一个销售经理20年的抢手笔记-目录
一个销售经理20年的抢手笔记
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做客户的发财树
从“表面功夫”做起
“第一眼”就让你的销售成功
细微之处见真情
不可不知的言谈礼仪
必不可少的名片礼仪
着装必须遵循的TOP原则
“墨菲定律”重视每一位客户
用开场白赢得客户的好感
友情更有助于推销
幽默——开启推销之门
一次示范胜过一千句话
沟通重在实效
化解客户的拒绝心理
善于引导,掌握谈话的全局
铺设美好的未来,给客户憧憬
美言你的产品
相信自己产品的实力
掌握产品报价的技巧
价格谈判的艺术
不能忽视的讨价还价技巧
报出产品的价值,更能打动客户的心
莫被客户的“刁蛮”激怒
引导客户说“是”
“控制”客户,掌握说话的主动权
不同客户劝法各异
另类“好口才”——倾听
善用“口碑”的力量
察言观色促成交
赞美要有力量
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