成千上万的人读过了富兰克林的自传，也许他们并没有学会如何去应用这本书中所包含的成功原则。然而，至少有一个人照着做了，他就是贝德佳。
贝德佳在少年时可谓是很不如愿，所以他经常猎取可供他利用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式。这公式将有助于自己。这时，他发现了富兰克林成功的秘密。
就在加入纽赫本球队两年后，贝德佳到芝加哥参加芝加哥俱乐部球队的对抗赛，受到严重的意外伤害。比赛中，球擦板后反弹回来，击中他的肩膀，这个意外伤害让他不得不放弃他最为热爱的棒球生涯。这在当时对他来说实在是个残酷的悲剧，不过，这也为他带来生命中最大的幸运。
贝德佳后来返回故乡，接着的两年间，他每天都骑着单车在费城的各街道上四处绕，成为一家家具公司的收款员。每天辛辛苦苦奔波，为的只是赚取得来不易的薪金，混口饭吃罢了。此家公司的经营方式采用分期付款，客户只要先付一美元的现金，家具即成为自己的，余额由每周分摊支付。
贝德佳就这样过了两年沮丧消沉的收款员生活。而后，他打算到信实保险公司当推销员，开始招揽保险契约。接下来的员园个月，是他一生中最漫长、最失望、沮丧的日子。
因为心情烦闷过度，在推销保险方面，他彻底地失败，根本无法完成保险契约，最后不得不承认自己天生不是当推销员的料。于是，他开始按着报上的广告，寻觅另外的工作。但是，每一次都遭到同样的打击。后来，他把自己关在一间小屋里，想了三天三夜，终于清楚地知道，干任何事都要有热忱。于是，他下定决心，改变自己的生活，并继续留在保险公司。他把以前用于打棒球的热忱注入到推销事业上。
贝德佳在读富兰克林的自传中，看到富兰克林说了这样一句话：“我的全部成功和幸福都仅仅归功于一个概念———个人成就的一个公式。”贝德佳用了这个公式，结果使自己从失败走向了成功。他在他的名著《推销改变了我的一生》一书中给我们阐述了这个情况。
从那以后，贝德佳把他的目标写在分开的员圆张卡片上。第一张卡片的标题是“热忱”。附上的自我激励警句是“要热忱，就要在行动上热忱”。
同时在下面写了几行小字：
当你接受了别的什么人的观念时，它就成了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈话，可照下面的七点意见去做：
大声地讲话！如果你的情绪紊乱不堪，如果当你站在听众面前怕得发抖，你就特别要大声地讲话。
迅速地讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能。如果你能集中力量快速阅读，那么，你用读一本书的时间，就能读两本书，并且获得更透彻的理解。
强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，例如，“你”这样的词。
暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方作出适当的停顿。这样，就可以获得戏剧性的静默效果，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，就能起到强调的作用。
使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时，就能避免发音粗哑，你若面带笑容，眼含笑意，就能使你的语音包含着微笑。
改变声调！如果你讲话的时间较长，这一点就很重要。记住：你能改变音调和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变谈话的语调和使用较低的音量。
穴苑雪当你镇定自若以后，你就能用热情的、谈话的语调讲话了。
读到这里，或许我们已经从贝德佳给自己的这七个意见中得到了一些启示。
威廉·詹姆士作为伟大的心理学家，已经令人确信无疑地证明了：情绪不能立即降服于理智，但情绪总是能够立即降服于行动。
行动可能是生理上的，也可能是心理上的。一种思想能够像一种行为一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。
为什么不去用富兰克林的公式来赢得成就呢？如果用了的话，也会像贝德佳那样从失败走向成功，获得所寻求的东西———智慧、德行、幸福、健康和财富。
世界上最大的事都是人做出来的，而他们事先并不知道自己能够做到。虽然先不知道，他们仍然前进，并且做到了。
———贝德佳
法兰克·贝德佳说：“自我激励是推销创富之力。”贝德佳把这句话当作一生的信条，也正是因为有了这条信条，贝德佳才会有如此大的成功。在他成功的格言中，有一条就写着“自我激励”。
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