当资本争相涌入这一领域，开始急迫地跑马圈地之时，华斌却只是淡然一笑。因为早在30年前，他就预见到医药行业广阔的市场前景，并且扎根在这片尚未开垦的处女地上。
如今，华威医疗用品有限公司的年产值突破5000万元，市场份额覆盖全国20多个省市，并远销全球多个国家和地区；华威药业也已经是一家拥有9个剂型、40多个品种的现代化制药企业，年产值超过6000万元。
“投机的事情我很少做，企业走得慢一点不要紧，重要的是走得稳。”华斌说，他希望华威能成为一家百年企业。
嗅觉敏锐：小小缝合针里藏着大市场
1978年，刚刚高中毕业的华斌回到了老家富阳大源镇望仙村，进入了大队办的富阳电梯厂工作。从最初在技术科跟着老师傅学制图，到派遣至上海办事处负责工厂物资供应，管理驻沪安装队成员，再到成为销售科长开拓全国市场，华斌在各个岗位上都得心应手，20岁就当上了电梯厂厂长。在个人经济与集体经济并行的背景下，华斌还在同一时期创办了一家电梯配件厂与一家钢门厂。
到了20世纪80年代初，由于国家经济大环境的变化与企业资金的短缺，电梯厂与钢门厂的发展规模都受到了限制，华斌不得不重新考虑企业的发展方向。见识过上海的“十里洋场”以及那里初具雏形的现代工业，华斌比一般人的视野更加开阔，市场嗅觉也更加敏锐，他很快就瞄准了一个全新的领域——医疗器械。
当时，华斌住在上海浦东陆家渡路291号，旁边正好是上海医用缝合针厂。在与工人的聊天中他得知，医用缝合针这个行业成本低、利润好，几分钱材料的成本加上点人工费，就可以卖到一块钱以上；在全国医用物资短缺、供需不平衡的情况下，销路更是不愁。“创业最重要的是选对行业，既然已经发现这根小小的针里头藏着大市场，我怎么能不试试呢？”与其不温不火地经营着自己的电梯厂，华斌认为，不如放胆一搏。
饱尝寒暑：三年跑遍全国几千家医院
相比于其他行业，“攸关生死”的医疗行业具有更高的技术门槛与市场准入门槛，这也意味着没有任何行业积累的华斌注定要经历一段艰辛的创业路。
说来也巧，在他决心转战医疗行业的那一年，上海医用缝合针厂生产技术开发部的仇文浸主任和生产科的顾明青科长退休了。当华斌谈及自己想生产医用缝合针，并且聘请他俩当技术顾问的意向后，两位师傅被这个有胆魄又有诚心的年轻人所打动，竟然痛痛快快地答应了。在二老的帮助下，他安排妻子带了两名徒弟到下面的分厂去学习了半个月，之后回到老家富阳办起了富阳医用缝合针厂。
技术问题解决了，业务还得靠自己用两条腿跑出来。在创业最初的三年里，华斌带着销售团队跑遍全国各个省市的数千家医院。从广东到黑龙江，从四川到新疆，天南地北，饱尝寒暑。最苦恼的还是火车票一票难求。为此，他还想出了高招：“每到一个省城，第一家就挑铁路医院来做生意，虽然铁路医院一般规模都不大，利润也不高，但顶顶要紧的是可以帮助我们解决交通问题。”
在社会普遍实行计划经济的背景下，医院原本很难接受民营企业，但坚持用产品说话，华斌率先在医生们中间建立了良好的口碑，逐渐把“最难啃”的医院都做通了。1993年，华斌正式注册创办了杭州华威医疗用品有限公司。除了传统的医用缝合针线以外，华威还与高校、研究院合作研发了手术刀片、医用内窥镜、微创手术器械等各类手术器械，用技术创新为医疗行业做出贡献。其中，“带无损缝针可吸收缝合线”荣获杭州市2001年度优秀新产品新技术二等奖和“国家级火炬计划项目证书”。
厚积薄发：打造富阳第一家药厂
新世纪初，国家对医药行业进行了整顿，行业面临重新洗牌，华斌从中看到了药厂的机会。即便深知药厂投资大，回报周期长，身边也没有这方面的先例可以借鉴，他仍然一心想打造富阳的第一家药厂。
2002年，宁波中药二厂经营陷入困境，华斌果断斥资800万元将其收购。这家企业拥有30多个品种的中成药，其中有七八个药品质量上乘，这为后来成立的杭州华威药业有限公司奠定了坚实的基础。
许多人不了解，一款新药的研发周期平均长达3～8年，市场对新药也有一个了解并接受的漫长过程。当然，产品一旦得到了市场的认可，产值和利润就能以每年30%～50%的速度持续增长，不出意外的话，可以有10年甚至更长的生命周期。因此，在医药行业这个真正的马拉松赛道上，创业者不仅要有足够的耐心与意志力，还要对市场有准确的判断能力。
一开始，华威药业并没有清晰的定位，华斌也只能“摸着石头过河”，在实践中不断加深对医药行业的认知。但过去10余年积累的行业资源显然是华威最大的“杀手锏”，全国上千家医院为华威提供了充足的专业人才储备以及洞察消费者需求的渠道。
经过几年努力，华威生产的儿咳糖浆、健儿清解液、小儿健胃糖浆等儿科用药在业界享有盛名；适用于抗高原反应的“高山红景天”口服液，在四川、西藏等地区一路畅销；全国独家生产的“银灵合剂”则适用于放化疗病人的白细胞提升，也深受市场欢迎。
不忘感恩：为家乡发展挑起担子
2006年，富阳造纸业发生了一件震动全市的大事——富阳市卫生用纸生产规模最大的雪达造纸实业有限公司，因贷款及货款回收受阻，资金链突然断裂，一旦破产将会给富阳经济社会带来连锁反应。雪达实业所在地是大源镇，而华斌是土生土长的大源人，政府领导找到华斌，希望他能够为家乡的经济发展挑点担子。
“我的企业能发展到今天，事实上离不开社会方方面面的支持，为家乡尽点责任是应该的。”华斌当时二话没说，斥资4000万元接手了雪达实业，成立杭州华威纸业有限公司，顺利化解了危机。
近年来，富阳造纸业开始部署新一轮转型升级节能减排任务，华威纸业不仅主动响应号召，淘汰落后生产线，实现同等产能置换，还建立了一套拥有污水处理功能的环保体系。在医药生产方面，华威也积极推进机器换人，在保证质量的基础上降低成本，升级产能。
华斌表示，目前企业正在准备上市，未来依然会立足医药这一主业，通过兼并重组等多种手段把企业做大，同时也希望能在国外寻找到更多合作伙伴，提升企业在国际市场上的竞争力。
2016年9月29日
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