1不同的“圈子”，不同的生活
我们每一个人都是“圈子动物”，我们的生活中往往有“第一圈子”，“第二圈子”，“第三圈子”……每个人在世上生存就应有不同的“圈子”。
“第一圈子”就是我们的职场圈子，我们将彼此联系在一起的就是“工作”。在这个工作圈子里，很多事情，就算你不喜欢，还得做；很多人，就算你不喜欢，也得和他们打交道。
刘晔是一家报社的记者，因为工作的关系，他有一个自己的职场圈子。这个圈子里有自己的游戏规则，大家泡吧、赴诗会、开新闻发布会、搞策划，彼此之间有着心照不宣的默契。巩固和发展自己的利益，稳定自己在圈子里的地位，这样才能站稳脚跟，否则圈子里的事情你可能就是最后一个知道。为了维护自己在这个圈子里的地位，刘晔把自己打扮得时髦而鲜亮，并经常临近子夜才从各种场所赶回家。这样圈子的生活让刘晔感到非常疲惫，但她也不能去摆脱它，因为各种工作、利益关系都是围绕着这个圈子进行的，怎能说放弃就放弃呢？
市场经济环境孕育着现代人的经济意识，有许多人的交际活动也围绕着经济利益展开。他们在圈子里在寻觅着“商机”，拓宽能给彼此带来经济合作的人际圈子。
王老板就是这样一个人，他的交往目的很明确，即以经济活动为中心。在此主题下，他与身边新老朋友的交往活动，多与经济利益有关。他的朋友绝大多数都是生意场上认识的，他曾利用业余时间搞过房地产信息传递、广告中介以及风风火火的营销，这些都是与朋友们合作的成果。
在“第一圈子”里游荡的人们多数都有过身不由己的体会，但规则却是大家一起慢慢形成的，轮到你不情愿时已是无法脱身，只要你还想在这个圈子里继续你的利益，你就得服从这个规则。
为了生活，为了发展，为了成功，我们不得不在“第一圈子”里畅游，因此我们有时感觉太累，那么“第二圈子”则是可以喘息的地方。所以，你不妨给自己挤出点空间，以便游弋于身心放松的“第二圈子”，那就是朋友圈子。
你可以和一帮朋友们约好每周末去做美容，“善待自己”外加“放松心情”；
你可以和几个玩得来的朋友下酒吧逛商店，聊到哪里是哪里；
你可以时不时和“狐朋狗友”一起出门旅游，潇洒走天涯。
这样的圈子很松散、默契，因为大家的目的取向很明确，就是追求快乐。
小洁是一名职业设计师，生活很枯燥乏味。一个偶然的机会，她认识了一个朋友，那位朋友把她带到自己的圈子里，她没想到可以把日子过得这么丰富多彩。她们喜欢旅游，每次出行必先读书，再画地图，然后按图索骥，开车自助游。每次出游的伙伴都是新的，因为这样的缘故交了不少朋友。她说：“这个圈子没有利益，完全是因为共同的爱好才走在一起，所以轻松愉快，大家在一起交流最近的旅游心得，相约更大的旅游计划，很是快乐。我奉行的标准是根据不同的需求去寻找不同的圈子，这样才能适得其所，我的生活也因为它们而变得丰富了。”
这时，小洁才寻找着到了生活的感觉。这样的圈子和业余生活，让她足以应付工作带来的压力和生活的烦躁。
不同的圈子，不同的人生态度，不同的生活方式，进入不同的圈子，就能造就你丰富多彩的生活，让自己进入不同的圈子，享受不同的生活乐趣，这样你才活得更充实、更潇洒、更丰富。 2朋友圈子要丰富多彩
懂得接纳不同层次的朋友，才能赢得天下朋友。我们不需要每个朋友都会对我们推心置腹，无话不谈；我们也不能期望每个朋友都愿与我们坦诚相待。朋友的丰富，友情的多彩，就在于它不单有知己深交或泛泛之交，而是在此二者之间存在许多种深浅不同的层次。这样你的朋友圈就会更广阔。
不同的朋友，不同的交往，要善于区分朋友，区别对待。朋友才能更丰富多彩，人脉才能更广阔。
(1)知己
知己是我们人生中绝难找到的极少数朋友，他们可以诚恳地接纳我们的优点，也会接纳我们的缺点，设身处地地为我们着想。他们像面镜子，能给予我们劝勉和鼓励；像影子，永远对我们信任、支持，可以作为维持我们精神健康的支柱。知己是朋友中的精品。
(2)生活圈子里的朋友
他们多是一些来往密切，与我们的生活圈子很接近的朋友。和我们有相同的思想，相同的遭遇，所以很容易谈得来，在行动上会很默契地成为一伙，组成小圈子活动。是我们日常生活中的好伙伴，可驱除孤独感，增强自信心，为生活添加色彩和情调，是你最好的生活朋友。
(3)老友
他们是与我们很熟悉、相识多年的老朋友，比如老同学、老相识、一起长大的童年伙伴等。虽然大家见面的机会不是很多，但由于彼此熟悉，每次相逢都能天南地北地亲切交谈，成为一段愉快的经历。
他们不是知己，你有困难时不一定会想到他们；大家的性格也未必接近，不过友谊肯定是耐久而隽永的，值得我们好好地去珍惜。
(4)来往密切的朋友
因为活动圈子相同，我们可能交到一些与我们接触密切的朋友，如职场的上司、同事，学校的老师、同学等。他们很熟悉我们的生活细节，但却未必是那些互相了解，可倾诉心事的朋友。
对于这些朋友，尽管大家每日共事共学，但不能对他们要求太高，因为彼此都没有什么承诺和默契。但最起码的原则是相处时应不忘礼貌，言行一致、心意真诚，工作上给人方便。这都是我们该遵守的。
(5)单方面接触的朋友
有些人可能对我们很着迷和信任，经常把心事向我们倾诉，但我们却没有推心置腹的感觉。也有些时候，我们对某人特别崇拜仰慕，而对方却未必有热烈的回应。这种不平衡的关系多产生在一些不同位置的朋友之间，如老师与学生，班长与同学……不过有时普通朋友间也存在这种不平衡现象。
当受人仰慕的时候，不要轻看和戏弄别人的友谊，或表示讨厌和高傲的态度，应该尽力去助人成长，给予中肯意见，鼓励他发展独立精神，认识其他朋友。
当我们仰慕别人的时候，也不要成为别人的累赘，过分依赖，应该积极从他人身上学习长处。切记：不要盲目崇拜，胡乱付出感情。
(6)普通朋友
这类朋友占据了我们朋友之中的大部分。他们可以和我们东拉西扯，聊些无关紧要的话题。不过交情上可是谁也不欠谁，不会让大家牵肠挂肚。
虽说是普通朋友，但也可成为游乐时的好玩伴。有难事，也可向有专门知识的普通朋友请教。这些来自不同背景的朋友能充实我们的知识，令我们感受到“相识遍天下”的温暖感觉。
这类朋友，只要我们肯加大生活圈子，自然不会缺少。至于感情发展，不妨顺其自然。别对人要求太严，他们往往会被你的严格所吓倒。
(7)泛泛之交
彼此的友谊仅限于认识的阶段，不过是点头之交，连普通话题也未必有机会聊上。这样的朋友要做到见面时打打招呼，保持礼貌，保持距离。千万别对人过分信任，否则误交朋友，悔之晚矣。
总之，朋友不怕多，要学会区别对待，该厚的厚，该薄得薄，这样才能让你的朋友圈子更广，更丰富。
3同事圈子：最方便最直接的人脉
人们在运用圈子办事时，总认为同事之间只存在猜疑和忌妒，实际上，这是一个错误的认识。现代社会中，一个人和家人相处的时间和与同事相处的时间几乎差不多，一个有“手腕”的人不会忽视同事之间的友谊。
初涉职场，能够快速融进同事圈子中去是非常重要的。有的人适应能力强可能两三天就能跟同事们打成一片，有的人可能性格比较内向，不善于与人沟通，那么就比较困难一些。在同事圈子里，和人交往要随和。可能家长老师总是嘱咐刚毕业的学生要少说话多干活，但也要掌握一个度，不光要勤快，更要让同事接受并且了解你，适当地放开自己的心胸，敞开心扉和每一个人都快乐地相处，让大家知道你是一个充满阳光的人，这样相信很快就能够融入到同事的圈子中去。
丽红刚毕业，由于没有工作经验，找工作颇费周折，好不容易找到了现在这家公司做行政秘书。初来乍到，她事事小心翼翼，每天都提早到公司，擦桌子、帮同事清理桌下的垃圾桶、整理报纸，一心想给领导和同事留个好印象。但在公司8个小时，除了看公司文件就是看报纸，同事们都各忙各的，无暇顾及她。中午，大家都各自结伴去吃饭，只有她一个人独自吃饭。即使和同事在一桌吃饭，她也不知道该说什么，只能当听众。工作1个多月，和同事都认识了，但也只是见面点个头而已，她的工作是烦琐而简单的，她总觉得自己的能力没有得到发挥，同事也不看重她，为此她非常苦恼。
那么如何才能尽快融入公司的同事圈子里呢？下面几点可作参考：
1积极主动，建立“圈”子
在跨入新的工作单位后，往往有一个孤独的时期，陌生的环境、陌生的领导、陌生的同事。有的人孤独期很短，很快，他的同事就能接纳他，他也能迅速形成了新的社交圈子。而有的人过了很长时间，依旧如失群的孤雁，他接纳不了别人，别人也不接受他。在单位里，老同事一般不会主动与新来者接近。这样如果新来者不积极主动地接触老同事，一段时期内，就很难与新环境打成一片了。因此，应该先攻为上，主动向同事伸出友谊之手，主动地向他们表示自己的友好态度。这样，对方也一定会礼尚往来的，新的交际圈子也就由此而开始形成。
在主动与人接触的过程中，要注意两个问题：
(1)举止要得体适度。
一个人的言谈举止是一个人素质的反映，言谈举止是否适度，关系到其人际关系是否成功。
(2)言谈要恰当。
首先，在开口对人讲话时，态度必须诚恳，讲究文明礼貌。对同辈不必过多客套，但对同事中的长者，必须彬彬有礼，分寸适当。无论对谁，都不能满嘴污言秽语或油腔滑调，同时，带有卖弄的高谈阔论，随意嘲讽和攻击别人，挖苦别人，也都是必须杜绝的。必须懂得，当你开口说话之时，别人对你的印象也随之开始形成。如果你的谈吐使人反感，恐怕很难建立起良好的关系。
其次，要使自己的言谈易于被别人接受，说话力求简明扼要，不要滔滔不绝，垄断话题，不给别人说话的机会，那样，会使别人不愉快。另外，可多讲些对方感兴趣的话题。再有，在听人讲话时，一定要对对方的讲话有所响应。很多人际关系专家都认为，很好地倾听别人的讲话，能使你获得良好的人际关系。
2满足对方的安全需要
建立良好的同事关系，步入工作岗位后，用你的行为告诉你的同事们，与你交往是安全的。为此，你必须做到以下几点：
不做“长舌妇”，如果希望你的同事接纳你、信任你，就不要染上这种习气，无论在任何情况下，对不在场的人都要以不谈为妥，成为一个有修养、受欢迎的人。
宽以待人，世上没有十全十美的人，你的同事也一样，也许在工作中与你产生摩擦，也许会由此而冒犯你，如果不是什么原则性问题，就要得饶人处且饶人，得理也让人三分，不要怀恨在心，更不要心存报复。要以宽广的胸怀对待每一位同事，包容他们，接纳他们，长此以往，你必会得到同事们的依赖。
人常说，有得就有失，反之，有失就有得。在个人福利方面适当做些让步，肯吃亏，失去的是蝇头小利，换来的是良好的同事关系与工作环境，反而有助于你取得更大进步，相反，有些人太“精明”，为自己考虑得太周到，工作从不多干，名利却总不放过一点，事事占上风，时时占便宜。这样，只能给人留下自私自利的印象，谁又乐意与这样的人相处呢？
3正确对待同事的业绩
要正确对待同事的成绩，应该为同事的成绩感到高兴，并以此为前进的动力，激励自己赶上并超过他们。试想，如果你取得成绩，一定希望与同事们共享收获的喜悦，希望得到真诚的祝贺，而不希望别人说三道四，故意中伤，反之亦然。正所谓“己所不欲，勿施于人”。另外，如果你的同事一个个都不思上进，整天处于这种环境之中，没有人带动，没有人激励，恐怕你也难于“一花独放”。所以，不嫉妒别人，坦然面对他人的成绩，不仅能使你获得支持，而且能使你步入成功。
4乐于助人
在我们生活的这个世界里，很多人抱着“人人为我，我为人人”的人生信条，关心他人、帮助他人。他们的行为也许很平凡，不过，由于他们的存在，使得他们的同事、朋友、他周围的人时刻沐浴着温暖与温馨。他们为这个社会增添了更多的真、更多的善与更多的美，也得到了他人的由衷敬意与尊重。
事实上，一个人每前进一步，都离不开别人的帮助与协作。所以，人们总是很企盼能有人帮助，尤其渴望在困难时能有人伸出援助之手。人同此心，心同此理，其他人也是如此。同事之间，朝夕相处，工作上的互相协作，生活中的互相关心，学习中的互相鼓励，就变得十分重要。无论是单位，还是个人都会因此而获益。所以，不要吝惜你的微笑，关切的问候，真诚的鼓励，热情的帮助，关心你周围的每一位同事、朋友，你会在给予的过程中得到同事们的理解、帮助与支持。
在职场中，如果你能在职场中与同事圈子建立起良好的人际关系，不仅有助于你工作的顺利开展，而且也对你的职业发展非常有益，甚至在办事上也能助你一臂之力。
4亲戚圈子：最亲近的一脉
常言道：“血浓于水”，亲戚是你人脉圈子中最亲近的一脉，遇到困难事，只需张张嘴，忙肯定是要帮的。
中国清代“红顶商人”胡雪岩，他认为自己成功的秘诀就在于有亲戚相助。
胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。
由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时己经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。
胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。
胡雪岩创富发财的事实告诉我们，善于建立和利用亲戚圈子，是创造良好经商环境的法宝。
但是，必须注意的是，亲戚圈子又是比较复杂的，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的理由，也可能成为产生矛盾的原因。
因此，亲戚圈子和其他圈子一样，在交往中也存在一定的规律，就要遵循这些规律办事，就能使彼此的关系越来越亲密，反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的。
因此，亲戚之间在互相交往，互相求助中也应注意以下几点：
(1)经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账
求助过程中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。比如亲戚之间的财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为了帮助，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。
作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，而影响彼此的关系。
另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物就要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。可如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。
对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。
总之，亲戚之间的财物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为矛盾的根源，就看你如何处理了。
(2)不要居高临下或强人所难
亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务存在差异的情况下，更应如此。
常言说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。
在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。一般说来，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。
还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人伤心的。
在有地位差异的亲戚之间，最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多地计较。
(3)不要一厢情愿，为所欲为
亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。
“亲戚越走越亲”，是一般原则。但是，也要看你是如何个走法，这里面也是有一定技巧的。
过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，很多矛盾就会暴露出来。
还有的人到亲戚家做客不是客随主便，而是任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。
比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。
还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，矛盾就会暴露出来。
因此，在亲戚交往中也有一个优化自己的行为方式的问题，如果方式不当同样会得罪人。
亲人与你有着永远也无法割舍的感情，他必定会为你付出深切的关怀。关键时刻，借用亲情关系，可以让我们在求人办事中，少走许多弯路。所以，我们在平时要多与亲戚走动，融洽亲人之间的关系，将其融进我们的办事网络。5邻里圈子：“远亲不如近邻”
建立一种和睦的朋友式的邻里关系，不论你在家还是在外，互相照应让你更顺手更方便。
邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解决燃眉之急，婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。无论你的邻居能力是大还是小，有些日常琐事可能还离不开他们。
如果和邻居处不好关系，或者有事时不能去找邻居帮忙，生活中就会缺失一部分关怀。
有一位男子，刚刚大学毕业却苦于找不上工作。没办法之下他就开始了创业，由于对市场的不知晓，当年就破了产，并赔了个尽光，使他成为一名无业人员。他一连在家中呆坐几天，心里想着家里拮据的日子，愁苦难当。忽一日，邻居张阿姨说：“我家大儿子开的公司正好有一个空位置，他让你到他公司上班去。”这位大学生听到后，高兴得不知如何是好，连声道谢。
原来张阿姨早年丧夫，带着儿子生活，这位大学生的父亲心眼好，平时搬煤、换气、掏下水道等力气活没少帮着他们家做，张阿姨的儿子如今成立了公司自然忘不了他。
邻里关系搞得好，不但为你增添了左膀右臂，在危难的时候可以获得邻居的帮助；并且还有助于促进整个社会的文明和安定团结。自然，并非所有人都能够处理好邻里关系。有许多的人，在邻里生活中禀着“万事不求人，别人勿求我”的原则，邻里有求不帮，而导致自己在为难之时，处于孤立无援的境地。
有的邻居之间为一点小事就互不相让，吵个不停，甚至大打出手，这样对人对己都是不好的。处理邻里关系应该懂得，人总有缺东少西的时候，怎么能万事都不求人呢？而且谁家都没有挂着“免事牌”，说不定什么时候就有事了。你也有办不了的事情，就需要靠大家帮忙，你帮助我，我帮助你。不要仅仅想让别人帮助你自己，你却不帮助别人。因为那样一来，就设有人帮助你了。
生活中有很多街坊邻居：一家有人生病了，大家帮着送到医院；衣服晾在外边忘收了，有人帮你收好叠好送过来；一家有喜事，各家前来祝贺……这种和谐的人际关系，使邻里的每个家庭成员都感到真、善、美。
搞好街坊关系，就要做到互容、互量、互让，也只有这样才能构建出和谐的邻里关系。
6同学圈子：独有的人脉
同学圈子是一种独有的人脉关系。作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，心里会马上会涌现出一股亲切关系。这是同学的独有的人脉圈子。
因此，利用同学这一人脉，有利于你办事，也有利于成事。刘备就是靠同学圈子而打下江山的。
那时刘备还在读私塾时，由于刘备讲义气、聪明，因此成了同学中的头，他经常帮助其他同学，与他们关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学都各奔了东西，但是，虽然大家分开了，刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友，他读书后，仍回家继续供奉自己的老母亲，以尽孝道，靠打柴卖字画为生。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势，这样的聚会每次都很成功，刘备与石全的关系也在不断地加强，情同手足。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，带了一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备军事实力很小，不得不依附其他人，在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只他一人逃脱，被石全给隐藏了起来，因此逃过了一劫。
可见，同学圈子有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。 爱因斯坦的成功，也正是离不开同窗好友的相助。
不论小学、中学，还是大学都让我们回味无穷。尤其是对于高学历的人来说，同学关系的好坏对于他们未来的发展具有重大的影响。
由于现代社会中，人与人之间各方面的竞争越来越激烈，而社会关系更是一个人事业成功必不可少的社会资本或社会资源。同学之间所构建起来的“同学圈子”作为人生一笔不可多得的关系资源，对于一个人的社会地位和事业发展的提高更是具有不可替代的利用价值。
刘明阳是一家钢材公司的销售部经理，最近，他听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。可当刘明阳联系到该公司的时候，已有数家钢材公司和这家公司联系过了，竞争十分激烈。这时，刘明阳通过调查公司人员材料时发现，该公司的一个部门经理竟是自己高中时的同学宋涛，虽然刘明阳与他十多年没见面了，但是刘明阳还是决定约见宋涛。
周末的晚上，刘明阳和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，刘明阳就谈起了高中时的往事：“宋涛，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马颖怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
宋涛不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮蛇吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的蛇扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，最后两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，刘明阳顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭咱们的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，刘明阳顺利地签订了购销合同。
刘明阳正是利用与宋涛的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作主事，宋涛也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
很多成功的公司就是由同学合伙创立的，例如雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫·费罗；微软公司的比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦；惠普的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特等，无数家知名企业的创建都是先从同学关系，然后发展到合伙创业的，像这样的例子比比皆是。
同学圈子是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满美好的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，就要从现在开始从同学中寻找和建立同学圈。此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学(初中、高中、大学等)建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学圈子，来为自己的成功找到助力。
同学圈子，是人生中最特殊的一种关系。也是你人际圈中最重要的人脉。
7老乡圈子：遇事有人帮
游子们在外地碰到几个老乡，思乡之情便会油然而生。只有与老乡处好关系，结成一个互动的交际圈子，办起事来也会得心应手。
清末的大太监李莲英就是靠这种“老乡圈子”发迹的。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样才能引起老乡的注意却一直困扰着他。
终于，他想出了一个办法。他瞅准了这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口土风土味的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头房里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
对于身在异乡的人来讲，遇到同乡自然感觉到亲切。尤其是初到异乡，老乡之间是最容易建立起朋友关系的。所以，生活中我们应该多结交老乡，编织一张有“乡情”特色的关系圈子，做起事儿来才会方便。搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多交几个朋友，还可以获得很多帮助，也许一辈子都会受益无穷。
中国的老乡关系是很特殊的朋友关系，也是一种很重要的人际关系。因为同乡这一层关系，更容易与对方拉近关系，容易获得对方的理解与帮助，办事自然顺利很多。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈显得浓烈。
在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助。
随着市场经济的发展，社会人口的流动性越来越大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。
有人曾说：“老乡见老乡，有事好商量。”可见，老乡关系是一笔巨大的人际关系财富，所以，身在他乡的人，一定要善于搞好同乡关系。只要你运用得当，你就会广结人缘，这样需要老乡帮忙的时候，你就可以“近水楼台先得月”了。
8下属圈子：利用属下的智慧成就霸业
用感情来笼络下属，他们才会为你卖命。员工对企业有没有感情，完全是两种截然不同的工作态度。如果你能视下属如知己良朋，而不是自己的奴仆，时常征询对方的意见，接受他的批评，力求消除彼此心中的隔阂，这样对方做起事来，必然格外卖力。
有“心眼”的领导者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。
有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。
富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。
吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。当然，吴起这样做的目的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，爵禄自然也就高了。“一将成名万骨枯”嘛！
有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么要哭呢？你儿子能得到将军的厚爱这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？
作为上级，只有和下级搞好关系，赢得下级的拥戴，才能调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力地工作。
日本著名的企业家松下幸之助就是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地游开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。
俗话说：“将心比心”。你想要别人怎样对待自己。那么自己就要先那样对待别人，只有先付出爱和真情。才能收到一呼百应的效果。
利维的新产品研制小组有3个主要专家，其中有一个叫佛兰克，他脾气古怪，性情暴躁，动不动就和别人争吵，研制小组上上下下的人他都吵遍了，就连利维也不例外。就是这样一个人，也通过一件小事，对利维感激不已。有一天，为了一个实验问题，佛兰克同研制组的另一个研究员劳布争执不下，他大动肝火，又拍桌子又摔东西。利维过去劝解也着实被骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，佛兰克的小女儿来到了实验室，她看见爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。佛兰克见状，再也顾不上继续吵架，赶忙跑过去，赔着笑脸哄着自己的小女儿。看到这一幕动人的情景，利维心里猛地一亮，发现了佛兰克虽然看谁都不顺眼，但对他的这个小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠。不难看出，小女儿就是他的主要精神依托。为了使佛兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为佛兰克租了一幢非常漂亮的房子，让他经常和女儿生活在一起。
处于创业初期，资金十分紧张，在这种情况下，利维能够为佛兰克租房，这使佛兰克很过意不去，尽管经过再三劝说，佛兰克始终不肯搬进新居。利维很了解佛兰克的性格，只要他一流露出烦躁不安的情绪，就说明他正在犹豫不决，这时，如果正面去劝说，效果肯定不好，必须换个方式。于是他对佛兰克说：“搬不搬，恐怕由不得你了。”利维说。
“什么？我自己不愿搬，你还敢强迫我不成？”佛兰克提高了嗓门，大声地说。
“我当然不敢逼你，不过，你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说，“她说你心情不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，怕你不肯搬。可是，安妮小姐最后说：‘我爸爸多可怜呀，我不能让他再孤独了，我要搬到他附近，经常照顾他，安慰他。’”
听完这番话，佛兰克的眼里充满了泪水，终于服从了利维的安排，搬进了新居。
利维为佛兰克租房，虽然花费了不少钱，可搬家这件事所产生的影响却远远不是用这些钱所能买到的。首先，佛兰克认为，利维在资金状况窘困的时刻，仍然把他的生活快乐看得比金钱更重要，因而对利维感激不尽。其次，这件事必然会使公司的其他专家和员工都知道经理讲义气，关怀部下，因此，他们都会齐心协力，把公司办得更好。另外，这件事一旦传向社会，那些有真才实学而暂不得志的人，必然会拥向利维的怀抱，从而使他的人才队伍日益扩大，使公司实力大为增强。
老板只有对员工上演一幕幕动人的人情戏，才能给你带来无穷无尽的生意和财富。
李嘉诚认为，企业养活员工已经是过时的经营理念，现在新的经营理念应该是员工养活公司、养活企业。企业就像家庭，员工就是家庭中不可缺少的一分子。
一个人活在世上有的时候为了名可以舍利、可以忘生，掌握这一点，无往不利。因此，善待自己的属下特别是跟随自己多年的“老臣子”，使其“士为知己者死”，让人产生一种经营者非常“念旧”的感觉，就可以用最小的代价换取人心，使别人原意为你肝脑涂地。
北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他发展地产大业的基石，又是他赢得“塑胶花大王”盛誉的老根据地。
20世纪70年代后期，香港某著名记者为她的广告公司租场地，跑到长江大厦看楼，发现李嘉诚仍在生产塑胶花，而此时，塑胶花早已过了黄金时期，根本已无钱可赚。
长江地产业当时的赢利已十分可观，就算塑胶花有微薄的小利，对于长江实业来说，增之不见多，减之不见少，但李嘉诚却仍在维持小额的塑胶花生产，不外是顾念着那些老员工，给他们一点生计。
长江大厦租出后，塑胶花厂停工了，不过，老员工亦安排在大厦里干管理事宜。对老员工，李嘉诚是很念旧的。他认为，一家企业就像一个家庭，老员工是企业的“功臣”，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚一辈，就该负起照顾他们的义务。唐太宗李世民将舟比喻为皇帝，将水比喻为民众，说：“水能载舟亦能覆舟。”李嘉诚的观念与唐太宗的十分相似，不同的是，李嘉诚将其阐发在商场上。
领导者对于人情投资，必须有一个正确的认识。光会说一些漂亮话是不够的，还要配合实际行动，在一些细节上不失时机地显示你的关心和体贴。所以，在日常工作中，管理者不可错过任何与下属联络感情的机会。尤其是下面这些机会一定不要错过。
(1)与下属打成一片。
老板并不总是老板，跨出了公司的大门，你就要做大家的伙伴，无私的盟友，这样才能与下属打成一片。因此，当下属请你参加工作之外的聚会的时候，最好不要拒绝，因为这是增加了解下属与他们进行沟通的大好时机，同时，你的参与也能让他们感觉到你对他们的重视和尊重。
(2)下属的生日时，要送上真诚祝福。
管理者要记住员工的生日，在他生日时向他祝贺。生日这一天，一般都是家人或知心朋友在一起庆祝，聪明的管理者不会忘记这是进行感情投资的好机会，给员工送上一个蛋糕，一束鲜花，即便是一张贺卡，也能温暖员工的心，让他们感受到浓浓的人情味儿。
(3)员工生病时，领导不忘亲自探望。
员工住院时，管理者一定要亲自探望。不用说，身体康复之后，员工对工作一定会更加努力。
(4)关心员工的家庭。
温馨的家庭对于员工至关重要。如果没有家庭作后盾，员工是无法安心工作的，所以管理者对员工家庭的关心，会让员工更加感动。
(5)在细节上关心员工。
如果管理者善于在许多看似平凡的时刻，或者一些不引人注意的细小事情上，体现出自己对员工的关怀，一定会收到意想不到的效果。
(6)当员工有一些特殊需求时，尽量满足他。
任何人都会有些私事，如果时间恰好与工作时间相冲突，尤其是在下属提出了请求的时候，管理者尽量满足他。
(7)抓住欢迎和送别的机会，表达对下属的重视。
9名流圈子：让你成功的更直接
结交成功人士，不仅能够学习其观念、优点、做法，而且，自己在其指导下也可能少走很多弯路。哈佛行政学院的教授吉威特认为：每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。没有人能仅凭个人力量就会达到事业的顶峰的，要成为出类拔萃的人，你就要吸收有助于你事业成功的资源，而在其他领域有所建树的人就是你最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“圈子”。
美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，他就是靠着与一流人的接触与亲近，从而获得了忠告并走向成功之路的。
这一天，阿瑟·华卡为了寻找成功之路跑到了纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了戚廉·亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问那些其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。
萨加烈曾说：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”
不少人总是乐于与比自己差的人交际。这的确可以得到自慰。因为，在与友人交际时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。
总之，事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断地刺激自己力争上游。我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉，但也必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。
实际上，名流的概念是十分宽泛的，各行各业的成功人士都应视为名流，比如政界要人、专家学者、企业家、杰出青年、技术能手、劳模、发明家等等。所谓“行行出状元”，各个行业的“状元”都应该纳入名流行列，因为他在一个行业里有着特殊的影响力。
常言道：结交须胜已，似已莫如无。与不如自己的人交朋友，固然可以获得自慰，但终究学不到什么；而与名流交往，是为了学习他们成功的经验，以促进自己快速成才。总之，结识名流可以使你站在巨人的肩膀上，站得更高，看得更远，受益匪浅。10异性圈子：开辟人际半边天
光交同性朋友，可以说只打开了交际的半边大门，要想干成一些事情，最好是把大门全打开，既交同性朋友，又交异性朋友。这样你的人脉圈就会更大。
我们不可以将异性朋友限于情爱圈内，应升华到纯真上来。异性之间，除了爱情，成为朋友是人与人之间最好的、最恰当的交往方式，作为一个处世高手，他的同性朋友和异性朋友一样多。正因为存在着性别的差异，异性友谊才显得更加珍贵。
结交异性朋友是当今社会开放的一种新型的社交现象。过去那种男女授受不亲的时代已经过去了，我们现在经常看到社交场合中男女握手为友，彼此平等交往，共谋大业，展现了开放时代的开放精神。
结交异性朋友要需正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异性交往的自然理由，参与交谊活动是异性交往的理想方式。
结交异性朋友要掌握一定的分寸。异性交往毕竟不同于同性交往，要尊重对方的生理心理特点。切忌语言粗陋，任何行为的失态都会断送异性间的正常交往。
异性朋友的情谊往往非常珍贵，也非常真诚，只要你心地纯洁，胸怀坦荡，就会体验到异性友谊的芬芳。
男人的成功一般是通过实际的竞争取得的，而女人的成功则往往是利用社交联络取得的，身为女人，懂得经营人脉圈子，才能创造财富，最终成为幸福快乐一生的赢家。
著名影星陈冲曾公开承认：“我不得不相信，我的生命中是有贵人的。”她特别要感谢在事业上改变她一生的几位男贵人。
第一个贵人是著名导演谢晋。谢晋拍摄影片《青春》，选中她主演影片中的女主人公哑姑，从此她步入影坛。
第二个贵人是电影《小花》的导演黄建中。黄建中拍摄《小花》，选中她做女主角。凭着这一角色，她获得了中国电影百花奖最佳女主角，成为影星。
第三位是美国导演，对方第一眼见到她，就把她推荐给《末代皇帝》的导演，令她扬名好莱坞和亚洲。
第四位贵人，则是她口中的“Paul Chao”，她说，此君在她到美国时，帮她找学校，让她可以安定下来。
陈冲1961年出生于上海，父母是从事医学工作的高级知识分子，她的外祖母英语口语、笔译水平都非常出色，使她从小受到各种良好教育。她读小学时，开始学习弹钢琴、拉手风琴；读中学时，参加了学校剧团的活动，演出了许多文艺节目，为日后的演出打下了坚实的基础。
1976年，上海电影制片厂到她所在的中学物色演员，她有幸被选中，在上影厂演员剧团学习表演。1977年，她考入上海外国语学院，适逢著名导演谢晋拍摄影片《青春》，选中她主演影片中的女主人公哑姑。在影片中，她的表演质朴生动，初登银幕便受到了观众的好评。
1980年，北影厂请她在影片《小花》中饰女王角赵小花，这是她真挚表演风格体现得最充分的一部影片。在影片中，她重视体验人物内在的瞬息多变的情绪，运用眼神说话，表演含蓄深沉，表达准确，分寸得当。影片公映后引起了观众的强烈反响，她为此获得了当年度“百花奖”最佳女演员奖，影片也获得了文化部优秀故事片奖，她还在南斯拉夫国际电影节上获最佳女演员奖。
拍完《小花》后，她相继参加了影片《海外赤子》和《苏醒》的演出。在《海外赤子》中，她饰一位具有强烈爱国心的华侨姑娘黄思华。这一形象无论从生活阅历和性格发展来说都比她以前饰演的人物要复杂得多。结果她表演大获成功。
由于她有着极好的英语水平，1981年赴美国纽约州立大学学习戏剧。几年来她一边工作一边学习，不但以优异的成绩从大学毕业，而且参加了电影《大班》和电视剧《相逢在北京》、《玛爱米的罪》的演出。1987年，她应意大利、美国、中国合拍的故事片《末代皇帝》中饰皇后婉容。该片的成功使她引起了世界的瞩目。她是中国演员在国外唯一学有所成而又引起较大反响的人。陈冲追求的是非风格化的表演。她也是第一位被美国电影学会接纳为“会员”的华裔演员。
正因为陈冲在自己的人生路上遇到了这几位贵人，让她成就事业的路途一马平川。其实，每个取得成功的女人，在上升的每一个阶段都有贵人相助。因为到目前为止，这个世界还是以男人为主导的，无论政界、商界还是文艺界，基本上无不为男人们所把持。在这样的情况下，如果有贵人的支持，情况就大不相同了。所以，如果女人想要及早走向成功，就要善于在交际圈子里发现男贵人，并借助于他们的力量，你一定会轻松成功。
周凯旋就是这样一个玲珑剔透的女子。她是房地产女商，又是社交圈里的名流，还是支持慈善事业的幕后功臣。
周凯旋的故事并非香港的财富故事，外界对周凯旋议论最多的是她与董建华和李嘉诚的关系。她的巨额财富的原始积累的确是得益于这两个男人：一个是香港最有权力的男人——董建华；一个是香港最富的男人——李嘉诚。她是他们都非常赏识的能干女人。
当时香港电影界有一名很有影响力的女经理人，叫施南生。她是个求才若渴的人，只要是人才，不问来历出身，她都视若珍宝。周凯旋向施南生自荐，说能帮新艺城卖到欧洲。施南生一下就喜欢上了这个自信、精明的年轻女子，两人于是结成了好朋友。
在施南生的扶持下，周凯旋渐渐进入了上层社交圈。除了结识香港及东南亚各路商家外，周凯旋与娱乐界的明星关系也很好。不过，周凯旋更想与自己的东家董氏集团搞好关系。后来她结识了另一位朋友张培薇，她是董建华的表妹，对董事长影响很大。建立好人际关系网后，周凯旋的商业生涯才变得顺畅起来。
位于北京长安街，距离天安门仅1200米的东方广场是华人首富李嘉诚投资的亚洲最大建筑群。谁曾想到，东方广场竟始于一位名不见经传的小女子之手，是她将长安街上10万平方米土地卖给了李嘉诚先生，因此获利4亿港元。她就是周凯旋。
1992年，董建华下属的东方海外公司准备投资地处北京王府井边缘、位于北京饭店后面的一块地产。周凯旋找到张培薇说：“我们在北京找一块有投资价值的地皮，如果董先生不做，我们就自己做，投资一人一半，做什么自己定。”谁能料到，亚洲最大的综合性民用建筑东方广场竟发端于此。
1992年8月的一天，这两个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想——她们在长安街上走来走去，搜寻着自己的目标，最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高小楼上。两人商定将小楼重新装修一下，然后开一家店。
一位女经理接待了她们。周凯旋开门见山，说自己想买这幢小楼。如此大事，女经理岂敢做主，就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。很快，陈平告诉她们另一个消息，令此二人欣喜若狂：儿童影院不能单独开发，整个长安东街及王府井地区都属于统一规划，要开发儿童电影院必须将其周边一万平方米面积整片开发。
周凯旋毫不犹豫，马上决定：整块地全部做。后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划：把周边几块地一并吃下，占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。既然是以董氏集团的东方海外公司名义做，项目名称就叫“东方广场”。毫无地产经验的周凯旋在日后分析自己当初的投资意识时这样说：“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”
周凯旋说服了东城区一起搞合作开发——“我反复说明一点，我不是炒地的香港地产商，而是真正想干一点事情。”他们也很高兴，一旦干成对东城区今后发展大有好处。
东方广场项目在香港引起了轰动，董建华亲自出面，邀请多家地产商合作，也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。周凯旋亮出所有单位的合作意向书，提出如果李嘉诚要做这个项目，自己应该赚取相当于总投资25％的佣金。她一举成功。
1993年秋天，周凯旋在北京王府饭店与李嘉诚见面，她事先准备了厚厚一摞材料，精心组织了各种理由以说服李先生。当他们面对面坐下时，李嘉诚开口就问，负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验？周凯旋直言相告没有。李嘉诚没再追问她的经验和阅历，只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。
5分钟后事情谈妥，李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例，并由她负责全部拆迁和办成全套手续。果然，6个多月后，东方广场所征用土地全部腾空，地面建筑物被夷为平地。
在这个以“合力”取胜的社会里，具有营造人脉的本事，对一个欲成就大事业的女人来说是至关重要的。积累一定的贵人人脉，对于事业以及生活都能起到良好的作用。
女性要想成大事，必须善于借助于男贵人。事实证明，无论从政、经商还是其他行业，成功的女人都是很善于借助于贵人的力量的，而她们的贵人，主要是那些有地位、有本事的男人。
11知己：一生一世的朋友
人生得一知己，足矣！知己，当你一旦拥有时，就是你一生一世的朋友。
人的一生不能没有朋友，然而，真正的朋友在于“人之相知，贵相知心”。天地之大，却不是人人都能成为朋友。
“管鲍之交”是天下交友者推崇的楷模。正因为鲍叔牙对管仲知人、知心，“同忧相亲、同忧相救”，才有管仲发出“生我者父母，知我者鲍子”的感叹。
“世无钟子期，谁知心所属”的俞伯牙，当会听琴的钟子期去世之后，善鼓琴的俞伯牙心里究竟想些什么，便再也无人知晓其意了。于是，俞伯牙毁琴以示纪念自己的知己。难怪古人要唱道：“不惜歌者苦，但伤知音稀”啊！
的确，在人的一生当中会有很多朋友，但能拥有知己者，那是人生莫大的殊荣。或许有些人穷其一生，都未曾找到自己的知己。正所谓：人生得一知己，足矣……
孔子也说：“有朋自远方来，不亦乐乎！”这里所说的朋友，当然是指对自己相交有益的朋友，也就是孔子所说的“友直，友谅，友多闻”，即正直、诚实和有教养有学识的朋友。真正的朋友，相互尊重，不相互吹捧；往来频繁，但不过分亲昵；往来不多，却也是心心相印。
鲁迅早年师从于资产阶级革命家、著名学者章太炎，后与蔡元培结下了深厚的友谊。此外，还结交了许多革命青年，特别是结交了瞿秋白、冯雪峰等共产党人，对他以后成长为共产主义战士起到了不可忽视的作用。
鲁迅和瞿秋白在文化战线上经常合作，介绍并翻译了马列主义文艺理论和苏联文学作品。在最危险的关头，鲁迅让瞿秋白在自己家中避难，瞿秋白在自编的《鲁迅杂感选集》序言中，对鲁迅给以很高的评价。鲁迅也在瞿秋白牺牲后，怀着悲痛的心情，带病将朋友的遗言编成《海上述林》出版，并在前言引用的对联中，把瞿秋白在内的共产党人比做“知己”，并以有这样的“知己”为人生最大的满足。
在志同道合的基础上建立起来的友谊，是万古长青，是经得起任何考验。与品质高尚的人交朋友，结下的真挚友谊是事业成功的推进剂。
在这个世界上除了有同性知己，还有异性知己，除了情人和普通朋友关系之外，男人和女人之间的关系也存在第三种，即所谓“蓝颜知己”。也许每个女人的生命中都会经历这样一个男人，他不是你的普通朋友，因为你们几乎已经无话不谈、相知无间；但他又不是你的丈夫或情人，你们不属于亲密爱人的范畴之内；你们对彼此间的感觉如同是朋友、兄妹或者亲人，但绝对不是情人。你们之间的关系是如此微妙，前进一步容易为情所困，后退一步则可能形同陌路。这样的第三种关系，就是我们所说的“蓝颜知己”。
让我们先看两个例子。
晓丽是一个聪明的女人，由于职业的原因，她需要结交各行各业的男人。这些男人中即便是谦谦君子也少不了对她怀有非分之想，因她是那么年轻漂亮，又富于文采。
晓丽了解他们的心，但是她更懂得，“世上没有白吃的午餐”。所以每当男人主动提出送她什么手机、钻链，热切地承诺帮她调动、办事，隔三差五地请她吃饭、跳舞时，她第一个反应就是：“拿人手短，吃人嘴软，欠他的情我用什么来补偿呢？”于是，她会以合情合理的托辞婉拒，既不伤人面子，也逃脱了狼一样的追逐。
十几年过去了，她依然保持着自己的清纯和自尊，没被哪个有权的男人俘获，也没被哪个有钱的男人征服。很多朋友和她相识相交多年，都觉得愈来愈舍不得她，但也愈来愈敬重她、热爱她，因为她的美丽和聪明，更因为她的冰清玉洁。
“蓝颜知己”的关系，也应该明智地处理，把握住应有的分寸和火候。最重要的是：不要试图和他进一步发展关系。
异性知己，即便你们之间如此亲密，以至他也曾经有一段时间为你的性感而迷惑，你也曾为他的权力、地位、金钱、成功而倾倒，但一定不要逾越最后的防线。或许，你有时会动心：既然两个人如此亲密默契，何不前进一步，成为恋人，或做个情人？那样一定会很幸福、很快乐的。
但是这样想的时候，你需要静下心来想一想，你们真正成了情人，你们会不会能相处得融洽？会不会出现爱的风波，最后因情变而断交？因此，不要轻易破坏蓝颜知己这份美丽的宁静，你们之间应该保持着最后的一点儿距离，在这段距离中你们相互陪伴、彼此欣赏、彼此依恋、不离不弃，你们才能相处得更长久。
12异性情人：人生重要的一脉
美人是一种阴柔之物，美人遇见贵人，要在男人的心理方面发动进攻，把女人的优势淋漓尽致地发挥出来，你就会飞黄腾达，平步青云。
中国唯一的女皇帝武则天，一个弱女子在当时那种社会环境中，竟能登上中国最高的权力宝座，堪称奇迹。这和她无与伦比的智谋及善于用“情”来打动贵人是分不开的。
唐太宗李世民驾崩后，年轻的武则天曾被贬到感业寺削发为尼。太宗的儿子李治，也就是唐高宗，一次去感业寺，武则天便抓住机遇，百般在李治面前表现女人的温柔、美丽，令李治心驰神往。李治继位后，便以进香为名急急忙忙地前往感业寺，去看想念已久的武则天。
进香完毕，当武则天奉召来到李治面前的时候，李治不禁大吃一惊。他看到，武则天依然娉娉婷婷，姿色不减当年，但眉宇间却隐藏着无限惆怅。武则天见李治已动容伤神，就更加表现女性的柔弱，她行礼过后，半晌无言，只是默默流泪。李治心软，往昔的旧情，今日的重逢，使他顿增对武则天的怜爱。他亲手为武则天拭去脸上的泪水，安慰说：“朕未尝一日忘情，只因丧服未满，不便传召。今日到此，便是为了重叙旧情。”
武则天一看李治已动情，便情深意笃地向李治述说了别后的情思，倾诉了她的思念、痛苦和愁闷。她虽没有乞请皇上传召，但那感人的话语深深地打动了高宗李治的心。他向武则天表示一定争取尽速传旨，召她回宫。
不久，武则天便被李治召回皇宫。从此，她在自己精心设计的征途上，一步步走向人生的最高峰。
作为一个男人，如果你看准了她是你生命中的贵人，而且情况允许的话，不如干脆爱上他。
1915年5月，袁世凯为了换取日本对他称帝的支持，接受了灭亡中国的“二十一条”。“皇帝梦”使他礼义廉耻全忘净，不顾背上“卖国”的恶名，全国民众和一些爱国人士纷纷指责他，谴责他卖国求荣的无耻罪行。有一位爱国将领叫蔡锷，对此事件提出了强烈的愤慨，力主拒绝这丧权辱国的条约，还制定了秘密作战计划，并上书袁世凯，希望他回心转意，以国家和民族的命运为重，采纳自己的意见。结果，袁世凯对蔡锷顿生敌意，借助商议国事的机会，将蔡锷及其全家调进北京，予以软禁。蔡锷终于看清袁世凯这个窃国大盗的庐山真面目，为攘除奸凶，他寝食难安。后来，他很幸运地遇到了一个人，最后得以脱险，此人便是北京城里一位孤傲多才且又具爱国之心的艺妓，名叫小凤仙。
蔡锷为了迷惑袁世凯，独自在京城的风月场相约小凤仙。在相处过程中蔡锷非常惊讶，没想到眼前这位女子却悉知天下之事，而且才华横溢。小凤仙最后通过向来者求字为由，终于知道眼前这位客人就是大名鼎鼎的蔡锷将军，最后两人谈到深夜，相见恨晚。后来，蔡锷为小风仙赎身，两人相爱并公然同居，但此事引起蔡夫人的不满，也引起了满城风雨。
袁世凯得知这些消息后，以为蔡锷沉醉于温柔乡中，丧失斗志，心里暗自高兴，然而，他哪里知道蔡锷暗中却在紧急联络反袁势力。就在他放松警惕的时候，蔡锷在小凤仙的掩护下，化装悄悄离开了京城，得以顺利脱险东渡去了日本。为他后来轰轰烈烈的革命事业打下坚实的基础。可以说没有小凤仙的支持帮助，就没有后来蔡锷革命事业的成功。
13休闲圈子：让你的生活更丰富
快乐源于一种分享。两人分享就成为两个快乐，三人分享就成为三个快乐，因此，你的娱乐休闲圈子越多越广，你得到的快乐就越多。
（1）运动圈子——健身不孤独
你若参加一个户外运动俱乐部，可以到户外探险、自助旅游、野外团队拓展训练及户外野营，垂钓。你如有喜欢攀岩、探洞、溯溪户外运动的朋友或志同道合的朋友一起冒险探险，你也可以通过网络与热爱运动、享受健康生活的朋友上传照片、视频等配合全方位的展示自己，与运动圈友共享快乐。
（2）歌友圈子——只要你爱唱也爱听
“音乐是一种享受，也是一种人生态度。”这句话说的一点都不假。因为在音乐中人们能感受到最纯的声音，使人在其中忘却一切。
据心理学家称，音乐对人的精神状态和心境的影响是十分显著的，声音可激发起人们的不同情感，负面心理通过优美声乐可以转化为正面生理效应。许多人可能都有这样的感受：在工作、学习之后听一首优美的乐曲，往往会感到心情清爽、疲劳顿消。因此，有人称音乐是神经系统的“维生素”，是花钱最少的“保健品”。
你不妨把有爱音乐的人组织起来，一起唱歌，也是一种快乐的生活方式。君不见各大公园里有这样那样的合唱团，他们就是一群有音乐共同爱好的歌友圈子，大家一起唱歌，一起享受音乐给人们带来的快乐，不能不说是一种高品质的享受。
（3）棋友圈子——想下就下
大家在工作岗位上忙碌了一天一周，很需要一个用娱乐活动的方式来放松一下，缓解工作中带来的压力和劳累，琴棋书画中的棋牌也是一种很好的方式，棋友俱乐部就是这样的一个好圈子。
看看这个棋友加入圈子是多么的快乐：
我过去只在新摄会和文学天地活动，因为棋下的不好，也不敢加入到这个队伍中，在一些的朋友的关怀下，希望我加入这个圈子，这是我第一次到这个圈子活动，同大家一见面，就和认识多年的老朋友那样亲切，也都非常开心，大家在一起过的真开心，我三年多第一次玩的这样痛快，因为年龄有点大，虽然有点疲倦，但我忘记了每天做饭看小外孙的劳累，真是一个愉快的夜晚。我为加入棋友俱乐部这个圈子而快乐，也同样希望各圈子的活动搞得更好，让人们在圈子中找到快乐。
（4）舞友圈子——让你舞动起来
很多人都认为跳舞可以锻炼气质、塑身、品位。跳舞确实可以锻炼气质，舞蹈是一种全身性的运动，在跳舞的时候身体的各个部位都会得到锻炼，久而久之，变化就出来了：首先，经常跳舞的人的站姿就与平常人有所不同，经常跳舞的人站姿比较好看，抬头挺胸，男士给人一种器宇轩昂的感觉，女士给人一种自信而且大方的感觉；再说走姿，练过舞蹈的人腰部和胯部比较灵活，但是腿上和脚上比较有力量，很稳当，她们走起路来会更好看，更优雅。总之，经常练舞的人给人的第一印象都很好，举手投足都很优雅，给人很好的外在形象是美好的视觉感受。
舞蹈爱好者集聚圈子里，无论男女老幼，喜欢舞蹈朋友通过活动找志趣相投的伙伴，搭建一个舞友圈子，共同提高舞技，也是很好的交朋结友扩大生活圈子，提升生活品质的一个圈子。
总之，娱乐休闲种类繁多，加入不同的休闲娱乐圈子，你就有不同的品味生活；提高你的个人素质，扩大你的爱好，你就会被各种各样的娱乐圈子所套牢。第九章经营圈子要会识人
圈里圈外，我们每天都要与人打交道。最复杂最难磨就是人心。练就一双洞悉人心的火眼金睛，你才能游刃有余于圈子里，顺风顺水于圈子外。
1察言观色是一门学问
察言观色是圈子交往必须操纵的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻船。
《论语·颜渊》：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”察言观色由此而来，《现代汉语词典》里给其进行了这样的释义：察，详审，观察别人的说话或脸色，多指揣摸别人的心思。
从前，有这样一位举人，经过三科，又参加候选，谋得了一个某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该和上司说什么话。沉默了好一会儿，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司听后很是吃惊，但还是勉强说了姓某。
县令又低头想了许久，说：“大人的姓好特别，是百家姓中所没有的。”上司更加惊异，说：“我是旗人，难道贵县不知道吗？”
县令恭敬地站起来，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司听罢，勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”
县令说：“广西。”上司说：“广东最好，那你为何不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，慌忙退了出去。
第二天，上司让他回老家，去学校任教职。
这位举人导致这样的一个结局，究其原因，关键在于不会察言观色所致。如果我们真能在交际中练就一番察言观色，随机应变，解读对方的心思的功夫，在圈子交往中，一定会顺风顺水。
刚参加工作不久的王先生，他大学时代，是一个各方面表现都很优秀的学生。王先生原本以为自己在公司里会一帆风顺，步步高升，但让他万万没想到的是自己处处碰钉子。包括老板、同事、客户，几乎公司里的每个人都在给他脸色看，令他难堪。究其原因，只因他不会察言观色。
有一次，刘小姐满脸不快地从老板办公室里走出来，看起来像是被老板骂了，王先生不知死活，立即走过去说：“刘小姐，你是不是又被老板骂了，没事儿！别放在心上。”刘小姐很是不自在的冷眼看了他一下，硬生生地说了句：“没有的事，你别胡说八道！”说完，扭头就走了，把尴尬的王先生丢在了办公室的门口。
还有一次，王先生的一个朋友从国外回来，过来看看他，他想请半天假，可话刚说出口就被老板训了一顿：“没看到公司最近一段时间业绩不理想吗？还请假！不卖力工作想饿死啊！”碰了一鼻子灰的王先生，事后才从同事那里得知，这位上司刚被他的老板叫去谈过话。
通过上述这两件事，我们不难看出王先生遭人白眼的真正原因。用俗语来说，王先生就是一点“眼力”都没有，明明知道同事被骂，心情本来就不好，他还非要去问上一句。这样做的后果，无疑是在人家的伤口上撒上一把盐，只能让人更痛。无异于火上浇油一般，刘小姐岂有不愤之理。
像王先生这种没有眼色的人，谁都不会喜欢。
由此可见，在职场圈子交往中，需要敏锐观察对方的“言色”，懂得“看脸色”，从而了解别人的想法，只有这样，才能做出令人满意的举动，也只有这样才能进退自如，达成既定的目标。
那么如何做个会察言观色的人呢？下面几点值得注意：
（1）眼睛：眼睛可说是脸部最富表情，也最容易泄漏秘密的地方，学会观察眼神，识人即可事半功倍。
（2）手势：一般认为揉眼睛、捏耳朵代表虚伪、犹豫或焦虑。如果一个人说话时频频碰触嘴巴或耳朵，他可能在说谎；如果是听话的一方这么做，则代表他认为对方在说谎。
（3）声音：焦虑、具攻击性或喜欢强出风头的人，说话音调较高或习惯大声；语调低沉的人较自信，习惯拉高尾音容易被当作不成熟。
（4）笑容：是最有说服力的沟通工具，不只代表快乐幽默，也可能意味道歉、防卫或谅解。
掌握了以上几点，你就可以轻松的学会察言观色了。
练就识人的眼力，你就可以在圈子交往中迅速准确地看透对方的心理，从而占尽先机，游刃有余地面对各种人生挑战。
2观相貌，知性格
相貌是人天生的，他们和性格有着密切的关系。性格是指人对现实中客观事物经常的稳定态度，以及与之相应的习惯化了的行为方式。比如说，有的人小心谨慎，有的人敢拼敢闯就是两种截然不同的习惯化了的行为方式，人们根据他们外现出来的习惯化了的特征来判别这两种人的性格差别。
性格的形成固然会受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨炼出来的。而且，定型之后，有很强的稳定性。一夜之间判若两人的情况多半属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果，一段时间以后，固有性格又会重现，这是因为习惯化了的行为方式的缘故。性格成形稳定后，既不容易改变，对人的行为也会产生极大的支配作用。习惯了逆来顺受的人，如果不经历大波折、大痛苦， 是很难迅速转变成一个坚决果断、有气敢往别人身上撒的人的。
在需要做出大决断的关头，最能体现一个人性格的优劣：决断之间，几乎已经裁定了成功与失败。性格优良的、在错综复杂的危机时刻，沉得住气，全神贯注于问题之中，心无旁骛，不为他事所扰，像钉子一样专攻一点。因此，能够获得成功。排除巧合、运气因素外，这中间是习惯化了的行为方式发挥关键性作用。
专家研究发现，一个人性格与相貌有很大的关系。
体貌高大，仪表堂堂，生此相者，掌重权，具有很强的决断力和行动力。而厚朴稳重之相，性情温顺和气，行动老练持重。
历史上关于这类事情，有许多趣话。
吕公到沛县客居，县令待为上宾。有一次吕公祝寿，萧何担任主吏，负责迎接宾客和收受贺礼，送礼不满一千个钱的人，在堂下就坐。高祖写了张礼单“贺钱一万”，其实一个钱也没带。吕公大惊，看到高祖的相貌，就非常尊敬他，酒宴快结束的时候，吕公说：“我从小喜欢为人看相，相过的人已经很多了，没有一个比得上你的相貌，希望你好自珍爱。我有一个女儿，愿意把她嫁给你做扶箕扫帚的妻子。”酒宴结束后，把女儿嫁给刘邦，这吕公的女儿就是吕后，生了孝惠帝和鲁元公主。
过去，汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱往，盛况浩大，有时则是轻服便装，只带小队人马。有一次轻服便装打猎晚归，路经一村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀箭的，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招呼集结其他后生小伙子来攻打这群“强人”。老太婆急忙止住老头子：“我看那领头的人气度不凡，容貌之间有种顶天立地、不为事势所曲折的气概。这不应该是普通贵人的容貌，一般盗贼更不用提了，还是谨慎一点好。”
汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起，见一夜无事，老头子心中稍安。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇的官。原来汉武帝惊奇于老太婆的识人能耐，故有心照顾二老。
如此看来，老太婆虽没有多少官场经验，但生活经验却教给她一些辨别相貌与人的性格、品质、才能关系的本领，因而有此趣闻留传后世。
在圈子交往的过程中，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、相貌的变化等方面流露出来。
明英宗对朝臣的相貌也特别看重。天顺时，大同巡抚韩雍升为兵部侍郎。英宗发诏让大学士李贤举荐一个与韩雍人品相同的人继任。李贤举荐了山东按察使王越。王越长得身材高大，步履轻捷，又喜着宽身短袖的服饰。英宗见后很是满意，说：“王越是爽利武职打扮。”后来王越在边陲果然颇有战功。
人的相貌和性格有说不清的千丝万缕的关系。
古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；颧骨高耸圆重，面目威严，有权有势，从人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颐丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。
古人认为不好的脸色是：颧高脸颐削瘦，做事难成，晚年孤独清苦。颧高而鬓发疏稀，老来孤独；颧高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法，他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。
人体貌文秀清朗，姿容朴实端庄，神情自若，是聪明睿智灵活机巧的人，做事有创造性和进取心；质朴而不清秀的人则性格内向性情孤傲。
体形孱弱，神色浑浊萎靡，脖子长、两肩缩、脚歪斜、脑袋偏、凶神恶煞之相的人，心地狭窄，性情卑劣。
削薄软弱、体貌形状孤单瘦弱的人，性情孤僻、内向、怯懦，愚昧无知，意志薄弱，为人处世没有主见，无所适从；粗俗鲁莽之相的人，性格反常不定，喜怒无常，不能自持。
“中年发福”的人，大多正值体力最壮旺的黄金时代。他们能够很优越地顺应周围的情势，给人一种温馨。他们多属于活动性的人，被人奉承时，往往做顺水推舟的姿态。这种人虽然常施小计偷懒，但并不被人憎恨，他们中很多人会被周围的人原谅，从而还颇受欢迎。活泼开朗、乐于助人、行动积极、善良而单纯是这类人的性格特征。他们经常保持幽默感，显得充满活力，同时也有稳重、温文的一面。
这种类型的人，有很多是成功的政治家、实业家和临床医师。
因为他善解人意，头脑敏捷，拥有同时处理许多事情的才智，这是他们的最大长处。不过，考虑问题缺乏一贯性，经常失言，过于轻率，自我评价高，喜欢干涉别人的言行等，则是其缺点。
长着孩子脸形，却是年纪不小的成年人，虽然有未成熟的外表却有着老成的表现，看起来使人觉得不协调。此种类型的人，喜欢以自我为中心，而且个性好强，所以也可称为显示性格。
这种人的周围，永远都洋溢着热闹而且豪华的气氛，如果话题不是以他为中心，他就不会愉快。此外，完全不听他人的话，可以说是任性类型。这种类型的特征是，即使认识浅薄，但却拥有广泛的知识，他们利用这种知识，去批评小说、音乐、甚至戏剧。并且因此而显得谈吐风趣，擅长使他人发笑。
3从眼神来了解对方
爱默生说：“人的眼睛和舌头所说的话一样多，不需要字典，却能从眼睛的语言中了解整个世界。”的确是这样，眼睛的语言，是人脸部的主要表情之一，它与一个人的思想感情是有着密切的不可分割的关系的。一个人的所思所想很多时候会通过他的眼神表现出来，所以，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。
当一个人对另外一个人产生了好感，他没有用语言表达出来的时候，多会用一种带有幸福、欣慰、欣赏等感情交织在一起的眼光不住地打量对方。
当一个人表示对另外一个人的拒绝时，他会用一种不情愿，甚至是愤怒的眼神，轻蔑地进行嘲讽。
当一个人看另外一个人时，用眼光从上到下或是从下到上不住地打量时，表示了对他人的轻蔑和审视。而且这个人有良好的自我优越感觉，不过有些清高自傲，喜欢支配别人。
在谈话的时候，如果有一方眼光不断地转移到别处，这说明他对所谈的话题并不是十分地感兴趣，另一方意识到这一种情况以后，应该想办法改善这种局面。
在谈话中，一方的眼神由灰暗或是比较平常的状态，突然变得明亮起来，表示所谈的话题是切合他心意的，引起了他极大的兴趣，这是使谈话顺利进行的最好条件和保证。
在两个人的谈话中，一个人在说话时，既不抬头，也不看另外一个人，只顾说自己的，这很大程度上表示了对另外一个人的轻视。
当一个人用两只眼睛长时间地盯着另外一个人时，绝大多数情况都是期待着对方给予自己一个想要的答复。这个答复的内容是多种多样的，可能是一项计划的起草，可能是一份感情的承诺，不二而定。
当一个人用非常友好而且坦诚的眼神看另外一个人，间或地还会眨眨眼睛，说明他对这个人的印象比较好，他很喜欢这一个人，即使他犯了一些小错误，也可以给予宽容和谅解。
当一个人用非常锐利的目光，冷峻的表情审视一个人的时候，有一种警告的意思。
4从鼻子的动静，“看”内心
人的鼻子有没有身体语言，学者们看法不一，有人说有，有人说没有。
认为鼻子没有身体语言的理由是，鼻子本身是不能动作的器官，就像耳朵一样，因此，它们自身不能发出“姿势”信息，也就不可能有身体语言。至于用手摸鼻子和摸耳朵所发出的信息，应归为手的“语言”。
事实上，鼻子跟耳朵不同，耳朵确实不会动。就这一点，人不如有些动物，如狗遇到“风吹草动”，就竖起耳朵，这表明有“情况”。人的耳朵是“死”的，它只能跟着头动，而自己不会独立地动。但鼻子则不然，它可以自己动。比如，人们都熟悉的“嗤之以鼻”这个词，实际上是有动作的，也就是说，在发出“嗤”的声音时，鼻子是往上提的，只不过动作轻微，不易察觉，但轻微也是有动作的，也是能发出“瞧不起某人”这种信息的。
有位研究身体语言的学者，为了弄清这个“鼻子”的“语言”问题，专门做了一次观察“鼻语”的旅行。他去车站观察，在码头观察，到机场观察。他旅行了一个星期，观察了一个星期。由此得出两点结论：
第一，旅途中是身体语言最丰富的。因为各种地区、各种年龄、各种性别、各种性格的人汇集在一起，而且都是陌生人，语言交流很少，但心理活动又很多，所以，大量的心态都流露出身体语言。他说：“旅途是身体语言的试验室”。
第二，人的鼻子是会动的，因此，是有身体语言的器官。他说，根据他的观察，在有异味和香味刺激时，鼻孔有明显的张缩动作，严重时，整个鼻体会微微地颤动，接下来往往就出现“打喷嚏”现象。他认为，这些“动作”都是在发射信息。此外，据他观察，凡是高鼻梁的人，多少都有某种优越感，表现出“挺着鼻梁”的傲慢态度。关于这一点，有些影视界的女明星表现得最为明显。他说，在旅途中，与这类“挺着鼻梁”的人打交道，比跟低鼻梁的人打交道要难一些。
由此可见，从注意鼻子的动静，试着“看”出对方的内心。
1鼻子胀起来时
在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示对你有所得意或不满，或情感有所抑制。通常人的鼻子胀大是表现愤怒或者恐惧，因为在兴奋或紧张的状态中，呼吸和心律跳动会加速，所以会产生鼻孔扩大的现象。因此，“呼吸很急促”一语所代表的是一种得意状态或兴奋现象。
至于对方鼻子有扩大的变化，究竟是因为得意而意气昂扬，还是因为抑制不满及愤怒的情绪所致？这就要从谈话对象的其他各种反应来判断了。
2鼻头冒汗
有时这只是对方个人的毛病，但平日没有这种毛病的人，一旦鼻头冒出汗珠时，应该说就是对方心理焦躁或紧张的表现。如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议，无论如何一定要完成这个交易的情绪表现，因为他唯恐交易一旦失败，自己便失去机会，或招致极大的不利，就使心情焦急紧张，而陷入一种自缚的状态。因为紧张，鼻头才有发汗的现象。
而且，紧张时并非仅有鼻头会冒汗，有时腋下等处也会有冒汗的现象。没利害关系的对方，产生这种状态时，要不是他心有愧意，受良心谴责，就是为隐瞒秘密而紧张所引起的。
3鼻子的颜色
鼻子的颜色并不经常发生变化，但是如果鼻子整个泛白，就显示对方的心情一定畏缩不前。如果是交易的对手，或无利害关系的对方，便不要紧，多半是他踌躇、犹豫的心情所致。例如：交易时不知是否应提出条件，或提出借款而犹豫不决时的状态。
有时，这类情况也会出现在向女子提出爱情的告白却惨遭拒绝时。自尊心受损、心中困惑、有点罪恶感、尴尬不安时，才会使鼻子泛白。
上述的鼻子动作或表情极为少见，而平常人更不会去注意这些变化。但如想知人知面知心，就必须注意人的鼻子动作、颜色和目光的动向等，并加以配合，以获得正确的判断。
5嘴部动作，反映一个人心理变化
嘴部的动作是很丰富的，这些丰富的嘴部动作，从某种程度上可以折射出一个人的性格特征和心理变化，不信仔细观察观察。
人们常用吐字清晰，口齿伶俐来形容一个人的嘴上功夫，说他口才好，能言善辩，这只是其中的一个方面。凡是嘴上功夫好的人，不论知识水平高低，一般来说，思维都相当敏捷，而且人很机灵，一点也不显呆板和笨拙。在人际关系方面，对于这一类型的人要分两种不同的情况来讨论。一种是人际关系处得不好的，这是因为他们倚仗自己的口齿伶俐，总是处处抢先，出风头，而对别人持不屑一顾的态度，自己不在理上，也要争个天昏地暗。这种为人方式当然不会受人欢迎，人际关系处不好也很正常的。而另外一种则完全不同，他们希望自己和所有人都处好关系，并努力朝着这一方面做。这种人多比较圆滑，他们能够依靠自己的口齿伶俐和能言善辩来化解各种矛盾，促使个人的人际关系和谐。
人的下嘴唇往一边撇的时候，表明他对接受到的外界信息，持不相信的怀疑态度，并且希望能够得到肯定的回答。
人的嘴唇往前撅的时候，表明此人的心理可能正处在某种防御状态。
在与人交谈中，如果其中有人嘴唇的两端稍稍有些向后，表明他正在集中注意力听其他人的谈话。
嘴角稍稍有些向上，这种人看起来很机灵或是活泼，而且他们的性格大多也是比较外向的，心胸比较宽阔，比较豁达，与人能够很好地相处，不固执。
下巴缩起的人，做事多比较小心和谨慎，能够很好地完成某一件事。但这种人大多比较封闭和保守，而且疑心很重，在一般情况下不会轻易地相信别人。
下巴高昂的人，给人的第一感觉往往是清高气傲，这种感觉在很多时候是没有错的。下巴高昂的人多具有强烈的优越感，且自尊心很强，常常会否定别人，对别人所取得的成绩持不屑一顾的态度。
在与人交谈时，用上牙齿咬住下嘴唇，或是用下牙齿咬住上嘴唇以及双唇紧闭，这多表示一个人正用心地听另外一个人的讲话，他可能是在心里仔细地分析对方所说的话，也可能是在认真地反省自己。
口齿不清，说话比较迟钝的人，可以分不同的情况来讨论：一种人是不仅在说话方面表现得不够出色，在其他各个方面的表现也都是相当平庸的，这样的人若想获得很大的成就，可谓是不易。还有一种人，他们的语言表达虽不精彩，而且也不太经常表达自己，但一旦表达，肯定会有不凡的见解，这说明这个人具有某一方面或某几方面比较出众的才能。
说话时用手掩嘴，说明这个人的性格比较内向和保守，经常害羞，不会将自己轻易地或过多地呈现在他人面前。用手掩嘴这个动作另外一个意思，还表明可能是自己做错了某一件事情，而进行自我掩饰，张嘴伸舌头也有这方面的意思，但也可能表示后悔。
在关键时刻，将嘴抿成“一”字形的人，其性格多比较坚强，有股不达目的誓不罢休的顽强韧性。这样的人对某一件事情，一旦自己决定要做，不管其中要付出多少艰辛，多数都会非常出色和圆满地完成。
经常舔嘴唇的人，大多属于思维活跃、头脑灵活型。他们判断事物准确，从不主观臆断其好坏，说话总是有理有据，而且无论观点遭到多少人的反驳，大多能自圆其说，令对方不得不点头称是。不过，这种人也有心术不正的一面，当其欲为个人谋利，或个人利益受到侵犯时，一般会采取打击报复，信奉“人不为己，天诛地灭”的人生哲学，如果你的身边有这种人，最好敬而远之，惹不起，要躲得起。
舌头在口腔内打转。有这种习惯动作的人，通常对对方缺少尊重，抑或是对你的看法与观点表示不满和不同意。这种人的生活态度并不是很严谨，以一种顺其自然的方式处理生活中的人际关系和事情，由于个性较孤傲，所以很难令人接近。但是这种人绝不是人性险恶的小人，他们大多喜欢随遇而安，今朝有酒今朝醉、明朝事天自安排，是他们性格的集中体现。如果你是一个自尊心不是很强，而又时时需要轻松快乐一下的人，这样的朋友无疑是一个不错的选择。
嘴唇紧闭，下唇干燥。这种人从气质类型上来讲，属于抑郁质的人。他们多怀有一种杞人忧天的心理，是一个不折不扣的悲观主义者，就算偶尔地开怀一次，也会马上想到坏的方面，从而更加痛苦。
压紧下唇。如果女性有这种习惯性动作，则说明这个人内心脆弱，总是有一种不安全感，这不仅表现在压紧下唇上，其他如双腿并紧、双手环抱于胸前等动作，都反映出这一心理状态。如果是男性有这一习惯，则大多是故作紧张，可能是想掩饰什么，或有别的目的。否则，他很可能为一个习性女性化的人。
用力上下咬牙，使两颊肌肉颤动，面颊抽筋。这种人性格外向，属于易暴易怒，缺乏冷静的一类。只要是他看不过去的事就要管，听不顺耳的话就要说，甚至有时会因此与人拳脚相加也十分有可能。与这类人交往应摸透其脾气秉性，不然就适得其反，交友不成反结仇了。
以手遮口者喜欢隔岸观火。“遮嘴”这个动作，通常也表示有所隐瞒。将不能说的秘密一不留神说漏嘴时，用手把口遮住。这个肢体语言所传达的信息，就是要自己“住嘴”。手经常在嘴巴附近移动，或者习惯用手遮掩嘴巴的人，心中必定信奉“沉默是金”、“言多必失”的信条。
这类人不太向他人倾吐自己的心事，总是在某处冷眼旁观事情的发展。当事情发生时，会以旁观者的口吻说“果然不出我所料”。既不哭闹也不动怒，情绪起伏不大，但这并不代表他可以冷静地处理事情。这种人绝不会主动表示自己要做什么，别人也无法得知他到底想做什么。或许他心中正计划着某件事情，却不会轻易表现出来，别人也无从得知。
这种人甚至在与他人交往时也采取保持距离的心态，尽量避免过于黏腻的关系，给人冷漠的印象。若对他太过亲密，反而易引起他的反感，就算他主动接近你，也不会让你触碰到他的心底深处。与这类型人的相处之道，保持适当距离，才是明智之举。6脸：一张性格的活地图
当我们走过青春，步向成年，我们的行为和态度，便慢慢地在我们的脸上熔下印记。有些人笑纹很深，有些人永远嘴角下垂。无论他有什么样的特色，他的脸不但画出了他的过去，同时也勾勒出他的未来。
1圆脸
一个人的脸庞平滑轻松，没有凸出的脸颊或颚骨。这个人为人谦恭有礼，懂得均衡的道理。有时候他可能拖拖拉拉，不愿意面对那些想利用其慈悲天性的人。
2方形脸
有一张运动员的脸，坚强、高傲、有决断力，是那种可以作决定，同时不必费多大心力就可以说服他人一起做事的人。他是一位好老师、忠心的朋友，他可能不是世界上最聪明的人，但他却是推动事物的主要动力。
3椭圆形脸
椭圆形脸被视为天生的美人胚子。假使是一个女人，不需要多少化妆品，便可以把脸孔修饰得完美无缺。椭圆形脸的男人，通常拥有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。无论是男性或女性，都拥有与生俱来的优雅气质。最吸引人的地方，是那光彩、魅力和令人舒服的微笑。
4双唇微开
这样的人很诱人，富有挑逗性，而且充满热情，对各式各样的罗曼史都来者不拒。他的举手投足都散发出诱人的魅力。他有本事不说一句话，便把整个屋子里的人迷得神魂颠倒。
5紧闭双唇
这样的人绝对能够保密。他对自己的言行举止都十分谨慎，谨慎到经常显得过度敏感。严肃固执的个性，使他比较喜欢和周围人保持一定的距离，然而，在他内心深处，却存在着无法解除的焦虑，使他长年处在稍显焦虑的状态下。
6双唇上扬
是一位永远的乐观主义者。他能够不屈不挠、面带微笑地面对一切。在他心中有某种宗教或神秘的力量，使他相信事情总会迎刃而解。
7双唇下弯
和前面所说的正好相反，他是个十足的悲观主义者。他用挖苦、嘲讽的幽默感，来表示对人间事物的愤慨和鄙视。他可能相当成功，但几乎没享受过成功，因为他小时候曾受过很深很深的伤害，但他没让这些伤害复原，反而让它们曲解了他对人、事、物的看法。
8厚嘴唇
他不爱开玩笑，可能他人第一眼看到他，也不觉得他很性感，担他的体力相当好，对所有卧室里的活动，都能够全身心投入。
9薄嘴唇
他不是一个很好的接吻对象。其实，与其说是他的嘴唇，令那些对他有意思的人退避三舍，倒不如说是他吝啬的个性令人裹足不前！他薄而不丰满的嘴唇透出他是一个吝于付出却乐于接受别人施舍的人。
10下颚凸出或强健
这样的人行事积极，意志坚强，不轻易受挫。别人向他求教，是因为他看起来像花岗石一样坚硬。他值得信赖，为人诚恳，不过有时候也很顽固。
11下颚后斜或短小
这样的人过度忸怩害羞，很可能总是低着头走路，眼睛盯着地而不是向前看，仿佛不断向他人道歉。好像每一件事都令他歉疚万分。他胆小的个性使他想像自己正面对未曾真正发生过的突然事件。结果，他的生命便慢慢演化成一种无止境的歉疚状态。
12圆下颚
他可能是一位画家，一位诗人，也可能是一位作家。他的见解并非只限定在某个范围内，而是弯曲多变，极富弹性。摩天大楼或郊区的购物商场，令他倒胃口，他想追求的是绿油油的山水风景。可是如果他离不开城市，那他一定幻想在一栋商业大楼里，造个宁静的角落。
13方下颚
这种下颚通常搭配高而有角的额骨。自信而负责任的外表，使他魅力十足。因为他看起来已经十分果断，所以比一般人更能够让事情照他的意思而发展。他经常受到他人的推崇、尊敬和礼遇。
14没有皱纹的额头
他的一生似乎没受过什么严重的创伤，对许多人而言，他一直过着一种迷人的生活。流逝的岁月似乎不曾在他身上烙下痕迹，因为他展现出一股悠闲而年轻的优雅气质。
15有皱纹的额头
额上深刻的皱纹，表示他曾饱尝人生的煎熬。他曾经历过痛苦和失落，而这一切清清楚楚地刻在他的额头上。他是一个现实主义者，知道以不平等的方式，面对这个不平等的世界。
7眼睛：内心深处最真实的展露
眼睛是心灵的窗口，通过观察眼睛可以让我们探测到对方的内心世界。一个人心里正在想什么，他的眼神都会忠实地反映出来。所以，想要了解一个人，一定要注意观察他眼部的动作。
1眼睛上扬
眼睛上扬，是假装无辜的表情。这种动作是在证明自己确实无罪。目光炯炯地望人时，上睫毛极力往上压，几乎与下垂的眉毛重合，造成一种令人难忘的表情，表达某种惊怒的情感。
2斜眼瞟人
斜眼瞟人则是偷偷地看人一眼又不愿被发觉的动作，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我太害怕，不敢正视你，但又忍不住地想看你。”
3眼睛眨动
眨眼的系列动作包括连眨、超眨、睫毛振动等。连眨发生在快要哭的时候，代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张，眨的速度较慢，幅度却较大。动作的发出者好像在说：“我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，确定我所看到的是事实。”睫毛振动时，眼睛和连眨一样迅速开闭，是种卖弄花哨的夸张动作，好像在说：“你可不能欺骗我哦！”
4挤眼睛
挤眼睛是用一只眼睛向对方使眼色表示两人间的某种默契。它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，其他人无从得知。”在社交场合中，两个朋友间挤眼睛，是表示他们对某项主题有共同的感受或看法。两个陌生人之间若挤眼睛，则无论如何，都有强烈的挑逗意味。
5皱眉型
他对任何事都深思熟虑，是个足智多谋、深谋远虑的人，总是静悄悄地退在一旁，并从各种可能的角度去研究事情。在得到任何结论之前，他反复考虑所有可能性。虽然他那深思熟虑的举止，看起来不积极，不过认识他的人，都知道不要去打扰他的思绪，以免惹他生气。
6眼球转动
眼球向左上方运动，回忆以前见过的事物；眼球向右上方运动，想像以前见过的事物；眼球向左下方运动，心灵自言自语；眼球向右下方运动，感觉自己的身体；眼球左或右平视，弄懂听到语言的意义；正视，代表庄重；斜视，代表轻蔑；仰视，代表思索；俯视，代表羞涩；闭目，思考或不耐烦；目光游离，代表焦急或不感兴趣；瞳孔放大，代表兴奋、积极；瞳孔收缩，代表生气、消极。
8表情：情绪的晴雨表
在人类的心理活动中，表情是最能反映情绪表面化的动作，中国传统的人相学以脸型、相貌等占测一个人的性格与命运，是有失偏颇的，但如果凭面部表情来推测和判断一个的性格，大致上是有相当的准确性的。因为我们就凭常识也知道表情是内心活动的写照。透过表象窥探心灵的律动，把握情绪变化的尺度；了解感情互动的根源，表情就是传递这种信息的显示器。
从表情和动作上，能够一眼洞察别人的内心动机，春秋时期的淳于髡就是这样一个高手。
梁惠王雄心勃勃，广召天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡，因此，梁惠王连连召见他，每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，哪里是这样，要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”
推荐人以此言问淳于髡，他笑笑回答道：“确实如此，我也很想与梁惠王倾心交谈。但第一次，梁惠王脸上有驱驰之色，想着驱驰奔跑一类的娱乐之事，所以我就没说话。第二次，我见他脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也没有说话。”
那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言，他非常叹服淳于髡的识人之能。
1973年美国心理学家拜亚，曾经做过这样一项实验。他让一些人表现愤怒、恐怖、诱惑、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情，再将录制后的录像带放映给许多人看，请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是，观看录像带的这些人，对此6种表情，猜对者平均不到两种。可见，表演者即使有意摆出愤怒的表情，也会让观众以为是悲伤的感情。
从这个事例上看，虽然表情对揭示性格有很大程度上的可取性，表情相对于语言更能传递一个人的内心动向，但要具备在瞬间勘破人心，看似简单，实属不易。人类在长期生活实践中，学会了掩饰内心真实情感的手段，这种手法在现代商业谈判中屡见不鲜，洽谈业务的双方，一方明明在很高兴地倾听对方的陈述，且不时点头示意，似乎很想与对方交易，对方也因此对这笔生意充满信心，没想到对方最后却表示：“我明白了，谢谢你，让我考虑一下再说吧。”这无疑给陈述方当头浇了一盆凉水。
所以，人们在通常情况下，没有经过相当程度的对人们内心活动的研究，是不太容易探视出人心的真实面目的。
俗语说：“眼睛比嘴巴更会说话”，单凭眼睛的动态就大致可推测一个人的心理，但是，想要抓住一个人性格的主要特征，那就必须以眼睛为中心，仔细观察全面的表情才行。
以下，就具体说明凭面部表情判断性格的诀窍。在几乎所有生物中，人的表情是最丰富，也是最复杂的。
每个人都有一副独特而不容混淆的脸相，即使双胞胎也不例外，因此人们相见时，给人印象最深的就是脸。从这张脸上，大致能反映出年龄、性别、种族烙印，而且通过表情也可以流露出其人的当时情绪变化状况。
当人们与他人交往时，无论是否面对面，都会下意识地表达各自的情绪，与此同时也注视着对方做出的各种表情，正是这种过程，使人们的社会交往变得复杂而又细腻深刻。
在高明的观察者看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的《绘画论》一书中说过：“一个人他心灵的每一个活动都表现在他的脸上，刻画得很清晰，很明显。”
如下这些“脸语”是比较容易读懂的：蹙眉皱额表示关怀、专注、不满、愤怒或受到挫折等情绪；双眉上扬、双目张大，可能是表现惊奇、惊讶的神情；皱鼻，一般表示不高兴、遇到麻烦、不满等等。
愉快的表情在日常生活中很容易有被观察的机会，它的特点是：嘴角拉向后方；面颊往上提；眉毛平舒，眼睛变小。
不愉快的表情，它的特点是：嘴角下垂；面颊往下拉，变得细长；眉毛深锁，皱成“倒八”字。
自然可以具体化一些，比如：
眉——有心理学家研究，眉毛可有近20多种动态，分别表示不同感情。汉语中常用词语有：“柳眉倒竖” (发怒)，“横眉冷对”(轻蔑、敌意)，“挤眉弄眼” (戏谑)，“低眉顺眼”(顺从)。宋代词人周邦彦有一句词：“一段伤春，都在眉间。”这是因为一个人眉间的肌肉皱纹较为典型地体现出他的焦虑和忧郁，即眉头紧锁，而一旦眉间放开、舒展，则是心情变得轻松明朗的标志。
鼻——鼻子的表情动作较少，而含义也较为明确。厌恶时耸起鼻子，轻蔑时嗤之以鼻，愤怒时鼻孔张大，紧张时鼻腔收缩，屏息敛气。人的大脑分为两半球，发自内心的感情通常由右脑控制，却具体反映在左脸上；而左脑则专司理智性感情，然后反映在右脸上。因此左脸的表情多为真的，右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情，必须强迫自己去观察对方的左脸。
从面部表情上读透了内心所蕴藏的玄机，是识人高手厚积一世，而薄发一时的秘技，最经典的莫过于三国时，诸葛亮和司马懿合唱的“空城计”了。
当诸葛亮带领一帮老弱残兵坐守阴平这座空城时，兵强马壮的司马懿父子，率领20万大军兵临城下。
在城墙之上，诸葛亮焚香朝天，面色平静，他旁若无人地洞开城门，自己端坐在城墙之上，手挥五弦，目送归鸿，飘飘然令人有出尘之想。
一场千古的双簧戏，由此拉开了帷幕，诸葛亮和司马懿，这对谋略势均力敌的高手，一个在城墙之上，一个在城墙之下，用心机对峙着。诸葛亮知道司马懿一眼能看穿他虚张声势的空架势，但诸葛亮更知道，司马家族和曹氏家族的冲突，倘若司马懿拿下了诸葛亮，三国鼎立之势不再，司马家族目前羽翼未丰，最后难逃兔死狗烹的下场。
精通军事的司马懿当然知道帮刘邦打天下的韩信的下场。诸葛亮的存在，让司马懿有了和曹操周旋的机会，对付诸葛亮，曹操还必须倚重司马懿，诸葛亮一倒，曹操立刻没了后顾之忧，安内是必然之举，那一刻，哪里还有司马家族的容身之地。
所以，在表情平静的背后，俩人心中都在波澜起伏，就是因为诸葛亮一生谨慎，心知司马懿不会下手，才敢下这招看似冒险之局。当司马懿的儿子提醒说，诸葛亮在使诈，城中必无伏兵，心知肚明的司马懿，立即打断他的话，以诸葛亮一生唯谨慎的话，搪塞过去了。机智的司马懿从诸葛亮平静的表情上领悟到，这是诸葛亮谋化着一曲和他合唱的双簧戏，这出戏，非大智大意的人，绝不可能唱得如此之好。
9衣服：书写着一个人的社会符号
从一个人的衣着上，可以看出很多的东西，它能体现一个人的心理状态及审美观点，从而体现一个人的性格。
(1)喜欢穿简单朴素衣服的人，性格比较沉着、稳重，为人较真诚和热情。这种人在工作、学习和生活当中，对任何一件事情都比较踏实、肯干，勤奋好学，而且还能够做到客观和理智。但是如果过分地朴素就不太好了，这种情况表明人缺乏主体意识，软弱而易屈服于别人。
(2)喜欢穿单一色调服装的人，多是比较正直、刚强的，理性思维要优于感性思维。
(3)喜欢穿浅色衣服的人，多比较活泼、健谈，且喜欢结交朋友。
(4)喜欢穿深色衣服的人，性格比较稳重，显得城府很深，不太爱多说话，凡事深谋远虑，常会有一些意外之举，让人捉摸不定。
(5)喜欢穿式样繁杂、五颜六色、花里胡哨衣服的人，多是虚荣心比较强，爱表现自己而又乐于炫耀的人，他们任性甚至还有些飞扬跋扈。
(6)喜欢穿过于华丽的衣服的人，也是有很强的虚荣心和自我显示欲、金钱欲。
(7)喜欢穿流行时装的人，最大的特点就是没有自己的主见，没有自己的审美观，他们多情绪不稳定，且无法安分守己。
(8)喜欢时髦服装者，有孤独感，情绪常波动。这一类人，完全不理会自己的爱好，还有可能说不晓得自己真正喜欢什么，他们只以流行为爱好，向流行看齐。这类人在心底里常有一种孤独感，情绪也时常不安。
(9)喜欢根据自己的嗜好选择服装而不跟着流行走的人，多是独立性比较强，有果断的决策力的人。
(10)喜爱穿同一款式衣服的人，性格大多比较直率和爽朗，他们有很强的自信，爱憎、是非、对错往往都分得很明确。他们的优点是做事不会犹豫不决，而是显得非常干脆利落。言必行，行必果。但他们也有缺点，那就是清高自傲，自我意识比较浓，常常自以为是。
(11)喜欢穿短袖衬衫的人，他们的性格是放荡不羁的，但为人却十分随和亲切，他们很热衷于享受，凡事率性而为，不墨守成规，喜欢有所创新和突破。自主意识比较强，常常是以个人的好恶来评定一切。他们虽然看起来有点吊儿郎当，但实际上他们的心思还是比较缜密的，而且什么时候都知道自己是做什么的，所以他们能够三思而后行，小心谨慎，不至于因为任性妄为，而做出错事来。
(12)喜欢穿长袖衣服的人，大多比较传统和保守，为人处世都爱循规蹈矩，而不敢有所创新和突破。他们的冒险意识比较缺乏，但他们又喜爱争名逐利，自己的人生理想定得也很高。这样的人最大的优点就是适应能力比较强，这得益于循规蹈矩的为人处世原则。把他们任意放在哪一个地方，他们很快就会融入其中，所以通常会营造出比较好的人际关系。他们很重视自己在他人心目中的形象，希望得到注意、尊重和赞赏，从而在衣着打扮、言谈举止等各个方面都总是严格地要求自己。
(13)喜爱宽松自然的打扮，不讲究剪裁合身、款式入时的衣着的人，多是内向型的。他们常常以自我为中心，而融不到其他人的生活圈子里。他们有时候很孤独，也想和别人交往，但在与人交往中，又总会出现许多的不如意，所以到最后还是以失败而告终。他们多是没有朋友，可一旦有，就会是非常要好的，他们的性格中害羞、胆怯的成分比较多，不容易接近别人，也不易被人接近。他们对团体的活动一般来说是没有兴趣的。
(14)喜欢穿着打扮以素雅、实用为原则的人，他们多是比较朴实、大方、心地善良、思想单纯而又具有一定的宽容和忍耐力的人。他们为人十分亲切、随和，做事脚踏实地，从来不会花言巧语地去欺骗和耍弄他人。他们的思想单纯只是说凡事都往好的方面想，绝对不是对事物缺乏自己独特的见解。他们具有很好的洞察力，总是能把握住事情的实质，而做出最妥善的决定和方案。
(15)喜欢色彩鲜明、缤纷亮丽的服装的人，他们是比较活泼、开朗的，单纯而善良，性格坦率又豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。他们多也是比较聪明和智慧的，这些体现在外的就是有较强的幽默感。同时，他们的自我表现欲望比较强，常常会制造些意外，给人带来耳目一新的感觉，以吸引他人的目光。
10发型也代表着个性
不同的发型往往表达着一个人的不同个性，看一个人的性格从头开始。
下面所说的类型，多是针对男性朋友而言：
(1)头发和胡须连在了一起，且又浓又粗，这种类型的男性，给人的第一感觉往往是剽悍、强壮。一般来讲，这些认识都是不错的，除此外，他们还显得比较鲁莽，性格豪放不羁，有侠义心肠，喜欢多管闲事好打不平，多不拘于小节。
(2)头发淡疏，粗硬而卷曲，这一类型的人，多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则和基础之上进行的，所以无论外在的东西怎样多种形式地不断变化，其内在还有一些稳定不变的东西。
(3)头发浓密柔软，自然下垂，这一类型的人，大多性格比较内向，话语不多，善于思考。从某种程度上说，他们具有很强的耐性和韧性，这一类型人所从事的事业多是和艺术方面有关的。
(4)头发自然向内卷曲，如烫过一样，这一类型的人，脾气大多比较暴躁，而且疑心比较重，总是患得患失的在犹豫和矛盾中挣扎，除此之外，嫉妒心还很重。
(5)发根弯曲，发梢平直，这一类型的人多自我意识比较强，厌恶被人约束和限制，不会轻易地向他人妥协。
(6)让自然来决定自己的发型，并且长时间地保持，这一类型的人多总是怨天尤人，但却从来不从自己身上寻找原因，更不会付诸行动去寻求改变。他们很多时候容易向别人妥协，所以很多行动并不是真正的发自内心自己真实想做的。
(7)头发长长的，直直的，看起来显得非常飘逸和流畅，这种人的性格大多界于传统与现代之间，他们即含蕴世故，又大胆前卫，只是要视情况而定。他们通常有很强的自信心，对成功的渴望很迫切。
(8)头发很短，这样看起来很简洁，而且也极为方便，这一类型的人，大多有勃勃的野心，他们的生活总是被各种各样的事情占据着。他们在内心很想把这些事情做好，但实际上却往往什么也做不好，因为他们缺少必要的责任心，在遭遇困难，面对挫折的时候，往往是选择逃避。他们做事准备工作往往做得很细致。
(9)热衷于波浪型烫发的人，说明他们对流行是比较敏感的，他们大多很在乎自己外在的形象，并且知道怎样才能使自己的外在形象达到最佳的效果。他们比较现实，在绝大多数时候，能够根据客观实际来协调和改变自己。他们能够把握自己的命运，无论是对任何一件事情，都会积极主导着自己的生活，使之达到符合自己的要求。
(10)喜欢蓬松及前端梳得很高的发型，这一类型的人比较保守，而且还有点固执或者也可以说是执著。他们喜欢上了一件东西，认准了某一件事物，在绝大多数的情况下，不会轻易地改变自己的想法及观念。
(11)故意把发型弄得很怪，这一类型的人，表现欲望很强烈，他们希望自己能够吸引更多的目光，他们经常不考虑他人的心情和感受，有什么话就说什么话。他们对任何一件事情都有自己独特的见解和认识，并且会始终坚持着自己的立场，他们很有魄力，敢于同权势对抗，不屈不挠。虽然这些人的行为有时显得让人有些难以接受，但却有不少人尊敬他们。
(12)喜欢平头的人，大多男子汉的味道更浓一些，他们讨厌娘娘腔十足的人，而对很有硬气的人十分有好感。他们自己本身看似缺乏温柔，但实际上也有温柔的一面，他们的思想从一定程度上来说还是相对比较保守和传统的，他们也很在乎自己在他人面前的表现。
(13)喜欢剃光头的人，多是努力在营造一种能够让人产生误解的想法，这样很容易给人一种神秘感，让人猜不透他们心里在想些什么。
与男士相比，女士的发型分析起来，则显得比较复杂。
(1)女性若留着飘逸的披肩发，则说明她比较清纯、浪漫；若留的是齐眉的短发，则显得天真活泼，无忧无虑；烫成满头卷发，代表这个人较有青春的活力，或多或少地有点野性。
(2)女性把头发梳得很短，并让它保持其自然的状态，说明这个人比较安分守己，甚至是封闭保守的；如果她把头发梳理得很整齐，但并不追求某种流行的款式，则表明多是比较含蓄，但有较强烈的自主意识的一个人；在自己的发型上投入很多的精力，力争达到精益求精的程度，说明这是一个自尊心比较强，追求完美，爱挑剔的人。
(3)头发像钢丝，又粗又硬，而且还很浓密，这样的人疑心多比较重，不会轻而易举地相信别人。她们最相信的就是自己，所以凡事都要自己动手，才觉得放心。她们做事很有魄力，而且组织能力也比较强，具有一定的领导才能。这一类型的人，理性的成分要大大地多于感性，所以涉及感情方面的问题时，往往会显得很笨拙。
(4)头发很粗，但色泽淡，而且质地坚硬，很稀疏，这一类型的人自我意识极强，刚愎自用，往往听不进去别人半句话。她们不甘心被人领导，但却渴望能够驾驭别人。她们多比较自私，缺乏容人的度量，但这一类型的人一般来说，头脑还算比较聪明，可是她们的目光又比较短浅和狭窄，只专注于眼前，看不到长远的利益，所以不会有多大的成就。
(5)头发柔软，但却极稀疏，这一类型的人，自我表现欲望一般来说比较强，她们喜欢出风头，更爱与人争辩，以吸引他人的目光，获得他人的关注。在她们的性格中，自负的成分占了很多，她们妄自尊大，很少把他人放在眼里，尽管自己在某些方面表现得的确很糟糕。她们做事的时候，缺少必要的思考，所以常会做出错误的判断，而且还容易疏忽和健忘。
（6）头发浓密粗硬，却能自然下垂，这种人从外形上来看，多半身体比较胖，而且也显得比较慵懒，不喜欢活动，但是她们的心思多比较缜密，往往能够观察到特别细微的地方。她们的感情比较丰富，易动情，对情感不专一。11看人要注意细枝末节
大家都知道，曾国藩是晚清名臣，可他之所以能够建立旁人所不能企及的功绩，还在于他善于识人用人。
太平天国起义爆发后，曾国藩受命组织湘军平乱。为了充实军队，他到处招兵买马，广纳人才。
有一天，三个人同时来拜见曾国藩。当幕僚向他递上了这三个人的拜帖时，曾国藩沉思了一会儿，对幕僚说：“你去，说我正在与将领商讨军政大事，不敢滋扰，请三位且坐，待会散后再行禀报。”
幕僚便出去向三位访客传话。三人无奈，只得坐下等待。曾国藩让下人随时报告他们的举动。
大约过了几个小时，三个人在房子里各有自己的动作。其中一个人正襟危坐，默不出声，另一个人在房子里一边踱步，一边沉思，气度从容，而第三个人在房子里等了一会儿后就显得很不耐烦了，不断地向人打听曾大人的会议是否已散，什么时候能够接见他。
天已经断黑，曾国藩才让幕僚去告诉那三个人：会议已散，三位客人前来投奔的心意大帅也知道了，今日已晚，便不再留人。请三位明早直接到大帐报名，大帅自有借用之处。
幕僚奇怪地问，为什么大帅并未与三人交谈，便收录了他们了呢？
曾国藩说：“第一个人比较稳重，但过于死气沉沉，可用以掌管文书账册，其能力功名也止于此耳；第二个人，是不可多得的人才，为人沉着，勤于思考，将来成就可与我比肩；第三个人有胆略，虽处军帐之中，并无一丝拘束，但性格急躁，以后可能功成名就，但也不免战死疆场。”
多年后，三个人的际遇果然像曾国藩所说的那样。第一个姓王的书记官，果然庸碌一生；第二个人便是被后人称为湘军四大统帅的彭玉麟，建水师，立战功，官至兵部尚书；第三个人是江忠源，立战功，官至安徽巡抚，但后来在庐州战死。
人往往会从细微处，反映出他的性格，而性格决定一个人的命运。
有时候，并没有太多的时间可以让我们慢慢地去了解一个人，我们只能通过一次短暂的面谈，便要决定是否和他合作。那么，“窥一斑而知全豹”，我们可以从一些细节上，来判断此人能不能用，可不可交。
其实，从生活细节上观察人、识别人、看人心带有很大的经验性，是有一定规律可以遵循的。所以一些有心的人，在实践中总结出用生活细节去识别人心的四条规律：
一是从小动作、小习惯上看人心。一个人的性格特点及一个人的本性往往会通过自身的一些细小习惯、小动作等流露出来。如：总喜欢掰手指的人，一般工于心计，总在动脑筋；坐下就跷起二郎腿的人，一般都自命不凡，高人一等；走路总是驼背低头的人，一般都心事较重。
二是从言谈举止上看人心。那些直率热情、活泼好动、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些快言快语、眼神锋利、情绪冲动的人，往往是性格急躁的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和的人，往往是谦虚谨慎的人；那些表情细腻、注意举止的人，往往是性格稳重的人。
三是从言辞上看人心。说话的时候，把“我想”、“我认为”、“依我看”、“我感到”等等字眼挂在嘴边的人，一般都是自以为是，刚愎自用的人；说话的时候总喜欢加上“好不好”、“行不行”、“可以吗”等等字眼的人，一般都是自信心不强、没有大主意的人；说话的时候，总是含糊其辞、模棱两可的人，一般都是老奸巨猾、老于世故的人。
四是从表情上看人心。经常喜欢皱眉的人，一般都是心思较重、心事较多、好想这想那的人；经常喜欢用眼角看人的人，一般都是心胸狭隘、心怀叵测、内心深处充满恐惧感的人；经常喜欢用手挠头的人，一般都是心绪不宁、心情烦躁的人。
总之，只要我们平时注意锻炼自己观察细节的能力，就一定能发现每一个人在生活中的特征，从而进一步掌握其内心世界的秘密。
思想指导人的行动，心里想什么，必然体现在他的行动上。只要我们在日常生活中注意观察他人的细节，就能够看透他人心。
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