什么是动机？

    动机是直接推动一个人进行活动的内部动因或动力。

    人只要处在清醒状态之中，就要从事这样或那样的活动，无论这些活动对一定的主体来说具有多大意义和影响，它都是为一定的动机所引起。例如，当人饥饿时，开始觉得身上有不适应感，随着不适应感增强，就会产生寻找食物的愿望，并出现与食物有关的形象。当愿望非常强烈激起和必须维持人的活动时，这种需要成为活动动机，人的动机常常是由一定的客体所引起，并以对客体的需要为基础。

    动机是大多数行为的基础吗？

    在以上的内容中我们讲过行为是由动机决定的，那么动机是怎样产生的呢？在本章中我们将详细介绍动机是怎么回事。

    动机是为实现一定的目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。各种动机理论都认为，动机是构成人类大多数行为的基础。

    需要决定动机。需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的直接原因。人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。而人的动机又是由于某种欲求或需要引起的。

    葛礼夏、阿尼雁、阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈，一面等他们回家，一面坐在饭厅里桌子四周玩“运气”——孩子们在赌钱。赌注是一个戈比。

    他们玩得正起劲。就数葛礼夏脸上的神情顶兴奋——他打牌完全是为了钱。要是茶碟里没有戈比，那他早就睡了——担心赢不成的那份恐惧、嫉妒，他那剪短头发的脑袋里装满的种种金钱上的顾虑，不容他安安静静地坐着，安住他的心思。

    他妹妹阿尼雁是一个8岁的姑娘——也怕别人会赢——钱不钱，她倒不放在心上。对她来说，赌赢了，是面子问题。

    另一个妹妹索尼雅——她是为玩牌而玩牌——不管谁赢了，她总是笑，拍手。

    阿辽夏——他既不贪心，也不好面子。只要人家不把他从桌子上赶走，不打发他上床睡觉，他就感激不尽了——他在那儿与其说是为了玩“运气”，还不如说是为了看人家起纠纷，这在打牌时是免不了的。要是有人打人，或者骂人，他就十分高兴。

    第五个玩牌的人是厨娘的儿子安德烈——自己赢了也好，别人赢了也好，他都不关心，因为他全副精神注意着这种游戏的数字，注意着它那一点也不算复杂的原理，这世界上到底有多少不同的数字呢？他们怎么会算不错？

    葛礼夏、阿尼雁、阿辽夏、索尼雅与安德烈每个人的需要不同，导致他们玩牌的动机不一样，所以正是不同的需要决定了不同的动机。

    但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足两个条件：

    第一，需要必须有一定的强度。就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足。如果需要不迫切，则不足以促使人去行动以满足这个需要。

    第二，需要转化为动机还要有适当的客观条件，即诱因的刺激，它既包括物质的刺激也包括社会性的刺激。有了客观的诱因才能促使人去追求它、得到它，以满足某种需要；相反，就无法转化为动机。例如，人处荒岛，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象(诱因)，这种需要就无法转化为动机。

    按心理学所揭示的规律，欲求或需要引起动机，动机支配着人们的行为。当人们产生某种需要时，心理上就会产生不安与紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活动，以满足需要。需要满足后，人的心理紧张消除，然后又有新的需要产生，这样周而复始，循环往复。

    马斯洛的需求层次理论是怎样的？

    当一个人饥饿难忍时，他（她)一心所想的就是如何寻找食物，而不会顾及其他事情。在这个时候，其他需要无论是安全感也罢，爱欲也罢，或争强好胜也罢，都显得无关紧要。然而当他(她)对食物和水的需要已经获得满足之后，该需要就不再位居中心地位而其他方面的需要就可能变得更为重要。这些现象为一个关于人类动机的理论提供了部分事实依据，该理论就是马斯洛提出的需要等级理论。该理论在心理学界产生了巨大影响。

    马斯洛认为我们人类具有五类不同的需要，从最低等级或最基本的需要到最高等级的需要，分为五个水平(层次)，这种等级关系可以用一座金字塔来描绘，其中最基本的需要处于金字塔的底层，而最高等级的需要位于金字塔的顶部。这五类的需要自下往上依次为：

    1生理需要：对食物、水、减轻疼痛以及性的生物学需要。

    2安全需要：在身体上和心理上感到安全而有保障的需要，包括避免人身危险的安全需要以及经济保障的需要等。

    3归属和爱的需要：爱他人和被他人爱的需要，以及被朋友接纳而成为团体中一员的需要。

    4尊重的需要：包括受人尊重与自我尊重两方面。前者希求别人的重视，后者希求个人的价值。只有包括此一层次在内的四种需求都能获得满足，最高层次的需求始能相继产生。

    5自我实现需求：包括精神层面的臻于真善美与高人生境界的需求。

    马斯洛以需求层次的概念，说明人格成长发展的心理意义，故而称为需求层次论。在心理学上，需求层次是解释动机的重要理论。马斯洛曾以其自我实现的理念，对当代历史名人的生平事业做分析研究，结果发现自我实现者在动机的需要上确有异于常人的特点。

    动机有什么功能？各是如何运作的？

    动机是在需要的基础上产生的，它对人的行为活动具有如下三种功能。

    1激活的功能

    动机能激发一个人产生某种行为，对行为起着始动作用。例如，一个学生想要掌握电脑的操作技术，他就会在这个动机驱动下，产生相应的行为。

    早在新中国成立前，徐悲鸿刚到北平时，便经常去琉璃厂的字画店里浏览，以搜集古今的优秀字画。遇上他所喜爱的，就会情不自禁地说：“这是一张好画！”“这是难得的精品！”等，直说得站在旁边的画商眉开眼笑，本来没有打算要高价的，现在却向徐悲鸿提出了高价。而徐悲鸿一旦看中，便不再计较价钱。有时为了买画，家中的钱又不够，他就再添上自己的画。徐悲鸿当时的经济条件并不富裕，他自己的生活过得十分俭朴，连双皮鞋都要到旧货摊上去买，他的妻子廖静文有时埋怨他说：“你何必在画商面前表示你那样喜爱这张画呢？你不会冷静一些吗？你总是让人家看出你非买不可，结果你原可以少出一些钱就能买到的画，也被人家要了高价。”徐悲鸿温和地点头笑了，承认她的话很有道理。但是，下一次再遇到画商送来好画时，他还是情不自禁地赞不绝口。

    徐悲鸿为什么买画时赞画？这除了他诚实、公正、无欺的道德品质以外，还可以从心理学的角度来解释，那就是他作为一个画家，徐是赏画而不是买画，赏和买是不一样的，再高的价格，他也要拿下，正是他作为一个职业画家的赏画动机在起作用。徐悲鸿终生不知疲倦地收集我国古代传统绘画，使它们能得到自己的研究、整理和保护。当一幅好画突然出现在他面前时，他激动、他兴奋、他赞赏。假如他对一幅真正的好画能装出无动于衷的样子，那他就不是画家徐悲鸿了。

    2指向的功能

    动机不仅能唤起行为，而且能使行为具有稳固和完整的内容，使人趋向一定的志向。动机是引导行为的指示器，使个体行为具有明显的选择性。例如，一个学生确立了为从事未来的实践活动的学习动机，在其头脑中所具有的这种表象可以使之力求注意他所学的东西，为完成他所确立的志向而不懈努力。

    沃特出身贫寒。他在读小学时，曾在西雅图滨水区靠卖报和擦皮鞋来养家糊口。后来，他成了阿拉斯加一艘货船的船员。17岁高中毕业后，他就离开了家，加入了流动工人大军中。

    他的同伴都是些倔强的人。他赌博，同下等人——所谓“边缘人物”混在一起，军事冒险者、逃亡者、走私犯、盗窃犯，等等一类人都成了他的同伴。他参加了墨西哥潘琼·维拉的武装组织。“你不接近那些人，你就不会参与那些非法活动，”沃特说，“我的错误就是同这些不良的伙伴搞在一起。我的主要罪恶就是同坏人纠缠在一起。”

    他时常在赌博中赢得大量的钱，然后又输得精光。最后，他因走私麻醉药物而被捕，受到审判并被判了刑。

    沃特进入了莱文沃斯监狱时34岁。以前尽管他和坏人在一起，但从未因此而入狱。他遭受到磨难，他声言任何监狱都无法牢牢地关住他，他寻找机会越狱。

    但此时发生了一个转变。这一转变使沃特把消极的心态改变为积极的心态。在他的内心中，有某种东西嘱咐他，要停止敌对行动，变成这所监狱中最好的囚犯。从那一瞬间起，他整个的生命浪潮都流向对他最有利的方向。沃特的思想从消极到积极的转变，使他开始掌握自己的命运了。

    他改变了好斗的性格，也不再憎恨给他判刑的法官。他决心避免将来重犯这种罪恶。他环视四周，寻找各种方法，以便在狱中尽可能地过得愉快些。

    首先，他向自己提出了几个问题，并在书中找到这些问题的答案。此后，他开始认真地学习，并努力上进，等出狱后，他刻苦努力，开了自己的公司，他当上了董事长，实现了人生的蜕变。

    沃特从囚犯到老板的蜕变过程，起决定作用的就是动机的指向性功能，指导着沃特重新设计了新的目标，并最终实现。

    3维持和调整的功能

    动机能使个体的行为维持一定的时间，对行为起着续动作用。当活动指向于个体所追求的目标时，相应的动机便获得强化，因而某种活动就会持续下去；相反，当活动背离个体所追求的目标时，就会降低活动的积极性或使活动完全停止下来。需强调的是，将活动的结果与个体原定的目标进行对照，是实现动机的维持和调整功能的重要条件。

    由于动机具有这些作用，而且它直接影响活动的效果，因而研究和分析一个人的活动动机的性质、作用是非常重要的。

    在一次亚运会上，中国二号女球手易景茜与亚运会四号种子中国台北的王思婷，为争夺女单八强鏖战了4个小时。王思婷的感觉是“我想笑都笑不出来了”，易景茜说：“比分是几比几，我现在说不清楚。”

    双方实力相当，棋逢对手。

    一场恶战不可避免地出现了。双方首盘从1平一直战至6平，易景茜在决胜局才以7∶3胜出。这时，她们的运动衣已被汗水浸湿。第二盘，易景茜在5∶3领先时，为保胜利战术，有点保守，结果让越打越放得开的王思婷连扳4局，以7∶5把比赛引入决胜盘。这时，她们已快打木了，照王思婷的话说，开局她还能感到右脚痛，可此时已没有任何感觉了。易景茜及时总结教训，加快了速度，并牢牢压住王思婷的反手弱点，伺机突击正手。此战术让她控制住了主动权，比分变成了5∶2。可是，场上又出现了类似第二盘后半段的状况，王思婷眼见球要输反而豁出去打得凶狠了。这次她又连扳4局，以6∶5领先。这时几年来一直陪着王思婷南征北战的父亲也紧张地不敢面对这一场面，他躲在人群后好不让女儿看到自己。双方体能战至此时几乎已消耗到最后一点，双方比的已不是谁的速度快，谁的角度打得开，更多的是在比谁能顶得住，不要失误，在拼劲上不要输给对手。易景茜此时顶住了，战到七平后，她又破对方发球局，并在第十六局以40∶30领先。王思婷想拼尽全力做最后一搏，可她的体能已到极限，不祥之兆在她心头萦绕。

    果不其然，她此后在“伤员”易景茜的调动下，连续回球下网，终以7∶9与八强无缘，从而也结束了她参加亚运会单打的历史。而易景茜在队医的搀扶下一瘸一拐地离开赛场，又要准备明天的女单和女双比赛。

    这场比赛很好地体现了动机的维持和调整的功能。在强烈的取胜目标下，双方不断调整着自己的状态，不管最后结果如何，双方都在为胜利不断地发挥着动机的维持和调整功能。

    什么是有利的动机？如何确立？

    有利的动机是指积极的动机，而动机的确立的结果是目标，只有在崇高目标指引下，才能确立积极动机。

    人的行动总是由一定的动机引发的，而动机又是在需要的基础上形成的。动机在人的生活中具有重要的意义。积极的动机可以起到加强、激发和推动人们前进的作用；消极的动机则是对人的腐蚀剂，它可以使人腐化堕落、蜕化变质、意志消沉。

    泰纳特别喜欢画海上的落日、鲸鱼游动的惊险场面、倾盆大雨的磅礴气势、暴风雨中的惊涛巨浪。他从这些扣人心弦的自然景色中，探索光与空气间的细微变化。

    1843年的一天，欧洲某地，一列火车正在高速行驶。天上下着倾盆大雨，烟气迷蒙。车厢里，有一位上了年纪的老头，靠着窗坐着，他很有礼貌地征得旁边乘客同意，打开车窗后，把头伸向窗外，一动不动地观察着窗外模糊不清的景色，上半身全湿透了，他也全然不顾。好长时间后，才把身子缩了回来。他身体靠着椅背，闭上眼睛，一脸满意的神情。坐在这位先生对面的一位夫人被他的举动吓坏了，心想：“他肯定是个疯子。”后来出于好奇，她也把头伸了出去，同样也被淋得透湿，但她这才确认，老头不是疯子，外面的景色的确令人难忘。这个奇怪的老头就是大画家泰纳。

    凑巧的是，一年后，那位夫人在伦敦的一次画展中看到了油画《雨、蒸气和速度》。人们对这幅画议论纷纷，她身后有人批评说：“这幅画中的情景怎么会是这样的？”这位夫人忍不住回头反驳：“我就见过。”当然这肯定是泰纳的杰作了，泰纳在火车上的行为让人看做疯子，但他的行为动机确是积极地为了作画。

    泰纳的另一幅作品——《暴风雨、轮船出港后搁浅呼救》的创作过程更为感人。它是泰纳表现海上风暴最完美的一幅。在那个狂风呼啸、暴雨如注的夜晚，他就待在那只船上。他让水手把他绑在高高的桅杆上观察。雨点在狂风的作用下，像石子一般打在脸上；船体一摇，桅杆上的他便被大幅度地甩动，像随时都会被扔出去的链球，吃进去的东西吐了个精光……他却硬挺了四个小时。

    “我本来不指望保住命，但是，假如我还能活着的话，我有责任解释这些情况。”泰纳事后才说出了当时的危险情况。

    由于有积极的动机，画家两次疯狂的举动都让他的事业前进了一步，两幅巨著相应而生。

    泰纳的每次行为虽然诡异，但他的动机却很积极，都是为了画成惊世大作，所以只要我们确立积极的动机，什么行为都是正常的，我们在生活中要像泰纳一样树立这种积极的动机。

    那如何确立积极的动机呢？这就要崇高目标的牵引。目标是动机的方向，也是动机的引擎，目标越远大，干劲越足，动机也就会越强烈。

    一位学生与老师谈修养方面的话题。

    学生说：“现有许多人批评我眼高手低。”

    老师说：“你怎么认为呢？”

    学生说：“克服好高骛远的毛病，尽量让自己脚踏实地起来。”

    老师没有吭声，似乎在思索着什么。

    学生问：“不对吗？”

    老师看了看学生：“难道眼高手低不好吗？”

    学生一下子不知道怎么回答了。

    老师继续说：“我看，应该给‘眼高手低’正名，它是褒义词，而不是贬义词。”

    学生说：“大家不都这样用了许多年了吗？”

    “我讲道理给你听听看。”老师停顿了一下，“我们认真想一想，一个人做事情，眼高手低是正常的，只有眼睛高起来，手才能跟着高起来。再说，手本来就在眼睛下面。”

    学生咀嚼着老师的话。

    一个人不应该怕眼高手低，而是应该争取眼高手低——眼高是很不容易做到的，要博览群书、要见多识广才行。怕的倒是眼低手也低。我们经常是眼不高，手才低的。是不是呢？

    学生似乎有所悟。

    “只有眼睛高起来，手才能跟着高起来。”老师讲的是有道理的。古人也说过：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”纵观历史，并非所有树立了远大目标的人都取得巨大成就，但是，取得巨大成就的人，都无一例外地是树立了远大目标的人。

    随着动机斗争的解决，必然导致的结果便是目标的确立，有了积极的动机，便有了崇高的目标，只有在崇高的目标吸引下，动机才会更加积极。

    积极的动机总是和远大的目标结合在一起的，我们要学会树立远大的目标。在上一小节，泰纳的远大目标是画出好作品，所以他才有积极的动机，才会不畏风险。我们要想让积极的动机发挥作用，先要竖立崇高的目标。

    动机与状态的关系是什么？

    不同的动机习惯决定了每个人不同的状态，有的人胖，有的人瘦，有的人需要异性，有的人对异性没感觉，有的人无所事事，有的人是工作狂。动机在其中起到了重要的作用。

    一个人的动机决定了一个人的状态，有什么样的状态就会有什么样的动机。

    什么样的进食动机促成了胖子？

    有的人胖，有的人瘦，除了遗传因素外，进餐方式无疑也是一个非常重要的因素。我们的进餐行为受两类因素的影响，一是内部因素(需要)，它向我们提供关于饥饿程度的感觉信号。二是外部线索(诱因)，诸如食物的色香味、可获得性和可见性。

    心理学家的观点是，平均体重者和肥胖者受上述两种因素影响的程度是相对不同的。他认为平均体重者主要依据内部线索来调节他们的进食量，也就是主要根据他们自身感觉饥饿的程度来决定吃还是不吃；而肥胖者则对外部线索反应较多，例如，食物的色香味及其可获得性。

    心理学家通过实验，发现肥胖的被试似乎受内部线索影响较小，但他们对外部线索反应很强。在一项研究中，研究者都给平均体重者和肥胖者提供热狗。对于某些被试，研究者将热狗放在桌子上，而对其他被试，热狗被放在难以看到的地方。平均体重者在两种条件下所吃热狗的量大致相等。相反，肥胖的被试在能够直接看到桌上食物的情况下所吃的热狗很多，而在不能直接看到食物的情形下所吃的热狗非常少。

    研究证明肥胖者经常是基于对外部线索的反应而进食，所谓外部线索就是食物的可见性和可获得性。他们不依据自己是否饥饿的内部线索。所以肥胖者如果觉得自己吃东西太依赖于外部线索，就必须采取相应的预防措施。例如，避免去烹饪大量食物或去吃自助餐，因为对他们而言，如果身旁有大量食物，他们很可能就去吃它。此外，将含糖食品或饮料放在柜子里，把点心放在盒子里，也不要把糖果放在桌子上、碟子里。总之，你应该对很多食物退避三舍，做到眼不见心不念。

    需要异性是什么动机？男女的性动机有哪些区别？

    人类性活动的发生出于多种原因，可能是为了表达爱情，或者是为了摆脱厌倦情绪，也可能为了增强自尊，甚至可能为了获得社会地位，等等。人类的性行为是由性动机引起的。而人类的性动机产生于人的性的机能，性机能以及与其密切联系的生殖机能是由内分泌系统所分泌的激素来调节的。性激素影响男、女两性的性动机。

    如果破坏了生殖机能，性激素不再产生，那么性的欲望也就没有了。

    中国古代的第一个太监竖刁就是得知齐桓公后宫不稳，为了取得齐桓公的信任，毅然割掉了自己的生殖器，进入后宫，从此后太监作为一个职位在中国出现，历朝历代都开始用太监来涉足后宫，因为太监的生殖器是被破坏的，那就产生不了性激素，就不会对异性有欲望。

    性动机一般是在性心理成熟后产生的，在性心理成熟后，由于男女性器官所产生的性激素不同，导致男女在心理倾向上是不一致的。在性成熟之后，从一般来看，由于第二性征的出现，男女之间的差异就开始有了明显的变化。女性的性能力和性激素（包括卵巢激素、黄体激素）有密切的关系。这时，如女性的性激素分泌不平衡或分泌失调紊乱，她的性欲和达到快感的能力就会受到损害和影响。女性在性行为方面，多数比男性的进展过程要长而持久，但比男性被动，这只是相对而言，有时差别并不大，但如果男性在言语思维的沟通方面和表达个人意图方面能十分有效的话，女性就可以和男性一样地反应敏捷，从而取得性生活的和谐。此外，女性一般感觉有强烈的性冲动，但却不轻易表现出更强的性行为，即女性没有男性那样容易产生持久而思虑周到的性幻想。另一方面，对于大多数女性来讲，对性的认识是：她们的性心理更倾向于充分享受性爱的欢悦而不是苛求每次达到高潮。

    在男性方面，由于生理特点、社会因素等方面的原因，男性一般都会表现出比之女性易受到视觉和情景、形象的刺激而出现性欲的反应和特征，而且许多男性较注重器官的刺激，而女性则习惯于接受感觉上的刺激。男性的性行为的主动性也同长期以来男性在社会生活中的地位而影响到他们的性心理定向的。有许多关于性心理的研究报告指出，女性在享受性的能力方面会比男性更为强烈。男女的性能力是不尽相同的，男性多偏好于直接的性器官的接触；而女性的快感只有1／3来自性器官的接触，有2／3是来自全身的接触及情绪上的满足。

    什么样的动机使人成为工作狂？

    现今都市生活压力越来越大，工作时间占用人们时间越来越多，有的人将工作看成无奈，有的人将工作看成乐趣，为什么会有如此差别呢？

    现代社会文化使我们从小就形成一种根深蒂固的信念，就是一个人应该具有雄心壮志，要精力充沛，要坚忍不拔，这样才能成为一个成功人士，才能立足社会，获得令人羡慕的成就。这种思想灌输让我们形成一种基本观念：一个人能够从工作中获得满足。

    为什么工作能够让人满足？一个主要原因就是在工作中他能够体现自己有能力，这种体现能力的需求就是马斯洛所描述的尊主和自我实现的需要。

    对于人们工作动机的分析还必须注意内在动机和外在动机的区别。当你投身于某一活动仅是为了从中获得乐趣，心理学家认为你是受了内在动机的激励。而如果你做某事是为了获取外界某种形式的回报，诸如赚钱或者避免受到批评等，你就是受外在动机的促动。

    小王是一个工作狂，每次他干工作喜欢抢在所有人的前面：“到中午12点，我已经干了一天的活，哈哈，我比每个人都领先那么多时间！”沉迷于工作的人经常遭人非议，被说成是丧失许多生活乐趣而头脑简单的人。然而心理学家对工作狂做了大量研究，发现大多数工作狂对他们的生活感到非常满意。然而要让一个工作狂感到幸福快乐，那他（她）首先必须找到或者创造出一种与其能力相称的工作，并且能够从中获得胜任工作的感觉。

    工作狂的动机多是内在动机起作用，因为他们大多数感到忙碌并快乐着，如果感到压力很大，很痛苦，那就是外在动机在起作用了。

    动机与效果有什么关系？还没有成功的原因是什么？

    动机效果会常常不一致，有时甚至相悖而驰。这到底是怎么回事呢？

    动机与效果间是有关系的，就是效果会随着动机的强烈程度逐步加强，但动机要强到一个程度后，效果就会下降，此时，动机越强，效果会越不明显，当然如果动机很弱，那么效果也不明显，效果与动机是一个抛物线的函数关系。以学生学习为例子，如果一个学生对学习不在意，学习动机不强烈，三天打鱼、两天晒网，那么他的考试成绩一定不会好的。可是随着他学习动机的提升，他就会逐渐地用心学习，他的学习成绩自然也会提升，但如果动机过于强烈，特别想学习，特别想考出好成绩，那么反而会学不好。

    成功也是如此，如果一个人的成功欲望过于强烈，反而会由于不如意而陷入苦恼之中。

    1993年，一个大学毕业生在西安城里到处找工作，结果处处碰壁，他急于想找到一份合适的工作以回报父母，但找了一年也没有找到，他感到极度的失落，非常郁闷。

    他打电话回家给父母，说自己无能，找不到工作，孝顺不了父母。父母告诉他，不要着急，父母不用他的钱，他能养活自己就行了。这样年轻人成功的动机就降下来了。原来父母只要求他养活自己就行了，那还不简单呀！于是他很容易就找了个饭店打工，给人家做服务生。

    此后，这个中文系的毕业生便在这家酒店开始了自己的职业生涯。

    后来由于是大学生，他被调到办公室做文秘，这时他也不过每月几百元钱，但是他毫不在意，任劳任怨，因为他知道，他只要养活自己就行，没有刚毕业时强烈的成功欲望了。由于工作勤奋，深得员工和老板的爱戴，后来被提拔为西餐部经理，一直到酒店副总经理。后来，他开了一家自己的酒店。结果他成功了，在动机不是很强烈的时候他反而能取得成就。

    还有一个毕业生与他相仿，在找不到工作的时候，怨天尤人，逐渐地自己的工作积极性下降了，成功的动机也越来越小，后来干脆就认为，人活着就是最现实的，没关系、没背景是不可能成功的，转眼十年过去了，他依然是一个小职员，这就是说动机太弱，对效果也是不利的。

    所以我们应该适当控制自己的动机强度，既不能叫它表现得过于强烈，也不能太弱，适当的动机有利于效果，有利于目标的达成。但生活中还有一种现象就是动机和效果的不一致。我们动机方向与实际达成的结果是不一样的，古人常用“有意栽花花不活、无心插柳柳成荫”来说明这种现象。下面问题我们专门阐述动机与效果的不一致。

    好坏动机与效果之间有何错位？

    在我们的日常生活中，常常会出现动机与效果不一致的情况。这里有些是方法、措施不当，有的是遇到了一些不可抗拒的因素，或许还有一些我们目前尚未认识到的其他因素。有时好的动机并不一定会有好的效果时，坏的动机也可能偶然出现好的效果，对此，我们都要认真分析，具体对待，不能一概而论。

    古时候，有个商人遇到了劫匪，劫匪把他赶到山洞里，并抢了他的钱，结果两人都在山间里迷了路。

    之后，两个人开始寻找洞的出口。在他们追逐时，并未细察，其实这个山洞极深极黑，且洞中有洞，纵横交错。两个人置于洞内，宛如身处一个地下迷宫。这时，山匪又转回身来，商人想：“这下完了，看来这个山匪还是要杀人灭口。”没想到，山匪只是拿走了商人准备为夜间照明用的火把。

    山匪很庆幸，他点燃火把，就像点燃了生命之光。山匪借着火把的亮光在山洞里行走。火把给他的行走带来了很大的方便，他可以看清脚下的石头，能看清周围的石壁，因而他不会碰壁，不会被脚下的石头绊倒。但是，山匪走来走去，就是走不出这个山洞。为了避免在原路上重复，他把抢得的钱每隔一段路放一张，终于，所有的钱一张一张地都放完了，他多希望在他的路上再也不要看到它们。可是，他就是走不出这个山洞。最后，他终于绝望了，并因力竭而死在了洞里。

    商人因为失去了火把，没有了照明，他在黑暗中摸索行走得十分艰辛，他不时会碰壁，不时被石头绊倒，鼻子被擦破了、脸被摔肿了。但是，正是因为他一直置身于一片黑暗之中，所以，眼睛能够敏锐地感受到洞口折射进来的微弱的光亮。于是他迎着这一束微弱的光摸索着爬行，最终逃离了山洞。

    数日后，这个商人带了随从及火把、路标，再次走进了这个山洞，发现了山匪的尸体，也看到了那一张张作为路标的钱。其中有的钱距离洞口并不远。

    山匪抢钱，目的在于过上不劳而获的好日子。正是这钱，使他进入了虎口一般的山洞。山匪抢了钱财之后，返回身去抢火把，目的在于走出山洞，保全性命。可正是火把的光亮，山匪的动机总是和目的不一致，每一次想法总以相反的结果出现，这就是目的和动机的不一致。生活中常有这样例子，他无法看到洞口射来的微亮，永远地留在了洞内。

    善良动机为什么不一定期导致美的结局？

    上面我们讲了，不良动机导致结果变化的动机效果不一致，下面我们再看一个善良动机导致美好结局的动机效果不一致情况。

    很多年以前，一个暴风雨的晚上，有一对老夫妇走进一家旅馆的大厅要求订房。

    但客房已满，服务生一脸无奈，但服务生看着两个老人可怜的样子，同情顿生，于是把自己的住房让给了老人。

    第二天一大早，当老先生下楼来付住宿费的时候，那位服务生婉言拒绝了老先生，说：“我的房间是免费给你们住的，我昨天晚上在这里已经取得了额外的钟点费，房间的费用本来就包含在这里面了。”老先生说：“你这样的员工是每一个旅馆老板梦寐以求的，也许有一天我会为你盖一座旅馆。”年轻的服务生听了笑了笑。他明白这对老夫妇的好心，但他只当它是一个笑话。

    又过了几年，服务生突然接到老先生的来信，并要他去曼哈顿，给他一个旅馆，服务生如约而至。老板果真给了他一个旅馆，这家饭店就是美国著名的渥道夫·爱斯特莉亚饭店的前身，这个年轻的服务生就是该饭店的第一任总经理乔治·伯特。乔治·伯特怎么也没有想到，自己用一夜的真诚换来的竟是一生的辉煌回报。

    小伙子留老夫妇住宿，当时的动机只有一个，即帮人于危难之中。而面对老先生要付住房费时，就会有两个动机，一是收钱，获得经济上的回报；另一个是婉言拒收，塑造自己的人格。

    小伙子用自己的善良动机打动了老夫妇，给他带来了意想不到的效果，小伙子的动机与效果并不一致，但这样的不一致却带来了极大的成功。

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