【原文】

    凡趋合①倍反②，计有适合③。化转④环属⑤，各有形势，反覆相求⑥。因事为制⑦。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会⑧，观天时之宜⑨，因所多所少，以此先知之，与之转化。

    【注释】

    ①趋合：趋向统一。

    ②倍反：背逆对立。

    ③计有适合：对比运用，使之与理相合。

    ④化转：变化转移。

    ⑤环属：像链环一样连接无缝隙。

    ⑥反覆相求：趋向统一和背逆对立是相互需求的。

    ⑦因事为制：根据不同事情具体做出处理。

    ⑧必因事物之会：必须看清事物的发展变化。

    ⑨天时之宜：合适的时机。

    【译文】

    世间之事，无论是有关趋向合一或者背反相逆的事都会有适合各自情况的不同的计谋。事物不断变化运转，就像圆环的旋转变化一样，又各有自己的具体情形、变化形势。因此，谋臣应该根据不同情况，反复去寻求最佳的谋略，并按事物的发展变化而制定不同的制度措施以适应不同的情况。所以圣人生活在天地之间，无论是立身处世、控制世事、施行教化、扩大影响、显扬名望，都必须看清事物的发展变化，抓住有利时机，权衡利弊，来分析一个国家哪些方面是优势，哪些方面是劣势，并能随变化了的形势及时做出调整，促进事态向有利的方面转化。

    【原文】

    世无常贵，事无常师①。圣人常为无不为，所听无不听②。成于事而合于计谋，与之为主③。合于彼而离于此，计谋不两忠④，必有反忤⑤。反于是，忤于彼：忤于此，反于彼。其术也，用之⑥于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之：用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

    【注释】

    ①世无常贵：世上没有永远高贵的事物；常贵，永恒的尊贵。事无常师：事情也没有永远值得效法的榜样；常师，永远的榜样；师，法则，榜样。

    ②常为无不为：常做他人不愿做的事，“为”当“做”讲。所听无不听：常听他人不愿听的“无稽之谈”，这里是指圣人留心各种在他人眼中看来是不屑一顾的信息，而从中发掘出有价值的情报。

    ③成于事：办成要办的事。合于计谋：实现预定的计谋。与之为主：都是为了自己的君主。

    ④合于彼而离于此：合乎这一方必然与那一方相背离。计谋不两忠：事奉两个国君，不可能作出使两个国君都满意的计谋。

    ⑤反忤：此处的“反”当指“合”，反忤，即是“忤合”；反，通“返”。

    ⑥用之：施行于。

    【译文】

    世上没有什么永远高贵的事物，也没有永远值得效法的榜样。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的君主。合乎这一方的利益，就要背离那一方的利益。也就是说，不可能同时提供使两个国君都满意的计谋，必然违背某一方的意愿。如果应和这个，必定背叛那个；背叛这个，必定应和那个，这就是“忤合”之术。把“忤合”之术应用于天下，必定要从总的形势方面权衡，然后总揽全局。把它应用到一个诸侯国，必定依据诸侯国的情况来制定实施措施；把它应用到大夫封地，必定衡量那块领地的人文地域状况，再决定对策；把它应用到一个人身上，就必定衡量这个人的才智、能力、气度，之后再量才而用。无论范围大小，不论有进攻之计还是退却之策，“忤合”之术的应用都是相同的。必定先谋划、分析，先制定好实施措施，再用飞钳术来作为补充手段。

    【原文】

    古之善背向者①，乃协②四海，包③诸侯，忤合之地而化转之。然后以之求合④。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明⑤，然后合于汤。吕尚三就文王。三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝⑥，故归之不疑也。

    【注释】

    ①善背向者：深知人心向背之理的人。

    ②协：协和，和洽。

    ③包：容纳，包容。

    ④忤合之地，而化转之，然后以之求合：意为驱置到忤合的境地，然后设法变化，转移形势，开创新王朝。

    ⑤不能有所明：其意为未能够有所显名，有所作为。

    ⑥天命之箝：天命的归向。

    【译文】

    古代善于运用背向之理、反忤之术的人，能够协和天下四方、联合诸侯各国，驱置于忤合之地，然后再设法感化人心、转换形势，使天下归心，求得英雄之主，开创新朝。所以，伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，最后顺合于商汤。吕尚三次臣服周文王，三次入事殷纣王，无法施展自己的抱负，最后终于顺合于周文王。他们二人都知晓天命的归宿，所以最终义无反顾，归顺了明主，

    【原文】

    非至圣①达奥②，不能御世；非劳心苦思，不能原事③；不悉心见情④，不能成名：材质⑤不惠，不能用兵⑥；忠实无真⑦，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近⑧孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

    【注释】

    ①至圣：指非凡的圣人。

    ②达奥：指达到了深奥的境界。

    ③原事：指了解事物真相。

    ④悉心见情：尽心努力地考察事物的实情。

    ⑤材质：才能和素质。材，同“才”，才能。

    ⑥用兵：这里指进行军事运筹。兵，指军事。

    ⑦忠实无真：意思是忠实却没有真知灼见。

    ⑧量长短远近：意思是度量自己技能的长短和见识的远近。

    【译文】

    如果达不到高超的圣人境界，不懂得深奥的道理，是不能驾驭天下的；如果不用心思考是不可能揭示事物的规律的；如果不尽心努力地考察事物的实情，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能进行军事运筹；如果只是愚忠而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”之术的法则是：首先估量自我聪明才智，度量自身的优劣长短，分析在远近范围内还比不上谁，这样就可以纵横进退，运用自如。

    【历史典故】

    苏秦激张仪入秦

    忤合之术就是以反求合的方法，认为要达到某一目的，实现自己意愿，必须曲折求之，以此求彼，欲取先予。历史上运用忤合之术达到自己目的的事例很多，其中苏秦就曾运用此术，以至连他的同学张仪也落人此圈套之中。

    苏秦和张仪同是鬼谷先生的学生，又一起辞师下山。苏泰游说燕赵，得到重用，这时正做赵国宰相，得意得很。可是秦国伐魏得手后，继续向赵边境进兵，大有乘胜攻赵之势。苏秦于是心生一计，想要他的同学张仪去秦国，制止秦兵冒险东进。但是如若明请张仪，也许张仪仅只依附他得一官半职就罢了，就达不到目的，于是就运用了反忤之计。

    苏秦派一位门人贾舍人悄悄将张仪接到邯郸之后，让张仪自去相府。可是张仪到了相府，门人却不让他进去，张仪心想必是门人不知我与苏秦关系，故第二天，张仪拿了自己名帖再次去相府拜见，可是门人看了看名帖，不愿替他通报。张仪心中不免生气，这么一连几天，都不让见，到了第五天，门人才将张仪名帖送进去，过了一会儿，里面却传话说宰相公务繁忙，改日再见。张仪第二天再去，仍未见到苏秦，心中不免动怒。过了几天，张仪准备到相府去辞行，苏秦却传话说，明日有空，可以来见。

    第二天，张仪穿戴整齐，一大清早就来到相府等候。等了好半天，才被领着从侧门进入相府，苏秦正在堂上，张仪待要上前，却被相府手下人制止，要他等候。可是苏秦接见了一批又一批客人，只是不召见他。张仪站得腰酸腿软，才听见苏秦在堂上问道：“客人在哪里？”张仪气得不行，仍拱手执礼上前相会，可苏秦端坐不动不予还礼，只是说，饭后再谈吧。张仪和苏秦各自坐到案前，只见苏秦案上山珍海味，自己桌上却粗茶淡饭，张仪忍气咽了几口饭菜。待苏秦吃完，传张仪来说话，张仪忍不住大骂苏秦说，想当初你我同学，情同手足，如今我前来拜会，你先是借故不见，继以冷漠相待，想不到你才发达，就如此势利。苏秦却不恼不怒，缓缓说道：“我曾说过张兄才胜于我，不想今日你却是志大才疏。要我荐一个人岂不容易，可是只怕您难有作为，给我丢脸。你不要怪我。”张仪大骂：“大丈夫岂要人荐，我自有本事。”苏秦说：“那好，我就赐些黄金给你，请自便吧。”

    张仪拂袖而去，回到旅店，满心恼怒。正好，他在路上又碰见贾舍人，遂满心倾诉自己的委屈。贾舍人即说，我正要到秦国去，你不妨坐我的马车一起去秦谋个职位。张仪遂与贾舍人一路同行，一路上贾舍人对张仪关怀备至，拿出许多金帛供他使用，到了秦国，又多以金帛珠宝贿赂秦王左右。

    张仪在贾舍人的帮助下，凭其智慧谋略，终于得到秦王重用，封为客卿。过了些时，贾舍人借故要回国，来向张仪辞行。张仪对资助自己的恩人满怀感激，深情言谢。

    可是贾舍人却说，先生不要谢我，您应该谢苏秦先生。张仪大为惊愕，贾舍人于是说：“这一切都是苏秦先生故意安排的。苏秦先生感到掌握秦朝权柄的人，非君莫属，他希望你握权之后，能阻止秦国进攻赵国。”张仪满面羞愧地说：“我竟错怪了苏秦的提携之恩了。再说，我陷入苏秦计谋中竟不能知，自愧弗如。苏秦既为赵国宰相，我怎么能让秦国去进攻赵国呢？”

    之后，张仪分析形势，晓以利害，力劝秦王不要伐赵。苏秦利用反忤之计，终于达到了自己的目的。

    张良处世利中见弊

    “忤合”讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子先生认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远属于权威地位的，圣人应该“无所不为”，“无所不听”。主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利就有不利，有直便有曲。政治家要善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见不利，从不利中见利。西汉初年的张良在帮助刘邦灭秦除楚后杜门谢客，假托神道，就是因为他深知福极祸来的道理，这就是从直中见曲，从利中见不利。

    大凡以高尚道德立身处世的伟大人物，在其走上社会，施展抱负之际，就已经对历史的发展规律了然于胸，既能预测未来的趋势，又能洞悉兴亡成败、治乱去留的玄机了。由于对主观和客观的规律、时事变幻的奥秘洞若观火，所以天下的兴亡仿佛就掌握在他的手中一样。

    秦末汉初的张良也算是一位奇人，他奇有四处：一是散尽家财，誓为韩国报仇，寻访刺客，在博浪沙行刺秦始皇。虽未成功，但其勇烈刚毅，不能不叫人啧啧称奇。其二是他得遇奇缘，学得兵法。其三是他屡出奇计，助刘邦脱困危、胜项羽，成为西汉的开国功臣。其四是能功成身退，不贪名利，既躲过了刘邦、吕雉对功臣的诛戮之祸，又免去了像萧何那样的屈身之辱，只是洁身远引，钻研兵法，恰如清溪湍湍，避世而流。

    汉高祖登基称帝的第二年，分封功臣二十多人，未受封赏的将领议论纷纷，每天都有人在朝廷里三五成群地窃窃私语。刘邦看到这种情况，惊愕不已，问张良该怎么办？张良建议他封赏有功且有隙的将领雍齿。此计一出，诸将人人都兴高采烈。张良略施小计，不仅纠正了刘邦徇私行赏的弊端，而且轻而易举就收服了人心，稳定了政局。这种安一仇坚众心的权术，极为后世欣赏。因张良的盖世功勋，汉高祖让他自己任意从齐地选择富饶的三万户封邑。然而张良委婉地谢绝了刘邦的厚赐，只选了一个万户左右的留县，受封为“留侯”。他深知任何封建王朝的最高统治阶层都充满风云莫测的倾轧和残杀，稍有不慎，就会被政治斗争的漩涡吞没。因此，天下一定，他就闭门谢客，辞病不朝，练气功，学辟谷，要一步步刻意退出凡尘世界。

    留侯最后一次被迫用计是请出“商山四皓”帮助吕后之子刘盈得到太子之位，此后他再也没有过问国事，修行养道之外，就是潜心研究整理古代兵法，并根据亲身实践删修编订。后世流传的《奇门遁甲》、《太公兵法》等兵书，都经过他的精心完善和发展。

    纵观张良一生为刘邦策定的计谋也罢，他自己功成身退的全身之计也罢，背后都隐藏着一个“忍”字，正如苏轼所说：

    观夫高祖之所以胜，项籍之所以败者，在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其敞，此子房教之也。

    听其神奇经历，人人以为他必是魁梧奇伟的大丈夫，其实是一个“状貌如妇人好女”的翩翩公子。“当其怒火中烧时，也以纤纤之躯袭击威加四海的暴君；恬静休闲时，能忍气吞声地礼敬刁钻古怪的老人；龙争虎斗时，又奇计迭出地辅佐从善如流的明君；功成名遂后，以洞察世态的睿智毅然退出凡尘。千古名臣，恐怕唯其子房一人！

    苏秦择木而栖

    如鬼谷子先生所说：“古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹五就汤，五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王，三人殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。”

    战国时代的纵横家苏秦是以合纵抗秦成名的，但最初他是主张连横的。(当时，齐、楚、燕、赵、韩、魏六国联合抗秦，称为合纵；而秦与齐、楚等国的个别国家联合打击其他国家，则被称为连横。)

    苏秦开始想见周天子，可是，周天子的近臣侍从瞧不起他，周天子更是拒之门外。他只得改变主意，打算到秦国去求见秦惠文王。因为他分析了当时列国纷争的形势，认为天下之强莫过于秦国了，如果能联合一两个国家，一个个地去攻破其他国家，就有可能使秦王成就帝王之业。因此，如果能够得到秦王的重用，乃是自己平生之一大幸。于是，为了实现自己的连横的战略思想，他决定马上前往秦国。

    在那年冬天里一个雪后初晴的日子，他穿着新买的黑貂皮袍，怀揣着变卖家产的钱财，背着简单的行装，辞别了双亲和妻子，满怀信心地踏上通往秦国的大路。他日夜兼程，马不停蹄地来到了秦国的都城，稍作安顿后，便急着求见秦惠文王。秦惠文王还算给了他个面子，在偏殿里接见了他。

    苏秦口若悬河、慷慨激昂地陈说了他的主张，可惜秦惠文王并不欣赏，因为当时秦国刚刚诛杀了商鞅，对游说之客都很憎恨、反感，秦惠文王也认为苏秦似乎也同商鞅一样，是个夸夸其谈、华而不实的游说之客，就欠身做礼道：“先生的宏论深奥之极，请容寡人再思考思考。”

    苏秦只得回到客馆里，等待秦惠文王的答复，可一连数天也不见秦王召见他，于是，他又一连写了十封献策的报告，呈上去以后也如石沉大海，杳无音信。这时他的生活也出现了困难，皮袍穿破了，钱也用完了，他只好将就穿着草鞋，面有菜色，状极狼狈地离开秦国步向家园。

    苏秦此次回家后，既不访友，也不接客，关起门来发愤苦读，他翻了几十个书箱，找到了专讲谋略的《太公阴符》。每天伏案攻读，选择其中重要的章节仔细揣摩，当夜里读书困乏得要打瞌睡时，他就用锥子刺击自己的大腿，以至血流淌到脚跟都不理会(所谓“悬梁刺股”中的“刺股”者，即是苏秦也)。他常常自言自语地说道：“哪有用这些智谋说服人主称王称霸者，而换不来高官厚禄的呢？”一年后，他自以为掌握了太公的全部智谋，十分自信地说道：“这次一定能够说服那些高明的国君了。”

    鉴于上次游说秦王的失败，他决定改变一下游说策略，由主张秦吞天下而改为连横抗秦。于是。他下决心说服列国的君王同心协力，孤立强秦。他先去投奔赵国，当时正当赵肃侯在位，赵王的弟弟公子成做相国，号称秦阳君。苏秦先去游说秦阳君，但秦阳君不听他的游说，苏秦只好离开赵国前去燕国。

    苏秦刚到燕国时，还没有机会见到燕文侯，于是，他广交朋友，结识社会名流，经过一年多的时间，才得以拜见燕文侯。他对燕文侯说：“贵国乃是天府之地，没有战争之患，人民也安居乐业，这样的和平环境是中原哪一个国家都比不上的。可是，大王可知道为什么燕国没有受到西方强大的秦国的侵略吗？”

    燕文侯坦诚地承认道：“寡人不知道。”

    “这是因为中间有一个赵国作为屏障，挡住了秦国。试想，秦国怎敢历经几千里，越过赵国来攻打燕国呢？可是，赵国要打燕国，那就再容易不过了。只要赵王一声令下，赵国的几十万军队就会马上渡过滹沱河，涉过易水，不到四五天，就可抵达燕国的都城。因此，鄙人希望大王能同赵王亲善，燕、赵两国结为一体，然后再联络中原各诸侯的国家共同抗秦，那么，燕国就可以高枕无忧了。”

    燕文侯听后，高兴地说：“先生的主意实在是太好了。寡人知道吾国弱小，西面与赵国交界，南面与齐国交界，而齐、赵都是两个大国，您打算合纵而使吾国安宁，寡人愿意以国相从。”

    苏秦见燕文侯接受自己的主张，心里也非常高兴，便毛遂自荐地试探道：“大王如果愿意与赵王结盟，鄙人愿去赵国说服赵王。”于是，燕文侯资助他一些车马和金银丝帛，并封他以燕国的使者的身份去跟赵国联络。

    苏秦辞别燕文侯后，踏上了去赵国的旅途。经过十几天的日夜兼程，来到了赵国。这时秦阳君已故去，赵肃侯听说燕国的使者到来，亲自到郊外去迎接，谦恭地向苏秦请教。

    苏秦开始对赵肃侯着力地拍了一通“马屁”，很快转入正题道：“国家安定的根本大计，在于选择盟友。当今列国纷争，诸侯并立，盟友选择得当，自己的国家才能平安无事，人民才能安居乐业，否则，必然祸患无穷。大王，恕臣直言，赵国现在的外交政策就不大妥当，赵国是不应该臣服于秦国的。”

    赵肃侯感叹道：“秦国太强大了，吾国无力与之为敌呀！”

    苏秦说：“固然仅靠赵国一国之力，当然是无法战胜秦国的。臣仔细研究过，中原列国的土地比秦国大五倍，军队比秦国多十倍，诸国若能结成为一个整体，合力向西攻打秦国，秦国是一定会被打败的。可是，那些主张连横的人，都想要各国割让自己的土地拱手让给秦国，以贪图一时之安宁。他们似乎忘了，这样做只会使秦国越来越强大，而中原各国被一一吞并的危险也就越来越大。所以，依臣之愚见，各国莫如用合纵联盟统一中原六国的步伐，合力去抵抗秦国。无论秦国攻打哪一个国家，六国便一起出兵讨伐秦国。这样，孤立的秦国就一定不敢轻举妄动而危害中原各国了。”

    赵肃侯也完全赞同苏秦合纵抗秦的主张，于是，他慷慨资助了苏秦一百辆马车，二万两黄金，一百双玉璧，上千匹精美华丽的丝绣品，请他继续去联络其他各国的诸侯。

    苏秦辞别了赵肃侯，又先后拜见了韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王，也向他们详细说明了向秦国割地求和的危害和联合抗秦的益处，使这四个君王也赞同他的合纵联盟的意见。至此，他完成了合纵联盟的游说。不久，六国诸侯在苏秦的安排下，云集在赵国的洹水开会，正式签订了合纵抗秦的盟约，并且公推苏秦为“纵约长”，还把六国的相印都交给了他。

    苏秦回到赵国，赵肃侯封他为武安君。苏秦还没忘报当年秦王轻蔑他之仇，派人将合纵盟约送一份副本给秦王，好长时间，秦国的军队果然不再敢轻举妄动了。苏秦遂完心愿，自然感到十分快活和自豪。

    古语云：“良禽择木而居，贤臣择主而事，”高明的谋臣要善于看清形势，根据实际情况而选择适合自己的君主，才会建功立业，成就大事。一代纵横家苏秦在周、秦得不到重用后，转而说燕王，终被启用，进而谛结了合纵之盟，其对“忤合术”的运用已到极致。

    叔孙通大显儒生的作用

    世界上“趋合”与“倍反”是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且同一事件的不同阶段也应用不同的方法。“趋合”与“倍反”有时又互相转化，圣明的人应该掌握这一规律，把握反忤之道，或者合于此忤于彼，或者合于彼忤于此，这种反忤之术大而言之可以协四海、包诸侯，小而言之可以运用到与人的交往。

    叔孙通对人类文化和封建政治做出了较大的贡献。

    叔孙通是秦始皇征召的文学博士。秦始皇统一中国后，把各地文化名人收罗到咸阳，组成了相当于现代国家元首身边的智囊团。焚书坑儒时，这个智囊团的多数成员被杀害，叔孙通却逃过了劫难。史书没有讲到他劫后余生的原因，但从中可知道，他与一般儒生不同；也许有侥幸的成分，却是一种不该亡的气数。

    秦二世即位后，陈胜、吴广造反，秦二世胡亥召集剩下来的三十名博士问：“听说有人造反，是吗？”其他博士答“是”，并献计献策。唯独叔孙通说：“不过是些小毛贼。郡守正在捉拿他们，不足为虑。”秦二世听了很高兴，下令追查“造谣”的博士，对叔孙通反而嘉奖。无端遭殃的博士们回到舍馆后责问叔孙通：“先生怎么可以这样昧着良心说话呢？”叔孙通说：“诸位不明白，我是虎口逃生啊！”

    看见秦王朝没有希望了，叔孙通赶紧收拾行装溜之大吉。

    后来叔孙通投奔到刘邦帐下。刘邦本是粗人，历来看不起读书人，拿儒生的帽子当便壶，见到读书人就大骂。叔孙通刚到的日子里，连饭都吃不饱，什么气都受。刘邦看见叔孙通一身儒服就生气，叔孙通马上换成楚人的短装，刘邦才露出了笑容。

    跟随叔孙通投奔刘邦的，还有他的100多个弟子，他只拣那些出身强盗的健壮之徒加以推荐，弟子们偷偷抱怨：“跟从先生这么些年，却不推荐我们，一味举荐那些强盗，这是怎么回事儿呀？”叔孙通听到后说：“汉王在冒死打天下，你们手无缚鸡之力，能打吗？会打吗？现在还用不着咱们读书人。大家耐心些，会有办法的。”

    公元前201年，刘邦统一天下后，分封了20多个功高劳苦的武将，未得封赏的开始争论不休。刘邦在楼上望见大小将官坐在宫中沙地上指手画脚，情绪激昂，问张良：“他们在争论什么？”张良说：“陛下还不知道？他们在商量造反。”刘邦很奇怪：“现在天下已经太平了，为什么要造反呢？”张良说：“封赏的都是你的亲近之人，这些人没得到封赏，心中不服，又担心你计较他们平生的过失，害怕性命难保，所以就想聚众谋反。”“那该怎么办呢？”“选一个你平常憎恨而大家又都知道的，马上封赏他，大家就安心了。”刘邦就封了功劳大、又最不满意的雍齿，众武将才平静下来。

    论功封赏的事解决了，但朝政秩序混乱，大臣们乱七八糟的，喝了酒就说胡话，甚至拔剑砍破柱子。刘邦深以为忧。

    叔孙通见时机已到，去见刘邦，建议制定礼法规矩。刘邦立刻呵斥他：“我在马上得来天下，你们读书人算什么东西？”叔孙通没再像以前那样畏缩，反而顶撞道：“从马上得来的天下，可以在马上治理么？”刘邦一听有理，问叔孙通该怎么办。叔孙通提出了制定上朝礼仪的计划。刘邦说行，命他去操办。

    叔孙通用了几个月的时间，把他规划的“朝班”礼制演习好，请刘邦出来坐朝。那一天，天还没有亮，朝拜仪式就开始了。准备上朝的文武百官按照官职大小，在宫外排队等候。宫门外立着刀枪铠甲雪亮齐整的卫士，飘着各色彩旗。传令官发出号令，大臣们肃穆恭敬地按着顺序快步上殿，跪拜山呼：“吾皇万岁万万岁！”刘邦见到这等声势，这等壮观，说：“我今天才知道做皇帝的乐趣和威风，我今天才知道做皇帝的尊贵。”从此改变对读书人的态度，任命叔孙通为太常，赏黄金五百两。追随叔孙通的那些儒生也苦尽甘来，各有封赏。

    叔孙通制定的“朝班”礼制延续了两千年，直到清末才结束，可以说他对封建礼制和文化产生了巨大的影响。

    叔孙通可以说很好地运用了“忤合”之术，他首先没有对失道的秦二世一味愚忠，而是另择明主而事，转投到刘邦帐下。在与刘邦的交往中，他也有效地使用了“忤合术”，先是苟合于刘邦，取得刘邦的好感，保持自己，进而寻求变化，终于在朝政秩序混乱之时发现了机会，先是忤逆刘邦之意，而最终通过礼法扭转了刘邦的态度。

    鲁肃多次比较择明主

    鬼谷子认为，谋臣应该根据具体的事物和对象，确定具体的应对方法。实事求是，灵活应变，“反复相求，因事为制”。在正反的比较中求得自己合适的位置。

    鲁肃，字子敬，临淮东城人。公元172年出生在一个大户人家中，生下来不久，父亲就不幸逝世。鲁肃的祖母和他住在一起，非常喜爱这个聪明伶俐的小孙子，经常给他讲各种各样的故事。鲁肃最喜欢听的，是那些关于古代英雄豪杰的故事。

    大概是因为没有父亲的严厉管教，鲁肃从小就养成了一种狂放不羁、轻财好义的性格。到了十七八岁，鲁肃已长成一个英俊潇洒、魁伟不凡的男子汉了。他拜名师，学剑术骑射，招聚了上百名青少年，供给他们衣服和食物，经常去南山打猎，把豺狼虎豹等猛兽当作敌人一样进行围歼，讲武习兵，号令严明，就像军事演习一样。为了将来干一番大事业，鲁肃还刻苦读书，广泛地学习政治、军事、经济、历史、文学等方面的知识，尤其喜爱研究《孙子兵法》。

    像鲁肃这样的豪杰，虽然有非凡的才能和一定影响，但在社会上并没有很高的地位，还不足以号召天下称雄一方。因此，选择英明的君主，是他们能否实现理想和施展才能的一个关键问题。

    当时势力强盛的是袁术，一听说鲁肃的名声，就派人请他出来代理东城县长，鲁肃见袁术做事没有一套原则和办法，而且心胸狭窄，目光短浅，认为不值得跟这样的人共事，便毅然加以谢绝。然后，带着全家老小和归附于他的具有侠气武艺的青少年共三百余人，南来居巢县投靠周瑜。

    周瑜东渡长江，投奔“威震江东”的孙策。鲁肃跟他同行，把家小留在曲阿。恰逢祖母去世，鲁肃就护送灵柩，回到东城老家安葬。这时有个叫刘子扬的人，与鲁肃平时很有交情，写信给鲁肃说：“当今天下的英雄豪杰纷纷崛起，像您这样的匡世之才，正好可以大用于今日，望您赶快把堂上老母接来，不要滞留在东城。近来有个名叫郑宝的人，在巢湖聚众起兵，手下已有一万多人，占据的地方又很肥沃富饶。庐江很多读书和闲散的人都去依附他，何况咱们呢？我看郑宝的发展势头还很兴旺，时机不可丢失，您还是赶快去吧！”

    鲁肃觉得刘子扬的话很有道理，但究竟投靠谁，他还在犹豫。将祖母安葬完毕，鲁肃回到曲阿，正巧碰上周瑜已把鲁肃的母亲接到东吴去了。于是，鲁肃也到了东吴。他把听到的事情告诉周瑜，征求周瑜的意见。

    这时是公元200年，孙策被人刺死，孙权还住在吴郡。周瑜劝鲁肃不要听刘子扬的话，鲁肃听从了周瑜的劝告，没有去投奔郑宝，而是留在东吴。过了不久，郑宝果然兵败，被刘哗杀死，这是后话。

    周瑜向孙权说：“鲁肃是个难得的匡时佐世之才，您千万不能让他投向别处去啊！”

    孙权听了周瑜的推荐，马上举行宴会接见鲁肃。两人一见面就谈得十分投机，孙权心中大喜。宴会结束时，群臣纷纷告退，鲁肃也起身准备告辞。孙权却单独把他留下，合并坐席，面对面地继续饮酒。孙权与鲁肃密议道：“现今汉朝危机四伏，天下大乱，我继承父兄遗业，很想建立像齐桓公和晋文公那样的功业。您既然来到我这里，打算怎样辅佐我呢？”

    鲁肃回答说：“过去汉高祖刘邦一心想拥戴义帝，最终不得实现，原因就在于项羽起破坏作用。今天的曹操，犹如往日的项羽，您怎么能建立像齐桓公、晋文公那样拥护天子、号令天下的霸业呢？我私下分析，汉朝皇室不可能再复兴，曹操也不可能立即铲除。替将军您打算，只有立足江东这块地方，观察和等待天下局势的变化。江东的规模虽然不大，但也不要嫌它太小。为什么呢？北方现在是多事之秋，曹操自顾不暇，我们就可以趁机铲除黄祖，进伐刘表，把整个长江流域统统纳人我们的版图，然后打出帝王的旗号以谋取天下，这正是汉高祖的功业啊！”

    孙权想了一下，说：“如今我在东南一隅竭尽力量，只是希望辅佐汉室而已，您刚才说的话，不是我所要做的。”这时孙权控制的地盘不大，只有会稽、丹阳、吴、豫章、庐江等五郡，而其中比较偏远和险要之地，还没有完全归附。哥哥孙策刚死不久，由他继承遗业，尚未完全站稳脚跟。当时东吴不少士大夫，对局势都持观望动摇态度，各自心里打着自己的小算盘。只有周瑜、鲁肃、张昭等人坚决拥护孙权。

    鲁肃的一席话，对当时全国的形势作了精辟的分析，提出了一个首先巩固江东，然后夺取荆州，最后统一全国的战略方针。这同诸葛亮《隆中对》中的战略决策，在基本精神上可说是英雄所见略同，只是各为其主，立足点不同罢了。孙权起先只是想“挟天子以令诸侯”，在拥护汉室的前提下建立齐桓公、晋文公那样的霸业。鲁肃却指出汉室已不可能再复兴，明确提出要孙权学习汉高祖刘邦，成就统一中国的大业。这就显示出鲁肃的见识和眼光，比孙权略高一筹。当时在孙权和文臣武将中，明确提出逐步统一全国的战略方针的，只有鲁肃一人。这时鲁肃年仅29岁，第一次见孙权，就为东吴未来的发展规划了一幅宏伟蓝图。虽然统一全国的愿望最后没能实现，但巩固江东，夺取荆州，孙权在吴国称帝的战略目标毕竟都达到了。这些足以显示鲁肃作为一个谋士的远见卓识，以及运筹帷幄的政治军事才能。

    也许孙权当时确实没想到要当皇帝，也许想到了故意不露声色，所以才说出相反的话来。不管怎样，反正从此以后孙权对鲁肃确实格外赏识，另眼相看。

    鲁肃最终效力于孙权也是通过反复比较、权衡才做的决定，这一系列过程正是对“反忤术”的运用。

    范睢用计，智取长平

    周赧王五十五年，秦军大举北进，进攻赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军对峙于长平。秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。这样一来，两军相持近两年，仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。

    秦昭王问计于范雎，说：“廉颇多智，面对秦军强而不轻易出战。秦兵劳师袭远，难以持久，战事如此久拖不决，秦军必将深陷泥淖，无力自拔，为之奈何？”范雎早已清醒地认识到问题的严重性，作为出色的谋略家，他很快找到了问题的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。于是，他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反问计。

    范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近的人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。廉颇老而怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即降。”

    赵王闻之，将信将疑。派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，廉颇却又固守不战，又不能驱敌于国门之外。于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，赐以黄金彩帛，增调二十万精兵，前往代替廉颇。

    赵括虽为赵国名将赵奢之子，确也精通兵法。但徒读经文书传，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。一旦代将，立即东向而朝，威临军吏，致使将士无敢仰视。他还把赵王所赐黄金、财物悉数藏于家中，日日寻思购买便利田宅。

    赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。范雎探知赵国已人圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平，并约令军中：“有敢泄露武安君为将者斩！”

    这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将，一向能征惯战，智勇双全。论帅才，赵括远不能与白起相比；论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事，目的就是使敌松懈其志，以期出奇制胜。两军交战，白起佯败，赵括大喜过望，率兵穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。秦昭王闻报，亲自来到长平附近，尽发农家壮丁，分路掠夺赵人粮草，遏绝救兵。赵军陷于重围达四十六天，粮尽援绝，士兵自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱箭击退，赵括本人也被乱箭射死。

    长平一战，秦军获得了空前的胜利，俘虏赵兵四十万，除年老年幼者二百四十人放还外，其余全部坑杀。这次战役，秦军先后消灭赵军四十五万，大大挫败了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一蹶不振。战后，秦军乘胜进围赵都邯郸。虽曾有赵国名士毛遂自荐，赴楚征援，又有魏国信陵君窃符救赵，也只能是争一时之生存，无法挽回赵国败亡的厄运。

    纵观长平之战的全过程，其根本败因便是赵王听了范雎所散布的流言，用只会“纸上谈兵”的赵括代替了经验丰富的老将廉颇。其中决定战役成败的另一个关键人物便是范雎，虽然此中很少提及，但他以离间之计蒙蔽赵王更换主将可以看做是战争的转折点。散布流言表面好像是在为赵国出谋划策，实际上还是在为秦国取胜创造条件，这也就是所说的“计谋不两忠”，计谋的使用只会有利于一方，而有害于另一方。

    荀彧找到了用武之地

    忤合，是一种事君术。如果君主欣赏你的言论和才能，则合；如果君主不欣赏、不信任你，则忤，即离开他。

    荀彧出身于名门望族，祖父荀淑曾任朗陵县令，父亲荀绲曾做过济南相。叔父荀彧后来官至司空，在“荀家八龙”中才学最高。在这样的环境下，荀或自幼便受到了良好的教育和熏陶。他少年时代就出类拔萃，在同龄人中特别突出。他年龄虽小，但已是学富五车，才高八斗，再加上品行端正，深得乡邻赞誉。南阳何颐善于识别人才，一见荀彧，连声称奇，说他不同凡响，将来必定能成为王佐之才。

    公元189年，荀彧被推举为孝廉，送至京城洛阳，经过考试，成绩优秀，又被授予守宫令之职，开始了他的政治生涯。不久，董卓兵变，荀见洛阳日益混乱，便要求赴外地为地方官，于是朝廷任命荀为亢父(今山东济宁市南)县令。董卓作乱以后，荀彧知道天下即将大乱，担心自己和亲属的安全，便弃官返回故乡颍川。他劝家乡的父老乡亲应该迅速离开，以躲避战乱。但乡邻难舍故土，不愿背井离乡，四处流落。此时，同郡人冀州(今河北临漳县)牧韩馥，因仰慕荀彧，派人前来接荀或及众乡亲到冀州。由于颍川乡亲仍不愿前往，荀彧便耐心动员本宗族的人迁往冀州。后来董卓派部将李催领兵出关，所过之处掳掠烧杀，荀彧的众乡邻很多被杀掠，他们才后悔当初没有听从荀彧的劝告。

    荀彧率本族人到冀州后，韩馥见其中有不少饱学之士，很是高兴，都被委以重任。荀彧也深得韩馥信赖。后来，袁绍夺取冀州，灭了韩馥。他久闻荀彧的弟弟荀堪以及同郡人辛评、郭图等，都受到礼遇，并被袁绍委以重任。

    苟彧虽久闻袁绍大名，但他发现袁绍外宽内忌，不善用人，治军不严、多谋寡断，他预料袁绍终难成就大事。智者择主而事之，荀或觉得冀州非久居之地，打算另觅英主，更换门庭。

    不久，奋武将军曹操领军击败黑山农民起义军白绕部，朝廷命他为东郡(今河南濮阳市)太守。荀或知道曹操有雄才大略，通晓兵法，思贤若渴，多谋善断，虽然目前实力不强，但断定他日后终成大业，于是便把自己匡扶汉室的希望寄托在曹操身上。荀彧毅然离开袁绍，于191年前往东郡投靠了曹操。曹操见荀或来投奔军中，十分高兴，同荀彧谈话后，对他评价很高，把他比作汉高祖刘邦的谋士张良。当时荀彧才29岁，被拜为奋武司马，帮助曹操管理军务，并参与军事策划。

    荀彧虽得袁绍器重，但发现袁绍外宽内忌、不善于用人等许多重大问题，预料其难成大事。而曹操有雄才大略，善于用人，断定他能成大事。他适时地运用忤合术，毅然离袁投曹，深得曹操的重视，得到了自己的用武之地。

    在这里，荀彧适时地运用忤合术来审时度势，投靠明主，对他的影响重大。

    张良远离是非之地

    张良，字子房，又以封地称留侯。出身名门望族，其祖及父五世为相韩国。韩被秦灭后，他图谋复韩，曾指派刺客持一百二十斤重的大铁锤击秦始皇而未中，因此获罪逃亡在下邳(今江苏雎宁北)藏匿。陈胜、吴广起义后，张良立即聚众响应，先投项羽之叔项梁，并劝说项梁立韩国贵族后裔成为韩王，实现了自己复韩的理想。后韩王因投靠刘邦为项羽所杀，张良复归刘邦，成为刘邦的主要谋臣。他深谋远虑，而且出谋必胜，很为刘邦赏识和佩服，赞誉他是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人杰。他为刘邦取得楚汉战争的胜利立下了不朽功绩，是汉代立国的大功臣，是史家所称“汉初三杰”之一。他是我国历史上一位名扬史册的大谋略家。

    张良先是投奔项梁图谋复韩，“合”之，后韩王为项羽所杀，就投奔刘邦，“忤”项“合”刘。适时地实行忤合术，是张良成功的关键所在。

    张良善谋国也善谋身。张良既是一个胸怀宏图大志、敢作敢为(如刺杀秦始皇等)的人，又很谦虚谨慎，懂得适可而止。这充分反映在张良对待刘邦称帝后给他论功行封的态度上。劳苦功高，忠诚汉室，刘邦非常敬重他，因此在论功行封的会议上，刘邦让张良自己选择齐国三万户的食邑，张良却辞让不受，反而谦虚地请求封给他首次与刘邦相遇的留地(今江苏沛县，只有万户)。刘邦为其感动，便同意了他的请求。他辞封时说：“自己在韩国灭亡之后沦为一个布衣，一个布衣能得封万户，位在列侯，应该满足。”封建士大夫出身的张良，在业成功垂之后，不仅不居功自傲，还能自谦相让，实在难能可贵！

    张良谋国有远虑，谋身知近忧。尽管刘邦待他不薄，但他深知刘邦的为人。当他目睹彭越、韩信等有功之臣陆续遭致悲惨结局之后，不能不联想到历史上范蠡、文种在扶助勾践再兴越国后的不同选择和结果。他深悟“敌国破，谋臣亡”的哲理。他不愿意步文种、彭越、韩信的后尘，而是要明哲保身。于是他主动向刘邦提出告退，“忤”之而专事修道养身，并想轻身成仙。后因吕后感德张良，极力相劝，张良才仍食人间烟火。但他对于国政大事已不再积极过问了。

    在国家大局已定的情况下，张良年迈知退，让位后人，现在看来不失为明智的选择。

    百里奚的曲折为官经历

    公元前655年，晋献公灭了虞国，俘虏了虞国国君和虞国大夫百里奚。

    百里奚，在虞国是个讲忠义、有才干之臣。晋献公知其贤，便想任用他，派大臣去劝说，但遭到百里奚拒绝。这时，正值秦穆公派使者到晋国，向晋献公的长女伯姬求婚。因为百里奚不愿归顺，献公决定把他作为陪嫁奴隶送到秦国。

    在去秦国的路上，百里奚利用一次看守不严的机会逃跑了。百里奚逃到楚国的领地宛城时，不慎被本地人当作奸细抓起来。秦穆公在清点晋献公送来的礼单时，发现陪嫁奴隶中有百里奚的名子，却没有这个人，便追问原因。护送礼物的人员禀告秦穆公说：“百里奚是虞国的臣子，在路上逃跑了。”穆公觉得很奇怪，便询问百里奚的情况。了解情况的人说：“这个人很有学问，也很有能力，是个贤才，只可惜没有遇到好时机。”秦穆公求贤心切，立刻派人打听百里奚的下落，当得知百里奚在楚国为奴时，穆公欲以重金赎回。

    有个大臣对穆公说：“楚国之所以把百里奚当奴隶看待，是因为不知百里奚之贤，如果以重金赎回，岂不是告诉楚国百里奚是个贤人吗？这样做百里奚是不能归秦的。”于是秦穆公改变了主意，派人到楚国，对楚王说：“我有个陪嫁奴隶百里奚逃到你们这里来了，请让我用五张羊皮把他赎回。”秦穆公表面与楚王“合”之，实际“忤”之，骗过了楚王，使楚王毫不迟疑地同意了。

    百里奚到达秦境时，秦穆公派使者前往迎接，把他从囚车中释放出来，并视为上宾。秦穆公召见百里奚，请教治国方法。百里奚说：“我是个亡国之臣，怎么有资格谈论治国之道呢？”穆公说：“虞国国君没有重用你，没有听取你的意见，所以亡国了，那不是你的过错。”

    百里奚看到穆公态度诚恳，于是畅所欲言，两人谈了三天，谈得非常投机。穆公高兴之余，问起百里奚的年龄。百里奚说：“七十出头了。”穆公说：“可惜老了。”百里奚笑着说：“你如果派我去追逐飞鸟，搏击猛兽我确实老了，但让我给你出谋划策，那我还年轻呢！当年吕尚八十岁遇文王，今天我遇你不是比吕尚还早十年吗？”

    穆公大喜，要授予百里奚处理国事大权，百里奚推辞说：“我的才干远不及我的好友蹇叔，蹇叔之贤，世人并不知道，如果你想治理好国家，最好请他辅佐。”

    穆公从未听说过此人，便问起蹇叔的情况。原来当初百里奚离开妻儿，远离故土，想寻找明君，做一番事业。百里奚游说到齐国，因没有人向齐襄公引荐，后来路费用光了，流落街头。百里奚乞食遇到蹇叔，他看出百里奚不是等闲之人，收留了他，并结为兄弟。蹇叔家境贫寒，百里奚便替人养牛糊口。

    不久，齐国公子无知杀了襄公自立为国君，到处张榜招贤，百里奚想去应招，蹇叔认为无知杀君夺位，必然自取灭亡，劝止了百里奚。果然，过了一个多月，无知在一次出游时被杀。蹇叔的劝告，使百里奚幸免于难。后来，百里奚想做周王子家臣，蹇叔劝他不要干，后来避免了周室内乱发生的灾祸。百里奚为辅佐虞国君以摆脱贫困，就没有再听蹇叔的劝告。百里奚两次听了蹇叔劝告，避免了两次危险；一次没听，差点丧了命。

    穆公听了百里奚介绍蹇叔的情况，认为这是一个难得的人才，便派人以重礼迎接蹇叔出山，并任命百里奚和蹇叔为上大夫。

    百里奚想投奔无知，投奔周王子，都“因事为制”而忤之，最后与秦穆公“合”之，得到了重用。这些都是经过一番曲折，看出了事物的本质和特点而作出的决定。

    曹玮以假象惑敌

    北宋初年西夏人经常侵犯边境，一次他们又来骚扰，渭州知州曹玮领兵出战，打了胜仗。敌人丢下物资逃跑了，曹玮派人打探到他们已经走远了，命令士兵赶着敌人丢下的牛羊，抬着他们丢下的物资，慢慢地往回走。敌人逃了几十里后，听说曹玮贪图财物行动迟缓，队伍零散，就又返回想袭击他们。曹玮得情报后，仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走，部下很担心，对曹玮说：“把牛羊丢下吧，带着这些东西，跑也跑不动，打也打不了，敌人追上来怎么办？”曹玮对这些话全不理会，队伍还继续往前走，又走了半天，到了一个比较有利于战斗的地形，曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候，曹玮派人迎上去对他们的首领说：“你们从远道而来，一定很疲劳，我们不想乘你们疲劳决战。”敌人正跑得筋疲力尽，听他如此说非常高兴，坐下来休息。过了好长时候，曹玮派人对敌人说：“休息好了，咱们可以交战了。”于是双方击鼓进军，曹玮的部队毫不费力就把敌人打败。

    曹玮的部下对这一仗取胜如此容易都感到奇怪。曹玮说：“我知道敌人已经很疲乏。让大家赶着牛羊抬着财物作出贪图财物的样子，是为了诱骗敌人。让他们走了很长的路之后再来袭击我们。这时如果马上和他们交战，他们虽然疲劳，但士气正旺，谁胜谁负就难定夺。我让他们先休息，是因为走过远路的人，停下来休息一会，就会腿肢肿痛麻木，站立不稳，根本无法作战。我就是根据这一经验打败他们的。”

    请看，曹玮故意制造假象，迷惑了敌人，表面上合乎敌人的判断，而实质上早已制定好了对付敌人的计划。计划的制定是根据事物发展变化的不同阶段由不同的特点而制定出来的，这样一旦和敌人作战，就能克敌制胜。“忤合之而化转之”。这正是对忤合术的灵活运用。

    纵横家们的离间术

    《鬼谷子》本是一部纵横奇书，其本意是讲战国纵横家如何巧舌如簧、合纵连横的。忤合之术，常被那些纵横家、策士们用来搞离间。他们在离间国与国、人与人之间的关系时常常是从下列几个方面人手的。

    从利益关系入手

    在国与国、人与人的关系中，利益关系可以说是一种最重要的关系。纵横者往往从利益关系入手，有意在对手和当权者或他方之间，挑起利益之争，使之相互残杀，然后坐收渔人之利。

    楚国和齐国曾是合纵国的中坚，秦国要实现兼并六国的野心，必须瓦解楚、齐的合纵关系。张仪为此出使楚国。张仪首先从利益方面人手，对楚王许下诺言，只要楚国与齐国绝交，秦愿献商于之地六百里与楚。楚王想到不费一兵一卒，就可得六百里土地，又可以与强秦修好，相形之下齐国对他就没有什么吸引力了。所以楚怀王马上就答应了张仪的要求，断绝了与齐的合纵关系，就是在张仪回秦后称病，不敢带楚使臣上朝履行诺言时，仍没有唤起他的警觉，反而以为是秦认为自己与齐绝交的决心不大，而令人到齐边境去谩骂齐人，以示绝齐的决心，彻底断绝了与齐的关系。齐人则因怨楚而偷偷抢先与秦合好。楚怀王既没有得到商于六百里土地，又断绝了与齐的关系，最可恨的是被张仪戏弄了一回，恼羞成怒的楚怀王于是发兵攻秦，想雪耻，不想被秦打个大败。

    “战国四君子”之一的孟尝君田文，为报吕礼加害之仇，挑动秦相魏冉和齐相吕礼的利益之争，从而达到离间秦齐关系的目的。田文对魏冉说：秦齐联合，因齐为强国，则吕礼会被重视而得利，魏冉因被轻视、失宠而得害；如果魏冉说动秦助魏攻齐，那么魏冉一方面可得到魏国送来的封赏，另一方面会因破齐而建功，还会以能操纵魏国而受到重用。在这样的利害关系面前，魏冉当然会劝说秦王攻齐，而不是联齐了。

    从情感关系入手

    国与国之间是亲近还是疏远，人与人之间是朋友还是敌人，人的情感，尤其是人的喜、怒、哀、乐在其中起着很重要的作用。纵横者通过离间对手和掌握对手命运的掌权者之间的情感，或者是离间关系国间的情感，使对手丧失当权者的亲近感，增加其对他的厌恶感，从而达到消除或消灭对手的目的。张仪在实施其连横策略时，为离间燕、赵的合纵关系，就是通过挑动燕王对赵王的怨恨人手，来达到其目的的。燕国是支助苏秦实施合纵计划的策源地，也是张仪进行连横外交的最后一站。燕国虽然也是一个弱国，且此时张仪的连横术也取得了决定性的成功，使韩、魏、赵、齐、楚都争相与秦修好，但张仪却没有像对付魏、韩这样的弱国一样采取威胁恫吓的手段，而是采用了离间术。因为，燕国地处偏远，秦若不攻克赵国，就不会构成对燕的威胁，所以威胁对燕来说是不起什么作用的，对燕来说秦只是远虑，而赵才是近忧，只有破坏燕、赵的和睦关系，连横术才会起作用。因此张仪正确地采用了离间术。如何离间燕、赵呢？张仪选择了情感作为突破口。他先是叙说赵襄王的不义行为，(即赵襄子将自己的姐姐嫁给代国大王为妻，然后，趁与代王会晤之机，杀死代王，吞并代国，其姐羞愧地用簪子自杀的故事。)试图引起燕王对赵王的厌恶感。然后进一步叙说赵曾多次发兵攻燕，两次围攻燕都，致使大王割让十座城邑，以此来挑动燕王对赵王的仇恨，从而使燕王对赵王产生疏远感，答应参加与秦的连横。张仪的离间术很快取得了成功，燕王答应献出常山之尾的五座城池去侍奉秦国。

    从信任关系入手

    利用当权者的多疑猜忌心理，故意制造假象，使政敌丧失权势者的信任感，从而借助当权者之手，直接清除政敌或者剥夺政敌所掌握的权力。据《史记·乐毅列传》记载：燕将乐毅联合诸国攻齐，半年未到攻下齐国七十多个城池，只有莒、即墨未被攻下，由于即墨易守难攻，故乐毅改用怀柔策略，只围不攻。此时燕昭王死，燕惠王即位。惠王与乐毅有隙，于是齐将田单乘机在燕国展开了离间工作，扬言说：乐毅缓攻即墨，是等待时机在齐国称王，齐国人所害怕的只是燕国会派其他的将领来。燕惠王本来就怀疑乐毅，听到齐国离间的话，就派遣有勇无谋的骑劫代替乐毅统兵，乐毅被迫投赵。不久齐将田单在即墨打败了骑劫，最后完全收复了齐国的失地。田单之所以能取得成功，就在于他有效地利用了燕惠王对乐毅的不信任关系，巧施离间计，从而取得了胜利。同样，战国时辩士冷向，在说客郑强以八百金请求秦伐秦的同盟国韩国时，劝说郑强设计使秦王怀疑韩国国相讨公叔，从而也达到了助楚伐韩的目的。

    施行离间术常从上述几个方面人手，然而具体进行离间的方法也有很多，常用的主要有嫁祸陷害和造谣诽谤。这里主要谈谈造谣诽谤。

    造谣诽谤主要是通过编造和散布没有事实根据的谣言，诋毁中伤对手的声誉和形象，从而达到损害或清除对手的目的。造谣诽谤就像一束暗箭，让人防不胜防。据《史记·田单列传》所述：田单为离间燕惠王与乐毅的关系，便在燕造谣说，乐毅久攻不下即墨，是想在齐为王，齐国人不怕乐毅，只怕燕派别的将军来。结果燕惠王果然中计，派骑劫代替乐毅，一谣言为：齐国除去了心中大患。田单为激起齐国人对燕士兵的深仇大恨，从而能唤起齐士兵的斗志，于是再造谣言说：“我们只是怕燕军把所俘虏的齐兵的鼻子割掉，把他们排列在队伍的前头，来和我们作战。”燕国人听到这话，就对齐降卒处了鼻刑。结果齐军民都很愤怒，更加坚定地防守，惟恐被燕军俘虏。田单两度施离间术，取得了历史上少有的以少胜多、以弱胜强的辉煌战绩。秦人在与赵的长平之战中，也是用造谣诽谤的离间之法，而重创赵国的。秦赵长平之役，双方相持三年，秦军眼见长期相持对秦不利，想力求速战速胜，因此派策士到赵都邯郸广造舆论，说：“廉颇易制，秦人最惧赵王用马服君赵奢之子赵括为将。”赵王中计，果然派赵括代替廉颇，结果四十万卒皆降秦，被秦活埋。

    成功地施行忤合离间术的关键是熟悉和了解对手和自己的情况。鬼谷子说：“故忤合之道，己必自度才能知睿、量长短、远近孰不知，乃可以进、可以退；乃可以从、可以横。”也就是说施行忤合术的规律是：首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，只有在这种知己知彼的情况下，才能随心所欲地施行忤合离间之术。无论是齐策士离间乐毅，还是秦策士离间廉颇，他们的成功，都在于他们熟悉和了解对方的人事和战事情况。人事方面：齐策士了解到燕昭王已死，燕惠王继位。倘若燕昭王活着，离间术是不会成功的，因为昭王深信并了解乐毅。而惠王却与乐毅有隙，有隙必然对乐毅不信任，或者在心理上想找机会使乐毅难堪，说不定甚至早就想除掉他，齐策士所造谣言是应合惠王之心的，所以能够取得成功。秦人离间廉颇亦是如此。秦人了解到，赵孝成王对廉颇坚壁不出的状况早已不满，遣使者数次责备廉颇，因此只要造谣加剧赵孝成王对廉颇的不满，就可促使他换将之心。战事方面：齐人在乐毅采用的怀柔战术上下工夫，利用了乐毅不到半年攻下齐七十城，而五年却没有攻下一个即墨这一事实，广造乐毅想在齐为王的舆论，使燕惠王不由得不信。秦人也如此，在廉颇采取的只守不攻的战术上做文章，造有关廉颇老了，胆小怕死之类的舆论，从而顺理成章地抬出年青气盛的赵括，使赵王确信有理，决定以赵括代替廉颇。

    纵横家们的嫁祸术

    纵横者们所处的环境，人在一定意义上可以被极端地划分为两类：统治人的人和被人统治的人、杀人的人和被人杀的人、害人的人和被人害的人。为了争权夺利，击败自己的对手，他们往往只问结果，而不择手段，嫁祸陷害则往往是他们用来击败威胁自己存在、妨碍自己获得显赫功名的对手的一种常用的手段。

    嫁祸陷害是指为了达到陷害对手的目的，有意编造攻击的依据和借口，使陷害行为在表面上看起来真实可信、人证俱全，使上司和舆论对之深信不疑，从而达到迫使对手为之承担罪责的目的。嫁祸陷害的手法很多，诸如设置圈套，诱敌上当；伪造证据，捏造事实；混淆真假，虚虚实实；张冠李戴，找“替罪羊”等等。

    设置圈套，诱敌上当

    明明对自己不利或有害的事，人是不会做的，所以要想人做出违背自己的意志，并有害于自己的事，须得让人在浑然不觉中，甚至有时是在认为做对己有利的事的情况下，自投罗网，这就需要设置一个圈套。

    张仪要暗害樗里疾(秦惠王的异母弟弟，张仪的竞争对手)，采取的是先想法提高他的地位，派他出使楚国，同时让楚王为樗里疾请求在秦国做相国。然后，张仪却对秦王说，楚王为樗里疾请求做相国，一定是樗里疾答应了拿秦国去为楚国服务。秦王听后大怒，樗里疾闻讯后就从楚国逃跑了。在这里张仪就为樗里疾设置了一个套子，他先让樗里疾出使楚国，既可以满足樗里疾的功名心，又可以把他从秦王身边调开，然后又让楚王为他请求为秦相，做秦相也是樗里疾梦寐以求的，樗里疾万万想不到，张仪会以楚王为自己请相来作为楚王信任自己的标志，并以此为突破口，而置他于死地。公孙衍为报张仪夺去魏相之职的仇，在张仪前往齐国进行连横活动时，假意设置了一个抛弃前嫌的道歉机会，并诚恳地将张仪送到齐国边境，故意使仇恨自己的齐王错以为张仪以自己是朋友，达到了破坏张仪连横计划的目的。

    混淆真假，虚虚实实

    纯粹是假的东西那么就不会有人相信，要把假的变成真的，从无中生出有来，须得有真实的东西作为铺垫，因此要嫁祸于人，需要把真的和假的混淆起来，使真中有假，假中有真，真真假假，虚虚实实，从而使人确信你所说的是真的，最后达到陷害对手的目的。

    甘茂从家臣那里得知秦武王想让公孙衍做丞相，于是直截了当地去祝贺秦武王得到一位新丞相，当秦武王问他听谁说的，他便诬陷说是公孙衍自己说的。秦王恼怒公孙衍泄露了秘密，就把他赶走了。如果甘茂一上来就对秦武王说公孙衍亲口说秦王让他做丞相，秦武王不会相信甘茂，而一开始甘茂所说秦武王让公孙衍为相是事实，且甘茂不是来责备，而是来祝贺的，所以秦武王对甘茂采取了信任的态度，这样甘茂后面所说的假话，也就变成了真话。

    同样楚夫人郑袖陷害楚王新宠的美人，采取的这种方法。郑袖亲自为新美人挑选她喜欢的衣服、装饰品、房间、卧具，假意表现得比楚王还要喜欢新人，一方面消除了新人对她的戒备，另一方面又使楚王深信她没有丝毫的忌妒心。然后她对新人说大王不喜欢她的鼻子，建议她遇见楚王时，用手把鼻子捂住。最后她却对楚王说新人讨厌闻楚王的臭味，从而使新人被处劓刑。

    伪造证据，捏造事实

    通过直接伪造证据，或者众口一词的诬告，使对手有口难辩，跳进黄河也洗不清；或者通过严刑逼供，致使对手屈打成招。目的是为了寻找和编造诬陷对手的依据，因为只要有了犯罪的依据或事实，就可以以此论罪，哪怕这事实或依据是凭空捏造出来的。

    公孙闩为害齐将军田忌，利用田忌在攻魏战斗中三战三胜的战绩，就派人拿了十金到集市上去算卦，让此人谎称是田忌的部下，想干大事，特来算算吉凶。等算卦人走出来时，就叫人把算卦人抓起来，带到齐王面前，作为田忌谋反的证人。于是田忌无奈只好逃离齐国。在纵横家这里，伪造证据、捏造事实的嫁祸手段，还只是初级阶段而已，在以后历代宫廷内外的争权夺利的斗争中，逐渐发展到登峰造极的地步，其中尤以唐代武则天时期为最盛，武则天手下的大臣来俊臣可以说是一个伪造证据、捏造事实的专家。尚书狄仁杰被诬入狱后，来俊臣连严刑逼供、屈打成招这一点都嫌麻烦，索性“乃令判官妄为仁杰等作谢死表，代署而进之”(《旧唐书·酷吏来俊臣传》)。真可谓是欲加之罪何患无词。

    张冠李戴，找替罪羊

    就是有意将应由自己承担的罪责或灾祸，通过一定的手段转嫁到对手或别人身上，使对手或者甚至与己毫无干系的人无端为己背黑锅。秦国攻打韩国的管城，魏王不听大臣昭忌的劝告，发兵救韩，结果引火烧身，秦国放弃韩国转而攻打魏国。昭忌为救魏国免于战祸，去见秦王。昭忌知秦国最怕六国合纵，于是指出秦攻韩，然后攻魏，结果是促使六国合纵阵线的巩固。要破坏六国合纵，只要制服主张合纵最积极的国家即可，而在六国中，赵国是主张合纵的积极分子，制服赵国，燕、楚便会臣服秦国。秦王听后，随即下令停止攻魏，而移兵攻打赵国。魏因援韩而给自己惹来战祸，昭忌则运用他那三寸不烂之舌，鼓动秦去攻赵，使赵国成了替罪羊，从而把战争的灾祸转嫁到了赵国的头上。韩、魏、赵本是合纵国，但为了使本国免于战祸，不惜出卖了自己的伙伴国。连朋友、伙伴尚且可以嫁祸，更别谈自己的政敌或对手了。

    嫁祸陷害之术往往和离间之术是联系在一起的。要离间国与国、君与臣之间的关系，往往要借助嫁祸陷害之术；而要嫁祸陷害某人，又往往要通过离间此人与他所依仗的权势者之间的亲密关系，使其失去依靠，达到嫁祸陷害的目的。韩人郑强想使张仪被秦国赶走，即想要离间张仪和秦王的关系，于是郑强设计让楚大臣留住张仪的助手，自己便跑到秦王面前说：“张仪派人到楚国，献给楚国上庸之地，所以楚王派人来拜见大王。”秦王听了大怒，张仪有嘴难辩，便逃跑了。这是欲离间而施的嫁祸陷害之术。另外，欲陷害某人也可施离间之术。韩相国公仲因为甘茂夺取了韩国的宜阳，而仇恨甘茂，总想找机会置甘茂于死地。由于秦后来把武遂归还了韩国，秦王怀疑甘茂利用归还武遂一事来消除他和公仲之间的仇恨。这时韩人杜赫为替公仲陷害甘茂，于是就对秦王说：“我听说公仲希望借助甘茂之力来投靠大王。”秦王听后对甘茂很生气，甘茂从此因被秦王怀疑而被疏远。

    【现代应用】

    抓住特点，因事为制

    《鬼谷子·忤合篇》中提出：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。”

    大凡在世上进行纵横捭阖的合纵连横斗争，想翻手为云、覆手为雨，就一定要制定适合当前现实情况的奇谋妙计。事物是不断发展变化的，就像连环套一样环环相扣，互为因果。这样，就要对所面临的事件加以考察探索，弄明白事物的特点和背景，反复探查事物的连续性和特殊性的成因，抓住不同事物的不同特点，依据它的特点制定相应的计谋对策。

    运用鬼谷子“因事为制”的谋略思想，最好是效仿古代那位惩治吹嘘自己所卖的矛“没有攻不破的盾”、自己所卖的盾“没有能刺穿的矛”的吹牛大王的高人办法，让他以自己所卖的矛攻其所卖的盾，从而抓住对方言行、计谋中的自相矛盾之处，制定相应的策略，把事情处理好。

    上世纪60年代，沙特阿拉伯因石油的大量发现和开采，现代工业逐渐发展起来。这给千百年来在沙漠中艰难生活的游牧民族带来了新的生活，昔日骑着骆驼行走在沙漠上的牧民坐上了现代化的汽车。他们的物质生活富裕了，对国外丰富的文化生活也开始向往。沙特百姓希望国王能让他们像国外一样看上电影和电视。

    沙特国王费萨尔曾留学国外，思想开明。他决心满足平民百姓的一点微薄希望。但是当他把自己的想法提交御前会议讨论时，一批守旧的王公大臣和宗教人士强烈反对他的想法。他们因循守旧，搬出祖训，甚至援引《古兰经》来反对开放电影和电视。之后，又讨论几次，但都因守旧派的反对而无法实现国王的想法。

    费萨尔国王看正面讨论无法开动这些人的脑筋，就想了一个办法使他们让步，他因事为制，利用当时炎夏的气候，在这些守旧者们的小车上略施小计，使他们明白《古兰经》上没有的现代化的东西对于人们是不可缺少的。

    一天，费萨尔国王召集大臣们开会，那些元老重臣们一个个都乘坐着装有空调的豪华汽车来到王宫。开会期间，费萨尔国王命令卫队将这些汽车上的空调设备全部破坏。当会议开完时，正值中午，沙漠上赤日炎炎，热气蒸人。王公大臣们坐上他们的车不久，就发觉里面闷热难熬，个个汗流浃背。下午一进王宫开会，个个都在骂那个破坏空调的“坏蛋”。

    这时，费萨尔国王说话了：“既然空调汽车在《古兰经》上没有记载，你们都可以乘坐，为什么电影和电视在《古兰经》中无记载就不能开放？”他的问话使这些守旧者们瞠目结舌，无人敢言。不久，在沙特阿拉伯，老百姓看上了电影和电视。

    费萨尔国王正是运用了“以子之矛，攻子之盾”的办法，用那些大臣们自己的行为攻击他们的言论，其策略可谓妙哉。

    1934年12月8日，在华盛顿格里迪罗俱乐部的一次大会上，罗斯福总统和门肯都对在座的记者发表了演说。

    门肯先发言。他作了一个虽然简短却是彻头彻尾反对罗斯福新政的演说。轮到罗斯福演讲时，他对“我的老朋友亨利·门肯”笑了一笑，然后就对美国新闻界进行大肆谩骂，听众大吃一惊。

    罗斯福指责记者“愚蠢”和“傲慢”，说许多编辑和记者十分无知，连大学的入学考试都通不过。随着他的继续攻击，门肯的脸色变得越来越红，记者们的心也越来越冷。但是，慢慢地，记者们终于明白过来了，罗斯福是在引述门肯的散文《美国新闻界》。他们开始逗趣地端详着那位满面涨得通红的巴尔的摩人。

    总统讲完后，被人用轮椅推出宴会厅时，微笑着停下来，和门肯握了握手。

    处世与交际中，攻击对手的最好办法，莫过于以子之矛，攻子之盾，这种方法，往往更容易切中要害。罗斯福因事为制，巧妙地借用门肯的话来攻击记者，无疑使门肯置身在一个十分难堪的境地。在场的记者们会想，门肯对记者的评论尚且如此荒谬，那他对总统的攻击又有多少可信的成分呢？

    美于抓住主动权才可取胜

    反忤术的要点在于：“成于事而合于谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠。”首先应明确，在斗智中，主客双方处于矛盾地位，无可调和，取胜的关键，在于依据现实环境，依据对方的计谋，制定一种控制对方的措施，改变斗争形势，变被动为主动，争取有利时机，掌握斗争中的主动权，从而一举克敌制胜。

    变被动为主动、善抓主动权的“反忤术”事例，古代比比皆是。在现代商战中，作为一个经营者，不管是在商业谈判中，还是在市场竞争中，都要善抓主动权，学会运用反忤术。

    克罗原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工了，后来在一家工厂当推销员，认识了快餐店的麦克唐纳兄弟。他很想对美国的快餐行业作一番改革，以满足亿万美国人对快餐的需求。可是他一贫如洗，哪里有钱来开餐馆呢？于是他决定打人麦克唐纳快餐店。他找到麦氏兄弟，要求留在快餐店里工作，哪怕当一名跑堂的小伙计也行。他掌握了这两位老板的心理特点，提出在当小伙计期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板。老板见有利可图，便答应了他的要求。

    克罗进入麦氏快餐店后，很快就摸清了餐馆的实力和条件。他为了取得老板信任，工作异常勤奋。他曾多次建议老板改善营业环境，提出配制份饭，轻便包装，送饭上门；建议在店里安装音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。当然，每项改革都使老板感到很满意。因为他总是表现得坦诚、可信，给人留下了谦虚谨慎的极好印象。由于他为店里招揽了不少顾客，生意越做越大，老板对他更是言听计从，百依百顺。六年过后，他的经验越来越丰富，头脑中的新点子也越来越多，渐渐露出喧宾夺主的势头。而麦克唐纳快餐店经过六年的发展，在美国也有了一些名气。此时的克罗，也通过各种途径筹集到了一大笔贷款，他认为时机成熟，该与麦氏兄弟分道扬镳了。

    在1961年的一个晚上，克罗与麦氏进行了一次艰难的谈判。开始时，克罗先提出较为苛刻的条件，再稍作让步，最后以270万美元的现金，买下麦氏快餐店，由他自己独立经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑和不安，但面对诱人的价格，还是动了心，其实他们也有不得已的苦衷。第二天麦克唐纳快餐店发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，其快餐店迅速发生了变化，以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间里就捞回了270万美元。

    在这一实例中，克罗就是巧妙地利用了“反忤术”。他先借助麦氏兄弟的财力、物力来发展，充实自己，最后反客为主，获得了胜利。

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