1．开小店选项秘笈
越来越多的人将开小店视为创业的门道，但要在小店的选项和定位上花一番心思，这样才能达到预期的结果。
一、小店经营要做好定位。
（1）大众需求型
很多小店经营的特点是大众化，最基本的定位在满足大众日常生活需求上。那么，就要在大众化上下工夫。
快餐店老板陈女士就是将小本生意一点点做大的典范。
陈女士一门心思寻求合适的快餐经营场所。店面要在要道口，客流量是可持续发展的关键：几经观察，她最终选择了位于南两街相交接处的一间门市。紧接着是目标市场定位和产品定位。快餐，就应便捷，办公室、教室、车间甚至工地，或站或蹲或坐，随处可吃，目标顾客主要是学生和工薪阶层。快餐也有高、中、低档之分，她所在的消费群体是低收入的人群，收入不高，快餐应以中低档为主，价格低、吃得饱，果然不出所料，经营半年的工夫就有一笔可观的收入。
满足大众生活需求，薄利多销，让陈女士避免了创业初期的阵痛。许多人做不成事，主要是小本经营定位不准，启动失败，转项后又失败，如此几次，再无信心。
小本经营也要有独特竞争力，如果说低价位让陈女士站稳了脚跟，而家常风味却让陈女士长足发展。
（2）要有特色
开一个独特风格的小店，是一种最明智的经营方法，只有这样你才能另辟蹊径，得到财神爷的青睐。
下面这位马大姐的麻辣烫小店的成功，就得益于她的特色经营的结果。
首先麻辣烫的投入成本小，可是如何在大大小小的麻辣烫店凸显出自己的“性格”，就要在独特的口味上下足了工夫。提起“马大姐麻辣烫”，当地食客们恐怕没有人不知道，它的独特的经营为她的小店添味加色，做足食客的口味，因此而得名。
马大姐某公司职员。因为一点小小的误会和经理产生了矛盾，“可恶”的经理在没有预先通知的情况下就将她炒了鱿鱼。马大姐决定不再寄人篱下，自立门户做生意。由于资金有限，她的目标锁定在投资不大、客源充足的串串香上。但是干这一行非常累，非常苦，有很多人都坚持不下来，常常干着干着就转了行，再加上顾客的口味比较挑剔，认准好吃的就会常来，味道不好的，吃过一次绝对不会来第二次。
勤劳的马大姐从中确定了品碑最好的牛华麻辣烫。为了学技术，她一个人从成都跑到乐山牛华，可是根本没人愿意透露配料秘方。她不甘心，在一家店里当了两个月“伙计”，没拿一分钱报酬，她吃苦耐劳的精神终于感动了店主。再加上她学了手艺是回成都开店，不会对这里构成竞争威胁，店主这才欣然传之秘方，马大姐的真诚与勤劳感动了师傅，换得真经归。
马大姐的麻辣烫店终于开张了，为了使“牛华味”显得更正宗，马大姐摒弃了成都市大小火锅的传统用锅——铝锅、铁锅，而选用了保温效果较好的沙锅，这样煮出的锅底料浓而不腻，麻辣鲜香。这一小小的改进，让她的麻辣烫赋予了“个性”，在蘸料上，也显得与众不同，除了传统的香油加蒜末，她还配以香菜、芝麻、花生末。这样调出的好味道，会让人有“余味饶舌，三月不绝”之感，并且还讲究色彩的搭配，红绿相间，让人食欲大开。马大姐的辛苦换来了丰厚的报酬。
开店两年，马大姐赚了七八十万，正是马大姐的与众不同的经营特色，使她的麻辣烫拥有了好的口碑，也带来了她的财运。
（3）标新立异型
随着竞争的激烈，昔日的许多“暴利”行业如今成了薄利行业。而且，一旦客源吃紧，随时都有关门的风险。其实，开小店如同炒股票一样，如果没有好题材就没有炒作的价值，就不会引人注目。只有赋予传统的小店以新的特色来经营，才能增加客源，获得大的收益。
让我们看看李大嫂的“搞笑小餐馆”，是如何经营的呢？她的搞笑特色就是凭着几个“文化”菜名而取得幽默效果的，她在每道很普通的菜上都赋予一个很另类的外号，同时搞笑餐馆的老板、员工，在招呼客人、点菜、报菜名都是以一种说笑话、讲评书的感觉来招呼客人、营造出一种和谐、快乐吃饭的氛围，这一快乐吃饭的理念，打造出李大嫂经营特色，客人笑着来、笑着吃、笑着走，李大嫂也是在“笑”声中，让钱袋也鼓了起来。
每当客人走到餐馆门口，一男一女两名负责招呼客人的员工就扯起嗓子大吼：“英雄x位，雅座伺候！”几位“英雄”坐下，一“英雄”说：“先来两个餐兔脑壳。”员工转身对厨房喊：“来两个‘帅哥’！”，“英雄”又点：“猪拱嘴半斤。”到员工嘴里就成了“半斤‘相亲相爱’。”
在这家“搞笑餐馆”，土豆丝成了“吃里扒外”、醋是“忘情水”、啤酒是“梦醒时分”、白酒就是“留半清醒留半醉”……见客人很有兴趣，小工更加得意：
“这些菜名都是老板取的，他说取名字要有文化。”有人提出见见“文化老板”，员工就喊：“首长！请首长面见x位英雄！”
于是，一位中年汉子应声跑来，开口就说“评书”：“万里黄河水滔滔，不给小费走不到。”看客人笑得很是畅快，老板干脆把全部菜名都抖了出来，豆腐干——“黄龙缠腰”，鸡鸭鹅翅膀——“展翅高飞”，卤舌头——“甜言蜜语”，炒莴笋丁——“星星点灯”，炖乳鸽——“向往神鹰”……在满座客人的开怀大笑中，老板兴致也高涨起来：“免费给每桌英雄送一份‘迟来的爱’。”客人好奇地等着。当员工端上“迟来的爱”时，客人们笑得更厉害了——原来就是一盘泡菜！客人吃完：“拿几根牙签来。”老板大喊：“上几根‘拗门’！”众人又一阵大笑……当然，客人是吃得开心，老板就更开心。
由此可见，小店也可以在传统行业的形式上打主意，就没有赚不到钱的。
二、开店也要符合自己的性格
（1）若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
（2）若你爱好精致有品位的物品，你性格文静内敛，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你施展才华。
（3）若你极度敏感，情感细腻，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。
（4）若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，想过宁静安逸的生活。那么宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。
思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作一市场评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。
三、正确选择投资项目
（1）有科学预见性，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
（2）借鉴别人，即拿来主义。但不是搬来照抄跟风。主要是借鉴异地的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。
（3）要尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
（4）尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
（5）注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。
四、选择合适的位置
好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：
（1）人潮流量：平常、假日及日夜来往人次比例。
（2）车潮流量：汽车、摩托车往来流量。
（3）交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。
（4）马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。
（5）区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。
（6）人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。
（7）商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
五、小店命名的学问
小店命名与所处环境、客户成分、文化氛围、地方习惯等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。
通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。
六、资金的筹集
（1）个人存款。
（2）银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产、地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。
（3）亲朋借款。如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助，不过，跟他们借时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。
（4）供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给他们。
（5）出租或抵押财产。
拿出家中的值钱的物品，作抵押也是一种明智的选择。
开小店是一种快捷的创业门道，但要在小店的选项和定位上要花一番心思。
２.开服装店选址很重要
现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎也是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单。开店选址对于想投身于服装小店的创业者而言，是投资成功的关键。以下有几条原则供参考：
（1）最繁华的不一定最好
如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？有资料显示，店面的选址和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。
一心想在服装业上打主意的小丽在参加完色彩培训之后，就开始为自己开服装店做准备。她的店址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马、虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。几个月过后，她找到了一个比较满意的位置。
小丽的店址一开始并没有选择在最繁华的地段，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但小丽不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。
小丽找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有十五六家服装店。虽然这个位置比较偏，但是租金比较便宜，小丽事先多次到附近考察，发现这些服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。
（2）注意商圈的选择
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可以比较，这也是由女性购物心理决定的。
在选址之前，首先是要考察客户群。以北京为例，如果选择18~25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以21~30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。
跟小丽的选择类似，北京王小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季七八万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，王小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，在住宅区对面有一所重点小学，由于学生家长都是开车接送孩子上下学，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
街边的一排小店有小商品店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，王小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个路岔口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是王小姐店里的常客。王小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真分析店址的优劣，才能立于不败之地。
服装店的投资者还要分析自己的店是否与附近的店因商品内容相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家时尚服装店，在时尚服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在休闲装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢广州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。
如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，便可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。
开服装店选址很重要。
３.书店经营要注意
书属于文化消费，市场弹性很大，有很多可挖掘的地方，就看你怎么经营了。
李女士就开了这样的一家小书店。李女士在市区有一套闲置的房产，房子在小区的进门处，靠近大街，来往人流比较多。因为地段的缘故，本身也比较喜好读书的李女士，就决定把其中的一间房子改造成书店。一来是小区附近没有什么书店，二来是满足了个人的兴趣。而自己经营书店也免除了房屋出租引起的一些麻烦。
针对地处生活小区的特点，李女士为了体现“便民、有效”，所以从开业之初就在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。李女士主要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席娟，应有尽有。生活小区是人们生活、休息的地方，当然应该提供一些休闲类的书。李女士认为这是市场的需要。
此外，在这个小书店能找到一些时下流行的通俗小说，还有少部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本2块钱，押金20元。
除了租书，李女士也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分的小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。不过，因为她的书店开在住宅小区的缘故，结果，卖书不多，租书反而生意奇好，成了主要的收入来源。
书店在许多生活社区可谓是遍地开花。这样的小书店投资不多，面积大的3~5万元，小的1~2万元而已。但赚头也不少，每月几千元的进账是绰绰有余。开书店主要注意的事项就是门面选择和经营策略的问题。
如果在闹市区开个小书摊，门面的选择就非常重要了，在住宅区就应该像李女士那样，就自然向休闲娱乐定位了。而在大学城附近，就应该针对学生群体，文化信息辅导类的书籍就应该是主导了，当然休闲娱乐的书籍也不能放过，也可以走“租书+卖书”的形式。
随着社会的发展，书籍文化的“变数”很大，今日一招鲜，明天未必能够吃遍天，开店应该有忧患意识，思考如何长久经营。
４.经营杂货店窍门多
作为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的经营者有哪些窍门呢？以下几个实例或者可以为你带来一些启发。
（1）巧妙减价
在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，刘大姐却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，刘大姐的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？
原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1％的利润。
对于打折促销，利润普遍下降之际，1％的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。
（2）合理摆货
为了吸引顾客，小店老板王二妈进了一批最流行的新玩具，但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。
这究竟是什么原因呢？王二妈到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。
（3）百货迎百客
北京有家经营日用杂货的小店曾有“万宝全”的美称。小店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条：
一是经营小商品，力求齐全。单说针，有各种型号的缝衣针、绣花针、织袜子的针、缝棉被的针等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是周到入微了。
二是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盏、手电筒上的玻璃片等，还出售洗碗用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。
三是善于体察顾客的需要，想方设法为顾客服务。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应并代客缝包，深受好评。
店老板的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此，他专门设置了一个添货小本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。
这里告诉你一些开小店的各种诀窍。好好计划你的小店吧！一分耕耘，一分收获。它终会开出财富之花的。
开小店的生意经主要就体现在选择经营项目、选择店址和经营策略上。
５.开一家时尚“网”店
当今，是一个信息化的时代，网络对现代人们来说已是工作、学习、生活离不开的好帮手。网上开店也不能不说是一种时尚的创业热门。足不出户，就能“网”盖天下客，真是一种省时、省力、省地的创业的好方法。
下面将告诉你网上开店的诀窍：卖什么，批货源，促销售。
（1）选择好网上店铺的项目
在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足自己不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的现实需求出发选择商品。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化特征，他们以游戏为上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次就是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了“顾客”基本特征，就可以根据自己的资源、条件和爱好来确定是迎合大众需求还是独辟蹊径打出“特色”。此外，一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。当时对于刚刚开始创业的人来说是不小的负担。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，肯定会降低买家的购买欲望。所以，网上开店铺，还是要选择体积较小、便于运输的商品。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤、时尚服装等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想在网上开店的人们提供了导向。
①珠宝类小商品，如水晶、翡翠吊坠、银饰。
②礼品居家商品，床上用品。
③手机及其他电子产品，如数码相机、随身听等。
④服饰类商品，牛仔裤、时尚皮包。
⑤收藏品。
⑥护肤品和彩妆。
⑦运动用品和健身器材。
⑧租房中介。
（2）寻找资源
决定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了网络经营的关键。以服饰类商品为例，如何才能找到价格低廉的货源呢？
①密切关注市场的变化
要充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在商品换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，然后再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
②多跑批发商品
要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙、七蒲路等服装批发市场。这样既熟悉了行情，又拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家宁宁住在北京南城，家附近有很多服装批发商城，除了在家的附近进货以外，还会去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。她渐渐地和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手流行货品，这样就能够保证网上销售的低价位。
找到低价货源后，就可以先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大商品的进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总而言之，不管你是通过何种渠道寻找货源，低廉价格是关键的因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商铺就有了成功的基础。
③网上商铺的销售策略
网上商铺不像一般的店面，眼见为实，一切商品都一目了然。网络本身就具有虚拟性。它的销售策略自然就有鲜明的“网络”特色。
新卖家在开始阶段，利润可能近似于零，这阶段主要是要提高人气，拼命赚“心”，那么必然你“心”赚到的同时，也结识了不少的朋友，当然就提高了自己店铺的信誉度了。
首先，要多发帖，发有效帖，积极有效宣传你的店铺。一位皇冠级卖家的店铺人气浏览已经达到几千了，假设10个人中有1个人买东西的话，那么他每天的成交量将达到几百，而新手卖家人气指数，与之相比是天壤之别。如何提高？比如说多发精华帖，看帖多回帖，把你的网店加入到各大搜索引擎中去等。发帖子不要仅仅局限于淘宝，可以在Baidu、Google、163等大网站中去搜索与你商品相关的各大论坛，然后在这中间发帖并留下你的联系方式。发帖的同时也要注意多回帖，回有意义、有内容、有质量的帖。回帖也要注重一些技巧，一是抢占有利的位置，沙发、普通帖的第一页、精华帖的前两页和后一页都是宝座，如果配上好的头像和签名，那广告的效应应该还是挺不错的。所以，人气不光要多发帖，更要发有效帖，也要多回帖。
其次，除了发帖宣传以外，各种广告手段都用上，想方设法地越多越好。比如，在阿里旺旺中加入同类商品的群，同城交易的群，同种兴趣爱好的群或自己建立一个新群，并积极邀请其他人参与，同样人越多，你的广告效果越好。不光在旺旺中，QQ也是如此，加入一些群或自己新建群，这样，与你交流的朋友就多了，对于新手卖家而言，这里不光提高人气，也能学到不少的经验与教训。同时也能结识到不少的卖家与买家。广告不光用在群中，还可以在你的校友录中或博客中，哪里人多，你就到哪儿做广告。另外也要多和其他掌柜做友情链接。
但对于广告，有一点提醒就是要有分寸，不能操之过急。对于赚钱，也要有好的心态。开网店是为了赚钱，凡事只要你把钱过于看重，也就是说你心里只有钱的话，你所做的事会适得其反。赚钱是要讲究缘分的，如果你只看重钱，你的很多决策行为都会有失误并给对方的感觉你很势利，相反你抱着平和的心态，更容易让你得到许多意想不到的收获。
再次，商品的质量与价格是提高人气的主要手段。商品的质量是店铺的核心，如果质量不好，哪怕就是有几个生意成交的话，客户不可能再会上第二次当了，并可能会在论坛中发帖，这样的影响就太坏了。所以要诚信经商，要讲究货真价实。还有就是价格，对于新手卖家而言，在价格上，只要不亏或者少亏些，那就咬咬牙卖了。这些你别担心，最起码会给你带来信誉，新手的先期目标就是赚“心”。
最后，就是提高人气的灵魂所在，那就是服务。一个店铺的服务质量的好与差决定着一个店铺的前途与命运。
第一，要做到热情服务，诚信经营。卖产品不如卖自己。当你把自己推销出去了，让客户接受你了，同时他也就接受了你的产品，服务是一个店铺的灵魂。如果灵魂丧失，那店铺也就是个行尸走肉了。有一位钻石级卖家，现在正在冲三钻，他的商品质量过硬，如果不是人为故意损坏，那么他包退包换。他是真正地做到了包来回的邮运费，并很诚心地向客户说对不起。相信他的产品，更主要是他的热情服务。
第二，注意交流用语。在网上沟通尤其要注意沟通的方法以及说话的技巧，这样会让你少碰些钉子，也让买家通过你的语言对你的店铺产生良好的印象，促使购买行动的产生。
第三，掌握一定的服务手段是很有益的。“发放红包”是一种促销手段。好商品，买家喜欢又能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。还有种不同的红包也有用，那就是名片。礼品邮寄东西的时候，不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品！这样会给买家带来很大的惊喜，一种愉快的购物心情是花钱买不到的，自然买家就会记住你，下次还会光顾你的店铺的。但是要记住，东西上面一定要印上自己店的名字和地址！这些礼品花不上多少钱，但能给你带来不小的利润哦！
确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题。目前个人店铺的网上交易量比较大的有服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺经营制胜法宝并无大的区别，寻找商品的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
6．小资情调特色店
另辟蹊径，经营别致的个性小资特色小店，既富有情趣，又能吸引众多爱好时尚的都市青年男女。
（1）开家电影画廊
今年28岁的店主杨小姐，是一家公司普通职员。小时候，她就非常爱好电影。上班以后，也时常看电影，常常会被一些大片的电影海报所吸引，常会驻足观赏很久才肯离去。看完电影后，常常去搜集一些电影的宣传画，时间久了就拿出来看看，回味一下剧中情节，剧中人物的一幕幕悲喜剧又历历在目，感觉非常美好。一次偶然机会，她下决心开一家电影画廊，想与和她一样爱好电影艺术的人们一同分享这一快乐。
办画廊的地点选在一家电影院旁。画廊里张贴的海报大多是经典的故事片，如马龙·白兰度在《欲望号街车》里的剧照，伊丽莎白·泰勒在《罗马假日》里的剧照。每张海报背后都有个动人的电影故事，画廊散发着浪漫、激情、缠绵、梦幻般的情调和令人向往的色彩。
开业不久，电影画廊就吸引了一批对电影情有独钟的客户。每次来画廊，他们都兴致勃勃地欣赏电影海报，随后也常会心满意足地挑选几幅画回去。现在，越来越多的人接受了杨小姐的电影画廊。现在，她的电影画廊已经小有名气。两年前创办画廊投资的10万元已经有了丰厚的回报。明年初，她准备再筹集资金开第二家画廊。画廊的地点选在一个开发区，那里有数以万计的白领、金领和大学生，将是潜力巨大的市场。
杨小姐的开店经验是：开画廊，生存是第一位的，要想吸引客户，首先必须打开市场，把目标锁定在热爱电影艺术和有小资情调的女人身上。这些人大都受过良好教育，有一定的欣赏水平和文化品位。她们存在于校园、公司和一部分自由职业者当中。销售方法应该多样化：可以利用星期日和假期为大学生开设电影讲座，介绍一些电影故事、着名影星，邀请大学生到画廊参观，为扩大影响，还可以印刷一些精美的广告单，在写字楼的门前分发，在大学校园发派，以提高画廊的名气。
（2）开家宠物“托养所”
店主王女士非常爱好养宠物，但因为上班或出差无法照料它们而感到苦恼。在老公的启发下，她就萌发了开一家宠物“托养所”的想法。
王女士的宠物“托养所”装饰得像动物乐园，让那些养宠物的人非常喜欢。顾客上门后，只需要填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、家庭地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。托管完毕后，顾客交给王女士规定的“托管费用”，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对于规定期限不领的宠物，那么“托养所”就有权将宠物出售。
现在，王女士的这家“托养所”每天都很热闹，上门的客户一天比一天多，而且他们只要进来为心爱宠物托养过一次，就会成为回头客。而王女士也有幸看到了许多可爱的小动物，这大大满足了她的心愿。
王女士的开店心得是：要办好一个宠物“托养所”，需要有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和基本的动物养护常识，另外做适当的宣传也是必不可少的。当然，“托养所”还要有一些责任和义务，如负责托养期的料理、照看等，如果有宠物在保养期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托养时进行一些必要的身体检查，并根据宠物自身情况及价值合理地定出赔偿价格。
（3）开家梦幻烛光店
店主煜是个很浪漫的女人，本来有一份很安逸的工作。有一天就萌发了想开一家烛光店的念头。这个念头始于那次她为先生安排的一次烛光晚餐。与平常一样的饭菜，同一个就餐环境，人也没有改变，但一切仿佛有了不同——因为增添了摇曳的烛光，所有的东西都多了一份朦胧的美，他们的心境也变得格外柔和。
事后煜就想，如果开一家烛光店，卖形态各异、芳香不同的蜡烛，该是件很浪漫的事。说干就干，她就在银行取出5万元钱，租了一个门面。小店精心装修了一番，她想通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻般的效果。
结果，烛光店的生意出乎意料的好。煜的店里有着各种颜色、各种款式的蜡烛，几乎每位来的顾客都用很长的时间去观赏，最后总会买走自己最喜欢的；有一种叫“果篮”的蜡烛里，挤着各色亮丽“新鲜”的水果：红瓤绿皮的西瓜、白肉黄衣的梨、红扑扑的苹果、黄澄澄的香蕉……非常可爱，让人忍不住想抓起来咬一口，拿进鼻端，居然有扑鼻的果香！还有果冻蜡烛，红黄蓝绿，色彩各异，晶莹剔透，十分可爱。鲜花蜡烛则是花朵形状的蜡烛，做成鲜花的样子，十分逼真。
大概是人们越来越注重生活质量和精神享受吧，小店里的蜡烛迎合了都市人怀旧和浪漫的情绪。所以很受欢迎，也赢得了可观的收入。
煜的开店心得是：开烛光专卖店的关键是店面的设计和布置要能吸引人，这里的氛围通常要能促使顾客产生购买行为。其次所卖的蜡烛要尽可能在形态和香味上琳琅满目，要能够吸引顾客的眼球。最后，应该推出各种套系：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列、青春系列等，以满足不同人的需要。
（４）开家鲜花茶吧
五颜六色的鲜花经过加工干燥即可泡饮。一杯鲜花茶花瓣在水中上下翻飞，看起来十分赏心悦目，香气沁人心脾。菲的鲜花茶吧讲究营养和情调，也吸引了不少的顾客。
茶吧的热销品种主要有保健养颜功能好的鲜花，有红玫瑰、千日红、百合花、芍药花、金银花、杜鹃花、白菊花、甘菊花、金莲花、芙蓉花等，成本不贵，价格每公斤在100~300元之间。除了选择好的鲜花品种外，她还在茶具上下了一些工夫，买来一些别致、精美的陶瓷茶具，并在颜色上与花茶的颜色讲究搭配，处处营造高雅品位。如玫瑰花茶，雍容华贵、绚丽多姿，就用色彩艳丽、图案繁复的陶瓷茶具，冲出来的花茶色彩缤纷、香气沁人，让品茶成为一种美的享受。
菲的开店经验是：在开业时一定要作好营销宣传工作，尤其要向顾客介绍清楚各种鲜花茶、水果茶的功效，以指导顾客选择和饮用适合自己的茶。另外，还要细心地营造出一种富有浪漫气息的氛围，才能让那些女人喜欢上品花茶的感觉。对于茶吧的设置和装饰，一定要显示出高雅、朴素平和的特色。
（５）色彩咨询室
店主叶小姐自己就是搞设计的，再加上她天生就对色彩有一种敏感，开家色彩咨询室的念头已经很久，开一个咨询室的目的是想让很多女人真正漂亮起来。因为她看到过一群爱美的女人，盲目地被流行色牵着鼻子走，穿衣服穿得五花八门。搞得穿什么衣饰都觉得不伦不类的。什么样的色彩搭配是最合理的？怎样能走出色彩组合的误区？她们不懂，叶小姐想尽力给她们一些帮助。终于叶小姐的色彩咨询室成立了，专门为顾客提供色彩“诊断”指导。
叶小姐根据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行全面分析，给顾客提出了适合本人的色彩建议，如穿衣、化妆等，让顾客依照自己的特色打扮自己，从而达到提升个人形象气质的目的。叶小姐会通过一系列“诊断”为顾客“造型”，定下色彩基调。除此之外，还会进一步根据面部、形体特征、整体气质等确定最佳款式风格，并对服饰的质地、鞋帽饰物以及发型特点等给予一系列指导。或许是色彩咨询属于新型服务业，常有顾客带着好奇心来光临。由于叶小姐的设计合理、经营热情，她的店开得很成功。
叶小姐的开店心得是：色彩咨询室迎合的顾客大都为高级白领女性，所以咨询室最宜开在白领阶层相对集中的写字楼、商务区附近。另外，对于即将踏入社会的女大学生也不容忽视，她们是潜在的消费者。
开情调特色店首先要有一种与众不同、光鲜照人的创意灵感，再次，还要多学习知识，学习别人的经验，才能够开拓出更广阔的创业空间。
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