27．积蓄应变力量
优胜劣汰是自然界的生存法则，要取胜就必须使自己比别人优秀，比别人拥有更多的优势。而这种优秀和优势不是随心所欲、临时发挥的，它是长期储备、自我修炼的结果。每个人为了生存、为了应对情况变化，适应所需，必须有养精蓄锐的意识，有储备应变力量的习惯，增加成功的资本。
明太祖朱元璋就是运用养精蓄锐之术，在群雄中立于不败之地，最后平定天下。他巧用“养士”的策略，把一大批知识分子团结在自己周围，为己所用。“养士”给朱元璋带来许多意想不到的好处。首先， “养士”可以削弱敌人。假如“士”不为我所用，势必要跑到敌人方面去或者自行纠集起来，结果对自己不利；其次，“养士”可以安民，儒士大都知识渊博，在地方上有声望，在老百姓心目中有地位，朱元璋用“士”，对于民心的向背有着潜移默化的作用；再次“养士”有利于地方行政管理，在经济上，儒士处于中小地主地位，拥有许多佃户，“士”归民归，“士”顺民顺。在攻下徽州时，老儒生朱升告诉朱元璋三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这一建议对朱元璋的事业影响极大。朱元璋按此建议，养精蓄锐。第一巩固后方，保存实力。他在军事上通盘调度，统一指挥，建立巩固的根据地，并使之由点成面。第二，发展生产，兵民结合。为了发展生产，他想了许多办法，如设立营田使，实行屯田养兵；还设立“万户府”，加强民兵建设，把作战力量和生产力量合二为一。第三，缩小目标，从长计议。他审时度势，避实就虚。当义军纷纷揭竿而起，群雄并立时，朱元璋却实行“缓称王”之计。当先称王者在与元军厮战双双元气大伤时，朱元璋方挥师南征北战，同时并进，最终统一了中国。
□韬光养晦暂避锋芒
韬光养晦是指暂时掩藏自己的才能，隐匿踪迹，等待时机。韬光，即把才华掩藏起来；晦，隐晦，即瞒人耳目，不让人知道踪迹。
三国时期，刘备在沛城被吕布打败后，没有了栖身之地，只好投靠曹操。刘备既不甘居于人下，又害怕曹操谋害自己，因此装成胸无大志的样子，还在住处后院开了一块菜地，亲自浇灌。一天曹操邀请刘备小酌，煮酒论英雄。酒至半酣，曹操说：“方今天下，英雄只有使君与我。”刘备以为曹操看出了自己的心思，心里一惊，手中的匙箸都掉在地上。正巧当时霹雳响雷，大雨骤至，刘备随机应变说：“迅雷风烈必变，一震之威，及至于此。”曹操听后说：“雷及天地阴阳击博之声，何为惊怕？”刘备接着说：“我自幼害怕雷声，一听见雷声便只恨无处躲藏。”曹操听罢，一声冷笑，认为刘备是个无胆识、无眼光、无用之人，从此放松了对他的警惕。
刘备用韬光养晦之计，栖身曹操之下。又躲过了曹操的猜忌，平安脱险，最终成了三国鼎立之中的大英雄。
凡事时机没有成熟，条件不成熟或没有取胜的把握，就不必四处张扬，与其使人早有预闻而有准备，不如突然制胜而使人惊愕不已。这样做。一来可以减少取胜的障碍，特别是人为的障碍；二来可以造成惊人的心理效应，增加胜利后的影响力。自古道：识时务者为俊杰。所谓时务，就是客观形势或时代潮流。认清客观形势和时代潮流，才是聪明能干的人。人要想建功立业。取得出色的成就，就要认清和善于利用客观形势的发展变化，因时制宜，待时而动。反之，如果在客观条件不具备、不允许的情况下，不讲究策略，不善于韬光养晦，一味地硬拼蛮干，就可能一事无成，或于事无补。这也是韬光养晦在应变中的积极意义。
不露锋芒，并不是消蚀锋芒，不是改变操履，而是指人应隐其锋芒，不要恃权恃财而咄咄逼人，尽量使个人更容易被社会、被他人所接受。其实，这也是一种强化自己的学识、才能和修养的过程。学会以此来应变人生，有利于培养自己处理好各种人际关系的能力和技巧，也是放弃个人的虚荣心，踏踏实实地走人生旅途的表现。
□心神宁静享受生活乐趣
心神宁静忙闲有度，是在变化时机尚未成熟时充分享受生活乐趣的最佳时机。获得成功是人生的追求，幸福生活也是人生的追求，因此在你应变之初，要通过忙闲适度来调整心态发现自己的不足和优势，在享受生活乐趣的同时，储备应变力量。
在现实生话中，有人起早贪黑，东奔西走，只争朝夕，惟恐自己落在别人后边。生命属于人的只有一次，时间无比宝贵，我们完全有理由为了自己的前途，勤奋学习、努力工作，争取创造更大的人生价值。但是，人是一个追求物质享受的动物。也是一个追求精神满足的动物。在追求金钱、事业等物质财富的同时，切莫忘了我们的精神需求。
事实上，并不是我们每时每刻都在勤奋工作才能创造更大价值，才能够获得心理上的满足。因此我建议大家在没有卷入应变大潮中的人们应充分享受平静生活带来的乐趣，也建议那些忙得不可开交的工作者也抽出时间来调整自己的工作思维方式，享受心神宁静给你带来的快乐。
在变化没有来临之前，或发展条件不够成熟时，你要尽量保持平衡的心态。
△自信地生活。以一个积极的形象看待自己，不要自己看不起自己，不要自惭形秽，每个人各有自己的长处，要鼓起生活的信心。既看到自己的长处，也看到自己的短处，用长处鼓舞自己的信心，用短处来警戒自己不要骄傲，也不要因短处自卑。自信就是相信自己的力量，相信自己的主宰命运，能创造自己美好的人生。要切记，自信是以脚踏实地的努力为起点，只有以学识为基础，自信才能释放出巨大能量。
△平静地生活。心情平静即没有不安或动荡，静如湖水。达到这种境界不容易，实际生活中激荡心情的事情时时存在，关键是在心情受到冲击后能否做到自我调节，不去自找烦恼。以自律、自恃、自足戒勉自己，平静地生活就容易了。
△有条理地生活。能做到生活安排得很有条理，这对身心健康、提高生活质量颇有益处。生活秩序被打乱通常是个人所为，因为困扰、混乱使心态失去平衡。心态保持平衡是思想成熟的表现。若你习惯于急性的生活方式时，可能你办事的效率高，但在待人处事上受“急性子”的支配，常常表现态度不冷静，以个人标准要求别人，甚至火爆，这样，既收不到好的效果，也表现了介入思想的不成熟。当然，也影响了你的魅力和有条理的生活。
尽量使自己每天的生活达到如下要求：
1．我要尽可能地愉快。
2．我要对别人更加友善。
3．我对他人要少苛求，对他们的错误、失败、过错要多加容忍，对他们的行动要寻求可能的最佳解释。
4．在可能的范围内，我的行为方式要表现得仿佛成功实果垂手可得，而且我现在的个性就是我所希望的个性，一切的行为与感觉要朝着这个新个性加以练习。
5．我不让我的观念将事实染上一层悲观或否定的色彩。
6．我要练习每天至少微笑三次。
7．不管发生什么事情，我的反应要尽可能地镇定明智。
8．对于无法改变的悲观与否定的“事实”，永远不去想。
一个人只有在宁静平和的环境中，才能发现人生的真正境界；同样，一个人不为物欲所迷惑，在粗茶淡饭的清苦生活中，才能真正体会到人生的目的究竟是什么。像庄子所说的“恬以养志”，诸葛亮的“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，都说明了“静中见真境，淡中识本然”的道理。一个人真正的潜力大都在这种心境下发现的。在实际工作中锻炼自己。
大家都明白，应对变化、创业经营需要具备多方面的知识和各方面的能力，除了从书本上学习一些理论知识外，还要在实践生活中锻炼。要把你的理想变为现实提高自己的实际能力，丰富自己的实践经验为应变做好准备，你的本职工作就是你最好的实验场地，同时本职工作还能充实你的生活，磨炼你的意志。
阿赛姆是夏威夷王族的后裔，他是一个大公司在夏威夷办事处的销售经理。阿赛姆接受了自己的工作，因为他对他的工作既了解，又掌握了熟练的技能。当然在工作中他会遇到一些困难，为了解决这些困难，所以阿赛姆经常阅读励志自助的书籍。并且通过阅读这些书籍学到了三个很重要的原则：
1．使用自我激励警句，控制自己的心态。
2．确立目标比没有目标更使你易于认识那些能帮助你达到这个目标的事物。
3．在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律，还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
阿赛姆相信这些原则，并亲自实践这些原则。他研究他的公司的销售手册，并且实习他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的高目标并力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可观。
当阿赛姆确信他对销售工作熟练的时候，他就把一群销售员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们，并且从他公司的训练手册中提出最新、最好的销售方法训练他们，让他们树立高销售目标，并用积极的心态去达到这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起欢笑，互相拍拍背，祝贺一天好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定了一个目标，目标之高，以致使美洲大陆上年龄较大的经验较丰富的销售员和销售经理都感到吃惊。
每逢周末，每个销售员都递交一份销售报告，这使得阿赛姆机构的总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。
阿赛姆正是利用他的实际工作来检验他在书本上学到的东西，并且把这些经验传授给公司的员工，在实际工作中找到了一种成就感和快乐情绪，也提高了他的业务能力。
28．寻找事半功倍的机会
□学会收渔翁之利
坐收渔翁之利是与坐山观虎斗相似的典古，大家更为熟悉，这个寓言从一个侧面反映出渔翁的高明之处，如果他分别去捕鹬捞蚌，可能要费很大周折，收获也不一定理想。他的高明就在于能静待旁观，以不变应万变，当鹬啄蚌的肉被蚌用壳夹住鹬的嘴巴，两者争执不下时，方才下手，结果一举两得。
在历史上这种坐收渔翁之利的政治家、军事家也不在少数。《三十六计》这样解释：当敌人内部分裂、秩序混乱，我便等待他们发生暴乱，那时敌人内部反目为仇，势必自行灭亡，我方应根据敌人的变动做好准备，以柔顺的方式坐等有利结果。
《三国演义》记述了曹操在平定河北时，两次以小的代价换得大的胜利。第一次是在袁绍得病身亡后，曹军以破竹之势攻占了黎阳、兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙等人合力死守。曹操连日攻打，却难拿下，谋士郭嘉献计说：“袁绍废长立幼，而袁尚兄弟之间权力相并，各树其党，急之则相救，缓之则相争；不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”曹操听从了郭嘉的计谋。果然，曹操一撤军。长子袁谭为争夺继承权，同袁尚大动干戈。互相残杀起来。袁谭打不过袁尚，便派人向曹操求援，曹操乘机出兵北进，杀死了袁谭，打败了袁尚和袁熙，很快占领了河北。
第二次是平定河北之后，当时袁氏兄弟逃往辽东投奔了公孙康。许多人对曹操进言：“辽东太守公孙康久不宾服，今袁熙、袁尚又往投之，必为后患，不如乘其未动，速往征之，辽东可得也。”曹操却笑着说：“不烦诸公虎威。数日之后，公孙康自送二袁之首至矣。”诸将当时将信将疑。没过几天，公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级送来了，众将大惊，都佩服曹操料事如神。曹操大笑说： “这也是郭嘉献的隔岸观火之计”。原来，袁绍在世的时候，常有吞并辽东之心，公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次袁氏两兄弟去投奔。公孙康存心想除掉他们。但又担心曹操引军攻打辽东，且想利用两人助一臂之力。当公孙康打听到“曹公兵屯易州，并无下辽东之意”时，便立即将袁氏两兄弟斩首。曹操不动刀枪便达到了目的。
□以静制动待机出击
这里所说的“静”就是指在应对变化中保持冷静。以自己的镇静来应付对手的喧哗或浮躁不安，这就是以静制动，以不变应万变的奇效策略。
春秋时，年轻的楚庄王登基之后便宣布：“谏言者都要处以死罪。”从此不理国政，每天沉迷于酒色，日夜狂欢。
贤臣伍举忍无可忍，但碍于诏示，不敢用直言劝谏，于是用谜题来代替：
“有一只鸟站在山岗上，三年间既不飞又不叫，请问大王这是什么鸟？”
楚庄王回答： “这只鸟虽然三年不飞不叫，但是一飞冲天，一鸣惊人，你想说的事情，寡人不懂得，你退下去吧！”
然而，连续过了好几个月，楚庄王不仅不收敛自己，反而变本加厉，更加放纵，一些贪图功名的臣子为了迎合他，想出各种游乐的名目和他共同玩乐。但并非每位臣子都如此，其中不乏不参加游乐的人；国君耽于游乐，他们仍然尽忠职守，刚直清廉，丝毫不因局势而改变。
大夫苏从非常看不过楚庄王的行为，于是当面谏言，楚庄王问：“难道你没有看过诏示吗？”
苏从凛然回答：“臣当然知道。但如果这样能使您回心转意的话，臣死也瞑目！”
楚庄王起身下座，握着伍举、苏从的手：“你们说得好！”他宣布重用苏从、伍举，提拔那些忠于职守的官吏，而对那些取悦逢迎并和他一起玩乐的人一律免职。
原来楚庄王青年登基，很想有所作为，但此人城府极深，不愿向臣下表明心迹，所以想了这样一个投石问路的办法考验臣下的忠奸，同时也在臣僚面前树立了威望。此后，由于楚庄王任用贤才、励精图治，终于成为春秋五霸之一。
西汉著名军事谋略家赵充国，一生沉稳持重，谋虑深远。他七十六岁统兵平定西羌时，朝中上自汉宣帝，下至文武百官，几乎都主张立刻进攻，然而，赵充国分析当时的敌方势态认为，在诸多的羌族部落中，虽强悍的的先零羌，这才是汉朝真正的敌人。而罕、开等部落比较弱小，他们受先零的胁迫，才与汉朝为敌的。对于他们，可以用安抚的办法加以招降。如果急攻猛进，罕、开两部就有可能与先零结成牢固联盟，这样，反而会增加平定西羌的困难。于是，赵充国决定采取以静待哗的战术，静观敌变。羌军多次前来挑战，赵充国却按兵不动。敌兵屯聚日久，戒备开始松懈，内部矛盾也有所暴露。此时，赵充国按照预订方案，进攻先零，先零军防备不及，丢弃辎重，渡湟水而逃。赵充国只让部下士兵“徐行驱之”，不可迅速掩杀。由于道路狭窄，羌军急切之间无法顺利通过结果拥挤中溺水而死者数百，赵充国的部队趁机斩杀和俘虏无数敌人，缴获得羌人马匹牛羊十万余头、战车四千余辆，打败先零羌后，赵充国果然未费一兵一卒，便收服了其他羌人的部族。
□顺其自然以逸待劳
顺其自然看似消极应变，其实是冷静观变，发现应对策略的最佳手段。在新情况和新问题面前，迅速调节心理波动而造成的失衡状态，平心静气地考虑和处理面临的问题，才是求实、务实的处事态度。怨天尤人、自暴自弃，不利于适应和处理新的情况。
顺其自然同时体现了处事者静观发展的耐性。任何事物都有一个发生、发展直至最后消亡的过程。因此，当事情刚刚发生，或没有充分暴露其本质时，采取顺其自然的策略，静观发展变化，往往是最恰当的应变方法。宋朝洪迈在自己所著的《夷坚三志·己》中说：“见怪不怪，其怪自坏。”也就是说，看见奇怪的事情或现象，不惊慌失措，这些事物和现象就自然失去了吓人的作用。如果遇到不曾见过的怪异东西就惊诧不已，受其迷惑和震慑，失去心理平衡，难免陷入被动地位。确实，处事者的心理状态和耐性对能否正确处理客观事情有重大影响。始终保持镇定的心态，有利于冷静地审时度势，妥善解决面临的问题。
与顺其自然相近的应变策略是以逸待劳。以逸待劳是指以我方的安闲、休整、养精蓄锐，来对付对手的疲劳，以便乘机出击战胜对手。《孙子兵法·军争篇》云：“以近待远，以佚（同‘逸’）待劳，以饱待饥。此治力者也。”按照孙武的意思，以逸待劳是面对强劲对手时所应采取的一种应变策略。
春秋时，齐王拜鲍叔牙为大将，率兵攻打鲁国。鲁庄公曾吃过齐国的败仗，听到齐军又来犯，很是惊慌失措。鲁国大臣施伯举荐曹刿当随军参谋。两军对垒于长勺，齐将鲍叔牙视鲁庄公为手下败将，有轻敌之心，下令全面攻击，想一下子把庄公活捉。鲁庄公—见这阵势。也有些发慌，急忙下令擂鼓迎击。曹刿立即出面制止说：“敌人的锐气正旺盛，只可以严阵以待，急躁不得。”随即要庄公传令偃旗息鼓，坚守阵地，不准惊扰喧哗，轻举忘动。齐军冲不动，只得退了下去。过了一会儿，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然不动，齐军又未改进。鲍叔牙以为鲁军害怕自己，很是得意。于是，他又下达了第三次冲锋的命令。这时，齐军的战鼓虽然擂得很响，但由于前两次冲锋没有进展，士兵的斗志已经松懈下去。曹刿听到齐军的第三次鼓响，便对庄公说：“是出击的时候了！”庄公一声令下，鲁军迅速出击，冲向齐军阵营，齐兵被鲁军突如其来的还击弄得措手不及，慌忙招架，仍被杀得七零八落，大败而逃。在庆功宴上，庄公问曹刿：“你为什么要等敌军三通鼓罢才肯擂鼓出击？”曹刿笑道：“凡打仗，全凭一股勇气，擂鼓就是冲锋的信号。第一次鼓响，是士气最旺盛的时候，好比一群猛虎下山，千万不可攫其锋；第二次鼓响，又碰不到对手时，士气就开始松懈，斗志逐渐下降；到了第三次鼓响，士气已到了疲惫状态，纵然还能鼓噪，战斗力也减了一大半。而我军以逸待之，乘敌人三通鼓后出其不意，一鼓作气，策新羁之马，攻疲乏之敌，自然会打胜仗。”
□处变不惊从容应对
在任何场合。始终保持不慌不忙，镇静沉着不容易。但成功规律启迪我们，对人对事，如果始终保持从容不迫、顺其自然的态度，那样，任何事情都能应付自如。历史上一些优秀人物、当今一些优秀企业家，他们都能有面对突发的变故，保持从容不迫、镇定自若的修养水平。古往今来，都注意“兵以静胜”之谋略，它的意思强调，镇静沉着，就能克敌制胜。
三国时候，孙策死后，孙权继位，周瑜向孙权推荐了鲁肃。孙权与鲁肃的一席谈话十分投机。从此孙权把鲁肃当作良谋，言听计从，非常信任。
有一天，孙权大会群臣之后，单独将鲁肃留下，同他合榻共饮，谈论国家大事。鲁肃的分析，匠心独具，精辟而又中肯，特别是三足鼎立分天下，使孙权佩服不已。
在曹操兵临城下，局势十分紧张的情况下，孙权忙召集群臣商议退敌之策，大家意见不一，多数将领主和，少数人主战。鲁肃为首的主战派认为，荆州是江东的门户，不可不争，他力劝孙权：
“我们毗邻荆州，那里江山险固，沃野千里，百姓殷富。倘能把它拿到手里，将来不难成就帝王之业。现在刘表刚死，其子刘琮和刘琦素不和睦。寄居刘表檐下的刘备，今天虽然被曹军打得大败，但他是当今的天下英雄，不可小看。我想借吊丧之名，劝说刘备，叫他收抚刘表部下，和我们联合起来，一同对付曹军！”
而以张昭、秦桧为首的主降派，被曹操的气势下破了胆，主张投降。向孙权说： “曹操似豺狼猛虎，挟天子而以征四方，动辄以朝廷为辟，今日拒子，事更不顺。将军从前可以凭长江之险抗拒。现在曹操占据荆州，有了水军，水陆并进，我们已经失去长江天险之优势，何况双方力量悬殊，不可相提并论，依老臣之见，只有迎降，才是上策。”
在东吴，张昭资格最老，威信极高，群臣大多随声附和，孙权左右为难。此时鲁肃机灵地向孙权暗示一下，孙权立即以更衣为名离开，鲁肃急忙跟了出来。鲁肃诚恳地向孙权说：“我认为剐才子布（张昭的字）等人主张讲和，一定会断送您的前程，绝对不能依从。要说投降曹操，我鲁肃还可以这么做，我要是投降了曹操，他会把我送回家乡，评定名位，至少还能当个县级小官，坐着牛车带来随从，有了功绩，还可以升到州、郡一级的官。而你投降了曹操，难道还会有今天的地位吗？望将军三思而后行，不要听信投降的建议。”
鲁肃的一番陈辞，使孙权极为感动，他把鲁肃的手握得紧紧的，感叹道：“您的想法和我一样，感谢上苍把您赐给我。刚才子布他们的议论使我大失所望。他们光为个人打算，哪里是从全局着想呢？”
孙权虽然同意鲁肃的主张，但考虑到战和问题关系到东吴的命运，故一时不敢作出决断。
鲁肃猜透了他的心思，便又说：“曹操大兵就要来到，我们却迟迟没有决断，是很不妥当的，周公瑾一贯支持您‘整齐天下’的宏伟理想，为什么不把他请回来商讨呢！”孙权想起与自己志同道合而谋略又胜过自己的周瑜，脸上便充满了希望的神情，立即将正在鄱阳湖训练水军的周瑜召回。
真是英雄所见略同。周瑜的主张和孙、鲁不谋而合。在军事会议上，周瑜力排众议，把当时的政治、军事形势剖析得十分透彻，这更加坚定了孙权抗曹的决心。他拔出身上的佩刀，猛力朝桌案砍去，严肃地说：“从今天起，有再言投降者，就会有这桌案一样的下场！”
鲁肃、周瑜坚决主战，孙权毅然断案。孙权立即任命周瑜为统帅，鲁肃为赞军校尉（参谋长），联刘抗曹的决策就这样定了下来。
建安13年（公元208年），周瑜率军和刘备的军队会合后，在赤壁和曹军相遇，也就是有名的赤壁之战，重创曹军，大获全胜。
人人理当在复杂的情况面前，保持平静的心态，不冲动，不走极端，不慌不忙，沉着应对一切，根据事态的发展走向，发现变化的踪迹，从容不迫把握变化的主动权，以不变应万变静待旁观，收渔翁之利方是应变上策。这并非深的寓意，而是极平凡的一件事。当你走在路上，前面有一块大石头走不过去的时候怎么办呢？从石头上爬过去勇往直前，也是方法之一。可是这样做相当勉强，可以绕过石头过去啊。我认为这就是通权达变——一项非常重要的处世之道。
□以人为师
以人为师是寻找自己强项的最好办法，一个人的知识有限、经验有限、精力有限，这是客观现象，但面对复杂多变的社会现实，你若刻意等到一切条件都具备了，再去行动，那么就会落伍，事实上也不可能。最有效的办法就是以人为师，经常向应变能力强者请教，借助别人的经验智慧来成就自己。
俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”通过一个人的朋友可以判断一个人，这话一点没错，一个饮食有节制的人自然不会和一个酒鬼混在一起，一个举止优雅的人不会和一个粗鲁野蛮的人交往，一个洁身自好的人不会和一个荒淫放荡的人做朋友。和一个堕落的人交往，表示自身品位极低，有邪恶倾向，并且必然会把自身的品格导向堕落。如果年轻人受到良好的影响和明智的指导。小心谨慎地运用自己的自由意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为自己的榜样，努力去模仿他们。当我们与那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人交往，我们或多或少会受到感染和鼓舞，增加生活阅历。我们可以根据他们的生活状况改进自己的生活状况，成为他们智慧的伴侣。我们可以通过他们开阔视野，从他们的经历中受益，不仅可以从他们的成功中学到经验，而且可以从他们的教训中得到启发。如果他们比自己强大，我们可以从中得到力量。因此，与那些聪明而又精力充沛的人交往，总会对品格的形成产生有益的影响——增长自己的才干，提高分析和解决问题的能力，改进自己的目标，在日常事务中更加敏捷和老练。
□向应变能力强者请教
有时面对困境或新的变化，一时间总想不出良好的应对措施，或自己拟订的方案不完善或不合适宜，这时向应变能力强者请教是非常有必要的。只要你有几位优秀的好朋友，你一定要征求他们的意见。如果你平时注意向应变能力强者请教，从向别人请教中积累了诸多的方法供你借鉴，对那些新情况也就容易应对了。
向应变能力强者请教，方法来得快、效果好，益处多多。
△帮助自己建立新思路。应变能力强者，说明他们有成功的方法，也有失败的经验，那些方法和经验都是实践检验过的，同时也说明他们的观念是适应时代发展需求的。听取别人的意见后再创新，这是应变成功者普遍而有效使用的方法。从请教中获得新知，拓展思路，再在“新知”的基础上发挥，赋予创意，建立属于自己的新思路，从而在复杂多变情势下胸有成竹，应付自如。
△帮助自己把握重点。向行业内应变能力强者请教，更符合自己的发展实际，有利于获得深层次的意见。当局者迷，旁观者清，通过他们的指点，听听他们不同的意见可以发现问题的核心，激发你创意的灵感。
△减少变化挫折。向应变能力强者请教，知道了什么是自己该做的和怎样去做，什么是自己不该做的和如何不去做，成功的方法帮助你树立信心，失败的教训帮助你加大措施，更加努力地达到自己所追求的目标。很多事情你之所以没做到应对自如，是因为你没依据实际情况采取针对性应变措施，说明你的经验少，研究应变成功者的情况少，因而走了弯路，应变成功率低。
□切忌一味效仿
成语“东施效颦”，说的是美女西施病了，皱着眉头，按着心口。同村的丑女看见了，觉得很美，也学着他的样子，结果却丑得可怕，后来人们把这个丑女称作东施。“东施效颦”比喻胡乱效仿，效果很坏。在鉴古知今，学习前人经验的时候千万不要陷入一味效仿的误区，如果不考虑自己的实际情况，生搬硬套，很容易弄巧成拙，使自己雪上加霜，更加被动。
时过境迁，时代的变化要求变化方式应该有所改变，从历史经验中汲取变化经验一定要和现在时势相结合。人各有别，同样的变化方式可能适合于你的朋友，却不一定适合你，拿别人的变化风格到自己的行为方式中，一定要运用鲁迅的“拿来主义”，有理智、有选择地学习，广泛听取别人的意见有助于方案的完善，但如果自己缺乏主见，为别人的意见而左右为难，犹豫不决，往往会坐失良机，即使应变能力强的人给你提出的建议你也要把他们的意见在自己的大脑里过滤一下，看看他们所说的是否符合你的情况，他们要求的事情你有没有能力做到。
29．从失败中发现变化转机
□害怕失败注定要失败
面对时代的发展进步和人生成长的本能追求，人人都对前途抱有美好的憧憬与设想，很想尝试新事物，迎接新挑战，获得新成就，为自己开辟一条灿烂的人生之路。但他们往往还没有开始就顾虑重重，或者一碰到困难就想到失败，害怕挫折，或是担心自己的努力得不到成功，白白耗费自己的心血与精力，一直按兵不动安于现状，平生碌碌无为者大都如此。他们并不是不想成功，而是害怕失败而拒绝尝试，没有战胜失败的勇气，所以成功与他们无缘。
尝试新事物。攻克新课题会有遭到失败、被人笑话的危险，但任何事情要等到有十足的把握再去干，那就只有永远等下去了，这一天永远不会来到。世界上没有任何一样新事物、新课题不经实践就会有十足的把握，不经努力就会一举奏效。你不去尝试和实践，你不坚持努力固然不用担心害怕什么，但也绝无前进的希望和成功的可能。然而这种心理态度本身就是“命里注定”的失败，就是自我贬低和丑化。就是自我束缚的精神枷锁。因为这种怕失败、怕丢面子的意识和敏感；只能使自己过高地估计客观的困难和阻力，而过低地估计自己的潜在能力；只能使自己逃避挑战，放弃希望，停滞不前，缩手缩脚，永远把自己限制在无所作为、可怜巴巴的境地。所以说害怕风险就是没有出息，害怕失败就会彻底的失败。
有些人曾经有过大胆的尝试，也有过刻苦的努力，但他们都失败了，为此给自己带来利益上的损失和精神上的打击，因此就开始害怕失败，对失败有一种恐惧感，为了防止再次失败，他们便不再尝试。在他们看来，一旦失败就意味着永远不能成功，就认为自己没有取得成功的能力。其实一次失败，再次失败，并不意味着一个人没有巨大的潜能，并不意味着一个人根本不行。此时不等于彼时，此事不成不等于彼事不成。失败并不可怕，可怕的是对自己失去信心。
□从失败中发现更多的东西
一个人，如果在失败之后，不去认真分析、不去挖掘自己潜在的能量，不去重新振作再次努力，那么等待他的还是失败。只有在失败之后，分析失败的原因，从失败中发现更多的东西，才能获得更大的成功。
每个人在一生中都会犯错误，都会经历失败，而且不止一次。如果未曾犯过错误，没有经历过失败，那么他肯定没有做过什么事，不做事固然也就不会有失败，当然也不会有成功可言，没有失败和成功的体验，就失去了做人的意义。
关键问题不是在失败面前唉声叹气，把失败的责任推卸给社会和他人，而是经历失败毫不气馁，从失败中汲取教训，承认失败，在下一次奋斗中防微杜渐，争取下次成功。
下边是一些成功人士在失败中总结出来的最常见，也是最具破坏性的失败原因，请你对照自己，发现自己身上存在的失败因素，然后加以改正，争取减少失败的次数。
△目标不明确。
△受教育程度不够。
△缺乏远大理想。
△身体状况不佳。
△生活习惯不好，饮食起居无度。
△缺乏自律性。
△幼年形成的恶习。
△缺乏持之以恒的坚毅精神。
△有不劳而获的念头。
△容易感情用事，缺乏控制力。
△犹柔寡断，不善于决策。
△家庭关系处理不好。
△从事的职业与自己理想不符。
△独立自主能力差，依赖性强。
△做事谨小慎微。
△缺乏耐性。
△时效观念不强。
△缺乏合作精神。
△固执己见，刚愎自用。
△急于求成。
△缺乏洞察力和分析能力。
△刻意模仿别人。
△贪婪自私。
△骄傲自负。
△报复心理严重。
△不愿意帮助别人。
当然失败的原因还不止这些，导致失败的原因也不止这一种，关键问题是这些原因都可能导致失败。因此，你在日常生活中就要克服导致失败的原因，尽量不让它们成为导致失败的因素，在你经历了失败之后，更要从失败中发现更多的原因，对于由同种原因导致两次失败的弱点，你要多加小心，想尽一切办法克服它。
另外分析失败原因，并不是找理由，推卸责任，更不要把自己的失败归咎于时运不佳，别人的不支持，和其他任何一方面。主要是不断增强自己战胜失败的能力，积极获得别人的支持和社会的认可。
□屡败屡战反败为胜
丘吉尔是20世纪大家公认的最伟大的政治家和演说家，但他初次在议会的演讲却狼狈地失败了。当时，他尽管一连几天背诵讲稿，反复练习，生怕出差错，可是他越怕越惊慌，讲了没几句，思路中断，脑子一片空白，满面通红。他尴尬极了，无力挽救自己，只有颓然坐下。这次惨败使他醒悟了。从那以后，他从头做起，从不怕失败，不怕出丑做起。他再也不背讲稿，而是当众讲出自己想说的话：“我就是这样，让你们笑话吧！”这样一来，他反倒成功了。
在亨受和平的时刻，有谁提出战争的警告，是最容易不受欢迎的。丘吉尔就吃过这种苦头。当希特勒抓军队时，丘吉尔喊出战争的危机，英国的政客们一笑置之；当德军侵入奥地利，英国首相张伯伦与希特勒签署了牺牲捷克换取欧洲和平的“慕尼黑协议”，他得意洋洋地向英国人民宣布：“战争不会发生了！”但丘吉尔却警告说，战争快要来临了！政客们对他一怒斥之。丘吉尔因而竞选失败，他坚持己见，又引起公愤，以至于被报纸指责为“缺乏谨慎和判断力”。
丘吉尔的远见卓识竞被因循守旧、苟且偷生的一些人当成了一文不值的垃圾。这种失败的境遇足以使一个人垂头丧气或气得发疯，可是丘吉尔却像得胜回朝，依然衔着茄，悠然自得，还跑回家乡的别墅度假去了。他兴致勃勃地画茴、看书、写作，好像他从来都一帆风顺、从来没失败过似的。
作为“发明大王”，爱迪生可算是拥有发明最多的发明家。这位伟大的科学家从自己的实验中总结出“屡败屡战”的宝贵经验。他说：“我只是发现了9999种无法适用的方法后发现了一种方法而已。失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值。只有在我知道一切做不好的方法之后，我才知道做好一件事情的好方法是什么。”可以说要想成功必须失败，要想成就大事业，必须经历无数次失败，屡败屡战，反败为胜。
1950年夏天，办事一向干脆利落的李嘉诚以自己多年的积蓄和向亲友筹借的五万元港币在香港九龙租了一间厂房，创办了“长江塑胶厂”，专门从事塑胶玩具和简单日用品的生产，由此起步，开始了他在世界经济史上叱咤风云的创业之路。
在创业之初的一段时期，李嘉诚凭着自己精明的商业头脑和“待人以诚，执事以信”的商业准则做了几笔成功的生意，发了一点小财。
几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商海战场中变幻莫测的特点，他开始过于自信了。几次成功以后，他就急切地去扩大他那原本就资金不足、设备简陋的塑胶企业。于是，他的资金开始周转不灵，塑胶产品的质量也开始下降，迫在眉睫的交货期使李嘉诚也无暇顾及越来越重要的质量问题。于是仓库里堆满了因质量问题和交货延期而退回来的产品。工厂亏损越来越严重，债主和客户也纷纷上门逼债，李嘉诚为此付出了惨重的代价，几乎濒临破产的地步。
一向稳重处世，充满自信的李嘉诚做梦也没有想到，在他独自创业的最初几年里，初尝成功喜悦之后随之而来的是灭顶之灾。
但难能可贵的是，李嘉诚并未就此灰心，而是勇敢地面对他所遭遇的失败，坚定地树立起一定会战胜失败的信心。经过冷静思考，分析自己所处的环境和国际经济形势的新变化，经过一系列周密详尽的调查研究之后。李嘉诚迅速掌握了塑胶玩具产品的市场走向和市场潜力。
这就意味着他将必须重新选择一种能救活企业、在国际市场、国内市场中均具有强大竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的“转轨”。
慢慢地，他发现，如果自己转而生产塑胶花，那么，不仅市场走俏，也能顺利实现自己濒临倒闭的工厂的转产。
但要独立门户加入正在走俏的塑胶花的市场竞争中，技术问题是关键，怎么办？他想到亲自去国外先进企业学习和考察，聘请技术专家，临走时，经历了一番磨难的李嘉诚说出了掷地有声的话：
“成功的大门总是向勇敢的人敞开着。”
但到了目的地他却犹豫了。李嘉诚素来知道，当一种新产品投放市场的时候，厂家对该产品的技术是绝对保密与戒备的，不会轻易提供给来访者。
也许应该名正言顺地购买新技术专利？但是，一来自己的长江厂小本经营，付不起昂贵的专利费；二来，厂家绝不会轻易出卖专利，他们往往要在充分占领市场，甚至直到准备淘汰这项技术时，方肯将专利出手转让，那么长江塑胶厂就会永远落在别人后边。又是一个怎么办？情急之下，李嘉诚想出了一个绝妙的办法，报名应聘请到车间去学习技术。就这样，李嘉诚通过眼观六路，耳听八方，终于慢慢悟出了塑胶花制作配色的技术要领。
最后，李嘉诚又到市场上去调查塑胶花的行销情况，验证了塑胶花市场的广阔前景。
回到香港后，他便不动声色调集人马开始生产新型的塑胶花产品。由于经营得法，很快塑胶花风行香港和南亚。几乎在数周之间，香港的大街小巷的花卉店里，摆满了长江厂生产的塑胶花。寻常百姓家、大小公司写字楼，甚至汽车驾驶室里，也都能看到长江厂生产的塑胶花的倩影。而李嘉诚由于掀起了香港花卉市场的消费新潮流，一时间，长江塑胶厂由原先默默无闻的小厂一下子成了蜚声香港塑胶业的知名企业。
还是众所周知的老话：“失败其实并不可怕，可怕的是失败之后同时也失掉了信心，不能在失败中汲取教训，丧失了反败为胜的勇气。”能否在失败之后从它的阴影中走出来，继续保持或者拥有清醒的头脑，以坚强的信心重新面对生活和自己的事业，这是一个人能否达到最终胜利的决定因素。
□变危机为转机
美国有个很奇怪的企业家，他专门收购濒临破产的企业。而这类企业一到他的手中，就会一个个起死回生，变得虎虎有生气。他叫保罗·密道尔，此人什么技术专长也没有，但很有自信与心计。起初，他为别人做工，学了经营和推销。有一次，他看准一家即将倒闭的工艺品制造厂，买下后加以整顿，提高效益，改变品种，裁减冗员，很快使这个企业起死回生，获得成功。
有人问他你为什么爱买一些失败的企业来经营？密道尔说：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要把缺点改过来，自然就会赚钱。这比自己从头干起来省力得多。”一语道破“专买失败”的天机。由此可见，挫折和险境未必不是福祉，我们不仅要把成功视为珍宝，也要把失败看作财富。
1899年，约瑟夫·霍希哈出生于波罗地海沿岸一贫穷的犹太人家庭里。
由于从小就失去了父亲，约瑟夫在很小的时候就跟随母亲来到美国谋生。
17岁，正是在这个黄金般的年华中，经过3年股市行情的调查和研究，约瑟夫自信有能力独立开创自己的事业了。他辞去了爱默生留声机公司的职位，依靠仅有的255美元，开始建构自己的金融基业。
常言道，万事开头难，可是在他这里却似乎失灵了。作为股票场外的市场经纪人，依靠这仅有的255美元，他居然一帆风顺。在不到1年的时间内，竟利用股票差价赚了16．8万美元，创造了一个令人羡慕的奇迹。
此时他似乎被胜利冲昏了头脑，开始沾沽自喜。可是很快他便尝到了失败的滋味。在第一次世界大战即将结束时，约瑟夫不听别人劝告，固执地买下了雷卡瓦那钢铁公司的股票，谁知战争迅速结束，该公司股票暴跌，他赔得只剩下4000美元，趋于破产边沿了。
为了找出失败原因，他把自己关在屋子里静心反思。两天后，他得出结论：受各种因素的影响，股市行情变幻莫测，自己虽有一定的股票知识，但缺乏其他方面的信息和知识，他。说：“我犯了很多错误，一个人如果说不会犯错误，那是在撒谎。如果我不犯错误，我也没有办法找到新的机遇。”通过这次失败。他深切地体会到：除非十分了解内情，否则千万不要去捡便宜东西。
于是，他又决定重新白手起家坚定地走下去。1924年一个偶然的机会，他发现未列入证券交易所买卖的某些股票实际上有很大的利润可图。而这些股票并不被某些金融大亨们所看重，而且，买卖这种股票虽然周期略长，但风险却极小。他凭着直觉敏锐地发现，这正是他摆脱目前困境的最佳时机。
于是，他立即放弃了证券的场外交易，把精力放在了这些股票的交易行情上，开始做起未列入证券交易所买卖的股票生意来。
起初，由于资金不足，他不得不少量购进，做着薄利多销的经营；经过一年的艰苦努力，他终于开办了自己的证券公司——霍希哈证券公司。到了1928年，约瑟夫已成为一个成功的股票经纪人了，他的公司每月利润都能达到20万美元左右。
第二年春天，股票交易轰轰烈烈，一浪高过一浪，股价也像疯了一样愈炒愈高。人们都疯狂地跑去做股票生意，似乎人人都看到了一个遍地黄金的大好时机。
本来约瑟夫也准备用50万美元在纽约证券交易所买一席单，但经过深思熟虑，他突然放弃了这个念头。事后，他回忆道：
“当你发现连医生都停业而去做股票投机生意的时候，那么，一切都已经乱了。大户买进公益事业股票，然后又把它们抬高价码抛出，这真令人害怕。所以，我在8月份就把全部股票抛出，结果在它们大幅降价之前净赚了400万美元。”就这样，约瑟夫坚定不移地在世界金融市场中开拓前进，最终成为了世界金融领域的骄子。别人都赔得一塌糊涂，而他却赚了400万美元。
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