1.凡事都要做到恰到好处

    做事也有诀窍，善于投机的人往往是做事的高手。要知道，事有大小之别，事也有急缓之别，只有灵活应对，充分利用缝隙进行投机，才能有快捷的过程和圆满的结果。迅速与缓慢一般往往依据个人性格而定，急性子的人做事情较快，不会拖延；慢性子的人则无论做什么事都是不紧不慢的，这样一来自然效率低，但能以稳求胜。但生活中恰恰是因为人的性格原因，往往使得该速决的而拖延了，该放一放的事情而着急地去做了。这种毫无原则的做事方法，不管你付出多大努力，也不会有太多的回报。

    那么，如何把握好做事投机的尺度呢？

    （1）该速战速决的，就要快刀斩乱麻，迅速办妥

    比如上司拿着一份打有“紧急”字样的文件让你去处理，你若不知好歹，不放在心上，三拖两拖，或者虽尽心尽意，但做得不够快，错过了要求的时限，今后，谁还会把重要的事情托付给你做？一来二去，你在单位里便会渐渐地成了聋子的耳朵——摆设。至于那些不应该办的，该拒绝的，你也千万别碍于情面，不好意思拒绝。其实，拒绝是你的权利，也是你负责任的表现。比如领导分配一项任务，你根本没有这个能力，可万万不该的是，你因为不好意思拒绝，或是怀着“拖一拖，拖黄了”的心理，而应承下来，那你就犯了一个大忌，到头来不但要受到责罚，而且还会在领导那里失去最起码的信任。

    （2）该拖一拖缓一缓的事情，切不可操之过急

    做事要掌握一个火候，犹如做饭，火大了，饭做糊了；火小了，饭夹生了。

    比如对于一些领导没要求立马办好的事情，你大可不必急于求成。须知马不停蹄之时，该错过了多少美景？更何况，领导没要求你速办，必有其原因，你若火燎屁股似的去做，大多会费力不讨好。比如单位领导交代你写一篇讲话稿，以备在下次会议上使用。这样，你先要揣摸好领导思路，再进行一些必要的调研，多听一听老同志的意见，然后再精雕细琢，有条有理地写好，甚至写完之后，也不要马上拿给领导，这是因为如果你在领导交代你之后，没用几天就拿出了稿子，他肯定会认为你是应付他的，没有认真去搞，殊不知你为这稿子竟闹得两宿没睡好觉！领导一旦有了这种想法，非把你的稿子批判得体无完肤不可！而你若不慌不忙，专等到开会的前一天再把稿子拿出来，他一定会认为你是认真的，是诚恳的，这稿子也一定是高质量的，到那时他怎么还会给你的稿子挑毛病呢？更何况，他就是想挑毛病，哪里有容得他挑的时间！于是，他只好心满意足地表扬你：“好，小伙子，很用功嘛！”这就是做事的窍门，做事要有些眼力，会看时机，会投机取巧。

    你不可不知的做事技巧：在我们做事的时候，我们不妨实用主义一点，学会一些“投机取巧”的方法，多动脑子，多想办法，并要做到灵活机智。该速战速决的要速战速决，该拖延的要拖延，凡事都要做到恰到好处，这才是最为明智的选择。

    2.闷头瞎干不如会看会干

    一个光知“干”，而不知“看”的人，往往是一个不识时务、不懂分寸的愚蠢之徒，就像“瞎子”一样。实实在在地做事，实实在在地做人，实实在在地把握好每一天，乍看起来是人们应该具备的优秀品质，但是如果一味傻用，一定会把诸如工作、事业、友情引向死胡同。这种人在向前奋进的人生旅途中，不能观察对手们的动静和脸色，常常会陷入“瞎子赛跑”的境地。只要在前方有了一个目标，他们就拼命低头猛干，而对竞争对手的所言所行毫不在意，只是自顾自地往前冲刺，却没有看见由于自己的愚直和鲁莽，把灰尘和泥泞都溅到了别人的身上；即使发现，他们也不以为意，因为他们是“只低头拉车，不抬头看路”。这种人如果担任单位主要职务，很可能会将最脆弱而无防备的一面，暴露给一些想投机他上级主管的下属，给他们制造许多越级打小报告的机会，同时将自己的把柄落在那些正“看”着他的竞争对手的手中。

    单凭“诚实和正直”做事的人，很难发现做事的窍门，反而高估了自己的“形象”。这里说的形象不是纯指客观上的，而是带有些许主观性的执着。

    例如，有人以为自己很能干，干得也很出色，就坦率而愚直地评估别人，即使评估得不偏颇，也会伤害当事人的自尊。无论是上司、同事或部属，都不愿意将真实的自己完全暴露在别人面前。因为任何人都有一种信念，认为自己身上存在着某种比他人优越之处。我待人亲切又体贴；我的薪资所得虽然不多，但这并不代表我的能力不好；在所属的部门，担任重要的职务，贡献良多，使单位的业务蒸蒸日上，收到许多订单，这都是我个人的魅力所致，我的部属也因此受惠，而能保住这份工作和职位……但是，在部属眼里，他的形象可能就不是这样子，在他们的心里可能会这么想：我的主管好像还不知道，单位里有一面照妖镜，任何事物在这镜子前一晃，就原形毕露。以这位主管来说，在找到10亿美元的市场前，他不是被逼得一连三次改变销售计划吗？还有，由于他的贪杯酗酒和无礼的行为，不知道失去了多少机会，否则，收到的订单也不止目前这个数字。这就是一味埋头傻干者的害处！

    每个人都有自我形象，且在心中以最高的诚意供奉着这个形象，不容别人加以毁损，更不欢迎那些心直口快的人，任意将实情点破，作毫不留情的批判。

    在此，奉劝那些只会埋头傻干的人，还要对这个问题多费一点心思去做更深入的理解。

    只有极少数上司会主动征询部属对他的看法如何，或提及这类有关的敏感话题，大多数人想必都无条件地赞同马克·吐温说过的这句话：“我欢迎批评，但也必须投我所好。”假定，有一天你和上司一起喝酒，上司突然问你：“你给我说实话，在你的心目中，你看我是怎样的一个人？”这时即使你的心中对他怎么不满，你也一定会回答说：“你很了不起，先生。”上司也许还会执拗地说：“你尽管告诉我，你所看到的，不必担心什么！我想听你说真话。”因此说，在有些时候能做事的人还不如会看事的人。因为会看事的人大多比能干的人人缘儿好得多，这已成为不争的事实。

    你不可不知的做事技巧：闷头瞎干不如会看会干，之所以这么说并不是否定那些只会埋头做事的人，而是奉劝这些人也要多长些心计，也应适当地取取巧！至于那些只看不干的人，则应多向干工作的人学学，只有达到干与看的有机结合，才会有个好的结局。所以，看与干要有尺度。

    3.会做也要会说

    人们常说：“会说不如会做。说出来的决心比不上做出来的行动，讲出来的承诺比不上做出来的事实。”细细琢磨一下，这些话中蕴含不少深层的大哲学和大道理。

    只会做不会说，等于漂亮的茶壶少了个壶嘴。而只会说不会做也是不行的，在现实生活当中，有些人喜欢说大话、说绝话，尤其是那些雄心勃勃的人。他们为了显示自己比别人卓越，总是以表决心的方式，对亲人、对朋友、对女友，甚至对自己的竞争对手，夸夸其谈，自我炫耀，不可一世。

    其实，他们不明白：唱得好的，不如说得好的；说得好的，不如做得好的。你在信口开河时，往往会把你的最初意图暴露给对手。或者说，你本身可以达到的目标，也会由于你事先泄露了秘密，而遭到别人的暗中破坏，使你半途而废。到后来，只落个说说而已，做是不可能的了。更有一些人，干脆是说过了也就忘了，根本不把说过的话放在心上，不去实现承诺。最终这种光说不做的人不只会被人视为爱吹牛、说大话，而且还会留下一个言而无信的臭名声，对于这种“嘴把式”的自吹自擂者，谁还愿意与其深交呢？

    有人认为，不管做什么事，完全没有必要说出来。包子有肉不在褶上，哑巴吃饺子，心里有数也就行了。这样，就走入了另一个极端，他们一个心眼认为，事实胜于雄辩。

    当你做成了一件事情以后，用不着你去说什么，事实自然会为你说话的。如果事实果真如此固然好，但又往往事与愿违，假若别人对你所做的工作成就，视而不见，不予理睬，这岂不成了哑巴吃黄连，有苦说不出了？所以说，当你干成了一件事后，千万别默不作声，你说说自己的功劳又何妨？但是你一定要把握好这个说话的分寸。假如你干了十分的成绩，你只说五分，你那一半儿累肯定是白受了，一般人是不理会你的谦虚的；相反，干了五分的活儿，你却说成十分，那你就夸大其词了，有时同事嘴上不说什么，但心里肯定不舒服，说不定会瞅个机会到领导那儿数落你一通。这样你的工作非但未赢得别人的好感，还落了个人品不好的坏名声，真是猪八戒照镜子，里外不是人了。

    还有我们经常看到那些本身并不显赫的人，为什么会在人们不知不觉中，一步一步地攀上权力的高峰呢？那些本来资金并不雄厚的人，为什么会在市场中战胜比自己强大的对手，成为人们羡慕的大老板呢？当人们追问起这些问题的时候，当记者采访这些成功人物的时候，当镜头对准这些当代名流的时候，大家都以为这些人身怀绝技，会说出什么秘诀来。

    然而，他们会淡淡一笑，说道：“成功没什么秘诀，只不过是老实本分地去做事情罢了。”或者用调侃的口吻告诉人们：“我只不过是瞎猫碰到了死耗子。”你看，他们说的话该是多么的谦虚啊！可是，又有谁因为他们说了这么句谦虚的话而忽略了他们所做出来的成就和所取得的成功呢？世界上没有什么事是不可能的，只要你肯去做，也就有了“可能”的结果。

    你不可不知的做事技巧：人有老实和奸猾之分，实在的人做事只干不说，奸猾的人做事只说不干。在现实中，太实在和太奸猾的人都不会受欢迎。只干不说，等于茶壶没嘴儿，只说不干，等于“嘴把式”，只有懂得把握说与干的尺度，但又不失一些技巧才能赢得更好的结果。

    4.分内事与分外事

    分内的事情做不好，分外的事情做得再好也于事无补。但是如果分内的事情做好了，而对分外的事作壁上观，也不是聪明的做事方法。

    个性不同、素质不同的人，只有在各自的工作岗位上一展才华，才具有价值。在明确自己责任、权利与义务之后，就要尽职尽责，把分内的事情做好，把该干的事情干好，这时候，我们就应该制定一个做好这项工作的目标。不过这个工作目标一定要切合实际，合你心意，紧凑有致。如果自己理不好头绪，也可以请教一下同事、朋友或专业人士。要知道，这是个很严肃的事情，有了这个工作目标之后，你就有了动力，也明确了工作的方向，这样，你就要把你的真本领全部施展出来，用事实向领导证明你是一个可造之才。同时，要带给上司一些新的资料与信息，如：市场行情、社会上的新闻、单位未来发展动向等，这样会让他认为你与众不同，把单位的利益放到了第一位。

    其实，得到别人的认可并不困难，或者说并不十分困难。而把工作干好并得到好的报偿，并不完全取决于你自己，而要靠领导、同事的评价而得出结果。能够在事业发展上步步高升，工作出色，第一要则是表现与众不同，惹人注目。不过，一个性格古怪，到处招摇的人，却无法得到领导的欣赏。如果你希望得到公允的评价认可，别忘了以下的忠告：第一，每个人在事业发展的初期，须“敏于事而慎于言”。第二，在领导面前表现出自己工作勤奋。第三，不断学习与进修，掌握干好本职工作的本领与技能。第四，熟悉办公室内的一切，阅读有关的工作备忘录，这样领导会对你的知识、才能和自我鞭策的精神，留下良好的印象。第五，采取积极的行动，主动请缨，做一些可能需要你完成的工作，工作起来，兢兢业业，有始有终。第六，提醒自己：我对单位所做出的贡献，能使我的地位变得更重要，领导自然会更器重我。第七，遇到工作上的疑难时，要向领导请教；并时而向领导提出一些有建设性的报告，当自我表现的机会来临之际，不要迟疑，应马上展示你的才能。第八，在单位里努力建立良好的人际关系，与同事相处融洽，帮助他们解决工作上和生活上的难题，这些都是让领导和同事器重你的秘诀。

    工作完成之后，要写好总结，及时向领导做报告。如果你能够在工作上做到绝对的认真负责，对各种业务做到非常熟悉、老练，对同事做到诚恳友善、同心协力，私生活上做到严肃、朴实、健康，如果你能够努力做到这几点，就可以说是已经立稳自己的脚跟了。

    在单位里，在同事间，当你已经建立了不可动摇的威信之后，你就可以一展身手了。人们都知道你很负责、能干，能够把自己分内的事情干好，对同事很好，人人都信任你、尊重你，即使遇到有人说你闲话，造你的谣言，损害你的名誉，攻击你的地位，大家也不会相信他，反而会支持你、同情你。同事有需要帮忙的，你千万别认为那是分外的事儿，应义不容辞，尽量施以援助。但你在帮助别人时，不必以此沾沾自喜，自鸣得意，更不能摆出一副救世主的面孔，因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的、不存在半点恩赐的。

    单位是一个合作的团体，并非各不相干的组织。最主要的，是领导若知道你付出较大的努力，除了做好自己分内的工作外，分外的工作也能积极主动地干，并能很好地协助同事，必然会赞赏你的工作能力。相反的，若他发觉你本可以加以协助，却因为觉得是分外的，与你无关，就袖手旁观的话，印象就会大打折扣了。聪明的人应该讷于言、敏于行，而不是俗话所谓的“精人出口，笨人出手”，何况工作不能有半点嬉戏成分的。

    不过，对于一些惯性懒惰的同事，则有责任作出适当的规劝。但不要在其他同事面前指出他的不足，而是找个机会与他单独谈谈，问他是否对工作没有兴趣，并问他的志愿，他自然会向你倾诉自己的想法。这时，你才可以比较婉转地告诉他达到目标应要注意的事项。

    多倾听些别人的心声，多作些鼓励，并能尽量帮助他们，才能维系同事间良好的感情。这样也能够获得较高的评价。

    你不可不知的做事技巧：我们在做事的时候一定要把握好分内分外的尺度。做好分内的事，再去考虑做分外的事，是积极和热情；做不好分内的事，还去涉及分外的事，是自不量力和鲁莽；只做分内的事情，不考虑分外的事，是保守或者是自私。难道，分内与分外果真是一对不可调和的矛盾吗？当然不是。更重要的一点，我们需要建立起一种做好这件事情的心态，心里想的是把事情做好，眼睛盯着事情去做。这一点尤其对那些职场人士极为重要。

    5.事要做到点子上

    很多人办事，最常见的阻碍也许就像很多人所表示的这个感觉：“我不太确定自己要干什么，所以我只是做一天算一天。”缺乏主次关系的指引，往往使一个人不能集中冲刺的力量，不知道什么事应该办，什么事可以暂时放弃。成功人士断言，先准备好再上路，是很重要的。

    卡耐基在授课期间，有一位公司经理去拜访他，看到卡耐基干净整洁的办公桌这位公司经理感到很惊讶。他问卡耐基说：“卡耐基先生，你没处理的信件放在哪儿呢？”

    卡耐基说：“我所有的信件都处理完了。”

    “那你今天没干的事情又推给谁了呢？”经理紧接着问。

    “我所有的事情都处理完了。”卡耐基微笑着回答。看到这位公司经理困惑的神态，卡耐基解释说：“原因很简单，我知道我所需要处理的事情很多，但我的精力有限，一次只能处理一件事情，于是我就按照所要处理的事情的重要性，列一个顺序表，然后就一件一件地处理，结果，完了。”说到这儿，卡耐基双手一摊，耸了耸肩。

    “噢，我明白了，谢谢你，卡耐基先生。”几周以后，这位公司经理请卡耐基参观其宽敞的办公室，对卡耐基说：“卡耐基先生，感谢你教给了我处理事务的方法。过去，在我这宽大的办公室里，我要处理的文件、信件等等，都是堆得和小山一样，一张桌子不够，就用三张桌子。自从用了你说的法子以后，情况好多了，瞧，我再也没有没处理完的事情了。”

    这位公司的经理，就这样找到了做事的办法，几年以后，他成为美国社会成功人士中的佼佼者。我们为了个人事业的发展，也一定要根据事情的轻重缓急，制定出一个顺序表来。人的时间和精力是有限的，不制定一个顺序表，你会对突然涌来的大量事务手足无措。

    办事难成功的人，最大的原因就是大家每天都稀里糊涂，一点不晓得生命中真正对他们有意义、有价值的东西是什么，无怪乎他们在得到所追求的东西之后内心依然空虚，叹道：“难道人生就是如此？”许多人之所以做事毫无效率，归根结底是没有弄清楚主次目标的正确涵义，常常耗费心力于那些并非真正想要实现的目标上，忙不到点子上真是自讨苦吃。

    你不可不知的做事技巧：同样的条件，同样的时间，同样的一件事，却有不同的效率和结果。原因在于不同的人使用了不同的做事方法。事有轻重缓急，不同的事采取不同的策略，要灵活应对，才不至于瞎忙一气，毫无成绩。做事不怕不卖力，就怕做不到点子上。对于做事而言，这才是最关键的。

    6.做事时要多动脑子

    会算计的人做事，往往能冲破陈规老调的束缚，懂得“投机”，从而能做到一路领先。一个人没有金钱，并不可怕；没有地位，也不可悲。做事不善于算计，缺乏智慧才是人生最大的缺憾。

    三国时期，有人送给曹操一只山鸡。山鸡身材挺拔，羽毛丰满，色彩艳丽，很有神气。曹操高兴之余，下令：“大臣们都来逗弄山鸡，引它起舞，看看谁有这个本事。”接到旨意，臣子们立即采取措施：有的手舞足蹈，试图撩拨山鸡；有的拿来美食，企图引诱山鸡；有的则伸长脖子学鸡叫，想逗引山鸡……尽管大臣们无所不尽其能，可是，山鸡却一点都不配合，一动也不动，令人大失所望。

    一个凑热闹的小孩见此情景，搬来一面大镜子，立在山鸡跟前。山鸡面向镜子，以为来了伙伴，高兴极了，咕咕直叫，翩翩起舞，越舞越来劲。曹操满意地点了点头。

    在这则故事里，大臣们为争宠邀功，竞相“逗弄山鸡”，但老胳膊老腿的，动作能潇洒到哪里去，表情也会怪怪的。他们只知机械地遵从命令，百般表现自己，却丝毫没有想过山鸡的个性特征，不知道如何投机取巧，所以，尽管大臣们丑态百出，也难讨山鸡欢心，只能徒劳无功。

    小孩子则脑瓜灵活，眼见大臣们黔驴技穷，他动起了脑筋——正像自己喜欢与小伙伴玩一样，山鸡也一定喜欢自己的伙伴。但一时难以再找一只山鸡，于是就拿镜子来，让山鸡“一分为二”，自己跟自己玩。果然，山鸡舞起来了。你看，适当地耍一下小聪明，结果要好得多。

    其实，之所以有这样的差别，就在于大臣与小孩的思维意识不同。大臣守旧，小孩创新。在大臣们心中，只有曹操的旨意，只知依照旨意亲自“逗弄”山鸡，却不敢越雷池半步，属于典型的守旧思维；小孩子心中却没有“旨意”的影子，他只想逗山鸡快乐，看山鸡起舞，于是灵活的脑瓜拐了个弯，巧妙地做了一次投机——镜子。

    简而言之，投机就是面对问题、矛盾和困难时，敢于破除习惯思维、背离传统陈规、抛弃框框套套，勇于探讨新路径、追求新思路、创造新成果的思想观念。

    如同故事中的大臣和孩子一样，在做事的过程中，人们的投机意识也很不相同。

    做事不会算计与投机的人习惯于遵循老传统，恪守老经验，宁愿平平淡淡做事，安安稳稳生活，日复一日、年复一年地从事别人为他们安排的重复性劳动。他们的生活毫无波澜，更乏创造。这种人思想守旧，循规蹈矩，心不敢乱想，脚不敢乱走，手不敢乱做，凡事小心翼翼，中规中矩，虽然办事稳妥，但一般不会有多大出息。

    做事善于投机的人却一身“反骨”，你拿苹果直着切，我偏要横着切，看看究竟有啥不同；你说“不听老人言，吃苦在眼前”，我偏不听你的，偏要自己闯闯看。这种人不愿死守传统，不愿盲从他人，凡事喜欢自己动脑筋，喜欢有自己的独道见解。他们思想开放，不拘小节，兴趣很多，好奇心重，喜欢标新立异，最爱别出心裁。因此，这种人脑瓜活，办法多，最能做出好成绩。

    一只大雁和一只狐狸都落入猎人设下的陷阱。它们各自都在思考如何逃过猎人的“魔掌”，死里逃生。不久，猎人来了。

    飞遍大江南北、见多识广的大雁知道，既然成为猎物，求饶是没用的，于是快速躺在地上装死。猎人以为它是被狐狸咬死的，就抓了出来，扔在地上。狐狸想，民间有“不打笑脸人”一说，于是嬉笑着说：“大哥，咱们是好兄弟，您就饶了我吧。我不像大雁，老是糟蹋您的庄稼，我帮您惩罚它。”

    但猎人根本不予理睬：“狡猾的东西，我不会上你的当。”一棍子就打死了它。猎人再回头找大雁，谁知，大雁早拍拍翅膀，飞了。

    我们看到，在这则寓言中，狐狸虽然狡猾，但毕竟思想陈旧，缺乏创新意识，只知沿用老办法，终于难逃一死。而大雁却通过分析猎人的心理，认识到了自己与狐狸的强弱关系，于是力求创新，采用欺诈的办法，诱导猎人犯错误，最终逃过一劫。

    你不可不知的做事技巧：时代在不断发展，做事不靠计谋，死守老一套，已经不能适应社会的要求。在如今的社会，只有那些大胆投机，勇于挑战社会和挑战自我的人，才能成为时代的先行者。

    7.做事先盘算后动手

    能笑到最后的人，往往具备非凡的胆识与智慧，在对方毫无察觉的情况下，精心布局，引对方上钩。犹太人摩根是美国华尔街的风云人物，也是一个极善投机的商场枭雄，他创立了庞大的摩根商业体系，一度控制了全美国将近四分之一的资产，富可敌国，令人望而生畏。同样，石油大王洛克菲勒同样不是一盏省油的灯，他用尽各种手段，挤垮了众多的竞争对手，建立起了庞大的石油帝国。这两大巨头坐到谈判桌上，双方斗智斗勇，就显得异彩纷呈了。

    梅瑟比矿山富含铁矿，正被洛克菲勒占据着，但可惜的是，洛克菲勒却对它的价值毫不知情，致使铁矿迟迟得不到开采。摩根得知消息，就立刻决定，想方设法把它买下来，由自己来组织开采。于是他亲自登门，向洛克菲勒说明来意。洛克菲勒并不清楚他此举的意向，就含糊地表示自己已退居二线，公司已经交给自己的儿子来管理了。摩根碰了钉子，知道洛克菲勒老奸巨猾，不好对付，就决定直接会见小洛克菲勒，从小洛克菲勒这里打开突破口。小洛克菲勒一见到摩根，就立刻声明，这座矿山是绝对不卖的。摩根只是抽着雪茄，微笑着盯着他，盯得他一阵惶恐。然后摩根突然问他：“你到底要卖多少钱？”小洛克菲勒更慌了，他没想到狡猾的摩根早已看透了他心底的秘密，刚才声称不卖，正是为了后面的漫天要价。事已至此，他就只好很不情愿地报出7500万美元的价格。摩根笑了，笑得更加迷人，他早已做过调查，知道洛克菲勒购买这座矿山只花了50万美元，显然这个报价十分离谱，简直是在讹诈了。他又意味深长地把小洛克菲勒看了好几分钟，然后与他握手告别。他心里清楚，洛克菲勒才是真正的当家人，对小洛克菲勒，只要给予足够的震慑，摸清他们的底牌就足够了。

    过了几天，他又一次拜访洛克菲勒。他直截了当地指出7500万美元简直是个天大的玩笑，任何人都是不可能接受的。他愿意双方合作，他拿自己炙手可热的US钢铁公司股票来交换这座矿山。US钢铁公司股票在当时是十分吃香的，他本不愿意让给洛克菲勒，但和7500万美元的天价相比，还是十分划算的。

    洛克菲勒听了，心里非常高兴，他对US钢铁公司股票早已垂涎三尺，现在终于可以得偿所愿了。但他决不愿意十分爽快地答应对方，而是故意做出一副考虑考虑的姿态，以便再为自己争取一些利益。一个星期后，在洛克菲勒的授意下，小洛克菲勒去和摩根正式谈判，进行了一番激烈的讨价还价，最终签署了协议。摩根付出了一定的代价，终于把这座矿山收归自己名下。

    你不可不知的做事技巧：你看，在这场艰难的谈判中，犹太商人摩根始终掩藏起了夺取矿山的真实目的，展现给对方一派和善的外表、一脸真诚的笑容，他有时谈笑风生不动声色，有时威风凛凛不可侵犯，或抛出诱饵引其上钩，或斤斤计较讨价还价，把阴谋和智慧运用得十分彻底，最终达到了自己的目的。

    8.做事要懂得借势

    20世纪70年代中美关系解冻后，中国的美味食品逐渐在美国消费市场上兴起。中国的食品业没有花钱在美国大做广告，广为宣传，而是邀请各大报社记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的食品文化。他们在大饱口福之后，纷纷着文介绍中国的美食，并在美国着名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。通过报刊、电视的宣传，中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。这种借助《经济展望》等有关方面的借势宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。

    一位着名的企业领导告诉友人，花费一星期的时间去拜访知名的商店，有助于更新他对于自己事业的看法。他每年总要外出旅行一次，去考察各家着名商店的管理方法和经营方法。每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点，店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。于是他对商店进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。

    借势是多方面的，有多种途径。借助声望，借助外交，借助政治，借助关系，借助社会舆论，借助时事潮流，等等，不一而足。在政治斗争和军事冲突中，最常见的是借助“第三者”的力量，即政治上或军事上的结盟；在商界中，最普遍的“借力”，要数借重名商巨贾、沽名而钓“利”；在社会生活中，那些手握大权的政界要人和掌握雄厚经济实力的强人，有着特殊的社会地位和深广的影响力，借助他们的声望和影响，可大大增加做事成功的筹码。

    你不可不知的做事技巧：借势对于做事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。社会是人群的集合，是无数个体的力量汇合起来的，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。

    9.最聪明的做事方式

    三国时，诸葛亮运筹帷幄，才华出众，使吴国都督周瑜妒意大生，欲除之而后快，便借口大战在即，箭羽不足，请诸葛亮10天之内监造出10万支箭。诸葛亮明知这是要加害自己，却欣然从命，还把日期缩短为3天，并当场立了“军令状”。第3天，浓雾锁住大江，十步之外的景物便难以看清。诸葛亮指挥20艘草船向曹军水寨驶去，到江中心，命20艘草船一字排开，然后叫水兵们猛烈擂鼓呐喊，虚张声势。曹营士兵惊慌失措，急报曹操，面对这种情况，曹操也拿不准，以为真是蜀国水军攻来了，急令全体射箭手上船，向擂鼓呐喊方向放箭。一声令下，万箭齐发，不一会就将草船两边都插满了箭。诸葛亮见差不多了，便下令掉转船头，向回撤退，边叫军士大叫：“谢曹公送箭！”曹操听后，方知上当，后悔莫及。

    “草船借箭”的故事，流传千古，成了借外力成功的经典。善借外力成为赢家的故事在国外也很多，着名的“耐克”公司的创造者菲尔·耐克就是一个投机的高手。

    在名牌林立、令人眼花缭乱、目不暇接的今日中国，“耐克”鞋可谓家喻户晓，人人皆知。在众多的“名牌鞋”中，“耐克”更是风靡一时，深受大众的青睐，尤其是年轻人，更以追逐“耐克”为时髦。耐克鞋在中国的影响是巨大的，但人们很少了解：耐克公司在美国是一家没有工人、没有厂房的公司。在美国的耐克公司总部，没有工人生产鞋，也没有任何工厂为耐克生产。人们也许会觉得奇怪，既然耐克公司不生产鞋，那“耐克”鞋是从什么地方冒出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”。

    中国是一个十几亿人口的大国，也是一个非常巨大的消费市场，而且随着生活水平的提高，人们开始注意体育运动，尤其是广大青少年，更是非常热爱体育运动。菲尔·耐克不仅仅是看中了中国这个大市场，更主要的是中国的廉价劳动力与原料，可以说没有哪个国家能与之相比。

    早在1979年，41岁的菲尔·耐克就有意投资中国，但是那时他对中国了解甚少。为了了解中国，菲尔·耐克千方百计地寻找机会到中国。适逢中国准备在广州举办进出口商品交易会，菲尔·耐克听到这一消息后认为，这是了解中国市场的大好时机。于是他立即飞往香港，并着手办理入境手续。但不幸的是，由于多种原因，他未能拿到入境签证，其意图也因此而搁浅。

    菲尔·耐克不仅有很强的预见性和经济头脑，还具有极强的耐心。他深知等待和忍耐的价值，所以并没有因为一时未能进入中国考察而灰心。他相信，总有一天他的产品会打进中国市场的。中国这块广袤的土地对他的吸引力太大了，他是不会轻易放过这个大市场的。

    1980年7月，菲尔·耐克再次向中国政府申请入境并获得批准，他的中国之行终于梦想成真。在中国考察期间，对各种情况他都仔细研究与分析，包括政治、经济等各个方面。

    当时中国的政治形势并不很明朗，虽然中国政府决心走改革开放之路，但“文化大革命”的极“左”排外思想所造成的不良影响依然存在于各国绝大多数商人的头脑里，他们对再次投资中国已没有多大兴趣，或出于怕冒风险，或出于缺乏远见，都采取观望态度，不敢与中国合作。

    菲尔·耐克却用他特有的预见性眼光审视着中国的一举一动，经过认真思考与分析后，他决定投资中国。他的这一举动立即引起了公司上下的一致反对，他们都不想去冒风险。菲尔·耐克对此早有准备，他拿出各种证据与材料，经过几番苦口婆心的游说之后，终于使他的这一计划得到公司的拥护。

    菲尔·耐克成了最早向中国投资的美商之一，他的投资举动是冒了极大风险的，但同时，也获得了极大的回报。这是菲尔·耐克的远大目光的一种有力证明。

    经过艰苦的谈判后，菲尔·耐克与中国有关方面签订了制造运动鞋的合同，分别在天津、上海、广东和福建四地生产耐克鞋，在中国销售并回销美国市场。此后，耐克鞋便在中国成为高档名牌，成为年轻人追逐的焦点，其销量随着中国改革开放的日益深入，人民群众生活水平的日益提高而不断增加。

    “借鸡生蛋”是成功的，由于耐克公司在生产上采用了这一方法，从而使公司本部人员相当精简而又具有活力，这样就避免了很多生产上的问题的拖累，也就有了比其他公司更有利的条件，因而使得公司更有精力关注市场销售方面的问题。

    耐克公司本身虽没有工人与厂房，但为公司制造产品的工人和厂房却遍及全球。耐克公司的高级职员只需坐着飞机来往于世界各地，携带公司早已设计好的样品与图纸到早与公司签订好合同的厂家，然后验收产品即可。

    从这一切，可以看出菲尔·耐克的过人之处，这正是在众多厂商看好的运动鞋市场上耐克公司得以超出一般，遥遥领先于他人的原因。

    耐克公司的成功，使得将它视为强敌的竞争对手也不得不赞叹：“他们的每一件事都做得很漂亮。”

    你不可不知的做事技巧：“草船借箭”是最聪明的做事方式，也是最漂亮的投机表演。一个人本事再大，也不能做好所有的事情。

    做事要想成功，就要学会运用手段！社会是一张无形的网，如果我们要想抓住网上的结点，就必须靠手段。有手段，做事轻而易举；没手段，做事难上加难。做事没有手段，就等于缺少了最有力的武器，我们就不知道一件事情该怎样做才最正确、怎样做才最有效，那么，我们将无法漂亮地把大事要事做好。

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