1.机不可失，时不再来
推销员不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所有他需要做的就是向前走，而且不停地走——向自己的目标前进。
—— 托马斯·沃森（美国IBM公司创始人）
深圳好利时汽车用品中心总经理王汉荣，靠着肯吃苦、不怕吃亏，更是靠着自己几次主动出击，把握住了难得的机遇，成为了深圳汽车服务行业的佼佼者。
王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，他还在读初中时就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做“生意”的甜头。
1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元路费来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，于是他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍他都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣还很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，就带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收、学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。但第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话，方便沟通。
1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要谁能拿到符合要求的货，就一定好卖，于是王汉荣的店，每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是王汉荣就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。1997年，在妻子的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。但不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。
好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以好利时精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为他要将其办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。
生活中，许多人都勤奋、刻苦、努力，但是自己的工作、事业并没有很大改观；许多人能力超群，却没有施展的舞台。他们之所以做人不成功、做事不得意，很大一部分不善于把握时机，没有给自己创造良好的发展机会。
2.挽起裤腿干事情
雄心不光是盯着目标，而是脱下衣服，激流勇进，将理想的小船驶向成功的彼岸。
——哈维·凡世通（美国凡世通轮胎公司创始人）
果断敏锐的人决不会坐等好的时机，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速地做出该怎么做一件事的决定。排除一切干扰因素，而且一旦做出决定，就不要再继续犹豫不决，以免决定受到影响，有时候犹豫就意味着失去。
推销员要拿出一种果断的魄力，要知道，时机稍纵即逝，不容你慢慢斟酌，只有把握住时机，才能使你的推销在瞬间取得实质成功。
叶立培，仲盛集团的董事长，被《福布斯》排在2002年大陆富豪第6位，传闻中，他是真正的“上海首富”，最起码，他的头衔也是“上海地产大王”。他的地产商业王国难以尽数，并且正在迅速扩张。
1978年，叶立培移居澳大利亚，做起了纺织、杂货的跨国推销。
1989年他在内地成立了第一家外商独资房地产公司。叶立培和上海闵行区的朋友一起到闵行临近古北的地区去随便看看，结果一眼相中了一块大约35万平方米的农田。他的第一想法是买下来开发成上海最高档的住宅区。这块地在当时，可以说是送给开发商造楼人家都不一定要，可是叶立培就是觉得这里有成为高档住宅区的潜力，于是就以很低的价格买了这片农田。事实证明了叶立培的判断，此后轨道和地面交通纷纷在此交汇，而名都城的品牌也叫响了上海滩，售价在1500到2800美金一平方米之间。果断决策，是叶立培获得成功的重要因素。
一个人如果总是优柔寡断，犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新情况就轻易地改变自己的决定，这样的人成就不了任何大事。看准了机会就应立即去做。
3.正确把握机遇
45年前我看到机会却没什么钱，45年后我有钱却找不到机会。
—— 沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
在人生发展过程中，机遇是可遇而不可求的。而想要在竞争中赢得胜利，关键之一是决策者尽快将捕捉到的信息转变为正确决策的能力，否则就会错失良机，使自己处于被动地位而失去竞争力。因此，增强信息意识，准确掌握信息，提高信息处理能力，对推销员来说是非常必要的。
1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡，全美国交织着欢乐与悲痛两种情绪。这时，日后成为美国钢铁巨头的卡内基却敏锐地看到了另一面，他预料到战争结束之后，经济必将逐步复苏，经济建设对于钢铁的需求量必然与日俱增。于是他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。
当时，联邦政府与议会首先核准太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准了另外三条横贯大陆的铁路线。
卡内基认为，美国大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思考。他在经营方式上贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高；同时，他买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。卡内基的这一做法在当时不乏先见之明，否则，他的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
1873年，美国遭遇经济大萧条，银行倒闭，证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
然而，卡内基断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部老板也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以与之失之交臂。”因此，卡内基反常人之道，又投资百万元建造了一座钢铁制造厂，结果，第一年就收回了成本，比股票投资的盈利率还高。
卡内基的成功与他正确识别机遇并果断出手抓住有利时机密切相关。在人生发展过程中，我们要在时机来临之前就识别它，同时，又要能够把握时机，作出正确的决策，充分利用各种信息，在较短的时间内获得较大的成功。
机会总是暗藏在生活的每一个角落，遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着日复一日的生活，很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可能与你擦肩而过。
对于推销员来说，如果思维迟钝，没有很强的识别能力，机遇碰到自己身上也不会发觉。所以，识别机遇的能力非常重要。要在当今不断变化的社会环境中早日踏上成功之路，就必须培养自己识别机遇的能力，并且愿意采取行动。
4.主动尝试有惊喜
事实上，聪明的投资人不但不会预测市场的走势，而且还会利用这种市场的无知和情绪化得益。
——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
当看到别人成功时，有些人会说：“我早就这么想过了，但是我没做，一旦我做了，一定会比他强。”这样的空话以后还是少说为妙，因为你想的即使再多，如果没有付诸行动，也等于零。其实有些事并不是像想象中的那么难，也许你试一下，机会就来了！
米歇尔到休斯敦的得克萨斯大学就读时，像其他的新生一样，他得自己去挣学费。此刻校园里的人们都在谈论个人电脑，人人都想弄一台，但经销商们将价格抬得很高，而人们需要的是价格低廉、根据专业特点灵活设置的电脑。米歇尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价格提得这么高，又能赚多大利润呢？”他沉思着，“为什么不能将产品从制造商手中直接送到最终用户呢？”
由于电脑经销商的价格昂贵的机器无法一下子售完，同时还要付出一笔可观的机器存放费，米歇尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并且给它们增设了附件来提高其性能。这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。
感恩节放假时，米歇尔的父母担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再干。”米歇尔同意了，但回到休斯敦后，他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后，他又开始推销机器——这一次干得更起劲儿。
春季休假日，米歇尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样了。在家庭的压力下，米歇尔没有屈服，坚持不改变主意。他始终坚信那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是他们达成协议：暑假时他可以开办自己的计算机公司，若是不成功，那么9月份新学期一开始米歇尔就必须回到学校里去。
回到休斯敦，米歇尔用所有的存款开办了“戴尔计算机公司”，此时是1984年5月3日，他刚满19岁。随着新学期的日益临近、他的节奏快得简直近乎于疯狂。他租了间房子作为办公室，并雇用了第一名雇员一位28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利，他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场，一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快的速度送到客户手中。第一个月他的销售额达到18万美元，第二个月升到26万美元，连新学年的到来他也没有注意到。
一年中，他平均每月售PC机1000台，为了保持这种节奏，他搬到了更大的房间雇用了更多的人员。当客户的订单达到800份时，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，这使米歇尔的公司一直都保持着较高的利润率。
米歇尔坚信：质量是企业的生命。他开设了一条24小时免费服务热线，可以使用户直接跟技术人员联系，大约有90％的用户技术问题可通过电话来解决。跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场，用户直接可让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。
到米歇尔的同学们大学毕业的时候，他的公司的年营业额已达到7亿美元。戴尔停止了原来那种在PC机上添设部件的方式，而是开始自行设计、装配、寻找自己的市场。今天，戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构，公司收入达20多亿美元，雇有职员5500多名。
唐山建龙集团董事长张志祥也是一位传奇创造者，他年仅36岁便创造了一个产能规模直逼中钢的私人钢铁王国。
张志祥出生于浙江上虞，1989年毕业于浙江工业大学工业自动化系。毕业后张志祥在家乡的物资局工作了5年，1994年他借了5万元钱从事钢铁贸易，创办了忠祥实业公司，没有想到生意越做越顺，由早先的根据地上虞，一路发展到绍兴、杭州、上海、南京、天津、唐山、宁波、北京等地。4年后贸易额已达18亿元。
1999年张志祥接手遵化钢铁这个拥有2000多名员工的近破产边缘的国营钢厂，张志祥先以3000万元人民币，买断该厂流动资产，然后以800万元人民币租赁工厂固定设备，至2003年3月，张志祥再以600万元人民币，取得遵化钢厂所有权。1999年他又收购了唐山冶金锯片公司；2000年10月收购宽城满族自治县豆子沟铁矿；2001年购并吉林明城钢铁有限公司；2002年以租赁方式，取得承德华峰钢铁水泥公司经营权。迄至2002年，唐山建龙集团已成为横跨钢铁、水泥、矿业3大领域的综合集团，年营业额高达76亿元人民币，钢铁年产量更是向上推升至400万吨。
现在总部位于北京的建龙钢铁，拥有唐山建龙、承德建龙、吉林建龙、黑龙江建龙等10多家子公司，在中国民企竞争力500强排名中位列第48位。截至去年年底，该公司总资产达162.5亿元，净资产60.7亿元。
对任何事，推销员都不要说不可能。从米歇尔身上我们可以得到这样的启示：为什么有机会时不去试一试，去实现你的梦想？
5.不放过任何偶然
你应该选择投资一些连笨蛋都会经营的企业，因为总有一天这些企业会落入笨蛋的手中。
—— 沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
美国百货业巨子约翰·甘布士在谈到成功的经验时说：“不要放弃任何一个哪怕只有万分之一的可能的机会。”时机对一个人的成长和发展是至关重要的，如果我们能够抓住机遇，就能使自己实现跨越式发展，否则只能望洋兴叹了。
在世界信息技术历史上，微软是需要大书特书的一篇。因为它开创了视窗系统的广泛应用，推动了个人电脑市场的迅速发展。实际上，苹果电脑公司早在1984年就推出了创新品牌“麦金托斯计算机”，并且红极一时，但是苹果公司不同意把这一操作系统出售给制造商，所以这一新产品很难在社会得到大范围推广。
而比尔·盖茨的微软公司在开发出“视窗”系统后立即用于IBM公司的计算机，而且允许客户购买这一操作系统。结果，微软“视窗”成功地占领了市场，名声大震。当苹果公司1994年9月才姗姗来迟出售麦金托斯专利技术时，开发商们已经对此失去了兴趣，就这样，微软公司不费吹灰之力就占领了电脑软件操作系统市场。
更重要的意义在于，比尔·盖茨带领微软公司开展了“网络”、“信息高速公路”等项目建设，顺应了网络信息时代的发展要求，从而在十几年的时间里积累起巨额财富，成为名副其实的数字英雄。
机遇的出现，有时纯属偶然，只有有心人才能抓住它。
哈里是西班牙的一个制作糕点的小商贩。在狂热的移民大潮中，他也怀着掘金的心态来到了美国。但美国并非他想像中的那样遍地黄金，他的糕点在西班牙和美国出售，并没有什么太大的区别。
一直坚持到了夏天，哈里的糕点生意实在是糟糕到了极点，而他对面有一个卖冰激凌的商贩生意却出奇的好。有一次，冰激凌商贩一会儿工夫就售出了许多冰激凌，很快就把用来盛放冰激凌的小碟子用完了。哈里是个热心的人，见此情形就把自己的薄饼卷成锥形，让那个小商贩用来盛放冰激凌。
卖冰激凌的商贩见这个方法可行，便要了哈里的薄饼，大量的锥形冰激凌便进入了顾客们的手里。令人意想不到的是，这种锥形冰激凌大受欢迎，甚至供不应求，哈里不得不改建了一个更大的厂房，用来加工薄饼。
从此，这种锥形冰激凌开始大行于市，逐渐演变成了现在的蛋卷冰激凌。
抓住生活中的某个偶然的瞬间，也许就是你成功的开始。与日常生活中的灵感一样，偶然的机会往往是一个人拨云见日的命运转折点，抓住它，而不放过它，就有可能使我们的事业和人生发展有一个很大的改观。所以，推销员要记住这样一句话：“不要放过任何一个偶然的机会，也许这就是你通向成功的大门。”
6.用能力照亮机会
人们宁愿得到一张下周可能赢得大奖的抽奖卷，而不愿意抓住一个可以慢慢致富的机会。
—— 沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
机会与能力成正比，所以，当我们不断提升自己的能力以后，就能赢得比以往更多的发展机会，使自己在未来的发展中增添无限的潜能。有网就不怕捕不到鱼，出色的能力会给我们带来好机会，推销员也是如此。
比利时“哈罗”啤酒厂销售总监林达是轰动欧洲的策划家，他年轻时相貌平平且又贫穷，曾经追求厂里漂亮女孩子遭到拒绝，便发誓要做一个不普通的男人。林达贷款承包厂里的销售工作，却不知怎样做一个最省钱的广告，就来到于连广场散心，广场上撒尿的小英雄于连的铜像启发了他。第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了“哈罗”啤酒，全市老百姓都争先恐后免费品尝，媒介竞相报道，林达于是成了名人。
一切成功的人总是不断地发展自己的潜在能力，最终将一个又一个机会抓住。失败的人只是对周围环境横挑鼻子竖挑眼，一辈子也爬不起来。人活一口气，付出越多，收获越大。不要当机会乞丐，听凭命运的怜悯与安排的人只会一事难成。成败之间最大的区别，在于对潜能的认识和运用上，失败者任由自己受外界摆布，成功者从不气馁，即使碰到困境，也不放慢脚步，而是一直冲刺。成功者总是将问题解决在前进中，相信自己并想尽一切方法如愿以偿。
世界是公平的，机会害怕努力进取的人，特别是将自身潜能不断挖掘的强者，一个人相信自己的潜在能力无可战胜，谁也不会挡住其前进的道路。社会竞争越来越激烈，机会往往稍纵即逝。没有人不梦想机会，世界却不可能存在无限空间，只有稳扎稳打，才有出路。弱者没有生存的空间，推销员只有不断培养自己的能力，才能成为一个强者，从而在竞争中获取发展的机会。
7.要善于冒险
世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家们。
——郑周永（韩国现代集团创始人、董事长兼总裁）
1837年4月17日，约翰·皮尔庞根·摩根出生在美国康乃狄克州首府哈特福。父亲吉斯·斯宾塞·摩根最初是一家干菜批发店老板，销售干菜。后来他与美国著名的银行家皮鲍狄合伙在伦敦开了一家皮鲍狄公司，专门经营美国的国债、州债、股票等买卖。1857年，摩根自德国哥廷根大学哲学系毕业后回到了美国，供职于邓肯商行。一次，他从古巴采购海鲜回来途经新奥尔良时，在码头上遇到一个急于抛售咖啡的巴西船长，这人说，这船货的买主已经破产，只能自己推销，可以半价出售。摩根上船验货，觉得成色不错，便以邓肯商行的名义买断，同时给邓肯商行发去电报，但回电却严加指责：“不许擅自用公司名义！马上退货！”
摩根在愤怒之余鄙视邓肯商行毫无商海战略眼光，坚信此役必胜。于是，他求助父亲，把挪用邓肯商行的钱款还清了。他并未就此罢休，一连买下了其他船只的咖啡。就在摩根买下这批咖啡后不久，因受寒潮影响，巴西咖啡减产，价格猛涨2～3倍，他把咖啡卖了出去，赚了一大笔钱。
年轻的摩根旗开得胜，父亲在咖啡交易中看出了儿子的经商潜力，便拿出很大一笔资金，为摩根在曼哈顿开办了一家商行——摩根商行。
摩根商行开业不久，一个投机商人克查姆来找摩根：“有一笔黄金买卖，想不想干？”摩根回答：“只要能赚钱，为什么不干？”克查姆说：“那好，我们先同皮鲍狄先生打个招呼，500万的黄金，你的商行和他的公司共同付款，但要秘密进行……”“以后呢？”“将一半黄金给皮鲍狄汇往伦敦，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款的事传出去，而查理斯敦的北军又战败时，黄金价格肯定暴涨，那时候，我们再抛售手中的黄金，不就会大赚一笔吗？”“好极了！”摩根钦佩克查姆的老谋深算和预见能力并且马上付诸行动。果然，如克查姆预料的一样，不久金价狂涨。摩根恰到好处地把手里的黄金全部抛出，着着实实地赚了一大笔钱。
羽翼渐丰的摩根，充分显示出他的才干。一天，他收到父亲的来电，电报上说，林肯总统与英国政府私下达成协议由美偿付英100万英镑，英终止向南方军队提供炮舰。因此，摩根迅速买进大批黄金。当市场上的黄金货源告罄时，当美国政府收购黄金付给英国时，黄金价格一夜之间涨了好几倍。摩根把手中的黄金全部抛出，结果财源滚滚而来。
1884年欧美国家发生了第二次金融危机，这次危机开始于银行破产，又迅即波及证券交易所。然而，由于摩根买下了被惊慌失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成1873年那样的大崩溃。正是从这时起到他1913年去世，摩根成了美国投资金融界无与伦比的头号人物，一些评论家甚至认为他的权力比多数总统还要大。
在华尔街已取得地位并成为银行家一员的摩根，开始把眼光投向铁路、钢铁等其他领域。摩根先是夺取了全美最重要的一条铁路——萨斯科哈那铁路的实权，接着为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票，又不断地把各家倒闭的铁路公司收买下来，到1900年发展成为了美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立联邦钢铁公司，接着收购了卡内基钢铁公司，于1901年4月1日，成立了US铁公司。从金融到铁路、钢铁……以摩根公司为轴心，进行董事连锁领导，形成了组织严密的“摩根体系”。当时人们把摩根比喻为华尔街的“众神之王”，说他控制着美国四分之一的经济。
敢于冒风险是摩根经商成功主要原因。每当机会出现时，摩根就把它牢牢抓住。从冒险买下一船咖啡赢得第一桶金开始，一发不可收，黄金买卖，黑市交易，金融投机，收购企业，其敢于冒险的投机家的性格和胆略表现得淋漓尽致。
推销员也要敢于冒险，敢于拼搏，才能成就自己的事业。
8.抓住未来
谁能在机会稍纵即逝的环境中进行投资，谁就是赢家。及早行动和经常推陈出新是我们将面对的挑战。
—— 罗巴特·默多克（澳大利亚新闻集团董事长兼总裁）
阿吉姆·普列姆吉于1946年出生于印度一位商人家庭。父亲经营一家“西印度植物产品公司”，主要业务为出售食用油。1966年的一天，父亲因心脏病突发而过世，正在美国斯坦福大学工程系留学的普列姆吉只得中途辍学，返回印度继承父业。父亲留给他的资产为200万美元，这为普列姆吉提供了走向全球财富首脑的第一级阶梯。这一点他与全球首富比尔·盖茨相同，他们都没念完大学就开始了人生的探索，只不过前者是身不由己，而后者却预见到了时代的季风将吹向何方。
普列姆吉继承公司后逐渐扩大业务，并将公司更名为维普罗科技公司。他虽说刚步入商海，毫无经验，却信心十足。
1979年IBM公司被逐出印度，普列姆吉认为这是一个大好时机，迅速进入计算机产业，积极地迎接新技术的挑战。1980年，普列姆吉从美国一家电脑公司获得许可证，开始组装电脑。他的思想很明确：一般的印度公司没有在售后服务上下功夫，他的公司要想得到发展，一方面要在技术上领先，另一方面必须加强售后服务。从涉足电脑行业之初，普列姆吉本人就成了公司里的一位高级程序员，他喜欢自己动手。在维普罗科技公司的收入当中，有很大一部分来自脑力输出——为美国医疗设备编写电脑程序。不过普列姆吉的公司虽然进入计算机产业，在公司的总收入中74％来自电脑业，却一直没有放弃自己的传统业务。
2001年6月，维普罗科技公司的股票连续22天飓升，其原始股票每股面值仅为2卢比，一下子狂升到每股9600卢比。维普罗科技公司股票狂涨的消息，让无数人一夜间就知道了阿吉姆·普列姆吉这个名字。据估计，维普罗科技公司的总市值达到20425.4亿卢比，折合475亿美元。475亿美元意味如果当时卖掉所有维普罗科技公司的股票，普列姆吉就可以买8％的微软股票、70％的福特汽车公司股票和19％的IBM公司股票。难怪《印度时报》惊叹说：在短短的22天里，维普罗科技公司股票的总市值已超过了印度的财政赤字。普列姆吉个人持有公司75％的股份，在股票连续22天飓升中，其总资产达到356亿美元，不仅成为印度首富，而且在全球富豪排名中也名列前茅。普列姆吉在2001年度《福布斯》世界富豪排行榜位列第42名，其拥有财富高达69亿美元。股市涨落无常，普列姆吉的财富也聚聚散散，但他的公司将稳步发展。
普列姆吉把自己的管理经验归结为六大企业管理法则：第一是远见。远见犹如灯塔，可以指明方向，避开危险。第二是价值。企业领导者无论做什么，都需要保持百分之百的透明度。第三是能源。领导者必须勤劳而又精明，这是适应市场需求的唯一途径。第四是自信。自信的领导人往往主动承担责任，与员工共同分享成功。第五是发明，领导人的责任是营造一种鼓励发明创造的氛围。第六是团队精神，要想留住最优秀的人才，不能指望股权之类的物质奖励，而是要靠真情交流。
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