1．财富险中求
在当今这个充满传奇的世界上，没有万无一失的成功之路。商战总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。
风险源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制特定的事物，也就无所谓什么风险。经商赚钱好比是一种赌博，事实上，从一定意义上说，所有的人生决策也都是赌博。人生能有几次搏，只有敢于拼搏的人，才会有灿烂的明天。
张果喜出生于江西余江，在十三四岁时，才读了一年初中的张果喜便让父亲送进了余江农具修造厂当学徒，学做木匠，挣自己那碗饭吃。
张果喜头脑灵活，什么东西一学就会，一点就通，17岁那年就当上了车间主任。后来修造厂调整，张果喜带着二十多人，以1400元的资金办起了“余江工艺木雕厂”。
一次，张果喜到上海寻找商机时，看到了日本佛龛，张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字！那只不过是一些木雕板组成的一种佛教用品，能值那么高的价，如果让自己做，那还不很快就发大财了吗？
当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的雕板拼合，看起来既精致又高雅，的确算得上是上等的工艺精品了。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为本教的基本教义之一，出家人也都呆在自己的家里开佛堂，念佛经，许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛，因此佛龛在日本的销量非常大。
在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。
张果喜揣摸着，这种佛龛销路那么好，如果我们厂里能做成功，以后既扩大了销路，又能打响牌子，但是也困难重重啊！
张果喜下决心，并与上海进出口公司签下了一份做50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把好技术关口。他整天泡在车间里，有时长达20个小时。
张果喜很懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，一问清楚，竟是技术较好的吴师傅做的。
张果喜更来气了，他也不管吴师傅资格老，年纪大，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：“我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。”
在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。
第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。
余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：“贵厂能不能试制出这种样品？我希望能带着样品回国去。”
精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。他想：我决不能放过这个大好机会。但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。
张果喜权衡利弊，当即应允下来：“这事容易，明天就送样品来。”话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。
奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。
不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。
毫无疑问，张果喜正是凭借自己的胆识抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，将他的事业，他的人生推向了令人敬慕的境界，从而造就了中国第一个百万富翁。
很多人在创业之初，想得最多的是“万一失败了怎么办”？不少人裹足不前，到最后不了了之。他们怎么就不想一想：为什么不看见一万之中的“9999”，而只牢牢盯着那个“1”呢？温州人则不然，他们之所以能够赚钱，正在于他们既善于抓住机遇，又敢于果断出击。
温州人敢于冒险，不仅表现在关键时刻孤注一掷，还表现在只要能赚钱，什么地方都敢去，无论是战事正酣的伊拉克，还是内乱不断的阿富汗。
金向东与方圣平，在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。当时，阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。金向东与方圣平通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个荷枪实弹的巴基斯坦民兵，一路护送。到达喀布尔后，塔利班的商业部、水电部等6个部的部长，先后与金向东、方圣平商谈生意。在数次接触中，他们看到这6个部的办公室使用的还是最老式的摇把电话。几个部长明确表示，非常需要他们提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇支付，希望通过以货易货的方式与他们做生意。听了他俩的报价后，部长们连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单价值数百万美元。不过，在阿富汗赚钱并不一帆风顺。一次，金向东、方圣平因对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，还扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗对人拍照是不允许的。好在塔利班的水电部长闻讯后出面说明，三四个小时后他俩才顺利获释，虽是虚惊一场，但足够让人胆战心惊的了。
胆大包天的成都人王克，也是因为信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，才勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。
1999年，王克意识到：越是别人不去的地方，就越是蕴藏大的商机。于是，他想到了去柬埔寨做生意。虽然这招来亲朋好友的一致反对，但是王克还是抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，毅然走上了柬埔寨淘金之路。
当时的柬埔寨，几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都在发生，很多人听闻而退，王克却把目光锁定在生活用品的贸易上，而且生意越来越红火。有一次，在送货途中，他遇到了警察与偷车贼的枪战，一颗离他脑袋只有10厘米的子弹飞过来，差点要了他的命。尽管这次冒险让王克自己后怕了好几天，但他做生意超高的信誉度却因此出了名。后来，他发现柬埔寨的木材资源十分丰富，价格也很便宜，特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘，而当时的中国已有了先进的木材加工技术。柬埔寨政府一直禁止外商涉足与木材有关的产业，但王克就是不信这个邪。首相洪森的夫人文拉妮是华裔，王克通过关系送给了洪夫人十来个工艺木盘。洪夫人看后，非常喜欢，洪森本人看到后，也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事，于是王克的生意做成功了。
他们之所以这样做，是因为他们比别人更明白，过河的卒子永远没有退路，只有一往无前地冲杀才能赢得胜利；另外，他们也比别人更加明白：大舍大得，小舍小得，不舍不得。“胜在险中求”，“无限风光在险峰”。
人的冒险精神是最稀有的资源，胆量于经商理财尤为重要。希望每一个想有一番成就的人多一些超人的胆略。
2．敢想敢干，胆大包天
现如今流行“胆商”的说法，认为胆商是成功的必要条件之一。它是继智商、情商、财商之后日益被人重视的第四种“商”。越来越多的实证表明，高智商并不一定能获得成功，智商高仅仅只是一种优势。然而，很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这究竟是为什么呢？
丘吉尔说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
科学实验表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已显得微不足道了！
如果说人生啊、事业啊、财富啊像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立于巅峰之上！而缺乏行动力的高智商者，则只能对别人叹为观止。
在浙商群体中，除了商人的身份之外，或许，李书福还可以称为一名诗人，因为只有诗人才能像他那样理想化地去对待自己的事业。他还可以说是一个赌徒，因为只有赌徒才会像他那样痴迷。他还可以说是一个冒险家，因为只有冒险家才会像他那么不计后果。他还可以说是一个策略家，因为只有策略家才会取得最终的成功。
胆大包天的李书福出生在一个农民家庭里，他在四兄弟中排行第三。整个学生时代，李书福都是在台州度过的。李书福高中未毕业就辍学了，到照相馆做学徒。在照相馆的几个月，李书福就学会了取景、冲洗、扩印等技术，并且手法超群。
第二年，李书福就从父亲那里借了2000元钱，自己办起了照相馆，由于照相馆有特色，符合广大群众的要求，所以生意异常兴隆，李书福也淘到了自己的第一桶金。
李书福不为暂时的小成功所迷惑，他决定开创真正属于自己的事业，这样他选择了电冰箱。李书福的“北极花”冰箱厂取得了成功，经济效益非常好，一年的营业额可达四五千万元。冰箱为李书福带来了巨大的利润，他的事业可以起步了。可是由于国家改革的调整，李书福不得不放弃电冰箱的生产。于是李书福就把电冰箱厂无私地捐给了当地的政府。
后来，李书福成立了装潢材料厂，主要生产镁、铝曲板，年产值5亿元，利润超过5000万元，可以说这时李书福的事业才开始腾飞。就在这时，海南的房地产热引起了李书福的注意，但是这次海南的投资让他尝到了失败的滋味，一年就损失了五六千万元，可倔强的李书福并不服输，他说：“这只是暂时的失败，我还会慢慢的发展起来的，没什么。”
李书福抓住摩托车市场疲软的时机，进军摩托车市场，开发出国产豪华型踏板摩托车，取得了成功。
有了装潢材料和摩托车带来的丰厚利润作为坚强的后盾，李书福决定进入家庭轿车领域。李书福制造轿车的想法一提出，马上招来身边所有人的反对，包括一起创业亲兄弟的坚决反对。他们无法接受李书福的提议，他们甚至认为李书福已经让成功冲昏了头脑。
李书福有自己的理由：“世界汽车工业已形成了非常成熟的技术，完全可以为我所用，只要有钱，就可买来技术和零配件，请专家，设计出好的产品。我心意已决，我负全权责任，哪怕倾家荡产，头破血流，我也要干！”
李书福到省里找到相关部门，要求生产汽车，主管官员立刻瞪大了眼睛，好像遇到了一个令人不可思议的“疯子”。主管官员不同意。李书福打着生产摩托车的旗号，筹建吉利豪情汽车工业园区。如果最终拿不到汽车生产权，数亿的投资都会付之东流。
为了得到轿车的生产权，李书福一次又一次的北上。在祖国的首都北京，他四处奔走呼号，可仍没得到批准。一次偶然的机会让判了“死刑”的李书福柳暗花明，司法部下属的一家四川小客车厂濒临倒闭，李书福经过多方的努力，终于合作成功。李书福终于拿到了小客车和面包车的生产权。
李书福的汽车终于生产出了第一辆车——“吉利豪情”。李书福把“吉利豪情”的市场价格定在了47900元，吉利豪情成了中国汽车市场上最便宜的车。
李书福又在宁波北仑投资7亿多元，征地1000亩，筹建吉利美日工业园区，这样，李书福的吉利拥有两个大型的工业园区，两大生产基地，初步形成了年产20万辆的生产能力。
正当李书福以为吉利的前途充满光明时，国家改革变动，从2001年5月起，只有那些上了公告的企业和车型才允许生产。显然吉利以后都不能生产车了。要想继续生存下去，惟一的办法就是获得生产轿车的资格。
时间推到2001年10月30日，在第六批公告中李书福终于看到了自己的吉利6360型车，一直被当作野孩子的吉利终于有了自己的名份，成为国家汽车定点的生产基地之一。
李书福一激动，吉利的全线产品全部降价10％，其中价格最低的轿车，跌破了4万元！吉利豪情出现了排队抢购的壮观景象。然而不到4万元的车价却让过惯了舒坦日子的国企轿车巨头们头痛不已。于是，有人开了头一炮：“他李书福有什么能耐？3万元能造出什么轿车？肯定是用废铜烂铁打的。”一时天下闻檄而动，纷纷讨伐吉利车，石块纷纷砸向吉利、砸向李书福。一个大型国有汽车集团的老总，还在人民大会堂这样戏谑：“没有一不怕苦，二不怕死的精神，就别开吉利车。”这让李书福很难过。有人说他快疯了，他逢人就说自己是怎样用了3万元造出车来的，没有人信它，后来他沉默了。让市场来检验一切，各种流言才逐渐平息下来。
到了2001年底，吉利车的销售才开始火起来，豪情和美日在北京市场里可以每月卖到200多辆，全年吉利的销售量可达3万辆，这对一个民营企业来说是相当不错的了。
李书福终于可以开心地笑了。
李书福，这样一个传奇的民营企业家，之所以能够一步一步地把别人认为异想天开的事情变为现实，关键在于，他敢为天下先，勇于克服各种困难和挫折，所以他实现了自己的梦想。
胆识是把握成功的关键，这是永恒的真理！凡是想取得成功的人，都是具有浩然正气的，都是有胆识的，都是勇敢的。在他们的字典里，从来不会出现“害怕”这两个字。他们之所以成功，就是因为他们相信自己能够完成艰巨的任务。
3．不入虎穴焉得虎子
独特的地理环境、贫乏的地区资源，培育了温州人不安分、不守旧“敢为天下先”的闯荡精神。
在历史发展的长河中，有很多时候能给温州人这种“无畏之勇”提供舞台，而敢为天下先的勇气是走在时代前面的探险者所必备的一种气质。改革开放之初，一大批温州的创业者是由于天不怕、地不怕的“无畏之勇”而走向成功的，正所谓初生牛犊不怕虎。
1956年的春天，正值全国农村进入合作化运动的高潮，隶属温州专署的中共永嘉县委副书记李云河与县农工部干事戴洁天下基层考察。在一块合作社的菜地里，发现厚厚的冬雪压住了油菜，白茫茫的一片，可是为何没有社员出来除雪呢？李云河纳闷地望着戴洁天。这时旁边的一位老大爷叹口气道：“唉！大雪天，人们都在家里陪老婆孩子烤火呢，可要是自家的田，管保连70岁的老太也会出来除雪的。”
一句话点醒梦中人。这年的9月份，李云河就在该县燎原合作社悄悄开始了从生产队以下实行“个人专管地段责任制”和“产量责任制到户”为主要内容的试验，这可以说是最早的“联产承包责任制”。从开始实验的短短10个月时间，就发生了很大的变化，出工的人数不但多了，而且质量好了。人家说不要问哪一块土地是燎原的，你只要到田野里走一走、看一看，哪里的庄稼长得好，哪里的农民干劲大，肯定就是燎原社的。
包产到户试点很快收到成效，戴洁天写出了《燎原社包产到户总结》，并上报县委、地委。不久，燎原社的经验便如星星之火般迅速燎原开来，到1957年春，温州地区实行包产到户的合作社有1000多个。
在温州农村进行这场包产到户试验的时候，中国农业社会主义改造正进入第三个年头，农村合作化运动如火如荼。在这种情况下，温州人的包产到户不仅仅是一场经济冒险，还是一次思想冒险。四面八方涌起一片反对声浪。
但是，让人意想不到的是，温州人很务实，他们不怕批判，就相信吃饱饭才是真理。于是，在永嘉，人们仍在偷偷地实行“单干”，明“纠”暗“包”。在许多地方，精明的温州人记起了两本账，同那些前来纠正包产到户的干部玩起了“捉迷藏”。就是在“大跃进”时期，仍有许多地方在实行着“单干”。到1975、1976年，温州的永嘉县农村实行包产到户的生产队竟占77％，有1/3的山场也包产到户。这就是大胆的温州人，敢为天下先的温州人！
直到1978年，安徽省凤阳县小岗村的包产到户得到了中央的肯定，温州人的包产到户才算是正大光明起来。
毫无疑问，“包产到户”不仅是当代温州经济实践的发端，而且它也印证了温州人敢于冒险的精神。这一点李云河、戴洁天可以证明，所有的温州人可以证明。
有人说，温州的农民是强大的，强大到了美国。此话不假。中国第一家私人跨国农业公司就出现在温州，而这个奇迹的创造者就是温州辞官下海第一人——叶康松。
叶康松出生在永嘉一个农民家庭，曾经是一个普通的农家子弟。从农家子弟到军人、镇委书记、改革家、跨国企业总裁，这是他的人生轨迹；从这条人生轨迹，可以折射出一个改革中的风起云涌的时代。
1986年7月，胸怀大志的叶康松不安于平淡的生活，毅然辞去上塘镇委书记的职务创办瓯北水果试验场，成为轰动一时的新闻。叶康松在下海时有个心愿：若事业有成，不仅要当企业家，还要成为社会活动家和对社会作更多贡献的慈善家。
他辞官后先做了两件事：一是在瓯北承包300亩山场，创办瓯北水果场；二是在市区创办康松农业开发公司，搞农产品的收购、加工和销售。任何一个人的创业之路都充满了坎坷和挫折。就在1989年中秋前夕，叶康松在苍南马站区的对虾养殖场被潮水冲毁，20多万元付之东流。遭受重创的叶康松因一个偶然机会开始了到美国创办农业开发公司的努力。
1990年，叶康松以企业家的身份去洛杉矶考察。他突发奇想：温州的小商品生产那么兴旺，正需要拓展海外市场，为什么不在温州与洛杉矶之间架一条“商桥”？经过市场调查和周密的盘算，他的一个计划成熟了——“温州货，美国卖”。
1991年1月8日，国家经贸部批准，同意叶康松在美国洛杉矶成立美国康龙实业有限公司。这是中国农民在美国成立的首家私营企业，也是中国第一个农民办的跨国农业公司。这之后，叶康松从打火机等温州小商品入手，敲开了美国市场的大门。在他之前，日本人和韩国人几乎包揽了美国的打火机市场。叶康松想到，温州打火机样子好、质量不比日韩的差，价格却要低很多，为什么就不能占有相应的市场份额？于是他想方设法，组织了首批上百万只打火机进入美国，立即产生了轰动效应。叶康松一跃成为美国最大的打火机进口商，每年进口500万只。从1992~1996年，在美国销售温州货总额达2000万美元。康龙公司也一跃成了“康龙集团”，成为一家融生产、贸易、投资、国际交流、旅游、咨询服务为一体的多功能的跨国企业。
然而好景不长，叶康松红火的生意很快就经历了一个大的挫折，可谓是成也打火机，败也打火机。
1994年6月，美国实施了CR法规，温州打火机经销商在这不到一年的时间里拼命进货。叶康松的康龙集团也犯了同样的错误：先后吃进600万只打火机。但不久之后，市场上积压的打火机越来越多，有的销售商甚至低于温州的出口价进行大甩卖……
这一次大失误，使得叶康松一下子亏了4000万元人民币。温州的国际长途一个接一个，都是催讨货款的电话。这时的叶康松也几乎到了破产的边缘，但是天无绝人之路，叶康松是一个不会轻易认输的人。
他经过一番冷静的思考，想到一个变通之策，既然“中国货美国卖”行不通，那就来个“美国货中国卖”，卖什么呢？经过对国内市场的仔细考察，叶康松最终选定了美国威州(威斯康星州)的西洋参。
美国的威州是花旗参的原产地。100多年前，这里的参农用野参种子人工栽培出了世界最佳品种的花旗参。叶康松看中了这一深受中国人喜爱的名贵补药，他的康龙集团向美国联邦农业部提出申请获得许可，取得了美国西洋参的出口经营权。与此同时，康龙集团还加入了威州参农总会。该总会审批会员条件很严，在洛杉矶经营西洋参的上百家商店中仅有3家获准为会员，而他们不仅批准康龙集团成为正式会员，还特别向它颁发了标有“老鹰头”的真参徽章标志。
就这样，1995年4月1日，叶康松的康龙集团的第一家威州花旗参专卖店——美国康松西洋参专卖店在温州开业。不到一年，康松牌西洋参专卖店就在浙南地区发展到了78家。至1997年，康龙集团已成为内地最大的花旗参进口商，其连锁专卖店达到了105家，大有星火燎原燃遍中国之势。
在引进威州花旗参的同时，康龙集团还引进了美国名牌化妆品“康蕾尔”系列，以温州为根据地，以杭州为销售中心，推向全国各大城市，同样也取得了成功。
由于康龙公司对美国经济的突出贡献，美国总统克林顿、布什先后接见了叶康松。曾经有人这样评价叶康松：“他是个富有远大理想、不竭生命力和旺盛斗志的人，一旦认准了道路，就是有再大的困难，也要披荆斩棘走到底。”
其实，从叶康松的身上，可以看到当代温州人的总体特征。他以自己10多年来的奋斗历程，诠释了什么是可敬的“温州精神”。
这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们做不到的。
4．敢于冒险但不要盲目冒险
成功的事实告诉我们：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。”俗话说：没有永远不变的商情，没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上，每个人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个人都能抓住这机会。
冒险首先要求的是勇敢精神，但不是盲目冒险。成功者首要的是要有一种雄心，在雄心的召唤下勇敢地去做、冒险地去做，成功往往会降临。
有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。
那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢货！
约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。
他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。
对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
甘布士的话似乎兑现不了。
过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。
太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。
这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。
他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”
果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分红火。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。
冒险是成功的开始，雄心是成功的动力。对一个做大生意的人来讲，生活是一种光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，胜利就会提早来临。
勇于冒险，这不仅需要勇气，更需要智慧和见识。中国第一家私营典当行诞生在罗忠福手中，这充分体现了他把握契机、敢于冒险的进取精神。
房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。在这场冒险的商战中，罗忠福认为，投资的方向在很大程度上决定了获利程度。例如，新兴市场的利润率一般比已处于饱和状态的传统市场的利润率要高。罗忠福的秘诀就是选择有高附加值的项目投资，以保证资本的快速积累。由于罗忠福是珠海房地产业的第一批投资人，超前的介入为他带来巨大的财富。两三年工夫，他的地产便升值了几十倍，赚进几个亿。
天有不测风云，人有旦夕祸福。就在罗忠福投身房地产时，1988年和1989年，由于国家政策调控和其他一些因素影响，中国的房地产业一下跌入低谷。在孤立无援的情况下，罗忠福却投入全部的178万元买下了拱北海关附近的地皮。到了1989年，有人愿出400万来收购他的楼盘，妹妹再次为他办好了移民美国的手续，但他仍然坚持留了下来。到了1991年，又有人出资3亿港元收购他的楼盘，罗忠福还是没有卖。确实，在经济不景气的困境之中，罗忠福能够坚持到最后，靠的是中国商人独有的胆识。
罗忠福更为大胆的举动是1989年以后，许多外资纷纷撤走，地价降到了最低限度，罗忠福却出资买下了白藤湖西区的地皮。1991年又投资8000万买下了附近50多万平方米的土地。一般商人总是在经济复苏和高涨时投资，在政治前途不明朗或经济低潮期停止或转移投资，特别是在资金数量大、运转周期长、风险高的房地产业就更是如此，而罗忠福却迎风而上。这只能说是一种中国式经商的胆略和魄力在其中起作用。
其实，早在罗忠福开始出击房地产业时，他就做好了周密的准备。他掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，并将拱北海关旁的一小块地皮作为自己的投资重点。虽然当时的那块地皮是一片荒凉的沼泽，但是他知道，未来的拱北海关就将在此地落户，到那时，此地必会寸土寸金。因此，即使在他经济状况处于极端困难的情况下，罗忠福仍然倾囊而出，保留下了这块地皮。
所谓进取，就是不断向前看，向前冲击，不断发现新的目标，敢于尝试前所未有的模式，创建新的成功方式。
5．敢想才能敢干，会想才能巧成
独立思考是一个人最重要、最基本的心理品质，只有养成独立思考的习惯，才能在风风雨雨的事业之路上独闯天下。
青年人要成就大事，首先得思考你的事业，思考你自己，向自己问问题，只有养成了这样的习惯，在事业的开创过程中，不断地思考自己，思考自己所做过的、正在做的和将要做的事情；不断地向自己提出问题，看一看哪些是需要弥补的不足之处，哪些是应该改正的错误之处，哪些是该向人请教的不明之处……惟有如此，才会前进、成功。
向你自己或别人提出迷惑不解的问题，可能使你获得丰厚的报酬。这种方式曾经导致了世界最伟大的科学发现之一。
我们从小就知道这样一个故事：
从前一个年轻的英国人在他家的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，思考问题，这时，一只苹果落到了地上。“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己，“地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么样的原理呢？”
这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现——万有引力定律。牛顿向自己提问发现了引力定律。
现在的社会里，也有这样的例子。
自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，对此，霍英东反复问自己：“先出售，后建筑”不行吗？
正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是打破常规，运用了“先出售、后建筑”的高招。
霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜战争结束以后，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页！”
如果说霍英东早年经营航运业是他创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分地体现。在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或盖房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身、又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。
霍英东向自己提问，成就了成功创富的大业，值得我们学习和借鉴。
任何刚开始创业的青年人，都要养成最有价值的习惯。就是在下决心之前，一定要对自己多发问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪，或回想自己为什么或怎样会有这种决定。这个过程虽然看起来简单，但却在处理难题的实际情况中往往会收到奇效。这有点像某些最佳演员所养成的习惯一样，虽然他们可能对所扮演的角色已经熟透了，但是在开幕之前，仍会迅速地把剧本或他们自己的那部分台词过一遍。
一个很成功的推销员曾这样说：他的成功源于他颇为自豪的习惯，而他的习惯就是：勤于思考，多问自己几个“为什么”。
“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个最后思索的机会——如何表现自己。所得到的效果好极了！除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了很多的东西。”
所以我们说，无论所做决定重大与否，一定要在此之前给自己以思考的时间，多对自己发问。
青年人只有不断地向自己提问，养成这样一种习惯不仅发现问题，还要提出问题、思考问题，只有这样才能解决问题，才能在将来的发展中减少问题。
积极思考是现代成功学非常强调的一种智慧力量，如果做一件事不经过思考就去做，那肯定是鲁莽的，也是会撞墙的，除非你特别的幸运。但幸运并不是时时光顾的，所以，最保险的办法是三思而后行。
6．人有多大胆，地有多大产
有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成。人有多大胆，地有多大产，你必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。
做事必须要有闯劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就越有事；索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。
做人要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要能把胆子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。
你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。如果你试图逃避，或被压垮，你就输了。所以说，要想成功，你就要敢于冒险，并且敢冒最大的险。
1866年，汽车诞生了。为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德保险公司在1909年率先承接了这一形式的保险，在还没有“汽车”这一名词的情况下，劳埃德保险公司将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。
劳埃德公司还首创了太空技术领域保险。例如，由美国航天飞机施放的两颗通讯卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德公司投了18亿美元的保险。劳埃德公司眼看要赔偿一笔巨款，就出资550万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德公司不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。
目前，英国的劳埃德保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最高、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。
“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”一直是劳埃德公司的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德公司总经理说：“劳埃德公司的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。”
在某种程度上，生活就是一场博弈。敢冒最大风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。
我国着名的品牌金利来是一个从只有一台缝纫机的手工作坊开始，不断发展成为拥有“男人世界”的大公司。这一飞跃的成就靠的就是创始人曾宪梓的自信心和妄想精神。谈到创业经历，曾宪梓回忆说：
“60年代末，70年代初，是我开始家庭作坊，以手工制作领带的时候。那时一家6口人挤在60平方米的屋里，可作为工厂的就是那10平方米的房间，一把尺子，一把剪刀，一台蝴蝶牌缝纫机。买料、剪裁、缝纫、销售，都是我一个人，一家6口人生活尚难维持，怎么敢想像创立名牌，创立企业呢，更何况当时法、意、德、美、英等各国名牌货充斥香港。在这种情况下选择领带一行，凭的是信心。但自信心不是盲目的，一是香港西装热逐渐升温；二是我在泰国学做过领带；三是我对外国名牌领带的优点和本港领带的缺点已经了如指掌——外国名牌款式最时尚，选料精良，做工精细，但价格高；本港领带价廉，但质量差。我完全可以将二者结合起来，做出又好又便宜的宜于港人消费的领带来。
“那时，我采取的第一步就是买来一些名牌领带进行研究；第二步就是买进外国质地最好的料子，自己动手精工制作。做好后，我将自己精心制作的领带与外国名牌领带放在一起，送给一家百货公司的领带采购经理，他竟然分不出真假。就这样，我的产品由我背在背上沿街推销，进而挤上了百货公司的货架。”
在有了自信心之后，要创立名牌产品，还必须有成功的广告宣传。金利来公司做了成功的产品促销宣传，一时间，“金利来，男人的世界”广告词家喻户晓，订单雪片般飘来。金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工业。但是，金利来是吹出来的，又不是吹出来的，曾宪梓深为赞同此种说法。他说：“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或不稳定，不管你花多大的广告费也不会畅销的。顾客是最好的把关员，也就是国内讲的：顾客就是上帝。你的产品质量好，它可以捧你；你的质量差，它同样可以毁你。金利来的质量保证，是20多年来长盛不衰的一个关键。曾经有个国际集团公司提出要重金收购金利来这个牌子，他们的根据就是金利来没有哪一年下跌过，哪怕是在经济衰退时期。”
1973年，由于股灾原因，香港消费力大跌，百货公司因市场不佳而减少进货量。金利来以另一种方式乘虚而入，以分销方式向各大公司租借柜台，自己派专人在柜台推销自己的产品。这个方式很成功。有趣的是由于市场不景气，一些产品纷纷采取降价的办法扩大销路，金利来却反其道而行之，一方面是不降价，坚定自己的同时也坚定顾客对金利来的信心，那就是“金利来的产品是货真价实的”；另一方面，金利来非但不像其他牌子减少入货，而是以更多、更齐全、更新的花色品种大量投放市场，让顾客有更多的挑选机会。
只要敢想敢做，一切皆有可能，这就是金利来创业史对中国式经商的完美诠释。正是曾宪梓这种敢想敢干的精神和魄力，再加上正确的经商策略，才使金利来冲过重重困难，成就了一个又一个胜利的辉煌。
7．不冒险是最大的冒险
在成功商人的眼里，谈生意必须自甘冒险。冒险就是勇敢与常识相结合。如果胆子放不开、机会瞅不准，你的小辫子就会被你的手下抓住，给你致命一击。聪明的冒险，必须是了解可能性和情愿一笑了之地去承受自己能够承受得起的损失。显然，挫败的命运是你为了前进而必须付出的代价。在这里，敢于冒险是要跟干蠢事划清界限，而且这也不是异想天开碰运气。
摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措，愿意自动放弃自己的股份。
约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了；不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”
约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。
这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于观察分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”
威尔逊在创业之初，全部家当只有一台分期付款赊来的爆米花机，价值50美元。第二次世界大战结束后，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对自己的市场需求预测充满信心。
当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意时，都异口同声地反对。
而威尔逊却坚持己见，他认为反对他的人目光短浅。他认为虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期，到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格会暴涨。
于是，威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款在市郊买下很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼，不适宜耕种，所以很少有人问津。可是威尔逊亲自观察了以后，做出预测是，美国经济会很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会不断扩大，必然向郊区延伸。在不远的将来，这片土地一定会变成黄金地段。
后来的事实正如威尔逊所料。不出三年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。
于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。由于它的地理位置好，舒适方便，因此开业后顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的假日旅馆逐步遍及世界各地。
冒险并不等于蛮干。犹太人并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，他们提倡的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神。未来虽然充满风险，不过有一点必须坚信的是，只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升，你的冒险就更有可能获得相应回报。一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与致富彻底无缘。
培养冒险精神、克服恐惧感是培养健康心态的重要内容。冒险精神并非与生俱来，多半是由训练而来的，是经由冒险、失败、再冒险、再失败，一步步锻炼出来的。
毫无疑问，人们的冒险精神似乎随着年龄的增长而逐渐消退。一方面是由于人们在经历失败与挫折后，本能上会产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，很难恢复本能的冒险精神；另一方面是由于传统的教育观念造成的，长者基于保护幼小者的心理，当小孩一旦做出任何危险行为时，马上会受到大人们的谴责，因而养成安全至上、少惹麻烦的习惯。小孩和大人都以平安顺利为上，逃避风险便成为一种习惯。而正是这一习惯，成为了投资的严重障碍。
当一个人能够控制恐惧感，他便能较容易地控制自己的思想和行为，他的自控能力能让他在纷乱的环境下处变不惊，并能无畏于后果的不确定性，而做该做的决定。当结果并不如其所愿时，他有充分的心理准备来承受失败的结果。而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是投资人所应具备的良好心理素质。
勇于冒险的人，并非不惧风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源于控制恐惧，而培养冒险精神则始于对风险的了解，特别是对风险所造成的后果的了解。
的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功理财不可或缺的要素，学习投资理财的首要任务，就是克服恐惧，培养健康的冒险精神和稳定的心态，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其伴随的高风险。
聪明的投资者应具备理智的投资心态，并且他应该在自我控制方面做到“铁石心肠”。亏损不懊丧，认定失败是成功之母；赚钱不轻狂，以防“满则招损”。在个人得失方面，得之泰然，失之亦泰然，心静如水，经常以理智控制感情的草率判断，不凭意气办事。特别是在投资领域，处处布满陷阱，采取孤注一掷的赌徒行为，势必使自己成为牺牲品。
8．敢冒风险，生意有成
美国哈佛大学着名成功学家皮鲁克斯曾说：“成功始于胆量。”是的，一个人欲成就一番事业，非具有大勇气不可。每一位成大事者在面临命运抉择的关键时刻，都能细心分析时局，并且毫不退缩地迎接挑战，这便是决断大事的能力。
如今，在广东乃至全国，一提起“壹加壹洋服”及其开发者——陈展鸿的名字，人人赞不绝口。这个名不见经传的人，二十年间不仅成为亿万富翁，还被评为“全国优秀青年企业家”，名利双收，可谓事业有成，人生辉煌。他的辉煌，主要得力于“一枝独放”的创业冷门。
敢立潮头的广东商人陈展鸿于20世纪80年代初，从人们日益提高的生活水平中看到了女性压抑了一个世纪的羞怯的笑容，那羞怯的笑脸上，透露着女性爱美之心正在这改革春风的吹拂下慢慢绽放。于是陈展鸿“异想天开”，自己设计、自己剪裁、自己缝制出有生以来的第一件连衣裙。这个处女之作一面市，便得到时尚靓女的垂青，在时尚靓女的带动下，女性们一个个走出了封建的怪圈，在美丽的光环下开始打扮自己。于是陈展鸿抓住改革开放给女性带来的再次“青春”的爱美之心，用第一个“1”树立起创业史上的第一个里程碑。
1985年，他以第一个敢吃螃蟹的人的胆量，在广州友谊剧场成功地举办了“青年时装展”。时装展在羊城产生了轰动效应，他一下子出了名，紧接着就创办了“壹加壹时装设计公司”。“壹”是最基础的数字，比喻事业要从基础做起一步一个脚印地走下去。随着时装展览的成功举办，壹加壹的招牌也打出去了，生意开始红火了，真可谓旗开得胜。
就在陈展鸿胜利前进的时候，传来了全国第六届运动会筹备召开的信息。机会难得，千载难逢。于是陈展鸿眼疾手快，果断买下了六运会会徽和文化衫的使用权以及六运会入场式向导的服装设计和生产任务。就在这个时候他又得到省政府为解决六运会资金不足而发行的奖券搞得不好的信息。
于是，服装、奖券这两个互不搭界的信息在他的脑海里展开碰撞！两者的交叉结果是：争取同步进行，即服装照常干，奖券发行抓过来。他认为，机遇稍纵即逝，一晃而过，谁能抓住它，谁就能取得胜利。
为此，他立即组织手下的员工，对市场进行调查和分析，用最短的时间，写出了可行性报告：商定将原奖券2元一张降为5毛一张；每月8日开奖，绝对说话算数；设大奖5万，激发人们的购买愿望；在奖券上印有“感谢你为六运会做出贡献！”的文字；最后是以600万元作风险担保，若砸锅宁肯倾家荡产乃至坐牢，可见粤商的智慧和胆量真不愧为是一对相伴而行的“夫妻”。
陈展鸿分析道，发奖券也要遵循“薄利多销”的原则，这是做生意的关键问题。降为5毛钱，谁都能拿得起，既能为全运会做贡献，又能碰碰运气，万一碰上5万元的大奖，那也真够“刺激”。一句话，采取降价措施，就能极大地扩大发行量；再加上风险担保，上级肯定能批。
果然不出所料，他的方案很快得到了上级的批准。兵贵神速。陈展鸿乘势前进，立即组织员工和有关人力，奔向全省各地。东南西北，马不停蹄，整整两年，深入到每一个城镇、乡村，将5毛钱的奖券一举售空！不仅赚了大钱，还出了大名。这是他在看透了“大”和“小”的辩证关系后，将2元降为5毛的胜利，是对当时广大市民心理分析的结晶！是正确运用市场价格机制的胜利，“第一个吃螃蟹”的智慧结晶！
陈展鸿，凭着在六运会发行奖券一举成功的财力物力基础，开始在洋服上大做文章。他认为现在的广州老百姓，腰包越来越满，开始讲究时髦西装了。中国人走出国门的越来越多了，这些人需要穿考究的西服。中外合资企业如雨后春笋般地出现在珠江三角洲，加之一座座拔地而起的宾馆，西装是他们员工的日常便服。在当时广州商店里出售的西装，多是剪裁不佳，做工粗糙的大陆货，而广州还没有一家制作精良考究的西装店。至于种种特殊身形的人想买一套合适的西装，就更难了。基于这种分析：他马上举起“壹加壹西服”的旗帜，为保证最佳质量，不惜重金从香港、上海、广州等地聘请了西装名师，确立了“壹加壹西服”的特色。技术保证和质量特色有了，陈展鸿又推出占领市场的绝招：“量身订做，手工精细”和“免费终身修改”的广告！这在全国来说都是第一次。
从此“壹加壹”和陈展鸿的名字在神州大地传开。利润，源源不断地流向壹加壹西服店，流进了陈展鸿的腰包。这是他屡出高招，善于捕捉信息，敢于“第一个吃螃蟹”，敢于引领潮流所得来的丰厚收获。
俗话说：无风险不成生意。因此，做任何生意都不可能十拿九稳，多少有一点冒险成分。风险有多大？利益有多大？这就需要根据各种情况进行分析。一些胆子大的商人，只要有五成胜算就敢冒险；胆子小的，没有八成以上胜算便不敢采取行动。一般来说，风险与利益成正比。前者敢于冒险，很容易倒大霉，也很容易暴发，后者比较稳妥，却难求快速增长。
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