凡谋有道①，必得其所因②，以求其情③。审④得其情，乃立三仪⑤。三仪者。曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇⑥。奇不知其所拥⑦。始于古之所从⑧。
【注释】
①凡谋有道：谋，指设谋、进谋、施说、提出建议。道，规律、事理。
②得其所因：得知其因由。
③求其情：把握有关的实际情况。
④审：审察、弄明白。
⑤立三仪：三仪又指天、地、人。这里指三种策略。
⑥参以立焉，以生奇：意谓三仪互相参考运用，就可以产生卓越策略。
⑦奇不知其所拥：这种设计奇谋的方法并非我们的创造。
⑧始于古之所从：这是从古以来所遵从的共同规律。从，遵从、遵循。
【译文】
凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，一定要得到事情的因由，以掌握有关的实际情况。详细掌握了实际情况，才可以制定三种策略。所谓三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参考运用，就能产生解决这一问题的良策来。真正的良策奇谋是无所阻挡、无往而不胜的。这种设计奇谋的方法并非我们的创造，是古人就曾实施过的。
【原文】
故郑人之取玉也。载司南之车，为其不惑也①。夫度材、量能、揣情者。亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者。其偏成者②；同恶而相亲者，其俱害者也：同恶而相疏者，偏害者也③。故相益则亲，相损则疏，其数行④也。此所以察异同之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节⑤。斯盖其分也。
【注释】
①取玉：指入山采玉。载：乘坐。司南之车：装有指南针一类仪器以测定方位的车子。惑：迷失。
②同情：思想感情相同。相亲：互相亲近。“俱相亲”的“俱”字，疑是衍文。俱成：双方都有成效，都有收获。同欲：共同的欲望。相疏：互相疏远。偏成：只对一方有利。
③同恶：共同被人憎恶。俱害：双方都受到损害。偏害：只有一方受到损害。
④数行：屡次发生，经常发生。
⑤节：竹木的枝干交接处。分：分界。
【释文】
郑国人入山采玉时，都要乘坐装有指南针的车子，是为了不迷失方向。衡量对方才干、估量对方能力、揣度对方内心意图，对于谋臣策士来讲，就类似于做事时使用的指南针。凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都获得了成效；凡是欲望相同却关系疏远的，一定是只对一方有利。凡是共同被人憎恶且关系亲密的人，是因为双方都受到了损害；凡是共同被人憎恶而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，能够互相带来利益的，关系就亲密，如果相互会造成损害的，关系就疏远。这都是规律在起作用，根据这个标准来判断事物的相异相同，其道理是一样的。所以，墙壁的损坏是从裂缝开始，树木折断是从节疤处开始，这大概是由于共同的规律。
【原文】
故变生事。事生谋。谋生计。计生议。议生说，说生进，进生退。退生制①：因以制于事。故百事一道，而百度一数也②。
【注释】
①谋：谋略。计：计划，思考。议：议论，商讨。说：游说之辞。进：进取。退：退却。制：制约。
②百事：各种事物。百度：各种法度。数：法则、规律。
【译文】
所以，事物不断变化，才能产生问题，因为要解决问题才需谋划，只有通过谋划才会产生计策，研究计策才能产生相应的方法，有了方法才能游说决策者，使之前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度；以此制度解决现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理，控制万事万物也是同一法则啊！
【原文】
夫仁人①货②，不可诱以利③。可使出费④；勇士轻难⑤，不可惧以患⑥，可使据危⑦：智者达于数，明于理⑧。不可欺以不诚，可示以道理。可使立功⑨。是三才⑩也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者。积于弱也：为直者。积于曲也；有余者。积于不足也。此其道术行也。
【注释】
①仁人：有仁义道德的人。
②轻货：轻视物质利益。
③诱以利：用获利益来引诱。
④出费：提供费用。
⑤难：困难。
⑥患：忧患。
⑦危：危险的地方。
⑧达于数，明于理：通达于规律，明白道理。
⑨立功：建立功业。
⑩三才：天、地、人为三才，此中指仁人，勇士和智者。
裁之：对某事做出决定。
行：体现，表现。
【译文】
仁德君子视财物如粪土，所以不可以用钱财去引诱他，可以让他们提供资财；勇士轻视灾难，所以不可以用灾患去吓唬他，倒可以让他们镇守危险之地；智慧的人通达事理，不可用不诚实去欺骗，倒可以用大道理来晓谕他，让他们建功立业。这是三种人才：仁人、勇士、智者。相反，愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同手段。所以强者是由弱小积聚而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由不足积累而成。这是事物发展的必然结果，是“道术”的体现。
【原文】
故外亲而内疏者①，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之②，因其见以然之，因其说以要之③。因其势以成之，因其恶以权之④。因其患以斥之。摩而恐之⑤，高而动之。微⑥证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
【注释】
①外：外表；亲：亲密；内：内心深处；疏：疏远。
②因其疑以变之：根据对方的疑惑而随时变换自己的言辞。因：根据；凭借。
③因其说以要之：根据对方的言辞而交往于他。说，言辞，不作“游说”解。要：相约，交往。
④因其恶以权之：根据对方的厌恶情绪来权衡利弊得失。恶，讨厌，不喜欢。
⑤摩而恐之：用“揣摩”之术去恐吓他。
⑥微：暗暗地，悄悄地。
【译文】
所以，外表亲密而内心疏远的人，要从内心入手游说他；内心亲密而外表疏远的人，要从表面上入手去游说他。可以根据对方所疑惑的问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；根据对方的答辞来确定自己游说的要点；根据情势的变化来征服对方；根据对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所虑对之申斥，加以防范。揣摩之后对其施以恐吓；抬高对方之后，策划行动；削弱对方之后，加以扶正；验证对方真假后，再决定是否响应他；拥堵对方后，加以阻塞；混乱之后，迷惑对方。这些就叫做计谋。
【原文】
计谋之用，公不如私①。私不如结②，结比③而无隙者也。正不如奇。奇流而不止者也④。故说人主者。必与之言奇⑤；说人臣者。必与之言私⑥。其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者。危。无⑦以人之所不欲⑧而强⑨之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之：人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者。乘之。貌者不美又不恶。故至情托焉。可知者。可用也⑩；不可知者，谋者所不用也。
【注释】
①公不如私：公开不如保密来得好。
②私不如结：私下谋划不如加深与对方的感情。
③比：亲密无间。
④正不如奇，奇流而不止者也：循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。
⑤言奇：意思是进献奇策。
⑥言私：意思是要说关乎其切身利益的言辞。
⑦无：不，不要。
⑧所不欲：不喜欢的事物。
⑨强：强加。
⑩可知者，可用也：可以了解的人，可以使用。
【译文】
计谋的运用，公开不如保密来得好，私下密谋不如加深与对方的感情，感情很深的话就不会有间隙让别人离间了。循常理不如出其不意，奇计一出则不可阻止。所以游说国君，一定要进献奇策；游说人臣，一定要讨论他的切身利益。关系很亲密而谈话却很见外，就会被疏远；关系很疏远而说的话很深入，就会很危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人；不要将别人所不知道的，去教训别人。别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣；别人有所憎恶，回避而不言及。所以用隐秘的方法进行而公开地收获。所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。那些外表形色不轻易表现喜怒的人，可以将大事托付给他。可以知心的人，就可以任用；不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。
【原文】
故曰：事贵制人，而不贵见制于人①。制人者，握权也。见制于人者，制命②也。故圣人之道阴③，愚人之道阳④；智者事易。而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安⑤：然而无为而贵智矣⑥。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否⑦，择事而为之，所以自为⑧也。见不可⑨，择事而为之，所以为人⑩也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深：圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此之义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
【注释】
①事贵制人，而不贵见制于人：事贵主动，先发制人，不应处于被动，为他人所制。
②制命：命运为人所控制。
③圣人之道阴：圣德的人行事的方法隐秘。
④愚人之道阳：愚笨的人行事的方法大肆张扬。
⑤亡不可以为存，而危不可以为安：指救亡图存和转危为安都是很难的事。
⑥无为而贵智矣：他人不能为，只有智者才能做到。
⑦见可否：否，为衍字。“见可”与下文“见不可”相对为文。见可，即于己有利。
⑧自为：为己考虑。
⑨见不可：于己不利。
⑩为人：为人着想。
非独忠、信、仁、义也，中正而已矣：不只是可用忠、信、仁、义，只要是中正之道都可采用。
道理达于此义者：能通达此理者。
由能得此，则可与谷远近之义：如果能够这样，就可以培养远近的关系。
【译文】
所以说，事贵主动，先发制人，不应处于被动，被他人所制。所谓控制别人，就是掌握了事情的主动权；所谓被人控制，就是命运掌握在别人手中。所以圣德的人行事的方法是隐秘的，而愚笨的人行事的方法则张扬外露。聪慧的人容易成就事业，而愚笨的人成事却很难。由此看来，国家一旦灭亡就很难复兴图存，国家一旦处于危难之中就很难转危为安，然而精通谋略的智者就能够有所作为。智慧是用在普通人不能了解，又不能见到的地方。施展智谋时如果可行，就选择事情去做，这是为了自己去做；如果不可行，也选择事情去做，这是为了别人去做。所以古圣先王行事的法则隐秘，有这样一句话说：“天地能生长万物，在于其高大与深厚；圣人处世的法则，在于其巧妙地隐秘藏匿。不仅仅是用忠、信、仁、义，只要是中正之道都可采用。”能通达此理者，才可以与他谈论大事。能够掌握这一法则，就可以培养远近的关系，从而成就天下大事。
【历史典故】
朱棣秘密图大事
《鬼谷子》中指出：“计谋之用，公不如私。”就是说计谋的运用，公开策划不如私下密谋。明成祖朱棣是中国历史上着名的皇帝，他之所以能够登上皇位，也是由于他十分善于韬光养晦，私下密谋而成的。他本为燕王，靠装疯这一招赢得了时间，最终发动了叛乱，打败了建文帝，登上了皇位，成为中国历史上着名的君主。
明朝的开国皇帝朱元璋有许多儿子，其中朱棣为人沉鸷老辣，很像朱元璋，在太子朱标病死以后，朱元璋曾想立朱棣为太子，但许多大臣表示反对，理由有二：一是如立朱棣为太子，对朱棣的兄弟则无法交代，二是不合正统习惯。朱元璋无奈，只得立朱标的次子(长子已病死)为皇太孙。朱元璋死后，皇太孙即位，是为建文帝。建文帝年龄既小，又生性仁慈懦弱，他的叔叔们各霸一方，并不把他看在眼里。
原来，朱元璋把自己的子侄分到各处，称作亲王，目的是为了监视各地带兵将的动静，以防他们叛乱，后来就分封各地，成为藩王。这样，许多藩王就拥有重兵，如宁王拥有八万精兵，燕王朱棣的军队更为强悍了。这样一来，建文帝的皇权受到了严重的威胁，在一些大臣的鼓动之下，建文帝开始削藩。在削藩的过程中，杀了许多亲王，其中当然也有冤杀者。
燕王朱棣听了，十分着急。好在燕王朱棣封在燕地，离当时的都城金陵很远，又兼地广兵多，一时尚可无虞。僧人道衍是朱棣的谋士，他对朱棣说：“我一见殿下，便知当为天子。”相士袁珙也对朱棣说：“殿下已年近四十了，一过四十，长须过脐，必为天子，如有不准，愿剜双目。”在这些人的怂恿下，朱棣便积极操练兵马。
道衍唯恐练兵走漏消息，就在殿中挖了一个地道，通往后苑，修筑地下室，围绕重墙，在内督造兵器，又在墙外的室中养了无数的鹅鸭，日夕鸣叫，声浪如潮，以不使外人听到里面的声音。但消息还是走漏出去了，不久就传到朝廷，大臣齐泰、黄子澄两人十分重视此事，黄子澄主张立即讨燕，齐泰以为应先密布兵马，剪除党羽，然后再兴兵讨之。
建文帝听从了齐泰的建议，便命工部侍郎张昺为北平布政使，都指挥谢贵、张信，掌北平都司事，又命都督宋忠屯兵开平，再命其他各路兵马守山海关，保卫金陵。部署已定，建文帝便又分封诸王。
朱棣知道建文帝已对他十分怀疑，为了打消他的疑忌，便派自己的三个儿子高炽、高煦和高燧前往金陵，祭奠太祖朱元璋，建文帝正在疑惑不定，忽报三人前来，就立即召见，言谈之下，建文帝觉得除朱高煦有骄矜之色外，其他两人执礼甚恭，便稍稍安心。等祭奠完了，建文帝便想把这三人留下，作为人质。朱棣早已料到这一着，在建文帝迟疑不决之际，飞马来报，说他病危，要三子速归。建文帝无奈，只得放三人归去。
魏国公徐辉祖听说了，连忙来见，要建文帝留下朱高煦。徐辉祖是徐达之子，是朱棣三子的亲舅舅。他对建文帝说：“臣的三个外甥之中，唯有高煦最为勇悍无赖，不但不忠，还将叛父，他日必为后患，不如留在京中，以免日后胡行。”建文帝仍迟疑不决，再问别的人，别人都替朱高煦担保，于是，建文帝决定放行。朱高煦深恐建文帝后悔，临行时偷了徐辉祖的一匹名马，加鞭而去。一路上杀了许多驿丞官吏，返见朱棣。朱棣见高煦归来，十分高兴，对他们说：“我们父子四人今又重逢，真是天助我也！”
过了几天，建文帝的朝旨到来，对朱高煦沿路杀人痛加斥责，责令朱棣拿问，朱棣当然置之不理。又过了几天，朱棣的得力校尉于谅、周铎两人被建文帝派来监视朱棣的北平都司事谢贵等人设计骗去，送往京师处斩了。两人被斩以后，建文帝又发朝旨，严厉责备朱棣，说朱棣私练兵马，图谋不轨。朱棣见事已紧迫，起事的准备又未就绪，就想出了一条缓兵之计：装疯。
朱棣披散着头发，在街道上奔跑发狂，大喊大叫，不知所云。有时在街头上夺取别人的食物，狼吞虎咽，有时又昏沉沉地躺在街边的沟渠之中，数日不起。谢贵等人听说朱棣病了，前往探视。当时正值盛夏时节，烈日炎炎，酷热难耐，但见燕王府内摆着一座火炉，烈火熊熊，朱棣坐在旁边，身穿羊皮袄，还冻得瑟瑟发抖，连声呼冷。两人与他交谈时，朱棣更是满口胡言，让人不知所以。谢贵等人见状，相互对视了一下，就告辞了。
谢贵把这些情况暗暗地报告给了朝廷，建文帝有些相信，便不再成天琢磨着该怎样对付燕国了。但朱棣的长史葛诚与张、谢二人关系极好，告诉他们燕王是诈疯，要小心在意，谢贵二人还不大相信。过了许久，燕王派一个叫邓庸的百户到朝廷去汇报一些事情，大臣齐泰便把他抓了起来，严加拷问，邓庸熬不住酷刑，就把朱棣谋反的事从头至尾说了一遍，建文帝知道后大惊，便立即发符遣使，并密令谢贵等人设法图燕，再命原为朱棣亲信的北平都指挥张信设法逮捕朱棣。
张信犹豫不决，回家告诉母亲，母亲说：“万万不可，我听说燕王应当据有天下，王者不死，难道是你一人所能逮捕的吗？”张信便不再想法逮捕朱棣，可朝廷的密旨又到了，催他行事，张信举棋不定，便来见朱棣，想看个究竟。而朱棣托病不见，三请三辞，张信无奈，就换了衣服前往，说有秘事求见，朱棣才召见了他。
进了燕王府，但见朱棣躺在床上，他就拜倒在床下。朱棣以手指口，荷荷而言，不知所云。张信便说：“殿下不必如此，有事尽可以告诉我。”朱棣问道：“你说什么？”张信说：“臣有心归服殿下，殿下却瞒着我，令臣不解。我实话告诉你，朝廷密旨让我逮你人京，如果你确实有病，我就把你逮送人京，皇上也不会把你怎么样；如果你是无病装病，还要及早打算。”
朱棣听了此话，猛然起床下拜道：“恩张恩张！生我一家，全仗足下。”张信见朱棣果然是装病，大喜过望，便密与商议。朱棣又招来道衍等人，一同谋划，觉得事不宜迟，可以起事了。这时，天忽然刮起了大风，下起了暴雨，殿檐上的一片瓦被吹落下来，朱棣显得很不高兴。道衍进言说：“这是上天示瑞，殿下为何不高兴呢？”朱棣谩骂道：“秃奴纯系胡说，急风暴雨，还说是祥瑞吗？”道衍笑道：“飞龙在天，哪得不有风雨？檐瓦交堕，就是将易黄屋的预兆，为什么说不祥呢？”朱棣听了，转怒为喜。
于是，朱棣设计杀死了张呙、谢贵两人，冲散了指挥使彭二的军马，安定了北平城，改用洪武三十二年的年号，部署官吏，建制法令，公然造反了。经过三年的反复苦战，朱棣终于打败了建文帝，登上皇位，并迁都北平，成为中国历史上较有作为的皇帝。
“计谋之用，公不如私。”朱棣的成功也是仰赖于他的善藏之道，私下密谋。以装疯的手段，使自己的意图有所隐藏，并在私下里做准备，有此种心机之人，岂能不成大事？
诸葛亮锦囊
事物是不断发生变化的，变化的事物会产生相应的解决问题的谋略，有了谋略，就可以制定出具体而详细的计策，那么用来控制事物，就可以进，也可以退。正所谓：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”《三国演义》中描写的诸葛亮，就是一个善于运用谋略的高手，其中刘备东吴迎亲，诸葛亮授予赵云三个锦囊妙计，就反映了他深刻的洞察力。
当时孙权拥有东吴之地，刘备已占据军事要津荆州。东吴垂涎荆州已久，但一直未能得手。恰好此时刘备的夫人去世，消息传到东吴军营，大将周瑜心生一计，说：“刘备丧妻，必将续娶，主公有一妹，极其刚勇，侍婢数百，居常带刀。我今上书主公，教人去荆州为媒，说刘备来人赘。待他来后，乘机囚禁，却使人去讨荆州换刘备。等他交割了荆州城池，我别有主意。”
东吴使者到达荆州，诸葛亮识破了周瑜诡计，又促成刘备前往东吴娶亲，诸葛亮说：“我只略用小谋，使周瑜不能得逞，而吴侯之妹，又属主公所得；荆州也万无一失。”临行之前又制定破计之策，分别装入三个锦囊，交给赵云。令赵云护送主公，并嘱如有疑难，只需依计而行即可。
赵云护送刘备一行五百余人一到达东吴驻地，就打开第一个锦囊看了计策，便唤五百随行军士，一一分付如此如此，众军领命而去，又教刘备先往见乔国老，那乔国老乃二乔之父，居于南徐。刘备牵羊担酒，先往拜见，说了吕范为媒，迎娶夫人之事。原来这正是诸葛亮的计策。诸葛亮预料孙权、周瑜的“招亲”既然只不过是一场骗局，那么便可推断孙权绝不会向东吴百姓宣传此事，更不会告诉在东吴内政方面据有实力地位的吴国太和乔国老，所以此事一旦败露，就会使孙权难以下台。因此，诸葛亮定下了大造迎亲声势的妙计。果然不出所料，在吴国太和乔国老的干预下，刘备躲过灾祸，并与孙权之妹成亲。
却说周瑜闻知弄假成真，心中大惊，又密定一计给孙权。孙权于是修整东府，广栽花木，盛设器用，请刘备与妹居住，又增女乐数十人，多送金玉玩好之物。果然刘玄德为声色所迷，全不想回荆州。赵云心中十分着急，于是拆开第二个锦囊，果然是神机妙算。赵云依计而行，急人府内，佯作失惊状禀告刘备：“今早孔明使人来报，说曹操要报赤壁之仇，起精兵五十万，杀奔荆州，甚是危急，请主公立即启程返回。”刘备与孙夫人商议，借祭拜先人之机，瞒着孙权，逃出城外，赵云等五百军士一路同行。这第二计正是诸葛亮料到，招亲成功之后，孙权与刘备之间的矛盾并不会得到解决，孙权、周瑜在硬的一手失败后，学会使出软招子，以声色犬马、奢侈生活来腐蚀刘备的斗志；而久经沙场的刘备一旦跳入“安乐窝”，必然不能自拔，所以诸葛亮安排了智激刘备回荆州的妙计。
正当刘备偕夫人逃出城外，孙权得到了消息，于是令陈武、潘阿选五百精兵，不分昼夜，追赶刘备。当刘备一行逃到柴桑界首，又被周瑜早已布置的伏兵截住去路。面对前后无路的困境，刘备惊慌失措。赵云忙又取出第三个锦囊，献与刘备看了。刘备于是请夫人解危，孙夫人果然说：“吾兄既不以我为亲骨肉，我有何面目重相见乎！今日之危，我当自解。”于是孙夫人挺立道中，斥退了吴国前追后堵的几员大将，使刘备得以逃命。当刘备到达自己驻地边界，正被等候多时的诸葛亮以拖篷船救走，急驶而去。之后，周瑜率水陆两路伏兵追赶而至，又被预先设伏的关云长、黄忠、魏延杀得大败而去。
原来诸葛亮早已料到，当刘备依第二条计策出逃后，东吴大军必定会追赶，而仅以赵云所带五百军士是难以抵御的，只有依靠孙夫人以国太之宠女、吴侯之令妹的身份，才能镇住东吴将领，于是在第三个锦囊中陈献了借孙夫人之威退兵的计策。
由于诸葛亮善于运用谋略，把握事物发展变化的关键。以三个锦囊妙计，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使东吴赔了夫人又折兵。
田忌赛马赢威王
计谋可分为上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知。中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙，大家都称赞它。下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇谋。奇谋既出，所向披靡，自古而然。
田忌赛马的故事历来为人们所津津乐道，孙膑的计谋可谓十分高明。
孙膑从鬼谷山中出来之后，和同门师兄庞涓一起到魏国去谋职，两人都凭借自己过人的才识获得了高位，但是魏王更加赏识孙膑，这激起了心胸狭窄的庞涓的嫉妒，他采取种种卑劣残忍的手段迫害孙膑，并挖去了孙膑的膝盖骨，使得他不能正常行走。后来孙膑通过装疯卖傻成功地从魏国逃了出来，回到了齐国，并住在齐国将领田忌家中，在他手下当起了门客。主客二人经常切磋，讨论兵法，指点形势，互相引为知己。
有一天，大将田忌垂头丧气地从外面回来，谁也不搭理，只坐在屋中生闷气。孙膑感到十分纳闷，便向田忌身边的侍卫打听原委。原来是这么一回事：田忌很喜欢赛马，当天上午，他和齐威王约定，进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。
孙膑听完之后，脸上露出了笑容，走到田忌身旁，对田忌说：“你不要气恼了，再比一次，你一定赢。”孙膑还没有说完，田忌就瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一批马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”
田忌看到孙膑如此胸有成竹，肯定是早已经有了胜算的对策，加上平时对孙膑的了解，他便说道：“那好吧，我听你的。”于是又向齐威王发起了挑战。
齐威王屡战屡胜，正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那明天再赛一次吧！”
第二天，齐威王带着打扮一新的王妃、王子们，早早来到了赛场，他心里正在盘算着到时怎样讥讽屡战屡败的田忌。而田忌因为有孙膑做军师，信心十足，脸上充满着胜利在握的喜悦。
一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”
孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，轮到齐威王目瞪口呆了。
比赛的结果是三局两胜，自然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到了转败为胜的结果。在这里，孙膑所使用的就是奇谋制胜的办法。
优孟智谏楚庄王
“智士达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。”这句话是说，有智慧的人通达数术，明晓事理，不能用不诚实的言行相欺骗，反而可以向他们说明道理，让他们建功立业。对于这样的人，进谏之人也要采取一定的小策略，注意方法，讲明道理，才可能取得预期的效果。优孟智谏楚庄王便是很好的例子。
在中国古代的宫廷中，有着一批专门的歌舞艺人，他们地位卑贱，但是往往多才多艺，幽默机智，常常用谈笑方式婉转地对君王进行规劝，楚国人优孟就是其中典型的一位。优孟身高八尺，富有辩才，是深受楚庄王喜爱的一位宫廷艺人。
楚庄王有一匹自己十分喜爱的马，他给马穿上华美锦绣做的衣服，把它安置在雕梁画栋的房子里，用没有帷帐的床给它做卧席，用蜜饯的枣干喂养它。谁知这匹马生来不是富贵命，很快因得肥胖病死了。楚庄王十分伤心，吩咐臣子们给马治丧，想用棺椁盛殓，依照安葬大夫的礼仪安葬它。周围近臣纷纷劝阻他，以为不能这样做。庄王大为恼怒，下令说：“有谁敢于因葬马的事谏诤，就杀死他。”
优孟听到这件事，走进殿门，仰天放声大哭。庄王感到很吃惊，问他哭的原因。优孟说：“马是大王所珍爱的，凭力量巨大的楚国，有什么得不到的，却按照大夫的礼仪安葬它，太微薄了，请用安葬君主的礼仪安葬它。”庄王说：“为什么？”优孟回答说：“我请求用雕刻花纹的美玉做内棺，有花纹的梓木做外椁，楩、枫、橡、樟各种上等木材做护棺的题凑，发动战士给它挖掘墓穴，年迈体弱的人则背土筑坟，齐国、赵国的代表在前头陪祭，韩国、魏国的代表在后面守卫，盖一座庙宇用牛羊猪祭祀，拨个万户的大县供奉。各国听到这件事，都知道大王轻视人而重视马呢。”
庄王听后，着急地说：“我的过失竟然到了这个地步吗！那该怎么办呢？”优孟说：“让我替大王用对待六畜的办法来安葬它。筑个土灶做外椁，用口铜鬲当棺材，用姜枣来调味，用木兰来解腥，用稻米作祭品，用火光做衣裳，把它安葬在人们的胃肠里。”庄王听从了优孟的建议，派人把死马交给主管宫中膳食的太官。
楚国国相孙叔敖帮助楚庄王治理国事，颇有政绩，楚庄王也十分看重他。可是他逝世后，楚庄王却忘了他的功劳，对于他遗族的生活也不予照顾。优孟穿戴着孙叔敖的衣冠，模仿其神态，走到楚庄王身前祝寿。庄王大惊，以为孙叔敖复生，要求他再作国相。
优孟说：“楚国的国相千万做不得，像孙叔敖那样，尽心竭力为楚国效劳，楚王因此称霸，死后他儿子却靠打柴糊口。”楚庄王这才发觉他原来不是孙叔敖。优孟接着脱下孙叔敖的衣裳，唱了一支歌：“贪官污吏享荣耀，子孙不愁穷，有的是民脂和民膏；公而忘私就糟糕，你先看——楚国令尹孙叔敖，苦了一生，身后萧条；子孙尤其苦，没着没落没依靠；劝你不必做清官，还是贪官污吏好！”
楚庄王听后，又是感动又是羞愧，马上封赠孙叔敖的儿子。
优孟之所以能成功的阻止楚庄王厚葬自己的爱马，是因为他成功地使用了先顺后逆的“夸大法”，从而达到了使楚王幡然悔悟的目的。
现实生活中我们往往碰到这种现象：明明是执迷不悟，但还自认为是完全正确的。在这种情况下，劝说他(她)的一个很好的办法便是先假设对方是正确的，然后顺着对方的思路或者逻辑，将其进行夸大或者是继续往前推理，当对方见到自己的做法会引起如此严重的后果时，便会自觉地改正。
看来，对人做思想工作，要特别注意方式方法，哪种方式最易使对方接受就采用哪种方式。而“将欲废之，必固兴之”，这一朴素的辨证观点，是值得我们学习的。
郭子仪单骑解重围
唐朝名将郭子仪手下有一名大将叫仆固怀恩，在安史之乱中立过战功。他不满意唐王朝对他的待遇，发动叛变，派人跟回纥和吐蕃联络，欺骗他们说，郭子仪已经被宦官鱼朝恩杀害，要他们联合反对唐朝。
公元765年，仆固怀恩带领回纥、吐蕃几十万大军进攻长安。仆固怀恩到了半途上，得急病死了。回纥和吐蕃大军继续进攻，唐军抵抗不住，回纥、吐蕃联军一直打到长安北边的泾阳，长安也受到威胁。唐代宗和朝廷上下都震动了。大家都认为，要打退回纥、吐蕃，只有依靠郭子仪。
那时候，郭子仪正在泾阳驻守，手下没有多少兵力。他一面吩咐将士构筑防御工事，不许跟敌人交战。一面派探子去侦察敌军的情况。根据侦察到的情况，回纥和吐蕃两支大军虽说是联军，内部矛盾重重。于是，当天晚上，郭子仪派他的部将李光瓒偷偷地到了回纥的大营，去见回纥都督药葛罗。哪知药葛罗奇怪地说：“郭令公还活着？听说郭令公早已被杀，你别骗人了。”
李光瓒告诉药葛罗，郭令公现在就在泾阳。但是回纥将领说什么也不相信。
李光瓒回到唐营，把回纥人的怀疑向郭子仪回报了。郭子仪认为应该自己去走一趟，也许能劝说回纥退兵。将领们认为让元帅亲自到敌营去太冒险。有人提出，派五百个精锐的骑兵跟郭子仪一起去，万一与回纥人动起手来，也有人保护。
郭子仪说：“不行！带这么多兵去，反而会坏事。我只要几个人陪我一起去就可以了。现在敌人兵多，我们兵少，要真的打起来，不但我们难保，国家也要遭难。我这次去，如果和他们谈判成功，那就是国家的幸运；即使我有什么三长两短，还有你们在嘛！”
说着，他跳上了马，带着几个随从兵士，骑马出了城，向回纥营的方向奔去。
回纥兵士远远望见有几个人骑马过来，连忙报告药葛罗。药葛罗和回纥将领们大吃一惊，命令兵士摆开阵势，拈弓搭箭，准备迎战。
郭子仪带着随从兵士到了阵前，药葛罗和将领们目不转睛地望着来人，异口同声地叫了起来：“啊，真是郭令公他老人家！”说着，大伙一起翻身下马，围住郭子仪下拜行礼。
郭子仪跳下马来，走上去握住药葛罗的手，和气地对他说：“你们回纥人曾经给唐朝立过大功，唐朝待你们也不薄，为什么要帮助仆固怀恩闹叛乱呢？我今天到这儿来，就为了劝你们悬崖勒马。”
药葛罗很抱歉地说：“令公别这么说。我们是受了仆固怀恩的骗，以为皇帝和令公都已经死去，中原没有主人，才跟着他上这里来。现在知道令公还在，哪会同您打仗呢？”
郭子仪说：“吐蕃和唐朝是亲戚关系，现在也来侵犯我们，掠夺我们百姓财物，实在太不应该啦！我们决心要回击他们。如果你们能帮我们打退吐蕃，对你们也有好处。”
两人一番谈论之后，回纥元帅终于被郭子仪说服，并答应去攻打吐蕃兵。这个时候，回纥兵慢慢靠近郭子仪，郭子仪的随从有点紧张起来，也挨到郭子仪身边，想保护他。郭子仪挥了挥手，叫随从让开，接着就叫药葛罗派人拿酒来。药葛罗的左右送上酒，与郭子仪一起把酒洒在了地上。郭子仪大喊：“大唐天子万岁！回纥大汗万岁！”药葛罗也跟着郭子仪起了誓，洒了酒。双方订立了盟约。
吐蕃兵知道以后，非常害怕，就决定连夜逃走。唐军与回纥联合起来进行追逐，大胜吐蕃。
“私不如结，结比而无隙者也，”意为同心相结，之后便可亲密无间，从而做到无懈可击。郭子仪在此便是运用“私不如结”的方法。由于身处劣势，独木难支，他便在分析双方情势的情况下，以软硬兼施的方法说服药葛罗与唐军联合作战，大胜吐蕃，保全了大唐，其眼光高远又切合实际，此计谋运用得可谓恰到好处。
陈平献策退敌军
了解了事物的真相，明白了事情发展变化的趋势，就会促使对方产生能够诱使事物朝有利于自己的方向发展的意图，进而产生解决问题的方法。得知对方的内心体验是“谋”的前提，之后就要构思“谋”的策略，采取行之有效的方法，最后便是付诸实施的阶段。在实施过程中还要根据外界环境的具体变化合理调整策略，以求能够达到自己的最终目的。所以《谋篇》中说道：“变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，”这几个环节是环环相扣的系统工程。
汉初，匈奴不断南侵，所到之处掠人抢粮，杀牛马烧房屋，成了汉朝在北方的一大心患。公元前200年，汉高祖刘邦为了剔除心头之患，率大军三十万御驾亲征。
当时，匈奴单于冒顿正率领几十万人马围攻晋阳，冒顿得知汉高祖亲征，便率领自己的人马悄悄地赶到白登山设伏。
刘邦及三十万大军被困白登山。刘邦大军屡次突围也没能成功。正在刘邦一筹莫展之际，谋士陈平献计道：“皇上，臣有一奇想，不知可否？”
刘邦一听有破敌之策，猛地回转身来，弯腰扶起陈平：“快快起来，讲讲你有何奇想？”
陈平站起来，向刘邦俯耳说道：“昨天有探子报我，说冒顿这人喜好女色，身边总离不了美女，偏偏他夫人阉氏是个出了名的醋坛子，两人常常为此反目，所以冒顿每次出兵，阉氏都是随侍左右以监督，而且在这件事上，冒顿因有把柄在其夫人手里，对夫人是言听计从。我想……”
刘邦原以为谋士陈平有退敌妙计，及至听完了陈平的想法却又踌躇起来，堂堂单于喝令千军万马，在两军对垒的大事上，难道真会受一个女人的左右？刘邦感到希望很小。
此刻，谋士陈平看到刘邦在火烧眉毛的时候仍举棋不定，便急忙向刘邦说道：“皇上，老臣愿亲自出马，保证马到成功，请速速决断！”
刘邦沉吟良久，苦于一时并无其他良策，便答应了陈平。
于是，陈平与一使者在做了精心准备之后，打扮成匈奴兵的模样，悄悄下山，混入匈奴营中，来到了位于营后单于皇后阉氏的帐前。
那位使者轻轻地掀起帐帘一角向里窥望，冒顿不在，只有阉氏一人在对镜理妆。于是，他回身向陈平招了招手，二人掀起帐帘大模大样地走了进去。
阉氏看到两个陌生人闯进帐内，厉声喝问：“什么人？敢私闯我帐？”
陈平弯腰一躬，朗声说道：“请皇后息怒，我等乃汉朝皇帝的使者，特来见单于讲和。”
阉氏一听说是汉朝的使者，提高了警惕，说道：“单于不在，你们可到前帐找他。”
陈平又是弯腰一躬，轻声说道：“遵命。只是汉朝皇帝送给阉氏皇后的礼物，须请你亲自过目。”说完，陈平从使者挎着的兜里拿出了黄澄澄、亮晶晶的金银珠宝和一些首饰、头冠等物品。这些东西一放到阉氏的梳妆台上，只见流金溢彩，灿灿生辉，这对长期生活在漠北的阉氏有着极大的诱惑力。她轻轻地拿起来，抚摩着、观赏着。
一旁的陈平察言观色，对阉氏的一举一动仔细揣摩。陈平一生阅人无数，以他丰富的阅历，断定探子所报不假，于是，便恰到好处地说道：“皇后，我们汉朝皇帝听说单于喜欢美人，特地挑选了一些美女，准备送给单于，这幅美人图，是选送给单于先看样子的，请皇后过过目看行不行？”陈平边说边从使者手里接过来一幅画轴。
画轴展开，只见画上的女人美艳绝伦，娇嫩无比，双目流盼，风情万种。不要说男人，就是女人见了也顿生亲近之感。
阉氏本来就对冒顿喜欢女人既不放心又气愤，此刻听了陈平的一番话，又亲眼看了这幅美人图，立刻醋意大发，此刻，阉氏的脸一会儿青，一会儿白，心中有气，但又不便当着汉朝使者的面发作出来，只是将两排银牙咬得紧紧的，两只眼睛盯着梳妆台发呆，不再说一句话。
陈平一看阉氏中了他的无中生有计，心中暗喜。但为了把戏演像，陈平轻轻地咳了一声，缓缓将美人图收起，对阉氏说道：“皇后，军情紧急，能否请您让下边的人到前帐去，将单于请来过目礼品，同时禀告其讲和条件？”
阉氏愣了愣神，连忙说：“不用了，你们将礼品放在这里，暂且回去，我让单于退兵即是。”陈平老谋深算，欲擒故纵。此刻，他对醋意大发的阉氏激将道：“皇后，军情大事，还是请单于当面来谈得好。”
阉氏银牙一咬，眼睛一瞪：“怎么，不信任我？”
陈平再一躬身，做出一副诚惶诚恐的样子：“岂敢，只是——”陈平故意拖长了声音，引而不发。
“回去告诉你们汉朝皇帝，单于决定退兵！”阉氏斩钉截铁地说。
陈平和使者立起身来，匆匆地答应了个“是”字，便迅疾转身退出帐外，悄悄地溜回了汉营。
第二天一早，困了一晚的刘邦正迷迷糊糊地假寐，侍从突然报告，冒顿已经撤兵。
刘邦匆匆穿衣，再次登高而望，果然，冒顿的几十万大军已经撤帐远去，陈平的计谋果真奏效了。
陈平献此计，首先是抓住了刘邦面对冒顿大军苦无计策的时机，在这种情况下才提出了以女色激冒顿皇后阉氏的办法。若在有其他办法的情况下，刘邦是很难相信此策的，所以陈平抓住时机提出此谋，刘邦才有兴趣，准行其策。在实行计谋的过程中，陈平又能根据时机，察言观色，使用激将，终获成功。
赵广汉的“钩距法”
西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。
赵广汉刚上任时，趋炎附势之辈争相拜访他，赵广汉却一个也不见，他命人传话说：
“我职责重大，若与你们私下交结来往，他日恐有流言传出，于你于我都不利。我办事向来不徇私情，在我这谁也得不到半点好处和关照，你们又何苦呢？”
赵广汉拒绝献媚拉拢，却与下属、百姓打成一片，毫无官架，有时兴致一来，他与他们往往能谈个通宵达旦。
在与他人的交谈中，赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查，注重对比推算，结果往往十分准确。赵广汉曾对人说：
“我想知道马的价格，用‘钩距法’行事，我却先问狗的价格，再问羊价、牛价，最后才问马价。这样层层验证，一番比较计算后，我就知道马价是高是低了，一般不会有什么大的差错。”
赵广汉的好友对他的“钩距法”不感兴趣，一次对他说：
“我们在朝为官，自不屑和商贩讨价还价，你钻研此道，又有何用呢？”
赵广汉推心置腹说：
“为官者若不熟悉民情，洞察一切，又何能造福一方、保一方平安呢？‘钩距法’不仅可以用来了解市场行情，用于政务，它也可以让我知己知彼，对症下药。如果我偏听偏信，真不知要有多少错案发生，而真正的害群之马就要逃脱惩罚了。”
当时，长安的治安形势一度混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹属下说：
“我上任伊始，并不熟悉此中内情，想打击犯罪，也不知从何下手。何况情况不明，乱下重手只会引起混乱，我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他们说：
“盗贼行踪诡秘，出入不定，在此用力难出成效。从前官员都是有事打压，无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”
赵广汉脸上肃穆，他郑重道：
“盗贼不绝，根源乃在我们不晓其根底，从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼，自不能和从前官员一样无为了，这是本大人的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上却故作轻松，没有更深的戒备，盗贼们以为赵广汉碌碌无为，也便放下心来，放胆胡为。一时之间，盗贼们蜂拥而出，长安形势更坏。
朝中大臣上疏指责赵广汉失职，无比愤怒地说：
“京城盗贼横行，京兆尹赵广汉却放纵不管，不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结，望陛下彻查。”汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说：“朕深居宫中，犹闻宫外盗贼之事，你有何交待吗？”赵广汉叩头不止，连声说：“陛下勿忧，请让臣把话说完。”
他镇定一下，说：“京城重地，盗贼必须彻底剿灭，这是臣决心要做到的。无奈贼情不明，轻举妄动便会打草惊蛇，这是臣最担心的。臣故作不究之举，只是想让盗贼悉数暴露，以便臣的属下全然摸清盗贼的状况，查清他们肇事的根源，以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有这些情况都搞得明明白白，才会一网打尽他们，让他们无法抵赖。陛下放心，臣已广布人手，侦知此事，用不了多长时间，便是盗贼的末日了。”
汉宣帝听罢，不再责怪赵广汉，说：“朕暂且相信你一次，你还是好好把握时机吧。”
不久，全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼被肃之一空了。
孙膑打好手中的差牌
孙膑到了齐国后，给将军田忌作幕僚。田忌很欣赏孙膑的才能，也很同情孙膑的不幸遭遇，招他为宾客，以上礼待之，言听计从。当时，在齐国的王室贵族之中，流行一种赛马游戏。田忌与齐威王赛马时胜少负多。孙膑在场观察了多次，发现对方出场的马大致可分为上、中、下三种水准，每一种水准的马力相仿，于是对田忌说：“下次赛马，我可以使将军获胜，赌注不妨下得大一些。”田忌非常高兴，和齐威王赛马“逐射千金”。比赛当天，孙膑给田忌出了个主意，让田忌用上等马对齐威王的中等马；用中等马对齐威王的下等马；最后用下等马对齐威王的上等马。田忌恍然大悟，依计而行，结果，田忌两胜一负，赢得了千金的赌注。这就是“田忌赛马”故事的来历。这个小故事揭示军事上一条很重要的规律，就是在战争中要从全局着眼，善于统筹，为了总体的胜利，可以牺牲局部利益。正确地运用这一规律，就可以从全局上看处于劣势的一方，采取出奇制胜的战术，做出某种让步，而最终取得全面的胜利，达到以弱胜强的预期目的。正因为“田忌赛马”这个小故事里蕴含着真理的内核，所以一下传为佳话，流传深远。孙膑在“田忌赛马”中所采用的方法，也被视为“策对论”最早运用。
其实，对孙膑来说，帮助田忌在赛马中获胜不过是略施小计，田忌却由此对孙膑更加折服，并把他正式推荐给齐威王。齐威王和他交谈兵书战策，孙膑尽吐平生所学，两人谈得十分投机，齐威王认为孙膑是个难得的军事天才，真有相见恨晚之感，于是立即拜孙膑为军师。这样，通过这次赛马谈兵，孙膑一鸣惊人，由一个“刑余之人”一跃而成为统帅齐国大军的首领，在战国群雄角逐这个动荡的大舞台上，开始崭露头角，大显身手。
《谋篇》中讲，“凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，即首先要追寻所面临的问题的起因，进而探求事物发展的过程，特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略。所谓三种策略就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就能产生出解决这一问题的良策奇谋来。真正的良策奇谋是无所阻挡的、无往而不胜的。”田忌赛马，用的就是这种谋术，结果出奇制胜。
田单收复失地
田单本是齐国安平地区一个管理市场的官，燕军攻打齐国时，田单带领全族的百姓从安平逃到即墨城。因为即墨城守城官战死，大家看田单足智多谋，非同凡人，故而推举田单为将，率领大家守城抗燕。田单担任了指挥官后，觉得自己以前没有指挥过打仗，时间一长，恐怕难以服众，就命令全城的百姓，吃饭的时候院中都要设供桌，摆上供果。天上飞的鸟见到院中各供桌上的食品都飞下来啄食，田单以此告知全城百姓，这是神灵派下神鸟在帮助我们战胜燕国。百姓们听后都认为，这是新推举的首领田单为他们带来的吉祥，有神灵的保佑。田单为了坚定军心，激发复仇的欲望，秘密派人到城外去，散布说：“田单最怕燕军捉到齐军的俘虏把鼻子割掉，挂在军前，那样即墨城的兵会不战自降的。”燕国人听说后，就把投降的齐人都割掉鼻子挂起来，等待即墨城的人也来投降。即墨城的军民见到燕军如此残暴，决心宁死不降燕。接着，田单又派人到城外散布说：“田单最害怕的不是割齐人的鼻子，而是怕燕人挖掉齐人的祖坟，那样齐人就会被迫全部投降了。”燕人得知这个消息后，就挖掉了即墨城外齐人的祖坟，将死人焚烧掉。即墨城的全体将士和百姓知道后，都悲痛欲绝，发出以死相拼的呼声。田单见到士气高昂，群情激奋，觉得反攻的时机已到。
遂令士兵修筑工事，让一些老弱病残和妇女登城守卫。又派使者带着收集到的黄金送给燕将，告诉“齐军要投降了”。燕军听到后松懈了防守，认为齐军不久就将投降了。田单认为一切都准备就绪，就令士兵在收集的千余只耕牛的两角上都绑上利刀，身上涂上龙纹，将芦苇灌上油脂系在牛尾巴上，然后将城墙凿开十几个大洞，趁三更时分，给牛的尾巴点上火，将千余只牛都从十几个大洞中赶放出去。火烧到牛的身体部分后，疼痛难忍，发疯似地直奔向前方燕军的营寨，几千名齐军士兵紧跟牛群的身后，牛群到了燕军营地横冲直撞，将燕军刺死、踩死不计其数，燕军大败而逃，田单率领齐人把燕军全部赶出了齐境，收复了齐国的失地。
可见，田单所施用的计谋，一计接一计，条条计策都是妙不可言的。整个战役的成功，实施上都是用计谋策划出来的，每一个战略部署都表现出了田单的智慧和高超的军事指挥艺术。
《谋术》篇中讲，施计谋，“因事而裁之”，“正不如奇，奇流而不止者也”。就是说，因地制宜地使用计谋，正计不如奇计，巧出奇计，无往而不胜。田单施谋用计，正体现了谋术篇中所讲的，可见，田单深谙谋术，运用灵活自如。
子高巧语解救人
战国时，韩国修筑新城的城墙，规定期限十五天必须完工，大臣段乔负责主管这件事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情，子高应允了。
一天，见到了段乔后，子高并不直接提及释放人的事，而是与段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且在整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这样有能力的人确实让人敬佩不已。不过，我最近听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建的这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的。又何必因为一点点小事影响您的功劳呢？”段乔听到子高如此高地评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高陈述的见解也在情理之中，遂将那个县的官员释放了。
《谋篇》中讲，凡事皆须用谋略计策，公开的不如隐秘的，循常理不如出奇计。你看，子高去说服段乔，并不提及解救被囚官员一事，秘行其事，出以奇谋，只说城墙修得好，段乔功劳大，然后再旁敲侧击，令聪明之士不能不醒悟。可见，子高计谋之深，语言艺术之高。
蒋介石瓦解桂系
1929年，桂系与蒋介石的矛盾激化，蒋介石要用武力去消灭李宗仁为首的桂系大战前夕，他巧用计谋，借汪系之刀去杀桂系。
蒋介石先借唐生智之力，桂系白崇禧的部队都是唐生智的旧部，他让唐生智用巨款活动他的旧部倒戈，使白崇禧只身逃走。
蒋介石又借张发奎从江西发兵进攻湖北，再借俞作柏活动李宗仁的部下倒戈。
事情的发展是蒋介石不费吹灭之力就占领了武汉，李宗仁兵败退回广西。
在蒋桂战争以前，蒋介石同唐生智、张发奎、俞作柏都是有很大矛盾的，但蒋介石却能在蒋桂战争中利用他们，由此可见的智谋。
借刀必须有条件，或陈明利害，或许以重利，其关键是利用矛盾，蒋介石就是利用矛盾的同时许以重利。
桂系的白崇禧打败了唐生智，然后收编了唐生智的部队，唐生智的地盘在湖南，他时时刻刻想东山再起，唐的部下也都想重回湖南老家，又都觉得当桂系的官兵不光彩，蒋介石承诺只要唐生智赶跑白崇禧，就让唐生智打回老家湖南去。唐生智一活动，就取得了成功。只是唐生智不但没有回到湖南。而且蒋介石又发起讨唐战役，唐只得再次下台，蒋介石借了刀又不领情。
张发奎与桂系也有矛盾，一心想占湖北。张发奎的上级是汪精卫，蒋介石承诺汪精卫；打败桂系后，一切由汪精卫领导，汪十分高兴，他一出面，张发奎同意从江西进攻湖北，汪精卫又请俞作柏到武汉活动李明瑞、杨腾晖倒戈。
张发奎以为直捣桂系后路，无论如何也为蒋介石的南京政府建了一功，不料对桂系的战斗一结束，蒋介石的嫡系部队却向他展开了攻击。张发奎起先以为事出误会，但马上明白这是真的，张发奎被蒋介石的队伍追击，一直退到宜昌。
汪精卫更糟，不仅没上台领导一切，而且被开除党籍，也没有恢复，自称“资谋不足”，蒋介石地位更巩固了。
蒋介石巧用借刀杀人的谋略，使桂系不战自败，大军瓦解，李宗仁等人逃往香港。蒋介石借刀不领情，连借刀人一并消灭。
《谋篇》中讲，用谋之道，在于隐而奇。蒋介石除桂系，不用自己下手，而是借人之力。从谋术上讲，他不愧是个高手。
吴国中了越国的计
公元前496年，越王允常去世，其子勾践即位。吴王阖阊不顾大臣伍子胥等人的劝阻，趁勾践举丧之机带兵攻打越国，越王勾践亲自带兵迎战。越王一看吴军阵容严整，无法冲击，就派了30多名死囚犯，让他们光着膀子，一排排地走到吴国军队前说：“我们的大王得罪了贵国，就请让我们替大王赎一点罪吧。”说完一个个砍下了自己的脑袋，倒地而死。吴军正在疑惑之际，越军突然发起冲锋，吴军大败，吴王阖闾也被越将砍去了一个肢趾，在回国的路上因伤势过重而死。
夫差继承了王位，他发誓要报杀父之仇，让一个人专门负责提醒他，每天向他高喊几次：“夫差，你忘了越王杀死了你的父亲吗？”夫差流着眼泪大声回答：“不敢忘，不敢忘。”就这样过去了三年，夫差发兵越国，前去复仇。吴国首先在太湖上消灭了越国的水军，越王勾践逃到了会稽山，不得已勾践派人到吴国讲和。得到夫差的同意后，勾践留下文种在国内维持，自己带了夫人及范蠡等人来到吴国侍奉吴王夫差。吴王让勾践夫妻俩住在石屋里给他管理马匹，范蠡做一些奴仆的工作。每当夫差上街的时候，勾践总给夫差牵着马，任人指点讥笑。三年后的一天，夫差生病，勾践扶他去大便，大便过后，勾践对夫差说：“刚才我尝了大王的大便，又观其颜色，知道大王的病气全排泄下来，您的病不久就会好的。”果然不几天夫差的病真的好了。夫差很受感动，又看勾践百依百顺，就放他们回国去了。
勾践一回国，为了不忘耻辱，他们把自己的居室里铺上于草，以做被褥，在门口悬挂着一枚苦胆，每天吃饭前尝一尝。一天勾践同大臣文种商量富国强兵以灭吴国的方法。文种说了七条灭吴计策，其中一条就是送美女给吴王，诱其荒淫无道。勾践依计而行，让范蠡去找美女。范蠡说：
“我早就替大王找到了，她名叫西施，是越国出名的美人，她甘愿以身事吴，为国捐躯。另外我还给她找了一个帮手叫郑旦，她们一定能完成大王的使命。”于是，勾践就派人把西施和郑旦送到了吴国。
西施和郑旦来到吴国，夫差一见她们的美貌即刻着迷，从此整天沉醉于美女怀中，不理朝政之事。一年后郑旦病死，吴王更加宠幸西施了。西施知道，只靠色相迷住吴王是不行了，还得力争在参政中寻找机会祸乱吴国。一天，当吴王陪着她玩兴正浓时，西施乘机对吴王说：“英雄好汉不应该终日陪伴我们，应当驰骋疆场，为国争光。”吴王夫差听了西施的话，不禁肃然起敬。时值北方的齐国和鲁国正在交战，吴王夫差想显显威风，就帮着鲁国打齐国。结果齐国一片混乱，齐国的大夫杀了齐悼公，向吴国求和，愿意年年进贡。吴王没想到听了西施的话后能旗开得胜，这使他颇为得意，也就更加喜欢西施了。
有一年，越国为了掏空吴国的国库，勾践派大夫文种到吴国借十万石粮食。吴国的大臣们议论纷纷，在议而未决的时候，吴王就去问西施。西施旁征博引地说了一通，吴王十分佩服，当时就答应借粮食给越国。第二年，越国如数归还了粮食，并都是颗粒饱满的稻谷。夫差下令把这些稻谷全部做种子种到地里。其实，越国已经把这些稻谷蒸煮过了，吴国人种上后，迟迟不发芽，再补种已经误了农时，结果这一年吴国几乎颗粒未收。勾践想掏空吴国国库的计划逐步得到实现。
勾践的富国强兵，待机攻打吴国的图谋被伍子胥知道了，多次劝谏吴王早做提防，但吴王不听，并借机疏远了他。西施深知伍子胥的利害，虽然暂时被吴王疏远，只要不杀死他，就有复出的机会，那将对越国极为不利，她决心借此机会杀掉伍子胥。西施对夫差说：“伍子胥是什么人，他连自己的国家都想灭，连楚平王的尸首都要用鞭子抽，难道还会怕什么人吗？伍子胥主张灭掉越国，我也是个越国人，请大王先把我杀了，要不，就不能留着伍子胥。”说着说着西施的心口痛病犯了，表现出极其难过的样子。吴王夫差被西施这一番话说得下了决心，立即决定赐伍子胥属镂剑令其自杀，西施终于帮助越国除去灭吴的一大障碍。西施见到伍子胥已经除掉，又鼓励吴王北上逐鹿中原，争夺霸权，目的是进一步消耗吴国的人力、物力和财力。夫差又听信了西施的话，于公元前484年动用大量民工，消耗无数财力贯通长江、淮河、泗水、沂水、济水等几大水系，以至吴国坐船即可直达齐、鲁一带。不多久，吴国的国力就已衰败不堪了。
公元前478年，越国趁吴王夫差北上争霸，国内大旱的有利时机，举大兵伐吴，这时吴国已难抵挡越军的攻势，吴王只得退守姑苏城。越国采取了长期围困的战术，公元前473年，姑苏城破，吴王自杀，全国土地被越国据为已有。曾多年称霸南方的吴国最终中了越国的美人之计，导致灭亡。
想惩治你，攻打你，我不直接和你对抗，不正面交锋，不明火执仗，而用另一种方法，暗使手段，迎合你，腐蚀你，软化你，最终除掉你。这是谋术的精髓所在。越国选送美女西施给吴国，又以此消磨其斗志，然后乘机灭之。越国之所以能转败为胜，由弱变强，就在于他们巧用谋术，掌握了谋术的精髓之所在。
孔明的三个锦囊妙计
《鬼谷子·谋篇》讲，“事贵制人，不贵见制于人。”意思是，处理事件，关键在于制约住别人，而不是被别人制约。制约别人时掌握着大权，被别人制约，命运却握在他人手中。
《三国演义》中描写的诸葛亮是一个善于运用谋略的高手，其中刘备东吴迎亲，诸葛亮授予赵云三个锦囊妙计，就反映了他深刻的洞察力。在与东吴周瑜的几次过招中，他招招领先，事事预料，周瑜甘败下风。
当时孙权拥有东吴之地，刘备已占据军事要津荆州。东吴垂涎荆州已久，但一直未能得手。恰好此时刘备之夫人去世，消息传到东吴军营，大将周瑜心生一计，说：“刘备丧妻，必将续娶，主公有一妹，极其刚勇，侍婢数百，居常带刀。我今上书主公，教人去荆州为媒，说刘备来人赘。待他来后，乘机囚禁，却使人去讨荆州换刘备。等他交割了荆州城池，我别有主意。”
东吴使者到达荆州，诸葛亮识破了周瑜诡计，又促成刘备前往东吴娶亲，诸葛亮说：“我只略用小谋，使周瑜不能得逞，而吴侯之妹，又属主公所得；荆州也万无一失。”临行之前又制定破计之策，分别装入三个锦囊，交给赵云。令赵云护送主公，并嘱如有疑难，只须依计而行即可。
赵云护送刘备一行五百余人到达东吴驻地，就打开第一个锦囊看了计策，然后便唤五百随行军士，一一吩咐如此这般，众军领命而去；又教刘备前往见乔国老。那乔国老乃二乔之父，居于南徐，刘备牵羊担酒，前往拜见，说了吕范为媒，迎娶夫人之事。原来这正是诸葛亮的计策，诸葛亮预料孙权、周瑜的“招亲”既然只不过是一场骗局，那么便可推断孙权绝不会向东吴百姓宣传此事，更不会告诉在东吴内政方面据有实力地位的吴国太和乔国老，所以此事一旦败露，就会使孙权难以下台。因此，诸葛亮定下了大造迎亲声势的妙计，果然不出所料，在吴国太和乔国老的干预下，刘备躲过灾祸，并与孙权之妹成亲。
却说周瑜闻知弄假成真，心中大惊，又密定一计给孙权。孙权于是修整东府，广栽花木，盛设器用，请刘备与妹居住，又增女乐数十人，多送金玉好玩之物。果然刘玄德为声色所迷，全不想回荆州。赵云心中十分着急，于是拆开第二个锦囊，果然是神机妙算。赵云依计而行，急人府内，佯作失惊状禀告刘备：“今早孔明使人来报，说曹操要报赤壁之仇，起精兵五十万，杀奔荆州，甚是危急，请主公立即启程返回。”刘备与孙夫人商议，借祭拜先人之机，瞒着孙权，逃出城外，赵云等五百军士一路同行。这第二计正是诸葛亮料到招亲成功之后，孙权与刘备之间的矛盾并不会得到解决。孙权、周瑜在硬的一手失败后，还会使软招子，以声色犬马、奢侈生活来腐蚀刘备的斗志；而久经沙场的刘备一旦跳人“安乐窝”，必然不能自拔，所以诸葛亮安排了智激刘备回荆州的妙计。
正当刘备偕夫人逃出城外，孙权得到了消息，于是令陈武、潘阿选五百精兵，不分昼夜，追赶刘备。当刘备一行逃到柴桑界首，又被周瑜早已布置的伏兵截住去路。而对前后无路的困境，刘备惊惶失措。赵云忙又取出第三个锦囊与刘备看了。刘备于是请夫人解危，孙夫人果然说：“吾兄既不以我为亲骨肉，我有何面目重相见乎！今日之危，我当自解。”于是孙夫人挺立道中，斥退了吴国前追后堵的几员大将，使刘备得以逃命。当刘备到达自己驻地边界，正被等候多时的诸葛亮以拖篷船救走，急驶而去。之后，周瑜率水陆两路伏兵追赶而至，又被预先设伏的关云长、黄忠、魏延杀得大败而去。原来诸葛亮早已料到，当刘备依第二条计策出逃后，东吴大军必定会追赶，而仅以赵云所带五百军士是难以抵御的，只有依靠孙夫人以国太之宠女、吴侯之爱妹的身份，才能镇住东吴将领，于是在第三个锦囊中陈献了借孙夫人之威退兵的计策。
由于诸葛亮善于运用谋略，把握事物发展变化的关键，以三个锦囊妙计，破了周瑜假招亲以夺回荆州的诡计，使东吴赔了夫人又折兵。这也正体现了《谋篇》中所言“变生事、事生谋”、“因事而裁之”、“事贵制人”、“制人者，握权也”、“阴道而阳取之”、“圣人之道，在隐与匿”的术法。
罗斯福诈取巴拿马运河
众所周知，巴拿马运河是美国控制的一条连通太平洋和大西洋的内河航线，来往的客货船通过运河可以少跑几千海里的路程，减少几个星期的时间。美国每年要从这条运河上赚一大笔钱，而且这条运河的战略地位非常重要。前巴拿马总统诺列加就是因为不听美国指挥，表示要按时收回巴拿马运河主权而得罪了美国，被美国“宪兵”抓到美国受审判刑的。
可巴拿马运河最早却并非是由美国开凿的。19世纪末，有一家法国公司和哥伦比亚签订了一项合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省内(注：当时巴拿马尚未独立)开凿一条连通大西洋和太平洋的运河。
主持这项工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人瑞斯布。凭着过去的成功经验，他认为完成这项任务不在话下。但工程一开工就遇到了麻烦。原来，巴拿马运河的环境和苏伊士运河有很大的不同，工程进度相当缓慢，随着时间的拖延，工程耗费越来越大，公司的资金也开始短缺，公司陷入了困境。
美国总统罗斯福听到这个消息，心里十分高兴。决定购买运河公司，由美国开凿巴拿马运河。因为，美国对开凿这条运河也早有打算，只因法国下手太早，抢先与哥伦比亚签订了合同，使美国被动一步，懊悔不已。这下机会终于来了。
法国也知道美国早有此意，就先下手抢到了这块肥肉。可是法国运河公司目前又面临困境无法经营，不得已，法国公司代理人布里略访问了美国，提出要出卖运河公司，开价是1亿美元。法国认为，美国一定会很高兴地买下。
尽管美国早就对运河公司垂涎三尺，得悉法国公司要出售更是欣喜若狂。但表面上显得并不怎么热情。罗斯福故作姿态，指使美国海峡运河委员会提出一个调查报告，以证明在尼加拉瓜开运河省钱。在报告上煞有其事地称：“在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。虽然在巴拿马开运河直接费用只有1亿多，但并不合算，因为需要另外付出一笔收购法国公司的费用。这样加起来，开凿巴拿马运河全部费用就将达到2．5亿多美元。这个报告自然要让法国公司代理人布里略先生“过目”。
布里略一看报告吓了一跳。心想，如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回来了吗？于是他马上游说，声称法国愿意降价出售运河公司，只要4000万就行了。罗斯福一听，立即指示用4000万买下了运河公司。仅此一项美国就少花了6000万美元。法国人还以为挺幸运，总算收回了4000万。殊不料却上了罗斯福的当。
买下法国运河公司后，罗斯福又对哥伦比亚政府故伎重演。他指使国会通过一项法案，规定如果美国能在适当的时机内和哥伦比亚政府达成协议，美国将考虑开凿巴拿马运河，不然的话，美国还将选择开凿尼加拉瓜运河。
这么一来，该轮到哥伦比亚政府坐不住了，马上指使驻美国大使找到美国国务卿海约翰协商，签订了一项美国条约，同意以1000万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付给哥伦比亚10万美元。
这个协议给美国带来的远非区区几千万的利益，罗斯福不愧是老谋深算，他欲擒故纵，形退实进，用诡诈的方法获得了巴拿马运河的开发经营权，既网开一面叫法国人、哥伦比亚人有“甜头”可吃，又趁火打劫，捞取了最大的便宜。
信治朗“先声夺人”
1899年，岛井信治朗正值20岁，开始了独立创业。他最先从事的是葡萄酒的制造。他希望能制造出真正合日本人口味的甜酒，经过不断的研究，终于成功地制造出赤玉葡萄酒。
葡萄酒有一个很时髦的名字，它不同于一般日本名字的酒——如蜂印香鼠葡萄酒，而是以英文命名，这在当时来说可以算是较为特殊的命名方式。
除此之外，信治朗为了促销，真可说是花招百出。例如在报上刊登广告。甚至于每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖Poawine(赤玉)葡萄酒？”“赤玉？没有啊！”“哦，真可惜！那种酒实在很好喝，等你们进了货，我再来吧！”就这样一遍又一遍，一家又一家地做着宣传，无畏寒暑、不怕困难。夏天，信治朗就准备三十个两米长的灯笼，上面印有“Poawine赤玉”的字样，雇来穿着寿屋制服的人背着它到处走动打广告。
还有，当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常说“太阳旗”来代替，信治朗便拿了些小费给他们，希望她们以后改用“赤玉”来代替。
甚至于发现火警时，他会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出。
此后，业绩得到飞跃性发展，大规模地出产赤玉酒。此时，他又创立了“赤玉歌剧团”，足迹遍全国，表演方式极为特殊，同时将印有以团员为模特儿的海报，分送到各地。这个方式标新立异，收到热烈回应。大家争要海报，使赤玉声名大躁。
信治朗将赤玉葡萄酒的经营步人正轨后，就开始制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。
广告是宣传企业、宣传产品的突出手段。信治朗深知广告的重要性，创造出各种各样的广告方式。当然“赤玉”先决条件是品质好，奇招宣传才可以奏效。
显然，信治朗这些“先声夺人”的招数有了效果，“赤玉”的知名度大大提高了，信治朗也赢得了丰硕的成果。
狄青撒钱激士气
宋仁宗皇祜年间，广源州(今越南高平省广渊)侬智高起兵造反，攻扰邕州、横州、广州(今越南北部及我国西南地区)，声势浩大，宋军屡屡进剿，皆失败。
这时，能征善战的大将军、枢密副使狄青自请出战。皇上封他为宣抚使，统领岭南诸军，征剿依智高。大军进发到桂林一带时，道路阻险，易中埋伏，加上宋军又屡遭失败，故士卒们心中惶惑，士气低落，极不宜行军作战。狄青看在眼里，心生一计。岭南一带，当时十分迷信鬼神，做任何事情都要占卜问鬼神意志，那些当地的宋军士兵也都相信这个。
一天，到一空阔地带，狄青当着数万军士的面，对天设香案祝祷，取百枚铜钱在手，祷告说：“若此次进剿大捷的话，当令这百枚铜钱全是钱面朝上。”那时用的铜钱，只一面有字，称“钱面”。百枚铜钱全部钱面朝上，在概率中只有很小很小的可能，所以左右之人急忙劝谏：“大将军慎重！倘若万一不尽人意，会丧失军心。”狄青不听，执意撒钱。数万军士也知道这种可能性极小，非有神灵保佑，不可能出现奇迹，故对这一关系自己性命前途的行动十分关注，屏住呼吸盯着看。只见狄青口中念念有词，将百枚铜钱抛上天空。等落地后众人仔细看去，果然是全部钱面朝上！顿时万众欢腾，欢呼声震耳欲聋，士气大震。狄青命人取来百只大铁钉，将那百枚铜钱钉在地上，外建小屋保护起来，门上贴了封条。狄青许愿：“待凯旋归来，当取下铜钱，祭谢天神。”于是，大军浩浩荡荡进发，夜渡昆仑关，大破侬智高。
回师撤钱处，狄青让僚属们取下铜钱一看，原来使用的是一种两面都是钱面的铜钱。狄青就这样暗中用手段激发了士气。
小道消息会越传越邪
斯塔福德航空公司是美国北部一个发展迅速的航空公司。然而，最近在其总部发生了一系列的传闻：公司将要被别的航空公司并购，总经理波利已开始卖掉自己的股票了！一时间，闹得沸沸扬扬。
其实这是没影的事。这些小道消息是哪来的呢？原来，几天前，总经理波利为公司制定了两个战略方案：一个是把航空公司的一个附属单位卖掉；另一个是利用现有的基础重新振兴发展。他自己曾对这两个方案的利弊进行了认真的分析，并委托副总经理本杰明提出一个参考的意见。本杰明曾为此起草了一份备忘录，随后叫秘书比利打印。比利打印之后即到职工咖啡厅去，在喝咖啡时比利碰到了另一位副总经理肯尼特，并把这一秘密告诉了他。
比利对肯尼特悄悄地说：“我得到了一个极为轰动的最新消息。他们正在准备成立另外一个航空公司。他们虽说不会裁减职工，但是，我们应该联合起来，有所准备啊！”这话又被办公室的通讯员听到了，他立即把这消息告诉他的上司巴巴拉。巴巴拉又为此事写了一个备忘录给负责人事的副总经理马丁，马丁也加入了他们的联合阵线，并认为公司应保证兑现其不裁减职工的诺言。
第二天，比利正在打印两份备忘录，备忘录又被路过办公室的探听消息的人摩罗看见了。摩罗随即跑到办公室说：“我真不敢相信公司会做出这样的事来。我们要被卖给联合航空公司了，而且要大量削减职工呢！”
这消息传来传去，三天后又传回总经理波利的耳朵里。波利也接到了许多极不友好，甚至敌意的电话和信件。人们纷纷指责他企图违背诺言而大批解雇工人，有的人也表示为与别的公司联合而感到高兴。而波利则被弄得一头雾水，颇为被动。这全是小道消息闹的，可见人言可畏啊。
巧妙的推销商
加斯加与迈克同是加州不同两地的味精老板，他们在夏威夷都开辟了新市场，竞争要势不两立地持续下去，长期保持的和气也被这事儿破坏了，但非常明显，加斯加的销路很不景气，分析其原因，即在于迈克的各种准备工作要充分得多，他通过广告将自己的产品打人了各大商场和超市，生意在短时间内做得非常热门，直到两个月后，他才发现加斯加的各类产品已在那儿消失了，这使他有了一种沾沾自喜的荣耀感，这次竞争迈克似乎得出了“加斯加”不堪一击的结论；因此，在夏威夷他竭尽全力与其他同类产品进行强取豪夺，果然不错，那块肥腴的市场被他强占了。
然而天有不测风云，一年后，当迈克正放心地输送自己的产品到夏威夷的时候，他才发现，在各种居民聚居的地方，已出现了若干家挂有加斯加门牌的味精专卖店，他还没有作出反应，电台、报刊、招牌种种形式的商业性质广告像雪花一样飞来，全都是加斯加的宣传品，这且不说，加斯加还施出了一条毒计；他的零售店同时向顾客免费赠送一万袋自己的产品和迈克的味精，他让顾客自己来作充分的选择，想好了后再买，一周后，全部送完，不同的是他的产品比迈克的东西包装更好，而且味道似乎更带有传统的美国牛排味，这一招果然无比灵验，再加上加斯加的东西除了在大商场及超市可以见到，还可以在居民的家门口买到，大大便利了顾客，一个月中，迈克的产品销售成全方位的直线下降，两个月后，几乎失去了整个市场，他辛辛苦苦开拓出来的市场在短时间内即被“程咬金”抢走了。自个儿只得收拾“行李”打道回府，另创天地了。
加斯加成功便在于最初他争而不争，使迈克产生了胜利的错觉，而当他费了九牛二虎之力赶走别人时，加斯加却似如约而至，这时候对加斯加来说，竞争对手仅此一家，压力明显减小，再加之他认真选择了零售地点，人们也愿意因为这点“恩惠”而改变一下自己的口味，但加斯加本人的形象却带着味精走进了千家万户。
欲擒故纵即为此，使对方放松警惕，而自己暗地发展，最后再一个火爆地反戈。
狡猾的苏联人
1973年，苏联人曾在美国放话说，他们打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后，将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将向英国或德国的公司做这笔价值三亿美元的生意。
美国三大飞机制造商——波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳·道格拉斯飞机公司闻讯后，都想抢到这笔大生意。
三家公司背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面在它们之间周旋，让它们互相竞争，更多地满足苏方的条件。
波音飞机公司为了第一个抢到生意，首先同意苏联方面的要求：让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
苏联专家在波音公司被敬为上宾。他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到了机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情送走苏联专家后，满心欢喜地等他们回来谈生意、签合约。岂料这些人有如肉包子打狗，一去不回头。
不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳新式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗伊斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品。使美国人不解的是，波音公司在向苏联方面提供资料时特意留了一手，没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密，而苏联制造这种宽机身的合金是怎么生产出来的呢？
波音公司的技术人员一再回忆，苦思冥想，才觉得苏联专家考察时穿的鞋似乎有些异样，秘密果然在这种鞋里。
原来，苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸住从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。
这一招，使得一向精明的波音公司叫苦连天、有口难言。
耶律倍的逃亡
辽太祖耶律阿保机死后，皇太子耶律倍得不到皇后述律平的支持，无法承继大统。述律平一心想让她宠爱的次子耶律德光称帝，只因找不到太子耶律倍的过错，心中不免十分焦虑和难耐。
一日，述律平和她的心腹大臣说了自己的苦恼，她的心腹大臣于是说：
“太子名正言顺，并无过失，无端的废长立幼难以服众。依臣愚见，太后可严厉惩处拥戴太子的大臣，剪除太子的羽翼，这样太子必受震骇，精神压力极大，只要太子意志崩溃，他自不敢和皇后抗衡了。”
述律平连称好计，准备实施。
和太子亲近的大臣耶律迭里、耶律匹鲁等数十人联名上书，请求皇后准许让太子登基，述律平见书大怒。想马上下旨杀了他们，她的心腹大臣忙阻止说：
“这些人请太子登基，并无过错，皇后用这个罪名杀他们，只会让皇后理亏啊。好在他们通过此事暴露了他们乃是和太子一伙，日后再找个正当借口杀他们不迟。”
很快，述律平给耶律迭里等人安上谋反的罪名，杀死数十个拥戴太子的大臣和酋长。耶律倍果然心如刀绞，整日惶恐不安了。
耶律倍一日进见皇后述律平，述律平见他形销骨瘦，故意笑问说：
“太子精神不振，将来如何处理国事呢？如今叛党众多，太子凡事要小心了。”
耶律倍脑后生风，打了个冷战。他回到府中，急召心腹手下，他有气无力地说：
“我虽贵为太子，但手中无权无兵，想成大事也不可能了。拥护我的人被皇后或杀或贬，也许下一个就轮到我了。我夜不能寐，这样活着又有什么意义呢？我决心让出太子之位，保全我的性命。”
耶律倍的心腹手下也日久不安，听他一言，都如释重负，表示赞成，他们生怕耶律倍改变主意，还安慰他说：
“人生一世，图的就是快乐逍遥，只要太子安享富贵，自不必争权夺利了。”
耶律倍率领群臣，请皇后立大元帅耶律德光为帝。耶律德光称帝后，对皇兄耶律倍并不放心，他苦于找不到借口惩治他，只好仍封他为东丹王，暂时留在皇都，却不让他有行动的自由。有人献计给耶律德光说：
“如今陛下虽登基为君，但也不可心存大意。废太子精明强干，若不让他们彻底绝望，对陛下终是威胁。陛下可借关爱之名，以行控制之实。”
耶律德光采纳其计，于是在送哥哥去东丹国之时，他故作笑脸说：
“东丹地僻人稀，皇兄前去，实在是辛苦你了。朕无以为赠，只是见皇兄平日仪卫军姿不整，人数不济，又多是老弱者，难堪重任。为了皇兄的安全，朕特从近卫军中挑选强壮之士，组成新的仪卫队，侍奉皇兄的左右，望皇兄勿拒。”
耶律倍明知耶律德光的用心，却无理由相拒，只好谢恩。
在东丹国，耶律倍名为王爷，实际上他既无兵马，也不能过问政事，无异于笼中之鸟。耶律德光御赐给他的仪卫队，使他的一举一动，连起居歇息都在耶律德光的监视之下，更让他难以忍受。
百无聊赖，耶律倍只好狩猎喝酒，脾气愈变愈坏，意志也越发消沉，晚上恶梦不断，性情大变。他越想越怕，终于忍受不住，于天显五年逃奔后唐。
毕谌叹服曹操
三国时期，曹操在任兖州牧时，毕谌在其手下任职，官居别驾，辅佐曹操。
张邈叛乱，劫持了毕谌的母亲、弟弟与妻子儿女，毕谌闻讯大哭，哀伤不已。曹操得知此事，心痛之下，他对毕谌说：
“你老母在张邈手上，想你在我这里必不会安心，你还是改投张邈吧。”
毕谌哭着说：
“我忠于大人，岂能因老母被劫而改志？我是不会走的。”
毕谌不肯投奔张邈，有人就劝曹操不要勉强他，说：
“毕谌乃有才之人，大人若想成就大事，岂能将人才拱手让人？毕谌既表忠心，大人应该高兴啊。”
曹操更见愁苦，他叹息说：
“你是对人缺乏了解呀，否则就不会说出这么不着边际的话了。毕谌惦念亲人，乃人之常情，他嘴上不说走字，可心里又怎愿留下呢？我爱惜他，就不该让他违心行事；我笼络他，也该让他对我感恩，放他别走。”
曹操再次把毕谌召来，命令他离开；毕谌还要推辞，曹操便沉下脸道：
“你再要假作，我可要真的生气了，你思念亲人，并无过错，为什么偏要隐瞒？只要你不忘记我对你的好处，也就是了。”
毕谌信誓旦旦，说见过家人一面一定回来。毕谌走后，曹操却掉下泪来，他对左右说：
“毕谌不会回来了，我眼下用人之际，失去他实在可惜啊。”
左右不解地说：
“大人既已猜出毕谌的用心，就不该放他离去，大人为何还这样做呢？”
曹操把眼泪收住，哽咽道：
“为人重在知情知义，放眼将来，我成全了毕谌，毕谌日后才会感激我，我是太了解毕谌了。”
毕谌离开曹操之后，果然逃归张邈。张邈不久和吕布联手，与曹操相抗。
张邈器重毕谌，屡次向他问计，毕谌碍于家人安危，也为张邈献上了不少计谋。张邈十分高兴，他对部下说：
“毕谌本为曹操的谋士，他能投奔于我，竭心尽力，可见曹操不久当亡了。”
有人对毕谌的忠心表示怀疑，说：
“毕谌家人在我们手上，他投奔大人，当是迫不得已之举，说不定毕谌现在仍有余恨，大人不该过分相信他。”
张邈笑着摆手，他分析说：
“毕谌身为孝子，他不为自己设想，也会为家人打算。他能离开曹操，就说明他还是以亲情为重，只要他的家人在我们掌握之中，他就不会背叛我了。”
吕布被曹操打败后，毕谌也被活捉了。毕谌的故友担心曹操不会饶恕他，谁也不敢替毕谌求情。
毕谌自料必死无疑，他让人向曹操传话说：
“我辜负了大人的厚恩，自不敢苟求活命了。我为家人遭难，虽投敌犯了死罪，但我并不后悔。望大人看在以往相交的情分上，不要加罪我的家人，这样纵是我死了，也会感激大人的恩德。”
曹操身边的人有人列举毕谌的罪证，力劝曹操说：
“毕谌变节投敌，言而无信，他还向逆贼献计献策，可见其人乃真心侍敌，并不是无奈应付。大人不可心存仁念，杀他正可一解大人怒气。”
曹操闻言大笑，他反问道：
“你并不知我，何言我有怒气？你也不知毕谌，自不能妄下断言。一个人对他父母能孝顺，难道不是也能对他的君王尽忠吗？这正是我所寻求的人才啊。”
曹操赦免了毕谌，还任用他为鲁王国的相。毕谌叹服曹操的知人大度，只有尽心做事了。
唐玄宗卸磨杀驴
唐玄宗靠政变上台，他先后诛灭韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。
宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇叹息说：
“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就难保久安啊。”
玄宗颔首说：
“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该有何动作？”
姚崇进言说：
“防患于未然，必早作预见，惩人于未动之时。即使小题大作，也要造成震慑他人的效果，促人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”
玄宗示意已知，微微一笑。
不久，玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。惊骇万分的大臣有的便进谏说：
“郭元振乃当世名将，有勇有谋，他不仅屡立战功，更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣今犯小过，陛下不念旧情就治他死罪，惩罚太重了，也有损陛下贤德之名。”
玄宗厉声痛斥进谏之人说：
“功臣犯法，难道就可以不问吗？有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道，朕大公无私，本无错处，尔等竟替罪臣求情责朕，莫非尔等要造反不成？”
玄宗这般严责，吓得群臣再不敢说话。最后，玄宗虽免郭元振一死，却还是把他流放新州。
宰相刘幽求也是大功臣，他一贯和武党抗争，除灭韦党和太平公主，他也参与谋划，其功非小。玄宗因为一件小事就将他罢相，还告之说：
“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严之举。”
刘幽求十分不满，背后常发牢骚说：
“皇上现在不念恩义，判若二人，他不该如此待我啊。我为他出生人死，谁知却落得个这样下场！”
玄宗闻知刘幽求的牢骚，他马上又下旨把他贬为睦州刺史，他还对群臣激愤说：
“天下多乱，朕当严治臣子，此朕之职也。刘幽求以功和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇私枉法，反让人有了造反的口实，朕怎会做此蠢事呢？”
不久，刘幽求怨愤而死。群臣见玄宗对功臣都如此心狠无情，一时都惶恐不安，不敢犯下一点小错。
一次，同为朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时，无故竟被玄宗训斥说：
“你为朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，可是失职，难道你不顾朝廷安危，要明哲保身吗？”钟绍京脸色惨变，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，他对玄宗说：
“陛下重治功臣之罪，已让人心震骇了，陛下的目的已然达到。钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，似可不必。”
玄宗调笑说：
“朕依你之法，方有此举，你不该出言反对吧？”
姚崇又欲启齿，玄宗却摆手阻止了他，玄宗苦笑说：
“朕也不想如此啊。不过朕也想过，这些功臣都几经政变，实为政变的行家里手，如不把他们慑服，谁保他们日后不变心呢？朕折辱他们，也是让群臣心悸，只思自保。朕纵是背上无情之名，也心甘了。”
玄宗把钟绍京降为太子詹事，后贬为绵州刺史，接着又贬为果州尉。
后来，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬，朝中再无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。
苏秦施计楚太子
楚怀王死在秦国时，太子还在齐国充当人质。苏秦建议齐相孟尝君扣留楚太子，用他与楚国交换下东国之地。
苏秦的这个计谋有多种好处：他可以请求出使楚国；可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国；可以继续让楚国多割让土地给齐国；可以假装忠于太子，迫使楚国增加割地的数目；可以替楚王赶走太子；可以假装替太子着想而让他离开齐国：可以借此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地；也可以令人说动孟尝君，以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。(以上都是假设，以下是完成这些假设的实践)
苏秦对孟尝君说：“我听说，‘计谋泄露不会成功，遇事不决难以成名’。如今阁下扣留太子，是为了得到下东国之地，如果不尽快行动，恐怕楚人会另有算计，阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。”孟尝君：“先生说得很对，但是我该怎么办？”苏秦回答说：“我愿意为您出使楚国，游说它尽快割让下东国之地。一旦得地，阁下便成功了。”孟尝君于是派苏秦到楚国完成使命。
苏秦至楚，对新立的楚王说：“齐人欲奉太子为王，图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫，大王如果不尽快割让下东国给齐，太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。”楚王赶紧答应了他并献出下东国之地。(苏秦之计能使楚王赶紧割让土地)
苏秦回来对孟尝君说：“看楚王诚惶诚恐的样子，还可以多割占些土地。”孟尝君问：“有何办法？”苏秦答道：“请让我把内情告诉太子，使他前来见您，您假意表示支持他回国执政，然后故意让楚王知道，他自会割让更多的土地。”(苏秦之计可以从楚国继续多割取土地)
于是苏秦前去拜见楚太子，对他说：“齐国拥立太子为楚王，可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小，太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢？若能如此，齐人一定会支持您。”太子同意比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息，甚是惊慌，便割让更多的土地，还诚惶诚恐，害怕事情不能成功。(苏秦之计可以使楚王割更多的土地)
苏秦又跑到楚王那里讨好说：“齐人之所以胆敢多割楚地，是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地，可仍然纠缠不休，这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子，太子一走，齐国再无人质，必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议，与之结交，齐人定然接受大王的要求。这样一来，既消灭了令大王寝食难安的仇敌，又结交到了强大的齐国。”楚王听了十分高兴，说：“寡人以楚国托付给先生了。”(苏秦之计可以替楚王早点赶走太子)
苏秦再次拜见太子，忧心忡忡地说：“现今专制一国的是楚王，太子您不过空具虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能成为其中的牺牲品，请太子早作良策！”太子醒悟：“惟先生之命是从。”于是整治车辆，乘马连夜逃去。(苏秦之计能尽早打发太子离开齐国)
这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己：“劝您扣留太子的苏秦，并非一个心眼替您打算，他实在是为楚国的利益奔忙。他唯恐阁下察觉此事，便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。”(苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己)苏秦又派人到楚王那里游说：“使孟尝君留太子的是苏秦，奉王而代立楚太子的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王效劳，希望大王能知道这些情况。”楚王封苏秦为武贞君。(苏秦之计能为自己受到楚国的封赏)
事情还未结束，苏秦通过景鲤向孟尝君进言说：“阁下之所以名重天下，是因为您能延揽天下才识之士，从而左右齐国政局。如今苏秦，乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结纳苏秦，就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵荣达，阁下便得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。(苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己)
苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重，几个来回，使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好像作了个齐、楚两国间传令兵的角色，实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡，后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里，其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。
趋利避害是人之常情，故胁人以害，使其为避免危亡在即的祸患就可以就范我方的如意盘算。威胁是动用暴力等极端手段前的通牒或者虚张声势，威胁也是施行说理、施恩和其他仁政时必须要同时准备的手段，威胁用得逼真恰当，就可以轻易达成目的。苏秦的过人之处还在于看到楚王诚惶诚恐，就觉得威胁的作用超过了想像的程度，而向对方要求的砝码就继续加重。他这种揣摩对方，控制对方的能力何其毒辣。
挟敌方而重自己，因为自己一方不会轻易给你好处，当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用，他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作，使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用，苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。
“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，将谋略用到解决事情方面，会收到事半功倍的效果。作为一种智慧结晶，本篇是以“谋”命名，并以其为中心进行铺陈列说，较为详细地介绍了有关谋略的方方面面，辩证地说明了谋略产生的条件和运用方法。篇中指出：“事贵制人，而不贵见制于人。”“制人者，握权也；见制于人，制命也。”道理深刻，颇具借鉴价值。
死姚崇算计活张说
《鬼谷子·谋篇》谈制人之术说：“摩而恐之，高而动之，微而证之。”就是说，对付不同类型的人，应使用不同的手段。关键是要摸清对方的禀性，抓住对方的弱点，然后再下手。
唐玄宗时代，姚崇、张说两人，一同做朝中丞相，而两人之间怨恨很深。姚崇在临终之前，还是十分担心在他死后，张说利用职权报复自己的儿孙，因为姚崇明白，张说曾被贬出京城，这完全是他向皇上启奏得准的结果。
快断气前，姚崇想出一计，把儿子们叫到自己跟前，对他们说：“我当朝廷宰相多年，不少的功劳政绩，皆可以成文传世。死后，我的碑文，你们应该请文坛大家来写！而文坛之领袖，应该首推张说。不过，我与张说仇怨颇深，若是直接登门求他来写，他会断然拒绝。所以，我想了一个办法，在我死后的灵台前，你们陈设一些珍宝古玩，张说最喜爱的便是这些。他在前来吊唁之时，若是对这些珍宝古玩视而不见，你们就很难活命了。如果他对那些珍宝古玩逐一把玩爱不释手，便说明他是一个见宝眼开、见宝忘恨之人，那就有机可乘。你们可以把这些珍宝送给他，再趁机恭维他为文坛领袖、天下第一笔，请他为我写篇神道碑。在珍宝古玩的慑心之下，在你们的吹捧鼓动之下，他一定会答应，并急急而就！你们碑铭一拿到手，立即刻到石碑之上，并将张说所写的手稿，让皇上过目，要记住，一切的一切，全在一个‘快’上！否则，张说回过神来一旦追悔，当前功尽弃，你们肯定全都必死无疑。”
姚崇死后，张说前来吊唁，见到姚崇之子们依计摆放的珍宝古玩，果真爱慕地看了三四遍。此时，姚崇的长子凑近他道：“先父曾有遗言，说同僚中肯为他写一碑文者，这些珍宝古玩，悉数奉赠！您张说前辈是当今文坛泰斗，自然不会看重这些珍宝古玩，但若愿为先父劳心成一篇碑文，我们将永生不忘，这些小小的酬谢自是无法表达我们的答谢之情！”
张说一听，天下竟有这等好事，想也没想，迅速答应道：“尔等先父，与我同朝为官多年，今先走一步，我为其写一铭文，纯属份内中事，一定不负所托。”
张说回到住所之后，就马上动笔，刚刚写就，姚崇的儿子们就将那些珍宝古玩送到，叩谢一番，取了出自张说之手的碑文，一回府上，拓印一份，立刻着工匠刻到墓碑之上，并将张说的手书原稿，火速送人宫中，呈给皇上御览。
张说在姚崇的儿子们拿走自己所写的碑文之后，仔细一想，觉得其中似乎有什么不妥之处，当他想到自己与姚崇一直仇怨未解，且在姚崇归西后，自己还极力为他大唱赞歌时，惊出一身大汗，再看那些珍宝古玩，便知自己上了姚崇的当！于是，快马加鞭赶到姚府，索要原稿，谎称原稿之中有些定论过于轻率，应当加以修改。然而，为时已晚，稿文已刻成碑文，且手稿已呈送给了皇上。事已至此，张说有苦难言，非常悔恨。他拍着胸脯说：“死姚崇能算计活张说，我今天才知道自己的才智不如他。”
姚崇对张说十分了解，深知他的弱点——贪婪，所以才利用这一点来对付他，为自己的子孙留条活路。
朱常洛弱时低头得登帝位
柔弱者在处于“弱”势时，要用“软”手段，必要时要低声下气。正所谓：“人在屋檐下，不得不低头。”
明神宗时，郑贵妃得宠。她勾结太监，谋划让神宗皇帝册立自己生的儿：子朱常询为太子。可是，朝廷大臣们依照立嫡长子的惯例力争，终于使神宗立长。朱常洛为太子，朱常询被封为福王。但郑贵妃宠势不减，朱常询亦留在京城不赴封地，东宫太子却势单力薄，资用匮乏，明显处于“弱”者的地位。后来，经朝臣力争，福王朱常询终于离开京城去封地洛阳，郑贵妃倾其所有相送，珠宝玉器等装了大小箱无数。这时，某些阿谀之臣见朱常询离京，东宫太子势力将要强盛，便想借机依附太子，将押送队伍中最后的十箱财宝扣下，送到太子东宫门前。王安闻知，忙告诫太子：“此非太子所宜为之事，万不可因此而惹怒郑贵妃。”并让人从东宫中找出十只与截留的箱子相同样式的箱子，装上财物，连同那十只箱子一并送到福王那儿，告诉郑贵妃：“刚才把箱子停在东宫门口，是想仿照其样式，选择赠礼的箱子。”郑贵妃听后十分高兴，神宗也很喜欢。
由于朱常洛运用了“积弱为强术”，注意在“弱段低姿态，所以顺利地登上皇位，他便是后来的光宗皇帝。
温柔的搬家仙子
夺田千代乃是日本的阿托搬家中心总公司的创始人和总经理。该公司在创办后，仅用9年的时间，年营业额就增加了347倍达到140多亿日元，并从一个地区性的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的搬家技术专利。夺田千代乃也因她在事业上的成功，被评为日本最活跃的女企业家之一。
搬家市场虽然相当大，但如何把成千上万分散的用户吸引过来，却是一件不容易的事。夺田千代乃首先想到的是电话。谁要搬家，一定会在电话号码簿上找运输公司的电话。于是她决定利用电话号码簿为自己的公司作不花钱的广告。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业，企业的排列顺序以日语的字母为序。所以她把自己的公司取名为阿托搬家中心”，使她在同一行业中名列首位，查找时容易被发现。接着千代乃在电话局的空白号码，选用了一个又醒目又容易记的号码——“0123”。
公司开张后，阿托搬家中心根据顾客的需求，开展了许多服务项目，对搬家技术进行了一系列革新。针对顾客珍惜家财和怕家财暴露的心理，设计了搬家专用车，把家用器物装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人所见。她又针对日本城市住宅多是高层公寓，专门设计了搬家的集装箱和搬家专用吊车，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送到窗前，即可进行作业。这家公司还提供其他与搬家有关的服务300多项。比如消毒、灭虫、清扫服务；代办因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、汽车注册、报刊投递、水电供应、结算账目等手续；还提供室内设计、调试钢琴、装修房屋等服务。
面对着信息时代的到来，夺田千代乃认为，要想与同行竞争，必须采用影响最大的新型媒介电视进行宣传。但电视广告费用很贵，5秒钟的广告就要2000万日元。因而风险很大，若达不到预期的效果，一大笔资金就付诸东流。千代乃想方设法筹措到这笔资金。广告播出后，果然出现了奇迹，营业额直线上升。
夺田千代乃还动脑筋打破了日本以往“行李未到，家人先到”的搬家习惯，决心把过去那种给人留下烦恼回忆的搬家，变成终生难忘的旅行。为此，她特地向欧洲最大的一家轿车生产厂家，定做一种命名为“21世纪的梦”的搬家用车，这种车全长12米，宽2．5米，高3．8米，前半部分为上下两层，下层是驾驶室上层是一个可以容纳6人的豪华客厅，里面有舒适的沙发、供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响设备，电冰箱、电子游戏机等设施。后半部分是装运行李的车厢，载重量为7吨。这种新型专用车通过电视广告向日本全国广播，搬家业务预约蜂拥而至。特别是好奇的孩子们，搬家时非要父母乘坐“21世纪的梦”不可。
千代乃把优质服务作为增强竞争能力的措施之一。该公司每完成一项搬家业务，都要请顾客填写“完成证明书”。它的背面是“赔偿请求书”。作业人员如果连续10次向公司交回“完成证明书”，则由总经理亲自奖励1万日元，如果出现索赔事故或受到顾客批评，就要受罚，做到奖惩分明。
正是由于体贴周到的经营措施和严格的内部管理制度，使得夺田千代乃的搬家公司深受广大用户的喜爱，成为大多数人们搬家时的首选公司。她的公司也因此在激烈的市场竞争中，脱颖而出，一枝独秀。
经营高手坪内寿夫
坪内寿夫是日本企业界一位传奇式的人物。他的所作所为虽为世人所不解，但是他所完成的事业却是举世瞩目的。他的事业随着战后日本经济的发展而发展，并为日本的经济繁荣划下了重要一笔。
二战后的日本，经济一片萧条，人们连温饱都不能完全解决。刚刚从西伯利亚战俘营回国的坪内寿夫虽然胸怀大志，却无计可施，只能协助父母经营一家小电影院。然而，少得可怜的观众使电影院人不敷出，一家人的生计相当困难。针对这一情况，坪内寿夫略施“吃小亏，占大便宜”的小计，把一场电影只放一部片子改为放两部片子。观众在占便宜心理的驱动下，纷至沓来，使票房收入大为提高。不久，坪内寿夫便积攒了一笔可观的收入。随着日本经济的好转，文化事业也是百废待兴。坪内寿夫看准了这一势头，倾其所有兴建了一座现代化的电影大厦。它为坪内寿夫带来了丰厚的利润。口袋里有了足够的钱，取得了社会的承认，坪内寿夫再也按耐不住在企业界一试身手的冲动。
1952年的时候，日本四国岛渔业生产习惯上是以夫妻为单位的家庭捕鱼方式，船小利薄，生产效率低下，远远不能满足市场需求。当时的渔民很穷，但渴望能打更多的鱼，这就需要更换更好的渔船。
坪内寿夫看准了这一形势，欣然接受了住友财团的建议，购下了已经荒废3年的来岛造船厂。他希望能在三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中打出去——生产小型渔船。为了避开日本政府对500吨级以上船只的种种苛刻规定，坪内寿夫把渔船的吨位定在499吨。仅1吨之差，既免去渔民诸多的繁杂手续。又使渔船具备了足够的吨位，这正是渔民们想要的那种船。
船造出来了，针对渔民们对买船心有余而力不足的实际情况和日本渔民淳朴老实的品格，坪内寿夫大胆地对这些漂泊在水上的家庭实行以分期付款的方式卖船。为了扩大宣传，坪内动员全体员工，趁新年渔民在家过年的时机大力宣传来岛渔船的优越性。这几招使不少渔民欣然买船，而这些买船渔民获得的经济效益，也使更多的渔民加入到买船者的行列。仅仅8年，来岛造船如异军突起，一跃成为日本第五大造船厂。占据世界造船业第十二位的位置。
坪内寿夫事业的成功，使他成为日本企业家中的佼佼者。他的“愿成为社会最信赖的经营者”的信条也深深地留在人们的记忆中。
巧避进口关税
美国海关已有数百年的历史，管理十分严密，要想逃避海关的管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但有一个美国进口商却略施小技而得逞，大大地赚了一笔。
在当时，美国对从法国进口的女式皮手套课以高额的进口关税。因此这种手套在美国的售价十分昂贵。如果能够逃过关税，而又卖得高价，获利相当可观。这个进口商为了赚取高额利润，便跑到法国买了两万副最昂贵的皮手套。他将每副手套都一分为二，并先将其中的2万只左手套发运到了美国。
但奇怪的是，那进口商一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关通常就将过期不提的货物作为无主货物拍卖处理，所以不久，海关就把这2万只舶来的左手套全部拿出来拍卖。但由于一整批左手手套毫无价值，这桩拍卖只有一个投标人，就是那位进口商的代理人。他只出了一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。
这时，海关当局意识到了其中的蹊跷，便告谕下属：务必严加注意，可能会有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得逞。
然而，那位进口商已经预料到了这一招，所以他把那些右手套合装成1万盒，每盒装两只右手套，俨然为一副手套。结果，这个宝押对了，第二批货物安全通过海关。
这位进口商确实计高一着。在这一次成功的经营中，他运用了一个小计谋，花很小的代价——过期无用货品的拍卖价，就赚到1万副皮手套的利润。在国际正规商战经营中，类似的方法似乎有些不地道，但却闪耀着才智之光。【现代应用】
把握先机，制人握权
《鬼谷子·谋篇》中指出：“事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命。”
在战争中，善于指挥作战的将领，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。“制人”掌握了战争主动权，就能牵着敌人的鼻子走，成为敌人命运的主宰者，主动灵活地争取战争的胜利；“制于人”便失去了战争的主动权，从而被对方牵着鼻子走，只有招架之功，没有还手之力，处于被动挨打的局面。
一个人，唯有牢牢掌握“制人握权”的原则，才不会在现实生活中陷于被动的境地。
1944年，法西斯德国败局已定。美、苏、英各国军队在多条战线上取得重大战果。为了研究如何处理战后一系列的遗留问题，特别是如何处理战败国德国，苏、美、英三国首脑决定再次举行会晤。
最高首脑会晤时间、地点和会议程序的选择及决定，历来是一个重要的问题。当时，美国总统罗斯福身体状况已严重不佳。因此罗斯福提出，会晤是不是可以定在1945年春天，这时天气已暖，他的身体可以吃得消。
老谋深算的斯大林早已了解到罗斯福的病情，他知道，一个疲惫不堪、精力不支的首脑在谈判中是不会保持坚强的意志和耐力的，是无法与一个体魄强健的对手较量的。在罗斯福这种身体状态下，他很容易感到厌倦、焦躁、虚弱，从而轻而易举地向对手让步。于是斯大林电告罗斯福：由于形势发展急速，一系列问题迫切需要解决，因此最高首脑会晤不能拖延，最迟应该在1945年的二月份内举行。
罗斯福无可奈何，只好同意这个日期，但他提出，因为健康原因，他只能坐船去开会，这样旅途要花很长的时间，所以他希望会谈地点不要选得太远。另外，开会的地点最好气候暖和一些，对身体有利。
斯大林则拒绝去任何苏联控制以外的地方，而坚持会议必须在黑海地区举行。并且提出在黑海边上克里米亚半岛的雅尔塔小城镇举行。这样，斯大林可以以逸待劳，制人握权，并且随时与莫斯科保持联系。
罗斯福再没办法讨价还价，他只好拖着病躯，硬着头皮，前住冰天雪地的雅尔塔。当罗斯福经过几十天艰辛跋涉到达雅尔塔的时候，人们发现这位总统面色憔悴，几乎精疲力竭。
斯大林、罗斯福、丘吉尔到达雅尔塔后，无休无止地会晤、谈判开始了。日程安排得极为紧张。首脑会议多达20次，每次罗斯福都得参加。另外还有大量的宴会、酒会、晚会。这一切使罗斯福疲惫不堪。在谈判中，罗斯福强自打起精神，与斯大林讨价还价，但终因体力不支，注意力分散，争辩不过斯大林。最后不得不草草结束会议，按苏联的意思签订了协议。
罗斯福回到美国后几周，就逝世了。美国人强烈批评罗斯福与斯大林签订的《傩尔塔协定》，认为它对苏联做了大幅度的妥协，是对美国与西方利益的“背叛”。
一位着名的政治家说过，政治的较量到了最后就是身体的较量、意志的较量。一个优秀的政治家善于制人握权，充分利用和强化对手在身体上、意志上的劣势，就能在较量中轻易地击败对手。
1958年5月，法国在阿尔及利亚的殖民将领和极端分子发动了军事叛乱。接着法国内政部长向内阁提出报告说，叛乱行动有可能于5月27日至28日夜间在法国本土重演，首先是在各省，然后在巴黎发生叛乱。
这一消息不胫而走，政府束手无策，民众人心惶惶，就在这一片混乱的局势中，在政府中未担任重要职务，只是曾在第二次世界大战后组织过临时政府如今差不多早被人遗忘的戴高乐，却在3月21日下午12时半，用不明身份、含糊其辞的语言发表了下述声明：
“我已于昨日开始采取必要的正常步骤，来建立一个能够确保国家统一和独立的共和政府。……我希望驻在阿尔及利亚的陆海空三军做遵守纪律的模范，听从他们司令官萨朗将军、奥布瓦诺海军上将和儒奥将军的指挥。我向这些领导人表明，我信任他们，并愿与他们立即取得联系。”
当总理弗林姆兰看到戴高乐的上述声明时，对戴高乐这种未担任政府职位却以政府首脑的口气行使权力的做法，怒火万丈，他竭力想要揭穿戴高乐的这一花招，可共和国总统科蒂为了稳定局势，阻止了弗林姆兰的相应举动。
第二天，由于被戴高乐抢先一步行使了总理应该行使的权力，弗林姆兰在十分被动以至绝望中不得不向总统递交了辞呈。
戴高乐成功地掌握了混乱动荡局势中的有利时机，利用自己曾担过临时政府主席所树立的威信，制人握权，及时站出来稳定人心和政局，从而取得了议会的多数信任，几天后，他便如愿以偿出任法国总理。
商战取胜，计谋先行
圣人的谋略是秘密的，而愚蠢的人立身处世张扬外露。外表不表现出喜怒哀乐的人，才可以诉以衷情，托以重任。灭亡了很难复存，危难很难变得安全，只有靠暗中运用智谋，去预先避免这些灾祸。所以说，天地的演化，在于高深莫测；圣人的谋略，在于隐蔽不露。不但使用忠信仁义，其他手段也可用，只要是人间正道。这是鬼谷子先生的观点，也是马基雅维里主义的观点。理论家们批判它，企业家们使用它。
敌强我弱，而又不能马上增强自己，要想获胜，大约就得靠点智谋了。技高一筹，往往让人拍手称奇。
20世纪初，中国仍在半殖民地半封建社会中挣扎着，民族工业面对的是列强的垄断和扼杀，举步维艰。但仍有一些民族精英在强敌面前不畏困难，为民族工业的发展勇敢而机敏地同外强竞争着。吴蕴初，以味精业起家，自行研制的天厨牌味精很快占据了广大市场。日本人觉得他们的“味之素”守不住原有的市场份额了，于是就准备利用自己雄厚的资金力量，打一场价格战，用最低的价格同天厨味精抗衡，最好是能把天厨味精置于死地。
而这个时候，天厨味精正是供不应求，好多订单都完成不了，要想扩大生产，却又不是一天两天的事，于是吴蕴初就想出了一个更绝的方法来。他秘密地让手下人大量收购日本人低价的“味之素”，然后换上天厨味精的包装，远销到香港和东南亚地方。反正日本人的“味之素”质量并不差。这些日本人抛出了大量“味之素”却如泥牛人海，一点市场的反应都没有。他们哪里知道是被吴蕴初偷梁换柱了，不仅没有打击对手，反而帮了对手的大忙。
大家看到这样的胜利都很高兴，只有吴蕴初心底里有一丝隐隐的不安。因为生产味精的盐酸用的全是日本货，万一日本人狠起来，卡了天厨的脖子，麻烦就大了。于是，他又鼓动股东们建立了中国第一个氯碱厂，起名天原。天原生产盐酸和烧碱，而在当时国内烧碱是英国人垄断的东西，现在中国人自己干了，英国人哪能不生气呢。他们又想打价格战，企图一下子把天原扼杀在摇篮中。
股东们知道了这一消息都很气愤。他们说，英国人降价，我们也降，他们卖14两一担，我们就卖13两，反正降来降去得好处的是我们中国人。吴蕴初觉得天原的底子太薄，这样和英国人斗气，很快就会伤了元气。于是他就想出了一个缓和的办法，用软政策先稳住英国人。
吴蕴初先找到英国卜内门公司的一个化验师，他是个中国人，吴觉得好说话，就把他请到一家饭店。到了酒酣耳热的时候，吴向那个人诉说了中国化学工业的落后，先激发其对国家的感慨之情，然后诉说了天原的艰难处境，让他与英国人说一说，两家最好不要做敌手，他们的天原，不仅不是英国人的对手，反而还要英国人尽量地照顾呢。话说完了，还送了那人不少的银子。与外国人竞争，哪有中国人不向着中国人的呢，何况还拿了人家的银子。
之后，吴蕴初还把英国人请到天原，让他们实地考察。英国人看了一圈，相信天原无意与内门公司竞争。况且他们也觉得为了这样一个小厂，进行价格战并不划算，一场价格战下来，白花花的银子会损失不少。
英国人哪里想得到，中国人的智慧加上中国人的情绪加上中国人的市场，让天原有了一个极大的发展速度。等到英国人回过味来，已经是打不起一场价格战了，他们剩下的，只有后悔的份儿。
吴蕴初可谓使用谋略的高手，先是暗中派人收购“味之素”，偷梁换柱销到海外；又以示人以弱、表示友好的方式向英国公司表示无意与他们竞争，使英国公司放松了警惕，给了自己喘息壮大的机会，终于使他的企业得以全面的发展。
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