然而，这“名”又不是随随便便得来的。一方面需要做得好，一方面也需要“谋”。当然不是那种挖空心思，无所顾忌的“谋”；而是通过合适的方式、方法，技高一筹的智慧和别具会心的运作来“谋”。
名声乃行走生活闯荡世界的资本，“名”响者人助无助、顺风顺水；“名”劣者无怒人怨、坎坷不断。谁人又敢对自己的名声掉以轻心呢？
名誉是一个人的商标
从某种意义上说，人也是商品，而名誉就是一个人的商标，品格则是一个人的思想质地。
有道是：“佛靠金装，人靠衣装”。其实人不仅要靠衣“装”，还要靠“名装”，因为衣服装饰的只是你的肉体和外形，而“名”装饰的则是你的精神和内在，是你作为人的商标和品牌。因此，当你在社会上拥有了良好的声誉，你就能像一件货真价实的商品（在某种意义上讲，人也是一种商品，要为社会上与你发生各种关系的人所用），受到人们的欢迎。如果你是一个名声扫地的人，你就会像一件伪劣商品一样，被人们所唾弃。
如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的良好名声作为以后事业的资本，做任何事情都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得巨大成功，但终不至于一败涂地。而那些名声败坏、人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正的事业。
名声和人格操守是事业上最可靠的资本，多数青年对于这一点缺乏认识。这些年轻人过分地注重技巧、权谋和诡计，却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司情愿以非常昂贵的代价，启用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为那些已逝者的名字象征着正直的品格，代表着信用，使消费者感到可以信赖。
公道、正直与诚实是成功所包含的重要因素。每一个人都应该感到，在自己的体内有一种富贵不能淫、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，应不惜生命来保持和维护。大凡历史上真正的伟大人物，是不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖自己的人格的。
林肯做律师时，有人找林肯为诉讼中明显理亏的一方作辩护。林肯回答说：“我不能做，如果我这样做了，那么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说，‘林肯，你是个说谎者，你林肯像是个说谎者’。”
林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增、越传越远呢？因为林肯的一生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不曾糟蹋自己名誉。
名誉是做人的商标，一个人的名誉不是靠自己吹的，而是由公众来评价的，因此这个商标是要在人家嘴巴上注册的。
在社会上失去信誉后，别人便不敢再轻易相信你，因而也不敢轻易与你来往，这就造成了与人相处的尴尬。
一个人一旦失去信誉后，要想重新获得信任和尊重，必须付出艰辛的努力。
失去信誉之后，你周围的人会用怀疑的眼光、埋怨的神情来对待你，没有人会再信任你，没有人会把你当做朋友，没有领导会重用你，你的真诚也没有人理解。在这种状况下，你必须加倍努力，才能树立在别人心目中的形象，才能获得别人的原谅。
当你因为失去信誉而遭到别人冷落、拒绝、刁难之后，你应该有思想准备。因为正是你的错，才导致别人对你的歧视。所以我们只有用重建信用去赢得信任，让那些怀疑我们的人最终被我们的真诚所感动。
无论你从事何种职业，你不但要作出成绩来，还要在创造成绩过程中建立起良好的品格和信誉。无论做一个律师、一个医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员，或者一个政治家，你都不要忘记：你是在做一个“人”，在做一个具有正直品格和良好名声的人。这样，你的职业生涯和生活才有意义。
名声好坏在于谋
即使名声不佳，只要精心谋划，从头开始，身体力行仁善之道，好名声也会如影随形，翩然而至。
应该说，人的名声不论好坏，都是自己创下的。即使名声不佳，只要精心谋划，从头开始，身体力行仁善之道，好名声也会如影随形，翩然而至。
公元1762年6月28日，叶卡特琳娜依靠情人奥尔洛夫兄弟为首的一批青年近卫军官，发动宫廷政变，推翻并杀死了她的丈夫彼得三世，当上了俄国皇帝。一时间全国骂名四起，人们都骂她是杀夫弑君的女妖。但富有谋略的叶卡特琳娜并没有惊慌失措，她懂得怎样来驾驭人们的嘴和心，让他们发出对自己的赞美之音，为自己赢得名声和支持。
当时俄国和欧洲各国的政治家们曾预言，她的统治将和她的丈夫彼得一样昙花一现。因为此时俄国军库匮乏，年度财政赤字1700余万卢布，陆军混乱，海军不修，波罗的海舰队好似无人照看的孤儿，阶级矛盾尖锐激化，农民起义此起彼伏。
叶卡特琳娜审时度势，首先谋取人们的赞誉以树立名望。她事必躬亲，不管是国际问题还是国内问题，她都仔细观察，详细了解。她每天早晨5点起床，每日工作12～14个小时。她知道必须笼络住人心，博取名望，才能站稳自己的脚跟。
叶卡特琳娜深知，夺取政权依靠贵族，巩固政权也必须依靠贵族。她杀夫篡位在众多贵族看来，实是悖理之事。为了改变自己在贵族中的形象，她下令丈量土地。丈量来丈量去，竟将黑海北岸及伏尔加河流域的大片土地都转交到了贵族手中。女皇还对参与政变的贵族论功行赏，赐予巨款和大批农奴。在位34年间，她赏赐予臣下的农奴达80万之多。即便是近卫军中的兵士，每人也拥有农奴29至45人不等。那时，一名女农奴的售价不过10卢布。女皇的眷顾，令大小贵族欢欣鼓舞，他们全心拥立、衷心效力女皇。
叶卡特琳娜为巩固政权，采取的第二项行动是解决财政赤字，充实国库。其办法是取缔某些人的垄断权，放弃沙皇的个人预算，建立税收制，发行公债，提高某些税率如农民的蓄胡税，成立证券发行银行等。叶卡特琳娜登基之前，就对欧洲形势有着广泛的了解，熟悉外交事务。即位之后，她决计停止征战，予民生息，将原定攻打丹麦的军令撤销，并向法、奥各国示意交好。此举为俄国争取到了和平的国际环境，甚得人心。
叶卡特琳娜自幼好学，兴趣广泛，博览群书，和她以前的一些懒惰无知的统治者不同，她懂得法语、德语、俄语，读过许多古典名著和当代名流的作品，对启蒙大师孟德斯鸠和伏尔泰等人的著作尤感兴趣。即位之前就曾读过他们的著作，即位之后，她同伏尔泰、狄德罗等启蒙思想家保持信牍往来，听取他们对改革政治的意见，以实现“君主与哲学家的结合”，企图借此来抬高自己的政治声望。
叶卡特琳娜擅长把自己塑造成一位开明君主，一位欧洲进步思想的保护人。投桃报李，伏尔泰、狄德罗这些深受后人敬仰的学者，也诚心诚意为女皇唱出一支支动人的赞歌。伏尔泰颂扬叶卡特琳娜是“北方上空一颗最灿烂的星”、“我心中理想的君主”，并为她的侵略战争当辩护士。
由于贫困，狄德罗想以15000银币出卖藏书。女皇得知这一消息后立即提出愿出16000银币，并声明只要狄德罗健在，这些书就不离开他的书房。她说：“我理解爱书的人失去书的痛苦。”女皇还每年出1万银币作为图书管理费，又提前支付50年。这种慷慨震惊了欧洲知识界。伏尔泰称女皇为“欧洲的恩人”，因为这是真正的雪中送炭。于是，一些科学家、建筑家、学者、诗人高兴地奔向荒凉的俄罗斯。
女皇不断提高自己的声望。平时她总是起得很早，有时为了不打扰别人，她会亲自动手生壁炉。有一次她正在往壁炉里添柴生火，忽然听到烟囱道里发出尖叫声和一串不堪入耳的话。她连忙将火熄灭，这时一个满身烟尘的矮个子扫烟囱工人踉踉跄跄爬出来，他差点被呛死。女皇谦逊地向他道歉，请求原谅。
一次，叶卡特琳娜发现仆侍们把御厨为她准备的食品偷吃一空，尽管很生气，但还是提醒他们赶快跑开，以免让皇室管理员看见。
一天，叶卡特琳娜透过皇宫的窗户看到一位老妇人捉鸡，被皇宫仆役抓住，她便派人询问是怎么回事。主管人员回报说，老妇人是一个小厨工的祖母，她想把从御厨房跑出的母鸡带回家去，应该予以治罪。但女皇当场释放了她，并下令以后每天给这位穷苦的老妇人送一只宰好洗净的母鸡。
叶卡特琳娜对于外国客人总是热情备至，当一位意大利冒险者的妻子在俄罗斯分娩难产时，她亲自驾临她的住所，并挽起袖子与助产妇一起接生。
十六、十七世纪，俄国天花流行，吞噬了无数人的生命。到叶卡特琳娜统治时期，俄国发明了接种牛痘疫苗，因为刚刚发明，相信的人不多。但女皇对此深信不疑，她不顾来自国内国外的反对，坚持亲身试验。经过慎重准备，接种成功了。她成了俄国第一个接种牛痘的人。因此，新疗法从首都迅速地推广到全国，为千家万户造福。叶卡特琳娜这种“英雄行为”引来了四面八方的一片颂扬和祝贺，人们似乎忘掉了她杀害亲夫的罪行。
叶卡特琳娜还下令筹建弃婴收容站，兴办助产士学校和贵族女子学校。她还从欧洲各国请来了医生、建筑师、工程师和其他各种工匠。她取消了国家对贸易的干涉，鼓励商贩组织自己的同业行会，成立了专门的委员会来对付行贿舞弊的事件。总之，她采取各种各样的措施，推行各种各样的方案，力图使自己的统治涂上一层“开明”的色彩。
不到数年，全国的唾骂声就变成了颂扬之声，叶卡特琳娜为自己谋得了巨大的名声，建立了威望。她的名声是自己谋得的，她真是一个能在人们嘴唇上跳舞的女人啊！
寻到优秀的“推销员”
世间伯乐很多，只要你善“谋”并确有真才实学，一定会有人乐于“推销”你，让你大展鸿图。
一种产品要想赢得顾客，必须靠推销员去卖力推销。人亦如此，要想在社会上提高知名度，被人们所了解、赏识，也需要有人为你“推销”。
商鞅出身于卫国贵族之家，又名卫鞅、公孙鞅，因臣事于秦而受封商邑，故称为商鞅。他是在别人的多次力荐下才被秦孝公所重用的。
青年时代的商鞅曾在魏国宰相公孙痤门下当食客，公孙痤发现商鞅是个人才，欲把他推荐给魏惠王，可不久却病倒了。惠王去探视，公孙痤趁机推荐商鞅做魏国下一任宰相，魏王未置可否。公孙痤便说：“大王如果不录用他，就请商鞅像杀死他，不让他到别国去。”魏王答应了。
公孙痤死后，魏王对他的警告并不理会。此时西边的秦国，年轻的孝公刚即位，决心继承献公遗志，干一番轰轰烈烈的事业。于是发出“招贤令”，多方罗致人才，凡是能出奇计强大秦国者，必赐予高官厚禄。
商鞅立刻奔秦，找到孝公亲信景监，通过景监极力推荐，商鞅得以谒见孝公。第一次谒见孝公后，商鞅向孝公讲了一大堆尧、舜的道理。但是，孝公觉得商鞅的理论冗长而乏味，所以听得昏昏欲睡，显然很不成功。但商鞅不灰心，过了五天，第二次求见。商鞅又大谈文王、武王之道，滔滔不绝，洋洋洒洒，可孝公仍然毫无兴趣。待商鞅退下后，孝公便把景监训了一顿：
“你推荐的那个人，不过是个只通世故、不了解现实的人，哪里能算得上一个人才呢？”
于是，景监便把孝公的话据实以告商鞅。商鞅脸上红了一阵，但他并不死心，答说：“既然他不喜欢这种道理，我还有一套道理可以对他说。”
商鞅极力要求景监再次向孝公推荐自己，于是在景监的再次力荐下，商鞅得以第三次谒见孝公。这次，商鞅谈的是为王为帝、称霸天下的道理。孝公这才产生了兴趣，听得津津有味，但还没说要重用商鞅。商鞅退出，孝公不再像以前那样把景监痛骂一顿，而是说：“你推荐的这人还真行，可以和他谈谈。”景监不知孝公何以对商鞅态度大变，商鞅知道有希望了，便说：“因为这次我已经知道孝公的兴趣爱好了，请再安排一次会见。”第四次会见，孝公和商鞅两人谈得十分投机，谈了几天还不觉得疲倦。景监很奇怪，商鞅告诉他：“起初，我引用古代帝王为例，为他解说帝王之道，但孝公对这种王道不感兴趣。于是我就向孝公讲称霸天下的策略，孝公却很感兴趣。我知道他的兴趣之所在后，自然要和他多谈谈他感兴趣的强国之道和称霸天下之道了。正因为我的话题孝公感兴趣，我们才谈了好几天他仍不知疲倦啊！”
自第四次会见后，孝公开始信任商鞅，商鞅也就开始了在秦国的政治生涯。
有许多人总是抱怨说没有人愿意推销自己，其实这世界上有许多乐于发现人才、推荐人才的人。
“世有伯乐，然后有千里马”。在历史上许多荐贤举能的故事中，三国时代吴国的阚泽推荐陆逊是最为感人的一个。
那是在公元222年，刘备为了夺回荆州，给关羽报仇，亲自率领数十万大军东下，深入吴境五六百里，将东吴孙恒驻守的彝陵城团团围住。东吴的军民惶惶不安，形势十分危急。正在这紧要关头，阚泽挺身而出，推荐陆逊出任大都督，他对孙权说：“主公，为何不启用陆逊呢？他的才能并不比周瑜差，过去取荆州，败关羽，都是他出的主意。现在大敌当前，主公若能用他，破蜀必矣。如或有失，臣愿与同罪。”
阚泽说得如此坚决，可是难度很大。因为陆逊这时虽已四十出头，但在东吴元老的心目中，仍是“年幼望轻”。加之他一向被人视为“书生”，认为他不是将才。果然阚泽才一出口，就遭到张昭、顾雍等纷纷反对，认为他一出任，必为诸大将不服，不服则生祸乱，必误大事。这时阚泽急了，不禁大声说：“若不用陆伯言，则东吴休矣！臣愿以全家保之！”这时孙权表示坚决启用陆逊，并根据阚泽的意见，举行隆重的筑坛拜将典礼，赐陆逊孙权雕像以宝剑印绶，明确授权，终于取得彝陵之战的胜利！陆逊的威名也一夜风传，为以后继续建大功立大业奠定了雄厚的名望基础。
上面的事例说明，乐于发现人才，举荐人才的伯乐是很多的，只要你善“谋”并确有真才实学，一定会有人乐于“推销”你，让你大展鸿图。
自我推销凭智慧
不善于推销自己，是一个人在社会上成功的最大障碍，也与“积极地自我推销”的时尚理念背道而驰。
现实中，许多人都不善于自我推荐。一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的优点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的谦虚。这就成了一个人在社会上成功的最大障碍，也与“积极地自我推销”的时尚理念背道而驰。
在社会上生活的人，谁都要满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。为了达到个人的目的，每个人都在不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为成功开通道路。
“自我推销”是一种艺术。战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。这种推销术方法很多，方式也不一样。说客们寄身于各国的权贵之门，穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。比如，张仪是“连横”策略的创始人之一，他由魏国一名不起眼的说客，一跃成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正的大丈夫。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。
公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马，讨伐宋国，桓公命管仲为前部先行。管仲一行人到达一个山脚下，遇到一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人，此人拍牛角而高歌。管仲发现此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳，并把放牛人唤到跟前与之攀齐桓公像谈。攀谈中，得知此人名叫宁戚，卫国人。管仲问其所学，放牛人应对如流。管仲叹道：“豪杰埋没于此，如不引荐，他何时才能显露才华？”遂修书一封，让宁戚转呈桓公。
三天后，桓公的车仗到此，宁戚又拍着牛角唱道：“南山灿，白石烂，中有鲜鱼长尺半。生不逢尧与舜，短褐单衣至骨干。从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”
桓公听了很惊讶，问道：“你这个放牛人，怎么敢毁谤朝政！”宁戚说：“小人未敢毁谤朝政。我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，如此以往，何时天下才得太平？”
桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊！”喝令将其斩首。
宁戚面不改色，仰天叹曰：“桀王杀了关龙逢，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逢、比干齐名的第三条好汉了。”
齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿消，命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”
宁戚答曰：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子亦择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。
从战国时期说客身上我们可以得到启示，当时的竞争可谓异常激烈，因此，要想使当权人接纳自己，并重用自己，必须使出全部招数，竭尽全力去游说。在表现方面，必须有创意，而且具有鲜明的形象，要让所求之人，因感动而接纳，这便需要相当奇妙的机智了。如果言辞不够动听，也不讲技巧，不但自己推销不出去，反会给自己引来祸害。正因为如此，古时的说客们不得不殚精竭虑，想出最适宜的推销自己的方法，拿出治理乱世的睿智，提出充满处世智慧的说辞，来打动君主。这些对于今天的求职是很生动的启示。
化敌为友大手笔
不论对于大人物，还是小人物，化敌为友都是难得的大胸襟、大手笔。
胸怀宽广，化敌为友，尊重和维护对方的尊严，是极好的待人接物法，同时也可为自己赢得美名。
富兰克林在当费城印刷厂老板的时候，曾被选为宾夕法尼亚州的州务卿。正当他暗自欢喜之际，不料有位议员当众演说，发表不满富兰克林的言论，使富兰克林的名誉和自尊心受到很大伤害。富兰克林对于这个劲敌的意外出现，着实吃惊不小。他知道这个议员在宾夕法尼亚州的影响很大，一言一行都有很多人响应。这对富兰克林以后的政治生涯来说，实在是一个巨大的障碍。
富兰克林经多方了解，得知反对他的议员是古籍爱好者，在家里藏有多种非常珍贵的古书。该议员因有这些古书而自以为荣，而很多古书专家们对议员拥有的古书却不大感兴趣。于是，富兰克林就诚恳地向那个劲敌请求：让他鉴赏一下这些古书。议员为了显示自己是个拥有很多珍贵价值古书的人，马上就把书借给了富兰克林。一星期以后，富兰克林写了封感谢信，连同借来的书，遣人送还给他。富兰克林在信中对古书的珍贵处做了充分的肯定，还提出了自己对古书的看法，并对议员拥有这些书表示祝贺。过了几天，在议会里彼此见面的时候那个议员完全改变了对富兰克林的态度。以后他竟成了富兰克林的至交，帮助富兰克林渡过了许多难关。
这正如在两军争战中，招引接纳敌方投降、叛变过来的人，加入自己的阵营，可以分化敌人的阵营，扩大自己的力量，提高自己的声望。
东汉末年，曹操与袁绍大战于官渡。曹操兵七万，袁绍军七十万。曹操兵少将寡，处于劣势；袁绍兵多将广，粮草充足。但袁绍刚愎自用，对谋士、大将很是多疑。曹操则善曹操像于接纳招引袁绍的叛将，使袁绍的许多大将都叛袁投曹。曹操采纳袁绍谋士许攸计，火烧了乌巢粮草，使袁军不战自乱。此后又接纳了袁绍的叛将张、高览，把张封为偏将军、都亭侯，高览为先锋，他们主动去劫袁绍大营，袁军大败，死伤无数，袁绍只带八百余骑逃走。
在这次官渡之战中，曹操接纳并善待许攸、张、高览等叛将，不但扩大了自己的军事力量，增强了自己的战斗力，而且从他们身上了解到了关系袁军生死存亡的第一手情报，并为自己赢得了宽宏大量的美名。因此，曹操能转败为胜，一举打败占据优势的袁绍。
可见，不论对于大人物还是小人物，化敌为友都是难得的大胸襟、大手笔。
小事谋名大事用
我们把每件小事都做好，由此积累下良好的声誉，等到做大事时，自然是顺理成章，水到渠成了。
某些人谋名的目的，就是获得别人的信任，由此达到某种目的。他们为了掩盖自己的目的，就在一些“小事”上博取对方的信任。在“先入为主”的观念下，到真正采取大的行动时，他们就非常容易蒙混过关。
石显是西汉元帝时候的一个宦官，他聪明能干，善于奉承皇帝和猜测皇帝的心事，因而很受信任，被任命为中书令。中书令专管传达和宣布皇帝的命令，地位重要，权力很大。石显就利用这个机会，陷害那些反对过他的人，一批有才干、有名望的大臣，让他害得有的被砍头，有的被自杀，有的被判刑，有的被终身免职。
石显知道自己得罪的人多了，生怕别人在皇帝面前说他的坏话，就看准时机，故意安排一些事情来取得皇帝的信任。有一次汉元帝派他出宫办事，他动身前先对元帝说：“今天要去的地方很多，恐怕回来太晚，宫门关了，请皇上命令守门人到时开门让我进来。”元帝同意了。这天他故意拖到很晚才回来，宫门当然关了，他就大声对守门人说：“皇上命令我出去办事，允许我晚些回来的，快开门！”过了几天，果然有人上奏章告发石显假托皇帝的命令开宫门，汉元帝笑着把奏章拿给石显看。为此，石显流着泪说：“皇上偏爱我，信任我，大臣们都非常嫉妒，想方设法陷害我。今天这件事幸亏皇上知道真相，不然我浑身是嘴也说不清啊。以后这样的事情肯定还多，我官职小，地位低，哪是这些大臣们的对手！皇上还是免掉我的中书令，让我干些粗活，免得得罪这些大臣，也好多活些日子，多服侍皇上几年吧！”汉元帝看他说得那么可怜，心里很难过，好言好语地安慰他，还赏了他很多财物。从此，汉元帝更加信任石显，大臣们也不敢说石显的不是了。
石显就凭着这样的巧妙安排，不断地巩固自己的地位。
这当然是“厚黑学”的例子，为人们所鄙夷、所不齿。倘若我们换一个角度看问题，也许就会得到另一种收获。做坏事都能从小事上谋名大事上用，那么做好事也更该讲究这些：许多小事上都丢了名声，何谈做大事？我们把每件小事都做好，由此积累下良好的声誉，等到做大事时，自然是顺理成章，水到渠成了。
机会是自己创造的
在没有机会时，光靠等待是远水不解近渴的。怎么办？那就自己去创造机会！
人常说，机会青睐有准备的头脑。如果没有机会呢？那就应该自己去创造。比如假借别人的威名抬高自己，毕竟要绕一个大圈子，还有一个更简单的办法，就是直接“往自己脸上贴金”。只要“贴”的手法巧妙，同样可以达到壮大自己名声的目的。
“东北王”张作霖就曾自导自演过一出好戏，成功地为自己挖好了一条地道，巧妙地向自己所求之人表了忠心，结果官运亨通，扶摇直上。
张作霖是个野心勃勃的人，虽说已经是土匪大头目，张作霖像但他朝思暮想要弄个朝廷官员干干。
奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖。张作霖一拍大腿，说：“这真是把货送到家门口了。”
汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院，故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马匹？”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们做的一笔买卖，听说是增琪将军大人的家眷，刚押回来。”
张作霖佯作愤怒地说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦劫行人。我们也是万不得已才走绿林这条黑道的，今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增琪大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增琪姨太太送去最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为。今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你部为奉天地方效劳。”张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候增琪姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太回奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖部收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为真正的清廷管带。
张作霖的表演才能，实在是出神入化。在没有机会时，光靠等待是远水不解近渴的。怎么办？那就是自己去创造机会。
借助“名人效应”
通过与有名的人打交道，既捧了所求之人，又抬高自己身价，别人自然会对你刮目相看。
单纯地给自己脸上贴金，一是人们不一定相信，二是即使相信也不一定能得到对方的好感。在这两种都拿不准的情况下，还有一个办法，就是多与有名的人打交道，令别人对你“刮目相看”。
在英国南部海岸的巴格斯山丘附近的一个工业地区，有一家小规模的电子工厂，这家工厂是由一名高级电子技术人员经营的。这位经营者发明了一种可以广泛应用于工业上的测定装置。为了出售他发明的物品，他到处去推销，并印刷了大量的宣传单散发给大企业家，可是却遭到对方的冷淡。后来，他又发明了另一种用途的新产品，并且挨门挨户去推销他的产品，结果这回比上次更惨，问津者很少，库存量陡增。这时，他想起了前任经营者曾对他说过的一句话：“必须亲自加入产品的市场，一心一意地在其中经营，直到独占市场鳌头才行。”
受此启发，他一改过去挨家挨户推销新产品的传统做法，而是有计划地到各地饭店举行小型的发明新产品展示会。他先是在伯明翰的亚巴尼饭店举行展示会，广泛邀请当地有名的技术人员参加。邀请的方式隆重而简朴，由工厂派人派车专程接他们到饭店，准备简单的午餐和葡萄酒。他对这些客人说，他每次举办这种展示会，只限将新产品卖给六个客户，多者不卖。成交对象将选择那些资金雄厚、技术力量强大、设备先进、经营管理良好的工厂，以保证产品的质量和本公司的信誉。他的话给来者以很大的冲击，不仅都希望能成为当场的买主，而且，各公司的采购人员纷纷去人去函索取产品说明书，要求访问、参观他的工厂，进行谈判交易。久而久之，他的产品的名气大增，稳稳当当地建立了极高的信誉，比其他同行的销售量大得多。
这家电子工厂的经营者开始手中压有新产品，传统的推销方法使他的销售活动屡遭失败，造成了滞销的不利局面。后来，经营者因势变通，通过小型发明产品展示会的形式，向当地有名的技术人员及客户展示，并激起竞买，这种做法的另一层意思是：我卖给你产品，说明你的实力。这既抬高了自己，又捧了所求之人。借助“名人效应”，竟然有如此结果，不得不让人刮目相看。
没名可以借名
自己没名并不打紧，只要借名人之光亦可有名。关键是要有深入细致的“借名”功夫。
唐代刘禹锡之《陋室铭》云：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”意思是说：山之出名，不在高低，如果有神仙住在里面，它就会成为名山；水之灵验，不在深浅，如果有蛟龙游荡其中，它就会成为神水。因此，利用“有名则名”，巧借名人之名，使自己威名大行，也是一种很有效的谋略。比如，如果一个单位经常有名人莅临，那么，这个单位也会变得遐迩闻名的。而单位之“闻名”与否，将直接关系到该单位经济效益的好坏。
当然，一个单位要想能有名人经常光顾，还必须有几手招徕并留住名人的绝招。例如美国好莱坞的粉红色迷宫酒店，在这方面即卓尔不群。该酒店备有从无数资料中整理出来的“世界名人索引卡”，卡上的人全是世界上知名的政界要人、超级巨星或者大富豪等，并且卡上还详细记载着这些人的特殊爱好、饮食习惯甚至怪病等等。
卡片依名人的知名度之高低，分为四个等级，并以四种颜色区别之。最高等级的是粉红色卡，以下依次是黑色卡、蓝色卡和白色卡。影星伊丽莎白·泰勒是少数用粉红色卡的名人之一，由于她的爱好多变，酒店为使她满意，特派员随时记下备忘录。玛格丽特公主的前夫史诺顿来酒店参观，酒店负责人从卡上得知他每天必吸法国名烟，便连夜空运一箱巴黎名烟来款待他。某石油大王最嗜烤熊排，该店居然派人到阿拉斯加去猎熊……无独有偶，法国巴黎的希尔顿饭店也曾挖空心思招揽名人，其无微不至的服务，同样带来了良好的经济效益。如美国某女士曾预订过该饭店的一套高级房间，但她抵达后不久即出门访客去了。饭店经理发现该女士的皮鞋、套裙、提包、帽子等，无一不是大红色彩，便发出紧急指令，命人将该女士所订套房里的地毯、灯罩、床罩、沙发、窗帘等，全部换成大红颜色的。该女士回来看到后，不禁会心地笑了，开了张10000美元的支票，作为小费，送给了希尔顿饭店。
可见，把“有名则名”作为一种谋略时，关键要在“有”字上下工夫。就是说必须研究吸引并留住名人的招法，改变思想观念，加强“特种服务”。这样，就不愁我们的单位不出名。只要我们的单位出了名，也就不愁不赢利。在这一方面，粉红色迷宫酒店与希尔顿饭店运用的“有名则名”之谋，为我们提供了绝好的样本。
栗子不炒不香
俗话说，栗子不炒不香。聪明的人不但炒了栗子，也炒红了名声，当然也炒出了不同寻常的好处。
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的是同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展之际，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附凤之心大多数人都有一些，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求升迁。
有位富商叫孟伦，贩运来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己早早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟伦赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上？不长时间便把管家“降住”，以孟伦为知己。
鱼儿上钩，孟伦便加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望您当众对我一拜就足了。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。其实，孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏还在后头。第二天，孟伦来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟伦站在人后，便率领众奴才拨开众人，倒头便向孟伦拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟伦如此客气，那孟伦与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。孟伦一概应允，不出十天，便收下数万钱财。孟伦瞅个星夜，裹卷而去，到外地叫卖去了。
俗话说，栗子不炒不香，美国公司的炒法与孟伦的炒法自有诸多区别，但他们都把栗子炒香了，把自己的名声炒红了，当然也炒出了不同寻常的好处。
不妨来点奇谋
换一种思维，换一种套路，弄点奇谋妙计，玩点小伎俩，也许会另辟蹊径，别有洞天的。
对于急于出名的人，如果一下子“谋不到”推销自己的人，不妨想些“奇谋”出来，下面就是两个有趣的例子。
诗人陈子昂刚到京都长安时，还不为人们所知。有一天，有个卖胡琴的人为自己的琴要价一千贯，那些豪绅贵族们争相传看，都没人能够辨别胡琴的优劣。这时，陈子昂突然走上前去，对卖琴人说：“跟我到家里去取一千贯钱，这琴我买了。”众人吃惊地问他为什么用这么高价买这把胡琴，陈子昂说：“我善于演奏这种乐器。”大家说：“能听听您的演奏吗？”陈子昂说：“请大家明天到宣阳里来，我演奏给你们听。”第二天，大家如期前往。此时，陈子昂已准备好酒菜，胡琴摆在桌前。吃完饭后，陈子昂捧着琴说：“我叫陈子昂，四川人，有文章一百卷，千里迢迢来到京城，竟还不为人所知。这把胡琴不过是一般的乐工所制作的，我怎能对它有兴趣呢？”说完，举起琴来，摔地而碎。然后把自己的文章一一赠给在座的诸位。这样，一天之内，陈子昂的名声就传遍整个京城。
英国当代小说家毛姆成名前，生活十分困难，为了推销他的小说，便想出了一个奇妙的计策：他花钱在各大报纸上刊登了一则内容相同而又引人注目的征婚启事。那上面说：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能找一个与毛毛姆像姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。”这则征婚启事刊登后，毛姆的小说立即成为英国年轻读者的抢手货。因为不少女性为了同这位百万富翁结婚，都急于想知道毛姆小说中的女主角是个什么样的人物，她们争先恐后地去买毛姆的小说，以便与之对照比较。而男性读者则惟恐自己的女友去应征，也不得不去买一本毛姆的小说，以了解女友的心理活动。几天之后，全伦敦各家书店就再也买不到毛姆的小说了。
毛姆为了推销小说而刊登征婚启事的计策，也是奇人奇想。他略施小计，天下读者尽入其彀中矣！
的确，有些时候，光是一条道走到黑是没有希望成名的。那就换一种思维，换一种思路，弄点奇谋妙计，玩点小伎俩，也许会另辟蹊径，别有洞天的。
学会“脑筋急转弯”
在处世过程中，有时可以利用对方不知底细，来个“脑筋急转弯”，做一把“披着狼皮的羊”，兴许会收到奇效。
面对非常时刻，应有非常之举。比如为了阻止对方进行有害于己方的行为，就可采用“绵羊披狼皮”的办法，使对方碍于己方的“实力”和“威名”，不得不重新考虑自己的行动方案。
例如，明英宗正统十三年，吴官潼出使瓦刺时，明英宗像被扣押为奴。就在第二年，英宗在“土木之变”中被俘，正被瓦刺扣押的吴官潼，便主动要求做了英宗的随从。从瓦刺回国，因为朝廷内部的权力斗争，吴官潼不幸又被打入自己人的大狱。
到景泰元年，瓦刺再次大举进犯中原，包围了北京城。大将石亨为代宗出主意说：“把吴官潼放出来，可以让他退兵。”正急得团团转的代宗，一听有人能退兵，马上诏吴官潼出狱，并亲自为其去掉刑具，问：“你能让也先（瓦刺首领）的部队退兵吗？如果能成功，我封你为侯。”
对瓦刺人十分了解的吴官潼当即一口答应：“可以！”代宗大喜，便立即赐予新衣，把他押至石亨的营中。石亨一见吴官潼，高兴地说：“吴先生来了，我就放心了。”吴官潼赶着一头驴，头戴一顶破草帽，手里拿着一块肉，闯入瓦刺人的包围圈。瓦刺兵抓住他，送至头领面前。吴官潼便装得十分委屈的样子，不慌不忙地用番语说：“我是某村人，我娘有病，我进城买肉给她老人家吃，你们抓我干什么？”然后，他又故作神秘地说：“你们怎么还在这里？我听说朝廷已传旨召四方兵马到京城，马上就要潜入你们的领地，去剿你们的老巢。”吴官潼停了停，又说：“若不是与你们有乡情，我才不会冒着杀头的危险告诉你们呢！”
正在这时，石亨趁机用火器向也先的部队猛轰。瓦刺军将领一见，以为朝廷下一步确实有“大动作”，顿生退兵之意。也先最终撤兵，北京遂解围。
可见，在处世过程中，有时不妨利用对方不知底细，来个“脑筋急转弯”，做一把“披着狼皮的羊”，兴许会收到奇效。只是，此招务必慎重，不然，很可能“画虎不成反类犬”。
谋名的“底线”
求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样，必然要走到沽名钓誉、欺世盗名的歪门邪道上去。
俗话说“雁过留声，人过留名”。谁也不想默默无闻地活一辈子，所谓人各有志，就是这个意思。自古以来胸怀大志者多把求名、求官、求利当做终生奋斗的三大目标。三者能得其一，对一般人来说已经终生无憾；若能尽遂人愿，更是幸运之至。然而，从辩证法角度看，有取必有舍，有进必有退，就是说有一得必有一失，任何获取都需要付出代价。问题在于，付出的值不值得。为了公众事业，为了民族和国家的利益，为了家庭的和睦，为了自我人格的完善，付出多少都值，否则，付出越多越可悲。所谓忍名让利，正是从这个意义上提出的人生命题。在求取功名利禄的过程中，奉劝诸君，少一点贪欲，多一点忍劲，莫为名利遮住眼。
客观地说，求名并非坏事。一个人有名誉感就有了进取的动力，有名誉感的人同时也有羞耻感，不想玷污自己的名声。但是，什么事都不能过于追求，只要过分追求，又不能一时获取，求名心太切，有时就容易生邪念，走歪门。结果名誉没求来，反倒臭名远扬，遗臭万年。君子求善名，走善道，行善事；小人求虚名，弃君子之道，做小人勾当。古今中外，为求虚名不择手段最终身败名裂的例子很多，确实发人深思。有的人已小有名气，还想名声大震，于是邪念膨胀，连原有的名气也遭人怀疑，更加可悲。
唐朝诗人宋之问，有一外甥叫刘希夷，很有才华，是一年轻有为的诗人。一日，希夷写了一首诗，曰《代白头吟》，到宋之问家中请舅舅指点。当希夷诵到“古人无复洛阳东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”时，宋情不自禁连连称好，忙问此诗可曾给他人看过。希夷告诉他刚刚写完，还不曾与人看。宋又道：“你这诗中‘年年岁岁花相似，岁岁年年人不同’二句，着实令人喜爱，若他人不曾看过，让与我吧。”希夷言道：“此二句乃我诗中之眼，若去之，全诗无味，万万不可。”晚上，宋之问睡不着觉，翻来覆去只是念这两句诗。心中暗想，此诗一面世，便是千古绝唱，名扬天下，一定要想法据为己有。于是起了歹意，命手下人将希夷活活害死。后来，宋之问获罪，先被流放到钦州，又被皇上勒令自杀，天下文人闻之无不称快！刘禹锡说：“宋之问该死，这是天之报应。”
在中世纪的意大利，有一个叫塔尔达利亚的数学家，在国内的数学擂台赛上享有“不可战胜者”的盛誉。他经过自己的苦心钻研，找到了三次方程式的新解法。这时，有个叫卡尔丹诺的找到了他，声称自己有千万项发明，只有三次方程式对他是不解之谜，并为此而痛苦不堪。善良的塔尔达利亚被哄骗了，把自己的新发现毫无保留地告诉了他。谁知，几天后，卡尔丹诺以自己的名义发表了一篇论文，阐述了三次方程的新解法，遂将成果攫为己有。他的做法虽然在相当一个时期里欺瞒住了人们，但真相终究还是大白于天下。现在，卡尔丹诺的名字在数学史上已经成了科学骗子的代名词。
宋之问、卡尔丹诺等也并非无能之辈，在他们各自的领域里都是很有建树的人。就宋之问来说，纵不夺刘希夷之诗，也已然名扬天下。糟糕的是，人心不足，欲无止境！俗话说，钱迷心窍，岂不知名也能迷住心窍。一旦被迷，就会使原来还有一些才华的“聪明人”变得糊里糊涂，使原来还很清高的文化人变得既不“清”也不“高”，做起连平常人都不齿的肮脏勾当，以致弄巧成拙，美名变成恶名。
求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样，必然要走到沽名钓誉、欺世盗名的歪门邪道上去。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源