父际

    善于交际者大都具有高超的沟通和自我推销能力，他们知道如何让对方感受到温暖而踏实的自己，更好更快地到达预期的目的地。

    历史上有很多政治家都是高层次的交际专家，他们凭智慧超越坎坷，使自己的渴望成为可能的现实。也正是凭着这种智慧，他们关注并了解时局的动态，踏上稳步发展的道路。

    暖不忘寒，饱不忘饥

    落难公子的处境非常的悲哀，不仅得不到邻国帮助，而且还要承受忍饥挨饿的苦楚。他“暖不忘寒”，也能够“饱不忘饥”，流浪19年后终于走上生活的正轨。晋文公的创立霸业，是以柔克刚的处世之道的必然，制胜的策略确实独到。

    历史上大有作为的人往往都是经风雨才见彩虹的，因为没有人能轻而易举地成功，这就展示了成功的内在生成机制。晋文公重耳就是这种经受过磨难的人，尽管他的名字跟“宠儿”是谐音，但少年的他似乎没有得到太多的恩宠。他的父亲摆脱了近70年的战乱而统一晋国，可其问题是“惟夫人之言是听”，就是这个毛病又把晋国推人了20多年的战乱旋涡之中。重耳的母亲是戎人，其父在晚年时十分宠爱骊姬，还打算立骊姬的儿子做太子，重耳的逃亡命运大概从这时就开始了。

    当时的重耳不是太子，太子是国君夫人所生，不是太子的他捡了一条性命。骊姬是很有手段的狠毒女人，她设计要太子申生把祭祀用的肉送给父亲吃，然后又暗中派人用毒。国君正要吃肉的时候，骊姬说要用狗和、r鬟先试试，结果是狗和、r鬟都被毒死了。骊姬就检举太子要毒害国君。国君也大抵是个傻蛋，明眼人一眼就能看穿这个拙劣的阴谋。太子却是个忠诚而懦弱的人，他觉得父亲岁数大了，身边总得有骊姬服侍，很多事情也不必辩白，竟然回到守地自杀了。

    重耳很可能成为骊姬第二个要迫害的人，骊姬果然说重耳也参与太子毒害父亲的事情，重耳遂赶快逃离国都。这番逃亡的历程很惊心动魄，甚至有追杀者砍掉了重耳的袖子，重耳还是挣脱着逃到了他的姥姥家。晋国内部的情况也非常杂乱，骊姬的儿子即位之后不久就被大臣杀了，骊姬妹妹的儿子后来也被杀了，骊姬感到极度的绝望，她的所有计谋都已落空，只有自杀以终其残生。这样的局面对重耳来说意味着机会，他还有兄弟夷吾逃到了梁围，帮助重耳还是帮助夷吾，对于秦穆公来说是一个问题。他派人向两位公子报告丧事，重耳泪流满面：“父亲刚去世，做人子悲伤尚来不及，怎能同兄弟争夺君位？”夷吾的回答是：“已有大臣答应帮助我，事成之后我自当分封，秦国若能够帮助我，我愿把河外五座城当做谢礼。”

    秦穆公觉得夷吾绝不是善辈，齐桓公帮助他当上国君之后，夷吾也是大开杀戒。不仅杀害了拥立自己的大臣，而且派人到狄国去刺杀重耳。重耳逃离的时候带走了很多有勇有谋的助手，助手们大都在狄国娶妻生子，他们跟着重耳再次东躲西藏，落难公子的处境非常的悲哀，不仅得不到邻国帮助，而且还要承受忍饥挨饿的苦楚。据说他曾经乞讨于农家老汉，老汉不愿意把粮食给这帮不识五谷杂粮的人，就给了他们个土坷垃，武士挥鞭要打，重耳却觉得这是吉兆。

    “老百姓送土地给我们，预示着我们能够回国，这是多么好的事情啊！”当他已饿得头晕眼花的时候，介子推拿来一碗肉汤，他未加思索就喝光了。后来才知道是介子推用从自己的腿上割下来的肉做成的，他感动得不知怎么办才好。他们到达齐国之后，得到了齐桓公的照顾，重耳又有了豪宅美眷，渐渐地意志不再如以前坚定，他的部下与同重耳如胶似漆的齐姜商量，把这位落难公子灌醉后抬出城，重耳就这样来到了曹国。曹国国君没有齐桓公对他们那么好，不仅不客气．还要看重耳身上的畸形骨骼。后来他们又到了宋国，尽管有吃有喝，但对其回国的大事也无能为力。楚国的情况大抵如此，楚成王和重耳做了朋友．重耳答应日后自当“退避i舍”。

    只有秦穆公能帮大忙，夷吾的忘恩负义也让秦国觉得该给他点儿颜色看看，遂派人找到重耳以助其回国。重耳很快成了晋文公，他“暖不忘寒．饱不忘饥”，流浪19年之后终于过上了安定的生活。这时的他大有作为，安定人心、大封功臣、稳定王室．迎回了被狄人赶走的周襄王，从此威信大振，也算是“挟天子以令诸侯”了。为了有显赫的声望，他还一举打败了企图创立霸业的楚国，尽管承诺“退避三舍”，但结局仍然属于胜利，这种以退为进倒也一箭双雕。再也没有什么力量能够阻挡他了，晋文公确立霸主地位，无疑是多年矢志磨炼的结果。

    从难堪地逃亡乞讨到昂扬地重振雄风，必经较为繁复的历程。晋文公能够利用这种机会调整、蓄积自己的力量，发挥自己的交际能力，得到多数邻国的帮助，其志实在难能可贵。流浪的他知道自己有朝一日终将成功，于是时刻打探时机，以柔克刚，不针锋相对地跟自己的亲兄弟打硬仗，也不一味地退缩放弃，火候掌握得确实不错，可见他是个聪明人。历史上的聪明人总是根据客观情况不断调整自己的对策，不会依照主观的臆断而妄为．这种高明的处事智慧已经内化到民族文化的血液之中，在不同时代得到了应用与表现。有退路就有生长的空间孟尝君有“食客三千”，仁爱之风让他在危急时刻化险为夷，并妥善地谋划了后路。齐国有问题，可以去秦国；秦国有麻烦，可以回齐国，最后还有个免债之地在“狡兔三窟”的变幻中，他让自己越来越稳定，这就是政治经营之妙，在这个世界上，不是谁都能“置之死地而后生”的，失去后路对于很多人来说意味着前路茫茫。多一个朋友就多条路，广结善缘的人是不会孤立的，他们往往能在看似山穷水尽的时候找到柳暗花明的境界。战乱时的贵族正是这种善于谋划后路的人，其游刃有余在于身边聚集着大量门客，收养门客在当时是很时尚的，有才能而地位低微或机会不足的人投靠于当权贵族，成为帮闲或帮忙，当权贵族以门客来巩同实力，通过门客在主人急难时的各尽其能，找到深度的发展契机。

    最为著名的“战国四公子”身边都有很多门客，齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国的春申君、赵国的平原君都靠门客获取处世智慧，其中的孟尝君田文有“食客三千”。食客太多让他感到人不敷出，但为了长远的大业，他的饮食起居质量跟门客大抵相仿。这样的仁爱之风让孟尝君避免了很多危险。比如说秦王对盂尝君的名气羡慕而害怕，派弟弟泾阳君劝说其来秦国，两个人相见恨晚，孟尝君打算到秦国去，门客多以为秦国是虎狼之国，泾阳君毕竟是坐地虎，孟尝君去了却不一定有好日子，权衡利弊之后，孟尝君没有贸然前往。

    后来因为齐君的态度，孟尝君还是到了秦国，秦国内部对孟尝君的任用问题处于矛盾状态。秦王准备以之为相，很多大臣都表示反对，同意和不同意的原因都是因为孟尝君手下人太多。这时对于秦王来说，不再是任不任用孟尝君的问题．而是该不该杀他的问题。不知道怎么办，就暂时把他软禁起来。泾阳君企图继承君位．害怕十在殷商、西周是指贵族的最低等级，春秋未期以后．士逐渐成为知识阶层的通称，而公卿贵族竞相养士，以壮大力量。士逐渐成为巾同悠久绵长的人义传统的主要承载者。日后得不到齐国的帮助，就请秦王的宠妃劝秦王放了孟尝君，枕边风吹得于频繁，秦王就答应了。孟尝君火速逃跑，多亏了他的门中有人会学鸡鸣有人会学狗叫，让守关的官吏误以为已经破晓，终于逃出关去。等秦王后悔而派人追赶的时候，黄瓜菜都凉了。孟尝君回到齐国就当了相，门客更多了，只好把门客分成i等，其中的冯谖就是从三等门客逐渐成为一等门客的。

    这个冯谖不是普通的替主人卖命的角色，他看到名声至关重要。孟尝君派他去收账，他买来酒肉招待债户，把能偿还和不能偿还的分成两类，漂亮话说得非常明白：孟尝君爱民如子，今天派我来看望大家，有能力还的就慢慢还，没有能力还的也就不用再还了。当地百姓感动得直流泪，从此更加拥戴孟尝君。孟尝君名气大增之后，秦王就到处散布谣言：“世间只知有孟尝，而不知有齐王，孟尝君不久要当国君。”昏庸的齐王由此产生了警惕，免除了孟尝君的职位，门客一时大减。

    这帮门客的确实不怎么样，主人得意的时候，他们就跟着风风光光；主人失意之时，他们脚底抹油就开溜。就在门可罗雀的时候，冯谖时刻伴随着主人，替他赶车到免除债户的地方去，当地百姓夹道欢迎，孟尝君终于有了安身的地方。冯谖又驾车来到秦国，他向秦王列举了孟尝君的诸多难能可贵之处，也点明了昏庸的齐王早晚要后悔，再任用孟尝君的时候，对秦国就不利了。秦王觉得有理，遂派人带着车马黄金去请孟尝君，冯谖义去说服齐王，说秦王立即就来迎接孟尝君。结果不难预料，孟尝君职位得以恢复。孟尝君这时才意识到退路的重要。齐国有问题，可以去秦国；秦国有麻烦，可以回齐国，最后至少还有个免债之地。

    这就是孟尝君的政治经营术，在这种“狡兔三窟”的变幻莫测的官场征途中，他让自己的位置越来越稳定。如果他没有如同冯谖这样的门客，很难在关键时刻找到适宜的办法。军事战争讲求“两军狭路相逢勇者胜”，政治斗争则讲求有没有本事成功地设置“退路千条”，有退路就有重振威望的机会，既然一帆风顺不可能，为什么不在退路的设置上让不可能成为可能呢？孟尝君正是将齐王和秦王都认为的不可能变成可能，不仅让两国国君刮目相看，还对自己的未来有极大裨益。

    传统的封建社会的智者还是有较大的发展空间的，因为他们看到传统政治中必需的权谋之术的意义，L六J而将政治观点、派别力量和施政方针等极好地运用起来。他们有勇有谋，能够尽可能地广结善缘，在关键时刻还能找到柳暗花明的奇迹。世间万事万物无不处于运动变化之中，看到了各种变化的可能道路，并在这些路上适当地安排生长的空间，应该是处世智慧的高超之处，否则，仅仅独行在光明大道或羊肠小道上都可能遭遇难以逾越的坎坷，那么如何超越呢？换个深度发展的路径，不仅改变原来的窘境，还能够以更深沉的风度登场。

    交际具有实实在在的力量

    当时有智谋的士大都依靠于他，周围列国多以“公子贤、多客，不敢加兵谋魏地十余年”。他以祖国的安危为重，毅然率领五国救兵破秦军于河外，使“秦兵不敢出”：汉高祖少时敬仰之，后来多次加以祭祀，“信陵君之贤，诚不虚也，”

    战国四公子的交际和运筹能力难分伯仲，从德才的意义上却可以做出这样的排列：信陵君魏无忌、春申君黄歇、孟尝君田文、平原君赵胜。最有德才的魏公子信陵君无忌是“魏昭王少子而魏安釐王异母弟”，为人“仁而下士，士无贤不肖皆谦而礼交之，不敢以其富贵骄士”。当时很多有智谋的知识分子都主动依靠于他，周围列国也大多以“公子贤、多客，不敢加兵谋魏地十余年”。但他也有自己的苦恼，比如说安釐王“畏公子之贤能，不敢任公子以国政”。

    家有门客三千人，这位“爱士”的公子仍然能谦虚有礼地接纳有德者。魏国有个隐士侯生年老家贫，是个地位很卑微的“夷门监者”，但传说很有能力。魏公子信陵君为此特去拜访，专为他“置酒大会宾客”，此后亲自赶车去迎接。侯生在路上说要看看老朋友朱亥，朱亥是个屠夫，这位魏公子也没有觉得不妥，又赶车到屠户家中拜访，这种礼贤下士的真诚让侯生和朱亥真正感到了“士为知己者死”的意义。正如司马迁所说：“天下诸公子亦有喜士者矣，然信陵君之接岩穴隐者，不耻下交，有以也。名冠诸侯，不虚名”，其举“真令读者慷慨悲歌不已”。

    魏无忌的最为闻名的是在于其“窃符救赵”。当时秦派兵围攻邯郸，赵国立即求救于魏国，魏王害怕秦因而不救，他指出秦乃虎狼之同，“非尽亡天下之国而臣海内，必不休矣”，韩若灭亡则魏便危急。这种高瞻远瞩却没有被国君接受，急人之难的他不顾魏王反对，决定率领门客去和秦军搏斗。侯生等估计晋鄙老将军“往恐不听，必当杀之”，信陵君难过地掉眼泪，为了能够挽救赵同，不得不杀晋鄙，他便为此特令：“父子俱在军中，父归；兄弟俱在军中，兄归，独子无兄弟，归养。”当时魏王最宠爱如姬，而如姬身有父仇未报，魏公子曾为她了却了这段恩怨。为了报答无忌，如姬偷出了能够调动晋鄙大军的虎符。晋鄙见虎符却有怀疑，为此多有拖延，当时正值救兵如救火的时候，身边的朱亥急速用铁锥刺死了晋鄙：

    这时的他立即着手整顿军队，并立即向秦军进攻，秦军在预料不到的情况下大乱。这种军事反攻具有合作意义，赵王派平原君赵胜率毛遂等说服楚王发兵救赵，楚王又派春申君黄歇率兵前往邯郸，尤其是平原君尽散家财给士卒，且编妻妾于行伍，鼓励军民共赴国难，3000精锐勇士使秦军后退30里。秦同将领率2万士兵降魏国，强大的秦国终于遭到了“远交近攻”以来的第一次大败。这场胜利对于魏无忌来说．并没有提升国内地位的价值，反而因为窃符而暂时留在赵国。

    赵王“以五城封公子”，他不禁“意骄矜而有自功之色”。这时有门客劝告他说，“有的事情不应该忘记，有的却应该忘记。如果别人对您有恩德，您不应该忘记；如果您对别人有恩德，最好忘记了它。”从善如流的他深深责备自己，惭愧得似乎没处容身，从而更加严谨地处事。在他留赵的10年中，“秦闻公子在赵，日夜出兵东伐魏”。失去了他的广泛的内外交际的巨大战斗能量，魏国处于困境之中。后来，他以祖国的安危为重，毅然率领齐、楚、韩、赵、燕五国救兵破秦军于河外，打得秦国大将蒙骜大败而逃，且乘胜追击到函谷关，遂使魏国转危为安。此后“秦兵不敢出”，在魏无忌去世之前，“不敢复加兵谋魏”。

    功高震主对于他来说不是什么好事，秦王又以反间计诋毁，魏王遂“使人代公子将”。这种处境就很不妙了，为免杀身之祸，魏无忌“谢病不朝”，“饮醇酒，多近妇女”，4年后“病酒而卒”。这时秦国才意识到应该进攻了。值得提及的是，“汉高祖少时即闻公子贤”，即位之后“每过大梁，常祠公子”。在为战国诸工及秦始皇置“守冢”的时候．特别加列魏无忌，非王而获“守冢”者独信陵君一人：“为公子置守冢五家，世世岁以四时奉祠公子。信陵君之贤，诚不虚也。”

    没有广泛的交际能力，不可能在关键时刻急难从权，魏无忌“每闻贤者，必卑躬往请，以诚相求，以礼相交”。这件事做起来不容易。说到真正能够敬重门客之人，他独得一致的推崇，人们对于他不顾自身安危的精神的赞美，说明正义高于王权。人的孤独是走近困境的边缘，封建官吏的孤独是走近不融于官场的边缘。因为人是人群中的人，交际正因此具有实实在在的力量。也正因为缺乏这种无形的力量，人们便有可能面对机会而毫不在意，面对危险而浑然不知，面对名声的败坏而自鸣得意，作为事情的对面，交际大师总是在关键时刻体现出自己的不可思议的人格力量。

    种瓜得瓜，种豆得豆

    矛盾大都由利益而生，金钱房宅有时或者不是问题，最可能产生争夺的往往是女人。李儒为此而仰天长叹：“吾等皆死于妇人之手矣！”董卓“逼得帝后皆号哭，群臣无不悲惨”，“人人愿得而诛之”。其内外交困是人格卑劣的必然结果。

    人生的价值往往是通过品德、能力、操守等来成就的，而品德、能力、操守等还需要意志力的控制，否则很可能因为人的欲望的无止境而闹出事端。历史上很多奸佞的名声之恶劣、举止之暴虐、结局之悲惨大抵正在于此，直至到天所不容时，自然有某种力量来加以取代。而奸佞的出场和得势往往都是时局造就的，社会发展进步平稳的时候大抵都是小人不得势之时，越是纷乱迷离的时候，越是小人获取时机的最佳阶段，比如说东汉末年的朝政败坏就很给他们提供了契机。

    董卓就是这样的奸佞，他率兵人洛阳起初是很被朝臣欢迎的，朝臣绝对不会料到这是引狼入室。入洛阳之后的董卓狗急跳墙，放火焚烧洛阳宫，还把汉献帝弄到长安。轰轰烈烈的讨伐变成了挟持，很让正义之士恼火，引狼容易送狼难，董卓膂力过人，加之他的义子吕布武艺超群，刺杀就变得极其艰难。无可奈何之时，司徒王允看到拆散这对义父子很关键，拆散的方式无非是制造矛盾，矛盾大都由利益而生，金钱房宅有时或者并不是问题，最可能产生争夺的往往是女人。女人更多的在于她们激发了男人惹祸的某种潜力，这是王允较为清楚的。

    事情看起来顺理成章，他将自己府中的歌伎貂蝉献给吕布为妻，又当即将已经有夫君的貂蝉送给董卓以共寝。董卓大为快意，他“月余不出理事”。吕布觉得很不是滋味，这个绿帽子戴得不明不白的，他便找机会与貂蝉说些情话。董卓也很不客气：“奉先无事且退。”吕布也只好-陕怏而出”，此后再寻机“暗送秋波”。董卓干脆告诉他：“今后不许入堂。”吕布被赶了出来，并且“怒恨而归”。他当然不会就此放弃，便终于有了在后同凤仪亭边的“倾诉衷肠”。董卓大概觉得该用点儿家法了，多亏吕布跑得快，面对美人被义父占有，他“于稠人之内，眼望车中”，“叹息痛恨”，再加上王允添油加醋，这对义父子的仇就越积越深了。

    董卓的谋士李儒劝道：“今貂蝉不过一女子，而吕布乃太师心腹猛将也，太师不可为妇人所惑。”董卓也觉得“汝言亦是”，可怎么也舍不得，这就有点儿“不爱江山爱美人”的味道了。据说李儒曾仰天长叹：“吾等皆死于妇人之手矣！”董卓的处境不仅如此，当时“人人愿得而诛之”，曹操的檄文说得明白：“董卓欺天罔地，灭国弑君；秽乱宫禁，残害生灵；狼戾不忍，罪恶充积！”董卓确实已经到了不像话的程度，他的话狂妄至极：“天下事在我，我今为之，谁敢不从！”

    这个人实在太残虐了，“每日带铁甲马军入城，横行街市，百姓惶惶不安”。据说他在阳城正逢当地迎神赛会，谁也没有招惹他，全村的男人都被杀死，女人和财物全被掳走，千余颗头颅挂在车上。这种变态的举动无法令人忍受，更何况，他绞死唐妃，毒死少帝，“逼得帝后皆号哭，群臣无不悲惨”，篡逆之心已暴露无遗。殊不知，“功名官爵，货财声色，皆谓之欲，俱可以杀身”，“声色者，败德之具”。种种致命的元素都被董卓占全了，直至发展到胡乱作死的程度，谁义能拦得住他？当刺杀董卓的条件逐渐成熟的时候，王允以天子密诏吕布：“太师淫吾之女．夺将军之妻，诚为天下耻笑，非笑太师，笑允与将军耳，然允老迈无能之辈，不足为道；可惜将军盖世英雄，亦受此侮辱也。”同时又派人告诉董卓：“天子病体新痊，欲会文武于未央殿，亦将禅位于太师。”

    董卓确实厚颜无耻：“吾夜梦一龙罩身，今日果得此喜信，时不可失哉！”事情发展得非常具有戏剧味道，等觉察到不对劲时，他连忙喊吕布的名字，结果是吕布一戟刺中义父的咽喉。王允的计谋得到了成功的实施，死了的董卓也不能得到安宁，普通百姓终于有机会用手掷他的头颅，用脚踩其尸体，用火把点燃他的肚脐，据说膏流满地。董卓的家属全部遭到了杀戮，他的残骸被埋葬后，三次被天雷震开，仅有的零碎皮骨最后还是被天降雷火烧得干干净净。

    正如孟子所说：“暴其民甚，则身弑国亡；不甚，则身危国削。”“种瓜得瓜，种豆得豆”，种的是杀戮以及仇恨的种子，决不会收到丰美的和平果实。董卓的结局不是悲剧，因为他对于社会已经没有什么价值可言，当暴虐者将社会绝大多数人当做仇人的时候，迎来的注定是社会大多数人联合力量的抵制和讨伐。董卓最后的内外交困是他的人格卑劣的必然结果，封建官场的奸佞往往都不在意后世的评价，但就其当世而言，很多人也未必能够得到善终，历史已经为其结局作出了证明。

    求贤若渴，多谋寡断

    他在群雄割据的社会，依靠大批极有才干的文臣武将，开创了一代帝王之业。他的高明就在于真诚的表演，他的“摔孩子”非常感人，动机却也深沉。刘备的优势在于用人，乱世的政治家大都目光敏锐，他的“以弱胜强”之道颇为独到。

    汉昭烈帝刘备是凭着高超的交际能力发家的，这个i国时代蜀国的开国君主早年丧父，生活条件非常不乐观，据说年少时的他和母亲以织席贩履为业谋生。在黄巾起义时，他聚集徒众镇压有功，被安排做安喜尉，后来因为与郡督邮发生冲突而弃官亡命，投靠了中郎将公孙瓒，当上别部司马，因为数有战功而领平原国相。曹操攻击徐州牧陶谦时，他率兵与之抗拒，后来代死去的陶谦任徐州牧，这位徐州牧不知道如何跟六亲不认的吕布打交道，结果倒了大霉。

    被吕布打败的他只好投奔曹操，曹操推荐他做豫州牧，进位左将军。乱世的政治家大都目光敏锐，他的“以弱胜强”的为人之道尽管独到，也无法逃过曹操的火眼金睛，这个破落贵族早就为曹操另眼相看了：“今天下英雄，惟使君与操耳！”听到这种不能随便承认的实话，他吓得当场掉了筷子，曹操的意思大概是你别装了，可刘备却装得越来越成熟了，当然俩人谁也不比谁傻。刘备也确实不老实，时刻都打算成就大事的他找到了并不够精明的合作者，却没有赢得成功，因为与献帝舅舅董承谋划杀曹事情的泄漏，刘备只好悄悄地逃走。

    曹操这次犯了无法得到原谅的错误，放走刘备意味着以后将遇到大麻烦。这时的刘备当然打不过曹操，被强敌击破的他只好抛弃妻与子投奔刘表，好在刘表始终以上宾之礼相待，刘备的声望逐渐升高，荆州的很多豪杰都来归顺他。从危急关头缓过来的他试图卷土重来，当曹操北征乌桓时，他建议刘表攻击曹操根据地许都，此建议未被刘表采纳。刘表去世之后，其子刘琮降曹，刘备逃至夏口。他确实是高明的政治家，在群雄割据的社会，懂得重用人才的意义和价值。j顾茅庐的他不仅为自己赢得了屈尊纳贤的美名，也实实在在地笼络了大批极有才干的文臣武将，有能出主意的，有能将兵打仗的，有懂得联合之道的，名将关羽、张飞是左右手。他的底气肯定很足。

    能知人善任的这位智者根据诸葛亮的建议，与孙权联合，大败曹操于赤壁。成功能给人带来勇气，他又率数万人应益州牧刘璋之请，人蜀共同制御张鲁抵制曹操。后来跟合作者失和，翻脸的他毫不含糊地攻下成都，推翻刘璋的地方统治，蜀国的政权从此基本确定了，地少民弱的蜀地逐渐有了与魏、吴鼎立的局面，置身乱世的他开创了一代帝业。被称为“帝室之胄盖世之雄，正统之绍太史之公”的刘备与孙权、曹操差不多，都是把利益放在首位，把道义放在第二位。刘备的高明在于真诚的表演，他的“摔孩子”的目的并不为人深知，情节却很感人，狡猾的他懂得在曹操面前装懦弱，在诸葛亮面前装无知，在部属面前装仁义老实厚道。他在政治上也很低调，如果曹丕不去当皇帝，他也就不会堂而皇之地称帝，因而曹操成了“奸”，而刘备却没有“篡”。

    此后，他又击斩夏侯渊，曹操进攻却无功而返。颇有良好感觉的他开始占领汉中，成了舒服的汉中王，谁知突然听到关羽被杀和荆州被夺的报告，他已经变得不再冷静。他觉得“今若与之联合，是负二弟当日之盟矣”。很多人都看出他将导致必然的失败，“欲朕罢兵，除死方休”，称帝的他的进攻态度已经非常明朗，决意伐吴以报杀关羽而夺荆州之仇。这场战斗不可避免地打起来，两军决战于夷陵。七、八个月之后，蜀军疲惫而士气低落，他将lO万大军屯驻在从巫峡至彝陵的100余里的山地上，分散四十余营，后遭到敌人火攻而全线崩溃。

    总之刘备输得很惨，无奈地逃到白帝城时，已经感到无能为力，从此大病不起，看着扶不起的阿斗，只好厚着脸皮托孤于诸葛亮。刘备的优势在于用人。真正求贤若渴的他深知“人是最可宝贵的”，在某种意义上，有了人才就有了权力，因为所有失去的与获得的都在人的努力中不断转换，他也找到了以静制变的支点。当然，这位“多谋寡断”的“领导者”也有性格上的悲剧，跟豪爽的曹操比起来，刘备确实不怎么可爱，他凡事都要找个委婉的方式，使别人甘愿顺着他的意志而自觉行动，这样的活法实在很累，尽管如此，刘备累得很舒服，也很有种成就感。

    善逢其欲，小奸也能成就“大名”

    从非奸臣成为奸臣，大抵也是要有个过程，秦桧变质的轨迹也有个过程。他能够“逢其欲”，秦桧的出场被赵构看作救命稻草，双方一拍即合。秦桧发明的专利叫做“莫须有”，正是这个口头语把他钉在耻辱柱上，永远遭到后世的唾骂。

    奸佞也有等级之分的，比如说董卓就是大奸，参与各种大奸策划的无道之举的卑微之徒则是小奸。但大奸不一定有大名，名气问题涉及到另一种划分，就是谁比谁更加无耻。董卓一定非常无耻，但他误会容忍别人对他这种无耻的指责，这大概就不如秦桧了。当然秦桧的起点比不上董卓，这个七品芝麻官的儿子知道很多时候还得容忍，在农村当孩子王之时．他说“若得水田三百亩，这番不做猢狲王”，只是他没有得到水田，却凭着善于逢迎之道，当上了朝廷的权臣。

    当时钦宗刚掌权不久，就遭到了金兵的围困，金国的条件说得明白：赎金五百万两，银五千万两，牛马万头，绸缎一百万匹；尊称金帝为伯父，钦宗要做侄皇帝；割让中山、太原、河间三镇。秦桧还没有尝到卖国的好处，这时的他还算能够把握大局，主张只割送燕山一路。结果是徽、钦二帝被掳，秦桧跟着去着意侍奉，金人立北宋遗臣张邦昌为帝，秦桧明确持反对态度：若立其为帝，“则京师之民可服，天下之民不可服；京师之宗子可灭，天下之宗子不可灭。”

    从非奸臣成为奸臣，大抵也是要有个过程，也正是通过这个过程，我们能够较为清楚地看到秦桧变质的轨迹。康王赵构即位之后，徽宗便修书与金世宗议和，这趟差事交给秦桧办。金世宗只是觉得秦桧还不错，就把他送给挞懒，经过多次考验，挞懒已经看清楚秦桧的性格：“此人深知委曲求全之道，做事甚合我意，可以做我们在南宋安置的内应。”秦桧于是和夫人王氏“逃”回南宋，路上被水寨统领抓住，这个已经决意为金朝卖命的前朝御史中丞忙说明了自己的身份。对于他的归来，很多人都持怀疑态度，秦桧的措辞也不严谨。他说自己杀死了看守，和王氏连逃2800里，金兵的盘查难以疏忽，岂能让这对夫妇随意地逃窜，再问他有关其他被俘朝臣的情况，秦桧就说不清楚了，人们的疑问自然就无法解除。

    赵构的政府起初就比较尴尬，他之所以能成为皇帝，在于做出抗金的姿态。而之所以抗金，因为要接回徽、钦二帝，一旦接回了徽、钦二帝，他大概就得交出皇帝的宝座。他的算盘打得很巧妙，总得做出抗金的样子，然后找机会议和。当时他的地位不稳固，苗傅、刘正彦就曾带兵闯进宫要他让位于太子，并由太后听政。秦桧的出场被赵构看作救命稻草，“桧忠仆过人，与其一谈，朕高兴得夜不能寐。”秦桧于是成为礼部尚书、参知政事，明确主张“南人归南，北人归北”。

    很多北人并不愿意受金人统治，朝野反对的声音很强烈。秦桧又具体提出“二策”：把南宋的河北人归还给金国；把中原人送给金国傀儡刘豫政权。后来金国使节专门来问赵构打算怎么办，提出的建议同秦桧的主张完全一致。结果是赵构感到社会不稳定逐渐加剧，不得不以“专主和议，植党专权”的名义罢免秦桧的宰相职务。秦桧只有静观其变，他知道金朝灭亡南宋只是个时间问题，只要金兵控制南宋，他就会得到朝廷起用。事情如其所料，赵构只好派他议和，很多有识之士大都表示忧虑，赵构决意保护南宋政权的暂时稳固，经常同秦桧密谈，其他臣僚也就失去了参与的权力，秦桧代行皇帝职权在和约上签了字。

    金朝内部的观点也并不一致，挞懒被金兀术以“与宋交通，倡议割地”为由处死，金兵遂开始长驱直入。秦桧的真正出名在于害死了忠贞不渝的抗金名将岳飞，他的行为使岳飞十多年的努力化为乌有，这种自毁长城的举动让金朝的进攻更加坚决。“撼山易，撼岳家军难”，没有了岳家军，自然也就没什么难事。冤屈难以得申的岳飞最后露出脊梁上“精忠报国”四字，在场诸人无不震惊，这时的秦桧发明了一项断案专利：莫须有。这个当时的口头语如果翻译成现代汉语就是：大概可能有吧！正是这个口头语把他钉在耻辱柱上，永远遭到后世的唾骂。

    据说油条就是宋朝百姓发明的“油炸桧”转化而来的，他的意义被定位成专有名词，我们说谁无耻，总愿意说他“坏得跟秦桧似的”。还据说有个明朝人在杭州的屠宰场里看到一头被刮毛的猪，月十皮上写着“秦桧十世身”字样。更有诸多文艺作品把秦桧的丑态搬上舞台，如此结局应该算是历史做出的公正的裁决。与奸臣在一起，让人似乎没有安全感，他们的为祸之严重并不仅仅在于迫害忠臣，还在于导致亡国之耻，这份耻辱也实在太难以承受，似乎也正是这个原因，人们每每提起汉奸佞臣一类的字眼儿，总是会发出极度仇恨的声音。

    误国之逆行不胜枚举

    机会对于别人是发展，对于他是误国的开始，他谎报军功已到了令人发指的程度。其惨毒不胜枚举，他以毒酒来报答母恩，将反对过自己的官员都除掉，时局“犹如用坏胶烂纸糊起来的坛子，只要用力一戳，便会碎成万片”。

    贾似道的出身是比较有传奇性的，他的父亲贾涉看中了钱塘的一个有夫之妇，连骗带买以作为侍妾，这就是贾似道的母亲。贾涉的官职虽然不高，但毕竟让贾似道有了个贵族的童年。当时有个不成文规定，授官吏的子孙以“恩荫”，贾似道就这样成了管理县级粮仓的小官。从这样的起点成为当朝宰相，似乎不大可能，贾似道的“成功”在于有个同父异母的贵妃姐姐，这个姐姐没有忘记他这个弟弟，没事儿就跟皇帝吹吹枕边风，皇帝也就觉得提拔这个小舅子也无不可。

    对贾似道的提拔还是按部就班的：籍田令、太常丞、军器监、大宗正丞，这个不学无术的家伙跟他姐姐说的差异太大，除了聚众赌博，就是出入妓院以游乐，据说在西湖上搞得灯火通明的地方肯定有贾似道。如此放浪实在过于有伤大雅．终于有人跟皇帝说你小舅子这个人不怎么样，皇帝就让地方官查查，地方官也知道贾似道的背景，自然不能说坏话，又不能说得太离谱，只好折中地说：“贾似道虽有不检之处，也只是少年习气，并未伤于风化，但观其材，似可大用。”皇帝也做个折中，让他到地方锻炼锻炼，看起来有所指责，实际上从此有了实权。

    经过一番历练，皇帝打算派他到战场上看看，他也便有了以枢密使身份带兵出征的机会。这个机会对于别人来说可能只是尽可能快地发展，对于他则是专权误国的开始，他谎报军功已经到了令人发指的程度。贾似道没有丝毫的指挥才能和作战勇气，很多事情都可以佐证，比如说在路上远远地看到一支队伍，随即被吓得说不出话：“这番肯定是死了！”当忽必烈率领的元兵铁骑扬尘而来，他则立马遣使求和，自己提出很多条件，让对方捡便宜。当对方执意侵略时，这个大岁数的公子哥大抵就一筹莫展了。好在其间蒙古贵族之间有关于利益的争夺，忽必烈忙得焦头烂额，贾似道如果瞅准时机，大概真的能创立军功，可是他偏偏主动求和，此举正中忽必烈的下怀，缴纳大量钱物于北方似乎成了常例。

    皇帝说什么也不会料到贾似道如此不堪，看见蒙古兵同意和解，他竟然乐不可支。贾似道也确实是高超的表演艺术家，他在蒙古兵撤退时也杀了百十来个散骑，却很是布置了胜利恢弘的场面。对于不了解情况的朝廷来说，这个大奸臣似乎真的悔改了，这也说明他瞒天过海手段的高明。贾似道惨毒不胜枚举，比如说他的母亲出身很卑微，后来委身于一个铁匠，贾似道特意派人找到她，没有赐给富贵，他以毒酒来报答母恩。

    至于说担忧部将将实际情况汇报给朝廷，他用的都是屠杀的卑鄙方式，而对他加以吹捧的“名士”都富贵一时。由于吹得是天花乱坠，皇帝也不得不说说话：“贾似道隐然殄敌，奋不顾身，吾民赖之而更生，王室有同于再造。”有了皇帝如此的支持，贾似道开始独揽大权，趁机将曾经反对过自己的官员都除掉，当时的形势“犹如用坏胶烂纸糊起来的纸坛子，只要用力一戳，便会碎成万片”。皇帝去世之后，贾似道的权势一去不复返了，遭受冷落的他开始设计阴谋。

    他的阴谋采用的是缺自己这盘菜就不能办席的办法。他跟刚刚即位的皇帝说自己要弃官隐居，然后亲信吕文德报告大敌来攻，正打算改革积弊的新皇帝问大家谁愿意去抗敌？满朝文武竟然没有一个人能说出半句抵御的策略，只有重新起用贾似道，这时贾似道正在疗养，很是摆了摆谱，最后只好以皇太后的名义请他出山。他的出山立即换来“太师”的分封，他的“出征”自然只是一次旅游，大概这次旅游是最有意义的，因为皇帝把权力都交给了他，因为他还可以在国难当头“忠勇当前”，“挺身而出”。

    贾似道确实是个玩主，有诗日：“朝中无宰相，湖上有平章。”“平章”是宰相的别称，元兵攻襄阳的时候，他叫来很多尼姑、歌妓以淫乐。这个附庸风雅的家伙还有本专著《蟋蟀经》，专门介绍有关如何斗蟋蟀的问题，当他的侍妾看到一个美少年并随口赞扬时，妒火中烧的他立即砍掉侍妾的头，盛于盘中令其他侍妾观摩。元兵攻到围都的时候，他的诸多伎俩都无济于事了，揭露其罪状的奏折不计其数，即使将其免职也不能够解恨，朝野处死他的呼声不绝于耳。朝廷期望他能够白尽，可这个贪生怕死的家伙还没活够，无奈于勒逼折磨，只好服冰片自杀．谁知肚泻之后没有死，受其迫害的官吏见状，将他摔死在州所之中。污秽的念头归于污秽，卑劣的手段归于卑劣，他的死还算是比较符合逻辑的。

    “名声”经营的逻辑

    魏忠贤确实很有手段，他不仅能够讨得皇帝的喜欢，还不知不觉建立了自己的军队。只要让魏公公觉得有问题了，立即进入悲惨世界，皇帝已经被视若无物。他的结局不难预料，头颅被悬挂在老家的城门上示众，也算是丢尽了人，中国历史上最大的阉党头目魏忠贤还是知道好歹的，被人们顶礼膜拜是好，遭到人们漠视甚至唾弃是坏。为了得到更多的赞誉，他授意很多地方为他设立生祠，接受各地民众的叩拜。甚至有人提出要把他的生祠与孔孟同列，这个阉党头目与孑L孟到底有什么关联，提倡者似乎说不清楚，但孔孟得到的，他魏忠贤也应该得到，这大概就是这个创意的逻辑。总之，确实有人把操纵朝政的魏忠贤当做神一样看待，这个假神确实很舒服，因为找到了某种实在的成就感。

    太监大概有两种情况，一种是被父母、亲戚或朋友劝说以残；另一种是自己看到未来的出路而自残。魏忠贤的入宫是后一种情况的结果，这个素来斗鸡走狗的人曾经做过父亲，只是因为赌博而无法还赌债，只好进宫以期获得皇子皇孙、公主王妃等人的恩赐。阴暗的心理注定导致阴暗的历程，他的办法是投其所好，谁愿意玩什么，他就去搜罗什么。当时的他听从于魏朝的调遣，魏朝与皇帝的乳母客氏做了“对食者”，也就是难以发生关系的爱慕者，由于客氏在当时被封为奉圣夫人，在皇帝面前很有面子，魏忠贤开始跟魏朝展开争风吃醋式的斗争。

    魏忠贤确实很有手段，总之最后魏朝失宠了，魏忠贤有了更多的讨好皇帝的机会。很快就当上了掌握宫廷礼仪和皇帝奏章部门的头领“秉笔太监”，甚至可以假借君名胡作非为，朝野一时纷纷发出讨伐之声。皇帝就喜欢这个人，朝臣就没有办法了，而参与弹劾者大都没好结果。为了更加安全，魏忠贤打算建立自己的军队，皇帝竟然也批准了，军队的数量增加到一万多人，经常在宫中实地操练。尚未满月的皇子被惊死也没能对其有所阻止，这大抵就有点儿架空皇帝的意味了。皇后的处境也很可悲，宫女因为得到好处，在皇后怀孕的时候伤其胎气，以至于皇帝断子绝孙。至于说其他妃嫔，只要让魏公公觉得有问题了，立即进入悲惨世界，被冤枉被幽禁被赐死被饿毙被打入冷宫者不胜枚举，皇帝已经被视若无物。

    这种人肯定为人恐惧，时人把他操纵的内阁称为“魏家阁老”，他的干儿子、干孙子遍居各种权力阶层，加之每个人都有自己的圈子，这个党羽就很可观了。“五虎”、“五彪”、“十狗”、“十孩儿”、“四十孙”是当时最为著名的，“五虎”是五个文官，“五彪”是专门捕人杀人的武将，“十狗”是毫无品德可言的丧尽天良的魏氏心腹。至于说“十孩儿”、“四十孙”是什么货色，也就不难判断了。他们的全部努力意在拉拢合作者，排除异己，以此控制朝政的局面。

    魏氏党羽的为恶更明显地表现在对于东林党人的残酷杀戮，东林党是政治知识分子的群众组织，以忧国忧民的“清流”姿态闻名于当世。“风声，雨声，读书声，声声入耳；家事，同事，天下事，事事关心。”面对这样的正义立场，魏忠贤的反应是残酷地镇压。受到株连的人实在是太多了，被剥皮、割舌者据说不计其数，以至于“道路以目”，最终爆发了群众的反抗运动，锦衣卫也被人们从马上打落，魏氏同党毛一鹭因为躲在厕所里而避免了遭到群殴。但结局自然是遭到了镇压，正直者及其承继者越来越少，魏忠贤以“九千岁”之尊俨然与皇帝平起平坐。

    这就要说起魏氏的设立生祠，主意是浙江官员潘汝桢出的，这个从来没有发生过的事情还得到了皇帝的认可。其祠规模宏大，简直如同皇家宫殿，魏氏之像用纯金制成，五脏六腑质地皆珠宝，衣着官带已经与帝王没有区别。全国官员纷纷前往参观取经，此后仿效建立了各种祭拜魏忠贤的普惠祠、德馨祠、沾恩祠、瞻德祠、隆恩祠、广仁祠、茂勋祠……“至圣至神，中乾坤而立极；乃文乃武，同日月以长明”，这样的胡话说得大家都起鸡皮疙瘩。

    与孔子同受尊敬的魏忠贤已经超过皇帝了，“孔子作《春秋》，忠贤作《要典》；孑L子诛少正卯，忠贤诛东林。”这似乎顺理成章。但所有的专权都有时间限制，朱由检即位之后，魏忠贤惶惶不可终日。没到两个月就感到大事不妙，各地检举的奏折已不计其数，果断的朱由检没有给他活路，这位大阉的尸体遭到了分解，头颅被悬挂在老家的城门上示众，也算是丢尽了人。

    “赢得生前名，岂管身后事！”真的吗？其实很多名声在生前也不能有始有终，真正得到顶礼膜拜的只能是在心灵的祭坛上。人们知道应该爱戴谁，也知道什么值得爱戴。过于矫揉造作很可能导致相反的结果，魏氏党羽的瞬间离散，就很能说明问题。

    贫污世家的关系学

    他大概从穷酸父亲身上看到金钱的重要，把握住多次捞钱机会。不仅公然索要贿赂，而且“更高其价”。史书称“严嵩至即受贿”，黄金白银、地方特产甚至幼年男女无所不收，家风也是如此。子孙都以贪污为能事，实在堪称无耻之家。

    道德距人的本质很近，所有关乎人的判断似乎都离不开道德评价，比如说谁两面三刀、坏事做绝、昏庸残暴……其实可以化作两个字：缺德。缺德的人有两种，一种是很在意别人的这种评价，总是期望得到某种赞美之辞；另一种人根本不在意别人说什么，遂“走自己的路，让人们去说吧”！如果将缺德当做疾病来看待，前者可以算是早期的良性肿瘤，后者歇斯底里的程度大抵已经接近晚期的恶性肿瘤了，严嵩基本上属于后面那种人，这就很有点儿可怕了。

    这个穷秀才兼私塾先生的儿子幼年聪慧，父亲的传统教育造就了他在8岁时就能够书史成诵为文，毫无疑问是当时的神童。神童成为进士似乎并不稀奇．当了一段有关文字工作的官之后，他引疾归家待了10年。在这段时间思考了很多问题，以至于还朝后累官至南京吏部尚书，又入京为礼部尚书盘踞津要。这个知识分子不视金钱为粪土，且把握多次捞钱机会，他不仅公然索要贿赂，而且还“更高其价”．史书称“严嵩至即受贿”。这个家伙的花样确实非常多，黄金白银、地方特产甚至幼年男女无所不收，其家风也是如此，子孙大都以受贿的水平作为较量的标准，严世蕃、严鹄、严鸿等都钩爪锯牙，势如饕餮，数年时间之内，他积攒的物品已经五花八门，仅白银就有数百万两。

    这样的贪官不懂“关系学”是不可能的，严嵩的党羽比较丰满，只要是愿意加盟的都可以投靠于他。比如说曾以贪被贬的赵文华，因为认严嵩为其义父，被擢升为工部侍郎，后又被任为工部尚书。比如说极度贪贿奢侈的鄢懋卿，对于严嵩是通贿无虚日，被擢拔为左都御史，最后官至刑部右侍郎。比如说因罪被废的仇鸾．与严嵩结交之后，立即官运亨通起来，即使遇敌便溃，仍能加官太子太保。人们逐渐知道，尊重严嵩就是尊重自己的未来，这个结论让诸多正直的知识分子感到悲观失望，也让很多毫无作为的家伙找到了自我实现的可能，当他们什么事情都做不了的时候，还可以投靠严嵩。而只要很讲究且懂得门道的来投靠，严嵩来者不拒，这种局面使得皇权逐渐转化为实际上起作用的“严权”。

    至于说与之叫板的人，几乎无一例外地倒霉。御史桑乔首劾严嵩贪污，说他的丑事太多，结果被谪戍九江而卒。御史叶经揭发严嵩交通藩邸，严嵩编造事实说他讽刺皇帝，结果将其逮捕之后受廷杖而死。锦衣卫沈练历数严嵩十大罪，结果以诋毁大臣之罪，遭谪贬于保安，后又以勾通叛逆罪将其处死，几个儿子也或死或囚。兵部员外郎杨继盛上疏论严嵩之奸，结果被廷杖之后打人大狱中，备受苦楚并最终遇害。其余不必枚举，只要得罪严嵩，就等于是毁掉了自己的未来。

    发展到后来，只要与他略有异见者，几乎都难逃他的毒手。当鞑靼大兵进犯京师，嘉靖召严嵩问计：“事势至此，奈何？”严嵩说：“此穷寇乞食耳，毋足患。”嘉靖要知道得更具体一些：“何以应之？”严嵩默然无以为对。他不是默然思考办法，而是默然计划战败的应对之策：“地近丧师难掩，当令诸将勿轻战，寇自去。”也就是不顾民之生死，让敌人任意抢掠蹂躏，这算不是办法的办法。这个曾为神童的卑鄙无耻的人遇事几乎毫无办法，“与小儿议之”，朝廷政务其实都是他的孩子完成的。清代史学家谷应泰称其为“茸庸材”，这几个字说得确实非常恰当。

    严嵩的这种状态与明代皇帝昏庸无能有关，政治荒废和纲纪不振给阴谋家、野心家提供了机会，汪直、王振、刘瑾、焦芳直至严嵩都是坏事做绝。昏庸的皇帝不会成为政治朝臣的楷模，他们大都愿意听好话，这又怎么办呢？只好在奸佞的甜言蜜语中找到某种安慰。这种安慰尽管大都声势宏大，但都属于不真实的荒诞繁荣，无道之人往往顾不上对比荒诞和真实之间的差别有多大，他们大概都是视角怪异的自我鉴赏家，自欺欺人过头了。

    同其他自掘坟墓的佞臣一样，严嵩的结局也很悲惨。这件事情似乎不重要，重要的是从严嵩身上，我们看到绝对的权力导致绝对的腐败，民主缺席的时代，正直的声音往往因为各种阻拦而无法张扬。设若严嵩的权力能够得到合理的控制，他的悖逆举动能够在忠臣的直言中得以暴露于光天化日，明朝的社会面貌不至于令人如此失望。在忍无可忍的时候，处于社会最底层的人注定揭竿而起，生活在辽东的游牧民族正是看准这个机会，激情入主中原，开辟了满清进京的时代。

    积不善者，必有余殃

    说让对方愿意听的话，得知道对方愿意听啥，和坤是这方面的专家。他愿意做弄臣，没事儿玩点儿“花头经”，皇帝还就愿意读这种看似深刻的表面文章。敛“白银近十亿两”的他最后遭到弹劾，这笔钱等于清政府20年收入总和的一半多。有很多传说都可以被当做很好的谈资和听资，比如说清世宗雍正有位妃子，长的是天姿国色而楚楚动人，被疑调戏皇子乾隆而赐自缢。乾隆登上帝位后，偶然遇到了初次入朝的和珅，不禁大吃一惊。因为和珅的面貌与那位自缢的皇妃有不少相似之处，“记得绿罗裙，处处怜芳草”，乾隆对和珅的怜爱之情也顺理成章。据说事情还得到了印证，因为找到了身体上的存在根据，在御花园赏玩时，乾隆偶然看到这位宠臣的脖子上还留有“上吊绳印”，也就更加确认无疑了。

    处于传说之外的，还有他在事实上的巧舌如簧，能够把黑的说成白的，把一根稻草说成金条，把明白的事情说糊涂，这个本领的获得也能够获得某种实实在在的能力，和珅就是个有这种能力的人。说让对方愿意听的话，得知道对方愿意听啥，乾隆很愿意谈文讲史，重视文史的整理工作，曾经核校《二十四史》有否舛谬。总也找不着错误，肯定会感到非常无聊，和砷的办法是故意制造错误，有了部属的错误，才会彰显出皇帝的无比圣明，和坤能努力给皇帝的圣明寻找各种各样的机会，以便“宸翰勘正”，以至于乾隆未改过的作品是谁也不敢改动的。

    和珅也还算很有文化，比如说对皇帝的楹联，就很能说明他的才识。据说乾隆大宴百官时，见有“玉盘浩银如水起”，随口吟出上联：“中秋八月中”。和坤起身作揖而对日：“半夜二更半”。确实是联中高手，以“半”对“中”，以“二更”对“八月”，“半”又是“中”的近义词，大有俗中见雅之味。和珅的才华还突出地体现在外语水平上，口舌如簧的他精通多种外语，替乾隆处理民族和外交事务，让很多外国使臣都佩服有加。这时的他似乎看到了自己能力的不可替代，不可替代是最大资本，“物以稀为贵”，无疑独一无二为最贵。当然，最贵得有人认可，封建社会的皇帝觉得你一文不值，你就只能抱着和氏璧在大山里哭鼻子，和砷自然明白这个道理，他不愿做遭到千古唾骂的奸臣，也不愿做吃力不讨好的忠臣。

    他愿意做弄臣，没事儿玩点儿“花头经”，比如说“指鹿为马”一类。和珅还不至于窃用他人的专利，他可以指恶为好，指贫瘠为富有，或指花架子为真本事，“藏大不诚于中者，必谨小诚于外，以成其大不诚。”他总是要做点儿表面文章的，皇帝还就愿意读他的这种看似深刻的表面文章，由于得到乾隆的荫庇，很多大臣都趋炎附势，正直者如刘墉也只是洁身自爱。和珅的行事胆大包“天”，更在“天”外不择手段地聚资敛财，有时候把皇帝那份儿都占为己有了。

    地方督抚的贡物也大都被其截留，俨然在太岁头上动土了，社会风气遂以层层克扣盘剥、敲诈勒索为主流。也有人主张整顿腐败，乾隆是不愿意让官员没面子的，“大事化小，小事化了。”他便逐渐肆无忌惮了，“面色白晰，不卑不亢，极有风度”的他权倾朝野，谁要是跟和大人没有好交情，在满清官场就注定不得烟抽，这样的宠臣身边笼络了大量的投机官员，似乎毫不足怪。和珅大概还是没有思考明白，人生一世，即使变着花样儿地贪，又能够享用多少？这样的积攒钱财不仅对子孙无益，还很可能有害，且为害不浅。

    《易传》日：“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”太上皇乾隆寿终正寝，对于这位历史上最大的贪官而言，官运和生命也就走到了尽头。聚得家财共“合白银近十亿两”的他理所当然地遭到弹劾，因为这笔钱大抵等于清政府20年收入总和的一半多，嘉庆遂传旨将和珅革职查办。这时的他似乎终于有所领悟，忆起早年自己的家境贫寒，围子监刻苦读书，天资聪颖，由黄门小吏而成大学士、九门提督，曾设计过承德外八庙，特殊保护过《红楼梦》，使其得以流传，终因为贪污成癖，好事做得少，坏事做得多．49岁的他被赐以自尽，好在有4位如花的女子为其殉情，也算是对他的才华和人缘的某种苦涩安慰了。

    鲁迅先生曾说过：“捣鬼有术，也有效，然而有限，以此成大事者，古来无有。”又说：“中国人的不敢正视方面，用瞒和骗，造出奇妙的逃路，而自以为正路。”当“瞒和骗”已经没有力量的时候，等待他们的道路已经不难预料，其家财当然全部充公，后世子孙还背上骂名，直至多少年之后都难以洗脱。这大概就是和珅的愚蠢之处，可遗憾的是，他的这种做法的承继者总是不以为愚蠢，沾沾自得地胡作非为，官德缺失的起点似乎总是指向法律所严惩的目标。

    左右逢源的红顶商人

    他有白手起家再买空卖空直至振兴民族商业，终成巨贾的传奇经历。由于成功地辅助了权臣左宗棠，首创中国近代外债，被授予二品顶戴，有了官商的身份。商事鼎盛的他开始生活腐化，以至于遭遇危机。

    商人的价值在于对社会各行业的需求建立起交换的平台，交际无疑是他们的看家本领，缺乏这种能力的商人是不可想像的。在具有这番能量的人群中也有高低雅俗之分，比如说弦高犒师就很能体现商人的爱国心理，而提到最善于左右逢源之人，似乎是不能忽略红顶商人胡雪岩的。就是这个白手起家从买空卖空到振兴民族商业，终成巨贾的传奇人物，他的最终结局的直接原因是封建中国的商业心态遭到极大冲击，这个由商而官者遂暴起暴落，到底烟消云散了无痕迹。

    但他的交际能力是不能了无痕迹的，通过研究其发展轨迹，不难看到交际内蕴的力量对于个人发展的意义。幼时家贫的他以帮人放牛为生，后来被推荐到杭州于姓钱肆当学徒，得到肆主的赏识而擢为跑街。没有后代的肆主在临终前以钱庄赠之，这是胡雪岩真正创业的开始。他渐渐学会如何与官场中人往来，因为资助潦倒的冗吏王有龄而得以旋升，开阜康钱庄的他一度曾失业，王有龄感念其恩，二人遂成刎颈之交，此后为他这位杭城大商绅频频开绿灯，使他逐渐有机会在官场、漕帮和外商买办之间层层投靠，以连环算计网罗社会各方面力量以图大业。

    具有社会深层体验的他混迹于勾栏、赌场，太平军攻杭州时，他从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。这时的他手段很灵活，不仅经营丝茶生意，还收姬纳妾邀友逛青楼喝花酒，为妓女赎身而后转送于高官。在左宗棠担任浙江巡抚期间，曾委任他为总管，主持全省的钱粮军饷，阜康钱庄遂获利颇丰，京城丙外诸公大都以之为外库，寄存尚且无算。左宗堂是官场中人，但是也有发展民族经济的强烈愿望，恰恰胡雪岩既是理论家又是实践家，他为左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建船政局，购买外商的机器、军火，邀聘有经验的外国技术人员，左宗棠自然不会亏待他，给了他获得大量回佣的机会。这个已经跻身于江浙大贾之列的聪明人开始操纵当地商业，在丝、茶出口专营方面垄断金融。

    阜康钱庄的支店渐渐拓展到20多处，遍布全国大江南北，这时胡雪岩已经拥有2000万两资金和万亩田地。由于辅助左宗棠有功，开辟了中国近代外债之先河，他曾因左宗棠出奏保荐而被授予二品顶戴的江西候补道，赐穿黄马褂说明了他的官商身份。中药在当时对日常生活不可或缺，看中这块市场的他筹设胡庆馀堂雪记国药号，后于杭州涌金门外购买10多亩地建成胶厂。由于广泛的交际能力，重金聘请浙江名医收集古方，其商品登上市场立即就成为名牌。

    这位被赐予有资格在紫禁城骑马殊荣的晚清惟一红顶商人找专家配制出400多个丸散膏丹及胶露油酒的验方，精制成药后便于患者携带和服用，正赶上战争频繁而疫病肆虐，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等便有机会耳熟能详。为了牌子不倒，他特地亲书“戒欺”字匾，教诫药厂职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。所用药材都直接在产地选购，自设养鹿园的胡庆馀堂成为当时国内最大规模的国药号，可谓饮誉中外。

    当时的他已经膨胀了，由于交际能力强，商界和官场的上层人物都很给他面子。往往一夕之间，就神奇地获利百万，树大招风的他甚至被称为“财神”。由于在上海办蚕丝厂，他耗银2000万两，企图高价收购国内数百万担丝品，以此垄断丝业贸易，而当时的机器化大生产时代已经来临，江浙手工生产能力远远比不上外商的丝织工厂。他的这种试图垄断的尝试使得外商联合拒购华丝，而海关海运又操于外人之手，不能够直接外运。无论纵横商海的他如何了得，但个人能力毕竟不能跟整个欧美市场的经济总体形势对抗，令人遗憾的是，商事达于鼎盛的他开始了腐化的生活，在商海遭遇危机。亏耗1000万两资金更使他的商业周转不灵。就在这个危机时刻，“坏事传千里”，各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索，以至于胡氏各地商号均告倒闭。更何况，“排左必先除胡”，李鸿章因为与左宗堂在“海防”、“陆防”上有所争议，必将胡雪岩视作挤垮左宗堂的关键。胡庆馀堂破产易主后，变卖家产的这位红顶商人遭到清廷的革职查抄，因为各种原因被治罪。堂皇的昨天掩不住苍凉的秋意，遣散姬妾仆从的他郁郁而终，其体验告诉人们，交际总是在有价值的环境中发挥应有的作用，当前提缺失的时候，其能量往往失灵，这恰恰是善于交际者所不能够忽略的。

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