在拿破仑·希尔的成功学看来，成功之路是以正确的思想方法为其必然的基础的。
所以，你要想走向你的成功，你就必须培养并具备正确的思想方法。
埃玛·盖茨博士能够把这个世界变成更理想的生活空间，全靠创造性的思考。
盖茨博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术和科学上有许多发明，有许多发现。
盖茨博士的个人生活证实，他锻炼脑力和体力的方法可以培养健康的身体并促进心智的灵活。
拿破仑·希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。
当拿破仑·希尔到达时，盖茨博士的秘书告诉他说：
“很抱歉……这个时候我不能打扰盖茨博士。”
拿破仑·希尔问：“要过多久才能见到他呢？”
秘书回答：“我不知道，恐怕要3 小时。”
拿破仑·希尔继续问：“请你告诉我为什么不能打扰他，好吗？”
秘书迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。”
拿破仑·希尔忍不住笑了：“那是怎么回事呢——静坐冥想？”
秘书笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释吧！我真的不知道要多久，如果你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。”
拿破仑·希尔决定等待。
这个决定真值得。下面便是他讲到的经过情形：
“当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们作了介绍。我开玩笑地把他秘书说的话告诉他。在看过介绍信以后，他高兴地说：‘你不想看看我静坐冥想的地方，并且了解我怎么做吗？’”
“于是他领我到了一个隔音的房间去。这个房间里唯一的家具是一张简朴的桌子和一把椅子，桌子上放着几本白纸簿、几支铅笔以及一个可以开关电灯的按钮。”
“在我们谈话中，盖茨博士说每当他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来，关上房门坐下，熄灭灯光，让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用‘集中注意力’的方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来；有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候，至少得花上两小时那么长的时间才出现。等到念头开始澄明清晰起来，他立即开灯把它记下。”
埃玛·盖茨博士曾经把别的发明家努力钻研却没有成功的发明重新研究，使它尽善尽美，因而获得了200多种专利权。他的成功秘诀就在于能够加上那些欠缺的部分——另外的一点东西。
盖茨博士特别安排时间来集中心神思索，寻找另外一点。对于这个“另外一点”，他很清楚自己要什么，并立即采取行动。因而他获得了成功。
由此看来，正确的思考方法具有巨大的威力。
那么怎样才能养成正确的思考方法呢？
拿破仑·希尔的成功学告诉你：第一，你必须要培养注意重点的习惯；第二，要看清事实；第三，尊重真理；第四，正确评价自己和他人；第五，要善于投资；第六，要有建设性的思想。
下面我们为你详细说明。
一、培养注意重点的习惯
正确的思想方法需要两个方面的基础，即：
第一，必须把事实和纯粹的资料分开；
第二，必须把事实分成两种，重要的和不重要的，或是，有关系的和没有关系的。
在达到你的主要目标的过程中，你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的；你所不能使用的则是无足轻重的。
某些人因为疏忽而造成了这种现象：机会与能力相差无几的人所作出的成就却大不一样。
你可能因此猜测这其中的原因。
只要你勤于去寻找研究，你将会发现，那些成就大的人都已经培养出一种习惯，把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这样一来，他们比起一般人来会工作得更为轻松愉快。
由于他们已经懂得秘诀，知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实，因此，他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点，只要用小指头轻轻一拨，就能移动你即使以全身的力量也无法移动的沉重工作重量。
一个人若能养成把其注意力挪到重要事实上的习惯，并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂，那他就已为自己获得了一种强大的力量，正如一下子可以击出10 吨力量的大铁锤，而不是只有1 磅力量的小铁锤。
为了使你能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性，拿破仑·希尔建议你去研究那些听到什么就做什么的人。
这种人很容易受到语言的影响，这种人对于他们在报上所看到的所有消息全盘接受，而不会加以分析，他们对别人的判断，则是根据这些人的敌人、竞争者及你的对人的评语来决定。
你不妨从你相识的朋友当中，找出这样的一个人，在讨论这一主题期间，把他当作是你的一个例子。
注意，这种人一开口说话时，通常都是这样说：“我从报上看到”，或者是“他们说”。
思想方法正确的人都知道，报纸的报道并不是全部正确的。他也知道，“他们说”的内容通常都是不正确的消息多过正确的消息。如果你尚未超越“我从报上看到”和“他们说”的层次，那么，你必须十分努力，才能成为一个思想方法正确的人。
当然，很多真理与事实，都是包含在闲谈与新闻报道中。但是，思想方法正确的人并不会把他所看到的或是所听到的全部接受下来。
二、如何拥有正确的思想方法
在法律领域，我们都知道有一种法律被称之为“证据法”，制订这项法律的目的就是取得事实。
任何法官都可以把案子处理得对一切有关系的人同样公平，只要他能根据事实来作判决。但他也可能冤枉了无辜的人，只要他故意回避这项“证据法”，比如说根据道听途说的消息来作判决或结论。
“证据法”根据它所使用的对象与环境而有所不同。
在缺乏所知道的事实时，如果你能够假设，在你眼前的证据中，只有那些既能增进你自己的利益，但又不会对任何人造成损害的证据，才是以事实为基础的证据。
你只要以这一部分的证据去判断就不会出错。但是目前的状况是，有许多人错误地——他自己可能知道，也可能不知道——把事情的利害关系当作事实。他们愿意做一件事，或是不愿意做一件事，唯一的理由是能不满足自己的利益，而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。
不管多么令人感到遗憾，这仍然是事实。今天大多数人的想法，是以利害关系为唯一的基础的。
在事情对他们有利时，他们表现得很“诚实”；但当事情对他们似乎不利时，他们就会不诚实，并且还会为他们的不诚实找到无数的理由。
思想方法正确的人确定了一套标准来指引自己的行动。
他随时遵从这套标准，不管这套标准能否立即为他带来利益，或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道，到最后，这套标准终将使他达到成功的最高峰，使他最后达到生命中的明确而主要的目标。
对此，哲学家及国际法学家格劳秀斯是这样说的：
“人类的事物都是在一个轮子上旋转，由于这种特殊的设计，因此没有任何人能够永远保持幸福。”
你最好在心理上做个准备，使自己了解，要想成为一个思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格。
思想方法正确，有时会受到某种力量的暂时惩罚。
对于这一事实，你毋须否认。
但是同样的，由于思想方法正确将获得的补偿性报酬，整个合计来说，是如此的庞大，因此，你将会很乐意地接受这种惩罚。
在追求事实的过程中，你经常需要借鉴他人的知识与经验。用这种途径收集事实之后，必须很小心地检查它所提供的证据，以及提供证据的人。
而当证据的性质影响到提供证据人的利益时，我们有理由要更加详细地审查这些证据，因为，和他们所提出的证据有关系的证人，通常会向诱惑屈服，而对证据予以掩饰或改造，以保护这项利益。
三、惟有真理才永垂不朽
在你成为一个思想方法正确的人之前，你必须知道并谅解这一事实，即无论在什么行业，当一个人担任领导职务时，反对者就开始散布“谣言”、传闲话、对他展开攻击。
不管一个人的品行多么好，也不管他对这个世界有多么卓越的贡献，都无法逃避这些人的攻击，因为这些人喜欢破坏而不喜欢建设。
林肯总统的政敌散布谣言说他和一名黑人女人同居。
美国第一任总统华盛顿的政敌也散布了类似的谣言。
由于林肯和华盛顿都是南方人，因此制造这些谣言的人也就认为，这是他们所能想像出来的最合适且最有杀伤力的谣言。
当威尔逊总统从巴黎回到美国时，他带回了终止战争及解决国际纠纷的最有效的计划。
但是除了思想方法正确的人，大部分人受到“道听途说”报道的影响，全都认为他是尼禄（暴君）与犹大（出卖朋友的人）的综合体。
造谣者杀害了威尔逊——用恶毒的谣言。
他们对待林肯也一样，而且行径更可怕——鼓动一名狂热分子以一颗子弹提早结束了林肯的生命。
要知道，世界文明的历史上，有关政治家的各种各样的谣言是很多的。
思想方法正确者必须防范闲言碎语的攻击，并且不只是在政界。
一个人只要开始在商界扬名，这些闲言碎语马上就会开始出现。
如果某人所做的捕鼠器比他的邻居所做的要好得多，那么，全世界的人都会涌到他家门口向他道贺，这是毫无疑问的。但是，在这些前来道贺的人群当中，却有一些人并不是来道贺的，而是前来谴责并破坏他的名声的。
已故的“国家收银机公司”总裁派特森，就是最著名的一个例子。
派特森制造的收银机超过了其他任何人，因此也就受到了无情的打击。然而，在思想方法正确者看来，并没有一丝一毫的证据可以支持派特森的竞争者所散布的恶毒谣言。
至于威尔逊和哈定，我们只要看看林肯和华盛顿已经名垂青史，就可以知道，后人将如何评价他们了。
因此，拿破仑·希尔的成功学告诉你，只有真理与事实能够永垂不朽，其余的都经不起时间的考验。
四、正确评价他人和自己
拿破仑·希尔认为，作为一个思想方法正确的人，利用事实是你的权力，也是你的责任。
许多人之所以失败、退却，主要是由于他的偏执与怨恨，使他低估了敌人或竞争者的优势。
一位思想方法正确的人必须有点像一名优秀运动员——他必须很公正（至少对自己如此），能够找出别人的优点与缺点，因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点的。
“我不相信我可以欺骗他人，因为我知道我不能欺骗我自己。”
这句话可以当作你的座右铭。
洛克菲勒有一项特别突出的长处，像一颗闪亮的星星突出于他其余的长处之上，那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础，并且只习惯于同和他终身事业有确实关系的事实打交道。
有些人说，洛克菲勒有时对待他的竞争者并不公平。
这种说法可能是有道理的，也可能不是（身为思想方法正确的人，我们不愿对这一点争执不休）。
但是，从来没有任何人（甚至连他的竞争者）指责洛克菲勒对他的对手的实力“轻易判断”或“估计过低”。他不仅能一眼看出和他的事业有密切关系的事实，而且无论何时何地，只要他一出现，他就能一眼看出来。而且他还会主动去寻找它们，一直到把它们找出来为止。
一个人如果知道他是凭着事实工作，那么，他在工作时将会产生自信心，这将使他不会踌躇或是等待。
他事先就知道，他的努力将会带来什么结果。因此，他的工作效率比其他人高，成就也将胜过其他人；其他人则必须摸索前进，因为他无法确定自己所从事的工作是否合乎事实。
五、建设性的思想能使你获得成功
正确的思想方法再加上积极进取的精神，可以使一个人获得伟大的成就。
反之，消极的、破坏性的心态则将毁掉你所有成功的可能性，如果继续下去，它最后终将破坏你的健康。
有资料表明，在所有病人当中，将近75％的病人患有“忧郁症”。“忧郁症”是一种不正常的心态，会引起有损自己健康的无谓烦恼。
用清楚易懂的话来说，“忧郁症患者”就是指一个人相信他自己正患上某种想像中的疾病。而且，通常这些可怜虫都相信，凡是他们听到过的每一种疾病，他们全都染上了。
“忧郁症”是所有不正常疾病的开端。
下面是拿破仑·希尔讲到的一件事，不仅有趣而且还很有启发意义：
“波特的妻子得了肺炎，当我赶到他家中时，他见到我的第一句话就是：‘如果我妻子死了，我将不相信有上帝存在。’”
“她请我来，是因为医生已经对她说，她活不了了。
她把丈夫和两个儿子叫到床边，向他们道别。然后，她请求把我——她的教区牧师——找来。我赶到她家里后，发现那位做丈夫的在前厅哭泣，两个儿子则在尽力安慰他。我走进她房间时，她已经呼吸困难，护士告诉我说，她的情绪很低落。”
“我很快就发现，这位太太请我过来，原来是要拜托我在她死后，照顾她的两个儿子。这时候，我对她说：‘你绝对不能放弃希望。你不会死的。你一向就是一位强壮而健康的妇人，我不相信上帝会要你去死，而把你的儿子托付给我或任何人。’”
“我这样向她谈了很久，并做了一次祈祷，祈祷她早日康复，而不是进入天国。我告诉她，要对上帝有信心，以全部的意志及力量来对抗每一种死亡思想。然后，我离开了她家。临行前，我说：‘教堂礼拜结束后，我会再来看你，到时候，我将会发现，你比现在好多了。’”
“那天下午，我又去拜访她。她的丈夫面带微笑迎接我。他说，我早上离开之后，他太太就把他和儿子们叫进房里，说道：‘希尔博士说，我不会死；我将会康复，我现在真的感觉好多了。’”
“她真的康复了。她对自己的信心促使了她的康复。
当然有些病例我们必须悲哀地加以承认，目前是无法治愈的。但有时候，像这个病例，如果意志运用得当，将可以得救。只要一息尚存，就有一些希望。人类意志所能产生的力量是惊人的。”
这里还有一个例子，说明引起忧郁症的原因既可能是肉体上的，也可能是想像力脱出常轨的缘故。
史方菲大夫曾经描述过一个妇人患有肿瘤的情形。
他们把她放在手术台上，施以麻醉。这时，老天，她的肿瘤立即消失了，再也用不着进行手术了。但当她清醒后，那个肿瘤又回来了。
医生们这时才发现，她一直和一位真正患有肿瘤的亲戚住在一起，她的想像力很丰富。因此想像她自己也患了肿瘤。
她被再度放到手术台上，施以麻醉，在腹部中央绑上绷带，使那个肿瘤不至于作人为性的恢复。当她苏醒后，医生告诉她，已经对她做了一次成功的手术，但她必须继续绑几天绷带。
她相信了医生们的话，当绷带最后被拿下来时，那个肿瘤并未出现，而事实上手术并未实施。她只是从潜意识中除去了她患有肿瘤的想法。同时，由于她实际上并未真正得过肿瘤，当然，她就可以维持正常了。
你的意识生病时，就会造成身体疾病。在这种时候，它需要一个更强壮的意识来治疗它，给它指示，特别是使它对自己产生信心与信仰。
每个人都有责任去阅读有关人类意识能力的一些最佳书籍，并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能，使人们保持健康及快乐。你可以看到，错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响，甚至迫使他们发疯。
现在正是你去发掘人类意识所能从事的善事的时候了。因为人类意识不仅能够治疗心理失常，也能治疗肉体疾病。
六、你必须能善于自我投资
下面是两种很好的“自我投资”方式，它将会给你带来非常优厚的报酬。
1.投资教育
真正的教育是对你最有利的投资，但是什么才是“真正的教育”呢？
有人以为教育就只是学校内的教育，或文凭、证书、学位的数目。但是这些数字并不保证一定可以造就一个成功人物。
通用电器公司的董事长柯丁纳曾经说起高级主管对于教育的看法。他说：“公司里最出色的两个总经理，威尔森先生和梧夫索先生，根本没念过大学。目前高级主管中虽然有人得了博士学位，但在41 个高级主管中，仍有12 人没有大学文凭。因为我们重视的是他们的能力，而不是文凭。”
文凭当然会帮你找工作，却不能保证你在这份工作中一定做出什么成就。
要知道，人们重视的是能力，而不是文凭。
教育只是一个人大脑中存储资料的数量而已，这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向往的东西。因为储藏资料的仪器设备越来越多，如果你还只能做些一部机器就能做到的事，你很快就会被淘汰的。
真正的教育是值得我们去投资的那种教育，它可以发挥我们的智慧。
拿破仑·希尔的成功学认为，一个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的。
任何足以改善思考能力的事情都是教育。你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育。但是对于大多数人而言，接受教育的最佳场所，就是各种大学与专科学校，因为教育本来就是这些学校的作用与专长。
如果你还没念过大学，你很可能急着挤进去就读。
当你看到大学中种类繁多的科目时会很高兴，当你发现工作之余还来念书的都是些什么人时会更高兴。这些学生不是为了文凭才念书的人，他们都是很有作为的中坚分子，有些人地位已相当高了。
拿破仑·希尔在夜间部所教的一班25 人中，有1个学生是12 家连锁商店的老板，有2 个是全国食物联盟的采购员，有4 个工程师，有1 个空军上校，以及几个身份地位相当高的人。
今天有许多人是在夜间部拿到学位的，但是他们的学位只是一张薄纸，而且这张纸并不是他们念书的目的。
他们花了许多金钱、时间和精力来读书，是为了进一步锻炼自己的头脑，因为这是对他们的将来最扎实、最可靠的投资。
你千万不要误会了下面这句话的意义。
教育本身是种非常合算的买卖， 你只要投资75 ～ 100 美元，全年就可以在每周的一个晚上到学校上课。把这个费用跟你的收入相比，这个比例有多小。然后问自己：“我的将来不止这么一点吧？”
何不现在就决定呢？再去念书！为了前途着想，每个星期抽一个晚上到学校念书。这样做会使你更积极、更年轻、更活泼。它也会使你各方面都跟得上时代。还会使你认识许多良师益友，他们都是跟你一样力争上游的进取者。
2.在有意义的书刊方面投资
教育可以帮你训练你的头脑，以便使你适应千变万化的情况，并且解决各式各样的难题。
有意义的书刊也有类似的效果。因为这些书刊可以充实你的心灵，带来许多值得仔细思考的建设性思考。
有意义的书刊到哪里去找呢？来源很多。你每个月至少要买一本好书，同时订阅两种好杂志。这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念。
有一天午餐时，拿破仑·希尔听到有人提到：“订一份华尔街杂志一年要20 美元，我付不起啊！”
他的同伴却说：“哈！不订才划不来呢！”
你说说看，这两个人的心态差异有多大。
尽量从那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的线索，对自己的将来好好投资吧！但是，你必须现在付诸实施。
步骤的重要性
你在准备完成每项工作和计划时，应该多问一下自己——我能想到第几步？
一、你能想到第几步
拿破仑·希尔讲过这样一个故事：
爱诺和布诺差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱诺受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布诺却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布诺忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃若，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“布诺先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
布诺很快回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。
“一车大约有多少钱，多少斤？”总经理问。
布诺又跑去，回来说有10 袋。
“价格多少？”布诺再次跑到集市上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱诺是怎么做的。”
说完，他叫来爱诺对他说：“爱诺先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱诺很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10 袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄几筐西红柿出售。据他看，价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等着回话呢！总经理看了一眼红了脸的布诺说：“请他进来。”
爱诺由于比布诺多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。
请问，你能想到几步呢？
在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给你的生活和工作带来极大的好处。
凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。”
远见会给你带来巨大的利益，会为你打开不可思议的机会之门。
远见会增强你人生发展的潜力。要知道，一个人越有远见，他就越有潜能。
当然，远见的主要意义在于：
1.远见会使你工作与生活轻松愉快
成就令人生更有乐趣。当你努力干，把工作做好时，没有任何东西比这种感觉更愉快。它赋予你成就感，它是乐趣。当那些小小的成绩为更大的目标服务时——譬如使一个远见成为现实，就更令人激动了。每一项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分。
2.远见给你的工作增添价值
同样，当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现。
有一个有关一位经理和三个砌砖工人的故事很能说明这一道理。
经理问第一个工人：“你在干什么？”
工人回答：“我为拿工资而工作。”
经理用同样的问题问第二个工人。
第二个工人回答：“我在砌砖。”
但当他问到第三个工人时，这位工人却热情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”
三个人都在做同一种工作，但只有第三个人的工作受到远见的指引。
他看到了那幅宏图，宏图则给他的工作增添了价值。
3.远见预言你的未来
缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满天飞。他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么。
如果你有远见，又勤奋努力，你将来就更有可能实现你的目标。诚然，未来是无法保证的，任何人都一样，但你能大大增加成功的机会。
人们早就知道远见对于成功的重要性。据《圣经·箴言》第29 章第18 节记载，大约3000 年前就有人说过：
“没有远见，人民就放肆。”
尽管远见向来都那么有价值，但今天有远见的人看来并不多。
二、妨碍获得远见的几个要素
远见就跟PMA 一样，不是天生的，你也无需生下来就具备看到机会和光明未来的能力。远见是一种可以培养出来的本领。这种本领也可能被压抑。
下面是远见受到限制的5 种情形，了解它们对于培养你的远见会有所帮助的。
1.过去的经历可以限制你的远见
过去的经历比任何其他因素都更有可能限制你的远见。
我们总是以过去的成败来看将来的机会。如果你的过去特别艰难、困苦、失败，你大概得加倍努力，才可以看到将来光明的前途。
从大自然中可以找到一个极好的例子，来说明过去是怎样影响一个人的。
这个例子就在跳蚤马戏团里。你从前在狂欢节或马戏团里可能看到过，这些极小的昆虫能跳得很高，但不会超出一个预定的限度。每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。你知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗？
开始受训练时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。这些跳蚤试图跳出去，但撞在玻璃罩上。这样跳了几下之后，它们就不再尝试跳出去了。即使拿走玻璃罩，它们也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得，它们是跳不出去的。
这些跳蚤成了自我限制的牺牲品。人也能如此。
如果你认定自己不能成功，你就局限了自己的远见。
要开动脑筋。要敢于有伟大的理想，试一试你的最大能力。不要限制你自己的潜能。
2.当前的压力会限制你的远见
有个故事说的是父子俩赶着驴子去集市买食品。起初父亲骑驴，儿子走路。路人看见他们经过，就说：“真狠心呀！一个强壮的汉子坐在驴背上，那可怜的小家伙却要步行。”
于是父亲下来，儿子上去。可是人们又说：“真不孝顺呀！父亲走路，儿子骑驴。”
于是父子俩一齐骑上去。这时路人又说：“真残忍呀！两个人骑在那可怜的驴背上。”
于是两人都下来走路。路人说：“真愚蠢呀！这两个人步行，那头壮实的驴子却没有东西驮。”
他们最后到达集市时整整迟到了一天。人们惊讶地发现他们父子俩一起抬着那头驴来到了集市！像这父子俩一样，你也会因为过分担心会受到的压力而看不清方向，忘记了自己的目标。
拿破仑·希尔的成功学认为，小事和空洞的批评能占据我们的头脑，使我们无法有远见。不要让这种情况发生在你身上。
3.种种不利因素能限制你的远见
要敢于梦想——不管有什么不利因素、逆境和障碍。
历史上有无数杰出的男女，都曾面对问题、不利因素或缺陷而取得了成功。
古希腊最伟大的演说家德谟克利特就有口吃的毛病，他第一次发表演说时，被听众的哄笑声轰下了台。
但他预见到自己能成为伟大的演说家。据说，他常常把鹅卵石放进嘴里，在海边对着拍岸的浪花演说。
还有其他人都通过努力实现了自己的理想。凯撒患有癫痫病，但他当上了将军，后来又成为皇帝；拿破仑出身低微，且个子矮小，但最终当上皇帝；贝多芬聋了以后还创作交响乐，他把自己对音乐的理想变成现实；狄更斯受理想鼓舞，而成了英国维多利亚时代最伟大的小说家——尽管他是个瘸子，一生贫困。
人人都有各自的不利因素。有些是生来就有的缺点，也有些不利因素是我们自己造成的。但无论你是什么人，都不要让这些不利因素毁掉了你的远见。
4.缺乏洞察力会限制你的远见
洞察力对于远见是至关重要的。说到底，远见就是在人生的巨大画卷中看到、想到当前的情景与未来的前景。
你听说过英国《泰晤士报》董事长兼主编诺斯克利夫勋爵的故事吗？
诺斯克利夫勋爵曾受到完全失明的威胁。可是当眼科专家给他检查时，却没有发现任何问题。弄清楚他的工作方式之后，专家认为他有必要改变一下视角，多看远处的物体。他阅读细小的印刷字样和看近距离的东西太多了。
专家建议诺斯克利夫勋爵离开他的工作环境，到乡间去活动一下，在那里可以看到广阔的大自然。这个简单的疗法矫正了他的视力。
缺乏洞察力对一个人是十分不利的。
在19 世纪，美国专利局里有人建议关闭专利局，因为他觉得不会再有人能发明什么有价值的东西了。想一想自1900 年以来的科技进步，你会明白，那样一个建议，真是令人难以置信。
如果你的洞察力不行，请试试从另一个角度看问题。
你不妨研究一下历史，研究其他民族的文化。然后在分析当前的事物时留意将来。
正如弗兰克·盖思所说：“只有看到别人看不到的事物的人，才能做到别人做不到的事情。”
5.当前的地位能限制你的远见
奥利弗·温德尔·霍姆斯说：“人生在世，最紧要的不是我们所处的位置，而是我们活动的方向。”
何时、何地以何种方式开始你的一生，这是无法选择的。你生下来就处于一种身不由己的环境中。随着年岁的增长，你的选择就越来越多。你可以选择在哪里居住，跟谁结婚，干什么工作，你可以选择人生的方向。
年纪越大的人，就要做出越多的人生选择，就越应该为自己的处境负责。
许多人不是这样想的，他们认为目前的处境决定了他们的命运。他们向环境屈服，觉得别无选择。
你可别掉进这个陷阱里。
几百年前，这种观点也许是对的，现在不对了。
如果你有要做成一件事的强烈的愿望，并乐意为之付出代价的话，几乎没有事情是不可能的。无论你目前的地位多么卑微，别让它剥夺了你的远见。
你一定要有伟大的理想。切记，胸无大志者是难以取得成功的。
三、让远见成为现实
相信你能使自己活得更好，这只是第一步。要使自己的远见真正有价值，还必须与另一种能力结合起来：
如何使远见变为现实。
有远见但不能把它变成现实的人，只能是个空想家。
拿破仑·希尔的成功学表明了实现你远见的指导原则，下面便是几个十分重要的指导原则：
1.你应该首先确定你的远见
这个观点虽然非常简单，但实现远见总得由确定这个远见开始。
对有些人来说这实在是太容易了，因为他似乎生来就有一种远见卓识；另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑、祈祷才能获得这种本领。
如果你想成功，就必须多想几步，确定你人生的远见。
你的远见不能由别人给你。如果那不是你自己的远见，你就不会有实现它的决心与冲劲。
远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础。
远见是了不起的东西，它还会对人产生积极的影响——特别是当一个人的远见与他的命运（特别是他存在的目的）不谋而合时。
2.考察一下你当前的生活
将你自己的远见变成现实不是一蹴而就的事，这是一个循序渐进的过程，跟一次旅程十分相似。
你决定去旅行之后，首先要做的事情之一，就是决定出发点，没有这个出发点，就不可能规划出旅行路线和目的地。
考察当前生活的另一个目的是规划行程，并估算此行的费用。
一般地说，你离自己的远见越远，所花的时间就越多，代价就越大。实现自己的远见是要作出牺牲的。
3.为大远见放弃小选择
所有梦想的实现都是有代价的。为了实现你的远见，就要作出牺牲，其中一个涉及到你的其他的选择。你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的选择。
这个观点尤其不容易被美国人接受。美国文化很强调选择的自由。整个自由市场体制都是建立在这个基础上的。
多种选择是好事，可以为你提供更多的机会。但对于想取得成功的人，有时你却必须放弃种种选择来交换那个唯一的梦想。
这情形有点像一个人来到岔路口，面临几种前进道路的选择。他可以选择一条能通往目的地的路，他也可以哪一条都不走，可是这样他就永远达不到目的地。
4.按自己的远见来规划自己的成长道路
实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路，并在这条路上坚持不懈。
以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己，是在自我欺骗。
人生的任何积极转变必定需要个人成长，因为个人成长是实现远见的必经之路。
所以你能订出的最具战略性的计划，是按你的远见来规划你的成长道路。
想一想要实现理想你必须做些什么。然后确定，要成为你想做的那种人，你需要学习些什么。看些书籍，听些录音带，以感受一下别人的成长过程。
5.你应该多与成功人士接触
个人成长的过程包括与人接触。学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触。观察他们，向他们请教。逐渐地，你会开始跟他们一样看问题。
有句古话说得好：“毛色相同的鸟聚在一起。”
6.不断地增强你对自己梦想的信心
实现梦想要求你不断努力，并发挥出最大的冲劲。
加强韧性与冲劲的方法之一，是不断地增强你对自己梦想的信心。用语言向别人讲，同时默默地对自己讲。
保持一种积极的充满信心的状态。即使偶生疑惑，也要全神贯注，保持信心。外在的信心会带来内在的信心。
如果你失去自信及对自己梦想的信心，那你的梦想永远不能成真。
7.要预料到会有人反对你的梦想
必须保持积极心态，因为你肯定会碰到反对的意见。
那些自己没有梦想的人是不会理解你的梦想的。他们觉得你的梦想不可能实现。他们会对你说，你的梦想一钱不值。
或者即使他们明白到它的价值，他们也会说，虽然这是可以实现的，但不是由你来实现。碰到别人反对时，你不必惊慌，而应有思想准备。
你必须抱着永不消沉的积极心态。
8.你不能把有消极心态的人当作自己的密友
你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们，把他们当作你的密友。
用善意和热情对待你接触到的每一个人，即使是消极的人，但不能与他们深交。否则，这些人不停地向你灌输他们的疑虑与消极观点，你慢慢也会那样思考的。
一旦你相信自己的理想实现不了时，那它就真的无法实现了。
9.人应该尽可能地寻找实现理想的每条途径
为了实现理想，你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西。
要乐于尝试新事物，到处寻找好主意。要善于观察。
在别的领域效果很好的主意，在你这里也可能有用。全神贯注于你自己的理想，但对走哪条路才能实现理想，则应抱灵活的态度。
实现理想要有创新精神。如果你对新观念关上大门，你就不可能有创新精神了。
以上提到的种种方法，都有助于你实现自己的理想。
但是，如果你不愿意超越自己，这些方法也就不会起什么作用了。
切记，只付出一般的努力是实现不了理想的。
如何发挥想像力
我们每个人都具备不同程度的想像力，如果缺乏想像力，你的工作与生活就会是平淡而乏味的。那么，想像力又是什么呢？
想像力就是一个人的灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是一个人在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。
一、拿破仑·希尔想像力的定义
就好像橡树从橡实发展成长，小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长，你的物质成就也将从你的想像中创造的组合计划中成长。
首先出现的是思想，你然后再把这个思想和观念与计划组织起来。最后，就是把这些计划变成事实。
你将会注意到，一切都是首先从你的想像开始的。
在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地；而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水涨潮时，那里总会被淹没一次。
一位具有想像力的人来到了这座城市。
具有想像力的人，往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。
在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。
他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。
另外，他又雇用了一些汽车，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面的高度，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。
他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？
只不过是把那些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过是把没有用的泥土和想像力结合罢了。
那个小城市的居民把这人视为天才，他确实也是天才。
任何人只要能像这个人一样成功地运用他的想像力，那么，他也同样可以成为一位天才。
灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西。
一天早晨，钢铁大王斯威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来，他还没来得及从车上下来，一名年轻的速记员就立刻迎上前去。
这位速记员说，他之所以立刻赶上前来，只是希望如果斯威伯先生有任何信件或电报要写的话，他能够立即提供服务。
没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场，但他有足够的想像力，使他可以看出，他这样做对自己的前途并没有任何坏处。
从那一天起，这位年轻人就“注定”要踏上成功之路了。斯威伯先生之所以独独看中这位年轻人，是因为他做了贝泰公司其余十几名速记员可以去做但一直没做的事。
今天，这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的总裁。
几年以前，拿破仑·希尔接到了一位年轻人的来信，他刚从商学院毕业，希望到拿破仑·希尔的办公室工作。
他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10 元新钞。这封信的内容是这样写的：
“我刚刚从一家第一流的商学院毕业，希望能进入你的办公室服务。因为我了解到，一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在像你这样的人的指挥下从事工作，实在荣幸之至。
随函附上的10 元钞票，足以补偿你给我下达第一周工作指示所花的时间，我希望你能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费替你工作。然后，你可以根据我的表现，而决定我的薪水。我希望能获得这份工作，渴望的程度，超过我一生中对任何事情的热望。为了获得这份工作，我愿意作任何合理的牺牲。”
这位年轻人终于进入了拿破仑·希尔的办公室工作了。他的想像力，使他获得了他所希望得到的机会。在他工作的第一个月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事，立即请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水相当高。今天，他已是世界上最大一家人寿保险公司的重要干部。
二、想像能创造奇迹
你如果能正确使用你的想像力，它将协助你把你的失败与错误变成价值非凡的资产，也将引导你去发现一个只有使用想像力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸，通常反而会带来幸运的机会。
美国最好的一位雕刻师，以前是位邮差。有一天，他搭上一辆电车，不幸发生车祸，使他的一条腿因此被切掉。
电车公司付给他5000 美元，以赔偿他的损失。他拿了这笔钱上学，终于成为一名雕刻师。他用双手制成的产品，加上他的想像力，比他利用他的双腿当一名邮差所能赚到的钱更多。由于电车发生车祸，他必须改变他的努力目标，结果他发现了自己原来也具有想像力。
由于神经系统无法区分生动的、想像出来的经验和实际的经验，心理的图像便给我们提供一个实践机会，把新的优点和方法“付诸实践”。想像为我们获得技巧、成功和幸福开拓了一条崭新途径。
如果我们正想像自己以某种方式行事，几乎也就是实际上在这么干了，想像给我们提供的实践可以促使这种行为臻于完美。
通过一个人为控制的实验，心理学家凡戴尔证明：
让一个人每天坐在靶子前面想像着他对靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。
《美国研究季刊》曾报道过一项实验，证明想像练习对改进投篮技巧的效果：
第一组学生在20 天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来：
第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习；
第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想像中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想像中做出相应的纠正。
实验结果：
第一组每天实际练习20 分钟，进球增加了24％ ；第二组因为没有练习，也就毫无进步；
第三组每天想像练习投篮20 分钟，进球增加40％。
查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新方法使推销额增加了100％，纽约的另一些推销员增加了150％，其他一些推销员使用同样的方法则使他们的推销额增加了400％。
推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角色。
其具体做法是：想像自己处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时自己应当注意说些什么、该做些什么为止。
由此，他们取得好成就也就不足为奇了。这样，他们越来越善于处理各种不同的情况。一些卓有成效的推销员，通过想像力，并结合自己实际的操作，取得了不菲的工作业绩。
他们还深刻地得出以下的体会：
“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情境。如果你总是能估计他要说些什么，并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。”
“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想像出客户对他最刁难的状况，然后想出相应的对策……”
“不管在什么情况下，你都可以预先有所准备，你想像自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。”
自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想像”和“排练实践”来完善自我，获得成功。
拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想像中“演习”了多年的战法。
韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：“拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，付印时竟达满满400 页之多。他把自己想像成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”
世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想像自己在经营旅馆。
当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。
亨利·凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想像中预先实现过了。这真是奇妙之极！难怪人们过去总是把“想像”和“魔术”联系起来。“想像力”在成功学中，确实具有难以预料的魔力。
三、想像力理论原理
科学控制论向我们解释了想像产生这种惊人效果的原因，并且证明，这些效果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而且正常的功能。
控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息储存为手段），通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的方法。
但“伺服机制”并不意味着“人”退化为一部机器，而是指大脑和身体由人操纵着像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，即它必须有一个既定的目标。
心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，它完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”，我们称其为“超意志力”。
因此，你在做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响，也不要过分担心，不要总是疑心自己所做的一切的正确性。
应当放松你的神经，不用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功机制来承担任务。
这样，心里想着你达到的目的，最终将迫使你运用PMA（积极心态）。
但你并不能因此就不努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”做某件事时，内心想像的却是其他事情。
四、想像力练习
想像力的作用如此大，那么我们又该如何发挥想像力呢？
为此，拿破仑·希尔的成功学给我们指出了一条光明大道。其主要做法如下：
1.预见性想像力（即想像的超前性练习）练习一在进行想像练习时，应首先练习自己的超前想像力。
即通过科学的想像，培养自己对未来事件进行正确预见的能力。超前想像的练习办法如下：
（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道，一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。
（2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时注意自己正在干什么。
（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思出自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。
预见性想像对事业、生活成败的影响是不言而喻的。
一个错误的决定往往与其预见不足有关，而一个正确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。
曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想像力先声夺人而取胜的。
海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被接纳，于是他外出兜售研究成果。
终于，他获得了莱因—斯特发伦发电厂的赏识。电厂预支了他3 万马克，让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。
不久，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820 型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。所以这种小型电脑一问世，立即引起了轰动。
他为什么要搞这种微型电脑呢？他自己的回答是：
“看到了电脑的普及化趋势，也因此看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”
在其预见性富于想像力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说，正是这种预见性和想像力使他获得了成功，并成为巨富。
2.预见性想像力练习二
想像力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作法，它要求经营者：
（1）重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。
（2）及时证实某条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。
（3）当你确定注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。
也就是说，应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来时的各种征兆，并加以利用，以获得经营的成功。
菲力普·亚默尔对预见性想像力的妥善运用，曾帮了他所经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。
有一天，菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生了瘟疫，那么瘟疫就一定会传染到与之相邻的美国加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实上，这两州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，美国的肉食品一定会大幅度涨价。
于是，菲力普当即派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格暴涨。
菲力普在短短几个月内，净赚了900 万美元。
在这个成功的事例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：
美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格高涨。
但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。
因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才获得900 万美元的利润。这个运用过程可概括为两个关键点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥证实此信息。
类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例，在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。
在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗？那就请不失时机地运用预见性想像吧！因为预见性想像力对我们的大脑而言，只有越用方能越灵敏。要知道，预见性想像力具有使人一夜之间暴富的魔力。
五、想像力与成功
心理学家指出，想像的方法有3 类，即逻辑想像、批判想像和创造性想像。
拿破仑·希尔认为，这3 类想像的单独或综合运用，都可能为你提供通往成功的正确途径。
1.“逻辑想像”与成功
即借助逻辑上的变换，从已知推出未知，从现在推出将来。
英国著名浪漫主义诗人雪莱的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”，就是典型的逻辑想像。
逻辑想像的运用，在经营中不乏许多极富启示性的实例。
汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。
到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小3 类。这样做，劳动量实在太大了，每个人都只有起早摸黑地干，才有希望快点把土豆运到城里赶早上市。
汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结里是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别人家的多。
原因是汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。
农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想像的方法，看起来并不惊天动地，但却能启发我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想像能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。
同样是运用逻辑想像力，日本明治糕点公司却更为巧妙。
某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。
声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。
其实，公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传，却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分巧妙的广告策划。
确实，从此以后，顾客更愿意购买明治公司的商品了。
在市场营销及广告策划中，巧妙地运用逻辑想像，不仅可以产生非凡的宣传效果，拓展市场，有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾，提高自己的信誉。
2.“批判想像”与成功
批判想像就是寻找某些不完善、需要改变的东西，在此基础上进行想像构思。
时代的变迁，社会的发展，往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地。在这个空档上，借用批判想像，对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用。
市场上摔不碎的瓷器的出现，便是借用“批判想像”的产物。
在日常生活中，人们常常失手摔碎家什（当然包括瓷制品），更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。
法国一个瓷器制造商通过批判性想像，别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉，工厂还在广告上宣称：“不必烦恼，无须压抑怒气。夫妻吵架，乱砸器皿是缓解烦躁的最有效方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧！劝君莫吝惜！”这种借助批判想像产生的奇怪产品，加上独特的广告语，引起了不少人的兴趣，从而使得工厂生意兴隆，财源滚滚。
批判想像在实际运作中很有效用，它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。
（1）综合。也称杂交。它已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视机的开发；就是在综合了各国400 多项技术的基础上发展起来的。
综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无绳电话，从技术上看，是两种发明——电话与收音机的合二为一，虽不是突破性的技术发明，却可以更适应市场。从这里我们不难发现“综合”的想像力，即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”，而这一“化合物”便是成功的最初形象。
（2）移植。假如有别的东西与你所要制造的东西相像，或能用来改造你的东西，不妨借用。如北京的“天源酱园”和“六必居”都是著名的酱园，但“六必居”早于“天源”300 多年，久负盛名。在此情况下，如何树立自己产品的优势，就成了“天源”的当务之急。
“天源”对市场作了周密分析，发现“六必居”酱菜以咸为主，纯北方风味。而当时已经有许多南方人进入北京，因此南方风味的食品可能会获得众多的顾客（这里又是一个预见性想像！）。
于是，他们打破传统的咸味酱菜风格，生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。果然，他们的产品不仅受到南方人的喜爱，而且还得到部分北方人的青睐。从此，“天源”与“六必居”形成了你北我南的平分秋色之势。
（3）变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式、电冰箱搁板、拉手位置变化等，都会给人不同寻常的感觉，因而各自拥有相应的消费群。
（4）重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起。如将坦克与船组合在一起，设计出水陆两栖坦克；将钢琴与风琴的特点组合在一起，设计出手风琴等。
3.“创造性想像”与成功
创造性想像可以使人产生全新的想法，它可能是现实世界中暂时还没有的某种事物的形象，但现实生活仍是其产生的依据。
所以拿破仑·希尔一语道破了零与亿之间的天机，那就是：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”
那么意念从何而来呢？拿破仑·希尔解释说：“它是创造性想像力的产品。”
关于创造想像力导致意念的产生，以及在心理创意中所扮演的“角色”的例证，全球家喻户晓的饮品——可口可乐的产生，便极具说服力。
大约100 年前的一天，一位年老的乡村医生驾着他自己的马车来到一个小镇。他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师做一桩并不惊人的买卖。
老医生和药剂师谈了足有1 个小时。
后来，年轻的药剂师跟随医生来到马车上，取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板。年轻的药剂师检查那只老铜壶后，将自己的积蓄一次性付给乡村医生。随后，老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。
铜壶里装着一种可以令人生津止渴的特殊饮品，而它的制造配方就写在那张小小的旧纸上。
这配方是那个乡村老医生的创意——想像力的产品。
年轻药剂师的信心使他倾其积蓄将此创意买了下来。我们无法想像那个乡村医生的配方有多神奇，也难以确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的修改。
总之，这个叫爱撒·肯特拉的年轻药剂师，将一种秘密成分加入老医生的秘方中后，确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。
如今，“老医生”和爱撒·肯特拉这个极富想像力的创意，为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富。
可口可乐是一个“想像力促使成功”的实例。
因而，缔造了无数成功人士的成功学大师拿破仑·希尔，这样肯定地提醒人们说：“无论你是谁，不管你住在地球上的什么地方，不论你从事什么职业，你以后一定要记住，每次看到‘可口可乐’这4 个字，就应想到它是由一个单纯的创意创造出来的。爱撒·肯特拉加进铜壶的那个秘密成分，就是想像力的结晶！”
想像力是灵魂的工厂，也是成功的“核反应堆”。
它可以给你带来一个成功的目标，让世界上许多事物向你展示出新奇的面目。
但仅止于此还不够，你还必须以坚定的信念，去加以实现。
关于行动的重要性，诺伯特·威尔在谈到科学的创造过程时说过：“科学家动手解决一个确实会有答案的难题时，他的整个态度才发生了根本的改变，此时他实际上已经找到了一半的答案。”
因此，当我们有一个成功创意存在于大脑中时，不妨相信成功已经在某处存在，仅需要我们动手去捉住“她”就行了。
如何充分挖掘潜能
在拿破仑·希尔的成功学看来，我们每个人自身都有着无限的潜能。
潜能日夜地工作，以一种不为人知的程序利用着你无穷无尽的智慧力量，这种力量可以把你的欲望转化成你的物质等同物。
一、充分挖掘你的潜能
积极成功的心态之所以会使人心想事成，走向成功，是因为每个人都有巨大无比的潜能等待开发。
消极的心态之所以会使人怯弱无能，走向失败，是因为它使人放弃了伟大潜能的开发，让潜能在那里沉睡，白白浪费掉。
人们都渴望成功，那么，成功有无“秘诀”？
拿破仑·希尔的成功学认为，任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能，只要你抱着积极心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公，并且越加消极越加无能！每一个人的内部都有相当大的潜能。
著名发明家爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，毫无疑问，它会使我们自己大吃一惊。”
从这句话中，可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”
有一次，拿破仑·希尔阅读到一件极富戏剧性的事，说的是战争期间一名海军水兵的故事。这位脑筋清楚、思路条理分明的人使得他身边的人无不感到惊奇。
毫无疑问，他在危机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。
拿破仑·希尔所讲的这个海军水兵的故事是这样的：
二次大战期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港湾。
那天晚上万里无云，明月高照，一片宁静。一名水兵按例巡视全舰时突然停步，他看到一个乌黑的大东西在不远的水面上浮动着。
他惊骇地看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向着舰身中央漂来。
水兵立即抓起舰内电话机，通知了值日官。值日官马上快步跑来。他们又很快通知了舰长，并且发出全舰戒备的讯号。
全舰立时动员了起来。
官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾难即将来临。
军官立刻提出各种对策。他们该起锚走吗？不行，没有足够的时间。发动引擎使水雷漂离开？不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身。以枪炮引爆水雷？也不行，因为那枚正在漂近的水雷太接近舰里面的弹药库。
那么该怎么办呢？放下一艘小艇，用一支长杆把水雷捅开？这也不行，因为那是一枚触发水雷，同时他们也没有时间去拆下水雷的雷管。
悲剧似乎是没有办法避免了。
突然，那名水兵想出了比所有军官所能想出的更好的办法。
他大喊着：“把消防水管拿来。”
大家立刻明白，这个办法有道理。
他们便向舰艇和水雷之间的海上喷水，以制造一条人工水流，使水雷顺着水流漂向远方，然后再用舰炮引爆水雷。
这位水兵真是了不起。他当然思维不凡——但是他却只是个凡人。不过他却具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。
我们每一个人的身体内部都有这种天赋的能力，也就是说，我们每一个人都有创造的潜能。
不论有什么样的困难或危机影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的想法就能发挥出积极心智的力量，并因而产生有效的对策。
你是否听过一只鹰自以为是鸡的寓言？
寓言说，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上，发现了一个鸟巢。他从巢里拿了一只鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在一起，让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里有一个小鹰。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。
起初它很满足，过着和鸡一样的生活。
但是，当它逐渐长大的时候，它的内心里就有了一种奇特不安的感觉。
它不时想：“我一定不只是一只鸡！”只是它一直没有采取什么行动。
直到有一天，一只苍劲的老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的力量，感觉胸膛里的心脏正在猛烈地跳着。
它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山岩之上。”
它从来没有飞过，但是它的内心里有着无穷的力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它再飞到更高的山顶上，最后冲上了青天，到了高山的顶峰。终于，它发现了伟大的自己。
当然会有人说：“那不过是个不错的寓言而已。我既非鸡，也非鹰。我只是一个人，而且是一个平凡人。
因此，我从来没有期望过自己能做出什么了不起的事来。”
或许这正是问题的所在——你从来没有期望过自己能够做出什么了不起的事来。这是事实，而且这是严酷的事实，那就是我们只能把自己钉在我们自我期望的范围以内。
但是人体内确实具有比表现出来的更多的才气，更多的能力，更有效的机能。拿破仑·希尔从报上看到这样一个故事，不仅有趣，而且有意义。这个故事是这样的：
一位农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他的土地。他14 岁的儿子正开着这辆车，由于年纪还小，他还不够资格考驾驶执照，但是他对汽车很着迷——而且似乎已经能够操纵一辆汽车，因此农夫就准许他在农场里开这辆客货两用车，但是不准在外面的路上开。
但是突然间，农夫眼看着汽车翻到水沟里去了。
他大为惊慌，急忙跑到出事地点。他看到沟里有水，而他的儿子给压在卡车下面，躺在那里，只有头的一部分露出水面。
农夫并不很高大，顶多只有170 公分高，140 磅重，但是他毫不犹豫地跳进水沟，把双手伸到车下，把卡车抬高了起来，足以让另一位跑来援助的工人把失去知觉的孩子从下面拖出来。
当地的医生也很快赶来了，医生给男孩检查了一遍，只有一点皮肉伤需要治疗，其他毫无损伤。
这个时候，农夫却开始觉得奇怪了起来，刚才他去抬卡车的时候根本没有停下来想一想自己是不是抬得动。出于好奇，他就再试一次，结果根本就动不了那辆卡车。
医生说这是奇迹。他解释说，身体机能对紧急状况产生反应时，肾上腺就大量分泌出激素，传到整个身体，产生出额外的能量，这就是他可以做出的唯一解释。
要分泌出那么多肾上腺激素，首先当然得有那么多激素存在腺体里面。如果里面没有，任何危急情况都不足以使它分泌出来。一个人通常都存有极大的潜在体力。
这个事件还告诉我们另一项更重要的事实，农夫在危急情况下产生了一股超常的力量，并不光是肉体反应所致，它还涉及到心智和精神的力量。
农夫看到自己的儿子可能要淹死的时候，他的心智反应是要去救儿子，一心只要把压着儿子的卡车抬起来，而再也没有其他的想法。可以说是精神上的肾上腺引发出潜在的力量。而如果情况需要更大的体力，心智状态就可以产生出更大的力量。
有一句老话说：“在命运向你掷来一把刀的时候，你能抓住它的两个地方：刀口或刀柄。”如果你抓住刀口，它会割伤你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它来打开一条道。
因此当遭遇到大障碍的时候，你要抓住它的柄。换句话说，让挑战提高你的战斗精神。你没有充足的战斗精神，你就不可能有任何的成就。
因此你要能发挥战斗精神，让这种战斗精神来引出你内部的力量，并最终将它付诸行动。
二、潜能释放练习法
在拿破仑·希尔的成功学看来，每一个人的真正自我都是有磁性的，对别人具有强大的影响力和感染力。
我们通常说某个人“个性很有魅力”，其实是指他没有压抑自我的创造性和具有表现自己的勇气。
“不良个性”也可称为“被压抑个性”里对个人潜能的一种压抑，其特征是不能表现内在的创造性自我，因而显得停滞、退缩、呆板、束缚。
那种受压抑的个性约束真正的自我表现，使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己，把真正的自我紧锁在内心深处，并大量地消耗着心理能量。个体躯体终日处于疲惫不堪的状态，思维也几乎陷于停顿的状态。
从心理学的角度看，压抑的症状很多，诸如：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。
我们都知道，每个人身上都蕴藏着无限的潜能，只是未被激发或受到压抑。如果你对否定反馈或批评反应过了头，则可能偏离正轨，使前进受阻。
如果你见了生人就害羞，如果你惧怕陌生环境，如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏，如果你感觉紧张、有自我意识感，如果你有类似面部抽搐、无谓的眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”，如果你畏缩不前、甘居下游，那么，你所受到的压抑就一定很重。
或许，你对事情过于谨慎和“考虑”过多，限制了你的个性的发挥和表现。
假如你是由于潜能受压抑而遭到不幸和失败，你就必须有意识地练习解除抑制的办法，让生活中的你不那么拘谨，不那么担心，不那么过于认真。
你应该学会在思考前讲话，戒除行动之前“过于仔细”的思考。
1.释放潜能练习之一
（1）不可事先考虑你“想要说些什么”，张开嘴巴把你想说的说出来就行。
（2）不要做计划，也就是不要考虑明天，不要在行动前考虑。
“行动——在行动中纠正你的行为”。这个模式看来有些偏颇，但事实上它符合机制开动的原则。一枚鱼雷绝不会先“考虑好”它的方向和目标是否错误，也不事先试图纠正错误，它必须首先行动——向目标行动——然后纠正在行进过程中可能产生的一切偏差。
（3）你应该停止批评自己。
潜能受压抑的人经常沉溺在自我批评中，不管做出多么简单的举动，事后他都会对自己说：“我真不该这样做啊！”
在鼓足勇气说完一句话之后，他立刻对自己说：“也许我不该这么说，也许别人会误会。”
心理学家规劝每一位受压抑的人再也不要这样折磨自己，因为有意识的自我批评、自我分析和反省虽然也是必要的，但是作为一种经常不断的、每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的剖析，最终只能导致你行动的失败。
要注意这一类的自我批评和自我责备，要使它们立即停止下来。
（4）你应该养成大声说话的习惯。
受压抑的人说话声音明显细小，充分表现了说话者信心的不足。
尽量提高你的音量，但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调，只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法，它可以多调动起全身15％的力量，与压抑状况相比，使人能举起更大的重量。
科学实验对此的解释是——大声叫喊能解除你的压抑——调动你的全部潜能，包括那些受到阻碍和压抑的潜能。
（5）你应该直接表露你的好恶。
受压抑的个性既害怕表现坏的情感，也害怕表现好的情感。
如果他表白爱情，就担心别人说他自作多情；如果表示友谊，又怕被当作阿谀奉承；如果称赞某人，又怕人家把这当作虚伪逢迎，或者怀疑他别有用心。
对于你而言，正确的做法应当完全不必考虑这些否定的反馈信号，你不妨每天至少夸奖3 个人，如果喜欢某人干的事、穿的衣服或说的话，你就让他知道。
2.释放潜能练习之二
我们在这里为你介绍一种行之有效的循序式肌肉放松法，来使你释放压抑的潜能：
其实，初步的肌肉放松运动并不难学，你不妨跟着下面的要点练习大约一星期，就可以掌握到放松的要诀。
（1）安排30 分钟时间。
（2）安排一个宁静但最好是黑暗的房间，房间内要有一张舒适的床或沙发。
（3）穿着宽松的衣服（如睡衣），或将自己的紧身衣裤解开，然后躺在床上或沙发上。
（4）做深呼吸3 下。每一次吸气之后，尽可能忍气不呼出，并全身紧张，然后握紧拳头，这一过程是让你体会到紧张的感觉。在每一次忍受不住时，再将气缓缓呼出，尽可能使自己有“如释重负”的感觉，这第二个过程是让你体会到放松的感觉。
（5）尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比，以感受松弛的好处。
（6）按身体部位逐一发布“松弛的自我催眠命令”。
这些部位依次是：手指及手掌、前臂、手臂、头皮、前额、眼、耳、口、鼻、下颚、颈、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、肋骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、脚及脚趾。
你按照这些部位的次序，发布以下的指令：“放……松……松……弛……我现在感到非常舒畅……我（部位）现在是非常的松……弛，我明显地感觉这部位有一种沉重而舒服的感觉。”
（7）在向自己发布这些命令的同时，你要尽量体验全身松弛的感觉。
（8）完成手指到脚趾的松弛过程，想像一股暖流，由头顶缓缓地流到你的脖子、胸、肛、腿，以及脚尖。
暖流带来的舒适感，大大地加深了你的全身的松弛程度。
（9）静静地躺在床上或沙发上，尽情享受这一难得的松弛，体会这一状态的美好。
（10）除了第（9）步没有时间限制之外，前面由手至脚整个逐步放松的过程需时大约6 至7 分钟。如果你在不到6 分钟的时间内完成，那说明你还未能达到松弛的状态。
这种练习法的要点在于：
①假如前面（1）和（2）的环境不许可，你应该“弹性”变通一下；
②保证在这段时间内没有外界的骚扰；
③之所以安排半小时去做一个7 分钟左右的程序，是为了保证你不为时间所限而尽量放松。
有一位工程师坚持练习这一放松术，矫正了严重的语言障碍，其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展，他温顺待人的态度和冷静的处世方法，也得到周围人的赞赏。
3.释放潜能练习之三
在世界文明史上有许多伟大的人物诸如富兰克林、贝多芬、达·芬奇、爱因斯坦、伽利略、罗素、萧伯纳以及许多其他巨人，他们大多是敢于探索未知的先驱者。
其实，他们在许多方面与普通的人一样平常，唯一区别只不过是他们敢于走常人不敢走的路罢了。
文艺复兴时期的魏策尔曾经说过：“人类的一切都不会使我感到陌生。”
如果你充分相信自己有能力进行任何活动，那么，你在行动中就能获得成功。
一旦你敢于探索那些陌生的领域，便有可能切身体验到人世间的种种乐趣。想想那些被称为“天才”的人，那些在生活中颇有作为的成功者，他们并非仅仅是某方面的专家，事实上，他们也是从来不试图回避困难的人。
你应该用新的眼光重新审视自己，打开心灵的窗户，进行那些自己一向认为力所不能及的活动；否则，你就只会以同样而固定的方式重复进行同样的活动，直到生命终结。
要知道，伟人之所以伟大，往往体现在他们探索的品质和探索未知的勇气上。
要积极尝试新事物，就必须摒弃一些会对自己个性造成压抑的观点，诸如：
改变现状不如苟且偷安，因为改变将会带来许多不稳定的未知因素；认为自己非常脆弱，经不起挫折；如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流等。
这些显然都是荒谬的观点。
事实上，如果改变生活中单调的常规因素，你会感觉到精神愉悦和充实；相反，厌倦生活则会削弱意志并产生消极的心理影响。一旦失去了对生活的兴趣，就可能导致精神崩溃。然而，如果在生活中努力探索未知，坚持坚定必胜的信念，那么你的心理一定会更加健康而强大。
此外，人们还常常抱有这样一种心理意识，他们总是说：“这件事非比寻常，我还是躲远些好。”
这种心理状态使人不能面对挑战，不能去积极尝试新的经历，因此你必须坚决摒除这种心理。
“做任何事情一定要有某种理由，否则做它又有什么意义呢？”这也是许多人不能尝试未知的一种习惯心理。其实，只要你愿意，你可以去做任何事情，而不必一定要有理由。
没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时，逗狗玩上1 个小时，其理由只不过是你喜欢逗狗玩。可当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。
这种对理由的“热衷”阻碍了你的个性的成长发展，长期克制并压抑个性，将使你的潜能无法发挥。因此，在某种程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不过是你愿意这样做，这种思维方式将为你拓展生活的新天地，并最终引导你走向事业的成功。
4.释放潜能练习之四
这一练习的目的是要让你寻找人生的安全感。
安全感意味着知道将要发生的危险，并能免除对个体的威胁。但安全感也易于使人们陷入没有激情、没有异议从而缺乏冒险精神的一帆风顺的境地。
安全感可以指外界的各方面的保障，如金钱、房产和汽车等物质财富，也可指工作或社会地位等生活保障。
但是，世界上也存在着另一种值得追求的安全感，这就是内心的安全感。
所谓内心安全感，就是相信自己能够处理任何事情、对未来抱有信心和希望的安全感。这是唯一持久的安全感，也是真正的安全感。财物终归会耗尽，名声随毁誉而沉浮，惟有自我可以依赖。
你应该相信自己内在有力量，不妨将财产、工作或社会地位仅仅视为生活中令人愉快但可有可无的附属物。
在此我们不妨假设，此时你正在阅读这本书，你可以闭上眼睛想像一下：
突然有人扑向你，把你全身衣服剥光，把你扔到直升飞机上。直升飞机把你运到索马里内地，留在一片荒原上。你既没有预先得到警告，也没有带任何钱财，除你自己之外，一无所有。你将面临语言、风俗习惯、气候适应等困难，而你的全部所有仅仅是你自己。在这种情况下，是要设法生存下去，还是因愁困而死？是结交新朋友，找到吃的住的，还是躺在那儿哀叹自己多么不幸？如果你依赖的是外部安全感，你将无法生存下去，因为你的所有财物都已被剥夺。然而，如果你内心坚强，毫不畏惧，那你就会活下来。
由此看来，我们可以将安全感定义为：了解自己能够应付各种局面——包括没有任何外界安全条件的局面。
一些敢于冒险和探索未知的人，他们并非事事都预先订好计划，却可能事事走在前面，因为他们有来自内心强大的安全感，勇于尝试新的经历，就能使得自己不断发展，有所作为。
5.潜能练习之五
这一练习法的目的是要你学会暗示的诀窍。
暗示是释放人性潜能的重要手段。暗示会产生强烈的心理定势，并引导潜在动机产生行为。积极的带有成功意识的暗示会让你较少利用意志力，从而在自发心理中实现自己的目标。
但是，在学习自我暗示时，你必须牢记六大原则，下面分述一下：
（1）简洁。你默念的句子要简单有力。例如：“我越来越富有”，“我挣了越来越多的钱”等等。
（2）积极。这一点极为重要。如果你说“我不要挨穷”，虽未言“穷”，但这种消极的语言会将“挨穷”的观念深印在你的潜意识里。因此，你应该正面地说：“我越来越富有”。
（3）信念。你的话要具有“可行性”，以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年内赚到100 万”是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。
例如：“我今年内会赚到50 万元或30 万元。”
（4）想像。当你默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。勃生特在他的《人格与心理》一书中说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到自己富有的模样。”
（5）饱含感情地想像自己成功，你要有丰富人生的感受。拿破仑·希尔指出：“当你朗诵（或默诵）你的套句时……要把感情贯注进去……否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去动作的。”
（6）健康。这包括心理和生理的健康。你的语言、行动或者是想像应该透出浑身是劲的感觉。
拥有优秀的潜意识
潜意识是你心中的大海。它汇集着一切思想感情的涓涓细流，容纳了各种心态观念的山川江河，它是形成你一切思维意识的源泉。
一、伟大的潜意识
从简单的字面意义上，所谓意识，也就是人的较明显的认知世界的大脑心智活动；而所谓潜意识，就是那些不明显的、不露在表面的大脑认知、思维等心智活动。
众所周知，著名的精神分析学家弗洛伊德第一个全面地研究并分析了这两种心智活动状态，他曾用海上冰山来形容。在他看来，浮在海平面可以看得见的一角，是意识；而隐藏在海平面以下，看不见的更巨大的冰山主体便是潜意识，而潜意识则更是人类精神活动的最为主要的部分。不仅于此，他还把这个广大的潜意识中的推动力确定为是人的性欲冲动。因此，整个人类文明的结果都只是这种潜意识中的性欲冲动的结果。
抛开其理论极端的泛滥主义不说，但不管怎样，他最起码看到这个广大的潜意识在人类精神活动中的重要性。
一般而言，从功能上讲，潜意识大约有下面这些特点：
1.记忆储蓄
潜意识像个巨大无比的仓库或银行，它可以储存人生所有的认知和思想感情。
人从出生到老死的所见所闻、所感所想等一切意识到的东西，都会进入潜意识并储存起来。一些熟悉的事物，如生活环境中的习俗、观念、人物景象、他人的某些思维习惯和行为特点等等，常常不经过明显的意识记忆，不知不觉地直接进入人的潜意识，并储存起来。所谓“近朱者赤，近墨者黑”便是潜意识吸收和反馈的结果。
2.自动排列组合并分类
潜意识将保存储蓄的复杂的东西，进行自动的重新排列组合、分类，以随时应付各种需要。
人们做梦，便是潜意识的一种自动排列组合的反映。
当我们思考某个问题的时候，与这类有关的潜意识就可能被我们唤醒，从潜意识里升到意识中来为思考服务。
而与思考问题无关的潜意识，一般情况下不会被唤醒，它老老实实在那里埋藏着。大脑功能紊乱的“神经病”，便是潜意识排列组合混乱无序造成的。
3.潜意识的“密码”性和“模糊”性
“密码”是用来比喻的权宜之辞，即潜意识的唤起，应有特定的情景或特定的意识指令才行。“模糊”指存人大脑的潜意识已经变成了我们无法认识的模糊的“代码”，只有通过意识的重新“翻译”，才能清晰起来。这个过程速度之快，我们几乎无法觉察。
当我们要思考回想某件事的时候，比如我们想回忆少年时代一件成功的往事，我们就给潜意识下了一个特定的指令，于是，这方面的潜意识很快便会被唤起，并经过意识的“翻译”，而栩栩如生地重现出来。
当我们在某种特定情景的刺激下，一些相对应的潜意识有时会自动地重现出来。比如你看到电影中的接吻场面，你的潜意识中的某些相关的记忆有可能就闪现在脑屏幕上，与电影中的场面交相辉映在你的大脑意识里，煞是好看。这是潜意识的快速“密码”唤起和快速意识翻译的表现。
4.直接支配人的行为
人的一些习惯性动作、行为，以及一些自己也没有意料到的行为，实际上就是潜意识在支配人。
一些人遇到难题，马上想到“挑战”、想到“解决办法”，行动也几乎同时跟上。另一些人遇到难题，则不自觉地、甚至不加思考地就想到“退”，想到“失败”，而且也在行动上退却。这便是过去不同经验的潜意识在起作用。
5.自动解决问题
当我们冥思苦想某一难题，并且一时得不到解决时，我们可能会暂时停下来做别的事。结果突然有一天，答案的线索，甚至完整的答案从你脑中跳出来了，你不禁惊喜万分。原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题。所谓“灵感”，就是潜意识的自动思考功能的体现。
6.潜意识的加速习惯反应，便可形成超感和直觉功能
据说美洲印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远，这种超感和直觉实际上是长期与马、马蹄痕迹打交道形成的经验潜意识的习惯性反映。母亲对婴儿的某些直感，也是长时间和婴儿生活在一起的习惯潜意识的直接反映。
人从娘胎里诞生起，潜意识便开始形成：父母的期望和教诲，家庭环境的影响，学校的教育，从小到大的阅历，一切影响过你的外部思想观念、意识和你自己内部形成过的观念意识情感，包括正面积极的意识情感和负面消极的意识情感，这些统统都会在你的潜意识里汇集沉淀储存起来，形成一个极为丰富的内心世界和灵魂。
毫无疑问，潜意识是我们形成新的思想、心态、智慧取之不尽及用之不竭的素材和信息源泉。
二、如何开发利用潜意识
潜意识如此包罗万象，深厚神奇，那么你又该如何来训练、开发和利用它呢？
拿破仑·希尔的成功学在此为你提供了一些可资借鉴的途径，现分述如下：
1.训练开发潜意识无限蓄储记忆的功能，会为你的聪明才智奠定深厚的基础。
如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。
对于一个追求成功与卓越的人来说，你应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。
人们常说：“事事留心皆学问。”
你想要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。
为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，你可以采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输入、重复学习、增加记忆功能、建立看得见的信息资料库——分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等，以便协助潜意识为你的创造性思维和其他聪明才智服务。
2.训练你对潜意识的控制能力，使它为你的成功服务，而不是把你引向失败。
由于潜意识是非不分，积极消极、好的坏的统统吸收，常常跳过意识而直接支配人的行为，或直接构成人的各种心态。所以，成为潜意识，败亦潜意识。
因此，你需要不断地训练自己，努力开发利用有益的积极成功的潜意识，对可能导致失败的消极的潜意识加以严格的控制。
具体地说，也就是珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，使积极成功心态占据统治地位，使其成为最具优势的潜意识，甚至成为支配你行为的直觉习惯和灵感。
另外，对一切消极失败的心态信息进行控制，不要让它们随便进入你的潜意识中，遇到消极思想信息时，你可采取两个办法加以控制：
其一，立即抑制它、回避它，不要让它们污染你的大脑。
对过去无意中吸收的消极失败的潜意识，永远不要提起它，让它被遗忘，让它沉入你的潜意识的海底。
其二，进行批判分析，化腐朽为神奇。
用成功积极的心态来对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识像毒草化成肥料一样，变成有益于你成功的卓越的思想。
3.开发利用潜意识自动思维创造的智慧能力，从而帮助你解决问题，并获得创造性灵感。
潜意识蕴藏着你一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以你可以给它指令，把你成功的梦想、所碰到的难题化成清晰的指令，经由意识转到潜意识中，然后放松自己，等待它的答案。
比如反复下达这样的指令：我该如何开辟这种新奇营养品的市场前景呢？
你还可以把指令由大化小：我开辟市场的第一步应该怎样走？
有不少人冥思苦想某一问题时，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑里蹦出了答案或灵感。
古希腊物理学家阿基米德就在洗澡时，灵感忽现，发现了著名的浮力定律。
由此可见，只要你用心思考，潜意识随时都会跳出来帮助你解决问题。因此，当你在思考的同时，在任何地方，都应有记事本，以便一旦灵感从潜意识中出现，便立刻记下来。
掌控积极的心理暗示
人因悲伤而哭泣，但往往却因哭泣而更悲伤。
世界上有许多被不安、自卑所苦恼的人，他们总以为自己对任何事都无能为力。这便是负面自我暗示在起作用。
自我暗示的正作用，是训练我们如何增进自信心，如何能由失败中体验成功，又如何克服恶劣的情绪等等。
自我暗示能使你把面粉当药剂从而治好你的病，也可使你把药水当毒液吃，从而使你送命。
自我暗示如何正确使用，是你的人生历程中不可避免且必须弄清楚的一门学问。
一、自我暗示的巨大力量
拿破仑·希尔的成功学在这里可以给你提供一个自我暗示公式，它的要点就是要提醒你不断地对自己说：
在每一天，在我们生命里面，我都有进步。
暗示是在乎和的情况下，通过议论、行动、声情、服饰或环境氛围，对人的心理和行为产生影响，使其接受有暗示作用的观点、意见或按暗示的方向去行动。
拿破仑·希尔曾说：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”
通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，你可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，洒在潜意识的土壤里，使其能在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。所以，通过想像不断地进行自我暗示的成功人士，很可能会成就一番宏伟的事业。
暗示的力量，不乏令人深思的例证。
在某医院里，一位医生给一位病人进行肺部透视时，突然发现自己的白大褂上被钉子勾了一个洞，他情不自禁地说：“哎呀，这么大一个洞！”
仍在透视的病人以为自己肺上有个大洞，不禁大惊失色，顿时昏了过去。
很明显，这是医务人员的语言不慎给病人造成暗示的结果。
拿破仑·希尔在早年所在的医院，也获得过这样的经验：因工作差错，填错了编号使两个胸部透视的病人相互取走了对方的检查报告单，这两个病人，其中一个患有肺结核。后来，那个真正患有肺结核的病人却不用药而好了。而另一个根本就是健康的人，因受到错误的报告单的暗示，最终住进了医院。
这是令许多当事人吃惊的现象，也使我们中的很多人开始对心理学的研究关注起来。
暗示是人类心理方面的正常特性，它“不从正门，而是从后门”进入人的潜意识，不受人的主观意识的批判和抵制。因此，在应用暗示时，应注意暗示是以无批判地接受为基础的，它无需付诸压力，不要求他人非接受不可。
暗示作为一种社会心理现象，一般有如下本质特点：
1.暗示是一种心理现象，故一般又称为心理暗示。
暗示的过程，主要是人们心灵接受某个信息的过程。
所以，进行感知、判断、推理、论证等活动方式，都是暗示这种心理活动的具体表现。
2.暗示有一定的明显性和隐晦性，是二者的统一。
一般来说，暗示的一方总是把意图隐蔽起来，再通过暗示让对方明白。百货商店在销售电风扇之前，让厂家在柜台上摆起电风扇作“破坏性试验”，以便为顾客展示其使用寿命，以赢得顾客信任。
3.暗示具有生活的真实性，但其形成有一定特殊的心理环境和外部环境。
有一位商学院的实习生，巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。他在他位于华尔街的办公室的墙中央，挂了幅美国石油大王洛克菲勒的大照片作装饰。
虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切关系；更有人认为，他是一位熟悉经济界秘密情报的灵通人士。
暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。那么给个体创设一定的暗示环境，就能在一定程度上控制住个性心理的变化。上面的这位实习生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉，从而赢得了与许多大富翁交往的机会，在他们的帮助下，生意兴旺也就不足为怪了。
二、暗示的方式及其成功妙用
1.直接暗示的成功妙用
那么，什么是直接暗示呢？
所谓直接暗示，也就是有意识地向他人直截了当地发出刺激信息，使其迅速地不加考虑地接受，以达到预期的反应为目的，而不会引起抵触的暗示。
商业活动中常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人做广告，让他们穿着一件衣服，拿着一样东西，服用一种药品，面对观众郑重其事地说：“这个，我喜欢。”
从心理学角度看，这是在运用直接的暗示来诱导人们的购买欲望。
2.间接暗示的成功妙用
所谓间接暗示，也就是暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息，既不显露动机，也不明指意义，而是让他人从暗示的内容去理解，从而接受其暗示。一般来说，间接暗示含义深刻，委婉自然，易为人接受。
一家酒厂宣传产品的电视广告上有这样一段话：
“KP 酒厂厂长，敬告广大消费者，过度饮酒损害健康，适量饮酒方为有益。”
凡事总有正反两个方面，而人们在观察、思考问题时，往往习惯于从正面入手，久而久之则成了一种思维定势。但人们听多了阳春白雪的高调，看惯了锦上添花的盛景，就会听而不闻、熟视无睹，若此时能反其道而行之，来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”，则能给人们一个新感觉，从而别开生面。酒厂厂长劝消费者不要过度饮酒，可谓别出心裁，给人留下深刻印象。
另外，间接暗示还可在其他方面表现出来。
例如，在20 世纪60 年代，美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低，不讲卫生，还沾染了许多不良行为。
为了把他们训练成合格军人，军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信，要求新兵们阅读，并照此给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人，他们在军队中养成了新的生活习惯。
说来奇怪，从此以后，这些新兵果真克服了以往的坏习气，变得精神焕发，懂礼貌，讲卫生，守纪律，个个成了标准的军人。
究其原因，这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示，认为自己已经是一个标准军人了，于是他们自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范。
这样，以往的不良习惯被消除了。
美国总统林肯在一次演说中说：“有人写信问我有多少财产。我可以告诉你们，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了1 个办公室，室内有1 张桌子，3 把椅子，墙角还有个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
这番话是林肯对“有多少财富”的答复，所以最后一句话“唯一可依靠的就是你们”就暗示人们说：“你们是唯一的财富，我离不开你们。”
人们听过这些话后，自然会感受到林肯热爱民众的深厚情感。
与直接表露情感的方式相比，用间接的、意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉，印象更深刻。
3.反暗示的成功妙用
所谓反暗示，也就是暗示者发出暗示后，引起了受暗示者性质相反的反应。反暗示一般又有两种情况：一是有意反暗示，二是无意反暗示。
（1）有意反暗示。
有意反暗示就是故意说反话以达到正面效果，如军事上常用的“声东击西”、“欲擒故纵”等方法，以及日常生活中的“激将法”，所利用的都是有意反暗示。
在商业活动中这种方法也得到广泛运用。例如，一家日用百货商店，为处理库存洗衣粉宣布降价10％，但一个月过去了买者甚少。后来，商店在店门贴出一则广告：本店洗衣粉，每人限购一袋，购两袋以上加价5％。
人们看了广告纷纷猜疑：“是不是洗衣粉要涨价了？要不为什么多买要加价呢？”在此心理的支配下，人们开始抢购，不过几天功夫，这家商店的洗衣粉就销售一空。
美国有家饮食店，在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着：“不可偷看！”但桶周围却无遮无拦。
凡路过的人，看到桶上这几个字，本来对这个大酒桶毫无兴趣，也因禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。
可见，“不可偷看”从字面上看，是对行动的一种抑制，实则起的作用却是与此相反。本来不想看的人也要看一下，这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，饮食店老板的目的就达到了。因为桶里写着“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，每杯5 元，请尽情试饮。”
这样“与众不同”，又激起好奇者的好奇心理，他们就会想到花5 元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来，老板的生意就做成了。
（2）无意反暗示。
正面的暗示无意中起了相反的效果，称之为无意反暗示。“此地无银三百两”的笑话，就是这类暗示的典型例子。
有经验的人常常根据这种原理来洞悉别人的心理。
如有的儿童在家中毁坏了东西，但家长询问时，却把手藏在背后，连声说：“我没有，不是我。”这就是无意反暗示，你不妨在你的商业行为中也可巧妙地加以利用。
4.权威暗示的成功妙用
所谓权威暗示，也就是通过名人、名牌对他人的心理和行为产生影响。权威暗示在社会生活中影响很大。
如医生治病，同样的诊断，出自名医之口，病人言听计从，于是出现了“安慰剂”之说。
有人利用顾客对出口商品的崇拜心理，推销积压商品时冠以“出口转内销”，结果销售一空。因为人们不辨真伪，按原有思维模式：“出口者质高也，内销者价廉也”，于是，纷纷上当受骗。
5.自我暗示妙用宜忌
所谓自我暗示，也就是依靠思想、言语或符号，自己向自己发出刺激，从而影响自己的情绪、意志和行动。
自我暗示又有两种，即：积极自我暗示和消极自我暗示。
（1）积极自我暗示。
这里所说的积极自我暗示，是指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示。
我们还是用一个故事来说明这一暗示情形。
查理士·斯瓦普是一家连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差，斯瓦普便去找那位厂长，想了解他们厂比别的厂差得多的原因所在。
厂长说他试了种种方法，或命令，或奖励，甚至巴结奉承，工人们就是提不起工作的兴趣。
当时正好是夜班和白班交班的时候。斯瓦普拿了支粉笔，走向车间。
他问一位快下班的白班工人：“今天你们共浇铸了几次？”
那位工人回答说：“6 次。”
斯瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。
夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。
白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6 次，他就在地板上写了一个‘6’字。”
第二天早晨，斯瓦普又到车间，发现地板上的“6”字已经被改成了“7”字。
白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。
从此以后，工厂的生产率与日俱增。
竞争能使人抓住机会，发挥潜能，从而战胜自己的对手，实现自我价值。
不难看出，斯瓦普利用数字符号的暗示，来刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙诀。
（2）消极自我暗示。
消极自我暗示也就是受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理的暗示。
电视广告的制作者力求避免观众产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。
有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告后会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发剂了。
又如，一则宣传男性衬衫的广告，画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年男性看了这则广告后会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品，从而他打消了购买这种衬衫的念头。
每一个人都有自尊心，当一个人的自尊受到威胁时，他就会充满敌意，或者逃避，或者变得十分冷漠。
所以，广告的制作必须避免消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售产生不利的联想，力求唤起顾客潜在的需求愿望，以推动其购买欲望。
三、自我暗示的方法
上面我们已经告诉了你自我暗示的意义及其成功运用的典范，在这里我们还要告诉你，自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响，也就是怎样学习运用语言来对自己的心理产生作用。
当别人常对你说“哦，伙计，你真能干”时，你会感到自己信心十足，而你往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定，将变成你对自己的期望，你的行为也会尽力去回报这一期望。
同时，你自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。
拿破仑·希尔博士曾揭示了6 个“实现目标的步骤”，也即通过自我暗示使自己获得成功的方法。下面便是这6 个实现目标的步骤：
1.当你实行第一步骤时，你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标。例如，具体的金钱的数目，并全神贯注、牢牢地盯着这个具体的目标，直到达到目标——你得到了这些金钱。
勃生特曾指出：“我研究过的富豪，每一个都是有确切的目标，都明确地为自己定下过要赚的钱的数额，并同时确定了完成这一目标的时间表。”
2.你应牢牢记住，天底下的一切都是不可能不劳而获的，你不能自我欺骗，特别在你的目标明确之后。
美国最大的信封制造公司总裁麦基，是一个不折不扣的务实主义者。他在谈论成功之道的《与鲨同游》一书中告诫人们：做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的目标到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为你一个有限期实现的梦。
3.不要再停留于想像的空谈，因为没有去执行的想法只是空想。
你必须立刻开始着手你的计划，不必浪费时间，更不要害怕失败。
一个公司在招聘人时，每每问应聘者，在工作中你怎样对待错误，许多人的回答往往是：“尽量不出错误。”
对如此回答的应聘者，该公司往往不予理会。该公司希望听到的回答是：“我并不担心自己会出错，但我能做到不重复同一个错误。”
使美国佳士达汽车公司起死回生的巨商艾科卡，回忆自己曾有的那段经历时也说：“冒险的精神是极其重要的——有很多时候，都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上，错误是必不可少的，但创富者总是能很快地汲取教训，总结出更现实可行的经验。
4.要将目标写下来，光凭记忆是不够的。这在心理学中，被认为是很重要的自律方式。
这样做，还能使本来模糊的细节清晰明确。
明确的自律是成功创富必备的条件。
5.现实地在行动中修定你的计划，但不要轻易地改变时间表，更不能随意地转换你的目标。
6.每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候，你的意识的活动力都比较弱，你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时，应让自己看到明显地得到了财富的结果。
遵照上述6 个步骤的指标是很重要的。对你来说，观察和遵照第6 步的指示特别重要。你可能抱怨，在你没有真正达到你的具体目标——例如得到这笔钱之前，你总是不能“看到我拥有这笔钱”。
但是通过这些步骤，强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度，相信你能得到它是没有任何困难的。
你的目的就是要成功，要致富，要成就一番事业，如此坚决的态度会使你相信你会得到它。
自制的力量
一个人如果没有热情，他的奋斗就会没有动力；但是，如果他任由热情的驱使，他就会变成脱缰的野马。
因此，在你前进的历程中，对于热情的自制也就是必要的。
因而，我们可以说，自制是一个人成功道路上的平衡器。
一、自制是最难得的美德
拿破仑·希尔对美国各监狱的数万名成年犯人做过一项调查，发现了一个惊人的事实：这些不幸的男女犯人之所以沦落到监狱中，有百分之九十是因为他缺乏必要的自制，也就是说，未能把他们的精力用在积极有益的方面。
要想做个极为“平衡”的人，你身上的热忱和自制必须均衡。
缺乏自制是一个推销员最具破坏性的缺点之一。
客户说了几句这位推销员所不希望听到的话，如果后者缺乏自制能力的话，他会立即针锋相对，用同样的话进行反击，这对他的销售努力是最严重的伤害。
在芝加哥一家大百货公司里，拿破仑·希尔亲眼目睹了一件事，它说明了自制的重要性。
在这家百货公司受理顾客提出抱怨的柜台前，许多女士排着长长的队伍，争着向柜台后的那位年轻小姐诉说她们所遭遇的困难，以及这家公司不对的地方。
在这些投诉的妇女中，有的十分愤怒且蛮不讲理，有的甚至讲出很难听的话。柜台后的这位年轻小姐，接待了这些愤怒而不满的妇女，丝毫未表现出任何憎恶。
她脸上带着微笑，指导这些妇女们前往相应的部门，她的态度优雅而镇静，拿破仑·希尔对她的自制修养非常惊讶。
站在她身后的是另一位年轻女郎，她在一些纸条上写下一些字，然后把纸条交给站在她前面的那位年轻小姐。这些纸条很简要地记下妇女们抱怨的内容，但省略了这些妇女原有的尖酸而愤怒的语气。
原来，站在柜台后、面带微笑聆听顾客抱怨的这位年轻小姐是位聋子，她的助手通过纸条把所有必要的事实告诉她。
拿破仑·希尔对这种安排十分感兴趣，于是便去访问这家百货公司的经理。
经理告诉拿破仑·希尔说，他之所以挑选一名耳聋的女郎担任公司中最艰难而又最重要的一项工作，主要是因为他一直找不到其他具有足够自制力的人来担任这项工作。
拿破仑·希尔站在那儿观看那群排成长队的妇女，并且发现，柜台后面那位年轻小姐脸上亲切的微笑，对这些愤怒的妇女们产生了良好的影响。她们来到她面前时，个个像是咆哮怒吼的野狼，但当她们离开时，个个却又像是温顺柔和的绵羊。
事实上，她们之中的某些人离开时，脸上甚至露出了羞怯的神情，因为这位年轻小姐的“自制”已使她们对自己的作为感到惭愧。
自从拿破仑·希尔亲眼看到那一幕之后，每当他对自己所不喜欢听到的评论感到不耐烦时，他就立刻想起了柜台后面那位小姐的自制而镇静的神态。而且他经常这么想：每个人应该有一副“心理耳罩”，以此来训练自己的心理自制力。
拿破仑·希尔个人已经养成一种习惯，对于所不愿听到的那些无聊谈话，可以把两个耳朵“闭上”，以免在听到之后徒增憎恨与愤怒。
生命十分短暂，有很多建设性工作等待你去完成，因此，你不必对说出你不喜欢听到的话语的每个人去进行“反击”。
拿破仑·希尔在从事律师业务期间，曾经注意到一个十分聪明的诡计，是辩护律师专门用来套取对方证人证词的。因为这些证人对于对方律师的质问往往回答说“我不记得了”，或是说“我不知道。”
当辩护律师使用各种方法企图套取证人的证词告以失败的时候，他就会设法激怒这名证人。而这名证人在愤怒的情况下，往往会失去自制，说出他在冷静的情况下不会说出的一些证词。
二、控制自己才能控制别人
在拿破仑·希尔事业生涯的初期，他发现，缺乏自制，对生活造成了极为可怕的破坏。这是从一个十分普通的事情中发现的。这个发现使拿破仑·希尔获得了一生当中最重要的一次教训。
有一天，拿破仑·希尔和办公大楼的管理员发生了一场误会。这场误会导致了他们两人之间彼此憎恨，甚至演变成激烈的敌对状态。
这位管理员为了显示他对拿破仑·希尔的不悦，当他知道整栋大楼里只有拿破仑·希尔一个人在办公室中工作时，他立刻把大楼的电灯全部关掉。这种情况一连发生了几次，最后，忍无可忍的拿破仑·希尔决定进行“反击”。
一个星期天，机会终于来了。拿破仑·希尔到书房里准备一篇预备在第二天晚上发表的演讲稿，当他刚刚在书桌前坐好时，电灯熄灭了。
他立刻跳起来，奔向大楼地下室，他知道在那儿可以找到这位管理员。
当他到达那儿时，他发现管理员正忙着把煤炭一铲一铲地送进锅炉内。同时一面吹着口哨，仿佛什么事情都未发生似的。
拿破仑·希尔立刻对他破口大骂。在长达5 分钟的时间里，他都以比管理员正在照顾的那个锅炉内的火更热辣辣的词句对管理员进行痛骂。
最后，拿破仑·希尔实在想不出什么骂的词句了，只好放慢了速度。这时候，管理员站直身体，转过头来，脸上露出开朗的笑容，并以一种充满镇静与自制的柔和声调说道：
“呀，你今天晚上有点儿激动吧，不是吗？”
他的这段话就像一把锐利的短剑，一下刺进拿破仑·希尔的身体。
想想看，拿破仑·希尔那时候会是什么感觉。
站在拿破仑·希尔面前的是一位文盲，他既不会写也不会读。尽管有这些缺点，但他却在这场战斗中打败了自己，更何况这场战斗的场合，以及武器，都是自己所挑选的，他用谴责的手指对准了自己。
拿破仑·希尔知道，他不仅被打败了，更糟糕的是，他是主动的，而且是错误的一方，这一切只会更增加他的羞辱。
拿破仑·希尔转过身子，以最快的速度回到办公室。
他再也没有其他事情可做了。当拿破仑·希尔把这件事反省了一遍之后，他立即看出了自己的错误。
但是，坦率地说，他很不愿意采取行动来改正自己的错误。
拿破仑·希尔知道，必须向那位管理员道歉，内心才能平静下来。最后，他费了很久的时间才下定决心，决定到地下室去，忍受必须忍受的羞辱。
拿破仑·希尔来到地下室后，把那位管理员叫到门边。
这时，管理员以平静、温和的声调问道：“你这一次想要干什么？”
拿破仑·希尔告诉他：“我是回来为我的行为道歉的——如果你愿意接受的话。”
管理员脸上又露出那种微笑，他说：“凭着上帝的爱心，你用不着向我道歉。除了这四堵墙壁，以及你和我之外，再没有人听见你刚才所说的话。我不会把它说出去的，我知道你也不会说出去的，因此，我们不如就把此事忘了吧。”
这段话对拿破仑·希尔所造成的触动更甚于他第一次所说的话，因为他不仅表示愿意原谅拿破仑·希尔，实际上更表示愿意协助拿破仑·希尔隐瞒此事，不使它宣扬出去，以免对拿破仑·希尔造成伤害。
拿破仑·希尔向他走过去，抓住他的手，使劲握了握。
他明白，自己不仅是用手和他握手，更是用心和他握手。
在走回办公室途中，拿破仑·希尔感到心情十分愉快，因为他终于鼓起勇气，改正了自己做错的事。
在这件事发生之后，拿破仑·希尔下定了决心，以后绝不再失去自制。因为一旦失去自制之后，另一个人——不管是一名目不识丁的管理员还是有教养的绅士——都能轻易地将他打败。
在下定这个决心之后，希尔身上立刻发生了显著的变化。他的笔开始发挥出更大的力量，他所说的话更具分量。在希尔以后所认识的人当中，他结交了更多的朋友，敌人也相对减少了很多。这件事成为拿破仑·希尔一生当中最重要的一个转折点。
拿破仑·希尔说：“这件事教导我，一个人除非先控制了自己，否则他将无法控制别人。它也使我明白了这话的真正意义：‘上帝要毁灭一个人，必先使他疯狂’。”
三、自制力是成功的重要条件
伟大的生活基本原则都是包含在我们大多数人永远不会去注意的最普通的日常生活经验中的。同样，真正的机会也经常藏匿在看来并不重要的生活琐事中。
你可以立刻去询问你遇见的任何10 个人，问他们为什么不能在他们所从事的工作中获得更大的成就。这10 个人当中，至少有9 个人将会告诉你，他们并未获得好机会。你可以对他们的行为作一整天的观察，以便对这9 个人作更进一步的正确分析。
肯定，你将会发现，他们在这一天的每个小时当中，正不知不觉地把自动来到他们面前的良好机会拒之千里。
有一天，拿破仑·希尔站在一家商店出售手套的柜台前，和受雇于这家店的一名年轻人聊天。他告诉拿破仑·希尔，他在这家商店服务已经4 年了，但由于这家商店的“短视”，他的服务并未受到店方的赏识，因此，他目前正在寻找其他工作，准备跳槽。
在他们谈话中间，有位顾客走到他面前，要求看看一些帽子。
这位年轻店员对这名顾客的请求置之不理，一直继续和希尔谈话，虽然这名顾客已经显出不耐烦的神情，但他还是不理。
最后，他把话说完了，这才转身向那名顾客说：“这儿不是帽子专柜。”那名顾客又问，帽子专柜在什么地方。
这位年轻人回答说：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你怎么找到帽子专柜。”
4 年多来，这位年轻人一直处于一个很好的环境中，但他却不知道，他本来可以和他所服务过的每个人结成好朋友，而这些人可以使他成为这家店里最有价值的人。
因为这些人都会成为他的老顾客，会不断地回来买他的货物。但是，他拒绝或忽视运用自制力，对顾客的询问不理不睬，或是冷冷淡淡地随便回答一声，就把好机会一个又一个地放过了。
一个雨天的下午，有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司，漫无目的地在公司内闲逛，很显然是一副不打算买东西的样子。大多数的售货员只对她瞧上一眼，然后就自顾自地忙着整理货架上的商品，以避免这位老太太去麻烦他们。
这时，一位年轻的男店员看到了她，立刻主动地向她打招呼，很有礼貌地问她，是否有需要他服务的地方。
这位老太太对他说，她只不过进来躲雨罢了，并不打算买任何东西。这位年轻人安慰她说，即便如此，她仍然是受欢迎的，并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。
当她离去时，这名年轻人还陪她到街上，替她把伞撑开。这位老太太向这名年轻人要了一张名片，然后径自走开了。
后来，这位年轻人完全忘了这件事情。但是，有一天，他突然被公司老板召到办公室去，老板向他出示一封信，是位老太太写来的。
这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往苏格兰，代表该公司为其提供装饰一所豪华住宅所需的物品。
这位老太太就是美国钢铁大王卡耐基的母亲，她也就是这位年轻店员在几个月前很有礼貌地护送到街上的那位老太太。
在这封信中，卡耐基的母亲特别指定由这名年轻人代表公司去和她接洽，其交易金额数目巨大。
试想，这名年轻人如果不是曾好心地接待了这位不想买东西的老太太，那么，他将永远不会获得这个极佳的晋升机会了。
四、付出终会得到回报
在你能够培养出完美的自制习惯之前，你一定要了解“报复”的法则。我们在这儿使用“报复”一词，其意思是指“回报”，而不是复仇，或是寻求复仇。
如果我伤害了你，你一有机会就会对我报复。如果我对你说了不公平的话，你将会以同样不公平的话来报复我，甚至比我所说的还要更恶劣。
另一方面，如果我帮了你的忙，可能的话，你将帮我更大的忙。
只要能够正确使用这项法则，我便可以要你做出我希望你去做的任何事情。如果我希望得到你的尊敬，你的友谊，以及你的合作，我可以向你提供我的友谊及合作，然后获得你的这一切。
有一次，拿破仑·希尔带着两个儿子——小拿破仑和詹姆斯前往公园，去喂园里的小鸟和麻雀。
小拿破仑买了一袋花生，詹姆斯买了一包“乖乖”。
詹姆斯突然想到要拿点花生看看。他没有得到小拿破仑的允许，就自己凑过去抓住那一小袋花生。他没有抓到，小拿破仑立刻施予“报复”，挥动他的左拳，重重地打在詹姆斯的下巴上。
这时候，拿破仑·希尔想到了关于“报复法则”的实验，于是对詹姆斯说：“儿子，你拿花生的态度不对。
打开你的‘乖乖’，拿一些‘乖乖’给你的弟弟，看看有什么结果。”
拿破仑·希尔费了一番工夫说服他答应这样做。
接着，发生了一件很不平常的事。小拿破仑尚未伸手接过“乖乖”，就坚持把他的一些花生倒进詹姆斯的外衣口袋中。
这就是“报复”法则。小孩子们通过学习和运用这种“报复”法则，使他们避免了许多次的打架。
如果你能研究、了解及聪明地运用“报复”法则，你用不了多久便会成为一个效率高而且成功的推销员。
拿破仑·希尔的成功学认为，要想精通并有效地运用这项法则，第一步而且可能也是最重要的一步，就是培养你的自制。
你必须学会忍受各种惩罚及取笑，却不能想要采取同样的报复。
你必须明白，忍受这些，是你想要精通“报复”法则所必须付出的代价。
当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时，不管是否公正，你必须记住：如果你也以相同的态度报复，那么，你的心理程度将被拉到与那个人相同，也就是说，那个人实际上已经控制了你。
另一方面，如果你拒绝生气，维持你对自己的控制，保持冷静与沉着，那么，你等于已维持了你的正常情绪，因而可经由它们获得理智。
你会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的，因此，你很轻易地就能控制他。
物以类聚，人以群分，这是众所周知的道理。
确切地说，你所接触到的每一个人都是一面心灵的镜子，你可以从这面镜子里清楚地看出你完整的心理态度。
五、培养自制力的7 个步骤
你或许要问，如果想要与众不同，是否有某种特别的方法？
不错，是有一个特别的方法。拿破仑·希尔把它叫做“自制的7 个C”，下面我们分别来告诉你。
1.控制自己的时间（Clock）
时间虽不断流逝，但也可以任人支配。你可以选择时间来工作、游戏、休息、学习……
虽然客观的环境不一定能任人掌握，但人却可以自己制定长期的计划。我们能控制时间时，就能改变自己的一切。让自己每天的生活过得充实无隙，今日事今日毕。
你必须记住，时间就是生命，把握时间，就是把握生命。
2.控制思想（Concept）
你完全可以控制自己的思想以及想像力的创造。但是，你必须记住：幻想在经过奋斗之后，将会实现。
3.控制接触的对象（Contacts）
或许，你无法选择共同工作或一起相处的全部对象，但是你可以选择共同度过最多时间的同伴，也可以认识新朋友，找出成功的楷模，向他们学习。
4.控制交流的方式（Communication）
你可以控制自己说话的内容和方式。记住，你在谈话的时候，是学不到任何东西的。因此，沟通方式最主要的就是聆听、观察以及吸收。当你和他人交流沟通时，你和他人都是要通过信息来使聆听者获得一些价值，并使其了解。
5.控制承诺（Commitments）
你应该选择最有效果的思想、交往对象及其沟通方式。你有责任使它们成为一种契约式的承诺，并定下相应的次序和期限。
当然，我们一般都是按部就班，平稳地实现自己的承诺的。
6.控制目标（Causes）
有了自己的思想、交往对象和承诺后，你就可以确定生活中的长期目标，而这个目标也就成为你的理想。
如此这样，你肯定有极高的理想，以及生活的一项计划，这就给了你无尽的信心和勇气。
7.控制忧虑（Consern）
一般人最关心的莫过于如何创造一个喜悦的人生了。多数人对那些有可能威胁自己价值观的事，都会有情感上的反应。
你必定知道，种瓜得瓜，种豆得豆的道理。
因此，你必须为自己的行为负责。在漫长的人生旅途中，你必须面对各种困难，而从事具有挑战性的工作。
自我的满足感，是在不断的努力中获得的。人生的真正报酬，取决于贡献的质量。不论长期或短期，你都会因自己所播的种子，而得到收获。如同你所干的工作，必须先提出劳务，才能谈论薪金和各种福利事项。
认识自我意识
在拿破仑·希尔的成功学看来，你的一切的成功都开始于你那强烈的自我意识。
一、寻找自身的成就的定位
拿破仑·希尔曾经告诉我们：“一切的成就，一切的财富，都源自一个意念，即自我意识。”
自我意识是一个人对自己的认识、评价和期望，也就是对自己的心理体验，也即“我属于哪种人”的自我观念。
具体说来，自我意识包括个人对下面几个问题的回答：
我是个什么样的人？
我有什么样的个性？
我有什么样的优缺点？
我有什么价值？
我是否有巨大的潜能？
我期望自己成为什么样的人？
我能达到什么样的目标？
自我意识就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在你对自身的认知和评价的基础上。一般而言，一个人的自我观念都是根据自己过去的成功或失败、他人对自己的反应、自己与环境中他人的比较意识、特别是童年经历等方面不自觉地形成的。
根据这几个方面，人的心理便形成了“自我意识”。
就我们自身而言，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“自我肖像”，它就会变成“真实的”。在此之后，我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真实的一样。
著名心理学马尔慈说，人的潜意识就是一部“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而人的自我意识，就犹如电脑程序，直接影响这一机制运动和结果。
如果你的自我意识是一个失败的人，你就会不断地在自己内心的“荧光屏”上看到一个垂头丧气、难当大任的自我，接收“我没出息、没有长进”之类负面的信息。
然后，你就会感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会“注定”失败。
另一方面，如果你的自我意识是一个成功人士，你就会不断地在你内心的“荧光屏”上见到一个踌躇满志、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我，听到“我做得很好，而我以后还会做得更好”之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会“注定”成功。
自我意识的确立是十分重要的，其正面或负面倾向都是你的人生走向成功或失败的方向盘和指南针。自我意识的形成有这样一些特点：
1.人的所有行为、感情、举止，甚至才能始终与自我意识息息相关。
每个人把自己想像成什么人，就会按那种人的方式行事。而且，即使他做了一切有意识的努力，即使他有意志力，也很难扭转这种行为。
自我意识是一个“前提”，一个根据。你的全部个性、行为，甚至能力都是建立在这个基础之上的。如果你从心理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战，你就可能畏畏缩缩。
这样，你即便不是一个失败者，也是一个平庸之辈。
因为，在你的自我意识里已经有了失败的自我意识。
其实，只要改变一个人的自我意识，不管是企业家、商人或是学生、教师，其工作绩效都会发生奇迹般的变化。
2.自我意识是可以改变的。
你难以改变某种习惯或者生活方式，似乎有这样一个原因：几乎所有试图改变的努力都集中在所谓自我的行为模式上而不是意识结构上。
很多人对心理咨询或指导感到意义不大，是因为他们想要改变的是特定的外在环境或者特定的习惯和性格缺陷，而从来没有想到改变造成这些状况的根源——自我意识。
普莱斯科特·雷奇是自我意识心理学的先驱之一，他在这个问题上做了最早的也是最有说服力的实验。雷奇认为个性是“一套思想体系”，思想与思想之间必须一致。同这个体系不一致的思想受到抵触或排斥，因而也不能引导人的行为。相反，与这个体系一致的思想则被采纳。
你不难看出，这套思想的中心就是个人的“自我理想”，也即自我意识，或者他的自我观念。雷奇是一位教师，他用几千个学生来验证了“自我意识”的理论。
雷奇的自我意识的理论认为：如果某位学生学习某一学科有困难，可能是因为从这位学生的眼光来看他不适合学习这门学科。
然而雷奇相信，如果改变学生这种观点体现的自我观念，那么他对这门学科的态度也就会相应改变。如果几千名学生因改变了自我意识进而改变了他的自我定义，他的学习能力也会改变。
这种理论得到了有力的验证。
一个学生在100 个单词中拼错了55 个，而且很多课程都不及格，以致丧失了一年的学分。然而第2 年各科平均成绩91 分，成为全校拼写最优秀的学生。
另一个男孩因成绩太差而被迫转学，进入哥伦比亚大学后却成了全优生。
一个姑娘拉丁文考试4 次不及格，同学校的辅导员谈了3 次话后，就以84 分的成绩通过了。
一个男生被一个考核机构认定为“英语能力欠缺”，却在第二年荣获学校文学奖的提名。
这些学生的问题不在于他们智力迟钝或基本能力的缺乏，而在于他们的自我意识不恰当。他们“确认”自己的错误和失败，不是说“我考试失败了”，而是认为“我是个失败者”；不是说“我这门不及格”，而是说“我是个不及格的学生”。
要想有所成就，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当而又现实的自我意识伴随着自己，就必须能接受自己，并有健全的自尊心。
必须信任自己，必须不断地强化和肯定自我价值，必须恰如其分地、有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏或遮掩起来，必须有与现实相适应的自我，以便在一个现实的世界中有效地发挥作用。
此外，你还可通过长期的自我观察或借助心理咨询师的指导，逐步而客观地认识自己的长处和弱点，并且积极现实地对待这些长处和弱点。
当这个自我意识在对自我扬长避短的基础上日臻完善而稳固的时候，你会有“良好”的感觉。并且会感到自信，会自在地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会适当地发挥作用。
如果自我成为逃避、否定的对象，个体就会把它隐藏起来，不让自我有所表现，创造性的表现也就因此受到阻碍，自我内心便会产生强烈的压抑机制而无法与人相处。
你的内心所真正需要的正是更丰富的人生、幸福、才干、宁静以及你心目中的崇高目标，这在本质上都可从丰富的生活和积极的创造过程中体验到。
当体验到幸福、自信、成功的情感时，你就是在享受丰富的生活。
当你落魄到压抑自己的能力、浪费自己的天赋本能，使自己蒙受忧虑、恐惧，达到自我谴责和自我厌恶的程度时，你就是在扼杀你可以利用的生命力，就是在背弃自我发展和完善的道路。
“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越来越与它相像。”哈利·爱默生·佛斯迪克博士说，“生动地把自己想像成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以想像中的图画——你希望带来什么成就，做一个什么样的人——作为开端。”
二、如何获取、驾驭自我意识
积极的自我意识不是与生俱来的，而是在长期的积极暗示中形成的，那么怎样才能获取自我意识，又怎样才能驾驭自我意识呢？
积极的自我意识的获得必须以正确评价和分析自己为前提。
一个人如果能找到自己的优点和缺点，他在学习或工作中就会产生自信心，这将使他不会踌躇、不会徘徊。
他率先就会知道他的努力将会带来什么结果。
因此，他的学习或工作效率将比其他人高，成就也胜过其他人；其他人则必须摸索前进，因为他们无法了解自我。
下面这些问题可以帮助你了解真正的自我，从而发现自己的闪光点。这些问题涉及你的人生的方方面面，达60 个之多，但愿你能从中找到你自己的感觉。
1.你是否经常抱怨“心情不好”，如果有的话，是什么原因？
2.你是否特别会吹毛求疵，小题大做？
3.你是否经常在工作中犯错误，原因是什么？
4.你说话是否尖酸刻薄、无礼伤人？
5.你是否故意避免和任何人结交？如果是的话，为什么？
6.你是否经常为消化不良而犯愁？为什么？
7.你是否觉得生活忙碌却毫无意义？
8.你喜欢自己的工作吗？
9.你是否经常自怨、自艾、自怜？如果是，为什么？
10.你是否嫉妒那些强过你的人？
11.你大部分时间都在想些什么？相信失败还是相信成功？
12.你的年纪越大，你的信心是逐渐增加还是逐渐丧失？
13.你是否能从自己所犯的错误中汲取宝贵教训？
14.你是否允许某些亲戚或朋友为你担心？如果是，原因是什么？
15.你是否有时候高兴万分，有时候却闷闷不乐？
16.谁对你最具有启发性的影响？原因是什么？
17.你是否容忍本来你能够避免的消极或沮丧的影响？
18.你是否对你个人的外表毫不在乎？如果不是，又是在什么时候？为什么？
19.你是否学会了如何“排除自己的烦恼”？是否忙得没有时间去理会这些烦恼？
20.如果你让他人代你思考，是否会认为自己是“无用的懦夫”？
21.有多少原本可以避免的烦恼困扰着你？为什么你会容忍它们？
22.你是否借着酒、药物或香烟来使你的紧张情绪保持镇静？如果是的话，为什么不改用意志的力量来平静你的紧张情绪？
23.是否有人经常对你责骂或抱怨？如果有，是什么原因？
24.你是否拥有一个明确而切实可行的目标？
25.你的目标是什么？又计划如何来实现你的目标？
26.你是否有方法来保护你自己不受他人的消极影响？
27.你是否懂得利用自我暗示，使你的情绪变得积极？
28.你最珍视的东西是什么？是你的万贯家财，还是你控制自己思想的能力？
29.你是否很容易受别人的影响，而改变自己的判断？
30.你今天是否为你的知识或意识宝库增添了任何有价值的东西？
31.你是敢于面对令你不愉快的环境，还是回避这种现实？
32.你是否会去分析你所犯的错误和遭到的失败，从中获得教训？或者你根本就认为这不是你的责任？
33.你是否能够举出你最严重的3 个弱点？你打算采取怎样的措施去克服这些弱点？
34.你是否会鼓励他人带着他们的烦恼来求得你的帮助？
35.你能否从你日常生活的经验中，挑选出你的个人成就和有帮助的教训，并总结它们的影响？
36.你的存在是否会对他人产生积极的影响？
37.别人的什么习惯最令你感到苦恼？
38.你是否允许自己受他人的影响？
39.你是否已学会如何进入一种使你能够保护自己的精神状态，而不受所有沮丧情绪的影响？
40.你的职业是否能使你产生信心和希望？
41.你是否觉得自己拥有足够的精神力量，使你的意识不受到任何恐惧的威胁？
42.你的信仰是否能帮助你维持你的积极意识？
43.你是否觉得你有责任分担别人的忧愁？如果是，原因是什么？
44.如果你相信“人以群分”的说法，你是否能分析一下你所结交的朋友，从而对自己增加更深的了解？
45.你能否看得出来，和你最亲近的人之间存在着什么样的关系？你是否经历过任何不愉快的经验？
46.你是否有这样的情形：你认为最要好的朋友，实际上是你最可怕的敌人，因为他或她对你的意识产生了消极的影响？
47.你根据什么标准判断谁对你最有帮助？谁对你最有破坏性？
48.你所亲近的人，在精神上是优于你还是不及你？
49.一天的24 小时中，你花了多少时间在工作、睡觉、游戏、娱乐或是学习，甚至根本就是在虚度光阴？
50.在你所认识的人中，什么人是在鼓励你？什么人最让你担心？什么人又最打击你？
51.你最烦恼的是什么？你为什么愿意忍受这些烦恼？
52.当别人主动向你提出建议的时候，你是不假思索地接受吗？如果是，你的感受又是怎样的？
53.你最希望得到的是什么？你是否愿意把其他所有欲望都安排在它之下？你每天花多少时间为实现这个欲望而努力？
54.你是否经常改变主意？如果是，为什么？
55.你做任何事，是否有始有终？
57.你是否容易受到其他人对你的想法或说法的影响？
58.你是否会因为别人的社会或经济地位而迎合他们？
59.你认为谁是世界上最伟大的人？这个人在哪一方面比较优秀？他或她在哪一方面最值得你效仿？
60.你花了多少时间来研究并回答上面这些问题？
如果你已经真实地回答了上面的全部问题，你就已经比绝大多数人更加了解、并应用积极的自我暗示的方法来发扬优点，抛弃缺点，从而建立积极的自我意识。
三、提高自我意识的诀窍
积极的自我意识的形成虽然不是一两天的事情，但在这其中还是有一定的规律可寻。
有规律，就有诀窍，遵循下面的诀窍或原则，你将在自我意识上有可喜的进步。
1.比别人更爱自己
为什么要比别人更爱自己呢？
坦白地说，你的价值至少值几千万元，假如你决定出售自己的话。如果没有你的允许，在这个世界上没有人能使你觉得低贱。
印第安纳州的一个妇女获赔100 万美元，因为有一种药物伤害了她的视力。她曾用这种药物来消除脸上的疙瘩，但药物却进入了眼睛，使她丧失了98％的视力。
在加利福尼亚州也有一个妇女获得了100 万美元的补偿，那是因为在一次飞机失事中，她在背部受到伤害，医生说她永远不能再走路了。
如果你的视力正常而你的背部也正常的话，你会考虑和上面两位女士交换吗？一旦你向她们提出的话，她们一定很乐意跟你交换，并且衷心地感谢你。
贝蒂·格莱相是第二次世界大战时美国的选美皇后。
她以“百万美元的腿”而闻名，这是因为她的腿投保了100 万美元。
你想见到另一双百万美元的腿吗？如果想的话，就往下看，你会看到一双腿，如果它们能使你走动的话。
你是不会把它照贝蒂·格莱相百万美元的价格出售的，既然你不愿以百万美元换眼睛、百万美元换背、百万美元换腿，那么你已经拥有300 万美元了，我们不过是才刚刚开始你的价值计算。
你已经比较喜欢自己了吧，难道不是吗？
幸运的是，你不必以一项资产——比如你的健康——来交换另一项资产——比如金钱。事实上，你只要利用本书所介绍的17 条成功定律，你就能拥有所有的一切。
一份杂志曾刊登了荷兰画家伦勃朗的一幅油画，价值百万美元，你一定会问：“到底是什么东西，使画布上的画这么值钱？”
然后你就应这样回答：第一，这显然是一幅很独特的油画，是伦勃朗罕见的亲笔画，所以价高；第二，伦勃朗是一位天才，这种天才每几百年才可能出现一个。
显然，那是因为他的才能受到肯定的缘故。
有史以来，亿万人曾经生活在这个地球上，但从来未曾有过，也将永远不会有第二个你。你是地球上一个独特的、唯一的生物。
正是这些特性赋予了你极大的价值。
你应该知道，即使伦勃朗是天才，也只是一个人而已。
创造伦勃朗的上帝也同时创造了你，照上帝的眼光看来，你跟伦勃朗一样的珍贵。
因此实该更加珍惜自己，爱护自己。
2.避免庸俗便是高尚
进入你心灵的每一件事情都有一种效用，且会被永远地记录下来。它可能会有所创造，为你的未来成就打下基础；也可能会有所毁灭，从而降低你未来可能的成就。
不知哪一位心理学家曾说过，《巴黎最后的探戈》、《大法师》，或者任何“X”级的影视节目，在你心灵上都会具有“跟一次身体上的真实体验”一样的心态、情绪和破坏性的冲动。
看过这些节目的人都会有同感，他们在性方面会受到刺激，而且感到没有自尊。理由很简单，当遇见到你的同胞如此下流时，事实上，你也就见到自己下流了。
当你在观察人类欲望的种种形式时，不自觉地，你的价值也就正在你的观察过程中消失。值得讽刺的是，大部分“X”级影片都是打着“成年”娱乐的广告，名义上专供“成熟”的观众欣赏。
而实际上，它们是青年的娱乐，专供“未成熟”而且不安全的观众欣赏。
占星或算命也可以以一种相同的方式引诱你，而且可能还会产生更坏的效果。
许多人认为占星无足轻重，因为他们一点也不相信它。实际上，你将会逐渐迷上它。令人难以置信的是，如果有些人的占星效果不好，他们就不作决定或不出外旅行，而占星的科学建立在“太阳绕地球运行”的假定上，你肯定会说，这有何科学可言？
3.向已经成功的失败者学习
歌剧明星卡罗素无法唱到高音，所以他的歌唱老师好几次劝他放弃。但他继续唱歌，最后他被认为是世界上最伟大的男高音。
爱迪生的老师称他为劣等生，而且在以后的电灯发明中，他曾失败了1.4 万次之多。
林肯的失败是出了名的，但是没有人认为他是一个失败者。
爱因斯坦也曾数学不及格。
亨利·福特曾在40 岁时破产。
特·迪斯尼在成功以前曾破产7 次，还有一次精神崩溃。
在美国90％的推销机构中，那些最成功的推销员比他们公司中其他的推销员漏过更多的生意，这种情形有目共睹。
实际上，这些人的成功都是由于他们坚持不懈的努力所带来的。伟大的枪手跟渺小的枪手之间的主要差别，就在于伟大的枪手是一位继续练习的渺小的枪手而已。
以上的例子和分析使我们了解到，成功者与失败者只有一个重要差别，那就是毅力。
了解了这一点，你就不应该自卑，仰视那些成功者，他们也失败过、沮丧过、自审过。
你和他们一样，一生下来就赋予同等机遇、同等的成功权利。因此，具有积极的自我意识是你应有的能力，也是你应具备的能力。
如果有机会加入一个有目标的组织，对你提高自我意识将极有帮助，不仅该目标能引导你向良好方向发展，组织成员之间也会帮助你，引导你，而且你也就有了向失败者学习的机会，因为你有了更广泛的与人接触的机会。人人都会失败，你能从成功者中学到他们是如何走出失败的。而他们的智能并不比你高。
这样，你的自信意识就会大大提高。你会在碰到同样问题时，用一句话来激励自己：“我与那些成功者有同样的条件，他们能行，我也能行！”
4.良友是你生命的一部分
尽量跟那些“道德高尚、性情良好、站在人生光明面”的人交往，那样你所得到的好处将十分惊人。
拿破仑·希尔博士曾见过几百位各行各业的男女，他们以害臊、内向、能力不足的模样进入他们所从事的职业，可是他们在几周内就变得有信心、有能力，而且是更富于生产力的人。
这到底为什么呢？
在许多情况下，这些人过去一直生活在消极的环境中，而且周围的人也不断地向他们心灵中灌输消极的因素。现在，每个人都开始向他们说，他们能做到任何事。
他们从训练师、经验与同事那里听到了积极的叙述，他们每天都看见这种方式或在各方面产生的结果。由于他们发现这种喜欢自己的做法实在是更有趣，所以他们几乎立刻开始改变自己的自我心态。
你应该相信，你会获得你周围的人的大部分思想、举止与个性，即使你的智商也会受到你的环境与伙伴的影响。
在以色列的克伊布兹，经过测验，东方犹太儿童的智商平均为85，而欧洲犹太儿童的平均智商为105。这似乎表明欧洲犹太儿童要比东方犹太儿童聪明。可是当他们都在克伊布兹住过4 年以后，由于当地环境是积极的，学习环境良好，而且献身学习的气氛也很浓厚，所以平均智商都达到了115 的相同水准。这一点令人兴奋——当你和心态积极、具有道德观的人士在一起时，成功的机会也就大大增加了。
同样，你的伙伴也会在消极方面影响你。
一个小孩子（大人也一样）如果跟其他抽香烟的人在一起，就会比跟不抽烟的人在一起更容易染上抽烟的习惯，其他不好的习惯也是一样容易被传染。幸运的是，你有权利选择你的伙伴。
书，这种没有声音的朋友，对你的影响也是很深远的。
你要定期阅读励志修养的书籍，要阅读各种成功人士的传记和自传。当你阅读爱迪生、卡耐基等人的故事时，要不被感动是很困难的。你把这些故事中的人物跟自己比较，你见到他们的成功，也会预见自己同样地能获得成功。
要倾听那些建造人类心灵的演说家、教师的话语，这样你就会在许多方面获得提高。只要它能健全你的心灵，即使是一本书、一次演说、一部电影，或一台电视节目，都会陶冶你的情操，从而提高你的自我意识。
5.你认为你行你就行
在某种事情上，你也许会产生一种“不可能”、“行不通”的消极意识，这只能表明你对事物认识不深、经验不足，或是软弱退却，但绝不是你真的不行。
爱迪生说过：“如果我们能做到所有我们能做的事，我们会使自己大感惊奇。”
你使自己惊奇过吗？
每个人都有不可限量的潜能，不论遇到什么，困难或危机，只要冷静而正确地思考，就能产生有效的行动，从而创造奇迹。
你应相信自己的能力。你要成为坚强有才干的人，要成为真正的“男子汉”，创造出一番事业，就要记住这一成功准则——我认为行我就行。
大声宣读这一准则，并一再把它注入到你的意识之中，要把“不”字从字典中去掉，从生活中抹去，从心灵中铲除，谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它，不再为它提供“原料”，不再为它寻找市场，它应该用灿烂的“可以”来代替它。
如果你面对问题时受到“不可能”观念的阻碍，你可以对所谓不可能的因素展开一次实事求是、客观的研究，结果你会发现，所谓的不可能，通常不过是源于对问题的情绪反应而已；而且你还会发现，只要以冷静、非情绪的态度，运用智慧审视所涉及的一切，你通常能克服这些所谓的“不可能”。
“我们可以为失败提出成千上万条理由，但应没有一条是借口。”
没有任何人和任何事可以打败你，只要你不被你自己打败。
学会常控自己的情绪
在你成功的道路上，你最大的敌人其实并非是缺少机会，也并非是资历的浅薄。
你的成功的最大敌人就是缺乏对自己情绪的控制。
一、常见的非理性因素
你会发脾气吗？你知道什么时候应该发脾气，什么时候不应该发脾气吗？
如果你在开车时，遇到别人从你身边一擦而过，呼啸一声，使你大为惊诧，你是否会破口大骂呢？很多人会因此发脾气，甚至为此不高兴一天。殊不知，对方可能早已高高兴兴地参加聚会去了。
要化解暴怒的心情，我们不妨以风趣、温和的态度解释当时的情形：“这家伙，一定是老婆赶着去生孩子。”
然后，一笑了之。
那么，忍住不发脾气永远是好的吗？比如，当你的孩子在念书时，隔壁的音响声音开得很大，你尽管忍耐，不去伸张自己权益，结果如何呢？这种情况下，你忍住不发脾气，也等于在纵容别人做不该做的事情。
生活中非理性的因素很多，我们常常会因为这些非理性的因素而控制不住自己的情绪，导致一些不应该有的后果。
为了更好地控制自己的情绪，我们应该先分析一下生活中常见的非理性因素。
在这茫茫世界，我们每个人穷尽一生，能看到、听到、感觉到、体验到的事物极其有限。且不说浩瀚无垠的洪荒宇宙，即使我们立足的这个渺小的星球，也已经使我们再三地承认生命的有限和短促了。
可即使是烦琐小事，当其投射到我们的心灵世界里时，也可能变得极其复杂和丰富的。
在生活中，你感觉周围的事物，从而形成你的观念，作出你的评价，以及相应的判断、决策等，无一不是通过你的心理世界来进行的。
只要是经由主观的心理世界来认识和体察事物，就不可避免地会使你对事物的认识和判断产生偏差，受到非理性因素的干扰和影响。
影响你认知的正确性的因素很多，如知识、经验的局限，认知观念的偏差，感官的限制等等。其中，影响最大的因素是情绪的介入和干扰。
我们日常生活中常见的非理性因素如下：
1.嫉妒
嫉妒使人心中充满恶意、伤害。
如果一个人在生活中产生了嫉妒情绪，那么他就从此生活在阴暗的角落里，不能在阳光下光明磊落地说和做，而是面对别人的成功或优势咬牙切齿，恨得心痛。
嫉妒的人首先损害的是他自己，因为他把时间、精力和生命不是放在人生的积极进取上，而是放在日复一日的蹉跎之中。嫉妒同时也会使人变得消沉，或是充满仇恨。如果一个人心中充满消沉或是充满仇恨，那么他距离成功也就越来越远了。
2.愤怒
愤怒使人失去理智思考的机会。许多场合，你因为不可抑制的愤怒，使你失去了解决问题和冲突的良好机会。而且，因为一时冲动和愤怒，你在事过之后往往要付出高昂的代价来为此补偿。
在我们的实际生活中，愤怒导致的损失往往可能是无法弥补的。你可能因此失去一个好朋友，失去一批客户。你可能因此在领导眼里的形象受到损害，别人也因此开始对你的合作产生疑虑。
愤怒时最坏的后果是，人在愤怒的情绪支配下，往往会不顾及别人的尊严，并且严重地伤害别人的面子。
损害他人的物质利益也许并不是太严重的问题，而损害他人的感情和自尊却无异于自绝后路，自掘陷阱。
如果你心中的梦想是渴求成功，那么，愤怒是一个不受欢迎的敌人，你应该彻底地把它从你的生活中赶走。
3.恐惧
过分的担忧可能导致产生恐惧，而恐惧则使人学会逃避、躲藏，而不是迎接挑战、不畏困难。
心理学认为，对某些事物的恐惧情绪，可能来自于缺乏自信或自卑。
一次失败的经历或尴尬的遭遇都可能使人感到恐惧。比如，经历过一次在公众面前语无伦次的演讲，可能使你从此恐惧演讲。这无疑使你在生活中凭空少了许多机会，本来可以通过一番演说和游说来获得的成功机会将从你的手指缝里溜走。
一般认为，恐惧的泛化还会导致焦虑，焦虑的情绪甚至比恐惧还要糟糕。
有些人把焦虑情绪形容为“热锅上的蚂蚁”，这个比喻形象生动。
产生恐惧情绪而不想方设法加以控制和克服，这样的潜台词相当于默认自己是个怯懦的失败者。
前进的路途上小小的失败就让你望而却步，驻足不前，那么，成功后可能面临的更大的挑战你又能如何应付呢？
4.抑郁
成功路途中另一大敌是抑郁。
如果说别的消极情绪是你成功路上的障碍，使你的成功之路变得漫长和艰险，那么，抑郁会使你离成功越来越远。
克服别的情绪问题可能只是个修养和技巧的问题，克服抑郁却是一个庞大的工程，它需要彻底改变你的个性：从认识、态度到性格、观念。
一个追求成功的人如果染上抑郁，那么既有的成功也会离他而去。因为成功带给他的不是喜悦，不能使他兴奋起来，他沉浸在自己的消极体验里不能自拔。
抑郁者好像是一个随时驮着壳的蜗牛，只不过束缚他的壳是无形的。
抑郁者也恰似置身于一个孤独的城堡，他出不来，别人也进不去。
德国著名表现主义作家同时也是抑郁者的卡夫卡曾这样形容他抑郁的体验：“在我的周围围着两圈士兵，手执长矛。里面的一圈士兵向着我，矛尖指着我；外面的一圈士兵向着外面，矛尖指着外面。他们这样密不透风地围着我，使我出不去，外面的人也进不来。”
5.紧张
适度的紧张使我们能集中精力，不致走神，但紧张过度却会使我们所做的准备工作付诸东流。本来设想和规划得很好的语言和手势，一紧张便会忘得无影无踪。
过分的紧张使人变得幼稚可笑：脸色发白，或面色通红，双手和嘴唇不断地颤抖不已，头上冒着冷汗，心跳剧烈，甚至感到心悸，呼吸急促，语言支离破碎。这样的情形使我们好似一个撒谎的幼童。
当然，紧张可能仅仅是因为缺乏经验，准备不足。
作为一个成功者，你也许一直都有些紧张的情绪。
但你之所以能成功，是因为你已经学会了如何控制紧张。
美国历史上最著名的总统之一林肯，当众演讲时始终有些紧张，可是他知道如何控制和巧妙地掩饰过去，做到不让台下的听众看出他的紧张。
6.狂躁
狂躁容易给人一种假象，好像他精力十分充沛，说话和做事都那么有感染力，显得咄咄逼人。
初次接触狂躁者时，许多人都会产生错误的感觉，以为他是多么的具有活力和使人感动呀！可是随着时间的推移和了解的加深，你就会发现狂躁者其实不过是一张白纸罢了。他的谈话没有深度，他的行事缺乏条理和计划性，他说过的话转眼就会忘了，交给他的任务也不会受到认真对待。
表面看来，狂躁的情绪容易使人陶醉，因为狂躁者的自我感觉好极了，他会显得雄心勃勃，似乎要追随后羿把那最后一个太阳也射下来。
然而，人可以看出，世界上是找不到狂躁者也能取得成功的例子的。因为事实上，狂躁和抑郁其实是两个极端的情绪。狂躁是极度兴奋，而抑郁是极度的抑制。
在精神病分类里，有一种精神疾患就叫做狂躁一抑郁症。
7.猜疑
猜疑是人际关系的腐蚀剂，它可以使触手可及的成功毁于一旦。
莎士比亚在他那出著名的悲剧《奥塞罗》里面形象生动而深刻地刻画了猜疑对成功的腐蚀，奥塞罗就是这种猜疑形象的写照。
爱情因为猜疑而变得隔阂，合作因为猜疑而不欢而散，事业因猜疑而分崩离析。
造成猜疑的原因主要是缺乏沟通。
心理学一般认为，许多猜疑最终都证明是一场误会，如果相互之间的沟通顺畅，那么猜疑的霉菌就无处生长。
对在成功路上艰难跋涉的追求者来说，猜疑将是一个随时可能吞没你整个宏伟事业的陷阱。其原因在于你的猜疑可能随时被别人利用，而蒙在鼓里的你还浑然不觉。
其实，只要你经过认真分析，就不难发现猜疑是多么的没有道理和破绽百出。
猜疑的另一个原因是对自己的控制能力缺乏足够的自信。
你为什么会猜疑呢？
因为你担心自己的利益受到损害，而产生这种担心则是因为你对自己控制局面能力的信心不足造成的。
在这里，我们较为详尽地分析了各种不良情绪的产生原因及其不良后果。那么，作为一个正在追求成功的探索者，你该怎样控制由这些非理性因素所带来的不良情绪呢？
拿破仑·希尔为我们曾经讲述了几个十分有趣的故事，从不同方面来加以说明了这一点，相信会对你的成功有所帮助，兹录于后，供你参阅：
故事一：
有一次，马琴力总统在一种易怒的情形中，制止了自己的愤怒，这就足以证明他是一个能够渡过难关的人。
他有一种聪明而极简单的方法，以战胜发怒的对手。
有几位代表，因总统指派某人为收税的经纪人而抗议。其中领头的是一个议员，大个子，脾气很粗暴。他用愤怒的语气骂着总统，用近乎侮辱的词汇。
但是总统毫不作声，任他去泄尽他的精力，然后总统很平和地对他说：“现在你觉得好些了吗？”
紧接着又说：“照你所说的这些话，你实在是无权知道我何以要指派某人，不过我还是告诉你。”
那议员的脸马上红了，想道歉，但是总统又用一副笑脸说：“无论什么人如果不知道事实，总是容易被弄得发狂的。”
然后他解释了事情的缘由。
马琴力总统这种冷静而带讽刺的回答，足以使这位议员觉得自己用这种粗暴的语言是错了，而这次的指派或许是对的。自然，他的这种聪明的对付，使那位议员简直有些无地自容了。
当这位议员回去报告他交涉的结果时，他就只能说：
“伙计们，我忘了总统所说的是些什么，不过他是对的。”
上面这个故事可以清楚地告诉你该怎样应对一位发怒者。
事实上，如果你能成功地制止自己的发怒，证明你是对的，你的对手便无能为力了。
行动冷静则对方也会冷静下来。对方的策略是要激起你发怒而做出一些同样非理性的事情来，使你事后后悔。落入种陷阱里实在是愚蠢的。
一个对你的愤怒不理不睬的人，你对他发怒，实在是毫无意义的。打倒一个愤怒的对方，没有比冷静更好的办法了。
大律师绰特认为，用一种漫不经心的方法最有效力。
审案的时候，他不是把脚翘起来，便是把椅往后仰着，把手抱着头；或者是把腿伸直，手放在口袋里。
他总是不激奋，不发脾气，而且显出不费力气的样子。他好像把审案当作一个大笑话一样；没有什么争论，而是一种演剧。
他那种幽默性，使法庭充满了笑料。向着他吼叫或愤怒是不可能的。
这种冷静的方法，如果能使对方发脾气，就更有效力。对方本想激起你的愤怒而得胜，却被你的冷静态度激怒了，这不是很可笑吗？
故事二：
洛克菲勒在某一个案件中受审时，因为在面对对方激情的询问时保持平和的态度和不动声色的答复，使他赢得了这场官司。那个质问的律师在态度上似乎明显地怀着恶意，如果洛克菲勒也发怒，本来也是人之常情，然而聪明的洛克菲勒却没那样做。
关于这个故事，拿破仑·希尔博士是这样描述的：
律师用一种十分粗暴的声音说道：“洛克菲勒先生，我要你把某日我写给你的那封信拿出来。”这封信是质问关于美孚石油公司的许多情况的，而这些情况那位律师在法律上并无权利去质问。
律师问：“洛克菲勒先生，这封信是你接的吗？”
洛克菲勒平静地回答：“我想是的，先生。”
“你回那封信了吗？”
“我想没有。”
随后，他又拿了许多别的信出来，也照样宣读了。
“洛克菲勒先生，你说这些信件都是你接的吗？”
“我想是的，先生。”
“你说你没有回复那些信吗？”
“我想我没有，先生。”
律师多少有些激怒的样子：“你为何不回复这些信呢？你认识我，不是吗？”
洛克菲勒仍然不动声色：“啊，当然！我从前是认识你的！”
洛克菲勒所答复的这句话如此明显，以至那律师气得差不多要发狂了。法庭寂静得毫无声息。而洛克菲勒坐在那里丝毫不移动一下。
不要因为别人发怒，你也随之怒不可遏。要知道那正是你应当平和的时候。
芝加哥第一国家银行董事会会长维特摩亚说：“如果某人冲我发怒，我总觉得对于我自己的地位反而有帮助。”
如果你想要发怒的时候，便先考虑这种爆发会带来什么影响。如果你知道发怒必定会有损于你自己的利益，那么最好约束你自己，无论这种自制是怎样的吃力。
如此说来，一个人永远都不可发怒吗？这也不然。
有许多人就是对于这一点想错了。他们举出许多例子来说明发怒是不好的，于是结论认为一个人永远都不可发怒。
拿破仑·希尔的成功学告诉你，这同样也是错误的。
那是因为我们容易误用愤怒，并不是我们就因此而永远不发怒。所以发怒应视时机，愤怒在人生中有一种巨大的作用，用得恰当就是很好的东西。那也就是说，该发怒时还是要发怒，而不该发怒时则一定要保持一种平和的心态。
众所周知，有一些天才的人物，曾经驾驭过别人，战胜过一切阻碍其发展的力量，靠的就是他那种大怒的脾气的帮助。
要知道，热烈的情绪是包含着能量的。
铁路大王喜尔先生发怒的时候，他周围所有的人都要躲避。
他忍受不了那些无能的人，庸碌之徒必须躲开他。
对于无能的人，包括懒惰的、无头脑的、特别是不可信任的人，他的愤怒时常会发作。这些人在他那场狂风刮起之前都赶紧各自躲避。
但是，他对于那些努力的人，则非常温和亲近。他们总遇不着他那愤怒的狂风，也不会听见他说一句粗话。
当你发怒的时候，要记着这个原则：你是要做一件有目的的事。不可压制一切行为，因为压制反而增加紧张，会令人受不了的。
你是要做一件事，不过这件事必须要有价值。
切记，约束愤怒并不等同于压制愤怒，而是把愤怒导引为一种行动，以增进自己的事业。
故事三：
纽约股业贸易银行的总经理弗雷借着发泄他的愤怒，而建立了一家大规模的银行。
从前他想在长岛设立一家昆士郡银行，他原本自以为计划会进行得很好，然而有一次一家大银行的经理来见他时，讲了一句轻蔑的话，于是他的态度有了很大的转变。
这位经理很自大，临走的时候，随意对弗雷说了一句这样的话：“如果你活得长久，或许可以在这里办一家银行出来。”
“这句话真气得我不知如何是好。”弗雷后来回忆说，“‘如果你活得长久’，意思好像是我呆坐着等年代过去，等待着事业从天而降似的。这种讥笑，使你听闻之后不得不奋起而图强。我那时候决意要打倒他，最后，我真的就办到了。过了4 年后，我银行的存款，有他的两倍多！”
弗雷并不压制愤怒，而是把愤怒引到努力的路途上，使他的银行比侮辱他的人的银行还要大些。
愤怒可以作为努力背后的原动力。
一台完好的机器转动时毫无声息，但是在其背后是有极大的力量的。一个弱小而吵闹的机器，其声音外表看来似乎有很大的力量，但是这种机器太不协调，如果后面有很大的能量，则会把机器轰破。
同样的，如果有什么困难发生，你常觉得心情烦躁而无心工作，就好像把机器暂时停止运转。殊不知你如果无限期地无所动作，最后你就将像破旧的汽车一样，被送往废铁场。
愤怒时，最重要的是使前进的“气”获得适当的引导，以免积压，最后一发不可收拾。要制住一种机器时，要能够利用“气”，而且要用得不动声色，极有效力。倘若有时“气”太多，机器跟不上，则不得不用一种安全塞，把气关住。
有时，人的情感一旦无意识而又疯狂地爆发，这是因为他们只知压制心中的怒气，而不知准备一种关闭的活塞。但诸如喊叫、扯头发、丢盘子、用力关门等等，都不是好的活塞，因为这样做将使你内心难以忍受的一面赤裸裸地显现出来，不但会引起他人注意和嘲笑，还将使你留下难以弥补的伤痕。
前面所讲的马琴力总统在愤怒者面前，有一种安静自制的态度，这就便是一种无害的安全活塞。
心平气和的人并不是都不发怒的，他们把愤怒发泄到了有益的地方。同时，当愤怒太过度时，用一种安全活塞加以制止。
两百余年前，英国大诗人德莱登便把一句拉丁谚语改编成这样：“你们要当心一个有耐心者的愤怒。太长太受压迫的情绪，一旦放松的时候，便会酿成最激烈的爆发。”
有一位大商人曾经这样说：“如果我在发怒的时候，我绝不让别人知道。我会赶快走开，跑到楼顶上我办公室旁的健身房去，套上打拳的手套，和我的教练对打，把怒气打出来。如果教练不在时，我便拼命锤打沙袋。”
他的想法确实是对的。当他被刺激的时候，他并不呆着，而是竭力压制他的愤怒。他跑到一个能发泄的地方，与拳师或袋子打起来。如果他打的时候，想像着他所打的袋子便是激起他怒气的那个人的话，那就更合他的口味了。
故事四：
美国最大的一个地产经纪人戴约瑟，自述他如何用这个原则对付群众，避免自己身体受到什么损伤。
有一班群众对他很愤怒。他们想打他，如果不是他很聪明，能够了解他们，而且能为这种愤怒预备一条出路，那么他一定被打得一塌糊涂。
他是否来发表演说，制止他们的怒气呢？他是不会这样干的。
他的办法要聪明多了。
这次是政府请他在斐尔佛拍卖1898 套房子，在新泽西的卡漠登附近，这个市镇，是从前战争时为造船厂的工人所建设的。
这些租房子的工人怒吼着，说是政府叫他们搬到这里来，现在又要把他们赶出去。但是经过调查，在这1898 家人之中，在战时搬来的只有3 家。其余的都是后来自动搬来的。如果要和他们辩驳道理，指出他们的错处，下场实在是很明显的。因为辩驳——即便你是对的——也不能打消别人的愤怒。
戴约瑟在规定的时间一个小时前，便开始拍卖，这样便免得拍卖时正是群众愤怒达到高潮的时候。而且他了解到最初选定的那所房子里的那个房客是急于想买的。
戴约瑟说：“我预料那个房客马上便会出价来买，结果他必会买到。这必使他很快乐，群众见了也必快乐。
这样便能消他们的气，因为他们所气愤的，便是政府要把他们赶走。
“一切正如我所预料的那样进行得很顺利。那个房客得到了那所房子，群众都欢呼着，我也帮着欢呼。这样，他们便开始出了一点气。当欢呼完以后，我便带头喊着：‘现在我们大家来叱骂拍卖者吧！’”
“此时好像有十几个火车头出气的叫声一样。这成千的人群的确是出了气。骂完之后，大家又大笑起来。
我和他们一同大笑。我知道这对这些本来想打我的人此时如果要把我带走，一定是把我抬在肩上。”
这班群众本来是非常愤怒的，计划着想打伤戴约瑟以发泄他们的气愤。但是戴约瑟很聪明，另外替他们预备了一种发泄怒气的出路。他替他们准备了欢呼叫骂，最后是大笑，结果不但使自己未受伤，而房子在最短的时间内也都拍卖了。
不过有一点很要紧的是，你所预备的发泄的出路，必须是无害的。
故事五：
美国钞票公司的总经理伍德赫尔曾使用一种很好的办法，来发泄他的怒气。
年轻的时候，伍德赫尔在某公司是一个小职员。他很不高兴，因为别人不大重视他，而且觉得提升很慢。
其实，有许多青年都有这种感觉，但是如果他们表现得太明显，反而会引起上司的不高兴。
那么，伍德赫尔是使用什么办法来发泄他心中的不满的呢？
伍德赫尔说：“有一个时期，我这种感觉非常厉害，并渐渐扩大，以至我觉得不得不离此而去。但是在我写辞职信之前，我去拿了一支笔和一瓶红墨水——因为黑墨水不足以发泄我的愤怒——坐下来把我对于公司中每个上级职员和经理的评判，都写出来。我写得很不错，用了不少的形容词。然后我把单子收起来，把我的愤怒一股脑儿说给一位老友听。”
这位老友听了他的话后，立即叫伍德赫尔另外拿一瓶黑墨水来，把这些人的才能写出来，并把他自己所能做的事也写出来，同时计划在10 年之中如何提升自己的地位。
随后伍德赫尔把这红黑墨水的两个单子互相比较，他的一切愤怒便都消失了。
后来，他冷静地察看事实，决定仍旧在这里做。
“以后凡是我忍不住的时候，”伍德赫尔说，“我便坐下来把我所要说而不敢直说的话都写下来。这实在是一种很好的办法了。”
还有一点重要的，便是怒气发出来后，如果要使其收到实效，就必须在发泄后把神经松弛下来。
如果你在一些小事上老是处于紧张状态，任其放纵，你的愤怒便会延至数星期之久。这样，你就难以消除自己的急躁情绪。
纽约波曼皮提摩亚旅行社联合公司总经理波曼讲到他的手下有一个职员因为不明白这个道理，而使自己陷于困境。
有一天，波曼听到他公司里有一个职员埋怨自己的工作，说总公司派给他工作过多，而上司又未能赏识他。
波曼很生气，便想马上去把他辞退。
但是他等了一下——等他自己的怒气消退一点的时候。
然后他走向前去对那职员说：“乔治，你近来是不是觉得受了委屈？”
“啊！没有，”乔治笑道，“我觉得很好。”
“我刚才好像听你说工作太过度了，而你有点不满足于你的工作。”波曼和颜悦色地继续说着。
然后，乔治便显出了惭愧的样子，而且也立即承认，他之所以觉得受到委屈，唯一的原因是他前一天晚上在一块泥泞地上换一个汽车轮胎而感到不高兴。
如果在生活中一些琐碎的事情使你老是烦躁不安，你最好是休息一下，或是去进行旅游，或是在乡野散步，或者至少你要找出使你烦躁的原因，然后想法解除。
有一次，大银行家斯提尔曼很刻薄地痛骂银行里的一位高级职员。
这位可怜的职员站在他面前的时候，他坐在写字台后，板着一副冰冷的面孔，一支钢笔在他的手指间穿梭，一上一下不停地在桌上敲着。
他就这样，不动也不换声调，用一种冷嘲热讽的口吻，对着这个职员严厉地痛骂着。最后的几句话尤其尖刻，以至于那不幸的职员只能战栗，大颗的汗珠布满额上。
不仅如此，痛骂还是当着一个客人的面。
客人觉得太不可思议，于是忍不住说出来：“斯提尔曼，我一生中从没有看见过像你这样粗暴的人。这个人在你银行里身居重要的职位，而你当着一个客人的面侮辱他！假如你激起他的愤怒，兴许他会马上用刀把你捅死，我都不会觉得稀奇。
一个人不能如此对待别人，或是任自己恣意妄为。
我想你的神经几乎要崩溃了，我不能再留在你的办公室里了！”
斯提尔曼听了这种斥责不动声色，他的脸色潜伏着愤怒，钢笔还是不住地在桌上敲着。那客人等了一会之后，便走了。
不过斯提尔曼究竟还是很聪明，能够认清他这种爆发乃是长期许多琐碎的急躁造成的结果，而现在达到一种崩溃的状态了。
于是他到别处休息了一段时间，终于消除了一切忧虑。
等到回来时，他已像换了个人似的。
发怒意味着你正处于一种急待发泄的状态。凡是稍有精力的人，对于这种状态必有一种精力膨胀的反应。
什么是自我激励
我们通过不断地自我激励，在我们体内就会有一股内在的动力，朝向我们所期望目标前进，从而最终达到成功的顶峰。
一、去激励自己和他人
什么是激励？
拿破仑·希尔告诉我们，激励就是鼓舞人们作出抉择并开始行动。
激励能够提供你成功的动因。
动因则仅仅是在个人体内的“内部催动”，例如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，它能激励你行动起来。
希望或别的力量也能引起你的行动，从而使你希望获得特殊的成就。
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。
拿破仑·希尔的成功学之所以在这里不断地讲述别人成功和失败的特殊经历就是为了激励你去从事理想的工作。
因此，为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你又要努力了解激励自己的原则。
养成用积极的心态激励自己的习惯。然后，你就能把握自己的命运。
那么，什么是神妙的成分？
神妙又是怎样发现的呢？
他是一位成功的化妆品制造商。十几年前他在65岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行生日宴会。
每逢这个盛大的日子，人们都要求他吐露其成功秘诀，但每次他都笑而不答。直到他75 岁生日，当他的朋友们半开玩笑、半认真的再一次提出这个要求时，他才说道：
“你们这些年对我真好。现在我该告诉你们的成功方式。你们知道，除去别的化妆品制造商所用的方式以外；我还加上了神妙的成分。”
“这种神妙的成分是什么呢？”人们问他。
“我对妇女们的承诺只不过是：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
原来，神妙的成分就是希望！希望就是一个人怀着某种愿望，盼望能获得所愿望的东西，并且相信他是能够获得它的。
一个人对自己所希望的东西能够有意识地作出反应。而他也能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。
换句话说，激励的因素可有各种类型和级别。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机所产生的结果。
希望激励这位化妆品制造商建立了一个有利的事业。
希望也激励妇女们去买他的化妆品。
毫无疑问，希望也将激励你。
二、激励的10 种基本动机
在你的每种思想和每个自觉行为的背后，都能发现某种或某几种相结合的动机。
分析起来，有10 种基本的动机便可导致产生所有的思想和自觉的行为。
当你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这10 种基本动机。它们是：
1.自我保护的愿望。
2.爱的情绪。
3.恐惧的情绪。
4.性的情绪。
5.死后生活的愿望。
6.谋求身心自由的愿望。
7.愤怒的情绪。
8.憎恨的情绪。
9.谋求被认可和自我表现的愿望。
10.获得物质财富的愿望。
三、消极情绪的利和弊
毫无疑问，消极的东西通常对人是有害的。
但是，它们有时候是否也是有益的呢？
当然，消极的情绪、感情、思想和态度在使用得适当和正确的情况下，也会是有益的。
事实上，这些消极的东西也在阻止人类绝灭个人的这些消极的东西，像磁铁的负极力量，能有效地排斥别人的消极力量。这几乎是一个普遍的定律。
现在，教养、高雅和文明，像人类本身一样，也是从原始状态发展起来了。一个社会或环境愈是有教养、愈高雅和愈文明，个人也就愈不需要这些消极的东西了。
但是在一个消极的痛苦环境中，一个通情达理的人就该抱着积极的心态，利用这些消极的力量，来抗拒他所面临的罪恶。
现在让我们弄清楚这些消极的概念。我们不妨以愤怒、憎恨和恐惧为例来进行详细的说明：
首先说愤怒和憎恨。
反对邪恶的正当的义愤是愤怒和仇恨的一种形式。
当一个人的祖国被敌人攻击时，保护他的国家的愿望，或者保护弱者、反抗敌人的罪恶的攻击，以拯救人类的生命的行动，便都是良好的。必要时则用屠杀来完成这个使命。这是使用消极的情绪和感情的最坏的一种形式来达到一个极有价值的目的的例子。
在我们的社会中，一名战士进行爱国主义的战斗，或者一名警察履行维护治安的职责，都是合乎道德取向的。
其次是恐惧。
当你处在新的工作和新的环境中时，你自然就会通过某些恐惧的情绪来警告你保护自己免遭潜在的危害。
你应该确信，即使是勇敢的人，当他处在新的环境中时，他也会首先经历一种有意识的或下意识的胆怯或恐怖的感觉。
如果你发现恐惧对你是不利的，而你又具有积极的心态，你就会消除恐惧，用积极的情绪来代替不适合的消极情绪。
四、控制情绪和感情的办法
众所周知，人是动物界中唯一具有意识的成员，只有我们人才能通过有意识的心理，自觉地从内部控制我们情绪，而不是受外界的影响被迫这样做。
只有人才能自觉地改变情绪反应的习惯。
你越是文明、有修养、有教养，你就越能控制好自己的情绪和感情。把行动和理智结合起来，从而就可控制住情绪。
在这里，我们不妨为你举个实例，以说明这种情形。
比如说，当你有了某种不恰当的或有害的恐惧时，你肯定就能消除这种恐惧。
虽然你的情绪不一定总是能立即受到理智的支配，但你的情绪却能立即受行为的支配。因为你能用理智确定不必要的消极情绪，从而激励你行动起来，并用你积极的感情代替恐惧。
要做到这一点，一个有效的办法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样的人的话。
这样，如果你怀有恐惧，而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：“我一定要勇敢一点。”而且说完后还要迅速地重复几次。
紧接着进入行动。
切记，你要成为勇敢的人，你就要勇敢地行动。
在本书的后续章节中，你将更进一步地研习如何应用自我暗示法来控制你的情绪和行动。
不仅于此，你还应该让你的思想集中到你所应当作和想要做的事情上。
五、应用成功的原则
不知你是否曾读过《富兰克林自传》和贝特吉的《我怎样在销售中从失败走向成功》。假如你还没有读到过，成功学的始祖拿破仑·希尔就建议你阅读这两本书。
因为这两本书包含着许多成功原则。
富兰克林在自传里阐明，他总是力图帮助他自己。
他在这本书中是这样写的：
“我的目的是养成所有这些美德的习惯。我认为最好还是不要立刻全面地去尝试，以致分散注意力。最好还是在一个时期内集中精力掌握其中的一种美德。当我掌握了那种美德以后，我接着就开始注意另外一种。这样下去，直到我掌握了13 种为止。因为先获得的一些美德可以有利于其他美德的培养，所以我就按照这个原则把它们按一定的次序排起来。”
下面便是富兰克林所列举的13 种品德以及他给每种品德所注的更详细的说明（自我暗示）：
1.节制。食不过饱，饮酒适量。
2.寡言。言必于人于己有益，避免无益的聊天。
3.生活秩序。每一样东西应有一定的安放地方；每件日常事务当有一定的时间去做。
4.决心。当作必做，决心要做的事应坚持不懈。
5.俭朴。用钱必须于人或于己有益，换言之，切戒浪费。
6.勤勉。不浪费时间，每时每刻做有用的事，戒掉一切不必要的行动。
7.诚恳。不欺骗人，思想要公正，说话也要如此。
8.公正。不做损人利己的事，不要忘记履行对人有益而又是自己应尽的义务。
9.适度。避免极端。人老给你应得的处罚，你当容忍。
10.清洁。身体、衣服和住所力求清洁。
11.镇静。勿因小事或普通不可避免的事而惊慌失措。
12.贞节。除了为了健康或生育后代起见，不常行房事。切戒房事过度，从而伤害身体或损害自己或他人的安宁及名誉。
13.谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。
为了更好地说明，富兰克林在自己的自传中还进一步写道：
“接着，按照毕达哥拉斯在他的《金诗篇》里所提出的意见，我认为每日必须检查，因此我想出了下面的方法来进行考查：
我做了一个小册子，把每一种美德分配到一页。每一页用红墨水划成7 行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期几的一个字母。我用红线把这些直线划成13 条横格。在每一横格的头上注明每一美德的第一个字母。在这横格的适当直行中，我可以记上一个小小的黑点，代表在检查当天该项美德时所发现的过失。”
六、制订行动的公式
1.订下整个一周都将集中力量去完成的事。
每当一个时机来临时，你就应当以适当的行动作出反应。
2.在接着的第二周集中力量在第二步要完成的事。
如果时机到来了，在你有的意识心理中则要闪现“应用先前的那个原则”的意识，这时你就应用自我发出的警句“立即行动！”于是你就行动起来了。
每次每周集中力量于一件事，而留下其他原则由习惯来执行，这种习惯是当时机到来时，在你的下意识心理中所形成的。
3.当13 种品德的训练都完成了后，再重复做一遍。
在1 年内，像这样的循环可做4 次。
4.当你已经获得一种令人满意的品德时，你就可以运用一种新的原则去代替一种新的品质、态度和活动，这些都是你渴望要加以发扬的。
现在你已了解了本杰明·富兰克林用以帮助自己的方法。
由于《富兰克林自传》是一本供你自我学习的书籍，因而你有可能研究富兰克林的这些方法，并能注意你如何应用这些原则。
如果你决定开始实行你自己的计划，但还不能准确地知道开始时该用什么原则，这时你可以运用富兰克林的这13 种品德，或希尔博士的成功学所讲的17 个成功法则，也就是本书的18 章所讲述的内容。
七、要找到适合于你的工作
你不妨还是来了解一个有趣的故事。
“福勒制刷公司”首要创办人阿尔弗拉德·福勒出身于一个农场主家庭，住在加拿大东南的新斯科夏半岛。
福勒好像总也保不住他的工作。事实上，在头两年中，他虽努力不止，却失去了3 份工作。
但是，接着在福勒的生活中，发生了根本性的变化。
因为他试图销售刷子。
就在那时，福勒受到了激励。他开始认识到他最初的3 份工作对他都是不适合的。
他不喜欢那些工作。
那些工作并非自然而然地来到他的身边。
自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白：
他会把销售工作做得很出色，他非常热爱这项工作。
所以福勒开始集中精力从事世界上最好的销售工作。他是了不起的人。
他成了一个成功的推销员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自己的公司。
阿尔福拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就拿出去出售。
当销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块地方，雇用一名帮手，为他制造刷子。他本人则全身心地投入到销售中。
那么，我们不妨来看看阿尔福拉德福勒取得了什么样的成果呢？
这个成果便是：很快，福勒制刷公司拥有了一大批销售员和数百万美元的年收入！你看，如果你能做自然而来的工作，你就更易于成功。
但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的东西。自我保存便是在这张因素表上最强有力的一个因素。
八、7 人得救的故事
机长爱德华·税堪巴克是美国历史上最成功、最受尊敬的人物之一。
人们挚爱地称呼他为“爱地”，因为他是忠诚、正直、勤奋工作和通情达理的象征。
那些见过他本人、听过他的演说或读过他的《七人得救》书的人，无不认为他是那样的象征。
有一次，爱德华·税堪巴克的飞机坠落到了太平洋中。第一周，人们没有发现飞机残骸和人的痕迹。第二周也没有。
但是到了第21 天，机长爱德华·税堪巴克等人得救的消息震惊了全世界。
你且想像一下机长爱德华·税堪巴克和他的机组人员，困在太平洋上的3 个木筏上，除了大海和天空，什么都没有。
你完全可以想像一下，他们在飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦……机长爱德华·税堪巴克在他的书中讲起他们的奇特经历时是这样描述的：
“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。
真的，我在一切时候都没有怀疑过我们会被拯救。
我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。
这是从年岁较大的人那里所获得的一部分智慧。”
研习到这里，想必你已经从这本成功学著作中学到了不少东西。但是，或许你还是会问：
我究竟该怎样来激励自己呢？
我们已经列出了一些基本动机。既如此，现在就让我们再为你复习一遍吧！首先你需要有自我保存的愿望。
然后是爱、恐惧和性的情绪，生活的愿望和谋求身心自由的愿望。
接着是愤怒和憎恨的情绪，最后是谋求被认识及自我表现的愿望。
在这个基本动机表中的最后一种，则可以是你获得特殊财富的愿望。
九、自我激励的黄金步骤
在拿破仑·希尔的《思考致富》一书里，他首次揭示出了6 个自我激励的“黄金”步骤，它们分别是：
1.你要在心里，确定你希望拥有的财富数字。
2.作实际的考虑，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱。
3.规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你想要的钱赚到手。
4.拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。
5.将以上4 点清楚地写下来。
6.大声朗诵你写下的计划的内容。
上面这6 个步骤，我们其实早就在第一章里就向你谈起，在这里重新提出是，要向你再次强调。从表面上看它们似乎是非常简单的，所以希尔博士一再告诫：
“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上6 个步骤是‘行不通’的……但不管怎样你必须记住，将这些步骤传下来的人绝不是没有完善意识和成功勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人士。”
希尔博士还说：“要是你知道这6 个步骤是经过已故的托马斯·爱迪生详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这6 大步骤——他知道这些步骤不仅是创造致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”
爱迪生曾经写信赞扬拿破仑·希尔说：“我感谢您花了这么长的时间去完成成功学……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的好处。”
激励他人的方法
懂得怎样用有效的态度和悦人心意的方法去激励别人，在你的工作和生活中是十分重要的。
你在整个一生中都扮演着双重的角色，你既是你自己，但同时又是你眼中的他人；你激励别人，别人也激励你。
一、继母激励孩子的故事
我们知道，世间的父母经常都在激励着自己的孩子。
不过，关于它的重要性我们则是从托马斯·爱迪生和他的母亲那儿认识到这一点的。
旁人对一个小孩的信心能使这个孩子信任他自己。
当这个孩子感觉到他是完全沉浸在温暖而可靠的信任中时，他就会干得很出色。他不会绞尽脑汁地去保护自己免遭失败的伤害。相反，他将全力地探索成功的可能性。他的心情是舒畅的。信任已经大大地影响了他——使得他把自己内在的最美好的东西发挥出来。
爱迪生说：“我的母亲造就了我。”
拿破仑·希尔本人在这方面也有亲身体验。
他曾这样说过：“当我是一个小孩时，我被认为是一个应该下地狱的人。无论何时出了什么事，诸如母牛从牧场上放跑了，或堤坝决口了，或者一棵树被神秘地吹倒了，人人都会怀疑：这是小拿破仑·希尔干的。”
“而且，所有的怀疑竟然都还有什么证据哩！我母亲死了。我父亲和弟兄们都认为我是恶劣的，所以我便真正是非常恶劣的了。如果人们竟是这样看待我，我也不至使他们失望的。”
“有一天，我的父亲宣布：他即将再婚。我们大家都很担心，因为不知道我们的新‘母亲’是哪一种人。
我本人断然认为即将来我们家的新母亲是不会给我一点同情心的。这位陌生的妇女进入我们家的那一天，我父亲站在她的后面，让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间，很高兴地问候我们每一个人——就是说直到她走到我面前为止。我直立着，双手交叉着叠在胸前，凝视着她，我的眼中没有丝毫欢迎的神情。”
“我的父亲说：‘这就是拿破仑，是希尔兄弟中最坏的一个。’”
“我绝不会忘记我的继母是怎样对待他这句话的。她把她的双手放在我的两肩上，两眼闪耀着光辉，直盯着我的双眼，使我意识到我将永远有一个亲爱的人。她说：‘这是最坏的孩子吗？完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个，而我们所要做的一切，无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。’”
“我的继母总是鼓励我依靠自身的力量，制订大胆的计划，坚毅地前进。后来证明这种计划就是我事业的支柱。我绝不会忘怀她的教导。因此，当你去激励别人的时候，你要使他们建立自信心。”
“我的继母造就了我。因为她深厚的爱和不可动摇的信心激励着我努力成为她相信我能成为的那种孩子。”
所以，你可以用信任的方法激励别人。
但是要正确地理解信任。它是积极的，而不是消极的。消极的信任没有力量，正如同不能观察的眼睛没有力量一样。
必须运用积极的信任。必须说明你的信心，告诉别人：“我知道你在这个工作中是会成功的，所以我和别人承担了保证你成功的义务。我们都在这儿，等待着你的成功。”
当你对别人抱有信心时，他就会成功。
现在你可以用一封信来表达你对别人的信任。事实上，信件是表达个人思想和激励别人的极好的工具。
二、书信可以使生活变得更好
任何人都可以写一封信，提出建议，影响收信人的下意识心理。当然，这种建议的力量取决于几种因素。
假如你是一位父亲或母亲，你的儿子或女儿远在外地上学，你就能用信件效用，这是你用别的办法所不能完成的效用。
因为，在信中你可以做到：
1.塑造孩子的性格。
2.讨论一些问题，这些问题在面对面的谈话中可能难以启齿，或者即便涉及，也不会花费时间去讨论。
3.表达你内心的独白。
现在的孩子可能不大喜欢接受别人口头上提出的劝告，因为当时的环境以及情绪不利于他们这样做。然而，他们可能接受在书写端正、语调亲切的书信中所提出的劝告。
如果这封信措辞恰当，它就可能被孩子们经常地阅读、研究、消化。
行政经理或销售经理给他的销售员写封恰当的信，就能激励他们打破原先的销售记录。同样，一位销售员如果写信给他的经理，他也会从中受益不浅。
一个人要写信，就必须思考。写信人必须把他的思想反映到纸上。
书信中能提出问题、指导收信人做出令人满意的事情来。如在信中提出一个问题，往往就可得到一封回信。
假如写信人想收到收信人的回信而没有得到时，他就能像广告专家那样运用一种诱饵。金融家摩尔根就曾经这样做过。
三、激励的方法与措施
任何成功的销售经理都懂得激励销售员最有效的方法之一就是亲自到现场，和销售员一同劳动，给他树立榜样。
希尔博士成功学的传人克里曼特·斯通曾经给销售员们讲述他如何训练一位销售员的故事，从而鼓舞了许多人。
斯通这样讲道：
“在衣阿华州西奥克斯城有我们公司的一些销售员。有一天晚上，我听到一位推销员抱怨说，他在西奥克斯中心已经工作了两天，但没有卖出一样东西。他说：‘在西奥克斯中心出售商品是不可能的，因为那儿的人是荷兰人，他们讲究宗派，不想买生人的东西。此外，这片土地歉收已达5 年之久了。’”
“虽然他这样说，我还是建议第二天到那儿去做生意。第二天，我们驱车前往西奥克斯中心。在车上，我闭着眼睛，放松身体，静思默想，调整我的心理状态。
我不断地思考为什么我能同这些人做成生意，而不去想为什么我不能同他们做成生意。”
“我是这样想的：他说他们是荷兰人，讲宗派，因此他们不愿买我们的东西。那有什么关系呢？众所周知的事实是，如果你能将东西卖给一族人中的一个人，特别是一个领袖人物，你就能卖东西给全族的人。现在我必须做的一切就是要把第一笔生意做给一位适当的人。
即使要花费很长的时间，我也要做到。”
“还有，他说这片土地歉收已达5 年之久。还有什么能比这一点更好呢？荷兰人是极优良的人，他们十分注重节约，做事认真负责，他们需要保护他们的家庭和财产。但他们很可能从没有购买过意外事故保险，因为别的推销员可能同和我一起开汽车的那位推销员一样具有消极心理，从没有向他们试销过事故保险。要知道，我们的保险只收很低的费用，却能提供可靠的保护。”
“当我们到达西奥克斯中心时，我们首先进了一家银行。当时，那儿有一位副经理，一位出纳员，一位收款员。20 分钟内，副经理和出纳员各买了一份我们公司所乐于销售的最大的保单——全单元保单。接着，我们一个商店接着一个商店，一个办公室接一个办公室地访问每个机构中的每一个人，有条不紊地兜售着我们的保险单。”
“就这样，一件惊人的事发生了：那天我们所访问的每一个人都购买了全单元保单。没有一个例外。”
“在归途中，我感谢神力给我的帮助。”
“啊，为什么在这同一个地方，别人的销售失败了，而我的销售却成功了呢？实际上他失败的原因和我成功的原因是相同的，除去一些别的东西外。”
从斯通的叙述中，你学到了什么？下面是斯通本人的心得：
“那位推销员说他不可能售保险单给他们，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念。那是消极的心态。现在，我知道他们会买保险单，因为他们是荷兰人，并且有宗派观念，这是积极的心态。”
“还有，他说他不可能售保险单给他们，因为他们已歉收达5 年之久。那是消极的心态。”
“我知道他们会买，因为他们已歉收达5 年之久。
这是积极的心态。”
“我们之间的差别就在于心态，是消极的心态和积极的心态。”
“后来，这位推销员回到西奥克斯中心并呆了很长的时间。在那儿他每天都取得一定的销售成绩。”
只因为学会了用积极的心态从事工作，这位推销员在他失败的地方成功了。这个故事说明了用榜样激励别人的重要性。
还有一种行之有效的激励他人的方法是指导人们读一些励志书刊。
一位著名的销售主管和销售顾问曾送给斯通一本希尔博士的《思考成功人》。自从那时起，斯通就一直在使用励志书籍去鼓舞推销员。
斯通深知鼓舞和热情是销售组织的生命。除非人们不断地添加燃料，鼓舞和热情的火焰总是要熄灭的。
斯通养成了一种习惯：不时地查询他的一些代理人是否经常收到励志书刊，斯通打算让这些出版物发挥精神维生素的作用。
四、知道什么能激励一个人，你就能激励他
瓦尔特·克拉克出生在美国东北部海岸的罗德艾兰州首府普罗维登斯港，那里有一个以他的名字命名的“瓦尔特·克拉克同志会”。在瓦尔特·克拉克的儿童时代，他想当医生，但是当他长大些时，他又想当工程师。于是他就去学工程学。
然而，在哥伦比亚大学，他发现探索人类心理的功能十分有趣且引人入胜，于是他就放弃工程学，改攻心理学。最后，他得到了硕士学位。
毕业后，瓦尔特·克拉克就到玛西百货公司及其他几个著名的公司担任人事职员。
那时，著名的心理测验发展了特殊的信息，人们用这种测验方法为公司提供申请就业者的信息，包括：申请者的智商、资质和个性。但是有些重要的东西却被忽略了。
瓦尔特就努力寻找这种失掉了的因素。
他想：“工程师能选择适当的部件，并把它安装到适当的位置上，以使机器能有效地发挥功能。我要给人们做的事也是这样的：选择恰当的人担任恰当的工作。”
瓦尔特像许多人事职员一样，发现有些人在工作上是常会失败的，即使心理测验表明他们有最佳的智慧、资质和个性，足以在这个工作上取得成就。
他自问道：“为什么那时我们有那么多的缺勤者、人事变动和失败呢？”
他分析道：“现在，我对这个问题的答案是十分简单和明了的，而别的心理学家却没有发现这个答案，令人惊讶不已的是：因为你明白一个人不是一个机械体。
人具有心理，他的成功或失败都是由于他的心理受到或未受到激励。”
因此，瓦尔特努力发展一种分析技术，这种技术起着十分积极的作用，其作用为：
1.指出在令人愉快的或痛苦的环境中，个人行为的倾向性。
2.说明环境的种类：能在有利的形势下吸引人的环境，或能在不利的形势下排斥人的环境。
3.在本质上指出“自然而然地来到”的个人和事物。
使用这种技术，你就能成功地分析一定的工作需要什么样的一定的条件。
瓦尔特工作勤奋，不断探索，因此能够发现和准确地认识到他所正在寻找的东西。
他发展了被称之为活动矢量分析的技术，它的较著名的术语是从AVA ；它的基础是语义学，特别是个人对词形的反应。瓦尔特根据就业申请者所给的答案，设计了一种图表；他还求得了一个公式，用以设计类似的图表，使之能适用于任何特殊的工作。
当他发现申请者的图表符合某种工作的图表时，他便找到了人员与工作的完美结合点。
那么，这是为什么呢？
因为这时申请者就会自然获得属于他的工作。
一个人能做他所喜欢做的工作是很惬意的。
按照瓦尔特的设想，活动矢量分析唯一的目的是帮助商业管理，主要表现在：
1.选择人员。
2.发展管理。
3.削减缺勤造成的高额费用。
4.加速人员的周转。
瓦尔特达到了原定的主要目的。
斯通多年来也在不断地探索一种科学的劳动工具，以帮助他的代理人成功地解决他们的个人、家庭、社会、业务等方面的问题。
他在寻找一种简单、正确和可行的公式，以便把这种公式用于特定环境中的特殊的个人，从而消灭臆测，并且还节省时间。
因此，斯通听到“活动矢量分析”时，他便主动作了调查，并立即承认：这正是他长期以来一直在寻求的劳动工具。
他看到活动矢量分析可用于许多方面，大大超出了构思它时所确定的目的。
当斯通在瓦尔特的指导下学习时，他得出了一个无可置疑的结论：
其前提是当你了解了：
1.这个人的个性特点是什么？
2.他的环境是什么？
3.当你明白激励着他的东西是什么时，你就能激励这个人了。
五、怎样激励别人
当你阅读本书时，你已经看到暗示、自我暗示、自动暗示的重要性。
现在斯通把这种重要性同他从“活动矢量分析”所学到的知识结合起来了。
这样，斯通就创造了激励别人的秘密。这对他说来是一项巨大的发现。
这个发现就是：如果你愿意付出代价、使用积极的心态的话，你就能成为你所想要成为的那种人。不管你过去的经历、才智、智商或环境如何，这种因果关系都是真实的。
记住：你有选择的权力。
现在你不必通过研究“活动矢量分析”来学会如何激励自己和别人，虽然它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励个人的时候，你就能使用适当的方法。
能帮助你激励自己和别人的这种简单的方法是基于暗示的，它包括自我暗示和自动暗示的，其具体意义是：
1.例如，假定一位销售员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，那么：
（1）销售经理可以讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的。他可说明别人是如何克服了胆怯，再向销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。
（2）在这个例子中，销售员应当每天早晨或在其他时间里多次重复这句话：“要进取！要进取！”
如果他处在需要他积极大胆行动的特殊环境中而他又感到胆怯时，他就特别需要这样做。在这种情况下，他应根据自我说出的警句“立即行动”而行动起来。
2.当销售经理发现他的销售员有欺骗的行为时，他可以找他谈一次话。
如果这位销售员愿意改正的话，那么：
（1）销售经理可告诉他别人是如何克服这个毛病的，并给这位销售员一些励志的书籍。
我们已经发现了在这方面特别有效的一些书，比如：
斯威特兰德著的《我能》，丹福斯著的《我激励你》等。
（2）销售中重复地对自己说：“要诚实！要诚实！”
特别是在特殊的环境中他被引诱成为欺骗的人或进行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。
你应该很容易理解这个方案，因为它在本书中时常有所说明。
六、用富兰克林的方法去行动
我们不少人已经读过了富兰克林的自传，但是却并没有学会如何去应用这本书中所包含的成功原则。
然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝特吉。
贝特吉是商业上的失败者，所以他经常搜索可供他应用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。
这时，他发现了富兰克林成功的秘密。
富兰克林说：他的全部成功和幸福都仅仅归功于一个概念——即前一节所提到的13 种品德及其注解说明（自我暗示）。
富兰克·贝特吉了解并应用了那个公式，结果使自己从失败走向了成功。他在伟大的鼓舞人心的《我怎样在销售中从失败走向成功》一书中进行了十分详细的阐述。
为什么你不去用富兰克林的公式来赢得成功呢？
如果你用了的话，你也会像贝特吉那样从失败走向成功，从而获得你所寻求的东西，诸如智慧、德行、幸福、健康或财富。
贝特吉曾把他的目标分别写在13 张卡片上。
第一张卡片的标题是“热情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”
威廉·詹姆斯作为伟大的心理学家，已经令人确信无疑地证明了这一点：情绪不能立即屈服于理智，但情绪却总是能够立即降服于行动。
行动可能是生理上的，也可能是心理上的。
一种思想能够像一种行动一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。
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