邓国顺如何用原创发明专利掘真金

    “我是技术员出身，所以，无论是搞发明还是做企业，都严格遵循一条原则：按规则坚持到底。”邓国顺说。

    邓国顺甚至认为，“闪盘之父”赋予他更多的是一种民族使命感。按说第一台VCD是诞生于中国万燕，但现在万燕何在？中国DVD企业还要集体向国外上缴专利使用费！邓国顺常常在想，假如万燕拥有强大的研发能力，假如万燕及时申请了专利，并果断地拿起法律武器对付蜂拥而至的仿制品，那么今天的万燕或许已经是中国家电企业中的“巨无霸”，或许万燕可以向国外巨头说“不”，或许中国企业可以跟自己人讨价还价……

    从小就不服输

    邓国顺1967年出生于石门县一个贫苦农民家庭。从懂事开始，他就知道只有努力读书才是改变自己命运的唯一出路。因此，他从小便有一种永不服输的个性。

    1985年，邓国顺如愿以偿考上中山大学，攻读计算机应用软件专业。大学毕业后，当时赫赫有名的万宝冰箱厂录用了他。正当其他同学对他羡慕不已的时候，他放弃了这份工作，来到中科院读硕士研究生。

    1993年，邓国顺硕士毕业后来到新加坡，先后在三家软件公司任职，后来还进了世界名企飞利浦亚太地区总部。在国外打工期间，他对企业的运转和流程等方面的知识作了详尽的了解。他觉得这些知识今后一定能派得上用场。1998年，邓国顺在好几次出差时发现，他带去的软盘因不小心弄坏了，导致存储的资料无法读取。他当时就在思考，有没有一种全新的产品可以替代软盘？

    1999年，一个非常偶然的机会，他在新加坡认识了湖南老乡成晓华。两个人一见如故，谈到了一个共同感兴趣的话题：整个计算机从主版、CPU到鼠标键盘都在不断更新换代，惟有软驱多年顽固不变，始终都是标准配置。能不能抛弃软驱，做一款小巧、稳定、且容量比一般软盘大许多倍的移动存储器呢？他们为这一想法兴奋不已！

    回国创业成功

    说干就干！邓国顺和成晓华放弃国外诱人的待遇毅然回国，在深圳市罗湖区租了一套房子，在没有任何现成产品可供借鉴的情况下，开始向一个完全陌生的领域进攻了。

    经过一年多时间的摸索，一个名为“优盘”的闪存盘终于在他们手中诞生了。在第二届中国国际高新技术成果交易会上，邓国顺把一支比钥匙稍大的“优盘”样品挂在脖子上展示时，马上得到了多家公司的青睐。新加坡上市公司特克2000国际有限公司（Trek2000Intemational Ltd.）和他们共同投资888万元成立了深圳市朗科科技有限公司。

    从读书到创业，邓国顺心无旁骛。他的办公室里挂着一个镜框，上面写着这样一句话：成为移动存储和无线数据通信领域的全球领先者。这就是他的目标和信念。

    1999年，邓国顺和成晓华回国。“我们是第一个做，没有任何参考资料；即便做成功了，成本将如何，我们没有概念；将来如何推向市场，我们更没有太多经验……

    两个人只单纯地想着，这个东西做出来以后将多好多好，那种心态就像小孩子在沙地上堆积木，梦想着那将是一座皇宫。”

    邓国顺曾经一连几次给微软的高级顾问发电子信函咨询，对方的回答都是：

    “不，现在我们也没有这个东西，不能给你们任何意见。”

    闪存盘雏形出来以后，为了证明它的稳定性，要用测试系统几十个小时地对它进行测试。两个人经常是两眼一直瞪着电脑屏幕，一瞪就是好几个小时。最折磨人的是，经常在快接近测试时间范围的时候，卡壳了，一切又要重新开始。

    “那种煎熬是一般人不能承受的，可是我们没想过放弃。即便是累得快趴下、钱快花光的时候，我们也是想：没钱了，再回新加坡打工，赚了钱又继续搞。”邓国顺说自己当时和成晓华简直就像铁了心的愚公一样。

    不久，邓国顺和成晓华的第一款闪存盘终于“冒”出来了，他们高兴地给这个“新生儿”取名优盘，还开心地许愿，将来“生”出来的其他“孩子”就叫“优系列”。

    小鱼变大鱼

    接下来，邓国顺开始了漫长而艰难的寻求投资之路。美国硅谷有名的风险投资乐园——沙丘大道的一家公司愿意投资，但是要求公司必须开在硅谷，邓国顺断然拒绝了：“优盘是属于中国人的，而只有在中国国内才能控制低成本，朗科只能开在中国。”

    “坚持很重要，到最后决定胜负的往往不是你智商有多高，而是你能否坚持下去。”2000年初，邓国顺终于盼来了第一笔启动资金——一个新加坡芯片商人投资、300万元人民币。

    邓国顺说，朗科当时就像一条鱼，而且是一条很小的鱼，获得投资，仅仅意味着它有了一小片可以游弋的水面而已。优盘出来后，邓国顺找当时和朗科一样的小代理商联盟，“那时侯，我们是一群小鱼，组成一条中鱼，就不容易被人吃掉。”

    之后，邓国顺又想到了零售市场和PC品牌捆绑销售并重的战略。好东西永远有人欣赏。IBM率先打开大门，在产品的全球销售中推荐使用优盘；2001年3月，联想将其列为V系列笔记本标准配置；2001年8月，东芝笔记本将其列为无线办公解决方案惟一推荐存储产品；2002年，DELL、长城、实达、七喜……纷纷与优盘实现战略捆绑销售。

    2001年，朗科实现了销售上亿元，2002年这个数字又变成了2.5亿元，优卡、优信通等八大优系列100余款产品相继在两年间陆续推出。如今，朗科和与它一起成长的代理商们，合成了一条大鱼，在瞬息万变的IT世界轻快而自如地游动着。

    “谁也不能破坏规则”

    要么拥有专利，要么迎接死亡。邓国顺将这句IT业界的训诫牢记在心。在优盘呱呱坠地时起，他就把荷包里剩下的几乎每一分钱都用来申请商标、专利和聘请法律顾问。

    专利申请到批准按惯例有一个技术方案公示期，即征求异议期。令邓国顺始料未及的是，技术方案公布不到3个月，市场上就一下子冒出了上百家大大小小的闪存盘厂家，“很明显，这是对朗科的严重侵权行为”。

    2002年，朗科对北京宏基、北京华旗、深圳富光辉等5家公司同时提起专利侵权，这是国内第一起引起广泛关注的IT知识产权诉讼案。

    一旦朗科在这场前所未有的诉讼中获胜，将意味着之前所有侵权的厂商将按销售的闪存盘片数向朗科支付专利费用。2002年底，诉讼尚无结果，一个所谓的“闪存盘联盟”突然凭空而起，公然将朗科置之于外、与之对抗，甚至召开工作会议对朗科专利提出质疑。

    从一开始打官司起，邓国顺就未曾退缩过，“有专利在手，我就要和他们斗到底！”他很快将此事上报给中国电子商会。不久，这个联盟就散了。

    2003年，朗科发表声明：宣布与北京宏基达成和解：ACER（宏基）充分尊重并承认朗科的知识产权，承诺全面停止销售USB闪存盘系列产品，同时双方有进一步合作意向。

    维护知识产权之战初战告捷。“市场那么大，朗科不可能也不会一家独吞，只要承认和尊重朗科的知识产权，并有利于这个行业的规范成长，我们一律欢迎。”

    从法制健全的新加坡回来的他，对中国也充满信心，正是这种信心驱使他每一步都严格按照规章办事。

    2003年，接连几个福布斯富豪落马，引起众多带有“原罪”的所谓富豪们的恐慌。邓国顺心里很坦然也很庆幸，因为，这正好说明中国的经济社会正在走向成熟，游戏规则将为越来越多人所遵守了，而他无疑走在了很多人的前面。

    施正荣是怎样从科学家到新科首富的

    施正荣，尚德电力公司董事长兼首席执行官。2005年12月，尚德电力成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地首家在纽约交易所上市的高科技民营企业，由此成就了施正荣新科首富的地位。施正荣从科学家成为首富，用了不过短短4年的时间。

    归国博士创业遭遇资金瓶颈

    施正荣的履历表显示，他有很长一段时间在实验室里默默钻研。1988年，施正荣赴澳大利亚新南威尔士大学求学，师从国际太阳能权威、选择性诺贝尔奖获得者马丁·格林，进行了10多年晶体硅薄膜电池的研究，获得10多项太阳能电池技术的发明专利。

    从实验室里埋头研究的学者，到率领企业成功上市的企业家，施正荣走过的道路耐人寻味。他是如何完成这一转变的？

    多方融资

    2005年9月18日晚上，施正荣化好妆，与67名员工一起，兴高采烈地参加了“无锡市万众一心跟党走”职工歌会合唱比赛。当唱完《在希望的田野上》时，施正荣终于下定决心，带着自己的招股说明书去纽交所上市。

    这时，离施正荣回国创业只有5年的时间。

    2000年，施正荣从澳大利亚学成回国，带着几十万美元现金，开始创业。“现在想想真是后怕，当时要什么没有什么，风险真的很大。”

    彷徨之时，一个偶然的机遇，无锡市风险投资公司投资部经理张维国发现了施正荣的项目。他认为，太阳能发电是个不错的想法，于是找到了施正荣。

    两人经过一番计议，决定共同成立一家太阳能电池生产企业。在张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，施正荣则以40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，张维国担任副总裁。

    艰难创业

    “当时大家都沉不下心来做好生产，也没心思搞企业文化。”施正荣说，在创业初期的那段日子，说什么的都有，人员流动很大，就连他带回来的一个博士也另投他门。

    让他更感窝囊的是，因为2万元的合同，连清洗公司员工都冲进他的办公室耀武扬威，要搬走设备抵债。在设备抵达尚德前的日子里，这样的事情一个星期可能发生好几起，气得施正荣直想打架。要强的施正荣暗暗发誓：“哪怕做死在无锡，也不能给这帮人丢脸。”

    在设备到达后的两个月里，施正荣从早到晚，天天和设备滚打在一起。“当时我觉得走路连脚后跟都痛。”

    施正荣说，当第一台设备在众人的怀疑声中顺利生产时，他第一次看到了别人信任的眼神。为了寻找市场，他在国外一呆就是几个月，当大把大把的订单从海外飘向尚德时，施正荣知道，自己在一步步走向成功。

    2003年的扩产，对尚德来说非常重要：没有当时的投资，他们就不可能抓住2004年的黄金市场。

    2004年年初，施正荣又一次果断提出，继续扩产。

    没钱？再动脑筋，当时一家纳斯达克企业退市，施正荣就联系他们，以半价买下他们的设备，省了1000多万元。

    “当时真是一环扣一环，哪里出错了都不行，很惊险。”

    交所“示好”

    公司规模壮大后，施正荣开始考虑上市。他先是考虑了香港证券交易所，考虑了新加坡证券交易所，考虑了纳斯达克，唯独没有想到纽交所。

    一直到他接到一个电话。“纽交所的人想和你谈谈，其实去那里上市也是个不错的选择。”这是摩根斯坦利的克劳福德（Crawford）给他的电话。摩根斯坦利是尚德上市的主承销商。

    施正荣觉得也有道理，于是向董事会汇报。面对董事会的连连发问，施正荣有点招架不住。“没想到那么麻烦，他们问我情况，我一时也说不全，后来一想不就是融资嘛，在哪都一样。”

    更令施正荣意外的是纽交所董事总经理马度的突然造访。“你是中国最大的太阳能企业，理所当然要到世界最大的资本市场融资。”

    当时才下飞机的马度语速飞快，一脸急切。马度的诚意感动了施正荣。他开始连夜准备上市资料，做好一切说服董事会的准备。

    2005年12月14日，纽约证券交易所前，五星红旗高高飘扬，无锡尚德挂牌上市。按照当天收盘价计算，施正荣身价跃升至14.416亿美元，一举超过陈天桥。

    这一天，纽交所总经理约瑟夫·冯（Joseph Fung）破例批准，尚德的庆祝聚会可以在交易大厅举行。那里的交易员说，好久没看到这么热闹的场面了，像一壶翻腾的沸水。施正荣感慨万千：“这一路经历了很多风雨，我现在唯一要做的就是感恩。”

    对于这段传奇经历，施正荣总结说：“纽交所找我们，第一因为他们对尚德有信心；第二，纽交所希望借此进入中国市场，吸引更多企业去那里上市。”施正荣已经有两年没过好春节了，眼下，他最大的愿望就是能好好过个年。“不过，春节还是不能放假。潜在的对手随时存在，不能掉以轻心。”

    科技创业理念最重要

    施正荣谈到他当时只带了一个脑袋和几十万美金到国内创业，很多人问他为什么会成功？他说：“天时、地利、人和。”可能这就是中国人最机智的表述。作为一个科技创业者，他认为很重要的一点就是要有很强的商业意识，或者是市场意识。作为一个技术型学者创办企业，一定要有商业意识和市场意识。

    施正荣认为，一个人具备了理念的创新就成功了一半。没有一个创新的理念，你永远都不能超前。你没有创新的理念，就很难有一个创新的战略，或一个创新的执行力。所以很幸运，尚德公司有一个很好的团队，同时这个团队也有很好的执行力。

    夏炜如何在欧洲打响民族品牌

    从打零工到创办公司

    1991年，夏炜刚来深圳时两手空空，唯一本钱是吃苦耐劳的品格。此前，他从大学毕业后在杭州一工厂做了两年的工人。

    他先后进入深圳城建集团下属的电子公司、深圳航空电脑设备公司等企业当临时工。“在初到深圳的两年里，我悟到许多道理，珍惜机会，刻苦工作。”夏炜回忆说，“从打零工到1993年创办云江电子公司，是很自然的过程，因为我是打零工的，没有所谓失去。对于拥有。金饭碗的人来说，要创业可能要面临失去很多东西，反而比较难以抉择。”

    夏炜最初是代理台湾电脑外设产品和温州电子零部件产品。1994年开始设厂生产电脑开关。最初生意红火，但随着电脑技术升级、产品更新换代，企业经营越来越艰难，从百余人队伍锐减到七八个人。

    1996年，夏炜经过审慎考虑，把公司名字改为多彩科技公司，并注册了“Delux”商标，产品改做电脑键盘。“当时，对于公司的转型，很多人也不看好，觉得做键盘产业利润太薄，时机不好。可我已经想到电脑外设技术含量不高，很多小厂纷纷上马，造成竞争加剧，利润总会趋薄。为了企业长远发展，必须创出自己的品牌，即使这条道路很漫长，但必须坚持走下去，这样才可能干出一番长久的事业。”

    借海外参展扬帆出海

    夏炜为多彩科技规划的品牌战略包括了三部分内容：一是品牌培育，二是渠道建设，三是技术创新。最初的形象宣传与渠道建设是从国内起步，以品牌形象建设为导向，加大渠道建设，把形象店开设到每个地级市、县级市的电脑城里，销售成效很大。如今多彩在国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。

    多彩科技走出国门最大的心得，是通过海外参展进行品牌的建设。多彩是国内电脑外设制造商中最早通过海外参展与国际媒体进行全球推广的企业，从国际著名的德国CEBIT信息电子展到意大利电脑展等各国电脑专业展上，处处都有装潢精美的“Delux”展台。“每年参展与媒体推广的经费在2000万元以上。”

    夏炜记忆犹新的是1999年第一次去德国参加CEBIT展的情形。那一年春天，夏炜从香港飞往德国，飞机上几乎没有遇到从内地出去参展的企业家，他带着大包小包径直来到汉诺威的展览中心，当时没有布展概念，几乎是摆地摊一样地把样品摆在展台上。

    敢闯敢试站稳脚跟

    夏炜决定以德国为突破口，进军欧洲市场。在1999年下半年，他仓促之间找了一名当地华人做合作伙伴，注册了一家德国公司，但是结果不理想。后来又换了一名德国人做合作伙伴，重新注册公司，仍然是亏损经营。最后，夏炜决定由多彩科技独自来经营德国公司。

    “现在回想起来，当时我们在德国既没有人脉资源，也没有市场调查，就凭着冒险精神闯出来了一条血路。”

    夏炜说。“我经常一个人出国，独来独往，有时睡在租的仓库里，真正是。白天做老板，晚上睡地板，啊！2000年为了拓展欧洲市场，我带着两个员工，开车带着样品逐一拜访客户，从德国汉堡出发，途经荷兰、比利时、意大利等国家，翻越了阿尔卑斯山，7天行程1万多公里，有一次高速公路边没有旅馆，我们只好在路边的小树林里过夜。”

    正是凭借执著与投入的精神，多彩科技在欧洲建立了销售网络，尤其是德国分公司经营得红红火火。如今，德国分公司拥有2000平方米的仓储式批发销售中心。5名德国本土销售人员销售业绩很好，近年来销售额保持年增长50%，还组建了德国研发中心，平均3天开发出一款新产品，每月申请专利6-10项。

    在欧洲有了知名度

    经过10年的发展，多彩科技从只生产电脑开关，到后来产品逐渐多元化，从事数码MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，如今已成为国内最大的民营电脑外围设备生产企业，海外客户遍布全球100多个国家、拥有300多家代理商。

    由于品牌战略的成功实施，“Delux”品牌在欧洲已有了一定的知名度，公司目前80%以上的产品是自主品牌，只有不到20%的产品在为国际上的信息技术巨头做代工生产商。今年公司的销售收入比去年增长60%。

    “左撤子用品商店”如何创业成功英国伦敦苏豪区彼科街有一间商店，店主是威廉·格卢彼夫妇。他们在经营中善于观察和思考，敢于标新立异，结果由小商贩成为腰缠万贯的巨贾。

    有一次，他们与4位用左手工作的朋友交谈，这4位朋友都说到在日常生活和工作中不方便，很难买到左撇子用品。格卢彼受到启发，从此做了深入的调查研究，注意人们中用左手工作的有多少，想方设法听到他们的心声。他们从美国心理学家拜尼克逊博士研究的结论得知，全人类中估计有34%的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士认为这种人为矫正是不足取的，格卢彼还从日本学者研究的结果了解到，中老年人改用左手是一种健康长寿之道。因为习惯多用右手的人，支配右手的左脑血管比右脑发达，从而使60%的脑溢血发生在右半脑。如果有意识改用左手，会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健的作用。

    格卢彼经过一段时间的调查研究，决心开设一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列的左撇子用的商品几乎不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪、开罐器、指甲剪，到高尔夫球杆、手汽枪等，都是供左手用的。他们并在商店里宣传拜尼克逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间经营，果然成功，生意越来越兴隆，近年营业额每年达数亿英镑。

    上面例子说明。生意的“生”字含义很深，经营者只要善于观察行情，善于创新，善于捕捉机会，个人一定会发财，企业一定会生意兴隆，获取盈利。

    传统布鞋如何成就一个男人的事业

    他叫龙海，在2006年的时候加盟左福右安时尚布鞋店。目前在湖南市拥有两家布鞋专卖店。在发现传统布鞋商机的同时，他也找到了自己的人生的坐标。

    1980年，龙海出生在湖南省蒌底市一个普通的农民家庭，与当地所有的孩子一样，在他长大穿的第一双鞋是母亲亲手缝制的布鞋。在他读书的岁月里，总是母亲做的布鞋一直地陪伴着他。那时候的布鞋基本都是白边黑色的，看上去不那么的好看。

    每每看到同班的同学穿着擦得亮亮的皮鞋，龙海暗暗发誓，将来一定要挣到很多的钱买一双自己最喜欢的皮鞋，再也不穿黑黑的布鞋。但他却没有想到，最终这小小的布鞋，竟然改变了自己的一生。

    2001年大学毕业后，他当上了一名中学的教师。对于一般人来说，这是一份十分安稳的工作，但他的身体里似乎有着年轻人不安分的因素，让他不安于现状，时时渴望打开命运的另一扇门。在他做老师的同时也有过许多的想法如开饭店、开书店等等，却最终都因一些原因放弃了，但他对财富和事业的渴望却从来没有减弱过。

    “80元一双”，当这几个数字在他的脑海中掠过时，敏感的他马上知道财富的大门已经向他敞开了。2006年的春天，他来北京同学这里的旅游，走在大街上，他惊奇地发现街上很多人都穿着布鞋。一向热衷时髦的北京人竟然喜欢穿布鞋！他觉得不可思议。“北京怎么有这么多人穿布鞋啊？”龙海好奇地问北京的同学。“这布鞋可养脚了，穿起来特别舒服，是北京人最喜欢的鞋了，特别是越有钱人越喜欢穿。”好奇的他又询问了一下价钱，但当他听说这普通的布鞋在北京要卖到80多元一双的时候，他真的有些不敢相信-80元在蒌底可以买到10多双布鞋啊。在左福右安店里，他仔细地欣赏这些布鞋，发现在鞋帮的上面多加了几道花纹。于是，原准备在北京呆七天的龙海将自己的行程延长了三天。

    从北京回来以后，他不顾家人和朋友的反对，向学校递交了辞职申请。随后，用手中的5万元做起左福右安布鞋的加盟商。手工布鞋，精致是根本，左福右安布鞋都是由手工完成。一双好鞋的针眼大小都是一般大，并且每条线的粗细也是一样。厂家在这一方面严格把关。

    在开张后，他布鞋店的产品在当地非常的畅销，时常出现断货的情况。龙海在加盟半年后决定追加投入，在邻近的县里，又开了一家左福右安布鞋的加盟店。

    随着左福右安布鞋店的不断发展壮大，他的事业也在一天天壮大。2007年初，他的事业得到了国际友人的认可，一个德国人在湖南旅游的途中，走进了他的店，并且非常喜欢他的产品，一口气买了5双，说是要带到德国送给朋友。从起初的人民教师，到现在鞋店的老板，龙海脚上依旧是那双千层底，只是现在的他对布鞋的理解又多了很多。成功就在脚下，脚下的故事还在继续。

    碎牛皮中为什么能淘出大生意

    6平方米店面、150%的毛利，两个大学生碎牛皮中淘出大生意。

    上海有条绍兴路，长不过百余米，但知名度很高，以前是因为上海的大半出版社在此云集，近年是由于艺术家尔冬强开了家汉源书店后，随之又有十余家画廊在此驻扎，最近则是一对清华毕业的兄弟在这里开了家皮革制品的小店，吸引了不少老外和白领。

    乡村野趣的“树”

    小店就在汉源书店的对面，其实是沿街的住户在天井上盖的一个棚。一个宋体的“树”字贴在透明的有机玻璃上，两旁插着三三两两的枯枝，挂在门楣上。小店门口放着一个皮匠用的大木墩，上面随意放着几块碎牛皮。

    店里面大约只有6平方米，屋顶和三面墙都用黑白灰三色刷着龙飞凤舞的抽象图案，上面高高低低看似很随意地挂着形式各异的包袋、皮带、票夹、相架等，全部是皮制品。橙黄色的灯光通过用铁皮卷成的灯罩投射在这些杂乱无章的东西上，有一份乡村野趣。

    店主是一对亲兄弟，都是清华大学美术学院（前身为中央工艺美术学院）装潢艺术设计专业的毕业生，哥哥叫阎海，32岁，弟弟叫阎峰，25岁，安徽阜阳厉辛县人。由于哥哥连攻四年才踏进美院大门，弟弟考了一次就如愿以偿，所以兄弟俩只相差一级。清华大学美术学院的毕业生都是用人单位抢着要的人才，为什么要自己来开家小店呢？正在守店的弟弟把这前因后果娓娓道来。

    父亲的启示

    阎氏兄弟的父亲是做打气筒、汽缸里所需的皮碗、皮座垫、皮凉席生意的，从生牛皮糅成熟皮再加工成产品。美不在于存在而在于发现，“每一块皮都是有生命，有个性的。”兄弟俩以美术家的目光从皮的下脚料中发现了价值。

    每当寒暑假回到老家，就运用学到的知识，用皮做一些包袋等小东西，回京后让秀水东街市场的老板代销，销路出人意料的好。于是，兄弟俩大受鼓舞。哥哥先毕业，在广州一家房地产公司做策划总监，公司承诺三年后给他一套住房，但一年后他就放弃了这个诱人的职位，他说：“房地产公司的工作必须按部就班，必须一次又一次往公司设定的框架内设置自己的想法和做法，束缚了我生命里的灵感，我的灵感自由的梦想在召唤我辞职，去做一个臭皮匠。”并把他的工作室取名“臭皮匠”。弟弟和哥哥不谋而合，为了让自身价值得到充分的体现，当同学们正在考虑去向时，他们已把目光投向河北廊坊，那里离京近，房租又便宜。但由于缺乏市场的经验，好不容易筹集了一万多元开的小作坊很快就倒闭了。

    闯上海

    这时，上海的一位朋友来看他们，建议到上海去试试。2002年8月，兄弟俩来到上海，由于对上海的市场也没底，只好也先走请人代销的路子。但跑了好多店，大多数老板不识货，认为粗糙了一些，不如名牌精致，且又没有名气。只有人民广场地下的香港名店街的“第六感空间”接纳了他们，认为可以一试。上海毕竟是个“海”，他们的作品马上受到老外和白领的青睐。

    在看到希望的曙光的同时，兄弟俩又感到所获20%-30%的利润太低，应该自己开店。在地段、租金不断比较的寻寻觅觅之中，他们在绍兴路上发现这个店面在寻租，店面虽小，但也够用，毕竟月租金只要一千多元。而且对面就是中外闻名的汉源书店，有不少游客会翻着各种版本的“自助游”找到这里，其中会有眼光独到的顾客。

    于是，他们就决定付了三个月租金和一个月押金租了下来。他们自己设计，自己动手，装修只花了五六百元钱。之所以取名“树”，是因为树可以想到回归自然，可以想到蓬勃发展，可以想到给人以阴凉，可以想到树下有许多故事……总之，可以给人无穷的联想。

    3月15日“树”开张，天虽然下雨，却做成了两笔生意，一笔是某出版社的一工作人员订做一只皮包，一笔是路过的美国人买了根皮带。由于这里所有的制品都是店主人自己设计、裁剪和缝制的，没有一件是重复的，老外连呼“原创”，还称赞价格公道。上海时尚小报这方面的报道总是成了时尚男女消费的指南，“树”的影响在圈子里越来越大。

    毛利150%以上

    兄弟俩认为价格是由设计理念、材料、制作工艺和房租、税金等几大块组成，其中设计理念占了大头，“父辈卖的是劳动力，我们卖的是知识价值”。

    因为现在还是初创时期，他们认为价格不宜太高，皮带在100-200元之间，提包在200-1000元左右。有的人来琢磨了好久，嫌贵，但过几天又来了，因为这里的东西不能和流水线上的产品相提并论。

    开张两个月，销售额己近3万元。现在兄弟俩在浦东三林塘租了一间民宅，月租金1000多元，作为住房兼工厂。他们还雇了两个缝工，月工资共1500元。兄弟俩轮流到绍兴路守店，从上午10时到晚上10时。出于商业秘密的原因，兄弟俩不便透露已获净利多少，但承认毛利肯定在150%以上。谈到前景，他们准备筹资在上海著名的襄阳路小商品市场、陕西南路服饰街上开专卖店，还想建一个相关的网站，使“树”走向全国。

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