有钱了也要像没钱时一样花钱
财富是很多人毕生的追求，他们认为拥有财富就拥有成功，其实不然。在马云看来：“对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人；而最想自己发财的人，往往也不会发了财。”所以，一个人如果想要赚钱，那首先要把财富看轻，只有当金钱不是人生的所有目的时，财富才会青睐你。
有一份针对企业界人士的调查结果显示，浙商是当今中国最会赚钱的商人。浙商嗅觉敏锐，能捕捉到各种商机；他们聪明机灵，能够在商海沉浮中应对自如。在互联网行业中，丁磊、钱中华、陈天桥都是浙江人，马云也是浙江人，他也有着浙商务实、敏锐的特性，这对他的创业帮助很大。
在阿里巴巴创业初期，马云和创业团队凑的那50万元根本不经花，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动，任集团资深副总裁的金建杭说：“那50万本打算是坚持10个月的，可离10个月还早呢，钱就花没了。”
在马云筹钱、公司缺钱的那段日子，为了压缩公司的运营成本，本来就要求节俭的马云对公司的成员开支更是“抠门”。那时候彭蕾是公司的出纳、采购员，负责公司的一切花销。被马云称为“组织部长”的她，当时更像个“打杂的”。
“那个时候没有什么分工，哪个工作缺人，你又能做一点，就去做。其实我就是管钱的，买盒饭，打印纸没了买纸，就管这个。因为那个时候没有公司。公司是1999年9月10日正式成立的，之前我是做客户服务、出纳。”这是彭蕾当了阿里巴巴的副总裁后，回忆当年创业艰辛时说的话。
买办公用品时，彭蕾还要货比三家，尽量买到物美价廉的东西，争取每一分钱都花在刀刃上。办公用品都如此节省，出行工具就更别提了，公司没钱购车，员工出门能走路就走路，能坐公交就不打车。如果必须打车，那也尽量打最便宜的出租车，尽量不坐桑塔纳，坐夏利，因为桑塔纳比夏利贵1元钱。金建杭说：“我们打车，一看是桑塔纳，本来手都举起来了，就跟人家出租车司机聊上几句打发过去，直到看见夏利才坐上去。”
后来，这种节俭的传统就一直在阿里巴巴公司延续了下来，曾经共同创业的同事，现如今都成了公司高管，他们出差坐飞机很少买头等舱；打车也尽量选便宜的。在阿里巴巴的办公室门口复印机上放着一个储蓄罐，旁边墙上白纸黑字写了很长的复印机使用规定，在这份规定中明确写道：个人因私事复印每张5分，自觉投币。
在阿里巴巴找到投资人后，公司也保持了这种良好的风气。金建杭说：“因为公司成本控制得越好，给客户提供的价值就越大，这个习惯大家还是保持得不错，无论有钱没钱，没钱这么过，有钱也这么过。”
风险投资者也应当是一个策略投资者
1999年，靠着和团队凑起来的50万，马云正式创建了阿里巴巴，然而，这50万元相对于需要巨大资金投入的互联网行业来说，简直就是杯水车薪。尽管马云处处节省，但是随着阿里巴巴的不断发展，在支撑了几个月之后，公司还是陷入到弹尽粮绝的境地，当时马云甚至困窘到需要借钱来给团队成员发工资的地步。
与马云的困窘相比，当时整个互联网行业却在飞速的发展，互联网经济深受国际资本的青睐，而此时的中国互联网也正在享受着来自风险投资的盛宴。以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商纷纷进入中国市场，与阿里巴巴同一时期的三大门户网站和一些电子商务、娱乐网站全都获得了大量的风险资金，而处在起步阶段的阿里巴巴，自然也引来了无数投资商的关注。
但是，尽管当时资金匮乏，马云却出人意料地拒绝了三十余家风险投资公司的合作意向，只因为这些投资者全部来自国内。在马云的心中，有着他的小算盘，他深知这些国内投资者无一例外地是想要通过注入资金，获得阿里巴巴的股份，然后在短时间内实现套现获利，而这必然会给阿里巴巴带来巨大的隐患。马云希望能找到海外的策略投资者，在获得投资的同时，还能得到比资金更重要的附加价值，如进一步的风险投资和其他的海外资源。
在寻找投资者的过程中，马云切实体会到筛选投资者的重要性，他说：“找投资者的时候比找老婆还难，一定要小心，不光要找漂亮的，关键是她要跟你同甘共苦，在最困难的时候她说‘我跟你一起奋斗’，这是最重要的。”马云这种宁缺毋滥的做法让很多人暗暗替他捏了一把汗，害怕阿里巴巴因为资金短缺而倒闭，但是后来事实证明马云的坚持是对的。
当时马云已经成立了阿里巴巴香港中国控股有限公司，由蔡崇信负责国际市场的业务拓展、推广以及公司的财务运作。1999年8月的一天，蔡崇信正在酒店里与一家投资商谈判，在中途休息的时候，他在大厅里遇见了一位老朋友，这位老朋友当时任职高盛公司，职务是香港区投资经理，在闲聊中，他告诉蔡崇信，由于全球互联网经济的热潮，高盛也开始关注互联网行业，有意向中国进行一次尝试性的投资。听到这个消息之后，蔡崇信立刻意识到，这对阿里巴巴来说是一个千载难逢的好机会。经过这位朋友的引荐，高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情况后，决定派人到中国对其进行考察。
经过考察，高盛认为阿里巴巴的发展前景还是不错的，经过谈判后，高盛给阿里巴巴开出了500万美元的投资基金，这笔钱数在当时马云所接触的投资商中并不是最多的，但马云几经思考之后最终还是决定接受高盛的投资。马云认为，高盛是美国有名的投资公司，它的投资对将来阿里巴巴拓展海外市场具有长远的战略意义，而且由于高盛的规模大，看事情比较长远，他们应该对阿里巴巴有长远的信心，一定会长期地坚持下去，而不是短期谋利行为。
1999年10月，在高盛的牵头下，富达投资、InvestAB等多家一流的基金公司参与，联合向阿里巴巴注入500万美元的风险投资。至此，阿里巴巴获得了其历史上的第一笔“天使基金”。
很多商人为了拉投资，本着有奶就是娘的念头，打破了自己的底线，而这正是马云所不能接受的。直到今天，马云对投资者的要求依然没有放松。他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴。马云说：“不光是资本在挑选目标企业，我们也有自己的取舍。对那些不能与公司战略兼容的资金，我们一般不接受。而和聪明人在一起，你不用说什么废话，他就能听懂你的业务模式。”
别人的钱要很小心
在完成以高盛为首的投资集团的第一轮私募后，阿里巴巴终于缓解了资金短缺的燃眉之急，1999年10月的一天，马云的一位朋友，著名的国际投资机构摩根士丹利公司的分析师古塔给马云发来一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去看看。
由于已经有了500万美元的风险投资，并且马云当时正忙着扩充团队人员，寻找新的办公地点，无暇顾及其他的事情，所以在收到邮件后，马云并没有太在意。谁知没过几天，古塔又打电话催促马云，并一再强调，这个人对阿里巴巴未来的发展极其重要，机会不容错过！最终，马云被古塔说得动了心，于是他决定去北京见一见这个神秘人物。
几天后，马云和古塔在北京碰面，古塔这时才告诉马云，这个神秘的人物就是在投资界赫赫有名的风险投资商孙正义。在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易、当当网，获得了可观的回报。此时的孙正义，正在北京富华大厦召开一个投资人与经理人的见面会，为他的互联网投资大业做新一轮的布局。
当天，马云和古塔一起来到富华大厦，参加了那次见面会，由于前来面谈融资事宜的企业太多，时间有限，所以孙正义只给了每个人20分钟时间用来阐述公司业务模式和目标，为了获得投资，几乎每个演讲的经理人都进行了一番慷慨陈词的讲话，轮到马云后，他仅仅讲了6分钟，孙正义就突然打断他，对他说：“我决定投资你的公司，你要多少钱？”
面对孙正义的快言快语，马云一下愣住了，因为他根本没打算让孙正义投资，愣了几秒后，马云说：“我不要钱。”马云的话也让孙正义愣住了，他问马云既然不缺钱，那为什么要来找自己。马云回答说：“不是我要来找你，是别人叫我来见你的。”
马云与孙正义的第一次见面就发生了这样戏剧性的一幕，但是也正因为如此，马云给孙正义留下了极为深刻的印象。随后，孙正义派出软银中国的负责人薛村禾到杭州对阿里巴巴进行考察，这批人行动“诡异”，在马云的公司东瞅瞅西瞧瞧，然后一言不发地走了。没过多久，孙正义就打电话邀请马云到东京，想亲自和马云谈谈投资的事宜。
孙正义和软银的实力背景让马云怦然心动，尽管这次去日本谈判可能会引起高盛股东的不满，但从阿里巴巴长远发展的角度来看，马云觉得与孙正义的合作还是很有意义和价值的。
2000年1月，马云和蔡崇信抵达日本软银集团总部，与孙正义正式展开了谈判。
在谈判中，马云提出了三个条件，一是阿里巴巴不接受联合投资，只接受软银一家的投资；二是软银作为股东，在公司的运营和运作上要以阿里巴巴的长远发展为中心，不能过分追求短期的收益回报；三是由孙正义担任阿里巴巴的董事。
孙正义很快答应了马云的三个条件，只不过将第三个条件的董事改为顾问，因为他从来不做自己所投资公司的董事，对于这个改动，马云同意了。
最终，马云和孙正义达成协议，软银投入3000万美元，占30%的股份，帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。协议签署后，孙正义对马云说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”
回到杭州后，马云在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划，大家经过一番激烈讨论后，认为软银要占30%的股份太多了，这样会造成股东结构不平衡，为阿里巴巴日后的发展埋下隐患。
马云冷静思考之后，也为在日本的决定感到后悔了，“我要那么多钱干什么呢？这真是太愚蠢了。”想清楚利弊关系后，马云立刻给孙正义的助手打电话，告诉对方自己不需要这么多钱，只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话，差点跳起来，他还从来没有见过嫌钱多的人。
“这简直是一件不可思议的事情，我们投资的钱，你竟然嫌多，你这是在赌博，这是无法谈下去的。”
面对孙正义助手的质疑，马云如实答道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔……”
与孙正义的助手争执不下，马云只得给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望能与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”发出这封电邮没几分钟后，孙正义就给马云回复了：“谢谢您给了我一个商业机会，我们一定会使阿里巴巴名扬世界的。”
最终，以孙正义为阿里巴巴投资2000万美元为这件事情画上了句号。随后，马云凭借两次融到的2500万美元的风险资金，开始了在全球范围内的扩张！
一直被模仿，从未被超越
在孙正义投资的公司中，有很多由于外部环境的变化以及内部的动荡而改变当初的战略规划，只有极少数的公司还坚持着他们原来的战略规划，马云所带领的阿里巴巴正是这样的公司。
对于马云的这种坚持的精神，孙正义是十分欣赏的，因为这也是孙正义所恪守的准则，他知道马云看似傻傻的坚守，背后所蕴藏的却是无穷尽的能量，这些能量一点点积聚起来，一旦厚积薄发，不可估量，因此他很愿意和马云一起创造未来。所以，在2004年，孙正义再次为阿里巴巴投资，而在这一年，马云也完成了互联网史上非常巨大的一次融资——8200万美元。
2003年的时候，B2B、B2C、C2C之间的界限正在逐渐模糊，此前C2C的霸主eBay在美国收购了一家B2B公司，并在随后进军中国市场，投资3000万美元收购易趣33%股权，与此同时，易趣网上出现了非个人对个人的大宗交易，其实质与企业对企业的B2B已毫无区别。
eBay的一系列举动被马云看做是eBay将要染指B2B市场的信号，而B2B是阿里巴巴的领地，这必然会对阿里巴巴造成威胁，要消除这种威胁，阿里巴巴唯有对C2C有所动作，以攻为防，攻守兼备，从而占据有利的位置。
从那时起，马云就在心中做出了进军C2C的决定。而在2002年，孙正义和雅虎合资创办的雅虎日本进军日本的C2C市场，并与同样进军日本市场的eBay展开了多次厮杀，最终击败对手，夺取了日本C2C市场的70%份额。获胜后的孙正义把目光转向中国的阿里巴巴，孙正义希望和马云联手，在中国市场再次成功阻击eBay，而他的扩张计划与马云的进军C2C的念头刚好不谋而合。
2003年2月，马云带领部分公司高管来到日本，与孙正义就第二轮融资展开了谈判。虽然双方是已经合作了三年的伙伴，但是谈判依然进行得很激烈也很艰苦，双方争论的焦点主要集中在阿里巴巴员工能否持股这个问题上，双方谈了很久仍然僵持不下，一时间场内气氛显得非常僵。
这时，马云和孙正义不约而同地起身去洗手间，在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你怎么看？”听了马云的话，孙正义想了想，答应说：“好，就这么定了。”于是，这场谈判就在两个人上洗手间的途中结束了。
随后，由软银牵头，富达创业投资部、GGV、TDF等多家风险投资公司联合向阿里巴巴注入8200万美元的风险资金。孙正义对这一次的追加投资表现得十分高兴，他说：“这一次的投资与软银公司一贯坚持的寻找能占领市场领先地位的企业投资策略是一样的。”看得出来，孙正义对马云和阿里巴巴的前景是十分看好的。
之前，马云不肯接受孙正义3000万美元的投资，可几年后，却接受了8200万美元的投资，马云认为这是符合公司长久持续地迅猛发展的要求的。
经过三轮融资，马云的坚持终于迎来了曙光，他所创建的电子商务模式是正确的。一时之间，各种效仿、抄袭阿里巴巴的网站在网络上出现，但阿里巴巴却保持着“一直被模仿，从未被超越”的纪录。
马云之所以总是能够保持冷静，是因为他总是很清醒，他知道钱是工具，不是目的，就好像他在《赢在中国》的节目中，对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。”
附《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场，李书文与马云的对话。
参赛选手：李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学、MBA专业。
参赛项目：办公家居整合运营。中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。
马云：“这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止？”
李书文：“最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100元钱、500元钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。”
马云：“你去年（2006年）实现了80%的增长。在传统行业80%的增长已经很不错了，但在熊总（熊晓鸽）看来80%是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1000万还是什么？”
李书文：“对中润（李书文的公司）来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。”
马云：“在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个？”
李书文：“最欣赏的是我的财务总监。”
马云：“为什么让你那么欣赏他？”
李书文：“我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。”
熊晓鸽：“是不是你太太？”
李书文：“不是。中润集团三四个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。”
史玉柱：“你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决？”
李书文：“这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批一百多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但绝不能贿赂。”
马云：“你给我太太漂亮的椅子，这不算贿赂算什么？”
李书文：“贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你办公区，这是光明正大的。”
马云：“你虽然不给回扣，但是给客户回送适当的礼品？”
李书文：“这是中国人的人之常情。”
马云：“如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理？”
李书文：“他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。”
马云：“我非常欣赏你的心态、你的智慧、你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手（董冰）一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。”
“你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。”
成功不成功跟读书多少没关系
“我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干。最重要的事情，最难做的事情，留给别人。”
“我不是说假话，我书读得真不太多。我跟书院邀请我的人说我书读得真不太多，成功不成功跟读书多少没关系，但是跟你成功以后很有关系。我看到很多人成功跟读书没有关系，都很成功。但是成功人士他不读书他一定往下滑，而且会滑得很惨，我们看了太多这样的案例。我觉得读书要会读，我不算会读书的人，但是我争取做一个会读书的人。因为有时候我在公司里碰上很多人特能读书，属于智商很高，情商极低，成功与否跟情商有关系。我把人当书看，我碰上任何一个人，不管他是怎么样的一个人，我都很欣赏他。我总是想，这哥们挺逗的，还有这样的想法。而且绝大部分的书，我看了前面几页我基本上能猜出后面几页，后面故事基本上我能猜出来，所以我大部分看了会扔掉，当然金庸的书我是永远猜不出来，我觉得特别好玩儿。
“人生你是很能看（清楚），我自己觉得我们公司至少24000名员工是24000本书，各种各样的，他们每个人的人生阅历，他们每个人碰上一个事情，碰上一个问题怎么处理都是大大出乎我的意料。在座每一位年轻人，看书固然重要，但是看人，和人相处更为重要。我记得当年淘宝跟易贝竞争，有几个朋友给我一本书，说马云，这本书必须得看，你看了这本书，你才可以打败易贝。易贝出了一本书《完美市场》，指易贝当年怎么打败了雅虎，我把这本书扔到了垃圾桶里，我说希望有一天易贝看我们怎么打败他的书，因为你看了以后你基本上会按照这个路径走，你会太了解他，了解别人怎么打的，最后你越走越悬乎。
“看书有一种乐趣，看了以后觉得挺快乐的，哈哈一笑，或者号啕大哭一场。但是我看书让我背诵几段，还要讲几段，我是做不到的。我这个人脑袋小，我要懂得小脑袋合理运用的方法，就是东西得忘得快。读书多像电脑一样，电脑不是程序装得越多，应用装得越多电脑越灵活。程序装得越多，电脑跑得越慢。我脑袋小，沈国军转一圈我已经四圈半转回来，只能跟人家比谁快。
“另外，看书真是看啥补啥，有人说马云你给我一批书单，我看你看什么书，我好好看看。我说第一，我真不怎么看书；第二，我喜欢你未必喜欢，我就喜欢看小人书。有人说马云你怎么喜欢看金庸的小说，我真喜欢看金庸的小说，喜欢，没有对错。我们隔壁老沈多勤奋，天天看那么深奥的书，你找两本看你一定瞎了。每个人只挑自己感兴趣的书。我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干，最重要的事情，最难做的事情，留给别人。这是实话，这是创业的一个秘诀，做自己喜欢的事情，人生多累，你有一个老板已经够累了，没有老板就希望做自己开心的事，又挑一个隔壁老沈看的书，你更累。人生苦短，读书是给你带来快乐，不是给你带来压力，读书更不是比谁看得书多就行，未必。我们公司也好，外面看了很多年轻人博览群书，我很钦佩，像活字典一样。你问他王安石变法哪一年？1069年，多少乘以多少，弄一个计算机就可以了。
“我反正已经这么大了，这个年龄了，书也读不多了，所以我给大家的建议，不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得挺难受、挺丢脸，没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，事干得很多当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。”
这是马云发表的一次演讲，讲了读书与成功的关系，马云认为并不一定读书越多，越能成功，这之间并没有什么必然的关系。一个人如果只知道埋头读书，不走出去看看外面的世界，接受社会的洗礼，那也不会与成功接轨的。
所以，马云在《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，对一位参赛选手做出了如下的评价：
（参赛选手：张奕多，男，1975年出生，硕士，工商管理学专业。
参赛项目：结合网络游戏的技术模式与远程教育的教学宗旨，开发一个游戏平台，把知识有机地融合于游戏之中，通过游戏来学习知识。）
马云：“你在盛大工作过多长时间？”
张奕多：“半年。”
马云：“当时为什么想要加入盛大？”
张奕多：“我回国的时候，读完了MBA，那是2003年，我已经28岁了，我想我的经验不够丰富，需要去一些大公司里去锻炼一下。那时候我就听说了陈天桥的故事，那时陈天桥还不是特别知名，但是已经有了这样的故事，我觉得他这个人非常值得钦佩，我当时就跟盛大联系，回国以后加入盛大公司，我想从中学到一些东西。”
马云：“为什么半年你就决定离开盛大？”
张奕多：“我离开的原因很简单，因为我学的是MBA，在盛大应付这些没有问题，但是如果让我去并购，收购一家网络游戏公司，去研究这款网络游戏究竟受不受欢迎，客户究竟怎么看待这个网络游戏，在网络游戏这个领域我比不上1980年以后出生的人。我应该做最擅长的，就出来做商战模拟领域。”
马云：“你离开盛大1个月，就创建这家公司？”
张奕多：“对。”
马云：“你们公司跟政府有很好的关系，这跟你公司的发展有什么必然联系？”
张奕多：“我觉得作为一个企业，你应该处理各方面的关系，要跟各方面的人打交道，作为一个CEO，70%的精力就是跟人打交道。”
马云：“为什么要强调政府关系？”
张奕多：“我们公司有北京天使投资给投资，对推广我们产品有很大帮助。”
马云：“会不会让我联想说，你获6项大奖，你跟政府关系很好，是怎么拿来的？我会乱想的。”
张奕多：“这应该说没有必然的联系。只是当初我做这个项目的时候，它是一个教育项目，中国政府提倡科教兴国，提倡创新与创业，他们愿意支持这样的项目。”
马云：“我觉得，你整个计划讲得不错，这个计划也做得很成功。你做事比较稳重，也很理性。但是我觉得这个计划竞争会很激烈，也很难做到。另外一个建议，创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。”
能力的大小和读书的多少没有直接的关系，在社会上，很多人的能力都是通过实践锻炼出来的。人的能力不是天生的，不管智商多高，都需要后天的锤炼才能得以应用。同样聪明的人，为什么有的人就能事业有成，家庭幸福；而有的人却是一无所有，抱怨不断呢？这其中的区别就是在于能力的大小，但能力并不是上学读书能够学来的，需要经过社会的考验。所以，马云教育那位创业者，读书少不怕，但社会这本书如果不去用心读的话，那在社会上就无法站住脚。
成功是个人价值的实现，更是时代价值的实现
成功并不一定是赚很多的钱、买很大的房子，在马云看来，成功就是实现个人价值，实现自己的梦想，他认为：“人永远有后退的通道，我们来这个世界，一定要搞清楚。有人问我恐惧什么，我真没什么恐惧的。我觉得人生是个经历，不管你多牛，你一辈子就36000天的旅程，到这个世界不是做事业的，不是来成就宏图大业的，你是来生活的。在生活中你见了那么多同学、那么多朋友、那么多同事，有父母、有太太、有孩子，这些是人生中很多的经历，那些痛苦的经历也是经历，看清楚了就这么回事，如果离开世界的时候，我没有后悔。如果社会和世界给了你很多机会可以做很多事情，enjoy it。”
马云时时刻刻在提醒自己，自己不是一个商人，而是一个企业家，商人以赚取利润为第一要务，但是企业家有着更为重要的使命。
“我不想做商人，我只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人，商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，有所不为，企业家是影响社会，创造财富，通过为社会创造价值，来影响这个社会的，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。”这是马云在参加中央电视台的《新闻会客厅》节目时，曾发自肺腑的一段话。
在人们将财富与成功画上等号时，马云心中的财富价值观却是“取之于民，用之于民”。马云的这个态度给很多商人做了表率。2006年，阿里巴巴公司在新年之际，策划了一个活动。“新年献爱心，阿里出钱你出名”的暖风行动，是由阿里巴巴出钱的一项慈善捐赠活动，虽然这场活动仅一周时间，可也足以看出马云的社会责任感。
马云在参加一次节目时，有观众向他提问：“马老师您好，我想问一个问题，据我所知，马老师最开始的时候是一名老师，在那个时候您看到您身上哪样的东西，让您决定想去创业，在那个时候你眼中的成功是什么状态？我觉得应该不是像现在这样成功，那个时候你心目中的成功的状态是什么样子？”
“我29岁那一年被学校的学生评为‘十大杰出青年教师’，我想我所有教学生的东西都是书本上学来的，那时决定当一个很好的老师。一开始我特别讨厌当老师，因为我大学考得不好，所以考进了杭州师范学院。我今天认为它是全世界最好的大学，不用笑，它确实是最好的。北大、清华、哈佛的人，都向杭州师范大学的学生报告，叫老板。所以我教6年书之后爱上这个学校，爱上教书，我单纯地想到社会上花10年时间办一个企业再到学校教书会更受欢迎，是单纯的想法，我想假如马云能成功，中国80%的年轻人都能成功。当时很纯粹的想法，不是想挣更多钱，我跟所有人犯的错误一样，榜样是比尔·盖茨、李嘉诚。时间长了我发现，他们不是我的榜样，我没法学习比尔·盖茨，没法学习李嘉诚，他们太大，没法学了。”
马云虽然顶着成功企业家的巨大光环，但他从不会被光环的耀眼光芒蒙蔽眼睛，他清醒地看着这个世界，他知道个人地位的提升、个人财富的累积，都不算真正意义上的成功，一个人，只有实现了时代的价值，那才能算得上成功。
学会放弃的时候，你才开始进步
2013年，马云郑重宣布自己要退休了。
马云在退休前说：“真正的伟大是平凡的，我们要永远明白自己从哪里来、到哪里去。我就是一小混混。”
1995年，在美国出差的马云第一次接触到互联网，兴奋不已的他回国后立刻辞职，从零开始创业。2013年，在阿里巴巴和淘宝创造了举世瞩目的成就之后，这位叱咤商界的风云人物却正式卸任阿里巴巴集团董事会CEO一职。
对于马云的急流勇退，人们在惋惜的同时也感到不理解，在马云退休后的一次访谈中，他曾这样解释说：“我很高兴，自己能比比尔·盖茨更早退休，终于有一件事情我超过他了。说真心话，我是觉得自己对互联网来说有点老了。我见过很多苍老的领导者，七八十岁了还在开大会，我问过自己要不要成为这样的人。我和朋友开玩笑说，如果有一天我和员工说话的时候垂头瞌睡，他们肯定不好意思说我，但我还死守着位置对大家都不好。你爱自己的孩子，就要让他独立起来。爱自己的公司，就让比你更懂这家公司的人去驾驭。今天我对这家公司还是正能量，但我总在变老，我不想明天变成负能量。”
2013年5月10日，马云与李连杰一起为太极馆开幕，在两年前，马云就和李连杰一起成立了“太极禅国际发展公司”，马云对太极的迷恋很深，他不但打太极锻炼身体，还在舞台上表演过太极功夫，并且马云对太极的精髓有所参悟，他常常从太极这项运动中获得哲学上的思考，比如阴阳两界、收放进退，等等。
退休这件事，就是马云从太极中得到的“放”的思考：“有时候人会太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。”
按照马云的说法，为了辞去阿里巴巴的CEO，他思考了9年，计划了6年，实行了3年，他2013年基本没有在公司待多长时间，都是让团队处理事情，锻炼他们的能力，“互联网是4×100米接力赛，你再厉害，也只能跑一棒，应该把机会让给年轻人”。
在卸任之前，马云做了管理架构的调整，业务架构的调整。他将一切安排到最合理，然后潇洒转身。2013年5月10日晚上，杭州黄龙体育中心，马云在淘宝十周年的晚会上，与员工们说了再见。
当天下着雨，体育中心聚集了阿里集团来自全球的2.4万名员工，还有许多阿里巴巴集团的合作伙伴和媒体人，大家在雨中期待马云的出场，他们来到这里都是为了送别马云。
马云出场后，演唱了《朋友》这首歌曲，员工们欢呼：“谢谢你，马总！”
马云在演唱结束后，做了自己身为阿里巴巴CEO的最后一次演讲，在演讲中，常怀感恩心态的马云感谢了同事和合作伙伴，他说：“在座所有的阿里人，淘宝、小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的，你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放、更透明、更懂得分享、更承担责任，我为你们感到骄傲。”
退休后的马云希望社会把他忘记，因为年轻人可能会认为他无所不能，这样就会误导年轻人，他希望做回到平凡的自己。马云认为互联网时代是个瞬息万变的时代，年轻人才能拥抱这种变化，带领阿里集团继续前行。而他自己要去享受生活了，他要将机会留给年轻人，年轻人才是这个世界未来的主人。
附马云演讲原文《明天起生活将是我的工作》：
大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！
今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。
我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是“非典”在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起，我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。
但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友、那么多相信的人、那么多坚持的人。
其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我想是一种信任，在所有人不相信这个世界、所有人不相信未来、所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。
二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然会让你给一个你都没有听见过的名字的人，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。
在座所有的阿里人，淘宝、小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的，你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放、更透明、更懂得分享、更承担责任，我为你们感到骄傲。
今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好，谁都没有想到淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。
我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网，移动互联来了；我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会。
十年以前当我们看到无数伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗？但是十年坚持、执著，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会。我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。
我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
参与阿里巴巴的建设14年，我以我是一个商人为荣，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界的商人没有得到他们应该得到的尊重，这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。
从今天晚上12点以后，我将不是CEO。（掌声）从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！
看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红5年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败、不老、不糊涂的唯一办法，就是相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来。所以我再也不会回到阿里巴巴做CEO。
要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好！
做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋、很勤奋、很努力，但我们很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。
阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长”。今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我认为，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500元钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。
感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事，教育、环保，刚才那首歌Heal the world 唱得好，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力，除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！（马云单膝下跪）
我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己。陆兆禧在阿里巴巴内部工作了13年，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单！
我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家。明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。
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