在一次创业大赛上，周意用一个《运河南端有个我》的故事，讲述了藏在内心深处的“运河梦”，也让投资人和观众都记住了“运河女孩”的名字；而在经历了创业温饱期后，她又把挖掘和传播运河文化作为公司转型的策略。
对于周意来说，做事业是一个逐梦的旅程，更是一种回报故乡的情怀。
大学课程作业“卖”了6万元
如果把创业看成是一次远航，那么周意在大学时期就已扬帆。
她大学在中国美术学院学平面设计专业。大二那年，在结束了一门课程之后，周意根据老师的要求，设计了一件作品，作为课程成果的展示。
恰巧那时，一位校友领着一位从英国归来的建筑项目负责人找到了她。对方表示，最近在杭州开发了一个房地产项目，希望她为这个项目设计一张推广海报。
周意在笔记本电脑上一一点开以往的作品给对方看。当她打开那件课程展示作品时，对方的目光一下子被吸引住了。
“这个VI（视觉设计）的调性和风格非常适合我们在北京的一个项目，你能不能帮我们修改一下，我们可以付费。”对方似乎忘记了设计海报的事情。
这个突如其来的请求，一下子让周意有些不知所措：“这本是一个课程作业，老师能够给一个高分我就已经很满足了，哪会想到还可以卖钱？”
那时，周意对于设计作品市场价值、交易方式几乎毫无概念。但那位负责人却对这套VI情有独钟，主动出了6万元。
周意花了大约两个月的课余时间完成了修改，对方非常爽快地就把钱给付了。这也让周意意外地成为班上第一个卖出作业的学生。
“回想起这段经历，其实可以算是一次与客户沟通的过程，怎么去谈判，怎么去领会对方的要求，都为今后的发展提供了宝贵的经验。”而这次“商业启蒙”，也让周意悟出了一个道理：机会是给有准备的人的。
从失败到成功掘得创业第一桶金
大学生创业如千军万马过独木桥，没有人能够随随便便就成功，周意也不例外。
2010年从中国美院毕业之后，周意有过一段短暂的上班经历。不过，朝九晚五的工作，终究不是生性自由的她所向往的状态。
仅过了半年多，她就辞掉了工作，约上两个好友，当起了自由职业者。“杭州是个闲适安逸的地方，我们拿着笔记本电脑，随便找个有Wi-Fi的咖啡馆或者茶室一坐，就可以开工了。”
在朋友的介绍下，周意接下了一个投资规模达7.6亿元的视觉设计大项目。那段时间，三个年轻人将全部的精力都扑到了这个项目上，在电脑前过起了昼夜颠倒的日子。
半年多过去了，身上的积蓄所剩无几，周意只能把工作室从咖啡馆搬到了家中。但遗憾的是，他们始终无法做出让客户满意的作品。
继续或是放弃？周意陷入了从未有过的纠结。最后她鼓起勇气坦诚地与客户沟通，放弃了这个项目。“话说出口时，有一种如释重负的感觉。”
这次失败的经历，让周意心态平和了，也更加务实了。很快，她又得到了一个机会：“2012年时，海宁市公安局想要做一套警营文化的VI，找了好几家公司设计，都不是很满意，我得到这个消息，就毛遂自荐去了。”
一位负责人领着周意参观了海宁市公安局，随后把她带到一个会议室。一进门，场面就给她怔住了，“里面坐了20多个人，包括一把手、二把手在内的领导全在，让我谈谈自己的想法”。不过，她很快又镇定了下来：“外公和爸爸都当过兵，我小时候经常去军营，对军队的文化有非常深的感受。我觉得，军营和警营有很多相通之处。于是，我把对于警营文化的理解，结合自己的专业，毫无保留地和他们讲了。”
周意的阐述打动了海宁市公安局的领导，他们决定让她一试。临走时，接待她的负责人再三叮嘱：这个项目是作为全省的示范点来做的，务必要做好。
周意答道：“任何大公司也都是小公司通过一个个案例壮大起来的，既然你们信任我，把任务交给我，我一定竭尽所能。如果做不到你们满意，我可以不收一分钱。”
一个多月后，她如期交出了设计方案。结果，得到了海宁市公安局的高度认可。通过这次“闯关”，周意不仅掘到了毕业之后的“第一桶金”，还收获了海宁市公安局下属10个派出所警营文化VI设计的业务。
输出运河文化作为公司转型动力
2012年，在有了稳定的业务之后，周意成立了意汇文化艺术有限公司。公司地址选在了运河边的杭丝联166创意产业园。
周意说：“杭丝联的这片工业遗存我再熟悉不过了，把公司放到这里，有一种回家的感觉。”借助高质量作品和客户的口碑营销，周意的公司几乎未经历波折，就度过了创业温饱期。
而她并不急于扩张，总是把一件事情、一项业务保质保量做完，让客户满意了，才去承接下一件。
“我创业的初衷不是成为一个传统的商人，而是希望做一家有情怀的企业，这样它的生命力才会更加持久。做文化本来就不像互联网产业那样迅速爆发，需要的是沉淀和积累。”周意说。
出于对家乡和运河的念想，2015年开始，周意承接了一年一度的运河庙会中手工艺展示活动的运作。为了办好这场活动，周意整合了公司几年之中所有的客户和合作伙伴的资源，征集到了运河沿线十多个城市几十位各具绝活的手工艺人。
“我觉得在互联网快速发展的今天，散落在运河沿线的那些传统的手工艺是最有温度的，将它们串联起来，是对运河地理特色和文化底蕴最好的展示。游客现场将手工艺人用心制作的手工艺品带回去，比任何旅游纪念品都要有价值。”
周意说，这场活动推出之后，成为运河庙会中人气最旺的板块之一，受到了市民和手工艺人的广泛好评。做完这场活动之后，也让她在公司的转型上找到了一条好的思路：以前，公司的业务重点在于做视觉设计，而现在，除了设计，她更多地考虑把运河的文化资源挖掘好，融入公司的企业文化之中。通过输出运河文化，把品牌打造成运河南端的一张文创名片。
“今年我们除了继续全案执行‘运河南端话手作’活动，还承接了第三届运河庙会整体视觉的设计。我们把自己的理念融入到对整个运河庙会视觉形象的包装上，通过庙会这个大平台将杭州的运河文化传递给世人，让世界听见、看见、遇见大运河。”
2016年11月22日
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