“我这个人记性不好，还是用本子记下来好一些。”
“随便吧，我们先进去在说。”
天通苑实在是太大了，感觉就像一个城市，也没有门卫，两人就直接进去了。
进去之后，孙雨芹说道：“一般的小区都有门卫的，要进去跑业务这就是第一关，要过这一关有很多的技巧。”
“第一，通过熟悉的工人带进小区，你现在没有这方面的人脉，可以pass掉。”
“第二，以与小区物业洽谈合作的形式进入小区。”
“第三，通过小区的地下车库，施工工地等通道进入。”
“第四，跟着小区业主，造成保安误认为是一家人的错觉进入小区。”
“如果你有两个人的话，也可以相互配合，一人先引开保安的注意力，另外一人在四集进入，然后在出来将外面的同事带进去。”
章璋以前他思考过怎么进入小区，也进去过不少小区，不过用的都是孙雨芹说的第四点，跟着小区业主混进去，没想到还有这么多的办法，连忙用最快的速度将这些都记了下来。
仔细想想，每次跟随孙雨芹进那些小区好像都挺容易的，这让他很疑惑：“为什么我们以前好像都用不到你说的这些呢？”
孙雨芹笑道：“这就是我和你的区别了，我这样的大美女，进出哪里都容易，而且那些小区我是经常跑的，那些保安都认识我，自然用不到这些。”
“原来是这样啊，佩服，佩服。还有什么要主意的吗？”章璋连忙一记马屁送上。
“当然有啦，进入小区之后，也不能掉以轻心，不过也不用紧张，实话实说就好了，不管是碰到保安还是业主，你都可以递个名片给他，然后告诉他，你是奥多家居的，如果是保安，你就说是来给那一家业主做方案什么的，当然，你可以随便说一家，一般来说保安是不会再去核实的，如果是业主问起，你就可以借机询问他是不是需要建材。”
“当然，这说话也有技巧，这个一两句说不清楚，你跟着我，慢慢揣摩，多谈几次自然就会了。”
两人一边谈一边走，很快就到了第一栋楼。
孙雨芹边走边说：“首先，对这样的新楼盘，要广撒网，不管这个房子有没有卖出去，我们首先要在电梯里面贴上公司的宣传贴，这种宣传公司就有，需要的话可以到行政部去领。”
孙雨芹说着从包包里面拿出了几张A4大小的宣传贴纸，上面写了奥多建材的业务范围，和孙雨芹的电话号码，将这个贴纸在电梯墙上贴好，剩下的交到章璋手上。
“这是基本的手法，然后我们就按照正常的顺序，先坐电梯到顶楼，然后从顶楼开始，一家一家的往下走，这样可以节省体力，要不然跑上一天，爬楼梯都累死了，那里还有心情去找客户。”
听到这里，章璋感觉大汗，想想他以前去扫楼，都是从一层一层的往上走，到了最上面，再坐电梯下来，客户没看到，身体倒是锻炼了。
孙雨芹也不管章璋有没有记住，接着说：“选客户也是有技巧的，首先我们要观察，这个房子是不是已经卖出去了，如果是已经卖出去的，并且没有装修的，你就可以用笔记本记下来隔一两天就来看一次，希望能够碰到业主，同时你也可以用双面胶将你自己的名片粘在门上，客户如果有意向，说不定就会打电话过来了解情况，那个时候能不能成就看你的水平了。”
章璋这才感觉到，这扫楼学问还真的不少，将这些都一一的记了下来。
章璋听了这么多，还是一头雾水，感觉都不适合自己，还是老老实实地跟着师傅学习扫楼吧，看孙雨芹的情况，扫楼也是很有前途的。
一杯咖啡，虽然没让章璋了解更多的情况，却让他更加坚定了学习的信心，既然这么多人都可以成功，凭什么就不能多我一个。
以前章璋虽然想做好这份工作，但是潜意识里认为自己一个学高科技的名牌大学生，在这里是屈才了，这并不是一个有前途的工作，经过这段时间的耳濡目染，加上今天孙雨芹的细心教导，章璋一下子又了一种豁然开朗的感觉。
工作没有高低贵贱，只是社会分工不同。
心态决定行动。
第二天章璋就感觉全身充满了动力，连最枯燥的打扫工作都变得不那么乏味了。
“章璋，你今天的气色不错嘛。”孙雨芹感一进门就感觉到了章璋的变化，看玩笑的问道：“是不是女朋友来了？”
孙雨芹的话虽然没有明说，但是也不深奥，，关于这个方面，最多也就是在宿舍里面交流一下***，从来没有和女人谈论过这样的话题，章璋大囧。
脸一下子就红了，连忙解释道：“哪有啊，我连女朋友姓什么都不知道。”
孙雨芹以前总感觉章璋有一种高人一等的心思，自然对章璋没什么好脸色，经过这一个月的接触，熟悉了，特别是昨天两人的深入交流，对章璋的感观好了不少，今天才发现，章璋居然还有这样害羞的一面。
顿时来了兴趣，继续调笑道：“是吗？要不要我帮忙你介绍一个，我认识的好多漂亮的女孩子。”
章璋不知道怎么接这个话题，连忙转移话题：“彭组长说今天不来了，早上不开会，办公桌我都帮你擦好了，你看我们是不是早一点去天通苑，晚了坐公交车挤得很。”
孙雨芹只是觉得难得见到章璋红脸的样子，还有到无话不谈的地步，见章璋转移话题，也就顺水推舟，没有继续调戏下去。
“不急，我昨天回去后查了查天通苑的情况，仔细考虑，觉得这个小区的情况和其他的小区稍微有点区别，我们先做几个方案设计。”
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