“企业如果有好的创新产品但一直找不到销路，那也是空的；如果产品很好，但生产效率一直跟不上，同样还是空的。”
“那有没有不会坐吃山空的方法呢？我希望能够找出一个这样的商业模式，使企业能够可持续发展。这是企业所要追求的。”
徐谦的木结构公司一直是行业里的“黄埔军校”，同行都喜欢到他这里来挖人，而且有个问题一直让他们很困惑：为什么徐谦的木屋卖得贵，还卖得这么好？徐谦说，因为他喜欢研究有思想的东西，当一件东西融入了思想就有了生命力，有了艺术性。所以他卖的不是木屋产品，而是木屋的一种生活方式。
年轻时候，徐谦主要从事绘画、摄影等艺术品行业，对于木结构建筑算是“半路出家”，“但我在这一行里下的苦功夫绝不比梁思成和林徽因他们少，我几乎跑遍了全国，考察各地的古代木结构建筑。今后我最大的梦想就是想写一本现代版的《营造法式》，把中国的传统木结构建筑发扬光大”。在这一点上，徐谦很有自信，只要肯坚持吃苦钻研，就一定能成为一个行业的专家。
带着5元钱开始创业
一直坚持要“创新”
20岁不到的他，就揣着父亲给的5元钱离开金华，和弟弟两个人来杭州创业了。
“刚开始是自己画画卖，弟弟是在中国美术学院学习的，画得好。我们那时候，一天能卖八幅油画。”徐谦说，上世纪80年代特别流行的装饰画，题材都是迎客松或者一帆风顺等，在西湖六公园附近专门卖给外国人，另外就是当时的新婚夫妇买回去挂在家里。
但在徐谦心里，这些并不是艺术品。“那时，广州文德路一带受到台湾地区文化的影响，有不少画是模仿‘台北故宫博物院’里的风格，非常好看。”徐谦就把这股新潮带回了杭州，卖得非常畅销。
但这一个“创新”很容易被复制，他后来还思考过技术创新和模式创新。“技术创新效果很明显，但很容易被抄袭模仿，模式创新抄袭的难度大，但是这个创新本身也有很多风险。”所以，坚持模式创新很重要却不容易。
由于当时同行竞争非常激烈，于是徐谦辗转到了苏州，准备休整之后再“杀”回杭州。“苏州对于装饰画的认识还不高，我就雇了一个骑三轮车的人，在车上左右放了两幅画，上面写着简要介绍和购买地点，每天在苏州城大街小巷里骑十圈。”这算是个早期的车载广告了，效果果然惊人，几乎供不应求。
就在镜框画的生意做得风生水起时，突然遇到了一个重大的市场冲击——台湾摄影进来了。
“结婚时，客厅及床头墙上不挂画了，都改新娘的婚纱照了，这样一来，原先的市场效益就下滑得非常厉害了。”徐谦也赶紧开起了影楼。
没有附加值的木屋只是空壳
那年，徐谦跟随杭州市政府到法国尼斯参展，本来是去卖油画的，因为法国主办方不提供挂画用的展板，本身就是设计出身的他就专门设计搭建了一个可移动的小木屋，用于画展。结果有80%的客人对他的小木屋产生了浓厚的兴趣。
于是他回国后，就创办了一个木屋厂，从此他走上了这条他喜欢的职业道路。
2005年他的公司正式注册为浙江港龙木结构科技有限公司。他说这木屋有一个统一的名称，叫木结构建筑。徐谦对这些理念划分得很细致，他说，这是为将来上市做基础。
小木屋是从出口到欧美、中东等地区起家的，当时为了能够参加广交会，特地和香港合作成立了一家合资公司。“那时每次参加完后都能出20多个货柜的产品，但近几年产业结构调整了，许多国外的采购商也更倾向于到生产基地来，直接对接，广交会倒更像是企业的形象展示区了。随着中国经济不断地强大，国内需求量每年翻倍增长。到目前为止内销业务已经超出外贸出口了。”
但木屋毕竟还只是个“空壳”，没有更多的附加值，现在卖房子也讲究精装修，拎包入住了，徐谦说，他正好可以整合资源，将之前的艺术品、工艺品、家具等项目结合起来，并在生产基地里打造一个风情木屋小镇，里面是十几幢各国风格的小木屋，“这里可以体验民宿接待，也有样品展示区，每幢木屋前都有详细的木料、建造面积的介绍，以及相关定价。住得喜欢就可以直接下单”。
他一直认为，第二产业的问题在于如何解决销售渠道的问题，港龙现在将旅游产业、文化创意产业与传统制造业结合起来，打通二、三产业之间的壁垒，先由第二产业培育第三产业的发展，未来必然是通过第三产业的影响带动第二产业可持续发展的生命力。
在杭州，可以住水上也可以住树上
上海迪士尼开园是个好时机
前几年，内蒙古呼伦贝尔草原的牧民们也不住蒙古包了，改住徐谦造的小木屋；四川汶川地震后，徐谦捐造了一所最早恢复教学的重建永久性木屋小学；墨尔本海滩上，徐谦造的200多个七彩小木屋还被印成了当地的明信片；在马尔代夫、毛里求斯也有他们的木屋酒店和水上项目。
杭州提倡“学在杭州，住在杭州，创业在杭州”。徐谦就有一个念头，那我们的木屋就不仅可以建在地上，还可以建在水上、山上、树上。这看起来似乎有些荒诞的想法，却实在可行。
《杜拉拉升职记》带火了泰国的水上市场，《非诚勿扰2》则让树屋鸟巢成了三亚新景点，“现在西溪湿地也是很多游客来杭州游玩的重要景区，可是住宿压力非常大，这里就可以参考马尔代夫的水上木屋概念，原生态的理念，而且建造环保无污染”。另外，徐谦还透露了一个自己在乌镇旁的项目计划，想打造一个“鸟镇”树屋，结合互联网模式以及众筹等“好玩”的方式。
上海迪士尼开园以后，吸引的是全国的游客，而乌镇、杭州的距离优势，对于发展新模式的休闲旅游非常利好，徐谦非常看中这个时机。
徐谦说，自己创业这么多年，其实企业发展得并不快，他更看重持之以恒的态度和精神。在他身上还是透着对文化艺术的坚持，所以回到本源上，他说：“最终有思想的画家才能被称为艺术家，不然就只能被称为画匠。”
道理是相通的，企业家也是如此。
2016年7月3日
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