1多创造与人相识的机会

    这个世界上，在各方面都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，有志成功的男人必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对个人的前途有时候至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

    在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出像那些西方议员一样的努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。

    如果你想多结交一些朋友，你就主动地了解对方的志趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关他的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你可以通过他的一些个人材料记录了解他。

    曾有一位记者，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到他们的生日。他先是请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的时候，他就送点小礼物或亲自去祝贺，很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

    人与人交往中也会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，会转变你一生的机运。

    “独木难支大厦”，朋友在关键时刻帮你一把，可能会直接导致你事业的成功。所以，要时刻注意能结交人缘的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但他又专爱有准备的头脑。

    比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者简单“搓”一顿，你不要因为自己手头事忙，一时懒得动身，如果不是另有十分要紧的事的话。因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

    不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。

    如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情回首往事，你可以试着组织一下搞一次同学会。

    人与人之间接触越多，距离就可能拉得更近。

    这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播、电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中形成印象。所以交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

    如果要成功地找到和一个人接触的机会，你必须对他的作息、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这种场合都是不好的。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或最需要的时候去打交道，很容易获得成功。

    一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种无可非议的目的——直接的和间接的。直接的无非就是想达成某项交易或有利事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了问题的当面解决或利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下去，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入下去。

    男人应该多创造与人相识的机会，织就自己的人际关系网，这样就可以借助人脉成功。

    2利用工作之便多交朋友

    社会可以说是由不同的组织构成的。每个人都会处在一定的组织中，对于小的组织，如一个小社团、小居委会、协会等来说，组织内部结构倒没什么，但对一个大的事业单位、企业单位来说，组织结构就不是一般人都了解的。在组织中怎样处于有利的职位？哪些职业最有利？不同的职业怎样拥有良好的人际关系？这些都需要我们通过认识组织来获得。

    身为男人，千万不要认为职位愈高愈能拥有良好的人际关系。在组织中，有些职位虽然级别不高，薪水不多，但却是建立良好人际关系的重要位置。拥有这些职位，就能有效扩展你的人际关系。

    （1）总务部门

    提到总务部门，大家也许会眉头一皱，因为，在部分公司和组织里，总务主管常被视为眼中钉。然而这个职位却是地地道道的权力中枢。在总务部门中，有许多事是可以由私人好恶来决定的。例如，在作办公室的分配时，可以决定将最佳的位置保留给谁，或考虑把停车场的前排位置分配给谁。

    （2）宣传部门

    没有人不喜欢自己的名字和照片出现在新闻杂志上，即使是公司的刊物也是一样。身为宣传部门的重要人物或者公司刊物总编辑的你，一定会发现有许多同事经常来找你，表面上那些找你的人似乎都别无所求，并不是要求你替他们拍照，或要求你在报上登几则他们在旅游中的见闻趣事，或者报道他们新近所得到的嘉奖与荣誉，但不妨由你提起，慢慢诱导他们，他们马上会高举双手表示赞成，然后交给你连大作家们都自叹弗如的大篇文章，洋洋洒洒让你刊登在公司的刊物上。所以，公司内的刊物，就是让同事们欢心的最佳工具。

    一般人都会想，宣传部门的任务就是广告宣传。其实，一个单位除了广告之外还包括更复杂的工作。如果你能适当地处理这些复杂繁琐的工作，你就可以一一满足同事们的愿望。

    另外，宣传部门有时受业务部之委托，必须制作幻灯片和影片。有时受行销部委托，必须制作市场分析表及坐标图，同时，无论人事部、技术部、制造部，都可能会提出相似的委托申请。假如你适时地满足他们的需要，发挥专家的手段，同事们便会在不知不觉中依赖你，攀附在你周围。

    （3）供应部门

    供应部门可以说是与人接触最广泛的部门。到这儿来推销各种产品的业务，几乎川流不息，供应部门的会客室里，经常可以听到这样的谈话：

    “×经理，久仰大名！我叫×××，敝公司开发了一种能够快速便捷保存文件的新机器，给档案保存带来很大方便，所以……”

    你如果是一位能干的供应部门经理的话，就一定会对同事们的需求、申请的消费品、公用设施、重要的原材料等供应事情加以留意。这样，你在公司内的名望一定会大大提高。

    同事们无意间透露出的意愿，如果你都牢记在心，就可以设法帮助他们达成。例如，你如果得知总务部门经理偏爱咖啡色，因此，他在铺设经理室的地毯时，就特别为他选择咖啡色的色调；你经常在办公室巡回查看，如果发现沙发的弹簧微凸出来，你就会在有关人员尚未提出申请前，主动为他们换新。

    所以，在供应部门工作的话，只要具有服务热忱及思虑周密，便很容易受到同事们的支持，对晋升十分有利。

    （4）人事部门

    身为人事部门的人可行使多种权力，如核定所有员工的薪资，有了新设的职位或出缺的职位时，由他安排派任，查复薪水的调升、医疗保险等等。

    至于劳务方面的工作，也是人事部门重要的职务之一环。他必须和工会的人员交涉，或代公司方面去权衡事宜，缔结新的协约。借着处理这些事件，人事部门的重要性以及在同事间的声望会渐渐提高，此外，他们还要和会计部门酌商开支问题，并促使业务部门和他配合行动。

    任何一个单位都会有许多方便与人交际的部门和环境，只要你能充分利用你所在部门的特点和条件，就能有效地扩大自己的交往对象，加深与交际者的人缘关系。

    3利用牵连关系扩展人际交往

    男人在职场中冲浪，多认识一些人是有好处的。要想认识许多人，你必须接触他们，而要想跟他们建立良好的关系，你要花更多的时间、精力。

    不过，尽快建立一个好人缘的比较省事的方法是利用你现有的人际关系网，以这张网为基础进行“编织”，你的网会扩大得很快，这就和蜘蛛织网相似，在旧网上织一个新网总要比重新编织要快得多。

    人与人之间的相识、交往，不可能凭空进行，总是因为某个偶然的机会，或者因为学习、工作等把天南海北，五湖四海的人吸引到某一空间从事某一活动，由于交往的频繁往复，人们就相互认识了。也许这些就是缘份。如果你懂得珍惜这种缘份，学会利用这种缘份，那么你很快就能建立一个好人缘。

    那么怎样把握好这种缘份呢？下面告诉你一些好方法。

    （1）利用“老乡”关系

    中国人有很重的乡土意识。住在某一地区的人们往往会受那个地区环境的影响而形成具有地方特色的风俗习惯、礼仪人情，从而孕育绚丽多姿的中国各民族、各地区的特色文化，包括语言、服饰、生活方式等等，各地区的文化往往成为那个地区人们生命力、凝聚力、亲和力的纽带。

    当你身处异地，忽然发现自己土生土长，跟随了自己、萦绕在耳边十几年的方言失去了交流的功能时，你才深刻体会到自己处在一个完全陌生的城市，再也不能用以前的那一套去和周围的人相处了，我们必须“脱胎换骨”。你小时候对“老乡见老乡，两眼泪汪汪”这话很不理解，总觉得那是骗人的。到现在，当你在这个陌生的都市生活了一段时间后，你才算真的“读懂”了这句话。

    “美不美，家乡水；亲不亲，故乡人”，当我们在异地碰上老乡时，共同的乡土文化会立刻把我们拉在一起，用自己的方言谈起家乡的山水人物，那是多么美好的时刻。所以，利用“老乡”关系建立人缘那是很自然的事。

    当你身处大城市，初次和人打交道时，在适宜的场合，不妨问一下对方的老家。如果不期果真碰到你的“老乡”，那你们的交往可以很顺利地进展下去，你们很快就可以找到有关你们家乡的话题。

    如果你的交际得力的话，你很快可以成为他亲密关系网中的一员，然后再利用他的关系，在他的指引中介下，你肯定可以很快交结到好人缘。我国清朝时京城设有各地区的“同乡会馆”，这对初来乍到的“远方来客”是个极好的求助之地。在中国大城市的许多高校刚开学时，也常常会有各种形式的“老乡会”，借以联络感情，重温久别的乡音或者有困难时可以互相帮助。

    （2）应用校友关系

    如果你大学毕业，掐指算一算，从小学到大学你可以有多少同学？按中国现在通行的九年制义务教育制，再加三年高中，四年大学本科，这16年的正规教育时间，按保守的数字计算，你的同学可能不下200人。200人，一个多么可观的数字，但又请你仔细算算：这200人中，和你保持经常联系，具有良好关系的人又有多少？少于10人？10人？多于10人？20人？20人以上？也许这样一算，你自己都会觉得可惜，因为昔日几年、十几年前跟你一起坐在同一教室里，在同一老师的教导下念着同一本书的“同窗”，你可能记不起他们的名字了，甚至他们现在在哪儿都杳无音信！

    所以，同窗之情、同师之谊是很值得珍惜的。

    尽管十几年前的同学彼此见面时再也见不到小学时的纯真，初中时的意气风发；尽管彼此可能身处不同的社会职位，但无论扮演什么角色，在几年、几十年前，你们在同一个小小的舞台——学校里扮演过同一角色——学生。回想起当年的学习生活，人物“典故”，谁能不为之兴奋激动？所以如果你有心，无论你现在的事业成功不成功，你可以找一个适当的时间（一般是节假日，最好的时间是春节期间）搞一次同学会，当然组织筹备会要花去很多时间精力，但这是一项很有价值的工作。在同学会上，你可以追寻往昔的难忘岁月。虽然未必有“往昔峥嵘岁月稠”，但至少你们可以找回那段共有的美好时光。还有，如果你的同学建议组织搞同学会或请你参加，你务必要全力以赴尽可能地参加。

    如果一时脱不开身而未能赴会，可能会成为你一生中很大的遗憾。而对你的人际交往来说，也是一笔巨大的损失。

    对一位大学毕业生来说，庞大的同学关系简直就是巨大的财富。因为大学一般吸收学生面广，在大学校园里，你可以接触到五湖四海各具特色的同学，甚至世界各地的人，这对扩展你的知识面，撒开人际网是个极为有利的条件。

    在交往过程中，首先要搞清对方毕业于哪些学校。无论是大学、高中、初中甚至小学，只要能找到一个“同类项”，你就可以和他“合并”出许多谈话的话题。如果得知你和对方毕业于同一大学，就可以堂堂正正地介绍自己的系别、学历，开始与对方交际，而后通过他这个渠道也许能够不断扩大校友范围。

    除了老乡关系、同学关系之外，还有诸如同事关系、旅游中的同伴关系等等。这些都可以成为扩展人际交往的桥梁。

    4巧妙地结交社会各界名流

    社会名流都是成功人士，结交成功人士当然对自己的人生很有帮助。

    因此，学会结交社会名流的艺术是追求人生辉煌者的重要一课。

    名流的力量同样可以助己成事。只要事先深入地了解名流，想方设法架桥搭线，与名流多多发生关系，轮到有事时名流们必会对你施以援手，因为名流往往不愿背负“势利”的恶名。

    名流不是那么容易就能结识上的，特别是那些在商界叱咤风云的人物，更是难上加难。这里介绍一些可能与名流“搭上线”的方法。

    （1）提前了解名流的有关材料

    对有关名士的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的，就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面地了解他的参考资料而已。

    （2）托人引荐

    托人引荐是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待。

    找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性去引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。

    （3）自己主动结识

    主动结识也是较多结交名流心切的男女通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。

    需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音，那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

    （4）容易结识名流的场所

    对于政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流来说，经常出入一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如，高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院的音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是名流人物出入的地方。

    出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩，也可体会到名流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。

    当然名流不是你想结识就能结识上的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。

    未雨绸缪，男人应该学会结交社会名流，为自己的人生添光彩。

    5以德报怨，冤家宜解不宜结

    人与人之间，或许会有不共戴天之仇，但在办公室里，这种仇恨一般不至于达到那种地步。

    毕竟是同事，都在为着同一家单位而工作，只要矛盾并没有发展到你死我活的境况，总是可以化解的。记住：敌意是一点一点增加的，也可以一点一点削弱。中国有句老话：冤家宜解不宜结。同在一家公司谋生，低头不见抬头见，还是少结冤家比较有利于你自己。不过，化解敌意也需要技巧。

    与你关系最密切的搭档，心底里对你十分不满。他不但对你冷漠得吓人，有时甚至你跟他说话，他也不理不睬。有些关心你的同事，曾私下探问过，为什么你的搭档对你如此不满？可是，你究竟在什么时候得罪了对方？连你自己也没有一点头绪。

    你实在按捺不住了，索性拉着对方问：“究竟有什么不对呢？”但对方只冷冷地回答：“没有什么不妥。”到了这个地步，如何是好？

    既然他说没有不妥，你就乘机说：“真高兴你亲口告诉我没事，因为万一我有不对的地方，我乐意改正。我很珍惜我俩的合作关系。一起去吃午饭，如何？”

    这样，就可逼他面对现实而表态。要是一切如他所言的没事，共进午餐是很礼貌的行为。或者，邀他与你一起吃宵夜。在你离开办公室时碰上他，开心地跟他天南地北聊一番。总之，尽量增加与他联络的机会。友善的对待，对方怎样也拒绝不得！

    你另有高就，准备呈辞，你心想：“那几个平日视你的痛苦为快乐的同事，一定很开心，如果趁这时自己地位超然，乘机向老板告他们一状，就太好了！”奉劝你三思而行！

    所谓世界很小，若今天被你捉弄的同事，他日也成为你新公司的职员，你将如何面对他？这岂非陷自己于危险境地？要是对方的职位比你更高就更不妙，所以何必自制绊脚石？还有，所有上司全不会喜欢乱打小报告的下属。试问终日忙于侦察人家的缺点，还有多少时间花在工作上呢？

    团结就是力量，所以千万别在公司里搞小圈子，应当把同事都视为好朋友，凡事以和为贵，即使有人处处为难你，但你必须捺着性子，不可意气用事，因为同事间的争执只会令生产下降，站在上司的地位，他是不会关心谁是谁非的，总之不合作就是你的错。

    一般人总爱听赞美话，聪明的你就不妨大方一点，多赞美别人吧！“这个意见不错，就这样做吧！”“真棒，你给我提供了一个好办法！”这样，下一次他会更努力的帮助你。

    赞美别人之余，要注意自己的表现，处处出尽风头，或者说话过分直率，容易使人觉得你自大而排挤你。所以男人应该永远小心舌头，同时要与同事们站成一线。

    人是感情的动物，在愉快的气氛下工作可收事半功倍之效，不妨多关心别人，体贴别人，增加亲切感，做起事来就更好办。由今天起，努力做个受欢迎的同事吧！成功的你，将来获升迁的机会也相继大增！

    笑容是最犀利的武器。当你托同事把文件做妥，说声“麻烦你”，加一个笑容，他会被你的友善感染，特别努力；或者同事把做好的计划书交给你，别忘记谢谢他和微笑一下，这不但是礼貌，亦是感谢的表示。任何人都喜欢得到赞美。说一些别人爱听的话，只要不是谎话，便不算埋没良心。切莫对同事大叫大嚷，这不但不礼貌、不友善，还表示你缺乏信心。

    即使你遇上难解的死结，情绪低落极了，更需要微笑，抛开烦恼，跟同事们谈笑，借此把恶劣心情冲淡，使精神集中于工作。

    不要自扫门前雪，若同事需要你的帮忙，不应吝啬，尽力而为吧，即使不会立刻获得回报，但你的投资是不会白费的，起码他会认为你是大好人。

    如果你做错了事，且影响到别人，快道歉！勇于认错的人并不多，这样做自然给对方留下深刻印象。还有，处处设身处地去感受他人的心态，再给予支持，没有人会不喜欢你的。

    在工作上造成了一次严重的冲击，例如跟某同事大吵大闹起来，对你的专业形象和信心会有无形的坏影响，因为这显示了你对控制人事问题有欠成熟。

    可以怎样去补救呢？以下是一个比较普遍的例子。

    你与某同事在某事上持不同意见，又互不相让，以致言语上有冲突，你自问是过分坦白累事。而你最失败的一点是，曾列写了过去三个月来，这位同事做过的所有错事。如今，你感到后悔不已，希望把坏情况扭转，并愿意向对方道歉，可是，同事似乎仍处于极度失望和困恼当中，教你歉疚更深。

    其实，最佳和最有效的策略是，向他简单地道歉：“对不起，我实在有点过分，我保证不会有下一次。”

    要是你重提旧事，企图狡辩些什么，只会惹来另一次冲突，同时，显得你缺乏诚意，人家日后再也不会相信你了。记着，你的目标是将事情软化下来，与同事化敌为友。所以，最好静待对方心情好转或平和些时，正式提出道歉。

    所谓冤家路窄，你的死对头，或者曾经结怨者，被调派到你的部门来，且和你工作关系密切。事实既然摆在眼前，你必须好好处理之。

    要你忘记怨恨，是没有可能之事。但有几项原则，是有必要遵守的：

    首先，勿论那一次结怨，谁是谁非，也不要介入工作的讨论范围里，从此只字不提，以免双方公私不分。要是对方先触着疮疤，请平心静气，紧盯着他道：“我不会记着过去不愉快之事，尤其是在工作时间内，避免影响自己情绪。”

    其次，摆出大公无私之态。或许你过去与搭档工作，一切讲默契、讲依赖，但对这位新同事，你必须事事讲清楚，以免有所误解，导致不愉快事件，或心病愈重。例如交代一件任务，必须清楚指出任务的目标、完成日期和报告书的规划等等，切莫想当然。

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