1思路通向理想的目标

    对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说“必能做到”，这便是可能思考。所谓可能思考，并不是由过去的经验或自己的条件来决定，而是由自己目前脑子里正在思考之事所发出来而作为衡量事物的标准。

    世上有一些人不肯依照现成的道路或方法去进行，这种我行我素的态度属于顽固之林，当过分执着于自己的看法，而放弃其他许多方法时，你就会吃亏。不肯模仿别人的方法，而朝着同一方向另辟途径的人，是在浪费自己，这种作法其实是多余的。

    然而，如果在自己想前进的方向上还没有找到途径时，则需要另外开辟道路，这就是你的工作。

    因此可能思考不受环境的影响，是善加利用环境，使自己去影响环境。假如没有这种环境，就应该去创造环境，没有途径就应该去开辟道路；如果没有这种勇气和不惜付出代价之不屈不挠的精神，则可能思考就很难成立。

    可能思考并不是只靠自己的力量去做。只要有优良的理念，且这种理念愈富于魅力，便能获得愈多人的心。富于魅力并且有巨大影响力的人就会成功。

    我们到底是为了什么目标而活着呢？为什么你需要别人的协助呢？为了达成自己的目的、自己的爱以及实现自己成功的事实而活才是正确的。

    但是单靠本身一己之力，到底能做多少事呢？即使你有再大的力量，也无法抓住自己的腰带把自己举起来，这是绝对做不到的事，但如果另有一个人把你举起来，这却是可以做到的。

    因此当我们生活在世上时，首先要具有明确的愿望及梦想，这种愿望及梦想才是目标，你需要朝着这目标行动。由于行动可以得到其他人的协助，若有人肯协助，你就能达成梦想，获得成功。

    而别人为什么会协助你去达成你的目标呢？

    第一个理由是，这目标对多数人真正有所帮助，由于这理念真正有价值，因此为了达成这种目标就必须借重对方的力量。

    一旦各种条件齐备无缺，只要你有行动的意愿，则对你来说，没有一件事是不可能的。如果有许多人的知识协助，则每件事都能完成。

    如果要把不可能的事变成可能，则只有一种办法，那就是行动，亦即只有爱能推动一个人行动，使不可能变为可能。

    2用思考发掘内心的宝藏

    思考有助于将渴望转变成为实际可以追求的事物。渴望有时是比较模糊不清的想法，但当你把渴望转变成明确的思想时，渴望就变得比较清楚。而当你把它们转成目标或计划时，它们就更明确了。这是因为当你集中焦点在自己的渴望时，你会用你的思想把它变成具体的计划，并努力去完成它们。因此，思考是帮助你走向未来的第一步。”

    当你思考时，你应该问自己最主要的问题是：我想要的人生是何种面貌？然后尽可能完整地把那样的人生想像出来。当你如此做时，你不必用眼睛去看，最好把眼睛闭起来思考。在你想像尚未存在但相信将会实现的事物时，稍微的视而不见对你是有帮助的。

    该是你解去一直捆绑着你灵魂束缚的时候了。消除所有“但我从未……”的念头；擦去所有“但它从来不曾发生过……”的念头。不要让脑中浮现任何“不可能”的想法。

    另一方面，不要把“如何”和“什么”混淆在一起。

    举例来说，假设你想要过简单的生活。也许是悠游于空气清静、景色优美的旷野中；或是你想要写本书、拍些照片和旅游。这些都是渴望，而这些渴望也许出自于你对生命、周围环境和对成为作家或摄影家的基本信念所影响。

    现在你如何想像这样的生活？你看见自己住在哪里了吗？你如何安排你的日子？我们这样说好了，你想像自己住在一座山里的某一处，想像你招待朋友与宾客浏览山中美丽的景致、玩一趟滑雪之旅，或借由旅游空档写些小说。

    你真的能看到自己在那种情境中的样子吗？你穿着什么衣服？你的房子看起来怎么样？你有车子吗？你开什么样的车？你有什么样或你需要什么样的汽车排档？你如何和这个世界沟通？

    我们有能力去思考自己真的实现了心中的渴望，并把渴望转变成每一个计划。

    然而在我们思考时，必须非常的实际，并且清晰地描绘出来。对着渴望成功的追求，我们的思想将象图画一样，画出我们向目标迈进的每一个步伐，甚至，我们的思想还会找出一条通向目标的捷径。这就是思考的力量。当然，通过思考，我们还会发现一些我们自身的潜力，发挥这些潜力，我们也许会取得更大的人生成功。

    不过，通过思考，对所规划的理想，还要提出以下问题，那就是：我愿意承担多少风险来实现它？为了实现目标，我愿意放弃什么？我愿意承担什么样的风险？我愿意长期的付出吗？

    当人们开始对自己的人生做这些积极的、自我实现的、追求命运的改变时，他们必须放弃某些事物，或承担某些风险。这些事物或风险指的可能是睡觉的时间、看电视的时间、个人的休闲时间，或账户里存款。

    在实际生活中，勤于思考的人，总会比那些不善于思考的人在实现理想的过程少担风险，少付出艰辛，也就是说，勤于思考会有意想不到的收获，或在实践中达到事半功倍的效果。因为，他们发掘了自己内心的宝藏。

    3思想不会被击败

    有思想的人是打不败的，即使你用千斤的重担压在他身上，也不会把他压垮，为什么？就因为他有思想，他会思想把重量转移到别的物体上去。并且，他一旦有了自由的空间，还可以创造出许多意想不到的奇迹来。

    1938年，尹明善出生于重庆涪陵。上中学时，他就是一个出类拔萃的学习尖子。他入校不久就能倒背整本地理课本；高一第一学期解完了整个高中阶段的数学题；高一下半学期自修完大学数学专业的课本；高中二年级，解答出当时中国数学界一些顶尖难题……正在这时，命运的灾难覆手将他打翻。1958年春天反右复查，高中三年级的尹明善因被揭发“有右派言论”而被踢出学校；1961年他被上升为“反革命”，发配到塑料厂监督劳动，从此开始20多年牛鬼蛇神的生活，朋友反目，恋人断交，进步年年无望，运动场场有份。

    然而“牛鬼蛇神”却被人发现有“三大怪”。第一怪学什么都特别快。比如当时学车工是三年出师，而他只要一个星期，两星期就可以带徒弟。原因很简单，上午厂里一宣布，下午他就到书店里找到有关车工的书籍，上班学下班读，几天就成了熟练工。

    第二怪工作效率特别高。塑料厂生产塑料鞋，模具压出来的鞋要修毛边，当时平均每人每天修三十多双，尹明善这个牛鬼蛇神却能修150双。说穿了并不稀奇，“工欲善其事，必先利其器”，他的做法是先花时间设计和改进工具，工具改进了，速度就保证了。

    第三怪“牛鬼蛇神”地位低，收入低，居然还能买钢琴？原来正值江青提倡文艺要“革命化、大众化、民族化”，商店里所有西洋乐器一律一折出售，他就每月在仅有的30元工资里存下20元，剩余的钱用于“半斤榨菜皮吃一个星期”的日子，不到一年，他就拥有了一架钢琴。有一段时间他每天弹琴唱歌吃榨菜皮，正所谓“叫化子唱山歌——穷开心”。

    “政治上有问题”的人大家敬而远之，尹明善也自甘戚戚，天天在书本里埋藏。大凡一个人经历了20多年的压抑，稍一松懈，他的一切就可能很快“过期”。尹明善实实在在地看了20多年的书，久而久之，他甚至养成了为学习而学习，陶醉在学习的过程而并不梦想有一个最后的结果。

    1979年，命运终于发生了历史性的转折，已过不惑之年的尹明善被落实了政策。他至今记得一位官员宣布这一消息时的神情，他说：“尹明善，你还年轻，你可以堂堂正正地做人了！”

    这一天，他在一本书里翻了一首诗，抄在笔记本上：……在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要变成黄金。

    ——是的，姜子牙八十一岁出山，他今年才四十一岁，一切都并不算晚。

    尹明善说：

    “我认定改革开放的形势已不可逆转，但如果别人不能给你理想中的舞台，何不自己去创造一个舞台？”

    随着政策的落实，尹明善终于得以解放。

    在那个百废待兴的年头，知识就是最好的敲门砖。不久，尹明善以优异成绩入选重庆电视大学英语教师，一年后脱颖而出，成为英语教研组组长。1982年，重庆出版社恢复，他前往应聘成为编辑，很快又大受重用。

    两年之后，重庆外办下属的一个涉外公司出现亏损，数十万的窟窿想找个能人去填上。外办副主任是尹明善的朋友，看老尹平时交谈头头是道，认定他是经商奇才，调他去出任法人代表。尹明善没有辜负他，一年多之后，亏损填平，账上赢利数十万。

    1985年底，尹明善辞职离开涉外公司，下海创办了重庆职业教育书社，成为重庆市最早的二渠道书商。

    半年之后，他编辑发行的第一套书“中学生一角钱丛书”发行量突破千万册大关，每本能赚一分钱。书商尹明善一炮走红，而且红遍了大江南北。

    到1989年，尹明善已经成为重庆市最大的书商。因为太顺，所以他开始反思：这个行业尽管在全国正烽火连天，活跃异常，但也已是一眼见底。就当时的形势而言，它注定将是一个做不大的行业。于是，他决定关门。

    放弃是如此的容易和迅速，以至于整整一仓库的书没有卖掉，拉到废品收购站时用了几大卡车。十年之后有人评点说：“此人最大的本领就是拿得起放得下，做事超出别人的想象。”

    这话至少在接下来的两年半时间里被证明是正确的。

    ——1989年，尹明善怀揣自己浪漫的商业幻想，第一次毫无目的地走出夔门，南下北上，东西考察，去市场的每一个角落寻找能令自己生根发芽的商机；——1990年尹明善甚至跑四川外语学院去强化了半年英语，成为该校年龄最大的学生，后来也被老师誉为最勤奋进步最快的学生；

    ——1991年尹明善租来别人的执照做香烟生意，这里利润丰厚，但做法太“黑”，不仅百分之百的偷税漏税，而且其中充满了黑社会的“码头文化”，一个月后逃了出来；——1991年尹明善帮助朋友在解放碑做百货生意，义务参谋好几个月，几个月里对真正的市场脉象有了切身的体会；

    1992年，尹明善堂而皇之地办厂组装摩托车发动机，带动了重庆“摩托帮”浮出水面，随后号称重庆“第一大帮”。

    所谓“摩托帮”，即一大批完全靠生产摩托车及其配件发财的老板们。20世纪90年代初，这个城市里的摩配老板，提起国内摩托车行业的老大“重庆嘉陵”和老二“重庆建设”，总要小心翼翼诚惶诚恐，因为两大集团做个小动作，一些人就可能一夜致富，而另一些人就可能转瞬垮台。

    一位“摩帮”朋友，经营着一家校办摩托车厂。有一次聊天他告诉尹明善，自己每个月需要几百台发动机，却要到河南去买，价格很高而质量很差，本地的嘉陵、建设的发动机又买不到。

    朋友的表情刺激了尹明善的灵感，他对朋友说：也许我能帮你搞到更好的发动机。

    这一年，尹明善注册成立了轰达车辆配件研究所，启动资金二十万，散兵游勇九号人。在租来的不足四十平方米的生产场地，他雄心勃勃地告诉每一个人：我们的理想是造出全中国没有的发动机。

    理想很高远，操作却必须现实。此时此刻摩托车市场火爆得几乎变形，发动机市场的需求要多大有多大。尹明善发现把建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。这是一条当时重庆市场上无人走过的捷径，建设集团对此浑然不觉。

    开始时，他们今天去买1号到10号的零件，明天去买11号到20号的零件……总之配件买齐，却不能让对方感到面临竞争。尹明善同时还知道，这样的日子长不了，只要一旦形成气候，建设集团肯定卡脖子。那么哪些配件可能被卡呢？当然是他们自己生产的部分。于是尹明善他们从开始装发动机的第一天，就积极联系配套厂，设计自己需要的零配件。大概四个月后，几个关键零件被开发出来，建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹明善……然而，摇篮里的婴儿已能自己走路了。

    这条从夹缝中挤出的道路，七年后把他们送上了行业的顶峰。1993年以来，随着市场竞争的加剧，重庆摩托车业重新洗牌，到2000年1－7月份，尹明善的力帆轰达集团以销售收入16亿的业绩，超过嘉陵、建设，成为重庆摩托车业的龙头老大。

    人称东北有三宝：貂皮、人参、乌拉草。尹明善把“力帆”的成功也当为三宝：创新、出口、信誉好。

    创业之初有人说，尹明善连摩托车轮子怎么转都搞不清，居然也来赶浑水。但他铁了心，他知道自己的优势——战略的优势。

    走创新之路是尹明善办研究所一开始就确立的目标。1992年他们只有几个人，就开始想造全中国没有的发动机，最后因资金短缺，无疾而终。1994年，尹明善有了500多万资金，他狠狠心拿出50万来搞开发。三个月后，居然大功告成，全中国独一无二的100毫升四冲程发动机终于成了他们的专利。

    消息刚一传出，浙江省钱江集团找上门来，要求包销：“1995年你们一台都不准卖给别人，我们保证买你们8万台”。

    1994年他们总共生产发动机两万台，一听8万这个数字，差点昏了过去。1995年他们实实在在地卖了8万台发动机给钱江，每一台赚200元，共赚了1600万。

    尝到甜头以后，在这一年尹明善又投入100万元，差不多花了五六个月，搞出了100毫升电启动发动机。当年投放市场，从9月到12月，共销售6万台，又赚了1500万元。这一年是力帆突飞猛进的一年，他们搞出了两个“全国没有”，一下子就用150万换回了3100万——常常午夜梦回，忍不住会感到不太真实。

    经济学家告诉我们，一个企业要获大利有三条途径：垄断、投机冒险和创新。尹明善“下海”时系一介寒儒，哪来权力？投机之事书生无胆；只剩下一条路可走：技术创新。

    创新的动力从此一发不可收拾，尹明善开始大张旗鼓组建技术中心，每年拿出销售收入的4%，投入新产品开发。这样的手笔在摩托车行业绝无仅有。

    另外尹明善还发现，创新里面也有制度设计问题，比如某些国营企业，开发部门十个人设计了一个新品种，却有100个人跑来领奖金，开发者积极性必然受挫，所以他们常常是认识不晚，开发很慢。于是他规定谁开发谁得奖，谁出大力谁获重奖。

    从那以来，力帆几乎每半年推出一个新机器，现在是每个月就能推出一项全国没有甚至世界没有的新机器。比如110毫升立式发动机，过去全世界没有，力帆把它开发出来，去年一年就卖了40万台。最火爆的时候，厂商几个月前就打来预付款，货却发不出去，以至于每个星期都得到机场去包几架飞机发货。尽管飞机发货利润大大减少，但尹明善却不愿失去信用。

    创新带来的惊喜告诉尹明善一个道理：你要想把一件事情做大，就一定要搞出大家没有的新产品。98年以后尹明善提出了“摩托车时装化”，认识到创新不一定局限在高科技，有时候摩托车或发动机仅仅改一下外观，就如同时装改一下领或袖，就会好卖。比如他们的一款发动机边盖改了改形状，成本只增加了两元，却在市场上多卖了五十元。

    创新者无敌。1992年一个20万资金9个人的小作坊，到1998年产值达到10个亿。这一年，尹明善注册成立了力帆轰达集团公司，下属三个工厂；1999年产值达到18个亿，下属五个工厂；今年的产值将达到26个亿以上，年底前还会增加两个工厂……人生如一棵树，树未免要遭受风吹雨打，但它总会在风吹雨打之中渐渐茁壮起来；尹明善也像一棵树，他是一棵有思想、有智慧的树。

    4先有思想后有行动

    应该说，任何行动都是在思想的基础上产生的；然而，只有在深思熟虑之后产生的行动，才能结出真正的果实。

    思想总是走在行动的前面，没有思想便不会有行动的产生。就像我们在肚子饿时，想到美味佳肴一样，此时，你一定会采取行动，想方设法把你想吃的东西搞到。

    美国百万富翁艾琳·福特在谈到他们的经营历程时，曾说道：

    “自己的命运要自己来开创，当你真正梦想要一件东西时，就一定能弄到手。有了思想就必须马上开始付诸行动，只要你想到要做什么事，就一定要有无论怎样都必须去完成的精神。

    ”

    如何将模糊微弱的“愿望”转变成清晰强烈的“欲望”是相当深奥的一种学问。

    若当真能转变成功，心中便会萌生一种力量驱使自己向前推进。

    想获得成功，最忌讳的就是没有目标、终日无所事事。要知道，思想能控制行动，只要懂得控制自己的思想，你便可以创造出促使自己成就某事，获得某事的欲望。

    以下便是将“愿望”转变成“欲望”，使梦想成真的方法。

    首先，将以后六个月内想做的事情或想要的事物全部列出。

    如果你觉得不可能全部列出，可以把太笼统或自忖能力不可及的事项删去。但基本上仍尽量保留每一项事物全数记在白纸之上。

    写完之后，你再仔细地从头看过一遍，若发现有即使花上半年时间也不见得能完成的事项，便加以删除。

    原则上，留在表里的事项皆须具备三个月到半年之间可以完成的条件。

    需注意的是，列这张表时，心中必须先有明确的概念，深知自己所追求的究竟为何。

    想清楚之后，列表时才能依照欲望强度大小决定各事项的顺序。

    而在这种决定顺序的过程中，你便不难发现最适合自己的方向及所谓的“第一欲望”。

    这种列表的方法，对于做决定来说，可以说是最实在的，也是最有效的方法。

    第一欲望找出之后，应清楚地写在一张明信片大小的纸上，然后把它贴在自己容易看见的地方，譬如：洗脸台旁、床头或桌子前方等。

    每天在睡觉前或起床后，便面对它大声念一遍。脑中有空闲的时间，也可用来思考这件事情，并想象自己成功时的情景。

    如此继续一段时间之后，相信你会愈来愈感觉到自己正在走向目标的途中。

    但必须注意，这种方法一定需要一段时间后才会显出它的成绩。

    如果只做个一二天，你不可能收到什么效果的。此外，这种强化欲望强度的方法必须以积极的态度从事，否则就没有意义，而且任何一丝消极的意念，皆有可能使你前功尽弃。

    经过四五个星期之后，透过你的眼睛，卡片上的文字逐渐产生变化——原本单纯的梦想已经转变成强烈的欲望，这便奠定了你迈向成功的第一步。

    这种变化是什么造成的呢？答案是，随着时间梦想已经深入潜意识之中，而潜意识也采取了积极的反应，并与意识连接，使之制造出炽烈的欲望，进而策动自己下决心展开积极的行动。

    斯太菲克在美国伊利诺伊州亨斯城退役军人管理医院疗养。

    在那里，他偶然发现思考的价值，经济上他是破产了，但在他逐渐康复期间，他拥有大量时间。

    他想到了一个主意。

    斯太菲克知道：许多洗衣店都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免皱纹。

    他给洗衣店写了几封信。

    获悉这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他的想法是：以每千张1美元的价格出售这些纸板；并在每张纸板上登上一则广告，登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。

    斯太菲克有了这个梦想，就设法去实现它。

    出院后，他就投入了行动！

    由于他在广告领域中是个新手，他遇到了一些问题。

    虽然别人说“尝试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，斯太菲克最终取得了成功。

    斯太菲克继续保持他住院所养成的习惯：每天花一定时间从事学习、思考和计划。

    后来他决定提高他的服务效率，增加他的业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。

    于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”解决的方法展现于他的心中了。

    他在衬衣纸板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的字迹。

    有一次，一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫明其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，而这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯太菲克的菜谱！但是斯太菲克并没有就此停止不前。

    他雄心勃勃，他要更进一步扩大业务。

    他又向自己提出一个问题：“如何扩大？”他找到答案。

    斯太菲克把他从各洗染店所收到的出售衬衣纸板的收入全部捐赠给了美国洗染学会。

    该学会则以建议每个成员应当使自己以及他的同事购用斯太菲克的衬衣纸板作为回报。

    这样，斯太菲克就有了另一重要的发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你的收获也就愈大。

    精心安排的一段思考时间给斯太菲克带来了可观的财富。

    他发现：划出一段时间，专用于思考，对于成功地吸引财富是十分必要的。

    正是在十分冷静的情况下，我们才能想出最卓越的主意。

    当你抽出一段时间从事思考时，不要以为你是在浪费时间。

    思考是人类建设其他事物的基础。

    如果把你的时间的1%用于学习、思考与计划，你达到目标的速度将会是惊人的。

    你的一天有1440分钟，将这个时间的1%——仅仅14分钟用于学习、思考和计划，并养成习惯，你就会惊奇地发现：无论任何时候，洗涤碗碟时、骑自行车时或洗澡时，你都可获得建设性的主意。

    5办事成功重在策划

    凡事不进行筹划，就很难达到成功。从某种意义上说，一件事情的成功，首先就是策划的成功。

    策划就是事先的筹谋计划。不论干什么事，如果没有预先的筹谋计划，订出一个方案，然后一步步按方案去实施，那么，肯定是不可能办得好的。

    古时候，有一个北方旅人想到南方的某地。

    有一天，北方人准备齐车马，收拾好行囊，然后便在一个风和日暖的日子驱车启程，在马蹄的“得的”声中一路向北驰去。

    路上，北方人遇到了一个熟人，这个熟人见到他，很惊奇地问道：“咦，你不是要到南方去吗？怎么现在却往北走啊？”

    北方人笑了笑说：“我有一匹好马，还有充分的准备，我的马夫技术又十分娴熟，我什么地方去不了呢？”

    那个人听后，看着地面上留下的车辙，善意地指给北方人说：“你看，你的车马虽好，准备虽然充分，可是却把方向弄错了，这样走只会越走离南方越远啊！”

    可是，任他怎么说，北方人仍是固执己见。于是，在一阵打马扬鞭的吆喝声中，北方人随同他的车马终于与南方背道而驰越走越远。

    没有预先策划而莽撞办事的人，就只能像上面这个故事中的人物一样，其结果只能与自己的目的相反。古今历史，凡是办得好的事，办得成功的事，无一不是在周密的策划之后完成的。美国百万富翁罗杰和桃乐丝夫妇的发迹也起于一次偶然的策划。

    二次大战前，罗杰是一名推销经理，妻子是一名时装模特儿。二次大战时，罗杰应征入伍，在服役中受伤，入海军医院疗养了一阵子。

    在疗养期间，他从事皮革加工以打发时间。罗杰和桃乐丝，无论是哪一个，做梦都没想到这件事竟然决定了他们往后的一生。

    二次大战结束，罗杰返乡。恢复平民生活的某一天晚上，桃乐丝的一位朋友到他们家做客（此时他们住在纽约）。

    茶余饭后，大家闲谈了一阵子之后，这位女士得意地向他们展示新买的手提包说道：“这玩意花了我80美金。”

    罗杰听完之后，便把那只皮包拿过来，翻来覆去地看了一遍之后说，“太贵了！这种货色我用15美金可以帮助你做出来。”

    第二天，为证明自己不是吹牛，罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。

    一回到家，便立刻跪在地上开始剪裁、缝制，没多久，手提包就完成了。其手工之精致，令桃乐丝看到之后爱不释手！

    罗杰看太太高兴，自己也很高兴，在高兴之余，他脑中突然电光一闪，想到既然自己具备技术方面的知识，又有推销经验，桃乐丝在时装界又有许多熟人，自己何不朝皮革制造业发展呢！

    于是他把自己的想法与桃乐丝商量，桃乐丝也觉得这是个好主意，因此二人联手，决心展开行动。就这样一个创业策划形成了。

    刚开始时，他们在自己只有三个房间的公寓中制造样品（为拿去给买主看的），由桃乐丝设计，罗杰负责制作，二人工作得不亦乐乎！

    但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决——那就是该如何获得订单，若无订单，创意再好也是枉然。

    罗杰将样品夹在腋下，不辞劳苦地走遍纽约大商店，但由于他们年轻，名气又不大，所以不断遭到拒绝。

    但罗杰并不气馁，他总是替自己打气，鼓励自己继续试别的机会。

    终于，他遇见纽约著名商店“苏克斯”的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏，他表示罗杰能做多少，他都愿意购买。

    于是，从此以后罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明，他们夫妻俩为了应付订单，日以继夜，不断地工作着，皮革与工具散的满地都是，两个孩子穿梭其间玩耍，此时，家庭已变成了工厂，那段日子他们的确过得十分艰辛，夫妇俩不但要维持家计，还要照顾两个孩子，异常劳累。

    直至今日，在他们当时居住寓所的地板上，仍然留着他们辛勤工作的痕迹。

    两三个月转眼就过去了，他们所收到的订单不断。

    罗杰租下车库上的阁楼，然后和太太二人继续在那儿努力工作。

    后来，桃乐丝又设计出一种小孩用的沙袋型手提袋，她的创意被送到“Look”这个全国性杂志的编辑部。

    某位编辑对她的创意非常感兴趣，并且还以此为主题写了一篇专题报道，也附带介绍了一下罗杰与桃乐丝的奋斗史。

    就是因为这篇刊登在全国杂志上的文章，使他们一夜之间声名大噪，产品在极短的时间便卖出100万个。

    此后，他们便踏上了平坦大道，纽约和洛杉矶都设有他们的工厂，所雇员工达140名，所制产品向全国主要商店交货。

    由于产品畅销，罗杰与桃乐丝赚取人生中第一个100万美金的那一年，都才30岁出头。

    就这样，在海军医院疗养期间所获得的某种创意终于发展成一桩大事业，而他们二人的积极、智慧及高度耐力还会继续使事业蓬勃发展下去。

    我们从以上的例子中不难看出，策划对于任何事情的成功所具有的重要性。所以，我们不论办什么事，都不能忽略预先的策划。

    6成功的策划需要创造性的思维

    策划，是在寻找一种契机，或者说是一次巧妙的结合。要想创造这种契机，没有创造性的思维是不行的；而这种创造性的思维就是创意。

    美国有一位青年，有一次他在海滩上散步时偶然被一块美丽的鹅卵石绊了一下，于是他产生了一个创意：如果把这些漂亮的鹅卵石变成商品多好？接着他就想到要在上面刻上“我爱你”

    、“爱情永恒”、“永远想你”、“忍”、“你爱我吗？”……等字样，使它们变成一件件高档工艺品。他照着这个创意进行下去，最后成了百万富翁。

    这是一种创意方法。把物质与文化进行了联系。有人将这种创意方法称为超序联想相干法。

    即打破所有物质和事物的界限，通过大脑的联想，将这些看似风马牛不相及的事物联系起来，从而产生无穷的创意。类似的创意还有诸如可口可乐广告中，把可口可乐连在一起成为一列火车。这些都是将不相干的事物联系起来，成为一种全新事物的创意方法。

    对于现代企业，无论是广告还是公关，无论是销售还是信息，无论是产品开发还是人才竞争，其实都需要用到策划。策划是一个产业，有人把它归入第四产业，即知识经济产业，足见策划的重要性。

    （1）创意是策划人应有的素质

    要做一个策划人，需要具备一定的素质。著名的策划家王志纲在谈到策划人需要具备的素质时认为，策划者应当具有以下的能力和素质：

    ①主动性。旺盛的求知欲和强烈的好奇心能驱使人积极进取。

    ②存疑性。对现成的事情不是盲从，而是大胆发问，敢于脱出一般观点的窠臼。

    ③洞察力。富有直觉，对环境有敏锐的感受力，可以觉察到人们所未注意的情况和细节。

    ④变通性。思路通畅，善于举一反三，闻一知十，触类旁通。因此，能想出较多的点子，提出非同凡响的主张，做出不同寻常的成就。

    ⑤独立性。较少依赖性，不肯轻附众议。

    ⑥独创性。有独出心裁的见解、与众不同的方法，勇于弃旧图新，别开生面。

    ⑦自信心。深信自己所做的事情的价值，一往直前，直到实现自己的理想或预期目的。

    ⑧坚持力。创造的完成需要百折不挠、持久不懈的毅力和意志。抓住目标后锲而不舍，不得结果决不罢休。在百思不得其解、寝食不安时，坚持力的作用更加突出。

    ⑨兼容并蓄。能理解别人提出的创意，领会其创新的地方，并加以借鉴，激荡自己的头脑，开发出更新、更实用的构想。

    ⑩想像力。思想中新的观点、形象，来自合理的联想、幻想，或来自偶然的机遇。想像力丰富的人联想多、幻想奇，有利于揭开创造的序幕。

    严密性。在策划时，由于“前无古人”，而且一旦涉及方方面面，牵一发而动全身，各种关节都得一一打通。因此，创意还需要严格的逻辑分析，可行性论证，才能使灵感火花变成现实的财富。

    （2）有没有创意，策划的效果迥异

    1997年，国内流行策划，彩虹集团出资600万元独家赞助柯受良飞跃黄河，致使彩虹的知名度骤升。客观地讲，如果只作为企业的一种美誉和形象宣传，借助“飞黄”而实现市场的良性互动值得怀疑。

    降温之后的冷静思考，使我们不由地发问，由彩虹电视赞助“飞黄”，其产品广告效应究竟如何？纵观我国甲A球赛和电视媒体好的栏目，许多知名企业也是纷纷采用冠名的形式进行企业形象宣传。而彩虹此举从产品广告策划的角度看，除了出资600万，我们似乎找不出任何与“飞黄”有关的东西。我们很难看出赞助“飞黄”对彩虹电视的市场推进能有多大作为。

    实践证明，不会因为彩虹出资600万元赞助“飞黄”，而实现市场的良性互动，彩虹还是彩虹。据后来对全国35个城市的106家大型商场的调查，彩虹并没有跻身商场家电排行榜（前十名）。而现在我们更是很少能听说彩虹的行踪了。花600万元做这样一次策划，是否值得呢？

    而与此形成对比的是另一个策划。当1997年6月30日22时至7月1日凌晨2时，在香港国际会议展览中心，当首届特区政府要员宣誓就职时，电视镜头几次给向主席台左侧的电视墙，在电视墙右下角赫然写着“KONKA康佳电子”几个醒目的红色大字，这是康佳电子为庆祝香港回归这一百年盛事向会议中心无偿赠送的大屏幕电子显示屏。

    同样是赞助，康佳以其特有的方式，再现了其产品的非凡面貌，并且融进了历史的时刻。在长达4个小时的电视广告空档时间里，康佳作为惟一的品牌进入会展中心，并且将其产品、企业形象无声地深植于消费者心中。

    显然，康佳的策划要比彩虹高出一筹。这种策划是围绕产品展开的，并且做到了策划与产品本身有机结合，极好地宣传了企业和产品形象。而彩虹的策划与自己产品没有多大联系，其影响力也不如康佳的策划。所以，策划是应该有实际内容的，有实际内容的策划效果会更好。这就是创意对策划方案及其效果的决定作用。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com