美国著名的心理学家卡尔·霍夫兰和沃尔特·韦斯，对权威人物的作用曾进行过心理实验。
1951年，世界上还没有制造出核潜艇，当时绝大多数美国人都认为核潜艇不可能问世。霍夫兰和韦斯在实验中，首先向被测试的A、B两组展示同一种观点：可以建造核潜艇。然后他们告诉被测试的A组：这一观点是美国著名原子能专家奥本海默提出的；而对被测试的B组则说：这种观点是苏联《真理报》提出的。测试的结果是：A组大多数人改变了原先“认为核潜艇不可能问世”的观点，认为制造核潜艇是可行的；而B组则很少有人改变原观点。A组改变观点的人数是B组的4倍。
研究者认为：当代社会科学技术迅猛发展，科学知识的领域已十分广阔，依靠个人的智力已不可能独立地通晓一切知识领域。而人们的求知欲又十分强烈，这就必然形成对各领域专家、权威的崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有力得多，更容易使人们信服。B组之所以很少有人改变原观点，这主要是由于苏联《真理报》在美国没有权威的缘故。
从这个心理实验可以看出，名人效应有着深厚的社会基础。借助名人效应，在商业领域中往往可以钓到巨额利润。例如制造力士牌香皂的厂商高价聘请国际著名影星娜塔莎·金丝姬做广告，金丝姬对广大电视观众说：“我只用力士牌”。南方制药厂研制了新药三九胃泰，为了打开销路，请著名话剧表演艺术家李默然为其做广告。大大地提高了这些产品的知名度。
我国化工进出口公司会同上海医药工业公司研制的上药牌920营养发水，对脱发有特殊疗效。原联邦德国总理施密特在任时，爱用此药。一次，施密特在去美国同里根总统会谈途中，随行记者发现他的手提文件包内放置四瓶上药牌920营养发水。这位记者把自己发现的秘密作了报道。中国方面也抓住机会，借题发挥，大做文章，并以此事为例大做广告宣传，立即在国际上掀起了一股中国920营养发水热，并被誉为“中国神水”。此后，中国920营养发水的年出口量连年大幅度上升。
除了借助名人之外，商界最常见的是借用有名企业的名号，借用名牌商标。一个名牌商标是企业长期辛辛苦苦蓄积起来的信用，是稳固的事业基础，它已牢牢地植根于广大消费者的心中，因而所显示的威力是初创企业无法相比的。据美国《工商时报》报道：还未在工商业界立足的人们，白手起家，自己贸然独立开业时，失败率高达开业总数的60%，然而借用“有名企业”的名字来开创事业时，失败率则只有4%。因此，在美国有经营头脑的人们普遍流行租用商号使用权的做法。
这种做法就是有名的公司或商号，把自己有信誉的名号出租给愿意加入联盟的公司或商号，使他们成为自己连锁系统的商店或子公司，并运用自己的成功经验或经营方法对其进行指导。出租名号，形成联盟，既增强了企业的实力，又让那些白手起家的企业创办者得到迅速发展。
例如某时装店在繁华的路段开一间店面，门前挂着的是大家不熟悉的招牌，这样无论怎样宣传，并不能吸引大量的顾客来光顾。如果租用某知名时装店的名号并加入联盟，当招牌一挂出，顾客就会说：哦，某时装店又在这里开设了一家分店！店门一开，不需要什么广告，顾客就会蜂拥而至。
20世纪20年代，冼炳成在上海九亩地（今露香园一带）挑着食品设摊，出售自制的陈皮梅、牛肉干等零食小吃。一天，冼炳成从报纸上看到香港一家冠生园食品店歇业的消息，他便借用这家食品店的名号。香港冠生园食品店在当时很有影响，冼炳成使用商标纸作包装后，便给人一种香港冠生园在上海设立了分店的印象。冼炳成通过一番努力，事业很快得到发展，先后在汉口、武昌、南京、杭州、庐山、天津开设分店。抗日战争时期，他以重庆为中心，分别向昆明、贵阳、成都、泸州等西南城市发展，一些著名产品还远销东南亚，为中国的食品工业赢得了国际声誉。由冼炳成成功的经验不难看出，借名钓利往往可以收到事半功倍的奇效。
名能生利，借名钓利，是成熟商人巧妙施用的谋略，其中，借用典故、故事、传说来为商品扬名的事例举不胜举。如“孔府家酒”、“透瓶香”、“黄鹤楼”等酒类商标，莫不是“借名钓利”谋略的运用。留园饭庄，这家在日本东京最驰名的中国饭店，更是把借名钓利的谋略发挥得淋漓尽致。当点心“栗子面窝窝头”端上席面时，主人向客人们介绍说：这是慈禧太后爱吃的窝窝头。
食客们听到介绍后，无不以争先享用中国皇家美食为幸事。
2借名人效应，得滚滚财富
创名牌企业，创名牌产品，是企业经营者的夙愿。打出一张“名牌”，即可雄踞一类市场，兴盛一个企业，繁荣一方经济，恰如“一石激起千层浪”，乃发展壮大企业事半功倍的重要举措。
名牌企业、名牌产品之所以能叱咤市场，固然在于它的高质量、高档次、高品位，但亦需行之有效的高水平企划谋略，而其谋略之一，便是借助和发挥“名人效应”。
利用“名人效应”，重金聘请“名人”做广告，创造名牌产品，树立企业形象，提高企业与品牌知名度，已成为包括广告策划、公关策划、营销策划在内的企业策划的重要手段、重要形式以及有效方法，已是商家通晓的一种经商“定理”。由于“名人效应”的确可以迅速和极大地提高企业形象、品牌形象和知名度，因此，不惜重金聘请“名人”做广告，借“名人”之名宣扬企业、宣扬产品，成了当今最时髦的企划方略，在商战中也可谓道高一尺的妙招。
然而，这里论述的企划思想、企划方略，不是花费重金“聘请名人”做广告，如果这样做，那与通常的企划方略毫无二致，在此，我们针对“懒人”而设计的是不花钱或少花钱“利用名人”做广告。
从投入与效果相统一的原则来说，不花钱或少花钱“利用名人”做广告比起花费重金“聘请名人”做广告，要经济划算得多。可见，“利用名人”做广告比起“聘请名人”做广告而言，才是真正意义上的企业软科学策划，才是大手笔、高水平的企业策划，才是魔高一丈的奇招、高招，也才是“懒人”致富发财所应研究、追求的最佳企划策略。
“利用名人”营造“名人效应”的关键，在于“利用”两个字，就是在不花钱或少花钱的前提下，让“名人”在知道不知道、自觉不自觉、情愿不情愿、有意无意中为你的企业扬名，替你的产品树名。
策划“利用名人”营造“名人效应”树形象、创名牌，没有什么特殊的技巧，也并不神秘，同所有企划一样，完全是知识、智慧、创造力与情感在谋略上的集中体现。下面提出几种“利用名人”营造“名人效应”的思路，读者可结合自己的实际，创造出更加杰出的企划策略。
（1）同名人交友结谊
日本政界元老二阶堂进先生，在不到两年时间内两次来沪访问上海宝钢冶金建设公司，这在中国建筑界、冶金界和上海市传为佳话，宝冶公司成功地“利用”世界著名政治家之名，创造了轰动性新闻效应。
二阶堂进何许人？他是与田中角荣、大平正芒齐名的日本政治家，曾任日本自民党副总裁、国务大臣和内阁官房长官，现任日本国会议员、日中友协顾问。二阶堂进先生是与毛泽东、周恩来一起缔结中日邦交友好条约的日方决策人之一。一个世界著名的政治“名人”何以对宝冶公司如此赏光呢？
宝冶总经理高天赐的话可解此谜：“二阶堂进先生这次来剪彩，总的来说是为了日中友好，但也同他与我建立的莫逆之交、忘年之交不无关系。”
原来，宝冶公司在几年前同日本产研工业株式会社在上海创办中日合资企业“宝日”公司的过程中，高天赐经日方企业领导人小泉满先生和青木先生介绍结识了二阶堂进，此后这一老一少在多次交往中结成了“忘年交”。
1994年3月10日，二阶堂进先生应宝冶总经理、宝日公司董事长高天赐的邀请，带领日本著名实业家共5人，专程来沪参加宝日公司投产典礼仪式。二阶堂进先生这次来访，从出席宝日公司投产典礼并剪彩，参加上海市政府安排的有关活动，到前往北京参加中国对外友协安排的活动，再到中共中央总书记江泽民接见，宝冶总经理高天赐始终作陪。一个国有企业单独进行这样高规格、国际性的公关酬宾活动，这在中国历史上是空前的，因此产生了极大的社会轰动效应。
上海人说：宝冶是一个“神秘”的企业！
北京人说：宝冶是一个了不起的企业！
这次活动缘于中日友好使者、中国人民的老朋友、日本政界元老二阶堂进先生而受到党和政府的高度重视，受到新闻媒介的密切关注，短短几天，《人民日报》、中央电视台、中央人民广播电台，以及《解放日报》、《文汇报》等上海各大新闻媒体都相继进行了报道。宝冶公司由于同二阶堂进联结在一起，使宝冶公司巧妙地利用二阶堂进这个名人，取得了不可估量的广告效应。
（2）请名人加盟你的企业
企业希望依托名人宣传企业和产品，名人也常常希望借助企业的实力来发展自己的事业或实现某种心愿，企业与名人的互相依存，相互需求，为企业营造“名人效应”创造了条件。企业策划可以抓住这种机遇，拉名人“入伙”；还可以借名人的故乡情谊，邀名人“加盟”，一旦拉进或请来了名人，无异于请来了一尊“财神”，新闻、广告效应自不待说。
1989年初夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁卸甲退役，加盟健力宝集团，这消息引起了巨大的社会震动。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？他深知，如果李宁的名与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请。
李宁加盟后，提任总经理特别助理，主要任务是筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运火炬传递活动的开展，李宁牌运动服也一炮打响。仅北京专卖店一个月就销了50万元的货。
1990年北京亚运会，“健力宝”在全国各企业中捐款名列第一；1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那，“健力宝”是惟一的国内赞助单位；凭借体育健儿的纵横拼搏，打出了“健力宝”长盛不衰的名牌形象。1993年3月，“健力宝”系列饮料在美国装瓶成功并正式上市，成为亚洲第一家进入美国市场的软性饮料。这一切自然有李宁很大的功劳。
无独有偶，河南新谊集团，利用故乡情，将河南姑娘、世界乒坛皇后邓亚萍请到新谊旗帜下，“利用名人”为其产品“魔力王”口服液做广告，扬名于天下。
新谊集团为了树新谊形象，扬“魔力王”名牌，经过精心策划后，将邓亚萍聘为新谊集团的名誉总经理。1993年3月，邓亚萍初任故乡新谊集团名誉总经理的新闻发布会在北京召开，邓亚萍在会上发表“就职演说”：“从现在起，我就是新谊集团的一员了。在今后的比赛中，我要尽力多拿金牌，为祖国争光，为新谊集团争光。同时也希望新谊集团全体员工团结奋进，多拿经济和产品金牌。”1993年8月，邓亚萍专用补品——“魔力王”口服液新闻发布会在郑州举行，邓亚萍这个名誉总经理也专程从北京赶来出席，发表了热情洋溢的讲话：“我以十分激动的心情，感谢新谊集团把最好的产品——魔力王口服液作为我的专用补品，球台如战场，‘魔力王’使我有充沛的体力，保持了良好的竞技状态。我将把魔力王送给我的同行、朋友，让魔力王走向全国，走向世界。”世界乒坛皇后的名人广告效应，使新谊集团1994年创产值10个多亿。
（3）让名人评价你的产品
让名人的“金口玉言”，对你的企业或产品给予评价，这种评价无论是正面的或负面的都有很高的“含金量”，只要你能够巧妙利用，它就是最有说服力，最能征服消费者的“广告词”。
若干年前，美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手。出版商经谋划后给总统送去了一本，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便说了一句“这本书不错”而打发了他。出版商借机大做广告：“总统说：‘这本书不错！’请看总统喜爱的书！”于是这批滞销书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，就又送了一本给总统，总统上过一次当，就说“这本书糟透了”。出版商又大做广告：“总统说：‘这本书糟透了！’请看总统讨厌的书！”人们出于好奇，又将书抢购一空。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便让将书放，但不作任何答复，出版商谋划后如法炮制，又大做广告：“这本书令总统难以下结论，请你读后评价！”如此一番施为，居然又被好奇者一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
美国人喜爱喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听后，巧妙地将这句话用作他为麦氏咖啡设计的广告中，作为主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
3借名扬名，抬高自己
“借名扬名”是一种精明的商战策略，具有投入少，见效快、收益大的效果，甚至有起死回生之奇效。
其实，作为一种商战竞争战术，借名扬名，就是借名抬高自己，发展自己的谋财奇招。这在现代商战中屡用屡有效，如果你也能精于此道，事业不愁不能更上层楼。
一般来说，借名扬名术，有以下三种基本方式：
（1）与名牌、名店、名厂、名人联姻、联营，借名牌之势抬高自己，并乘机借势发展自己甘肃天水啤酒厂地处西北最大的自然森林区之一——小陇由林区边缘，取历史名泉“甘泉”水精酿制成的“大小啤酒”，虽然质量上乘、风味独特，但因品牌没有知名度而销路一般。1994年，天水啤酒厂负责人想办法实现了与北京啤酒厂联姻，通过转让北京啤酒厂的技术工艺，一方面狠抓产品质量，使啤酒质量再上新台阶，保证名副其实；另一方面以北京啤酒厂天水分厂的名义打起了“北京啤酒”的牌子，这一招不仅使天水啤酒占领了天水市以及甘肃省的主要市场，而且打进了西安、宝鸡、绵阳等地，深受欢迎，销路顺畅。
在中外合资企业中，采用同国外名企、名牌联姻，发展自己的策略应用得更为普遍，且大多都比较成功。
（2）利用名牌、名人、名厂、名店之名，抬高自己，发展自己“南有茅台，北有皇台”，这是甘肃凉州皇台酒厂曾经盛极一时的主题广告语。它巧用中第一名酒“茅台”之名，抬高了自己的身份，将“茅台”与“皇台”相提并论，使“皇台”与“茅台”并驾齐驱，实为借梯上楼的高明之举。眼下，“皇台酒”已由地方名酒跻身“中国名酒”、“世界名酒”的行列，其品牌的身价日增，前景看好。“南有茅台，北有皇台”的形容与愿望，似乎正在变成现实。
事实上，“皇台酒”不仅仅是利用“中国第一名酒茅台”来抬高自己，而且“皇台”这一品牌名称也是借名扬名的结果，它是利用“凉州”历史文化名城中著名的历史名胜“皇娘娘台”而取名。这种利用名山、名胜以及历史名人之名，古为今用，借名扬名的技巧，亦是企业策划中常用的方法，其中也不乏成功者。如，借“杨贵妃”之名而来的“贵妃酒”，借“曹操”之名而来的“杜康酒”，借“关羽”之名而来的“关帝酒”等。
（3）巧借名牌、名人、名店、名厂之势，“坐享其成”，借梯上楼这种技巧的关键在“巧”。
有一段时期，广播电视里，报刊路牌上，经常听到、看到“东奔西走，要喝宋河好酒”的广告词。这句朗朗上口、情意绵绵且充满诱惑力的广告词，不仅使嗜酒者对“宋河酒”有了极深的印象，连妇孺也耳熟能详了。郎酒为了宣传自己宣传媒体上打出了别一则妙语广告：“家有郎酒，何必东奔西走。”这句广告语借助了“宋河好酒”广告在受众心中早已有之的效应，巧借其巨资投入培育而受众普遍认同的“东奔西走”代名词，坐享其成，取代了“宋河好酒”的位置，收到了奇效。
值得指出的是，“借名扬名”之术，在策划中或实际运用中要注意把握好三点，否则很容易弄巧成拙。
第一，遵守有关知识产权、商标及广告法规，防止侵犯名牌的合法权益。
第二，注意策划技巧和消费者的心理承受度。比如，有那么一则借洋名牌抬高自己的广告——“酒，XO的享受”，这句广告语的策划技巧如何暂且不论，但它忽视了国人的民族自尊心的承受度，让广大广告受众听后很不舒服。以至有人不愿忍受而撰文批评，并高呼：“中国人应该多一些自信，不要洋货陪衬，不要‘XO的享受’。”
第三，注重创新。“借名扬名”之术，看似平淡无奇而又简单，其实并不简单。世上的事情就是这样，越是看似简单平淡的事情，越是大有文章可作。借跟借大不一样，俗手的借，只是拿来用之；高手的借，借中求变，借中求新。这借中创新，才是“懒人”靠借致富的灵魂所在。
总之，借的学问深着呢，就看“懒人”怎么钻研；借的文章大着呢，就看“懒人”怎样去做。只有大手笔，方能做出高水平的大文章，做出精彩的好文章。
诀窍应用提示
1借名要巧借，要使所借之“名”对自己的事业确实有所帮助并取得回报。
2市场经济是法制社会，借名要合乎法律规定，不要因借名不当而招惹麻烦。
4善借商机谋巨利
犹太人曾说过：人的一生中，有三种东西不能使用过多，做面包的酵母、盐、犹豫。酵母放多了面包会酸，盐放多菜会苦，犹豫过多则会丧失赚钱和扬名的机会。商人做生意，关键是赚钱，不过，当机会来临时，你切不可埋头只顾计算能赚多少钱，这样做很容易导致错过赚大钱的商机。
克罗克是个很出色的推销员。他几乎跑遍了美国所有的城市。对他来说，推销是一件驾轻车走熟路的事情。跟公司里其他职员比，克罗克的收入是最高的。别人都很羡慕他的推销天才，甚至很多推销人员都以他为榜样。
可是，突然有一天，克罗克宣布放弃推销员工作，准备进军快餐业。同事们均不理解：好好的工作，为何要放弃？
克罗克微微一笑，他并没有过多解释，便告别了原来的公司。
其实，克罗克自己已经有了主意。因为他得到一个消息：以快餐为主业的麦当劳兄弟想物色一个合作的人选，以帮助他们解决因餐厅发展而带来的麻烦。
第二天克罗克拜访麦氏兄弟。经过商议，他取得了发展全国连锁业务的权利。急于投入的克罗克，接受了一份苛刻的的合同。合同规定：连锁权利费用为950美元、克罗克只能抽取连锁店营业额中19%的费用来作服务费，而05%是给麦当劳兄弟的权利金。
随着克罗克在快餐业中的发展，麦当劳兄弟的阻碍作用越来越明显。由于麦氏兄弟目光短浅，克罗克的连锁原则得不到彻底的发展。贪婪的麦氏兄弟拿走克罗克仅19%的服务费中的05%作为权利金，使得麦当劳的发展严重缺少资金，无法壮大。
麦当劳兄弟的做法使克罗克无法容忍，他决定向他们摊牌。一天，他直截了当地对顶头上司说：“你们再这样做，快餐店最终会关门的。”
麦当劳兄弟望着克罗克，笑道：“现在不是很好吗？”
克罗克大声叫道：“那是因为有我的缘故！”
麦当劳兄弟不可否认地点点头，然后又笑道：“如果你嫌我们碍手碍脚，那你买去好了。”
克罗克也正有此意，便道：“好，你们开个价吧。”
麦当劳兄弟不信地瞪着他，继而又笑了，说：“你买不起。”
“开价吧！多少？”克罗克被贪婪的麦氏兄弟惹火了。
“270万。”麦当劳兄弟说。“而且是美金。”
克罗克呆住了。
270万美元？
这是一个天价？因为没有他，快餐店也许已经倒闭了。真是太贪婪了！
“你可以不买，但是机会只有一次，三天以后，所有报纸上会出现麦当劳连锁权出让的信息，到时候自会有大批人前来购买。”
看来，这一次麦氏兄弟是真的要卖掉连锁权了。怎么办？本来，克罗克想迫使麦氏兄弟放手，而他则花有限的代价。如今，他们不仅要价270万美元，而且准备登报……克罗克又一次面临抉择：是买下来？还是离开？
如此高价令克罗克头晕目眩，但是他不得不接受这个数字。经过一天一夜的思考，他最终把握住了一生中最重要的一次机会——购买麦当劳。
5年后，克罗克还清了贷款，而麦氏兄弟被彻底赶出了快餐业。
克罗克不仅善于把握机会，而且善于制造机会。在他的策划下，麦当劳永远是社会关注的热点，他为自己赢得无比的声誉的同时，更赢得了滚滚财富。
在商战中，聪明的懒人要学会运用各种巧妙的手法，借用别人的名声张扬自己的声威，以压倒竞争对手，迅速抓住商机夺取潜在市场。
5借得东风好发财
借用别人力量，借用外界声势来达到自己获取的利益的目的，是巧借东风发大财的关键点。
江苏省无锡纺织机械厂的弹力织机是市场紧俏货，但因价格高昂而销售不畅。与此同时乡镇企业又十分需要用它来组织生产，但由于资金不足，无法购买。
一个质优价高，一个手中无钱，生意无法做了。怎么办？乡镇企业便采用了“借东风”的办法：厂家把弹力织机借给乡镇企业，然后分期还款，这样，分文未付，乡镇企业便拥有了自己的机器。而作为厂家，产品压在库里不如借出去，借别人的手来赚钱，进自己的腰包。于是两全其美，各发其财。
广东彩虹书屋业主殷继钢对巧借东风的发财手法也颇有心得。
殷继钢自小就是个书迷，做梦也想拥有一间自己的书屋。但他没有资金，没有铺面，办书店，无从入手。怎么办？于是他也借鉴“借东风”的招术，做起了无本生意。他发现广州外文书店有大批有关移民、托福考试等资料的书刊，便主动找到书店负责人，希望帮助代售这些书，书店也被这些积压品伤透了脑筋，二者一拍即合。于是他便把这些书拿去移民或托福代办机构去卖，果然销路不错。一段时间后，居然赚得不少。有了资金，殷继钢不但实现了自己的梦想，而且生意越做越大。
在广东，精通此种发财门道的人很多，最引人注目的人物之一便是钟华生。钟华生“巧借东风”的语录是：
——今日借君一杯水，明日还你一桶油。
——集天下人才、物才、经济之才。
——大经济、大港口、大思维、大发展。
钟华生的杰作，有两个特别引人注目。其一便是斗门县的“白藤湖农民度假村”。当时，斗门县的农民并不富裕，钟华生也没有钱。于是他想利用“借”，借助港人的人力、物力、财力。结果，他成功了。
巧借东风与此相类似，李经纬也是善借东风的高手。20世纪80年代初期，李经纬当上了三水县一家小酒厂的厂长。
1983年，李经纬从朋友那里得知，中国1984年奥运会代表团需要配备运动饮料。李经纬马上意识到发财机会降临了。但他一无所有。他只是一个二流小县的一个小酒厂厂长，除了微乎其微的薪水之外再也没有什么。但李经纬看准了这一机会，决心一搏。
于是，他找到了广东省体育科学研究所的专家欧阳孝先生，请他出山研究饮料。经过100多次的试验，一种新型的运动饮料问世了。这就是后来闻名神州的健力宝。
借别人的脑袋弄出自己的产品来，这是李经纬的第一次借。
为了打开健力宝的销售市场，李经纬决定实施更巧妙的借术。1984年5月，亚洲足联在白天鹅宾馆召开会议，国际足联主席阿维兰热大驾光临。这是何等难得的营销机会，李经纬决心一试。但是，当时的健力宝实在不像样子，像丑陋的灰姑娘，能拿得出手招待贵宾吗？起码也要改为易拉罐装才中。但此时李经纬资金严重不足，要投资生产线根本不可能，而且时间紧迫，即使有钱也来不及了。怎么办？
借得东风好行船！
李经纬打定了主意。他找到深圳百事可乐公司借来空罐，装上健力宝，贴上自己的招牌。
然后通过关系，将健力宝摆到了亚足联会议桌上。当阿维兰热无意中拿起健力宝来喝时，心有灵犀的记者们早已摁下了快门，李经纬又一次成功了。他的健力宝销路大增。
6借媒体造势，意到钱来
媒体之于发财，犹如连体兄弟一般不可分割。对于任何创富者来说，深谙传播媒体之道，是发财不可或缺的因素。尤其在今天，不善于使用媒体，要想在瞬息万变的商场中经营成功，简直比登天还难。
善用媒体造势的例子很多，其中有两种相当绝妙，一是通过传媒，将无价之物变成有价；二是无中生有。
没有本钱的人要想发大财，最需要创造性的奇思异想。只有异乎寻常的思想与举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见，因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做买卖天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱。
美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本，成立了一家“星象命名公司”，专门经营出售星星生意。
他们是怎样操作的呢？重要的一条，就是充分利用传播媒体，借助媒体开道，来打开销路。
第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。
广告牌上的甜言蜜语相当诱惑人，比如：
——你想你的名字永垂宇宙吗？请买星星！
——你想你爱人的芳名闪烁在星空吗？请购买一颗星星！
——你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗？请你从速购买一颗星星！
售价绝对便宜，每颗仅售25美元！
花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传诵，与天地同寿，这种挡不住的诱惑何乐而不为？
因此，这种星象命名生意一经打出，就立即被蜂拥抢购，一年时间不到，25万颗星星便名花有主了。25万乘以25美元，多么可观的一笔财富。只因善用媒体，不费一文本钱就到手了。
出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想，这应该是没有国界的。
美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
①他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去。
②超常思维，独创特色。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟蹊径，出卖天象，靠天发财。
对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要、必不可少的。只有通过创造性思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的富于灵活变通的“液态”思维方式，才有可能作出富有创造性的举措来。也只有这种液态式的思维策略，才能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃入巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超越他们。
按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖它们，大赚特赚。
在日本大阪市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个“找”字上。比方替你寻找难忘的初恋情人；寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例子。
如今，富于创新精神的中国人也不甘落后了，创造出许多令天下人吃惊的事业来，比如北京大学卖校名，雅典娜开发公司出卖阳光和空气；来福发实业社贩卖天山雪水，等等，都是相当成功的例子。而所有这些例子中，最重要最关键的，还是巧妙地借重传播媒介。
记住，善借媒体造势，意到财来！
无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常常使用，它是常用常新的策略。
使用无中生有的谋略，最重要的一点就是要善于借用传播媒体。因为无中生有，要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。
白手兴家，无本发财，办法多多，其中有一条，就是通过媒体来实现的，在贸易上，或者创业上，都可以考虑。
有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营太阳神饮料，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。销售时是空对空，利用现成的媒介从中谋利。如此而已。
先胜后战，说的是有了创意之后，便通过各种媒介，先把牌子炒响，其实这时并没有什么实在的产品，牌子响后，订单飞来，便再按单投产，借别人的钱，用别人的厂，生产自己的产品。这就是善借媒体由虚到实，无中生有的奥妙所在。
诀窍应用提示
1借势要善于造势，这样一借一造，效果才能更佳，声势才会更大。
2借势要善于掌握火候，走在大势之前，对于那些实力雄厚有领跑能力的人当然很好，但对一般人而言，还是在形势发展到高潮时机会更好。
7借贷起家，轻松致富
在现代社会，完全依靠自己的力量进行资本原始积累已经不太现实，任何巨额财富的起源，大都是建立在借贷基础上的。就是说，要发大财先借贷。借贷是行之有效的手段，西方生意场上有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。因此，无本生财者应当充分认识这一点，并尽可能每天都考虑怎样去借钱。当然，借钱就得付利息，但你不要害怕，你利用了别人的资本赚钱，你赢得的收入，可能远远超出你所付的利息。
亚洲饼干大王拉江·皮莱与其说是饼干大王，倒不如说是借钱大王更为合适。他的公司，1991年营业额达7亿美元。但他却负债累累。1992年，皮莱公司的负债高达1.15亿美元。
相比之下，你借的钱又算什么呢？
不要害怕借钱。只要你气魄非凡，满怀信心，切入口选准，你就会大有赚头。皮莱公司虽然借贷额高，但他却不会被债务压垮。他把借来的钱，集中投资在不会发生衰退的粮食业上。人们总得吃呀！这样，皮莱就不会有竹篮打水的危险。
许多没有本钱的人，都可以做借贷生意，只要你信誉不成问题，只要你用借来的钱去干有益的事情，总是会有人乐意帮助你的。认识到这一点，你的借贷就不会有问题了。
记住，依靠借钱来赚钱是没有本钱的人谋求发大财的最明智的做法。
从一位清贫的穷律师成为家财亿万的巨富，阿克森就是靠借贷赚钱起家的。1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。
一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，阿克森就关上大门到邻街的一家银行去。
找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。
之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。
这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱丝毫不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产15亿美元。
没有本钱的人，你不必发愁，为了发大财，你可以去借贷。借贷当然不会是人家主动送上家门的，还得你自己去想办法进行巧妙借钱，只有这样才能轻松致富。
借钱做生意就是负债经营，通过借钱生出自己的钱来。做生意需要本钱。向别人借钱，便要付利息，这是天经地义、理所当然的。只要你胆识过人，眼光独到，应付得当，看准了市场行情，洞察市场变化规律，不断地加速周转，那么，借来的钱所生出来的钱远比你所付出的利息多得多。负债经营说得通俗些，就是借用别人的钱来赚得属于自己那一份，然后归还本钱和利息，利润归自己。
8借用外资好生财
举办中外合资企业，向外商“借”钱，是致富生财的途径之一。外商有资金、技术优势，可以让产品上档次，销往国外，而且中外合资企业还有许多优惠措施，减少了企业的成本支出，这同样相当于为企业筹集了资金。可见，举办中外合资企业真是一举多得。
“借”用外资，与国外出资方联合举办中外合资企业不仅能解决资金缺乏的问题，而且能给企业带来其他有利的效应，具体表现如下：
（1）有利于引进先进的科学技术
企业由于资金少，大多生产的是“短”、“平”、“快”的产品，产品的技术含量较低。另外，我国整体技术水平与发达国家相比，还有相当大的差距，有选择地与外商合资，可以引进外国的先进技术，弥补企业的技术劣势。
（2）有利于提高经营管理水平
办合资企业，企业可以学习外商先进的经营管理方法，提高自己的管理水平，做到科学地管理企业。
（3）有利于企业将产品销往国外，走国际经济大循环之路与外商合资，特别是搞三来一补，可以通过外商的销售渠道，借船出海，将企业的一部分产品打入国际市场，换取外汇。另外，合资企业的产品与外国货竞争，也提高了企业的竞争能力。
“借”用国外资金开办中外合资企业生财时，应注意到中外合资企业可根据形式不同，分为两类：
①股权式合资企业。它是由合资各方以股份形式共同建立的具有法人地位的企业。合资各方按出资比例分配利润，分担责任和风险。即共同投资、共同经营、共享利润、共担风险。
②契约式合资企业。它不是以股权为基础，而是以合同为基础举办的合资企业。它可以是法人，也可以不是法人。它是由合资各方分别出资，所获得的利润不是按投资比例大小，而是按合同章程的规定进行分配，合资的风险按合同规定由各方承担。即分别投资、共同经营，按合同分别确定利润和分别承担风险。
理解和掌握了上述中外合资企业的基本形式，无疑会对你“借”用外资，发财致富铺就顺利的坦途，从而使你得以借助于外来资金不断开拓自己的事业范围，使自己走上成功之路。
9借用员工的钱致富
在企业内部，老板与所雇用员工的关系好比拴在一根绳上的两个蚂蚱，同生共死，一荣俱荣，一损俱损。因此，老板为扩大企业规模，向员工借钱，员工一般都会踊跃响应。此外，老板还有厉害的杀手锏，对员工允诺以较高的回报，在这种情况下，员工把钱借给企业所取得的回报比银行存款的利息高得多，因此，员工也愿意出借。老板借用员工的钱有这样的好处：一是不用受银行借款所附加的约束，运用资金比较自由；二是不会削弱自己的决定权，老板还是拥有绝对的统治企业的权力。
赵菊花是椒江市第一家农民饭店——联谊饭店的经理。饭店是向村民挨家挨户借得170万元钱创办的。赵菊花接手后，打破“铁饭碗”，建立完整的责任制，把职工的固定工资制改为半浮动形式。按工种，按楼面，按厅，按定床位率，按职责、收入、作用等计算工资，定超收奖、节约奖、卫生奖，以此为杠杆，调动职工的积极性。几年下来，饭店赚钱了，积累了一笔数量可观的利润。而此刻，联谊饭店处在旁边的沧海饭店、椒江大厦的包围中，面临激烈的竞争。她对职工说：“我们只有走改造之路，才能在竞争中不被淘汰。改造设备需要资金，我们是农民饭店，不比那些国有大饭店有国家撑腰，我们的资金一分一厘都得自己去筹。为了我们的饭店和大伙儿的前途，我建议，这笔奖金暂时不分，用作改造设备的资金。”
按承包合同，分得最多的该是经理自己，现在经理自己提出不拿钱，大家谁还愿意去争那属于自己的一笔钱呢？赵菊花用高明的一招，把该分给职工的奖金借用为改造设备款，迅速实现改造原有设备的计划，把所有的大房间都改成二三个床位的小房间。后来，当联谊饭店借款盖成三层大楼营运时，由于没有空调，利润平平，而为建此楼所借的贷款利息却必须按时支付。她咬咬牙，果断地从职工中又一次借款100多万元，为饭店安上最先进的中央空调，饭店因改善了设备而摆脱了竞争中的不利困境，从1993年以来，每年赢利达几百万元以上，饭店、员工各获其利皆大欢喜。
10借助联营，共同发财
实行联营，是实现经营资本集中的主要途径之一。老板可以要求其他企业入伙，壮大自己的力量，发挥两个拳头的合力。在组建联营企业时，可按规定吸收参与联营的企业或事业单位的投资，形成联营企业的自有资本，对于联营企业的投资，可以用现金、银行存款投资，也可以用厂房、设备进行实物投资，还可以用土地使用权、专利权、专有技术等无形资产投资。老板利用联营形式筹集资本，形成“联合舰队”，企业之间互相取长补短，形成1+1＞2的局面，这对联营各方都有好处。此招也是小资本同大资本竞争的一种有效手段。
湖北武汉的汉正街全国闻名，这里也是各种企业汇聚之处。汉正街的桥阳贸易公司与湖南祁阳橡胶厂联营，建立与九通股份有限公司挂钩的九通物资分公司，另外，还建立了与深圳太阳人公司联销的深圳太阳人武汉经销处。此外，汉正街的小公司还与天津、沈阳、无锡、上海、四川等十多个省市的生产厂家结成多种形式的联营体系，联营协作范围涉及金属材料、汽车配件、轻工产品、工程机械、机电产品、日用五金等1000多个品种，协作有包销、代销、联销、租赁等多种形式，其范围之广，方法之灵活，效益之显著是单独办公司所未有的。
初创的小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须开展广泛的联合，形成群体优势。湖州市制药厂是个乡镇小厂，该厂厂长与武汉来福康实业有限公司联营，成为该公司的股东——“来福康制药厂”，生产来福康系列药品，1994年产值达6000万元，这是该厂长以前想也不敢想的数字。
南通市某厂厂长栾清源，在1987年时，他领导的厂子陷入低水平、低质量、低效益的怪圈，亏损额达47万元。为了摆脱困境，栾清源厂长瞄准名牌制高点，与上海第三钢厂联营生产上海第三钢铁厂的全国惟一金牌产品螺纹钢。第二年请来了上钢三厂的一名副厂长，一名高级工程师，带领30多名精兵强将，帮该厂进行技术改造。联营使该厂扭亏为盈，很快由亏损47万元变为实现利税147万元。
11利用亲情，借钱谋财
在中几千年儒家思想的熏陶下，中国人普通都很注重亲情，亲戚朋友有什么困难，他们都愿意帮一把。这在中国是可是见惯的事，俗话说“打虎系兄弟，上阵父子兵”，正是这个道理。
我国的一些企业在创业之初，常常以家庭为核心，以兄弟姐妹为帮手，以亲朋为辐射圈，一则节约了资金投入，节省费用开支，二则提高办事效率，维持日常经营的进行。
北京市前门大街大栅栏的关大林，靠着父亲和亲兄弟所凑的积蓄为初始资本，以其他兄弟为帮手，开了一家餐馆。从日常经营到翻建后堂，扩大经营面积等，皆是以其家庭为核心，以家庭成员帮助为依托共同完成的，到后来随着经营规模迅速扩大，兄弟们皆另立门户，独当一面。
东北沈阳市的个体户刘某，用自家住的“双阳套”对换了一铺面房，向岳父和朋友借了2万元钱，与妻子共同开办“牡峰”冷面店，经营朝鲜冷面。刘某眼光独到、经营有方，又有岳父与朋友的鼎力相助，特别是妻子是朝鲜族人，为小店在突出朝鲜冷面的风味特色，适应朝鲜族顾客的生活习惯方面谋划精当，使小店越办越兴旺。
在海外，民间借钱是华人社会的传统。需要向亲戚、邻居或朋友借钱时，就邀个“会”，以解决暂时的困难，或集中办一件大事。不少华人老板用借来的少量资金作本钱做小生意，或开一个小铺，或者做小手艺，以后慢慢积累资金，形成自己的创业资本。
王永庆最初是以父亲名义借了200元钱开了一个小米店，后来用米店的利润开了一家砖厂，再用砖厂的积累作本金做木材生意，到20世纪50年代初，他终于积累了5000万台币。他用这笔钱作担保，向台湾当局申请了67万美元的贷款，创办了台湾塑胶工业公司。
陈弼臣最初在几位朋友的帮助下，借钱创办了一家五金木材行。后来，又用赚来的钱开办了三家小公司，致力于木材、五金、药品、罐头食品及大米的外销业务。1944年底，他又用自己经营积累的资金，与其他十个泰国商人一起集资20万美元，创立了盘谷银行。从而正式开始了银行家的生涯。
周子敬创业时，以100元钱与朋友合资开办了一个饼干作坊，经营了一个月，才赚了70元钱。虽然发现市场需求量很大，但苦于本钱太少，难以为继。后来，他说服叔叔借给他3000元钱，创立了自己的第一家饼干厂——康宁饼干厂，他既当经理又兼制作饼干的师傅，其妻子作助手，弟弟任董事，很快发展到拥有40名工人，具有初步规模的小型饼干厂。
陈家和也是一位在历经磨难后，最终得以借钱走上致富道路的人。当年，一位经营玻璃的朋友来找他，让他去筹集3000元钱参加合伙经营。当时，他的朋友的企业正遇到资金周转不灵的情况，陈家和多方筹借，连同母亲一辈子养猪攒下的1200元钱，好不容易凑足了3000元资金。他用这笔资金帮助朋友安然渡过了经济难关。不料，这位朋友不守信用，在摆脱困境后，马上提出与他散伙，双方的合作不到100天就结束了。但陈家和没有气馁，他找到一家专门从事楼宇装修生意的老板，主动提出合作，条件是：他以自己的钱参加投资，而店老板装修的住宅和商店，都由他安装所有的门窗玻璃。从此以后，陈家和以超出常人的努力和勤奋承接玻璃安装工程。为了建立信誉，他决不以任何借口拖延工期。就这样，大约用了两年，陈家和逐渐积累了一笔资金，并拥有了一批较固定的客户。1962年6月，他以每月100元的租金租下了半边店面，取名“和兴镜庄玻璃公司”，正式走上独立创业之路。
诀窍应用提示
1借用外资，这是改革开放后的热门借术。但是，借外资你必须要有打动外国人掏腰包的项目，特别要使外国人对你建立起信心才行；
2向亲朋好友借钱，这是一个较可靠的来路，但一定要稳妥，要对亲朋好友负责，决不能为了自己发财而伤了感情而最终失亲朋好友的信任。
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