推销员在推销过程中遇到了一些麻烦，可能使你烦恼万分，这时候，有一个基本原则可用，而且永远适用，这个原则非常简单———永不放弃。
很多有目标、有理想的人，他们工作，他们奋斗，他们用心去想？？但是由于过程太艰难，他们愈来愈倦怠、泄气，终于半途而废。到后来他们会发现，如果他们能再坚持久一点，如果他们能更向前瞻望一下，他们就会得到好结果。
放弃必然导致彻底的失败，而且不只是手头的问题没解决，还导致人格的最后失败。因为放弃会使人产生一种失败的心理。
如果使用的方法不能奏效，那就改用另一种方法来解决问题。如果新的方法仍然行不通，那么再换另外一种方法，直到找到解决眼前问题的钥匙为止。任何问题总有一把解决的钥匙，只要继续不断地、用心地循着正道去寻找，终会找到这把钥匙。
怎样才能培养这种不放弃、打不败的信心？贝德佳说办法之一是永远不要说失败，因为，如果一再说失败，很可能会说服自己去接受失败。
在一篇文章中，贝德佳曾讨论了“良言”这个观念，以及使用消极否定语言的危险。他举“不”字为例，“不”表示关上了大门，“不”这个字指失败、垮台、延误。但是把英文“不”（灶燥）倒过来拼，就有了新希望，因为倒过来拼就成了“继续”（燥灶），就有了活力和行动，不松懈地“继续”追求目标，直到问题解决。
他也要求推销员注意贼藻藻皂（充满）这个英文字。在推销生活中的每一件事似乎都充满困难，充满了遗憾，充满了无力感。因此，他建议把这个字倒过来，拼成皂藻藻贼（迎头处理）。每一个问题出现的时候，迎头加以处理，就不会再充满失败和失望了。每一项挑战到来的时候，若奋起迎头处理，就会获得很多的成果，必会有所前进。
听过美国海耶士·钟士的事迹吗？他是员怨远园年高栏比赛的风云人物。他赢得一场又一场的比赛，打破了许多纪录，真是轰动一时。他顺理成章地被选为参加当年在罗马举行的奥运会选手。他参加员员园米跨栏赛，全世界都认为他能赢得金牌。
但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只跑了个第三名，这当然是个极大的挫折。他的第一个想法：怎么办呢？我或许该放弃比赛，要再过源年才会有奥运会，而且我已经赢得所有其他比赛的高栏冠军，何必再受源年更艰苦的训练？看来惟一合理的路是退出比赛，开始在其他事业上寻求发展。
这当然非常合乎逻辑，但是海耶士·钟士却不能安于这种想法。他说：“对自己一生追求的东西，你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始训练。一天猿小时，一个星期苑天。在随后几年里，他又在远园米和苑园米栏项目上创造了一些新纪录。
员怨远源年圆月圆圆日，在纽约麦迪逊广场花园，钟士参加远园米高栏赛。赛前，他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张，每个人的眼睛都盯着他。他赢了，并打破了自己以前所创造的最高纪录。钟士跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。员苑园园园名观众都起立致敬，钟士感动得落下了热泪，很多观众也流下眼泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去，他不放弃，人们就爱他这一点。
他参加了员怨远源年东京奥运会，在员员园米栏赛中跑出员猿郾远秒的成绩，得了第一名———他终于赢得了金牌。
歌德有一句话：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下去，就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的无声力量会随着时间而增长到没有人能抗拒的程度。”
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源