平，这就是你的人格魅力。这几条你都具备了，你在你的朋友中就会成为大家信服的人，在你的圈子里，你也会成为大家瞩目的核心。
最后一个就是情绪。作为一个企业家，你的情绪一定要“不以物喜，不以己悲”，就是要修养。对现在来讲，大家要不断地学习。比如说中国的企业，或者前面所讲的星巴克也好，诺基亚也好，包括苹果也好，企业绝对不可能在一个思路上停留几年，而是需要不断地提高自己。这就强调两点：一个是技术的研发，一个是人员素质的提高。尤其是当你的企业进行得一帆风顺的时候，你就要为下一步大踏步的发展储备人才，在这个储备人才的过程中，董事长和总经理是两个带头人，那就更要想办法提高自己，随着企业一起进步。
15.学习是发展力
一是学做事，《中庸》里这样讲：
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能弗措也。有弗问，问之弗知弗措也。有弗思，思之弗得弗措也。有弗辨，辨之弗明弗措也。有弗行，行之弗笃弗措也。人一能之，己百之。人十能之，己千之。
中山大学校训“博学、审问、慎思、明辨、笃行”
要想超出别人，道理很简单。第一句话是五点：博学、审问、慎思、明辨、笃行。这10个字是中山大学的校训，实际上，这五点是成就一个人事业的关键。
第一个是博学，要广博地学习，经营企业绝对不是只靠技术，你只懂技术不懂企业管理，就会如前边我讲的工程师办企业，企业办不大，最终落到只会生产产品，不会生产商品的境地。
第二个是审问，要能够发现问题，就是我们经常要给自己的企业提出问题，要给自己的手下提出问题，让他去思考。
第三个是慎思，提出问题之后怎么办呢？就要认真地思考该怎么解决它。
第四个是明辨，分析哪种方案更合适。
第五个，分析明白之后就要笃行，也就是坚持付诸行动。
中国古代的读书人在开始学习的时候，《中庸》就告诉他们这些做法，我们现在同样也是，要想超越别人，很简单，就是这样的做法。不学习就罢了，一旦学习，没有学明白就不要放弃；一旦背诵，没背诵清楚不要放弃；一旦思考，没思考清楚不要放弃；一旦辨析，没辨析清楚不要放弃；一旦做了，没有做到最高层的境界不要放弃，要做就做到最好。
最后一句话，“人一能之，己百之。人十能之，己千之。”别人会一样，你会十样；别人会十样，你会一千样。难道你还超不过别人吗？我们拿这个去教自己的孩子，其实他明白了这个道理，能落到实处，就一定超过他的同学，别人读一遍，我读十遍；别人读十遍，我读一千遍。人之所以超过其他人，没有别的办法，只有努力付出，不断改进。
古话还说，“无一事之不学，无一时而不学，无一处而不学，各求其中节，此所以为难也。”用我们现在的话来说就是：复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。
二是学做人，《格言联璧·存养类》中还有这样一段话：
宽厚之人，吾师以养量；
缜密之人，吾师以炼识；
慈惠之人，吾师以御下；
俭约之人，吾师以居家；
明通之人，吾师以生慧；
质朴之人，吾师以藏拙；
才智之人，吾师以应变；
缄默之人，吾师以存神。
就是我们周边有很多人，当我们一起交朋友的时候，你发现有的人很宽厚，那你就要跟着他学习怎么有度量，怎么去包容别人。有的人很缜密，你要学人家怎么去思考问题。有的人很慈惠，手下的人特别服他，你就学他怎么去管理手下。有的人很灵通，什么事都能想明白，你就要跟着他长智慧。有的人很质朴，你就学着人家“装傻”，有时候“装傻”也是一种学问。有的人很聪明，你就学着他怎么随机应变。有的人不太爱说话，你就跟他学怎么来养神。有的人会养生，你就学学怎么养生。
修为的境界是什么？
第一，有度量去容忍那些不能改变的事。有的人你改变不了，就像有些人的性格，他的父母、妻子都改变不了，你怎么能改变呢？那你就容忍吧。婚姻都很难改变一个人，何况用你的单位去改变一个人呢。
第二，有毅力去改变那些可能改变的事，那就要坚持去做。
第三，有能力去发现那些可有可无的事，那就是商机。
第四，有智慧去分辨那些非此即彼的事。
第五，有恒心去完成那些看似无望的事情。
第六，有勇气去面对那些已经做错的事情。
作为一个管理者，甚至作为一个高层的管理者，或者作为一个学者，达到了这六个境界，其实就已经在心态上完全进入到了一个成熟的境地。
16.格局是凝聚力
宋代理学家张载说过：“无不知则无知，有不知则有知。”实际上这揭示了知道和不知道的四种关系，也是四种学习的境界和格局。
《张子全书》，即《张载全集》书影。
第一，知道自己不知道。知之为知之，不知为不知，对未知领域保持着一种畏惧，不知道的绝不乱说。孩子们在上学的时候都会经历这样一个过程，你会发现小学生他就是知道自己不知道，比如你问他这件事情知道吗？他会说他不知道，他自己也知道自己不知道。
第二，不知道自己不知道。到了初中的时候，你会发现初中的孩子是不知道自己不知道。你问他什么，他都懂，但是你仔细去问他，他又搞不清楚了。这个时候，他就是不知道他不会这个东西。初中的孩子最大的特点是看不起老爸老妈。我的孩子现在有时候就说我：“爸，你这也懂啊！”她说他们老师也是这么讲的。她就是不知道自己不知道，有时候她好不容易学会一招跑回家，问我一个单词或者一个字会不会写，我让她写，她写完以后，我一说，说对了，她就很惊讶。因为小孩子的知识来自老师，父母在他们心目中虽然说很亲切，但是不神圣。中国古代有一个概念，叫“好师易子而教”，就是把自己的儿子送给别人教育，再好的父母都教不好自己的孩子。现在有说法就是，父母是孩子最好的老师。但这个“老师”只相当于家教，教孩子教养可以，教孩子学知识，还是要真正的老师去教。
第三，知道自己知道。这是大学层面，到了大学的时候，一般来说自己学的专业自己很清楚，自己专业之外的东西，或者不知道的东西就不谈。比如大学学的是工商管理专业，一谈到工商管理，你就眉飞色舞，但一谈到核技术，或者一谈到放射技术，你就不懂，谈的时候就会不吭声，不会像初中生一样不会也在那里侃侃而谈。
第四，不知道自己知道，这也是最高的境界。就是他已经把很多知识融会贯通了，平时他不讲，但是一讲起来你会发现人家比你还好，这就是最高的一个层面。
从第一层到第四层是人生发展的一个格局。我们有时候会发现，我们见到的一些人看起来好像什么都不会，但实际上却很高明。这就是说他已经修炼到比较高的境界了，他所能看到的问题是一般人看不到的，因为他的高度在那儿放着。这就叫格局。讲到格局，我们简单地来了解一段话：
才不足则多谋。识不足则多虑。威不足则多怒。信不足则多言。勇不足则多劳。明不足则多察，理不足则多辩。（《格言联璧·持躬类》）
“才不足则多谋”，有时候你觉得这个人谋略很多，但他的另外一面，就会有“才不足”的缺点，他整天都在想、都在思考，肯定是才气不够，才气够的话马上就能想明白了。
“识不足则多虑”，整天患得患失的人是见识不够。
“威不足则多怒”，总在发脾气的人，实际上是他的影响力不够。
“信不足则多言”，信用不够的人就会讲太多话，总是承诺、许诺甚至发誓，去让别人信服自已。真正信用够的人不用讲太多，大家也都会信任他。
“勇不足则多劳”，我们看待事情的时候会发现有很多的策略，你如果看不明白，说明你的格局不够，你的格局够了，你就会知道这些人的毛病是什么。
“明不足则多察”，总是去问手下，别人对我怎么样？那个副总他怎么看我？你要是很聪明、眼光敏锐的话一眼就可以看出他心里怎么想，何必要问别人。
这就是格局，还是要懂得：
识人不必探尽，探尽则多疑；
知人不必言尽，言尽则无友；
责人不必苛尽，苛尽则众远；
敬人不必卑尽，卑尽则少骨；
让人不必退尽，退尽则路寡。
“识人不必探尽，探尽则多疑”。手下的人不必要全了解，给手下留点面子，留点空间，这样的话大家都相安无事。
“知人不必言尽，言尽则无友”。再好的朋友也不能知无不言，言无不尽，不能这样去做，什么话都说完了，就没有朋友了。
“责人不必苛尽，苛尽则众远”。对手下的人不必要求得太高，你完全要求他一点毛病都没有，最后大家都会跟你保持距离。
“敬人不必卑尽，卑尽则少骨”。就是说你很尊敬一个人，但是要不卑不亢，一定不能点头哈腰，否则就会看不起你。
“让人不必退尽，退尽则路寡”。谦让别人讲究礼让三分，让一下就行了，你不能全部让给他，否则你就没路了。
用现在的话来讲，格局就是一个人用多大、多宽的视角观察问题。成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来。作为一个管理者，我们要有这样一个眼光，在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。就是当你在单位里有很多手下，即便是扫地的一个员工，你也要把人家当人，在人格上平等。当你去求一个人办事的时候，就要把自己当人，这就是我们所说的要有这个格局。知道看人背后的是君子，知道背后看人的是小人。一个人犯了错误，你首先想他为什么会犯错误，这就是君子之风。但是总是在背后议论别人的，这就是小人。当你犯了错误的时候，别人都来了，这时在骂你的人是敌人；等别人都走了，才骂你的人就是朋友。这样的视角，日积月累，便能心智宽广，胸次旷迈，眼界高远。
17.境界是号召力
境界是什么？如果说格局是做事的宽度，那么境界就是看问题的高度。佛学里讲“境界”这个词有三层含义，比如我从一间教室能够看到校园，这是一个境界；我从这间教室能够把一个区看清楚，这又是一个境界；我站在这间教室里能够把一座城市的问题想清楚，这又是一个境界。境界就是你看问题到底能看多远，看问题到底能看多深，看问题到底能看多透。
这里有这样一句话是格言：
看山是山，看水是水。
看山不是山，看水不是水。
看山还是山，看水还是水。
青原行思（671~740）
青原行思，俗姓刘，唐佛教禅宗高僧。六祖惠能大师门下首座，成为青原派禅宗的始祖。
这是很简单的一句话，学过一点国学的人就会了解，这也是佛学参禅的三重境界。看山是山，看水是水，这是第一种境界，就是看到什么就是什么，看的只是表象，可以称之为色。
第二种境界是什么？看山不是山，看水不是水。看到的是本质，是色之后的空。就是当你看山是山、看水是水、看到表象的时候，你还能够在山后边看到别的东西，那就是你的水平提高了。所以我们看同一个行业中有的人赚到了钱，你就去参加，进去以后你才发现人家挣到了钱，你挣不到，或者你挣到的钱跟他挣到的钱不是一个层次，那么这个时候你就会怀疑，难道自己没有看清吗？
等你最后把这个行业摸清楚之后，你才会发现，实际上山还是那山，水还是那水，只不过是自己看山看水时的角度发生了变化，这就是第三种境界，也就是色不异空，空不异色，色即是空，空即是色。这是佛学的一个定理，它能更加升华自己的认识，而不同于马克思主义所说的肯定、否定、否定之否定。
我们在职场上有时候会看到一些升职的例子，实际上也是讲境界。有的人会说为什么自己的职务没有提升呢？这就得先让自己有价值，然后才能提升职务。我的一个学生刚到单位里参加工作的时候，因为与他期待的不一样，他就想跳槽，我就跟他讲，即便跳槽了，你还是一个最基层的员工，跳到哪都得从头干起，还不如留在现在这个单位里逐渐变成这个单位的中流砥柱。等到自己足够强大的时候，他自然就会想办法挽留你，个人的待遇就能上去，个人要求也能满足。所以先把自己培养成有价值的人，然后再讨论你能不能升值。
又比如说沟通，先求同，再存异。我们在所有商务谈判，或者在跟人沟通的时候，首先第一句就是不要说不，而要说“我看行”、“我看你这话有道理”之类的话，然后再往后边拐。因为所有的谈判，当你说不的时候，对手就开始抵触你了。执行是先完成，然后再完美。学习是先记录，再记忆。拿听课来说，大家觉得我讲的有些话有意思，就可以记下来，再慢慢去消化它。即使暴风骤雨似的学习，也不可能像中小学生一样一点一滴地记住，而且我讲的这些话还可以进一步去讨论。人际要先交流，再交心，先能够沟通人心，再谈心。做企业就是这样，先成长，再成功；先仿造，后创造，不断拓展境界，便能不断提升。
18.胸襟是团结力
要创建一个商业帝国也好，创建一个商业理想国也好，不能单打独斗，更不能赤膊上阵。要能够带着一批人实现自己的梦想，所有跟自己干企业的人都是手下的精兵强将，就要想办法把这样的人包容起来。比如唐僧，他就是靠理想。宋江，没有本事，但为什么大家都要跟着他干呢？因为宋江能够包容所有的人。李逵那样的人敢骂他，包括那些鸡鸣狗盗之徒，但宋江一听自己人有难，就下山去搭救。宋江能包容这样的人，也需要依靠这些人。所以说他就是靠包容才能够把大家笼络起来，这需要的是胸襟。
我们现在也需要用这样的方式来办一个企业。有才干的人都是一只刺猬，靠近了就要互相扎。一个工程师成就不了事业，为什么呢？他不会跟另一个工程师合作，而另一个工程师也是如此。那么应该怎样来管理呢？要让这两个刺猬的刺各自保持在一个合适的空间内，让他们不要相互去扎，这个时候两个刺猬都会很安全，然后他才会为你给他提供的安全环境而尽力。久而久之，他就会习惯这种场合而不会轻易跳槽。我们在做企业管理的时候，首先要能够保证手下那些有能力的人，在你给他提供的空间内能够自由驰骋，这就需要足够大的胸襟。
《中庸》有言：
君子动而世为天下道，行而世为天下法，言而世为天下则。
君子尊德性而道问学，致广大而尽精微，极高明而道中庸。
张载也说了一句话：
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
这两句话都是说，人要想成就大事业，就要有这样的大目标。但是我们不能把这种大目标讲出来，自己心里清楚就行了。“君子动而天下道”，就是我们学到了商道。“行而为天下法”，就是说成功的案例、成功的经验，会成为其他人的商业课程上的案例。“言而天下则”，当你成功了，你的感悟就会成为很多中小企业学习的榜样。所以，我们要有这样一个高远的追求，既然做企业，既然在这样一个行业里走，那就要立志于成就一个无比伟大的事业。
看人要看品德，品德好的人一生就会稳固，家庭教育决定了一个人的基本素养，人要讲信用，有机会才能持续发展。那么，怎么来提高自己的境界呢？就是需要磨炼。企业形势好的时候，我们就大发展，如果企业形势不好，我们就想办法来夯实自己的基础。同样，如果自己最近这几年一帆风顺，我们就要跨越式地发展，当过了这个跨越式发展的时机，就沉淀下来，喘口气，然后想一想自己还有哪些不足，然后再找到新的发展途径。人要发展，必然会经历内心的挣扎、情志的升华和现实的考验，这些看似内心折磨的过程恰恰是拓展胸襟的动力。可以说：
经一番挫折，长一番见识。
容一番横逆，增一番器度。
省一分经营，多一分道义。
学一分退让，讨一分便宜。
增一分享用，减一分福泽。
加一分体贴，知一分人情。
要经过挫折、经过别人对自己的顶撞、经过对别人的退让等这些东西，来增加自己的见识、器度、道义、福泽、人情。
19.坚持是执行力
《诗经·大雅·荡》说：“靡不有初，鲜克有终。”任何事情都会有开始，但却很少有能够善终、坚持到最后的。但我们要做一件事情，就一定要相信自己所从事的这个事业有光明前景。世界上没有永远的朝阳行业，也没有永远的夕阳行业，只有朝阳企业和夕阳企业。即便是最笨的一些、最落后的一些东西里边也蕴含着商机，最好的行业里头也会有倒下的企业。我们要相信自己的这个企业的能力，我们要相信这个企业发展的前景，既然认定了就要去做。
好多人都不能坚持自己的梦想。比如，我们每一年伊始都会预想今年这一年要做什么事。就像我们的国学班，当你报名的时候，或者你第一次来听课的时候，你就想一定要坚持，第一次你肯定能坚持，但是到第二次、第三次课可能就会想今天累了，就不去听课了。从表面上看，你只是偷了一次懒，实际上你的心性在悄悄发生变化。
那么有了坚持之后，怎么才能提高自己的执行力呢？古代有几句话：
轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
如果你能做到，你手下的人肯定都会坚持跟你走。第一是“轻财足以聚人”，要想聚人就要轻财，你挣了100万，手里拿到50万，剩下的50万就要分给别人，这是五五开的利润，你就能聚到一批很卓越的人。如果说你挣到了100万，你拿到了30万，剩下的70万给你手下的人，那么你就能找到优秀的人。越大的企业最后付出的成本就越高，表面上看它的利润率很低，但实际上它的净盈利额还是很高的。同样，如果你能够把最优秀的人聚在一起挣钱，你表面上看利润率好像很低，但是你的净额是很大的。
第二“律己足以服人”，就是严于律己，要想手下做到，首先就要自己想办法做到，这就是律己。现在很多中小企业最大的一个问题是什么？自己在企业里当“太上皇”，可以骂人，可以不打扫办公室，甚至你可以随便穿普通的服装，但你要求手下的人都按照规定来办事，这样的话你高高在上，最后肯定会摔倒毁掉。
第三“量宽足以得人”，手下的人犯错误了，你一定要想办法原谅他，大家都不容易，因为量宽才能容得天下人。
第四是“身先足以率人”，一定要身先士卒，身体力行。有几个朋友很早就开始企业，现在做的企业规模很不错了。我说你要求别人做到的，你自己就得先做到。所以他给自己开工资，也是严格按照财务制度来做事，手下的人对他特别信任。他为了给家里的老人治病，出国了半年，期间基本上不管理企业，但企业一点问题都没有出现，结果回来以后企业还在增长。咱们想想，你敢半年不管你的企业吗？只靠电话、只靠邮件去管理能行吗？这就是说，他已经形成了企业的机制，能够让大家服气，人不在神在，所有人都不会因为他不在而改变工作态度和行为。
最后，我们讲一句话：
要成就大事业、勇于大担当者，深沉厚重是第一等资质，磊落雄豪是第二等资质，聪明才辩是第三等资质。
中国古代在选皇帝、选接班人的时候，中国文化里最欣赏的是什么样的人？第一等资质是什么？就是深沉厚重，这样的人才能够有大担当、才能成就大事业。深沉，就是肚子里很清楚，脑子里很明白。厚重呢？厚就是浑厚，重就是知道自己的使命感。厚重就像大山、大地一样，伤害不了他，这是第一等资质。
第二等资质是什么？磊落雄豪。第三等资质就是聪明才辩。聪明在脸上写着，这样的人成不了大事。有的人平时很木讷，但是遇到事情的时候却很睿智、很高明，看待问题能够抓住要害。比如有一部电视剧叫《雍正王朝》，其中讲了康熙选储君的事，他的皇子中最深沉厚重的人是谁呢？四阿哥，他就默默地帮他的父亲做事。磊落雄豪的人是十三阿哥，这是个性情中人。最具有聪明才辩的人是老八阿哥，但他不厚重，也不深沉，表面上看起来很深沉，实际上城府太深，心机太多，不适合做一把手。所以后来选了老四雍正，雍正又把皇位传给了乾隆，成就了清朝将近一百年的太平盛世。
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