1.以假乱真，虚张声势

    保罗·格蒂是美国富商，着名的世界石油大王，他以区区500美元起家，到去世的时候，他的资产却已达到创纪录的60亿美元，谱写了创业史上的一个奇迹。

    从出世的那天起，他就是父母的掌上明珠，因为那时候父亲已经37岁，母亲已经40岁了，所以都对他疼爱有加。过度的溺爱使他养成了许多坏毛病，在学校里成绩一直很差，让父母亲很是失望。他22岁那年，父亲给了他500美元，对他说这就是他未来创业的资本，他应该自立了。从那天开始，父亲每月只给他100美元生活费，而且规定只给两年。

    他怀揣这500美元，只身一人来到了被称为“冒险家乐园”的俄克拉荷马州塔尔萨镇。这里盛产石油，许多人蜂拥而来，做着一夜暴富的美梦，到处挖井。他也加入到这支庞大的队伍中来。

    他努力学习有关的地质知识，四处奔走，寻找开采石油的机会。但一年的时间很快过去了，他还是一无所获。

    一天，他听说泰勒农场要被拍卖，而农场的地下很有可能储藏着石油，他立刻赶赴现场，进行察看。

    他在农场转了几圈，凭着自己的经验，他估计石油储量一定很丰富，但众多石油商早已闻风而动，对这块地皮虎视眈眈，而他只有区区的少量资金，又怎么可能把它拍卖到手呢？

    他盘算了很久，终于想出一条迷惑竞争对手的妙计。他来到自己存款的银行，故意不透露谁是真正的买主，要求银行派一名高级职员为他到拍卖现场喊价。

    凭借三寸不烂之舌，他终于说服了银行，于是银行的一名高级职员和他一同来到了拍卖现场。

    拍卖开始了，银行高级职员率先举起了喊价牌。参加拍卖会的所有人都极为震惊，纷纷猜测这个买主一定大有来头。

    大部分人和银行之间有借贷关系，不敢和银行公开竞拍；还有一些人虽说和银行没有来往，但在这种气势的震慑面前，也不得不谨慎地退避三舍。

    借助于这次投机的成功，保罗仅以低廉的价格出人意料地买下了这块地皮的石油开发权，而这个价钱，仅是报价的三分之一。

    三个月后，石油采出来了，一小时就出油30桶，一桶油在当时卖2美元，照这样计算，一天就会有1400美元收益装进口袋。

    三天后，他就将这块地皮转卖了，净赚12万美元。他用这笔收入继续进行石油交易，钱越赚越多。24岁那年，他回到家中，向父亲报喜，他已经赚够一百万美元了。

    很多商家也是投机的高手，为了为自己赢得更多的利益，他们花样百出，大力吸引顾客的目光。

    在英国伦敦有一家不大的珠宝店，由于缺乏实力，在市场竞争中处于十分恶劣的处境中，眼看就要倒闭了。老板很不甘心，一直在苦苦地寻找机会，以改变这种劣势。

    就在这时，英国发生了一件大事，查尔斯王子与黛安娜王妃举行了异常隆重的婚礼，成了轰动全世界的一大新闻。老板很快想出了办法，他立刻派人在伦敦的大街小巷到处寻找长相酷似黛安娜王妃的美女，老天有眼，他总算如愿以偿，找到了一位，然后他请人为她异常精心地梳妆打扮，把她塑造成黛安娜王妃的模样，聘请她为店里的高级模特，来进行别具一格的营销活动。

    他的珠宝店立刻布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪华轿车，来到这里选购商品，顿时引起了极大的轰动，许多人前来围观，造成交通严重堵塞，警察闻讯，急忙前来维持秩序。电视台的记者也匆忙赶到，进行了新闻报道。

    这家珠宝店就这样声名远扬，人们纷纷前来选购珠宝商品，前所未有的生意兴隆，使老板高兴得哈哈大笑。

    在做事的过程当中，制造一系列假象，有可能使自己更快地达到自己的目的。

    你不可不知的做事技巧：

    做事时制造一种假象，巧使一个障眼法，来造成对手的松懈，从而为自己赢得有利的时机，是很多做事高手的经验之谈。精明的投机者对此早有心得，运用起来得心应手，使不明真相的人们纷纷中了计。

    2.快人一步，抢占先机

    阿曼法·哈默是美国着名企业家，被誉为“万能博士”，他曾成功地涉足古董业、酿酒业、养牧业、石油业等多个行业，都取得了可喜的成功；他还曾勇敢地来到人生地不熟的前苏联，做成了许多生意，被列宁誉为“红色资本家”，赚得了亿万财富。

    哈默天生具有经商才能，十八岁那年，他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年，哈默还只有23岁，就做出了一个惊天动地的决定，要到苏联去经商。

    他的决定在当时的美国人看来，无疑是十分疯狂的，有人善意地规劝他，有人恶意地讽刺他，更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。

    但哈默坚持自己的原则，毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求，而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。想到就要做到，兵贵神速，他立刻组织了一个流动医院，携带大批医疗器械和药品，浩浩荡荡向苏联进发。

    当时的苏联缺粮少药，瘟疫横行，饿殍遍野，哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联，用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民，赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎，为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。

    饥荒正在苏联大地上蔓延，哈默抓住时机大胆投机，从美国贩来价值100万美元的小麦，赊销给苏联政府，顿时成了苏联政府的座上宾，列宁亲自接见了他，对他大加赞赏，还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权，为他做成更大的生意提供了极大的便利。

    于是，苏联那无法估算的自然资源都慷慨地展现在他的面前，任由他进行开采，滚滚财富向他不断涌来。

    他看到苏联铅笔奇缺，供不应求，就很快采取行动，开设了一家铅笔厂，满足了苏联市场的需要，仅建成投产的第一年，他就净赚一百万美元。

    他看到苏联拥有价值独特的大批古董和艺术品，就不失时机进行收购，然后再运回美国举行展览，获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期，平均每天就有2000余人光顾，票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期，他的辉煌不能不说是一个奇迹。

    他频繁往来于美国和苏联之间，成功地促成了美国30多家大公司与苏联之间的商业往来，还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批着名公司驻苏联的代表，受到了东西方的欢迎，为自己收获了巨大的财富。

    从他所采取的一系列行动中，我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面，当别人都还没有对眼前的机会做出反应的时候，我们已经开始了果敢的行动；当别人也想采取类似的行动的时候，我们已经把事情做好了。

    你不可不知的做事技巧：

    机会不等人，做事是讲究时机的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在竞争中抢占先机，先人一步占据有利位置，才能把事情做好。做事情是要讲究时间成本的。所谓的时间成本，就是指人在时间上的投入、产出比。显而易见，在时间上投入得越长，时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的，高素质的人做事的效率很高，他所使用的时间成本会低于其他人的好几倍。兵贵神速，只有用最快的速度来采取行动，才能抢占先机，首先占领有利地势，给对手以有力的打击，取得胜利。

    3.以退为进，以迂代直

    20世纪50年代，刘文汉在香港经营汽车零件，当时的市场异常疲软，他的经营毫无成就，他就逐渐萌生了从这种经营中退出的打算，准备另谋出路。

    这一年他到美国考察，发现美国青年对假发兴趣特别浓厚。原来，反越战与反种族歧视的运动造成了美国社会的动荡，以标新立异、玩世不恭为主要特征的“嬉皮士”应运而生了。这些“嬉皮士”喜欢留长发、戴假发，假发业就这样兴盛起来了。

    但可惜的是，美国的假发生产厂家特别少，造成假发供不应求的局面，假发售价一直居高不下，是当时社会上的热门商品。刘文汉心中一动，这不是一个大好的市场机会吗？

    回到香港，他决定投入对假发的研制之中。但他缺乏制作假发的技术，研制工作进退两难，难道就这样放弃？不行，他一定要把这种生意做成功！

    他四处寻找制作假发的技师，经过一番苦寻，找到了一个专门为演员制作假发假须的老师傅，他如获至宝，将老师傅请了来，与老师傅一起合作，终于研制成功世界上第一台“假发编织机”。

    他立刻关掉了自己的汽车零件店，开始全力经营假发，终于一鸣惊人，成为世界上赫赫有名的“假发大王”。到60年代末期，假发制造业的地位又得到了空前的提高，成为香港四大出口业支柱之一。

    刘文汉的“以退为进”，就是商业经营中一个成功的案例。只有审时度势，考虑好“退”的方式，确定好“进”的方向，才能当机立断，在市场中把握先机，取得成功。

    假发业的丰厚利润使得无数商家纷纷加入，刘文汉见了，认为自己应该立刻退出，于是他把自己的假发制造厂全部出售，携带巨款回到家乡澳大利亚，开始转产葡萄酒，不久，他就成为澳大利亚着名的酿酒商。

    事实证明，他这一次的“以退为进”又是十分正确的，在他退出后不久，“假发热”就在美国市场迅速降温，世界假发市场一片萧条，香港众多假发制造厂家纷纷倒闭。

    恰到好处地实施“以退为进”，根据势态变化，及时进行调整，果断地改变做事策略，就能使自己有效地回避风险，保存住已有的胜利果实，有力地壮大自己的经济实力，迎来下一阶段更加辉煌的发展。

    在淘金热潮中，有个叫戴维的年轻人，千里迢迢来到了美国西部，梦想挖出一座金矿，一夜之间成为百万富翁。

    但可惜的是，他既无技术，也无资金，一味地瞎忙，却什么都没有得到。他又穷又累又饿又渴，再也无法干下去了。

    怎么办呢？他独自坐在一边，冷静地思考自己的出路。淘金暴富是诱人的，但对他来说，却显然是不现实的，还是果断放弃了吧。

    他思来想去，突然想出一条赚钱的办法：卖水。淘金者干了一天，累得口干舌燥，喝上一口水，该是多么大的享受啊！

    于是他从远处的小镇上运来廉价的水，向淘金者贩卖。没想到，卖水的生意竟然非常好，一见到他到来，淘金者纷纷扔下手里的工具，向他买了水，大口大口地喝。

    尽管淘金者都离不了他的水，但对他的这种做法，他们却普遍采取了嘲笑的态度。大家千里迢迢地来淘金，都是为了发大财，怎么能做这种小生意呢？真是太小家子气了。

    面对他们的嘲笑，他不为所动，面对极个别人淘金暴富的消息，他充耳不闻。他只是一门心思，卖好他的水。渐渐地，日积月累，他的财富越来越多。

    当大多数淘金者都一无所获地离开时，他却已成了一个真正的富翁。

    从一个赚钱无望的行业中退出来，果断进入另一个大有前途的行业中，收益该是如何的诱人啊！

    美国汽车大王福特在生产经营中曾一度陷入极其困难的境地。他的王牌汽车T型车销量不断下滑，其他汽车厂家都花费大量的精力去开发新产品，对他的公司形成了强大的压力，迫使他不得不想方设法，另谋发展了。

    许多人都向他提出建议，希望他改产其他类型的汽车。但他却表现得异常平静，冷静观察市场的最新动态，组织科研人员悄悄地设计新型汽车。

    他还出资购买了一批废船，将上面的废铜烂铁都拆下来，炼成钢铁，以备使用。他的这一举措，大大降低了公司的生产成本。

    一切准备就绪，他果断地宣布T型车全部停产。消息传出，人们都被惊呆了，想不到他竟会把自己的王牌产品都割舍掉了，那么他到底要干什么呢？

    半年过去了，新型的A型车出现在人们的视线里，很快就以华丽的色彩、典雅的造型、低廉的价格而风靡全世界，从而彻底扭转了福特公司的困境。

    在经营中我们还会遭遇到许多意想不到的困境，如果与正面的对手硬拼硬打，很可能会达不到预期的目的。与其那样，还不如先退下来，去寻找另一条出路，一切难题往往就迎刃而解了。

    你不可不知的做事技巧：“走为上”并不是一味的退却，退的目的是为了积蓄力量，寻找机会，更好地进。因此对这一计的理解，应放在“以退为进”上，在退的过程中就时刻想着如何更好地进。在做事时也是如此。不管是何种方式的撤退，都是为了更好地保存实力，以便在日后寻找到更好的机会，再把事情做好。也就是说，“退”不是目的，只是手段，“退”的最终目标仍是为了“进”。“退”之高明，全在于审时度势，当机立断，根据当时的情况，确定合适的退出时机，选择合适的退出途径，才能避免更大的损失，以达到最大限度地保存实力、东山再起的目的。

    4.釜底抽薪，以智取胜

    我们在做事时，难免会遇到一些竞争和挑战，而对手有时也许很强大，正面反击只可能劳而无功。这个时候我们就要善于投机取巧，以智取胜，从根源上打击对手。

    1961年，美国哈默石油公司又爆了一个大冷门，在小小的奥克西竟然探出了加利福尼亚州第二个最大的天然气田，这个天然气田价值两亿美元。几个月后，在附近的布伦特伍德又发现了一个蕴藏量非常丰富的天然气田。

    眼看着巨额的美元就要流到自己的腰包里了，哈默自然是高兴万分，他抑制不住内心的兴奋，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心里拿定主意，准备与这个最大的用户签订为期20年的天然气供应合同。

    哈默万万没想到的是，在这里他竟然碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把他给打发走了。他们毫无表情地说对不起，不需要哈默的天然气，因为最近已经决定耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾修建一条天然气管道，大量的天然气将很快从加拿大通过管道输送到这里。

    这无疑给哈默当头泼了一盆冷水，他一时竟然不知所措，脑子里一片空白。不过，哈默毕竟是多年从事经营的老资格企业家。他稍微平静了一下心神儿，理了一下思路，很快便想出了一条釜底抽薪的高招。

    第二天，哈默即动身前往洛杉矶市，因为洛杉矶是太平洋煤气与电力公司最大的买主，是天然气的最终接收单位。他找到该市的市议会，绘声绘色地向议员们说，他计划从拉思罗普修筑一条天然气管道直达洛杉矶市，他将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标人更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，由于他将加快修建管道的工程进度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标人提供天然气的时间更为提前，洛杉矶的市民将可以在近期内用到他的价格更加便宜的天然气。议员们一听哈默的条件如此优厚，岂有不动心之理？他们准备说服市政府接受哈默石油公司的计划，而放弃与太平洋煤气与电力公司的合作。

    哈默的这一釜底抽薪招术确实厉害，太平洋煤气与电力公司得知这一消息后，再也坐不住了，放下他们的傲慢，赶紧找到哈默，表示愿意接受哈默石油公司的天然气。真是此一时彼一时，三十年河东，三十年河西。此时的哈默可不像当初在太平洋煤气与电力公司那样低三下四地求对方了，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于自己的条件，而太平洋煤气与电力公司不敢有任何异议，只能乖乖地在哈默精心拟好的合同书上签字。

    你不可不知的做事技巧：抓住事情的关键，找出局势发展的拐点，再出手扭转局面，又不让对方察觉，在成大事当中，这种投机之术的威力巨大无比。

    5.争取主动，紧跟潮流

    在做大事的过程当中，一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想，怎么样改变这种局面使之朝着有利的方向发展。

    做大事需要有独立思考的大脑，有高瞻远瞩的眼光，有果敢坚决的行动，主动权才会永远握在手中。

    二战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森等五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。

    公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。

    于是他巧妙地进行了一次策划，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道和广告中，都要把自己和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。

    “六大建设公司”的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部百般嘲笑，但神部一概视而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当作日本第一流的大型建设公司来看待了。

    尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不安，但他的计谋还是取得了很好的效果。冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。

    神部要求公司的每一个员工，都要以高度的事业心和责任感，确保自己工作的万无一失，确保每一个客户高兴而来、满意而去。热情周到的服务使公司的声誉蒸蒸日上，生产规模逐渐发展起来，很快超过了一些比间组建设公司强大的其他公司。

    三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部冷嘲热讽了。

    神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的公司画上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把命运完全把握在自己手中。

    天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超前的意识作出明智的决策，才能使自己长久拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。

    金·坎普·吉列是美国着名企业家，他的公司以生产男性剃须刀为主，在世界市场上占有相当庞大的份额，世界上约有一半的男人使用吉列的产品，使他赚得了丰厚利润。

    可他的创业之路却很不顺利。他从十六岁失学、开始走上社会谋生，一直到四十岁为止，都在为别人打工，是一个四处奔波的小小推销员。

    推销员的工作是十分辛苦的，不仅忙碌、劳累，而且还必须时刻看别人的脸色行事，这使他非常痛苦，一心想改变这种命运，把主动权掌握在自己手中。但怎么样才能做到这一点呢？他心里一点把握都没有。

    后来他发现男人使用的剃须刀很不方便，就灵机一动，心想设计出一种很好使用的新型剃须刀，不就可以发笔大财，使自己能够按照自己的想法来生活了吗？

    于是他立刻开始行动，在家里潜心研制，经过日夜努力，他的新型剃须刀终于发明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，开始投入正式生产。

    不料出师不利，销售成果简直是惨不忍睹：1902年整整一年，他仅仅售出51个刀架，168片刀片。为什么会这样呢？他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢？

    经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全掌握在自己手里：产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能；价格定得有些偏高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。

    掌握了这些情况，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，来长期购买他的刀片；与此同时，他加大了产品的宣传，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处都有吉列产品的广告踪影。

    这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意一派蒸蒸日上的良好势头。

    第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但他却早已认识到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。

    为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火爆。

    战争结束了，美国士兵也已离不开他的剃须刀了。他的固定消费者每年都在增长，直到产品最终完全占领了美国市场。1931年他因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的六千万美元。这是个多么大的奇迹啊！

    在社会中立足一天，这一天中就会有无数机遇和考验来迎接我们，做事时必须牢牢掌握经营的主动权，把自己的命运和事业的成功稳稳地抓在自己的手中。

    你不可不知的做事技巧：主动权意味着过人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。任何事情都是由小变大、由弱变强。当然这是需要一个艰苦的过程的，在这个过程中，重要的是人要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的做事方式变得更灵活、更有朝气、也更有成效。

    6.善于盘算，精心布局

    美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

    实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制定了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶475美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

    但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

    洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶25美元的超低价格来收购。

    惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

    原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

    为确保这一投机计划的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输权抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是他完全不能容忍的。

    洛克菲勒的投机策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。

    投机的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。

    日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国，为产品打入美国市场进行商业谈判。

    经过一番奔波、宣传，他与美国一个着名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好，让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。

    他非常兴奋，一下子遇到这么一个大买主，公司就会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有一千多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是相当大的。

    然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是长期的。

    他陷入了长久的思考中，终于想出了一个办法，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以五千台为起点，一万台的报价最低，之后逐步回升，十万台的单价最高。

    那个经销商看了，很是惊讶，忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，经销商听了，对他竖起了大拇指，连连夸他想得周到，接着就与他签订了订购一万台的合同。

    索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的品牌。

    你不可不知的做事技巧：

    竞争对手之间总是盘算着如何打败对方，将其兼并以扩张势力。投机之时，一定要做到计划周密，完美设局，否则一旦失算，就会一败涂地。运用智谋，进行精彩的布局，设置一些令人防不胜防的机关，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己，取得竞争的辉煌胜利。但是，有一点不能忽视，你算计对手的同时，对手也在算计你，在社会上跌打滚爬的人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。

    7.见缝插针，巧妙投机

    有一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善于投机的他并没有马上去拿这20万可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他迅速利用自己的信息资源，获知一条有关的信息。

    那条信息是：上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万元，利息就有200万元，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

    郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。调查过程中，他发现“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材——20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无力购进，以致生产处于半瘫痪状态。

    于是，一个由四方构成的多角连局便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

    郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万元的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万元债务转到他公司的账上。换句话说，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万元，现在让“大冶”欠我，而我在4个月内为你“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件是：只还“宝钢”400万元本金。

    “宝钢”的负责人一想，能收回400万元总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万元债权。

    那么“大冶”现在欠郑浩的600万元以什么方式偿还呢？“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听，欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵消了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为？

    正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋：他打算用600万元债权换1400吨钢材之外，注入现款500万元再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用600万元债权和500万元现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价计1265万元的铬锰钛钢材。

    现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。

    “綦齿”没钱，却想要这批铬锰钛。郑浩原本就并不打算让“綦齿”付现金，而是想换他们的齿轮产品。鉴于这笔交易将为“綦齿”解决生产上的燃眉之急，且以货抵货，所以“綦齿”同意郑浩在原价基础上上浮10%的要求。双方成交后，郑浩所拥有的债权已经变成了价值1391.5万元的汽车配件——齿轮。

    接下来的事情就简单了。

    他把齿轮供应给红岩斯泰尔汽车公司，换回价值890万元的20辆汽车，同时收到500万元现金。20辆汽车到手后，郑浩便通知上海集装箱公司前来付款提货。从所收到的890万元现款中扣除400万元还清“宝钢”之后。郑浩的公司净赚490万元。

    到此为止，郑浩共花了一个星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商业运作。四家国有企业被他投机了一把，但也是心甘情愿。郑浩不仅迅速地为四家国有企业的三角债解了套，而且自己还抓住了发财的机会。

    一个并不起眼的小机会，经过几个回合眼花缭乱而又迅速无比的利益整合，变成一桩大生意，郑浩之所以成功是因为他准确地算计出了各个利益相关方经济往来形成的利益增值空间，以闪电般的速度敦促各方进行合作和妥协，从而做成了一桩利润几十倍于销售20辆斯泰尔的买卖！

    借张家的米、李家的锅、王家的柴，做好饭卖出去，不但让大家饱餐一顿，还能额外赚一笔。这虽说是空手套白狼式的投机，但是却赢得多赢局面。

    你不可不知的做事技巧：

    做事设局要做到周全，事先必须做一番周密的筹划，其中的运作是一环扣一环的，如果计划不周全，只要任何一环出了问题，就会把多米诺骨牌全部弄倒，结局会不可收拾。人们常说“智慧就是财富”，但按照常规程序的转化也许还难以清晰地显示这一说法的形象性。郑浩算计的做事投机的套路可能会让你更真切地加深认识。

    8.巧设圈套，断其后路

    在做事的过程中，如果你拿到了对方什么把柄，他就得老老实实地听你的。因为，你已经断绝了他的后路，他只有为你办事一条路可走。对方在进攻无望、后退无路的情况下，只好听任你摆布了。

    例如，日本商人系山最初经营的是高尔夫球场。高尔夫球场的选址很有讲究。如果球场位置好，地形条件好，顾客就多，容易获利，但拥有这样土地的地主很难打交道，收购费相应也高；比上述条件差的土地，虽容易收购，且收购费用低，但顾客少，经营也不易获利。

    系山深知这其中的奥秘。一次，许多人看中了一块地，系山也是其中之一。这块地无论是位置还是地形条件，都可以说是上乘，但价格也高得吓人，市价约2亿日元。

    系山决定要以更低的价格将这块土地买到手。他先放出风声，声称他对这块地十分满意，并扬言他将不惜一切代价买下这块土地。很快，地主的经纪人找上门来，一见系山仿佛是一个不懂行的纨绔子弟，便存心好好敲一笔竹杠，开口便报价5亿日元。

    谁知系山连眼睛也没有眨一下，便说：“这么便宜，我要定了。”

    见到系山愿出高价，经纪人欣喜若狂，马上跑到地主那里，和地主签订了代理契约，并把系山的情况绘声绘色地描绘了一番。

    想卖出大价钱的地主当然高兴，觉得碰上这么个冤大头，可以大占便宜，就把其他有意买地的人一概回绝。

    此后，经纪人多次找系山签约，但系山要么不见踪影，要么借口拖延。一连九次，经纪人再也沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。

    系山知道时机到了，便故意指责那块地的缺点，证明自己十分在行，而且知道那块地完全不值5亿日元。于是双方讨价还价，经纪人挡不住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿日元。

    但系山并不罢休。他说：“如果市价是2亿日元，我就出2亿日元，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我不懂行。”

    钻进了圈套的经纪人只好去找地主如实诉说。地主则更伤脑筋。因为当初别人想买这块土地时，他已全都回绝了：“系山已买下了这块土地。”如果现在系山不买，重新找顾客谈何容易，再找原来回绝的顾客，一则会被他们讥笑，二则会被大杀其价，说不定结局会更惨。

    无可奈何的地主只得说：“既然如此，你就开个价吧。”最后，系山靠着设下的圈套以15亿日元的价格得到了这块风水宝地。

    同样，在我国历史上，设下圈套，引人钻进，再加以控制的事例也很多。比如明代重臣徐达成为朱元璋的得力助手，为朱元璋登上皇帝宝座立下了汗马功劳，可谓功不可没。但是，当初徐达并非自愿为朱元璋出力，朱元璋请他出山还费了一番心思。

    当朱元璋广招天下贤才时，各路好汉纷至沓来，可就是缺少一位运筹帷幄的领兵元帅。这时，朱元璋手下的大将胡大海想到表兄徐达精通兵法，胸怀韬略，只是不满当时朝廷，故而隐居山林，过着自食其力的田园生活，遂向朱元璋举荐。而朱元璋对徐达并不陌生，所以当胡大海一说，便欣然应允。

    一见徐达，胡大海便迫不及待地把想法告诉了他。谁知没等胡大海讲完，徐达连连摇头道：“多承贤弟美意，只是愚兄久居深山僻野，一向孤陋寡闻，实难从命！”说着，徐达又指指胡大海带来的礼物，“重礼不敢收，烦请带回，在你家主人面前多多美言，请另选贤达之士。”胡大海知道徐达做事谨慎，对朱元璋不太信任。于是，软磨硬缠，劝说徐达。

    第二天，徐达干脆远出山门，对胡大海避而不见。胡大海急得团团转。忽然，胡大海心头一动，想起徐达是一名大孝子，便巧设圈套，等待徐达钻进来。

    当天夜半，大风呼啸。突然，徐宅浓烟弥漫，不多时，一座清静淡雅的四合院竟然烧得片瓦无存，一片灰烬。徐达闻讯赶到，以为老母已葬身火海，直急得捶胸顿足，哭得死去活来。就在徐达痛不欲生时，胡大海赶到，一把拉起徐达：“表兄莫要悲伤，快去追赶强人，为姑妈报仇要紧。”

    徐达翻身上马，咬牙切齿道：“不擒得这伙毛贼，碎尸万段，岂解我心头之恨？”徐达跟着胡大海，直追到天亮时分。可徐达追得快，那伙人跑得快，等徐达追了一阵，累得人困马乏，前面那伙人也停下来休息。

    如此一连数日，忽见前面一座军营。徐达顿生疑窦，忙问胡大海。胡大海这才赔礼告罪，把自己想叫他出山，而他又死活不肯，不得已，只好吩咐手下装扮成强人，闯入徐宅劫走姑母、嫂子、侄子，然后放火焚宅的圈套一一告诉徐达。

    徐达见事已如此，哭笑不得，加上已无家可归，所以只得长叹一声，随胡大海来到军营，最终成为朱元璋的左膀右臂。

    你不可不知的做事技巧：

    在不得已的情况下，我们必须把竞争对手逼到“墙角”，使其再无回旋余地。这种“断绝后路”的做事谋略，全在于我们的做事能力到底有多大。

    9.柔中带刚，巧妙应对

    宋太祖赵匡胤夺走了后周孤儿寡母的江山，现在他最怕的就是他手下的将领效法自己，夺取江山。所以他要做的就是如何稳固自己的江山，于是，历史便上演了“杯酒释兵权”的一幕。

    通过“陈桥兵变”，赵匡胤创建了大宋王朝，登基帝位，并不是人人都信服的，特别是后周朝廷中的老臣，由于事情来得突然，没来得及选择就成了新天子的臣民，难免心中愤愤不平，甚至有反抗心理。对此，赵匡胤是心明如镜，再清楚不过了。

    但是，由于五代时期是一个军阀混战、势力角逐的年代，怀有帝王野心的本来就大有人在，而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面，无疑又刺激了这种野心。特别是手握军权的人，在陈桥兵变之前，也想像赵匡胤那样，积蓄力量，发动军事政变实现自己的帝王梦。赵匡胤捷足先登，使有这样野心的人失去了一次机会，但却没有打消他们的野心，仍在等待观望，希冀再起。

    面对这种局势，宋太祖和赵普等人认为，目前的首要任务是稳定京城局势，因而必须暂时笼络住后周旧臣，使他们保持稳定，然后再寻找解决的方法。为此，宋太祖对后周旧臣实行了官位依旧、全部录用的政策，并在重大决策上征询他们的意见，使他们基本上消除了戒备、不安的心理，很快就成为了新王朝积极的拥护者。

    为了保证对后周旧臣笼络和收买的成功，对于那些恃势欺凌旧臣的新贵们，宋太祖则毫不留情地严加处理。京城巡检王彦升，是当时兵变入城的先锋，自恃拥立有功，便横行不法。一天半夜，他以要见宰相为名，去敲宰相王溥的门，吓得王溥全家惊恐不安，以为大祸临头。他却让王溥摆酒为他宵夜，并乘机敲诈了一大笔银子。宋太祖知道此事后，立即将王彦升贬为唐州刺史。宋太祖的这些做法，对稳定后周旧臣的情绪，缓解他们对新王朝的疑惧，使他们放心地为新王朝服务，起到了很好的作用。

    当然，并不是所有的后周旧臣都能被笼络、被“感化”。特别是那些自己也抱着帝王野心而又握有一定兵权、拥有一定地盘的大藩镇，宋太祖的这种优待笼络的政策就较难奏效。

    建隆元年（公元960年）四月，昭义节度使李筠举兵反宋。李筠是周朝宿将，自称与周世宗情同兄弟，以昭义节度使驻守潞州八年，领有泽、潞、邢、洛、卫等州，跨有河东、河北两个富庶的地区，是当时势力最为强大的一个地方藩镇。五月，后周太祖的外甥、驻守扬州的马步军都指挥使李重进也举兵反宋。这一南一北二李的反叛，看似气焰嚣张，却很少有支持者。看准了这一点，宋太祖毫不手软地率领大军向二李发起猛烈进攻。五月，宋太祖亲自率军北上，过黄河，上太行，大败李筠主力部队于长平；六月，攻占了泽州。李筠走投无路，自焚而死。经过短暂休整，十月，宋太祖又亲率大军南下，征服了扬州的李重进。

    就这样，宋初的“二李之乱”被平息了，新建的宋王朝与后周旧臣之间的矛盾基本上得到了解决。

    此时的宋太祖应该是高枕无忧、坐享胜利果实了吧。可是，不久，新的矛盾又出现了。

    随着与后周旧臣矛盾的解决，宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾，又显得突出了。作为一名军人，宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动，在不到十年的时间里，又被废除而被别人拥立。现在，他结盟的义社十兄弟以及其他曾同他一起冲锋陷阵的兄弟们，威望并不比他低且又拥有重兵，已经构成了潜在的威胁，一旦举事，后果不堪设想。于是，他产生了收其兵权的想法。但是，一想到他们曾同他结成生死之交、为了他的理想共同奋斗过，出生入死，情同手足，把他们赶下台去，或干脆置其于死地，颇重情谊的宋太祖还是有些举棋不定。最后他去找赵普商量，赵普说：“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来，他们都不具备您这样统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他，也就由不得他了。”赵普的一番话，终使他痛下了决心。

    建隆二年（公元961年）七月的一天，宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领，设便宴招待他们。酒过三巡，太祖以亲切而忧虑的语气说：“没有你们的拥戴，我不能有今天，你们的功德，我是永远不会忘记的。但是，做皇帝也太难了，真不如做节度使快乐，我整夜都睡不安稳啊。”

    石守信等忙问：“有什么难事，让您睡不安稳呢？”

    宋太祖说：“这还不明白，皇帝的位子谁不想坐？”

    宋太祖话音刚落，石守信等就惊慌不已，赶紧跪下说：“陛下怎么说这样的话呢？现在天命已定，我们哪个还敢有半点私心呢？”

    宋太祖说：“那也未必。即使你们无私心，你们手下的人呢？一旦他们贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们不想当皇帝怕也不行了。”

    石守信等人一听此话，吓得不知所措，赶紧叩头，请宋太祖给他们指出一条路来。

    宋太祖长叹一声说道：“人生就像是白驹过隙，转眼即逝。那些追求大富大贵的人，不过是想多捞些金钱，除了供自己吃喝玩乐外，也使子孙们过上好日子。我想你们也不会不这样想吧？既然这样，你们何不放弃兵权，回去当个地方官，买些好田地，给子孙们创立个永远的基业，自己还可以多养些歌儿舞女，饮酒作乐，快快活活地过完一辈子呢？我再与你们结成儿女亲家。这样，我们君臣之间上下相安，两无猜忌，不是更好吗？”

    石守信等听后无言以对，只得叩头谢恩。第二天，石守信等功臣将领纷纷称病请罢兵权。宋太祖非常高兴，对他们赏赐安抚了一番后，当即宣布免去石守信、高怀德、张令铎、罗彦环等人的禁军职务，让他们到外地当个有名无实的节度使。

    为了进一步“安抚”被释去兵权的石守信等人，宋太祖不但向他们赏赐了大量的钱财，而且表示要和他们结为亲戚。不久，赵匡胤把他的妹妹嫁给了高怀德，女儿延庆公主、昭庆公主则分别下嫁石守信之子和王审琦之子。赵匡胤的这些措施不仅使石守信等人获得了心理平衡，而且也避免了“鸟尽弓藏，兔死狗烹”历史悲剧的重演，同时，赵匡胤与功臣宿将之间的矛盾终于得到了较为合理的解决，巩固了自己的地位。

    这就是历史上着名的“杯酒释兵权”。

    通过“杯酒释兵权”解除了身边掌握重兵的禁军将领的军权之后，宋太祖感到这种禁军军事制度仍然是一块能够产生新生实力人物的土壤，必须加以改良，才能从根本上铲除潜在的威胁。因此，宋太祖在解除禁军将领军职的时候，有的重要职务也就从此撤销了。如在任命慕容延钊为节度使时，就乘机撤除了殿前都点检一职；在解除石守信等军职时，又撤销了侍卫马步军都指挥使一职，逐步形成了禁军由官职较低的殿前都指挥使、侍卫马军都指挥使、侍卫步军都指挥使分别统领的“三衙分立”制度，他们之间互相牵制，都直接听命于宋太祖赵匡胤。这样一来，就限制了权力的过分集中，使那些武将们难以在禁军中形成根深蒂固的势力。

    管中窥豹，可见一斑。由此可以看出，宋太祖赵匡胤是一位办事的高手。

    你不可不知的做事技巧：把一些丑事和难办的事，办得冠冕堂皇，漂漂亮亮，也是做事的大本事。有些难以直接说出口的事，做的时候，一定要找一个非常得体的理由或借口，这样既不伤人情，又能达到目的。

    成功做事要有正确的态度。如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前设想出许许多多难以实现的负面结论，那么，做起来就容易多了。要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。做大事情并不是一个简单的过程，都会遇到各种各样的困境，只有经历了比放弃者和半途而废者多得多的逆境之后，还能继续前进的人才能把事做好。他们靠的是一种顽强的意志力、坚定的信念和孜孜不倦的追求。

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