说话是人类的基本技能之一，但要做到“会说话”是不容易的，尤其是在公共场合、大庭广众之下。所以，要掌握更多成功的机会，就应该充分而熟练的掌握演讲的礼仪与口才技巧。
一、演讲要做到“有备无患”
演讲不能没有准备，而准备又不能不讲方法。有人说，即兴演讲是无准备的，其实，这只是相对而言。因为即兴演讲需要日常的积累，这是一种长期的准备。
演讲的准备一般来讲主要有这样两种：撰写演讲稿与演讲前的心理准备。
1.演讲稿的撰写
（1）看准对象，明确演讲的对象。演讲是面对公众的谈话，而公众又是多样的，他们有不同的兴趣与要求。如果不看对象，演讲就没有针对性，就引不起听众的兴趣，自然也就没有好效果。
（2）演讲场合很重要。从演讲活动来看，场合就是讲话的时间、环境（包括讲话的场所和社会背景）和听众对象。场合，对人们的讲话起制约作用。它左右着话题的选择、结构的组织、语言的运用、音量的大小、称呼的使用等等。有人曾到监狱给犯人做报告，觉得称“犯人们”过于刺激，称“朋友们”又不切实际，左思右想后采用了这样的称呼：“触犯了国家法律的青年朋友们”。这个称呼在这里显得就很得体。
（3）中心明确。演讲者谈论的问题应是明确的，否则就没有办法选择材料。
（4）力求具体实在。听众讨厌假、大、空的话，喜欢具体、实在、真诚的演讲。具体，才能生动形象；实在，才能令人信服；真诚，才能以诚感人。演讲稿中要含有丰富的例证。如果演讲中缺乏事例，或者事例不实，演讲就会索然无味，失去听众。
（5）讲究用语。演讲稿的语言运用，一要采用口语，二要讲究修辞。演讲要先让人听得懂，才能叫人喜欢。口语通俗易懂，活泼顺畅，富有人情味和美感，合乎人们的听觉习惯，这也是演讲语言最主要的特征之一。
讲究用语，除了特别强调运用口语外，还需要对口语做必要的加工提炼，去粗俗、罗嗦，使语言更加、规范。为了达到这一目的，在保持语言口语化的前提之下，应适当采用一些修辞手法，如比喻、排比、拟人、反复等等。
（6）合理安排结构。一篇演讲稿的构成，通常包含开头、正文、结尾3个部分。安排结构，既要考虑整体，又要逐个具体研究。整体上来说，演讲稿要反映出演讲的条理，突出演讲的中心，显示演讲的节奏，使演讲稿通篇有一种协调和谐感。
演讲稿的开头，包括称呼和引子。演讲者根据不同意图，有不同的开头方法。有时需要开宗明义，直指讲题，以适应听众的心理要求，使听众有必要的思想准备；有时只把问题提出来，以启发听众一起思考、讨论，增强他们的参与感，引发他们听讲的兴趣；有时着重渲染一下气氛，以形成通篇讲话的情感基调。
演讲稿的正文也就是演讲稿的躯干。这一部分的主要目的在于解决问题，说服听众。除了要注意“对象”、“场合”、“中心”、“具体”等要求外，还要参照论说文的写法，采用递进式、分列式、比较式等结构法开展议论。当然，文章的写法多种多样，如分列中可包含着递进，递进中又可包含着比较。只要有利于说理，有利于听众接受，演讲者都可以运用。
演讲稿的结尾也称之为结束语。“编筐编篓，贵在收口。”演讲稿结尾的好坏，直接影响到听众对演讲的认同与否。
演讲稿的结尾，通常有以下3种写法。
（1）概括总结。对全文论述要点进行归纳总结，有重申、强调自己的观点和加深听众印象的作用，写稿时一定要照应全文。
（2）表明态度。如闻一多先生“最后一次演讲”的结尾：“我们不怕死，我们有牺牲精神，我们随时像李先生一样，前脚跨进大门，后脚就不准备跨出大门了。”这种结语常常能震撼听众的心灵，有很大的感染力。
（3）提出希望和要求。这种结语常常能使听众在接受演讲者的观点之后，明确自己以后做事的方向和方法。如周恩来（在鲁迅逝世十周年纪念会上的演说）的结语：“……我们要有所恨，有所怒，有所爱，有所为。人民的世纪到了，所以应该像他一样努力奋斗，团结一致，为人民服务而死。鲁迅和闻一多，都是我们的榜样。”
2.演讲前的心理准备
演讲前的心理准备，目的是在培养登台演讲必能成功的自信心。心理准备有3个步骤：一要熟悉演讲稿；二要做好讲练工作；三要克服紧张情绪。
熟悉演讲稿，并非像人们想象的那样死记硬背。逐字逐句地记诵总是弊多利少，甚至可能导致演讲失败。一心只背演讲稿，总想着下一句是什么，紧张时就会“卡壳”。即便能从头背到尾，整个过程也会平淡无奇，因为演讲者根本没有多余心力照顾现场。
其实，通过认真、反复的思考去把握演讲内容和讲稿的结构，才是最有效的方法。首先想想自己演讲涉及几方面的问题，哪个问题是中心，演讲稿中应该先说什么，后说什么，哪里详，哪里略，心中时刻要有讲稿的大体框架。其次，想想临场的情况，做些必要的设想。比如，现场发生了出乎意料的情况应该怎样应变，怎样一上台就控制场面，吸引听众。有经验的演讲者，常常要设计一个或几个开场白，供临场选用。
许多著名演讲家都重视讲练。闻一多先生年轻的时候，登台演讲前，常常一个人开声讲练。
讲练也应根据个人的情况，或不同的目的要求，不同的条件进行，可以自己一个人单独预讲，也可以让几位朋友或有讲演经验的人当听众，请他们帮助自己，指导自己进行讲练。讲练过程中，有的人重“讲”，有的人重“态势”，有的人把重点放在培养感情上面……
在完成写好演讲稿、熟悉演讲稿、适当讲练等准备工作的基础上，还得打一次心理上的攻坚战：克服登台前焦虑紧张的情绪。这种紧张情绪大多数人都会有，而且也是一种正常的反应。但这种压力如果太强，并且得不到缓解，势必严重影响演讲的成功。
如何才能克服这种登台前的焦虑情绪呢？
（1）要有取得成功的强烈欲望，要想到自己肯定能成功。“情绪是控制情绪本身的重要手段”！我们应该用“欲望”、“信念”、“优势”来“医治”焦虑不安。欲望就是要取得成功的意念；信念就是笃信自己要讲的思想观点是正确的，所用的材料是真实生动的；优势就是多想想自己独具的有利因素。
（2）不要太多关注个人得失。萧伯纳谈到自己从一个胆怯的人变成成功的演说家时说：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲地让自己出丑，直至我可以习以为常。”
（3）借助松弛法。我们可以不断地告诉自己“放松，放松……”；或者活动活动身子，以释放体内因紧张而骤增的多余的热能；或者深深吸气，再均匀缓慢地吐出。
二、演讲开头很重要
“良好的开端，是成功的一半。”演讲的开头对整个演讲来说至关重要。
演讲开头第1段话尤为重要，高尔基说：“开头第1句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品以音调，往往费很长时间才能找到它。”
下面是演讲者在开头需注意的问题。
1.话语简单
有的演讲者一上台就向听众道歉，用自己不会讲话之类的词自谦一番，实在是一种要不得的陋习。叶圣陶先生举过一个例子，一位演说者屁股没坐稳就来这一套，说：“今天本来没有什么准备，实在是没有什么说的。”叶圣陶先生说：“谁都明白，这其实是谦虚。可是，演说者未免多了一点思考，你说不曾准备，没有什么可说的，那么为什么要上讲台耗费听众大量时间呢？如果没有什么可以说，台上那些长篇大论（或三言两语），算不算‘没有说的’呢？抑或是逢场作戏呢？那些连自己也信不过的话，却说来给人听，又算什么品德呢？”
如果你真的没有准备，听众绝不会因为你事先这样说便原谅你了，听众花费这么多时间来听你演讲，是希望得到一点教育和启发，绝非因为你谦逊一番就可以容忍胡说八道。如果没有准备，宁愿不要开口；已经准备好了，就要理直气壮地讲下去。
有人说，在听众面前，五秒钟之内就要获得听众的注意力。当然，要一直保持这种吸引力，是不容易的。但如果一开始连这种吸引力也没有的话，那么之后就是花九牛二虎之力，也难以把听众的兴趣拉回来。
2.引发好奇心
请看下面这段演说。
在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都叫它为“全球最伟大的一本小说”。小说出版之时，市民在街头巷尾与朋友见面，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案几乎都是“是的，我已读过了。”这本书出版的第1天，便销售了1000本，两周内销售了15000本。以后再版了数次，世界各国都有了译本。几年前，银行家摩根以连城的价值，买到了这本书的手稿，现在这本书原稿陈列在纽约市的美术馆。
这段话开头的确是成功的，为什么呢？因为它一开始就引起听众的注意，还使听众的兴趣逐步增强，在听众急不可耐的时候，演说者才点破谜底：
这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。
人都有好奇心。这一点演讲者务必要记住。对于一些超出自己想象之外的事物，人人都有特别强烈的求知欲。所以，针对这种心理，演讲者在谈话的开场白中设一些悬念，会格外吸引听众。
把一些罕见的问题提出来，也可以获得这样的效果，如：“你知道吗？人可以与海豚对话。”
这个问题能立即引起听众的好奇，还会使人大吃一惊：难道没有思想的海豚可以与有思想的人对话么？接着听众就会产生非听下去不可的兴趣。
要开头吸引人，还有一个较好的办法，就是把一些实物向听众展示，如：模型图片、物件等。但展示的实物一要显眼，二要位置有一定高度。否则，后面的听众会因看不清而站立，听众相互询问会使场内嘈杂不堪。
比如，公司老总演讲时就可以把本公司的产品，规划图等一些实物展示在公众面前，这会一下子吸引听众的注意力。
3.偏向听众发问
在开头向公众提几个问题，请听众帮助共同思考，可以引导听众进入共同的思维空间。提出不久，再把自己的意见讲出来，自然可以使听众格外专心地听你说下去。
1854年7月4日，美国纽约的罗彻斯特市举行国庆节庆祝大会，著名的废奴主义者道格拉斯在会上发表了批判种族主义的演说，他的演说就是用提问式开始的。
“公民们：请原谅，让我来提出一个问题，为什么今天请我到这里发表演说？对于你们的国家独立日，我有什么好处？跟我又有什么关系？难道《独立宣言》载明的政治自由和自由平等原则，也适用于我们吗？因此，是不是请我来把我们的劣等民族送上民族的祭坛，以及为了从你们的独立而导致我们独立的幸福，请我来承认得到裨益并表达衷心感谢呢？”
在一番提问之后，道格拉斯就开始揭露美国还存在着种族歧视的黑暗制度，用无可辩驳的事实和科学根据驳倒了“黑人不属于人种”的谬论。
4.运用名言
名人说的话不一定是名言，名言也不一定是名人说的。但是，名言有一种引人注意的力量，名言之所以“名”，是因为它用简练的语言，生动形象概括了一定的哲理，至少是在语言上有独到之处。比如，我们都谈要珍惜学习机会，意思大家都懂，但说出来不一定能成为名言。可以看看下面几句话。
每一本书是一级小阶梯，我每爬上一级，就更脱离畜生而上升到人类，更接近美好生活的观念，更热爱这本书。
——高尔基
人们的灾祸常成为他的学问。
——伊索
谁若游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，就永远是一个奴隶。
——歌德
可见，名言具有一定的说服力。在演讲开头引用一句名言，可以起到提纲挈领的作用。
5.抓住听众心理
有的演讲者准备了一段讲话开头，但会场临时发生了一些意外的情况而导致这段开头语不能用，这时，演讲者不妨大胆地根据即景即情，拟一段即兴的开头。这样，演说者的讲话与现场气氛紧密联系在一起，可以引起听众强烈的共鸣。
1935年3月7日，高尔基应邀在前苏联作协理事会第2次全体会议上讲话，当代表们听到高尔基的名字时，长时间热烈地鼓掌与吹呼，高尔基取消原来的开场白，即兴地开始讲话——
“如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。”
这时，台下响起了一片笑声。这个开头，非常精彩，它对现场的情况自然地做了评价，使大家倍感亲切，而且也表现了高尔基的谦逊和幽默，从而更加吸引听众。
1863年11月19日，美国葛底斯堡国家烈士公墓落成时，15000名听众从4面八方聚拢在临时搭建的主席台前，美国前国务卿埃弗雷特心潮骤涌，眼前的人群、麦田、桃园，绵绵不绝的坡地，远方的青峰忽然激起他心中的波澜。4个月前，北方部队在此重创南方的部队，一举改变整个内战的局面，他为烈士的英勇而感到无比崇敬，因此，他望着眼前的壮丽的景色，开始了他近两个小时的演说开场白。
“站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还寂静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”
这段开场白把壮阔的景色与崇敬的心情溶在一起，强烈地吸引了听众，后来被人称做是埃弗雷特“一生中的精心杰作，标志着他的演说达到炉火纯青的地步”。
“万事开头难”，演讲的开头也一样。所以，当登上演讲台之前，为了达到一呼白应的效果一定要配给演讲一个精彩的开头。
三、演讲稿语言：力求完美
演讲的语言直接决定着演讲是否具有说服力和感染力，因而，必须重视演讲稿的语言。
演讲稿的语言必须注意以下几点。
1.通俗、流畅
演讲语言讲究瞬间效果，声音稍停即逝，如果不口语化、通俗化、努力塑造栩栩如生的听觉形象，而是过于追求华丽词句，甚或有意选用艰涩难懂的专业术语和文言文，就会拉大与听众的距离。演讲的这一特点决定了演讲稿的语言必须自然流畅、通俗易懂、口语化，切忌堆砌词藻、过分雕饰，要像鲁迅先生说的那样：“有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄。”
2.准确、深刻
语言是思想的物质外壳，是对客观现实的反映。当语言切实地符合了客观事物的实际情况，无误地表达了人的头脑中的思想感情等内容时，语言就达到了准确的要求。因此，演讲者除了要有对事物的正确认识以外，还必须能够恰当地使用概念，科学地进行判断，合乎逻辑地进行推理，做到意能称物，文辞达意。
从思想内容上讲，演讲稿的语言还应该具有深刻的含义，要能给听众一定的启示，说出听众没有想到的道理或者想说而又说不出的道理。好的演讲，应该能够给听众留下一些回味无穷的精辟的语句，要能够发人深思，耐人寻味，催人前进。
3.简洁、明快
简明一直是一项备受推崇的写作原则。所谓简明，就是要用尽可能少的语言材料，并能明白无误地传达出尽可能多的信息。演讲稿的语言怎样才能做到简明呢？这需要演讲者多做以下几个方面的努力。
（1）要达到思想的明确性。李卜克内西说：“语言的明确是由于思想的明确，而明确的思想决定着明确的表现方式。”演讲者首先必须对自己要讲的内容和要表达的思想感情进行认真的思考和仔细的推敲，弄清道理，抓住中心，明确思路，这样才能保证演讲语言简洁明了。
（2）注意文字的锤炼和推敲，做到精益求精。
（3）避免一切不必要的重复。
（4）干净利落地戒掉废话、空话、套话。
（5）尽量不用长句，不用形体长、词语多、结构复杂的句子。
4.生动形象
演讲稿的语言应该做到生动形象，有趣味性，能吸引听众。具体说来，可以做以下举动。
（1）多用具体、形象的词语。一般来说，描摹客观事物的声音、色彩、气味、景象、形状等的词语，以及带有动感和色彩的词语，是具体、形象的，用得贴切，能使语言生动、感人。
（2）恰当地使用一些修辞手段。语言的修辞手法有许多，如比喻、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问、双关、反语、对比、反复与层递等，它们的语言功效是不尽相同甚至是有着较大差别的，作为积极的修辞方式，在特定情况下都有助于演讲语言的形象、鲜明、生动。
演讲稿的语言还必须注意两点，句式要富有变化，语音要协调甜美。语言中的每种句式都有其特定的表意功能，它们的语气、情调、气势、表意重点乃至语体色彩都有所不同。演讲者要根据演讲的内容和听众的层次进行具体分析，有目的的交替使用各种句式，做到疏密相间、错落有致，使演讲波澜起伏，生动形象，牢牢抓住听众的注意力。
只有声情并茂的演讲才能打动人心，演讲稿的语言要求语音的协调甜美。高尔基指出：“语言真正的美，是由于言辞的准确、明朗和响亮动听而产生出来的。”演讲稿的语言要响亮动听，产生理想的音乐美感，使话语节奏变化多端，声音和谐。
四、举止仪态莫忽视
凡是成功的演讲，都与演讲者留在听众心中的美好形象密切相关。看过电影《列宁在一九一八》的人都会记得，列宁在工人中间演说时，精神饱满，信心十足，凝望听众，左手拇指习惯地插在背心肩口，右手总是在挥动，他的动作恰恰与他富有号召力的演说内容相配合，极大地加强了演说的感染力。电影成功地塑造了列宁作为革命演说家的光辉形象。正如高尔基赞扬列宁演说时所说的那样：“他的演说和谐、完整、明快、强劲，他站在讲台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品：什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰。”
尼克松是一位著名的政治家，他在自己的著作《领导者》一书中，刻画了许多政治人物，其中一章，描写了1954年6月他接待英国首相丘吉尔访美时的情形，书中写道：“飞机机门打开了。过了一会儿，丘吉尔独自出现在舷梯顶部，头上戴着一顶珍珠灰的汉堡帽……他的助手们在他身后手忙脚乱地搀扶他，准备走下舷梯。他迅速地向下面扫视了一眼。当他看到欢迎的人群和许多照相机镜头时，便立即拒绝了任何人的帮助。他拄着手杖，开始缓慢地走下舷梯。径直朝着照相机镜头和话筒走去，开始发表抵达演说……演说结束，人们报以热烈的掌声。他亮了亮他那表示胜利的V字型手势，然后大步走向那辆黑色林肯牌敞篷汽车……”事后尼克松回忆道，他很惊奇，这位不久前患了中风、刚刚从横跨大西洋飞了一夜的飞机上下来的79岁的老人竟如此精力充沛。可见，饱满的精神状态给人以多么深刻的印象。
据科学家的研究，人接受信息更多地来自视觉形象。一个人如果“形象”很糟，往往会让别人“以貌取人”。人们面部表情、身体姿态集中表现人的形象。社会心理学把动作姿态的功能分为两种，一种是有明确意义的，可以代替语言沟通，称为标记物，如点头表示赞成，摇头表示反对或不知道等。另一种是没有确定含义，只是伴随语言的，称为说明物，如一些手势的运用等。
听过演说的人都有这样的体会，演说者站在听众面前，他的一举一动都受到听众的注意，如果演说者站在台上英姿勃发，走动稳健、潇洒，就会给听众一种赏心悦目的感觉，增强演说的效果；反之，如果演说者随随便便地站在台上，就会使听众感到不舒服。进而对他的演讲也没有兴趣。
作为一个演说者，必须敏锐地注意自己留给别人的印象，避免失控或犹豫不决，留意他人对你要说的话及说话的方式有什么反应，然后加以调整。敏锐活跃会使人感到演说者才智过人。
一个演说者的身体姿势是他的内在与外在形象的双重反映。一般来说，演说为了取得效果，大都站着进行。因此演说者的站姿要恰当。演说一般都是站在前面的中间进行的。这个位置，可以使演说者关注全场，最大限度地注意到周围听众的情绪，使处在不同位置的听众都能从各自的角度看到演说者在演说。演说者选择位置还一定要注意到光线，要让光线照着自己。因为，听众需要通过对演说者动作的观察，来领会演说的内容，另外，演说者要注意站姿，主要是做到使站姿有利于演说；有利于走动和活动；有利于发音。亚里士多德曾认为：“一个人身体姿势上，一切过多的无意义的举动，皆足以表示一个人的浅薄、轻浮、胆怯或者狂妄。从他的姿势上可以看到他的内心。”
手势在演说中，有非常重要的作用，能起到语言代替不了的作用。手势是演讲者演讲时常用的动作形式。手势有多种复杂的含义。手向上、向前、向内往往表达希望、成功、肯定等积极意义的内容。手向下、向后、向外，往往表达批判、蔑视、否定等消极意义的内容。如空中劈掌表示坚决果断，手指微摇表示不蔑视或无所谓，双手摊开表示无可奈何，右手紧握拳头从上劈下表示愤慨、决心等等。演说者的手势是内在情感的自然表露，而不应是生硬的做作。做手势是为了帮助表情达意，如果达不到这个目的，纯属画蛇添足。不好的手势是演说的大忌。
关于手摆放的位置，要以自然得体为佳。切忌把手插到衣袋里，显得对听众不尊重，而自己也好像“被捆住了一样”。
还要注意，演讲者的服装衣饰对演讲效果也有一定的影响。俗话说，人靠衣裳马要鞍。演讲者的服饰，对树立演讲者的形象起着重要的作用。演讲者的服饰应整洁大方、朴素端庄、轻便协调、色彩和谐。此外，演讲者的服饰要与演讲者的思想感情和演讲内容协调一致。颜色给人的感觉是很敏感的。深色给人深沉、庄重之感；浅色让人觉得轻爽舒展；白色使人感到纯洁；蓝色使人感到恬静；红色、黄色则使人感到刺激、愉快。演讲者应根据不同的场合，不同的演讲内容和听众来选择服装。服装过于随便，不仅会破坏演讲者在听众心目中的形象，而且也是对听众不礼貌、不尊重的表现，演讲的效果也不会好。
五、演讲口才禁忌
演讲是一门艺术，懂得了哪些话不该说，才能使演讲顺利进行，取得成功。
演讲口才中常见的禁忌有以下几点。
1.豪言空谈
现实中不切实际的空头言论太多了。有的单位一年一度的总结会，会议的开幕词用的是陈年的演讲稿，只把第一届改成第二届、第三届或第四届，内容照旧，年年如此。
2.杂乱无章
有的人的演讲稿内容过于庞杂，讲起来像开无轨电车，开到哪里，算到哪里，叫人摸不着头绪。还有的不合逻辑，妄加论断，或者不顾事实，主观臆断。不问青红皂白的，乱讲一通。
3.冷漠乏味
有的人演讲时毫无表情，甚至肌肉紧绷，脸色铁青，语言冷淡，没有声调变化和真情实感，演讲乏味，如同嚼蜡，叫人怎么不打瞌睡！
4.艰涩冗长
有的人演讲时喜欢用书面语言，使人感到晦涩难懂。毛泽东曾批评这种现象，说：“一个演说，颠来倒去，总是那几个名词，一套‘学生腔’，没有一点生动活泼的语言，这岂不是语言无味，面目可憎，像个瘪三么？”因此，要尽量避免使用书面用语，更不要“文夹白”，要用口语。文章贵短，演讲也应该长话短说。
5.失言失态
有的演讲者演讲时总带“口头禅”，诸如“啊”、“是吧”、“怎么样”、“那么”，等等。演讲要讲效果，“口头禅”成堆，只能起消极作用。有的人演讲不了解听众的职务、层次，不注意会议的环境和背景，甚至不顾及本人的身份和在会议上的地位，这就难免会在内容、措辞、语气、口吻等方面出现不妥善、不贴切、不礼貌、不恰当，这是必须注意的。
6.故弄玄虚
托尔斯泰说：“真正的艺术永远是十分朴素的、明白如画的，几乎可以用手触摸到的。”
演讲要力求语言通俗化、口语化，如不考虑听众的接受能力，而用那种文绉绉、酸溜溜的语言，既不亲切，又艰涩难懂，往往事与愿违，弄不好，还会闹成笑话。
演讲用文言文的时代早已过去，有的人在演讲中使用文言，卖弄学问，故作高雅，这种以艰涩之词惑众的人，早就没有市场了。而且听众文化素养有很大差别，应该“就低不就高”。对广大群众演讲，更应该明白晓畅，通俗易懂。
7.方言俚语
演讲按照内容的需要，针对不同的对象，应使用不同的语言形式。但要注意，由于我国方言众多，要想使演讲通俗易懂，明白晓畅，交流顺当，就需要演讲者尽量使用普通话，否则就会出现语言障碍。因为一个国家语言标准化、规范化的程度，往往反映这个国家的文明程度。在演讲中，应尽量少用或不用方言俚语，免得出现不合时宜的“情况”。
六、演讲时的应变与控场技巧
演讲者要想取得良好的演讲效果，还要善于察言观色，把握住听众的心理变化、兴趣要求，及时修改补充自己所讲内容。这就是应变与控场能力。
一个成功的演讲者需要哪些应变与控场能力呢？
（1）控制感情，把握分寸。
当发现意外情况时，要镇静，要有好的心理素质，能控制感情，掌握分寸，不要因急躁而冲动行事。赫鲁晓夫1959年在联合国大会上的一次演讲时，场内发生喧闹，赫鲁晓夫被激怒了，他脱下自己的一只皮鞋，用鞋跟敲打讲台，想以此制止喧闹。然而，这不但没收到预想的效果，反而暴露了他缺乏涵养、不能制怒的性格弱点。
（2）从容回答问题。
演讲时，常有听众提些较尖锐的问题，这时候要学会从容地回答听众提出的问题，特别是那些十分棘手的问题。有一次刘吉给学生作报告，接到一个条子，问：“有人认为思想工作者是五官科——摆官架子，口腔科——耍嘴皮子，小儿科——骗小孩子，你认为恰如其分吗？”又问：“你怎样对待你的顶头上司？”这两个问题都颇有锋芒。刘吉妙语解答，对第1个问题回答说：“今天的思想工作者，我认为是理疗科——以理服人，潜移默化，增进健康。”对第2个问题他的回答是：“三不主义——不阿谀奉承，不溜须拍马，也不背后说领导坏话。”
（3）巧妙穿插，活跃气氛。如果会场沉闷，要有巧妙穿插、活跃气氛的技巧。演讲者使用穿插的方法，除了把事理说得更形象、更深刻外，还可调整现场气氛，增加听众兴趣。比如，讲个笑话，讲个故事，谈点趣闻，唱支歌等等。
穿插也要注意，穿插进来的内容一定要同话题有关，能够起说明、交代、补充作用；穿插的内容务必适度，不可过多过滥，造成喧宾夺主，中心旁移的后果；衔接务必自然顺当，切不可让人觉得勉强或节外生枝。
（4）将错就错，灵活处理。
要想在演讲中不说错一句话是相当困难的。如果说错了，在这种情况下最忌讳两点：一是搔头挠耳；二是冷场过久。有人观察得出这样的结论：在演说过程中冷场15秒以上，听众席中就会有零星笑声；冷场30秒以上，就有少数听众的笑声；冷场时间再长一点，听众就会普遍不耐烦了。
演说过程中，如果是漏了个别字句，只要无伤大雅，不予更改为好。如果是讲了一段之后突然忘了下一段该说什么，那该怎么办？卡耐基介绍了几种方法，我们可以借鉴一下。
（1）就地换掉话题，用上段结尾中的句子来发挥。
（2）向听众提出问题。
（3）如果实在是大脑一片空白，就应该临时编一段较完整的结束语，有礼貌地结束。
七、结尾升华要有力
演讲的结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，意义非常大。演讲的结尾既要有文采又要坚定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。
高潮迭起是演说采用的一种主要结尾方法。即用一层高过一层，一句比一句更有力量把演说推向高潮结尾。如果用得恰当，结果一定良好。例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。
“很久以前，当哥伦布最初发现这一块大陆，当耶稣基督被钉在十字架上，当摩西率领以色列人渡过红海时，甚至亚当从创世主的手里出来，一直到现在，那尼亚加拉瀑布一直在这里发着怒吼。古代的伟人，像我们现代人一样，他们曾经见到过那尼亚加拉瀑布。那时的尼亚加拉瀑布和现在的瀑布同样的新鲜有力，前世纪的庞大巨象和爬虫，也曾见到过那尼亚加拉瀑布。从那样久远的年代，一直到现在，那尼亚加拉瀑布从未有过一刻钟的静止，从不干涸，从不冰冻，从不睡去，从不休息。”
这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。听众的思维完全由演说者牵着往前走。
演讲结尾可以从以下3点来强化。
（1）加深印象，结束全篇。
当演讲基本完成，听众对演讲者的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就应该考虑“收口”了。“收口”是指从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，这会在听众的大脑中“定格”。所以，“收口”的好坏直接决定着听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。古今中外的演讲家对演讲的结尾都是很重视的。卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”，最后他用直接呼告的形式给听众留下了刻骨铭心的印象。
“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界——一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。抬起头来看哪，哈娜，人的灵魂已长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了霓虹里——飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”
（2）言简意赎，耐人寻味。
演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，最好不要使用人云亦云的客套式的结束语。华东师范大学的一位同学曾作了一篇题为《时代的启示》的演讲，他的结尾是这样的：“我们——民族振兴之先驱，将以十倍的创新，百倍的努力迎接时代的考验！”伟大的哥德曾这样欢呼新时代的到来：“宽恕我吧！渗透着时代精神，这是莫大的乐趣！看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们”。结尾犹如撞钟，清音绕绕，耐人寻味，令人振奋。
（3）戛然而止，余音绕梁。
演讲到达高潮时，听众的大脑皮质高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收尾，能给听众留下深刻的印象。美国作家约翰·沃尔夫曾说过：“演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。”在美国独立战争前夕，美国国务卿裴特瑞克·亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲就是采用这种方法结尾的。
“我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”
亨利以“不自由，毋宁死”6个字戛然而止，使全场愕然，随后即响起“拿起武器”的呼声。“不自由，毋宁死”则成了美国人民争取独立与自由的伟大誓言。
八、欢迎词：热情亲切、活泼得体
欢迎词是在迎接宾客的仪式会上对宾客的到来表示欢迎的一种礼仪演讲文体。欢迎词有助于给宾客留下良好印象，加强宾主双方的理解和交流，从而为顺利开展工作打下基础。
欢迎词的主要内容包括：
代表主方向宾客表示欢迎或感谢。讲明来宾来访的目的和意义，述说宾主交往的历史和现状，展望未来合作的前景。再次表示欢迎或感谢或讲一些祝福和希望的话作为结尾。
致欢迎词也有讲究，基本要求一般如下所述。
（1）把握礼仪演讲严谨、正式的特点，在此基础上尽量使用热烈的语气，营造活泼的气氛。
（2）讲述东道主热情好客的传统，可以使来宾感受到气氛的亲切。
（3）尽量做到求同存异，充分肯定宾主间已有的良好关系或合作成果，对彼此原则、观点上的分歧委婉处理或暂时搁置。
（4）真诚地赞美来宾是迅速赢得来宾认同与好感的有效方法。
（5）适当引用来宾熟悉的事例、谚语、方言等，可以拉近彼此的心理距离，获得来宾的认同。演讲者对来宾了解得越全面、越详细，就越容易获得来宾的好感。
原武汉市市长吴官正《欢迎曼彻斯特市代表团》的欢迎词就十分精彩，全文如下。
“尊敬的曼彻斯特市代表团各位朋友、女士们、先生们”：
“首先，请允许我代表武汉市人民政府以及全市600万市民，热烈欢迎以古莱汉·斯君格议长为首的曼彻斯特市代表团光临武汉访问，并借此机会，向曼彻斯特市人民致以亲切的问候和良好的祝愿。”
“‘有朋自远方来，不亦乐乎！’这是我们民族2000多年前的名作《论语》中的一句话，此时此刻我就是这种心情。代表团这次是为商谈两市缔结友好城市关系、促进两市友谊而来，对朋友们这种努力为两市友好作贡献的行动，我表示诚挚的谢意！”
“武汉市与曼彻斯特市建立友好城市关系有着共同的基础：中英两国关系近年在许多领域有了可喜的进展，香港问题的圆满解决，为中英关系向更高水平迈进创造了新条件，使中英友好合作进入了一个新的历史时期；近几年来，我们两市的政府和人民彼此间有了更多的接触，加深了了解，增进了友谊。”
“天涯纵远，愿望相通。尽管我们相隔千山万里，但遥远的空间障碍已让位于两市人民加强友好合作的共同信念与愿望。有句英国谚语说得好：‘路途虽然遥远，越走会越近。’”
“朋友们，你们访汉的日程已经开始，希望你们在汉期间宾至如归，生活愉快，预祝朋友们访问获得圆满成功！”
在这篇欢迎英国来宾的演讲中，演讲者首先代表政府和市民向来宾致以热烈的欢迎和亲切的问候，然后以一句“有朋自远方来，不亦乐乎”来表达东道主的热情好客和演讲者此刻的心情，指出来宾此行达到了增进双方友谊的目的和意义。在谈判宾主双方合作的历史与现状时，演讲者特别注意要求同存异，并对双方合作的诚意和成果给予了充分的肯定。在此基础上，演讲者又展望了双方合作的美好前景，描绘了充满希望的蓝图。最后，演讲者再次对外宾的到来表示了感谢和问候，并引用了一句英国人民熟悉的谚语，表现了对来宾的了解与尊重，进一步拉近了宾主间的心理距离，取得了较好的效果。
9.欢送词：寄托深情愿意的载体
欢送词是在送别来宾、亲友、同事等的仪式或集会上所发表的演讲。欢送词可以为来宾的来访划上较为圆满的句号，或是对亲友、同事的出行提出嘱托和希望，并借此机会加强彼此的沟通和理解。
欢送词的主要内容如下所述。
（1）代表主方向即将离别的宾客或亲友、同事致以亲切的问候。
（2）回顾宾客在来访期间的大致历程，积极评价双方交流与合作的成果，或回顾与亲友、同事相处的生活经历。追忆其中感人至深的事例，或强调此行的任务和意义，提出希望。
（3）祝愿宾主友谊长存，并再次向宾客致以诚挚的问候，或祝愿亲友、同事旅途愉快，未来工作和生活顺心如意等。
欢送词的基本要求有以下几个方面。
（1）态度严谨、感情深挚，表现依依不舍的心情，营造感人的气氛。
（2）搁置分歧，积极评价宾主双方已达成的共识或合作成果，有利于未来工作的开展。
（3）详细讲述与亲友、同事相处时突出、感人的事例，强化细节与现场感，以此引发听众的思考和共鸣。
某先生在欢送朋友茶话会上作了题为《相见时难别亦难》的讲话。
“各位同志”：
“俗话说：‘相见时难别亦难！’在今天这个欢送老战友、老学友、老朋友别庆林同志的茶话会上，我先带头‘话别’，抛玉引砖（误会的笑）——引金砖！（掌声）”
“别庆林同志是属牛的。无巧不成书，他给我们的印象也是诚实的、正直的、善良的、无私的，是一头拉硬套的老黄牛！（热烈的掌声）”
“几年来，别庆林同志如牛负重：照顾病妻，抚养幼子，赡养老人，但他拉革命的车从没松套！他在新闻干事岗位上，呕心沥血，辛勤笔耕，爬格子、绞脑汁，可谓烟熏火烤着文章，水酒淡茶笔生花！（掌声、欢呼声）那早生华发的头顶，就是他辛苦耕耘的‘知识天地’；那早现的皱纹、‘鱼尾’就是他遨游书海的余波。”
“有句顺口溜：‘有女莫嫁记者郎，一年四季守空房，偶尔一次回家转，抱回一堆脏衣裳！’我们的别庆林同志也是这样的记者郎。几年来，他跋山涉水栉风沫雨，足迹遍及中州警营，屡过家门而不入。正因为如此，广大武警官兵才送了他一个名副其实、恰如其分的雅号——永不松套的老黄牛！”
“然而，他不光是一头老黄牛，他更是一匹千里马！是一匹有胆、有识、有德、有才、政治敏锐、魄力超群、啸天腾地的千里马！（掌声）这是早被他的奋斗所证明了的：那各级报刊上的铅字儿，各级电台中的声音儿，各种画报里的身影，不乏别庆林的名字！（笑声）”
“而且，值得引以自豪的是，这匹上好的千里马最初还是本人发现的！（掌声）可眼下，‘伯乐’却要跟千里马告别了，我的内心是非常留恋、非常复杂的。”
“然而，我也感到欣慰。千里马已近而立之年，正是血气方刚之时，应该奔向广阔的天地去奋蹄，去驰骋，去竞争，去建功立业，去夺取无愧于千里马称号的荣誉！（热烈的掌声）谢谢！”
古往今来，人们常用欢送词来表达离愁别恨，寄托深情厚谊。离别之时，一切不愉快都被放下，人们都想抓住这最后的机会，向朋友倾一掬感情，道一声珍重，送一片祝福。
这篇送别词立意精巧，以友人“属牛”开头，对被送人做出中肯的评价，表达了致词人既欢送又惜别的复杂感情。比喻技法贯穿全篇，使感受与评价得以升华，惜别之情更为深沉。虽为离情别绪，但该演讲的表达并非伤感消极，悲悲切切，而是热情洋溢，欢欣鼓舞，令人不得不佩服。
十、开幕词：庄重大气，热烈明快
开幕词是党政机关、社会团体、企事业单位在会议开始时，由会议主持人或主要领导者向大会所作的重要讲话。开幕词是整个会议的序曲，推进和左右着会议的进程。
开幕词的主要内容包括以下几个方面。
（1）开头。开头部分包括对与会者的称呼，宣布会议开幕，介绍参加会议人员，交代会议的筹备情况等。
（2）主体。写清会议召开的时代背景、历史环境；交代会议的议题和议程；提出与会的有关要求；阐明会议指导思想，提出以后的方针、路线和任务。主体部分篇幅长、容量大，要整体考虑，统筹安排。
（3）结尾：向与会者发出号召，提出希望与要求，祝愿大会成功。
开幕词的基本要求：
开幕词往往定下了整个会议的基调，因此，表达时要根据会议主题营造与之相适应的气氛。语言力求简洁明快，亲切热情；做到口语化，多选用富有鼓动色彩的句式，以传达出热烈、恳切的感情色彩。
《中国人民从此站起来了》——毛泽东在第一届全国人民政治协商会议上的开幕词。
“我们的会议之所以称之政治协商会议，是因为3年以前我们曾和蒋介石国民党一道开过一次政治协商会议。那次会议的结果是被蒋介石国民党及其帮凶们一道，是不能解决任何有利于人民的任务的。即使勉强地做了决议也是无益的，一待时机成熟他们就要撕毁一项决议，并以残酷的战争反对人民。那次会议的唯一收获是给了人民以深刻的教育，使人民懂得：和帝国主义的走狗蒋介石国民党及其帮凶们决无妥协的余地，或者是推翻这些人，或者是被这些人所屠杀和压迫，二者必居其一，其他的道路是没有的。中国人民在中国共产党的领导之下，3年多的时间内，很快就觉悟起来，并且把自己组织起来，形成了全国规模的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义及其集中的代表者国民党反动政府的统一战线，援助人民解放战争，基本上打倒了国民党反动政府，推翻了帝国主义在中国的政治，恢复了政治协商会议。”
“诸位代表先生们，我们有一个共同的感觉，这就是我们的工作将写在人类的历史上，它将表明：占人类总数1/4的中国人从此站立起来了。中国人从来就是一个伟大的勇敢的勤劳的民族，只是在近代落伍了。这种落伍，完全是被外国帝国主义和本国反动政府所压迫和剥削的结果。我们团结起来，以人民解放战争和人民大革命打倒了内外压迫者，宣布中华人民共和国成立了。我们的民族将从此列入爱好和平自由的世界各民族的大家庭，以勇敢而勤劳的姿态工作着，创造自己的文明和幸福，同时也促进世界的和平和自由。我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，我们已经站起来了。我们的革命已经获得全世界广大人民的同情和欢呼，我们的朋友遍及全世界。”
《中国人民从此站起来了》这篇开幕词，整篇演讲在形式上几乎全部使用陈述判断句。由于演说者采用了多重定语和数量词等修辞手法，因而避免了过多使用判断句带来的平淡单调的感觉，反而给人以沉稳、有力的印象。
这篇演说用了相当多的“我们”和“了”的排比句式，充分表现了中国人民革命胜利后的自豪和蔑视一切反动派的英雄气魄，突出了人民强大的力量和民族的自信心。
在内容上，全篇演说以事实为依据，直抒胸臆，没有过多的铺垫。
在感情色彩上，这篇演说通篇给人一种崇高的庄严有力的感觉，没有太多的情感变化，很难找到哪里是高潮。
这篇开幕词气势宏伟、庄严，如黄河滔滔一泻千里。
十一、闭幕词：高昂激奋，点到为止
闭幕词是党政机关、社会团体、企事业单位在会议行将闭幕时，由有关领导人或德高望重者向会议所作的总结性讲话。闭幕词是尾声，标志着整个会议的结束。
闭幕词的主要内容包括以下几部分。
（1）开头部分。首先是对与会人员的得体称呼，然后说明会议已完成预定任务，就要胜利闭幕，接着阐述会议进程的情况、意义与影响等。
（2）主体部分。总结会议讨论通过的主要事项和基本精神，向与会人员提出贯彻执行会议决定的要求。要层次清晰，重点突出。
（3）结尾部分。主要是发出号召，提出希望，表示祝愿，致以谢意，宣布结束。
闭幕词的基本要求：
致闭幕辞要简洁明了，点到为止，不可拖泥带水，更忌画蛇添足；要语调高昂，贯注热情，充满鼓动性和号召力，如果能即时兴讲，即事兴讲，诙谐幽默，更能收到意想不到的效果。
张志公《在演讲邀请赛闭幕式上的即席讲话》全文如下。
“同志们、青年朋友们”：
“我有自知之明，我不是演讲家。因此我先要做个声明：我讲话不超过5分钟。”
“演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器。什么是科学？科学是对客观事物的规律的认识。演讲没有规律性吗？不能认识吗？不是的。它是有规律性的，所以说它是科学；演讲不仅诉诸人类逻辑思维，而且是诉诸人类形象思维，不仅要用道理说服人，还要用感情感染人，所以说它是艺术；演讲捍卫、宣传真理，驳斥谬误，所以说它是武器，而且是重要的武器……我不再多解释下去。”
“我想说一个很不完整的名单，请同志们考虑。”
“我先说西方的：古希腊柏拉图、亚里士多德，中世纪宗教改革家马丁·路德，法国大革命的发动者、组织者、资产阶级民主思想的启蒙者卢梭、孟德斯鸡，美国发动、领导黑人运动，进行南北战争的林肯，宣布独立宣言的杰克逊。当然，我们更要提到我们的革命导师：马克思、恩格斯、列宁、斯大林，都是杰出的演讲家。另外，一些自然科学家，如伽利略、布鲁诺、居里夫人、爱因斯坦等也都是杰出的演讲家。”
“再说我们中国：先秦时代孔子、孟子、庄子、荀子，还有其他一些诸子百家（古代思想家），统统是杰出的演讲家。我们都知道秦朝李斯的辩才，我们也知道汉朝的学术性会议——白虎观会议、盐铁论会议，参加会议的那些个人都是杰出的演讲家。很遗憾，演讲活动在我们的历史上，停顿了一段，不重视演讲，忽视演讲。但是到了近代、现代，从唯心改良者梁启超（梁启超的《饮冰室文集》里大量的是他的演讲词），到资产阶级革命家、三民主义的倡导者孙中山先生（《孙中山文集》里大量的是他的演讲词），及以后的五四运动那些个先驱者，我们党的革命的先驱者，‘一二·九’学生运动、抗日救亡运动那些个革命的前辈，反内战、反饥饿、反迫害运动那些个领导者，无一不是杰出的演讲家。所以我说演讲是科学，是艺术、是武器。诸位也许说：‘你说的是历史，现代的例子呢？’那么，刚才李燕杰的演讲有没有科学？有没有艺术？他为什么能够使这样一个广大会场的同志全部聚精会神地听他演讲，不时地以热烈的掌声去赞扬他的讲话？难道其中没有科学吗？没有规律吗？没有艺术吗？仅仅是因为李燕杰同志样子长得漂亮吗？我想不是的，而是有科学、有艺术的。他今天宣传了什么啦？驳斥了什么啦？坚定了我们什么信心啦？给了我们什么力量啦？这不是武器吗？也许诸位又说了：‘我们不就是那么一个李燕杰吗？’不，我们已经有，而且将要有更多更多、千千万万个李燕杰。”
“我们这次演讲邀请赛，一共进行了2个上午、1个下午，我从头至尾听了。这些小演讲家，都是李燕杰。”
“我们这次邀请赛的中心主题是‘党在我心中’。这些小李燕杰们用非常有说服力的、动人的语言，使我们听者感觉到党在我们心中。他们讲得很具体、很生动，对于那些少数玷污党的形象的人，对于那些少数企图动摇党的信心的人，给予了有力的批评。它告诉我们这样一个真理：我们的党过去是、现在是、今后还是光荣的、伟大的、正确的党。他们讲了改革；他们讲了一些青年朋友遭遇过某些不幸，遭遇过某些困难，走了某些坎坷的道路，甚至到目前还面临某些困难，但是他们说，应当正确地对待；他们讲了如何学习革命前辈，跟上去，走开创新局面的道路，等等。说到这个地方，我很想改变一下子称呼，但又担心有倚老卖老之嫌，可是感情使我不能顾及这个责备，我把‘亲爱的青年朋友’改称‘可爱的孩子们’！小李燕杰们和这位半老李燕杰，共同向全市、全国证明了演讲是科学，是艺术，是武器，是面向现代化、面向世界、面向未来的需要，是我们迎接新的技术革命挑战的需要，是迎接2000年的需要，是建设繁荣富强的新中国的需要，回答了对演讲学有所怀疑的同志提出的一些疑问。因此，我感觉到这次活动意义非常重大。从而我就想到在吉林市出现了我国第1个（演讲与口才）这样的刊物，进行演讲研究，之所以如此，是得到我们省、市党政领导的大力支持，也表明我们这里的领导有远见、有胆识，来支持这次活动，支持这项工作。我滥竽充数，作为一个语言工作者、教育工作者，也支持这项社会工作。我对我们这里的领导，对这里争勤工作的同志表示敬意，表示感谢。”
“等一会儿，我们这里的领导要向这次演讲优胜获奖的同志发奖，用行动表示对我们这项工作的支持。最后我祝愿这项工作百尺竿头更进一步，把演讲之学，把演讲活动更好地开展起来，更好地向全国开展起来，以至于向世界开展起来，取得更大的成绩。”
“谢谢大家！”
在这篇闭幕词中，首先，张志公以“演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器”为开关，阐述了演讲这种形式的本质特征，并较为全面地概括了古今中外著名演讲家的事迹，用以证明自己的论点。接着，张志公简要回顾了此次演讲活动的大体内容，对演讲者的表现予以了积极的评价，并对这次活动的意义作了论述，完成了一次闭幕演讲所必须完成的总结性工作。最后，张志公向参与这次活动的人员提出了殷切的希望和良好的祝愿，结束了演讲。这是一篇充满逻辑力量而又生动幽默的演讲，具有较强的号召力和感染力。
十二、祝酒词：真诚热情，精粹特别
祝酒词是在宴会开始时宾主双方为祝酒而作的礼仪性演讲。祝酒词对于加深感情、增进了解、巩固宾主双方的友谊能起到一定作用。我国的习惯是先祝后饮，有些国家和民族是先饮后祝。
祝酒词的主要内容包括以下几方面。
（1）回顾宾主间交往的美好往事。
（2）对双方已有的合作成果做出积极评价，并以乐观的态度展望彼此关系的未来。
（3）许下美好祝愿，举杯邀祝。
祝酒词的基本要求如下所述。
（1）祝酒词形式不拘，长短灵活，在比较正式、隆重的场合可以讲得长一些，在家宴、朋友、同学聚会等规模较小的非正式场合可以讲得短一些。
（2）为了使祝酒词真正起到加深了解、增进友谊的作用，演讲者必须对对方的历史、现状、风俗、习惯等有较为深入的了解，这样才能博取对方的认同与好感。
（3）真诚地赞美对方所给予的热情款待，颂扬对方的特长、成绩以及其他方面的内容，激发对方作为东道主的荣誉感和自豪感。
（4）对外宾来访所作的祝酒词如能抓住中外酒文化的不同之处引出话题，则显得自然亲切。
为此，我们专门节选了周恩来总理在欢迎美国总统尼克松来华访问宴会上的祝酒词，让大家体会一下精彩的祝福词的魅力。
“尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导人有机会直接会晤，谋求两国关系正常化，并就共同关心的问题交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行动，这在中美两国关系史上是一个创举。”
“美国人民是伟大的人民。中国人民是伟大的人民。我们两国人民一向是友好的。由于大家知道的原因，两国人民之间的来往中断了20多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好来往的大门终于打开了。目前促使两国关系正常化，争取和缓紧张局势，已成为中美两国人民强烈的愿望。人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。我相信，我们两国人民这种共同愿望，总有一天是要实现的。”
“中美两国的社会制度根本不同，在中美两国政府之间存在着巨大分歧。但是，这种分歧不应当妨碍中美两国在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共处五项原则的基础上建立正常的国家关系，更不应该导致战争。我们注意到尼克松总统在来华之前的讲话中也谈到，‘我们必须做的事情是寻找某种办法使我们可以有分歧而又不成为战争中的敌人。’我们希望，通过双方坦率地交换意见，弄清楚彼此之间的分歧，努力寻找共同点，使我们两国的关系能够有一个新的开始。”
这篇祝福词既有丰富的实质内容，又表现了热情真挚的情感、友谊和希冀。
为了使宴会的气氛轻松活跃，总理以含蓄委婉的方式谈到过去的中美关系，“由于大家知道的原因，两国人民之间的来往中断了20多年。”总理还引用尼克松说过的话，表示两国间应该求同存异。
这篇祝酒词不长，却是外交祝酒词的典范。
十三、婚礼演讲：喜庆愉快、隆重热闹
婚礼演讲，是在新婚庆祝仪式上发表的讲话。一般包括主持人讲话、同事朋友讲话、亲人讲话和新人讲话。婚礼演讲越来越广泛地应用于婚礼仪式，一篇好的婚礼演讲可以活跃婚礼气氛，渲染情趣，使婚礼更加隆重、热烈、愉快。
婚礼演讲的主要内容包括以下几个方面。
（1）主持人讲话一般包括：宣布婚礼仪式开始；自我介绍；介绍新郎新娘的性格、爱好、工作单位及恋爱经过；对新人婚后的要求与希望等。
（2）同事朋友讲话一般包括主宾讲话与朋友讲话，主要内容有：对新人的婚礼表示祝贺；称赞新郎新娘的品行、工作能力、人缘好等优点；介绍新人的生活趣事、爱情故事等。
（3）新人亲属讲话一般包括对各位来宾的谢意、希望大家以后多多关照、请大家尽情娱乐等。
（4）新人讲话主要内容是有对大家的光临表示感谢；表明此时此刻的喜悦心情；简述以后怎么好好生活等。
婚礼演讲的基本要求：
婚礼演讲要求简洁通俗，生动活泼，烘托气氛，亦庄亦谐，随机应变，健康热烈，讲究文明。
下面是一篇精彩的婚礼贺词，演讲人为主持婚礼的司仪。
各位亲戚、来宾朋友们：
长沙大厦的邓红岸小姐与湖南教育学院的廖树帜先生的婚礼现在开始！
请各位朋友记住1992年元月12日这个特殊的日子，因为这个日子将一对新人呈现在你们面前。在源远流长5000年文明的中国，“12”历来是一个吉祥幸福的数字，因而今天的天公十分作美，和风吹拂，细雨润心。在这风调雨顺的花季中孕育的爱情、缔结的婚姻何愁不茁壮成长呢！
生我者父母。今天在座的有这对新人的父母。为养育这对新人，他们费尽十二分的辛劳。现在让新人向父母大人三鞠躬，十二万分感谢父母的养育之恩，并祝四位老人健康长寿！
助我者朋友。过去的日子里，在座的各位朋友曾给予这对新人许许多多无私的帮助，他俩表示十二万分的感激！现在和未来的时光里，他俩仍希望各位朋友善意地批评教导，真诚地提携奖掖。现在请允许这对新人向各位朋友三鞠躬！
升华靠我们自己。命运始终掌握在自己手中。现在请新人互拜，祝愿对方以百米的冲刺速度去超越前人，超越自我！
“但愿人长久，千里共婵娟”，这仅仅是一种良好祝愿。今天，这种良好祝愿将在他俩身上得到实现：试看八千里共婵娟！
现在，请各位举杯，为这对新人的幸福日子120万年长，干杯！
结婚典礼，是人们生活中最喜庆，最引人关注的仪式。它不仅会受到新娘新郎、双方父母的重视，还会受到亲朋好友的密切关注。一场婚礼的成功与否，婚礼主持人起着重要的作用。有经验的优秀的婚礼主持人能使婚礼仪式有条不紊地进行，在喜气洋洋的气氛中控制场面。
这篇婚礼致词的司仪把当天天气与喜庆的婚礼联系起来，“和风吹拂，细雨润心”，“在这风调雨顺的花季中孕育的爱情，缔结的婚姻何愁不茁壮成长呢”，新娘新郎和出席婚宴的人们听到这样的祝福，怎能不喜庆洋洋呢？
十四、凭吊词：庄重肃穆、寄托哀思
凭吊词又称悼词，是在追悼会上由有一定身份的人宣读的，用以追悼死者生平业绩，向死者表示哀悼的一种演讲文体。凭吊词的作用是对死者的一生做出评价，勉励人们化悲痛为力量，学习死者的可贵精神和品德，振奋精神继续做好本职工作。
凭吊词的主要内容包括以下几个方面。
（1）写明自己悼念死者的沉痛心情。
（2）介绍死者生前身份、职务、逝世原因、时间、地点及其享年。
（3）追述死者的主要生平业绩，并做出恰如其分的评价。
（4）表达对死者去世的悲痛惋惜的心情，激励生者化悲痛为力量，学习死者的品质和精神，继续前进。
凭吊词的基本要求如下所述。
（1）鉴于凭吊词所出现的特殊场合及其悼念死者、激励生者的主要目的，演讲者应以沉痛而又积极向上的语调来进行陈述。
（2）演讲者应对死者的生平有较为全面的掌握，依据详实、具体的资料，使演讲言之有物。
（3）一般情况下不提死者的缺点和错误，如果非提不可，也应尽量使用委婉含蓄的方式，既照顾到死者家属的心情，又使凭吊词确实起到激励生者的作用。
（4）对于与死者关系密切或十分崇敬死者的凭吊者来说，如能妥用第二人称称呼死者并贯穿全文，将起到感人至深的效果。
（5）演讲者可抓住能够充分体现死者道德品质的典型事例发表议论，阐发某些观点或哲理，会使生者受到更深刻的教育。
（6）强调死者未完成的遗志，以激发生者的责任感和上进心。
美国前总统林肯的即兴凭吊演讲——《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》就是凭吊词中的完美之作，摘抄如下。
“女士们、先生们”：
“我们在这场战争中的一个伟大的战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且非常恰。”
“但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，我们不能够神化。曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。全世界将很少注意到，也不会长期地记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇士们在这里所做过的事。毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于男士们经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业……”
在这篇凭吊词简洁质朴的语言中，字里行间浸透了林肯强烈而真切的深情，读后令人景仰，催人泪下。他说：“世人会不大注意，更不会长久记得我们在这里所说过的话，然而他们将永远忘不了烈士们在这里所做过的事。”这些思想深邃、内涵丰富、措辞精炼的话语，深深烙在人们的脑海里，使人刻骨铭心，为之叹服。林肯浸透在演说词中的真情实感，悲壮而不悲哀，深沉中饱含自豪，悼念中孕育着振奋，具有极强的感染力。无怪乎当时美国《辛辛那提新闻报》评论说：“这是在适合的地方说了恰到好处的话，无论从哪方面看，它都完美无疵，它是一篇誉满全球的演说词。”
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