1.成功85%来自人脉

    在美国好莱坞流传着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”因此，80后男生们要知道人生中最大的财富便是人脉关系，丰富的人脉能开启我们所需能力的每一扇窗，让你不断地获得财富，不断地走向辉煌。

    很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

    所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

    常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。中国人创造了“人”这个字，可以说是世界上非常伟大的发明，是对人类做出的杰出贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。

    现在这个社会，一个人拥有良好的社会关系，就等于拥有比别人多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，在创业之前或创业过程中就要有意识地积累各行各业的朋友，他们之中说不定就可以带给你成功的机遇。

    贾林在一家中型企业做销售部经理。他建立了自己的博客，没事儿的时候喜欢在上面写一点东西。他喜欢将自己在商场打拼的体会、经验、教训贴在网上。有一次，他在浏览博客网页时，无意发现了一篇精彩的文章，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美写给了作者。就这样一来二去，他与那个博客的作者建立了坦诚交流的朋友，两个人谈得很投机。几个月后的某一天，贾林突然接到那位网友的电话，说是在他所在的城市出差，问能否抽出一些时间见上一面。贾林同意了，并接见了这位网友。见面交谈了近两个小时后，对方才递上了自己的名片，并问他是否愿意到他的企业去工作。贾林看过名片后才发现，这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的大老板。

    如果没有良好的人脉，一个人再有知识，再有技能，也不可能得到施展的空间。在一项领导能力调查中，专家发现：管理人员的时间平均有75%花在处理人际关系上；80%的企业60%以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人……

    我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。

    世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔·盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。

    要想成功，就一定要营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源，如果有事业，没人脉，个人竟争就是一分耕耘，一分收获。但如何加上丰富的人脉，个人竟争力将是一分耕耘，数倍收获。

    美国作家柯达则认为：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。你如果到了40岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”

    众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

    一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

    纵观古今，但凡成功人士，无一不拥有着一张丰厚的人脉存折，而这张存折恰恰是支撑着他们在这个纷繁复杂的世界中不断前行的基础和动力，也使得他们取得了一个又一个骄人的成就。

    人生智慧：

    每个80后男生都希望自己事业成功，但是年轻的我们又要靠什么呢？你现在是否感到独自一人成就事业的艰难。如果你没有强大的关系网络，那么从现在开始，你必须去领一把前往财富金殿的钥匙——人脉存折。人脉本身就是一笔潜在的财富，一种无形的资产。

    2.朋友是一笔财富

    朋友是财富。有个小男孩一天放学回家迟到了，做好晚餐却久等孩子不归的母亲有些生气，儿子刚进门，母亲便责问她究竟去哪里了。小男孩回答说：“我停下来等吉姆，吉姆在骑车回家的路上跌倒了，自行车摔坏了”。“可是你并不会修车啊”。母亲说。小男孩回答：“那没关系，我停下来陪他哭就是。”

    何谓朋友？朋友，是在你不慎跌倒时，及时伸手将你拉起的那个人；是在你踟蹰不前时，及时给你指点迷津的那个人；是在你头脑发热时，及时向你泼洒冷水的那个人；是在你寂寞孤独时，能够与你患难与共的那个人；是你陷入困境时，能够向你慷慨解囊的那个人。

    财富不是朋友，朋友却是财富。朋友不是利益的责任，而是甜蜜的负担。与你一起笑过的不一定是朋友，但与你一起哭过的却一定是朋友。在你成功时为你鼓掌和欢呼的不一定是朋友，在你失败时安慰你帮助你的却一定是朋友。朋友无须刻意地接近，但在你跌倒时却会过来扶你一把，在你哭泣的时候轻轻递过一张纸巾，在你穷困潦倒的时候让你暂有所居……

    朋友的相处，需要耐心和细心。朋友的性格可能相互差异很大，生活的经历、工作的环境、个人喜好也很不相同，各人有各人的喜怒哀乐。所以，我想，相互之间，要学会沟通，包容，理解和协同。

    许多时候，朋友之间的感情是十分真诚的；这还不像在职场之间，有什么利益冲突，或者工作的矛盾，甚至其他的纠葛，常常要互相防备着，甚至言语也十分矜持。相对于职场关系，往往，朋友就是朋友，他就是你的知己，给你帮助，给你洒脱，给你开心，甚至给你光明的朋友而已。无论他是说你，劝你，批评你，指责你，或者夸奖你，鼓励你，其实，他对你都是一种善意的表达。有时候，或许你感觉他有点坏，但其实，他也未必真的就是坏蛋，可能只是我们误解罢了。

    朋友，是我们一笔永远花不完的财富。而且，他不会贬值！当人世间许多人变得浮燥的时候，当人们的生活变得乏味的时候，你不防时常回头看一下自己的朋友——你注意到他们充满期望的目光了吗？

    “在家靠父母，在外靠朋友”，这句俗语说明了朋友的重要性。一个人在这世上一定会有也一定要有朋友，但我想朋友的重要性不仅仅是互相的帮助，一支在你需要时伸出的援助之手，是你伤心的一个肩膀；而且还可以是你思想上的导师，人格上的榜样，甚至是精神的食粮！

    鲁迅曾说，人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。想战国时候愈伯牙与钟子期的故事流传千古至今，也演奏了一曲经久不衰的高山流水。人们千百年一直在寻找所谓真正的知己，但也一直在说知己难求。是的，其实，人们一直在寻找的无非就是一个与自己有共同志向，能与自己畅谈理想与现实，互相支持的同路人。这种朋友其对大多数人而言是只生存在梦幻中，可遇而不可求。知己难求，所以你一旦遇见了你的知己，千万要倍加珍惜，否则你将痛心疾，后悔莫及。

    没有朋友的人生，就像失去色彩的画笔，描摹不出人生的精彩；没有感恩的人生，就像失去养分的土地，滋养不出一丝绚丽。有了感恩的心，就能得到上天的恩赐，有了感恩的心，就能更加珍惜友情的可贵。

    多时候你们因为缘分所以碰在一起，或许是同学，或许是同事，甚至或许只是陌生相遇，但即使远隔千里久隔多时也改变不了你们的情谊。你们虽然没有知己的那般贴心的知己知彼，但你们也有很多地方有相同的地方，并且你们尽量去维护这相同点。在他面前，你也可以无所不谈；在你需要的时候，他也一定会予以帮助。虽然有的时候会与你有分歧，也会有误解和矛盾，但之后就会一笑了之。其实，我们也何必强求寻所谓的知己呢，我们在生活中能多几个这样的朋友就是我们的幸福了。

    朋友不一定常常联系，但也不会忘记，每次偶尔念起，还是感觉那么温暖、那么亲切、那么柔情；朋友是把关怀放在心里，把关注藏在眼底；朋友是相伴走过一段又一段的人生，携手共度一个又一个黄昏；朋友是想起时平添喜悦，忆及时更多温柔。朋友如醇酒，味浓而易醉；朋友如花香，淡雅且芬芳；朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意。

    朋友是依靠是因为在你受伤的时候，在你痛苦的时候，他们的怀抱，他们的肩膀是你停息的地方。他们的安慰使你学会了坚强，学会了勇敢，学会了自信。无论生活多么艰辛，人生多么坎坷，他们始终都是你的依靠。

    人生智慧：

    朋友是人一生永远的财富，一个人可以贫穷，但不可以没有朋友。因为朋友在很多时候都是你的驻留港，你的指路灯。朋友也就是存在于默默的关心爱护中，不一定要天天耳鬓厮磨，永存的是心心相通，有时候远隔天涯却能遥相晖映，不亦乐乎？

    3.可靠的朋友要深交

    在生活中我们会遇到各式各样的人。一个人一生接触、结识的人会非常的多，真正能成为朋友的又有几个？真正能够一起开怀痛饮、无话不谈的人实在是太少。如果一生中能交到这么一两位知己朋友，那也不枉此生。常常有人感叹人生在世千金易得，知己难求。

    朋友有很多种，所谓真正的朋友，是不管你在任何情况下，都会对你不离不弃的，互相信任的。普通的朋友，当然就是一时的心理或者生活的需要了！而真正的朋友是打心里在乎你的人。朋友就是彼此有交情的人，彼此要好的人。朋友是一种相遇，能够彼此相遇、相聚、相逢，是得来不易的缘份。朋友是一种相知，是一种相互认可、相互仰慕、相互欣赏、相互感知的过程。

    真正的朋友，该对他自己负责也能够对你负责，能够在你做错的时候点醒你或者骂醒你的那个人。真正的朋友，当你们有利益冲突的时候，或许他不会放弃利益，却也不会去做伤害到你的事的那个人。真正的朋友，当你遇到困难能够主动伸出援手，雪中送炭的人。

    一位犹太父亲自知自己将不久于人世，于是他把惟一的儿子叫到病榻前并且叮嘱他，“除了一生积攒下来的财富，我留给你的还有一生当中惟一的朋友。他住在一个非常遥远的地方，这是他的地址，如果你遇到解决不了的困难，那就去找他。”说完父亲把手中一个写着陌生地址的纸条交到了儿子手里，然后就撒手人世了。

    失去了父亲的儿子感到万分的悲痛，在悲痛之余他又为父亲临终时留下来的话感到不解，“父亲明明知道我有许多形影不离的好朋友，为什么父亲要我在遇到困难时去找他那位已经多年不再联系的惟一的朋友呢？”虽然对父亲的话感到有些纳闷，但是一向听从父亲教诲的他还是把父亲留下来的纸条保存在一个稳妥的地方。

    在父亲死后的几年里，儿子依然像父亲在世的时候一样大把花钱，不断宴请自己结交的朋友，当朋友遇到困难时他总是慷慨解囊，但是他却忘了小时候父亲对于自己如何理财的教诲。由于过度花费又没有其他进账，所以父亲留下来的钱财很快就被他花光了。几乎一无所有的他向那些他曾经帮助过的朋友们寻求帮助，没想到过去热脸相迎的朋友们一个个都变得冷漠至极。

    正所谓“破屋又遭连阴雨，漏船又遇打头风”。一次，高利贷者到他家向他要账，由于对方恶语相向，他一时气愤便把对方打了个头破血流。他知道对方一定不会善罢甘休，也许过不了多久自己就会被抓进监狱。一想到这些，年轻人开始害怕起来，他决定先到朋友那里躲一躲，然后让他们帮助自己解决这场灾难。于是他连夜到各个朋友家中敲门求助，可是没有一个朋友愿意惹官司上身，甚至大多数朋友连家门都不愿意让他进。

    在心灰意冷之际，他想到了父亲临终时留下的纸条。于是他简单地打点行装，开始寻找父亲的那位多年不见的朋友去了。

    虽然一路上历经磨难，但他还是来到了父亲的老友门前。父亲的老友显然并不富裕，看到这些他不由得又对父亲的话多了几分不解。当他疑虑重重地向对方说明自己的身份并且表明自己目前的处境时，对面的老人很快将他拉到了家中，叫妻子赶快为年轻人准备可口的饭菜，他自己则迅速走了出去。过了将近一个小时的时间他才满头大汗地回来，并从外面抱回来一个年代很久的坛子。令年轻人感到吃惊的是，坛子里面居然有十几块闪闪发光的金币，更令他感到出乎意料的是，这位老人居然要将这些金币全部送给他。老人一边将金币送到年轻人手中，一边对他说，“这是我年轻的时候和你父亲一起做生意时分得的利润，你全部拿去，用它们还清债务，剩下的钱你就用它们去创造更大的财富吧。年轻人，想想你父亲当年的做法，以后要知道怎样积累钱财。”年轻人带着十几块金币走了，他同时带走的还有对真正友谊的大彻大悟。

    真正的朋友往往不是那些锦上添花之辈，而是雪中送炭之人。危难之际见真情，真正的朋友必定能够经得起时间和环境的考验。如果只能同享乐而不能共患难，那就不是真正的朋友。

    真正的朋友就是让自己值得珍惜和信赖的知己，也是自己心中最信任的人。朋友会懂得感恩和回报，讲义气守信用用良心。朋友之间应该是相互的付出，不是索取，能够与你同甘共苦共患难的人，在你最困难需要帮助的时候能够主动站起来为你说话，给你安慰，为你做事，给你帮助，为你解除烦恼的人。你可以没有爱情，但是你绝不能没有友情。

    人生智慧：

    真正的朋友是心照不宣的，是可意会不可言传的，是用心的，一颗真诚的心去体会的。在你无助时真正关心你的才是真正的朋友，在你落魄最潦倒的时候，依然在你身边照顾你关心你的才是真正的朋友，这样的朋友才是值得一生结交的朋友。

    4.结识优秀的人

    塞万提斯有一句名言：“看你的朋友，就可以知道你是什么样的人。”的确，物以类聚，人与群分，人们都习惯于跟那些与自己能力相当、地位相近的人交往，这是人之常情。可是，如果你想变得更加出色，就要选择与比你优秀的人交往，这样你才可以更迅速、更高质量地提高自己。

    俗话说：近朱者赤近墨者黑。在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

    科学家研究说明：人是唯一能接受暗示的动物。积极的暗示，会对人的情绪和生理状况产生良好的影响，并激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。

    《塔木德》中说：“和浪生活在一起，你只能学会嚎叫；和优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。”比尔盖茨也曾说：“有时决定你一生命运的，在于你结交了什么样的朋友。”

    英国有一位名叫约翰的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

    有一天，他跑到伦敦，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。

    在第二间房子里，约翰立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万英镑？”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

    约翰照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

    又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万英镑的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

    约翰在活跃于实业界的几十年年中，实践着他年轻时来伦敦学到的基本信条，即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。

    常言道：结交须胜己，似己不如无。年轻人之所以容易失败，是因为不善于和前辈交际。第一次世界大战中法兰西的陆军元帅福煦曾说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”

    萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”

    不少人总是乐于与比自己差的人交际。这的确很值得自慰。因为在与友人交际时，能借此产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。总之，事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断地使自己进步。

    如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和雄鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰聘大地，那你就要和狼一起奔跑，而不能与鹿羊同行；正所谓“画眉麻雀不同噪，金鸡乌鸦不同窝”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用吧。

    古人云：近贤者聪，近愚者溃。如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起，你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。

    一个人交什么样的朋友，对自己的思想、品德。情操、能力都会有很大的影响。与能人做朋友，与优秀的人交往，不仅会让我们提高自身的素质，也等于为自己找到了成功的加速器。优秀的朋友就是羽翼之于飞鸟，能够带着你飞翔。

    从某种角度来看，优秀的人是我们生命中的领路人，是我们事业上的灯塔。借由他们的帮助，我们可以少撞南墙，在非常短的时间内即可达到独自奋斗几年甚至几十年也达不到的成功。

    很多成功的人，出身并不高贵，不具备丰厚的物质基础，但是他们在成长的进程中，一直实践着人生的一个基本信条，即多与优秀的人相结交，结果逐渐受到优秀的人的胸怀、情操、心态、精神、意志的感染和熏陶，若干年后他们也像那些人一样成就了自己的事业。

    有位成功的人士是这样说的：宁可跟优秀人士打架，也不跟糊涂人士交友。优秀人士有太多地方值得学习，那种有形、无形的交流，激发了灵感，获得了成功的经验。在你亮出自己观点的同时，也会通过各种形式获得反馈，在信息的交流中会使人获得更大的发展。

    人生智慧：

    80后的男生们要记住，要想成就宏伟的事业就必须主动接近更优秀的人。因为和优秀的人在一起，你更容易找到自己的缺失。近朱者赤，近墨者黑。与比自己优秀的人交往时，因明显地感到存在的差距，就会转化为追赶的动力，你也会变得更加出色。

    5.人脉决定成败

    80后的年轻人大多人脉基础薄弱，而人脉关系决定你做事成败。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”世界首富比尔·盖茨也说：“个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

    汉高祖刘邦是一个善于经营人脉的高手。一次，在他平定天下大案群臣时，问在场的文武百官：“各位知道项羽是有胆识、懂战略战术又英勇善战的将军，我自愧不如。可我能战胜他而得天下，这是为什么吗？”

    高起和王陵大声回答道：“陛下能在胜利后与全体将士共同分享果实，而项羽却嫉妒立功的将领。他不喜欢有头脑、有能力的人，打了胜仗也不封赏，得了土地也不肯赐予部下，人心背向这是项羽不抵陛下之处。陛下得人心故而胜利，项羽失人心故而失败。”

    刘邦却笑着说：“你二位只知其一，不知其二。论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。但我能善任这三杰，让其各自发挥才能，这是我取天下之道。而项羽不懂用人，又不能容人，部下又缺少有才之士，对唯一的贤臣范增他也事事猜忌、处处防备而弃之不用，这正是他失败的原因。”

    有多少人虽然有超群的武艺、翩翩的风度、雄辩的三寸不烂之舌、雷厉风行的办事能力，结果却莫名其妙地败下阵来，最终只有郁闷地抱怨“生不逢时，英雄无用武之地”。此时，战胜他的对方，很可能不是因为对方的能力、学识比他强，而是因为在他们身边，有很多关键人物协助，为他披荆斩棘，铺平道路。

    社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。人多好办事，人脉就是财脉。如果你没有富爸爸，也没有娶到有钱老婆，那么你还有第三个扭转命运的机会，从现在起，累积你的“人脉关系”。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上了。因为人脉是你终生受用的无形资产和潜在财富！

    人脉是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看，人脉不是直接财富，不能拿他去换房子、轿车与华衣美食，可是如果没有它，你就只能固守自己那点可怜的原始资本，甚至就连那点资本都守不住。

    魏明毕业于四川一所高校，是一名非常优秀的平面设计师。大学毕业以后，魏明一直供职于广州某知名广告公司，凭借优异的美术功底和突出的平面设计能力，他用几年时间从一名普通的职员做到了公司的创意总监，继而又被提升为副总经理。

    于是，魏明便辞去了公司的职务，自己成立了一家广告公司。原来魏明主要负责创意和设计等方面的工作，很少与客户直接协调、沟通，而现在他却必须与客户面对面了。魏明是一个非常恃才傲物的人，人际交往能力更是捉襟见肘。有一次跟客户探讨一个平面广告的设计时，客户对魏明提交的方案提出了几点意见。魏明不但没有尊重对方的意见，而且反唇相讥：“我做了好几年广告了，我对自己的作品有足够的信心。稍微有点艺术欣赏力的人都不会像你一样对我的作品提出这么不专业的意见。”

    没过多久，原本就非常有限的几家客户都相继跟魏明断绝了来往。老客户尚且相继流失，要想拓展新的业务自然难上加难。一年以后，魏明的房子和车子都被变卖了，银行里的几十万存款也在转眼之间变成十几万贷款。走投无路之际，他只好解散了自己的公司，另外找一家广告公司打工去了。

    80后的男生们，要知道，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重要资本。拥有它之后，你会知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

    美国一家研究中心曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。台湾某人力资源经理表示，过去职场是“三分靠实力，七分靠运气”，但通过调查却发现，人脉要远比实力来得重要，如果说“三分靠实力，七分靠人脉”，那是一点也不过分的。

    若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业社工知道地方。“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。

    “一流人才最注重人脉”，人脉是很微妙的东西。我们在世上的一举一动，所接触的大人物或小人物都可能变成日后成败的因素。哈佛大学曾经研究表明，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于他们会采用不同的人际策略，他们会以最快方式找到对的人解决问题。

    人生智慧：

    广泛的人际交往、不断的人脉资源积累，为成功提供了无数个可能，让我们的人生更加充满激情。80后的男生们，广泛播撒你的人脉网，你可以在这种活动中，结交各种各样的人，当你与他们的关系发展到一定密切程度的时候，你的事业就扬帆起航了。

    6.笨人才只靠自己

    有这样一句话：缺乏超凡交际能力的人，就象在大海上没有前进方向的航船，永远到不了人生的彼岸。这个比喻是非常恰当的。这个比喻充分说明一个问题：人生在世一个人无论有多么强的能力，多么出众的条件，如果没有广泛的的人际关系，那么你很难取得成功。

    80后男生们，你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要10万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

    有一名言：得人之力者无敌于天下也，得人之智者无畏于圣人也。一个人即使是天才，也不可能样样精通，这就意味着每个人都有自己不能完成的事。但是，天下什么样的人才都有，所有你自己不能完成的事，总有人能够完成。所以，如果你善于借人之力，你就是超人，没有什么是你不能完成的，你也自然可以无敌于天下。

    对于80后的年轻人来说，要做成大事业，单凭自己的能力与智慧是不够的，何况时间、精力更是有限的，光是细枝末节的问题就能把你弄的焦头烂额、疲于奔命。其实，你若能在二十几岁的时候借助他人的力量，则能够成就伟大的事业。

    弗雷德是美国德克萨斯州的黑人眼科医生，在该州是相当有名望的人物。这位具有相当吸引人的年轻人是如何建立自己的声望的呢？他知道声望是无法借报纸、广播来提高的，于是，他便选择了为公众服务的方式。果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

    弗雷德的事业从他21岁时开始。他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友的名单，同时加入该城的黑人团体。不久，他便当上黑人协会领袖，并且连任两届。

    他一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加体育、宗教及其他各类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制成幻灯片展示给大家看，这个举动使他与大家的心更贴近了。

    他的生活忙碌而多彩，但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。那么他对于参与社交活动的看法又如何呢？他的说法是：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就较高，就随时有可能把自己推销出去。”

    就是这样，弗雷德在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，此后，他的生活更为丰富，工作也更加顺手。他极高的声望可以说是其不断扩大交际范围的结果。

    有人说：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人际关系赚钱。”可见人际关系的重要性。如果你要想成功的话，就一定要营造一个适于成功的人际关系网络。

    不管你未来人生的道路如何，积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。人际交往为从们提供了这样的可能，即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候，这种交往就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。社会活动就是机遇的催产术，善于开发从脉资源，捕捉机遇，成功离我们就更近了！

    相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

    哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

    一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得周围朋友的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，要想赢得胜利，就应该从现在开始积累人脉，因为只有丰厚的人脉才会带来丰富的机遇。

    人际关系就等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，但却仿佛有着呼风唤雨的神功，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。

    人生智慧：

    有很多年轻人恃才傲物，以为自己能力非凡对他人不屑一顾，要知道现代社会不是一个单打独斗的时代，只有笨人才认为成功只要靠个人就可以。一个人的力量总是有限的，在这个日益专业化的社会，拥有浓密的人脉网络才是最大的资本。

    7.与人交往不要过分亲密

    人与人之间需要保持一定的安全距离，生活中的每一个人都需要在自己的周围有一个自己把握的灵活空间，它就像一个模糊的气泡一样为我们分隔了一定的领域。而当这个自我空间被人触犯就会感到不舒服，不安全。

    现代人的生活方式、思想观念大都较为开放，但有些人特别注意捍卫自己的隐私权，所以你可别轻易侵入对方的这个“领地”，除非对方自己主动向你说起。再好的朋友，在某些方面还是要保持必要的距离。

    一位心理学家做过这样一个实验。在一个刚刚开门的大阅览室里，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他或她的旁边。试验进行了整整80个人次。结果证明，在一个只有两位读者的空旷的阅览室里，没有一个被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。就一般而言，交往双方的人际关系以及所处情境决定着相互间自我空间的范围。

    过分介入朋友、同事的隐私会破坏你们之间的关系。这就意味着你与这类同事、朋友在一起时，得掌握交往的尺度。工作或是信息上的交流、生活上的互助，或是一起游玩，都会让双方感到高兴，可是千万别介入他们的隐私。不然对方会讨厌你、鄙视你，把你看作是无聊的人。

    同事是工作伙伴，不可能要求他们像父母兄弟姐妹一样包容和体谅你。很多时候，同事之间最好保持一种平等、礼貌的伙伴关系。你应该知道，在上班时有些话不能说，有些事情不能’止别人知道……

    杨莹在一家广告公司上班，住得离上司家很近。有时，为了工作上的事，他就直接到上司家里去商谈。虽然这样做显得他与上司间的距离过于亲密，但杨莹觉得自己并没有什么不好的念头，所以就没在意。

    当杨莹去的次数多起来的时候，上司的夫人就有了意见，觉得女职员这样来来往往的肯定跟丈夫的关系不一般，于是有好几次差点跟丈夫吵起来。后来，消息传到公司里闹得全公司的人都知道了这件事。大家传来传去事情就变了样，把杨莹说成了一个和上司关系暧昧的人，于是大家都有意躲着她。杨莹真是百口莫辩，在公司里很不好过。她的老公知道这件事后，也开始不信任她，总是用怀疑、讥讽的口气对她说话。总知无论在哪里，杨莹都得不到理解。

    最糟糕的是，杨莹的上司为了证明自己的清白，也开始疏远她，不给她重要的工作，奖金也都扣掉了，杨莹的收入大不如从前。后来没有办法，她只好辞职去另一家公司上班。

    尽管在这件事中，杨莹认为自己没有做错什么，她也没有什么非分的想法，然而她却忘了重要的一点，就是没有把握好与人相处的恰当距离。她和上司本来属于上下级关系，接触的范围就不能超过公司这个领域内。如果超过了这个范围，人们自然而然地就会认为她和上司的关系已经超过了上下级关系。家庭是私人的领域，杨莹竞跑到上司家里去探讨工作显然是极不合适的。造成这样的结果也是必然的。

    所以不要在公司范围内谈论私生活，无论是办公室、洗手间还是走廊；不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系，尤其不要炫耀你和上司及其家人有私交。即使是私下里，也不要随便对同事谈论自己的过去和隐秘思想。除非你已经离开了这家公司，你才可以和从前的同事做交心的朋友。如果同事已经成了好朋友，不要常在大家面前和他（她）亲密接触。尤其是涉及到工作问题，要公正，有独立的见解，不拉帮结派。对付特别喜欢打听别人隐私的同事要“有礼有节”，不想说的坚决不说。

    叔本华曾经在著作中提高关于刺猬的故事。两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们不得不离开一段距离；但冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖，而又不致被对方的刺扎着。

    所谓的“刺猬法则”，实际上讲的是人际交往中的“心理距离效应”。隐私很多时候由敏感问题引起。先无意把对方的隐私传出去，可是双方一敏感，嫉妒心产生了，就会以传播对方的隐私来获得心理的平衡。

    每个人都需要一个不受侵犯的生活空间，也需要有一个自我的心理空间。再亲密的朋友，也有个人的内心隐秘，有一个不愿向他人坦露、不愿意被人打扰的内心世界。过分的介入别人的生活恰恰容易触碰到这个心灵的禁区。喜欢询问、打听、传播他人私事的人，是不受人欢迎的。

    在人际交往中要尊重别人的隐私。其实，越是亲密的人际关系，越要尊重隐私。这种尊重表现为不随便打听、追问他人的内心秘密，也不随便向别人吐露自己的隐私。过度的自我暴露，虽不存在打听别人隐私的问题，却存在向对方靠得太近的问题，容易失去应有的人际距离。

    与朋友、同事、上司相处把握距离是非常重要的。因为没有距离的关系不会长久，正如人们所说：“君子之交淡如水，如胶似漆易分离。”整天黏在一起的关系，迟早都会走向破裂。因为每个人的性格都有这样那样的缺陷，如果没有距离，这些性格缺陷就会导致友谊的破裂。

    人生智慧：

    保持适当的距离是人际交往中的重要原则，不论多么亲密的人际关系，也应彼此保留一段恰当的距离。很多人总以为与别人关系好就要亲密无间，甚至干涉别人的隐私，殊不知这是人际交往的大忌。要想与他人保持良好的关系，一定要把握好交往的距离。

    8.让陌生人成为朋友

    很多80后男生会觉得与陌生人相处是非常困难，非常尴尬的事情。的确，与陌生人相处，相对于与认识的人相处，难度的确大了很多，特别是与一些害羞的、性格孤僻怪异的人相处。但是，世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。真正的陌生人是不存在的，所谓陌生人，其实就是只要通过某种方式就可以结识和相知的人。

    害怕陌生人的心理每个年轻人都有，只是程度不同而已。我们应该明白，只有懂得做到毫无拘束与人结识，才能扩大朋友圈子，使生活更加丰富起来。

    有些人在处世中对陌生人有一种抵触心理，只看到别人的表面，如这个人夸夸其谈，我不喜欢；或者这个人深沉高傲，我不欣赏；或者这个人孤僻冷漠，我很讨厌，等等，以自己的喜恶观贸然对陌生人进行定型、定性。

    所有的朋友都是从陌生到认识再到一步步发展成为朋友的，那么，就拿参加宴会来说，怎样与陌生人接触，把其成为朋友呢？说起来太简单了，那就是要主动靠近对方。在陌生人的宴会上通过互相问候、探讨共同关心的话题，自然两个人的距离就拉近了。话匣子一打开，必然你一言我一语，你趁机询问对方的情况，并介绍自己，这样很容易地使对方成为自己的朋友或准朋友。

    美国前总统罗斯福是一个善于和陌生人打交道的能手。在早年还没有被选为总统的时候，有一次参加宴会，他看见席间坐着许多不认识的人。如何使这些陌生人都成为自己的朋友呢？他稍加思索，便想到了一个好办法。

    罗斯福找到了自己熟悉的记者，从那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后主动走上前去叫出他们的名字，谈一些他们感兴趣的事。此举使罗斯福大获成功。后来，他运用这个方法为自己竞选总统赢得了众多的有力支持者。

    人与人之间的关系建立，除了与父母、亲人的亲密关系外，都是由陌生到熟悉。生活中随时都在跟陌生人交往，认识朋友、拜访客户、应聘工作……大到公司间合作，小到买东西、问路，无时无刻不在与陌生人进行交流。大部分人都能够很好的与他人交往，并从最初的陌生状态发展成为：朋友关系、同事关系、合作伙伴、恋人关系等等更加亲密、稳固的关系。

    很多人在和陌生人交往时总是有一种戒备心理，其实大可不必那样。只要你回忆一下别人主动与你交谈时的内心的激动就会明白：无论是认识别人还是被别人认识，都是令人愉快的事情。办事时，如果遇到与陌生人交往，放低姿态，虚心向他人求教是非常不错的方法。

    朱磊是医疗器械的推销员，每天在各大医院推销他的器械设备。有一次，他们公司引进了一批质量非常好的心电图仪，朱磊觉得这个产品有很大的市场潜力，就一下子进了很多货，准备把它们卖出去。

    可是当朱磊把这些心电图仪带到各大医院时，医院的医生和领导并不买账，尽管他把这个仪器的原理和优势等都讲得非常清楚，但还是没有一家医院购买他的仪器。这让他非常着急。

    后来朱磊又认识了一家医院的心脏科主任，他觉得这是一次好机会，一定要让这个人买他的机器。这次朱磊不像以前那样直接给人灌输很多这个机器的信息，而是把机器带过去，对主任说：“这个机器刚刚投放市场，有很多地方还不是很完美，您给我们提提意见吧。我们公司会做出相应的改进的。”

    主任仔细研究了这个仪器后说：“比起以前的心电图仪，它已经进步不少了，但就是在仪器结构上不如以前的结实。我们现在的心电图仪已经用了3年了，从来没有坏过。况且你们的仪器价格太高了，比原来的多出一倍的价钱，恐怕医院不会批这么多的钱引进这台机器。”

    朱磊听了主任的话，连忙道谢说：“感谢您给我们提的宝贵意见。”

    “我会把您的话反馈给公司，相信我们一定会做出相应的改进，请您放心。”

    后来，朱磊和公司决定加上一条为心电图做5年免费维修的决定，还把价格降了l/3。通过这样的措施，朱磊成功地卖出了第一台仪器。凭借同样的做法，他在各大医院很快就把剩余的仪器也卖完了。

    虚心请教是与陌生人建立良好关系的有效方法。朱磊正是放低自己的姿态，满足主任展现自己学识的心理，最终卖出了仪器。与陌生人交往时，还可以在交谈时先引提一些“投石”式的问题，在大略了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。

    如果能问明陌生人的兴趣，并且循着其兴趣发问，便能顺利地进入话题。如果对方喜爱象棋，你就可以以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略通一二，那肯定谈得投机。如果你对下棋不太了解，那也正是个学习机会，可静心倾听，适时提问，满足对方“当老师”的虚荣心。

    回顾一下你的人生经历，你可能会发现，在一些人生的转折点上，给你带来机缘和帮助的常常并不是你的老熟人，而是结识不久的新朋友。这并不奇怪，熟人和你的交集早已确定，很难超越你固有的生活轨道。而陌生人和你来自两个不同的空间，交集越少，差别越大，你们之间反而更能够碰撞出火花。

    因此，只要你掌握了主动与陌生人交往的说话技巧，把他变成朋友就不成问题了。交谈是建立良好的人际关系、为人处世的基础，是促进人与人之间感情进一步融洽的润滑剂。生活中有些人，一见到陌生人就感到浑身不自在，不好意思交谈，有人觉得无从谈起。

    人生智慧：

    鲁迅说：“世界上本没有路，走的人多了也就成了路。”其实朋友就是我们脚下的路，需要我们去走，陌生人其实就是我们还未相识的朋友。学会与陌生人成为朋友，拓展自己人际交往的范围，扩大我们的圈子，就是拓展自己的人脉，给自己的人生增加更多的动力。

    9.在关键时雪中送炭

    人际交往中的一个重要原则就是互利，很多时候我帮了你，你帮了他，他又帮了我。当有人需要你的帮助时，你能搭把手帮一把就是一种回报，就是一种共有的缘分，这是一般意义上的朋友。在关键时刻帮助别人，这才是真正的朋友。

    对别人的帮助或者援助，要做到恰到好处，关键是及时，雪中送炭比锦上添花好。我们需要结交的朋友是要经得起时间和环境的考验的。只能同享乐不能患难的朋友，称不上真正的朋友。

    司马光做宰相的时候，推荐刘器之到国史馆做官。有一天，刘器之去拜访司马光，司马光问他：“你知道我为什么举荐你吗？”刘器之回答：“因为我们是故交。”司马光说：“不是。其实就是因为我赋闲在家时，你经常来问候；而在我当上宰相后，却只有你没有来过，这才是真正的原因。”

    在司马光失势落难的时候，需要朋友的雪中送炭，而他那些朋友只有刘器之对他不离不弃。在他当上宰相后，刘器之并没有来锦上添花，趋炎附势。

    人的一生会有许多的朋友，但多数都会是泛泛之交，平时喝酒聊天称兄道弟，但未必是真心，只有在你遇到困难需要帮助时，能伸出援助之手雪中送炭的才是真正的朋友！

    四大名著之一《水浒传》上宋江为什么得人缘，那么多英雄好汉都尊敬他、服他管？还不是他善于在别人困难的时候帮助人，以致人们称他为“及时雨宋江”。为人处世恰到好处：当别人有困难的时候，伸出援助之手；要有与他人同甘共苦；心里装着他人冷暖的情感；富有同情心和怜悯心，做扶危解困的“及时雨”。

    有一种说法：“生活不需要技巧。”讲的是人与人之间要以诚相待，不要怀着某种个人目的。因为一旦对方发现自己是被你利用的工具，即使你对他再好，也只能引起他对你的敌意，并拒绝和你继续保持关系。

    所以，要获得真正成功的人际关系，只能用爱心去和别人打交道。在这种情况下，你再去帮助他，他才会感到人间处处是温情，从而在你需要帮助的时候，他也会伸出温暖的手。

    帮助有两种可能，一种可能是随便帮帮，一种可能是一帮到底，做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助，因为它也能给人带来某种好处，但随便帮帮的帮助并不是真正的帮助，因为这种随便的帮助在关键的时候，总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助，它能帮人彻底解决实际困难。

    两个不同的东西，要完全融合，就需要时间，时间才是最好的考验。只有在面临变故的时候，能够共患难的人，我们才能称之为朋友。要想让别人将来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。因此，高明的为人技巧就是急人之难，解人于倒悬之中。

    上个世纪70年代石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家人股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此可以直接交易。所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

    李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购人国外出口商的原料后，他又把长江本身的20磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。可见在别人危难时伸手援助，可以为自己建立更深厚的群众基础，赢得更多的朋友。

    有些人人缘看起来挺不错，新朋友一个接一个。但是，真正需要帮忙的时候，只怕一个可依赖的朋友也没有。交朋友就像梅干一样，别的食物都要新鲜，唯有梅干却是愈久存愈甘醇。梅干起初也是新鲜的果子，经过一番时日的酝酿，才制成后来的美味。朋友自然也是由生而熟，在长时间的交往中，各种不同的思想见解，经由交流和冲突，而终至融洽。

    你在关键的时刻帮人一把，别人也会在重要时候助你一臂之力。初看起来这似乎是等价交换，然而，不管你是一个什么样的人，都不可能孤单一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。

    帮助别人，要坚持不懈，不能一时风，一时雨，凭自己的兴致来；也不要高兴时这也帮那也帮，不高兴的时候就谁都不帮。做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。这种境界，是很难达到的。

    帮助别人，不要居功自傲。帮助时应注意，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；帮助要做得自然得体，也就是说，在当时对方或许无法强烈地感受到，但是随着时间的流逝，他会深深地体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的。

    人生智慧：

    鲁迅说：“人生得一知己足矣！”朋友不在多，而在于精，当你有困难时，真正的朋友从来不会袖手旁观，他们会助你度过难关。当然，这样的朋友也需要你用真诚的心去报答才能长久地持续下去。记住，友情是互利的，没有付出只求索取的友谊是不会长久的。

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