慧眼识宝地，财源滚滚来
对于一个企业来说，特别是餐饮行业，经营地段的选择非比寻常，它甚至可决定着一个企业的兴旺与衰落。
地理位置的优劣往往直接关系到企业、商家的发展成败，如何利用地理位置的优势，与如何利用有利的时机一样重要，都是企业或商家须认真考虑的问题。
世界最大的快餐店——麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功，取得80亿美元的年收入，一条重要的原因就是它能充分利用地理位置的优势。
麦当劳刚进入中国不久，就花重金在北京王府井的南端入口处购置地皮，开设分店。据说，王府井麦当劳餐厅开业当天，交易次数达13000次，打破了麦当劳餐厅开业的纪录。王府井地处北京最繁华的地带，每天有数十万人路过这里，想进麦当劳餐厅开开洋荤的不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地，而只是在一个小胡同里开一家分店，那么它绝不会招来如云食客。
麦当劳公司还在美国的高速公路两旁和郊区开设了许多分店，并在距离店铺不远的地方，装上许多通话器，上面标着醒目的食品名称和价格，使外出游玩和办事的乘客经过时，只需打开车窗口，向通话器报上所需食品，车开到店铺侧面的小窗口，就能一手交钱，一手拿货。此举方便了顾客，节约了时间，受到众多消费者的欢迎。
选择最佳的地点，能增加企业的知名度，更便于接近消费者，满足消费者的各种需要，因而能招来大批顾客，生意越做越兴隆。
这就是麦当劳公司的成功给我们的启示。
无独有偶，世界饭店大王希尔顿从5000美元起家，如今已拥有76家大饭店，其中42家设在国外，饭店房间总数达45000间，雇员约4万人，资产额估计已达4亿多美元。他的成功也得益于地利。
最初的希尔顿饭店公司位于纽约的巴克培尼街，设在高达43层的华尔道夫大饭店里。当时，这家饭店在世界上是最著名的，在这里住过的有国王、国家元首、王子、主教等世界各国要人。希尔顿早就发誓：一定要把这家饭店买过来。经过18年的努力，希尔顿终于在1949年买下了这家大饭店。后来，希尔顿回忆起这件事时，感慨地说：“收买华尔道夫饭店，是我生命中的一个转折点。”
希尔顿看中的是华尔道夫所处的地理位置和它的名气。
据说，希尔顿在英国建筑伦敦希尔顿大饭店时，有意把建址选在英国女王所居的白金汉宫的附近，从饭店的楼上，可以眺望到白金汉宫的庭院，这当然惹来了英国朝野的麻烦。不过，希尔顿仍然坚持建完了这座饭店。开业之后的事实证明，他满足了很多人的好奇心，让他们在可以眺望英国王宫庭院的房间里，享受美国式的住宿条件，生意怎么会不兴旺呢？
实践证明，许多人的成功不止得益于人力，也更得益于地利。
投资开店、办公司，一定要慎重选择地址。找到“风水宝地”，借助地理优势，再配合先进的经营理念和科学的管理措施，必能生意兴隆，使事业蒸蒸日上。
哪里能发财便到哪里去
在胸有大志者的眼里，任何地方都能创造奇迹，因为他们懂得应变之道，他们总是能及时发现适合自己发展的地域空间作为他们的成功战略选择。
当你与对手共同争夺一块市场而刀来剑往时，尤其是你感到有些吃力的时候，你何不去另寻发财之路。良禽是择木而栖，高明的商人应择地而动。
第一次世界大战爆发后，帝国主义国家忙于战争，洋碱输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现了异常稀缺的现象。机会难得，在范旭东先生的大力倡导下，中国第一家制碱企业——永利制碱公司于1918年宣告成立。但是英国普纳曼公司一直垄断着中国的碱市场。如果和普纳曼公司争夺中国市场，用不了多久，实力就会消耗殆尽。如果不降价销售，产品卖不出去，资金无法回收，再生产也无法进行，用不了多久，永利制碱公司照样也会破产。
永利制碱公司已经进入了生死攸关的关键时刻。
范旭东进退两难，整日愁眉不展。
有一天，他在书房里踱步，抬头间，看见了自己年轻时参加戊戌变法失败后逃往日本留学时的照片。触景生情，范旭东受到了启示：自己当年因躲避清政府的追捕不得不东渡日本，现在生意上遇到了困难，为什么不像当年那样，暂避风头，躲开普纳曼公司到日本去发展自己的业务呢？
想到此处，范旭东先生立即着手进行市场调查分析和计划的实施。日本是普纳曼公司在远东的大市场。战争刚刚结束，到处是废墟瓦砾，普纳曼公司的产量有限，能运到远东来的数量不会太多。
普纳曼公司现在把大部分精力都放在了中国市场，那么运到日本的产品一定不会太多，日本的碱市场肯定缺货。我为什么不来他个乘虚而入，将产品打入日本市场，等它回过神来，我再进攻它在中国的市场，弄得它穷于应付、两头难以兼顾。这样一来，永利制碱公司就可以渡过难关，稳操胜券了。加上日本当时的两大公司三菱和三井公司，都在争夺商业界的第一把交椅，你来我往，异常激烈。
三菱公司有自己的碱厂，三井公司没有，只能依赖进口。这不正是永利制碱公司大展身手的地方吗？
范旭东当下与日本三井公司取得了联系，委托三井为日本总经销，以低于普纳曼公司的价格销售永利制碱公司的红三角牌纯碱。
三井公司欣然应允，双方很快签订了合同。
永利公司的红三角牌纯碱，虽然在日本的销量只是普纳曼公司销量的1/10，但是却如同一支神兵从天而降，借着三井公司遍布日本的网状销售点，向普纳曼公司发起了出其不意的袭击。论质量，红三角牌纯碱丝毫不逊于普纳曼公司的产品；论价格，红三角牌纯碱只及普纳曼产品的一半。于是，日本碱市场的价格大幅度下滑，普纳曼公司的产品也不得不忍痛降价，结果大受损失。
对于普纳曼公司来说，损失是极其惨重的；对于永利公司来说，损失几乎微乎其微。因为永利公司的产品在日本的销售量只及普纳曼公司的1/10，而价格比普纳曼公司在中国的降低价格还要高了一些。
范旭东棋高一着，令普纳曼公司措手不及。普纳曼公司虽然在中国碱市场占据有利位置，但在日本却被红三角牌纯碱搅和得乱成了一锅粥。最后，普纳曼公司为了保住日本市场这块肥肉，迫不得已停止在中国碱市场对永利公司发动的进攻，主动求和，表示既然它已停止在中国市场进攻永利公司，所以也希望水利制碱公司能够在日本停止挑战活动。范旭东先生理直气壮地说，停战可以，但是不能这样轻易地偃旗息鼓，要有个说法才行。普纳曼公司今后在中国市场上变动价格，必须事先征得永利制碱公司的意见。
普纳曼公司无路可走，只好表示同意。范旭东的择地保生存、求发展，使民族工业得以保全，增强了民族自信心，大长了中国人的志气。
避其锋芒，攻其虚弱，最后才能大获全胜，可见，选择“战场”是决定胜败的关键。
世界之大，就是让你找到发展的机会、空间和项目。而能否利用世界为我们提供的这些条件，正是每个人都应培养和历练的本领。惟其有此本领，方可一展身手，使自身价值得到充分体现。
环境造就人
一个人所处的居住环境对他的生活和事业产生着极大影响：好的环境成就人，坏的环境毁掉人。“昔孟母，择邻处”就是个明智的举措，我们从中不难看出环境的重要作用。
著名的美国职业战略学家何黛尔·席尔将“借助台阶”列为从业成功的关键技能，他指出：利用环境及他人之力，我们可以达到本来可望而不可及的目标，就像撑杆跳高运动员一样，依靠竿子，使其身体达到最高度，并借助竿子的弹力，跃过横杆。
事业在很大程度上是由环境所决定的，我国古代伟大数学家祖冲之家族的故事正是个鲜明的例子。
祖冲之的祖父是著名的建筑师，使他从小就受科学熏陶，擅长数学、历法、制造机械，第一个将圆周率算到小数点后7位，并创造了大明历，在我国科学史上占有重要地位。
祖冲之的儿子祖！之，幼年就承习家学，后来用立体几何的方法求得圆球体积，又制造出铜日圭、漏壶等机械仪器，极为精密，祖！之之子祖皓之也承习家学，擅长历算。这一家族成为五代相传的“科学世家”，是家庭氛围使然。
在国外，类似的例子也有很多，如瑞士的贝努力家族，几代人中产生过8位有影响的数学家；德国的巴赫家庭，四代人中产生了52位音乐家。
一个人生活的环境对他的进取心同样有着重要的影响。周围的环境是愉快的还是不和谐的，身边的朋友经常是启发激励你还是反对打击你，都对你将来会成为一个成功人士还是平庸之辈，起着至关重要的作用。
倘若你和大多数的失败者交谈，你不难发现，他们失败的原因，就是因为他们无法获得良好的环境，因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中，就是因为他们的进取心从没有被激发过，因为他们不具备抵御不良环境影响的力量。
我们经常看见那些有着过人智慧和强健体魄的年轻人，看起来可以成就一番伟业，却过着普通人的生活，陷于平庸之中。这是因为他们的能力没有完全被激发出来，甚至完全被忽视了。他们一直漠视别人的成功，也没有注意到自己有成功的可能。
能够真正激发一个人的动因往往是微不足道的。也许是看到一句格言，观赏了一出戏剧，聆听了一场讲演，或是读到了激动人心的历史故事，看了鼓舞人心的好书，也可能是得到了朋友的鼓励和信任，被别人发现了我们自己不曾发现的潜力。
在一个农村男孩来到城市时，他的雄心往往第一次被激起。对他来说，大城市就像一个世界博览会，展览着每个人的成就。整个城市中弥漫着的积极气氛像一道电流，激发了他的全部力量和潜能。他所看到的所有事物都好像在召唤他努力向前。
城市的环境告诉他，别人干了什么，做成了什么。他看见了伟大的工程、规模巨大的工厂、富丽堂皇的写字楼、繁荣的商业和诱人的巨幅广告。此时此刻，他胸中燃烧的雄心在刺激着他——自己一定要成就一番伟业。
进取心还会互相感染。如果一个人在饭馆、俱乐部或是其他地方遇到了别人，听到了别人的成功事迹、巨大成就，他会立刻问自己：“我为什么不能做到这样呢？我怎么没有做到这一点？”如果他想了一想，他可能会接着说：“我也一定可以做到。”这时，他会带着新的目标、新的想法，或者是关于对成功可能性的新的理解，投入到自己的工作当中去。
如果我们经常与那些理想高远、对工作全力以赴的人，或是与那些和巨大困难作艰苦斗争的人相处的话，我们就很容易对那些值得去做的事情报以热情和兴趣。
有一个人，他说他决不会给消沉的想法以任何的机会，在他的脑子里，情绪低落、心态消沉就意味着失败。他也不会与这样的人交往，因为这样的人会给他带来不良的影响。
所以必须承认这样的事实：我们总是在不知不觉中受到周围环境的影响。物以类聚，人以群分。成功者总是与成功者交友，失败者也总是与失败者为伍。不幸的人吸引不幸的人，而散漫者的圈子里也都是散漫的人。
对于一个青年人来说，没有什么恶劣的环境是不能改变的。林肯、富兰克林、弗雷得·道格拉斯、约翰·沃纳梅克、马歇尔·菲尔德和其他数以千计的年轻人改变了身边令人沮丧的环境。同样，你也可以做到这一点。
最大的问题常常是，当发现自己潜能的时候已经太晚了。所以，在年轻时激发自己不断进取是非常重要的，因为这样我们就可以抵抗不良环境造成的影响，不断培养进取心，善于利用合适的外在条件，最大限度地发掘我们生命的潜能。
国籍竟成地利
在犹太人的眼中，时间和国籍同样可以用钱买到，只要有钱，便可以买到别国的国籍。当然他们买国籍的主要目的是为了根据各国不同的国情而更加方便地赚钱，为自己营造地利。
做生意讲究地利，离开地利，再好的天时也是枉然。谈到地利，我们总会很容易想起我们所处的生活、工作环境，但却很难想到将国籍直接看成地利，当成商品。可是，对于聪明的犹太人来说国籍毫不例外地成为商品，而且比一般商品具有特殊性。在犹太人的眼中，时间和国籍同样可以用钱买到，只要有钱，便可以买到别国的国籍。当然他们买国籍的主要目的是为了根据各国不同的国情而更加方便地赚钱，为自己营造地利。
罗恩斯坦就是靠国籍致富的典型犹太商贾。
二战期间，奥地利实力雄厚的达尼尔·斯瓦罗斯基的公司，执行德国纳粹党的命令，制造军用的望远镜等军需品。战争结束后，按有关规定，斯瓦罗斯基的公司被列为法军接收的公司之一。为此，斯瓦罗斯基伤透了脑筋，寝食难安。犹太人罗恩斯坦知悉这种情况后，立即与该公司总裁斯瓦罗斯基进行联系：
“尊敬的斯瓦罗斯基先生，因为我有美国国籍，关于贵公司被法军接受的事，我可以和法军交涉，让他们不接收你的公司。不过你必须答应我的条件，也就是在交涉成功后，我就是公司的股权人之一，我得到的红利是请将贵公司在美国的代销权让给我，收取卖项的10％好处，直到我死为止。阁下意思如何？”
斯瓦罗斯基开始对于罗恩斯坦如此精明的条件十分反感，他甚至想大发雷霆。但这丝毫不能解决公司被接收的命运，经冷静考虑后，为了自身的利益和企业的发展，只好委曲求全，接受了罗恩斯坦提出的全部条件。
对法国军方，罗恩斯坦充分利用美国这个强国的后盾，震住了法军。在斯瓦罗斯基家接受他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：“我是美国人罗恩斯坦，从今天起我是斯瓦罗斯基的公司股权人之一，法军不能予以接收。”
面对突如其来的罗恩斯坦，法军哑然，因为这意味着斯瓦罗斯基公司的财产性质已经发生了变化。接收美国人占有股权的公司是毫无正当理由的，况且对于法国来说，美国是惹不得的。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。
就这样，罗恩斯坦未花一分钱，便成了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，轻松自在地赚取销售利润的10％。
初次尝到靠国籍发财的滋味，罗恩斯坦心里又在酝酿下一次计划——买列支敦士登国籍。
处于奥地利和瑞士交界处的列支敦士登是一个极小的国家，面积只有157平方公里，人口19000人。这个小国与众不同的是国内征收的税金特别低。不管你有多少财产，也不管你有多高的收入，只要每年缴纳9万元税款就行了。但是，只有获取该国国籍，才能享受这样优惠的纳税政策。这一特殊的纳税方式对国外一些大商人无疑是一个巨大的诱惑，引起各国商人们的青睐，特别是一些高收入人群。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元。正是这样优惠的纳税政策，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们想方设法购买该国的国籍。然而，只有157平方公里的小国毕竟资源有限，容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。
然而，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦以不在列支敦士登定居为条件很快就达成了目的，他成为最早买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。
他把公司总部设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款。只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他成了合法的逃税者，低额的税金，获取更大利润。
罗恩斯坦经营的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。说形象一点就是“收据公司”，靠收据的买卖可赚取10％的利润。在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据。就是这些申请书和收据给罗恩斯坦带来了丰厚的利润。
罗恩斯坦的致富，靠的是国籍也就是地域差异帮了他的大忙。
犹太人的生意无禁区体现了他们做生意时，尽可能地避免种种非理性的民族文化思想和纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己在生意场上获得尽可能大的自由度，在他们的心目中，只要有利可图，哪里都能成为养人的“宝地”。
地利的取得在于发现
地利之便原本是不动的，但只有“识相”的人才能发现它、认识它进而利用它。地利是智者定的专利，对同一地利庸人是无法发现它的价值的。
诸葛亮提出：“夫地势者，兵之助也，不知战地而求胜者，未之有也。”这是强调地理环境对用兵作战的重要意义。他认为，不了解地理环境，就不能获取战争的胜利。
兵家争战讲究地利，经商同样讲究地利。在商品经销活动中，地理条件的作用和战争中一样重要。同样的资金，同样的经营水平，地理条件优越者可以发财，地理条件差的却会破产。但是能够形成地利的地理位置是不会凭空产生的，它来于脚踏实地的调查，甚至这种调查要达到精细入微的地步。
日本的藤田田对犹太人的生意经作过大量研究，认为犹太人发财的重要经验之一是重视经营位置的选择。藤田田吸收了犹太人的经验，在自己开店地点的选择上，费了很大的功夫。他每天在银座八丁目大厦的办公室用望远镜观察，记录行人的情况，经过长时间调查和细致的研究，选定了最佳地点，店面虽然不大，但每天却有200万日元的高营业额。即使处在同一商业区，相距10米远的距离，经营效果也会大不相同。
我国旧上海的商人在选择经营地点上也是很动脑筋的。比如，郭泉、郭葵两人于1915年到上海选择开设百货商店的地点，先是在大上海寻找最繁华的地段，认定南京路人员流动频率最高；确定在南京路建店后，又进一步研究哪个地段最佳，经过调查，日升茶楼一处地段较为理想；选好地段之后，两人又进一步研究建在路南还是路北。为了取得可靠的数据，两兄弟终日坐在马路边，每过一人就往口袋里放一粒豆子，以便准确统计过往行人的数量。经过这样一系列研究之后，才最终选定在南京路日升茶楼地段南侧建立百货商店。
有些地段由于历史和社会原因，形成综合性社会需求的集中地点，所以，不管经营什么，只要有特色就不愁没有销路。比如，北京的王府井和前门大栅栏，在全国影响最大，进北京的人大都会到这里转一转。所以，在这种地段搞经营，从金银首饰到图书字画，从家用电器到中西快餐都会有销路。反之，如果是车站、码头等地，虽然人员繁多，但都是匆匆过客，极少有人到这种地方买高档商品或价格高的纪念品，他们需要的大都是食品、饮料、消遣书籍，以及有地方特色的价格不高的小纪念品。这说明，地点的选择和选定地点之后对经营项目的选择都很重要。
不加选择，不加调查就确定经营位置，绝对是盲目的，不足以取的。
选择一块生财的宝地是每个商家痴迷不已的好事。但什么是真正的宝地，需要商家亲自到实地充分观察，注意人口流动情况，以及自己所经营的商品是否为人们所需，最后才能确定你是否据有地利。
建立自己的表演舞台
再勇猛的将军失去战场，也是徒然。换言之，要让自己卖个好价钱，就必须要有供自己表演的舞台，也就是可以实现自身价值的领域。
将军失去战场，可能不如一个农夫；音乐家没有舞台，只能埋没于市井之中。换一句话说，要想让自己卖个好价钱，必须有一个供你表现的平台。
清朝洋务运动的主角人物恭亲王，曾经在一次次的政治斗争中，心灰意冷，萌生退出政坛的意念。他到北京近郊的一座名寺，求教于一位高僧。不过，这位号称得道的高僧并没有多说什么，只是笑而不语，要恭亲王定下心来，陪他下盘棋。就在棋战正酣之际，这位高僧突然拿着手上的棋子向恭亲王说：“这是什么？”
恭亲王满脸狐疑地回答：“是棋子啊！”
高僧又把手中的棋子，放在棋盘外，问恭亲王：“脱离了棋盘的棋子，还是棋子吗？”
恭亲王对高僧的提示立即领悟于胸，原来恭亲王之所以为恭亲王，是因为他处在满清的政治圈中。要是他脱离了政坛，恭亲王也就不再是恭亲王了，所有让中国民富兵强的梦想，也将随着他的脱离风吹云散。
想到这里，恭亲王起身拜谢高僧。他明白了：棋子不能脱离棋盘，将军不能失去战场；恭亲王也必须在政坛上，恭亲王才会是恭亲王。
从恭亲王的经历中，我们可懂得，再勇猛的将军失去战场，也是徒然。换言之，要让自己卖个好价钱，就必须要有表演的舞台，也就是一个可以实现自己理想的领域。
在《荷马史诗》中有这样一个情节。希腊人攻打特洛亚城时，特洛亚有一位将军神武无比，使得希腊军屡屡受挫。后来希腊人得到神人启示说，这位将军之所以无人能敌是因为他脚下的大地能给他以巨大力量，想战胜他就必须把他引离大地，那样，他就会失去优势，从而打败他。结果希腊人挑逗他在空中决战，结果杀死了他，而那神勇将军之死就是因为他失去了地利。
卡耐基曾经这样总结自己的教训：“当我由密苏里的州的乡下到纽约去的时候，我进了美国戏剧学院，希望能做一个演员。我当时有一个自以为非常聪明的想法，一条到达成功的捷径；这个想法非常简单，也非常完美，所以不懂得为什么成千上万富有野心的人居然没有发现这一点。这个想法是这样的，我要去学当年那些有名的演员怎样演戏，学会他们的优点，然后把每一个人的长处学下来，使自己成为一个集所有优点于一身的名演员。多么愚蠢！多么荒谬！我居然浪费了很多时间去模仿别人。最后我终于明白，我一定得维持本色，我不可能变成任何人。我对自己说，‘你一定得维持你自己的本色，不论你的错误有多少，能力多么有限，你也不可能变成别人。’于是我不再试着做其他所有人的综合体，而卷起我的袖子来，做了我最先就该做的那件事：我写了一本关于公开演说的教科书，完全以我自己的经验、观察，以一个演说家和一个演说教师的身份来写。”
卡耐基取得了成功，是因为他终于明确了他自己的社会角色，建立了自己的表演舞台，让自己的才华得到了充分的施展。
地和的另一个意义就是为自己的才华寻找到合适的用武之地。
这就要求我们从自身实际出发，正视现实，摆正自己的位置，不断挖掘自己的潜能，建立一个任自己随意驰骋的理想平台。
“大胆”慧眼识宝地
纵然是“宝地”，也要有识宝之人。而“宝地”也绝非昭然而示，大多被一些废弃的假象所遮掩，这要求识宝之人眼力过人，胆略过人，才能有过人的表现。
在承地利和取地利的过程中，有两个环节十分关键，一是识别，二是开发。识别就是能够看出尚属潜伏状态的地利，就像从璞玉中看出其潜在的光辉一样。开发就是将潜在的价值实现出来，就像将璞玉雕琢成玉器。两个环节，缺一不可，离开识别，宝玉将被当作顽石一样丢弃；离开开发，再大的潜在价值也不会实现。而且，怎样开发更显重要。正如璞玉可以雕成皇冠上的宝石，也可琢成普通的扇坠。
1991年春，民营企业家关柏源做了一件人们从未想过的大胆计划，投资数千万元，兴建面积达数百亩的全国最大的民营度假村。该度假村位于广深公路与增城交界处，地理位置优越，离广州天河只有28公里，距广深公路仅3公里。附近有太平洋工业区、总统花园、商品楼，发展前景可观。经过5年努力，已建成一个集餐饮、娱乐、旅游、保健、度假为一体的多功能联网服务的度假村，于1997年正式向社会开放，使广州又多了一个好去处。而度假村也游客接连不断，生意特别兴旺。
这一成功的举措得益于关柏源眼力非凡。1991年初，源章企业与某果场联合征了一块地，初衷是兴建“南粤经济动物发展基地”。面对着当时只有羊肠小道又杂草丛生的荒山野岭，关柏源不断开拓思路。他预见这是块宝地。
这里交通便利，有山有水，环境幽雅，空气清新，还有一股长流不息的山泉。当地村民世代饮用这水源，健康长寿。山上如果种上葡萄、荔枝、芒果、金橘、橙树，绿叶繁茂，果树婆娑，会使这儿成为名副其实的花果山、桃花源……
这儿还有一个面积达38亩的大湖，碧波荡漾，湖光粼粼，水天一色，渔歌互答。如在上面修别致的凉亭，建弯弯曲曲的小桥，荡小船于湖上，谈心娱乐于亭中，那该是何等的惬意呀！
“关大胆”慧眼识宝地，看上了这儿优越的地理位置，丰富的自然资源。他知道广州近年来发展迅速，客商云集，在钢筋水泥、摩天大楼里呆烦了的有钱人渴盼一个山清水秀、幽雅别致的休养地。5年来，关柏源把主要精力放在策划、设计这个度假村上。目前，占地400平方米、建筑面积1200平方米、高三层的娱乐城夜总会酒店已投入经营。那西式的造型、白色的外墙、精美的雕塑，还是关柏源受白宫外观启发亲自设计的。
坐落于半山腰，占地面积620平方米、建筑面积2560平方米、高5层的旅业大楼，漂亮雄伟。首层为6球道保龄球，2-4层为旅业客房，5层为总统套房。此外，矿泉桑拿保健大厅、会议中心、保龄球俱乐部及烧烤乐园、网球场、游泳池、钓鱼台、游艇中心也大受游客欢迎。尤其是得天独厚的矿泉浴，周到热情的服务，使游客流连忘返。
正是关柏源慧眼识宝，才将荒山野岭雕刻成灿烂的宝石，财源广进的“宝地”。
“源宽无边横四海，章法有度直九天”。一副赞赏关柏源开发战略的对联，告诉我们：不愁地利没有，只消慧眼识珠；开发是否得当，价值判为霄壤。
险地中的“幸运之神”
险地往往被看成不利发展的地方，与人们想的地利相悖。
但有时也能变险地为“宝地”，这也正是地利的另一种精神，它只属于勇敢的“幸运者”。
金钱来之不易，所以在选择投资的时候，谁都希望自己的钱能投在最安稳的地方，最好是能投在一个稳定的“一本万利”的地方。这种想法是可以理解的，大家都是希望“安全”的。那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能安安心心地坐等“钱生钱”呢？因此，有创新思维的人在创业投资的时候，就往往另辟蹊径，把钱投在人们不敢投或不愿投的地方。
唐仲庚是当今新加坡最大的百货商店的老板，售全球百货，独霸新加坡。而当年他从中国来到新加坡时，只随身携带了一只塞满中国刺绣品的铁箱子，就是靠这只铁箱子，他开始在新加坡寻找机会，并通过自己的努力，逐渐积累了一些财富。
1985年，唐仲庚因事业发展的需要，开始筹建一幢售货大楼，在建这座大楼的时候，他一反常理，把地点选在了新加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路。当时他还不算很富有，就算除去银行贷款，他要拿出的盖大楼的全部资金，对他来说仍是一笔巨资。可是他却把这么大一笔钱，投在了当时没人去的地方，一时间，他被人看成是一个疯子。因为那时候，新加坡的商业活动主要集中在滨海地区，人们投资商业也都是在那里。而乌节路那个地方，一方面远离了中心地区，同时，它的位置又面朝着一个墓地，在一般人看来是不祥之地。这两个因素加在一起，使得大家都不敢在这里投资——都害怕血本无归。
庚仲庚不怕，他经过周密的分析，认定这是一块好地。因为他清楚自己的英国主顾们每天上下班都要经过这条道，把商店建在这里，无形之中，把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼，这一定会使自己的利润激增。
就在众人都不愿或不敢在这样一块偏僻的地方投资时，唐仲庚仅仅以50新加坡元一平方英尺的价钱就买下了一大块地。他排除一切困难，在这里盖成了百货大楼。后来的事情就像唐仲庚料想的那样，那些英国主顾们在上下班时，多半会在路过商场时，进去逛逛，然后买一些自己所需要的物品。在这里的英国人的购买力都很强，唐氏的资本因此大大增加。时间不长，由于这个地区得天独厚的条件，就形成了新加坡新的商业中心地段，地价成倍地向上涨，原先50新加坡元一平方英尺的地价，很快上涨到600O新加坡元一平方英尺。唐仲庚的果敢投资为他带来了意想不到的巨大收益，使他的财富和地位得到了质的飞跃。
这以后，他在重建唐氏商场时，又把资金投向了当时人们很不看好的一块地。他决定将新的唐氏商场，建在乌节路和史名士路的交叉路口上，这一次又引起了巨大波澜，大部分人都不理解，认为唐仲庚这是在胡闹，还有迷信风水的人更是在那里等着看笑话。因为这些人认为这个地点风水不好，大楼如果修在这里，就会面向路上的行人和车辆，而这就意味着钱财会滚滚外流。这时，与唐仲庚关系比较好的人也劝他不要一意孤行，不要拿自己辛辛苦苦赚来的钱去冒险。
唐仲庚不反驳也不解释，只是果断地、迅速地完成自己的计划，重新建好了唐氏商场。建好后的唐氏商场，客流量和营业额是以前的几倍，他很快就收回了投资。后来有人问他当初怎么想的时候，他才解释到：“乌节路通向市中心，史名土路通往去柔佛的主要公路，而柔佛多的就是富有的马来西亚游客。”
发现别有商机的“宝地”，绝不是一时心血来潮，而是真正领悟了承地和的要义，即在别人不注意的地方才有更大的商机。不过，这需要勇气，也需要实力。
看似安全的投资方向，必然是人满为患；看似危险的地方，却少了最大的危险——竞争对手。辨别的方法当然不是人云亦云，步人后尘。有自己独特的眼光，去发现隐藏在深处的商机，是不容易做到的，至少要把地和的精神吃透吃准。
地利是相对而言的
“假如时光可以倒流，世上将有一半的人成为伟人。”可惜时间不会倒流。也许就因为一念之差，才使世界上有了富翁与乞丐。在同一地块上，奋斗与不奋斗的结果也是有天壤之别的。看来，选择对了，地利就能发挥其功效，反之，地利一总用也没有。
是人适合环境，还是环境成全人，这是一个颇值咀嚼的命题。
适合环境之后，要努力改进自己，环境成全了你，你更应该改进自己。也许每个人的做法都不相同。
这是一个经典的故事：说有两个乡下人外出打工，一个打算去上海，一个打算去北京。临上车时，两人突然又都改变了主意，原因是他们在车站听到了这样的议论：上海人精明，外地人问个路都要收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还给旧衣服。打算去上海的人想：还是去北京好，即使挣不着钱，也饿不死；打算去北京的人想：还是去上海好，给人带个路都能挣钱，上海挣钱也太容易了。结果，两个人交换了车票。原打算去北京的去了上海，原打算去上海的去了北京。
去了北京的发现：北京果然很好，不仅银行大厅里的矿泉水可以白喝，而且商场里做广告的点心也可以白吃。
去了上海的人发现：上海果然很好，带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱……只要动动脑筋动动手干什么都可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识，他从郊外弄来一些含有腐殖质的泥土，以“花土花肥”的名义出售，一天就赚了50元钱。经过两年的努力，他竟在大上海拥有了一间小门面。
后来，他见一些商家的门面亮丽而招牌太脏，立即开办了一个专门擦洗招牌的小型清洗公司。再后来，他的公司越办越红火，业务也由上海拓展到了杭州、南京等城市。
不久前，他去北京考察清洗市场，车到北京站，一个拣破烂儿的人把头伸进了他的软卧车厢，就在那人向他伸手要一只空饮料罐儿时，两人都愣住了，因为8年前，他俩曾经交换过火车票……此时，尽管他们的处境各不相同，但他们都不后悔，原打算去北京的人认为“还是去上海好，幸亏没有去北京，不然就失掉了致富的机遇。”他不仅及时识别了机遇，而且又及时抓住了机遇——果断地改变了初衷，毅然去了上海。相反，原打算去上海的人，却认为：“还是北京好，即使赚不到钱，也饿不死。”自己现在很满足。
由于他们的价值取向不同，他们都感到自己现在所处的环境很利于自己。对于只满足吃喝就适中的人来说，北京当然是最好的了，而对想干出一番事业的人来说，上海的机会更多一些，无疑，上海是最佳选择。
如果把他们的位置掉换一下的话，他们肯定都会感到所处的环境都不利于自己，所以说地利对有些人来说是相对的，理解也是不一致的。那么，如何认识地利也就是因人而异的了。
有时，环境无好坏之分，应该区分的是人们的心理素质：安乐为由，不思进取是一种；发奋图强，不断进取也是一种。同样一块地，种庄稼当然长庄稼，不种庄稼，只能长草。
选择地利是颇需勇气的
冒险家像一个赌徒，但不是冒险家并不意味着不承担风险。每个追求财富的人都应具备承担风险的能力，也惟有承担风险才有更大的收益。
对一个建功立业的人来说，占有地利之宜肯定是梦寐以求的好事，但如何鉴别自己所处的环境是否就是地利，这也是需要独具慧眼的；另外，除了这双慧眼，还需要勇气。
其实善于经营的人就是善于经营风险的人。华达集团总裁李晓华算是一个既有心机又独具慧眼的人，敢于冒险，敢于抉择是他获取巨大收益的手段之一。商海波涛万丈，对一个白手起家的人而言，他的财富，多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。李晓华能一次次成功，就是他算得比别人精，比别人准，也比别人更有耐心，付出更多的努力，所以他能积累比别人更多的财富。
李晓华投标东南亚高速公路的开发权时，高风险投入差一点让李晓华血本无归，而其中内情到底如何呢？李晓华在考察东南亚期间，得知一条高速公路的开发权正在对外招标，条件相当优惠，却没有人敢投标。而他无意中捕捉到另一条重要信息：在离这条公路不远的地方发现了一个大油田，因为还没有正式确认，所以政府尚未对外公布，很多人没有把握，不敢去做。
在别人半信半疑时，李晓华却迅速作出决定，拿出全部积蓄，又以房产抵押，还从银行贷款，以3800万美元买下了这条公路开发权。还款期半年后开始，如果届时油田的消息不发布，公路的开发将困难重重，这意味着李晓华有可能输个精光。
结果关于油田的新闻发布会一拖再拖，5个月过去了，还不见动静。李晓华陷入了近乎绝望的境地，他的心理承受力受到了巨大的挑战。
幸运的很，油田消息发布后，投标项目的身价翻了又翻，他再次大赚了一笔。这是最险的一笔生意，经历了最大的失望与兴奋。
曾有人问他：“你不认为你非常冒险吗？”李晓华回答：“在旁人看来可能是冒险，在我看来却不完全是，其实我已将各种细节分析得淋漓尽致，才去做的。我从来就不是个冒险家，冒险家像一个赌徒。但不是冒险家并不意味着不承担风险，每个追求财富的人都应具备承担各种风险的承受力。不过我想，就算我真的输光了，就像洛克菲勒说过：如果我在沙漠上哪怕只剩下一滴水，我也能走出沙漠。”这就是李晓华的坚强性格。生意场在哪里开辟，抉择是关键，处处充满了商机和挑战。成功者的经验告诉人们，只要勇敢和善于捕捉商机、鉴别地利，就不难取得成功。
了解李晓华的朋友说：“他备齐了成功的素质，做事有策略，凡事经过精密部署，加上聪明、反应快，对市场的观察准，更由于他敢冒风险，敢作决断，所以能在短期内大跨度致富。”
任何利益都不会主动走过来，而必须由自己去努力争取。商利如此，地利亦然。而在争取的过程中，需要具备两种力：一是能力，二是魅力。前者很多人都具备，而后者则是很多人都稀缺的资源，也更是决定成败的关键所在。
分区敛财
成功的销售商，都把充分利用地利作为首先战略。为了防止地利上的疏漏处，他们发明了“分区销售”的方法，即化大块地的优势为若干小块地，小块地因其便捷，大多能有不小的收益，再结合成大的收益。
分区销售是一种经营方式，通过这种经营方式，地利得以充分的开掘与实现。
分区销售，有多种区分形式，也有多种销售方法。但无论哪种形式，哪种方法，都要建立在准确详尽的市场调查和挖掘地利的优势上。你若追求业务不断扩大，就应该一个区一个区地建立市场，把地利之便发挥到最大程度。
自1983年开始，设在广州的美国百事可乐汽水厂采用分区推销办法，效果颇好。该厂把广州市划分为20个大区，每个区由一名推销员负责。每个推销员又把自己的大区分为3个小区。大区推销员的责任是到区内各销售点了解销售情况，征询客户意见，帮助陈列商品，并负责与3个小区的分销商交涉。每天早晨，大区推销员把销货单交给分销商，分销商凭此单领货。再把货运到各销售点去售卖。由于推销员是分区负责，便于开展竞赛，因此百事可乐的销量节节上升，在可乐型饮料中居于领先地位。
香港的饮料行业竞争激烈，光是生产汽水的工厂就有6家，加上世界各地近百种饮料的经销单位，饮料企业就更多了。为了在竞争中获胜，各单位都在推销办法上大动脑筋，企图占领较多的市场。这些饮料企业大都采取分区推销办法，即把市区划分为若干个区，每个区配备一名由司机兼任的推销员，负责本区内全部推销工作。以太古汽水厂为例，该厂把全市划分为100多个区。每天早晨，100多台送货车分头出动，由推销员带领搬运工把产品送到本区内各销售点；到了地方以后，搬运工负责卸货、陈列商品和回收空瓶；推销员负责算账，征求客户意见。为督促各区的推销工作，汽水厂营业部主任也经常到各区去巡视，听取客户对推销工作及产品的意见。太古汽水厂采用这种分区负责的推销办法，使其产品占了香港饮料市场的60％的份额。
到批发店去批发商品，这是零售店铺的日常工作。批发店大多地处繁华地段，人来人往，络绎不绝。针对这种现象有人发明了一种分区批发经营法。此法不仅能奇妙地增加批发量、扩大销售额，而且能把市场批购有条不紊地组合起来，节省批发店的人力。
美国商人吉诺·普鲁奇从14岁就在一家食品店当杂工，后来成了一家杂货批发公司的推销员。他从实践中摸索了许多推销术，其中一条就是分区批发术。
普鲁奇批发杂货，不是像其他推销员那样，挨家挨户上门向零售商推销，或者反复讲述量大价优的公司宗旨，而是对市场研究了一番，把市区分为若干块。他首先在第一块上辛勤耕耘，这一块由几家相邻近的零售店所组成。他对零售店主们说：“如果你们几家联合起来向我进货，一次进货量肯定比你们单个进货数量大得多，我将对你们实行特优政策。”零售商们觉得普鲁奇说得有理，于是联合起来到公司来进货。这样，普鲁奇的推销速度就比别的推销员快多了。普鲁奇完成的任务总是很多，而他自己却十分清闲。他又利用闲空儿到远些的地方去开辟新的销售区。这样，他完成的销售量就更大了。后来普鲁奇用此法又经营豆芽，获得了很大的成功，被人尊称为“豆芽大王”。
分区销售正是把地利分解为一块块完全能自由组合的小优势，进而合为大优势。可见地利的优势不是一成不变的，需要分解——组合这一过程。
不放过每一寸有商机的土地，如此就触及到了“地利”的精深之处，使“地利”优势发挥到极点。这样做，既可激发零售商对所属小块地的充分挖掘，又能形成整体上的“地利”威信，使销售更上层面。
因地制宜，全面发展
古人说：“不务天时，则财不生；不务地利，则库不盈”，就是讲的自然条件对商战的影响，地利在其中占了相当重要的位置。
自然条件、地理条件及各种政治、经济、交通、文化等因素，对于各种经营的成败，都有着至关重要的影响。
在可能的条件下，商战都要尽量运用地理。不管是建设工厂，还是开办商店，首先就是要选择理想的地址。在旅游热兴起的时候，某些偏僻的县城、集镇盲目开办大型电气化娱乐场所，由于旅客稀少，当地一般工人农民舍不得花费许多钱玩一次，结果经营萧条，入不敷出。
坐落在西班牙马德里城商业中心的书籍之家，却是善于利用地势，不断地发展和壮大。
50年前开张的时候，每天仅售书数十册。后来，书店老板利用大都市名流荟萃的优势，举办主角“书”活动，每天请有名的作家和畅销书的作者，召开茶话会、演讲会，向读者介绍推荐书籍。
同时，他们又进行抽签售书，中彩者可以得到书、唱片等奖品。从此，书店生意兴隆，门庭若市，每天开门前，顾客早已排队等候。这就是他们利用地理优势展开活动而取得成功的典型例子。
地利是客观存在的。但是，仅仅被动地认识它，消极地运用它是不够的，还要注意开拓它，否则就会坐吃山空，前途日下。
得天独厚的地利条件是每个经营者梦寐以求的，但并不是每个经营者都能得到理想的地理条件。
地理条件也不是绝对的，往往利中有弊，弊中有利，关键在于经营者的正确认识和科学利用。新加坡经济的高速发展就是很好的例子。新加坡是东南亚最小的岛国，国土面积仅有616平方公里，基本上没有什么自然资源，连淡水也要靠邻国马来西亚提供。
自1959年成立自治邦，推行了工业化政策后，经济持续快速发展，人均收入达6千美元，在亚洲仅次于日本。
该国成功的重要原因之一就是充分发挥国土的地理优势。
它居于东南亚地区的中心，扼守太平洋与印度洋航行的要道——马六甲海峡，是亚、澳、欧、非四大洲空中、海上交通的枢纽。
据此，新加坡首先大力发展转口贸易，建立高效能的国际运输设施和自由贸易港；东南亚各地盛产的橡胶、锡砂等原材料，汇集到新加坡，然后输往欧洲。
在其他方面，新加坡因地制宜，全面发展海运、旅游等，使国民经济不断地突飞猛进。
足见对地理位置的充分开拓与利用对于一个国家都有着极其重要的作用，对于商家就更是不言而喻了。
在经济改革中的商战，提出发挥地理优势的思想是很有见地的。对于众多的经营者来说，地理条件常常没有选择的余地，只有正确利用地理条件，善于发现优势，才能有所作为。
地域差中谋地利
抓住地域差，灵活经营，势必有利可图。在这里，地利表现在市场需求上，彼盈此虚，轻轻转手，肥水由高入低，可坐享所谋地利的丰厚收益。
一种商品，此地奇缺，彼地饱和，这就形成了商贸经营中的地域差现象。抓住地域差，灵活经营，势必有利可图。在这里，地利表现在市场需求上，彼盈此虚，轻轻转手，肥水由高入低，可坐享所谋地利的丰富收益。木兰电子集团公司董事长兼总理孙峰就在这方面为我们创下了成功范例。
孙峰，沈阳人，中学毕业后当兵，复员后在五金交电公司做职员。1985年辞职租赁柜台干个体，数年后创建木兰公司，专营电器，在辽宁及东北全境开设112家连锁店，年营业额达数亿元。
孙峰利用他的聪明与才智，走出了一方天地，走出了一条让世人惊诧的新路。
1987年年初，广州、深圳的大量收录机生产过多，销不出去，都堆积在仓库里，许多厂家为此资金大量积压，生产难以运转。而与此同时，东北的大城市里，收录机只有很单调的几种式样与落后的品种，很少有人过问。此时正是年轻人兴起流行歌曲与跳交际舞的时节，有些年轻人特地托人或自己跑到南方去买收录机和歌带。
有心计的孙峰看到了这一对比强烈的情景，他敏锐地意识到这种地域差正是自己苦苦追寻而来到手的地利优势，必须借外地的丰足产品打造自己的地利，使之为自己赚钱。他立即南下广州、深圳、珠海等地，找到那些生产收录机的厂家，直接与他们进行购销谈判。
那些厂长、经理们正在为产品积压着急，听说有人愿意大量购销他们的积压产品，无不高兴，真是如雨中送伞。他们对孙峰提出的以代销、联销等方式为他们推销积压的产品，都表示乐意合作，而且是越多越好。
孙峰根本不用费什么口舌就把一张张代销、联销合同签下了。
然后，那些厂家兴致很高地把他们仓库积压了许多日子的收录机打包，一一装上北去的列车，运到了沈阳。
谁也没想到，几乎是一夜之际，沈阳城里就多出了许多种牌号、各种式样的收录机。这消息在年轻人中间传得飞快，许多一直想买收录机而苦于没有好机子的年轻人，闻讯都赶到太原街的那片名声大震的玻璃店，果然看到那里摆着一大溜式样漂亮、款式新颖的收录机，而且那位经理模样的人还在大声地向众人介绍各种品牌的特点性能和价钱。
这可太新鲜了！在国营商店，收录机这种当时称得上是高档商品的东西，一般是放在柜台里面，不让你随便摸、随便碰一下的。
可是这里的营业员却笑呵呵地让你自己试听试放，看你不会，他们还教你怎么按键、放音……
这家商店的收录机一下子卖出了许多。站在两个小小柜台中间的小经理孙峰看着一群群的年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他的脸上露出了一丝笑意。
他的这一步棋走对了。
第一批收录机很快就销完了，接着他又下广东，再与那些厂家签约，把大量的收录机运到沈阳，放在他的两个柜台上。但是，这时他发现自己的这两个柜台实在是太小了。那么大的一个沈阳城，那么多喜欢音乐的年轻男女，不可能跑那么远的路，都到地偏一隅的太原街来买收录机呵！
孙峰不失时机地在这个大城市的其他街区也开设起他的收录机销售分部了。不到几个月，竟在沈阳城里建起了十几个分销店，而且个个生意兴隆，每天都能卖出许多收录机。
红红火火的生意做着，不知不觉的，到了年底一结算，连他自己也吓了一跳。这一年，他的十几家电器店的销售额达到了4000万元，利润达700万元。
紧接着，孙峰又在东北地区建了112家连锁店，创造了销售上的神话。孙峰由衷而言，是地域差帮他发了大财。
地域差是一种不平衡的地利现象，这种地利现象具有一定的时间性。甲乙两地的地域差何时出现，何时饱和，必须有一双洞幽烛微的慧眼。
商贸经营中的地域差现象颇堪重视，洞悉市场需求，顾此望彼，方能出奇制胜。信息时代，出现地域差几乎马上就能让市场得到饱和，要快，要准，不可有一丝一毫的疏忽和懈怠。
地利只发有心人
单就地利而论，不是每一块都有利于发展。但在心智超常的人眼里，能看到同一地块的长远效益，是难能可贵的，也决定了其发展的广阔前景。
从废地中看出价值，低价买进是一种睿智；地价百倍时不急于脱手，是一种沉着；开发时一只眼盯着市场，一只眼瞄向公益，更是一种境界。三步连环，废地变宝，地之利得到最充分开发，这是威尔逊房地产事业中的神来之笔。
第二次世界大战之后，是美国经济平稳、快速发展的时期。大多数美国人也开始利用这一段有利时机大力发展自己的事业。
在这种背景下，威尔逊从军队退役回家，正在家乡做着小商品零售业务。但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。
突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。
得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。
此时，只有威尔逊慧眼识珠，看到了这块地不可估量的价值。
三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。
战后美国经济的繁荣使孟斐斯市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。
宽大的密西西比河从它旁边流过，望着那滚滚逝去的流水，不论是谁，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。
威尔逊的这块地皮此时已身价百倍，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个令人高深莫测的做法。
经过周密的调查与思考，威尔逊在这个地方创办了著名的假日旅馆。
在他看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理。因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。
而在威尔逊的假日饭店中，他为人们所提供的，具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。
因此，假日饭店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎。很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。在公益心的驱动下，市场也得到了繁荣，方便别人也成就了自己，这是双赢的重要表现。
在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利，不利的商机也有可能在短时间内变为有利。关键在于，经营者是不是识变，能不能制变，善于把握变的方向，才能使他们获得巨大的增值空间。
另辟蹊径，再展雄姿
当你苦恋着一项事业，而且也竭尽全力拼搏，却仍然得不到理想的结果时，或者是当你在某个机构做事，由于许多人事上的复杂关系而使你难有发展时，就必须当机立断，摆脱“恋栈”情绪，另换他处，另辟蹊径，再展雄姿。
树挪死，人挪活，不仅指空间的转移，也可以指创业的更换。
其实创业也是一种空间，一种创业构成一种生存环境，形成人的特定的生存空间。这种生存空间是由特定的生存条件构成的，适者生存，说的就是找到适合自己的生存条件才能很好生存。它提醒人们一种创业做不来时，不妨换一个事做。而这恰是“乘地和”以取地利的一种实现方式。
为了更好地经营自己，更快地适应社会，就需要给自己一个最佳的社会定位，了解自己的长处和优点。这样做，可以大大加速自己适应环境、融入社会的时间。
许多成就卓著的人士，他们的成功首先得益于他们充分了解自己的长处，并能根据自己的特长来进行定位或重新定位，最终找准了真正属于自己的行业。
有些人并不了解自己的长处在哪里，而是只凭自己一时的兴趣和想法来选择行业，结果就会发生失误。对此，每个人都千万不要掉以轻心。
正所谓“条条大路通罗马”，人生的路原本有很多条，但并不是任何一条路都是最适合自己的。
一般说来，通过一次性选择就能获得成功的人当然很幸运，因为这是出于个人的兴趣、爱好和毅力，并且较早地把握了“自知之明”。像贝多芬、莫里哀、梅兰芳等人，就属于这类为数不多的幸运者。
但是，对于更多的人来说，却并不是一下子就能认清自己的本质，选准努力的方向。人们只有经过社会实践的磨练之后，才能逐渐找到适合自己的行业。
古今中外，经过重新给自己定位而取得令人瞩目的成就的名人，十分之多。
著名诗人艾青，本来在法国学的是绘画，只是偶尔在速写本上记下几句闪光的诗句，偶尔被一位诗人看到了，自作主张地寄给一家杂志。那首诗竟然被发表了，这才使艾青认识到了自己的诗才，从而登上文坛。
作家冯骥才在步入文坛之前，曾是一名专业球队的职业球员，球艺一般，后又去学画，也没有成果。但他在学画时偶尔也写些东西，终于发现自己擅长文学。此后，他一气呵成，写出了成名作《义和拳》。
阿西莫夫是一位科普作家，也是一位自然科学家。他的成功，同样得益于对自己的再认识、再发现。一天上午，当他正坐在打字机前打字的时候，突然意识到：我不能成为第一流的科学家，却能够成为第一流的科普作家。于是，他几乎把全部精力都放在了科普创作上，终于使自己成为当今世界上最著名的科普作家。
伦琴原来是学工程科学的，他在老师孔特的影响下，做了一些物理实验。由此他逐渐体会到，这就是最适合自己干的行业。后来，他果然成了一位很有成就的物理学家。
法国生物学家拉马克，更是碰撞过多种职业才开始进入科学领域的。他本来准备当牧师，后来步入军界，走出军界后又做了银行职员，这期间他又研究音乐和医学。就在一次植物园的散步中，他幸运地碰到了卢梭。从此，他才进入了大有用武之地的生物科学界。
无数事实都告诉我们这样一个道理，人生始于选择，也成于选择。每个人的一生都是由一个个选择所组成的，千万不要吊死在一棵树上。
尤其当你苦恋着一项事业，而且也竭尽全力拼搏，却仍然得不到理想的结果时，或者是当你在某个机构做事，由于许多人事上的复杂关系而使你难有发展时，就必须当机立断，摆脱“恋栈”情绪，另换他处，另辟蹊径，再展雄姿。
“树挪死，人挪活。”天无绝人之路，每个人都可以拥有自己的成功。所谓“三百六十行，行行出状元。”当然，你要想成为状元，就必须找准行业。这里并不是教你像无头苍蝇似的乱闯瞎碰，而是教你重新发现自己，眼观六路，耳听八方，灵活变通，该冲锋时冲锋，需回头时回头。
一些人在自己并不喜欢甚至厌恶的岗位上工作着，干自己并不愿意干的工作。与其折磨自己，空耗人生，倒不如早做决断，另起炉灶。这样，你的成功也许就会变得更容易。
和谐环境，营造地利
社会环境的变化，虽然对一个人的命运有直接影响，但是，任何一个环境，都有可供发展的机遇。紧紧抓住这些机遇，好好利用这些机遇，不断随环境之变调整自己的观念，就有可能在社会竞争的舞台上开出一片天地，营造出得天独厚的地利条件，站稳自己的脚跟。
每个人都在特定的社会环境之中生活，环境对人有一定的要求，人对环境也有一定的需要。现实生活中也确实如此。社会环境对人有一定的要求条件，人对环境也并非心满意足，这样就需要适应。适应能力对一个成大事者来说是非常重要的，它是成大事的基础，因为一个人若连适应生存的能力都没有，那么还说什么成大事呢？
适应本身是一个心理学名词，即顺应的意思，其实质是人们为了生存而与环境之间发生的调节活动。由此可见，适应水平直接影响了人的生存，难怪是衡量心理健康的原则之一。
要很好地适应现代社会环境，首先必须了解适应社会环境都有哪些形式。总的来说适应社会环境有两种形式：其一是改造环境的需要；一是改变自己的需要。无论哪种形式，最后都要达到环境与人们自身的和谐一致，对一个人的发展来说，和谐的环境就是地利。
适应环境的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和一双灵动的眼睛，做生活的有心人。
社会环境的变化，虽然对一个人的命运有直接影响，但是，任何一个环境，都有可供发展的机遇。紧紧抓住这些机遇，好好利用这些机遇，不断随环境之变调整自己的观念，就有可能在社会竞争的舞台上开出一片天地，站稳自己的脚跟。
环境是可以适应的。从大的方面来说，国家的一个新政策就可以改变社会大环境；一个城市的自然环境就可以被工厂的污水、废气所破坏；小至单位，一位有威望的领导，他的兴趣爱好足可以带动全单位职工的兴趣爱好等等。当然，改变环境需要许多条件，但要重要的是你的信心与智慧，这二者其实也是相辅相成的，有了适应环境的决心，肯定能够想出适应的办法。
我们的生存须臾离不开环境，离不开地利的种种优越之处，随着环境的变化，我们必须随时调整自己的观念、思想、行动及目标，谋求与地利的同步发展。
但是，有时环境的发展，与我们的事业目标、欲望、兴趣、爱好等发展是不合拍的，环境有时阻碍、限制我们欲望和能力的发展。这个时候，如果我们有办法来改变环境，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。
适应社会环境的问题非常广泛，比如在刚从大学毕业分配到某单位工作的大学生，到了新的环境，接受新的任务，接触新的同事，凡此种种与大学生活都不相同。有的很快适应了环境，工作顺利开展起来；有的则相反，处处感到陌生，于苦闷之中不能自拔。
我们自然认为前者社会适应良好，后者较差。这就需要建立一种以环境为主体的地利优势来适应心理需要。
首先必须从实际出发，正确认识客观环境的现实，不逃避现实也不做无根据的幻想，从而把自己置于这个地利之中，利用它，掌握它。
其次从主观上要采取积极态度，不是消极等待；在选择对策时应当要审时度势，有条件地选择改造环境的条件，有条件地选择改造地利的办法，这样才能既不想入非非，又不自暴自弃，找到最佳位置。
不难看出，一个人对环境的适应能力反映了他对地利的需要程度，和谐环境正是展示地利优势，即人的生存与发展的现实基础。
理论上讲，人和环境的相互适应是人类社会发展的必然过程，在此过程中，人的适应能力、改造水平决定了环境的和谐方向。但就现实而言，生存之地，更应突出地利的功能，向地利要求和索取人本身发展的物质保障及精神需求。
在逆境中创造地利
逆境造就人生，越是充满挑战和挫折的地方，越能锤炼人的意志，也能让成功者体味与众不同的成功滋味。也可以说，逆境比顺境更能创造出地利，给自己一个更大的发展空间。
人的一生常常是一时顺境、一时逆境，或者逆境多些，顺境少些，或者相反。一个逆境本身，仍然存在着相对的顺境，从这一意义上说，逆境有时也是一种让人经受历练的地利。
要成功卓越，就要学会在逆境中寻找顺境，或者化逆境为顺境，或者利用逆境锻炼自己，归根结底，还是在逆境中创造地利。
逆境给人带来许多麻烦、缺失、阻碍。虽然不是成功的环境，但却迫使人去开动脑筋想办法，在思考各种问题同时，也迫使人学会忍耐。当你无路可走的时候，忍耐便是惟一的出路，忍耐久了，形成了习惯，便是地利的产生。地利是人的毅力在逆境中锻炼出来的。
著名作家张贤亮，在监狱和劳改农场度过20多年。由于他没有放弃在逆境中创造地利，没有放弃学习和思考，所以当逆境解除后，虽然年过40，仍能奋起直追，在文学创作上获得极大的成功。
以后又利用文学上的名声，凭借更大的地利做起了老板。
大器早成者，常常是早期处于顺境中，包括大小政治社会环境和出身的家庭环境都有利于他的成功。当然不排除总体顺境中的少量逆境。
大器晚成的人，常常是早期处于逆境中，也不排除总体逆境中的少量顺境。
广州青年富翁企业家卢俊雄、巨人集团总裁史玉柱在30岁前成功，成都蚊帐大王和“杨百万”等都是在60岁后、50岁后才成功。
只有认识世界，才能改造世界；只有认识环境，才能顺应环境，然后驾驭环境；只有认识地利，才能创造地利。
学习掌握社会发展的基本历史，了解世界的政治、经济、科学、技术、文化、教育、卫生等基本发展情况，从而了解社会发展的基本趋势。
了解你所从事的本行业、本领域的基本情况和发展趋势，了解本国的国情和本地的具体情况及风俗习惯，了解人心向背，掌握人际关系的实质，了解一些基本的自然规律常识，如人的生老病死知识。总之，只有站得高，才能看得远，才不致一叶障目，不见泰山，即而发挥地利优势，不受局限。
调整自己的人生目标、思想观念和行为习惯，尽可能顺应以上所列的大小环境，尽量做到入乡随俗，以便在地利中成功。
讲究策略，不要一下子走得太远。如果你有超前的思想，必须与现实结合起来，旧瓶装新酒，选择中庸之道常常比较容易成功。
除非你具有压倒性的优势和必胜的方法，否则不要与环境作对。
策略地等待时机创造地利。当环境局势与你格格不入，而且势力又强大的时候，你最好的办法是放松自己，忍耐，等待时机。因为任何环境都会变化。
不要固守一个环境。当某个环境不利于你成功时，可以去寻找一个新的有利于你成功的卓越的环境，即寻找在地利上的突破，以求更大发展。
要学会在顺境中认识地利，在逆境中创造地利，在逆境中成功和在顺境中成功没有什么不同。大多的人都不是一帆风顺，也有很多人不能在逆境中创造地利，所以，平庸的人很多。
从小地方滚“大雪球”
人们往往希望自己发展的空间大些，用武之地广些，却忽略了一个问题：在一些小地方也能发挥自己的才能。只有善于从小地方发展，才能逐渐获得更大的生存空间。
做生意就像“滚雪球”，一开始也许只是一片小雪花，越滚越多，越滚越大。人们往往希望自己发展的空间大些，用武之地广些，却忽略了一个问题：在一些小地方也能发挥自己的才能。只有善于从小地方发展，才能逐渐获得更大的生存空间。
温州“徽章大王”胡文和，1985年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯戴。青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山腰上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，犹豫了片刻，他最终还是咬牙答应下来。
胡文和迅速到乡邮电所花了3.60元发了一个加急电报，请厂里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有2.60元。
几个月之后，时逢乡上举办中小学生运动会，这所山腰上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场。
看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从胡文和那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县中小学校的学生几乎都带上了胡文和代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期的大市场，此后一年他就从甘肃有了10多万元的进账。
地方小、物件小照样具有大市场。不厌其小、薄利多销的指导思想，必须建立在具有发展潜力的市场基础之上，小只是暂时，大才是目的。小本生意的经营者，更应该对小商品、小利润给以更大的关注，勿以其小而不为，只要适销对路，一步一步往前走，小生意也会成大气候，小雪球也会滚成大雪球，小投入也会赚大钱。
从小到大，从弱到强，是很多成功人士都有过的经历。不要忽略“小”的地方，小地方往往蕴藏着大的机遇和财富，关键在于做好。做好了小，才能做大。
地利不在大小，而在于做。小地利可以做成大市场。有时，地利隐藏在贫瘠的土地之下，很难被一般人所发现，只有用心开掘，隐藏的地利才可能一点一点地显现出来。
25米内的财富
放眼大地方寻求大发展固然可取，但身边不远处的大好商机也不应放过。有时，商机就在脚下，需要脚踏实地，认真发现身边的地利带来的财富。
舍近求远去追求地利不是每个人都愿意去做的，留心身边无处不在的地利同样是成功人士的不同凡响的一面。
世界上最大的企业，应是美国的沃尔玛吧。他们的老板曾经是世界上最有钱的人，后来去世分了家产，才让比尔·盖茨超前了。
但在美国10大富豪排行榜中，仍有3名是沃尔玛的家族成员。他们为什么成功呢？原因是创业者的踏实心态。
有一次，《财富》杂志一名记者要采访沃尔玛，对他说，我可以明天到你的办公室访问你的成功之道吗？沃尔玛说：好吧。翌日，那记者便到他的办公室去。但等了半个小时，还没有看见沃尔玛出现。记者心中当然有气，不禁想：你以为你是谁，有几个钱就了不起，你看不起我这个小记者，我就凭一支笔和你斗一斗……当秘书经过办公室的时候，仍见这位记者在等，便说：让我找找他。
后来秘书说：找到了，他在前面20米的零售店门外。那记者主动去找沃尔玛，看见他正为顾客将货物装箱并抬入货车中。
一个全美国最有钱的人，居然做这些工作，真令人感动。那记者对沃尔玛说：“你不是答应在办公室等我吗？”沃尔玛说：“当然啦！我在等你到来。”记者问：“为什么却在这里……”沃尔玛答道：“我的办公室就在街上，这是客人需要我的地方，难道是在冷气房内吗？”
很多人做生意，都喜欢好大喜功，他们喜欢做大事。例如国际企业家，天天往机场跑，今天是美国，明天是日本，总之，就是忙，天天要照顾的生意真不少。但这种人赚了钱吗？他们只是做给人看，扮成功生意人而没有钱赚。因为他们的时间浪费在旅游上了。这类生意人是电视上或小说中的成功人士，不是真实的成功人士！美国有一位最出色的人寿保险推销员，他叫费利民。他卖出的保险，是全世界最多的，但他的工作范围，却在家门不出20公里之内，在一个小镇的范围之内正是他的地利所在。这个镇的人口在不断地减少，但费利民先生却做了不少生意，而且是生意最好的一位。
同样的情形发生在沃尔玛身上。他说一个人最大的财富在身边25米之内，但人们却舍近求远，永远离开有地利的身边而往外求地利！沃尔玛家族是做零售小生意的，即是做超级市场的日用小生意，但他却是最富有的人；反而那些做大生意的人，却未必有钱！
那位记者又跟沃尔玛参观，看到客人在排队付钱，那记者说：“生意真好呀！你真成功！”但沃尔玛却说，“如果成功，就不要客户排队了。证明我们还有改良的必要！事实上，我们不单要学习，还要不断更新我们的知识。”
“地利”没有明码的标签，识别之法缘自对它的深刻领会和灵巧运用。任何地方都有财富，与成功者而言，任何地方都可能有地利的因素。
巴掌大的一块地，也有巨大财富。其实，是头脑的无限空间，容纳了智慧和商机等。除此之外，我们还要拓宽思路，不要停留在一个单纯的概念上，时间长了，思维和身体都会僵化，让思维走出去，会有更大的发现。
“走出”困境
人的生存和发展的空间受到限制和破坏，使人陷入困境。
这个时候，任何乞求和等待都没有用，惟有顽强地拼搏，不屈不挠地奋斗，方可“走出”困境，到达理想彼岸。
没有谁能一帆风顺，也没有谁没经历过挫折和失败。在困境中勇敢地站起来勇敢地挑战人生，任何挫折和失败都是不堪一击的。
在古希腊神话中，西西弗斯因为在天庭犯了法，被天神惩罚，降到人世间来受苦。对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西西弗斯都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西西弗斯又要把那块石头往上推。这样，西西弗斯所面临的是：永无止境的失败。天神惩罚西西弗斯的方法，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。
可是，西西弗斯不肯认命。尽管每次他推石头上山时，天神都打击他，用失败去折磨他。但是，西西弗斯不肯在困境中屈服。尤其他在面对绝对注定的失败时，表现出明知失败也决不屈服的抗争意志。天神因为无法再惩罚西西弗斯，只好放他回了天庭。
西西弗斯的命运可以解释我们一生中所遭遇的许多事情，其中最关键的是：生活中的困境都是有“奴性”的，如果你凭自己的努力战胜了它，你便是它的主人，否则你将永远是它的奴隶。
在一次记者招待会上，一名记者问美国副总统威尔逊，在困境时是什么滋味时，这位副总统向我们讲述了一段他自己的故事。
我在10岁时就离开了家，当了11年的学徒工，每年可以接受1个月的学校教育，最后，在11年的艰辛工作之后，我得到了1头牛和6只绵羊作为报酬。我把它们换成了84个美元。从出生一直到21岁那年为止，我从来没有在娱乐上花过一个美元，每个美分都是经过精心算计的。我完全知道拖着疲惫的脚步在漫无尽头的盘山路上行走是什么样的痛苦感觉，我不得不请求我的同伴们丢下我先走……在我21岁生日之后的第一个月，我带着一批人马进入了人迹罕至的大森林里，去采伐那里的大圆木。每天，我都是在天际的第一抹曙光出现之前起床，然后就一直辛勤地工作到天黑后星星探出头来为止。在一个月夜以继日的辛劳努力之后，我获得了6个美元作为报酬，当时在我看来这可真是一个大数目啊！每个美元在我眼里都跟今天晚上那又大又圆、银光四溢的月亮一样。
在这样的穷途困境中，威迩逊先生没有屈服，不让任何一个发展自我提升自我的机会溜走。很少有人能像他一样深刻地理解在困境中奋斗的价值。他像抓住黄金一样紧紧地抓住了挑战人生的机会，终于有了新的发展空间。
在他21岁之前，他已经设法读了一千本好书——想一想看，对一个农场里的贫苦孩子，这是多么艰巨的任务啊！
顺境固然好，它可以让你毫不费力地到达自己理想的彼岸，但如果一个人处于困境之中怎么办？只有秉着信念之灯继续前行，一直到达阳光地带。正如大多数成功者所坚信的那样：“我知道我不是境遇的牺牲者，而是它们的主人。”
诚然，做境遇的主人就要自己掌握命运，在任何困境、逆境、险境中都不屈服，不气馁，勇敢面对，勇于挑战，走出属于自己的新天地，创造别具一格的人生。
有首歌唱道：“不经历风雨，怎么能见彩虹。”的确，没经过困境的历练和打磨，即使是光彩四溢的人生也会变得暗淡无光，品之也无味。可以说，身处困境不是坏事，走出来，冲出去，才是一个完整而丰富的人生。
把生意做到前线去
任何地方都有商机可挖掘，比如战场，是很少有人想到的。能把生意做到战线前方，可谓智勇双全。
战争与饮料，似乎风马牛不相及，但善于经营的伍道夫却从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那真是舒服极了。伍道夫心想，如果前方都能喝到可口可乐，那不是可口可乐很好的出路吗？而且当地老百姓知道了可口可乐，不是间接做了广告吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不把这种想法当回事，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。
伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要。于是，他组织了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性的宣传资料，经他修改后，成了一份图丈并茂的精美小册子：《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。
内容特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有生活的调剂。如果一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，能喝上一瓶可口可乐，该多么惬意。
知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐是为了对海外浴血奋战的兄弟表达诚挚的关怀，为取得最后的胜利贡献一份力量。
他的话，赢得了战士家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说：“你的构想太伟大了，你的爱心能够得到上帝的支持！”在舆论的支持下，在战士家属和国会议员的促请下，国防部的官员终于同意了他的想法。
不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受炮火影响很大，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资自然也就由国防部负责。
当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布：不论在世界任何一个角落，凡是有美国军队驻扎的地方，务必使每一个战士，能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备，国防部将全力给予支持。
自此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了人人羡慕的饮料。大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。
战场上的商机同样需要准确发现，大胆出手。
世界上的任何地方都有成就事业的可能，战争的角落竟然还能发现无限商机。当然这种机会还是永远不要有，因为和平的世界应该让战争走开。尽管这是个美好的心愿，但我们仍需明白一个道理：地利和商机是永恒的，发现也应该是永恒的。
用特长开创新天地
成功的途径不尽相同，最有效的方法则是挖掘自身潜能，把自己的才能发挥到最高限度，这样用自己的特长说话，在什么地方都能生存，都能闯出一条路，搭建展现自己的舞台。
苏格拉底曾说，一个才能卓越的人对一家商店比一千份股票远远有益得多。一个人不管身处何地，抑或地位低下，只要有本领、有一技之长的人，走遍天下都不怕；无论在什么情况下，都能辟出一片新天地，都能把自己推销出去。
被称为“珠宝王国之王”的香港巨富陈圣泽，当初只是一个贫苦子弟。他初到香港时，干的是地位最低下、最卑微的学徒工。
然而，在这个不起眼的学徒心中却有一个宏伟志愿：将来建立自己的珠宝王国。
陈圣泽卧薪尝胆，掌握了熟练的打金技术后，便辞职自立门户。陈圣泽第一次创业因经验不足而遭失败。他重新认识自己，决心只身到美国闯荡一番。从美国归来的陈圣泽眼界大开，羽翼渐丰。但他颇有自知之明，又到一家珠宝店里工作，在那里他学会了管理和人际交往方面的经验。凭借香港得天独厚的地理位置及繁华，陈圣泽便创立自己的恒和珠宝公司。他采取了美国先进的“流水作业”式生产方式，大大提高了生产效率。这使陈圣泽一炮打响，恒和事业蒸蒸日上。今天的陈圣泽已成为拥有财产三亿五千万港元的亿万富翁，成为名副其实的珠宝王国的国王。
心理学家曾对1000名创业成功者进行调查、观察、研究，历时长达两年之久，总结出这些成功者们走向成功的因素：他们都具有积极的自我意识，能够从创业开始到成功都保持积极的自我认识、自我评价、自我控制以及自我期待。为什么积极的自我意识有如此的魔力呢？
无数事实和许多专家的研究成果表明：每个人身上都有巨大的潜能没有开发出来。美国学者詹姆斯据其研究成果说：“普通人只发展了他蕴藏潜力的一小部分。与应当取得的成果相比，我们不过是半醒者，我们只利用了我们身心资源的很小一部分……”既然人人都有巨大的潜能，为什么实际生活中人与人却有千差万别呢？这当然是由于心理态度与努力程度不同所决定的，也和所受的教育和所处的境遇不同有关。一个人只有具备积极的自我意识，才会知道自己是个什么样的人，并知道什么环境什么地方适合自己发展。因而他能积极地开发和利用自己身上的巨大潜能，找准自己的位置干出超凡的事业来。罗斯福曾说过：“杰出的人不是那些天赋很高的人，而是那些把自己的才能尽可能发挥到最高限度的人。”
拿破仑就是清醒地认识到自己身上“最出色的军事家的素质”，在惟一能施展才能的战场上成为一名优秀的军事家。如果一个人缺乏自知之明，那么他的成效是低微的。试想：如果偏偏让数学家用严密的、无懈可击的逻辑来写诗，而让诗人用奔放热情的形象思维来演算，那岂不让人啼笑皆非？其次，积极的动机对行为有推动作用。积极的自我意识也包含“我将要成为怎样的人”的自我实现的目标，这是一种无形的力量。如海伦·凯勒所说的那样：
“当你感到有一种力量推动你翱翔的时候，你是不应该爬行的。”
在确立目标之后，只要脚踏实地持之以恒地去努力，任何一行的天地里都有掌声和鲜花等着你！
有所特长无疑会给人带来财富和成功，但要记住选准阵地，善于掌握时势，善于利用地利，加上自身努力，才能有更大的财富和成功。
用自己的特长说话，用自己擅长的技能赚钱，一可少受累，二可少走弯路。尤其在一个陌生的地方，在新的职场上，光说是不管用。有一技之长，踏踏实实做好，特长在一定程度上就是打开成功大门的钥匙。
险地求生，绝境求存
人生难免误入险地或身逢绝境。此时，乞求哀告无用，盼奇迹出现不能，只有相信自己，做险中求生、绝境求存的斗争，方可化险为夷，绝处逢生，人生又有转机。
利用险地历练自己，不失勇者之智；在绝境求得生存，才是英雄所为。
1944年英美联军准备横渡英吉利海峡，在法国诺曼底登陆，开辟反法西斯战争的第二战场。为保证登陆成功，联军投入了巨大的人力物力，就在一切准备妥当的时候，英吉利海峡狂风骤起，巨浪滔天，已经入海的数千艘船只不得不退回港湾。
一连四天过去了，6月4日晚上暴雨倾盆，气象专家送来最新的气象报告：“天气出现转机，正在下的倾盆大雨将在3小时后停止，36小时后天气好转，风力中等。”空军必需品司令怀特不安地提醒总司令艾森豪威尔，这时候出动空军十分危险。
艾森豪威尔经过慎重考虑，认为错过此举，可能以后再无良机，于是斩钉截铁地向海、陆、空三军下达了横渡英吉利海峡的作战命令。然后他写下了这段备忘录：“我决定在此时此地发起进攻，是根据所得到的最好情报作出的，一如谴责此次行动或追究责任，应由我一人承担。”
登陆获得了成功，仅第一天，联军的几万士兵就顺利地登上了诺曼底，为开辟欧洲的第二战场奠定了基础。
“不入虎穴，焉得虎子”。没有冒险精神，绝对与成功无缘。
因为风险与机遇并存，当成功人士已经冒险行动时，你还在观望，当机遇明显时，那里早已人满为患！
汉明帝时，班超奉命带领36人去西域鄯善国，谋求建立友好邦交关系。
刚到该国，鄯善国王对汉朝使团十分恭敬殷勤，但几天后，态度突然变了，变得越来越冷漠。班超警觉起来，派人打听，原来是匈奴的一个130多人的使团正在暗中加紧活动，向鄯善国王施压，欲把鄯善国拉向北方。
形势十分严峻。班超对大家说：“现在匈奴使团才来几天，鄯善国王就对我们逐渐疏远了，倘若再过几天，匈奴把他彻底拉过去，说不定会把我们抓起来送给匈奴讨好。到那时，我们不但完不成使命，恐怕连性命也难保！怎么办？”
“生死关头，一切全听您的。”随从们态度坚定，但也表示出担心，“我们毕竟只有36人，我们能怎么办呢？”
班超斩钉截铁地说：“不入虎穴，焉得虎子”。今天夜里就行动，以迅雷不及掩耳之势，一举消灭匈奴使团！惟有如此，才有可能使鄯善国王诚心归顺我们汉朝。
当天深夜，班超带领36个人，借着夜色掩护，悄悄摸到匈奴驻地，对几倍于自己的敌人，毅然发动了袭击，并一举歼灭了他们。
第二天早晨，班超捧着匈奴使者的头去见鄯善国王，国王大惊失色。
匈奴使者被杀，鄯善国王已经不可能再与匈奴人和好，于是只好同意和汉朝永久友好。
班超敢于冒险、当机立断、马上行动的忠勇与胆略，也随着“不入虎穴，焉得虎子”这一句成语而彪炳史册，传诵千古。
不在绝境中妥协，不在险地中放弃，惟真英雄之本色。
世上没有永远的险地，也没有冲不出的绝境，就看我们的勇气和智慧有多少了。险地和困境最能检验一个人的真正气魄。有的人豪言壮语，自称英雄，一到险地困境，就露出真相，不堪一击，是值得我们深思的。
轻易不放过“聚”财宝地
聚财之地，就是商战中有益的地利优势。看准一块“宝”地，就不能轻易放过。不要只看到其暂时的低廉破旧，时机一到，马上就会变为能“聚”财的宝地。
看准了聚财之地，就要想尽一切办法得到，必要时还要用点技巧和手段，总之是不轻易放过。
唐纳德·特朗普是当代美国最大的房地产投机商，纽约市曼哈顿区的建筑业巨子，年仅41岁就成了拥有8.5亿美元的富翁。
特朗普能把生意人的精明用到极处。他的第一个绝招是：“只要你能以低价买进一块好位置的地皮，就该你发财啦。”
上世纪70年代中期，特朗普听说泛美铁路公司打算把纽约中央车站附近的一幢破旧旅馆卖掉，凭他的嗅觉，他知道那地皮所在位置实在不错。于是他就对那旅馆经理人宣称说，那赔钱货不会有人问津，即使他特朗普顶多也只出25万美元买一个按1000万美元成交的订约权，于是把旅馆先抓到手。
那时纽约市财政拮据，特朗普对市里说，只要市里在40年内免收这座建筑物的房地产税，就可以从这笔交易收回600万美元的税款，而且由于他接办旅馆，会给市里提供上千人的就业机会。
他又去找银行，说市里正在跟他做一笔免税的交易，倘若银行不贷款投资，就会白白失掉一个发财机会。
为了增加信誉，他请来了一名建筑师，要他在那地皮上设计出一座超级豪华大旅馆。
等到市政当局要开会讨论此事之前，他叫那旅馆经理向记者宣布旅馆快要关门。这一招可真灵，市政府同意了这笔交易，特朗普就得到了一笔纽约市有史以来最大的房地产豁免税，又从银行得到8000万美元贷款。
旅馆重建了，挂出了他的招牌，其实他分文未出。按这笔交易，他每年付市里25万美元，由此累进，到第四十个年头他应交纳275万美元。可是按税法规定这座翻修一新的大楼应交的房地产税每年达900万美元。这就是说，在整个合同期内，仅免税一项就给他省下了3.5亿美元，而到新旅馆开张之后，房费猛增，到1987年每间已高达200美元，旅馆每年净赚3000万美元。
有利的地势，高明的手段，发财当真不是难事。
关键是要有眼光有远见，否则，就是铺了一地金子的地方也会被当成荒漠之地。另外，要有执着的精神，不要因为暂时的失败而失去长远的利益，看准了，就要努力去争取，达到目的才是最重要的。
择地发展，方可不败
在一个固定的地方发展事业如果遭到冷遇，毅然选择另一合适的地方去发展，往往易于成功，并能立于不败之地。
不能在一棵树上吊死，不在一个地方困死，那就要选择另外的地方寻求“活”路，寻求发展。
休斯和利查逊一样，也是美国电器业的先锋，但他跨入电器业发明电炉却纯属偶然。
一天，刚刚辞去报社记者职务的休斯来到一位朋友家吃饭，当他吃到沙拉时，刚放到嘴里便觉得气味不正，很快他意识到是主妇把煤油掉到里面了。可是，因为是作客，也不便说什么，强咽下去，忍着就是了，心里却有作呕之感。
不多时，朋友也吃出来了。主妇极难为情地红着脸解释说，煤油炉子很不好使，常常是急着用它的时候，偏偏熄了，动手修理又沾得到处是煤油，所以一定是刚才做菜时，把煤油掉进去了。休斯的朋友也说，千家万户都使这种炉子，家家都有同感。自己到外面吃饭时，也常常吃出煤油味来，想必那些主妇们该有不少麻烦。主妇们说，还不如买个炭炉子，虽然生起来麻烦，却不至于人人吃煤油。说罢，3个人相视大笑。
休斯笑得比谁都高兴，因为此时已担任一家小型电器公司经理的他突然得到了一个很重要的信息，这就是人们都期待和希望得到一个既便利又不昂贵的炉子，它应当是电器。
回家的路上，他对自己抓住的目标特别得意，这种心情，使他连夜投入设计和研制，而且以最快的速度将产品投放市场。
但是，销售状况远远出乎他的意料：电炉在市场上受到冷遇，人们并不以他想像中的态度来欢迎这个新产品。休斯几经调查，发现其中的原委是主妇们对电怀有恐惧的心理。尽管他为消除主妇们的恐惧做了不少广告和示范表演，但仍然收效甚微，因为他无论怎样宣传都不能否认电能够伤害人这个事实，所以，电炉的销路一直无法改善。
即使遇到这种局面，也没挫伤休斯的意志和信念。他苦苦奔走经营了4年。这4年，是他一生经营最惨淡的4年，也是他决心最大的4年。在这4年里，他尽力在这个“战场”上坚持下来。但是4年的摸索、奋斗使他觉悟到不能继续在家乡发展了，因为这里是当时美国的偏远地区，人们的知识水平决定了他们难于接受电器，因此电器市场就极为闭塞。
要改变电炉和自己的命运，就必须离开自己的家乡，到美国工业发展迅速的大城市去。休斯选择了芝加哥。
灯火辉煌的芝加哥以它的繁荣、兴盛迎接着每一个来这里参加竞争的人。休斯一走进这个闹市，就意识到这里与家乡有着天壤之别，家乡的人们还不大认识电的力量，而这里已是电器竞争的战场了。电器市场的迅速发展，使人们必须时时创新、发明，才能在这里立于不败之地。
在最初的两年里，他防备着那些强有力的对手，不甘于被他们打倒，每天从早到晚都不肯偷闲休息。因此，这两年几乎是他产品最多的时候，他大力推广电炉，又研制出电锅、电壶等新的家用电器。后来，他成为美国最大的电器公司的总经理。毫无疑问，是休斯当年的决策才使他获得了成功，并使他赢得了“电器业的旗手”的美称。而如果他留在家乡，那么他的发展如何就很难说了。
不难看出，选择合适的地方是对路的，也是能成功的。
敢于换一块不熟悉的地方打天下，一需要勇气，二需要实力，第三就是需要放弃“小地方”的观念。金窝银窝不如自己的狗窝固然有淡然的一面，但视野、信息、思维、机会等等一概狭窄，想成大气候太难了，也许换个地方，人生就会有另外的局面。
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