只有懂得低调谦恭，才能一鸣惊人

    职场中，有很多“不招人待见”的人，他们锐气旺盛，锋芒毕露，而不知道低调谦恭，处事不留余地，待人则咄咄逼人，有十分的才能与智慧，就十二分地表现出来。他们往往有着充沛的精力、极高的热情，也有一定的才能，但这种人却往往在工作上屡遭波折。

    一位本科毕业刚分配到某矿务局工作的大学生，刚进单位，就对单位这也看不惯，那也看不顺，没到一个月，他就给单位领导上了洋洋万言的意见书，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位职工的福利，都一一列出了现存的问题与弊端，提出了周详的改进意见。但效果却适得其反，他被单位的某些掌握实权的领导视为狂妄乃至神经病，单位领导不仅没有采纳他的意见，还借某些理由将他退回学校再作分配。两年之内，他以同样的情况，换了四个单位，而且总是后一个比前一个更不如意，他牢骚更甚，意见更多，却也无可奈何。

    那位大学生是锋芒毕露者的典型，这类人在为人处世方面少了一根弦，以致屡屡在新的人际关系圈子中不能处理好包括上下级关系在内的各种关系，加上在工作上又不注意讲究策略与方式，结果不仅没有将个人的才能最大限度地发挥，还招来了种种诽谤影射、排挤打击。随着时光的流逝，这种人最后并没有因锋芒毕露而走向成功，却在前进的路上屡受挫折，以至于被磨光了棱角，最后成为毫不起眼的“钝器”。

    很多人都认为，刚工作时一定要突出自己的能力，只有这样才能坐稳自己的位置，因此，在工作时就得处处争强好胜，把自己的能耐表现出来。殊不知，处处锋芒毕露只能引起同事的反感，更得不到领导的垂青。

    有一个叫刘干的青年大学毕业后被分到一家研究所，从事标准化文献的分类编目工作。他认为自己是学这个专业的，自以为比原来那些同事懂得多。刚上班时，领导摆出一副“洗耳恭听”的虚心姿态，这让他受宠若惊。他决定无论如何不辜负领导对他的殷殷期望。

    于是他冥思苦想，没有几天他便发表了不少意见，领导点头称是，群众也不反驳，可结果呢？不但没有一点儿改变，他反倒成了一个处处惹人嫌的主儿。他空怀壮志，一年中，领导竟没给他安排什么具体工作。后来，一位同情他的“阿姨”悄悄对他说：“我当初也同你一样，你还是换个单位吧，在这儿你别想出息，你把所有的人都得罪了。”于是，一段时间后，他调走了。走时，领导拍着他的肩头说： “太可惜了！我真不想让你走，我还准备培养你当我的接班人哪！”这位青年至今玩味不透“太可惜”三个字的意思是什么，想来肯定含有“不该锋芒毕露乱提意见”的意思了。

    锋芒毕露，过分外露自己的才华只会把自己暴露在弹火纷飞的壕沟外，同时饱受“明枪暗箭”的攻击！所以，人在职场一定要懂得藏锋入鞘，低调谦恭。

    只有懂得适时退让，才能挥洒自如

    马嘉鱼肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜藏于深海之中，且行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。

    马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，无法挣脱。

    退一步海阔天空。马嘉鱼如果知道后退，就不会束手就擒，因此凡事三思而后行，不要意气用事，才能很好的保护自己。

    身在职场，也要懂得进退之道，不要事事处处争强好胜，不要遇事就和人硬顶，应该明白退让之道。当然，懂得退让并非是示弱的行动，而是智慧的表现，“退”一步是为了“进”十步。

    一位计算机博士学成后开始找工作，因为有个吓人的博士头衔，一般的用人单位“不敢”录用他，而经验的缺乏又让很多知名企业对他抱有怀疑。在整个不景气的就业形势下，他发现自己的“高学历”竟然成了累赘。思索再三，他决定收起所有的学位证明，以一种最低的身份进入职场，去获取自己目前最需要的财富——经验。

    不久，他就被一家公司录用为程序输入员。这种初级工作对于拥有博士学位的他来说简直是种“侮辱”，但他并没有敷衍了事，反倒仔仔细细、一丝不苟地工作起来。一次，他指出了程序中的一个重大错误，为公司挽回了损失，老板对他进行了特别嘉奖，这时，他拿出了自己的学士证，于是，他得到了一个与大学毕业生相称的工作。

    这对他是个很大的鼓励，他更加用心地工作，不久便出色地完成了几个项目，在老板欣赏的目光中，他又拿出了自己的硕士证，为自己赢得了又一次提升的机会。

    爱才惜才的老板对他产生了浓厚的兴趣，开始悉心地观察他，注意他的成长。当他又一次提出一些改善公司经营状况的建议时，老板和他进行了一次私人谈话。看着他的博士证书，老板笑了。他终于得到了理想中的职位，尽管有些曲折，但他却觉得从最低处开始努力的整个过程都很有意义。

    这位博士以退为进，先将自己放在一个极低的水平线上，然后踏踏实实地奋斗，为自己积蓄内在资本。“真金不怕火炼”，他在平凡的岗位上显示出了光彩，被慧眼识英雄的老板委以重用。在目标不可能一蹴而就的时候，他选择了暂时的“退”，为自己赢得了另一个事业起步的机会。

    作为职场人士，我们从中得到的更加弥足珍贵的经验是：一个人只有深谙进退之道，知道审时度势，才能明确自己的处境，从而知进识退，进退有节，挥洒自如，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。

    只有懂得耐住寂寞，才能创造奇迹

    很多人听过交响乐。演奏的现场，管乐与小提琴手总是默契配合着，大提琴也会时不时地加进弹奏的队伍，只有大号手，一直坐在那里不动。演奏马上要结束了，观众们就要对大号手失望了，可是就在最后的三分钟里，大号手终于吹出了震耳欲聋的声音，让整个音乐厅都为之颤抖。三个小时的演奏，大号手的表演不到三分钟，然后就默默地离开了。

    有人说：“大号手要做的事情就是在一直数着拍子，然后吹出那一声响，那一声响可不是谁都能吹出来的啊。”没错，只有能够忽略自己位置的人，才能留下最美妙的音乐。只有能够耐得住寂寞的人，才能在事业上创造奇迹。

    罗明是湖北一所大学的英语教师，在市场经济浪潮的推动下，他决定开创一番属于自己的事业，于是他离开了自己得心应手的教育界，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少个会员，以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他，现在唯一要做的事就是：售卡。

    那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到，也没有可以利用的关系。他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问，那种情形就跟清洁员打扫卫生差不多。

    罗明的生活从此发生了180度的大转弯。他由一名荣耀至极的大学教师，一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员。但是他忍受了各种冷脸恶语，坚持了下来。大约半年后，罗明开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的成功人士。罗明知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。而在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更游刃有余。他能说一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与外国人打成了一片。他曾经一个下午同时向8个外国人推销，结果竟然售出了9张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡5万美元，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％的佣金。罗明一下午的收入就很容易推算了。

    从那以后，罗明在几个俱乐部之间跳来跳去。到了2004年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人买会员卡了。他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直到俱乐部副总裁。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？

    “低是高的铺垫，高是低的目标”，对于那些已经处在事业金字塔顶端的人，你只要去研究他的经历就会发现：他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的，他们也曾有过艰难曲折的“坐冷板凳”的经历，然而他们能够端正心态、不妄自菲薄、不怨天尤人；他们能够忍受“低微卑贱”的经历，并在低微中养精蓄锐、奋发图强，然后才攀上人生的巅峰，享受世人对他们的尊崇。

    只有懂得忍辱负重，才能成就大业

    忍一时风平浪静，忍一时才会有后面的成功。《说苑·丛谈篇》写道：“能够忍耻的安全，能够忍辱的可以生存。”余则成正是凭借着这股忍辱负重的精神，才会在老谋深算的同僚周围、在危机四伏的环境中安全生存。

    忍可以促使一个人的身心成熟，以便大展宏图。昔日韩信受“胯下之辱”的时候显示了巨大的忍耐力，尔后才官拜淮阴侯。

    西汉时的韩信，是淮阴人，家里贫穷，没有事干，他便在城下卖鱼，肉铺里有个人欺侮韩信说：“虽然你长得高高大大的，还老喜欢带着把剑游来荡去的，其实只是个胆小鬼罢了。”并且当众辱骂韩信说：“你如果不怕死，就刺我一剑；如果怕死，就乖乖地从我裤裆下钻出去。”此时周围的人都非常气愤，纷纷叫嚷着让韩信宰了这狂妄的小子。韩信仔细看看，想了一下，俯身从那人裤裆下爬了过去，全街的人都笑韩信怯懦。

    后来，滕公向汉高祖刘邦说起韩信，开始时刘邦对他并没有很好的印象，因而也就没有重用他，所以韩信感到无用武之地就偷偷地逃跑了。萧何亲自追他，并对汉高祖说：“韩信是无双的国士，你要争得天下，非要韩信不可。和计事的人都要拜请他，选一个日子，要斋戒、设立坛位、完备礼教才行。”刘邦答应了他。拜韩信为大将军。再到刘邦取得天下之后，韩信被封为齐王，位为淮阴侯。

    中国有句俗语说：“大丈夫能屈能伸。”说的便是忍辱负重。试想，假如当时韩信逞一时之勇而与对方打斗哪还有后来的常胜将军呢？“伏久者飞必高，开先者谢独早。”只有长久潜伏修智，才能成就大事，才能一鸣惊人。所以你想在工作上一帆风顺，在事业上大展宏图，就要学会忍耐。

    小张是公司的一个小职员，每天虽然算不上兢兢业业，但也还是能把自己分内的事情做得比较好，而对于其他的事情却总是不闻不问，即便是同事的东西掉了，如果对方不要求，他也不会主动去捡。因此，在同事的眼中，他是有名的“懒汉”，人们也没有把他放在眼里，日子就这样相安无事地进行着，每天准时上班，准时下班。

    可是这种局面并没有维持多久，在一次意外中，小张的上司(部门主任)因为身体不适住进了医院，并且需要修养一段时间，所以公司领导决定，重新选产生一位主任，并且考虑到业务的关系，决定在现有的人选中挑选。这下子整个办公室就炸开了锅，大家都为了争取这个机会而开始了激烈的竞争，明争暗斗在所难免，甚至有的人还动了坏脑子，开始走经理的后门，被经理拒绝之后又开始想另外的办法。可是唯独只有小张似乎对这个没有多大的兴趣，稳坐钓鱼台，该怎么做还怎么做。同事们都觉得很奇怪，但是都忙于自己的事情而没有理会他，因为他是一个公认的“懒人”。

    不久之后，领导决定出来了：小张当选。原因很简单，小张成熟稳重，能做好分内的事情，并且最重要的一点是懂得忍耐。就在家人为小张举行庆功宴的时候，小张道出了实情：其实他也想参与竞争，但是他懂得竞争并不一定要挤进“潮流”之中，那样自己的才华容易淹没在同事们之中，相反，如果忍耐一下，让自己的形象和同事们的形象完全区分开来，那么就有一种“鹤立鸡群”的感觉，领导很快就可以看到自己了。

    忍耐，让小张不仅赢得了主任的职位，还赢得了大家的尊重，更赢得了领导的器重。忍耐不是一种软弱，更不是一种无能，而是一种韬晦之计。要想在职场上大显身手，就必须要懂得这个生存技巧。

    只有懂得保持理智，才能平步青云

    当你被上司提升或嘉奖的时候，常常会自鸣得意吗？如果是，那你就要好好学一番涵养功夫，如果总觉得自己很了不起，目中无人，忘乎所以，只会让自己处于不利的境地。

    小马是一家业务公司的业务员，因为她能说会道，加上性格又比较开朗，无论是什么样的客户她都能玩到一起去，所以她的业务一直做得有声有色，即便是刚进入这个行业那会儿，业绩也是超出老业务员很多。刚开始的时候，大家也没有把她当回事，只是在说起业务的时候经常恭维她几句，同事之间的关系也就平平淡淡地过着。

    可是不久之后有，她和一个大客户签订了一个数目不小的大单子，使得她的业务量直线上升，并且还得到了很高的业务提成，为了奖励小马对公司的贡献，老板还特意给她包了一个红包，在公司的例会上老板还当众表扬了她的工作成绩。小马暗暗下定决心要再接再厉。

    这本来是一件好事，但是事情并没有朝着小马想像中那样去发展。因为她在得到了红包之后，并没有现场感谢上司和属下们的协助，更没有把奖金拿出一部分请同事们“腐败”一下，反而在同事面前不停地唠叨自己是怎么样怎么样才和那个大客户签订的合同，又吹嘘自己是怎么有能耐和有本事等等，惹得大家心里都不是滋味。大家虽然表面上没说什么，但心里却感到不舒服，于是就慢慢地和她产生了隔阂，因此，同事们在以后的工作中时不时地和她对着干就在所难免了。而小马也因为上司的白眼，同事间关系的冷漠，最后她终因呆不下去而辞职了。

    小马本来是一个很有前途的人，只因为在对待荣誉的时候不知道低调，而是一味的吹嘘自己的能力和业绩，太过得意忘形，所以毁了自己的前程。

    得意时不忘形，风光时勿失去理智，这是生存职场，并取得更大发展的关键，想和同事关系相处融洽，得到领导的赏识，步步高升，你就必须将此牢记于心！

    装傻充愣，“没人比你更能装”

    在职场中，最受欢迎的往往不是那些最精明强干的同事，而是那些看上去有些“傻里傻气”的同事，这是怎么回事呢？其实，在人们的潜意识里，没有人会喜欢跟比自己强的人待在一起，因为这样自己无形当中就会感受到一种压力，而精明强干的人就会给人这种感觉。但那些看上去“傻里傻气”的人却会让别人感觉舒服，而且他是不是冒出来的“傻问题”还会给大家增加笑料，所以，这种“傻里傻气”的会人比精明强干的人更受欢迎，更能被大家接受。看看下面这个故事：

    “王总您好，昨天我交给您的文件签了吗？”王总想了想，然后翻箱倒柜，最后摊开双手：“对不起，我从未见过你的文件。”

    小张今年刚毕业，这是他的第一份工作，所以他很卖命，昨晚加班加点把文件赶了出来，并放到老总桌子上等着签字。

    听到老板说没看到文件，小张解释说：“我明明把文件放到你桌子上了啊，而且我还留了个条给您呢。”

    老板一脸的不悦，没说话就出门了，留下小张傻傻的站在那里，不知如何是好。

    与小张同来的还有一个同事小吴，有一次，小吴也碰到了这样的情况。但小吴并没有像小张那样回复老板，只听他说：“可能是我记错了，我回去再找找那份文件吧。”

    于是，小吴回到办公座位上，把电脑中的文件重新调出再次打印，当他再把文件放到老板面前时，老板连看都没看就签了字。

    其实小张、小吴的文件都交给了老板，但老板不留神弄丢了，但身为老板又不能说自己不注意，把文件给扔了，所以才会出现上面的一幕。

    同样的问题，不同的做法，产生了不同的结果。老板是你的上司，说不好听一点，你得靠着他吃饭，工作中受点委屈，你不需要解释，像小吴一样装装傻，把事情揽到自己的头上无疑是最好的做法。

    在工作中，经常看到有一些说傻话，问傻问题的同事，受到欢迎。而自认为自己什么都懂的，有时候反而不受欢迎。所以，不管在老板面前，在同事面前，特别是在职位比你低的同事面前，也不妨装装傻，问一些你懂的问题，多向他请教请教，借此也可以跟他交流，多指导他，这会让他觉得很高兴，一举两得的事情，我们为什么不做？

    精明过头，聪明反被聪明误

    自古至今，聪明有才的人比比皆是。和珅是有才，所以官至文华殿大学士，家财八亿两，但却因为机关算尽太聪明，到头来，“百年原是梦，卅载枉劳神”，不仅八亿两入了国库， 小命也被要了去。《红楼梦》中的凤姐，手腕灵活，权术机变，口才出众，大权独揽，结果也是聪明反被聪明误，送了性命。

    聪明是一件好事，但聪明是一个带有限定性的词，处理不好，即会被聪明误，所谓物极必反，任何事情都有一个限度。游刃职场，也是如此，我们可以聪明，但一定要把握“度”，过了，倒霉的就是自己。

    某公司来了两个新同事，一个是研究生小李，一个是本科生小孙。

    小李没有什么过人之处，相貌普通，能力平平，一个研究生连许多基本的电脑操作都不懂，让人惊讶的程度不亚于听说一个高中生不会写自己的名字，于是同事常见他坐在电脑前忙忙碌碌，或者对一些简单得不得了的问题不耻下问。但周围的同事对他的评价还都不错，觉得这个年轻人谦虚肯干，踏实勤勉，一点都没有研究生的架子。

    相反，另一个大学生小孙，做事风风火火，效率极高。什么事到他手上，他只需留心看看人家的做法，便已熟知工作流程，三两下就完成了，别人需要三天做的事他可能一天就绰绰有余，所以在大家眼中，小孙总是无所事事，游手好闲，晃荡得很。

    年终考评时，小李得到大家一致好评；对小孙，很多人选择了语气虚虚的“也不错”。看得出小孙聪明能干的，对他心怀戒备，惟恐他日被“后浪”拍在沙滩上，于是都装聋作哑，领导赏识小李的勤勉，也相信群众的眼睛是“雪亮”的，却没想到群众的眼睛都是闭着的。

    聪明反被聪明误，傻人自有傻人福。职场上的某些定律与自然规律是相背离的，所以有时候我们不能表现的太聪明，否则就会让“脑袋掉进脚后跟”，里外不讨好。

    吃亏是福，吃亏要吃在明处

    常言说得好：“吃亏便是福”。亏己者让人觉得他有肚量有涵养，能够让人对他肃然起敬。这样亏己者就能够获得大家的尊重，其人际关系自然比别人好。当他遇到困难时，别人也乐于向他伸出援助之手；当他干事业时，别人也会给予他帮助和支持，他的事业成功概率自然就高。有位哲人说过：“一个人心胸有多大，他做成的事业就有多大。”毋庸置疑，能够亏己者多为无欲则刚、心胸坦荡之人，他们比起一般的人更能干出一番事业来。下面这位公关部经理的所作所为，不就是最好的证明吗？

    某市一家合资公司全年取得良好的经营业绩，为了犒劳大家，在公司除夕举行的年终宴会上，公司董事会给每位中层以上管理干部，每人分发了一只从澳洲进口的名贵鲜活大澳鲍，作为大家过年家宴上一道佳肴。可这鲜活的澳鲍有大有小，有肥有瘦，如何分给大家才算公平成为一件挠头的事情。这也让负责分发澳鲍的人事部经理一时犯难了，不知如何是好。正当他束手无策的时候，公关部经理走上前来，说：“这些澳鲍很好分的。”说罢，他就从中拣出一只又小又瘦的澳鲍，回到座位上去了。在场的其他人也纷纷仿效他的做法，每个人都拣又小又瘦的澳鲍拿，不一会儿这些澳鲍就顺利分发完毕了。这位带头挑澳鲍的公关部经理从此赢得公司管理层的尊敬，也得到了公司董事会的器重，不久就被提拔为总经理助理。

    这位公关部经理挑了一只小的澳鲍，表面上看是吃了亏，但结果却受到领导的赏识，获得了提拔，这种亏难道吃的不值的吗！再说那也只不过是一只鲍鱼而已，即使不吃又何妨。再看看我们身边那些仅仅计较的同事，眼里揉不进一粒沙子，挑肥拣瘦，工资少了，过节费没了……每天为了一点小事牢骚满腹，但结果呢，同事渐渐疏远了你，领导也觉得你不堪重任，你自己越来越孤立无援了。游刃职场我们一定要懂得“吃的亏中亏，方为人上人”的道理。

    红顶商人胡雪岩，以前只是一个不起眼的小买卖人，但他有头脑，有策略，能吃亏，他变卖家产，无偿资助王有龄，在王有龄发达后，亲自来登门致谢，胡雪岩却不提任何要求。

    在我们看来，胡雪岩很“傻”，但也正是这种“傻”，这种以亏为盈的策略，让胡雪岩不仅交了友，还得了利。

    以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。作为职场人，我们也要吃的下亏，但一定要讲究方式和技巧。亏不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。孙权就是这样，为了得到荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且还折了兵。荆州还是在刘备手中，孙权这个亏未免吃得太不值得。所以，亏要吃在明处，至少你该让对方意识到。

    总之，为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到表面上吃亏，暗地里得利。

    留点瑕疵，不要表现太完美

    让对方看到自己的破绽，这看起来很傻，但这正是一种策略。这一招运用到职场，就是要让对方看到你的小缺点。留一点儿瑕疵，让人一眼就看见 “他连这么简单的都搞错了”。这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之。一旦他发现“原来你也有错”，反而会缩短与你之间的距离。

    乔波在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人士透露，这其实是一次考试，它将关系到乔波是否还能继续在机关待下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。他熬了一个通宵，写好后反复推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。

    处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧了。末了，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。乔波转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：

    “对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，改过来，改过来就行了。”就这么简单！处长又恢复了先前高兴的样子，一个劲儿地夸道：“来得快，不错。”考试自然过关，还是优秀哩！

    原来，乔波怕自己写的太好，盖住领导的光芒，故意写了一个错别字，把副写成了“付”。

    有时，人们要学会适当地犯一点无伤大雅的小错误，不要在同事、领导前显得过于完美，如说上级派你去办一件事情，在事情还没有办完之前，你就不能打包票说一切都没有问题，即便真是没有一点问题，那么你也要向上级说中间有一点点的小问题，在过程当中还是会遇到一点点的小困难等等，否组，上级肯定会认为你在吹牛，降低你对他的信任度。

    人不是上帝，都不完美，都会犯一些错误。为了不断地完善自己，你必须给人以批评你的机会。

    安德烈耶维奇·法沃尔斯基是前苏联现代艺术家和写生画家，被誉为“苏联人民艺术家”。

    他是现代木刻艺术学校的创始人，曾做过建造纪念碑的建筑和剧院美术指导。法沃尔斯基作品的特点是含义隽永、形象鲜明，在木刻艺术上更是鬼斧神工，于1962年被授予列宁奖金。然而，每当法沃尔斯基给一本书画完插图后，他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问，美术编辑一定要他把狗去掉，而法沃尔斯基却固执己见，非要保留这只狗。当争论达到白热化的程度，法沃尔斯基就做出了让步，把画面上的狗涂掉。到这个地步，一般来说，美术编辑的愤怒就烟消云散了，绝不会再提出什么挑剔的要求。因为编辑的自尊心得到了维护，也就心满意足了：编辑的任务无非是修改一下作品。但更满意的是法沃尔斯基本人，他的巧计成功了——画将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用作诱饵的狗，编辑还不定要在画上改什么呢！

    其实，在与他人相处时，适当地把自己安置得低一点儿，就等于把别人抬高了许多。当被人抬举的时候，谁还有放置不下的敌意呢？既然人不是上帝，那么适当地犯点小错，相信人人都能够谅解。并且，你的这些小错误也给了别人自尊心上的满足，这样，别会才不会因为嫉妒而攻击你。表面上看来，犯错是不好的，实际上却是给自己搭了一个获得好人缘的梯子。所以，在与同事，领导相处时，我们不妨恰当的暴露一下自己的缺点，在明显的地方留一点点瑕疵。

    傻与不傻，就看你会不会装

    余则成是一个精明的人，是一个会利用自己的 “傻气”消除别人的疑虑，从而获得最大利益的人。木讷的表情，憨厚的微笑，不高不低的语调……都让他的精明完美的隐藏了。

    其实，不光在电视剧，在职场中，表面上看起来很傻的人，往往是最精明的，因为他们懂得装傻，懂得在危难处保护自己，懂得在选择中让自己获得最大利益。而那些看起来精明、事事为自己算计的人，常常得不偿失。所以，真正看一个人是傻还是不傻，不能只限于眼前的利益，而要以长远的发展眼光来评断。

    日本某公司与美国某公司进行一次重要的技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿出各种技术数据、谈判项目、开销费用等，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及到日本公司代表的反应。实际上，日本公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。

    美方讲了几个小时之后，终于想起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，混沌无知，只会反反复复地说“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。

    几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎认为上次的谈判团不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一模一样，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。

    经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。

    出人意料的是，仅仅过了8天，日本公司即派出由前几批谈判团的首要人物组成的谈判团队飞抵美国。美国公司在惊愕之中只好仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。

    这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了精细策划，并将精美的协议书拟定稿交给美方代表签字。

    美国人立马傻眼了，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，由日本人拟定的协议对日方公司极为有利。

    在美日的谈判较量中，日本人巧妙装傻，用智慧获得了最终的胜利。其实作为一种谋略，装傻不仅能在商场上取得出奇制胜的效果，还能在关键时刻让人逢凶化吉，转危为安。可是在我们身边，很多人都害怕自己被人看低，怕自己表现不好被人看不起，所以即使自己不是很明白，也装作很精明的样子。其实，这样的人常常会因为自作聪明而吃大亏。

    聪明的人从来不会让人看出他的聪明，他会利用自己的那股“傻气”让别人低估他的实力，从而获得最大的利益。所以，傻与不傻，并不在于我们表现得是不是精明，而在于我们会不会装傻。

    难得糊涂，更难的是装糊涂

    在一次宴会上，楚庄王命令他所宠爱的美人给群臣和武士们敬酒。傍晚时分，一阵狂风把灯烛吹灭了，大厅里一片漆黑，黑暗中不知是谁用手拽住了美人的衣袖。美人急中生智把那人系帽子的带子扯断，然后来到楚庄王的身边，向他哭诉被人调戏的经过，并说那个人的帽带被扯断，只要点上灯烛就可以查出此人是谁。

    楚庄王安慰了美人几句，便向大家高声说：“今天喝酒定要尽兴，谁的冠缨不断，就是没喝足酒。”群臣众将为讨好楚庄王，纷纷扯断冠缨，喝得烂醉如泥。等点灯时，大家的冠缨都断了，就是美人自己想查出调戏她的那个人，也无从下手了。

    三年后，楚国与晋国开战，楚军有一位勇士一马当先，总是冲在前头。楚庄王很奇怪，问他为什么如此拼命。勇士回答说：“末将该死，三年前我在宴会上酒醉失礼，大王不但不治我的罪，还为我掩盖过失，我只有奋勇杀敌，才能报答大王。”

    在这一事件中，楚庄王听说有人调戏美人，而且他系帽子的带子已被扯断，是可以查出谁犯了错的。但楚庄王在这件事上采取“糊涂”的态度，故意让大家扯断冠缨，给犯错的人留下了一条后路。楚庄王的宽容大度得到了应有的报偿。他的这种“糊涂”其实是一种富有远见的精明。

    装糊涂是一门高超的处世艺术、收买人心的策略，身在职场，尤其是处于管理层的人员就要懂得运用这一方法，如员工在某一件小事情上做错了，你就应该原谅他，包容他，给他留个面子，那么这个员工会很感动，会对企业更忠诚。相反，如果你过分批评和惩罚员工，他们反而会为自己的过失找借口。所以，一个成功的管理人员应该做到大事认真，小事糊涂，不与下属斤斤计较。

    其实不光是领导，作为一个普通的员工，我们也需要适时装糊涂，如前面所说，老板忘记把材料放到了哪里，我们不需要为自己辩解，装下糊涂，就说自己记不清了，然后再重新拿一份来，不就完事大吉了嘛；有时候，同事挨了处分，面子上过不去，我们就不要去安慰，装作不知道，反而会更好；一个问题，明明你是对的，但同事说错了，我们不要去说破，装装糊涂，在同事知道了正确的答案后，心里会比谁都清楚，无形中你们的关系也会被拉近，等等，这样的糊涂难道我们不值得装一装吗！

    然而，在现代的职场中，我们常常会看到一些为了小利而斤斤计较的人，他们总是精于算计，可是到最后没有获得大的利益不说，还让周围的人感到厌烦。其实，很多事情并不是你善于计较就能够成为最大的受益者的，有时候揣着明白装糊涂才是运营的最佳手段。

    想要尽快升职，先为自己“升职”

    在职场成功人士的“上位经”里，第一条便是要想升职，必先升值。这里需要升的“值”，包括资历、职称，也包括你的事业所需要的各方面的经验和能力。职场之中的许多人可能都有这样的心理：老板不重视我，我的能力没有发挥的余地。其实，不是老板不重视你，而是你的能力和经验还没有提升到相应的档次。这时，如果能够明白“先升值，再升职”的道理，就能够踏踏实实地最终取得事业的不断成功。柯达公司市场总监李凡的成长经历也从正面印证了这一规则。

    李凡在成为公司的市场部经理之后，很快就对自己的工作有了一个正确的定位：在企业的营销过程中，市场部经理的位置十分重要，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。李凡认为一个优秀的市场部经理必须具备以下四种基本素质：具有营销策划的能力，品牌策划的能力，产品策划的能力，还要有对市场消费态势潜在性的分析能力。李凡认真研究了大多数公司对市场部经理的更高要求，他觉得自己应该在目前的能力基础上进一步学习，以提升自己的工作能力。

    首先，他从掌握各项营销政策入手进行学习，因为他过去从事的是广告策划工作，对营销政策知之甚少。之后，他又开始不断强化自己的执行力，因为他发现自己对于公司营销推广的整个过程监控实施的力度都很差。另外，李凡认识到自己的市场应变能力很差，缺乏市场销售过程的锤炼和亲身的市场销售体验，这是他在工作中最大的软肋。

    有了这些深刻而全面的认识之后，李凡开始逐步提升自己的业务素质。他首先对自身这些软弱的因素进行弥补，先让自己成为一名优秀、称职的市场部经理。后来他又用了三年的时间来亲身体验营销实践。与此同时，李凡又学习了丰富的组织管理知识、全面的法律知识和财会知识，因为这些知识在工作的时候很有用处。当然了，修炼对团队的掌控能力也是李凡学习的一个重要方面，如果控制不了下属团队，那么一切都是空谈。

    通过几年的认真学习和实践锻炼，李凡终于如愿以偿地成了公司的市场总监，他为公司的市场营销工作创造了极大的成就。在担任了公司市场总监以后，李凡仍然在不断充实自己。现在，李凡已经成了公司中不断成长的楷模，董事长总是让其他员工向善于成长的李凡学习。

    李凡成长的例子告诉我们，工作中每一步台阶都需要相应的知识储备与能力相匹配，当你选择了一个行业，进入一家公司工作后，如果要升职，你就必须不断地学习和锻炼，让自己的能力升值，给老板一个提升你的理由，这样你才能获得自己想要的东西。

    “先升值，再升职”是每一名职场人的生存之道，也是施展自己才能，发挥最大价值的唯一途径。在如今这个竞争激烈的年代，如果不主动升值就意味着不断贬值，那么等待你的不仅不是升职，反而是被淘汰的命运。

    做好工作还不够，还要被老板赏识

    对职场上的人来说，必须认清谁才是你升职路上的主导者。职场上有一条金科玉律：给你发薪水的那个人永远是正确的。人世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。老板也不会凭白无故地给你升职。老板有他自己的理由和依据，而你所要做的就是遵循这些条件。

    1.维护老板的利益

    老板的利益是非常广泛的，它包括很多方面的内容。作为公司的员工要能够帮助老板解决企业所面临的各种问题，解决企业的困难。

    老板是公司里的掌舵人，他对本公司员工的表现和态度是非常敏感的。为了达到升职加薪的目的，你就要使自己的一切行为都要符合老板的利益，这是尤其重要的。如果你在某一行为上损害了老板的利益，哪怕一次无意的损害，都会使老板感到厌恶，他绝对不会对你有好感，从而失去升职和加薪的机会。

    2.不要探听老板的“秘密”

    每个人都有每个人的活法，每个人也有每个人的难处，如果你偶然发现老板的不可告人的秘密，那么最好的做法是保持沉默，装聋作哑，宁把话全烂在心中也绝不能说出去。但仍有许多人为得知老板的“秘密”，而四处打探，认为如果知道老板的一些小秘密，则可以和老板拉上关系。孰不知，有些“秘密”可能成为你永远不能升职的原因。既然是“秘密”，当然知道的人越少越好，别探问老板的隐私。老板面对工作会感到心情压抑，家庭生活也会产生这样那样的矛盾。如果你毫不客气地探问其隐私，甚至为其出谋划策，那就大错特错了。即使老板在最脆弱的时候，也只需要适度的关心。开解郁闷的心情。

    如果你不小心撞到了老板的秘密，装蒜是惟一的明哲保身的办法。有时候知道的事情太多反而是一件坏事，尤其是关于老板的隐私方面的话题，你一旦知道千万不能透露出去，否则就要大祸临头了，而如果能及时替老板掩饰其“短处”，则有可能被对方引为知己，收到意想不到的回报。

    3.得到老板的赏识和好感

    尽管许多老板都喜欢下级讨好奉承，但他们更喜欢那种脚踏实地、埋头苦干的人。如果你把老板安排的每一件事都办得妥贴，然后再说几句老板爱听的话，比起那些只说不做的人来，老板一定会对你另眼相看。

    记住，如果你总是迎着老板的目光，从不躲躲闪闪；坦率与之交换看法，不隐瞒不夸大；从不议论其隐私，并尽己所能努力工作，争取成为其最佳的部下，那么，你的老板便没有什么道理不喜欢、不赏识你了。无论用什么方式，只要能得到老板的好感，都是可取的。虽然说讨得老板欢心，自己对前途未必放心，但如果不讨老板欢心，那么对自己前途肯定不会放心。这是一条放之四海而皆准的道理，任何情况下都不会失灵。

    不管是升职还是加薪，最后拍板的人还是你的老板。由此可见，职场棋局无论摆出什么阵型，老板还是其中最关键的棋子。

    单打独斗也不行，要学会与人合作

    职场中常有这么种人，他们能力超群，才华横溢，自以为比任何人都强。他们藐视职场规则，不拿同事的忠告当回事，甚至连老板的意见也置若罔闻，在以团队合作为主的企业里，他们几乎找不到一个可以合作的同事和朋友。这样的“独行侠”式的员工大体有这样一些共有特点：

    (1)拥有比大多数周围同事高的学历或者专业知识，取得过一定成绩，并经常以此为荣，沾沾自喜。

    (2)喜欢独来独往，在公司内没有什么朋友，平常话不多，说起话来也充满着骄傲的语气。

    (3)能够提出自己的一些意见和想法，但绝不容许别人修改，甚至包括领导在内。如果自己的意见被采用，则更骄傲，如不被采用，则内心忿忿不平。认为其他人的所有意见和计划都是平庸和充满错误的，并不屑一顾。

    (4)很少与人交流，对别人的意见，不管善意、恶意一概不接受，不予理睬。

    (5)很少参加公司的集体活动，比如会餐、旅游、娱乐等，认为和同事们在一起很无聊。

    如果上述几条中有一条或者几条和你相符的话，那么你就应该好好反省一下自己了。因为这样的人，也许可以凭借他们的天才获得一时的成功，但很少能赢得最后的胜利。苹果电脑的创始人史蒂夫·乔布斯正是其中的显著代表。

    美国航天工业巨子休斯公司的副总裁艾登·科林斯曾经评价史蒂夫说：“我们就像小杂货店的店主，一年到头拼命干，才攒那么一点财富。而他几乎在一夜之间就赶上了。”史蒂夫22岁就开始创业，从赤手空拳打天下，到拥有2亿多美元的财富，他仅仅用了4年时间。

    不能不说史蒂夫是有一个创业天赋的人。然而史蒂夫却因为从来都独来独往，拒绝与人团结合作而吃尽了苦头。他骄傲、粗暴，瞧不起手下的员工，像一个国王高高在上，他手下的员工都像躲避瘟疫一样躲避他，很多员工都不敢和他同乘一部电梯，因为他们害怕还没有出电梯之前就已经被史蒂夫炒鱿鱼了。就连他亲自聘请的高级主管——优秀的经理人，原百事可乐公司饮料部总经理斯—卡利都公然宣称：“苹果公司如果有史蒂夫在，我就无法执行任务。”对于二人势同水火的形式，董事会必须在他们之间决定取舍。当然，他们选择的是善于团结员工和员工拧成绳的斯卡利，而史蒂夫则被解除了全部的领导权，只保留董事长一职。

    对于苹果公司而言，史蒂夫确实是一个大功臣，是一个才华横溢的人才。但他的孤立独行，拒绝与人合作的态度成了公司发展的阻力。权衡之下，公司就会选择更具有合作精神的人来担当重任。一加一等于二，这是人人都知道的算术，可是用在人与人的团结合作上，所创造的业绩就不再是一加一等于二了，而可能是一加一等于三、等于四，合作共赢的力量不可小觑。

    晋升不能靠等待，要懂得抓住机会

    对于职场中期待晋升的人士，最大的苦恼在于找不到一个晋升机会。其实机会不是仅仅靠等待就能得来的，常常听到人们感叹机会的难得，殊不知有些时候机会也要靠有心人去主动制造，但同时，机会一旦出现就要牢牢抓住，没有抓住的永远都不能叫作机会。

    要抓住机会，首先要拥有一双能够抓住机会的眼睛。

    机会常常改装打扮以问题面目出现，如对某一重要问题的解决本身就为某下级的晋升提供了良机。要抓住机会并获得机会需要我们用心去做，下面几点也许会让你有所收获获：

    1.上班不要发牢骚

    当你有艰巨的工作任务时，应尽力去做好，不要牢骚满腹，让别人觉得你没有能力应付这项工作，或觉得你根本不知从何做起。因为许多公司只会留意并晋升那些不嫌工作量多的人。

    2.别让老板等待在办公室中

    任何人都不要忘记老板的时间比你的更宝贵，当他给你一项工作指标时，这项工作比你手头上的更重要。当你走近你的办公桌，如果你正在与别人通话，让老板等待，哪怕是短短的十几秒，也是对老板欠尊重的表现。如果电话中是你的客户，当然不能即时终止对话，但你需让老板知道你已知道他在等你，例如给他使个眼色，用口型说出：“客户”或写张小便条给他。

    3.助老板一臂之力

    当公司要考虑发展大计的时候，正是你显示才华的机会，如果你能花时间认真思考，提出一些颇有建设性的意见，老板自然会对你另眼相看，你被提升是预料中的事。

    4.处事不惊

    处事冷静的人很多时候会有好处，并得到称赞，老板、客户甚至其他同事会对处事不惊的人另眼相看。如果时常保持镇定，心理上可随时对付难题，自信心也会增强，晋升的机会自然大增。另一方面，一个行为举止闪缩和害羞的人，只会令人对其办事能力失去信心。处事不惊要讲究个人的素质和多临阵考验，所以要敢于去处理突发的难题，处理多了，你的应急能力便会加强，当然那个时候你就会处事不惊了。

    5.要有后备计划

    不要以为所有事都如你想的那般顺利，无论何时都应作最坏打算。准备一个随时可以实施的后备计划，届时就不会手忙脚乱。此外，当老板要你跟随他出差办公事，替他想想是否有遗漏的物件或材料，而你自己也可考虑一下主攻的目标是什么，他的实施方案是什么。多准备一些应变的方案，供他参考，这种未雨绸缪的做法可以换来老板对你的赞赏和信任。

    6.学会亡羊补牢

    当一个重要的报告给客户后，你突然发现了错误，这时你应当快速地了解情况，查明问题所在，并设法补救。若采取鸵鸟政策，期望问题消失，这只会令你更加狼狈。

    7.在会议中表现自己

    如果情况允许，选择会议室里显眼一点的位置，不要等待发言机会，因为这机会未必存在，要在适当的时机争取发言。只说有事实根据的重点，省略不必要的枝节。避免说一些抽象或不切实际的话，例如：“我希望”、“我觉得”、“应该会”等等。

    机遇和时间一样是来去匆匆。如果你不牢牢地将其抓住，那么，它将和时间一起从你的指间滑落，留给你的将只是无聊的怅惘和遗憾。因此，职场中的你应该擦亮眼睛，看准时机，并主动把握时间，必要时创造机遇，做一个实实在在的“机会主义者”。

    不要只羡慕别人，要学会表现自己

    有时候，我们会愤愤不平：为什么他通过了面试，顺利的进入了公司，而我却被拒之门外？为什么他学历比我低，工资却比我高？同时进入一个公司，也同样的优秀，为什么升职的是他而不是我？兢兢业业工作了很多年，却还是一个普通的职员，而他来公司仅仅三个月就被升为主管，等等，所有的这一切让你失望，迷妄，但不知你有没有想过个中原因？

    有一家大型企业到某高校招聘人才，毕业生们非常踊跃，偌大的礼堂座无虚席。首先，人事主管对集团概况、发展简史、招聘岗位与要求等一一做了介绍。这家企业在国内久负盛名，这次招聘开出的待遇条件也相当优厚，未来发展前景非常良好，不少毕业生都很动心，在台下认真地做了记录。

    突然，坐在一旁的总经理开口说道：“哪位同学觉得自己能够胜任这份职务，可以现在就做个自我介绍。”立刻，会场变得鸦雀无声，众目睽睽之下，谁也不想“出风头”。何况万一人家觉得自己不合适，不是白白丢脸。

    总经理非常惊讶，在这些青年人身上竟看不到一点“初生牛犊不怕虎”的闯劲。失望之际，一个男生从后排站起来，他的脸涨得通红，看上去非常紧张，他结结巴巴地说：“您……您好。我是……管理学院……管……管”，“管”了半天，周围的同学开始窃笑。总经理温和地说：“没关系，你先放松一下，再介绍一次。”他腼腆地笑了笑，停了一会儿，这才开口说道：“对不起，我太紧张了。我是管理学院工商系的学生，我觉得自己可以胜任这份工作。贵公司是一家实力雄厚的企业集团，如果能够得到这个机会，我一定会发挥所学，尽我最大努力，做好工作。”

    总经理点点头，示意他坐下。他拿过麦克风，对台下说：“我不了解这位同学的详细情况，但我可以告诉他，他被录取了。他身上有你们很多人缺少的东西，就是勇气。在机遇到来时，大胆表现自己，这就是勇气。年轻人不能没有勇气啊，我们的企业就需要这种积极向上、无所畏惧的青春力量。”

    台下的窃笑早就停止了，大家都陷入了深深的思索，而更多的则是懊悔。为什么自己没能站起来展示自我呢？与其说是人家幸运，还是多从自己身上找问题。

    结合上面这个例子，再仔细观察一番，你就会发现，其实这跟一个人的表现欲有很大关系。几个人的业务水平都差不多，但善于表现的那个人总是爬的比较快，薪水发的比较高。

    但是，自我表现也要把握好原则，具体如下：

    1.推荐以对方为导向

    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。某重点高校学生琳琳，个性外向，多才多艺。她听说一家知名刊物招聘记者，便立即前去面试，谁知由于准备工作不足，她对该刊物缺乏了解，回答此类问题时张口结舌，尽管她成绩很好，也很聪明能干，却没能赢得总编的好感。琳琳的自我表现因为导向错误而归于失败。

    2.不要害怕失败

    人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。但是不要因为一次失败便失去自我表现的勇敢。你应该调整的是你的期望值，而不是自我表现的态度和方法。

    3.掌握一些方法

    人们通过面对可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。自我表现时，应注意和遵守以下法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

    4.要有自己的特色

    表现自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上表现自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，就是你个人的风格、特点、优点、长处，那些有别于旁人的，不流于俗的东西，你尽可以大胆展现出来，定会令人眼前一亮。

    5.应知难而退

    在表现自我时，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。

    表现自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会了推销自己，你几乎可推销任何值得拥有的东西。所以，如果你想在职场中获得成功，就必须善于表现自己。

    身处下位不用慌，找个靠山来帮忙

    “大树底下好乘凉”，这是中国人的老经验，职场上也一样通行。大部分普通人进入职场就好像在爬梯子，要从下面的级慢慢攀登到上面的级。所以你不可能一开始就身处要位，引得众人攀附。而你处在“下位”的时候当然要找到一个稳固的靠山才行。因为单靠你的努力有时难以面对，显得势单力薄。因此，善于找到一棵可以遮风避雨的“大树”，退可以守，有了坚实的后盾做靠山取得成功也就易如反掌。

    找靠山也不限于在职场，凡是要在这个人际的社会里游走，都适用这个道理。

    晚清商人胡雪岩，他可以说是富可敌国，仔细研究一下他成功的秘密，很容易发现他之所以获得惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。

    一个是王有龄，此人在他创业之初给了他很大的关照和帮助。在地方上，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。另一个则是左宗棠，左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，权高位重。这使胡雪岩有了更加强有力的靠山。正是有了这两棵“大树”，胡雪岩驰骋商场，硕果累累。

    那么，到底哪些人能成为你的靠山呢？以下几个方面可供参考：

    1.有家世背景的人

    显赫的家世自然让你受益匪浅，但是你同时要明白家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不长远。

    2.功成名就之人

    找这种人当“大树”，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！

    3.有能力有潜力之人

    这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！

    最后要提醒你的是，有一些人，虽然也有靠山，可是他们的靠山却不“稳”，随时有坍塌的可能。而大难来临之时，也就失去了扶持的功能。所以当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人，你的自身实力才是立身之本。

    你可以不会“算计”，但一定要有些“心计”

    派系斗争：懂得清醒的抽身而去

    在办公室中，有派系活动是常事，没有才奇怪。如果你闭上眼睛漠视“办公室政治”的存在，那将是十分不明智的。因为你迟早会被卷入其中，有所准备，才有存活机会。面对派系斗争，还是虚与委蛇来上这么几招，才能避免掉入派系斗争的沼泽，不小心的后果可不堪设想。

    赵芳芳在某跨国传媒公司下属的一个办事处工作，和其他四名员工一起，在频道主编的带领下，努力地工作，他们负责的频道眼看着日长夜大。谁也没想到，一场因为值班而引发的争斗正悄悄降临……

    一个周末，轮到赵芳芳这一组值班，一位同事头天加班，早晨晚到了一会儿。赵芳芳因为生病，也是下午才过去。不料这些都被“顺带路过”的总编看在眼里。第二天，公司里开始盛传“某某频道的员工不肯值班”，好在频道主编挺身而出，替他们作了澄清……事情很快平息，但总编和他们的关系从此急转直下。

    当别的频道还在建设中时，赵芳芳这一组已完成了所有的准备。可在例会上，总编却要求他们加班，说是“权当做给上面看，样子卖力点，也好加工资”，却遭到了频道主编的反驳。看得出来，总编脸上有点挂不住。

    两个月后，频道主编怀孕开始休假。第二天，总编立马就给他们频道“穿小鞋”——每天召开三刻钟会议，一开就是一星期，会议的主题只有一个：反复强调剩下的四个人要对他直接负责，某某频道的内容需要全面调整。之后，总编的小动作不断：试用期过了，赵芳芳的工资却明增暗减，公司里更在盛传，他们频道已经被判了“死刑”。

    谣言很快变成了现实，一个月后，总编直截了当地对赵芳芳说：“公司里要调整职位，你的文笔不错，应该可以找到新的工作。”很快，另外三个人也遭厄运：一个同样被，一个调到市场部，最后一个“独木难成林”，请了长病假。

    现代职场中，关系到分工合作、职位升迁，抑或利益分配，总会因为某些人的“主观因素”而变得扑朔迷离、纠缠不清。随着这些“主观因素”的渐渐蔓延，原本简单的同事关系，上下级关系变得复杂起来：一个十几个人的办公室，可以有几个不同的派系，更可以有由这些派系滋生出来的上百个纠缠不清的话题。习惯于这种不动声色、波澜不惊的职场老手，将办公室比喻成战场，在这里，每天都进行着一场场没有硝烟战火的较量，不管你累不累，愿不愿意，只要你身处其中，就要小心应付。

    既要学会投身其中，又要懂得抽身离去。完全游离在派系以外是不可行的，如果你已经身为帮派的一员，并感受到自己的工作表现因此而受到了影响，那么与之保持距离将是十分重要的。工作之余，限制自己的社交活动，例如与其他同事共进午餐，为帮派之外的人提供帮助。切忌在办公室里高谈阔论你的周末是如何与他们共度的。

    加入与离去是一种选择，也是一种判断力，适时地加入，又能清醒地抽身不仅是明哲保身之道，更是对社会的一种领悟与洞察。

    遭遇排挤：从源头寻找破解法门

    职场人士都有这样的体会，因为某种原因，你发现同事们开始排挤你。这个时候，你要是还学李涯一意孤行，恐怕后果堪忧。这个时候，想想为什么会遭受排挤，从源头上找破解法门才是明智之举。

    被同事排挤的原因可能有这样一些：同事们可能嫉妒你的工作业绩、工作地位。比如你刚刚到本单位上班，有着令人羡慕的优越条件，包括高学历、有背景、相貌出众等等；或者你近来连连升职，也可能招来同事的妒忌。这些情况的原因都是一个：你的优秀让众人不安。他们潜意识里把自己摆在弱者的地位，于是用排挤你这种非常手段寻求平衡。如果是这种情况，你应该让自己保持良好的情绪，一如既往的努力工作。但平日里要对人和蔼亲切，并且经常把功劳让给同事。比如在领导表扬你的时候，谦逊的说“都是大家努力的结果”，或者直接说“这个项目小李和小王都有很大的贡献”。久而久之，同事们便会乐于和你交往。

    如果你发现同事对你工作作风和为人处事的不欣赏。比如你衣着奇特、言谈过分、爱出风头，令同事却步；过分讨好上级而疏于和同事交往。你要先反省一下，因为问题是出在自己身上，如果想令同事改变看法，惟有自己作出改善。平时不要乱发表一些情人的言论，要学会当听众，衣着也应切合身份，既要整洁又要不招摇，过分突出的服装不会为你带来方便，反而会令同事们把你当成敌对的目标。

    另外，如果你客观上妨碍了同事获取利益，包括晋升、加薪等，你也会遭受到排挤。《潜伏》里的李涯就是属于这样的情况。本来马奎一死，陆桥山稳坐副站长之职。但偏偏来了个李涯，还受到站长的青睐。陆桥山的升职梦也遥遥无期，他当然会排挤李涯。

    假如你的到来让同事丧失一份潜在机会，他们就会靠排挤你来释放自己内心的紧张和压力。这样的情况下受排挤是正常的。如果你释放愤怒可能会惹更多麻烦，你应该学会忍耐伤害。并且尽量不要“新官上任三把火”，把势头都抖出来，这样无疑是在别人的怒火上浇油。你不妨以后来者的姿态，恭敬地向“前辈们”请教，并且暗示自己无意于和他们争功。会不会相信是他们的事情，但你这样做至少可以向对方传递一个友好的暗示。如果在这样的表示下，对方还是一如既往的排挤你，这个时候你是占理的，不妨直接捅到上司那里，让他来主持公道。先礼后兵是为此法。

    还有一些特殊情况就要特殊对待了，比如这个新来的部门主管谢长信就遇到了很棘手的情况。

    谢长信是某私营企业新聘的部门主管，他出来乍到，不知道为什么员工们见了他除了礼节性地打个招呼外，都别无话说，好像心里很排斥他一样。他仔细思考自己的处境，他是应聘来到公司的，以前是不可能和大家发生矛盾的；也不是挤掉了另一个受爱戴的主管；仔细查了一下，下属们也都还不够格胜任主管，所以也不是堵了谁的升官路，那为什么大家还是冷眼相对呢？

    经过一段时间的认真观察，他发现这个企业的上司对员工的态度很不好，经常随意骂人，对员工极不尊重。上司如此对待员工，员工自然不喜欢上司，而自己身为部门主管，因工作关系和上司接触比较多，大家于是生出个心眼儿：担心自己是上司派来的耳目。

    谢长信决心找个机会和员工中有威信的同事谈一谈，把问题解释清楚。他私底下把他们召在一起推心置腹：“各位同事，我知道大家有些不大敢和我接触，其中的原因我也明白。我今天要告诉各位的是，我其实跟大家的看法一样，我也对老板颇有些不满。其实我此前并不认识他，更谈不上有什么特殊关系。大家尽可以放心，而我来这里，只是喜欢这份工作而已。能和各位一起把工作搞好，才是我的最终目的。咱们不妨拿出点业绩给老板看看，有了成绩在手上，咱们才能在他面前有底气。”几个下属都点头称是。这个小聚会以后，谢长信发现大家对他的态度大为改观，甚至和他结成了小同盟。

    我们得学学这个部门主管，受到排挤的时候要镇定，首先找到受排挤的原因。找到了源头才能对症下药。无论如何，主动向排挤你的人做积极友好的表示。不过也要注意做事的分寸，在必要的时候保护和捍卫自己的利益。

    遭遇“敌手”：化敌为友才最明智

    在职场上，从来没有永恒的朋友，也更没有永恒的敌人。如果你在工作中非常需要另一个人的帮助，而你又与其不合时。因为主观感情放弃合作，这可非明智之举。能化敌为友，使之成为你完成目的的最佳帮手。这样的选择才可一箭双雕。

    你可以从以下几个方面着手：先退一步，承认自己的不对之处。真正有能力的人是勇于承认自己的不对之处的。目的是为你们的合作创造可能性，只有你承认处于劣势，对方才可能放心的和你结交。不过，这并不意味着每当有好斗的同事向你发起进攻时，你都要举手投降。他是否可能成为你潜在的帮助者，这是你需要首先考虑的。

    为了赢得最后的胜利，你有必要“忍辱负重”，不要理会他的威胁性的问题。对方可能这么问：“你以为你是谁？”、“你们那所高级学校难道没教你点什么有用吗？”、“你从来就没听过什么叫应急计划吗？”不管对方怎么问，他并不是想得到你的答案，只是为了使你失去理智和平稳的心态。你根本就不要回答它们，直接忽略掉这些攻击性问题，避免正面的冲突。对方感到没趣时也会减少这种行为。

    另外，你要对别人的兴趣加以注意。要想让对方对你有好感，并愿意成为你的朋友的办法就是对他的兴趣爱好表示关注。最后，你有必要让对方知道你需要他，而你也能给他提供一种帮助。当对方意识到联合可以共赢的时候，就能在很大程度上调动起积极性。

    在职场上学会“化敌为友”是很重要的素质，你不可能单枪匹马地胜任所有的工作，如果能把潜在的敌人变成自己的帮手，既少了一份阻挠，又多了一份动力，这对于你的职场发展大有益处。

    适当“炫耀”：用背景来震慑别人

    如果你是一个职场新人，别人很可能会觉得你很不起眼而忽视你，或者对你有所排斥，这时，如果你亮出自己的背景，让别人意识到你并非一个无名小卒，他们就会改变对你的态度。这些背景包括：高学历、丰富的经验，或者你与某个“重级别”人物千丝万缕的联系。就像广告总爱招徕名人代言一样，你如果能跟某些“名人”扯上关系，也能具有“品牌效益”。

    某大学新聘来的讲师柯兰，外表普普通通，毫无吸引人之处。她作为系里的新成员，经常受到冷落。系里有什么好的福利待遇，她总是最后一个轮上，外派学习的机会更是想都别想。一段时间以来，大家都默认了这个规则。同一个办公室里的老师竟然把她当作助理，把诸如修改教学ppt，填写一些行政表格的杂活儿都交给她做。可是突然之间，大家都对她换了一副模样，再没有人随便指使她做这做那了。因为大家发现，这个一点都不起眼的小人物居然是教育部某官员的亲戚，于是大家都收敛了以前的做法。

    其实，这个信息就是柯兰自己偷偷散播的，她原本害怕这层关系会引人闲话，所以刻意回避了。当她发现同事们都对她毫不重视时，不由得用这层关系为自己加上了砝码。事实证明这样的方法是可行的。

    这样的办法能在短时间内为自己“增色”，让忽略你的同仁们注意到你。不过要提醒你的是，这样的办法要适时而用，千万不要过火。要是你经常对着同事们提起你的“背景”，就不免有炫耀之意了。没有人喜欢爱炫耀的人，这一点是常理。所以适当的展露才是明智之举。

    规避隐私：不要触犯“职场雷区”

    了解别人的隐私是一件危险的事，更别说去传播了。尤其在职场上，爱论人是非的人嘴上爽了，形象却毁了，毁掉了众人对自己的信任。

    小于是个开朗活泼的女孩，喜欢说，也爱笑，刚来办公室的时候，老同事都喜欢跟她打交道，她有什么困难大家都愿意帮她。因为她喜欢与人共享快乐，对一些办公室里的新鲜事，如公司即将争取到一位重要的客户、老板暗地里给谁发了奖金，知道后她就喜欢拿出来向别人炫耀。但不久，同事们开始疏远她，对她也不像以前那么热心了。小于很聪明，她知道是自己嘴不紧，有什么事情都说出来。有些时候就牵扯到其他同事的隐私了，结果就造成同事们对自己不信任。更严重的情况是涉及到了公司机密，连老板都对她多了一个心眼。

    如此看来，小于的职场路将走得很艰难。因为所有人都把她列入“黑名单”，有什么重要信息是不会与她分享的，小于最终会被排除在各个圈子以外。职场上像小于这样的“愣头青”还有不少，他们都对“隐私”有着强烈的好奇心，又难守口风。殊不知，这些隐私可能关系对方的“要害”，如果对方知道传播者是谁，必然必然平添怨恨，说不定以后就会给你使绊儿。这样的事情越多，你在办公室内的情况就会越尴尬和难堪。

    所以，我们在职场处事，谈话时千万不要追根问底、探听别人的隐秘。不过职场中难免会碰到爱搬弄是非之人。这个时候你可以采用以下的策略：

    1.冷淡回应

    有些人搬弄是非的恶习已成为其性格特点，当他们跟你传播一些“花边新闻”时，你可以嗯嗯啊啊，不置可否。千万不要认为那些把是非告诉你的人是信任你的表现，他们很可能是希望从中得到更多的谈话材料，从你的反应中再编造故事。所以，聪明的人不会与这种人推心置腹。而令他远离你的办法，是对任何有关传闻反应冷淡、置之不理，不做回答。

    2.压下真实情绪

    有时候，尽管你听到关于自己的是非后感到愤慨，表面上你必须努力控制自己的情绪，保持头脑冷静、清醒。你可以这样回答：“啊，是吗？人家有表示不满、发表意见的权利嘛。”或者说：“谢谢你告诉我这个消息，请放心，我不会在意的。”如此，对方会感到无空子可钻，他也不会再来纠缠不休了。

    总之，在职场上要少说隐私，不管是你的还是别人的。不妨把它们都当成不可碰触的“雷区”，小心谨慎，千万别引爆。

    职场助人：也要讲究技巧和限度

    现代职场并非都是尔虞我诈，办公室这个小如泥丸的战场，同事之间也是需要互相帮助和扶携的。如果方法得当，你就既能帮助别人又能帮助自己。但是这种帮助也是讲究技巧和限度的，下面就是一些需要注意职场助人经。

    1.利人不损己

    同事突然找你帮忙，你该怎么做呢？

    部门主管突然来向小张求救，他有一个计划希望与某公司合作，而小张与该公司老板十分熟稔，主管想让小张做中间人，向对方老板游说一番。

    小张仔细思考了一下，如果他去游说那个老板。事情不成可能既得罪了主管又得罪了朋友。所以他先详细了解了这个计划的来龙去脉，两家公司合作，究竟谁得谁失？他鼓动如簧之舌，有什么好处呢？小张想来想去决定答应主管同意做中间人，但只限于介绍他与该公司某人认识，并不充当说客。

    小张在介绍时事先将事情的概况向他的熟人讲一遍，让他有心理准备，并说明合作与否，不必考虑小张这方面，因为根本与小张无关。安排两人第一次见面，小张选在大家午饭不常去而又安静的饭馆，让两个人先行认识，话题最好放远些，切忌一见面就谈生意，那只会令小张尴尬，第二次相见，小张可帮忙联络，但他并不参与，任由两人自由发展好了。这样小张既帮主管完成了一件事又没有伤害朋友，一举两得。

    2. 不在其位，不谋其政

    假如一位与你十分投缘的同事，要做一个新建议书，请你提意见，你经过客观地给他分析完成了新建议书，满以为帮了他一个忙，可是，不久之后，建议书被老板驳回，同时他还被老板训斥一番。这时你一定要吸取教训，因为“不在其位，不谋其政”，随便说话，容易弄巧成拙。

    这时你要相约那位同事吃饭，表示歉意。但言辞上不必过分内疚，只需告诉他你的感受：“我本希望帮你一把，料不到却愈帮愈忙……看来，我是适宜做内部和执行的工作的，不宜胡乱做计划。”“下一次你做计划，最好多问其他人意见，集思广益，效果更佳。”你此时最大的目的是，取得谅解和让对方知道，最后的决定权还是在他本身，你只是提意见而已。

    3.金钱瓜葛要理清

    遇上有同事向你借钱时，该如何是好呢？那先观察情况，此人是否常有经济拮据情形？又是否不会如期还钱？还有，他在同事间的信誉是否不好？

    要是答案全是否定的，那就说明这位同事确是有燃眉之急，作为朋友，雪中送炭是应该的，而且你不必仔细询问，只要伸出援手，并且安慰他：“不必忧心，我可以帮助你，你全力办你的事吧！”如果答案刚好相反，此人则是不知自爱，起码也是理财无方，值不值得你帮忙，就要看你与他的交情了。

    如果他是你同部门的同事，而且与你关系又十分密切，那么，你惟有“酌量”帮忙，而治本之法是多规劝老友要小心理财，希望对方不要总陷于拮据状态。如果对方是别的部门的同事，因为接触较少，不必尴尬，只需婉转地回绝：“对不起，我这个月也已经亮起红灯了，恐怕帮不上忙。”

    虽然帮助别人是我们每个人都应该具有的美德，但通过以上的几种方式我们仍旧可以看出帮助也是需要技巧和限度的。否则，帮人不成反害己，得不偿失，悔之晚矣。

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