古之善用天下①者，必量②天下之权③，而揣诸侯之情④。量权不审，不知强弱轻重之称⑤；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
【注释】
①善用天下：善于统治天下、治理天下。
②量：度量，衡量。
③天下之权：这里指天下的形势。
④情：真实的思想感情。
⑤称：又作秤，天秤。这里指诸侯的虚实。
【译文】
古代善于统治天下的人，必然会衡量天下的权势所在，揣测各诸侯国的具体情形。如果不能详细地衡量权势利害，就不会知道诸侯国的强弱情况；如果不能周密地揣测形势，就不能通晓天下的时局变化。
【原文】
何谓量权？曰：度①于大小②，谋于众寡③；称财货之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害④？谋虑孰长孰短⑤？揆君臣之亲疏。孰贤孰不肖⑥？与宾客之智睿⑦。孰多孰少？观天时之祸福。孰吉孰凶？诸侯之亲⑧，孰用孰不用？百姓之心。去就⑨变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧⑩孰辨？能知如此者，是谓量权。
【注释】
①度：度量。
②大小：指国家的大小、力量的大小。
③从寡：指人口的多少。
④孰利孰害：意思是对谁有利，对谁有害。
⑤孰长孰短：意思是哪一方高明，哪一方拙劣。
⑥不肖：即不贤，没有才能。
⑦智睿：聪明睿智。
⑧诸侯之亲：这里指与诸侯之间关系的亲疏远近。
⑨去就：离开和靠近，这里指人心向背。
⑩反侧：反叛的意思。
【译文】
什么叫衡量权势呢？是指测量国家力量的大小，谋士的多少；估量出其国库中钱财物资的有无情况；了解人口总数的多少及百姓富足程度如何，哪些方面多余，哪些方面不足？研究地势的险易，哪些地势有利，哪些地势有害？谋划思考哪里有优势，哪里不足？观察君臣的亲疏关系，哪些臣子是贤德之人，哪些臣子不足为谋？客座国君的谋士们哪些是聪明之人，哪些是愚蠢之士？观察天时运行，何时带来祸，何时带来福？揣测诸侯之间的关系，哪些是可以利用的，哪些则是不能利用的？民心的向背也很重要，哪些地方老百姓安居乐业，哪些地方老百姓则民心不稳，他们爱戴谁，又憎恶谁？人心是否思变，造反的情况会否发生……能充分了解以上这些情况的，就是善于衡量权势了。
【原文】
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也①；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也②；其有恶者。不能隐其情。情欲必出其变③。感动而不知其变者④，乃且⑤错⑥其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者。形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
【注释】
①极其欲也：使对方的欲望达到极点。
②极其恶也：使对方的厌恶达到极点。
③情欲必出其变：人的情感必定是在其甚喜、甚惧之时表露出来。
④感动而不知其蛮者：情感受到触动却不能表露真情。
⑤乃且：就暂时。
⑥错：通“措”，措置，安放。
【译文】
所谓揣情，就是在对方情绪最高涨的时候，想办法对他施加影响，让他尽情吐露自己的欲望。因为他既然有欲望，在情绪极高时是容易流露出来的。或者在对方最担心恐惧的时候，这时前去，极力引导他倾吐出厌恶、害怕之事。因为既然他有恐惧的心理，就隐瞒不住内心的真实情怀。真实情意必定是在他的情感发生极端变化的时候不自觉地表现出来。若碰到那种在情感发生极端变化的时候也不表露真情的人，就暂且放弃他，不要再对他说什么了，而应去了解他所亲近的人，探知他的意图所在。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以，通常情况下，我们都是依据对方外在形貌举止的变化去了解那些隐藏在内心的真情，这就叫做探测人的内心深处而揣度人的情意。
【原文】
故计国事者①，则当审权量；说人主②，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱：乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害：乃可成，乃可败。其数③一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也④，而说之法也。常有事于人，人莫先事而至⑤，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其⑥谋虑。故观蜎飞蠕动⑦，无不有利害，可以生事美。生事者，几⑧之势也。此揣情饰言成文章⑨，而后论之也。
【注释】
①计国事者：谋划国家事务的人。
②说入主：向人主献说陈情。
③数：规律，法则。
④索：求索。此：指揣情。大本：最根本的东西。
⑤先事而至：事情发生之前就能预料，就已经作了准备。
⑥时其：选择良机。
⑦蜗飞蠕动：泛指昆虫的飞动。
⑧几：几微，事物的苗头。
⑨饰言成文章：修饰言辞使它具有文采。
【译文】
因此，谋划国家大事的人，就应当缜密地权衡天下的形势；向君主游说陈情献策时，就应当仔细地揣度君主的内心情感。谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。懂得揣术的道理并加以运用，就可以富贵，也可以贫贱，可以权倾一时，也可以微不足道，可以获取利益，也可以招致祸害，可以成事，也可以坏事，均由自己决定和控制。所以，虽然有古圣先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的深藏的实情，将什么也追求不到。这是谋略的根本原则，是游说君主的基本方法。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为事先不能预测。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。所以说，揣测实情最难把握，向人进言，必须把握好对方谋虑的时机。所以我们观察小飞虫的运动，都有它们自己的利害关系存在，以此观之，就可以利用顺逆利害的道理成就事业。而事情的产生变化，往往表现为一种极微妙的自然现象。这些揣测实情的说辞要修饰成华丽的文章，然后进行论述。
【历史典故】
王翦度势用兵，揣情待人
鬼谷子先生认为，揣情最重要，但也是最难的，能在事情发生之前就加以预见和防范，难度是很大的。但秦大将王翦却能很好地做到这一点，不仅对秦楚的形势分析透彻，还对秦王的性格揣测的十分清楚，为此，他才能放心攻楚而取胜。
公元前228年，秦王政以燕太子丹派荆轲谋刺一事为借口，命王翦率军攻燕。燕军联合代国进行抵抗。王翦在易水，大败燕代联军。翌年冬十月，王翦率军攻占燕都蓟，赶走燕王喜，灭亡了燕国。
王翦在军事上不仅善于出奇制胜，而且能审时度势，根据敌情的变化，灵活地制定作战方针。他这一特点，突出地表现在秦始皇二十三年发起的灭楚战争中。
战前，秦王政问年轻壮勇的李信：“吾欲取荆，李将军度用几何人而足？”李信说：“不过用二十万。”秦王政又问王翦，王翦答：“非六十万人不可。”于是，秦始皇武断地认为：“王将军老矣，何怯也！李将军果势壮勇，其言是也。”因而命李信和蒙恬率兵二十万攻楚。
其实，王翦的“非六十万人不可”的主张，是建立在对秦楚形势周密分析的基础上的。从当时情况看，楚国地广人多，兵力雄厚。早在春秋时代，就问鼎中原，称霸一时。战国中期以后，虽兵挫地削，日渐衰落，但还具有相当的军事力量，是当时唯一能同秦国较量的国家。
秦灭掉燕、代、赵、魏以后，楚国感到形势岌岌可危，决心倾全国之力同秦国决一死战，以挽救危局。况且，楚国还有良将项燕，不可小视。
李信率二十万秦军分兵两路攻楚。蒙恬率军攻寝。李信率军攻平舆，初战获胜。于是，李信又挥军西进，与蒙恬会合攻城父。项燕率领楚军，在秦军攻城略地时一直尾随其后，伺机而动。当秦军会师城父，立足未稳之时，项燕率领楚军经过两天三夜的强行军，出其不意地背后发起攻击，大败秦军。
秦王见李信果然战败，追悔莫及。他亲自去王翦家中，诚恳地说：“我悔不听将军之言，导致秦军大败。现在楚军向西逼进，威胁秦国，将军虽有病，能丢下我不管吗？”王翦推辞说：“老臣疲病悖乱，唯大王更择贤将。”秦王卑辞恭请，定要王翦复出将兵。王翦见无法推辞，再说：“大王逼不得已而用臣，非六十万人不可。”秦王只好拨兵六十万人攻楚。
六十万人，这几乎是秦国的全部军队。王翦手握重兵，深恐秦王猜疑，当秦王来到灞上来送行时，他故意请求秦王赐给大量的田宅园地。秦王不解地问：“将军出征，还怕家里贫穷吗？”王翦说：“作为大王的将领，有功也不能封侯，我想请点田宅作为子孙的产业。”王翦在部队就要出关时，又五次派人回咸阳向秦王要求赐封良田美宅。有人对王翦说：“将军向大王这样乞求赏赐，未免太过分了吧？”王翦解释说：“不然，秦王性骄而不信人，今空秦王甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我啊？”
王翦乞封，用心可谓良苦。他清楚地看到，秦王其人骄而多疑。向秦王请赐田园，根本之意不在福荫子孙，而是为了表示自己忠于秦王，没有叛逆之心，借以消除秦王的疑忌。惟其如此，也才能放手指挥国事，保证对楚作战的顺利进行。
楚王闻王翦率领大军压境，也倾国中之兵，命项燕率领同秦军决战。王翦见楚军来势凶猛，就采取了“坚壁而守”的作战方针，任楚军挑战，始终闭营不战，王翦每天只让士卒洗浴休息，吃饱吃好。这时楚军寻不到战机，斗志松懈，遂向东转移。王翦抓住战机，乘势挥兵追击，至薪以南，大败楚军。
秦国所以能战胜六国，统一天下，王翦等将领起了极为重要的作用，其中与王翦善于揣情待人、度势用兵是分不开的。
吕不韦权衡利弊得方向
善于治理国家的人，必须要权衡天下的轻重缓急，同时揣摩诸侯的实情。也就是要测度事情的大与小，考虑兵力的多与少，计算国家的经济实力，了解人民的生活水平，辨别天时地利谁得谁不得，观察君臣之间的亲疏情况以及老百姓的心态……能够知道以上情况，就叫做权衡利弊。古往今来，那些有所成就之人大多善于权衡利弊，审时度势，谋划自己的人生，吕不韦可算是其中的代表。
春秋战国时期，诸侯混战讲究的是弱肉强食，那些弱小的诸侯国或很早就被吞并，或依附强国苟延残喘。它们能被接受为附庸，也只不过是因为其处于两国或多国的交接之处，允许其存在能给各方提供一个缓冲地带。因此，其灭亡也仅仅是时间问题而已。
卫国早先也是个大国。在春秋战国的四百余年中，卫国的国君一个比一个昏庸无能，卫国国势江河日下。到战国中期，卫国已成为任人宰割的小国，衰落日甚一日。而此时的各大国之间正在以“合纵”和“连横”的策略相互攻伐。而小小的卫国处于各国“合纵”、“连横”的夹缝之中，常常是被凌辱、被兼并和蚕食的对象。
大约在吕不韦一二岁时，卫国的国君卫怀君去朝拜魏昭王。这原是小国讨好大国的表示，不料怀君一去即被魏国囚禁起来，随即被杀掉。然后，魏国竟擅自做主立元君为卫国国君。因为元君乃是魏昭王的女婿。魏国在强大的秦国进攻面前虽节节败退，而在弱小的卫国面前却称王称霸，这正是战国时代各国之间的外交准则。此时的卫国已成了魏国的附庸。而卫国的国土实际上也只剩下濮阳一地了。
在这种形势下，有远见的人已对卫国失去希望，连卫国本国的一些王公贵族和政治家都纷纷流向其他诸侯国，对于有意在发家致富后结交权贵以登仕途的吕不韦来说，在卫国国这种环境下是没有发展前途的。因此，当赵国使者提出购买百件圭璧之器时，吕不韦很快就做出决断接下了这单生意。当时圭璧是用以礼定王公贵戚的爵位，在卫国属于严禁运进和出售的商品，违者全家斩首。在这种风险之下，吕不韦仍然敢接这单生意，固然是因为其利润极高，更重要的是吕不韦已经决定离开卫国去大国发展。
吕不韦选择去韩国的首都阳翟。他之所以如此选择，是因为阳翟乃是当时最大的玉器交易中心，各国商人都从此进购玉器，吕不韦在这里做生意，赢利丰厚。但是，吕不韦很快又发现了韩国也非久留之地。
韩国源于晋国。晋国在春秋时期势力庞大，曾一度争霸中原，后来由于内乱，势力日渐衰弱。
吕不韦在韩国之时，秦昭襄王执政，他任用范雎为相，实行“远交近攻”的策略。此时，吕不韦对天下形势已经有了更为清楚的认识，他预见到，韩国会首先成为秦国鲸吞蚕食的目标，这个诸侯国将像秋风中的残枝败叶一样衰微下去。秦国的地理位置是，北部是魏国，南部是楚国，西部是蜀国，东部是韩国。在这四个诸侯国中，韩国与秦国的土地纵深交错，相连最紧，成为秦国的心腹之患。所以秦国定会首先大动干戈，攻势凌厉地向韩国发动军事进攻。
吕不韦清楚地看到，韩国政局动荡不安，人民流离失所。他觉得在韩国，别说是封侯拜将，就是贵为韩王，最终也将成为“最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥”的亡国之君。
看清楚了各国形势后，吕不韦决定离开阳翟，另觅去处。当时赵国乃是七国中仅次于秦的强国，兵强马壮，实力雄厚，而且有蔺相如、平原君赵胜等贤臣辅佐，加上吕不韦玉店的最大一个分号就在邯郸，他决定迁移到赵国。
吕不韦赴赵国时，赵国取得阏于之战胜利不久，国力正强。吕不韦的生意越做越大，他巧妙地结识了在赵国当人质的秦王孙异人，动了去秦国发展的念头。他决心将异人捧为秦王，从而实现自己的梦想。其间，他又通过平原君成为赵王的座上宾客。他发现赵王处事刚愎自用，目光短浅。他断定赵王不足以成大事，正在此时，秦赵又起战端，更加验证了其看法，也坚定了其离开赵国的意愿。
吕不韦为立异人为太子嫡嗣之事而远赴咸阳。一进人秦国的境内，吕不韦就感受到这里与关东地区迥然不同的风土民情。吕不韦是个商人，能看出秦国的关中地区是个土地肥美、物产丰富的地方。一路上，吕不韦所见到的秦国人，也都保留着先民周人的遗风，对种田、稼穑之事十分认真，这一点与他的老家濮阳和他到过的邯郸完全不同。
吕不韦回到邯郸后，回想秦国的富饶和强大，再反观赵国，那种繁华、奢靡只是一种黄昏前的辉煌而已，背后隐藏的是赵国国力的衰退。战争的发展证明了吕不韦的眼光。
长达三年的持久战，显然对远途出击的秦军十分不利。秦国君臣为破坏赵军“以逸待劳”坚守不出的战略，使用了反间计，到赵国四处散播消息，说秦军并不怕廉颇，只怕赵奢之子赵括。
愚蠢的赵孝成王轻信了谣言，不顾蔺相如等大臣以及赵母的劝阻，以只会纸上谈兵而毫无实战经验的赵括代替了廉颇。赵括一上任即下令全面出击，中秦军圈套自己被乱箭射死，四十万赵军向秦军投降，结果被秦将白起全部坑杀。赵国元气大伤，势力越来越弱。秦军包围了邯郸，被信陵君率魏、楚联军击败。
吕不韦带着异人趁乱逃出邯郸到了秦国。从此，吕不韦开始了他在秦国的仕途之路。
纵观吕不韦的择国经历，可以说他把鬼谷子的“揣术”已经发挥到淋漓尽致，正因为如此，他才一次次逃离险地，而选择了更有发展的秦地，开始了他的政治谋划。
诸葛亮洞察大势，三分天下
“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”谋臣策士如果想要说服国君、左右天下局势，必须通晓天下的形势，揣摩诸侯各君的真实意向。只有这样，才能牢牢把握住机会，施展自己的抱负。诸葛亮就是生逢乱世的智慧之士，他洞察大势，最终帮助刘备争得三分天下。
汉末，天下大乱，群雄割据，世事扰攘，前途难卜。诸葛亮以布衣之身，“躬耕南阳”，但是怀有远大的抱负和雄心。他自比于管仲，以管仲辅佐齐桓公成就霸业自许；他自比乐毅，以乐毅的军事才能自期。他身在隆中，胸怀天下，不断研究世事，对当时的天下有清楚的认识。
建安十二年，在“水镜先生”司马徽和谋士徐庶的一致推荐下，刘备三顾茅庐，向诸葛亮请教如何在乱世称雄、崛起一方的计策。诸葛亮感于刘备的知遇之恩，遂托身于他，竭智效力，将自己平时对天下大势的分析、思考，以及乱世逐鹿中原的谋略展示给刘备，这就是历史上着名的“隆中对策”。
诸葛亮在明辨当时大势的前提下，量身定做，为刘备提出了兼弱攻昧的外交谋略。
诸葛亮仔细地分析了历史的发展走向。认为自从董卓专权乱政以来，各地英雄豪杰纷纷涌现，乘机割据，势力跨州连郡的人不可胜数。最大的两个割据集团分别是曹操和袁绍。曹操家世、声望都很低微，而且兵力薄弱，但是曹操利用时机，依靠谋略，终于以弱胜强，官渡之战一举击败袁绍。如今曹操统帅百万大军，又挟天子以令诸侯，在政治、军事、外交、地理处于绝对优势，确实无法和他相争。
孙权占据江东，经过父子三代人的经营，又有长江天险屏障，而且百姓归顺，大批贤能之士为他效劳，所以只能和他结盟而不可以打他的主意。荆州北临汉水、沔水，可以便利地直通海上，东边连接东吴，西边可通巴蜀，是兵家必争的战略重地。而刘表却懦弱无谋，不懂军事，虽有地方千里、兵甲十多万，却没有能力守住，这是上天有意提供的，应有攻取的打算。
益州有险关要塞，而且沃野千里，可谓天府之国，汉高祖正是凭借这里的条件成就了帝业。占据这里的益州牧刘璋昏庸无能，提供了争夺的良机。
张鲁占据着北部的汉中地区，虽然人口众多，地方富足，但却不知道珍惜和爱护，所以有才能的人都渴望能有英明的君主来统治。
如果能同时占据荆州和益州，守住险关要塞，西边与各部落和好，南边安抚夷、越民族，对外与孙权结盟，对内精心治理，一旦天下形势发生变化，可派一员得力大将率荆州的军队向南阳、洛阳一带进军；主力人马出兵秦川，在战略上形成东西并举、左右呼应之势，这样，不但霸业可以成就，汉朝也可以复兴了。
根据当时的形势，诸葛亮为刘备量身定做了这条“兼弱攻昧”的谋略。首先对天下形势进行全面而准确的观察分析，对各种政治势力的现状及其组合分化的趋势作出正确的估计，制定出积极稳妥的战略方针和具体的行动方案，然后根据情况的发展变化与政治上的需要，相机削弱、兼并或攻取弱小的、腐败没落的势力，从而实现自己的战略目的，变不利为有利，从弱小者变为强大者。
后来三国的历史发展证明，诸葛亮为刘备设计的争夺天下的总策略，即联孙抗曹、夺取荆州、益州作为基地，以等待局势的变化，出兵夺取中原，完全合乎客观形势的演变，非常正确。由于这条战略得以实施，终于使刘备三分天下有其一，形成了三国鼎立的局面。
张良摸透人心争主动
人们在做事时，必定要先了解自己所处的具体环境，掌握与自己打交道者的真情、想法和底细，量权揣势，依据实际情况去制定解决措施。这一点，汉时的张良做得很到位。
张良，字子房，安徽毫州人。陈胜、吴广农民起义爆发后，他聚众起兵反秦，后依附刘邦，成为刘邦的重要谋士。张良曾为刘邦出了不少好主意，他建议刘邦联合英布、彭越，重用韩信，劝刘邦不要立六国之后，主张刘邦追杀项羽歼灭楚军。
当时，刘邦一面下令做好加紧进攻武关的准备，同时请张良前来密商有关入关的事宜。张良向刘邦提出应先派遣一人，潜人关中，为刘邦人关进行游说，以为内应。张良向刘邦推荐了一位魏国人名叫宁昌，此人胆大机敏、善于应变。刘邦十分赞赏这一举措。
天明，刘邦的大军就向武关进发。这武关在陕西丹凤县东八十五里，是秦关中的重要门户，也是东西交通的枢纽。但这位武关守将，西望咸阳，赵高专权，滥杀王公大臣；二世昏庸，耽于声色犬马；东望中原，王离败、章邯降，大势已去。眼看刘邦大军骤至，守关的残兵败将根本难以抵御。再加上风闻刘邦一路上仁厚信义，不杀降官，便干脆打开关门迎人了刘邦。
刘邦万万没有想到，一座雄关就这么兵不血刃地攻了下来，眼看前面就是骁关，便下令督促大军直通骁关。
张良忙对刘邦说：“沛公切勿急躁，武关虽然得手容易，若不加强防卫，项羽大军随后就到，你能抵挡得住吗？”
刘邦恍然大悟：“子房以为应该如何防守？”
张良说：“现在就是要关门谢客。立即加固关防，使它固若金汤，并派重兵良将镇守，以拒各路诸侯于关外。汶样，沛公便可以领兵从容击杀秦军于关中，盲捣成阳，何愁暴秦不灭？”
于是刘邦依照张良的计谋，令士卒加固武关，并派一员得力的将领守关，才驱兵来到骁关下。
扎营之后，刘邦带着张良等一班谋士，前往观看地形。这骁关在关中蓝田县境，故又名蓝田关，气势雄伟，地形险要，易守难攻，再加上有重兵把守，看来绝非武关那么容易攻下了，张良建议还不如干脆退守武关，可以观望东西两面的形势。
然而，刘邦深深明白，滞留武关无疑是坐以待毙。
他请来了张良，决心强攻骁关，不是鱼死，就是网破！
张良告诉他：不可！
他说：“《太公兵法》告诉我们，战当然要靠勇气才能取胜，但也不是单靠勇气就能够取胜的。骁关，固若金汤，子婴把他全部赌注都押在了骁关。骁关一破，他即成为瓮中之鳖，因此他不得不拼着性命死守。更何况秦兵还十分强大，并没有到不堪一击的时候。因此现在先不要忙于进攻，可以派兵在骁关对面的山上，遍插沛公旗帜以为疑兵，让他们有如临大敌的感觉，先摧垮他们的士气。另外，现今秦将眼见秦大势已去，灭亡在即，早已斗志涣散，各谋前程，可以派郦食其和陆贾等善辩之士，诱之以利，晓之以理，暗中联络，以为内应。这样，何愁骁关不破！”
于是，刘邦派了郦食其和陆贾，带了黄金珍宝，暗中去拜见守关秦将。这些将领果然早已人心惶惶，都愿与刘邦讲和，这使刘邦去掉了一块心病。他问张良：“现在攻打骁关没有问题了吧？”
“我以为条件还没有成熟，”张良答道，“郦食其和陆贾虽然买通了个别将领，但是还应该看到，秦军的士兵大部分都是关中人，他们的父老和妻室儿女都在那里，他们绝不会让别人攻进他们的家园、杀戮他们的亲人，因此，他们一定会奋不顾身地抵抗。与其和他们拼杀，还不如等到他们松懈疲惫之时，迂回包抄，前后夹击。”
于是，刘邦率主力绕过骁关，悄悄翻越蓝田东南二十五里的蒉山，突然出现在秦军背后，在蓝田的南部大破秦军，并进一步占领蓝田，这样骁关的后路被切断，前后夹击，不攻自破。
这样，关中大门洞开，秦都咸阳已无险可守。刘邦十万大军压境，破咸阳如探囊取物。秦始皇万万没有想到，他十年征战统一的国家，又苦心经营了十载的强大帝国，在他死后不到三年，就这般迅速地倾覆了。
两军相逢，智者胜。智者能审时度势，运筹帷幄，使自己的弱势变成强势，牢牢掌握主动权，张良看出了这一点，也摸透了据险守关人的心思，故他用“攻心”之术，取得了主动权。
张仪善于揣情脱困境
揣情之术的运用是非常广泛的，无论在政治斗争、军事对抗或是外交斡旋中，都需揣测对方心理与实情，作出正确的判断。孙子所云“知己知彼”与鬼谷子提出的“揣术”有异曲同工之妙。春秋战国时期，各国都有善于运用揣术的谋略家出现，其中张仪可以说是运用得炉火纯青。
张仪刚出道时，还不知名，由于家境不富裕，极想游说各王侯，捞得一官半职，借机发达。他第一站到了郢都，向楚王递上了自己的名帖，要求进见。楚王对张仪十分冷淡，接见张仪后也未有所表示。张仪小住几日，心中十分恼火，而且盘缠也用完，手头十分拮据。他决意要戏弄楚王，于是胸有成竹再次求见。
张仪又受到楚王召见，当时楚王一边接见张仪，一边左拥美人南后，右拥美人郑袖。张仪知道楚王十分好色，而且南后、郑袖正十分得宠，于是说：“我在楚国也停留了一段日子，一直没有什么成就。如果大王没有用得着我的地方，我想到三晋去看看。”楚王说：“那么先生请便。”张仪说：“大王对三晋之地有何需求吗？”
楚王说：“在我们楚地，黄金、美玉、珍珠，各种珍宝都有，寡人还要三晋的什么呢？”
张仪说：“那么，大王难道不喜欢美女吗？”
楚王一听，精神大振，问道：“三晋的美女如何呢？”
张仪回答说：“中原各国的美女，肤白貌美，艳丽动人，宛若仙女下凡。”
楚王感叹说：“那我真想弄来看看。”于是命令手下赏给张仪许多金银财宝，请他到三晋之地物色几个漂亮女子来。
张仪收到了许多珍宝，并不急于起程，而是继续施展他的许策。果然如他所料，不久南后派人来为张仪送行，并奉送金帛珠玉给他路上使用，郑袖也派人给张仪送来黄金千斤，并捎话请张仪多住一段时间再走。南后和郑袖如此盛情，正是担心中原之地物色到漂亮女子，影响她们受宠的地位。就这样，张仪不仅得到楚王赏赐，也得到南后、郑袖的大量财宝，解除困境。
过了几天，张仪又假意去向楚王辞行，对楚王说：“我马上要离开楚地，感谢您的厚待。”楚王说：“哪里，我还要拜托您多物色几名美女哩。”楚王于是设宴为张仪饯行。张仪请求说：“能否斗胆请楚王所宠爱的人来一同饮酒助兴呢？”
楚王一听，欣然应允，即请郑袖和南后出来陪酒。张仪仔细地睢了瞧她们，突然向楚王施礼说：“我对大王犯了死罪，请求宽恕。”
楚王不解地问：“这是何故啊！”张仪叩头说：“臣前日说要为大王物色美女，可是见了南后和郑袖，我才知道她们是天下最美的了，臣真是自不量力。”
楚王一听，大笑：“是啊，是啊，我也觉得她们是世界上最美的女子。”南后和郑妃也欢喜得抿嘴而笑，待张仪退下后，又私下赏赐许多钱财相谢。
就这样，张仪既摸透了楚王的心思，也揣摩透了郑袖和南后的心理，成功地使自己摆脱了困境。
苌弘看出破绽
晋襄公派人去周朝说：“我国君主卧病不起，用龟甲占卜，卜兆说：‘是三涂山山神降下大灾祸。’我国君主派我来，希望借条路去向三涂山山神求福。”周天子答应了他，于是升朝，按着礼节接待完使者，宾客出去了。
大夫苌弘对刘康公说：“向三涂山山神求福，在天子这里受礼遇，这是温和美善的事情，可是宾客却表现出勇武之色，恐怕有别的事情，希望您多加防备。”刘康公就让战车兵士做好戒备等待着。
结果，不出所料，晋国果然先做祭祀的事情，然后趁机派杨子率领12万士兵跟随，渡过棘津，袭击了聊、阮、梁等蛮人居住的城邑，灭掉了这三国。
这个故事说明苌弘对事情观察清楚，也说明头脑清醒并不是单凭说话来判断事情。
善于观察，从某种现象上看出问题的破绽，其实，这正是苌弘对揣术的具体运用：以其见者而知其隐者。
小民也有智慧
齐桓公早朝时与管仲商量要攻打卫国。退朝回宫后，一名从卫国献来的妃子看见了他，就走过来连拜了几拜，问齐桓公卫国有什么过失。齐桓公很惊奇，就问她为什么这样问，那个妃子说：“我望见大王进来的时候，脚抬得高高的，步子迈得大大的，脸上有一种强横的神气，这都是要攻打某个国家的迹象。并且，大王看到我，脸色就突然变了，这明显是要攻打卫国啊。”
第二天早朝散后，齐桓公冲着管仲一揖，召他进来。管仲问：“大王不想攻打卫国了吗？”齐桓公问：“你怎么知道的？”管仲说：“大王上朝的时候，作了一揖，并且很谦恭，说话的声调也缓和，见到我而面有愧色，因此我知道。”
还有一个故事：齐国攻宋，宋国派臧孙子向楚国求救。楚王很高兴，答应援救宋国，他和臧孙子谈得很开心。臧孙子在返回途中，面有忧色。他的车夫问道：“前去求救的目的已经达到，您还有忧虑，这是为什么呀？”臧孙子说：“宋国小而齐国大，楚国援宋就会得罪强大的齐国，可是我看楚王没有表现出应有的顾虑，反而喜悦之情溢于言表，他必定是为了坚定我们抵抗的信心。宋国坚决了，齐国就会受挫，楚国就会有利可图。”臧孙子回到宋国后，齐国相继攻占了宋的五座城池，但楚国的救兵却始终没到。
第三个故事是：春秋末期，晋国的智伯想讨伐卫国，就给卫国国君送去野马四百匹，璧一块。卫国国君十分高兴，朝臣们也都向他祝贺，只有大夫南文子面带忧色。卫国国君说：“大国与我们交好，是一件好事啊。你却面有忧色，这是为什么呢？”南文子说：“无功而受赏，没为人出力而得到厚礼，不可不察啊。野马四百匹，璧玉一块，是小国向大国进献礼品的规格，而晋国这个大国却给我们送来这种规格的礼品，大王你要防备他呀！”卫国国君觉得有理，就把南文子的话告诉了边境上的守将。
以后，智伯果然起兵袭击卫国，到了卫国的边境，发现他们早有准备，只好返回，并说：“卫国一定有贤能的人，他能预先就猜到我的意图。”
这些故事能给我们这样的启示：有些人自认为很隐秘的企图，其实早已溢于言表了。根据一些外部现象是可以揣摩出隐藏在背后的真实的，关键是要抓住玄机。
王翦让秦王如释重负
公元前228年，秦王赢政以燕太子丹派荆轲谋刺一事为借口，命王翦率军攻燕。燕军联合代国进行抵抗。王翦在易水，大败燕代联军。翌年冬十月，王翦率军攻占燕都蓟(今北京城西南)，赶走燕王喜，灭亡了燕国。
王翦在军事上不仅善于出奇制胜，而且能审时度势，根据敌情的变化，灵活地制定作战方针。他这一特点，突出地表现在秦始皇二十三年发起的灭楚战争中。
战前，秦王赢政问年轻壮勇的李信：“吾欲取荆，李将军度用几何人而足？”李信说：“不过用二十万。”秦王赢政又问王翦，王翦答：“非六十万人不可。”于是，秦始皇武断地认为：“王将军老矣，何怯也！李将军果势壮勇，其言是也。”因而命李信和蒙恬率兵二十万攻楚。
其实，王翦的“非六十万人不可”的主张，是建立在对秦楚形势周密分析的基础上的。从当时情况看，楚是大国，地广人多，兵力雄厚。早在春秋时代，就问鼎中原，称霸一时。战国中期以后，虽兵挫地削，日渐衰落，但还具有相当的军事力量，是当时唯一能同秦国较量的国家。秦灭掉燕、代、赵、魏以后，楚国感到形势岌岌可危，决心倾全国之力同秦国决一死战，以挽救危局。况且，楚国还有良将项燕，不可小视。因此，王翦提出的优势兵力对楚作战的主张，不是畏敌，而是胜算。这正是“揣术”中“计国事则当审权量”的运用。王翦见秦始皇因胜而骄，鄙视自己，不纳良策，就称病离职，告老频阳。
李信率二十万秦军分兵两路攻楚。蒙恬率军攻寝(今河南临泉)。李信率军攻平舆(今河南平舆北)，初战获胜。于是，李信又挥军西进，与蒙恬会合攻城父(今河南平舆北)。项燕率领楚军，在秦军攻城掠地时一直尾随其后，伺机而动。当秦军会师城父，立足未稳之时，项燕率领楚军经过三天三夜的强行军，出其不意地背后发起攻击，大败秦军。
秦王见李信果然战败，追悔莫及。他亲自去频阳王翦家中，向王翦诚恳地说：“我悔不听将军之言，导致秦军大败。现在楚军向西逼进，威胁秦国，将军虽有病，能丢下我不管吗？”王翦推辞说：“老臣疲病悖乱，唯大王更择贤将。”秦王卑辞恭请，定要王翦复出将兵。王翦见无法推辞，再说：“大王逼不得已而用臣，非六十万人不可。”秦王只好听从王翦的意见，拨兵六十万人攻楚。
六十万人，这几乎是秦国的全部军队。王翦手握重兵，深恐秦王猜疑，当秦王来到灞上来送行时，他故意请求秦王赐给大量的田宅园地。秦王不解地问：“将军出征，还怕家里贫穷吗？”王翦说：“作为大王的将领，有功也不能封侯，我想请点田宅作为子孙的产业。”王翦在部队就要出关时，又五次派人回咸阳向秦王要求赐封良田美宅。有人对王翦说：“将军向大王这样乞求赏赐，未免太过分了吧？”王翦解释说：“不然，秦王性骄而不信人，今空秦王甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我啊？”
王翦乞封，用心可谓良苦。他清楚地看到，秦王其人骄而多疑。向秦王请赐田园，根本之意不在福荫子孙，而是为了表示自己忠于秦王，没有叛逆之心，借以消除秦王的疑忌。唯其如此，也才能放手指挥国事，保证对楚作战的顺利进行。这正是对“揣术”中“说人主则当审揣情”的运用。
楚王闻王翦率领大军压境，也倾国中之兵，命项燕率领同秦军决战。王翦见楚军来势凶猛，就采取了“坚壁而守”的作战方针，任楚军挑战，始终闭营不战。王翦每天只让士卒洗浴休息，吃饱吃好。他经常深入卒伍之中，关心他们的疾苦，“亲与士卒同食”。过一段时间，他问“士兵们都在做游戏吗？”回答说：“士兵们正在做投石跳跃竞赛的游戏。”王翦高兴地说：“士卒可用矣。”
这时楚军寻不到战机，斗志松懈，遂向东转移。王翦抓住战机，乘势挥兵追击，至蕲(今安徽宿州南)以南，大败楚军。秦军乘胜向楚国的纵深推进。次年，王翦又与蒙恬协同作战，俘虏楚王负刍，将楚地纳入了秦国的版图。
秦国所以能战胜六国，统一天下，王翦等将领起了极为重要的作用，其中与王翦灵活运用“揣术”是分不开的。
萧何的政治生涯
历时四年的“楚汉战争”，最后以项羽兵败自刎终结，刘邦终于像秦始皇一样，成了至尊至贵的皇帝。
接下来便是论功行赏了。
文臣武将一个个睁大眼睛，争说自己功劳如何如何，闹得不可开交。刘邦快刀斩乱麻，先封萧何为酆侯，食邑八千户。翘首以盼的众将领议论纷纷，说这个封赏太不公平，最后去找皇上说理：“我们披坚执锐，多的身经百余战，少的也有数十合，攻城略地，大小有差。萧何不曾有汗马之功，留在关中，操持文墨，发发议论而已。如今却先封了他八千户，是何道理？”
刘邦冷笑一声，问：“你们知道打猎吧？”
众将摸不着头脑，你看我，我看他，末了，说：“知道。”
“知道猎狗吗？”
“知道！”众将又是一声呐喊。
“打猎，逐鹿捕兔的是猎狗，指挥猎狗追捕的是猎人。”刘邦话锋一转，指向诸将，“你们只能逐鹿捕兔，一群功狗而已。人家萧何，谋略策划，是一个功人。况且，你们一般都是一人追随我，多的也不过两三人。而萧何让他的家族数十人跟我出生人死，这份功劳，我是不会忘的。”
众将虽心中不服，但也不敢再说什么。
过了不久，刘邦与群臣讨论勋臣的位次，众将都说曹参勇冠三军，身上的箭伤刀疤就有七十多处，战功最为显赫，应排在第一。曹参战功卓着，刘邦是知道的，但在心里，他还想以萧何为第一，只是不便说出口。这时，有个叫鄂千秋的，人很机灵，看出了刘邦的心思，站出来替萧何争功，说曹参野战略地，只不过一时之功，少几个像曹参这样的人物，也无碍汉家帝业；萧何坐镇关中，筹措粮草、兵马，供给前线，使皇上能放手与项羽角逐，此乃万世之功，应以萧何为第一，曹参第二。众将面面相觑，刘邦却高兴得心花怒放，趁机宣布萧何为功勋第一，特赐他人朝不趋、剑履上殿、赞拜不名。这种殊荣，后来的霍光、王莽、梁冀、曹操、司马懿等等，也曾荣膺。但是，他们已是不臣之臣。刘邦意犹未尽，又增封萧何两千户，以报答当年萧何多送他二百钱盘缠；又封了萧何父兄子弟十余人食邑不等。
公元前197年九月，陈稀举兵反，刘邦御驾亲征，命萧何协助吕雉留守长安，淮阴侯韩信试图与陈稀里应外合，在长安举事。翌年正月，萧何帮吕雉擒杀韩信，然后派人北上，报告远在邯郸前线的刘邦，刘邦夸赞了萧何一番，接着派人赶回长安，宣布他的嘉奖令：晋升萧何为相国；益封五千户；增派五百名卫士，由一名都尉率领，加强对相国的保卫。与丞相相比，相国的职权没有什么变化，所不同的只是印绶不一样，丞相是金印紫绶。相国是金印绿绶；从名称上说，相国更尊贵一些。加上新封的五千户，总数已达一万五千户。经过长期的战乱，汉初人口锐减，曲逆(今河北完县)昔日有数万户，却后余生者仅五千户，刘邦见了还惊叹不已，说除了洛阳，就数曲逆富庶了。萧何的食邑，至少在三四个县。相府有卫士，人数不详，现在又加派五百人，对一个臣子来讲，这是难以想像的殊荣。消息传出，留在京城的大小官员纷纷来道贺。
就在相府一片喜庆时，召平却前来吊唁，此君秦时是东陵侯，富贵一时，秦亡，他的侯爵也没了，以种瓜为生，种的瓜很有名，人称“东陵瓜”。萧何活得好好的，为何却来吊唁？他解释说：“相国大难临头了！您想一想，皇上征战在外，您留守京城，没有枪林矢雨，却给您增加卫士，这是何故？那是因为淮阴侯谋反，皇上对您也放心不下。增派卫士，不是来保护您的，是来监视您的。如果相国上书辞谢封赏，再把家产全部捐出来，以助军用，皇上就会转忧为喜。”
萧何依言而行，果然博得刘邦的欢心。
不过，仅仅过了七个月，萧何又遇上了一次“信任危机”。这年七月，淮南王英布举兵造反。消息传到长安，刘邦正在病中，此时他已六十一岁了，多年的戎马生涯，使他的健康受到了损害，这次他不打算御驾亲征，准备让皇太子刘盈挂帅。
此时的刘盈，地位不稳，刘邦最宠爱的戚夫人大吹枕边风，要刘邦立他的儿子刘如意为皇太子。有人告诉吕雉，刘盈挂帅出征，一旦失利，便会给戚夫人以可乘之机。吕雉便跑到刘邦病榻前，说那英布乃一代枭雄，太子岂是对手，必须皇上亲自出马才行，皇上龙体欠安，可以躺在车上指挥作战。她一边哀求诉说，一边痛苦流涕，哭得刘邦心烦，遂决定御驾亲征，让萧何和吕雉留守长安。车驾东进，刘邦越来越担心萧何：此番抱病出征，凶多吉少，他会不会趁机搞些小动作？果真如此，刘氏江山就危如累卵了。刘邦越想越后怕，只好不断地派人回去侦探萧何的动向。
不久，萧何就发觉有密探在监视他。为了取信于皇上，萧何只好加倍小心，努力工作，安抚百姓，又像上次一样，捐献家产助军。“相国离灭族不远了。”一个慕僚对萧何说，“您位居相国，勋臣第一，还能再往上提升吗？相国一人关中，就得人心，如今已十多年了。百姓都拥戴您，而您还在做一些争取民心的工作。皇上之所以多次派人探视，就是怕您有什么动作。您为什么不买地买房放高利贷，自己搞臭自己？如此，皇上才能放心。”确实，萧何越克尽职守，名望就越高，刘邦就越不放心。
萧何采纳了这个幕僚的高见，用低价强买百姓田宅数千万亩，价格之低，如同强取豪夺，百姓大骂“贪官”，怨声载道。
刘邦镇压了英布的叛乱，回到阔别十多年的故乡。他的车驾一过潼关，就不断有人拦驾告状，说萧何如何如何强夺他们的田宅，恳请皇上严惩那个大贪官。刘邦越听越高兴，萧何来迎驾，他大笑着说：“相国这样做才是有利于百姓。”说完，把那一大捆百姓控告萧何的竹简都交给萧何，让他自己去处理。
萧何“自污”，暂时让刘邦放宽了心，君臣相安无事。
过了两个月，萧何看到长安周围地区人多地少，民生艰难，就奏请刘邦把上林苑中的空闲土地分给无地少地的农民耕种，免收租税。本来，这是一桩既对贫苦百姓有利，又对稳定刘氏皇朝统治有益的建议，作为当国丞相，萧何提出这样一个建议是职权内的一件小事。谁知，刘邦听后大发雷霆，指着萧何大骂：“你收受了商人的贿赂，竟然来替他们要我的花园！”当即下令逮捕萧何。
一桩小事，何以惹得刘邦如此大动肝火？
这年，刘邦六十二岁，病情日重。久经枪林矢雨的刘邦对生死还算看得开，不讳疾忌医，更不像秦始皇那样梦想长生不老。刘邦为什么逮捕萧何，文献未详，我们推测，刘邦有意杀掉萧何。萧何德高望重，群臣惟他马首是瞻，很可能刘邦担心他一咽气，懦弱的儿子难以震慑众人，若萧何再有二心，刘氏江山难保。为了子孙家天下，他自然就要除掉萧何。
有生以来，萧何第一次入狱，且进的是自己作为开国第一勋臣的皇朝的大狱。他没有作任何申辩，一副听天由命的样子。
与萧何同辈的老臣们也无一人替他说话。
萧何大难不死，靠的是一个姓王的卫尉。
卫尉乃九卿之一，统领卫士，把守宫门。这位王卫尉名字叫什么，文献失载。从这一点来看，他不是战功显赫的开国元勋。一天，他在殿中执勤，刘邦找他说话，他小心地问：“相国犯什么罪，陛下把他投进了大牢？”
“我听说李斯相秦始皇，好事都归皇上，坏事一人担下来。”刘邦说，“相国拿了商人的金子，来要我的花园，献媚百姓，所以把他抓了起来。”
这话多少透露了刘邦逮捕萧何的原因：萧何献媚百姓，与他争民心。说穿了，刘邦还是担心萧何的威望太高，危及刘氏江山。他时时处处提防的，就是这一点。越到晚年，他对萧何越加猜忌。
王卫尉不是那种落井下石的人，尽管他人微言轻，还是替萧何分辨了几句：“有便民之事而奏请皇上，那是宰相职权内的事，陛下怎能怀疑相国收受了商人的金子！”这话戳到了刘邦的痛处。他说萧何受贿，纯是“莫须有”，可没个罪名，又怎能把一个当朝宰相投进大牢？王卫尉揭了他的伤疤，刘邦顿时拉下了脸。王卫尉全然不顾，仍按自己的思路往下说：“当年，陛下与项羽逐鹿中原，萧何留守关中，他若有个三心二意，关中就不是陛下的了。陈稀、英布反叛，陛下御驾亲征，也是萧何留守，他若有贰心，那也是大好时机。那时萧何忠心耿耿，不谋私利，现在怎会看上商人一点金子？秦始皇就是因为没有听到他的过失，最终导致秦朝二世而亡，李斯替皇上分过，又有什么可称道的！”刘邦沉思良久，最后下令释放萧何。这一方面是刘邦“良心”发现，另一方面，恐怕也是顾及此事给公卿大臣带来的影响。王卫尉对此事尚且如此考虑，那些与萧何一同出生人死的人不仅也会有同样的想法，而且还会担心步萧何后尘，他们的沉默只是表面现象，心中郁积的是怨恨、恐惧，一旦爆发，后果不堪设想。刘邦之所以放了萧何，这后一个因素起了更重要的作用。
用“悲喜交集”一词来形容萧何获释的心情，再恰当不过了。他赤着脚，一副罪犯的打扮，人宫谢主龙恩——萧何在演戏，演给刘邦看。果然，望着满头白发的老相国诚惶诚恐地跪在脚下，刘邦颇有悔意，说：“相国起来吧！相国为民着想，我不准，行同桀纣。相国是个贤相，我把你投进监狱，是想让百姓都知道我不是个好皇帝。”这后面几句话显然是开脱之辞，言不由衷。不过，这几句话也表明，刘邦意识到，即使要除掉萧何，自己也无能为力了。
五个月后，即公元前195年四月，刘邦病故。终年六十二岁。
皇太子刘盈承嗣大位，是为惠帝。一代枭雄刘邦撒手人寰，萧何仍做他的相国，他再也不必担心受猜忌了，年轻的皇帝和幕后的吕雉，对他信任有加。然而，他的人生之路也走到了尽头，重病缠身的他在刘邦死后第三年，也寿终正寝。
他给子孙留下了一个万户侯的爵位，还有几片薄田。他曾对人说：“如果子孙贤能，就会学习我的节俭；不肖，那几亩薄田有权有势的人也看不上，不会被他们强取豪夺了去。”
李命摸清实情再送礼
窦宪是东汉和帝时的一位权臣，仗着自己的妹妹是皇后，在朝中骄横跋扈。大大小小的官员没有不怕他的，都奉承他。
有一年，窦宪纳妾，各地官员争着送礼庆贺。汉中郡太守也准备了厚礼。太守手下有一个叫李命的官员，很聪慧、细心，办事稳妥。他认为窦宪专权，树敌过多，料日后必有杀身之祸。因此劝阻太守不要与窦宪来往。他说：“有史以来，专横擅权的外戚，有几个能有好下场的？当今的窦宪以将军和皇亲国戚自居，为所欲为，倒霉的日子快到了。希望大人能一心一意敬奉皇上。不与窦将军来往，不送这份厚礼免招灾祸。”太守听了感到很为难，但是还是怕当时得罪了窦宪，决定派人送礼。李命见阻止不了，前来主动请求说：“大人执意要给窦将军送礼，我也没什么话说。只是请您把送礼的差事交给我来完成，保证使大人满意。”太守同意了。
李命携带礼品上路以后，叫人打探京城里的情况，当时，朝廷中的外戚势力与宦官势力之间的矛盾很深，又流传着皇帝对外戚积怨很深的消息。根据所得情况，李命估计在不长的时间里，朝中就会有变故，所以他命随从人员慢行，以拖延时间，观其事变。不几日当他们走到扶风的时候，从京城传来窦宪自杀身亡的消息。原来汉和帝(当年14岁)得知外戚集团中有人要谋害自己，就支持中常侍官郑众，捕杀窦宪同党，窦宪就自杀了。李命听说后，淡淡一笑，立即带领从人返回，向太守复命。
由于窦宪的事，他的亲信和与其有交往的人中，被疑者不少，被杀、关、管的当然也不少。惟独汉中太守，因没与其交往而安然无恙。太守经此事也很佩服李命的头脑和为人，对他倍加信任。
是李命能掐会算吗？否。是窦宪的为人，窦宪的专横，教李命思索有所得，这正是对揣术的把握，通过对人情事情的揣度，推测出了事物发展的方向，权衡出了事物的利弊、得失。
曹操不费兵马除劲敌
曹操灭掉袁绍之后，又向他的三个儿子进攻。不久，曹军攻下青、冀，杀了袁谭。袁尚、袁熙自知难以抵抗，遂投奔乌桓。曹操欲乘此一举平定东北方，彻底解除今后进兵南方的后顾之忧，遂又向乌桓进兵。
乌桓为东胡一支，居住辽西草原，其部落首领过去都曾受过袁绍的恩惠，其中辽西单于蹋顿，与袁绍关系密切。当曹操大军进抵白狼山(今辽宁喀喇沁左翼东境)时，正遇袁尚、袁熙、蹋顿等带领乌桓人马数万，前来复仇。白狼山下一仗，蹋顿战死，人马全散，袁尚、袁熙又率少数亲随投奔辽东太守公孙康。
曹操平定乌桓后，诸将都主张一鼓作气，征伐辽东，擒拿袁尚、袁熙。但曹操却下令回师许昌。他的一些文臣武将对曹操这一决定非常不解：因为辽东从地理、气候条件来说，都便于行军作战，且辽东公孙康自恃远离许昌，没有臣服，现正好乘尚、熙逃奔辽东，一举平之，既能诛袁氏兄弟，又收辽东一郡，怎么不出军向东，反而班师回许昌？
可曹操却抚须而笑，说道：“勿庸再劳诸将征战，我不日即可得二袁之头。”大家疑惑，但只得依令拔营起程。行不数日，忽报辽东太守公孙康遣人送来二袁首级。曹操接见来使，使者捧出两个木盒，打开一看，果然是袁尚、袁熙之：头。来使还呈上公孙康表示臣服的书信一封。
这时曹操才对诸将说：“公孙康久畏袁氏吞并，今二袁往投，会疑心重重，当时我若以兵出之，必同心合力迎战，反而欲速则不达；若缓之，公孙康和袁氏兄弟必自相图，到时，不用出兵，辽东即可平定。今公孙康送尚、熙首级，果不出我所料。”
大家听到曹操一番言论，无不称赞曹操料事之明。原来辽东太守公孙康见曹兵势众，兵多将广、文谋武略，料自己定不是曹操的对手。观袁尚，袁熙投奔自己，知其目的不过是鸠夺鹊巢，所以权衡利弊之后，感到不如杀了袁氏，献之曹操，以保全自己。
曹操与其谋士郭嘉对此早已揣测在胸，因此，他们审时度势，认为应不战而坐等袁兵的溃败，于是处处采用“无为而无不为”的做法，隔岸观火，坐山观虎斗，最终不费一兵一卒，轻松地取得了对袁氏割据政权的胜利，并收服了辽东郡，彻底解除了东北之忧，从而专心与吴、蜀抗争。
揣术讲，测深揣情，以其见者而知其隐者。古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。就是说，要综合分析现象，看本质，预测未来，曹操做到了这一点，可见其对揣术的运用之妙。
严嵩以青词获宠
明世宗嘉靖皇帝，喜好道术，奸相严嵩在未发迹之时，为了投其所好，就苦练青词。青词是指道士设坛做法事时上奏天神的表章，因其用朱笔写在青藤纸上所以叫“青词”，也称“绿章”。
严嵩精于撰写青词，更得世宗赏识，与夏言两人争宠。夏言后来所写，往往失帝意，逐渐失宠。嘉靖二十年(1541年)一度被罢官，两个月后又复职。第二年七月，因触犯皇上，革职闲住。他荐严嵩自代。嘉靖二十四年(1545年)，世宗微感严嵩贪婪专横，又于年底召夏言，官复原职，为首相。时内阁大学士只有二人，他经常同严嵩明争暗斗，各自施展谋略，但斗不过严嵩，而被陷害。
嘉靖二十六年(1547年)，议论收复河套问题。夏言主张出兵，荐陕西总督曾铣督师。严嵩对夏言表示没有“异议”，但又在世宗面前，揣测帝意，力言不可收复。二十七年(1548年)正月，严嵩借曾铣入狱，说铣交结近侍太监，又贿赂夏言。曾铣判死刑，夏言先被罢官，又于十月弃市。
严嵩晚年年过八十，精力衰退，皇帝命撰青词，多假他人代笔，文不能工，以此逐渐失宠，这也是他下台的原因之一。世宗转而宠信也擅长撰写青词的次辅徐阶。
严嵩得以久居相位，窃弄权柄二十年，不仅因为善撰青词，也在于处理奏章时，能善于揣测并迎合世宗意旨。《明史》本传记：世宗虽倚严嵩为亲信，但并不完全信任他，听从他，偶尔出于圣上独断，或故意表示异同，以杀其气焰。严嵩父子不久摸透了世宗的习性，能事先揣测皇上的意旨。他们处理某些案件，想要解救他们的亲信或已接受其贿赂的官员，在票拟或汇报中，先顺着皇帝的意旨痛斥一番，而后婉转曲解，得以减免处分。他们所要陷害的反对派，特别是正直忠良之士，着名的如沈炼、杨继盛等，先讲一些他们微不足道的优点，继而微言中伤，讲些触犯皇帝忌讳或羞耻之事，以激怒世宗，不该免职的罢官，不该判罪的判刑，不该处死的处死。严嵩父子所耍弄的这种权术和谋略很灵，十拿九稳。由此引起许多官员的畏惧，也激发了他们的愤恨。有时也出问题，便施展“舍车马保将帅”的谋略，如丁汝夔案件。
嘉靖二十九年(1550年)秋，俺答进犯京师，近迫城外，严嵩向兵部尚书丁汝夔面授机宜，说是离京近，若打败仗，难以掩盖，不如令诸将不要轻易出战，让敌人饱刮之后，自行撤离。诸将奉令坚壁不出战，任由敌骑蹂躏京郊及周围州县。百姓群情激昂，也有官员揭发弹劾，均归罪丁汝夔。丁被捕入狱。严嵩怕丁揭露前情，骗他说，不用担心，会设法救他，不致判刑。丁受骗，受审时不辩白，这是严嵩授他的主意，结果判了死刑。丁临刑时大喊：“嵩贼误我。”
世宗很狡猾，多猜疑。平时常派小太监找大学士。夏言傲视他们，视之若奴仆。严嵩则握手延坐，亲自将黄金、白银纳其袖中。这班太监回去，都替严嵩美言几句，而说夏言坏话。世宗有时夜里派小太监去大学士夏言和严嵩家，想看他们在干什么。夏言多半在酣睡，小太监回去如实汇报。严嵩事先得情报，太监来时，他在修改青词，太监回去则对他大大夸扬，由此也影响了皇上对夏言和严嵩二人的看法。这也是严嵩耍弄的一种权术。
揣术讲，说入主则当审揣情，探测出他的内心并迎合之，就没有办不成的事。严嵩把揣术琢磨到家了，揣摩帝意邀宠信，损人利己坏心肠。
袁世凯跻身权力高层
袁世凯最初是在光绪帝与慈禧太后的后党权力斗争达到最激烈最关键、戊戌变法处于最危急的非常时期，靠出卖维新派取得慈禧太后的宠信而发迹的。极尽溜须拍马跻身权力高层。
袁世凯的告密，为慈禧发动戊戌政变立下大功，故而深得慈禧的赏识。几个月后，慈禧赏袁在西苑内骑马，并升袁为工部右侍郎。但此时的袁世凯在官场上的地位并不稳固，统治集团中有相当一部分人对他在变法运动中的所作所为颇有微词。
为了巩固扩大权位、预防种种不测，袁世凯大耍手腕，施展出投机钻营的法宝。当然，在官场上，无论大官小官，无不利用投机钻营之权术，然而，袁世凯运用此术却比别人要更娴熟，更厚颜无耻。
首先，他倾尽全力继续讨好慈禧太后。他深知慈禧太后极端专制独裁，操着天下所有官僚、生民的生杀予夺大权，取得她的支持是第一位的。所以袁世凯对她极力奉承迎合，完全按照其旨意办事，绝不违逆半点，他吹捧一贯祸国殃民的慈禧是“听政三十余年，迭削大难，功在社稷，亦天下之君也。”马屁拍得慈禧舒舒服服。
袁世凯看到慈禧爱财，就搜刮大量的钱财上贡。“庚子之难”(八国联军侵华，慈禧及光绪皇帝逃难陕西，因在干支庚子年，所以称为“庚子之难”)后，慈禧由西安回到北京，见宫内陈设都被外国侵略军抢去或毁坏，就召见任直隶总督的袁世凯，叫他赶紧筹款置办物品。袁世凯虽筹措了一些，但因直隶刚遭到八国联军的洗劫，一时难以筹齐，于是便邀请下属藩、臬、司、道各级官员前来商议，提出要借他们的私人款项垫用，以后陆续归还。官员一听借钱，非但不肯解囊，反而哭起穷来。
袁世凯只好表面上暂时作罢，事后，他秘密派人到天津几个大票号不动声色地搞到了各级官员的存款数字，共有100余万两。过了一两天，他又把上述人员请来，对他们说，这些票号的掌柜实在太可恶，他们竟敢用诸公的名义来招摇撞骗，为了惩戒他们，我已经把这些冒名顶替的存款暂时借用了。各官听了，犹如哑巴吃黄连有苦说不出。就这样，袁世凯终于得到了一大笔款子，孝敬慈禧。其后，袁世凯贡献的银钱和物品就更多了，哄得慈禧心花怒放，而他自己的地位也由此得到了巩固。
荣禄死后，袁世凯又千方百计地拉拢别的满族亲贵，如保荐铁良会办京旗练兵事宜，委任刚刚从日本士官学校毕业的鬻良弼为统带。不过，他死死拉住不放的还是庆亲王、大贪官奕勖。
奕勖是首席领衔军机大臣，很受慈禧信任器重。他的儿子载振是商部尚书，父子俱贵，炙手可热。奕勖以卖官司鬻爵、贪赃枉法着称，无钱不要，无贿不收，毫无政治头脑。袁世凯投其所好，竭力孝敬。庆王府中生老病死，男婚女嫁，大小生日，全由袁的总督衙门代为开支。此外，节有节规，按时奉送。仅奕勖任军机大臣前一天，袁就派人送去十万两银票一张，供其任命后开销。他还告诉奕勖，这仅仅作为到任时的零用，以后还要特别报效。另外，袁世凯推举奕勖任练兵大臣，自己退居其下，以求得他的掩护卵翼。
为了探听内廷消息，奏对称旨，不出差错，袁世凯在太监身上也花了不少功夫和本钱。慈禧最宠幸的总管太监李莲英自不待言，就是对地位较低的太监马宾廷，因其能在慈禧跟前说上几句话，他也不惜“折节下交”。
袁世凯的手下将领张勋守卫颐和园时与马结拜为兄弟。嗣后袁世凯经张勋介绍，亦与马宾廷拜了把子。有一天，袁、张同至颐和园，马宾廷迎出，袁世凯立即先跪单腿向马请安。一个封疆大臣竟然违例跪下给太监请安，可见其何等不顾廉耻。
即使是无名太监，袁世凯亦拉拢备至，每次入觐，身上总带着十两以至数百两银票多张，随时审时度势，投送红包。故其所获内廷消息往往迅速可靠，这就使他能够及时见风转舵，应付自如。
在清末危机四伏的官场上，袁世凯凭着钻营有术，金钱开路，始终能逢凶化吉，遇难呈祥，最后终于跻身于封建宝塔的最高层，实现了其篡权窃国的政治野心。
袁世凯对揣术的理解与运用，不可谓不炉火纯青；你看他对慈禧那副媚态，慈禧极端专制独裁，他就极力奉承迎合，慈禧酷爱钱财，他就大量搜刮上贡，爱屋及乌，对慈禧的亲信、太监也极尽溜须拍马之能事，最终得以钻营上去，跻身权力高层。审察形势，掌握信息，揣度心意，了解性情——揣术中讲到的，他都做到了，阴谋也得逞了。“机关算尽太聪明，枉费了卿卿性命。”袁世凯尽管把揣术运用得出神人化，然而众所周知其倒行逆施多行不义结果很不妙。
日本人中标大庆油田
在今天的商战中，有人善于从习以为常的现象中看出商机，就可以出奇制胜。
大庆油田是我国在20世纪60年代自主勘探、开发的第一个大气油田，在当时的情况下，绝大多数中国人都不知道大庆油田在哪，但日本人却对大庆油田了如指掌。其实，他们并没有得到直接的情报，而是靠高超的揣摩技巧，从一些平常现象中获得的。
大庆油田产油后，《中国画报》配彩图刊登了大庆油田钻井队队长“铁人”王进喜的先进事迹。日本人就是从《中国画报》刊登的铁人王进喜的大幅像片上，推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为像片上的王进喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅肩扛、人推钻井设备的照片中推断出，油田离铁路沿线不远。他们又从《人民日报》的一篇报道中看到一段话：王进喜到了马家窖，说了一声：“好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去！”据此，日本人判断，大庆油田的中心就在马家窖地区。
大庆油田什么时候产油了呢？日本人判断很准确：1964年。因为王进喜在这一年当选了第三届全国人民代表大会代表，如果大庆没有产出油，王进喜是不会当选为人大代表的。
日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告，他们把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生都能算出来。日本人推算出的石油年产量为3000万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出针对大庆油田的地理、环境、年产量等一整套石油开采、炼油方案和设备。四年后，当我国为炼油成套设备在国外招标时，在许多外国商人茫然无知的情况下，日本一家公司轻易夺标。
【现代应用】
审时度势，让自己身价倍增
鬼谷子说：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智睿，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之亲，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知如此者，是谓权量量权。”
民国初期，统治山西的土皇帝——阎锡山趁着当时军阀混战、无暇顾他的时机，看风使舵，倚强凌弱，大打出手，很快地扩充了自己的势力，成为国民党不可忽视的封建军阀割据势力之一。
国民党在北伐战争前，曾一度派人游说阎锡山参与北伐，但他一直观望不前，按兵不动。北伐战争时，广东国民政府又曾几次派人与他联系，要求他出兵配合，但他也只是虚与委蛇，坐观虎斗。不久，北伐军很快占领了两湖，军事上节节胜利，善观政治市场行情的阎锡山，看到中国的政治行情在急剧变化，于是马上更帆换向，声言响应北伐，愿在北方作反奉张的先锋。蒋介石建立了南京反动政权后，阎锡山就位“北方国民革命军总司令”的职务，挂起了国民党的青天白日旗。
1928年2月，阎锡山就任国民革命军第三集团军总司令，参加了对张作霖奉军作战的北伐战争。在战争中，他把势力扩展到冀、察、绥、平、津等地。政治上也大有收获，国民党政府任命他为中央政治会议太原分会主席和北平分会代理主席，年底，又任命他为内政部长、禁烟委员会委员、晋冀察绥赈灾委员会主席、蒙藏委员会委员长。
国民革命军克复北平后，1928年6月，蒋介石偕吴稚晖等，由南京启程，绕道汉口，邀李宗仁偕同北上，途中又先后邀冯玉祥、阎锡山偕至北平。7月6日上午，蒋介石等，在香山碧云寺孙中山灵前，举行了北伐完成之祭告典礼。11日，蒋介石邀集冯、阎、李等，在汤山讨论整理军事方案及军事意见书，提请国民党二届五中全会通过，以为各集团军一致遵行之准绳。
会前，阎锡山充分估计了他在四巨头中的地位。论实力，他在四个集团军中排老末；论功劳，他出力最少，但所得的地盘最大。他明白老蒋之所以给他这么大的实惠，无非是拉他压冯桂两个集团军。而他决定媚蒋但不压冯桂，而且还要千方百计地扩大蒋与冯桂军的矛盾，从中作调停，让他们都围着自己转。这时，四个集团军对于他们各自地盘的分配，也各有各的打算。第一集团军蒋介石占有广东及华东富庶地区，第二集团军冯玉祥占有山东、河南、陕西、甘肃，第三集团军阎锡山占有山西、河北、察哈尔、绥远及平、津两市，第四集团军李宗仁、白崇禧占有广西、湖南、湖北及汉口市。这样一来，矛盾就来了，除蒋、阎的地盘较为理想之外，冯的大部分为贫瘠地区，而且山东的胶东和胶南尚在日本人的手上，基本上没有一个出海口，李、白也嫌地盘太小。但由于北伐刚结束，都不好意思公然争夺，只好隐忍不谈。
在汤山会议上，蒋介石提出：由于战争基本结束，现已进入和平建设时期，而中国现阶段较为落后的经济状况，不可能负担如此庞大的军需费用，因此必须精兵简政。原则是：各个集团军战斗力等较强的，应该分别编成若干个师，作为中国的国防力量；而其余老弱则应大加淘汰，分别遣散，以节省国库的开支。至于如何具体实施精兵简政计划，他主张于中央政府机构改组的同时，举行一个编遣会议，并当面邀请冯、阎、李等人同他一路到南京共商国事。
会后，7月20日，蒋介石又提出了一个《军事整理案》，具体主要有以下几条：一，国防会议为最高军事统率机关，隶于国民政府；二，国军之编成，一、二、三、四集团军及后方部队，先抽最精锐及立有战功的各师，归中央直辖，先编60个师，再求精减为50个师；三，编遣部队的裁遣方法，另设国军编练部、宪兵编练部、警保设计部、工兵设计部及屯垦设计部等五部来接纳裁遣的部队等等。
对于蒋介石提出的“编遣”主张，冯、阎、李等人因蒋说得冠冕堂皇，没有理由公开反对，但彼此心里都很明白，这是蒋介石打算削弱其他三个集团军的兵力、壮大自己的势力，好使其权力凌驾在各个集团军之上，以便等待时机，各个击破。当然，冯、阎、李等人也想利用编遣的机会，造成进一步对自己有利的形势，尤其是冯、李等人早就对地盘的划分表示不满，更是想借机调整一下。所以，当蒋介石提出编遣的主张后，冯、李等人意见颇多，而只有阎锡山一个人自始至终很少发言，而对蒋介石的主张唯唯诺诺，表现出一副十分恭顺的态度。
8月8日至15日，蒋介石在南京主持召开了国民党二届五中全会。会上，蒋介石被推举为国民政府主席，谭延意见闿被任命为行政院院长、冯玉祥为行政院副院长兼军政部部长、阎锡山为蒙藏委员会委员长兼内政部部长、李宗仁为军事参议院院长。蒋介石希望冯、阎、李三人长期住在南京，这实际上是蒋介石采取的“调虎离山”的“削藩”之举。
根据汤山会议和国民党二届五中全会的有关精神，四巨头在南京讨论了军队编遣的问题。当时各集团军的人数是：第一集团军为最多，约20个军，4个独立师，共50余万人；第二集团军共10个军，8个独立师，共40万人。因此，蒋介石的第一集团军与冯玉祥的第二集团军，就成为会议中争夺的主要两家。冯玉祥提了个方案，主张他的集团军与蒋介石的第一集团军各编12个师，而第三、四个集团军各编8个师，杂牌军编8个师。这个方案显然是违背蒋介石的意旨的。于是，在蒋介石的授意下，阎锡山私下搞了一个方案：50个师不变，第一，二集团军各编10个师，第三、四集团军各编8个师，其余6到8个师由中央实际上是由蒋控制。
1929年1月1日，国军编遣委员会在南京举行成立典礼，吴稚晖代表国民党中央致训辞，蒋介石以国军编遣委员会会长的身份致了答词。典礼后，四巨头等又连续开了一个月的编遣会议，具体商议如何编遣问题。会议上，蒋、冯两家又针锋相对地互不相让地争斗起来。结果在议过来议过去的过程中，多数赞同阎锡山的提案。很显然，阎锡山在会上充当个和事佬，他既要讨好蒋介石，但又不能得罪冯玉祥，还一再表示自己的第三集团军也要裁减。阎的方案对蒋有利，蒋当然默许以示支持。李宗仁看到阎锡山的方案带有离间蒋、冯的性质，相对来说减弱蒋对自己的攻势，因此，也倾向于阎的方案。只有冯玉祥很不满意便称病请假，既不到军政处办公，编遣会议也不派代表参加。这样一来，编遣会议由于地方实力派的反对不仅无结果散了场，而且大大激化了蒋介石与冯等地方实力派的矛盾。
阎锡山显然是编遣会议的赢家，他审时度势，既不公开地得罪冯玉祥，又巧妙地提出了有利于蒋介石的方案，最后成功地离间了蒋与冯的关系，使这两个盟兄盟弟仇隙大增，势同水火，互不相容，火并已是指日可待。在北方，只要有冯玉祥在，他就是蒋介石的最大敌人，蒋介石就得依靠阎锡山压冯玉祥；而冯玉祥是无力单独与蒋对抗的，也得拉阎锡山打蒋介石。在南方，桂系的李宗仁等也成为蒋介石扩充势力范围的最大障碍，在蒋、桂争权夺利的过程中，双方都得拉阎锡山做其后援。于是，阎锡山一下子在中国新军阀混战的政治市场上，价值倍增，成为各路诸侯称王称霸必须依靠的不可多得的重要势力。
经营者也要善于量权揣势
在经商活动中，经营者也要善于量权揣势，制定合理的投资计划和竞争策略。
常言道，有多大财作多大事。投资超出了自己的财力，就会出现危机四伏的状况，在整个投资过程中，一旦遇到资金障碍，就可能导致前功尽弃，鸡飞蛋打。同样，与竞争对手较量更应量权揣势，权衡自己的实力，揣度、掌握竞争对手的详细情况，这样才不至于陷入困境。
市场竞争中的量权揣势有着广泛的意义。与同行对手之间竞争时，在掌握和研究对方生产规模、发展计划、产品质量等情况的基础上，分析出生产经营方面的优劣长短，由此使自己循优而动，因短而作，打开销路，占领市场。
1981年，IBM公司以其高价的个人电脑，席卷美国14．4亿美元的个人电脑市场，这种强大的竞争力，就产生于该电脑公司的量权揣势。
首先，反复研究电脑市场处于霸主地位的“苹果”公司的经营，计划、技术等情况，从中了解到其优劣，认为其存在的“劣”主要有三个方面：一是生产的型号与“信息处理将在办公室桌上进行”的发展趋势不相适应；二是所生产的“苹果机”在技术上并不完善；三是“苹果”公司自恃实力雄厚，在经营上还缺乏广泛的联合，以使其“单枪匹马”而影响了发展速度。而这三点，正是IBM公司可以选择的与“苹果”公司相竞争的突破口。
其次，IBM公司着手从上述三个方面开始，研制出个人使用的微型机，这个因素使该公司在办公室市场占尽优势。与此同时，“IBM”的个人电脑是用英特尔公司十六位元微处理机所造的，比起“苹果”机用八位元微处理机所制造的电脑，功能强得多。
除此之外，为了广泛利用其他公司的技术和借此加强宣传，“IBM”还积极地向制造商宣传其个人电脑规格，使各个软件设计公司可以按此规格来设计软件程序，并允许微软公司(“IBM”基本作业系统的供应商)将软件程序授权给其他公司使用，其他软件公司于是一窝蜂地撰写与“IBM”相容的软件程序。结果，不但使得“IBM”个人电脑的销售更为兴旺，而且也使“IBM”软件成为个人电脑业的标准，硬件制造商也感到“IBM”个人电脑有巨大的销售潜力，于是便马不停蹄地发展和销售与“IBM”相容的硬件及周边设备——这些行情无疑地使“IBM”在电脑市场的竞争中遥遥领先。至1982年底，IBM公司在14．4亿美元的个人电脑市场中占有率达17％。
IBM公司的成功，可以说是得益于量权揣势。在具体应用的实践中，可以给我们以诸多的启示：
一是全面地系统地准确地了解竞争对手的各种情况，包括了解产品的技术、类型、数量、质量、成本等与市场竞争并产生经济效益的所有内容；也要了解该产品的市场销售、消费者的反映、需求量及发展趋势；还要了解对手的生产控制，经营方式、方法，与其他同行业和辅助行业的联系以及对产品的生产、销售的影响等。
二是详尽地、辩证地分析所了解的情况，特别是在掌握其特点、优点的基础上，分析出在生产、质量、管理、经营等各环节上存在的优劣长短，为本企业制定竞争的方向和选择发展道路，提供基本依据。
三是周密地完善地制定用以同对手的劣势或弱点相竞争的方案，在此方面异军突起，拓展市场，争得主动。
四是严格地、全面地实施生产、经营中的全程控制监督，掌握各环节，研究在市场竞争中的趋势，及时调整竞争中的差距，保持正确的竞争方向。
正因为IBM公司细致、缜密地做到了以上几点，所以才得以迅速占领市场，增强了竞争力。
量权揣势不仅是竞争的手段，也是绝处求生的必要方法。
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