★易趣网开店流程
一、在易趣网上注册用户名
第一步：进入“注册”
进入易趣网http：//www.eachnet.com/，首先单击左上角“注册”按钮，如图29-1
图29-1 易趣网注册
第二步：填写表格
按照网页要求填写你的个人信息，包括用户名、密码、电子邮件、城市、验证玛等，所有项目均为必填。用户名用于其他用户辨认你在易趣上与众不同的身份，尽量使用中文，最好用店铺名称作为用户名，这样以后推广起来会非常方便，密码是安全交易的保障基础，最好设置一个别人很难猜到自己却十分好记的密码。填写完个人信息后，点击“我已阅读并接受上述条款，并继续”按钮，如图29-2
图片29-2填写表格
第三步：激活
易趣将发送一封确认信到你填写的邮箱中，此时不要关闭窗口，登陆你的邮箱查看有没有确认信，如图29-3。如果你没有收到确认信，请点击“请易趣重新发送注册确认信”按钮。在收到确认信后点击信中“激活您的易趣用户资格”按钮，如图29-4所示。
图片29-3查看邮件
图片29-4激活
第四步：注册完成，如图29-5所示。
图片29-5注册完成
二、认证流程
注册成功后，只能买东西，还不能卖东西。因为易趣网为了规范网上交易，给顾客以最安全的交易，规定了卖家银行实名认证措施。目前，有中国工商银行和招商银行的借记卡可供认证，信用卡不适合。
第一步：登陆“我的易趣”，点击“我的账户”中的“用户认证”按钮，进入银行实名认证页面，如图29-6所示
图片29-6用户认证
第二步：请如实填写个人的信息（“*”栏均为必填项），如图29-7所示然后点击“确认并提交”按钮。
图片29-7填写个人信息
注意：
你提交的个人信息必须真实有效，否则将导致认证失败，务必仔细确认后提交。
第三步：提交银行账户信息（“*”栏均为必填项），如图29-8所示。
图片29-8填写银行账户信息
（1）如果你选择的是工行银行卡，在你填写完信息，确认提交后，则跳转到工行页面。请如实填写个人信息，然后点击“提交”按钮。
请注意：
在提交银行卡信息前确认你的工行银行卡已经开通U盾或口令卡，不然你将无法进行银行实名认证。
（2）如果你选择的是招商银行卡，在你填写完信息，确认提交后，则跳转到招行页面，这时请你确认同意招行的《快线网代缴费电子协议》。
填写页面所需相关信息（“*”栏均为必填项），点击申请。
请注意：
在填写信息之前，确认你在申请招行银行卡时所填写的身份证号码以及为位数，如果填写错误，则不能通过银行实名认证。
第四步
.当银行账户核实通过，则银行实名认证就完成了，你可以开始卖东西了。
三、卖东西
单击页面上方的“卖东西”按钮，可以选择在线竞标（允许竞价或提供一口价）、定价（让买家来定价购买你的物品）和仓储式（在线天数较长，但买家浏览次数有限的物品）三种方式来出售你的商品。其中仓储式销售只适合在易趣网上开设店铺的卖家。
在易趣网登录商品出售需要经过选择分类、物品名称与描述、图片和物品详情、付款和运送以及查看并提交五个步骤，比较烦琐。
不过你也可以使用快捷卖东西流程，把这五个流程集成在一个页面里填写，省去了不停地单击“下一步”的麻烦。
你与买家成交后，易趣网将用电子邮件发给你一封成交信，告知你买家的联系方式。你也可以在“我的易趣”中看到买家的联系方式。
你可以和买家约定如何付款如何送货或当面交易，即使你在登录商品时就标明了支付和发货方式，也需要和买家确认一下。
如果你与买家在网下实际达成交易，你有义务为买家做信用评价，买家也会对你这笔交易做出评价。这对以后的成功交易和公平买卖具有重要作用。
★淘宝网开店流程
一、淘宝网上的注册流程
第一步：进入淘宝网http：//www.taobao.com/，然后单击“免费注册”按钮，之后进入注册页面，有手机注册和邮箱注册两种方式，如图29-9所示。
图片 注册页面29-9
第二步：卖家可以选择其中的一种方式进行注册（手机注册也是免费），如果选择邮箱注册，“点击进入”按钮，进入填写会员信息页面，如图29-10所示。
图29-10填写会员信息
会员信息填写完整后，仔细阅读淘宝网服务协议，同意协议后点击提交。此时，淘宝网将发送一封确认信到刚才你所填写的电子邮箱中，请登陆邮箱完成你的淘宝会员注册。
二、销售商品
完成注册，在没有通过认证前，你可以暂时把商品放入仓库，认证通过后再上架出售。请牢记：拍卖的起拍价就是店主可以接受的最低价格，一般网站没有底价设置。一旦有买家以起拍价拍到该商品，交易就结束了。此时，店主必须卖商品，不然信誉就有问题了。因此，设定一个合适的加价幅度非常重要。
有人会定一个固定的价格，让买家没有讨价还价的余地，交易完成后，店主得到的货款就是一口价加邮费。这个办法不错，建议设定一个合理价格，不能让自己亏本，当然价格也别定得太高，小心把客人吓跑了。一般网站是不允许发布广告帖的，但是店主可以通过签名档做广告，这是不违反规则的。买家不是等来的，店主一定要主动去宣传。
确认收到买家的汇款后，店主就可以放心地安排发货了。在收到货款三日内对买主客观仔细地评价，对方也会给店主一个评价，双方都将有信用积分记录。
淘宝网站为了吸引人气，在网上交易平台上不管是买或卖都是不收任何费用的。这就是淘宝网人性化的体现之一。
★拍拍网开店流程
第一步：进入拍拍网http：//www.paipai.com/，单击“免费开店”按钮后，就会出现登录页面，如图29-11所示，填写完个人QQ和密码后，就完成了注册的第一步。
图229-11拍拍网用户登录页面
第二步：输入QQ号码、密码和验证码后，点击“登陆”按钮，出现卖家须知和用户协议页面，如图29-12所示。
图29-12拍拍网卖家须知和用户协议页面
第三步：如果同意卖家须知和用户协议，单击“下一步”按钮，就会出现“拍拍卖家个人实名认证中采用交纳保证金方式认证的卖家须知和用户协议”页面，如图29-13所示。
图29-13
认证的方式是身份证和保证金，以前的工商银行和手机认证现在已经取消。申请人需充值20元人民币到本人财付通帐户，并作为认证保证金被暂时冻结，当开店满6个月并且卖家信用达到一钻时，保证金将会自动解冻。认证保证金只是冻结在申请人的财付通账户中，在冻结期间此笔款项暂不可使用，并不是收取费用；在冻结保证金7天后仍未完成个人资料提交，或认证审核结果是未通过，或注销店铺时，申请人的保证金都会自动解冻。
第四步：点击“去财付通交纳保证金”按钮，如果账户余额充足，保证金就提交上去了，如果余额不足，可以到工商银行、招商银行、中国银行、建设银行等多家网上银行进行充值。财付通保证金 是指用户在拍拍网上进行某项业务活动时，依照业务规则交付的抵押金。交纳保证金后用户方可继续开展业务。常见的保证金有拍卖抵押金、预存卡密保证金、诚信保证计划保证金。
第五步：申请人需填写必要的个人资料，包括姓名、电话、身份证号等，并上传身份证的数码拍摄或扫描图片，提交完成。
申请人提交个人资料后，拍拍网将在三个工作日内审核并反馈结果，对申请人的资料会严格保密。
★百度有啊开店流程
图29-14百度有啊开店流程
一、 开通百付宝账号。
北京百付宝科技有限公司（以下简称百付宝公司www.baifubao.com）由全球最大的中文搜索引擎公司百度所创办，是中国领先的在线支付应用和服务平台。百付宝以建立“简单可依赖”的在线支付信用体系为己任，其创新的产品技术、丰富的应用功能、为用户量身定做的交易体验流程，为互联网用户和企业提供安全、可依赖的在线支付服务。
百付宝提供卓越的网上支付和清算服务，为用户提供了在线充值、交易管理、在线支付、提现、帐户提醒等丰富的功能，特有的双重密码设置和安全中心的时时监控功能更是给百付宝帐户安全提供了双重保障。
百付宝是百度有啊官方指定的支付工具，在电子支付领域，百付宝凭借创新而务实的风格、领先的技术、敏锐的市场预见力、对消费者和商家双重负责的企业形象，迅速赢得银行等合作伙伴的高度认同。截至目前已与中国工商银行、招商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国银联等建立了战略合作伙伴关系。
注册百付宝之前，你需要先拥有一个百度账号（如果没有，请根据页面提示申请）。
1.输入你的用户名、密码和验证码。用户名指的是你已拥有的百度账号。
2.设置个人信息。你可以根据页面提示，填写你的个人账户信息或者是公司的账号信息。
3.设置个人的支付密码。建议支付密码设置的复杂些。请勿向他人透露你的支付密码。
4.设置安全问题答案。安全问题是用来找回你的密码的，请牢记你的安全问题答案。
5.阅读《百付宝协议》，点击“同意以条款，并注册百付宝”按钮。
6.填写你的个人信息（或补全你的企业信息），如图29-15所示。
图片29-15百付宝信息补全
7.百付宝帐号注册成功。
百付宝的注册、充值、交易（在线付款）、提现都是免费的，不扣取用户任何费用。
二、进行用户实名认证
实名认证分为个人实名认证和商家实名认证。
1.个人实名认证流程如下：
（1） 选择个人认证，阅读并同意协议。
（2） 填写个人信息（“*”为必填项），要求填写申请人的真实姓名、身份证号码、联系地址和固定电话。
（3） 填写个人银行信息，个人银行账号的开户名必须与上一步提交的真实姓名一致。
（4） 个人认证信息提交成功，等待百付宝审核。
（5）在等待期间，百付宝会审核你提交的信息，同时会往你填写的银行卡中汇入一元以下的金额，你可以在提交申请的2~4天内查看你的银行卡。若收到了百付宝的这笔汇款，请你登录百付宝帐号，在个人认证的银行汇款金额中将收到的具体金额输入，完成你的认证。请注意，如果连续3次输入金额不正确，将需要重新提交认证信息进行审核。
（6|）如果你输入的金额是正确的，则实名认证成功。
2.商家实名认证流程如下：
（1）登录百度有啊，打开个人中心“我是卖家”菜单，点击“免费开店”页面的“实名认证”按钮；
（2）选择商家实名认证方式；
（3）填写申请人和公司信息：要求填写申请人的真实姓名、身份证号码，上传与填写信息一致的身份证原件扫描件。要求填写公司名称、营业执照号码、联系地址和固定电话，上传与填写信息一致的工商营业执照原件扫描件。如果申请人不是公司的法人代表，需要上传委托书扫描件。
（4）填写银行信息：个人银行账号的开户名必须与上一步提交的公司名称一致，如果需要修改公司名称，点击“修改申请人及公司信息”链接返回上一页进行修改，如图29-16所示。
（5）提交申请信息：等待审核，审核通过后百付宝科技有限公司会给您的账户汇入1元以下的金额。
（6）确认汇款金额：提交申请的2~4天内去你的银行账户查看百付宝汇入的金额，及时返回百度有啊的认证页面输入金额完成认证。请注意，如果连续3次输入金额不正确，将需要重新提交认证信息进行审核。
（7）输入金额正确，完成商家实名认证。
图29-16填写银行帐户
三、 怎么知道我的店铺已经创建成功？
有两种途径可以获知你的店铺被创建成功：一种途径是通过实名认证时，店铺将同时被自动创建，用户会收到一封系统邮件通知；另一种途径是打开个人中心的“我是卖家”菜单，店铺创建成功后，菜单中出现发布商品和管理店铺等相关链接。店铺创建成功，就可以发布商品进行销售了。
（户证玛第30章 组织货源，保证宝贝质量
开店最重要的就是寻找好的货源，这就要求商品既要有新意，又要做工精细，价格低廉。也就是说，从自己熟悉的渠道和平台进货，控制商品质量和成本，做到低价进货是关键。如果能找到这样的货源，就等于赚了一半。
★去批发市场淘宝贝
网店在开业初期，往往规模较小，销量也不会很大，所以一次进货量也不可能很大，如果没有其他特别便利的进货优势，去批发市场进货，就成了网商们的首选。因此，在大城市里开网店就会便利很多，因为周围遍布批发市场。
批发市场的优势很明显，商品品种齐全，数量充足，使得各位卖家有充足的挑选空间，实现真正的“货比三家”；很适合兼职卖家，这里进货的时间和进货的量都比较自由；价格相对较低，对于卖家来说容易实现薄利多销的同时，还有利于网店交易信用度的累计。
不过去批发市场进货除了要睁大眼睛以外，还要充分发挥自己的谈判砍价优势。
一、讲价钱
找好批发市场，就要学习讲价钱了。要想进到低价货，就要学习一些“行话”，不然被别人听出是外行，价格肯定会降不下来。
■案例1
■笔者的好朋友笑笑在网上经营着一个服装店。笑笑的砍价功夫非常棒，所以大家买衣服一般都会叫上她。为了看清楚笑笑的砍价窍门，笔者特意跟随她去进货。
笑笑进货从来都不会选在周末，她说那个时候买东西的人多，价格比较高，而周一，相对来说人比较少，对于砍价很有利。
进入批发市场以后，笑笑并不急于出手，她开始仔细地选货。终于，她看中了一款上衣，“老板这个怎么拿？”老板说：“拿货啊？这款拿货价是68元，一共有五种颜色。”
笑笑脸上露出不太满意的表情：“衣服看起来还可以，价格太高了，便宜点吧？”老板问：“你拿多少？”这时如果笑笑说拿两件，老板肯定不会给她便宜，聪明的笑笑回答说：“我的店，每月流水都是非常不错的，所以每周都要补两次货，但是每次补货都不会很多，可能就几件，你给多让一些，我们可以长期合作的。”老板说：“我这里不高的，都不赚钱。”
笑笑说：“如果能让三块的话，我现在就可以拿。”这时笑笑做出准备走的样子，并且开始朝门口迈动脚步。老板看笑笑走到了门口，就说：“拿两件吧，下次还到我这里来啊！”笑笑边挑商品，边回答说：“没问题。”■
通常批发为主的市场里，讲价幅度不会很大，但是灵活的老板还是会给顾客让一些价钱的。不过有些地方的确不可以讲价，这些从老板的口气中是可以听出来的。
二、事先谈好退换货条件
谈好价钱你就可以挑选商品了，不过，这时千万不要忘记跟老板谈谈残次品的退换货问题，以及滞销货的换货问题。
批发市场里的商品，虽然价格公道，但是质量却不是百分之百可靠，除非你只进名牌产品。因此，在进货时要问好产品的质量情况。
为了避免由于产品质量出现问题而给自己造成损失，就要在进货时认真审视产品质量和做工，并且跟批发商明确谈好，如果产品出现质量问题，必须能够得到妥善解决。
除了产品质量问题，还有就是滞销货的换货问题，一般来说，批发商会比较在意老顾客的积累，所以趁他们有空的时候多去跟他们聊聊，进行一下感情沟通，逐渐建立起良好的购销关系，之后的滞销货换货或是售后服务之类的就会比较有保证了。
三、补货方法及注意事项
为了安全起见，网商通常只会进少量样货，卖出之后再来进货；甚至有些网商只在批发市场拍些照片拿回去就卖，等收到订单之后，才会来进货。笔者并不看好后者的方法，虽然这样可以把风险降到最低，但是却很难卖得好。
首先，人如果没有压力就会做不好事情。如果没有库存压力，经营者就不会太在意经营状况，当然更不会想尽办法来做销售了，不用心做，生意自然不会太好。
其次，在网店上卖东西照片是关键，如果只是在批发市场里拍些照片，效果往往差强人意，消费者从粗劣的照片中往往无法全面感受商品的价值所在，因此很难勾起买家的购买欲望。
就算商品卖出去了，也很有可能在店主兴高采烈地去进货时，才发现这款商品早已下架、断货，哪里都已经找不到了。
因此对于新买家来说，最好是每件商品都至少进两件货，当然，这些商品最好是没有尺码差异的，也就是说大家都能用的，如果实在卖不出去的话，还可以当礼物送人或者自用，这也是在有效控制和规避风险。
对于已经找到些感觉的老店主来说，要留足库存并定期补货，当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。因为没有一家公司是只为你一个人服务的，今天补货，明天就能到位，所以要学会即时准确地补货，不然一旦发生畅销品断货，就会损失利润，影响信誉。
四、错季进货的优势
批发市场里的服装和其他季节性很强的东西，常常会有过季大甩批，这时候进货会非常便宜，如果你的眼光足够好，就可以去捡这个便宜。
因为过季进货不但可以在该季节来临前提前出货，还可以享受旺季时几折的价格，有时甚至是一折的价格。而等到旺季来临的时候，由于全国的商户都在上货，所以不但价格贵，还未必能即时拿到货。
而像“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等大的节日，必定会是销售旺季，如果临时抓货，不但价格高，品种少，甚至有可能出现“萝卜多了不洗泥”的情况，所以要提前至少半个月就备货。否则，喜欢“临时抱佛脚”的商户可能会见不到“佛”。
总的来说，从批发市场进货，非常适合那些距离批发市场不远，又有很强议价能力的进货商。
错季进货千万不要单纯图便宜，进那些时效性太强的商品。比如狗年，所有的玩具狗都在大甩卖，可是这些东西下一年千万别进，因为很少有人会在猪年买玩具狗。
★从厂家进货
如果选择正规渠道进货，那么最便宜的进货方式就应该是生产厂家了。可是厂家一般不会直接针对零售商进货，因为他们对于一次拿货量有很严格的要求，所以不太适合小量批发客户。
那么对于销量不大的网商来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？
一、选择质量过硬的小厂
网商可以选择刚刚起步不久的小厂来进货，当然前提是产品质量一定要过硬，这类生产商由于刚起步，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般都会很低，网店经营者可以获得更多利润。
二、组织零售商从厂家“团购”
如果你信不过小厂，又不愿意被批发商榨油，那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商，不会成为你的恶性竞争对手。
要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。
■案例2
■詹普大学毕业后，没有找到合适的工作，不是工作不对口，就是工资太低，于是打算自己创业，可是手里又没有什么钱。
思前想后，他决定发挥自己的专业优势——计算机，开一家网店，经营自己很在行的电子类产品。可是由于资金紧张不可能大量进货，所以他每次都到离家不远的中关村去进货，但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。
詹普想：“如果价格上没有优势，自己的网店就不会有什么前途，只有先解决进货问题，自己的网店才有可能生存。”这时，他想到自己的人脉优势——大学同学。原来，他毕业于北京一所理工大学，他的同学来自全国各地，仅广州同学就有三个，其中有一个就来自盛产电子产品的东莞市。
他毫不犹豫地拨通这个同学的电话，通过聊天得知，这位同学在东莞与人合伙开了一家电子产品销售公司，生意已经做得不小。
詹普非常兴奋，他把自己要开网店，经营电子产品的打算跟这个同学仔细说了说，这个同学当时就跟他商量技术入股，合作经营的问题。最后两人达成一致，由詹普负责进行网上电子商品营销，而他的同学负责实体公司营销，两人合伙直接从厂家进货，网上网下两手抓。
由于两人都极富创业热情，肯吃苦，肯动脑、又懂电子产品知识，因此严把质量关，从不以次充好，再加上直接从厂家进货价格非常低，所以产品非常具有竞争力，销售量非常大。
由于进货量越来越大，厂家又给了他们一定的优惠。现在，他的网店开的越来越红火，每个月都能有几千元的盈余，现在他跟同学商量，两人还打算再多搞几家连锁店，包括网店和实体店，这样既可以扩大自身影响力，又可以扩大销量，还可以在进货时享受更多优惠，真是有百利而无一害。■
三、制定年度进货预算
如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找小工厂，又没有什么人脉优势一起联合进货，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。
这个方法要求你首先为自己做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你理想中的供货商看。
这个预算的好处就是可以杀价，因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可是在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。小波就是用这种方法从厂家得到了进货权。
■案例3
■小波用网吧赚来的4万块钱来到城里租了一个门脸，做起了电子产品销售。由于小波租的门脸很小，每次进货量也很小，自然销售上也没有什么优势，不久小店就有些维持不下去了。天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一个MP3，可是当小波报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：跟网上差不多啊！
说者无心听者有意，小波以前开网吧的时候，就知道网上能够开店，可是从来都没有想过要去尝试，现在他突然灵机一动，决定开一个网店。说干就干，没几天他的网店就开张了，在网店销售的配合下，他的生意逐渐好了起来。
可是时间久了，小波就想：“能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的几个品牌的生产商，说明来意，可是生产商由于已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他，有的生产商虽然同意给他放货，可是价格却根本没有低下来。
小波没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法：做一份年度进货计划。这样，他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于敲开了生产厂家的大门。虽然每月进货额度没有变化，可是聪明的小波巧妙运用了最简单的加法法则，抱得了金砖。■
★识别外贸产品或OEM产品
一、识别外贸产品或OEM产品
1.外贸产品简介
外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。
由于这些商品都是外贸厂商订单的剩余商品，所以往往会有一些品质稍差的，就是俗称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。
这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低。
这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。
2. OEM产品简介
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。
这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。
这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2~4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证，因此是网店经销商们不错的进货选择。
美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。
二、真假外贸产品
真正能从生产厂商进到外贸尾单商品的网商并不会很多，大部分还是会到批发市场里去淘货，因为外贸尾单商品很好卖，所以真的假的就齐上阵，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，所以大部分都是假的。
于是如何鉴别真假外贸尾单就成了进货商们头痛的一大问题。下面笔者就教你几招尾单鉴别招数，虽然不是百分之百灵验，但是，对付一般的假冒尾单还是有些用处的。
一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。
1． 原单货
原单货就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供，然后在国内的厂家生产出来的，这些商品如果质量合格，就会成为专卖店里的昂贵“真品”。
但是，由于种种质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了真正意义上的外贸尾单，这类产品往往品质不低，数量很少，由于有瑕疵，所以价格都非常合适。
还有一部分所谓的外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但是一般不会超过3%。
生产厂商就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。在没有熟人的情况下，如果能进到这样的货，那可真是运气。
2． 跟单货
跟单货就是使用“原版”产品的主料，配合使用自己找到的辅料，然后按照原版的版型凑出来的产品。
这类产品通常做工较粗，禁不起仔细推敲，但是由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货同日而语，但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品进货商也是可以考虑的。
3． 追单货
追单货是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料，可是偏偏有很多销售商来要尾货。
追着送钱，谁都心动，于是追单货就要诞生了。生产商于是就在国内采购一批相似的原料，利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。
这类产品往往原料较次，版型不错，做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。
如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料禁不起买家长时间推敲，因此，笔者并不推荐店主进这类货色，它会令你的信誉毁于一旦。
4． 仿单货
仿单货是真正的外贸尾单假冒货，是质量最差的一类。如果说追单货还可以算是正宗外贸尾货“同母异父”兄弟的话，仿单货充其量算是“邻家玩伴”而已，它与外贸尾单货扯不上丝毫“血缘关系”。可仿单货偏偏是市面上最常见到的铺货最泛滥的一种。
其实，仿单货是由众多不知名的小厂所产。由于市场上外贸尾单货大受追捧，批发商和零售商常常手持货款却进不到货。一些小厂看着眼红，于是就开始打起歪主意——仿造尾单。在巨大利润的刺激之下，就出现大批仿制商家。
这些仿单货往往“只能远观，不能近瞧”，只是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不经考究，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
三、从外贸尾单中淘出财富
■案例4
■小双现在是个“四钻”网店的店主，她的店里专门销售外贸尾单和OEM产品，店龄四年。小双是个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，就经常在网上购买外单衣服，她的购买理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。
在她的带动下，周围很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小双，很敏锐地注意到这个现象，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰，肥水不流外人田嘛！
决心已下，说干就干，三下五除二小店就可以开业了。可是，资金成了拦路虎，没有钱怎么进货？无奈之中，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，不出一个月，两万元就到手了。拿到钱之后，小双并没有直奔批发市场，多年的消费经验告诉她，批发市场里边东西并不便宜，而且质量还没有保证。
精明的小双打算赌一把，直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意。接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货。
一周之后，到货了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差。小双非常气愤，决定退货，然而有合同在先，不能退货。冷静下来的小双，做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品。
可是一万多块钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的小双来说，简直是个毁灭性的打击。为此，她大哭一场。从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，特别注意对供货商进行互动沟通和筛选。■
现在年纪轻轻的小双，已经拥有了一家网店和两家实体店，每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为，网络销售的发展不可估量，其销售额增长绝对是最快的，而外贸尾单产品和OEM产品由于质量有保证，款式深受大家欢迎，价格又比品牌服装便宜很多，因此，市场潜力非常大。
★关注库存积压和清仓处理产品
库存积压产品和清仓处理产品，都是商家急于出手的商品，因此价格上通常都有最大优惠。如果你有优秀的砍价能力和资金优势，就可以用极低的价格一次吃进这些产品，然后放到网上进行销售。这样可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
不过吃进这些产品，你一定要有足够的把握，既能对质量进行鉴别，又对发展趋势有很强的预测力，同时还要建立非常顺畅的分销渠道，要想做到以上几条，就要不停地到市场里去转。
实体店经营者由于受到当地季节气候等因素的影响，常常不得不低价处理过季商品或者积压商品。而网上店铺就可以不受这个限制，可以把“死”货变“活”，甚至可以把滞销品变为畅销品。
■案例5
■张女士在北京经营着一家实体店，主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错，钱也赚了不少。可是一到换季的时候，为了保证资金流通，就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖，有时明明进价很高的服装，却由于过季了，只能赔本出手。
为此，张女士非常苦恼，后来她就跟周围关系不错的姐妹们商量办法。俗话说：“众人拾柴火焰高。”不久，大家还真想出了一个好办法，那就是开一家网店，通过网络面向全国销售。
中国由于地域广阔，气候条件相差很多，当北方寒风呼啸的时候，南方有些地区却在经历酷暑，所以在网上销售服装，永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后，姐妹几个就开始制定更加详细的销售计划，最终大家决定在网上也要以批发为主，零售为辅；然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块，全年都有齐全的商品。
这样不论客户是在吉林还是在海南，一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来，几个姐妹又做出了一个大胆的决定：当周围的实体店有超值甩货的时候，就大举买进，随后低价在网上销售。
事实证明，这个想法相当成功，因为当实体店大肆处理积压货的时候，价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后，就从网上把这些服装卖到应季的城市去，这样一来二去，获得的利润非常丰厚。
而且由于这个网店的服装品种全，款式多，品质好，批发价还总是比其他网店便宜很多，因此，很快就吸引来大量稳定顾客群，生意越做越红火，有时候，网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
现在，几个姐妹竟然专职做起了过季服装收购的生意，由于大批收购，所以价格获得了更大的优惠，再加上这几个姐妹早已在服装界打拼多年，所以非常识货，从来没有出现过大的失误，有效保证了服装物超所值。
如今，她们又瞄上了品牌服饰的打折甩批。原来，品牌经营商每年都会有新款上市，自然也就有旧款打折，而北京、上海等地的旧款，到了二线或者三线城市，就可能还是新款。
于是，大家决定发挥自己的地域优势和资金优势，低价买进大城市里的旧款，然后把它们卖到相对落后的城市去。功夫不负有心人，这个决定又为她们带来了巨大的经济利润。到她们网店低价批发品牌服装的人突然增多，有好几次都出现了断货的情况。
就这样，在别的经销商眼中已经成为“昨日黄花”的过时、过季、积压服装，在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的卖家。
与张女士同样聪明的还有心灵手巧的李小姐。李小姐原本是一个小裁缝，每天就靠给别人改个裤边、换个拉锁什么的勉强维持生计。现在她不但有三家网上连锁店，还有一家实体店，是个名副其实的小富姐。
几年前，李小姐望着周围的人们都各想各的办法，纷纷过上了富裕的生活，可是自己辛辛苦苦工作了三年，只攒下了几千块钱。
她不甘心就这样虚度一生，决定用智慧改变自己的生活。有一天，她跟一个刚认识不久的网友谈起自己的烦恼，没想到，这个网友的话改变了她的一生。
网友告诉她，可以在网上做生意，投资不大，如果经营对路，收益还不小。这个主意让李小姐看到了希望，可是冷静下来一想，自己只有那么少的资金怎么进货？
从那以后，李小姐就特别留意商品信息。有一次，她看到报纸上有一则消息：本厂因为资金问题，低价转让一批牛仔裤。李小姐毫不犹豫地打通对方的电话，并决定去看货。
到了厂家一看，像山一样的牛仔裤堆放在地上，随便拿起一条，仔细一看做工还不错。原来这个厂规模不小，产量也不小，最近为了周转资金，也为了腾空库房，所以特意处理一批款式过时的裤子，价格非常低。
李小姐仔细看过之后，心中明白了，原来，当时流行的是收腿的“萝卜裤”，可是这批却是“喇叭裤”。李小姐做了好几年裤子，当然知道时装过了时就一文不值的道理。可是，这么多新裤子难道就没有用了吗？
忽然一个念头从她心中闪过：“把裤子买回去，然后做些小的修改。”决定之后，李小姐就使出了自己的砍价功夫，最后竟然以每条三元的价格成交。
500条裤子拿到手后，李小姐就开始发挥自己的创造力，首先，她先把一条裤子的裤腿剪短，然后在裤腿精心绣了花。穿上自己设计的这条刚到腿肚子的裤子，李小姐就去了商场，她想从商场的服装获得一些灵感。
可谁知，到了商场就不停地有人对她的裤子指指点点，还有不少人干脆就直接问她：“你的裤子真漂亮，在什么地方买的？”
李小姐简直不敢相信这是真的，于是就把自己的网店地址告诉那些问她的人，之后就匆匆回到了家，迅速把裤子上传到了网店上，然后又按照自己的思路，精心改起了裤子。
她还为自己精心改过的裤子，按照长短起了好听的名字：“五分裤”、“六分裤”、“七分裤”等，然后每条售价35元，当时普通牛仔裤的售价是60元左右。由于款式新颖、售价低廉，李小姐这批裤子卖了不到三个月就全部售完，而购买者中，大部分都是学生或者刚工作不久的年轻人。
李小姐想：“这些人正是爱美的主要人群，也是喜爱上网消费的主流人群，可是他们又没有什么经济实力，所以网上便宜、新潮又具个性的服装就是他们的首选。他们每件衣服都不会穿很久，但是一定要常新。”
想明白这些道理，李小姐就不断寻找别人的积压库存产品，低价买走之后，经过她的巧手改良，在网上就可以卖个不错的价钱。
慢慢的，李小姐的网店由于商品独具个性，逐渐形成了特色，甚至还有两个人主动找到她，做起了她的连锁加盟店，赚到钱后，李小姐在一所大学附近又开了一家实体店，生意越做越大。而那个当初给她出主意的网友，后来成为了李小姐的丈夫，两个人开起了红红火火的夫妻店，日子过的非常甜蜜。■
★寻找特别的进货渠道
现在的社会上人们都在追求个性消费，所以如果你有特殊的人脉优势，那就应该抓住这个机会，寻找别人找不到的货源。
大家都知道，每个城市都有自己的特色产品，更何况是国家与国家之间呢？例如有些发达国家，电子产品价格非常低，比如美国、日本等；还有些宗教国家，盛产极富民族特色的工艺品，价格非常有优势，例如印度、阿富汗等国。
假如你有熟识的朋友或亲戚在那些国家，你完全可以让他们帮忙寄一些回来，或者在他们回国的时候，顺便帮你带一些回来，因为如果这样巧妙地利用地域差价，把这些异域产品转手在网上卖掉，就可能赚取50%以上的优厚利润。
假如你在中国香港或是其他国家有亲戚朋友，也可以请他们帮忙，进一些国内市场上不常见的商品或是高档消费品。比如你可以托朋友或者亲戚，从我国香港进一些化妆品、品牌箱包、珠宝首饰之类的商品，也可以托人从德国进一些手表之类的小件商品，还可以托人从印度进一些香料、工艺品之类的特色产品。
假如你因为工作原因，可以经常出国，那你就可以亲自出去进货，这样就可以充分发挥自己的优势，创建自己独具特色的异域风情的网店。
■案例6
■小惠在广州一所大学读的是英语专业，班里有来自世界上好几个国家的同学，大家相处得非常融洽。转眼之间四年过去了，大家各奔东西。小惠跟他们始终保持着良好的关系，大家经常在网上聊天，逢年过节大家还会彼此互赠纪念品。
小惠每年都能收到几十个风格各异、来自不同国家的纪念品，自己也会同时寄出很多颇具中国特色的纪念品。这些并没有引起小惠的注意，直到有一天，她的一个日本的朋友对她说：“惠，你能不能帮我寄些中国特色的贺卡过来，我打算在日本开一个中国特色的小店。”
小惠爽快地说：“可以啊。”于是她就定期寄些中国特色的工艺品给那个日本同学，时间久了，那个同学就对她说：“你在中国开个日本特色的小店吧，这样我们都有钱赚，我可以给你寄我们国家的工艺品给你。”
开始小惠并不想做，后来经不起同学三番两次的劝说，她决定开个小店，但是在网上开，因为那样可以节省很多时间和精力。很快小店开业了，在日本同学的帮助下，小店进了很多日本民俗的工艺品，虽然价格很高，但由于商品在中国是独一份，因此，生意做得相当不错。
后来，尝到了甜头的小惠又发动其他国家的同学给她收集艺术品，出乎大家的意料，小惠的销售成绩节节攀升。还不到一年，她的销售额就做到了每月3000元以上。现在，小惠工作之余，就是上网摆弄自己的小店，真有点乐在其中的味道。■
★自己创造货源或与实体店家合作
一、自己创造货源
小网店如何拥有自己的商品呢？卖什么？货源在哪里？ 答案就是网店卖自己的东西，货源就在自己的手上，要靠自己的双手创造货源。
如何靠自己的双手创造货源呢？这就涉及当下最时髦的用语“商品DIY”。DIY是英文Do It Yourself缩写，译成中文的意思就是“自己动手做”。它表现了一种在欧洲早已得到广泛表现的文化；同时又是一种在欧美早已普及的生活方式，并已经形成了巨大的市场空间。如今在很多年轻人的眼中，DIY似乎已经成了时尚的代名词。
我们现在讲的DIY是指“自己动手”创造货源，然后将成品卖给消费者，创造属于自己店铺特色的货源，打造属于自己的品牌商品。
DIY商品所用的原材料的成本都是比较低的，但做出来的成品却是独一无二的，而且卖得相当火暴，利润也很高。同时，在亲手制作工程中还能享受到创造的乐趣。
二、实体店家合作
网店的经营者一般都没有自己的实体店，这样不容易与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从而获得比较实惠的价格。例如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品和专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因为化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。还可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。
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