1正确的思考是成功的先导

    当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了，你也只要转换一个正确的想法，紧跟以一个行动，你同样可以获得成功。

    美国芝加哥北密契根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年，那里的办公楼群可说是惨不忍睹。一座座大楼只有空荡荡的地板。一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年，消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时，你常可以听到这样一些论调：“登广告毫无意义，根本就没有钱”。或“我们没有必要工作了。”然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一个想法。他立即行动起来了！

    这个人受雇于西北互助人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。他开始担任这件工作时，这座大楼只租出了10％。但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢？他把无人租用办公室作为一个挑战，而不是作为一个不幸。记者采访他时，他介绍了他对整个事情的思考：

    “我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100％地租出去，在当时的情况下，要做到这一点是很难的。因此我必须把工作做到万无一失，必须做到下列几点：

    ①要选择称心的房客。

    ②要激发吸引力：给房客提供芝加哥市

    最漂亮的办公室。而且：

    ③租金却不高于他们现在所付的房租。

    ④如果房客按

    为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。

    ⑤除此之外，我要

    免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。

    我通过推理得到下列几个方面认识：

    第一，如果一个办公室在以后几年中还不

    能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该更好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

    第二，而且，出租办公室仅以一年为

    基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不致于太落空。

    第三，在一所设备良好的大楼里，如果一个房

    客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。有一个房客在改建工作中就花费了22000美元。

    亲爱的读者，请你现在回顾一下这件事情的始末。有一个人面临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼十分之九的办公室都是空闲未被租用的。然而，在一年内这座大楼便100％地出租了。现在，就在隔壁的左右，仍有几十座大楼是空荡荡的。

    这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同的思考方法和所持的不同的心理态度。一种人说：“我有一个问题，那是很可怕的。”另一种人说：“我有一个问题，那是很好的！”

    中国著名企业家楼中福无疑是属于后一种人。作为一名成功的企业家，楼忠福非常善于思考，常常能够通过事物的表象，看到事物的本质，发现关键性问题并找到有效的解决办法。

    抓住事物的关键往往可以起到事半功倍的效果，如果去做一件事情，不知道做好这件事情的关键所在，往往会花费大量的人力、物力和财力，而结果会收效甚微，如果能够感知事情的关键所在，那么结果往往是另一番景象。

    楼忠福在遇到困难时总是会通过周详的思考来解决问题。1987年，东阳三建刚进驻宁波不久，已经顺利完成了一些工程，可就在这时，一股逆流威胁到东阳三建在宁波的生死存亡。

    1987年8月28日，《宁波日报》报道了一则消息，市住宅开发公司技术处副处长吴银澜向10多个建筑单位的有关人员索贿现金及实物，终于东窗事发，被抓了起来。据其交代的受贿款项中，也有三建公司的一笔。

    三建公司宁波施工队的一名副队长，曾经根据吴银澜的“启发”，送去了2000元人民币。尽管楼忠福对此作了严肃处理，撤了那个副队长的职，但是东阳三建的声誉还是受到了损失。

    在宁波，有些领导同志不是针对具体问题作具体分析，而是对整个企业以一盆脏水泼之，要将东阳三建清退出宁波建筑市场。

    三建在宁波的声誉刚刚建立起来，怎么能因这件事就放弃宁波市场，楼忠福十分焦虑。他看上去不动声色，但他的脑海中无时无刻不在考虑这个问题。终于他发现了问题的关键，找到了解决问题的办法。

    当时，楼忠福已经得知清退文件即将下达，而三建公司和宁波房地产开发公司460万元的工程项目意向已定，合同未签。他知道在这个关键的时刻，自己该做的事不是出面辩白，而是拿到新的工程。拿不到新工程，不用别人清退，自己就得打道回府；拿到新工程，就要履行合同，就可以继续在宁波施工。

    楼忠福当机立断请宁波房地产开发公司的同志来东阳。他的诚恳态度打动了这家公司的经理，楼忠福领着这位经理参观了三建的建筑精品，同时也不回避宁波事件，承认公司在管理上还有某种欠缺。

    对方终于被楼忠福说服了，在离开东阳之前，与楼忠福签定了这份合同。楼忠福长嘘了一口气。很可能对方回到宁波时，清退的文件随之就会下达，但他已经抢了先，他可以凭借这份合同继续在宁波干下去。

    那一次发文，有18个外地施工单位被列入从宁波建筑市场清退的名单，但是三建却没有被赶出宁波，楼忠福以自己的智慧，使他的队伍绝处逢生。

    之所以能够做到这一点，正是因为楼忠福积极思考，抓住了问题的关键。

    如果一个人能够抓住他的问题尚未显露出真相时的好机会，洞察它并寻求解决，那么，他就是懂得正确思考之要义的人。如果一个人能形成一种行之有效的想法，并紧接着付诸实践，他就能把失败转变为成功。

    2正确地思考是成功的智慧

    人的心态因为愚昧和无知而受到束缚，人的思想由于迷信和恐惧而受到扭曲。个人命运与人生成功，完全源自心态和思想的改变。正如奥里森·马登所言，“更新思想就能获得新生，正确的思考就一定能获得成功。”

    由于我们拥有富于生命力的思想，由于我们拥有诚实正直的思想，由于我们拥有乐观的思想和美好的思想，我们的生命因此而力量倍增，而这些来自于正确思想的巨大力量则可以巩固和完善我们优良的品格。懂得这一人生秘密的人往往抓住了通行于世界的根本原则，能够认识到世间事物的真实性，并过上一种真实的生活。

    学会正确的思考，就能将滋生疾病、带来痛苦和导致失败的悲观思想扫地出门。一定要坚定地守住自己思想的大门，一定要把那些破坏你幸福和成就的所有思想敌人拒之于思想的大门之外，这样，你就会惊异地发现，在很短的时间里你的力量大大地增强了，你的生活发生了重大变化。

    学会正确的思考，就能树立健康的思想，树立富于生机与活力的思想习惯，这种思想的习惯既是一种现实的存在，又是一种永恒的真理，更是一种妙不可言的万灵药，这种习惯将使你感到力量陡增。我们会感到伟大的内在力量正强有力地支撑着我们，我们的思想和情感充满了真实性，生机勃勃，富有创造力。

    所有可能导致软弱、失败、不幸或贫困的思想都是正确思考的大敌，都是极具破坏性的思想，都是消极和颓废的思想。这些思想都是我们的敌人。无论什么时候，如果它们想侵入你的心灵，你都要谴责并驱逐它们，因为它们本身就是窃贼，会窃去我们的舒适、和谐、力量、幸福与成功。

    把你的思想当作一块土地，经过辛勤且有计划的耕耘，就可把这块土地开垦成产量丰富的良田。

    然而没有正确的思考，这块良田则不会有理想的收获。正确的思考又是以下列两种推理为基础的：

    一种是归纳推理法，这是从部分导向全部，从特定事例导向一般事例，以及从个人导向宇宙的推理过程，它是以经验和实证作为基础，并从基础中得出结论。

    一种是演绎推理法，它以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。

    这两种推理方法之间有很大的不同，但二者可以一起运用。

    例如每当你用石头掷击窗户的时候，只要石头不变，则窗户一定会被打破，反复几次用石头掷打窗户之后，你可归纳出一个结论，亦即玻璃是易碎的，而石头不会碎。

    从这个结论出发，你可进行演绎推理，将了解其他不易碎的东西（例如棒球）也会打破玻璃，而石头也会打破其他易碎的东西。

    但我们很可能一不小心就做出错误的推理，进而导出错误的结论，你必须严格地要求推理的正确性，也就是严格地要求自己要进行正确思考，必须审查你的推理结果，并找出其中的错误，除了审查你自己的思考过程之外，你还可以运用这两种推理方式，审查别人的思考结果是否正确。

    为了要成为一位正确的思考者，你必须采取下列两个重要步骤：

    一是把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开。

    二是将事实分成两个范畴：重要的和不重要的事实。

    围绕一件事，除了正确的思考者之外，其余人都会有许多意见，但这些意见多半都是没有价值的。在没有价值的意见之中，有许多都可能是危险，而且是具有破坏性的（尤其当它们和个人进取心发生联系的时候），希特勒就是一个最好的例子。

    你只能接受那些以事实，或正确的假说为基础所提出的意见。同样的，你不可提供没有事实或正确假说作为根据的意见。正确思考者在没有确信之前，是不会提供任何意见的，虽然他们从别人那儿听取事实、资料和建议，但是他们保留接受与否的权利。

    报纸、闲聊和谣言，都不是得知事实的可靠媒介，因为它们所传达的消息经常会出现变化，而且也没有经过严格的查证。

    “期待”通常是形成大众所接受之“事实”的原因，因为一般人很自然地认为自己的期待和事实是一致的，由于这种一般人所接受的“事实”是如此轻易地被提出来，所以你必须记住，想要了解真正的事实，通常是必须付出代价的，也就是努力追查事件的真实性的代价。

    作为一个生于农村长于农村、文化知识不高的企业家，韩伟在面对凶险莫测的市场时，总能保持清醒的头脑，充分运用自己的智慧，积极思考战胜它的办法。

    使韩伟发家的行业是养蛋鸡。鸡蛋是有季节性的，到了夏天价格就会下降，甚至会低于成本价。而1985年夏季鸡蛋价钱下跌幅度之大，却是所有的养鸡户都不能承受的。蛋价都不能保住成本价，养鸡大户都面临巨额亏损。

    市政府看着蛋价跌得厉害，出面干涉，订出了一个保护性的鸡蛋市场价，但效果不佳，还是不能有效地控制市场。

    在这种情况下，大小养鸡专业户不得不采用了最后一招——杀鸡关门。有一些人痛下决心，甚至把当年才上架的蛋鸡也杀了。

    在这种情况下，养鸡最多的韩伟当然心里也急，他的鸡场有数万只蛋鸡呢。但他没有急糊涂，他采取了既能保护鸡场又能保护市场的措施，而且兼顾了鸡场的长远发展。

    他也杀鸡，但他是把一些过了生蛋旺期的鸡给杀了，然后他把精力主要放在了哺育鸡雏的工作上。

    韩伟凭借他已往的经验料定过了低谷，必定会有高峰的到来。他冷静地处理掉一批成鸡，静观市场变幻，再把后续的小鸡养起来。这样，他既可以节省不少饲料和开支，减少鸡蛋造成的亏损，又可以省下精力与资金。

    果然不出他的预料，过了年，当他养成的小鸡长成大鸡，开始生蛋的时候，大连市的鸡蛋价格又回升到高点。这是因为养鸡户少了导致鸡少，当然鸡蛋也少。在市场价格的规律调节下，蛋价当然会回升。韩伟的鸡蛋重新为他赢得了好利润，其他一些把蛋鸡都杀掉的专业户后悔也晚了。他们对韩伟这种应变的策略由衷地感到佩服。

    3正确的思考要基于事实

    正确的思考方法是如此的重要，那么，怎样才能做到思考方法正确呢？

    无数经验告诉人们：思考方法正确的前提是基于事实。

    在法律程序的领域中，有一项被称之为“证据法”的原则，这项法律的目的就是取得事实。

    任何法官，只要他能根据事实来作判决，那么，他就可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平，如果他故意回避这项“证据法”，根据道听途说的消息来作判决或结论，那么，这种判决或结论就不可能是正确的。

    “证据法”根据它所使用的对象与环境，而有所不同。在缺乏你所知道的事实时，在你大脑假设时，在你眼前的证据中，只有那些既能增进你自己的利益，但又不会对任何人造成损害的证据，才是以事实为基础的证据。你只要以这一部分的证据去判断，就不会出错。

    但是目前的状况是，有许多人错误地——他自己可能知道，也可能不知道——把事情的利害关系当作事实。他们愿意做一件事，或是不愿意做一件事，惟一的原因是能否满足自己的利益，而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。

    不管多么令人感到遗憾，这仍然是事实。今天大多数人的想法，是以利害关系为惟一的基础。在事情对他们有利时，他们表现得很“诚实”，但当事情对他们似乎不利时，他们就会不诚实，还会为他们的不诚实找到无数的理由。

    思考方法正确的人决不会如此，他会制定一套准则来指引自己，并时时遵从这套准则，不管这套准则能否立即为他带来利益，或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道，到最后，这项准则终将使他达到成功的最高峰，使他最后达到生命中的明确而主要的目标。

    你最好在心理上做个准备，使自己了解，要想成为一个思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格。

    思考方法正确，有时会受到某种力量的暂时性惩罚。但是，思考方法正确所获得的补偿性报酬，将会十分丰厚，因此，你将会很乐意地接受这项惩罚。

    在追求事实的过程中，经常需要借鉴他人的知识与经验，用这种途径收集事实之后，必须很小心地检查它所提供的证据，以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证据的证人的利益时，我们有理由要更加详细审查这些证据，因为，和他们所提出的证据有关系的证人，通常会向诱惑屈服，而对证据予以掩饰，无论何时何地，只要人们一发现，就能一眼看出来。而且，还会主动去寻找它们，一直到把它们找出来为止。

    中国软件业的先驱之一王文京就是一个主动追求事实的人，正是在他以事实为基础的周详思考之后，他领导的用友软件才有了今天的成就。

    用友企业真正能在市场上立住脚主要靠1990年发布的两个产品：一是王文京开发的90版用友财务软件；一是苏启强负责开发的UFO财务报表软件。到了1990年，公司已经发展到二十多个人，开头王文京既想管公司事务，又想做开发，效率很低。他在北图租了一间房子封闭开发，后来人们知道他在那儿，又去找他，他只好又搬到了八大处，封闭了一两个月才把产品做了出来。

    最主要的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件，苏启强从机关就开始研究报表软件。苏启强智商很高，很聪明，开发出的UFO软件在当时无论从应用还是从技术来讲，都是最好的，在财务软件方面取得很大的突破。UFO的成功致使他们在财务报表软件上的优势一直保持到现在。当时，他们勒紧裤腰带在这个软件上投资了50万。

    在软件设计上，学财务出身的王文京强调实用性和操作的简捷，而不是追求技术。王文京认为：财务软件，不像系统或者支持软件那样要特别强调性能，就财务软件而言，功能的实用性和适用性对用户来讲是最重要的，因此，实用、易学一直是用友软件的特点。用友软件开发的指导思想是：实用性、先进性和可靠性，功能实用排在技术领先前面。

    王文京这种软件的开发思路可以追溯到1988年他为公司起名“用友”。关于这个名字的来源，王文京作过介绍：“关于公司的字号我想了好几个月，想了很多名字，但一直都没有满意的名字。一天，在《经济参考报》上读到一条很短的消息，这条消息说，美国软件市场上有一种叫作“用户之友”的软件最受欢迎，因为它很容易学，又容易掌握，用户的界面很好。

    我马上就想到我们将要做的软件正是这种软件，于是，马上就给公司定名为“用友”。对软件来讲，思想比技术更重要。

    1990年3月，“用友软件服务社”转办为有限责任公司，4月，用友财务软件通过财政部评审。但能不能通过财政部评审，事先他们自己并无把握，因为他们当时还是一个不起眼的民营企业。正因为财政部在这方面的政策水平非常之高，才会有国产财务软件今天的繁荣。

    1990年夏天，用友办了第一期代理培训班，现在的连邦总裁吴铁当年在用友一手建立的代理制，为用友的营销网络建设奠定了基础。

    1991年，用友发展为财务软件第一，并占住第一的位置，居高不下。差不多两到三年，他们就要换一批主要的竞争对手。软件企业的发展轨迹是一浪接着一浪，浪潮来了，有的企业把握住了机会上来了，没有把握住的下去了，每一次技术的变革都是市场份额重新划分的时刻。对一个软件企业来说，跳上一个浪尖可能比较容易，把握住两个浪潮也是可能的，但是几个浪潮都要把握住，才是真正的挑战。

    一个人如果知道他是凭着事实工作，那么，他在工作时将会产生自信心，这将使他不会踌躇或是等待。他事先就知道，他的努力将会带来什么结果。因此，他的工作效率比其他人更高，成就也将胜过其他人；其他人则必须摸索前进，因为他们无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。

    4思考决定一切

    “思考决定一切”，这话一点不假。当思考与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思考更具有强有力的力量。

    几年前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思考就可致富，这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生，而是渐渐产生的。最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。

    巴尼斯愿望的主要特征之一，就是目标“明确”，他希望和爱迪生“共同”工作，而不是“为他”工作。

    当这个欲望，或者说是思考的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过时，他也是无力采取行动的，因为有两大困难挡在面前：第一、他不认识爱迪生；第二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。

    这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试。但是，巴尼斯的这个欲望却不同寻常！

    他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的。几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说：“他站在我的面前，外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是，他决心要得到他追求的东西。根据我多年和人交往的经验，我深知，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到它，他甚至不惜付出一切代价，这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会，因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。”

    这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重要的是因为他的“思考”，思考决定了一切。

    在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系。他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低。

    几个月过去了。巴尼斯一心所想达到自己暗自确定的那个“明确的主要目标”的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在发生重大的变化，他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望。

    心理学家说得非常正确：“当一个人真的渴望去做一件事情时，这件事情自会出现。”巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准备下去，直到他达到目标为止。

    他从未对自己说：“算啦，有什么用呢？我想我得改变原来的主意，试试做一个推销员吧。

    ”但是他却对自己这样说：“我到这儿来是为了与爱迪生合作，我一定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜。”

    巴尼斯不屈不挠的决心，坚持一个单纯愿望的持久毅力，注定使他铲除了所有的障碍，并为他带来他所寻找的机会。

    当机会来到时，它出现的方式，并非为巴尼斯所能料到的，这是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子。这便是为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。

    爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为“爱迪生口授机”。他的销售人员对此不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯意识到他的机会来临了！这种机会悄然来到，它是藏在除了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器之中。

    巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，并立即得到了允许。他不但销售出了这种机器，而且事实上他的销售十分成功。于是爱迪生和他签了约，让他负责在全国推销。在这个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外，还做了一件更重要的事情，即证明了一个人真的可以“思考致富”。

    巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，无法知道，也许会带给他250美元或500多美元，但是无论值多少钱，若与他所得到的更大的智慧之财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是：“积极思考”，配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。”

    简单地说，“思考”使伟大的巴尼斯和伟大的发明家爱迪生结成商业伙伴关系；思考使巴尼斯致富。他开始时一无所有，后来终于证明了自己可以拥有一切。

    5视觉思维的创造力

    人的大脑是多元化的，这个多元化的大脑很适合多元化的思考。然而，过去我们所受的教育，都使我们习惯于“直线式的思考”。直线，或许可以说是以A→B→C→D→E的依次顺序并列排下的逻辑。而我们认为，能迅速查知其连系，推出其顺序的人，就是聪明的人。

    请看一看我们长久以来使用的笔记簿，上面都有一些直直的线条。

    我们顺着这些线条来书写一些东西。

    而所谓顺着线条，意味着我们循着直线书写，沿着线条进行思考。其结果是，我们人类创出了所谓的“线条文化”。

    所谓的线条文化，就是重视直线思考的文化。

    直线思考，也就意味着“线条式的思考”。

    我们长久以来惯用的线条式思考方式，在不知不觉间束缚了我们。

    我们的头脑的构造，本来并不是直线型的，尤有甚之的是，我们生活的这个世界本身，也不是直线的。我们所看到的世界，甚至没有一样东西，可以称得上是直线的。

    没有人规定我们看一件东西或观察一件事物，要先从哪儿看起，再看到哪里，最后在哪儿终结。我们经常是从自己想看的部分、自己有兴趣的部分看起，或是以一种在瞬间掌握整体的方式，来运用我们的视觉。

    人的大脑，最擅于进行非直线的“视觉观察”。由于我们的努力，花费极长的教育时间，来教导这种适于进行非直线式思考的大脑，去进行直线式的思考与观察，因此在思考过程中经常有阻碍产生，甚至有许多人始终无法适应，也是理所当然的。

    而我们却始终认为那种思考无法直线化的人，是不合乎时代潮流的被淘汰者。这是怎样的一种错误！

    直线式思考是与创造性的思考最无缘的。因为直线会束缚我们天马行空的灵感，使我们的思考受拘泥、被定型、局限。对一件事件我们应该是有各个角度的不同看法。然而因为固有的知识，使我们将自己的观察角度，局限在一点上，而失去了许多其他的看法与观点。

    只知道一些事情，反而使我们看不清事物的实体，不要说思考，如果去发现新的观点与角度的话，则知道的愈多，反而愈受拘束。

    创造跳出直线式思考范畴的秘诀在视觉式的思考。

    我们只要把直线式的思考方式，改换成人类一向最擅长的“视觉思考”、“空间思考”即可。

    中国著名企业家祝维沙就是一个善于进行“视觉思考”的人，著名IT评论人姜奇平在一篇文章中将祝维沙称为“惟一对网络股的制度创新效果具有理性认识的企业家”。他将祝维沙的观点归结为：企业制度应当为现在尚无名分的“知本”提供制度保障，用期权肯定企业家的知本财产。这样才能抓住当前资本市场上的有利机遇，最大限度地解放生产力，走出困境。这是中国企业改革的真正突破口。

    祝维沙从裕兴公司的上市经历中，深切感受到了目前全球资本重组浪潮的冲击。他把这叫做“新圈地运动”。“和农业经济向工业经济转变的圈地运动一样，新圈地运动的实质是工业经济向信息经济转变中，资本的重新再分配。”

    “中国要是错过当前的历史机遇，就要错过一个时代。”祝维沙认为，在资本的产业重组阶段，你不获得资本，别人就可获得；别人都把资本投在产业结构的高端，你却被挤在低端，未来几十年，你就翻不过身来。只能是别人赚大钱，你赚小钱，甚至不赚钱。所以“微软要垄断PC业界标准，我非要争信息家电业界标准不可！”

    所以祝维沙说裕兴要做香港股市的微软。

    “虚实结合。”祝维沙一再说。“自从有了知识经济后，虚拟经济被提得很多。新兴的企业带着巨大的泡沫吃掉没有泡沫的企业。比如AOL吞并时代华纳。裕兴现在一手拿着港元，一手拿着期权，也可以吃了，而且吃得比别人更利索。——拿着股市上的钱去收购企业，这是一种更高级的企业形态：泡沫越大，收购企业的水平越高，也更方便。”

    “光泡沫行吗？不行！光啤酒没泡沫行吗？也不行！所以裕兴要做啤酒也要打泡沫！”祝维沙可谓言语犀利，一语中的。这是他全面性的观察市场使他认识到这一点。

    要发现任何新的事物，首先必须“观察”。经由全面性的观察，可使事物逐渐清晰、明朗。但此时观察所有的工具，必须要以非直线化的工具为前提。

    6散射式思维的魔力

    奥里森·马登认为：拥有散射性思维，才是你成功的保证。

    许多成功人士能够把这个世界变成更理想的生活所在，全靠散射性思维。盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术领域和科学领域中做了许多发明，有许多发现。

    盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活。他思考问题非常全面。

    拿破仑·希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时，盖茨博士的秘书告诉他说：“很抱歉，……这时候我不能打扰盖茨博士。”

    “要过多久才能见到他呢？”希尔问。

    “我不知道，恐怕要3小时。”她回答。

    “请你告诉我为什么不能打扰他好吗？”

    她迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”

    希尔忍不住笑了：“那是什么意思啊——静坐冥想？”

    她笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释吧。我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。”

    希尔决定去等，这个决定真值得。

    下面是希尔所说的经过情形：

    当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们介绍，我开玩笑地把他秘书所说的话告诉他，在他看过介绍信以后高兴地说：“你想不想看看我静坐冥想的地方，并且了解是怎么做的？”

    于是他领我到了一个隔音的房间去，这个房间里惟一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿，几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。

    在我们谈话中，盖茨博士说他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来，关上房门坐下，熄灭灯光，让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用“集中注意力”

    的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候，至少得花上两小时那么长的时间才出现。

    等到念头开始澄明清晰起来，他立即开灯把它记下。

    埃玛·盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究，使它尽善尽美，因而获得了200多种专利权，他就是能够加上那些欠缺的部分——另外的一点东西。

    盖茨博士特别安排时间来集中心神思索，寻找另外一点。“另外一点”，他很清楚自己要什么，并立即采取行动。他的散射性思维使他获得了成功。

    在中国，具备这种散射性思维的企业家应该说不乏其人，盼盼集团的掌门人韩召善就是其中的佼佼者。

    盼盼集团的前身是营口市金属制品厂，是韩召善背着86万元债，带领十几名工人创办起来的。从最初只做些零活到逐渐有了自己的产品，整整经过了十多年的艰辛努力。当时他们生产的“宫灯牌”档案柜在当时的市场上十分畅销。90年代初，工厂已有800多人，年生产产值1700万元，实现利税300多万元，这对镇办小厂来说已是相当可观的，但韩召善却感到铁皮柜市场基本饱和，不会有大作为，商场如同战场，企业要生存、要发展就必须研制开发出新的、更好的拳头产品。这一年，适逢中国刮起老城市改造之风，建筑业十分火热，经过一段时间的考察，韩召善发现家用防撬门市场前景不错，便提出转产防撬门。韩召善万万没想到，班子中大部分成员和供销人员都不赞成，他们认为眼下维持好铁皮柜的生产就可以了，怕再折腾个鸡飞蛋打一场空，弄不好，还把这几年积攒下来的老本儿都得搭上。

    企业兴衰成败关键要看企业领导人战略决策上的判断是否正确。乡镇企业在走过初期繁荣的一段后，便进入漫长的往复徘徊，要么衰落，要么勉强维持生存的现状，如不尽快迈上新的发展台阶，将很快重蹈其他企业破产的覆辙。于是，韩召善对员工们说：“继续坐在老产品上，不思进取，不思开拓，其结果是不言而喻的。”经过一段时间，大家的思想都统一起来了，韩召善终于力排众议，新产品如期上马。

    韩召善对广告费的支出从不吝啬。他认为做广告就像搞储蓄，到头来总会有效益的，投入1元钱会得到3元钱的回报。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%～8%做广告，从1992年到1997年，广告费共支出4700多万元，仅1997年一年的广告费就达到2600万元。他们先后在中央电视台、辽宁电视台等几十家新闻媒体为“盼盼”投入大量广告费。广告产生的巨大威力是不可低估的。随着广告力度的加大，经济效益也随之大增，仅就“盼盼”防撬门的专业生产看，正是以每年产值、利润翻一番的速度递增，去年已达到年产50万个的预定目标，产品的市场占有份额达到20%，库存量为零。他们的目标是占据防撬门市场份额25%以上，实现产值超过10亿元人民币。

    盼盼集团将过去过于杂乱的CI设计统一起来，很快就被市场接受。目前正与国际流行设计接轨，并将集团企业形象识别系统进行计算机管理。最近，盼盼集团又推出了盼盼儿童卡通形象。这主要是为了树立一种名牌意识。一个知名企业不应光盯着眼前这一点。名牌意识往往要在几代人的身上得到体现。比如可口可乐，现在无论大人、小孩都对它非常熟悉。因此，盼盼希望自己的名牌产品也能够影响一代甚至几代人。

    售后服务是市场竞争发展到一定程度的必然手段，是商战的重要组成部分。一种产品质量再好，百密难免一疏。防撬门最重要的功能就是保障安全，给“盼盼”上保险会彻底清除消费者的顾虑，盼盼与保险公司签订了保险协议，给每个防撬门交纳有关保险费，在保险期内，因产品质量原因发生被撬，或者明显盗窃痕迹，致使用户遭受家财损失的由保险公司在3000元限额内按实际损失负责赔偿。投保后的“盼盼”胸戴PICC标志，身携“产品质量保险卡”。

    所有这些措施，强化了盼盼产品在消费者心目中的地位。

    “盼盼”之所以取得这么令人瞩目的成就，可以说韩召善不拘于一点的散射式思维帮了大忙。假如当初只固守铁皮柜市场，不迅速转入防撬门市场。也许今日的“盼盼”还是乡镇小厂，或许早就跨掉了。

    7开放眼界，海阔天空

    商海中，创业者的眼界必须开阔，不能只看见某一点，而不及其余，或者只看到局部而不及全部。

    三星财团是韩国十大财团之一，该企业创建之勋李秉哲，经过近50年奋斗，使企业闻名遐迩，称雄世界，他发展企业的原则和经营策略，更为人们所信服。他的生平业绩和经营思想，1986年被日本著名的“讲谈出版社”编辑成书，在日本极为畅销。他卓越功绩不仅被韩国所公认，也被世界所认可。1979年美国巴比森大学授予他最高经营奖，1982年4月3日美国波士顿学院授予他名誉博士称号。他逝世后，韩国当局还追授他一枚一级国民勋章。

    李秉哲的前半生经历了日本帝国主义统治时期，这期间他虽然也创办了企业，但只是为了谋生吃饭，并无大的宏图。1945年韩国光复后，他在苦难生涯中受到教育和启发，确立了“事业报国”的创办企业的方向，但动荡的国内局势，朝鲜战争的爆发又使他的事业惨遭失败，李秉哲并没在失败中倒下，他从痛苦失败中总结创建事业的四大原则：第一必须敏锐地调查时代的动向。第二必须抑制贪心，不能超越自己的能力去经营企业。第三必须绝对避免投机心理。第四办企业要有上、中、下策多种准备，当上策受挫或失败时，就要果断地放弃上策，依次采取中策和下策，做到有备无患。李秉哲在后来事业中，始终遵循这一准则，使三星集团逐步发展壮大，为韩国经济的繁荣昌盛做出了巨大贡献。

    李秉哲在总结历史经验教训后，始终本着不断进取，无终点创业的精神。他认为：“时代在发展，人类在进步，满足于一得之功，安于现状，就是衰退，就是走自我毁灭之路。”李秉哲通过经营实践体察到：特定商品和事业达到顶点时，就应该开辟其他商品和领域，他把这种经营策略叫“企业变身”，他对所属企业管理者经常说：“必须具有事先了解企业寿命的智慧，以便在其寿命结束之前做好转向其他商品或事业。”遵照这一原则，他不断开拓自己经营领域，他首先是从制糖业开始的，以后又延伸到轻工业、重工业、电子工业、尖端技术，甚至文化艺术业等，所有这些都是他“无终点创业”的具体体现。

    李秉哲认为，随着时代发展，企业经营者在抓住可变经营手段同时，还应注意抓住经营哲学中的不变规则，这就是技术革新和经营合理化。进入20世纪80年代，李秉哲把这一经营思想高度概括为“尖端技术、尖端经营”。他认为在国际竞争中要生存下去，就必须不断地使企业经营合理化，即通过尖端技术，降低成本，生产物美价廉的产品。因此，必须不断开发新技术。

    李秉哲早在创建“第一制糖”企业时，就注意抓经营者和普通社员技术培训，培训员工们技术革新意识，使企业不断进步。他认为技术是现代企业发展的钥匙，他时时搜集新信息，不断选择适合自己企业发展的技术加以引进，并确定明确引进原则，为此他组建了“三星综合技术院”，云集一批科技人才，专门负责新技术信息的搜集、引进、消化、开发和利用。并亲自负责组织和管理，他为该院规定4项任务：1应在全财团范围开发所有有前途的尖端产品；2开发高技术或可在若干会社共同利用的核心技术；3开发周期长且波及效果大的材料和产品；4属于会社之间重点开发或属大型项目应属全财团共同开发的任务。他制定中长期计划，有预见未来的眼光，并舍得下本钱培养技术人才，这项工作的落实为其几项基础产业如半导体、电子计算机、汽车等尖端技术奠定了坚实基础。为此，1982年到1986年，三星集团用于技术开发和人才培训投资总额达460亿韩元，占该会社当年销售额4％。三星不仅注意开发本企业应用技术，还瞄准宇航、情报通信、新材料等尖端技术和基础科学研究下功夫，使三星在韩国处于领先地位，这些尖端技术的广泛应用，对企业经济效益也起到很大推进作用。

    8多想几步即可成功

    曾有这样一个故事：

    爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

    总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。

    “布若先生，”总经理说：“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

    布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

    “一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

    布若又跑去，回来说有10袋。

    “价格多少？”布若再次跑到集上。

    总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

    爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢？

    爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。请问，你能想到几步呢？

    在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

    凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。

    这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”

    深度思维带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。深度思维更容易挖掘一个人的潜力。人越有远见，就越有潜能。如下：

    （1）深度思维使工作轻松愉快

    成就令人生更有乐趣。当你努力干，把工作做好时，没有任何东西比这种感觉更愉快。它给予你成就感，它是乐趣。当那些小小的成绩为更大的目标服务时——譬如使一个深度思维成为现实，就更令人激动了。每一项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分。

    （2）深度思维能增添价值

    同样，当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现。

    这个道理，就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。那人问第一个工人：“你在干什么？”工人回答：“我为拿工资而工作。”他用同样的问题问第二个工人，回答是：“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时，他热情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”那三个人在做同一种工作，但只有第三个工作受到远见的指引。他看到了那幅宏图，宏图给他的工作增添了价值。结果大家都知道，第三个人后来成了建筑师。

    （3）深度思维其实就是预言你的将来

    缺乏深度思维的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满天飞。他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么东西。人生是个机会，这些人希望他们的机会不错。

    如果你有深度思维的能力，又勤奋努力，你将来就更有可能实现你的目标。诚然，未来是无法保证的，任何人都一样。但你能大大增加成功的机会。

    超前性思维与未来的成功夏目志郎认为：在进行思考训练时，应首先训练自己的超前想像力。即通过科学的想像，对未来事件进行正确预见的能力。超前思考的训练法为：

    其一，在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道，一切事物的静止总是相对的。而变化是绝对的。

    其二，在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己正在干什么。

    其三，在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思到自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。

    预见性思考对事业、生活成败的影响是不言而喻的。

    一个错误的决策往往与其预见能力不足有关，而一个正确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想像力先声夺人而取胜的。

    海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被采纳，于是外出兜售。得到了莱因——威斯特发伦发电厂的赏识，预支了他3万马克，让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。不久，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。因此，这种小型电脑一问世，立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢？他自己的回答是：“看到了电脑的普及化倾向，也因此看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”在其预见性富于想像力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。

    可以说，正是这种预见性和想像力使他获得了成功，并成为巨富。

    想像力的预见作用在创富之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作法，即要求经营者：

    第一，重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

    第二，及时证实这条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。

    第三，当你确实注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。

    也就是说，应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆，并加以利用，以获得经营的成功。菲力普·亚默尔对预见性想像力的灵活运用，曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

    一天，菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生了瘟疫，则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实是，这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时美国市场肉类奇缺，价格暴涨。菲力普在短短几个月内，因此净赚了900万美元。

    在成功事例中，菲力普先生运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”。并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是：“加州和德州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是，市场肉类奇缺，价格高涨。但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才有900万美元的利润。

    可见预见性思考力，确实具有一夜之间使人暴富的魔力。

    10培养重点思维的习惯

    拿破仑·希尔告诉人们，养成正确的思考方法，首先需要培养重点思维习惯。正确的思考方法包含了两项基础。

    第一，必须把事实和纯粹的资料分开。第二，必须把事实分成两种：重要的和不重要的，或是，有关系的和没有关系的。

    在达成你的主要目标的过程中，你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的；你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的。某些人因为疏忽而造成了这种现象：机会与能力相差无几的人所作出的成就却大不一样。

    只要你勤于去寻找研究，你将会发现，那些成就大的人都已经培养出一种习惯，把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这样一来，他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀，知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实，因此，他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点，只要用小指头轻轻一拨，就能移动你即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作份量。

    一个人若能养成把其注意力移转到重要事实上的习惯，并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂，那他就已为自己获得了一种强大的力量，可以比作是一下子可以击出10吨力量的大铁锤，而不是只有一磅力量的小铁锤。

    为了使你能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性，拿破仑·希尔建议你去研究那些听到什么就做什么的人。这种人很容易受到谣言的影响，这种人对于他们在报上所看到的所有消息全盘接受，而不会加以分析，他们对别人的判断，则是根据这些人的敌人、竞争者及同时代的人的评语来决定。从你相识的朋友当中，找出这样的一个人，在讨论这一主题期间，把他当作是你的一个例子。注意，这种人一开口说话时，通常都是这样说：“我从报上看到”，或者是“他们说”。思想方法正确的人都知道，报纸的报道并不是一向正确的，他也知道，“他们说”的内容通常都是不正确的消息多过正确的消息。如果你尚未超越“我从报上看到”和“他们说”的层次，那么，你必须十分努力，才能成为一个思想方法正确的人。当然，很多真理与事实，都是包含在闲谈与新闻报道中。但是，思想方法正确的人并不会把他所看到的以及所听到的全部接受下来。

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