一

    凡属丘陵沟壑地貌，往往是贫穷的代名词，而毛乌素沙漠，又总是同荒芜相邻。定边，这个拥有6920平方公里土地的县份，偏偏镶嵌在陕、甘、宁、蒙的交汇点上。境南为典型的丘陵沟壑区域，占全县土地总面积52.8%，境北是内蒙古鄂尔多斯草原的过渡地带，占全县土地面积47.2%，绵亘百余里的白于山脉，构成了一道天然屏障。

    早在远古时代，这里便有先民们在此繁衍生息，过的主要是游牧生活。

    真正建立县制，不过二百多年而已。然而就是在这二百多年的历史当中，时代更迭，星移斗转，不变的只是穷苦的日月。尽管有“绒毛集散地”之说，尽管有“大青盐”之实，但仍然不能使这里的人民彻底摆脱贫困。直到1993年，全县财政收入虽然超过1000万元，但还是拖欠干部、职工工资2000万元，财政赤字近6000万元。政府只有一门心事，就是努力设法保全工资，就连理应优先发放的教师工资也都时有拖欠，那么其他建设更是无从谈起。一县之长差不多成为工资县长。据说：县里当时要召开全县经济工作会议，财政实在捉襟见肘，只得打发人向当时的羊绒商贩暂借了数千元，这才将就着召开了一次经济工作会议。

    二

    也就是在1993年这一年，定边县成立了一个石油钻采公司，定为县石化总公司的下属企业。公司成立之后就当时的现状来说，也只有这个公司的名字，其余什么都没有。即无资金、无设备、无技术、无办公场地。张林森，这个能在高原深处构筑财富胜景的人，就是在这样的现实状况下出任公司经理。仅用10年的时间，使得公司总资产达18.7亿元，年原油产能45万吨，每年可以实现工业产值7.5亿元，税利费2.5亿元。一举将资源开发变成全县支柱产业，总产值占到全县经济总量的60%，至目前为止，全县财政收入86%来源于石油产业，张林森被人们称之为定边的“石油大王”。

    三

    张林森之所以能够创造奇迹，是他有别于常人的独立的个性和坚韧不屈的毅力。1952年12月，他出生在定边县贺圈乡武兴庄村的一户贫农家庭。

    他的童年几乎就是在饥荒中度过的。刚入定边中学读书，不料“文革”开始，学校停课，学生一律回乡参加农业劳动锻炼。张林森的人生理想，尚未展开，就给反弹回来。农村是否真能“大有作为”？但至少可以培养人的个性耐力。

    随着年龄的增长，吃苦已成习惯。20岁那年，他担任了大队党支部书记、公社革委会委员。

    那时考核农村干部的基本标准，只要确保不要饿死人，就是一名好干部。他在这个位置上一干就是11年，没有因为饥饿而倒下一个人，相比于周边邻村，武兴庄稍胜一筹，群众对他相当拥护。在1987年他被县上选任多种经营公司经理时，农民舍不得让他走。最后还是十里相送，大伙认为他有前途，可能在大一点的地方更能发挥他的长处。

    四

    是金子到哪儿都会发光。张林森任县多种经营公司经理之后，在不长的时间内，竟然将一个亏损39万的企业搞得生机重现，经营管理很快步入正轨。两年之后，他被县石油公司所看重，调他担任待业青年门市部经理，也是在不长的时间里将亏损10万元的门市部转变成盈利集体。

    张林森的长处在于遵循经济规律，善于调查研究，分析判断，适时出击，用智慧抵抗风险，很快就能扭转局面。

    早在1983年，他所在的乡有个农林牧场，原属“知青点”。由于知青返城，缺乏管理，连年亏损，入不敷出，已经变成公社的经济负担。公社动员张林森承包这个农林牧场。80年代初期，听到“承包”二字，都是一个新鲜的词语。何况，从某种程度讲，农林牧场属政治产物，早先是给下乡知青安排的落脚之地。这或许是张林森步入经营历程的首次尝试，就在许多人为他担心的时刻，他与公社签订了5年期限的合同，承包费为3.5万元。他背着铺盖住进了场部，成为一名承包场长。

    初上任的他，首先清查了农林牧场的资产，共有树8054棵，奶牛10头，猪3头，羊l0只，水地40亩。

    农民出身的张林森，对农林牧场经营不能说陌生，但是仅凭单一生产经营显然不行。他制订了农林牧结合发展方案，并很快付诸实施，其步骤是：打井发展水地，以水地种植玉米，又以青储玉米秆作为饲料，用饲料发展畜牧。

    畜牧的迅速发展，带动了农业林业的发展。不到5年，结束承包期，张林森悉数上缴：树木37800棵，奶牛36头，猪25头，羊200只，水地120亩。奶牛每天产奶500斤，猪每年繁殖200多头，羊每年繁殖60多只。

    农林牧场一下变成贺圈乡的盈利集体，5年经济净增120万元。依照合同要求，除承包费外，其余盈利归他自己所有，然而，张林森5年承包期里实际上缴承包费为50万元。

    五

    从1983年的承包农林牧场，到担任多种经营公司经理，再到石油公司待业青年门市部经理的各种经营运作历程，这些似乎在为后来从事的石油产业积累着经验。人生如同登楼，一步一个脚印，一步一个台阶。

    面对成立不久的这种“四无”公司，即定边县石油钻采公司，张林森清楚地知道必须靠自身力量白手起家，迎难而上。

    他到底是个有经验又具判断力的人。他依稀记得，在上世纪80年代，长庆油田在当时的大会战中，对在油田边缘山区打过的9口探井，认为无开采价值，并且已封口废弃。这一封就是20年。他想：没有开采价值，并不意味着完全没油，哪怕产量低一点，对这个“四无”企业可能就是一个起步的支点。

    于是，他想方设法寻找9口井的地质资料，然后拿着这些资料向长庆油田的专家请教，邀请他们重新来实地考察。最后经专家们反复论证，这9口井都有开采价值。张林森这一下看到了希望。然而，投入资金和开采设备均无着落。所幸张林森在前几次挂帅经营中，已经在周边赢得了诚信，加上他厚道的为人，他开口借钱，人们相信他，很快就借到数十万元。

    他远赴河南，向石油钻采设备厂赊到近300万元的设备。随后再去兰州，从兰州通用机械设备厂赊回锅炉车、水泥车等一系列配套设施。他率领几十名工人，在边远的山区，顶风雪，战严寒，终于从一口一口废弃井中抽出了原油。这些油井产量虽然不很理想，但是足以让他的事业航船开始启航了。

    他和他的员工们满怀信心，坚定意志，就像当年大庆工人创业那样，不畏艰险，夜以继日，克服种种让人难以想象的困难，在石油行业里树立起“定边石油钻采公司”的招牌。这一年，总共采油2000多吨，上缴国家税利17万元。

    六

    用当地领导和群众的话说，张林森干什么都能成功！他的确是这样，无论在什么样的困境中都能使企业绝路逢生。对于石油开采这一领域，张林森更注重科技作用，不仅自己修完中国人民大学工商管理函授课程，而且与“人大”建立长期培训人员机制，陆续聘请十多名国内专家学者担任企业顾问，参与公司的科学决策。他本人也被人民大学聘请为客座教授。他所撰写的论文《珍惜资产是企业的生命线》一文先后在《人民日报》、《经济日报》上发表。

    现代企业需要现代管理手段。

    科学的头脑，使他眼界开阔，也使企业得以稳步发展。定边石油钻采公司从成立到现在，定位准确，决策科学，一年上一个新台阶。这里不妨透过一组数字，看看公司的发展轨迹：

    1998年，生产原油13300吨，销售收入1080万元，实现税利308万元，企业资产4332万元；1999年，生产原油14760吨，销售收入1260万元，实现税利348万元，企业资产达6232万元；2000年，生产原油50800吨，销售收入6420万元，实现税利197l万元，企业资产达9604万元；2001年，生产原油82600吨，销售收入8850万元，实现税利3684万元，企业资产达12500万元；2002年，生产原油91800吨，销售收入10200万元，实现税利4007万元，企业资产14000万元。

    2003年6月，该县对私营油井实施“三权”回收，进行了石油重组，并入延长油矿管理局，更名为“延长油矿管理局定边石油钻采公司”。张林森继续担任总经理，公司下设15个科室，5个采油队，一个井下作业队，拥有油井620口，共有职工1650人。2003年和1998年（开始分设为独力法人实体）相比，原油年产量增长了14.8倍，销售收入增加了34.5倍，税利费增长了123.4倍，企业总资产增长了41倍。

    七

    有评论说，我国近几年的经济增长往往是以牺牲环境为代价的。张林森早就意识到这些问题，公司先后投资4200万元，在油区建有11个原油集输站，采用先进技术装备和流程工艺，单井生产的原油全部通过地下管道输入集输站，然后进行集中脱水、脱气，集中管理，集中发运。也就是说：“油源滚滚流，油区不见油”。

    同时，他们对进入集输站的原油在集中脱水、脱气过程中，将原油、污水和伴生气进行自动分离。污水处理后回注地层，既解决了伴生水地表渗流造成污染的可能，又解决了油田注水水源与油层污染结垢的可能。而且将伴生气用作锅炉燃料全部燃烧，又节约了燃料的费用。

    井区绿化工程，与油井开采几乎是同期进行。他们将油区道路和井场周围全面绿化，一是把油区主要地带承包给治沙英雄石光银，以确保种植一块，巩固一处，几年下来绿化率达100%，种苗成活率也在95%以上。

    每年利用植树节动员全体员工参加义务植树活动，累计完成绿化面积为5平方公里。与此同时，由企业出资60多万元购买树种，交由农民栽植，并由农民养护受益，仅此一项，绿化面积达20平方公里，到现在为止，地面绿化已覆盖了油区的每一个角落。昔日荒山野岭，今朝一片绿州。“定钻”不仅没有使环境恶化，反倒变成优美的生产和人居环境。

    八

    张林森和他的石油钻采公司，仅用十年的时间，以较小的投入，创造了最大的利益，各项工作均步入良性循环，先后被省、地、县分别评为经济效益明星企业、百强企业、技术改造先进企业。2004年3月被评为中国优秀企业。

    张林森本人1999年1月被评为榆林地区先进管理者，2000年4月被评为榆林地区劳动模范，2000年l0月荣获陕西省第七届企业管理现代化创新成果一等奖，2001年12月，被评为陕西省“九五”技术改造先进典型，2002年4月，被陕西省人民政府授予劳动模范称号。

    1600多名高原石油人，在荒漠的高原上构筑起一处雄奇的胜景，标志着一场经济革命在这块土地上的兴起。岁月打磨了他们的坚强性格，时代给予了他们机遇。西部大开发的号角再次奏响，张林森和他的石油钻采公司，正以新的姿态，迎接未来的挑战。

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