“说一说你的下一步计划？”吴常青微笑着看着面前的这个年轻人，想不到一年多的时间他就把南方市场做的有声有色，这也说明以往家族式关系式销售可能存在短板，公司要想长远发展必须走现代企业管理道路。
陈涛虽然有自己的想法但是现在不能和盘托出，毕竟这还是他们的产业，自己只是一个高级打工仔而已，上一次的改革没有从根本上解决问题只是提高了管理方面的效率，不触及各位股东的利益，如果继续改，那就会有不小阻力。
“有个简单想法，不够成熟，请吴总审夺。”
“有想法，好啊，好啊。”吴常青说了两个‘好啊’，似乎在等着陈涛尽快把想法说出来。
“南方事业部，独立核算自负盈亏。”陈涛说了一句简单的话，短短十几个字，包含的意思却很多。
吴常青知道陈涛的潜台词，没有人愿意做一辈子打工仔，可是常青公司只是名义上是自己的名字，要想说服那帮子股东，且得浪费一番口舌。
“说来听听。”
“第一种方案，北京常青生物公司只冠名，每年收取一百万的冠名费，南方事业部所有的开支自己想办法；第二种方案，一次性出资组建南方公司，不负担人员开支，南方公司两成利润上缴北京。”
“有没有第三种方案？”
“暂时没有！”
“如果北京常青给你股份呢？”
“没有想过。”
“是没有想过这个事，还是没有想过会得到？”
“想过这个事，但是没有想过能够得到股份。”
“为什么？”
“直觉。”陈涛什么也没有说，但又好像什么都说了。
“哈哈哈！公司有董事会有五大股东，吴家、索家、魏家、拉家、甄家，吴家占三十，索家占二十五、魏家占二十、拉家甄家各占十二点五，吴家由我出面任董事长，年纪大了太累，想多休息一下，所以我要推举你作为下一任总经理。”
陈涛身子微微一颤，心里开始打鼓，本来计划是有吴总罩着，在不触碰原来利益集团的前提下，积极开展南方事业部，如果接受总经理职位，那么将直接面对董事会，以后任何提案没有缓冲的余地。
“吴总您可是正当年呢，有您掌舵公司才能兴旺发达啊。”
“年轻人，不要推辞了，我会说服其他人，稀释一部分股权，总经理嘛不能只是个打工仔，等董事会通过的你的总经理任命，你再细细规划一下南方事业部的事情。”吴常青给陈涛吃了一颗定心丸，熙熙攘攘利来利往，只有把他绑在一辆战车上，他才会首先考虑盟友的的利益，同时也是他的利益。
陈涛不再说些什么，如果顺利获得股份，那可是梦寐以求的，也就意味着距离吴家的核心关系圈越来越近，起身告别吴常青，回到自己办公室。
端着茶杯站在地图前面，公司的图标已经覆盖了快半个中国，下一步要快步进军争取两年内业务遍布全国，轻轻嘬了两口茶水，这时有人敲门。
“进来！”陈涛放下茶杯，坐进椅子里。
赵海平推门进来，“陈总，这是根据您的要求做的南方事业部的合同文本。“
“好，我看一下。陕西市场的小秦家是哪里的？”陈涛翻看着文件，顺便问了一句，通过去年的一次接触，发现这个小伙子只是做一个业务员太可惜了。
“河北石家庄藁城的，专科学历，以前在河南市场，去年刚刚轮换到陕西。”赵海平回答道。
“哦，我还以为他是河南的呢。”
“秦经理是河南的，小秦是河北，虽然是一个秦但是离得远一些。”
陈涛抬起头看了一眼赵海平，这个人面色如水还是一如既往的平静，从他的口中已经知道，秦经理跟小秦的确有一定的关系，要不然怎么会把小秦放在自己的老家市场。
“赵部长，这个‘末位淘汰制’、年薪制绩效考核再细化一下，销售业绩连续两次倒数第一直接淘汰，销售部长年薪暂时按照十五万，提成比总公司高三个点，完成目标任务全额领取，完不成按照百分比口扣减所有费用，超额部分的提成跟总公司一样政策........，总之就是，公司跟员工的利益都要保障，但是又要刺激员工的积极性。”
“好，我们尽快修改。陈总，您看是不是再招聘一位业务员，填补总公司的空缺？”
陈涛一乐，心道这个老赵怪不得没有关系能稳稳在公司立足，原来察言观色的本领已经炉火纯青，自己只是问了问小秦的情况，他就能猜到小秦可能要被调离，幸好此人只求明哲保身，否则就得踢掉他。
“你写签呈，我送吴总审批。”
“好的。”
陈涛添了水继续喝茶，治军者先选将，组建南方事业部销售部，需要一位年轻有资历灵活的老业务员，这个人不能跟总公司有过多的牵扯，而小秦恰好符合，现在陕西市场维护的不错，最重要的是在所有基层业务员里，他是唯一开发出新客户资源的人；在原有的销售体系里，他要想晋升职位是不可能的，因为上面的两位销售部长都是关系户。
一周后，陈涛接到吴常青的通知，做好准备参加董事会。
会议室选在吴家的一处别院内，这地方隐居半山，周围层峦叠翠，俨然一处天然氧吧，穿廊过水，鸟语花香，好一个世外桃源。停车场停了七辆豪车，都是带字母的，好家伙，有钱人啊，陈涛看了看自己帕萨特，显得有些黯淡。
接待陈涛的是一位姑娘，看上去有二十多岁的样子，短发、一身干练的职业装，自我介绍说吴总的秘书，andy，领着陈涛在会议室旁边的会客室休息。
“吴总的秘书竟然是一位年轻漂亮的美女，这一点小颖没有提到过，隐藏的够深的。”陈涛打量着眼前这位姑娘，心中暗想，“这丫头走路、说话，做事，干净利落，丝毫不拖泥带水，似乎久经沙场一般，哎，就是看着有点面熟。”
“陈涛，你可以进去了。”andy甜美的声音打断陈涛的思绪。
陈涛起身跟着andy进了会议室，长条桌一共做了五个人，吴常青坐主席位，两边各两人，没有桌签，也不知道在座的究竟是那位股东，不过按照座次顺序来看，吴常青的左后二号位应该是索家，右手边三号位应该是魏家，其余两家股份一样，一时难以判断。
Andy示意陈涛面对着吴总坐下，然后自己坐在六号位，拿起笔在本子上写这些什么，笔记本旁边是一个录音笔。
”刚才我跟各位股东介绍了，企业去年的整体情况，以及未来一年的计划，这个计划大家也一致同意并通过，其实这份计划就是陈涛做的，所以我才举荐陈涛来做公司的总经理，陈经理除了刚才的报告以外，还有一份报告关系到大家的钱袋子，下面请陈涛为作报告，大家欢迎。”吴常青娓娓道来，一步步把陈涛抬了出来。
陈涛拿了优盘交给andy，一会儿屏幕上出现一份演示讲稿，四个红色黑体大字：开源节流，甚是醒目。
“尊敬的各位董事，陈涛不才，今天我能站在这里，是我的荣幸，谢谢各位的抬爱！这是去年跟前年的销量对比，总量、单品量，可以看出去年业绩下滑了百分之二十，这其中最主要的原因就是兽用疫苗断崖式下跌，这跟整个行业重新洗牌有关；人用疫苗增加了两千万，这个增量来自南方事业部，虽然不多但它是希望。为公司长远发展考虑，对外必须寻求销售增量，对内寻求消耗减量，这一增一减就是我今天的主题‘开源节流’.............”
陈涛不卑不亢，洋洋洒洒，有理有据地分析说明未来的趋势，以及为了适应未来变化，公司需要做出的改变，十五分钟演讲，给在坐的股东描绘了一幅宏伟蓝图。
“你说完了？”六号位的股东，是个油腻的胖子，额头的褶子挤出了几道沟，“我就四个字，不切实际！”
这四个字一出，犹如发难一般，会议室里的气氛顿时凝重了起来.........
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