寄命于商的“徽骆驼”与“绩溪牛”
“一生痴绝处，无梦到徽州。”这是明代大戏剧家汤显祖的一句诗。这个曾让汤显祖“一生痴绝”的徽州，山岳绵绵，流水涟涟，风景秀美，宛若中国画中美丽的乡村园林。
但是，如此美妙的风景也留不住徽州商人的脚步。他们步履匆匆，形似随流水而徙的浮萍，然而灵魂深处的生命之根已经深深地扎在古老的徽州文化中。
山多岭众地少的徽州养不活徽州人。“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢。”他们念着这首古老的民谣匆匆上路。行走在徽州，却来不及嗅一下马头墙后明清的落英；远离了古镇，却留恋着青墙乌瓦后深藏着的书卷文章。
徽州地少人多，历史上的诸多战乱又使此地成为移民社会。两晋之际、唐末五代时、两宋之交，中原的世家大族和平民百姓为躲避战祸，纷纷迁徙江南，人口不断迁入和不断繁衍，徽州贫瘠的土地资源难堪重负。
“七山一水一分田，一分道路和庄园”，在这种农耕环境极端恶劣的情况下，向地乞食的徽州人面临着生存的困境，出路在哪里？唯有走出徽州，去经商！
所以，经商并非徽州人自愿的选择，而是为现实生活所迫。旧时的徽州人生活大多都很艰难，家中的男儿长到十五六岁，就要随着家族的长辈们外出学做生意，寻觅谋生之路。
漂泊在外的生活是艰苦的，甚至连走出徽州的第一步都充满了艰难险阻。陆路有山障，水路有滩险。徽州人外出经商的第一步就比其他地方的商人走得更艰难。
走出徽州之后，外出谋生的少年郎们创业的途径大多是这两条：一是小本起家，二是从学徒开始。他们或者从小生意开始做起，刻苦耐劳，积累资本以求日后发展；或者先在自己的亲戚或者父辈的朋友的店铺中当学徒。三年学徒生活所受的苦痛倒是小事，最怕的三年之后学无所成不能出师。
徽州人做生意从来都不肯卖茴香与萝卜干，因为“茴香”与“回乡”谐音，“萝卜”与“落泊”谐音，一个人若在外学无所成或者生意失败，宁可客死他乡也不肯落泊回乡。
“衣锦还乡”并非只是读书人的夙愿，漂泊在外的徽商为了实现这个梦想，无论拜师学徒还是独自经商都会兢兢业业、勤勤恳恳。徽商对商业的执著和专注，在中国商业史上可以说是相当罕见的。“少小离家老大回”在徽商文化中并不少见，许多人离家别妻，一年到头奔波在外，他们在商海中摸爬滚打，至老方休。
离开家乡四处经商的徽州商人，以其忍辱负重和坚忍不拔的精神令人称道。他们被称为“徽骆驼”和“绩溪牛”，因为骆驼和牛这两种为人们所熟知的动物，象征着吃苦耐劳和勤恳努力，更体现着徽商执著、敬业、拼搏、进取、协作的品质。他们依靠自己的双脚，依靠自己的勤奋将徽商文化带到了全国各地。
徽商的后代，现代著名的徽州籍学者胡适先生曾经说过：“徽州人正如英伦三岛上的苏格兰人一样，四出经商，足迹遍于全国。”他还说：“一个地方如果没有徽州人，那个地方就只是个村落。徽州人住进来了，他们就开始设立店铺，然后逐渐扩张，就把这个小村落变成了小城镇。”所以，民间流传着“钻天洞庭遍地徽”和“无徽不成镇”的谚语。
明清时期，徽商成为长江流域最大的地域性商帮。他们不仅活跃在大江南北，其商业活动已经发展到了全国各地甚至海外。巨额的商业资本，广泛的经营范围，众多的从业人数，巨大的商业网络足以令其他商帮仰视，当时能与之匹敌的也唯有足迹遍布全国的晋商这一劲旅。
以经商为生存出路的“徽骆驼”与“绩溪牛”，从徽州苍茫而灵秀的历史里走出来，所到之处，无不留下了徽商坚定执著的脚印。这就是徽商，数百年间他们在商海里御风而行，或波澜壮阔，或平淡安然。如今回望，那印记依然明朗。
亲情纽带聚起财富梦
乾隆皇帝六下江南时，江南众徽商为取悦龙颜大肆铺张，在南方各商帮中出尽了风头，连乾隆皇帝都不由得惊叹：“富哉商乎，朕不及也！”
用“富可敌国”来形容明清时期徽商的富庶一点也过分。乾隆年间，扬州从事盐业的徽商资本有四五千万两银子，而清朝最鼎盛时的国库存银也不过七千万两。
还有这样一个故事也能够说明徽商的声势之大。
嘉庆年间，一个松江籍的官员在异地任职。所谓“三年清知府，十万雪花银”，搜刮够民脂民膏的官员辞官回到了松江老家。
回乡的第二天，官员尚未起床便被喧闹的锣鼓声吵醒了。
他略有些愠怒地走出家门，只见家门口聚集了一群乡民。为首的老者见他出来了，便走上前来一直对他打躬作揖。
官员极为诧异，问道：“你为何对我如此恭敬？”
老者笑着说：“我们松江一带的财富都被徽商赚走了，从来只见财出不见财入，现在您老人家又把被徽商带走的财富带回来了。我们怎能不对您表示尊敬呢？”
这个故事虽然未必是史实，却也能够证明当时徽商的势力范围之广以及他们的经商能力之强。
扬州曾是古时繁华至极的城市，所以人说“腰缠十万贯，骑鹤上扬州”。事实上支撑着扬州繁华景象的盐务和漕运基本上都被徽商垄断着，所以直到现在，扬州的说书人偶尔还会有“这扬州城原是徽州的殖民地”的说法。
徽商势力的壮大离不开江南发达的水路交通。徽商中既有行商，也有坐贾，但大多数徽商主要从事长途贩运贸易。他们通过江浙地区发达的水路交通运输将江浙地区的丝绸、棉麻、笔墨纸砚、食盐、海货以及皖南的茶叶、景德镇的瓷器销往全国各地，又将米粮、木材等运回江浙。他们的经营方式灵活多样，一般来说是这样五种：走贩、囤积、开张、质剂、回易。
徽商的经营不是个人或某个家庭的行为，而是以宗族血缘和地缘为纽带联系起来的集团的商业活动。徽商将个人的努力凝聚为集体的力量，占领广阔的市场，并逐步发展着整个商帮的势力。所以，徽商的兴盛离不开以血缘和地缘为基础而凝聚起来的商帮网络。
在这个过程中，因地缘而形成的会馆成为了徽商网络的重要支点，也成为支撑徽商经营活动的基本组织。
商人会馆从很早之前就已经存在，但徽州会馆却尤为著名，几乎遍布了大半个中国。明清时期，无论是在通都大邑还是在乡镇集市，徽商设置了许多义冢、善堂，也就是会馆。这些会馆分布甚广，南至广州、北达京师、西及四川黔江、东至沿海，在北京、南京、扬州、苏州等大城市里都可以寻找到它们的踪迹，即便是在偏僻的小镇里，也会有徽州会馆。徽州会馆并非只是为商人提供服务的，它还能为出门在外求学的徽州人提供必要的帮助。如此一来，会馆不仅成为徽商们寄托乡情的处所，也成为所有背井离乡的徽州人的精神寄托。
此外，宗族关系的凝聚作用使徽商的网络更加坚固，也更加可靠。古徽州是一个宗族社会，人们聚族而居，村有社，族有祠，民风朴实，重义礼，知礼让，族有族规，家有家法，因此徽商的宗族观念很重，外出经商总是按血缘聚居。在商海的狂风巨浪中，个人不过是一叶扁舟而已，而由家族聚集而成的船队抵抗风雨的能力自然更加强大。徽州商人追求和谐的人际关系，依托宗族的势力共进退。“一家得业，不独一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至数十家。”外出经商的徽州人常常是父带子，兄带弟，叔带侄，这种以亲情为纽带的宗族团体参与到市场竞争中，其凝聚力与向心力占尽了优势，一旦得到天时地利相助，自然能够乘风破浪、披荆斩棘。
在徽州的古村落中，至今还能看到昔日徽商繁华的影子和宗族地缘的痕迹。那些村落非常考究，大宅鳞次栉比，祠堂雄伟壮观，牌坊高耸入云。初次走进徽州的人一定会感到奇怪，在这偏僻的东南丘陵之中，竟然藏着那么多富庶宅院！在那精美的建筑、书画和家具中，埋藏着一个时代的财富之梦。
亦贾亦儒，商而不奸
在李梦阳的《空同集》中记载了这样一位商人的形象：“郑生名作，字宜述，号方山子。尝读书方山中，已，弃去为商。挟束书，弄扁舟，孤琴短剑，往来宋梁间。……识者谓郑生虽商也，而实非商也。”
古往今来，世人更常用“无奸不商”和“铜臭气”来形容与钱和利打交道的商人，而李梦阳笔下的这位叫郑作的明代徽商却大不一样。他外号方山子，虽然四处经商，却“挟束书，弄扁舟，孤琴短剑，往来宋梁间”，这哪里是一个商人，分明是一个书生的形象，因此也难怪熟悉他的人会感慨道：“郑生虽商也，而实非商也。”郑生的形象，恰恰也是徽商留给历史的背影。
徽州文化汲取了山越先民的厚实质朴，东晋移民的魏晋风流，南宋遗民的艺术追求，又因为徽州被称为“程朱阙里”，理学大师程颢、程颐、朱熹的先祖都曾在此居住，所以程朱理学中的治事智慧又被徽州人融进了自己的血液中。徽州人敬奉朱熹，尊崇儒家文化，读朱子之书，取朱子之教，秉朱子之礼。遍布全国的徽州会馆中几乎都设位奉祀朱子，儒家思想渗透到了徽州人生活的方方面面，商业活动自然也会沾惹儒家风范。
徽州文化积淀厚重，教育发达，文风昌盛，“虽十户之家，不废诵读”。大多数徽州人自小都接受了良好的教育。参加科考取得功名本是徽州人生活的第一选择，但迫于现实而不得不从商的他们不能完全抛下对儒家文化的天然依恋。他们在“从儒”还是“从商”的抉择中被迫选择了后者，但又时刻不忘儒学，以求在经商与从儒中实现心理的平衡和精神的慰藉。因此，当“见利忘义”、“奸诈”被视为商人的代名词时，徽商却以“贾而好儒”的姿态在商场中从容搏杀。
徽商重儒而不轻贾，贾儒并重。纵观历史上的徽商，从其业贾经历及特点来看，共分为三种类型：一种是先儒后贾，由于儒学观念根深蒂固，他们在经商过程中处处尊奉儒家道义；第二种是先贾后儒，依靠经商致富的这群人自幼生活在儒家文化环境里，经济上的宽裕使他们能够与多闻博学之士交游畅谈；第三种是亦儒亦贾，正如前面提到的方山子。
贾而好儒的徽商心中仍然存有仕途的幻想，虽然未必要亲涉官场，却也可以通过结交官宦、文人来一尝夙愿。如此一来，徽商便能够依靠官场的关系获得很多便利，这也是徽商被称为“官商”的缘由之一，徽商中的著名人物“红顶商人”胡雪岩更是其中的典范。
胡雪岩本是信和钱庄的一名伙计，一次偶然机会他认识了候补盐史王有龄。当时正是王有龄最落魄的时候。胡雪岩从钱庄挪用了五百两银票交给王有龄，帮助他北上“投供”加捐做官。因为这件事，胡雪岩被钱庄的掌柜辞退。
飞黄腾达之后的王有龄并未忘记恩人的相助。他帮胡雪岩开了家贩运粮食的商号，而且用自己手中的权力为其大行方便。依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，之后又通过代理公库，用公家的银子开设了自己的钱庄。有了强硬的官方后台，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都流入胡雪岩所办的钱庄。
胡雪岩的成功离不开王有龄这张庇护网，而与官员、文人结交正是大多数徽商所选择的致富方式，一方面他们需要依靠官场的关系来壮大自己的事业，另一方面也希望能够以这种方式弥补自己在仕途上的遗憾。
另外，徽商对文人的依附关系并非被后人诟病的“附庸风雅”，这源自他们的文化情结和底蕴，他们对文化的热衷是诚挚的，例如清代前期扬州徽商的代表人物马曰琯，他一生喜爱写诗、藏书和结交文人。雍正年间，他在扬州建造了小玲珑山馆，广交天下名流。著名学者全祖望、厉鹗、郑板桥等都是小玲珑山馆的常客。1772年四库全书馆设立，马曰琯的儿子献藏书776种，为全国私人献书之冠。
徽商对读书入仕看得很重，因此当他们积攒了商业发展的资本之后，都会表现出对后人教育的极大关注。他们除了把聚敛的大部分财富转回故里，修祠堂、造宅院、置族田，还有很重要的一项活动就是造书院，使古徽州府学、县学、村塾、家塾、义塾、学馆、书院等遍布城乡。
置身于这样的文化氛围中，人们很难想象曾经盛极一时的徽商就源自这片闲然适意的土地。这片土地上还安睡着一代大儒戴震。戴震的墓地就在休宁县商山乡东北几山头上，掩映于青山绿水之中。出生于清代中叶的戴震经历了徽商兴盛辉煌的时期，18岁的他也曾背井离乡，颠簸于商旅之中。所以，生于徽州又见证了徽商繁盛期的他准确地总结出了徽商的特点：“虽为贾者，咸近士风。”士商本是异术，在重农抑商的年代甚至有尊卑之分，但徽商寻找到了儒与贾的平衡点，用深厚的文化精魂铸就了徽商的奇迹。
繁华终将落幕。随着封建王朝的没落，曾经在历史舞台上从容泼墨的徽商已经渐渐淡出了人们的视线，舞台已经让位于更富有现代商业气息的徽籍老板们。如今，一批秉承徽商精神的后继者正如雨后春笋般迅速崛起，他们秉持着儒商“人本”思想，具有敏锐的商业意识，勤俭诚信、不畏逆境。
【商海智慧】
史玉柱：沉浮风云里的性格密码
在中国商界，史玉柱代表着一种分水岭。
他曾经是20世纪90年代最炙手可热的商界风云人物，但也因为自己的张狂而一赌成恨，血本无归。
一定程度上讲，这个脑白金的创建者的成功与失败都源自自己的性格。
下了很大的决心后，史玉柱决定和自己的3个部下爬一次珠穆朗玛峰，那个他一直想去的地方。
“当时雇一个导游要800元，为了省钱，我们4个人什么也不知道就那么往前冲了。”1997年8月，史玉柱一行4人就从珠峰5300米的地方往上爬。要下山的时候，四人身上的氧气用完了。走一会儿就得歇一会儿。后来，又无法在冰川里找到下山的路。
“那时候觉得天就要黑了，在零下二三十摄氏度的冰川里，如果等到明天天黑肯定要冻死。”
许多年后，史玉柱把这次的珠峰之行定义为自己的“寻路之旅”。之前的他张狂、自傲、带有几分赌徒似的投机秉性。33岁那年刚进入《福布斯》评选的中国大陆富豪榜前十名，两年之后，就负债2.5亿，成为“中国首负”，自诩是“著名的失败者”。珠峰之行结束之后，他沉静、反思，仿佛变了一个人。
不管在高耸入云的珠穆朗玛峰上，史玉柱找没找到自己的路，一番内心的跌宕在所难免。不然，他不会从最初的中国富豪榜第8名沦落到“首负”之后，又发展到如今的百亿身价。其中艰辛常人必定难以体会。正因为如此，有人用“沉浮”二字去形容他的过往，而史玉柱从失败到重新崛起的经历，也值得我们长久的铭记。
20世纪90年代，史玉柱是中国商界的风云人物。他通过销售巨人汉卡迅速赚取超过亿元的资本，凭此赢得了巨人集团所在地珠海市第二届科技进步特殊贡献奖。那时的史玉柱事业达到了顶峰，自信心极度膨胀，似乎没有什么事做不成。也就是在获得诸多荣誉的那年，史玉柱决定做点“刺激”的事：要在珠海建一座巨人大厦，为城市争光。
大厦最开始是18层，但史玉柱的手在一次又一次的跟中央高层握过之后，层数节节攀升，一直飚到72层。此时的史玉柱就像打了鸡血一样，明知大厦的预算超过十亿，手里的资金只有两亿，还是不停地加码。最终，巨人大厦的轰然倒地让不可一世的史玉柱尝尽了苦头。他曾经在最后的关头四处奔走寻觅资金，但“所有的谈判都失败了。”
随之而来的是全国媒体的一哄而上，成千上万篇文章骂他，欠下的债也是个极其恐怖的数字。史玉柱最难熬的日子是1998年上半年，那时，他连一张飞机票也买不起。“有一天，为了到无锡去办事，我只能找副总借，他个人借了我一张飞机票的钱，1000元。”到了无锡后，他住的是30元一晚的招待所。女招待员认出了他，没有讽刺他，反而给了他一盆水果。
那段日子，史玉柱一贫如洗。如果有人给那时的史玉柱拍摄一些照片，那上面的脸孔必定是极度张狂到失败后的落寞，焦急、忧虑是那个史玉柱最生动的写照。
经历了这次失败，史玉柱开始反思。他觉得性格中一些癫狂的成分是他失败的原因。他想找一个地方静静，于是就有了1年多的南京隐居生活。
在中山陵前面的一块地方，有一片树林，史玉柱经常带着一本书和一个面包到那里充电。那段时间，他读了洪秀全和毛泽东的书，包括第五次“反围剿”及长征的内容，在史玉柱看来，这些书都比较“悲壮。”那时，他每天十点多左右起床，然后下楼开车往林子那边走，路上会买好面包和饮料。部下在外边做市场，他只用手机遥控。晚上快天黑了就回去，在大排档随便吃一点，一天就这样过去了。
后来有人说，史玉柱之所以能“死而复生”，就是得益于那时候的“卧薪尝胆”。他是那种骨子里希望重新站起来的人。事业可以失败，精神上却不能倒下。经过一段时间的修身养性，他逐渐找到了自己失败的症结：之前的事业过于顺利，所以忽视了许多潜在的隐患。不成熟、盲目自大，野心膨胀。这些，就是他性格中的不安定因素。
他决心从头再来，此时，史玉柱身体里“坚强”的秉性体现出来。他在那次珠峰以及多次省心之旅后踏上了负重的第二次创业。这次事业的起点是保健品脑白金。
因为之前的巨人大厦事件，全国上下已经没有几个人看好史玉柱。他再次的创业只是被更多的人看做赌徒的又一次疯狂。但脑白金一经推出，就迅速风靡全国，到2000年，月销售额达到1亿元，利润达到4500万。自此，巨人集团奇迹般的复活。虽然史玉柱还是遭到全国上下诸多非议，但不争的事实却是，史玉柱曾经的辉煌确实慢慢回来了。
赚到钱后，他没想找为自己谋多少私利，他做的第一件事就是还钱。这一举动，再次使其成为众人的焦点。因为几乎没有人能够想到史玉柱有翻身的一天，更没想到这个曾经输的一贫如洗的人能够还钱。但他确实做到了。
认识史玉柱的人，总说这些年他变化太大。怎么能没有变化呢？一个经历了大起大落的人，内心总难免泛起些波澜。而对于史玉柱，改变最多的，大概是心态和性格。几番沉浮，很少有人再看到他像早些年那样狂热、亢奋、浮躁，更多的是沉稳、坚韧和执着。即使是十分危急的关头，他也是一副胸有成竹、不慌不忙的样子。
回想自己早年的失败时，史玉柱曾特意指出，巨人大厦“死”掉的那一刻，他的内心极其平静。而现在，身价百亿的他也同样把平静作为自己的常态。只是，这已是两种不同的境界。
前者的平静大概象征一潭死水，后者则是波涛过后的风平浪静。起起伏伏，沉沉落落，有些人生就是在这样的过程中变得强大和不可战胜。良好的性情和心态是事业成功的关键，少了它们，事业的发展就可能徒增许多波折。
【商海大事记】
1989年1月，史玉柱毕业于深圳大学研究生院，他用4000元承包下天津大学深圳电脑部，下海创业。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出桌面排版印刷系统M－6403，实现利润3500万元。
1993年，史玉柱推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，巨人成为中国第二大民营高科技企业。
1995年，巨人集团推出脑黄金等12种保健品，投放广告1亿元。
1997年，巨人集团因盲目扩张和资金链断裂欠下2.5亿元的债务。
1998年，史玉柱带领一批巨人旧部开始做脑白金，重新创业。
2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。
2001年，史玉柱还清了2.5亿元债务，并在上海申请注册巨人公司，谋求上市。
2004年11月，史玉柱成立上海征途网络科技有限公司。
2007年11月，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，史玉柱的身价突破500亿元。
2008年10月，史玉柱创办巨人投资公司，并与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，正式开辟保健酒市场，
2009年1月，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。
【商道妙语】
1.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
2.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
3.不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
4.社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的。
5.营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。
6.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！
7.我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。
8.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
藐视游戏规则的比亚迪掌门人
在最新的一次胡润排行榜中，这个面容温和常常微笑的安徽人成为中国百富棒第一名。
消息一出，业内唏嘘不已。
有人说他性情温和，擅长温情管理，有人说他心狠手辣，不按套路出牌。
他到底是怎样一个人？为什么在业界引起那么多的纷争？
很多人无法揣测，2002年王传福受郭台铭之邀前去台湾之时，到底有着怎样一种心态。。据说，王传福和郭台铭在房间里谈话之时，部门经理就老老实实的站成一排守在门后，郭台铭叫到一个人的名字，那人就乖乖地进去回答问题。这种做派让王传福很是看不惯。但当时，他没有任何表露。
想必，那时的郭台铭还有些洋洋自得，一个握有几十亿美元订单的超级代工航母在一个以手机电池起家的小公司面前，当然有骄傲的资本。但郭台铭没有想到，仅仅几年之后，这个当时还毕恭毕敬的与自己笑脸相迎的小字辈，就迅速崛起，成为最强硬的对手之一，更可怕的是，几年间，郭台铭的富士康竟有400余名员工跳槽到王传福的比亚迪，此后，比亚迪就迅速生产出与富士康一摸一样的产品。
“比亚迪是在搞间谍，他在抄袭我们。”商界枭雄郭台铭一声断喝，他要与王传福一斗到底，对簿公堂。
而这边的王传福却安然自若，对于郭台铭的挑战，他并没有急于做出回应。
2006年，郭台铭把王传福的比亚迪告上法庭，罪名是窃取商业机密。但官司打了3年，除了有几名比亚迪员工被判入狱外，再无其他进展。在外界看来，每到关键时刻，比亚迪总能化险为夷，这点令人大惑不解。但据知情人透露，比亚迪应对这些很有一套，他们有一个专门处理这些事情的团队，甚至有一个“挖角”团队，比亚迪的发展，与这些部门的存在不无关系，而它们的设立，又与王传福本人的行事风格有诸多关联。
这个性格有些内向的物理学学士在做技术的时候就被人认为有些另类，他的另类表现在不迷信权威，藐视游戏规则和固有的商业模式。他更相信年轻的技术人员而不是资深的欧美技术专家。在进军电池业的同时，他以“小米加步枪”的方式颠覆了这个行业原有的条条框框，将原本的资本密集型产业转变成劳动密集型，靠着超低的价格获得了众多客户的青睐，而这些客户中，就包括富士康的。怨不得郭台铭对王传福隔空怒骂，遇到一个“不讲理”的人，枭雄也没有办法。
而更让郭台铭火冒三丈的是，就在他与王传福闹得不可开交之际，股神巴菲特竟站在了王传福一边，郭台铭就在第一时间三问巴菲特：
“巴菲特不是一直标榜只投资有诚信、长期经营的公司，为何投资偷窃富士康商业机密的比亚迪？”
“巴菲特不要只敢在伯克希尔股东会现场展示比亚迪汽车，敢不敢驾驶比亚迪整天自夸的F3DM电动双模车上、下班？”
“丰田、本田、福特、通用等国际大车厂投资油电混合车领域很久以后，才开始赚钱，巴菲特是用何种专业知识判断比亚迪的潜力？”
对于郭台铭的质疑，巴菲特没有正面回应，倒是他的搭档芒格放出话来，对王传福力挺。
“在我看来，王正在做大事，他是美国大发明家爱迪生与通用公司前总裁杰克·韦尔奇的综合体。他从30万美元起家，做到如今的名满全球的电池帝国的事迹也令我非常敬佩。至于富士康对比亚迪的指控，在我看来毫无根据，更不关乎道德问题。”
但不管怎样，巴菲特终究是站在了王传福这边，而且投资18亿港币，获利91亿港币。人们都想问，他为什么不顾郭台铭的反对一定要投资王传福？王传福到底哪儿吸引了他？有人分析，股神大概看重了比亚迪高素质的领导团队和强大的研发能力，而王传福那股天不怕地不怕和什么都敢尝试与突破的劲头也是巴菲特看重。
在投资王传福之前，他大概了解了王传福的一些资料，他不信所谓的核心技术。
“我们从不对核心技术感到害怕。别人有，我敢做，别人没有，我敢想。比亚迪每个单位遇到问题，我们都会说，你解决不了，不是因为没有能力，而是因为你缺少勇气。”
不信所谓的跨行业不易成功。所以他从电池业起家，现在既然进军汽车业。
“一辆上百万元的车，在我看来也就是一堆钢铁。国外汽车的价格为什么如此之高，是因为其40%的工序是依靠人工完成的，所以我们将尽可能地把汽车制造的工序分解到人工，由那些可能雇到的便宜的能工巧匠按照我们设计出的方案进行制造，通过这种模式达到汽车生产的超低成本。”
这就是王传福的理论，他绝不按照别人能够想象到的方法做事。
“想和别人竞争，还和他们走一样的路，你不是自寻死路吗？你这样凭什么赢？只有你打你的，我打我的，才能抢得市场。”
除此，他对技术的疯狂崇拜也是巴菲特看重他的一大原因。在他眼里，没有那种技术研发不出来，只要客户提出要求，他就会想尽办法去完成。别人越说做不来，研发难度大，他就越要去试试。最后的结果也往往是他赢。
这样的王传福怎么能令巴菲特不动心？
这样的王传福怎么能令郭台铭不动怒？
而他一直耿耿于怀的被挖角一事，在员工眼里也有不一样的解读。
“在富士康，员工没有认同感，没有归属感。”一位刘姓员工边说边露出左手臂上一道约莫5厘米长的伤疤，“这是我两年前留下的伤痕，当时公司正在赶货，被机器划伤后，我向主管打报告要去医院包扎，被无情拒绝，并被告诫若耽误交货时间后果自负。”
在他看来，在富士康，内地员工不被重视，内心有落差。但王传福与郭台铭不同，他平时内敛温和，做事不拘小节。比亚迪也没有给人约束感。管理人员可以与普通职员同吃简单的饭菜，不搞特殊对待，明白了这些，挖角事件的解读，或许会有新的答案。
但不管怎么样，风云已经流转。王传福已经成为任何一个人都不能忽视的对手，其中就包括郭台铭。不管他怎样谩骂、鄙视，王传福确实是通过此种另类的商业智谋打通了自己的商道帝国。
每一个想在商海博弈中获利的人都要明白，没有独门绝技，就很可能永远无法赶超对手。而适时的无视固有游戏规则，走出特立独行的几步，就可能找到了克敌制胜，推动自己迅猛发展的“法宝”。商海里的另类，或许就是财富的源泉。
【商海大事记】
1993年，北京有色金属研究总院在深圳成立比格电池有限公司，王传福被任命为总经理。
1995年2月，王传福辞职，和表哥吕向阳一起创立比亚迪，逐渐成为第一流的电池生产商。
1997年，比亚迪公司开始自主研发生产锂离子电池。
1998年12月，王传福成立比亚迪欧洲分公司，开始向海外发展。
2000年，比亚迪公司成为MOTOROLA第一个中国锂离子电池供应商。
2001年，比亚迪成为NOKIA的供应商。
2002年7月，比亚迪在香港上市。
2002年7月，与北京吉驰汽车模具有限公司资产重组，王传福成立全新的北京比亚迪模具有限公司，建立北京比亚迪工业园。
2003年1月22日，比亚迪公司跨行业收购西安秦川汽车有限责任公司，成立了比亚迪汽车有限公司。
2005年4月16日，王传福宣布比亚迪首款新车Ｆ3正式下线。
2006年6月，比亚迪纯电动轿车F3e研发成功，标志着比亚迪纯电动汽车技术处于世界领先地位。
2009年7月，比亚迪成功收购湖南美的客车制造有限公司的全部股权。
【商道妙语】
1. 比亚迪计划在2015年成为中国第一的汽车生产企业，2025年成为全球第一！
2. 做汽车，还是要用我们的人力优势击垮竞争对手。因为汽车的绝大部分工序还是靠人去做的。
3. 我相信这个产品可以改变世界汽车产业的格局，甚至可以把国际油价打下来。
4. 中国想成为制造大国，如果没有自己的民族汽车工业，是名不副实的。
5. 作为企业家，我的天职就是为企业的投资者带来投资回报，为企业扩张市场份额获取利润。当我发现汽车业这块中国市场潜力最大的蛋糕之时，我冲上去都嫌慢，我要扑过去！
6. 我不认为管理一个企业很麻烦，只要把研发和销售抓住，企业再乱也乱不到哪里去。
7. 和别人一模一样的打法，你凭什么打赢？所以必须你打你的，我打我的。
8. 我们从不对核心技术感到害怕。别人有，我敢做；别人没有，我敢想。
祝义才“蛇吞象”：成功是扛出来的
200元起家的祝义才不会想到，有一天，自己会成为傲视同行的亿万富翁。
而从小生于贫苦人家的他也不会知道，30岁那一年，一颗子弹会摆在他的桌子上。
一切都是源于一次收购。
他把收购看成积累，有的人却看成对他们的毁灭。
1997年5月的一天，不知什么人把一个信封放在了祝义才的办公桌上，他打开一看，眉头骤然皱了起来：一颗子弹出现在他的面前。
当年5月，祝义才成立仅3年的雨润食品有限公司收购了曾经是国家一级企业，却停产3年负债超过7000万元的南京罐头厂。此事一出，整个南京炸开了锅，甚至还惊动了中央，人们称这件事为“蛇吞象“。
当时，祝义才的雨润食品公司虽仅成立3年，年产值却已经过亿。但像其他民营企业一样，雨润公司仍然面临厂房建设以及土地批文难批的问题。而此时的祝义才其实早已经注意到这家停产的国企。
“先进的设备，一千多名员工，这都是资源啊。”
按祝义才的想法，如果买下这家企业，不但可以盘活它，还可以解决自己公司生产能力不足的问题，更能为政府减轻负担。但这个想法，当时没有几个人支持。
直到南京市政府领导拍板，事情才有转机。面对各方压力，市政府一周之内连开三次常委会，最后一刻才决定，南京雨润食品有限公司以零资产收购破产的南京罐头厂，偿还所有债务，安排1400名职工的工作和生活问题。
所有人都以为，质疑和反对都已经过去，其实，真正的暴风雨还没到来。
祝义才的收购小组进驻罐头厂第一天，就被堵在了大门口外。那里，是早已聚拢起来的黑压压的罐头厂职工，他们高喊着“我们不欢迎资本家”、“个体会滚回去”的口号，阻止祝义才进厂，他们还拿封条将门封上。据祝义才事后回忆，“在接下来的一个月内，工厂被封了5次。”
那时候，罐头厂职工无法接受祝义才的心情每个人都能够理解。这些在国企长期工作，有的一辈子都奉献给国企的人，无法接受企业的陨落，更无法接受堂堂国企被一个民企收购的事实。巨大的心理落差让他们怒火中烧。所以，他们喊口号，打标语，封厂房，以至进厂第一天，是在市领导的紧急压场下，祝义才才安全进驻。
众怒并没得到完全平息，有的职工到市政府门前静坐，有的老职工甚至给中央写信，说他们“不想为资本家打工”一家资产5000万的企业收购资产超过7000万的国企，是对国家资源的浪费。
外部质疑声不断，内部也开始有不同的意见，“以前大家干的好好的，为什么要收购一个烂厂？”
局势越来越复杂，祝义才的脸也黑了起来。
现在他才知道，生意场上的资本积累没有想象中简单，他还是决定迎接挑战，再难也要挺过去。
祝义才不知道的是，若干年后，这次收购成为他事业的转折点，如果他退缩，一切都会前功尽弃。
在面对罐头厂职工众多质疑的同时，祝义才顶着巨大的压力召开了一次干部内部会议。
“同志们，收购罐头厂是雨润自创建以来最富挑战性的工作，我当然可以新建厂房，这比收购国有企业简单得多，但是国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊，能忍心看着它白白烂掉？盘活它是历史赋予我们的使命，干得好，是为国家分忧，我们企业再上台阶也指日可待；干得不好，你们就跟着我丢人吧。”
一位参加过那次会议的干部说，“祝总从没像那次那样严肃，他的压力，所有人都感觉的到。”
会议结束的第二天，祝义才就亲自到了罐头厂，他知道，到了他主持大局的时候了。为了安抚职工，他在进厂一个星期内连开5次职工大会，坦诚的面对会上的任何刁难。最后，他郑重给出三条承诺：一是对企业负责，除垃圾外，不拿走企业现有的一草一木，企业投产后所创利润全部用于自身发展；二是对员工负责，原罐头厂职工一个不少地接收，而且保证职工工资高于南京市国企职工工资平均水平；三是本着负责任的态度，原罐头厂拖欠职工的工资和医疗费经核实后分批下发。
说的好，还要做的好。会后，祝义才在第一时间报销了20个职工拖欠已久的70余万元医疗费。并投入巨资进行厂房改造，他在用行动，消除着人们对他的不满。
为了尽快改变原厂的满地狼藉，祝义才像普通职工一样亲自上阵，每天工作十六个小时，仅清理出来的垃圾，就运了200大卡车，而每辆卡车的载重足有5吨。
看着渐渐清晰起来的新厂轮廓，祝义才常常地舒了口气。
“所有的努力都是值得的，我选择了一条不同于别人的资本路，就要付出不同于常人的代价。”
到1997年底，新厂在投产五个月的时间内的销售额达到9600万，而南京罐头厂的年销售额才是7000万。无怪乎，在当年的茶话会上，一位老职工手握着祝义才表达自己深深的感谢和敬佩，而半年前，他就是反对祝义才进厂的人之一。
一个成大事的人，只有经过大事的荡涤，才知道成大事有多难。而祝义才这个生在一户贫苦人家，凭借200块钱创业的商人，正是通过自身经历验证了“真金不怕火炼”的人之一。
在创业初期，资本原始积累的市场同样是个大火炉，但既然打定主意深入其中，就要顶住它的压力。同时，祝义才的故事还给我们这样的新思路：不要畏惧那些看似强大的企业，如果它是个自身存在问题，而对你有价值可用的时候，为什么不大胆的将其归入自己门下？壮大自身实力的方法有很多种，祝义才的“蛇吞象”，值得每个想有大作为的人去学习。
【商海大事记】
1989年，祝义才从安徽省交通厅属下的海运公司辞职下海，做水产贸易，掘得第一桶金。
1992年底，祝义才到南京创立雨润集团，主营低温肉制品加工。
1996年，雨润收购国有企业南京罐头厂。
2001年，祝义才介入房地产行业，并首次入选《福布斯》杂志中国百富排行榜。
2002年，祝义才收购南京河西房地产开发公司。
2002年4月，祝义才开始大规模收购；到2003年底，祝义才并购了20家国有企业。
2005年10月，雨润在香港联合交易所成功上市，实现了与国际资本的真正接轨。
【商道妙语】
1．作为一个经营者也好，作为一个人也好，最要紧的就是懂得“舍得”二字。没有“舍”就没有“得”，做企业追求个人享受，企业就做不大。
2．鼓励敢于创新的人适当犯错误，反对守旧的人说假话。
3．“食品工业是道德工业”，这是食品企业必须始终坚守的生命线。“真诚如雨润万家”则是我们经营的核心理念。
4．对于中国的企业家来说，排名并不很重要。如果10年后我们能与国外巨头共舞市场，那才称得上是企业家。现在我还只是小学生，需要克服自满，不断进步。
5．企业一定要做对社会有益的事。社会先受益，企业再受益，这样的企业才能做成一流的企业。
6．民营企业家最重要的不是赚钱，而是做人和做事。我的财富就是企业的财富，而民营企业的财富也不是老板自己的，这些财富得用来继续投资和发展，继续为社会创造效益。从某种程度上讲，企业家也是人民的公仆，因为他必须对员工负责、对股东负责、对社会负责。民企其实就是民族的企业，担负着振兴民族工业的责任。
7．人都有惰性与欲望，选择了企业，就必须舍得放弃个人享受，并用毅力持之以恒地做下去。
张近东：营销也是一种奇袭的智慧
从身无分文到身家过亿的过程常常被人称为传奇，传奇有些令人捉摸不定，但在张近东身上，我们可以感受到更多看的见摸得着致富绝招，营销术就是不得不说的招数之一。
《一个和八个》是上世纪八十年代出现在中国电影屏幕上的一部电影，讲的是一个八路军战士感化八名囚犯的故事，里面更多的是血泪深情，看了无不感动心肠。在苏宁总裁张近东身上，也曾经发生过一个和八个的故事，只是，这故事发生在现实中的商场，硝烟并不比荧幕上少去多少。
1992年下半年，南京的高温并没像空调商想象的那样持续多久，整个空调业的销售也随着天气转凉陷入低迷。唯独张近东的苏宁没有受到任何影响，当年的营业额突破1.07亿。为了再接再厉，在1997年春兰的订货会上，张近东大手一挥签下4800万元的货物：他的想法是：先屯粮，以免被人堵后路。
粮食预备充足了，张近东就开始出自己的绝招：广告营销。
为了将囤积的货物销售出去，张近东发动了一场罕见的“奇袭战”。
1993年初，古城南京的各大报纸上出现了“要想夏天过的好，去到苏宁买空调”的广告。其铺天盖地的架势，让人觉得苏宁像龙卷风一样席卷而来。而为了发动这场声势浩大的媒体营销攻势，张近东拨款50万，限令四个月内花完。
在那个广告意识淡薄的年代，一纸宣传单就能拉来不少顾客，何况是一掷千金的广告。当年前四个月，苏宁的空调销售就已经突破9000万，占据南京市场的七成，成为名副其实的空调大鳄。
那几个月，是张近东最畅快的时候。但是，就在他痛饮初战告捷的庆功酒时，八个强大的对手正向他的背后慢慢靠近，他似乎感到了丝丝寒意。就在他回转身的时候，强悍的对手已经站在了他的面前。
“南京市场发生最火爆的一场战事，发生在苏宁家电公司和南京8大商场之间。”
说这句话的人是格力总经理董明珠，当时是格力南京办事处经理。董明珠本身就是个强悍的人物，能被她认为是“最火爆”，其程度就可想而知。在董明珠看来，这场大战之所以能够爆发，是因为南京8大商场并没把当时的苏宁放在眼里，“它只有十多个职工”。但当年年初，苏宁就投入大笔资金，在街头、报纸、电视，对南京的空调市场进行狂轰乱炸，给不可一世的8大商场一个重重的下马威。
同时，张近东在南京发行量最大的报纸上刊登了一则大标题广告“炎炎烈日无需东奔西跑，买空调只需到一家。”这“一家”当然是苏宁。此外，张近东还打开了价格战，所有产品一律以最低价销售，有的竟然比市场价低七百块钱。
此招一出，果然奏效。大批的顾客涌进苏宁当时仅仅200平的店铺，仿佛生抢一般，苏宁的销售额又创了一个记录。
这个时候，被苏宁刺激已久的8大商店老总觉得不能这样下去了。他们联合成立了“南京家电拓展协调委员会”，发出“个别厂商单方面压价倾销商品，将损害大多数同行的利益”的公开信，并承诺“对空调统一销售、统一维修服务和统一调换。”意在打压苏宁家电，但杀气正旺的张近东怎会善罢甘休。他再次使出降价的撒手锏，最大降幅大50%，并承诺：“如果有谁在南京任何一家商场购买同款产品时价格比苏宁低，苏宁会全款收购并支付差额。”
消息一出，南京城炸开了花。消费者乐的合不拢嘴，挤破了头去苏宁买空调。8大商场这边则个个急的冒汗，紧急商量对策。为了给苏宁正面打击，他们也在报纸上刊登降价广告，有的比苏宁的价格还低。他们一边高喊“打价格战不是问题。”一边说“某些所谓的空调专营单位出售的空调以次充好，乱收安装费，八大商场将停止对其批发。”
同时，广东某著名品牌在南京召开供货商会议上，八大商场代表竟然在张近东出场发言的时候，集体离席，全场一片哗然。张近东自己也说：“当时我的感觉是震惊，第一次体会到商战的可怕。”
接着，八大商场来到《扬子晚报》控诉苏宁，说它损害了企业利益，是对国家的不负责，大有致之于死地的感觉。而张近东也在媒体上大打“悲情牌”。说自己之所以降价销售完全是为了消费者考虑，“苏宁获得了比较低的价格，我们把这些利润让给消费者有什么错？”
张近东在南京媒体上的频频出招引来了全国媒体的普遍关注，这场营销大战瞬间从南京扩散到了全国。他一切以消费者为重的观点也捕获了人们的心，苏宁销售额猛增不止，当年就突破了3亿。而通过与八大商场的营销大战，苏宁一战成名，打开了在全国的知名度。张近东这个创业初期只想着在江苏和南京打拼天下的商人，悄然间，也在全国空调市场杀出一片天。而他当初在各大媒体上的长袖善舞，也给人留下了极其深刻的印象。
一个原本名不见经传的小人物，竟通过报纸上短短的几行文字，让实力强大的八大商场败下阵来，其中的决胜之道，除了张近东个人的秉性与实力，更关键的还是他在媒体上发动的营销大战，不管是降价还是“悲情牌”，都是他获胜的不二法门。
商战之中，要想在惨烈的你争我夺中取得一席之地，将砝码置于媒体不失为一记妙招。通过媒体实施自己的营销术，不仅可以达到宣传自己的目的，更可以有效的抑制对手的气焰。商场之上，一寸土地一寸金。变化无穷的营销术，有时可以一招致命。
【商海大事记】
1990年12月26日，张近东以10万元资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。
1992年，苏宁凭借产品和服务强势，成为春兰空调全国销售第一大户。“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。
1993年春夏之交，南京“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难，张近东凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，苏宁成为最后赢家。
1996年，苏宁进入扬州市场，张近东开始走出南京探索家电连锁之路。
2000年，苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场。
2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易。
2005年5月1日，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店。
截至2009年5月，苏宁电器在全国29个省和直辖市、200多个城市拥有850多家连锁店。
【商道妙语】
1. 企业的成功不仅在于拥有财富的多少，还在于为社会创造财富的多少，因为企业的核心价值就在于为社会创造财富。
2. 只要你充实准备，机遇从来不会负你。
3. 创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。
4. 苏宁现在已不再为开店定具体指标，我们只是放手看自己到底能跑多快。
5. 市场瞬息万变、环境瞬息万变，没有一种企业经营的定位策略是永恒的，要不断地通过换位思考，不断寻求企业的再定位、再发展。
6. 这个行业没有投机，如果你透支了过去和现在，将来你还要为他们买单。
7. 之所以有些企业不能盈利是因为对其市场状况、市场规则不了解，而要了解就必须贴近它。解决地面问题就要用地面部队。所以，我们不是空投，而是地面部队。
8. 渠道本身存在竞争，但不是消灭对手的问题，而是如何培育市场。
尹同耀：走出圈子才是硬道理
有人说尹同耀和奇瑞代表一种不可复制的成长，而这种成长，很大程度上来自于奇瑞的海外扩张，尹同耀就是力主此种国际化战略的关键人物。
尹同耀不是不怕奇瑞在海外受到对手强大的冲击甚至吞并，但他更怕的是，如果不走出去，奇瑞受到的冲击会更大。
哪种选择才更适合现在的奇瑞和自己，答案就在他的故事里。
“小时候没有见到过汽车，村子里面只有一个拖拉机，我们这些孩子都愿意跟着拖拉机后面跑，考大学的时候，我稀里糊涂就报了一个汽车专业，没想到20多年过去了，我们能够天天开着车上下班，而且开着我们自己设计自己制造的汽车。”
说这话的时候，尹同耀已经是奇瑞汽车的董事长，他对前来采访的记者诉说着自己的过往，和这些年奇瑞突飞猛进的发展，脸上的表情已不能仅仅用喜悦来形容。
十年前，如果不是时任安徽省芜湖市副市长的詹夏来到长春一汽考察，他就不会注意到正在那里工作的尹同耀，这个安徽老乡的才华让副市长记忆犹新，回去之后，就是不停的电话联络。主题只有一个：回家乡造车。如果当时的尹同耀没有接受，可能就不会有奇瑞的今天。但他没有拒绝，其中有一个原因是：“我想造能卖到国外的车。”
从只见过拖拉机到造卖到国外的汽车，这个过程不是仅仅用梦想就能概括的。奇瑞在经过最初的困境后，公司的发展还是遇到了瓶颈，尹同耀敏锐的觉察到：到了战略转变的时候了，奇瑞不能再“闭门造车”，要大胆的走出国门，与外界合作，在扩张中壮大自己。而2002年找到叙利亚经销商，在该国销售奇瑞，便拉开了奇瑞对外扩张的序幕。
但很快，尹同耀明白了经销商为什么那么热情的找到他代销奇瑞。如果按一辆“东方之子”售价3.7万美元算，即使叙利亚的关税是200%，经销商的毛利还是很高。看到了这点，尹同耀就对经销商的资格采取了更加严格的筛选措施，同时要求他们在销售奇瑞的时候，为其收集相关市场信息和宣传奇瑞品牌，提高影响力，对有些地方的经销商还下放指标，完不成的，马上由新的代替。
不停的在外建厂，伊朗、埃及、印尼、乌克兰都有了奇瑞的生产厂房，在整个2006年，奇瑞出口汽车超过5万辆，同比增长177%，是中国同行业出口的第一名。
出口让奇瑞获得了丰厚利润，奇瑞内部人员也说尹同耀“有点上瘾了”。上瘾之时难免疯狂，而疯狂之时就可能带来麻烦。奇瑞与美国梦幻公司的合作失败，就使其丧失了进军美国的大好时机。
原本，2004年的时候，美国梦幻与奇瑞达成协议，前者独自拥有奇瑞在北美的销售权，在引进几款新车型的情况下，2007年的预计销量是25万辆，但2005年只有一家经销商愿意销售奇瑞汽车，双方合作陷入困境以至最后不了了之。有人分析说，美国经销商之所以迟迟不愿加盟，是因为美国交通部的安全标准、美联邦空气污染控制标准和平均燃油经济标准都非常严格，他们担心现在的中国汽车还无法达到那样的程度。
这次的合作势利虽然延缓了奇瑞进军美国市场的进程，却没有动摇尹同耀的信心，他更加清晰的认识到必须与技术高端的公司合作，才能弥补自己的不足，提升自己的实力与影响力。
2007年，奇瑞在经过艰苦的谈判和与其他对手激烈的竞争后，成功的与美国克莱斯勒公司达成战略合作协议，双方将利用奇瑞在中小型汽车上的生产优势以及克莱斯勒的品牌价值，共同开发北美等地的市场。
这一合作被普遍认为是一个双赢举动：奇瑞进军了美国市场，接触了世界顶尖级的汽车技术。克莱斯勒则引进了自己的制造短板小型汽车。更关键的此次合作并非像外界猜测的一样：奇瑞只是在给克莱斯勒代工，而是由于奇瑞出口的是自己生产的汽车，接受方克莱斯勒还要向奇瑞致富知识产权使用费。外国汽车公司向中国公司支付知识产权费用，在中国汽车史上绝无仅有，而奇瑞则来了一次“破冰之旅”。
与克莱斯勒的合作大大推进了奇瑞的国际化进程，此后，奇瑞又与多家外国公司达成合作协议。他们一方面在合作中开拓市场，一方面在合作中学习对方的先进技术理念。尹同耀一直在强调走出去搞合作，但他更强调合作中的独立自主，只有独立才能把握主动，才能掌握话语权。
“我们不能走南美的路，经过一轮合资狂潮后，南美的汽车工业本身并没剩下什么。它的汽车产业就像一朵云彩一样，一有风水草动就飘走了，因为你没有根，根就是品牌的研发根就是根本的控股权。”
在尹同耀看来，奇瑞不是为了合作而合作，而是在合作之中一直紧握自主研发不放，一直将主动权牢牢握在手里，这就是奇瑞能够在与外资合作中越来越强大的重要原因。而经过与世界最顶尖公司的合作，不仅奇瑞的研发技术有了大幅度提升，它品牌价值、市场开拓能力都大大增强。
海外扩张和海外销售让奇瑞看到了一个更广阔的世界，勇敢的走出去，让它的瓶颈越来越小，它也在走出去中突破了原来以为不易突破的自身极限。而这一过程中的尹同耀无疑发挥了至关重要的作用。正是他的力主，奇瑞才走出了一条不同寻常的路。
企业在发展过程中难免会遇到瓶颈，遇到瓶颈之时如果不及时思考应对方法，企业发展就可能陷入难以自拔的泥沼。而大胆的走出去，走出自己的小圈子，走出国门，学习他人的技术与理念，借鉴别人的优良方法，就可能给自身发展带来生机。
商海之中，一个人的成败有时就在于理念和思维的不同，大胆的突破自己，用别人的长处弥补自己的短板，才能在险象环生的商海搏战中尽可能的降低风险，把握商机。固守自己原有的并非完全正确，如果外在的新的理念能给自己带来不一样的感觉，为什么不大胆的尝试一下？
【商海大事记】
1984年，尹同耀进入中国第一汽车集团公司红旗轿车厂任工艺员。1989年10月至1991年10月，尹同耀赴德国、美国学习，并参与一汽大众的前期准备工作。
1991年10，尹同耀在一汽大众汽车有限公司任总装车间主任兼物流科科长。
1996年11月，尹同耀离开一汽集团进入奇瑞公司，任奇瑞执行副总经理。
1999年12月，第一辆奇瑞“风云”轿车驶下生产线。
2004年2月至今，尹同耀任奇瑞汽车有限公司党委书记、董事长兼总经理。
2005年3月，奇瑞公司拥有100%自主知识产权的第一台高性能发动机下线，这是中国汽车在核心零部件方面“零”的突破。
【商道妙语】
1. 汽车这个行业做深了，双方的账都很清楚。合作中我赚多少、你赚多少，清清楚楚。我们就好像在光着屁股谈判。
2. 我们要用最干净的做法，获得最先进的机制。
3. 世界著名汽车企业在“走”，而我们只有“跑”才能追得上。
4. 过去，我们必须勇敢地亮出“自主创新”利剑；现在，当“自主创新”受到广泛重视时，我们更要敢于“亮剑”，要用自主创新上的累累硕果，与国际汽车巨头一决高低。
5. 我们要把奇瑞做成“中国的名片”，我们希望能够实现但凡外国人说起中国，就想起中国有个奇瑞，中国的汽车很好。
6. 奇瑞不拒绝合资，但是绝对不会去给人家当小，而是要做老大，这似乎有点欺负人，但是没办法，我们的地位变了，是实力说话。不欺负别人是我们的底线，被别人欺负是绝对不可能的，事情就这么简单。
7. 与其看着外国人喝咖啡，不如自己咬牙干。
8. 先谋事，把事情做起来；然后谋利，看能挣多少钱，在谋利的过程中谋品牌，谋企业文化建设，努力让用户、员工、股东都满意。
吕向阳：合作就是找对人
很小就离开了学校，很小就参加了工作。从银行职员到融捷集团掌门人，再到名字排上富豪排行榜。这个叫吕向阳的男人到底用了魔法，使安徽无为的农家子弟成为了赫赫有名的投资大王？其实，他的故事很长也很短。
将吕向阳和王传福完全脱离开来并不是件容易的事，除了这两人是表兄弟外，更为重要的是，吕向阳是王传福的比亚迪公司第二大股东。正因如此，人们更习惯于将这两个人相提并论，或着以一个整体来看待。
但吕向阳似乎并不喜欢这样的“拉郎配”。这个出生于农民家庭的企业家自从1993年组建融捷公司，直至现在成为横跨多个领域的融捷控股集团，吕向阳始终以鲜明的处世个性和投资理念影响着周围人的看法以及市场的一举一动。当然，不可否认，1995年吕向阳出资250万元和他从中国有色金属研究总院301室副主任任上下海的表弟王传福一起创立了比亚迪公司，是他商业投资当中浓墨重彩一笔。正是因为这次投资，吕向阳以经营传统产业为主的融捷公司逐渐过渡到以专业投资为主，以充电电池等高科技产业和房地产业为辅的新高度。
当人们津津乐道于“打仗亲兄弟”时，吕向阳给出了不同的答案：
“虽然是表兄弟，我也投资了比亚迪，但我看中的还是传福的秉性脾气，我相信由他统领比亚迪，肯定没有问题，如果换做别人，资金上我肯定会支持一下，但不会盘的这么大。”
事实上也是如此，比亚迪从做锂电池起家，发展到汽车行业的新贵，王传福的个人魅力与影响不可谓不深刻，而这也正是吕向阳投资产业极为看重的一点：选项目就是找对人。深受徽商传统影响的吕向阳认为，人的因素在企业的发展中起着决定性的作用。小企业会因为有杰出的人物而发展壮大，而大企业也因为领导者的堕落而销声匿迹。在他16岁进入中国人民银行安徽分行工作开始，他始终以这种“看人观”来结交朋友，这也为他日后的成功积淀了丰厚的人脉基础。
2002年，中国的金融证券市场正酝酿着新一轮的发展高潮，使证券投资蕴藏着十分诱人的获利机会。这一时期，中国投资者，包括海外的金融大鳄纷纷抢滩金融市场，希望能在这一波的行情中获得高额回报。吕向阳也捕捉到了这一机会。与别的投资人选大公司，大项目的方式不同，吕向阳这一次依旧循着找项目就是找对人的理念，与新疆的一家证券公司频繁接触，最终敲定了合作事宜，融捷集团也由此全面进入了证券投资领域。
人们当然会很好奇：北京上海有那么多经验丰富，闻名遐迩的国际化的证券公司，为什么吕向阳非要到那么远的地方去找合作伙伴？
“不要怕合作伙伴小，实力就差，只要做起来了，就会带来意想不到的收获。找一个可以信任的人比找一家大公司更实际，人选对了，即使项目出了问题，也可以及时解决。然后坚持下去，就一定会成功。”
对于合作伙伴的要求实际上也体现出对于自身的定位，在吕向阳初涉房地产业时，他就对外宣布了自己的“三不政策”：不拖货款，不做烂楼，“不吃独食”
“我需要找值得信赖的人，而我也必须成为一个值得别人信赖的人，只有这样，别人才可以放下顾虑，全心全意和你合作。”
融捷集团与深圳国际机场联合开发的深圳美万嘉国际装饰材料城无疑是吕向阳这一商业投资信条的完美体现。这座装饰材料城是深圳西部物流中心的重要组成部分，当时与吕向阳一起争夺合作机会的还有广东、福建众多的行家里手，但是深圳国际机场经过前期考察发现，这些企业的资金大多是短期融资而得，存在着较大的风险，而吕向阳却专门为此次合作准备了充裕的资金。这表明吕向阳是真心希望与深圳国际机场合作，来拓展自己的投资领域。
“深圳国际机场看到了我们的实力，这实力主要来自人的意识，我们也正是靠着这样的意识，创出了自己的品牌。国内很多企业把做人和做企业截然分开了，这样的企业是做不长久的。”
这句话在2003年，让越来越多的人在这个新时代的徽商身上发现了一种难能可贵的商业气质。按照吕向阳自己的话说，这倒也算不上什么气质，人和企业是一个整体，很多人做企业，在明白了1+1=2之后就放手了，他们不会去思考1+1为什么等于2。
以前的吕向阳事必躬亲，现在的吕向阳变得轻松了许多，这并不是他故意偷懒，也绝非外界传说的“英年早退”。吕向阳的轻松更多的来自整个企业对于自己理念的认同，事实上，在融捷集团最初的发展中，吕向阳放弃了能迅速盈利的项目，重要的原因是合作伙伴无法达到他的要求，这也让底下的员工有不少怨言，毕竟，从某种角度来说，这的确让企业的发展速度降低了许多。
“但是这么多年发展下来，融捷上下的认识基本上统一了，这让我轻松了不少，其实，在做与不做之间，很难抉择，那是一个很耗人的过程。能源、金融和房产都有这样的问题，但不管则样，基本方向和原则是不会变的，要是变了，我就断送了融捷的前程。”
在吕向阳看来，找对人，什么都会变得简单，因为合作不会有障碍。企业规范首先是人的规范，融捷能保持着良好的发展势头，也得益于这一点。
【商海大事记】
1978年，16岁的吕向阳进入了中国人民银行安徽分行工作。
1993年，吕向阳创建融捷公司，主要从事房地产、纺织品等传统行业的经营。
1995年，吕向阳出资250万元和表弟王传福一起创立了比亚迪公司。
1999年，融捷集团及成员企业产值已达13亿元，经营利润约1.1亿元，产业资本逐渐向金融资本过渡。
2001年，融捷集团产值达30亿元人民币，投资服务业交易额3亿元人民币，出口创汇1.2亿美元。
2005年7月，吕向阳控制的融捷投资与四川矿业达成合作协议，设立融达锂业，融达锂业控股70％。
2009年8月，路翔股份公告，拟以7310万元收购吕向阳经营四年之久的“亚洲第一锂矿”——融达锂业有限公司。
【商道妙语】
1. 不要怕合作伙伴小，实力就差，只要做起来了，就会带来意想不到的收获。
2. 国内很多企业把做人和做企业截然分开了，这样的企业是做不长久的。
3. 需要找值得信赖的人，而我也必须成为一个值得别人信赖的人，只有这样，别人才可以放下顾虑，全心全意和你合作。
4. 找一个可以信任的人比找一家大公司更实际，人选对了，即使项目出了问题，也可以及时解决。
保龄球大王永不言败
老家的人提起何帮喜，总会说：“这个娃，有能耐。”
何帮喜有什么能耐？年纪很小的时候他就辍学在家，务了几年农，学了几年木匠，没有人会觉得这个孩子会和其他的农村娃有什么两样，但现在，他确实不一样。
他占据中国保龄球市场最大的市场份额，跺一跺脚，亚洲的整个市场都会受到波动。
他是怎么做到这一切的呢？秘诀只有四个字：永不言败。
何帮喜第一次到北京那年，全身只有120块钱，身边还有一个15岁的弟弟。他来北京的目的很简单：闯闯这个世界。
有这个想法的时候，何帮喜还在家里务农。干了几年后，他突然觉得人生这样下去会很没意思，转而就跟村里的一个叫季明成的木匠学起了手艺。手艺学成后，何帮喜的心就慢慢大了起来：是该出去闯闯了。
“那时候想法很简单，就是想出去闯，没想到实际那么难。”
出了北京站，何帮喜身上只剩几十块钱。他看着满大街陌生的人群，高耸的大厦和穿梭不止的车流，顿时有些迷茫：奋斗该从哪儿开始呢。
因为身上的钱已经不多，住饭店肯定是不够的，他就和弟弟一商量，露宿在了西直门桥下，一住就是40多天。那些天里，他想尽办法去找能干的活。可是诺大的城市，谁会去在乎两个来自异乡的孩子呢？刚过了十几天，他们身上就只剩下2块4毛钱了。
“我和弟弟一商量，我把4毛钱给他，说中午买馒头吃，那2块钱一个做路费，一个中午吃饭。”
此时的何帮喜已没有了刚来的雄心壮志，他想起了家里的亲人，弟弟可以说哭就哭，他不行，只能在没人看见的地方抹泪。就在他快要支持不下去的时候，偶然间听到了一对老夫妇要修厨房的想法。
“开始他们说什么也不肯用我，我就说我可以先干活，干完活后您满意再付钱，不满意就算我白干。他们看我这么实在才同意了。”
学过木匠活的何帮喜干活非常麻利，不长的时间就把厨房修好了，最后还额外的把厨房里的垃圾给搞好了。老夫妇非常高兴，没想到这个孩子这么懂事，一下就给了何帮喜四十块钱。他的第一桶金就这样诞生。
若干年后，当何帮喜再次跟别人提起这件事的时候，仍唏嘘不已。
“当初，如果我放弃了，可能就没有现在的一切了。”
人年轻的时候容易失败，不是因为当时的困难有多大，而是因为认为这就是人生最大的困难了，而自己也确实过不去了，原本充满希望的一切就这样戛然而止。
年轻的何帮喜庆幸自己度过了难关，在首都留了下来。他并不知道，一切才刚刚开始，更大的考验还在后边，那才是他事业的开端。
1990年，凭借自己过硬的技术和良好的人品，何帮喜和人合作成立了北京星伟体育用品有限公司，他的股份，全部以技术入股。由于技术确实突出，又善于学习，几年后，何帮喜被提拔为公司副总经理，公司管理等相关经验也得到一定程度的积累，为他以后事业的发展打下基础。
一次偶然的机会，何帮喜去北京丽都饭店有事，听那里的服务员说，他们那里一套保龄球设备要花费75万元人民币，全部需要进口，而且技术维修人员也要单独从美国引进。听到这里，何帮喜心头一震，他觉得自己看到了一个巨大的市场，何帮喜决定尝试一下。
在当时的中国，保龄球市场几乎全部被国外品牌占据，中国一年购买保龄球设备的资金就达60亿，但国内却没有一家厂家能生产出合格的保龄球。究其原因，何帮喜觉得，保龄球作为一种光机电一体化的机电设备，零部件就有几百个，生产难度相当大。但何帮喜觉得看好了这个市场就不要轻易放弃，再难也要试一试。
保龄球是个非常耗钱的产业，产品研发和人才引进都需要大笔资金，这些钱从哪儿来？而且，当美国保龄球生产商听说何帮喜打算进入这一行后，极尽嘲讽的说：“中国人五年出不来设备，十年上不来市场”。
何帮喜一听这话就气不打一处来，“说我不行我偏做，难度再大也要做。”
为了筹集所需资金，经过仔细的市场调研和缜密审视，何帮喜决定离开与自己想法不一致的星伟体育有限公司，转而将精力投入到北京大兴倒闭的席梦思床垫厂。经过苦心经营，两年的时间就筹足了研发保龄球所需费用。1996年，投资4000万创建了北京希玛保龄设备制造有限公司。
但即使这样，等待何帮喜还是不可计数的困难，首先是技术关。当时的保龄球行业内部还是非常封闭的，很少有企业为别人提供技术支持，更别说是给一个外国人。何帮喜并没有放弃，他花费50万元从英国引进了两套保龄球设备，又从全国招募了若干名工程师，让他们仔细研究。
9个月后，经过艰苦的研发，希码公司的第一台保龄球设备研制成功。在演示现场，所有人都屏住呼吸，极力克制紧张而又兴奋的心情。谁知，在演示现场，凝聚了众人心血的设备却没有一点反应，失望的情绪迅速笼罩了所有人。
接着，坏消息一个个接踵而来：，“资金出现缺口”、“电气系统出现故障”、“零部件报废”。有些人心里已经绝望起来，不像最开始那样激情澎湃，立志在保龄球行业干出一番事业。此时的何帮喜也开始出现长时间的失眠，他甚至去精神病院看了医生，何帮喜当时的压力可想而知。但就是在这样的情况下，他还是在演示失败的第三天回到了工厂，拿出15000元召开“庆功会”。
“能造出排瓶系统，我们就成功迈出了第一步；而让机器动起来，是我们要走的第二步。我相信，只要我们共同努力，就一定能成功。”
何帮喜还是在鼓励自己的部下，他不想放弃，他也觉得，没有理由可以放弃。
又是多少个不眠之夜，再苦再难也没有人抱怨。终于，在鏖战了几个月之后，第一批希玛保龄设备面世，何帮喜决定第一次所有设备都以半价的规格推向市场。
“当时光订货单就有一千多万。”
巨大的市场终于向何帮喜敞开了怀抱，他的坚持与执着也得到了应有的回报。
现在苦尽甘来的何帮喜已经成为亚洲的保龄球大王，他的希玛保龄设备已经占据国内保龄球市场70%的份额，在国际上也有30%的占有率。
20年前，谁会想到这个当初和弟弟露宿西直门桥下的年轻人会有如此成就？谁又会想到这个初衷就辍学在家的农村娃会成为中国保龄球业的霸主。
很多人没有成功不是因为自身能力不够，而是因为经不了困难、挫折的锤炼，做企业从来不是一条容易走的路，你得先迈过荆棘，才能踩出一条康庄大道。不然，千万像何帮喜一样的成功者，是如何取得最后的成就的？
【商海大事记】
1988年2月16日，何帮喜带着借来的120元钱，和弟弟一起到北京打工，开始到处做木工活。
1990年，何帮喜凭着一手制作台球桌的好技术，由别人出资、他出技术共同组建了星伟体育用品公司，主要研制和开发台球设备。
1993年，先后担任过星伟公司的技术、生活、开发等部门负责人的何帮喜成为公司的副总经理。
1995年，何帮喜离开星伟公司，接手北京市大兴区一家倒闭的席梦思床垫厂，资金很快积累到上千万。
1996年，何帮喜的希玛保龄设备制造有限公司宣告成立。
1998年的5月，国际保龄球大赛首次在南京举行。何帮喜接替比赛前6天退出的美国赞助商，“救急”赞助保龄球大赛，成就了希玛公司的声名。
2005年，何帮喜的希玛公司取得美国举办的国际保龄球大赛的赞助权。
2006年，何帮喜开始在巢湖市投资开发房地产。
【商道妙语】
1. 我是中国的企业，在我们中国的国土上，一定要打出中国自己的品牌。
2. 我们的管理制度有一本书厚。
3. 自己认准的路，一定要坚持走下去。
4. 第一次在中国土地上举办的国际保龄球大赛不能就这样流产。美国人不干了，咱中国人干！
5. 如果没有自己的品牌，一旦对方撤出，整个企业剩下的就只是一块土地、一堆机器、几座厂房。
6. 创新扮演着一个“导演”的角色。
7. 我和一些企业老总到欧洲访问，他们的手机响个不停，总是国内企业问这问那。但我几乎没有电话。我是用制度管理企业，只管少数人，事情交给他们，各人干各人事。
【商圈故事会】
胡雪岩：路越走越宽
13岁时，胡雪岩放牛途中捡到一个包裹，打开一看全是金银珠宝，他没有见钱眼开，而是一直等在原地，等到原路找回的失主。当失主将包裹的颜色和包裹里的东西都描绘的一清二楚的时候，胡雪岩才将包裹还给了失主。
感激涕林的失主想要给胡雪岩娃些“报酬”，他却谢绝了！看到世间居然有这么好的小孩！失主十分感动，于是便提出要带胡雪岩去他的杂粮行当伙计。胡雪岩在和父母商量之后，便去到了粮行。
来到杂粮行，他不仅做自己的活，还抢着帮别人干活。因为工作异常卖力，又聪明懂事，胡雪岩被另一个火腿行老板看中。老板跟他谈心，说付他双倍薪酬，让他跳槽。没有想到，胡雪岩却平静地说：“我是来当学徒的，有什么事，请和老板商量。”看到他毫不为金钱所动，火腿行老板更喜欢他了，几次要带走他，出于生意上的合作，蒋老板最后忍痛割爱，将胡雪岩“转让”给火腿行。
进了火腿行，小胡不但勤快，还颇为用心。他自学了心算和珠算，以火腿行为跳板，胡雪岩一跃跳到了杭州一钱庄，找了个新老板。虽然往上走了，但他不骄傲不自满。
从13岁开始，一直到20岁，7年的学徒生涯，6年里换了三个地方，两次跳槽还都是被当作人才挖走的。23岁时，于老板破格提拔小胡当副掌柜，但他拒绝了，又升职又加薪却拒绝，这是为什么？小胡有自己的想法，他说自己能力还不够，而现在主要是在外面和客户熟悉业务，这样更有利于钱庄事业的发展，于老板自然大喜，心想这孩子那么年轻就有如此远见，此后就更信任他了。小胡27岁时，于老板生病去世，死前立下遗嘱，死后小胡是唯一继承人，他的钱庄的所有的财产无偿送给他。
诚信坚忍，不骄不躁的性格，才能令胡雪岩在后来商海的沉浮中逐渐走出一条越来越宽的路。
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