1天下没有免费的午餐

    史蒂芬·柯维指出：只有先播种，才会有收获。这不仅是事业的规律，也是社会的规律。

    所以，如果你想获得成功，那你就应该先付出你的辛勤与汗水。

    天下没有免费的午餐，这与种庄稼和水果一样。

    如果你想要葡萄或者无花果，那首先得把树种起来，然后通过浇灌培育，果树才能开花结果，果实成熟你才能得到收获。人生的道理其实就如此简单。

    诺德史东家族发迹于1920年西雅图的一家简朴的鞋店，并发展成为连锁百货企业，这家企业以服务和乐于取悦顾客而闻名。

    顾客在数年之后还可以将所购买的衣服，以不满意为由要求退货，销售人员会在全国各分公司寻找顾客想要的衣服尺寸和颜色。一位女售货员甚至代表一位忘记送母亲节贺卡的顾客寄送贺卡。

    百货公司的行政人员坦称，这种细心为顾客服务的政策，也受到顾客们的滥用。有些顾客买了衣服之后只穿了一次就退货，也有些顾客特别订购了一些衣服但不来拿，有些人甚至将诺德史东的售货人员当作自己的跑腿一样来使唤。

    但这些丝毫没影响公司的营业收入，因为诺德史东已借着比其他同业更优良的服务，吸引了广大的忠诚顾客。当经济不景气，致使许多同行停业或裁员之际，诺德史东的业绩却仍能在全国维持小幅稳定的增长。这就是他愿意付出所得到的回报。

    拿破仑·希尔的经历也说明了付出和收获之间的关系。他说：

    当我还在乔治城大学就读法律系时，就已接受安德鲁·卡内基委托出版一本关于成功哲学的书。除了从卡内基那儿得到一些旅费补助之外，其他一切费用都由我自行负责。

    我对这份工作的奉献，使自己承受了不少的负担，我必须赚钱养家，而且许多亲戚都嘲笑我。但尽管有这些阻力，我还是为这项任务工作了20年，在此期间我拜访过知名企业的总裁、发明家、创始人以及著名的慈善家，由于这些人通常都不知道他们的成功原则（因为他们只是去做而已），所以我必须花许多时间来观察他们，并确定我原先假设能发挥功效的力量，是否真的在发挥功效。因此除了赚取生活费之外，我还必须为这些人工作。

    处在亲戚们的嘲笑和辛苦工作之间，有时真的很难保持积极心态和不屈不挠的精神。有时当一个人待在无聊的旅馆房间里时，甚至会觉得我家人的想法才是正确的。支持我向前迈进的力量使我确信，我不但能完成这本著作，而且当我完成它时会为自己的成功感到骄傲。

    有时候，当心中出现希望的火苗时，我必须运用手边所能运用的资源把它再煽大一点以免熄灭。使我坚持信念和理想，并且帮助我渡过难关的就是我从无穷智慧中所获得的信心。

    20年来不断地付出，并且忍受工作的艰辛，这需要付出多大代价？但是，他后来的成功，也是有目共睹的。

    2成功只青睐愿付出的人

    如果你的付出超过所得到的服务时，请耐心等待。你所播下的每一颗种子都必将会发芽并带来丰收。

    记住，你一生中所得到的最好的奖赏，就是以正确心态提供的高品质服务为自己带来的奖赏。

    拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时，她的工作是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大约相同。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机把它打下来：“记住：你惟一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”

    当她把打好的纸张交给拿破仑·希尔时，她说：“你的格言对你、我都很有价值。”

    这件事并未在拿破仑·希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，拿破仑·希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她分内而且也没有报酬的工作。她开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。

    她已经研究过拿破仑·希尔的风格，因此，这些信回复得跟拿破仑·希尔自己写的完全一样好，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。

    当拿破仑·希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地工作了。由于她在没有加班费的情况下，主动工作，终于使自己有资格出任拿破仑·希尔属下人员中最好的一个职位。

    不管你目前是从事哪一种工作，每一天一定要使自己获得一个机遇，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你自动提供这些服务时，你当然明白，这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬。你之所以提供这种服务，因为它是你练习、发展及培养更强烈的进取心的一种方式。你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名杰出的人物。

    人们对淘金这种工作可能都听说过。所谓沙里淘金就能很形象地说明我们这个题目。那成百上千吨的沙哪里能看到一点金，那要通过淘金人一筐筐、一筛筛、一天天的淘洗，等你付出了艰辛之后，那黄灿灿的金子才能出现。世界上绝没有捧一捧沙子就可拣出一块黄金的便宜事。

    巴恩斯是一位意志坚定，但却没有什么资源的人。他决定要和当代一位最伟大的智者爱迪生合作。但是当他来到爱迪生的办公室时，他不修边幅的仪表，惹得职员们一阵嘲笑，尤其当他表明将成为爱迪生的合伙人时，大家笑得更厉害了。爱迪生从来就没有什么合伙人，但巴恩斯的执着为他赢得了面试的机遇，并在爱迪生那儿得到一份打杂的工作。

    爱迪生对他的坚毅精神有着深刻印象，但这还不足以使爱迪生接受他作为合伙人。巴恩斯在爱迪生那儿做了数年的设备清洁和修理工，直到有一天他听到爱迪生的销售人员，在嘲笑一件最新的发明——口授留声机。

    他们认为这个东西一定卖不出去，为什么不用秘书而要用机器？

    这时巴恩斯却站出来说道：“我可以把它卖出去！”从此他便得到这份销售的工作。

    巴恩斯以他杂工的薪水，花了一个月时间跑遍了整个纽约城。一个月之后他卖了7部机器。

    当他怀着满腹的全美销售计划回到爱迪生的办公室时，爱迪生便接受他成为口授留声机合伙人，这也是爱迪生惟一的合伙人。

    有数千位员工为爱迪生工作，到底巴恩斯对爱迪生有什么重要的呢？原因就在于巴恩斯愿意表现出他对爱迪生发明的东西坚定信心，并将此信心付诸实施。同时巴恩斯在完成任务的过程中，也没有要求过多的经费和高薪。

    巴恩斯所提供的服务已超过他作为杂工的薪水程度，他是爱迪生所有员工中惟一有这种表现的人，也是惟一从这种表现中获得利益的人。

    3不要斤斤计较回报

    史蒂芬·柯维指出：尽管付出与回报有一定的因果关系，但是，我们却不应将自己的每一点付出斤斤计较于回报之上。只有勇于付出而又不计较回报的人，才能得到更大的回报。

    如果你只是从事你报酬分内的工作，那么你将无法争取到人们对你的有利的评价。

    但是，当你愿意从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价，增加人们对你的服务的认可。

    卡洛·道尼斯先生最初替汽车制造商杜兰特工作时，只是担任很低的职务。但他现在已是杜兰特先生的左右手，而且也是杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁。他之所以能够升到这个很好的职位，是因为他提供了比他所获得的报酬更多及更好的服务。

    有人去访问道尼斯先生时，询问他是怎样如此迅速地获得晋升的，他以短短的一段话，道出了整个过程。

    “当我刚去为杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在办公室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为，应该留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。

    “因为他经常在寻找某个人替他把某公文拿来，或是替他做个重要服务，而他随时都会发现，我正在那儿等待为他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”

    杜兰特先生为什么会养成呼叫道尼斯先生的习惯？因为道尼斯自动地留在办公室，使杜兰特先生随时可以看到他，让他为杜兰特先生提供服务。

    他这样做，获得了报酬吗？是的，他所获得的报酬是获得了一个很好的机遇，他自己获得了某个人注意，而这个人就是老板，有提升他的绝对权力。

    有十几个原因可以解释，你为什么应该养成“任劳任怨，不计酬劳”的习惯，尽管事实上很少有人这样做。其中有两个原因是最主要的：

    第一，你在建立了“任劳任怨，不计酬劳”的好名声之后，将获得回报。因为和你周围那些未提供这种服务的人比较起来，你们之间的差别将十分明显，因此，不管你所从事的是什么行业，将有很多人指名要接受你的服务。

    第二，到目前为止，这是你为什么应该任劳任怨、不计酬劳的最重要原因。也许可以这么说，假设你想要把你的右臂锻炼得十分强壮，那么，惟有利用它来做最辛苦的工作；若你不使用你的右臂，让它长期的休养，那么会使它变得虚弱而萎缩。身处困境，与之奋斗能够产生力量，这是大自然永恒不变的一项法则。如果你做的工作比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你乐于提供服务的美德，也因此发展了一种不寻常的技巧与能力，你将为你能胜任工作而愉快，最后可产生足够的力量，使自己摆脱任何不利的生活环境有时候，一次小小的付出也可以使人获得一次最有利的晋升。

    在某个星期六的下午，一位律师走进同楼办公的另一个公司的办公室内寻求帮助。这位律师问办公室内仅有的一个年轻人，到哪儿能找到一位速记员来帮忙，因为他有些工作必须在当天做完。

    年轻人对他说，公司所有的速记员都去观看球赛了，如果他晚来五分钟，连自己也已经走了。但年轻人很高兴留下来替他工作，因为自己可以在另外的任何日子里去看球赛，而他的工作却必须在当天完成。年轻人替他做完了这些工作。他问年轻人应该付多少钱，年轻人开玩笑地回答说：“哦，既然是你的工作，大约要1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师脸上露出微笑，向年轻人道谢。

    年轻人这样回答时，纯粹只是开玩笑，并未想到他是否会为了那天下午的工作而付自己1000美元。但出乎这个年轻人的意料，律师竟然真这样做了。六个月之后，年轻人已经完全忘掉此事了，律师又来找年轻人，问年轻人当时的薪水是多少，年轻人把自己的薪水数目告诉他之后，他对年轻人说，他将把年轻人上次替他工作后开玩笑说出的那1000美元付给年轻人，他请年轻人到他的办公室工作，年薪比年轻人当时的薪水要多出10000美元。

    在那个周六的下午，年轻人放弃了球赛，提供了一次服务，而这次服务显然是出于乐于帮助他人的美德，而不是基于金钱上的考虑。

    年轻人没有责任放弃他的周六下午去帮助律师，但是，他也可以牺牲掉那次休息，那是他的特权。

    而且，那是一项有益的特权，因为年轻人不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更为重要的新职位。

    所以说，虽然有时候你的付出可能暂时被忽略，但最终成功是不会亏侍任何肯于付出的人的。

    4付出：一盏照亮你前程的灯

    史蒂芬·柯维指出：如果你能在不渴求回报的情况下，以一种愉快的态度提供更多服务，那么，你就会得到一盏照亮你前程的灯，而不仅仅是一种简单的回报。

    你所付出的额外服务会为你带来更多的回报。

    想想看种植小麦的农夫吧！如果种植一株小麦只能收回一粒麦子，那根本就是在浪费时间。

    但实际上从一株小麦上可收获许许多多的麦子。尽管有些小麦不会发芽，但无论农夫面临什么样的困难，他的收成必定多出他所种植的好几倍。

    这种情形同样也适用于你所提供的各种服务。如果你付出价值100元的服务，则你不但能收回这100元，而且可能会多收回好几倍。而到底能收回多少，就看你是否秉持正确的付出心态而定了。

    如果你是以心不甘情不愿的心态提供服务，那你可能得不到任何回报；如果你只是从为自己谋取利益的角度提供服务时，则可能连你希望得到的利益也得不到。

    一个下雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然不打算买东西。大多数的售货员只对她瞧上一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太麻烦他们。其中一位年轻的男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有需要他服务的地方。这位老太太对他说，她只是进来躲雨罢了，并不打算买任何东西。这位年轻人安慰她说，即使如此，她仍然很受欢迎，并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。当她离去时，这名年轻人还陪她到街上，替她把伞撑开。这位老太太向这名年轻人要了一张名片，然后径自走开了。

    后来，这位年轻人完全忘了这件事情。但是，有一天，他突然被公司老板召到办公室去，老板向他出示了一封信，是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往苏格兰，代表该公司接下装潢一所豪华住宅的工作。

    这位老太太就是美国钢铁大王卡内基的母亲，也就是这位年轻店员在几个月前很有礼貌地护送到街上的那位老太太。

    在这封信中，卡内基母亲特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作。这项工作的交易金额巨大。这名年轻人如果不是曾好心地招待了这位不想买东西的老太太，那么，他恐怕很难获得这个极佳的晋升机遇。

    另外一名销售员正是因为不肯付出，而得到了相反的结果。

    在一家商店出售手套的柜台前，受雇于这家商店的一名年轻人经常和自己的朋友聊天。他告诉朋友，他在这家商店服务已经4年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。

    在他们谈话时，有位顾客走到他面前，要求看看一些帽子，这位年轻店员对顾客的请求置之不理，一直继续和朋友谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。

    最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”

    4年多来，这位年轻人一直处于一个很好的机遇中，但他却不知道。他本来可以和他所服务过的每个人结成好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。因为这些人都会成为他的老顾客，而不断回来同他交易。但是，他拒绝或忽视了这些，对顾客的询问不愿理睬，或是冷冷淡淡地随便回答一声，这就把好机遇一个又一个地失掉了。

    补偿律可确保当你付出之后，会得到某种相同种类的回报，为了得到这种回报，你必须尽力提供你能提供的服务（当然必须具备最佳心态），并且必须不要求得到立即的回报。

    只有不诚恳，而且懒惰的人才想以较少的代价（甚至最好不要付出任何代价）获得较大利益。如果你想要以抬高价钱或偷工减料的方式获得成功的话，结果通常是必将尝到恶果。

    美国AT＆T电话公司就曾有过这方面的教训。有一个时期，AT＆T的费率愈来愈高，但却没有为客户提供更佳的服务，结果大量客户不再选择它的长途电话服务，而转向其他公司。虽然AT＆T很快地察觉到错误，并削减费率以及开始改善服务质量，但是它还是流失掉很多客户。

    我们来看看另一个具有对比性的例子——活动房屋的建造人柯灵顿。

    当安德尔在佛罗里达州进行销售冲刺时，柯灵顿的公司——柯灵顿房屋公司——正在快速成长之中，虽然市场对新活动房屋的需求量非常大，但他并没有像一般生意人一样趁机哄抬价格。相反的，柯灵顿公司仍然维持他的售价。

    仍然维持它合理的利润，但是，数以千计的柯灵顿活动房屋购买者，已深深记住该公司的名字，并且在下一次要购买时会先考虑到它。

    在你的日常生活中，恐怕找不到这么具有戏剧性的例子，但最具体的范例，就是你的薪水袋。如果你不满意你目前的薪水，请记住：在你的付出超过所得之前，你没有权利要求更多的薪水。

    5机遇属于那些乐于付出者

    史蒂芬·柯维指出：许多人抱怨自己没有碰到发展机遇，其实，他们没有认识到，任何机会都是由人们主动创造出来的。可以说，每一个愿意付出的人，都可以得到自己想要的机遇。

    需要你付出的人，总会给你一些回报。你可能不是能满足客户要求的惟一供应者，你应如何使客户特别注意你呢？其中的窍门就在于提供物超所值的服务。

    有一天早晨，史瓦布来到他所经营的一家钢铁工厂，看到有一位公司的储备速记员也在那里，当史瓦布问他为什么这么早来公司时，这位储备速记员说他是来看看史瓦布先生是否有什么紧急的信件或电报要处理。他比其他员工早到了好几个小时。

    史瓦布向这位员工说了声“谢谢”，并告诉他晚一点会需要他的帮忙。当天晚上史瓦布回到办公室时，身边多了一位私人助理，而他就是在早上令史瓦布印象深刻的那位储备速记员。

    这位年轻人吸引史瓦布的地方，并非他的速记能力，而是他愿意多付出一点点的进取心。

    无论你只是位员工或公司老板，多付出一点点都可使你成为公司里不可少的人物：为公司提供其他人无法提供的服务。也许其他人具备更多的知识、技术和声望，但是，只有你能提供公司不可缺少的服务。也许还有其他公司能提供公关专业服务，但如果你能容忍在半夜2点时被叫醒，并且以“愿意做”的态度提供服务时，则客户们将会记住你并会给你高度评价。

    当你成为不可缺少的人物时，你不但能安稳地保住你的工作，同时还有能力选择工作，这或许意味着升迁、换工作或挑选客户。多付出一点点是驱除对贫穷和匮乏的恐惧，以及对付半吊子竞争者的方法。

    诺瓦克在当了几年不很赚钱的作家之后，被聘请去撰写艾柯卡自传。诺瓦克以艾柯卡迷人的一生写成了一本令人赞赏的自传，该书一度成为全美持续一年多的畅销书。

    虽然说艾柯卡的故事本身，可能在不需要付出太多努力的情况下，就能造就出一本畅销书，但是诺瓦克在他的故事中加入了一些值得阅读，而且具有激励性的资料，使这本书取得了非凡的成就。

    如今诺瓦克的名字在出版界相当响亮，而他所要求的预付款，也比其他作家高出许多。他可以自己选择最好的主题。

    诺瓦克就是凭借“多付出一点点”的信念，使自己处于能自行决定工作的地位。

    “多付出一点点”的意义，在于强化自己的工作能力，并在工作上精益求精。如果你能以最佳心态，提供最佳服务的观念执行你的任务，便能更进一步提高你的技术。借着有规律的自律行动，你将会愈来愈了解多付出一点点的整个过程，并会在潜意识中出现对“高品质工作”的要求。记住这句格言：“力量和奋斗是息息相关的因素”。

    如果你在迈向明确目标的路途中，没有精益求精的信念时，那么你为明确目标所定的计划，和其他一切努力可以说都是白白浪费而已。虽然有时候你可能连过去的标准都无法达到，但只要你有“超越过去”的倾向，就表示你已具备了健康的习惯，而这种习惯最后都会将你引向成功之路。

    做一件事就要把它做成功，抱怨你的工作或你的薪水并不能使你成功，务必要把焦点放在尽可能做出最好成绩的努力上。

    6坚持付出，就会赢得成功

    史蒂芬·柯维指出：可以说，成功确实没有什么诀窍，成功者较之于普通人和失败者，只不过是前者的付出更多一点而已。

    成功的敌人总是让我们去想：“如果我们失败了，那怎么办？我试过了，但没有成功会怎样？”它会使你放弃努力。有一位战胜了对手的人的故事一定会对我们有所启发。

    那是在1832年，当时他失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员，糟糕的是，竞选失败了。

    他着手开办自己的企业，可不到一年，这家企业又倒闭了，在以后的17年里，他不得不为偿还债务而到处奔波，历尽磨难。他再一次决定竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”第二年，他订婚了。但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他的精神打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起，还得了神经衰弱症。

    1838年他觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。1843年，他又参加美国国会议员竞选，但这次他仍然没有成功。

    要是你处在这种情况下会不会放弃努力？他虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：

    企业倒闭、情人去世、竞选败北。要是你碰到这一切，你会不会放弃——放弃这些对你来说是重要的事情？

    他没有放弃，也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加美国国会议员竞选，这次他成功了。

    两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续拥护他。但结果很遗憾，他申请当本地的土地官员，但州政府把他的申请退了回来，上面指出：“作本州的土地官员要有卓越的才能和超常智力，你未能满足这些要求。”接连又是两轮失败。在这种情况下你会坚持继续努力吗？你会不会说：“我失败了”？

    然而，他没有服输。1854年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。这个人尝试了11次但只成功了两次。要是你处在这种境地，你会不会早就放弃了呢？这个在9次失败的基础上成功的人便是亚伯拉罕·林肯，他一直没有放弃自己的追求，一直在不懈的努力，1860年，他当选为美国总统。

    林肯遇到过的敌人你我都曾遇到过。面对困难，他没有退却，没有逃跑，他坚持着、奋斗着。他压根儿就没想过要放弃努力，他不愿放弃。就像你我一样，林肯也有选择权，他可以畏缩不前，不过他没有退却。你我也不必退却逃跑。

    林肯是伟大的美国总统，他取得了很大的成就，是因为他天生会成功吗？是因为他的运气好吗？不，他成功的原因在于他以顽强的意志不屈地抗争和坚决地付出，最终，克服了困难，战胜了对手，赢得了成功。这些困难和对手我们也曾遇到过，它们使我们难以实现自己的理想，难以成为自己生活的主人。

    7摆正自己的人生位置

    我们每个人都可以因为不可替代性而创造自己的价值，进而使自己成为无限的宝藏。而“人摆错了位置就是垃圾”。其实很多时候是我们自己把自己当成了垃圾随地乱扔，不仅给自己造成心理压力，而且污染环境。我们现在身处市场经济的时代，市场经济的运作十分强调把资源配置到最能发挥效率的地方。我们自己也是一种资源，应该寻找最适合我们自己的岗位，并对自己的兴趣保持一分坚定与执着。

    我们已经认识了事物的价值所在，那么我们自身的位置在哪里？我们自身的价值何在呢？

    热门话题，流行时尚，抢手职业，最新潮流……在社会的喧嚣热闹中，许多人难以摆正自己的位置，从而失去了自我价值。

    这个世界上有的人也许能够成为真正的大导演，可是他却去学习法律，因为此时法律正热，律师最火；有的人明明可以成为最伟大的画家，可是他却去学习经济，因为这时经济人才奇缺，各单位都在高薪诚聘；很多人明明是技术专家、业务好手，可非要追求权力位置，因为大家都认为只有被提拔才意味着被认可……

    一般人总是相信，当他们置身于热门行业、职业话题时，就俨然处于社会光环的中心，就会得到权力、地位和财富，实现了自我的价值。不过，等他们花尽毕生的力气追求之后，他们才恍然大悟，原来自己真正应该做的事情没有做，自己所追求的很多热门根本就不适合自己做，抑或那本来只是一些炫目的泡沫。

    有一个电脑软件公司的经理，因为公司的效益不好就要被解雇了，但是这时一个为他工作的电脑程序员开发出一个新的软件操作系统，投入市场后非常受欢迎，卖得很火。经理保住了他的职位，为此他非常感谢这位电脑程序员，并提议要将他擢升为部门经理。没想到这位程序员立刻回绝道：“我天生就是做程序设计的。如果现在你提升我的话，我只会浪费大家的时间而一事无成。我手头还有一个程序要做，我先走了！”说罢匆匆离去，又开始他新的程序设计。

    能从这个故事里得到哪些启发呢？程序员的言行告诉我们，只有摆正自己的位置，才能有所作为，有所成就，使人生辉煌。

    8找准自己的位置才能改变命运

    英国著名诗人济慈本来是学医的，后来发现了自己有写诗的才能，就当机立断，放弃了医学，把自己的整个生命投入到写诗当中。他虽然只活了二十几岁，但他为人类留下了许多不朽的诗篇。马克思年轻时曾想做个诗人，也曾经努力写过一些诗（就是后来他自称是胡闹的东西），但他很快就发现自己的长处和兴趣并不在这里，便毅然放弃做个诗人的梦想，转到社会科研上面去了。如果他们两个人都不认识自己，没有找准自己的位置，那么英国至多不过增加了一位庸医，而在国际共产主义运动史上，也肯定要失去一颗耀眼的巨星。

    伽利略是被送去学医的。但当他被迫学习解剖学和生理学的时候，他学习着欧几里得几何学和阿基米德数学，偷偷地研究复杂的数学问题，当他从比萨教堂的钟摆上发现钟摆原理的时候，他才18岁。

    罗大佑的《童年》、《恋曲1990》等经典歌曲影响和感动了一代人。罗大佑起初是学医的，后来他发觉自己对音乐情有独钟，所以他弃医从乐，他的选择是对的。

    俄罗斯著名男低音歌唱家奥多尔夏里亚宾19岁的时候，来到喀山市的剧院经理处，请求听他唱几支歌，让他加入合唱队。但他正处在变嗓子阶段，结果没被录取。过了些年，他已成了著名歌唱家。一次他认识了高尔基，给作家谈了自己青年时代的遭遇。高尔基听了，出乎意料地笑了。原来就在那个时候，他也想成为该剧团的一名合唱演员，而且……被选中了！不过，很快他就明白，他根本没有唱歌的天赋，于是退出了合唱队。

    离斯特拉福德镇不远有一座贵族宅邸，主人是托马斯·路希爵士。有一天，刚二十出头的莎士比亚伙同镇上几名好事之徒，扛着大绳枪溜进爵士的花园，开枪打死了一头鹿。结果莎士比亚被当场抓住。在管家的房间里被囚禁了一夜。莎士比亚在这一昼夜间受尽侮辱，释放后便写了一首尖刻的讽刺诗，贴在花园的大门上。这下子惹得爵士火冒三丈，扬言要诉诸法律，严惩那写歪诗的偷鹿贼。于是诗人在家乡呆不下去了，只好走上去伦敦的途程。正如作家华盛顿·欧文所说：“从此斯特拉福德镇失去了一个手艺不高的梳羊毛的人，而全世界却获得了一位不朽的诗人。”

    9对人生目标进行管理

    对目标进行管理，你必须知道自己的一生想要追求什么，下定决心得到它，否则你就只能捡拾有方向、有计划的人们所剩下的碎屑。

    一心一意地管理你的目标，才能确保成功。管理你想要追求的目标，完全不理会任何干扰，这就是所有成功的人所遵循的方式。

    大多数人都幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱、时间以及心力，去从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是去从事“达到目标”的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了钱，在周末把它们全部花掉。

    大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的“某一天”退休，在“某地”一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如何达到这个目标，他们回答说，一定会有办法的。

    如此多的人无法实现他们的理想其原因就在于：他们从来没有对自己的目标进行管理。

    在目标管理过程中，人生的总目标应该尽可能的远大。远大的目标，才能产生持久的动力和热情。然而，需要注意的是，你的目标必须是具体的、可以实现的。如果你的目标计划不具体，无法衡量出是否实现了，那么会降低你的积极性。因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你很可能会泄气，从而无法再坚持下去。

    因此，对于目标来说必须具体明确。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。

    然而，对于人生总体目标来说不宜详细、精确，因为人生总目标是人生大事，需要上十年的时间来实现，甚至要为此奋斗终生。这样的大目标很难精确细致，尤其是对于涉世不深、阅历不足的人来说更是困难。所以，人生总体目标只要有个大致的方向就可以了，为此，制订中短期目标就很重要了。因为随着阶段性的中短期目标的实现，人会站得更高，这样对人生大目标的确立会逐渐清晰明确。

    中短期目标是现实行动的指南，如果低于自己的水平和能力，就不具有激励的效果，但倘若远远超出自己的能力，则会引起挫折感。因此，制定中短期目标，要根据自己的实际状况，包括能力素质、经验阅历、所处环境等确定目标，做到稍微高出能力，又基本切实可行。

    记住，任何事情都不会偶然发生，都一定是有准备的，包括个人的成功。

    10不断地提升进取心

    进取心是一切成功者必备的“发动机”。只要你留意每一个成功者都有勇往直前、不满足于现状的进取心。可以说，他们没有人对自己取得的成就沾沾自喜。

    生活中最悲惨的事件莫过于看到这样的情形：一些雄心勃勃的人满怀希望地出发，却在半路上停了下来，满足于现有的温饱和生存状态，然后漫无目的地走着以后的路。

    满足于平庸生活的人是多么的可悲呀！他对于人生中更伟大、更美好的东西竟然毫无兴趣！当你满足于现有的生活和工作，满足于现有的思想和梦想，满足于现有的性格和理想时，你已经开始退化了。

    对于一个满足现状的人来说，他没有任何更好的想法、更美的愿望，他不知道，是不满足造就了人类伟大的精英。

    在社会需要的压力下，在人类渴望美好事物的进取心的指引下，人类文明获得了长足的进步。只要我们尽力做好本职工作，不断付出努力，尚未实现的理想也会变为现实。

    人们努力地爬向更高、更舒适的位置，努力去接受更好的教育，努力把自己塑造得更加优雅和高尚，努力获得更多财富和追求更高的社会地位。这种努力塑造了我们的性格，增强了我们的力量。这种推动生命向上的力量，也使别人对我们充满了信心。

    当我们取得了一点成功，当我们赢得了一点公众的赞美，又有多少人想到过就此打住，放弃下一步的努力？但如果我们的进取心消磨了，那么我们就会失去力量，一种懈怠和厌倦的感觉就会左右我们，使我们一蹶不振。

    最初的成功，尤其是早期的成功，对许多人来说就像鸦片，会麻醉和麻痹他们的心灵。而只有不满足和恒久的进取心才能消除这种不良的情绪。与获得最初的成功相比，一直迫使自己去做好本分的工作，往往需要更多的勇气和更坚强的意志。

    进取心的第一个敌人是懈怠。舒适的诱惑和对困难的恐惧征服了许多人。进取心有时不够坚韧，所以并不总是能战胜懈怠这个大敌，不能把人们一如既往地引向更美好的事物。而安于平庸则是懒惰的先兆。有一首诗这样说——

    想要攀登到顶峰，

    想要呼吸至纯空气的人，

    一定不会轻易休息，

    而是坚持着攀登。

    世界上最困难的事情，莫过于帮助那些缺乏进取心、容易满足、安于现状的人。他们天性中缺乏足够的自我要求来激励自己前进，没有足够的进取心来开创事业，更没有足够的忍耐力来完成艰苦的工作。

    行动是成长的法则，而努力是进步的惟一途径。当人们满足于低标准，不再为更好的未来而努力时，就会在体力、精神和道德上走下坡路。相反，如果他们真诚地希望通过不懈的努力来改善自己的处境，就会造就更加高尚的人格。

    有人问一位美国薪水最高的职业经理，成功的秘诀是什么？那人回答说：“我还没有成功呢！

    没有人会真正成功。前面总是有更高的目标。”

    只有小人物才会认为自己是成功者，而真正伟大的人物从没有达到过他们的目标，因为随着他们的进步，他们的标准会越定越高；随着他们眼界的开阔，他们的进取心会逐渐增长。如果你在一个平庸的职位上得到了不错的薪水，就缺乏向更高位置努力的动力，那就是非常危险的，因为你的进取心开始逐渐消磨。虽然你有能力做得更好，但是因为你满足于现状，所以你也许永远都只能做一个拿着高薪水的普通职员而已。

    在明明可以取得更大成就的情况下却满足于现状的一个原因，就是亲戚朋友们会告诉你，你已经做得够好了。在这种情况下，你应该听听这样的建议：“不要认为可能发生的事情一定可以发生。事情就是这样的，你的薪水不多，但是如果你放弃了追求更好的愿望，你就会干得更差。”不要让自己觉得你没有能力满足愿望，要知道，每个人都蕴含着无穷的内在力量。只要注意这种内在力量，并有效地利用这种内在力量，就能实现最高的理想。

    只有满足于眼前成就的人才会停步不前。而进步得总是感到不足。因为进步，他的任何事情又都好像没有了尽头。这样，这个不断完善的人总是无法满足已有的成就，总是去追寻更伟大、更完善、更充实的东西。

    11每天给自己一个希望

    在通往理想和愿望的征途中，常常是荆棘丛生，险山恶水挡道。面对眼前有时无法避免的困难，我们需要希望来指引。

    每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心。希望是什么？是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。

    在这个世界上，有许多事情是我们难以预料的。我们不能控制机遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望。

    只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定多姿多彩。

    有位医生素以医术高明享誉医学界，事业蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被诊断患有癌症。这对他不啻当头一棒。他一度情绪低落，但最终还是接受了这个事实，而且他的心态也为之一变，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。在勤奋工作之余，他从没有放弃与病魔搏斗。就这样，他已平安度过了好几个年头。有人惊讶于他的事迹，就问是什么神奇的力量在支撑着他。这位医生笑盈盈地答道：“是希望。几乎每天早晨，我都给自己一个希望，希望我能多救治一个病人，希望我的笑容能温暖每个人。”这位医生不但医术高明，做人的境界也很高。

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