正如他自己形容的，通向峰巅无捷径，还需低头勇登攀。在这个80后企业家身上，没有跌宕起伏的传奇创业故事，也没有武侠小说中主人公的叱咤风云，更多的是一股“一直在工作”的韧劲。
四大模块，四年飞跃
八字信条，责任落实
杭水市政的业务模块十分丰富。据方志华介绍，杭水市政属于为杭州水务集团提供项目实施的配套单位。从2012年创立开始，他主要围绕着四个业务模块开展杭水市政公司的工作。其中最基础的业务是非招标性质的业务，例如接水工程、户表检修、小型工程实施等，项目完成了再和水务集团进行贸易结算；第二块是根据杭水市政自身的优势，进行经营业务的发展；第三块是凭着自身施工企业的资质，对外进行招投标；第四块则主要是新业务的开拓，比如水质鉴定报告、排水管网的非开挖修补和清淤等几个延伸项目的开展。
“随着这四项业务的不断发展，杭水市政也从创立初期的无资质发展到了现在的中级资质。”谈起公司目前的发展情况，方志华的自豪之情溢于言表。两年前，杭水市政的业务仅占据杭州水务市场的20%，如今已经可以达到70%以上。而当被问及如何在短短的四年时间内能有这样的成就时，他坚定地表示，寻找企业的定位和风格是极其重要的一点。
诚信、务实、开拓、创新，这八个字是杭水市政的企业文化，更是方志华一直奉行的信条。他说，作为一个建筑公司，应该在这八个字上花更多的精力，并思考如何才能将这八个字发挥得更好。
面对一些重点项目分包与否的问题，他坚定地认为一定要自己去做。只有自己养工人、养设备，对每个项目进行管理、统筹实施，真正进入到每个项目中去，这才是作为建设方的主要责任，而只有这样，公司才能良性发展。
企业发展突破瓶颈
团队管理最为重要
不得不说，作为企业的领航员，如何正确把握航向、躲避风浪，在市场的风云变幻中让杭水市政平安扬帆出海是他的主要责任。但方志华也偶尔会有碰到风浪的时候。
“2013年报送资质的时候，因为当时市场和政策的新老交替还没有完成，确实碰到不少麻烦。”回想起过去的困难，他感叹，纵然困难，但毕竟已经解决，可近年来企业内部的人力资源难题倒是企业发展中的一大问题。“现在很多院校的人才为了积累经验，往建筑业走的并不多，可能大多数都会往分包商那里去。这种情况下，一贯自己做项目的我们反倒成了另类。”
既然存在这种情况，也必然要去解决。方志华就是这么一个“速战速决”的人，在他的努力下，目前杭水市政已经和浙江工业大学、浙江水利水电学院等一些高校进行合作，通过高校的平台与一些在校的工程人才优先建立联系。此举不但可以解决企业的人力资源难题，帮助企业长远发展，也可以解决一些贫困孩子的学费，帮助他们求学，让企业承担起一部分社会责任，是一举两得的好事。
在这个平均年龄只有35岁的企业，对于新进员工的培养，他也有着自己的深思熟虑。“我并不希望告诉员工做什么，然后他们就去做什么。相反，我会为他们设立一个系统的人力资源培养计划。在我看来，新进员工都有一个阵痛期，只有过了这个期限，才可以委以重任。”在杭水市政，方志华并不主张员工抱着理想化的心态去工作，而希望他们切切实实地确立一个够得着的目标，并为之奋斗。
另外，在团队管理上，他主张责任到部门制度。每个部门都分清界限，谈合同、签合同是经营部的工作，工程现场是工程部的工作，后台管理是综合部的工作。一旦有哪个部门做得不到位就确立责任到个人，然后企业全员进行总结。而当开展某个重大项目的时候，也一定是领导挂帅制度，方志华一定会去现场进行验收总结。
寻找优质合作伙伴
把杭水做到全国去
2015年，杭水市政的年产值达到了2亿左右。
或许这个数额在别人眼里已经足够，但是对于方志华来说，安于现状从来就不是他的性格。面对当下市场需求的快速迭代，如何使企业更长远地发展才是他的目标。
他抿了一口茶笃定地说：“今年我将要把这个数字再翻1.5倍。”
至于如何实现这个目标，其实他心中已然有了一个完备的计划。
根据杭州近几年的水务施工情况，他正在逐步地拓展业务，希望将目前杭州市已经成功的水务系统逐步复制到临安市、余杭区、建德市等周边地区，最终覆盖到全省乃至全国的水务系统，达到业务的全国拓展。
虽然在实地考察中，他也遇到了不少困难。比如南北方的水管铺设深度不同、土壤条件不同、施工模式不同等等问题，但是这些在他看来并不是什么大事，只要有信心，通过技术手段、详细规划都是可以解决的。
“归根结底还是要做到由一块业务模块去带动另一块业务模块，实现联动。”他说，在“复制”的过程中，他将在不同城市搭建新的团队，将优秀的杭州水务系统管理经验应用到其他城市的基建任务当中去，最终在其他城市的水务系统构建上，赢得老百姓的信任与认可，并在此基础上获得经济效益。
而为了更好地帮助这个计划落地，善于思考的他也受了“绿城”的启发，发现最后还是应该站在消费者的角度去看待问题，提高用户体验。“为什么绿城的房产销量这么好？除了他们企业本身优秀以外，他们合作的物业公司、维修公司的资质都相当不错。当消费者遇到难题的时候，他们可以联动起来为消费者提供最优质的服务，这就是合作的魅力。”正如他发现的这点，未来他也希望为杭水市政寻找优质的合作伙伴，从机械设备到施工团队，借团队合作、联动发展的好方式，助力杭水市政腾飞。
2016年11月15日
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