孙雨芹感觉章璋其实真的很可怜，家里穷，还经常被人笑话，但是心地却是非常的好，以后能够还是帮一帮。
“大学呢，大学你一定有好的女孩子喜欢吧。”
“呵呵，其实我是学计算机的，不知道你清不清楚，就是编程，画图这些，我们全班三十多个学生，总共就五个女同学，那些女同学的待遇和国宝熊猫差不多了，那里看得上我。”章璋话题一转：“好了，不要说我了，没什么好说的，你呢，身材高挑，肤白貌美，又特别聪明，性格还好，简直的十全十美了，追你的男生一定排到校门外了吧。”
孙雨芹快步走了几步，笑道：“快点吧，今天有早会，迟到了不好。”
孙雨芹不说，章璋也不介意，快步跟了上去。
到公司报个到，孙雨芹让章璋到工程部催催单，工程部的工作忙得很，如果不去催的话，很可能将单排到后面去，那样客户等的时间长了就不好了。
等章璋催单回来，又和上个星期没什么区别，同样选择了一条公交线路。
不过这一次孙雨芹一边记录，一边和章璋说一些这样做的原因，解释给章璋听，章璋才明白，孙雨芹这样做并不是做无用功，而是了解市场，安排第二天扫楼的目标。
回来之后，孙雨芹又教章璋打电话的技巧，孙雨芹深耕家装几年时间了，在那个一个小区都有熟人，而且孙雨芹对这些老客户的维护也做得非常的好，很容易就能够得到这些小区的情况，同时，有了这些人，新住户也容易接受孙雨芹的推销。
章璋还记得他第一次去扫楼，那直接就是在地图上选几个靠公司比较近的小区，现在想想，这真的有点二，离公司那么近，怎么可能没有人去扫楼，而且又是三环内，又是成熟小区，做装修的本来就不多，还有像孙雨芹这样有大量老客户，老熟人介绍，怎么可能会有漏子可以捡。
如果真的让章璋给做成了，那才有鬼了。
看到章璋这么多天鞍前马后的份上，孙雨芹决定还是要教一些真功夫好了：“要想和我一样在扫楼这一块做出成绩，主要就是靠老客户的维护和时间的积累，明天我带你到新小区去做一次示范，能够学多少就看你自己的了。”
章璋欣喜若狂，终于守得云开见月明了，还是彭哲说得有道理，和人打交道的学问才是大学问。
“孙雨芹，谢谢你，谢谢。”
虽然章璋的话并不多，孙雨芹还是能够从中感受到很浓烈的感激之情：“今天没什么事情，就早点下班吧，明天正式开始扫楼。”
对此章璋特别的期待，和孙雨芹一起出双入对半个多月都没有看出名堂来，已经让章璋有点怀疑自己的智商了，他到要看看，孙雨芹扫楼和自己扫楼有什么区别，为什么她能够做得怎么成功，而自己却是一无所获。
第二天章璋特意起了一个大早，仔细做了一番打扮。在公园等到孙雨芹，两人一起到公司打了卡，也没有进去，直接去了公交车站。
路过报刊亭的时候，章璋买了两瓶冰红茶，顺手递给了孙雨芹一瓶。
孙雨芹也没有客气，伸手接了过去：“为了更好的示范扫楼，今天我们去一个从来没有去过的地方，从头到尾的讲一遍。”
“谢谢，我一定好好的学，不会辜负你的期望。”章璋等这个机会已经很久了，不敢有半点松懈。
五环的天通苑前几天和彭哲去吃饭的时候还路过，是一个非常大的小区，楼盘林立，一眼望不到头，才几天，孙雨芹又带着章璋来到了这里。
真是想不到。
下车之后，孙雨芹对章璋解释道：“我一般只关注三环四环的楼盘，五环以外现在正在开发，住户还不多，前今天路过才发现这里竟然有了一个这么大的楼盘，今天也是过来踩点，顺道教一教你怎么扫楼。以后可以将这里作为重点关注对象。”
章璋问道：“这个楼盘很好吗，怎么就能够做重点关注对象呢？”
京城小区这么多，肯定有一些小区好一些，有一些要差一些，实际上章璋是想问小区选择的技巧，只是不好直接问，只能这样委婉的提出来。
孙雨芹那么聪明的一个人，自然明白章璋那点花花肠子，不过既然已经觉得教真本事，也就不介意了：“小区的选择没什么技巧，纯粹是靠时间积累，像这个天通苑，我是第一次来，我就会将她列入重点关注对象，以后只要有时间，我就会到这个小区来，等这个小区有一定人脉了，就会适当的将精力转移到其他新的小区。”
章璋边听边点头，表示明白：“难怪你以前会在笔记本上面记下那些小区的名字，原来是这个原因。”
“我每个星期一会选择一条公交线路，记录周边的楼盘，可不是这个原因，我是为了安排一周的扫楼顺序，按照这个顺序和以前的一些老客户聊天，套取新客户的资料，有一些关系好的，还会给我介绍客户。”
章璋有点尴尬，彭哲那句话说的没错，还是要多听，多看，多问，少说话，说多错多。
孙雨芹像是没有发现章璋的尴尬，接着说道：“这些不但要靠长时间来积累，还要看你对老客户的维护，现在的你还用不到，听听就好了，等一下我会教你如何去开发一个新的楼盘。”
章璋拿出自己的笔记本，要将孙雨芹说的话都记下来，好记性当不得烂笔头，将这些东西记下来，时常翻一翻，免得忘记。
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