一、创造机遇要主动
人人都渴望成功。成功人士，不约而同，都是利用机遇、创造机遇的高手。当其他人在原地踏步时，他们早已顺着机遇的急流而下，“轻舟已过万重山”，建立起自己的事业王国。
常常听人说这样一句话：“我等一个机遇！”一个“等’，字，可圈可点，多少岁月都在等待中消逝。人生有几个十年呢？李嘉诚用了五个十年，创造了庞大的事业帝国。我们呢？我们要虚度几个十年，才懂得后悔？ “莫等闲，白了少年头，空悲切！”岳飞的感叹又在我们耳际回荡。
紫微斗数有句术语：“命好不如运好，运好不如流年好。”某年的一个机遇，就可以改变你一生。问题是，你有没有好好捕获这个机遇。请擦亮你的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获、并善用机遇的人。
对待机遇，有两种态度：一是等待机遇，二是创造机遇。等待机遇又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等待，因为等待始终是被动的。读者应该主动去制造有利条件，让机遇更快降临到你身上，这是创造机遇。
创造机遇，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创机的主观障碍。克服不了主观障碍，就会拖住自己后腿，被自己打败的情况。
创机者有一定的形象，建立了创机者形象，就好比曝光在聚光灯之下，受到各种机遇所注目，就更容易获得机遇的青睐。
形象的好处是把人的特点放大，加以包装，达到突出优点，容易辨认的效果。读者如能树立创机者形象，不但令自己充满自信，也令周围的人对你刮目相看，令你更容易捕获机遇。
创机者形象的多样化表现为以下几点：
（1）积极进取。做事采取主动，走在别人的前头；凡事多出一份力，多走一步；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，去把工作做到最妥善。
（2）乐观。多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机遇，化弱点为优点；深信艰辛日子终会度过，前途将会更灿烂。
（3）成就感。确立事业方向，制订目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功。这是一种“我做得到”的自豪感。
（4）自信。相信自己只要拼搏苦干，便能够应付困难，完成任务。相信只要自己肯苦干，环境就会改善，对自己有利。
（5）态度开放：不随便或胡乱排斥新思想、新作风。相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格、吸取对自己有用的材料。
（6）创新。有目标地求变、求新。承认自己有不足的地方，敢于改善，并不胡乱排斥旧东西，但敢于尝试新方法、改变方向，寻求更有效的做事方法。
（7）冒险。在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素；经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是，不管路上有多大障碍也勇往直前。
（8）触觉敏锐。善于辨察事物的细微变化，警觉力强，对各种信号、相当敏感；随时预备接收不同信息，并能立即予以归类分析。
树立创机者的形象，让别人看见你渴望成功，为获得成功竭尽全力工作，已具备创造、并捕获机遇的条件。这样做，等于向世界宣布：“我来了！”这是一种自我推销方法。
二、要有创造机遇的欲望
强烈的成功欲是成功的一半。许多人对目标追求的愿望愈强烈，他的行动就愈加坚定。许多亿万富翁之所以能够取得成功，关键在于有强烈的成功愿望。“聪明的人善于抓住机遇，更聪明的人善于创造机遇。”莎士比亚如是说。
美国牛肉饼大王雷克洛，由于家庭困难，上高二时就中途辍学，靠给别人当推销员谋生，后来，还到美国的西部地区卖过纸杯。请看他的一段回忆吧：“在佛罗里达的房地产热崩溃之后，我完全破产了，冬天来临时，我身上没有一件大衣，甚至连一副手套也没有。我从芝加哥回到家时，全身都冻僵了，当时是心灰意冷，身无分文。”后来，雷克洛以不息的奋斗精神，抓住了与他擦肩而过的有利“时机”，终于成为亿万富翁。
每个人在一生中都有许多成功的机遇，但是，大多数人都没成功。因为他们不愿付出代价。他们有能力，但缺乏创造成功机遇至关重要的因素——成功的愿望。成功的愿望仅仅是观念的一个部分。如果你具备了这一品质，培养起成功的愿望，形成了成功的观念，你就会无所不能，最终成为一个胜利者！
人们总是责怪自己的机遇不好。我不相信机遇，世界上杰出的人物都是主动创造自己的机遇。
失败者谈起别人的成功时，往往愤愤不平，辩解说别人“只是运气好”，“赶上了好时间，好地点”。他们不采取积极行动，只是等待着走运的那一天。他们把成功看成是降临在幸运儿头上的偶然事件，失败者认为成功者的运气太好，而自己的运气太坏；既然幸运女神不肯光顾他们，他们除了自暴自弃和暗自悲伤之外，还能做些什么呢？这就是失败之所以失败的原因。
年复一年，人们按照自己失败者的生活方式过日子，很少知道他们自暴自弃的境遇正是他们自己造成的。他们看不到自己在失败中应负的责任，他们责怪自己亲朋好友，责怪运气不好，责怪整个社会，他们每时每刻都在怨天尤人，认为世界不公，亏待了他们。
成功者可不敢耽误这些时间。他们忙于解决问题，忙于勤奋工作，忙于把事情办好，忙于培养自己朝气蓬勃、乐观向上的思想品质。
三、突破自己才能创造机遇
在人类的一切才华当中，创造性可能是最具价值的一种能力。因为，它总能产生新的知识、新的方法，以及其他的种种崭新事物，这些东西往往超越了旧有事物，把人类的视野延伸到一个前所未有的范围，为社会的发展带来更多更好的机遇和可能。
相对于人生的成功来说，创造性才华能使人更快地做出与众不同的成绩，因而，在促人成才方面有着较为明显的优势。
那些抓住机遇的人的成功经历启示我们：只知道或掌握别人已知的东西，最多使你成为一个优秀的普通人，而要使自己出类拔萃，有所成就，则必须在创新上下苦功。
创造是突破事业的停滞状态的重要环节。在我们的人生道路上，总有这样一种现象：某项事业进行到一定程度时，便会呈现出徘徊不前、收效甚微的状态，使一个人的发展陷入困境。这说明，运用原来的思维、方法，甚至是知识已无法适应新的形势，解决实践中的种种难题。这时，要想在事业方面有所突破，“百尺竿头，更进一步”，就必须依靠创造，依靠想像，运用新的思维、方法和知识。
创造，会使你形成独有的特色。没有自己的特色和风格，一个人是很难成名的。许多名人就是在“奇”字上下功夫，从而使自己脱颖而出。所谓的“特色”，其实就是“人无我有，人有我新”，而要达到这一点，就必须发挥你的想像力，有所创造。创造才华的重要性在艺术领域表现得最为明显，因为艺术品在本质上是独一无二的。每一位音乐大师的作品是创造才华的智慧结晶，而不同的指挥家对同一作品会有不同的诠释和处理，这就更体现了人的创造性的重要作用和非凡价值。
有人说，人生最大的敌人其实就是自我。因为，自我最容易蒙蔽自己，且最难战胜。所以，一个人要有所成就，就必须懂得如何突破自我，走出自我。
青年歌手那英就是靠着创新实现了事业上的突破和人生的机遇。
那英是我国流行乐坛上近些年来出现的一颗耀眼新星。她独具魅力的演唱风格征服了一大批青年人；她的《山不转水转》、《雾里看花》、《相约九八》等一批脍炙人口的力作成为风行不衰的名曲。
也许你还不相信，这位颇具实力的歌手初闯乐坛时，却是以苏芮的替身而出现的。
那英从小就具有非常强的语言模仿能力，在音乐感觉方面也有着很高的天赋，这使她有一种学什么像什么的特殊本领。由于她的音乐与苏芮相近，因此，在她早期的演唱活动中，以模仿苏芮而为人所知，她的演唱简直可以达到以假乱真的程度。
但这时，那英基本上还没有什么名气，她的风格就是模仿别人的风格，音乐团在流行什么，她就学什么，唱什么。
1990年以后，那英在听苏珊·维格和赛德等世界级大歌星的歌曲中突然有所领悟，她后来说：“我从她们的歌声中发现，流行歌曲的演唱并不就是‘西北风’式的唱法，也许在本能的音色上才能唱出真正动人的东西，这给我以很大的启示，她们的风格并不连喊带叫。我恍然大悟，以前，总认为只有连喊带叫才能证明自己是个实力派，尤其是1988—1990年，回头一想真是幼稚无知。”
从这以后，那英在许多作曲家的帮助下，开始逐渐地脱离了苏芮，形成自己的风格。她开始成熟，开始走向一个新的高度，从而使自己的音乐事业上升到了一个新的阶段。
在1992年的《奥林匹克风》演唱会上，那英与苏芮同台献艺，但两人的声音和风格已完全不一样了。那英终于找到了最能显现自我个性的声音位置，表现出不凡的实力和良好的发展潜力。那英还在继续努力着，挖掘潜力，树立新形象是她的奋斗目标。
那英的成名告诉我们：模仿只能跟在别人身后，亦步亦趋，终究不会有什么发展；要想使自己有所成就，就必须学会突破自我，不断创新，探索和发展自己身上独特的潜质和风格，只有这样，才能把握住成功的机遇。
四、创造机遇要有良好的悟性
抓住机遇需要悟性吗？需要眉头一皱，计上心来吗？
当然需要。悟点就是机遇，抓住悟点就等于抓住了机遇。悟性就是财富，机遇也是悟性生成的。
当人们由于某种机遇，受到外界事物刺激，或长期思考某一问题，形成大脑皮层中某些特别激烈的兴奋点后，这些潜沉的信息、意识、联想、悟点等等，就会组合自动跳跃起来，直接跃入自觉的思考，像闪电一样突然照亮人们的思路，于是出现了“顿悟之时”、“神来之笔”、“豁然开朗”等现象，许多人常常为此突然取得的成果狂欢不已。
美国佛罗里达州有一位生活潦倒的穷画家，名字叫李浦曼。因为他太穷，只有一些简陋的画具，仅有的一支铅笔也是削得短短的。
有一天，他一心一意在绘画时，找不到橡皮，费了很大的气力好不容易找到它，把画面擦好之后，又找不到铅笔了，为此大为生气。之后，他将橡皮用丝线接在铅笔的头部，但只使用一会儿橡皮又掉落下来。他下定决心要弄好它，这样弄来弄去几天后，终于想出来好的方法了。于是他剪下一小块薄铁皮，把橡皮和铅笔包绕起来。果然，下一点工夫做起来的这个玩意儿，相当管用。“说不定哪一天，这个东西会替我赚进一笔横财。”他对自己说。
他一想到确有必要申请专利，就向亲戚借钱办理申请手续。这项专利日后卖给RABA铅笔公司得到55万美元。当时的55万美元是一笔天文数字，一下子李浦曼的生活就得到了改善。
在一些人看来，机遇是神秘的。其实，机遇与人的感悟有着很大的关系，机遇是客观存在，关键在于能不能抓住它，全取决于人的悟性和灵敏程度。感悟就在于为人们抓住机遇提供悟性、灵敏的思维方式。我们探讨机遇与悟性的关系时，就是要解决二者之间的社会关系以及相互关系。
我们知道，感悟的激发与偶然机遇的捕捉有密切的关系。偶然机遇发生的概率越高，激发的机遇就越多，两者是成正比例的。因此，如何提高机遇的发生概率，就成为能动地利用感悟激发规律的又一个重要方面。
在创造活动中，不少机遇是由于创造者干预活动的盲目性造成的。
如美国病毒学家科克斯博士花了很多时间和精力去改进在组织培养中生长立克次体微生物的方法，他曾试图加进各种体液、维生素和激素，但都没有收效。有一天，在作试验准备时，用作组织培养的鸡胚胎组织不够了，为了凑足数量，他使用了在以前同别人一样扔掉的蛋黄囊。以后在检查这些培养物时，他又惊又喜地发现，在偶然放进了蛋黄囊的那些试管中，产生了大量的有机体。几天以后，他晚上躺在床上时突然想到，应把立克次体微生物直接接种到含胚胎卵的蛋黄囊中。他早上4点起床直奔实验室，第一次将立克次体微生物注射到蛋黄囊中，就这样发现了大量生长立克次体微生物的简便方法。
粗心，荀子说它是“愚者之言”，现在看来，虽有愚的一面，却也常常因其愚而可笑，成为精明人发明创造的灵感。
法国卢米埃尔兄弟和他们的助手，在巴黎卡普辛路大咖啡馆公映短片《拆墙》时，由于放映员粗心大意，将放过的片子没有倒片，再放时片中的人和物变成了反方向运动，本来是一段危墙推倒在他的画面，现在竟成了倾倒的墙从灰尘里重新竖了起来。
这个意外的情景，别有一番情趣，引起观众发出阵阵笑声。当时的放映员普洛米贝意识到这是电影的一种新的表现手法。于是不久，他在摄制《迪安娜在米兰的沐浴》一片时，首次采用倒摄的特技摄影。观众看到的是跳水女郎从水中冒出来，腾空而起，最后站到了跳板上……观众席上爆发出一片热烈的掌声。此后，倒摄就成为一种特技摄影。武打演员从平地跃起，居然跳上六七米高的房顶，都是用的倒摄特技，溯本求源，则是那位粗心的放映员错将影片倒放带来的奇迹。
只有有心人才会从最不被人注意的笑声中，抓取瞬间的成功念头。做个有心人多么重要呀！
五、用感悟去创造机遇
有人说“热闹的马路不长草”，意思是说在别人习以为常的地方是不大可能会有生意的。有人说“机遇的头上是秃的”，意思是说你错过了之后只能抱憾终身，但是有时候，只要你善于从司空见惯的事情里找出创意来，你就等于创造了机遇。
在一个世界级的牙膏公司里，总裁目光炯炯地盯着会议桌上所有的业务主管。为了使目前已近饱和的牙膏销售量能够再加速成长，总裁不惜重金悬赏，只要能提出足以令销售量增长的具体方案，该名业务主管便可获得高达十万美元的奖金。
所有业务主管无不绞尽脑汁，在会议桌上提出各式各样的点子，诸如加强广告、更改包装、铺设更多销售网点，甚至于攻击对手……，几乎到了无所不用其极的地步。而这些陆续被提出来的方案，显然不为总裁所采纳。所以，总裁冷峻的目光，仍是紧紧盯着与会的业务主管，使得每个人皆觉得自己犹如热锅上的蚂蚁一般。
在会议凝重的气氛当中，一位进到会议室为众人加咖啡的新来小姐，无意间听到讨论的议题，不由得放下手中的咖啡壶，在大伙儿沉思更佳方案的肃穆中，怯生生地问道：“我可以提出我的看法吗？”总裁瞪了她一眼，没好气地道：“可以，不过你得保证你所说的，能令我产生兴趣，否则，你随时准备走开。”
这位女孩轻巧地笑了笑：“我想，每个人在清晨赶着上班时，匆忙挤出的牙膏，长度早已固定成为习惯。所以，只要我们将牙膏管的出口加大一点，大约比原口径多4毫米，挤出来的牙膏重量，就多了一倍。这样，原来每个月用一条牙膏的家庭，是不是可能会多用一条牙膏呢？诸位不妨算算看。”
总裁细想了一会，率先鼓掌，会议室中立刻响起一片喝彩。
一个清新简单的好主意，往往可以获得意想不到的精彩成果。通过简单而充满智慧的小故事，使你自己启发你心灵的宝库，找出潜藏其中已久，而你尚未发觉的珍宝。
正如故事中那位女孩所提出的意见一样，有时将自己的思考模式或方向，巧妙地加个转弯，的确可以看到更开阔的壮丽美景。
有位名叫范德维格的比利时人，他开发了一种嵌有指南针的地毯，作为穆斯林教徒祈祷的专用品，在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货，很快就卖掉2.5万多块。他也因此而成为富人。
事情是这样的：范德维格专做地毯生意。有一次，他到阿拉伯一些国家去推销地毯，当他看到那里虔诚的穆斯林教徒每天守时不辍地跪在地上祈祷，而且还必须面向圣城麦加时，他忽然感觉到这是个商业机遇。因为，他想到了辨别方向的指南针。于是，他回去后，立即开发出了这种嵌有指南针的祈祷地毯。自然，指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。这样，这些伊斯兰教徒们，只要拥有他的地毯，不论走到哪里，只要把地毯一铺，就可以准确地找到麦加城的方向所在，以便顶礼膜拜。
在菲律宾的首都马尼拉，有一家“侏儒餐厅”。这家餐厅上至经理，下至侍者，都是些最高不过1．30米。最矮只有67厘米的侏儒。由于奇特的服务方式，使得各国游客纷纷慕名而至，餐厅生意十分兴隆。然而，餐厅的老板吉姆在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时，也同其他餐厅一样，招了一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待，但生意并不景气，顾客稀稀拉拉。可吉姆是个雄心勃勃的人，也不甘示弱，决心将餐厅的面貌彻底改观。吉姆苦苦地思索着振兴餐厅的良策。一天，吉姆在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到。吉姆灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据了他的脑海：何不办一个侏儒餐厅。
于是，吉姆招了一些矮人，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，而更多的是当招待。很快，“侏儒餐厅”就以它奇特、滑稽可笑的服务方式而独领风骚。每当顾客走进餐厅，马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热忱欢迎，他笑容可掬地向顾客递上一条热毛巾，顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的矮服务员送上菜谱，顾客们拿过菜谱往往笑得合不上嘴。且不说该店的佳肴如何精美，单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀，赞不绝口了。
像吉姆这样出奇制胜的感悟妙法，不得不令人佩服。现代社会商业竞争异常激烈，为求得自身的生存和发展，各路能人无不使出浑身解数。不少聪明人灵机一动，发财机遇便不断面世。
六、看准未来创造机遇
“好的开始是成功的一半”这句话我们已听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。
好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。
一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备，他所做的每一件事，都会有很好的成效。
我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客，到晚上10点才回家。
如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要你去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。
做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。这就是超级成功者所拥有的观念，这就是我们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
从对大多数成功者的研究分析中我们可以看到，成功首先来自明确的目标，来自对未来的科学预见和高瞻远瞩。
被人誉为“电脑神童”的美国微软公司总裁比尔·盖茨，经过短短20年的努力，在1998年美国《幸福》杂志世界10大富豪排行榜中，以千亿美元的资产荣任首富，引起了世人的注目。他的成功之道除了电脑时代所赋予的机遇外，更主要的还是他的高瞻远瞩和远见卓识，善于洞察先机。
盖茨当选全球首富后，自称其事业成功主要是由于他能专注长线目标，并不理会短期困扰。他说：“作为一名企业领导者，必须不断地自问，自己是否应用了可长期通行的技术？是否可长期维系顾客？自己的分销策略是否长久不变？设立的薪金标准和奖励制度是否适合公司长远需要？”“当改变必然发生时，你必须预先指出它、接受它和找出方法使其改变能为你服务。”
盖茨的成功的确是靠其对未来发展的准确判断。10年前他就预测光盘软件将大有可为，可以立即带头发展，事实证明了他的正确。在20世纪80年代花费亿万美元巨资改进视窗系统，在90年代收到了重大回报。1995年，比尔·盖茨推出了《未来之路》一书。在书中，比尔·盖茨提出信息高速公路——国际计算机网络（Intemet）将成为今后的发展方向。他又走在了别人的前面，领导时代的潮流。
目标的最终实现，主要依赖于有效的管理，依赖于决策者英明的远见和科学的预测。
世界华人首富李嘉诚，不但是香港家喻户晓的财经界传奇人物，而且是世界级亿万大富豪，曾被美国《时代周刊》称为“天之骄子”。他在谈及成功的要诀时说：（“最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。”
大凡成功者都有洞悉自如的境界，因为他们心中始终装着机遇的模型器。美国钢铁大王卡耐基事先就知道，铁路时代必定要到来。日本“经营之神”松下幸之助事先就预测，电气化时代必然来临。而美国的尤伯罗斯更是眼光独具，独自承办1984年的第23届奥运会，名利双收，名噪一时。如此事例，不胜枚举。
因此，预测机遇作为人们远见卓识的基础，其主要功能就是正确掌握不确定因素或未知事件，为决策提供有关信息、数据以至可行性方案。预测机遇是管理的重要内容，也是制定规划和实施的重要前提和手段。预测水平的高低直接关系到决策的成功与失败。
企业要生存，要具有市场竞争能力，关键是要能应付瞬息万变的竞争形势。这就迫切要求我们能够进行科学的预测，使我们能在预测的基础上做出正确的判断和假设，采取坚决有力的战略行动计划。否则，就会贻误商机，竞争失败。美国通用电器公司的董事长威尔逊曾这样说过：“我整天没有做几件事，但有一件做不完的工作，那就是计划未来。
美国建筑业巨子比达·吉威特十分注意掌握信息，善于预测市场。1930年，在建筑业不景气的情况下，他预测公共投资将旺盛；1940年，他预测到防卫工程特别是空军基地的建设要扩大；1950年，他预见到高速公路及导弹基地的建设高潮将到来；1960年，他又预见到都市交通网的大发展。正由于他的准确预测，事先准备充分，保证了其在承接建筑项目时投资成功。
七、先人一步创造机遇
许多人都企盼着机遇，但在机遇面前，人们又仿佛只有被动地适应、服从。那么，我们如何才能把握住机遇的咽喉，使它为你单独呈现出来呢？那就只有创造机遇，用自己的智慧和勇气把自己置于机遇之中。
要想创造机遇，就必须有坚实的根基。这种根基就是：你对先进的经营思想、消费时尚和社会经济的大环境的深入了解和把握。
以梅西公司为例：
在创业初，梅西公司就给自己创造了一个机遇。开业那天，提出了一个诱人的口号：“用现款买便宜货。”也就是今天常说的“开业大酬宾”。而这一招在一百年前看来，无疑是新颖、独特的。在当时商品经济并不像现在这么发达，人们渴望购买便宜货的愿望要比现在强烈得多，而机遇却要少得多。罗兰·梅西正是抓住了这一消费心理，为自己创造了机遇。在这个口号的吸引下，人们潮水般地涌向梅西公司。公司不仅因此赚回了一大笔，还以此广泛地宣传了自己，从此，人们知道有一家百货公司叫梅西，在纽约第十四街区。
人无我有，同样的经营方法，用在别人之先，便能为自己创造机遇，稳操胜券，而跟在别人之后，就很难有所成就。这是梅西公司的又一成功的法宝。
随着时代的发展，经济的进步，人们拥有的存款越来越多，购物的方式也开始发生改变。信用卡也开始在不少地方使用。梅西发现了这一变化，针对这一变化，他又为自己创造了一次机遇。
他推出一种新的结算方式：只要在梅西银行存入一笔钱，顾客就得到一张信用卡，用这张信用卡，他就可以在所有梅西公司的商店购物，余款仍可享受利息。这一举措，方便了顾客购物，又给了顾客不少优惠，梅西公司的销售量再次突飞猛进。
随着人们消费方式的不断发展和激烈的市场竞争的日趋加剧，经营方法和服务措施也需要一步步改进。要变化，才能求新，才能有生存之地；要领先，才能赚得丰厚的利润，才会显示出优势。梅西就善于先人一步，为自己创造机遇。
有一段时间，公司的许多老顾客纷纷到别处去购买大件贵重商品。梅西调查发现：有些公司在采取分期付款方式销售大件商品。针对这种情况，梅西决定推出“用时再付”的销售方式。这种方式自然又比分期付款方式更进一步，于是，昔日的顾客又纷纷回到梅西，梅西又再创销售高潮。不过如果你在使用“用时再付”的销售方式时，一定要注意采取相应的措施，确实保证你的产品不会不翼而飞，否则，你将会弄巧成拙。
针对人们在购买不同商品时的不同心理，制定相应的措施，使人们的这种心理在一定程度上得到满足，也是为自己创造机遇的窍门：梅西又充分地利用了这一点，为自己创造了再一次的商业机遇。
30年代之前，美国家具行业均不大注重销售方式。大家都认为：酒好不怕巷子深。只要自己的产品过得硬，销售就一定很旺。
但是，梅西通过市场调查和分析发现，情况并不是那么回事。当时，梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且，人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买，和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时，又想所有家具都能协调搭配。
针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫。梅西这一着的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的。他们倘佯在一间间温馨的小房间中，仿佛第一次感受家的温馨、甜蜜和浪漫。顾客们几乎奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具，梅西公司名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式推广到其他商品的经营上。梅西又一次为自己创造了机遇。
用社会学、心理学的观点和方法研究顾客心理和社会消费大趋势，领风气之先，是为自己创造机遇的又一制胜之道。梅西用自己的执著和才华再一次用以上的方法为自己创造了机遇。
梅西步入一家家百货公司，深入了解每一个行业，他发现大型百货公司的顾客群，由中等以上收入的家庭主妇构成，这些家庭主妇也代表着美国商业顾客的主流，所以，研究她们的消费心理和购物方式，并且满足这些心理和购物方式，将会获取巨大的商业利润。于是，梅西开始深入调查这一消费群体的消费状况和购物方式。经过多方信息收集，他发现：家庭的全部购买活动，包括男人的服装。鞋袜都是由这些家庭主妇来承担的，而她们大多受过高等教育，有一定的文化修养，生活也丰富多彩，不仅仅以购物为乐趣，价值观念也很新潮。在购物方式上体现出如下一些特点：更注重产品的精美，而不完全看重便宜货，喜欢用信用卡结算，购物时大多有较好的交通工具，在购物过程中，也想顺便办一下其他家务等等。有了这些新发现后，梅西又开始为自己创造机遇了。
首先，在梅西公司的所有出口，都增设宽敞、显眼方便的停车场，顾客可以就近停车，每层楼还设置特别的入口，可以直接停车上楼。这就省去顾客寻找停车场的烦恼，也方便了送货上车。
接着，梅西公司又广开货架，把商品琳琅满目地布置在货架上，顾客可以自由地选择。为适应家庭夜晚集中购物的习惯，梅西公司又延长夜间服务时间。为了使顾客在购物时顺便处理其他家庭琐事，梅西公司又附设了汽车修理中心、音乐厅，举办服装展示会、赛马等，还增设售票柜，代售娱乐、影视的门票。由于这些措施的实行，顾客来到梅西公司，就仿佛进入了家庭百业店，它可以为你提供几乎所有家庭服务。于是，这些家庭主妇无不结伴而来，到梅西来购物作为一种习惯和时尚。
梅西的发展充分说明，只有充分地了解市场，分析市场，不断地改进经营方式和服务措施，人无我有，先人一步，就一定能给自己创造机遇。
八、改变思维方式创造机遇
所谓逆向思维，就是突破传统性思维方式，对事对物反过来想一想，以达到创造机遇的目的。所以，我们可以戏称这种善于逆向思维的人为“反动派”。
有逆向性思维的人，在生活中的表现常常令人称奇，“他为什么会想到这样干呢？”
相传北宋史学家司马光，童年时代就常常表现出聪敏过人。有一天，司马光和许多小孩一起在一个大花园中玩耍，有一个小孩在爬假山时，脚下一滑，跌进了盛满水的大花缸中。别的孩子一见，个个惊惶失措，呼叫着四散而逃。而司马光见状，却不慌不忙，搬起一块大石头，狠命地朝大花缸砸了过去。水缸被砸破了，水哗哗地流光了，落水孩子终于得救了。按照日常的做法，小孩落水，都是采用从水中将之抱起来的“传统救法”，而司马光却一反常规，用砸缸救人的办法救出了小孩。虽然花缸砸破了，但却达到了迅速救人的目的。司马光采取的便是逆向思维的方法。
从反向思考，或者把问题颠倒看一看，其在创造活动中的作用，往往可以导致别有洞天的机遇，易于导致新发现或发明的机遇。
1822年，奥斯特发现了电流磁效应现象。英国物理学家法拉第以极大的兴趣重复了奥斯特实验，在实验中，只要一通上电流，导线附近平行位置的磁针确实立刻便发生偏转。面对这一现象，法拉第却产生了逆向思维：“反过来，磁是否能够产生电流呢？”经过许多实验，法拉第仍然没有获得实验结果，直到1831年，在一次实验中，他把一块条形磁石插入一只缠有线圈的空心筒中，奇迹便出现了：线圈连接的电流计上的指针动了起来。磁石取出，指针便回复到零处：“原来感应电流与磁石有关。”由于逆向思维导致的这次实验，使法拉第拥有发明了世界上第一台发电装置的机遇。
“逆向思维”的例子在日常生活中是很多的，特别是出奇制胜，灵活多变，常常由于某个怪点奇招获得意外收获，过去也有人把这称为“反其道而思之”。一般人多从正的方面思考问题，结果是流于大众，没有做出成效。如果从反的方面去思考问题，结果常是与众不同，大获奇效。
美国约翰逊化妆公司就是这样，别的公司都去想着如何美化白人的皮肤，而约翰逊来了个反向思维，迎合黑人认为皮肤越黑越美的心理，开发出美化黑人皮肤的化妆品，而大获成功。
你一生中的大部分成就都受制于形形色色的人，取决于他们的决定，他们就是你成功道路上的门卫，逆向思维就是要调动那些站在你和目标之间的门卫。逆向思维首先要确定或设立一个可以达到的目标，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍、是谁把守着这些关口。
记着把这一切都记下来。写出计划是整个过程中重要的一环。之后你所做的就是在画一幅从目的地倒着回到出发点的路线图。
1．前进途中的门卫。
要想让门卫同意通过，必须找出促使他们开门放行的原因。最佳办法是直接去问，征求他们的建议和看法，也可向经常与打交道者咨询。
20世纪60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤。
顾客买车的唯一途径是试车，要让潜在的顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说实际点，他必须在营销活动开始前生产出小汽车，并送进展车室。
为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门100％的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂房、人才、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。
几个月后，艾科卡的新型车从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。
2．阶段性的重点。
逆向思维的一个基本要素就是分出阶段性重点。这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。
举例来说，如果你说40岁想成为首席行政总监，这是不够的；这个目标太遥远，逆向思维不能得以有效地发挥。你必须瞄准所要取得的具体成绩，这些成绩才是助你步人高层的高明战术。
你想为自己树立怎样的声誉？想对公司或本行业做何种改变？在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验？你想在哪里工作，与哪些人共事？以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。
在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确目标。目标越集中，逆向思维越奏效，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花的时间会更短。
九、借众人之力创造机遇
现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能或者说四大作用：
一，产生合力。
平时，我们常说的“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。
在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的。只有借助众人之力，才有可能创造机遇。而要获得众人的帮助，上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
二，形成互补。
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人；即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。然而，用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，而最大限度地调动下属的工作积极性，就必须掌握一定的人际技巧。
在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。
三，联络感情。
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。
在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于你心理的有益平衡，从而有勇气迈向新的征程。
四，交流信息。
在现代社会，可以说，掌握了信息就等于是把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就，腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。
广交朋友，善处关系，无疑就是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中处于一种领先的地位，取得事业上的成功。
在许多人的心目中，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。其实不然，要想在商场上不被竞争淘汰掉，你就必须懂得广交朋友，关于用“情”，它会给你带来意想不到的机遇。
王光英就非常善于与人相处，这使他的生意也充满了人情味儿，并且获益匪浅。
王光英领导下的光大公司有很多的外国朋友。这其中，既有外国的副总统、财政部长、王子，也有鼎鼎大名的美国前国务卿基辛格和日本首相竹下登。
光大公司刚刚成立，王光英马上就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，推动光大公司一开张就能走向世界。于是，他便向基辛格发出了邀请。基辛格欣然应邀，当他听到王光英“凡有利于中美友好的事我都做；凡不利于中美友好的事我都不做”的许诺时，基辛格也允诺：“那么今后你要我办事，我不要你的钱。”以后，基辛格多次访问光大，为光大快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。
此外，王光英与日本首相竹下登也有着很好的私下交情。由于这种交情，竹下登就任首相后，特地对当时日本驻华大使中岛说：“中国有个王光英。你得去看看他，问一问我们日本人能不能在什么事情上为他效劳。”三菱信托银行在华投资，其中对光大公司的投资在中国数第一。这是王光英用人情做生意的有效证明。
王光英非常重视私人友谊的建立和维护。他常常做出一些超越公务关系、表示私人友情的举动。竹下登刚当上首相时对王光英说，竞选实在太紧张，突然秃发。记在心上的王光英回国后，马上买了20瓶毛发再生精送给竹下登。此外，他还送过竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。他说：“这些礼品并不贵重，它只表示情意。”王光英称之为“动脑筋的礼品”。
王光英不但重视与上层人物的交往，与普通客人同样是有情有义。
一次，王光英接待了一位从德国来光大公司谈生意的人。下机时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。王光英一见立刻叫人把那位商人的衣服弄干，烫平，10分钟内送还。
王光英说：
“买卖不成人情在，这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不好生意。我是商场中人，不是官场中人。俗话说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商场要用心、用情，有时你的一丝友情会创造出奇迹般的机遇，甚至比一部坦克军团的能量还要大”。
十、利用错误也能创造机遇
如果能够把错误都变成一种“机会”，你无疑就是创造机会的天才了，不要以为这种天才离你太远，事实上，这些天才的素质或许连你都不如。
在生活中，我们是不允许错误出现的，在抓住和创造机会上更是如此，所谓“一着走错、满盘皆输”。有时，一个错误可能就导致你这辈子永远都抬不起头来。
然而，犯错误仿佛又是人的一种天性，这个世界上绝对没有不犯错误的人，但人们对待错误的态度不一样，就导致了在抓住和创造机会结果上的不一样。
“王致和”臭豆腐今天已是许多人的美味，但或许很少有人知道，这臭豆腐竟然是一次错误而生产出来的：
相传康熙年间，安徽青年王致和赴京应试落第后，决定留在京城，一边继续攻读，一边学做豆腐谋生。
可是，他毕竟是个年轻的读书人，没有经营生意的经验。夏季的一天，他所做的豆腐剩下不少，只好用小缸把豆腐切块腌好。但日子一长，他竟把这缸豆腐忘了，等到秋凉时想起来了，腌豆腐已经变成了“臭豆腐”。
王致和十分恼火，正欲把这“臭气熏天”的豆腐扔掉时，转而一想，虽然臭了，但自己总还可以留着吃吧。于是，就忍着臭味吃了起来，然而，奇怪的是，臭豆腐闻起来虽有股臭味，吃起来却非常香。于是，王致和便拿着自己的臭豆腐去给自己的朋友吃。好说歹说，别人才同意尝一口，没想到，所有人在捂着鼻子尝了以后，都纷纷赞不绝口，一致公认此豆腐美味可口。
王致和借助这一错误，改行专门做臭豆腐，生意越做越大，而影响也越来越广，最后，连慈禧太后也闻风前来尝一尝这难得一见的臭豆腐，对其大为赞赏。
从此，王致和与他的臭豆腐身价倍增，不仅上了书，还被列为御膳菜谱。直到今天，许多外国友人到了北京，都还点名要品尝这所谓“中国一绝”的王致和臭豆腐。
因为一个小小的错误，王致和改变了自己的一生。事实上，与王致和相同经历的人比比皆是，为什么独有王致和能够看到，并抓住了这样一个因为错误而产生的机会呢？原因至少有两点：
一是王致和的细心。
在他发现臭豆腐坏了以后，并没有一气之下将其扔掉，而是留下来并品尝了一口，结果发现臭豆腐居然如此“香”。
二是王致和独具慧眼。
事实上，虽然王致和的臭豆腐十分可口，但它仍就十分“臭”，而有许多人是完全接受不了这股臭味的，哪怕今天仍是如此。但王致和认为，自己能接受，就一定会有人接受，所以一定会有市场，这也体现出王致和敢于冒险的精神。
所以，错误本身虽然能够产生机会，但这种机会是隐藏着的，只有细心和独具慧眼的人才能从错误中发现机会，从而抓住机会。
事实上，利用错误创造机会的例子在我们的日常生活中比比皆是，并不鲜见。
“雪花呢”曾经是流行时尚的宠儿，它的出现，同样是一次错误行为导致的。
某厂的工人在生产呢布的时候，由于工作中的不小心，生产出来的几匹呢布上染上了白点，这一下问题就大了，按规定，这样的呢布只能作废，不能出厂。
这时候，厂里有一位青年发现这种呢料非常漂亮，就与厂领导商量，打折买了下来。然后，他拿到市场上，以比正常呢料更贵的价格叫卖，并取了一个十分动听的名字——“雪花呢”。结果，这种新款的呢料引起了人们的注意，几分钟之内即被抢购一空。
后来的故事不说大家也知道，那个工厂从此专门生产这种“错误”呢料，结果足足赚了一大笔。
在美国，还有这么一件有趣的事：
一位年轻的女顾客在美国的一家商店里闲逛。逛着逛着，她的眼睛突然进出兴奋的火花，于是本来不想买东西的她，立即喊来售货小姐，要买一架德国制造的正宗名牌三角钢琴。
售货小姐看了看售价牌，竟然不敢卖。她请来了股长，股长了解缘由和真相后也婉谢不卖。顾客毫不让步，连部门经理出面调解都不为所动。最后，总经理出场了，当他了解了事情的原委后当场定夺：卖！按标价卖！而且送货上门，免费调音，直到满意为止！
原来那架价值数千美元的钢琴，标价牌上偏偏少了一个零！这显然是制作标价牌的工作人员粗心大意所致。
那位顾客当然是聪明的，但是那位经理无疑更显聪明！
那些在同类中脱颖而出独领风骚的企业，不惜一掷千金地大做特做广告，而那位总经理，却能将错就错，极其巧妙地达到了这一目的，其效果也许更好。果然，这家商场因为这么一件事而造成了“信誉好”的形象，生意越来越红火，利润逐年上翻，那个错误的“零”造成了一场好的结局。
看来，在真正聪明人的眼里，错误也是机会，错误也能变废为宝。
这就很好地解释了这样一些问题。即：为什么有的人总能得到比别人更多的机会？为什么面对同样的机会，有的人成功了，有的人却失败了？为什么有些天资本来不好的人却能得到命运的垂青，而某些天资甚佳者却最终庸碌无为呢？为什么成功者总显得比别人更走运……
这些问题的回答可归纳为一句话，那就是：机遇只偏爱那些为了事业的成功作了最充分准备的人。换句话说，只有在“万事俱备”的情况下，东风才显得珍贵和富有价值。
许多成功者就是善于抓住和创造机会的高手，他们总是在努力，总是在奋斗，绝对不放弃生命中的任何一次机会，即使形势仿佛已经对自己不利，即使在这一过程中产生了这样或那样的错误，他们总能从“不利”中发现“有利”。从“错误”中找出“正确”，从没有机会的地方挖掘出机会！这就是他们高人一筹的真正原因所在。
开始时他们是在追寻机会，而一旦当他们自身的实力积累到一定程度时，机会便会自动登门来访，而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机会也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的这些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机会是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。
如果机会可被每个人轻而易举地得到，那么这种机会便显得没有多少价值了。事实上，机会往往是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须要付出相当的代价和成本，必须具备相应的足够胜任的资格，而“将错就错”，能够在错误中找寻机会，无疑就是至关重要的一个关卡。
其实，一个人不犯错误是不可能的，特别是探索未知领域和发明创造、乃至生活的每一个细节中。关键在于要变坏事为好事。犯错误后能反省，能变错误为正确，这不仅是一个人的品质表现，也是一个人发掘创造才能的保证，因为抓住机会正是这种综合效应。
错误往往是正确的先导，那些怕犯错误的谨小慎微者，很少能有前所未有的创见与成就。
美国加州门罗公园“创造性思考”公司创办人兼总经理罗杰·冯·伊区在《如何激发创造力》中认为把犯错误列为坏事是“心智枷锁之一”，他说：“如果你不经常犯错误，你就无法发挥潜力。”
事实上，错误的行为本身并不可怕，怕的是人们自以为错误的心理，碰到错误就认定是错误，不再去做过多的努力。其实，在犯错误的时侯，机会或许已经悄然来到你的身边，你一定要分辨清楚，主动改变错误，才能抓住这来自错误中的机会！
十一、努力工作就是创造机遇
要成为成功者，就必须断绝自己的一切后路，勇往无前，亨至成功，所以，你必须自觉努力，艰苦工作。成功者从不拖延时间等到“有朝一日”再去行动，而是立即行动。他们竭尽全力干完一天的活之后，第二天又马不停蹄地接着去干，不断地努力尝试失败，不时地用“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的古语来勉励自己。
俗话说得好：“今日事今日毕，莫将今日推明日。”成功者一遇到问题，马上去动手解决；他们不浪费时间空自担忧发愁，因为发愁无助于问题的解决，而只会是愁上加愁。因此，他们全力以赴。立刻行动、劲头十足地去寻找解决问题的办法。
失败者老是丢不开他们的“假如如何如何”，所以，总是一误再误，始终不能有所发展和进步。
总是谈论自己“可能已经如何如何”的人，永远成不了成功者或有成就的人，因为他们只喜欢空谈。“实干家”是这样说的：“有些歌剧演员登台10次便成了名，我就要登台100次！如果说我的成功是在一夜之间得来的，那这一夜却包含了无比漫长的历程”。
不要等待偶然的运气，也不要因为时运不来而觉得委屈，甚至恼羞成怒。行动起来，现在就开始去争取你的成功！
要敢于幻想。黛安妮·冯·弗斯顿格是一个令人倾倒的成功者。她有着永无穷尽的工作精力、干练的办事能力和异乎寻常的美貌。三者完美地融于一身，使她在事业上取得了巨大的成功。她为人争强好胜，富于进取，性格果断，同时又极为敏锐、柔和善解人意。
黛安妮生于布鲁塞尔，在西班牙、英国和瑞士受过教育。同意大利菲亚特汽车公司的继承人埃冈·冯·弗斯顿伯格王子结婚后，于1969年来到美国。他们夫妇二人在纽约上层社会出尽风头，成了全城富豪阶级的宠儿。但后来，她们的婚姻出现了危机。
黛安妮23岁的时候，从父亲那儿借款三万美元，自己开了一家服装设计公司。同丈夫分居以后，她将自己的公司发展成了一个庞大的时装企业。现在年销售额达5000万美元。接着，她又办起一家经营化妆品的公司，还同其他公司合伙用她的名字作商标生产皮鞋、手提包、围巾和其他产品。她只用了5年时间就完成了这一切。
这位时装企业的女强人对成功又是怎样解释的呢？她说：“如果把生活比做旅程，成功便是在沙漠中来到一片绿洲，你在这里稍事休息，举目四望，欣赏一下这里的景致，呼吸几口清新的空气，再睡上一个好觉，然后继续前进。我认为成功就是生活，就是能够享受生活的一切——既有欢乐和胜利，也有痛苦和失败”。
黛安妮说，有一种不断前进的欲望在推动着她。“当我朝着一个目标努力时，这个目标又将我带到一个新的高度，使我踏上了一条通往开辟新生活的道路。我并不是总知道自己在走向何处。前进中会发生各种事情，会出现不同的情况，甚至遇到灾难，但道路也越走越广。我有一个不变的信念，就是：‘保持灵活应变的能力，在自己的人生经历中，不放过任何一个成功的机遇。’”
努力工作是一切的基础。“有的人甚至连尝试都不肯，他们觉得自己不会成功，这种人是永远不会有所成就的。一个人首先要敢于幻想，他才有可能实现自己的目标。”
“我认为，任何事情的出现都不是无缘无故的，你必须自己帮助自己，至少要弄明白你自己到底想什么，要有打算，要敢于幻想。否则，一切都不会出现。”
那么结果呢？“我一直想在自己30岁的时候成为一个出入有汽车、名扬遇迎的和独立自主的女人，现在我做到了。”
“关于我自己，有一点我可以肯定地告诉你：我确实是一个敢于幻想的人，而且我实现了自己的幻想。”
实现你的梦想。你可以把争取成功作为自己生活的组成部分；你能够把昨日的幻想变成今天的现实。但光靠愿望和空想是不行的。必须脚踏实地地去干才能把梦想变为现实。请记住托马斯·爱迪生的话：
“天才是1％的灵感和99％的汗水。”
成功者知道在必要时必须超时间地工作。如果工作必须按期完成，他们甚至周末也不休息。他们工作时不看钟点，只是埋头工作，直至工作完成，而且要把工作做好。成功者为自己成天忙于工作而取得的成绩感到自豪。
英国前首相玛格丽特·撒切尔就具有这种过人的精力。她是一个“依靠自己的奋斗取得成功的女人”。她很少度假，每夜睡眠不超过5小时。她从低微的下层工作开始，经历了漫长的道路，成为欧洲历史上第一位女首相，这是她顽强的决心和自尊心的胜利。保罗·约翰逊原是一个具有左翼思想的人，后来转而信仰撒切尔夫人的观点，曾著文写道：“她具有整个不列颠民族所需要的品质：传统的基督教道德、顽强的工作精神和果断、超群的胆识。她真有点男子汉的味道。”
玛丽伟尔斯·劳伦斯是一位通过艰苦奋斗取得成功的美国企业家。她是韦尔斯一里奇一格林广告公司的董事长，她知道如何使自己每天的工作更富有成效。她精通生意经，懂得如何使自己的销售战略迎合消费者的需要，因而，在商业界具有很大影响。
她的公司现在的年经营额为2．5亿美元。但刚开业时只在纽约一家饭店租了一间房子，只有她母亲帮她接电话，两个人连午饭时间也不休息。16年过去了，她至今仍在办公室里吃午饭。
同大多数成功者一样，玛丽有一个每日活动安排记事本。从早上8点半钟，到晚上8点钟，她的日程排得满满的。7点半以前，她起床洗漱毕，读过报纸，还要为当天第一个约会准备谈话要点。然后，她的一个主要助手来同她商量工作，结束之后，她便去办公室上班，或到飞机场去外地拜访客户，这些客户遍及全国，她经常四处拜访。乘飞机旅行时，她也注意研究业务材料，或者考虑如何解决客户的问题。用她自己的话来说，她“每天安排得很紧，简直有点不可思议”，而她从中得到的快乐也是不可思议的。
每天多干一点。如果你每天只愿意工作8小时，你的工作也许只能维持个“中等”或一般“水平”，因为付出的劳动少，收到的成果也少。如果你想设法改变这种情况，开始时你必须考虑“多”做一点。你不必担心像玛丽伟尔斯·劳伦斯那样，每天安排得那么紧张，要付出自己最大限度的劳力。但是，作为开始，你可以考虑把工作时间增加10％至15％。这样就可以使你的工作效率和效果得到显著的提高。更勤奋地工作还有一个附带的好处：你的自豪感、自尊心会随之增强，你得到的欢乐也会更多。这是把工作变为乐趣所迈出的第一步。
充分利用时间。通过观察和研究成功者，你可以学会如何去做一个成功者。当你开始更有效地利用自己的时间时，你就可以把成功者的行为方式作为你的指南。在今后的日子里，你可以着手把下述重要原则在你的生活中加以实施：
一，更合理地安排时间。如果你还没有一个日程本，就去买一本，并开始更仔细地安排你的日程；要随时作笔记，把下一步计划要做的事情记下来，不要过分相信自己的记忆。外出时，随身或随车带着小本子和笔，以便把随时想到的问题和要做的事情记下来。在家里，每个房间和床头也要备有小本子和笔。
二，发挥每一分钟的效用。要使一天的时间尽量富有成效，打电话或同人接触要有目的有效果；要更慎重地使用自己的时间。要经常翻看日程本，把有可能取得成果的每一件事都安排进去；把每一个空档时间都排上事情，充分利用一天中的每一分钟，它们都会对你有用的。
三，不要担心同时做两三件事情。例如：在吃饭时安排业务会见；在理发或修指甲时打电话；开车时听放录音磁带，学习新技能或受到新启发；散步时用耳塞听收音机新闻广播；做健身操时收看事先从电视上录下来的新闻记录或专题新闻片，以增加见闻。
四，提前做好计划。不要等事已临头或即将临头才临时抱佛脚。洽谈生意、参加考试、发表讲话，或做其他任何重要事情，都要未雨绸缪，事先做好准备。在尽量把大部分精力集中于完成当天工作的同时，也需挤出时间把第二天的事情计划好。
在生活中作失败者是毫无乐趣可言的。你应该快活一些，使生活更振奋一些，并取得更多一些成就。
十二、创造机遇需要有丰富的想像
想像是开启机遇之门的金钥匙，它无处不在，无时不在。俗话说：不怕做不到，就怕想不到。只要敢于想像，并将之付诸于实际行动中去，你就有可能创造出机遇。
电视机现在对我们每个人来说只是一件再平常不过的家用电器而已，但你或许并不了解，电视机的发明最初就源于一个人的想像。
那是1922年，美国一个年仅16岁的中学生费罗在黑板上画着一幅莫名其妙的草图，老师问他画的是什么，他指着那幅草图说，他要发明一个能通过空气来传输图像的东西。老师听了之后目瞪口呆，要知道在当时即使是无线电收音机，对于人类而言也还是十分惊奇的东西，而16岁的费罗竟然异想天开地想发明传播图像的东西，这样的想像力确实让人感到难以理解，如同天马行空。
然而4年之后，费罗在一个实业家的资助之下，开始为实现自己美不可言的想像而专心工作着，并且不久以后，他果然发明了那名叫电视机的电器。
这里讲述费罗的故事，是想告诉人们，想像和我们一刻也不曾分离，机遇就在你的眼皮底下等你去创造。费罗所具备的天赋条件并没有什么过人之处，他也只是一个普通人，但他凭着自己的想像，并将之付诸于行动，终于创造了成功人生的机遇。那么你呢？你并不一定就比费罗差，说不定还可能比他强一点，你为什么就不能有一个妙不可言的想像，然后，以自己的决心和信心将它实现，从而创造出成功的机遇，攀登上人生事业的巅峰呢？
实践是检验一切真理的标准，也是检验想像的标准，那种脱离了现实、不着边际的想像，是根本不可能实现的想像，就如同想凭着一个梯子，就妄想登上去摘月亮一样可笑，那不是想像，那是傻想。所以说，缺乏想像的实际性，是一种空想，当然也就谈不上创造机遇了。
在科学界曾经发生过这样一件事，在19世纪末期有人提出发明一种机器，不依靠动力就能不停转动。然而经过许多次的实验，终于证明了这是不切实际的，没有动力就转动的永动机根本不会存在，首先，它就违背了能量守恒定律，因为能量的转移与变化始终守恒的，它既不会凭空产生，也不会凭空消失。因此，永动机只能是一个脱离实践的想像，当然，也就不会发明出来。
爱因斯坦说过：“想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉，严格地说，想像力是科学研究中的实在因素。”爱因斯坦如此推崇想像，是因为他知道想像力是一个人干好工作的起码要求，想像力是人类进步的主要动力，没有了想像，人类将永远停滞在野蛮落后的状态之中。
想像力可以使你创造机遇，并且利用这个机遇，使你取得别人所没有的成就。
有这样一个例子，非洲岛国毛里求斯大颅榄树绝处逢生，就是得益于科学家丰富的联想。在这个国家有两种特有的生物——渡渡鸟和大颅榄树，在16、17世纪的时候，由于欧洲人的入侵和射杀，使得渡渡鸟被杀绝了，而大颅榄树也开始逐渐减少，到了20世纪50年代，只剩下13棵。1981年，美国生态学家坦普尔来到毛里求斯研究这种树木，他测定大颅榄树的年轮时候发现，它的树龄是300年，而这一年，正是渡渡乌灭绝300周年。这也就是说，渡渡鸟灭绝之时，也就是大颅榄树绝育之日。这个发现引起了坦普尔的兴趣，他找到了一只渡渡鸟的骨骸，伴有几颗大颅揽树的果实，这说明了渡渡鸟喜欢吃这种树的果实。
一个新的想法浮上了坦普尔的脑海，他认为渡渡鸟与种子发芽有莫大的关系，可惜渡渡鸟已经在世界上灭绝了，但坦普尔转而想到，像渡渡鸟那样不会飞的大鸟还有一种仍然没有灭绝，吐缓鸡就是其中一种。于是，他让吐缓鸡吃下大颅榄树的果实，几天后，被消化了外边一层硬壳的种子排出体外，坦普尔将这些种子小心翼翼地种在苗圃里，不久之后，种子长出了绿油油的嫩芽，这种濒临灭绝的宝贵的树木终于绝处逢生了。
上述例子又给了我们这样一个启示，就是想像虽然是人类的特有的才能之一，它建立在客观实际的基础之上，但是，想像还必须与正确的判断相结合，只有想像而没有判断，就会迷失方向，就如同航海时没有指南针一样，肯定会迷失在茫茫大海上。坦普尔如果不能正确判断出渡渡鸟与大颅榄树之间的关系的话，那么，他也不可能想像出让鸟吃种子然后使大颅榄树绝处逢生的妙计。
联想创造机遇，而这机遇的出现一般情况下都会有一个前奏，那就是联想可能极大地激发人们的思维活动。客观世界是错综复杂的，就是穷其一生的精力，也不可能探索出自然界的许多深藏的奥秘，如果只是单纯地为了寻求一种解释答案而去追寻探索，往往都会限制人们对事物获得进一步的认识，从而抑制了自己的创造精神。反之，发挥联想，充分调动自身的认识积极性，这既可以汲取无尽的知识营养，又可以进一步发展联想能力，在联想中产生飞跃式的认识，进而创造出机遇。
这样的事例可以说是不胜枚举。
在军事韬略研究上，由动物角斗技能联想到韬略权谋处处可见：由鳄鱼以装睡的假象迷惑猎物，启发假痴不癫而创造奇效；由虎熊之战中老虎避其锋芒，待熊精疲力竭之后再制服熊的启发，先让人一步，再后发制人。
在创作上，由蹦蹦跳跳追咬自己的尾巴的小爱犬的顽皮动作，启发了作曲家创作了一首不朽的名曲——《降D大调圆舞曲》；由一朵别人毫不经意地朝花启发，俄国作家列夫·托尔斯泰创作了一部小说《哈吉·穆拉特》。
在科学发明创造史上，曲飞木梳启发插秧机的发明；由河蚌育珠启发人工培育牛黄。
这些事例告诉人们，只有借助于活跃的联想使未知为已知，进而有所发现和发明。“冰冻三尺，非一日之寒”，联想中所创造的机遇，不是天才的启示，不是上帝的指点，而是刻苦努力，熟练掌握知识的结果。要想在联想中获得成功的机遇，就必须下一番苦功夫，将所学到的知识融会贯通。
当然，光有联想还不够，还必须由联想得到启示产生新的想法之后，把它付之行动，使联想变为现实，否则的话一切都是镜中花、水中月。
通过联想创造机遇的人，他往往不局限于此，他还善于实施于行动当中，达到由此及彼的目的。
莱特兄弟从风筝诱发制造飞机的念头之后，一点也没有犹豫，立即就投入到实践当中。1899年，他俩首先做了一只双身的风筝，用来观察它在空中的翻滚动作和如何借助空气的浮力，由下降转向高升，从而发明了机翼，并且于1903年发明创造了第一架飞机。
模仿是培养想像力的第一步，它本身就是一种“再造想像”，学会模仿，才能使我们的想像更加丰富多彩。它告诉人们在不断的模仿中，先是陌生的，通过模仿后不断地熟悉它、了解它，再进行深入地创造性的模仿，最后才能渐渐地自由起来。模仿可以说是想像成功的基石，只要加以正确的引导，就能使想像的花朵绽放出成功的机遇。
有这样一则故事，说的是有一个卖帽子的商人，走累了以后就坐在树阴下打起盹来，等他醒来以后，发觉自己的帽子都被树上顽皮的猴子给取走了，聪明的商人想出了一个办法，他将泥土扔向猴子，这群猴子见状，也纷纷把“手”中的帽子扔向商人，这样一来，商人的帽子就失而复得了。这个例子虽然说的是猴子模仿人的动作，但其实换个角度来说，在很多时候，往往就是学会模仿，然后丰富我们的想像力，从而创造出机遇。
还有一点，要善于观察和拥有充沛的工作热情。知识是想像的基础，但知识来源于观察和学习，一个人的观察能力直接影响到想像力和创造力，进而影响到能否创造出机遇。
我们对一部优秀的作品的评价往往用“源于生活，又高于生活”来概括，这也就是说它应该是观察和想像的结合体。正如培根所说：“我们这些具有人的精神的科学家们应当实验、实验、永远实验下去。”英国地质学家赖尔，一生都是在仔细观察中度过的，他游历了几乎大半个地球，在实地观察中积累了丰富的经验，终于写成了《地质学原理》等伟大著作。在实践中观察，在观察中获得新知识，这是丰富想像力的一个行之有效的办法。
想像力是否丰富，应该是生活环境的影响和个人后天有意识地加以培养的结果。既然我们明白了想像对于创造机遇的重要性，也懂得了如何去培养想像力，那为什么还不快快行动起来，用实际行动去创造机遇？
十三、勤奋创造机遇
有一句谚语说：“有恒为成功之本”。这句话一语点破了勤奋创造机遇的道理。机遇的出现是同个人的打拼紧密联系在一起的。
每个人心里都清楚，机遇并不是一朵开在花园里的鲜花，你伸手就能将它采摘，它是一朵开在冰天雪地、悬崖峭壁上的雪莲，只有那些不畏艰险，勇于攀登高峰的人才能闻得它的芳香，才能将它拥有。
拿著名漫画家方成来说，每个人都知道他以漫画为业，但很少有人知道他曾经是一位从事化学研究的工作人员。方成在漫画上取得如此高的成就，完全是凭借个人的奋斗精神。多年以来，方成一直在报社当编辑，专门为文章配漫画，常常是夜里定下题目，然后仔细构思，反复揣摩，第二天就要交稿见报。然而并不是每次工作都能顺利完成，有时画稿交上去以后，回家后又想出新的主意，于是又重新画一幅；有时费尽心思也想不出好的点子，他就把头放在水龙头下冲一冲，继续思索，直到画出一幅自己满意的漫画为止
几十年如一日，方成凭借自己的勤奋努力，抓住了一个几乎不存在的机遇——作为一个漫画家享誉中外。由此可见，如果方成缺乏一种奋斗精神，那么他不可能碰到这种得之不易的机遇；如果对一开始的退稿感到心灰意冷，那么，他不可能最终成为知名的漫画家。
方成的成功，向我们说明了任何机遇都不是偶然的，而是“得之在俄顷，积之在平日”。只有平时的刻苦勤奋，只有敢于在荆棘丛生、充满危险的无路之处走出一条平坦的大道，才能创造出原本不属于自己的机遇。“天赐良机”，只是对那些平日潜心奋斗者的回报。
勤奋是实现机遇的动力，它体现出了一个人对待工作的态度。每个人都有自己的本职工作，但这并不是说每个人都能获得成功的机遇。本职工作是一个外因，它只是为机遇提供了可能的场所，而是否能够创造机遇，抓住机遇，关键还是要看每个人的内因，即是否勤奋好学。
著名的音乐家莫扎特之所以在音乐上取得非凡的成就，除其个人的天赋以外，更重要的是他每天都进行十六七个小时刻苦训练的结果。梅兰芳创造的舞台艺术形象经久不衰，成为人们耳熟能详的戏剧代表人物，但你是否知道他曾经被认为笨得无法学戏呢？正如著名科学家富兰克林所说：“勤勉是好运之母，上帝把一切事物都赐予勤勉”。
这充分说明了一个道理：机遇的出现并不是偶然的，要想在工作中出人头地，创造机遇，达到自己事业的高峰，就都离不开个人的勤奋努力，否则，一切都是空谈。
有些人对自己工作的效果不满意时，往往不是从自身找原因，而主观地将一切都归咎为自己的工作岗位没有机遇，或是没有识人才的伯乐。于是，整日满腹牢骚，哀叹自己空有大好身手，却无法施展开来。这当然是一种错误的想法。机遇首先应该是热爱的化身，只有了解到本职工作的内涵意义时，才能让满腔的热情化为勤奋工作的动力。关键一点就是要转变自己的观念，要认识到其实工作本身并无好坏之分，付出总会有回报。在平凡的工作岗位上勤奋努力，照样可以创造出机遇。
机遇就如同一粒粒种子，在黑暗的泥土中汲取营养和能量，慢慢地积蓄力量，一旦听到春风的呼唤，它们就会破土而出，茁壮成长。而这个“春风”就是“勤奋”。
谈到勤奋出机遇，有一点还必须要认识到，那就是勤奋应该是终生的。如果只想凭借一时勤奋就能换来机遇女神的青睐，这无异于痴心妄想。因为，要深入全面地揭示工作中发展规律并把握这个规律，使之创造出成功的机遇，往往要历尽无数次的失败与考验，没有恒心和毅力是无法坚持下来的，正所谓“罗马不是一日建成的”。
所以说，如果你一直在勤奋地工作，但却始终没有任何机遇，请你千万不要因此而灰心失望，更不要因此就放弃对工作的执著，就这样坚持下去，你就会发现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，机遇就在前面不远的地方等你。
机遇，是对顽强拼搏者的奖赏，它只会降临那些勤奋的、有准备的人们。所以，与其羡慕别人的“好运气”，与其哀叹自己的“不走运”，还不如先来想一想自身的问题：
我是否在工作时做到了全力以赴？
我是否每一天都勤奋地工作？
我是否始终坚持不懈地努力着？
如果你对以上的问题都能迅速地作出肯定的回答，那么，请相信，机遇不久就会出来叩响你的大门。
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