名人们成功的秘诀

    我的母亲是一个温文尔雅的人，同时她也是一位非常严厉的老师，有一件事她绝不准许她的子女去做，那就是——中途放弃。我现在仍然能听到她震撼我心灵的声音，有力而清楚“记住这点，永远不要忘记——皮尔家的人是从不中途放弃的。”她极力尝试着在我们的脑海中建立不屈不挠、坚韧不拔、有始有终的观念。

    在学校的所有科目中，我觉得最难的是数学。我喜欢英语和历史，忠实而狂热地研读这两科，不过必须承认的是，我有意放弃了数学。但我母亲从来不会让我这么做，她坚持强调，“你应该再刻苦一些，不断尝试，直到你学会为止。”我母亲严厉的教导有了收获，因为虽然我没有得到数学教授的职位，但我的确学到了重要的一课：只要你去尝试，你就学到了所有成功秘诀中最重要的一项。

    事实上，那些精通“尝试”技巧的人，并没有什么聪明才华，但他能够在一生中有所建树，有时甚至是惊人的成就，无非是因为他们使自己变成了击不倒的竞争者。

    蓝奇·李基写的论述美国棒球的《美国钻石》，就是这类书籍的经典佳作，尤其是对棒球史上那些伟大球员的评价，以及对如何造就一位顶尖棒球手作了精彩的描述。

    李基选择的是，有史以来最伟大的两名球员，一个是何纳斯·威格纳；一个是泰·卡布。前者是匹兹堡棒球队着名的游击手，后者是底特律球队不朽的“乔治亚桃树”。他称呼卡布为“一场必胜球赛不可缺少的选手”。

    李基说，卡布并没有一双不得了的手臂；为了弥补自己的不足，他几乎夜以继日地练习从外野投球。他的目标是，使球第一次碰地时，要沿着表面弹出，而不是减速跳回。也就是说，要充分的控制球的旋转和飞行的路线。“有没有人，”李基问，“曾经听说一名棒球手，一个人自觉去从事这样的练习？正因为如此，他有了高超的投掷技术，以及正确的旋转，使他变成了最伟大的投手。”卡布在外野投球的时候，从来不跑第二步。他在什么地方抓到球，就在什么地方投出。他的想法是“打击的人正以全速跑着，我跑不到2米的时候，他已经跑了5米。”他变成了盗垒的煞星，因为他总是努力使自己尽可能地变成一架十全十美的棒球机器。李基称他为“最狂热和最辛勤的棒球学习者——在攻击和防守方面都是十全十美的最伟大的人”。

    吉格·金克拉是全球上最受欢迎的激励演说者。在他那本代表作《与你在巅峰相会》一书中，说了段有关泰·卡布的故事，再度证明了这个“永远尝试”的原则，造就了棒球界一个不朽的人物。当卡布上了一垒，他会踢踢沙包，看起来显然是一个紧张的习惯。直到他退休以后，这个秘密才传出来：踢力足够的话，卡布能够使沙包移近第二垒足足两寸之远。他想，这样做，可以增加他盗垒或在击中球时，安全冲上二垒的成功机会。竞争，竞争，竞争——利用这种毫不松懈的精神，一个人只要去尝试的话，最终会创下纪录。

    尝试，当然，不只是一时，而必须是一种连续的过程，不断地高速进行。做到了这点，那么目标就会达到。继续——继续——继续——是成功的三点公式。然而不幸的是，大多数人持续的时间不够，厌倦了，或被一种徒劳的感觉所征服。

    因此他们就这样放弃努力，不再尝试。“没有用的，我放弃了。”他们这样说，也就相信了最终的失败。他们中途放弃了。但事实是，假如他们再努力一会儿，他们梦寐以求的梦想，就会达成。多可惜，一下子就放弃了，却不知道当时目标就快要实现。雷蒙·艾备曼引用威廉·卡摩隆的话说：“最后的卖命努力，往往是达成胜利的关键。”

    我听过一个故事，关于一个在西部寻金的人，他花了好几天时间锄地，寻找一堆他确定在那里的黄金。一天又一天，他挥舞着锄头，流着汗水。但最后，他被失望侵袭了。他生气而徒然地把锄头往地上一扔，并收拾他的东西离开了。许多年之后，那把已经生锈的锄头，被发现了，而且，它离金子只有2米之远。坚毅不拔，绝不退缩，勇往直前——这才是答案，也是获得成功、实现目标的积极原则。

    勇敢地尝试新事物

    勇敢地尝试新事物，可以发现新的机会，使你迈进从未进入的领域。生命原本是充满机会的，千万别因放弃尝试而错过机会。

    1918年第一次世界大战时，法国的第六师师长泰勒上校的处事方式非常令人钦佩。一次当他的儿子向他告别时，他说：“孩子，记住：你的姓是泰勒，泰勒这个姓代表着做事能力。你永远不可以靠边站，让出路给其他敢于冒险的人走。你要冒险向前使他们让出路来给你走。”大街上行人拥挤，交通阻塞。但呼啸的消防车飞驰而过时，大家都自动地让出路来。当然你偶尔也会感到沮丧、软弱，但这正是你需要鼓起战斗勇气的时刻。只要你迈步向前，沮丧、软弱都会躲开你。

    我记得某报纸有一条新闻。一个母亲为了保护她的宝宝，竟用斧头砍死了一头熊。一个妇女怎么可能砍死一头熊，但是事实上她砍死了它。

    菲尔博先生告诉我一位加拿大电车司机，在第一次世界大战时，从军曹晋升为将军的故事。一位电车司机并不知道他有统率大军的能力，但事实上他能。

    几年以来，一位年轻人一直在铁路段工作。因为他做事认真，因此有机会让他到运输公司做几天临时工作。他的主管出差，走之前要他在这几天内查出某一事件的事实与数据。这位临时工对写报告一无所知。但是他花了3天3夜把资料准备好，终于把事实弄清楚了。主管回来后他提出了详尽完整的报告。从此他就非常希望能有机会处理以前没有经验的事。这些新的尝试终于成了他向上提升的垫脚石。现在他就是这家公司的副总经理。

    一位肯塔基州的青年一直到19岁没有离开过他土生土长的故乡，也从未见过火车。现在他却是西部最大一家银行的董事。他曾被选为肯塔基州白瑞亚学院的董事长。这学院久负盛名，拥有3000多名学生。对于后者，他认为那是他一生中最大的光荣。经验告诉他。一个人最大的满足不是金钱与虚名，而是对他人的贡献。

    一位阿拉巴马州的矿工，靠劳力维生，忽然深切地认识到自己没有受过什么教育，于是在烛光下开始自修法律。当在屿抗地区发现新的金矿区时，他冒险去了。而他也真的在屿抗地区发现了矿源并发了财。但是这并不是他找到的最大财富。有一天他开车迷失在寒冷的大风暴中，忽然看到远处当地教会竖立的一个发亮的白色十字架。就是这个十字架引导他到达了一个新境界，他开始相信了基督教。他现在是最吸引人的传道士。他的生命及财产全部投入到对基督教的奉献中。

    有一天我见到一个乡下孩子，他似乎缺乏教养与风度。他和我一同参加一场集会，在会中发表了一篇连他自己都没有想到的演讲，比我的演讲还要好。

    我认识一位很木的成功商人。他有一次参加意外灾难的救护工作。出乎他自己意料，他发现他有激发人们精神的力量。

    以上故事中的人都是有名有姓的，我同他们都很熟。他们都是忽然发现了自己的能力，把握住机会并获得了成功的。

    危险会刺激灵魂采取行动激发你的潜力。否则那位母亲一辈子也不知道她有多么大的力量；电车司机也不知道他有能力做统率万人的将军；铁路工人、矿工、山村小孩子和那个商人都不会碌碌一生，因为他们已经知道有一个伟大的灵魂在他们的心中，可以让你做成任何你想做的事。我写这本书的目的，就是帮助你发现自己拥有的强大的生命工具——一个上帝赐予的无所不能的工具，它能帮助你走到生命的最高处。

    成为伟大人物必备的品质

    看到一个雄心勃勃的人因为缺乏能力而不能达到目标固然可悲，但更可悲的是那些原本可以成为将军、董事长的人，却自认为他们只能是一个司机、矿工……而不去努力激发他们自己。

    你要问是什么使一名司机变成了将军，是不是只要他参加军队，一心想当将军，然后挺起胸膛准备接受勋章就行了？当然不是。在他还是一名司机时，他食宿都和同事们在一起，他生活在司机的世界里。忽然战争闯入了这个世界，他心中“内在的巨人”受到了刺激，顿时醒了过来。

    什么是他心中沉睡的巨人呢？

    第一，生理上的巨人。做司机的时候一天到晚在灰尘中奔驰。参战之后他骑在战马上奔驰，负责训练的军官要他挺胸、收腹，接受艰苦的体能训练。他终日在野外生活，吃的是简单的食物，然后他发现了自己拥有坚强的体格和充沛的体力。

    第二，是知识领域的扩大。在他的帐蓬中有一位教授出身的人教他军事知识，他与一位工程师出身的人一起操作大炮。这个人的知识使他羡慕、使他兴奋。他到过伦敦、巴黎等大都市，大开眼界。因为他被保送到炮兵学校进修，他发现自己的高等敷学很好。于是他的军饷也逐渐提高。他发现他做司机时只利用了脑袋的一部分，现在接受面临许多挑战的新知识，于是他脑筋的其他部分也一一被开发出来。

    第三，他发现他的人缘很好，善于人际关系处理，使每一个接触他的入都喜欢他。他能领导这些来自不同阶层、不同地域的士兵为同一目标作战。不管他们原来是工人、学生还是商人，都承认他是走在前面的人物，愿意追随他。他有领导力量。这是当司机的人没有办法发现的，因为司机总是跟在别人后面。

    第四，也是最重要的一点，他胸中洋溢着从未枯竭的热情，肯为自己的目标而奋斗。

    但为什么每一个参战的司机不会都变成将军？答案很明显的。或者是他们没有足够的内涵，或者是他们不敢尝试去发挥内在的潜力，而只有这一位敢于尝试的人发现了他自己的内在力量。他有经得起磨练的健康身体，可以学习进步知识的能力，以及非常好的人缘——善于处理人际关系的能力。这些都是他成功的资本。因为他发现了它们，又加强它们，最终使自己超越了同伴。

    同样的情形是那位乡下孩子。虽然19岁还没有见过火车，但他一旦有机会坐上火车远行，他的内心便看到了更广阔的世界。19年来他在农场培养出来的强壮体格，因这个机会的来临，加上补充的知识能力，年复一年，他终于登上了银行家的宝座。

    尚未醒来的巨人，包括四个方面：强健的体格、接受知识的能力、广结善缘的个性，以及坚定信念。缺一不可。同时，每一方面的进展也会带动其他方面发展。

    生命的四剑客无间地合作创造了奇迹。历史上，每一个伟大人物都具备这四个特点。不论他努力的方向是什么，所处的时代如何，其成功的秘诀不过如此。

    格兰菲博士说：“人必须有游戏、工作、爱心与祈祷，以发挥他的生命。”

    拥有成功资本的你，居然不想加以利用，岂不是在暴殄天物？

    从尝试中寻找机会

    人生如流水，有时打转，有时飘荡，有时一泻千里。有时，缓缓移动，有时又像漩涡般不停空转，有时甚至静静地停滞不前。你最好挣脱那种慢步调，积极地投入急流中去面对各种挑战。

    人的一生很像去游泳。总有决定“游”或“不游”的时候，一个有信心的人，通常会把自己投向未知的世界，游向中央，去接受挑战。这种人一定能历经危险，吸取经验。反之，胆怯或害怕变化的人，就只能躲在警戒线内，看着别人迅速地跑向前去。

    机会来时，一定要好好把握，积极接受挑战。如果公司交给你一项困难的任务，虽然会因此增加工作量，剥夺个人的时间，但还是应该把握这个机会。假如公司有意把你调到远方，赋予重任，你就应该毅然接受，对你总是有好处的。

    成功的人，通常会主动寻找机会，然后把握机会；不冒险，就得不到成功。最好趁年轻时去冒险。20来岁这段时间，正是一生中冒险意念最强的时候，断不可采取安全第一的态度。

    马罗·路易斯的辉煌成就完全是两次赌注造成的，第一次是未满20岁，第二次是30岁的时候。

    马罗出生在一个音乐及戏剧世家，耳濡目染，对各种乐器都能玩上一玩。7岁不到他就指挥过管弦乐队，10岁发行报纸，12岁雇了16名少年来做买卖鸡蛋的生意，14岁组建了自己的乐队。高中毕业后，成为芝加哥新闻局的记者，与后来的着名记者赫格特及查尔斯·麦克阿瑟等一起从事瞬息万变的新闻事业。19岁时，他获得与音乐有关的奖学金，但因迁居不能继续深造。

    搬到纽约后，马罗在一家广告公司找到一个周薪4美元的工作。马罗回忆说“那时我整天四处奔走，忙个不停。下午6点下了班后，就赶去哥伦比亚大学上夜校，学习广告学，有时工作没干完，下了课还得赶回公司，从晚上11点一直忙到凌晨2点。”

    马罗喜欢做一些有创意的工作，自己也很满意。

    20岁时，马罗毅然放弃了在广告公司的大好前途，决心自己创造一份事业。他不愿再过拿一份薪水的生活，而希望充分运用时间，去实现自己的构想。这是他的一生中头一次下注，后来果然获得了意外的成功。

    当时的百货业状况普遍不佳，已经到了必须运用公共关系和广告来促销的地步。马罗的想法是：说动百货业，共同协办CBS的纽约菲尔交响乐节目。另一方面，这个交响乐节目在全国拥有100万以上的听众，需要有一位优秀的主持人才行。

    但是他面临一个难题，需要人手去说服那些很多的百货公司。目前并没有这种人才，何况花费在数百万美元以上，根本是不可能的。但是，马罗却充满干劲，四处去说服百货公司签约，最后当他把计划向CBS提出时，CBS乐歪了嘴，竟一拍即合。10个星期后，马罗和CBS的广告主任共同设法处理广告问题。这期间，马罗并未支取薪水。

    眼看大功即将告成，可惜因订约的公司不足而功败垂成。为了实现构想而抛弃安定的工作，最后却不免失败，虽然很不划算，但从长远眼光来看，事实却不尽然。CBS很赏识他的创见，便安排他到纽约新成立的业务部工作，薪水比以前高出3倍，失之东隅，收之桑榆。20岁的马罗得以在CBS一展才华，这是一个虽然押错了宝，却制造出机会的例子。

    你一定也可以把球推向自己的目的地，问题只是如何将构想化为行动而已，去尝试吧，只要尝试，就有机会！

    在冒险中获得成功

    要说到近代的赌王，恐怕该数那些每天用大把的资金下注，从事国际贸易的人了。年轻的钢铁和工具进口商库特·欧本，就是这号人物。

    库特边笑边说：“我们并非日收入数百万美元的大公司，相反，必须时常为几百万美元的生意担惊受怕。”因为钢铁市场的行情起伏很大，风险也就相对很高。

    库特生于美国，小时候和父母远赴德国。少年时从事了3年钢铁业的工作，26岁时回纽约投资钢铁进出口公司。

    为什么一个青年敢独自从事这种危险的工作？为什么他会有这么大的勇气？库特说：“钢铁业讲究年资，干起来很乏味。我本人很讨厌这种方式，早就想改善一下，我会从事这一行，也是因为深信别有途径的缘故。”

    库特的公司刚刚踏上轨道，战争就突然爆发了。无奈之下，他只好进入空军服股。战后，他又再度从事钢铁成品的进出口贸易。为了拓展市场，他每年有一半时间在全国各地奔走，而且两度飞往欧洲寻求新厂。每周6天，每天工作12小时，到现在为止，他仍然没有改变这种紧张的生活方式。

    目前公司的年营业额已达1000万美元，利润在100万美元以上，而库特本人的年薪则为40万美元。该公司现居全美输入德国工具的首位，也是全美五大钢铁进口商之一。

    假如当时库特不敢毅然下注，库特公司今天绝不可能以如此骄人的业绩闻名于世。现在，他每天都必须仔细研究判断同行业的动向，分析市场状况，预测价格的变动，等于是捧着资本在市场上一决胜负，这不能不说是一种相当冒险的事业。在这样的舞台上，干得好，也许一天就能发大财，一旦砸了，很可能就此血本无归。

    库特对于这种每天与幸运之神打交道的工作，似乎乐此不疲，他是一位善于捕捉机会的人。

    马上去做想做的事

    我很喜欢一个故事，因为它说明了一个人如何把担忧变成了动力。尽管金纳心中害怕失败，但他还是下定决心，激流勇进去夺取奥运会金牌，这使得他感到浑身充满新的动力。

    布鲁斯·金纳后来打破了男子十项全能世界纪录，获得奥林匹克运动会金牌，荣获“世界最佳运动员”称号。

    那一天，全世界的体育迷都异常激动。大家都不会忘记电视里金纳获胜时兴奋地跳起来的镜头。他的妻子克丽斯蒂跑进场内同他热烈拥抱，激动地又哭又笑。那个场面是何等激动人心啊！

    金纳1949年10月28日出生于纽约州的奥辛宁，从小就开始了“夺取金牌”的努力。他读书时患有“读书困难症”，学习能力低下，被分到了慢班。

    “我对于自己的智力，或作为一个人，从来没有过这样强烈的自信心。”金纳现在这样说，“我进人体育界的主要原因，是因为我觉得自己在学校里被人轻视，而搞体育则可以证明我作为一个人的价值。在教室里我可能已经落后，但我要在篮球上同其他人较量一番。”

    中学毕业后，他在依阿华州格雷斯兰大学获得一笔田径奖学金。他的教练韦尔顿发现他在体育方面很有前途，动员他练习十项全能，准备参加奥运会选拔赛。

    “从1973年至1975年7月，”金纳回忆说，“我从未失败过。我非常克苦地训练，为1975年赛季做准备。但我那时的成绩还不到8500分。尽管我每次比赛都获得优胜，但总觉得有什么地方不对劲，还缺了点什么。我去参加加州大学圣巴巴拉分校举行的全美大学联赛，但还是达不到要求。”

    在圣巴巴拉的运动会上，金纳的撑竿跳彻底失败了，他练了几年的步伐完全乱了套。“如果起跳高度不成功，那就全盘皆输。仅此一项就是1000分。但我起跳的步子错了，根本没能跳起来，我非常难受，转身跑出了大门，到树林中大哭了一场。没跳出成绩关系不大，但离奥运会只有一年时间了。”

    “我真是心乱如麻：‘也许我的成绩再也上不去了，也许到顶了。可能再怎么练也没用了。”’

    “我在思想上要做好准备，以防万一得不到第一名会受不了，因为我知道那对我将是一个重大的打击。”

    没等运动会结束，金纳就回到家中思考自己的问题。“我同妻子克丽斯蒂谈了几次。她对我说：‘你想在奥运会上拿金牌吗？在奥运会上取胜是不是很重要？那是不是你一生中最重要的事情？”’

    克丽斯蒂的问题击中了要害。“记得我当时坐在客厅的一张大黑椅子上，我不能回答说‘是’，因为我的脑子很乱。接着我想‘还是稳妥一点好，还是继续保险公司的生意吧，搞不成体育，也要靠别的事业谋生。’”

    “但我有取胜的潜力，取得第二名或第三名，对我都意味着失败。所以我又想：‘要是我说那不是我一生中最重要的事情，我就是在自欺欺人，因为实际上我只是在压制自己的感情而已。’”

    “所以我想，如果我真的认为那是我一生中最重要的事情，那就不仅仅是在奥运会上取胜的问题，不仅仅是在赛场上竞争的问题，而是把体育当成了自己的生命。如果失败，那也就意味着失去了生命。”

    对金纳来说。确定这一目标将意味着要把自己的一生献给体育，为这个目标而活着。

    “这要冒很大的风险，等于是拿生命作赌注。但我必须这样做，不达目的，绝不罢休！我会拿出百分百的力气，全力以赴去争取。”

    “我又想，万一哪天我失败了，我也有充分的信心，重新打起精神。也许我要花上几天，几个星期，甚至几年的时间去恢复，但我会经得起失败。”

    “于是，我对克丽斯蒂说：‘是的，夺取金牌确实是我一生中最重要的事！”’

    金纳回忆说，他当时觉得好像打开了一个闸门，浑身热血奔流，力量倍增。“我还是坐在那张椅子上，精神状态完全变了样。”

    一个月后，金纳参加了一个非常重要的运动会，以8524分的成绩打破了十项全能的世界纪录。这时离奥运会正好还有一年的时间。“这是因为我的精神状态变了，认为‘这是我的生命，是我要做的事情’。我参加这次比赛有充分的思想准备。我做完了每一个项目，整个比赛中都发挥得很好！”

    “这是我事业上的一个重大变化。由于我遇到了挫折，然后对失败的可能性做了认真的思考，所以才得到了这样的结果。”

    也许小时候你母亲总说你“胆小”，你也许觉得自己不善交际，你是否已厌倦了成天躲在自己小窝里的生活习惯，愿意做一个改变？

    那么，你就学习布鲁斯·金纳去冒一次重大的风险吧！拿出你百分百的努力，不要再退缩不前了。鼓足全部力量去克服失败情绪，尝试走一条艰难的新路。

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