“今年苗木的行情一路升高啊，可惜现在进货倒手或者再培育都不划算了。”在这圈子里，交流一下最新的市场行情是必需的。由于前两年市场太差，不少苗木公司关门，眼下产品一时间供不应求了，再加上近两年杭州不断有大型活动亮相，萧山地区的花木市场更是活跃。
叶伟华坐在一旁听老朋友们畅谈，“其实我们已经慢慢将重心从苗圃转到了工程上，自产自销，这样不但用苗圃培养了工程，又用工程促进了苗圃产业”。如今，叶伟华不但在建德、武汉、海南等各地都有项目，还打算一路往北拓展到东北。
他出身林业世家
父亲留下了一笔技术财富
和叶伟华一起出去，就是一种福利，他会一路上给大家科普各种植物。如果有时间在家看看电视，不论是古装剧还是动画片，他永远关注里面景观布置得如何。
这种说不清道不明的爱好，可是有很深的家学渊源。因为，叶伟华来自一个林业世家，他的父亲是浙江有名的林业专家。“我的兄弟姐妹也都从事这行，父亲留给我们的就是这些技术。”说得通俗些，也就是树该怎么种养。
叶伟华记得20世纪80年代，他还在林场，看到一种桂花的品种叫柳叶金桂，叶子如细柳，不但好看还少见，他就从江西南昌引进了这个品种。“他们当地人不专业，都是粗放种养，我们二十几块钱一株引进来，一亩地种个300株，然后每年抽出一些调整，基本上每株苗的直径一年就能长3厘米，五六年下来，这两亩地桂花能卖100多万元。”叶伟华说，当时建德好多人跟着他种这个。
叶伟华入行快40年了，是个专家型企业家。2003年之前，一直在林业科学研究所，后来，事业单位开始内部承包经营，他就率先试水了。他笑着说，估计是义乌人骨子里的那股爱折腾的劲儿。“那时，我去景德镇出差，一个月工资也不过二三十块钱，但是发现那里的饮料卖两块多钱，比我们这便宜一大半，就买了一箱，回来路上一路卖，赚了不少。”所以，在决定承包单位的土地培育种苗时，他压根儿不担心自己的技术和眼光，果然第一年的收益就比他原本的工资高出好几倍。
就这样从一亩地开始，两三亩、几十亩，到之后的成百上千亩苗圃，与保利、恒大等公司合作，叶伟华说，根本没有什么创业启动资金，全凭着这份家传技术。
特殊爱好逛农贸市场
为武汉市场定商机
不过，若真要与父亲相比，叶伟华似乎还多了一份对市场行情的敏锐和经营管理。景德镇的那箱饮料只能算个侧写。创业初期，他还有个特殊的兴趣爱好——逛市场。
据说，娃哈哈集团宗庆后到国外就喜欢逛超市，研究他们那里的饮料。对于企业家来说，知己知彼应该是兵家制胜的必备技能。那叶伟华喜欢逛哪些市场呢？他的回答是，不拘一格，只要是市场他都逛，“因为做园林苗木工程本身所接触的行业种类很繁杂，所以各种市场我都逛。每到一个地方，早起没事就找市场”。就连农贸市场，叶伟华也不放过，他说道，当初分公司选择武汉时，逛农贸市场还得出了一点小商机。“他们那里的菜场大多是外来菜，基本上没有本地菜，种菜也是一门生产技术，一定程度代表了当地农业种植水平，而武汉的基础算是比较差。”而杭州地区的园林景观制作水平在全国范围内都算是领先的，这样一来，自然可以阻力较少地进入、占领武汉这个市场。
对于市场变化，叶伟华紧跟节奏，现在他不仅逛市场，还逛互联网。这几年市场竞争因为同质化而更加激烈，这更考验企业对市场行情的把握，考验企业能不能从中寻找出差异化市场。互联网信息的速度要远远快于线下市场，逛互联网就成为叶伟华把握市场的一个渠道。比如，今年直径4厘米的红玉兰依然走俏，就是基于前期对互联网信息的分析。
目前叶伟华慢慢将重心从苗圃转到了工程上，从经济效益上讲，工程项目要高于苗圃，与苗圃又能互相促进发展。工程项目个把月时间完工，资金收益就能回转，而苗圃周期长；原先一些树苗可能长得不是特别直挺，售价就低，而将其组合做成造型就非常适合用在绿化工程上。“目前沿海地区景观项目已经饱和，但中西部地区以及二线城市正在快速发展，非常有市场，今年准备进入江苏、东北地区。”
利用污泥做生态修复改造
从国外“现学现卖”获好评
在最近接洽的项目中，有一个是叶伟华非常感兴趣的，那就是对老森林公园改造。
“我一直希望做生态修复，现在非常注重环境保护，例如浙江省在开展“五水共治”清理河道，清除出来的污泥如果随地堆放可能造成二次污染，做环保处理成本也很高，其实它可以有非常大的循环再利用价值，就是对一些开矿山体进行填充。污泥本身非常适合植被生长，还能利用含水量高低对山体进行多样化立体种植，修复生态环境。”叶伟华说，他原来在一些小型的乡村改造中，进行过山体绿化，而且在农村污泥一直是庄稼肥料的不错之选。
美国拉斯维加斯地处沙漠地带，但是叶伟华去当地出差发现，他们宁愿用高成本搬运土壤来改造当地的植被状况，然后种树绿化。“那我们为什么不就近利用这些污泥呢？另外，他们的景观设计更是技高一筹，我们参观当地酒店，他们在房子设计时，不但考虑周边的树，还有天上月亮的位置。”
近几年，叶伟华非常喜欢到国外学习考察，去年他又去了加拿大，发现他们非常注重空间感，于是回来后就将这个理念用在了海南的项目上。“当时那家酒店广场中间是花坛，中间弯弯曲曲，我们将花坛全部移除，留下一大片草坪，周围用高大的椰子树做围墙，形成很大的一个空间，经过一个亭子后就是视野开阔的海滩。”当时，对方表示如果最终效果不满意不付钱，结果等到验收时，开心得不得了。
之后，叶伟华还将这次项目的成果图用作他的微信头像，可见对于这次学习尝试，他也是相当满意了。
2016年2月26日
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