1．坚定不移地向着梦想进发
人生必须有梦想，赚钱也必须有目标。在商人的发迹史上，可以清楚地看到，他们并非一生下来就是豪商大贾，相反有的甚至是一贫如洗。但他们有一个共同点，就是有发财的梦想、致富的宏图。
旅蒙大盛魁商号创始人之一王相卿，祖籍山西太谷武家堡，幼年家贫，为生活所迫，曾到山西右玉县杂虎口为人佣工，后在清军费扬古队伍中服杂役，再往后与山西祁县人张杰、史大学一起随军贸易，吃尽辛苦，几度受挫，仍坚持发财信念，三人通力合作，终于创业。
祁县乔家家业创史人乔贵发，开始在一家祁县人开设的旅蒙商号里拉骆驼。拉骆驼作为一种运输职业，都是由于生活所迫。当时归化城有句俗语：“世上三般没奈何，赶车下夜拉骆驼。”每年春秋两季，受老板的指挥，驮运货物，前往外蒙、新疆与内地。每天下午在太阳接近地平线和晚霞照红了草原的时候，他们就登上驼路，缓缓前进，经过一夜的辛勤跋涉，次日中午，必须到达水草丰盛的预定程头。住宿之后，既要编班守夜，又要放牧骆驼，身体疲困，终年也得不到几天的休息。就这样，乔贵发一年四季风餐露宿，受苦受累，但并未消磨他发财创业当老板的梦想。
有一天，他结算了自己的工钱，带上积蓄，奔蒙古萨拉齐而来。萨拉齐位于土默特川上，土地肥沃，又有黄河水之利。自雍正皇帝号召囤疆垦荒以来，优越的自然条件和优越的税赋政策吸引了大批山西农民来这里开荒种地。经过十几年的时间，这里聚集了不少农民。这里又是归化城通往西部蒙古草原的交通要道，所以也有不少专门为旅蒙商队服务的小店铺。萨拉齐气候寒冷，冬季时间长，一到冬天蔬菜奇缺，整日就是土豆和胡萝卜。这里盛产豆类，却没有一家生豆芽做豆腐的！所以乔贵发开始选准了做豆腐生豆芽的生意。独家买卖一上市，不仅抢手，而且价格看好，利润可观！一年下来，就把他几年拉骆驼积蓄的本钱翻了几倍。后来不断发展干上了赚大钱的买卖，终于成了掌柜。
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。
网易的创办人丁磊说过一句话：“一个人的生活就像在大海里航船，当一个人连自己的目标都不知道是什么时，任何方向对他来说都是不顺的。”丁磊说，在创业中，他从未丢弃过自己的理想。
丁磊坦言：“今天有网易这样一个公司，与我小时候的梦想是分不开的。从小我就非常喜欢无线电，初一我组装了自己的第一台六管收音机，在当时那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播。很大程度上，我也受了父亲的影响，认为自己将来最骄傲的职业是能成为一个电子或者电气工程师。读大学时，我就选择了成都电子科技大学。”
上大学时，父母担心计算机的长期辐射对人体会造成伤害，不支持丁磊读计算机，他就选择了通讯专业。但丁磊一直坚持着自己的理想，认为电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西。
毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。1995年从电信局辞职出来，丁磊遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想去南方闯一闯，家人也是无可奈何。当时，外企灵活的制度、奖罚分明、没有官僚习气，对于许多年轻人来说，都是心目中的理想所在。
在外企工作了一年，丁磊又发现，天天干同样的一件事情，对一个技术工程师来说并没有多少乐趣。而且到1995年，公司上下还没有人能够认识到Internet给信息工业带来的突变和飞跃，丁磊也又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。
离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。但他当时非常有信心，相信它将来对国内的Internet会产生影响，也倾注了他满腔的热情。除了投资方外，公司的技术都是丁磊在做。也许是在1996年丁磊还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生背离时，丁磊只能再次选择离开一手建立起来的公司。撇开管理上的原因之外，丁磊几乎从头到尾目睹了它在中国电信对ISP的巨大挤压下逐渐没落，一年后就变得奄奄一息，无力挽回颓势。1997年5月，丁磊决定创办网易公司。
网易从丁磊一个人创办起，没有向银行或朋友借一分钱。丁磊当时的想法就是要做一个中国的Internet公司。走这样一条路，丁磊经历了比别人多的困难。但到今天，他也品尝了别人没有的财富。网易公司成立于1997年5月，现在已是国内最有影响的互联网公司之一，一直谋求成为中国数字生活与数字商务的起点。短短两年多的时间里，网易依靠其技术优势在中国互联网历史上连续创造了若干第一：中国第一家提供中文全文搜索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个虚拟社区，第一次网上新品拍卖，第一个中文个性化服务等等。两次在中国最具权威性的CNNIC网站评比中被评为十佳网站之首，成为国内最受欢迎的网站之一。目前，网易已经抛弃门户站点一贯的“大而全”的概念，围绕数字商务进行大胆尝试，目前已拥有一个成熟的数字商务平台和大量网上交易的人群，数字商务初具规模。
丁磊说：“一个年轻人首先要有理想和目标。虽然每个人的天赋有差别，像我也感觉自己在技术方面爱动脑筋，有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停摸索，我也不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其一个大学生离开了学校之后，一开始都会感到非常迷茫，到某一家工作单位以为那就是自己的归宿，但重要的是要怀抱理想，找准自己的方向，而且决不放弃努力。”
梦想是成功之源，也是成功的动力，没有梦想就无法理解生命的意义和存在的价值，不知道自己想获得什么，不知道自己为什么而活。而所谓的成功就是梦想的实现，没有梦想也就无所谓成功。不管是什么时候，在创业的时候，还是在企业发展的时候，优秀的商人总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会。结果，他们在一次又一次的选择中前进。
2．坚持到底就是胜利
人只要坚持，成功就不会难；不能坚持，就会前功尽弃。走完了九十九步，剩下的最后一步，就是考验你毅力的一步。只要你咬紧牙关，再多一点努力，再多一点坚持，就一定能成功。就像赛跑一样，起决定作用的往往就在那最后一瞬间，谁能坚持到最后，爆发出巨大的潜能，谁就能夺取最后的胜利。
1995年，孙德良毕业于沈阳工业大学计算机专业，他是杭州萧山人。他在创业之初，以高利贷借来的两万元起家，就是用冒险精神、胆识在和市场作殊死的博弈。
大学毕业后，他先是任职于杭州一家网络公司。当时，网络在中国还刚刚兴起。一年后，时逢在美国亚特兰大举行第26届奥运会。他当时的网络公司属于门户网站，他是网站一个栏目的负责人，负责从海外其他媒体下载有关体育报道，翻译成中文，卖给国内其他媒体刊登。1997年下半年，因经营不善，他所在的公司倒闭。随后的一段时间，他试图寻找从事互联网的工作，遗憾的是，一直也没有找到合适的就业机会。
后来，孙德良和几个同学选择成立中化网。之所以作出这样的选择，是因为在他看来，在当时的市场环境下，规模巨大的化工产业，内外贸易交易频繁，在化工领域内就可以形成多层次的价值链，每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者和客户。基于这种产业特点，他认为，在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。认准了这条路，于是他就开始了自己的创业生涯。
孙德良表示，当初创业只是想赚钱，并没有什么具体的盈利模式，完全是摸索走过来的。没有什么商业计划，国内也没有成功的互联网企业可以借鉴，除了当时的冒险、胆识，就是必须要赚钱，否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路，否则自己可能也会走上绝路。
中化网定位是B2B，主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，为了引起市场的关注，他们推出了英文版的中化网。首先面对国际市场，这样不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。从那以后国外客户对有关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中化网盈利20万元。1998年5月，中文版中化网应运而生。这对孙德良来说，又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立，国内的客户开始呈递增之势。“我非常希望能赚钱，但我并没有给自己量化，一定挣多少钱。只要挣钱，首先我会有足够的信心进一步调整。”孙德良说。2000年的时候，中化网曾搭建了一个纺织网的框架，但一直没有实质性的推进。而到2001年底，鉴于泡沫破灭后互联网的低迷，并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际，孙德良两次收购了纺织业网站，其中1997年成立的texwebcom也被孙通吃。而两次的收购投入不足70万元。
中化网从最初的3人起家，发起到目前拥有员工300多人，办公环境也得到了极大提升。在今年7月份，孙德良购置了两层办公区域，为再次的腾飞奠定了坚实的基础。他表示中化网不会多元拓展，仍然会把自己的主业做好。即便是投资，也会围绕互联网进行拓展，至少几年内不会进军其他领域。
决定一个人成功与否的关键因素，是看你如何对待失败。任何希望成功的人，必须找到战胜失败、继续前进的法宝。不然，失败必然导致失望，而失望往往会让人一蹶不振。
成功者不是一开始创业就取得了成功，他可能要面对许多次失败；在失败面前，要经得住考验。有人说，请记住，成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
世界上没有绝望的处境，只有那些对处境绝望的人。刘昌勋的创业史很有点九死一生的悲壮。他兄弟俩在同一所中学读书。父母常常因凑不起学费唉声叹气。他横下一条心，减轻家里负担，让弟弟一个人上学，于是在中学还没读完的时候便辍学经商，那年他刚刚16岁。
他干什么好呢？他的邻居经营药材，每月有几百元的利润。在他们那里，当时是一个叫人眼红的数目。他抱着试一试的心理，买进了20元的板蓝根，背到集上去销售，当天全部脱手，赚了20元。20元，在当时对他来说，是一笔大钱。第二天，他将40元全投进去，没想到两天之内顺利销出去，又赚了30多元。两个月下来、连本带利达到了500元之数，让他尝到了经商的甜头。
但做任何事业不可能总是一帆风顺的。刘昌勋认为，做人有九死一生，作文有九转金丹，做事往往遭遇九次失败才有一次成功。他叔叔在前线牺牲了，家里得到了3000元的抚恤金。他父亲一直把它存在银行里。无论家庭如何困难，父母也没有动用它。
两个月的节节胜利，使他由胆怯到胆大。经他反复动员，父亲终于把钱从银行里取出来，交给了他。连本带息，加上他那500元，凑成了4000元。他一次性买入一批药材，投入市场。一位顾客仔细辨认后，对他说：“你小小年纪，却大大狡诈，学会了瞒天过海。”他委屈地申辩，眼泪直掉。这个顾客见他不是老奸巨滑，才告诉他这批药材是榨过汁的，现在只是一堆干柴，没多少药性了。他傻了。他的本金大部分是叔叔的鲜血换来的。一堆“干柴”便把它全部骗走了。他的第一个反应是找供货商算账。但这个骗子打一枪换一个地方，连续一两个月也没找到他的影子。他的第二个反应是，他也把这堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人与他谈妥了价钱，但在老人数钱的时候，他见老人松树皮一样的手，沟壑一样的满脸皱纹，这么大一把年纪，这笔损失不等于要老人的命吗？他觉得，自己还年轻，还有机会重来，不能蒙骗老人家。做生意要讲究“童叟无欺”嘛！于是，他毅然取出打火机，把这些“干柴”全部烧掉了。
这次失败并没有使刘昌勋萎靡不振，他总结经验，继续奋斗，终于登上了富豪的排行榜。刘昌勋的事迹说明：奋斗者，破产只是一时；而不去奋斗，则必将一生贫穷。只要你没有失掉勇气，敢于拼搏，就一定会取得成功。
西方有句谚语说：“年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。”等到我们老了，就已经没人肯请我们去工作了，所以年轻时努力奋斗是很重要的。
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
3．忍辱负重，不屈不挠
骆驼和牛是人们所熟知的两种哺乳动物。在风尘弥漫、干旱缺水的沙漠地区，骆驼是主要的畜力；在田园阡陌、春耕秋耨的农耕地带，牛是人们得力的助手。日久天长，在人们眼中，骆驼和牛便象征着吃苦耐劳和勤恳努力，体现了敬业、执着、拼搏、进取、友爱、和谐等等优秀品质。
明清以来，不少人在观察、了解、研究徽商后，把徽商比作“徽骆驼”和“绩溪牛”。这是对徽州商帮的形象概括，集中反映了徽商整体品质：吃苦耐劳、忍辱负重、不屈不挠、勇于开拓的禀性。
在交通不发达的明清两代，遥远路途中的寂寞，也许更让徽州商人们难以忍耐。“天寒征雁少，阜鹤亦深潜。何事云如我，争忙不养恬。”才离家门，他们就已经在感慨万分了。天气已经寒冷，南飞的大雁稀少了，鹤鸟们也躲避起来了，可是，他们却不能恬静地在家里享受温暖，还得出门奔波。
曾经有一位徽商用诗歌描述着旅途的心情：“登坡越岭步山城，旅店随投暂寄征。长途孤客心凄楚，跋涉奔波了不胜。闷坐舟中意索然，三餐茶饭伴愁眠。曲岸两旁山矗立，河中石卵荡溪沿。”经商意味着漂泊，或者在山岭间跋涉，或者闷坐舟中。遇到旅店就寄宿，三餐茶饭伴愁眠。
在中国古代，书生们往往因漂泊而抒发着愁闷，表达着对温暖家园的留恋之情。马致远的名曲《天净沙》就是用“夕阳西下，断肠人在天涯”而赢得了历代游子的共鸣。大多数商人不可能像书生们那样精辟深刻地用诗词抒写内心的那份漂泊感，但从他们留下的刊刻的或者抄录的诗歌里，我们能够读出他们在路途的艰辛，更能够读出他们内心的凄楚和无奈，也让我们对他们的心灵世界有了更深一层的理解。
徽州商人的辉煌源自他们走出徽州、跋山涉水、四海营生的开拓精神。当第一批徽州人经商成功以后，第二批、第三批徽州人陆续地走出了徽州的山岭。他们的生意越做越大，他们所走的路也越来越远了。
早在明代，他们的足迹就遍及全国各地。大都会如北京和南京，有徽商们活跃的身影；孤村僻壤也有徽商的踪迹，甚至海岛和沙漠，都有他们的足迹。除了都会之外，我们还可以从一些徽商的历史资料里寻觅到他们所到之地。
明嘉靖、万历间徽商程汝概北涉山东、河北，南至漳州、泉州，可谓南北都跑遍。明代休宁吴琨贩卖“赫跟”(一种薄小的纸张)却很不成功，但跑的地方却很多，他先到湖北(西楚)，再到南昌(豫章)，还跑到了陕西(关中)。然而，凭着他的这股劲头，最后他仍然发财了。
明代成化、弘治年间，歙县人江才三岁丧父，家道中落，无以为生。13岁时，为求糊口，江才不得不与他的哥哥在村里替人杀猪卖肉。后来兄弟二人奔赴杭州，开了一个小铺子，出售盐米杂物。二人尽管省吃俭用，努力经营，但还是由于本小利薄，赚的钱不够维持一家人的日常开支。
江才于是发愤远游，决心在商业上闯出一条致富之路。他奔走于全国大部分地区，贩运商品，牟取厚利，使资本越积越多。当他40岁时已经成了腰缠万贯的大贾了。
江才发迹后，荣归故里，广置田园，大兴宅第。他的四儿子江珍还考中了进士，跻身于官僚之林。江家遂由一个破落户一跃而为有钱有势的大财主。
明朝中叶，歙县人吴容让8岁丧父，家中只有薄田三四亩，祖父、祖母年事已高，惟母亲一人独任劳作，全家老幼吃不饱、穿不暖。官吏又屡屡登门索要赋税，更使他们难以支应。
为生计所迫，容让很小时就上山打柴，艰苦度日。16岁时，他便跟随亲友远去松江经营小本生意。起初，他的资本少得可怜，但经过数年的努力和积累，终于赚了一笔资金。容让致富后，便在浙江桐庐县买下了大片荒山野岭，招徕农民前往垦植，种植茶、漆、栗等经济作物，获利丰厚。最终，他成为家产巨万的富翁，其宗族子弟前去投奔者不下数十人。
明代嘉靖年间休宁人程锁家境窘困，为求生存，他听从母亲的劝告，丢开书本，从事商业。创业之初，资金严重不足，于是他就联合本族志同道合的十个人，每人拿出300缗的本钱，共同前往吴兴新市经商。当时，程氏宗族中已经发家致富的人颇多，那些富商子弟个个挥金如土，竞相奢侈。程锁与同伙盟誓，一定要艰苦创业。三九严寒，他们决不喝酒取暖；盛夏烈日，他们连草帽也舍不得买，只是躲在车子后面避开炙热。大家齐心合力、艰苦创业，后来十个人都发迹致富。
万事开头难。对于许多出生寒微，无资无本的徽商来说更是难上加难。所以他们发财致富的“光辉事迹”不容小觑，他们忍辱负重、不屈不挠的精神更是值得钦佩！
4．不灰心，不放弃
人生路并非一帆风顺，有顺风得意的喜悦，也有悲观彷徨的苦闷。作为一个优秀的商人，面对逆境要有一颗豁达的心。在困难面前，始终要保持一种积极的心态，不要畏缩不前，更不要轻易放弃，要敢于坚持到底，因为只有坚持到底，才能看到胜利的曙光。
经商是一种考验人意志的工作，在与别人交易的过程中常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败。这就像登山常被雪崩、寒冷的天气、不可预测的风暴所阻挠一样。但在这种情况下，一个优秀的商人绝不会放弃，而是眼睛盯住目标，克服种种困难，奋勇向前，直至实现人生目标。
优秀商人对自己认准了的事，就有一种碰死都不回头的精神。不管遇到什么困难，他们始终充满信心，勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。实际上，做一件事情往住不是想像这么简单的，要想成功，就需要在正确方向指引下，坚持到底。
在北京，很多人都知道福建房产界“四大家族”之一的韩国龙。事实上，最早来到北京发展的韩国龙也是第一个成功地登陆到资本市场的。他敢于挑战命运，梦想着把自己的冠城集团变成一个百年老店式的集团。
韩国龙年少时在家乡福建读完高中不久便移居香港，并在20世纪70年代就开始涉足商海。1986年，韩国龙成立了香港冠城集团，并将业务重心逐渐转移到内地，先后投资数亿元人民币在福州兴建元洪花园、闽东大厦、融侨花园等项目，打开了冠城的知名度。
其实，真正给了韩国龙发展机会的时机是1993年的那场参观。那年，北京市海淀区政府参观了福州的城市建设，他们对福州的旧城改造工程印象十分深刻。当时，也是北京正要着手开始对老城区进行改造的那段日子。因此，负责这个工程的韩国龙所使用的方式成为北京来客甚为关心的问题。出于对韩国龙出色成就的肯定，北京海淀区政府多次派专人去福建邀请韩国龙进京发展。最终，他答应了。
韩国龙来到北京后，立刻就以1670万美元与北京海淀区房地产开发公司一同合资注册了“北京冠海地产有限公司”。接下来，他所接手的第一个工程就是马甸旧房改造工程，这是冠海公司在北京开发的第一个项目。受到政府支持和信任的韩国龙，虽有福州旧城改造的经验，但丝毫不敢掉以轻心。
韩国龙尽管如此小心，还是遇上了前所未有的困难，并且陷入了痛苦之中。没有哪两个地方的经济发展规律是完全相同的。比较而言，在南方容易做的项目去了北方就不一定好做；反之也一样。韩国龙很快就发觉到了这个问题。他曾经也在福建做过同样的项目，当遇上拆迁问题的时候，福建的当地政府一出面，老百姓也就十分配合，工程很快就可以开始上马，一切都顺理成章。但是在北京，却遇到了阻力。韩国龙不愿意失信于政府，又不愿意让老百姓失望，因此，项目进度变得特别缓慢。
最后，韩国龙经过两年的努力，投入了超过4亿元人民币的资金，终于完成了首批项目。现在，当人们经过北京的冠城园时，看到它那粉红色的建筑及优良的社区环境，就能够感受到韩国龙的不容易。能够将危改的项目转变成如此高档的社区，韩国龙的确拥有了敢为天下先的魄力。
韩国龙曾说，当自己经历过冠城园这项最困难的危改项目之后，就有了一种勇气，一种对任何困难都不害怕的勇气。他知道，无论以后遇到多么大的盘子他都可以自豪地说“我可以”。那是因为在最为痛苦的时候，他并没有选择放弃，而是选择了学习。从苦难中学习到的就是最有用的。
这次成功让韩国龙明白了什么叫做命运。他相信三分天注定，七分靠打拼。虽然说人有时候是无法抗衡运气的，但是如果不努力的话，就算命中注定机会来临，也是没有实力去把握的。
经商的人很多，但成功的并不多，因为很多人在中途甚至是在开始时就选择了退缩。而优秀商人的成功靠的就是那种不灰心、不放弃的韧劲。
5．艰苦创业，白手起家
贫穷不是天生的，更不是固定不变的。胸无斗志，怕苦畏难的人，受穷是必然的。优秀商人深知这个道理，所以他们面对贫困，从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变这种“贫穷落后”的面貌。
自古以来就有“穷则变，变则通”的说法。穷并不可怕，怕就怕那些面对贫穷而意志消沉，不思进取的人。优秀的商人明白，只有凭着百折不挠的毅力才能改变贫困的现状。
在香港，广东人踩着前辈乡贤的足迹，继续发扬克勤克俭、锐意进取的精神，走过了一路的坎坷，经历了一路的艰辛，从而坐拥一片天地。
余连庆又名余碧友，1906年出生于梅县松口镇官坪村。年少因家境清贫而失学，帮父亲在松口镇经营小生意以济家用。18岁远涉重洋到印度尼西亚谋生，后往马来西亚一家百货公司任职。在抗日战争前，他在印度尼西亚开设国华百货商店，后兼做汇兑业务。20世纪50年代初期，他开始从祖国办货到印度尼西亚销售。1957年，他应邀到北京参加国庆观礼，愈发增添爱国热忱及兴办国货事业的决心。1959年6月，他邀集印度尼西亚旅港同乡及友好在香港合资开办裕华百货有限公司。“裕华”二字，乃取“富裕中华”之意。“裕华国货”草创之时，只是一间2000平方英尺的小店，因为经营有方，生意日隆，不但增开新店，而且设备越来越先进，经营模式越来越科学，管理方法越来越先进。1976年，它的新总店开张时，是全港第一间用计算机来控制收银的零售店，也是全港第一间每层楼(总共6层)都安装有滚动式扶手电梯的零售店。1981年，“裕华国货”已发展至4个店20万平方英尺。经20多年苦心经营及悉心打理，公司事业有成，蜚声海内外。
被誉为“人造革大王”、“塑胶大王”的田家炳，出身于书香门第。16岁时不幸父亡，不得已弃学从商，肩负持家重任。银滩村地处韩江西衅，与高陂毗邻，高陂瓷业历史悠久，享誉海内外。1937年，18岁的田家炳便选择了瓷土外销的业务，前往越南与同乡组织茶阳瓷土公司，奔走于大埔、汕头、越南之间。1939年因汕头沦陷，瓷土运输中断，遂转往印度尼西亚，从事橡胶业，并手创“超伦”、“南洋”两树胶厂。经过几十年的奋斗，所创办的塑胶工业在20世纪60年代就跨进世界先进行列，享誉香港和东南亚。
今天看来风光无限的知名品牌，曾经历过难以为继的灰色时期。但正是经历了种种考验，这些企业在逆境中更加蓬勃发展，绽放生机。
邹锡昌就是这样一个有胆识谋略和创新精神的商人。早在20世纪80年代，邹锡昌还在深圳蛇口一家公司负责宣传工作，但是目光敏锐的他早就瞅准了包装纸箱的广阔前景，但是开办一个包装纸箱厂的费用却高达60万元。在那个年代，对于一个普通的公司员工，这无疑是一个天文数字。然而他就是有这样的胆识，东借西凑地找人合资经营起了纸箱印刷业务，并且创造了3个月回本的奇迹。而更让人叹服的是，在办纸箱厂之前，他还完全是一个行业门外汉！此时的邹锡昌也只有24岁，人们常说的商场第一桶金就这样靠敏锐的眼光得到了！就是这样的眼光，让邹锡昌在后来进入房地产事业中一次又一次地所向披靡。
像所有的成功者一样，邹锡昌迅速扩张自己的第一桶金。到1989年，他已经把房地产做到了香港。1992年，他在香港定居后，注册成立了昌盛，主要从事房地产开发。广州着名的购物中心——中华广场，就是他的成名之作，他也因此被业界称为“第一个吃商业地产螃蟹”的人。人往往都不会一帆风顺的，光彩的背后总会有许多我们无法想像的努力和牺牲。敢为天下先，就不要怕刺猬。邹锡昌在创业中遇到的何止是刺猬？几乎所有的商人们都还记得，1997年夏天，泰国的货币泰铢急剧贬值，引起了一场席卷整个东南亚的金融风暴，使这些国家的经济遭到巨大打击。在当时融资非常困难的情况下，中华广场的建筑工地却塌方了。当时形势的危急是可想而知的，说不定多年的江山就会付诸一旦。邹锡昌果断地以超低的价格卖掉了自己的写字楼、半山豪宅和一些施工项目，筹集保证中华广场施工的资金，终于成功地化解了这一关乎自己未来前途的危机。事后，邹锡昌更坚定了自己的信念——“靠天更要靠自己”！在生死关头，面对取舍，这位客家商人是何等的镇定与豪迈！
大浪乘风破，云帆济沧海。近年，邹锡昌又把眼光转向了金融及高科技产品，形成了由地产、工业、金融投资及高新科技四大产业组成的企业集团。集团现有15家子公司，分布于全国各大发达城市，资产净值由最初的数千万元，增长至今逾30亿元。而他个人也以近20亿元的身家，在新财富劳斯莱斯500富人榜中名列第71位，并被评为2006年中国十大慈善家。
从当年村里的状元郎，到中国赫赫有名的“地产英雄”，到如今的“知识经济型富商”，一路走来的邹锡昌，用三颗心经营着他的未来，那就是他每天办公都将会看到的“精心、耐心、修心”。
孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……”正是这些曾经困苦的经历，造就了成功商人的坚强心志。他们在困难面前更是奋勇前行，平稳度过一个个浪潮，才有以后的成功。
6．勤奋坚韧，务实肯干
山东人是最讲仁义礼智信的，是知行合一的。他们从懂事起，就开始受到这种氛围熏陶。无论是家庭教育，还是家族教育，无论是在民间，还是在学校，只要谈起人的行为，都要强调五个字：仁义礼智信。可以说，这种思想深入山东人的内心，化为一种本能的力量，成为一种约定俗成的行为准则。
所以难怪只要一提起山东人，似乎大家的印象都不会太差。毕竟作为一个群体，鲁商的足迹遍布世界上几乎所有的国家和地区，在世界范围内产生了良好的口碑！山东人一向标榜诚信，尽管这样，但是山东人在诚信这方面却并不迂腐，是质朴可也并不迟钝，山东人身有大智慧，却从不偷懒。作为地域上的大省，山东是没有什么特区优惠政策的，但是山东商人硬是凭着苦干实干而成为中国经济舞台上的实力派。当然了，不管是在生意场上，还是朋友场上，山东人的这张优质名片肯定会让你一路畅通！
瑞蚨祥，堪称中华老字号中的佼佼者，当初，它也是由周村的万蚨祥发展为“八大祥”之首。谦祥益、瑞林祥、泉祥等也是靠着多年的艰苦奋斗，逐渐由一家家小企业发展壮大起来，更是在济南、北京、上海、天津、青岛等地设立分号和联号，业务遍及全国，形成了全国性的连锁经营企业。他们所创造的辉煌至今都为人们所津津乐道。看来那些一夜暴富、天上掉馅饼的事情似乎都没有降临在这一大片齐鲁大地上。难道是事先知道他们不好这口？不过，如果山东商人没有这种坚忍不拔的精神品质，也就创造不出如此辉煌的商业奇迹来！
吃苦耐劳、勤奋坚韧的精神造就了山东商人务实肯干的作风。所谓的浮夸，在他们身上根本找寻不到足迹。就连些些点点的踪影都不好寻找。他们会的只是不图虚名，不打幌子，他们看重的就是注重实效而已。他们做事不讲究走小路，也不投机取巧，更没有什么别的捷径可走，但是他们并不缺少技巧。他们的想法比较简单。只是想问题、办事情，一般都尊重既定事实和客观条件；一旦瞅准了目标，那什么也别说了，直接就一步一个脚印地去奋斗、去追求了；不管干什么，务必要达到一个看得见、摸得着的真实结果，如果达不到这个结果，还是会继续奋斗，直到成功！这便是山东人的求实风格！
改革开放以来，山东的迅速崛起在很大程度上应该归功于山东人的苦干和实力。而且借着历史的足迹往回看的话，山东的地理环境是适于商业发展的。早在春秋战国时期，山东就以盐、鱼、漆、麻、帛等出名。同时，山东交通发达，陆路为入京之通道，临清、武定（今惠民市）、曹州（今菏泽市）、濮州、沂州（今临沂市）、登州（今蓬莱市）、莱州（今掖县）都为重要的陆上交通枢纽，直达京津的大运河流经山东，临清被称为“十三省大码头”。而且，早在春秋时期，山东的贸易就相当发达。齐国的宰相管仲采取“通山海、管鱼盐”的重商政策。陶朱公范蠡和孔子的弟子子贡等都是对后世产生过重大影响的大商人。但鲁商是在明代中期以后才形成的，其地位也远远不如其他商帮。究其原因在于意识形态。儒家思想产生于山东，儒家重农轻商，以农为本，“商为末”的思想深深影响了山东人。他们追求“学而优则仕”，以从商为耻，因此，有利于商业发展的条件没有得到利用。
因此也有人说之所以会产生鲁商，实则是被逼出来的。毕竟山东是一个“十年九灾”的地方，明代水旱之灾不下数百次之多。清代之后更是灾害频繁，几乎无年不灾，无处不灾，各种灾害远超其他各省。灾害使山东人生活艰难，一些人开始“闯关东”，另一些人则在流亡中成为商人。物质永远重于精神，在各种灾害面前，儒家的主流意识形态不能不让位于生存的基本需要。鲁商就是这样被灾害所逼而成。
这样一来，长期和自然环境做抗争的那股韧劲就全爆发出来了。即便是实力雄厚的企业，苦干在他们这里依然是被大家坚持的一个原则。不过照着现实来看，如果少了苦干，这个企业似乎就会失去后盾一样。那这么一个大省的经济脚步就像如履薄冰一样，时刻小心翼翼。生怕顷刻间，全部化为乌有！正是凭着苦干、实干的劲头，山东一跃成为中国的经济大省！只是这样王婆卖瓜似的在这边一味地自夸，不免让人心生反感与不快。可现实它的确就是这个样子，不然谁会冒着天下之大不韪，在这玩命似地炫耀。可是如果你随便抓过来一个山东企业家，这些东西还就真在他身上表现得淋漓尽致！
汇源果汁，相信大家都不会陌生，不光是在电视上，还是在超市里都随处可见。甚至可能还有人在看这本书的同时，手里面拿着的正是汇源果汁。对于汇源集团来说，2007年是其公司发展史上尤为重要的一年，不但在香港联交所成功挂牌上市，更是成为了香港联交所此前历史上超额认购第四大和冻结资金第五大新股。此次在香港的成功上市，更是意味着汇源真正跨入了国际化公司的行列，汇源的资产与资本实现了成功对接，汇聚了全世界3万多股东和巨额资金！不过，撇开今时今日的傲人成绩，谁又能想到当初朱新礼硬是凭借着自己的苦干精神，把这样一家负债千万的小水果罐头厂带向世界？
1992年，朱新礼辞去山东沂源县外经委副主任一职，转而接手县里的一家水果罐头厂。当时他的这个决定，令很多人琢磨不透。在政府机关里工作那可是铁饭碗啊，自己亲手把饭碗丢了，却转而接手一家即将要倒闭的水果罐头厂。在接手之初干的第一件事，就请人在正对厂大门的墙上写下了“走向世界”四个大字。朱新礼的这个动作，犹如平地一声雷一样，将大家的言论炸得风生水起，好不热闹！只不过大家更多的是觉得可笑。一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂能够拿什么走向世界啊？甚至有人觉得朱新礼是在自取其辱，没有这个力量凭空大话！
后来，朱新礼以5年远期信用证付款和补偿贸易的形式，引进了近千万美元的德国设备，更是直接聘请了二十几个德国的工程师和技术人员来厂里进行调试。在朱新礼的观念里，他就是要用外国人的钱去买外国人的设备，转而再去赚外国人的钱。于是，中国当时惟一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂里不停地运转起来。
为了打开国际市场，1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背上山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑的食品展览会。尽管语言不通，而且自己又没钱带上翻译。可是，由于设备好，工艺先进，加之产品质量过关，样品被瑞士商人带去检验，结果令其非常满意。这边展会还没有结束，朱新礼早已满载而归。
瑞士公司更是将他从慕尼黑带到洛桑，签完合同又将其送到机场。当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已经开到了他公司的开户银行。
有了强大的资金支持，这以后朱新礼的发展可算是一帆风顺了。1994年，朱新礼便将公司总部从山东迁到了北京。如今，汇源已经成为国内最大的果汁生产厂家。
不管是哪个投资商，只要分析汇源至今所取得的成功，朱新礼便会被推到一个核心人物的位置上去。从小就有浓厚的学习探索兴趣，从当年下放村主任职务、30多岁步入大学校园开始，他就没间断过学习和深造。以他的观点来说，那就是在每一位企业家的身上你不可能看到他的全部特质，有的人身上能够学到创新，有的人身上能够学到勤奋，有的人身上能够学到坚韧，所以自己才从未停下学习的脚步。正是因为勤勉学习的态度，朱新礼也被员工公认为汇源最为勤奋的员工。
其实，在接受采访时，朱新礼也总结过自己的性格，没有什么与众不同的：自信、勤奋、认真、乐观向上。对于自己的成功，他认为，像自己这样没有背景的，想要达成自己的目标，必须一步步走出来，撇去靠时代创造出来的机会，剩下的就是自身的勤奋了。也是，如果朱新礼身上没有这种勤奋坚韧、务实肯干的精神，估计那个濒临倒闭的小水果罐头厂也不会昂首迈向世界！
7．自强不息的实践品格
《易传·乾卦》说：“天行健，君子以自强不息。”意思是说，宇宙中的万事万物都应该有一种自强不息的精神。当崛起的晋商们穿着简朴的衣服，吃着简单的食物，唱着悲怆的“走西口”，白手起家、历尽艰辛之时，正是因为具备了自强不息的实践品格，才使得他们能战胜大漠风沙、崇山峻岭、浩瀚大海等种种艰难险阻，让自己的脚步遍布广袤的欧亚大地，南至香港，北到西伯利亚，东起大阪，西达喀什噶尔，经营的行业不胜枚举。难怪晋商自称：有麻雀的地方，就有山西商人的足迹。正是这种精神促成了晋商的崛起，同时也成为晋商生存和发展的精神支柱与动力源泉。
最开始崛起的晋商始祖，大多数出生于贫苦农家，由于他们不甘心守着贫瘠的土地过一辈子面朝黄土背朝天的困苦生活，又不忍也不愿倾轧乡亲同胞，便把目光投向了家乡以外的辽阔天地，试图开辟出一条摆脱贫困的大道，最后他们选择了走商路。晋商不惧艰辛，千里跋涉，越过沙漠，穿过草原，从白手起家受雇于人，到后来做小本生意，再到最后发展成为腰缠万贯的巨贾大商。若没有自强不息的实践品格，这些恐怕是万万做不到的。
奔波于“茶马之路”的晋商，贩茶于福建、湖南等地，销售于大漠之北。夏季头顶烈日，冬季餐冰饮雪，更甚之则“饥渴劳病，寇贼虫狼，日与为伴”，年复一年来往于商途，再加上交通不便、邮递落后，其间的辛苦和酸楚实在是说不完、道不尽，多少晋商一生都是在漫漫商途中度过的。那些活动于蒙古、俄国、日本的晋商，更要适应不同的生活习惯和语言上的障碍，如果他们缺乏自强不息和艰苦奋斗的精神，在商途刚开始时恐怕就已经退缩了。所以说，晋商能在商海纵横驰骋500年，正是这种自强不息的民族精神的真实写照。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”世界上没有不能成功的事，只有不愿意走向成功的人。翻开古今中外的史册，不难发现，那些经营致富的成功者，并没有相对优越的条件，他们同样只靠一双手和两条腿。论学历，不少富翁发家之前都没有受到过完整的教育，甚至有不少是学徒或伙计出身；论背景，多数发迹者出生于贫苦家庭，从小就受尽了生活的困苦，尝尽了辛酸。但最终他们成功了，用一句话即可道出其中的真谛：他们都能胸怀必胜的信念，始终坚持自强不息。
她是一个极为普通的女性，却谱写了一个又一个非同寻常的故事。生活中，她是一个积极、乐观、向上、有爱心的人；工作上，她又是自强不息、不断进取的典范。她就是仙居艺都礼品有限公司董事长——顾苏珍。
20世纪80年代末，刚刚从台州师专毕业的顾苏珍来到一所中学，当了一名英语教师，成为教坛新秀，生活也过得幸福美满。有一天，当了六年英语老师的顾苏珍突然萌发了一个念头——下海经商。从小就喜欢挑战的顾苏珍并没有太多的顾虑，就开始了自己的创业之路。当时，仙居的工艺美术行业是朝阳产业，顾苏珍看准了这个行业，自己研制了几款纱布做的布娃娃样品，寻找机会参加了广交会。由于她的布娃娃样式精美，很容易吸引别人的眼球，再加上她有着扎实的英语功底，在广交会上，顾苏珍与客户沟通得十分融洽，于是轻松地就谈成了一笔万元的订单。
俗话说：万事开头难。顾苏珍的创业之路也并非一帆风顺，订单虽然签了下来，可是生产还没有准备就绪，这让她感到很头痛。
除此之外，由于她是白手起家，添置生产设备需要资金来周转，资金短缺成为迫在眉睫需要解决的问题。为了凑够资金，顾苏珍一天到晚到处奔波，东拼西借终于筹到了办厂的启动资金。资金一到位，接下来的事情就是赶工了。为了按期完成订单，顾苏珍和员工们彻夜不眠地工作，总算按时完成了所有的订单，赚到人生中的第一桶金。也许是好事多磨，也许是上天在考验顾苏珍的耐心和毅力，当她把货拿去让对方验收时，外贸公司的回复居然是“货不合格！”顾苏珍就如当头挨了一棒。几个月的不眠不休和日夜奋战，难道就换回来一句“货不合格”吗？她当时就愣住了。不甘心失败的她不顾劳累马上回到厂房重新赶货，经过第二次仔细地加工，这批货终于成功地通过了验收。
经过几年坚持不懈的努力，顾苏珍的企业慢慢地走上了正轨，规模也在逐步地扩大。不过，她并没有就此满足，而是朝着更大的目标迈进。2006年，顾苏珍又把眼光投向西部，并在阿坝州客运站投资建设了一座面积为2600平方米的宾馆，以方便游客，支援大西北。
顾苏珍的创业之路离不开她自强不息的精神。商场风云比起战场风云有过之而无不及，它变幻莫测，到处充满了艰难和危险，很可能这一秒你在天堂，下一秒就已到了地狱。不能承受失败，就不会有崛起；不能接受打击，就不会有发展。成功的道路上总是充满荆棘，如果经商的人没有自强不息的精神，那就一定不会取得大的成就。
8．坚忍不拔，永不放弃
商场如战场，没有常胜将军，谁都难免经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天的。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
温商就属于意志坚定、不怕失败和挫折的一类人，其中荣登中国财富排行榜的亿万富翁鲁冠球就是着名的一位。
万向总裁鲁冠球儿时家境贫寒，他的父亲在上海一家药厂上班，收入微薄，他和母亲在贫苦的农村相依为命，日子过得十分艰难。初中毕业后，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球回家种地，过起了普通的农民生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球暗下决心，一定要出人头地。
鲁冠球明白，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困境，也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯荡，想让父亲帮忙找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回了老家。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。
后来，经人帮忙，鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常辛苦的活，一个15岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抡铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往喜欢捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村，自然被“下放”回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。他知道，他必须寻找新的突破点。
鲁冠球的三年铁业社学徒生活使他对机械设备产生了一种特殊的情感，那是一种用劳动的汗水凝成的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集上磨米面，鲁冠球也不例外。久而久之他竟然情不自禁地对轧面机、碾米机“一见钟情”。而且他发现，乡亲们磨米面要跑的路太远了，很不方便，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可以赚些钱。如果自己能买机器，既省了磨面的钱，又省了乡亲们的功夫。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很信任他，也很支持他，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。
但是，当时禁止私人经营，所以鲁冠球搞米面加工厂的消息不胫而走后，上级政府就给了他“不务正业，办地下黑工厂”的罪名，立即派人查封。鲁冠球和乡亲们一面到处托人求情，一面“打一枪换一个地方”。一连换了三个地方，最后还是在劫难逃，鲁冠球这条“资本主义尾巴”被揪住了，并且被狠狠地砍了一刀——加工厂被迫关闭，机器按原价1／3的价格拍卖。这样，鲁冠球负债累累，只能卖掉刚过世的祖父的三间房。此时，鲁冠球已经倾家荡产。
鲁冠球很长时间都吃不下饭、睡不好觉，整日闭门不出。让他感到特别痛苦的不仅是这次商业实验本身的失败，而是由失败给家里带来的巨大压力，父母用血汗换来的钱就这样化为了乌有。但是，鲁冠球没有消沉，没有埋怨命运，没有抱怨生活，而是重新挑起生活的重担，奋然前行。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了5个徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
机遇永远垂青于有准备的头脑。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他接管“宁围公社农机修配厂”。这个农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以其敏锐的观察力认定可以以此作为创业的起点。于是，鲁冠球就变卖了全部家当，把所有资金都投到了厂里。这个工厂前程未卜，鲁冠球把自己的命运完全押在了这个工厂上。
鲁冠球真正的成功是与万向节密不可分的。万向节是汽车传动轴与驱动轴之间的连接器，因其可以在旋转的同时任意调转角度而得名。当鲁冠球开始接触万向节时，全国已有50多家生产厂商，而且产品饱和，惟一有空间的市场是生产进口汽车万向节。一个企业想生产工艺复杂的进口汽车万向节，在许多人看来，无异于飞蛾扑火。而且，鲁冠球不惜丢掉70多万元产值的其他产品，把所有资源都集中在万向节上，让许多人难以理解。
1979年，万向节虽然生产出来了，但是当鲁冠球为刚刚问世不久的产品寻找销路时，却遇到极大的困难。在计划体制一统天下的情况下，一个出自乡镇企业的产品很难取得计划体制的帮助。万向节必须自己创天下，鲁冠球租了两辆汽车，满载万向节参加山东胶南全国汽车配件订货会，3万名客商，沿街的展销点，却没有鲁冠球的一席之地。3天过后，鲁冠球摸清了各路厂家的价格，毅然提出大降价的决定，市场顷刻之间发生了变化，鲁冠球站在了市场的最前面。今天，当我们重新审视这一决策时，不能不为鲁冠球过人的判断力和选择小厂走专业化的道路而拍案叫绝。
成功的面前总是会有一些障碍，只有像鲁冠球一样能够克服困难走过去的人，才有资格品尝胜利的自豪和快乐。
对于温商来说，这种执着于经商，执着于赚钱的矢志不渝、坚忍不拔的精神才是一笔真正的财富。
当白昼散去的时候，法拉盛(flushing)的喧闹并不随之减弱几分。夜幕下的缅街(MainStreet)车来人往，沿街的华人超市、中餐馆门庭若市。走在街头，随时都会有熟悉的中国方言萦绕于耳，你甚至能闻到广东烧腊的香味。虞锡龙的新中国超市就位于这个被称为纽约“第二华埠”的中国城里。
已经是晚上7点多钟了，还没顾得上用餐的虞锡龙正在店内忙碌着。尽管当了老板，虞锡龙还是习惯亲自打理生意。他解释，在美国做生意竞争大、风险大，要获得尽可能多的利润，就得自己多花点心思和功夫。
10年开出6间超市、2家商场的纽约新中国超市集团董事局主席虞锡龙如今常被人们列举为温州人在美国成功创业的典型。这位从街边小贩做起，10年后入选美国“五十位杰出华人企业家”的年轻人并不讳言创业之初的窘迫和艰辛。
1992年，怀着他的美国梦，虞锡龙从温州永嘉来到了纽约。在一间制衣厂打了两星期工后，他果断地辞去这份辛苦又没钱赚的工作。头脑活络的虞锡龙想到人人都要买菜吃饭，就跃跃欲试想做食品生意。
格兰街，是个让虞锡龙感慨万分的地方。当年就是在这里，他大胆地摆起了街边摊：不会英文，用手势与人交流，用温州话的发音记一些常用的英文单词；也不知道去哪里申领营业执照，直到被开出罚单、告上法庭……这个艰苦操持的街边摊最终还因售价低廉，开罪了周围商户，被告发而遭取缔。
来不及沮丧，来不及伤感，生活还是要继续。不久后，虞锡龙在东百老汇53号开出了自己的第一间小超市，以经营蔬菜、水果为主。
有了自己的屋檐，有了遮风挡雨的地方，日子却并不因此轻松起来。那时候，每天凌晨一两点钟，虞锡龙就得起身去批发市场进货。凌晨两点进海鲜，五时进水果、蔬菜，一天差不多要工作16个小时，一年三百六十五天，天天如此。
在缅街鳞次栉比的华人超市中，“新中国”算得上一块响亮的招牌。超市里，中国的油盐酱醋腌制食品、方便快餐、大米杂粮应有尽有，你甚至买得到正宗的绍兴黄酒和宁波咸菜。超市兼营中式快餐，热气腾腾的白米饭、荤素搭配的菜肴，一份只卖几美元，销路自然不错。而超市内价廉物美的生鲜蔬果也吸引很多人光顾。家住长岛(Longlsland)的徐先生称自己是“新中国”的忠实顾客，每天下班后习惯驾车来这里买菜，家中已经堆了好多“新中国”的购物袋。
回顾十余年来在美国经历的坎坎坷坷，虞锡龙说，是生活教会了他吃苦耐劳。人在异乡，不拼搏根本难以生存。他笑称当年的自己也不在意失败，因为年轻，输得起，有的是从头再来的机会。当然，他从不蛮干。看似粗枝大叶的虞锡龙在商场上心思缜密，他懂得分析市场分析美国的经济形势，制订出自己相应的变化措施；懂得抓住商机，果断地迈出下一步。2000年，虞锡龙看准时机，开始涉足地产业，而且成绩不俗。
多年以前，当虞锡龙在格兰街饱受创业之初的艰辛，当他在冬日凌晨钻出热被窝赶到气温低至零下15度左右的海边鱼市进货时，心里只有一个念头：一定要赚很多很多的钱。如今，他已拥有6间超市和2家商场。
2000年，虞锡龙在义乌设立了一个办事处，将浙江生产的小商品、日用品销往美国市场。据他介绍，每星期发货的数量已从最初的2个货柜增至今天的50个货柜。最近，他又计划在杭州开发商场基地，引进美国名牌服饰和先进的经营理念，繁荣浙江的市场。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。
9．失败的对面是成功
在人生的道路上，失败与成功如影随形，谁都无法逃避，关键是如何把握。只有真正做到胜不骄，败不馁，成功时不忘自警，失败时不失勇气，及时反思，成功才会永远伴随着你。
温州是着名的中国鞋都，在那里有奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达等中国鞋界的名牌，曾经有人说过，地球上每十个人之中就有一个人穿的是温州鞋，温州人可谓赚足了脚上的钱。但是，在温州却有一个从“头”上发了大财的人，他原本只是一个来自温州乐清农村的赤脚医生，但是现在他的产品已经行销五大洲，他成了中国首屈一指的亿万富翁，而且中国天文馆发现的一颗小行星也是以他的名字命名的。这位充满着神奇色彩的、从“头”上发财的温州人究竟是谁？他就是中国“101毛发再生精”的创始人赵章光。
说起赵章光研制“毛发再生精”的经历，首先要从他的家乡说起。赵章光1943年出生在雁荡山下温州乐清县象东乡。在当时中国的南方，也包括赵章光的家乡一带有一种名为“斑秃”的怪病，俗称就是“鬼剃头”。许多人睡了一晚上，早上起来，突然发现一夜之间头发全部掉光！这种病自古难治，求医问药，既找不到原因，也找不到妙药，一辈子也治不好。赵章光之所以会向这种顽疾宣战，是缘于一个患者带给他的强烈刺激和震撼。
1971年的一天，一位父亲带着自己的女儿，求治秃发症。这位姑娘已是18岁的妙龄，但头上却一根头发都没有。赵章光深知秃发对面前的这个少女意味着什么，但是那时的他确实没有治疗这种秃发的良方，赵章光只好眼睁睁地看着那位姑娘流着眼泪绝望地离开。那一晚赵章光失眠了，他始终无法忘记那位姑娘离开时无奈而又绝望的眼神。他下定决心一定要找到解救秃发患者的良方，给他们一个健康、快乐的人生。
于是，赵章光开始了研制治疗秃发药的艰辛过程。虽然那时的赵章光从父亲——一位乡间的老中医那里获得了不少的采药、配药以及行医看病的经验，还从身为名医的岳父林光华那里获得了一种专治疑难疱癣的祖传秘方，但是一个只有初中文化水平的乡间赤脚医生想攻克这个千百年来的医学难题，还是一件让人不太敢相信的事。
赵章光最终还是成功了。为此，他参考了岳父传授的诸多秘方，用遍了秘方中所开列的多种珍稀罕见的草药。为了寻找珍贵的草药，哪里山险他往哪里攀，哪里谷深他往哪里钻。被荆棘划破皮肉对他而言是常有的事，还有一次他从山上摔下来，摔得鲜血淋漓，险些丧了性命。为了筹集研制新药的资金，家里的三间房子卖了一间，而且能卖的财产都卖掉了，夫妻俩只好打地铺。为了能够验证药的疗效，赵章光竟然用自己的身体做试验，头脸肿了消、消了肿。正是因为赵章光付出了常人难以想像的艰辛和痛苦，经过了无数个日日夜夜的试验，历经上百次的失败之后，1974年，历时几年的试验之后，一名前来求医的患者使用试剂后，头上终于生出了茸茸的新发，那一刻，赵章光和患者一起流下了激动的热泪。赵章光终于研制出了治疗秃发的灵丹妙药，为了表示这是经历了上百次的失败才得来的成果，赵章光将这种神奇的药水命名为“101毛发再生精”。
赵章光历尽艰辛，终于得到了社会的巨大回报。1986年他的“101毛发再生精”正式通过了国家技术鉴定，同时在日本引起轰动，被媒体誉为“来自中国的神水”，一瓶“毛发再生精”在东京售价高达700美元。很快，这种神奇的药水引起了国际社会的广泛关注。在日内瓦、巴黎、纽约，赵章光获得无数的奖章和金牌。不过，在这一系列耀眼夺目的荣誉中，让赵章光觉得最美丽的是中国天文馆为表彰他为社会所作出的巨大贡献，将一颗新发现的小行星以“赵章光”来命名。
目前，他的产品不仅畅销全国，并且行销五大洲40多个国家和地区，日本、美国、法国、意大利等国都有“101”的代理商。“101毛发再生精”火了，这为赵章光带来滚滚的利润和财富，使他一举登上了福布斯亿万富翁的排行榜。1996年的美国财富杂志还把赵章光评选为中国50名富翁中的“红色大亨”。
赵章光喜欢别人称他为“红色大亨”。他说：“作为一个龙的传人，一个共产党员，被人称为‘红色大亨’是一种殊荣。在我们的领域里，‘101’堪称世界之最。在当代国际大竞争中，我们中国人理应当仁不让地摘取更多的世界之最！”这就是一个来自温州小山乡的赤脚医生的豪情壮志，真的让人由衷地佩服！
成功的路上，失败总是难免的。按着名的二八法则，即20％的成功和80％的失败——十个人中只有两个人才是最后走向成功的。所以，在通往成功的路上，就一定不能惧怕失败。失败是成功之母，要不怕碰壁，懂得在失败中成长，为成功奠定坚实的基础。
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