第十九计 釜底抽薪①
原典
不敌其力②，而消其势③，兑下乾上之象④。
注释
①釜底抽薪：意指水的沸腾，是靠火的力量。而柴火是火力旺的原因。因此，如果想制止水沸腾，就要抽取柴草。
②不敌其力：敌，对抗，攻击；力，强力，锋芒。
③而消其势：消，消弱，消减；势，气势。
④兑下乾上之象：兑下乾上为《周易》六十四卦中的“履”卦。这里有以柔克刚的意思。即遇到强敌，不要去和他硬碰，而要用阴柔的办法去消灭其刚猛之气，然后设法制服他。
译文
如果在力量上不能战胜敌人，就可以转而削弱其力量的源泉。这就是《易经》兑下乾上的“履”卦推崇的方法：尾随居下，以柔克刚，四两拨千斤。
■ 解读 ■
“釜底抽薪”，顾名思义是说水在釜中沸腾，就是因为柴火在釜底烧。从釜底把“薪”抽去，就自然止住了水的沸腾。这就是告诉人们，要从根本上去解决问题。
世间很多事物的初始与发展，与水沸釜中的形式是一样的。与对立势力的较量，也与制止水沸的道理相同。正面攻击，等于用热水止沸，劳而无功；而抽取沸水的能量来源，消除对立势力的生存根源，迫使对手丧失力量供给的来源和有利条件，使对手成为“无源之水，无本之木”，由盛转衰，便可置其于死地。
此计用在军事上，是一种“兜底战术”。在相互对垒、剑拔弩张，而又无法直接迎击敌人强大的正面力量时，就要消灭敌人强大力量借以生存或产生的根源。就是说从对方的幕后下功夫，侧面暗算，从根本上削弱它的战斗力，用以柔克刚的办法来解决问题。
古今中外，不论是在战场、商场、职场或是在政治舞台上，运用釜底抽薪之法来解围取胜的例子不计其数。而在使用这一计时，关键要把握好两点：一是准确认清敌人的“釜底之薪”是什么。这是实行此计的必要前提。一般而言，凡是影响敌人后劲的力量，都可以作为“抽薪”的目标。二是要在以柔克刚的原则下运用正确的手段和方法。针对敌人“釜底之薪”的具体情况，灵活使用适宜的方式、方法，不可生搬硬套。
而当对方采用釜底抽薪之计时，我们也应采取以下防范措施加以应对：
一、备足柴草，应对不测。为防止被对方抽走釜底之薪后陷入尴尬，我们必须准备足够多的柴草，以保证釜底之火绵延不绝。否则，所备的积薪少，即使不被抽走，也会因柴草接济不上而无法补救，导致火势断绝。所以，足够的防备是为了让自己有足够的力量去应对复杂多变的形势，避免弹尽粮绝，自取灭亡。
二、严守锅灶，防敌抽薪。首先，只有清楚地认识到锅下之火的重要性，才会对锅灶严加防守。只有严密看管，才可以在敌人动手抽薪之前，将其击退。或者至少可以在薪被抽走时，及时发现，并采取相应措施，将损失降到最低。另外，将锅盖盖紧也具有至关重要的作用。釜底之薪被抽走后，盖紧锅盖，保留水的余温，可以为己方赢得一定的时间进行补救。
三、及时添柴，迎难而上。柴被对手抽出后，不能手足无措，消极等待。“亡羊补牢”，为时不晚。要及时拾起柴草，扭转被动局面。甚至在锅灶被毁后，都可以在别处另起锅灶，重振旗鼓。
总之，运用此计与防备此计，都需要提高素质，增长见识，增加谋略，这是此计见效的关键，也是取胜的关键。
■ 兵家活用 ■
美军的“饥饿”战
运用“釜底抽薪”之计，关键在洞察对方，识其根本所在，寻找并瞄准其生命线，稳、准、狠、快地出招，才能收到实效。
第二次世界大战期间，日本作为岛国，资源匮乏，很多物质都依赖从国外进口。太平洋战争爆发后，随着军事工业的扩大，日本战略物资和工业原料的进口额大幅度增加，海上交通线更成为日本赖以生存的生命线。
鉴于这样的形势，美军决定痛击日本要害，扼其生命线，一举将其制服。这次以“饥饿”为代号的战役，对于日本的经济潜力以及军事工业生产来说，无异于釜底抽薪。
而美军行动一开始，便遇到了难题。由于日军在九州、四国和本州沿海水域布设了大量水雷障碍和防潜网，加上海岸防御炮火的威胁，美军潜艇和水面舰艇难以进入日本近海执行布雷使命。但让美军可喜的是，随着战略轰炸的展开，日军航空力量受到了严重削弱，日本近海地区的制空权已牢牢掌握在美军手中，使用飞机实施航空布雷的条件已经成熟。
1945年1月，美军出动B-29轰炸机在越南金兰湾、西贡和新加坡海域布下593枚水雷。这是美军在第二次世界大战中首次大规模实施航空布雷行动，也是为即将开始的对日大规模布雷而实施的一次实战演练。
美军“饥饿”战役历时共四个半月，它的成功实施，几乎彻底摧毁了对日本至关重要的海上运输。1945年3~8月，下关海峡运输量下降98%；而濑户内海进口物资也骤降90%，因为只能通行机帆船之类的小型船只，维持战争所急需的石油、煤炭、粮食等战略物资供应近乎中断。除此之外，日方军工企业由于原料断绝，纷纷停产或关闭；日军大批飞机、舰艇由于燃料极度缺乏而被迫停飞、停航，直接影响了部队的战斗力；由于航运中断，250万吨大米堆积在朝鲜港口，无法转运。而日本国内的粮食供应极其困难，因为要优先保证军队需要，日本国民的粮食供应被降到最低限度，人们食不果腹，在饥饿线上苦苦挣扎。
美军在实施此次战略性的攻势布雷时，准备充分，计划周密。海空兵力协同配合，投入兵力之集中，布雷海域之广阔，布雷强度之密集，堪称史无前例。尤其是在最后两个半月中，美军共出动飞机878架次，布雷7288枚，收到了前所未有的显著效果，最终实现了全面、彻底封锁日本海上交通的战役企图，让日军在物质上和精神上都受到了极其沉重的打击，大大加速了日本的彻底溃败。
“饥饿”战役可以说是第二次世界大战中“釜底抽薪”谋略运用规模最大、效果最显著的战例。美军这一招击中了日本的死穴，最终将日军送上了不归路。
蒋军“薪”丢兵败
“釜底抽薪”之计的高妙内涵，在于以柔克刚。强大的正面力量，是锐不可当的，硬碰硬往往会两败俱伤，尤其在实力不如对方之时。在现代中国战争中，就有不少运用“釜底抽薪”之计以柔克刚获胜的战例。
1945年抗日战争胜利后，毛泽东立即赶赴重庆，与蒋介石谈判战后的和平问题。没想到，蒋介石玩弄两手，一面畅谈和平，一面却积极筹备战争，妄图用战争作威胁，在谈判桌上捞到好处。
让蒋介石没有料到的是，在1945年11月2日胜利结束的邯郸战役中，我人民解放军共歼灭国民党军两万余人，并俘虏了国民党军第十一战区副司令长兼第四十军军长马法五，这场战役对迫使蒋介石在停战协议上签字起到了很大作用。而这一战役，就是一次对“釜底抽薪”计谋的成功运用。
重庆谈判刚结束，继上党、平绥战役之后，蒋介石又命令孙连仲部进攻晋冀鲁豫的磁县、邯郸地区，企图打通平汉铁路，以加速抢占平津，夺取东北。1945年10月中旬，孙连仲率领第三十军、第四十军和新八军共三个军四五万人，从河南新乡沿平汉路北犯。10月20日，其先头部队进占磁县南部漳河边的岳镇一带，并随即在漳河上架桥。22日至24日，敌主力北渡漳河，占领磁县，沿平汉铁路东侧向邯郸进犯。
晋冀鲁豫解放军一纵、二纵、三纵，以及太行、冀南、冀鲁豫三个军区主力共六万余人奉命歼敌。21日开始，解放军各部陆续进入阵地，并于25日合围敌人三个军。负责这一战役的刘伯承、邓小平考虑到，此时敌军虽吃了亏，但阵脚未乱，兵力损耗不大，而我军增援的集结部队也还未全部到齐，因此决定不急于对已包围之敌发动总攻。
我军一面让主力养精蓄锐，抓紧练兵；一面派出小支部队趁着黑夜迫近敌阵，用逐点围歼和渗入袭击的战术疲惫敌人，同时派遣野战军参谋长李达暗中与国民党新八军联系，争取促成新八军军长高树勋在战场起义。
解放军邯郸战役前线指挥员采取的这种“釜底抽薪”，是先消灭敌军气势，再劝降敌人新八军，然后乘势歼灭全敌的策略。中央军委和毛泽东对这一部署做了充分的肯定，毛泽东致电刘邓：“部署甚当。待后续到齐，养精蓄锐，那时敌必饥疲，弱点暴露，我军集中主力，寻求弱点，歼灭一两个师，敌气必挫。”
10月26日，解放军后续部队全部到位。时机成熟，我军于当天黄昏发起了总攻。首先集中兵力重点打击敌四十军，并佯攻新八军。10月30日，敌第四十军一零六师全部被歼，第三十军也受到沉重打击。接着，新八军军长高树勋率部万余人起义，敌军气势瞬时大挫。孙连仲、胡宗南的南北援军，闻此恶讯也都缩了回去。
敌第十一战区副司令长官兼第四十军军长马法五拼死反抗，率领余部主力二万余人向南突围。为避开敌主力突围的锋芒，解放军预先有意让出退路，移至敌军退路两侧，以便相机追歼逃敌。11月1日，解放军的奇兵于旗杆镇端掉了敌军的长官部，生擒了敌首马法五。失去指挥的敌军顿时大乱，完全崩溃，突围军二万余人，除少数漏网外，全部被我军歼灭。
“釜底抽薪”之计，在军争中运用，小用小效，大用大效。此战例中，我军“釜底抽薪”的高妙在于，听之无声，视之无形，无穷如天地，难知如阴阳，施用暗往明来、阴差阳错的手段，使对方堕入术中而不觉。
■ 商家活用 ■
三菱固守霸主之位
运用“釜底抽薪”之计，本身应具有高智慧和高谋略。在实际商战中，经常可以看到竞争双方互用此计，但结局总有一胜一负。只有估计准确，分析精到，用计得当的智者，才会多几分胜券。
西南战争时，日本三菱公司曾从事输送军事物资而获暴利。到1877年底，三菱公司属下的轮船数量已经达到当时全日本轮船总数的75%，三菱一跃成为日本海运的霸主。
1860年春，三菱公司总裁弥太郎在公司政务会议上就提高运费进行了说明：“根据目前的运量和市场形势，为了赚取更高的利润，我认为必须采取一项十分必要的新措施。”他停了停，接着说：“这项新措施就是，从现在起，与三菱公司做海运生意时必须用银币进行交易。纸币正在大幅度贬值，如用银币交易，无形中就相当于提高了运费。”
小岛专务马上站起来附和道：“总裁所言极是。目前，日本对外对内运输物资只能依靠海运。因此，尽管我们的条件看起来苛刻，但是海运者要想生存，也只能接受。不然，他们就将面临破产和倒闭的危险！”
此时，经过公司谋事专家们的讨论，这项措施很快就出炉了。
而此时，日本三井物产公司益田孝总经理站在窗前，望着远处繁忙的海港码头，猛吸了一口香烟，陷入了沉思。三井公司主要经营出口业务，海运对他们公司来说，再重要不过了。但目前公司只有三艘轮船，输送货物是远远不够的。因此，他们不得不求助于三菱公司，一年付给三菱的运费就高达70万元。现在，三菱又抛出了只收银币的新措施，这让益田孝很是苦恼。
窗外海轮的汽笛声打断了益田孝的沉思。井上专务走进办公室，递上了当月的运费结账单，愤愤地说，“益田君，三菱公司太不像话了，运费这么高，我们的生意实在不好做啊。您想个办法吧？”
益田孝坐到沙发椅上：“我想了很久了，不能让这种不合理再继续下去了。我去找一下我在大藏省工作时的上司涩泽荣一君，让他帮忙想一个妥善的办法，改变我们目前的处境。”
已任银行总裁的涩泽荣一靠在舒适的长沙发上，作为三井物产公司在东京股票交易所的幕后操纵者，他对三井的现状也十分关注。听完益田孝的陈述，他缓缓地坐直身子，说：“我可以帮你成立东京帆船会社，但是其他船主，要由你去联络了。”
“谢谢总裁！”益田孝感激之余，一个劲儿地向涩泽荣一鞠躬致意。
三菱公司总裁弥太郎很快便得知了益田孝的计划。他立即找来自己的谋士团，商量对策。松田专务说，“涩泽荣一是益田孝的后台，要想打败益田，须先扳倒涩泽。涩泽如今在日本很有权威，因此，我们不能和他正面对抗，不如用釜底抽薪法将其击败。”
日本报界大亨大隈和弥太郎关系甚好。弥太郎利用大隈职务之便，先是通过报纸旁敲侧击，而后发展到攻击涩泽荣一的财经政策与隐私家事，同时大肆中伤益田孝。这一招很快便见效，涩泽荣一的名誉和声望一落千丈，让原来想入股益田孝会社的商人开始动摇。
紧接着，弥太郎召集政务会，着手部署第二步计划，即用重金、低利、低运费等手段，对支持益田孝的当地船主、货主实施诱惑，让他们远离益田孝。
最后，弥太郎使出了最关键的一招：私下收买了东京股票交易所的股东，以此割断“东京帆船会社”的资金来源。
尽管“东京帆船会社”后来还是成立了，但情况十分糟糕。中途退出的人太多，加上资金也发生了问题，只筹措到预定数额的一半，连三井物产公司货物的运送都无法完成，“东京帆船会社”的业务更是无法顺利开展。益田孝最终还是只能用原来的三艘轮船来运货。
不难看出，三菱公司“釜底抽薪”，将对手益田孝所依赖的人、物、财全都切断，让对方的“釜底抽薪”计划无法实施，只得退回原地。
船王直击“釜底之薪”
“釜底抽薪”之计，在军争中运用，小用小效，大用大效。同样，商战中也可灵活运用而取奇效。20世纪50年代初，希腊船王奥纳西斯就是运用“釜底抽薪”的策略，差一点将沙特阿拉伯石油海运权拿到手，实现他做石油大王的美梦。
当时，美国的阿美石油公司和它的股东们不仅垄断了沙特阿拉伯石油的开采权，还用有形和无形的高墙严密地保护着他们的特权。企图染指这里的石油开采，简直就是异想天开。梦想做石油大王的奥纳西斯，仔细地研究了阿美石油公司的运行及阿美石油公司和沙特阿拉伯国王所订的垄断开采石油的合同。按合同，每采出一吨石油，阿美公司就要付给沙特相当数目的特许开采费。石油采出后，再由阿美公司的船队运往世界各地。奥纳西斯还发现，石油如果不运出沙特，就无法获得它应有的市场价值。而当时，陆上运输费用过高，根本无法与海运的优势相比。
因此，奥纳西斯得出结论：阿美石油公司势旺，就旺在海运权。只要设法垄断了沙特阿拉伯石油海运权，阿美石油公司的势力就会大大削弱，从而能够迫使它转让出公司的部分股份。这样，自己就可以实现直接插手石油业的夙愿了。总之，奥纳西斯决定一手抽掉阿美公司釜底下的“薪”。
奥纳西斯在细心的研究中发现，沙特其实并不排斥拥有自己的油船队来从事石油运输。于是，他决定从这里下手，夺取沙特石油的海运权。奥纳西斯首先向沙特国王游说：“安拉把人间财富给了你，你应该设法把你的利润扩大一倍才对啊！阿美公司把你的石油开采出来，通过运输可以赚到两倍的钱。你为什么不自己买船运输呢？阿拉伯的石油应该由阿拉伯的油船来运输啊！”随后，奥纳西斯又向包括沙特反美运动的领袖、民族主义者查马尔·侯赛因在内的酋长们阐述极具反美色彩的主张：应当由挂阿拉伯旗的阿拉伯油船来运输阿拉伯的石油。然后，奥纳西斯又和王储阿卜杜勒·阿齐兹长谈了他的设想。最后，连原第三帝国的国家银行总裁雅马尔·沙赫特也表示愿意到沙特去说服国王采纳奥纳西斯的意见。
1954年1月20日，原王储阿卜杜勒·阿齐兹登上了王位。他很快与奥纳西斯签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。这一协定一旦全部实行，沙特阿拉伯和奥纳西斯都将得到各自想得到的利益，阿美石油公司却将遭到致命的打击。锅底燃烧正旺的柴薪——海运权被抽走了，锅里的水沸腾之势也会不复存在。
虽然，在西方所有石油公司的联合进攻下，《吉达协定》最终被国王取消，但这个结局丝毫掩盖不了奥纳西斯“釜底抽薪”计谋的无比巧妙。他准确地找到了自己有实力进攻的对手弱点，借助别人的力量，有力地攻击了对手的生命线，并且几近成功。
■ 处世活用 ■
齐国智亡鲁国
“釜底抽薪”之计，一般用于对付比自己强大的对手。这正是原典中讲的“不敌其力”之时。政治斗争中，从侧面剪除强大对手所赖以生存的事物，让其失去存在的必需原件，它就会自行削弱或消亡。
春秋时期，齐景公曾受过孔子一番奚落，从此耿耿于怀。加上贤相晏婴死后，自己后继无人，而鲁国此时重用孔子，国政大治，于是他有些惊慌起来，便对大夫黎弥说：“鲁国重用孔丘，对我威胁极大，将来其霸业发展，我国必首蒙其害，如何是好？”黎弥连忙献计：“饱暖思淫欲，贫穷起盗心。今日鲁国天下太平，鲁定公又是个好色之徒。如果选一群美女送给他，他定会照单全收。此后，自然日日夜夜在脂粉丛中打滚，久而久之，孔子一定会被气走。那时，陛下就可以高枕无忧了。”
齐景公认为此计甚妙，便派出黎弥去挑选美女，教以歌舞，授以媚容。练成之后，又将120匹马特加修饰，金勒雕鞍，装扮似锦，载着众美女送往鲁国，说是献给鲁定公享受的。
鲁国的另一位丞相季斯，听到这个消息后，即刻换了便服，坐车来到南门。齐国的美女正在表演舞蹈，舞态生风，一进一退，光华夺目。季斯不禁目瞪口呆，手软脚麻，意乱神迷，已然忘记了要入朝议事的事。知道鲁定公也好此道，季斯便乘机作向导，带他换了便服，再次来到南门。从此，君王果然不早朝了。
孔子得闻此事，凄然长叹起来。子路在旁边说：“鲁君已陷入迷魂阵，把国事置于脑后了。老师，可以走了吧？”孔子说：“别急！郊祭的时候快到了，这是国家大事。如果君王还没有忘记的话，国家犹有可为。否则，再卷包袱也不迟！”
转眼到了郊祭，鲁定公只是按照惯例去参祭了一番，却没有表现出一点诚心。草草祭完，便又回宫享乐去了，连肝肉都顾不得分给臣下。见鲁定公这个样子，孔子大失所望，便对子路说：“去通知各位同学，卷好包袱，明早启程离开这儿！”
此后，孔子弃官不做，率领一班学生周游列国，过起了流浪的生活。鲁国没有了孔子的治理，很快便衰败了。
鲁国繁盛，是因为有个孔子在主持大局。因此，要削弱鲁国，没有比赶走孔子更有效，也更简单的了。很明显，齐国用的就是“釜底抽薪”之计。没有无源之水，没有无本之木，任何一支政治力量都有其根源。从根源着手，必能得胜。
希特勒抽“薪”夺权
政治斗争中，运用“釜底抽薪”之计，设法消弭对方的气势，瓦解对方，使其由强转弱，由盛转衰。这就是避免正面碰撞，而从对方的背后或侧面去下功夫的高超谋略。
第一次世界大战后，由于受《凡尔赛和约》的约束，德国的政治、经济陷入了混乱状态。当时的魏玛共和政府无力控制局面，国内很快就几近分裂。南部由三大巨头政府委员卡尔、陆军司令罗梭、警察厅长塞瑟组成的巴伐利亚共和政府，更是趁机与魏玛政权分庭抗礼。
希特勒此时隶属巴伐利亚的“社会主义党”，看到如此局势，便决定趁乱夺取魏玛政权。但是，要实行这个计划，首先必须将巴伐利亚共和政府控制住。而那时，希特勒的威望和实力均不能与巴伐利亚共和政府相抗衡。在得知卡尔等三巨头将于一家小酒馆中聚会的消息后，希特勒几经思量，想出了一招“釜底抽薪”之计。决定利用这个三巨头聚会的机会，将其一网打尽。
1923年11月8日晚8时，三巨头如约聚集在小酒馆饮酒商谈政事。希特勒带领一群便衣冲进酒馆。之后，他跳上桌子，向天花板鸣枪示警。手下人在听到枪声命令后，迅速将三巨头擒获。
希特勒在桌子上大声喊道：“我是国家社会党的首领希特勒，这个酒馆已被我党六百名突击队员包围，任何人不许离开。巴伐利亚和柏林政府都已被推翻，全国革命已经开始，新政府马上就将成立，请诸位配合。”
巴伐利亚政府官员一行人根本就瞧不起希特勒，于是有人高喊：“警察赶快开枪。”但鉴于自己的最高上司塞瑟正在突击队的挟持下俯首帖耳，没有一个警察敢轻举妄动。
随后，希特勒持枪将三巨头赶进一个单间，对其威胁道：“你们现在都已经被我控制了，要活命就得听从命令。德军战时的老英雄鲁登道夫将军就快要到了，只要大家配合，就能在我们共同组建的新政府内担任政府要职。”原来，希特勒已经在事前派人去邀请鲁登道夫，但其实并没有把组建新政府的阴谋告诉他。
希特勒走上台去，向众人谎称三位领袖已同意参加新政府，加上他一番耸人听闻的演说，台下众人立刻转变态度，齐声拥护并支持起希特勒来。
此时，恰巧鲁登道夫也到了现场。当他知道事情的所有经过之后，虽然对希特勒的做法很是不满，但最后经过希特勒的解释，也心平气和起来。卡尔等三人被鲁登道夫的威名所慑服，最终答应愿意和希特勒合作。很快，希特勒便一手控制了巴伐利亚政府。
希特勒夺权过程中的狡猾，在于抓住了整个事件成功的关键因素——三巨头，加上一些小细节的处理，再编造一些莫须有的谎言，让希特勒可以游刃有余地在不同身份的人之间周旋，最终达到了他掌控实权的政治目的。
■ 职场活用 ■
领导如何“抽薪”
职场中，某些领导者在遇到实力强大、锋芒毕露的下属时，不是从正面和他交手，而是采用各种“抽薪”的手段，削弱他的气势，用以柔克刚的方法制服他。这种胜战诡计，就叫做“釜底抽薪”。
釜底抽薪，功夫全在一个“抽”字上。为了实现自己的企图，领导者“抽”得隐秘，“抽”得绝妙，“抽”得让对手有口难辩，无可奈何。
常见的“抽薪”手段有：
1、故意冷落傲气十足、锋芒毕露的下属。佯作忘记了他的“存在”：既不给他分配工作，也很少提及他。当别人提到他的时候，不做任何表情，嘴上也不置可否。长此以往，自然会有更多的下属仿效领导者的态度，逐渐疏远他，让他在心理上承受巨大的压力。过不了多久，他的傲气自然就会消退，锋芒也会消失。
2、不给下属提供展示才华的机会。表面上和和气气，对谁都一样，暗中却在大动手脚，故意将下属安置在无法展其所长的岗位上，让他干着急，无计可施。“任凭你本事再大，知识再渊博，我就是不给你用的机会！”领导采用这种手段，意在从根本上剥夺其下属傲慢无礼的“资本”，挫伤他的锐气，让其就范。
3、创造不均等的知识扩充及才能增长机会，有意扶持某下属的竞争对手，使这位下属逐渐落后于别人。为了从根本上打击他的傲气，领导者还可以精心选择一两个可靠的力量，有意给他们开小灶，优先向他们提供各种有利机会。让他们在较短时间内，超过原来居于领先地位的某下属，让其甘拜下风，最终调整工作态度及处事原则。
4、让某下属的才华和锐气磨灭在束缚他实力的恶劣环境之中。领导者通过制定有针对性的规章制度、指定专人与某下属合作，进而束缚他的手脚，耗散他的精力，让他整天疲于令人气恼的纠葛和内耗。在这种恶劣的氛围中，此下属再有天大的能力和锐气，也难逃自灭的厄运。
5、切断下属的知识源、信息源、动力源等，让他陷于“断炊”的困境。领导者常以“条件所限”为借口，故意将某下属安排在一个封闭、保守、落后的小环境里，让他长期得不到外界的新知识、新信息、新动力，学不到真本事，从而知识老化，才能蜕化，失去骄傲的资本，最终接受领导者的摆布和操控。
6、以动听的借口，阻止陷于困境的某下属摆脱厄运。当某下属不堪忍受上司对他的压制，向上级提出“更换环境”的请求时，领导会使出最后一招：用“工作需要”、“尽量照顾”、“领导器重你”、“坚决挽留”等动听言辞，极力阻止某下属向外单位、外部门流动。这时候的领导者，通常会采取硬卡或软硬兼施两种手腕来实现继续控制下属的企图。
7、对于比自己强大的同级或上级，挑拨离间、搬弄是非，十分谨慎而秘密地切断他的动力源（群众的支持）、权力源（领导的信任），让其逐渐变弱，最终失去竞争实力。
8、在“抽薪”过程中，如果无法“巧抽”、“暗抽”，只要主客观条件允许，领导者还会撕破脸面，“强抽”、“明抽”。
因此，当觉察到领导对你“釜底抽薪”时，或许就是你应该考虑变换工作态度及为人处事准则的时候了。如果是领导无中生有，强行压制，那你就应该通过不断地加强实力来进行强有力的反击。
第二十计 浑水摸鱼①
原典
乘其阴乱②，利其弱而无主。随，以向晦入宴息③。
注释
①浑水摸鱼：原意指在浑浊的水中，鱼晕头转向。趁机摸鱼，可以得到意外的收获。引申为军事战略时，意为乱中取利。
②乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。
③随，以向晦入宴息：随，卦名，顺从之意。意思是，人要随应天时而作息，到了晚上就应该入室休息。此计用这一象理，是主张打仗时要随机行事，有意给敌人造成混乱，或趁敌人混乱之时顺势取利。
译文
趁敌人内部混乱，形势恶化，利用其虚弱慌乱且没有核心领导，因势利导，使他顺从跟随我。这就像《周易》随卦象辞中所说，像人随着天时吃饭入寝一样自然。
■ 解读 ■
浑水摸鱼，原意指故意把水搅浑，趁鱼慌乱，不知所措时，趁机捕捉它。可引申为在动荡的局势下，各种力量都自然而然地被卷进混乱不堪的漩涡里。为了抓住机会扩大自己的势力，在泥沙俱下，鱼龙混杂的局面下，我们可以将那些力量暂时弱小，立场暂时不够坚定，不知依从哪方的角色顺手夺取过来。这是一种利用迷乱事态，趁对手陷入彷徨之机，坐收渔翁之利的策略。
军事作战中常用的方法是，伪装成敌兵，打入敌人内部，作为配合主力攻击的辅助手段。把水搅混了好捉鱼，把敌人的部署、计划、阵脚搞乱，好乱中取胜。
“浑水”是运用此计的必要条件。而水浑，可分为两种情形：一是水原本就是浑的，己方抓住时机乱中取胜；二是水原本清，己方故意将其搞浑，达成自己的图谋。当然，后者的难度要大一些，但应用也更广泛一些。
因为施用此计代价小，又能轻易达到目的，因此此计在战争、商场、处世以及职场等领域颇受人们的关注与亲睐。
而理解此计时，应该把握以下几种含义：
一、利用混乱局面，从中渔利。在竞争中取利的办法有很多，其中，乱中取利就是较好的办法之一。因为大家都将精力用在了互相争夺之上，必然会有很多利益无暇顾及，各自也都会暴露出许多可乘之隙来。此时，便可以轻易地从中捞到各种好处。当然，动荡混乱的局面不是经常会遇到的，因此要善于把握，不能让大好机会从手边溜走。
二、以假乱真，混水摸鱼。水被搅浑之后，能见度必然变低，鱼在水中分不清方向，也更难辨清真伪。这时我们把假的伪装成真的，并将其混入真的之中，可以利用敌人的“蔽而不察”，将对自己有利的力量拉拢过来，据为己有。
三、滥竽充数。“浑水”起着隐瞒掩盖的作用，利用形式上的缺陷，管理上的漏洞来渡过难关或取得利益，也是浑水摸鱼计谋的一个内容。
当对方采用浑水摸鱼之计时，我们可采取如下防范措施加以应对：
一、保证高洁品行，出淤泥而不染。无论发生多么混乱的局面，都要始终保持清醒的头脑，因为这是防止对方从中渔利的有效措施。只要自己能看清事实，对方无论怎样搅扰，都只能无济于事。
二、陷入混乱时，要沉着冷静，切不可乱了方寸，胡乱瞎撞，更不可随意表态。最适宜的做法是暂时隐匿在一个比较安全的地方，等到风平浪静时再现身。
三、迅速逃离险境，以防被敌“摸”去。当我们害怕被敌人捉去而隐藏起来的时候，不能只闭眼躲避，掩耳盗铃，而要认真仔细地分辨方向，发现有利地形时，要果断地逃离出去，以防陷入无法扭转的被动局面。
■ 兵家活用 ■
俄军假旗诱敌
军事战争中，“浑水摸鱼”既是一种实在的方法，又是一种高超的计谋运用。此谋略的诀窍在于抓机遇。即乘对方混乱、衰弱、无主之机，诱使、迫使其不得不进入我方预设的圈套，使我方获得胜利。
公元1853年至1856年间，俄国与英国、法国、土耳其、撒丁王国之间爆发了长达两年半的克里米亚战争，又称东方战争。
战争由沙皇俄国发起。俄国企图依仗其1848年欧洲革命失败后的国际宪兵地位，利用奥斯曼帝国衰落之机，向巴尔干半岛扩张，控制黑海出口的博斯普鲁斯海峡、达达尼尔海峡和马尔马拉海，使黑海最终成为沙皇俄国的内海。
不巧的是，英法殖民主义者也想利用这个机会，加强对中东地区的侵略，从而扩大各自的资本市场。同时，受到英法怂恿的土耳其政府，对沙皇俄国也不甘示弱，并企图借英法之助，同沙皇俄国争夺克里米亚半岛和南高加索。各国皆有野心，蓄势待发。
1853年10月，俄土战争首先爆发。英、法和撒丁王国先后站到土耳其一方。战争初期，战斗在多瑙河流域、黑海沿岸和高加索地区同时展开。其中，最大的战役是土耳其北部黑海沿岸的锡诺普海战。在这场战斗中，纳希莫夫率领俄国海军顺利摧毁了土耳其舰队。
而俄国海军之所以能首战告捷，在很大程度上是依靠了“浑水摸鱼”的战略。1853年11月中旬，土耳其海军在黑海抵抗俄国海军时处境不利，节节败退，最后只好被迫退回锡诺普湾暂避，等待英法海军救援。此时，俄国舰队司令纳希莫夫将军，巧妙地利用土耳其舰队等待英法海军救援的心理，使出了“浑水摸鱼”计。
11月30日早上，锡诺普湾降下大雾。土耳其舰队为了防止俄国海军袭击，开始尽可能地泊近海岸。中午时分，海风吹散浓雾，海上能见度增加。土耳其舰队嘹望兵忽然发现挂着英国“米”字旗的6艘战列舰、2艘巡洋舰，张着满帆向锡诺普湾快速驶来。土耳其舰队司令奥斯曼见是英国舰队前来支援，不禁大喜，立即安排联络、部署迎接事宜。然而，12点30分，当这8艘挂着“米”字旗的战舰已经靠近土耳其舰队时，却见它们突然来了个大转向，迅速将背后黑森森的炮口对准了土耳其舰队。同时，“米”字旗落下，俄国的“十”字旗徐徐升起。密集的炮弹，一时间暴风骤雨般冲向了土耳其舰队。
奥斯曼惊恐万分，马上命令自己的舰队还击，但一切都太晚了。由于炮手不能很快到位，土耳其舰队立即陷入了被动挨打的局面。加上土耳其的16艘战舰上只有510门小口径炮弹，而俄国舰队却装备了720门，而且其中很大一部分的口径、射程都超过了土军方面。因此，纵使土军方面最后还有38门炮参战，然而在滚滚浓烟中，有些炮弹甚至都打向了自己的军舰。土军主帅奥斯曼见败局已定，为了死里逃生，下令舰队奋力突围。不料，最终舰沉人亡，他自己也沦为了俄军的俘虏。
在此战中，俄军之所以能很快占得优势，就在于它采用了伪装旗帜的办法，让土军为援军的到来欣喜若狂，进而在被蒙蔽的同时彻底放松警惕。这时的俄军浑水摸鱼，在土耳其舰队分不清形势的状况下，打得主动而坚决，最终让兵力虚弱的土军遭到惨败。
朱德智取宜章城
军事上的“浑水摸鱼”，有时候仅需搅起一时之乱，便可决胜对手。朱德未损一兵一卒就将宜章城拿下，便是中国战争中典型的一例。
1928年1月初，朱德带领南昌起义存留下来的部队，经粤北转移到了湘南群众基础较扎实的地区，筹备发动湘南暴动。不久，朱德将点燃革命烽火的首站定在了湘南宜章。
此时的宜章城，敌人虽然只安排了比较薄弱的守备力量，但是城坚难摧。朱德思量着，如果强攻，不仅无法速决，伤亡惨重，很可能还会引来敌人的大量援兵，给攻城增加更多的麻烦。
因此，为争取湘南暴动第一仗的胜利，朱德决定召开军事民主会，广泛听取指战员的意见。会上，达成的最后策略是利用敌人对我军底细还不清楚的时机，浑水摸鱼拿下宜章城。
于是，朱德挑选了200名战士，换上国民党军装，打着范石生部一四零团的旗号，于1928年1月12日，大摇大摆地开进了宜章城。先进城的部队按照朱德的指示，向各方官吏、地主、豪绅发出邀请，声称等大部队进城后会宴请他们，共同商议大事。
第二天，朱德带领大部队进入宜章城。县长杨孝斌马上率领该县有头有脸的官吏、地主、绅士二十多人前来欢迎。看到有这么强大的正规军来保护自己，官吏们都异常高兴。随后，县长在县城参议会明伦堂内，为朱德军摆起了丰盛的接风洗尘宴会。
宴会上，朱德问县长：“你们这里有没有农民运动呀？”
县长恭恭敬敬地答道：“有！有！怎么能没有呢？从前年到现在，农民运动一直就没有停过，闹得我们真是寝食不安啊！”
朱德点着头回道：“哦，这么说真是让你们受惊了！”
朱德又问县长：“贵县在镇压共产党和农民运动方面，哪些人的功劳最多，贡献最大？”
在座的所有人都以为朱德要对他们论功行赏了，于是一时间张三说李四，李四说王五，宴会室内争吵四起。这时有位老者慢慢站起来说：“依我看，在座的各位乡绅，都是有功之臣啊！”经他这么一说，大家纷纷赞成，个个喜笑颜开。
此时，随着跑堂小二的一声清脆长叫“鱼，来啦”，坐在首席位置上的朱德突然举杯立起：“请问各位，杀了这么多老百姓，就不怕有朝一日人民找你们算账吗？”
这句话，就像一声晴天霹雳，让一张张刚刚喝红了的醉脸，顿时吓得煞白。
朱德接着厉声说：“好啊，今天我就劝各位喝这杯酒，恭贺你们为非作歹的日子到头了。”说完，独自一饮而尽，将酒杯扔了出去。
酒杯掷地，门外突然闪进来一群手持20响快慢机的年轻军人，将乡绅们团团围住。出席宴会的官宦绅士们一见这种阵势，个个吓得魂飞魄散。
朱德厉声宣布：“我们是中国工农红军，今天就是替百姓来找你们算账的！”官宦绅士个个像泄了气的皮球，沮丧地等待朱德军的审判。与此同时，开进宜章城的另一支工农革命军，也按照朱德赴宴前的指示，顺利地收缴了团防局和警察局等反动武装的军械。
就这样，朱德率领的部队一枪未放就轻松地占领了宜章城。而此例中，朱德就是利用对方对我军底细尚不清楚，不知道我军的身份和意图是什么的时机，乔装入城，在对方把我方误当做友，无法分辨形势之时，浑水摸鱼，拿下了宜章城。
■ 商家活用 ■
陈嘉庚力保本土
水清则无鱼，水浑好摸鱼。“浑水摸鱼”即乱中取胜。商战中，许多商家都想从市场这个大“鱼塘”里摸到大“鱼”，但并非每个人都能如愿以偿。而精明的商家和成功的企业家在面对严峻的竞争时，常常会采用“浑水摸鱼”的方法，把“鱼塘”的水搅混，制造出市场的混乱状况，而后借助自己的睿智，悄悄地将大“鱼”摸去，大获其利。陈嘉庚先生的“明日”轮胎就是这样被传为佳话的。
20世纪初，美国有一家专门生产轮胎的圣力公司。公司总裁总是积极寻找时机，想让它的“圣力”牌轮胎一举占领东南亚市场。最后，圣力公司将目光投向了新加坡。
“圣力”进入新加坡市场，首先要面临的就是来自陈嘉庚先生开创的“明日”牌轮胎的挑战。不过，陈嘉庚的“明日”牌轮胎生产起步较晚，当时在资金、技术等方面都无法与圣力公司相比。尤其是在生产成本上，“明日”轮胎比“圣力”高出近1倍，因此，“圣力”公司在竞争中还是有优势的。
除此之外，在新加坡市场上的“圣力”牌轮胎，每只售价只要20新元，而且允许零售商们延期3个月付款。而当时陈嘉庚先生公司生产的“明日”牌轮胎，每只售价高达50新元，其竞争的劣势显而易见。加上“圣力”牌轮胎结实、耐用，在欧美市场上都相当出名，而“明日”轮胎别说在国际市场上鲜为人知，就是在国内，知道它的人也不多。
因此，为了巩固优势，抢占市场，“圣力”公司决定采取多种市场营销手段，全面吞食新加坡的民族工业，最终占据新加坡乃至整个东南亚的轮胎市场。
而与此同时，为了“明日”轮胎厂的生存，更为了新加坡民族工业的未来，“明日”轮胎厂的总裁陈嘉庚先生立即将世界各地属于他名下公司的资金全都抽调到新加坡，誓与“圣力”在新加坡土地上展开一场为维护民族工业的奋战。
然而陈先生深深地知道，与一个世界著名的大公司进行正面商战，单凭个人的力量，是极有可能失败的。因此，他与部下详细制定了此次商战的两项计划：第一，联合新加坡的商会及行会，让他们帮助进行全民爱国教育，鼓励人民使用民族产品，抵制外国货，形成坚固的民族统一战线；第二，想方设法搞垮“圣力”公司在新加坡的企业形象，以便从根本上扭转局面，最终将“圣力”赶出新加坡。
由于陈嘉庚先生在新加坡深有威望，抵制美货的民族统一战线很快便形成了。人民都被陈先生强烈的爱国主义精神所感动，纷纷表示要坚决支持“明日”公司。同时，陈先生还要求“明日”公司员工加班加点，迅速扩大生产量。还要在质量上好的轮胎上打上“明日”商标，仍以50新元的价格出售；而质量较差的则打上“圣力”的标记，以10新元的价格投放市场。
果然，“明日”公司的目的很快就达成了，真假“圣力”轮胎一时间充斥了市场。消费者一致认为，“明日”的价格虽高，但质量有保证；而“圣力”出售的却是价低质差的劣等货。加上“圣力”公司的售价忽高忽低，摇摆不定，引起了新加坡众多批发商的质疑，都不再敢进价格飘忽不定的“圣力”轮胎。
而陈先生之所以敢这样做，就是因为他了解到：“圣力”轮胎厂其实在态度上极其蔑视新加坡，因此并没有将“圣力”牌商标注册。等他们发现“明日”公司仿冒生产“圣力”轮胎时，也只能有苦难言，而无权提出保护商标的诉讼。最后，“圣力”公司不得不咽下自己酿成的苦酒，撤走新加坡分公司，从此再没有出现在亚洲市场上。
陈先生攻占市场的战术实属巧妙。这种搅乱市场，趁机取胜的“浑水摸鱼”法，看似有悖于商业道德，但从保卫自己民族工业的角度看，却是值得称颂的。
神部“搅浑水”之计
二战后的日本，实力并不大。让人看不起的日本间组建设公司，却正是运用了“浑水摸鱼”的策略，借助传媒之力，将日本建设业的舆论搅得混沌不堪，最终帮助该公司实现了发展成为日本第六大建设公司的目的。
二战后的日本，百废待兴，什么都离不开电。于是，出现了接连不断地开发电源、开山铺路、建造水坝、修造电厂的现象，也因此带动了建筑业的兴隆。当时日本公认的大建设公司有五家，而间组建设只是一家名不见经传的小公司。
董事长神部满之助在外面做业务碰了钉子，便回公司大发脾气。他意识到，不成为一流的大公司，不仅自己不够体面，也不利于公司的进一步扩大。而神部是个有着雄心壮志、精力旺盛的企业家，遇到这样的障碍，他自然不会善罢甘休。于是，他想出了一个一般人不敢想也不敢做的策略，以增加自己公司的名气。
不久，日本各大报社先后收到间组公司一大笔广告费，对方的要求简单却新鲜：凡五大建设公司刊登广告，落款都将间组公司加上去；间组公司刊登广告时，须列入五大建设公司之名；在新闻报道、评论等一切见报的文章中，凡提及建设业的大公司时，一律把以前的“五大建设公司”改为“六大建设公司”。收了人家的钱，顺便做无害于自己的事，各家报社欣然应允。
广告登出后，神部只要参加社交活动，就会受到明讥暗讽。对此，他一概置若罔闻，视而不见。对于“这就是‘六大建设公司’之一的间组公司老板神部先生”之类的话，他统统坦然应之。在别人或不理解或蔑视的目光中，神部沉着冷静，自怀打算。
事实证明，神部的策略很见效。尽管知情者冷嘲热讽，建设业的舆论却果真被他搅乱了。许多不知情者慕名而来，而间组公司也并没有让他们失望。此后，公司的业务扶摇直上，规模逐渐超过了一些原本位居其上的公司。三年之后，间组公司终于成为日本名副其实的第六大建设公司，神部如愿以偿。
在商场上，灵活的经营者常常趁着竞争对手内部或市场混乱之际，利用对方力量空虚或对市场因势制宜，从而达到自己的目的。神部的独到之处，在于他搅混了建设业舆论的一泓清水，成功引来了不知情的客户。当然，搅混水只是先决条件。条件具备了，还得有摸鱼的本领。倘若神部没有让慕名而来的客户满意而归，那么，他的愿望也会推迟实现。因此，“浑水摸鱼”之计，“浑水”是手段，“摸鱼”才是目的，不能本末倒置。
■ 处世活用 ■
刘秀虎口得食
东汉时，汉光武帝刘秀是一位很有韬略的政治家。其在未登基前，曾在河北一带和王朗大战20多日，最终攻下邯郸，杀死王朗，获得成功。而此前王朗在邯郸称王，兵力丰实时，还发生过一个有趣的故事。
当时刘秀碍于王朗的实力，不敢与其正面交锋，就带着少数亲信来到蓟州。当时蓟州正在兵变，众人纷纷响应王朗，捉拿刘秀。刘秀无奈，冲出城门，仓皇南逃。
一行人逃到饶阳时，弹尽粮绝，饥饿难耐。刘秀忽然一拍大腿，向众人说出了一个虎口得食的办法：冒充王朗的使者骗驿站的饭来吃。
于是，众人装扮一番，以王朗使者的名义大模大样地走进了驿站。驿站官员信以为真，哪敢怠慢，慌忙准备美味佳肴招待。几天没吃过一顿饱饭的一行人，狼吞虎咽地吃起来。他们的狼狈却引起了官吏的疑心。
为了辨其真假，驿站的官员故意将大鼓连敲数十下，高喊邯郸王驾到。这一喊，把众人惊了个目瞪口呆，每个人手心都捏了一把汗。刘秀也不由惊得站了起来，但他很快又镇定下来。心想，如果邯郸王真来了，那也逃不掉，不如见机行事。于是，他给众人使了一个眼色，意在让大家沉住气。他自己慢慢坐下，镇定地说：“早就想见邯郸王了，今日真是多喜啊。”过了好一会儿，众人也不见邯郸王的踪影，才知道是驿站官吏搞的名堂。
刘秀用小小的一计“浑水摸鱼”换来了窘迫处境下的酒足饭饱，之后，为了不败露身份，一行人便立即离开了驿站。此计用在此处，便是其小用有小效的典型表现。
第二十一计 金蝉脱壳①
原典
存其形，完其势②；友不疑，敌不动。巽而止，蛊③。
注释
①金蝉脱壳：原意指蝉在蜕变时，本身就会脱离外壳，用于比喻以计脱身。
②存其形，完其势：保存阵地已有的战斗阵容，造成在原地防守的态势。
③巽而止，蛊：巽，退让；蛊，惑乱。此处指暗中转移兵力，趁敌人不惊疑之际，脱离险境。
译文
保存阵地的原形，造成强大的驻军声势，使友军不怀疑，敌人也不敢轻举妄动。根据蛊卦原理：如果能隐蔽自己的行动面而不暴露，就能够有效防止敌人的损害。
■ 解读 ■
金蝉脱壳原本是一种生物现象，指蝉类昆虫在蜕变时，本身脱离皮壳飞去，只留下空壳在原处。古人用这种现象来喻指人类社会中的某些事物。
“金蝉脱壳”作为一种计谋，往往是在形势处于极端不利的情况下，不得不施谋用计脱身，以求东山再起。所以，在危急存亡关头，用伪装、掩护或欺骗的手段瞒住对方，留下虚假的外形稳住对方，以求暗里逃遁，是一种走而示之不走的权宜之计。
此计用于军事，是指通过伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标。而稳住对方，撤退或转移，并不是惊慌失措，消极逃跑，而是在认真分析形势后，准确做出判断，保留外在形式，抽走实质内容，巧妙分身，用精锐部队出击另一部分敌人的战略。
运用此计要选好时机。一方面“脱壳”不能过早，只要还有胜利的可能，没有到万不得已之时，就不要“脱壳”而去，以防破坏胜利的机会；另一方面“脱壳”也不能过晚，在败局已定的情况下，多停留一分钟，就会多一分危险，减少一分生还的可能。
总之，要从某种危险境地逃脱，又不至于被纠缠或追击，金蝉脱壳的确是妙计。逃脱时如果没被发现，就几乎已经锁定胜局，因为等对方发觉时，就已经鞭长莫及了。三十六计，走为上计，但走也有多种走法，金蝉脱壳就是走计之中的上计。
当然，面对敌人的金蝉脱壳之计，我们应该采取一些防范对策来应对：
一、将蝉压在牢笼里，让其无法逃之夭夭。许多人都有这样的经历：晚上把一只带壳的蝉盖在纸杯下，第二天揭开纸杯却发现蝉不见了，只留下一个空壳。这时，我们多后悔没把它压牢。因此，要防止几乎到手的敌人使用金蝉脱壳之计逃脱，最好的方法就是“关门捉贼”，速战速决，把它死死地关在牢笼里。这样，敌人即便使出全身解数也无法逃脱，只好乖乖就范。
二、学会透过现象看本质，不被敌人的虚假表象所迷惑。敌人在策划某些新的阴谋时，或多或少都会有某些反常的表现，或特殊的征象。我们要善于观察和辨析，及时准确地掌握敌人的动向。而敌人一旦使用金蝉脱壳之计，往往更会故意制造虚假的“形”或“势”来迷惑我们的眼睛。我们一定要顺势透过这些表面的现象，深挖敌人的本质和真实意图，以防中计。
三、轻诺寡信是敌人脱身的惯用伎俩，因此，决不可相信敌人的承诺。对于敌人而言，承诺和信物往往是最廉价的脱身替代品。知道了这个规律，我们就要注意不能因为那些毫无约束力和控制力的诺言或信物而轻易放过即将到手的敌人。即便是暂时放松，也要紧紧抓住可以随时将敌人牵回来的缰绳。总之，相信敌人的诺言最不明智，近乎愚蠢。
■ 兵家活用 ■
苏军“脱壳”反攻
“金蝉脱壳”之计，在军争上确有百战不爽的效果。只要你在“存其形，完其势”方面做得好，不露痕迹，不让对方识破，就能轻而易举地获取成功。此计被广泛运用在中外现代战争中。
1943年，苏联军队在德涅伯河地方与德国纳粹军进行大会战。会战一开始，苏军沃罗涅什方面军便渡过德涅伯河，夺取了基辅东南约140公里的布克林登陆场。随后，德纳粹军队奋力进行了激烈的反击。经过几次大规模的反复交战，苏军暂时陷入了被动局面，如果再坚持顽抗，就有被歼的危险。
在这种情况下，苏军最高统帅部代表朱可夫元帅和方面军司令瓦杜丁大将临时决定，改变主攻方向，向敌人防御力量较弱的基辅北侧发动攻击。因此，为了把部队主力转移出来，并且不被敌人发现，朱可夫计划施用“金蝉脱壳”之计。
朱可夫下令让近卫坦克第三集团军等主力部队，隐秘行动，先悄悄沿着德涅伯河东岸的路线行进，然后再沿战线往北，并在基辅以北约40公里处重新渡河，在柳捷日登陆场开始向德军发起猛攻。
同时，为使这支机械化大部队从敌人的眼皮底下顺利转移，朱可夫等高级将领编造了一个暂停进攻，就地转入防御的假命令。除此之外，苏军还在战地上找回一具尸体，换上大尉军服，把这份假命令放在“大尉”的公文包里，故意一起遗留在前沿阵地。
德纳粹军搬回尸体，看到假命令后，随即派出前沿部队对兵力虚弱的苏军发起反攻。苏军顺势佯败，撤退到了第二道防线战壕。
与此同时，苏军利用广泛的宣传手段，假称在全线处于暂时被动情况下，苏军最高统帅部已发布命令，让部队转入固守，以便准备从布克林重新发起新的攻势。另一方面，又加紧利用多方制造大部队集结待命，指挥所几部电台马不停蹄地日夜工作、反空袭准备工作紧锣密鼓地进行等假象，让德纳粹军始终误以为苏军主力仍坚守在布克林方面，并一直把注意力全部放在布克林地区。
此后，德纳粹军对苏军已经虚空了的假阵地，狂轰滥炸了一个星期，并调动了预备队火速赶往此处。可是他们哪里知道，苏军此时已经在朱可夫元帅的指挥下，“金蝉脱壳”成功，主力部队早已安全转移。随后，德涅伯河地区的德军遭到了苏军主力毁灭性的歼击。
在此次战役中，苏军运用多种手段为自己的“金蝉脱壳”作伪装，成功蒙蔽了德军，将其引入错误的进攻方向，同时秘密转移主力，为自己的反攻争取了时间。正是此计，让苏军最终变被动为主动，反败为胜。
起义军分身突围
脱壳而生，不脱而死。人们形象地把“金蝉脱壳”作为一种军事斗争的灵活谋略。会脱、能脱，即生、即能胜；不会脱、脱不了壳，则败、则亡。这已经成了战场上的一种规律，一种真理。
斯巴达克是2000多年前古罗马最大的一次奴隶起义的领袖。他足智多谋，智慧过人，曾经领导英勇的起义队伍给奴隶主政权以致命的打击。
当时，斯巴达克在背临大海、两侧是悬崖的维苏威山集结起义军。罗马帝国指派克劳狄乌斯率官兵前去镇压。克劳狄乌斯在扼守住进出维苏威山唯一通道的同时，设下重重障碍，企图将起义军活活困死在山上。
敌军的企图并没有将起义军逼入困境。看着维苏威山上遍地生长的野葡萄藤，斯巴达克顿时计上心来。他吩咐大家用野葡萄藤编成长长的软梯，然后顺着软梯跃过悬崖，悄悄迂回到敌人背后进行突袭。起义军的反攻使罗马官兵手足无措，最后只好仓皇而逃。
克劳狄乌斯惨遭溃败后，罗马帝国又令瓦涅率两个军团前来继续镇压起义军。连续的恶战使得起义军粮草断绝，不少士兵还染上疾病，情况十分危急。为了冲出重围，斯巴达克做了一番精心的秘密部署，让士兵们将死尸绑在营前伪装成哨兵，然后留下几名号兵按惯例吹号。整个军营看上去与平常没有什么不同。而此时，斯巴达克已经率领大军偷偷地从敌人认为根本无法通过的山路顺利突围。
恼羞成怒的罗马统治者得知镇压再次失败后，又火速任命克拉苏为统帅带兵前往维苏威山堵截起义军。狡猾的克拉苏在起义军必经的半岛狭窄处挖了一条长长的壕沟，并在河边修筑了高大的防护墙，设重兵把守，妄图把起义军困死在半岛上。
在一个大雪纷飞的晚上，斯巴达克带领起义军靠近壕沟，燃起篝火，并在篝火旁不断吹笛子，敲皮鼓，跳舞蹈。按照当时的习俗，这样的娱乐活动只有奴隶们临死前才会进行。起义军用这一举动蒙蔽了罗马军，让他们误以为起义军已经放弃反抗，听天由命。就在罗马军放松了戒备和警惕，疲劳困乏之时，斯巴达克指挥起义军用随身携带的木料、冻土等很快填平了壕沟，奇迹般冲出封锁线，化险为夷。
不难看出，对于军事指挥员来说，不仅要进攻有术，还要撤退有法。善于谋略的斯巴达克就曾在起义军屡屡陷入困境时，多次运用“金蝉脱壳”之计突出重围。可见，“金蝉脱壳”是一种巧妙摆脱敌人、成功转移或者撤退的分身之术，效果显著，不可不用。
浓雾下的撤退
在战争中身陷十分危急的处境时，要进行安全的撤退或转移，具有很大的危险性，也非常难做到。因此，必须极其冷静地观察和分析所面临的形势和处境，然后果断决策，迅速、隐秘地行动。这就是“金蝉脱壳”之计在战争中的运用。
1943年，美国军队在太平洋战场上向日军发起了猛烈反攻，开始逐步收复被日本占领的众多岛屿。同年5月，美军出兵攻击阿留申群岛中的阿图岛，驻守在岛上的一千三百名日军全部被歼灭。连续的失败对于当时尚处优势的日本来说，无疑是一个沉重的打击。
当时，在比阿图岛更靠近美国本土的吉斯卡岛上，盘踞着5200名日兵。当他们听到阿图岛大败的消息后，顿时陷入了绝望的深渊，因为他们深知自己以后将面临孤立无援、坐以待毙的局面。
在这种严峻的形势下，为了避免更多无谓的牺牲，惶恐的日本军部临时决定派出日军第五舰队，暗中接应守岛士兵撤退。为了不被美军雷达发现，日军在此次行动中无法依靠无线电，撤退计划除了配合海面的浓雾外，别无他法，一切都只能靠老天保佑了。
按照部署，守卫部队集合在舰队预定潜进的吉斯卡岛上待命，一旦无法按原定计划进行，则各自撤回到自己的阵地。之后的几天，天气一直非常晴朗，海面上没有任何雾气做掩护。日军不能轻举妄动，接连失败了好几次。
就在大家近乎失望之际，7月29日早晨，海面上突然浓雾弥漫，数米之外不见人影。时机终于成熟。潜伏的日军五艘驱逐舰和补给舰，在浓浓雾气的掩护下，慢慢驶入吉斯卡湾。随后，守备部队陆续利用登陆舰顺利离开了吉斯卡岛。仅仅用了一个小时，日军守卫部队便成功完成了此次撤退任务。
而被蒙在鼓里的美军，还一直以为日军仍在岛上，于是不断地派遣战斗机轰炸该岛。8月15日，美军派出三名步兵登陆该岛，才发现岛上空空如也，日军早就已经全部撤退了。讽刺的是，美军在登陆时，由于过度紧张，竟然多次出现自己人互相射击的事故，导致35人不幸丧生，另有30人负伤。
■ 商家活用 ■
波音化茧成蝶
商战中，成功运用“金蝉脱壳”谋略，使企业经营摆脱困境，继而发展壮大的，数不胜数。美国波音公司算是一例。
建于20世纪初的波音公司，是以制造金属家具发展起来的，只是后来才转而专门生产军用品。第一次世界大战期间，波音公司设计并制造了С型水上飞机。该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能，被美国买走50架，深受美国海军的青睐。由此，刚开始从事军工生产的波音公司，在飞机制造业中一跃成为颇有分量的角色。
好景不长，一战结束后，美国海军立刻取消了尚未交货的全部订单，让整个美国飞机制造业陷入了瘫痪状态，波音公司也因此陷入了“死亡飞行”。1920年，波音公司亏损20万美元，导致部分公司雇员只能重操旧业，靠制造金属家具维持生计。
面对“死亡飞行”，波音公司高管做了深刻反思，意识到公司陷入困境的重要原因之一是由于自己过分依赖军方。于是，公司“金蝉脱壳”，果断地调整经营方向，采取了相应的补救措施：一方面继续保持和军方的联系，随时了解军用飞机的发展趋势、军方要求，以便及时部署生产，并防范其他飞机制造商乘虚而入。另一方面，考虑到军方暂时不会有新的订货，公司决定抽出主要的人力财力，开发民用商业飞机。商业飞机市场是一个竞争无比激烈的战场，唯有具备一流的人才、一流的技术、一流的设计、一流的管理、一流的产品，才能适应并取胜。于是，波音公司着手吸收并培养高级人才，授予他们充足的权力，以便将主要力量投入民用飞机的研制。
战后经济的复苏，刺激了市场对民用飞机的需求。波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机不负重望，帮助波音公司冲出了“死亡飞行”。此后，波音公司陆续研制出波音737、747、757、767，同时为陆军、海军、海军陆战队设计并制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等，终于日益发展壮大起来。
“金蝉脱壳”计是一种处于劣势情况下，实现安全撤离，甚至达到迂回或另外作战取胜的目的的谋略。在现代商战中，也可以说它是一种适应形势变化而变化的有效策略。这正是波音公司能够摆脱困境、转而壮大的原因所在。
列维尔设计“存其形”
美国马里兰州的列维尔铜矿及铜器公司早就垂涎于西印度群岛牙买加国富饶的铝土矿，因此在1967年，他们乘该国工党首次执政之际，与其签下了为期25年的“独资特许协定”，试图从中攫取暴利。
然而，列维尔老板从一开始就选错了投资方向，用错了经营模式。该公司所辖范围内的铝矿储量虽然丰富，铝土质量却十分低劣，这就意味着不仅要耗去超额的燃料，还会让设备过度磨损，进而导致生产成本居高不下，并逐年攀升。尽管明知如此，列维尔老板依然冒险亏损经营，以便让公司呈现出充满生机活力的假象。
原来，列维尔老板在暗中实施“存其形”的策略，好让东道国政府和竞争对手不生疑窦，自己借机作脱身打算。
就在此时，牙买加人民党击败民主党上台执政。新领袖迈克尔·曼利上任后立即出台了一系列新政策，其中包括将铝业税收提高到生产总值的20%。这一标准很快使列维尔公司不堪重负，老板无计可施，决定寻找借口溜走。
他先是向牙买加最高法院投诉曼利政府践约，目的在于诱引法院确认事实，迫使曼利总理公开为自己辩护。继而巧用对方的辩解之词，将其指认为“征收行为”。然后再以“遭受征收风险”为由，向美国国际开发署提请赔偿。最终，由于开发署极力拒赔，列维尔老板又将开发署送上了商事仲裁庭的被告席。
经过一番殚精竭虑的较量，列维尔老板终于打动仲裁庭，获得5500万美元的赔偿。然而，列维尔老板对此结果并不满足，继续提出以账面价值作为赔偿参数的要求，却被开发署抓住把柄，导致最后的判决令列维尔老板大跌眼镜。剔除公司设备及生产设施的减值额以及免税利益，列维尔公司最终只获得130万美元的赔偿。
虽然在最后关头被对手钻了空子，列维尔老板却仍然成功地完成了脱身计划，避免了血本无收的结局。
在市场竞争中，“金蝉脱壳”之计进可以诱使对手入彀，退可以保存有生力量，再寻发展之机。列维尔一面维持生产现状、构造扩资的态势，一面却暗中策划抽身事宜，成功地实现了自己的谋算。
由此可见，商战中，造声势固然重要，抽身的态度则更应该坚决。
李嘉诚退中求利
“金蝉脱壳”是完成特殊任务的一种分身之法。运用此计，关键在于“脱”，务必使内容虽变而形式尚存，身已走而似未动，才能稳住对手，抽身他去。香港富商李嘉诚在与怡和洋行较量的商战中，就成功地运用了此计策。
李嘉诚是香港20世纪70年代崛起的地产商。据说，他几乎思量过了整个香港的每一寸土地、房屋，也几乎分析透了每一家上市公司的股市行情，配合其特有的挖“墙角”绝技，李嘉诚成为能够神奇获得许多公司绝密情报的“神人”。
一次，李嘉诚得知，英国在香港最大的洋行英资怡和洋行虽然是九龙仓有限股份公司的大东家，但实际上其在九龙仓的股份还不到20%，少得几乎不成比例。这充分说明怡和在九龙仓的资金基础薄弱。实际上，香港尖沙咀早已成为繁华商业区，其旁边的九龙仓地价已寸土千金，股票价格却多年未动，股票面值低得离谱。
李嘉诚意识到，这些都是争夺九龙仓的有利条件。如果大量购入九龙仓股票，即使日后脱票，也有足够的实力与怡和公开竞购。再说，持股的百姓在相同的出价下，当然更愿意卖给中国人。因此，如果早日购足50%的股票，取代怡和成为大东家，这样就有权利用九龙仓的土地发展房地产业，简直是一本万利。
于是，李嘉诚当即决定分散吸进九龙仓股票。从1977年起，他悄悄地分散户名，先后吸进18%的股份。结果，九龙仓股票从每股10港元飞速上涨到了30余元，引起了怡和洋行的注意。
至此，李嘉诚从偷袭战转入阵地战。两军对垒，李嘉诚的实力难以与怡和洋行抗衡，硬拼不易取胜。而此时，李嘉诚如果继续入股，怡和洋行必然会高价回收九龙仓股票，架空李嘉诚，让他惨败无疑。关键时刻，不愧为一流商贾的李嘉诚决定以退为进，化险为夷。
他的“金蝉脱壳”之计是寻找一个能代替自己向怡和宣战的人，将手上持有的全部股票高价出售给他。李嘉诚最后选中的人是船王包玉刚。他将李嘉诚的2000万股票全部买下，并帮李从汇丰银行中承购英资和记黄浦股9000万股。双方皆大欢喜。
李嘉诚知难而退，退中获利，既卖得人情又避免了损失，实在英明！包玉刚则借李嘉诚的情报、信息以及卓越的判断实现了梦寐已久的夙愿。仅此一个妙计，就让包玉刚不费吹灰之力一举获得18%的九龙仓股票，开盘就有与怡和相等的实力，为拿下价值20亿美元的九龙仓打下了坚实的基础。
■ 处世活用 ■
陈云妙算密探
“金蝉脱壳”之计是巧妙地利用人们的思维定势所设，以假象麻痹对手，以达到自己脱逃、转移或换方位攻击获胜的目的。
1927年4月12日，蒋介石发动反革命政变，大肆逮捕和屠杀共产党人及爱国人士。各地的共产党组织分别遭到了不同程度的破坏。
当时，陈云在青浦地区领导农民运动也遇到严重挫折。为保存革命力量，党组织决定让陈云和另外两名地下党员暂时离开那里。可是三人一上路，就发现被两个鬼鬼祟祟的家伙尾随身后。当他们来到枫泾镇时，发现那两个家伙还跟着。陈云断定他俩应该是敌人的密探，于是思量着如何尽快将其甩掉。
走着走着，陈云发现前面有一家饭店，便马上有了主意。三人进饭店后刚刚坐定，两个密探便也跟着进来了。陈云佯装不知，故意与同桌的食客拉起家常，还不时发出爽朗的笑声。三人一边大吃大嚼，一边连连称赞菜肴的味道。
在一旁的两个密探早已饥肠辘辘，不时地咽着口水。这时，陈云客气地对他们扬了扬手说：“兄弟，看你们一定很饿了，一块来吃点吧！”两个密探心想：不吃白不吃。于是凑过来狼吞虎咽地大吃起来。陈云用眼神暗示那两个地下党员先走，他们会意后很快便出去了，好一会儿也没回来。陈云装作不耐烦的样子说；“这两位老兄的老毛病还是改不了，到哪儿都爱看热闹，这菜都快凉了。”说完，站起身对那两个吃得正香的家伙说：“我去找他们，麻烦你们帮我照看一下我的东西。我马上就回来。”
陈云走后，两个密探左等不来，右等也不来，最后终于一拍脑袋，醒悟过来：“不好！我们中计了，他们一定是逃走了！”他俩忙打开陈云留下的箱子，见箱里只有一捆《申报》、几块石片和一张纸，纸上写着：“苦海无边，回头是岸，顽固到底，死路一条。”两个密探气得把纸条撕了个粉碎，懊恼地你看看我，我看看你，像泄了气的皮球瘫坐在凳子上。
陈云急中生智，想出“金蝉脱壳”的办法巧妙地甩掉了敌人密探的跟踪，在本来不利的条件下，变被动为主动，最终取胜，显示出了非凡的胆识和高超的智谋。在日常生活中，遭遇密探跟踪的时机甚少，但受到奇怪的人纠缠的几率却很高。此计偶尔一用，收效必然奇妙无比。
年轻房奴妙法解套
“金蝉脱壳”是一种为适应形势变化而变化的有效策略。生活中，巧妙地保存形式，变换实质，就可以做一只有生命力的“金蝉”。
大学毕业没几年的顾先生，一年前买下自己的住房。贷款60万元，每月光按揭还款就高达3800元。加上物管、水电、停车费，一个月下来，顾先生仅“固定开支”就高达4600多元。
如此大的开销对月薪不到10000元的顾先生来说，实在是个不小的负担。加上女友的收入很少，两人每月的账户收支相抵后，几乎就沦为“月光族”，而更重要的结婚费用更是遥遥无期。紧巴巴的日子过了几个月之后，顾先生和女友反复权衡，毅然决定搬出新房，恢复租房的生活。
于是，顾先生重新租了一套两居室，每月房租1600元。然后将自己的房子租了出去，每月收入3000元，两相抵消，顾先生每月还能净收1400元。同时因为新租的房屋物管、水电和停车费都比较低，每月还能省下300多元。这一进一出，让顾先生每月增收1700元。
不难发现，目前大部分贷款买房的人都是参加工作没几年的年轻人。他们除了买房之外，还要应付其他各种各样的支出，比如结婚、育儿、赡养父母、购买保险等等。因此，如果购房的支出超出了自己的经济承受能力，将来在面临其他问题时，就很容易捉襟见肘。
对于那些已经买房的房奴，如果发现自住房的资金明显高过普通住宅的租金，不妨考虑“金蝉脱壳”，形式犹在，内容却发生了变化。像顾先生一样将房子出租，暂时牺牲“白领”的生活，却能为未来的充实换得更为广阔的空间。
狄仁杰“脱壳”自救
运用“金蝉脱壳”计时，行动一定要诡秘，既不可让对手察觉意图，更不能将行动暴露于对手眼前。确实做到“存其形，完其势”。等对手察觉或发现时，只有“时间已晚”的叹息，却丝毫没有可挽回的机会。
武则天当政期间，侍郎狄仁杰刚直不阿，因此得罪了有名的酷吏来俊臣。不久，来俊臣以蓄意谋反为名，诬陷狄仁杰入狱。为了状告成功，来俊臣决定亲审狄仁杰，逼他承认阴谋造反属实。
庭审时，狄仁杰大义凛然，骂来俊臣是无耻小人。来俊臣不但不生气，反而十分得意地顺手拿起一根皮鞭，要对狄仁杰动刑。鞭子还没落下来，狄仁杰首先服软，“招认”了全部罪行。
于是，来俊臣满意地让主事官王德寿将狄仁杰关押起来，只等秋后问斩。由于狄仁杰主动承认了罪行，王德寿放松了对他的监视。
不几日，狄仁杰从被子上撕下一块布料，细细写下自己的冤情后，塞进棉衣，然后找来王德寿：“天气渐冷，我想让家人把这件棉衣拆洗了，再放些棉花。烦你帮我送到他们手里。”
王德寿不明狄仁杰的用意，爱理不理地答应了他的请求。
狄仁杰的妻子拆开棉衣，发现了冤状，马上便将此事禀告了武则天。武则天看完后，亲自对狄仁杰进行审问，得知了其中的冤情，于是下令赦狄仁杰无罪，当众释放了他。
狄仁杰之所以能够从酷吏来俊臣的手掌中逃脱，而得以自保，就是因为他善于“形人而我无形”。他深知来俊臣残忍而卑鄙，如果硬碰的话，自己肯定会性命难保。因此，他假意招供，分散了对手的注意力，降低了其警惕性，从而为自己申冤创造了机会。
■ 职场活用 ■
沉默面对隐私
“金蝉脱壳”是一种带有积极主动意识的行动。运用此计，必须有极强的“自我”意识，也必须施用智慧与实力。积极主动，善于谋算，方能做到从容不迫。
职场中，一个人无论如何成功，都有一个人类的共同点，就是总有空虚和情绪低落的时候。你的上司，同样会如此。但此时要记住，他其实未必特别欣赏或信任你。如果你翌日上班，向同事宣扬上司的私事，以抬高自己的身份，后果肯定不会很好。还有，以为与上司的相聚，等于是与其建立了坚固的友谊，见了他就不停地大拍肩头，这举动很可能会让你立刻被扫地出门。
总之，事事不可不慎。聪明的人应该采取理智的做法，对上司的私事三缄其口，就是与最要好的同事，也不透露一个字。遇到上司，也要态度自若，保持一定的距离，除非对方先提起旧事。如果他仍是兴致高昂，一派遇故知的态度，你便可放下心头大石。
再比如，如果一次偶然的机会，你发现了已婚的上司竟与某女同事大搞婚外恋。其实事情并不复杂，你只要装聋作哑，佯装不知，也就平安无事。如果恰巧你约了朋友在某餐厅吃晚餐，当你踏入餐厅，却赫然见到他们俩，你完全可以故作镇定，先环视一下四周，若你的朋友未到，你就大可当做找不到人，迅速离开那里，在门外等你的朋友。即便朋友已坐在餐桌前，你也可走上前，当做有急事找他，与他一起离开，出来再作详细解释。要是你与友人先到，正在用餐时，才看到他俩进来，那就不妨淡然地打个招呼。但也要注意，不要与友人闲聊太久，最好比他俩先离开餐厅。
次日到办公室，也最好当做什么事都不知道，只管埋头工作。就是有同事私谈有关两人的事，也是绝口不提为妙，聪明的你一定要做出明智的选择。
如果这两人公开出双入对，已经成为办公室里的热门话题。有惟恐天下不乱者，决定向上级部门告他一状，你最好也远离是非，不做帮凶。做个“谏者”，要冒很大的风险。如果上司处于继续罗曼蒂克和碍于对上级部门的恐惧之间，就极有可能会找一个目标来发泄，而处于风口的就极有可能是你。你将会被当做绊脚石、善妒者，或散布谣言的始作俑者，而得到好心没好报的结局。
总之，在错综复杂的职场中，奉劝你做个沉默者。由此来表现你对上司的忠心，才是最适当之法。不要就他的所有事件发表任何意见，更不要让其他同事拉你落水，成为别人的垫背。最好是采取置若罔闻的态度，让自己“金蝉”巧“脱壳”，始终处于主动的地位。
第二十二计 关门捉贼
原典
小敌困之①。剥，不利有攸往②。
注释
①小敌困之：对弱小或者数量不多的敌人，要设法去围困他，进而歼灭之。
②剥，不利有攸往：剥，卦名，落的意思。句意为，当万物呈现剥落之象时，如有所往，则不利。此处引此卦辞，指如果对小股敌人急追或者远袭，会有不利，应尽早消灭之。
译文
对小股敌人，要包围起来加以歼灭（小股敌人虽然势单力薄，但行动自由，诡诈难防）。如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是极为不利的。
■ 解读 ■
“关门捉贼”是民间流传已久的俗语，与另一民间俗语“关门打狗”有异曲同工之妙。所谓关起门来捉贼，不仅是害怕贼人逃去，而且还怕他逃走后被人利用。况且，对于逃走的贼因为恐中其诱兵之计，又不可再去追赶。
因此，“关门捉贼”是个从战略上看问题而采取的战术行动。发现小偷入屋窃物，应该突然反锁房门，呼喊左邻右舍前来捉贼，人多势众，小偷走投无路，就只有束手就擒。假如当时没有左邻右舍，或左邻右舍均无人在家，自身之力又制不住贼人，你就只能用三种办法：一是造声势吓走贼人；二是眼睁睁看贼人将财物掳走；三是设法拖住贼人以待援助。
古人从中受到启发，用以对敌作战，将其演变成一种成功的战术谋略。“贼”在这里变成了善于偷袭的小部队，他们行动诡秘，出没不定，行踪难测。其数量不多，破坏性却很大，常常会趁我方不备，突袭我军。对于这样的“贼”，一旦发现，万万不可放其生路。如果不小心让其逃跑，再穷追不舍，就有可能遭到对方的拼命反抗，或者更严重的会中其之计。
实施关门捉贼之计，“关”有百种，“捉”有千样。“关”有早关和晚关、急关和缓关、明关和暗关。“捉”有惊捉、疲捉、诱捉、困捉、斗捉。最常用的方法就是设计一个口袋阵，待敌人进入口袋后，扎紧口袋嘴，堵死其退路。当然，紧紧包围住敌人的驻地，让其无法逃跑，也是一种不错的方法。
而我们在运用关门捉贼之计时，应注意：
一、抓准时机是关键。要抓住有利时机，该关就关，该捉就捉。
二、避强就弱。一般而言，一旦将强敌困在“屋”里，他一定会闹得天翻地覆、门破屋塌。因此，所关之敌一般都是小股弱小力量，不关强敌。
三、关牢大门，防敌逃窜。首先，“关门”的地点一定既要有利于全歼敌人，又要有利于我方集中优势兵力，如此，才能增加胜数。而“贼”被关在“屋”里一定不会老实、安分、听之任之，他一定会拼死抵抗，设法冲出重围。因此，大门肯定是其重要突破口，守好大门也很关键。
总之，关门捉贼，首先得布置好围困圈，并敞开大门，让敌军进来。如果敌军不进门，则想方设法引诱其进来。中国军事家中，有许多人成功地运用过关门捉贼之计，而且开得适时，关得自如。
当然，如果敌人采用关门捉贼之计，我们则可以采用如下防范对策加以应对：
一、探清敌情，切忌盲动。《孙子兵法》主张，在同敌人作战之前，要详细准确地探清敌人的虚实，方可进入战地。这样，才能避免因情况不明而误入敌人的包围圈，不至于落得个被敌人关入门内，群起而攻之的悲惨结局。
二、以计攻计，巧妙逃脱。一旦被敌人关入门内，即使形势再危急，也不能惊慌失措。要迅速冷静下来，仔细观察敌人设下的包围圈。一旦发现有可乘之机，就要果断地逃离包围圈，决不能被动应战，更不可顽固恋战。
■ 兵家活用 ■
朱可夫“关门”歼敌
战场上，“捉贼”之所以必须“关门”，目的在于断其退路，四面包围，不使其漏网，从而一举获胜。前苏联朱可夫元帅指挥的科尔松战役，就是一例对此计很好的诠释。
1943年，前苏联最高统帅斯大林发布命令：全面歼灭科尔松地区的德军。此时的战势是：盘踞在科尔松地区的德军多达12个师，虽然其北、东、南三面已被苏军成功包围，但西面仍与数十万驻乌克兰的德军主力相连接，难以攻克。
奉命指挥这场战役的是善于打硬仗的朱可夫元帅。为了赢取这一战的胜利，朱可夫与他的将领们进行了反复研究，最后决定运用“关门捉贼”的具体部署：首先由乌克兰两个方面军从南北两个方向对科尔松德军背后的兹维尼戈马德卡实施正面进攻，遏制其与西面乌克兰主力部队的联系，顺势关紧该地区德军西逃的大门，然后对其进行围歼。
然而，苏军要紧关德军这道“大门”并不容易。这道“大门”宽130余公里，而且德军还在“门”口修建了坚固的防御工事，并设重兵把守。“门”内，是德军十几个师的精锐部队；“门”外，还有战斗力极强的德军主力。
尽管很艰难，知难而上的朱可夫丝毫没有动摇发起战役的决心。1944年1月24日，苏军首先发动佯攻。德军果真上当，以为是苏军主力来袭，便慌忙将科尔松地区的大部队调来参与防守。于是，朱可夫命令苏军快速突击部队立即赶往兹维尼戈马德卡，不料却遭到了德军的顽强抵抗。德军调兵遣将，士气十足，也试图斩断这只“关门”的巨臂。
朱可夫临危不惧，及时抓住德军防守上的漏洞，命令坦克第六集团军从敌人后路行动，火速向兹维尼戈马德卡地区迂回，会同当地的苏军快速突击部队一起彻底切断科尔松地区德军与其主力军的联系。接着，苏军主力又迅速沿着突破口继续分割敌军，并开始向合围中心压缩。
在此局势下，德军统帅部为挽救陷入重围的10余万部队，紧急调十几个师的兵力前来解围。被围的德军也企图冲开“大门”，与解围的援兵会合。趁胜追击的朱可夫却将坦克第二集团军调来实施反突围，将德军突围的美梦毁于一旦。双方连续激战了一个星期，前来解围的德军最终被苏军挡在被围德军12公里之外。德军防守的“大门”被牢牢关死。而朱可夫“关门捉贼”之计的成功，保证了苏军在2月17日如期发动总攻，将被围德军悉数歼灭。
“关门捉贼”之计，虽然关弱不关强，但运用得好，是完全有可能围歼敌主力部队的。“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。”朱可夫所遇之敌军，其势并不弱，幸而他有勇有谋，沉着冷静，指挥若定，故能最终夺取胜利。
沙漠中“捉贼”
众所周知，著名的阿拉曼战役是第二次世界大战北非战场的转折点。然而很少有人知道，这场战役最后之所以能够胜利，其实只缘于一个完美的圈套。
“康多尔小组”是德国的一个间谍组织，负责人是约翰·厄普勒。1942年5月，该小组奉命前往开罗，搜集英军情报。小组成员不负众望，搜集到了很多有价值的情报，多次获得德国“非洲军团”司令隆美尔的赞赏。负责人厄普勒因此有些飘飘然，想寻找出更多的情报线索来。
“康多尔小组”的据点设在尼罗河扎马勒克岸边的一艘游艇上。游艇上安装了发报机，而密码是根据小说《蝴蝶梦》编成的。使用时，各接收站只需要根据事先约好的日期和对应的页码做翻译，既简单，又难以破译。
一天，厄普勒在一家酒吧里认识了吧女叶维特。他买了大量名贵的香槟酒引诱她，并把她带到游艇上过夜。没想到，叶维特却是为英国情报局工作的犹太间谍组织成员。
一天上午，叶维特再次来到游艇上。此时，厄普勒和另一名德国间谍彼得·蒙卡斯特尔因醉酒仍在呼呼大睡。桌上的一本《蝴蝶梦》和一大堆便条引起了叶维特的注意。她发现，便条的方格里写满了六个字母组成的词组，好像与《蝴蝶梦》中的一些页码有关。联想到厄普勒说话带有萨尔口音，她判定厄普勒可能是德国间谍。于是，她将便条上每一行的第一组密码抄了下来，然后匆匆离开。
1942年8月10日下午，英军登上游艇，逮捕了厄普勒和蒙卡斯特尔。不久，英国首相丘吉尔赴开罗视察，决定亲自审问这两名德国间谍。在丘吉尔面前，厄普勒和蒙卡斯特尔刚开始拒绝回答任何问题，但当丘吉尔承诺免他们一死时，他们交代了所做的一切间谍活动。“康多尔小组”就这样轻而易举地就被摧毁了。此时的隆美尔，对这样的噩耗还一无所知。
1942年8月初，隆美尔准备发动对英军的攻势。他分析，英军在阿拉曼防线南端兵力薄弱，从这里进攻，应该可以很快冲破英军防线，然后顺利地向北打到海边，再向东推进到尼罗河三角洲。
然而致命的是，在做军事部署时，隆美尔犯了两大错误：一是为了得到空军支持，他将战斗计划用无线电通知了德国空军；二是为了从意大利得到最大限量的汽油、军火以及其他物资供应，他又将计划通知了罗马和柏林。
英国情报部门很快便破译了隆美尔的电报。随后，蒙哥马利、亚历山大和丘吉尔在开罗召开会议，认真研究如何应对隆美尔的进攻。蒙哥马利通过一幅缴获的德军地图敏锐地发现，沙漠地区拉吉尔在德军地图上并没有明确的标示，这充分说明隆美尔对这个地区的地形还不了解。因此他建议，将英军的任务制定为在隆美尔越过拉吉尔地区时，让他的装甲部队完全陷入沙漠中。
于是，蒙哥马利的参谋长德甘冈将军约请伦敦监督处中东特派组指挥官克拉克上校一起制定计划，引诱隆美尔上钩。随后，克拉克以“康多尔小组”的名义给隆美尔发出一封电报，称英军准备在阿拉曼防线南端的阿拉姆·哈勒法山岭组织抵抗，但防御力量很薄弱。如果德军适时发起进攻，很容易攻破英军阵地。几天后，克拉克发出第二封电报，报告了英军的具体防御命令。隆美尔对电报内容深信不疑，还欣喜若狂地称：“我们在开罗的密探真是伟大的英雄。我要报告德国最高统帅部，授予他们铁十字勋章。”
而蒙哥马利为进一步引诱隆美尔，又下令让绘图员绘制了一张假地图，并将拉吉尔地区标为“硬地”，方便装甲部队行动。德甘冈让被英军抓捕的德国士兵史密斯将假地图装进口袋，驾驶着一辆暗藏炸弹的侦察车前往德军阵地。当德军发现史密斯时，侦察车突然引爆。在史密斯尸体上发现假地图时，隆美尔如获珍宝，随即在地图的“硬地”上确定了进军路线。
假情报果然达到了预期的效果。1942年8月30日夜，隆美尔下达了进攻命令，企图用突然袭击，一举突破英军防线。然而，等待隆美尔的却是英军准备已久的“关门捉贼”：情报上称的英军一个装甲师竟然变成了三个；地图上的“硬地”，也突然变成了沙漠。德军几百辆坦克、装甲车和卡车在“硬地”上东倒西歪，挣扎着前进。而英国空军的飞机从早到晚不停地轰炸，伤亡报告不断地送到隆美尔手上。
9月3日早晨，隆美尔来到战场，目睹了上百辆战车被摧毁的惨状，他自己甚至也差点被弹片击中。更糟糕的是，燃油即将耗尽的三艘油料供应船在离开意大利横渡地中海时，也不幸被英军击沉。隆美尔彻底崩溃了。
9月4日凌晨，隆美尔终于下达了总撤退的命令，结束了这场惨烈的阿拉姆·哈勒法战役。此役中，德军伤亡4800人，损失50辆坦克和78门大炮。事后，隆美尔沮丧地说：“原来，英国统帅部早已知道我们的意图。”而蒙哥马利则轻松地回到司令部，有条不紊地准备大反攻去了。这场大反攻就是后来的“阿拉曼战役”。
■ 商家活用 ■
据理力争的纠纷
运用“关门捉贼”之计者，一定是至少在“关门”这个局部范围内占据绝对优势的。上个世纪，我方一家出口公司就曾在与鹿特丹代理商的一场纠纷中，成功利用这种优势，化险为夷。
上个世纪80年代，荷兰鹿特丹代理商向我国某省出口公司订购冷冻家禽15吨，规格是去头、去毛和内脏，总计金额为16.5万德国马克。
按国际贸易的规定，双方在合同书中明确了索赔条款：中方售出的货物交货时，均以离岸品质、数量、重量为依据。货物在运输途中，如品质、数量、重量发生损坏或丢失，概由荷方负责。货物到达目的港后，荷方对品质、数量和重量如有异议，并经核实，证明确系在装运前发生者，应于到货20天内向中方提出索赔。逾期中方不再受理。一切争议经协商无法解决时，交由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会进行仲裁。
然而在一次交易中，我出口公司提交了全套单据，其中包括我国商检局出具的“本产品加工及冷冻良好，完全适合人类食用”的产品质量检验证书。不料货物抵达目的地后，鹿特丹代理商却发来急电称到货有鱼腥味，并来信说明：“货物到达目的港时品质、包装均系良好，经验关放行后向客户发售，但所有客户一致抱怨食品带有鱼腥气味，其所在地卫生局亦认为不适合人类食用，禁止出售。我方认为，物质在冷冻条件下是没有气味的，也不存在运输途中遭受污染的迹象，不能向航运或保险公司索赔。货物解冻融化后出现怪味，可以断定家禽系用鱼粉饲养，并且一直到屠宰前为止。”
鹿特丹代理商随后又寄来当地一所大学实验室的一份化验报告，证实了家禽如喂养鱼粉会有腥味。除此之外，还建议中方派人实地复验，称“因客户皆要求退货、赔偿全部损失，所以，即使折扣出售也不可能。希望中方按照客户要求给予友好解决，不然提出仲裁会有损中方公司的声誉。”
很显然，一场纠纷在所难免。
我国出口公司决定沉着应战。公司相关人员先弄清了国际贸易中的索赔依据及仲裁机构受理其索赔的基本前提。按国际商务规则和贸易惯例，我方与鹿特丹代理商签约时，双方都没有规定依据何种法律，所以，在涉及到法律问题时就要遵守平等互利的原则。而现有的合同平等自愿地规定了双方的权利、义务，因此，它就是具有法律约束力的唯一依据，同时也可作为仲裁机构理赔时公平合理排解争议的基本前提。
就本案而言，合同中并没有对家禽含鱼腥味做出限制，对方在此前开来的信用证中也没有对鱼腥味做附加规定。如果严格根据合同确定责任，则对方很容易陷入被动。于是，我国出口公司复照鹿特丹代理商，干脆利索地关上了索赔的协商之门：“我方已按照合同规定交货，并提供了‘适合人类食用’的品质检验证书，所以不同意索赔。”
这样一来，鹿特丹商人既不能推翻“以合同为依据”的原则，又不能在合同中找到我方的其他把柄，只好在“不准销售”上来寻求突围之路。对方在来信中称：“去年我公司从其他国家进口了此类食品2500吨，为发展与中国的贸易，今年开始订购你公司产品。做生意不是开玩笑，不能冒坐牢的风险，违法出售有缺陷的产品。据我所知，不准销售有腥味的家禽在欧洲共同体各国都适用。所以，我不相信你公司会长期出售有腥味的家禽，更不相信这种有缺陷的食品能卖给欧洲其他国家。因此，我方不能接受这批货物。但为了保持双方业务关系，我方同意调换新货，由此产生的一切费用和损失应由你公司承担。因冷藏昂贵，费用不断增加，望迅速答复。”代理商发出此信后，还与我国驻荷兰的商务参赞处进行多次交涉，不断催促，频施压力。
我国出口公司经多次研究后，认为我方据理完全不必承担责任，但对方“不准出售”的招数的确给我们带来一些麻烦。为了能友好地解决此案，我方决定在表示拒赔的同时，为对方介绍一个瑞士客商，与其联系转售。鹿特丹商人接到我方建议后，一面同意转售的做法，一面还是以“不适合人类食用”为由要求我方赔偿损失8万马克。这表明，对方并不打算友好地来解决问题，反而想用无理的方式来获得额外收益。
对理屈而又纠缠不休者，应该记住“剥，不利有攸往”的道理。因此，我出口公司决定据理力争，证明我方的发货完全是按照国际惯例进行，将对方困入没有任何依据可循的境地，以此驳回他们的所有无理要求。于是，我出口公司开始认真研究鱼腥味与国际上对“适用商销品质”的通常解释是否抵触。按照国际贸易要求，适用商销品质指货物要符合常用目的和买方的特殊目的。而本合同并未注明家禽的使用目的，虽然买方曾默示其目的在于“供人类食用”，但鱼腥味并不影响人类食用。瑞士客商乐意接受即是最好的证明。由此可以肯定，我方货物完全符合商销品质，不必承担此责任。再说，中国商检局的“完全适合人类食用”的证书是有效的官方证明文件，而对方提供的化验报告不属于“有资格的公证人”签发的文书，因此不具备法律上的反证效用。
加上鹿特丹代理商此次不再提出付诸仲裁了，也表明了他们的心虚。基于此，我方回信表明了严正态度：“再次指出，我方不能接受你方的退货要求，也没有义务承担你方的经营损失。因为我方所装货物有中国商检局证书为凭，完全符合合同规定，适合人类食用。我方已好心好意为你介绍瑞士客户，而你方还提出赔偿损失，这是没有道理的，也是我方不可能接受的。除此之外，我们供给你的货物与供给其他客商的货物品质是相同的，是我方国际供货的通常品质。你方在到货之后突然对鱼腥味提出异议，显然不符合公认的国际贸易惯例。再说，合同一经签订，双方都要受其条款的约束，任何一方都无权超越合同的规定，不能单方提出附加要求约束另一方。因此，再次明确告诉你方，我方不能接受你方的索赔、退款和偿付损失要求。建议你方从自身利益考虑，火速为该批货物自寻出路。”
所有的借口都被驳回了，鹿特丹的代理商只好乖乖接收了货物。中方为了维护双方的贸易交往，在后续的生意中给了对方4000马克的优惠，了结了此案。
本案中，在驳回对方的无理要求时，我方使用了“关门捉贼”的计谋。据理力争，抓住有利证据及有利时机，迅速将对方包围起来，逼入劣势，彻底制服。不仅断了对方的后起之势，避免了我方冤屈赔偿，还因此为自己争取到了合理的声誉。可谓一举两得！
充满诱惑的日本谈判
在商战中，任何人都不会自觉自愿地钻进别人的圈套中，让别人关起门来随心所欲地整治。因此，运用“关门捉贼”计，关键在于诱导，让对方在不知不觉中顺应自己的诱导。
20世纪80年代，美国一家跨国公司的年轻主管科文，曾经受命去日本参加一场重要的谈判。这是他第一次出国执行任务，却是同他反感的“经济动物”——日本人打交道。科文心想：这次我不把那些“经济动物”踩在脚下才怪呢！
经过一番精心的准备之后，科文带着一些有关日本人习俗和心理方面的书籍，登上了去往东京的班机。登机时，还不忘一再鼓励自己：这次要真正大显身手了。飞机降落后，科文第一个抢先走下了飞机。在入境处的那一端，迎接他的是两位彬彬有礼的日本绅士。科文受到了日本人的尊敬和礼待，让他内心有说不出的高兴。
两位日本人为他一项项地办完手续，随后便把他送上了一辆豪华轿车。在轿车上，科文舒舒服服地伸着双腿独自坐在后座上，两位日本人却挤在一个前座上。他问日本人：“为什么不坐到后座上来？后座很宽敞啊！”日本人却恭恭敬敬地回答说：“喔！您是重要人物，需要好好休息，我们就不挤你了。”这一套让科文感到很得意。一路上，日本人还很客气地问科文：“请问，你会讲日语吗？”科文回答：“很抱歉，我不懂日本话。不过我倒希望这次能学几句日常用语，我还随身带着一本字典呢！”
另一位日本人又关切地问：“请问你是不是按预订的飞机班次离开日本？我们可以替你安排车，送你到机场。”科文心想：不是他提醒我，我都忘了返程机票的事儿了！日本人做事就是细心。于是，他从口袋里掏出十四天后的返程机票，交给日本人，好让他们根据机票的日期和班次，准备汽车送他。此时，没有经验的科文根本不知道，这么一来，日本人轻而易举就知道了他的“谈判期限”最长只有十四天，而他却对对方一无所知。
在东京安顿下来之后，日本人并没有急于开始谈判，而是领着科文到处游览，让他充分领略了日本人的民族文化与好客热情。用了整整一个星期的时间，科文从东京的皇宫，游到了京都的神社，他们甚至还为科文报名参加了研究日本禅道的英语班。
每天晚上，科文还要花费四个小时以上，和日本人盘坐在硬木地板的榻榻米上，享受日本的传统晚餐，观赏日本的歌舞表演。每次科文向他们问起什么时候能开始谈判时，他们总是说：“还早还早，别急别急！”
转眼离科文返程日期还剩两天，谈判总算开始了。可是当天为了去打高尔夫球，谈判很早就中止了。到了第十三天，又因为科文要出席日本人安排的欢送盛宴而早早中止了谈判。
第十四天，即谈判的最后一天，正当大家认认真真地开始讨价还价时，送科文去机场的轿车到了。最重要的价格问题，最后只能在轿车里继续解决。离机场越来越近，他们只好快马加鞭，把遗留下来的最重要，也最关键的问题匆匆解决掉。直到汽车到达机场，谈判才草草结束。
当然，谈判的结局也可想而知。用科文的话来说，日本人取得了“自偷袭珍珠港以来的第二次大胜利”。
此例中，日本人“关门捉贼”，将对手装于自己精心设计的“口袋”中。而后通过一系列的蒙蔽谋略和拖延方式，逐步削弱了美方谈判的有力优势，最终让其在不知不觉中落入了被动，在仓促的谈判中成为了自己的囊中物。
■ 处世活用 ■
反锁的门
“关门捉贼”的核心在于关门。不过在关门之前首先得布置好围困圈，并敞开门，让对方进来。如果对方不进门，则设法引诱其进来。等到其入门之后，便选准时机，迅速关门，给以痛击，让其无退路可走。生活中对此计的运用也很多，下面便是典型的一例。
谢先生结婚后一直与岳母一起生活。有一次，岳母偷看谢先生母亲写给他的信时入神了，竟浑然不知谢先生已经打开书房门。她手忙脚乱地把信往抽屉里一塞，立刻脸红着站起来自言自语道：“你们房间太乱了，我给你们收拾收拾。”然后假装捡起地上的一张纸片，赶紧回到了她自己的房间。
后来，又接连发生了几件事情。谢先生这才意识到，岳母经常趁他上班不在家时，到他的书房里翻箱倒柜。尤其是他写字台几个抽屉里的存折、往来书信、证件证书，没有一样她不感兴趣的。
于是，谢先生找了个机会对岳母说：“今后我的房间您不要随便进来，也不要替我打扫卫生什么的，乱了我自然会收拾。就像您的房间我也绝不会随便进去翻腾一样，每个人都需要点个人空间，不是吗？”
谢先生话一说完，岳母立刻涨红脸大声嚷了起来：“你这是什么意思？你妈是贼啊？我告诉你，你那破屋子不要说我从没进过，你就是八抬大轿请我，我都不会进！你嫌我，我还嫌你们呢！都是些什么东西……”岳母的话越说越难听。
谢先生不再答话，转身回到自己屋里。他要的就是这个效果：让岳母自己把话挑明，把话说绝，到时候要是再犯，就没有台阶可下了。
过了几天，谢先生老家又来信了。谢先生猜测岳母还会趁他不在家时偷看，便设下一计，帮助岳母彻底改掉这个坏毛病。半夜时分，趁家里其他人都睡着了，谢先生一个人偷偷爬下床，轻手轻脚来到书房。他书房上的门把手后端有一个突起，按下去，关上门的时候就只能从外面用钥匙打开，或者从房间里面旋转把手才能解锁。
谢先生很轻松地用螺丝刀完成了门锁的改装，把那个球形锁门把手的里外来了一个调换。弄好后，谢先生把书房门敞开，又把金属突起按下，然后就溜回卧室睡觉了。
第二天，谢先生下班后接了孩子马上就赶回家。一开门，果不出他的所料：屋里鸦雀无声。他早晨走时敞开的书房门，此时却紧闭着。于是，谢先生不慌不忙地在客厅里准备换鞋，只听见书房里突然传出岳母怯怯的声音：“是谁回来了？”
谢先生说：“是我呀，妈你在哪儿呢？”
岳母带着哭腔应声道：“我在你书房呢。快来看看吧，你这门怎么打不开了啊？我都憋了一下午了！”
谢先生此时心里既好气又好笑，走到门口一扭把手，小疙瘩应声弹起，门开了。再看丈母娘当时的那张脸，别提有多难看了：憋闷、紧张、羞涩、无奈、后悔……
还没等她开口，谢先生赶紧说：“妈呀，你这是怎么搞的？怎么又来给我们打扫卫生啊？您就是闲不住。您看，您这一打扫卫生，还把您给锁到屋里了，这多危险啊！这要是家里人都出差了，您可怎么办？您呀，就是不听劝！咱家里的锁都老化了，经常会卡住的，您要是不会摆弄还真拿它没辙！”
岳母根本不懂什么“球形锁”的秘密，她还以为那只是普通的门把手。这一回，她只有连连点头称是的份儿，根本不能辩解什么。估计连她自己都还没有忘记一个多星期前和谢先生吵架时，她说过的那些话。
也许是谢先生“咱家里的锁都老化了，经常会卡住的”这句话起了作用，从那以后，岳母再也没有到过他书房。
谢先生用“关门捉贼”一计，巧妙地避开争吵，让岳母自己走进布好的“陷阱”中，自食其果，从而主动改掉了窥人隐私的毛病，实属智慧之举！
妄想的婚礼
“关门捉贼”是一种比喻，运用在处世中，要有大的胜数把握，形式要尽可能温和，让人易于接受。下面这一例就很巧妙。
试看以下一对即将举行婚礼的年轻人关于办婚事的一段商议：
男方：办婚事总得有个准备，我们算一下各项开支吧！
女方：对呀，早该核计一下了。结婚可是一辈子就一次的人生大事。喜酒不能不请，我左算右算……
男方：对啊！酒席的标准也不能太低。照现在的市价，每桌至少得400元，四桌，加上酒，这2000元的酒席钱是省不了的。
女方：（高兴地）还有家具呢？
男方：对对对，家具是要紧的，王府井那套虽说要两万元，但这是百年大计，质量第一呀！
女方：（得寸进尺）新房里光有家具可不行。俗话说好马配好鞍，“三机一转”不能少吧。
男方：对，彩色电视机、收录机……总共有一万多元也差不多了。
女方：（更高兴）听人家说，眼下年轻人已经进入“金器时代”了。
男方：是啊，你说的是，应该紧跟形势！我去首饰店看过，拿一万两千多元，这三件就能办齐了。
女方：（大喜）我们还得做几套衣服……
男方：当然，做几套衣服，再加上……这些杂七杂八的费用，用5000元也差不多了。行了，照我们说的你算一下，总共要多少钱？
女方：酒席1400，家具2万……一共是4.9万元。
男方：好，你再帮我算算，咱们的婚期放在哪一年合适？我每月工资加奖金3000元；补贴父母1000元；伙食费以最低标准计算，也得300元一个月；零用钱1000元。这样，我每月可结余700元，每年有8400元……
女方：哎呀！每年攒8400元，5年是4.2万元，6年才稍稍超过4.9万元！
男方：是啊！我今年30岁，你看咱们哪一年能结婚？
女方：……
男方：我看，等到年近四十，凑齐4.9万元再结婚，那滋味肯定不好受。咱还是根据现有条件，现实一点，重新考虑吧！
女方：有道理。
面对一个追求高消费的新娘，这个故事中的小伙子既不能断然拒绝，也不能照单全收。处于左右为难的境地时，只能一步步诱“敌”深入，待其进门之后，再行捉“贼”。这样既维护了感情，又摆脱了窘境，可谓一举两得。
“关门捉贼”其实是一种诱导，以使对方不知不觉进入自己的“圈套”，顺应自己的目的。如果我们每个人都能像这个小伙子一样，善于“关门”，而后“捉贼”，就一定会在处世中获得巨大收益。
■ 职场活用 ■
求职的窍门
“关门捉贼”不仅可以是待敌攻我时再“关门”，也可是主动地制造所谓的“口袋”，有计划地诱敌就范。而在求职上，可以与同学、朋友等结成联盟，让用人单位主动找上门来。
比如，大学里举行的院系就业洽淡会，或几个同学联合在报纸、电视、网络上自我求职，寻求符合自己条件的单位等，就都属于“关门捉贼”的延伸。如此求职，在当前就业形势极为严峻的情况下，不失为聪明之举。
有一位计算机专业的研究生，他的女友是和他同一学校的历史学本科毕业生，两个人希望毕业后到长江以南的同一城市就业。他们一起到过上海、广州、深圳、珠海等几个大城市的人才市场，男方工作倒不难，只是一和用人单位谈他女友的情况，人家就纷纷拒绝了。
就在他和女友都因找工作而深感疲惫时，有人建议他们不妨做广告试试。于是他和女友同时在某都市报上刊登出了求职广告，标明了自己的专长、能力以及求职意向，诚恳地希望能找到合适的用人单位。
结果，果真有两家企业和一家科研单位找上门来，与他们联系洽谈。最后，他们瞄准了一家大型企业，男方进了企业生产计划处，女友则被安排到了企业的档案室，最终也算是达到了理想的就业状态。
相对于职场个体而言，供大于求的人才市场及用人单位无疑是强大而处于主导地位的。近年来，基本上都是用人单位提出用人条件，职场个体随之“照模”参加应聘。处于如此弱势条件下，职场个体不妨像这两人一样巧用“关门捉贼”的谋略，变被动为主动，只要符合要求条件，就不难找到理想的用人单位。
第二十三计 远交近攻①
原典
形禁势格②，利从近取，害以远隔③。上火下泽④。
注释
①远交近攻：原指结交远处的国家，攻打临近的国家。这样的战争，既没有门前之祸，又没有借道之难，极其有利于夺取地盘。
②形禁势格：形，地形；禁，禁止；格，阻碍，限制。此句指受到地势的阻挡与限制。
③利从近取，害以远隔：对己方有利的形势是先就近攻取敌人，越过近敌，先去攻取远隔之敌，则十分危险。
④上火下泽：火焰向上伸，池水在下面淌；两相矛盾，却可以达到暂时的联合。
译文
在受到地理等原因的限制，形势发展受到阻碍时，攻击近处的敌人就有利，绕过近敌去攻取远处的敌人，就是自取灾害。这就像火焰是上窜的，水永远是向低洼处流淌一样，对于远隔的敌人，也可以同它取得暂时的联合以缓和局势，以便于各个击破。
■ 解读 ■
“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与邻近的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又能使敌人两面受敌，无法与我方抗衡。
具体运用时，是为了防范敌方结盟，而千方百计地制造和利用矛盾，分化敌人，逐个击破。先消灭近敌，之前“远交”的国家便又成为新的攻击对象。因此，远交并非要长久和好。远敌亦是敌人，早晚都是心腹之患。所以说，“远交”的目的其实是为了避免树敌过多而采用的一种暂时性的外交诱骗，有助于集中力量应付眼前的敌人，并将其置于孤立无援的境地。而近敌一旦被消灭，远交的使命便可宣告完成。
近交的不利之处有两个：一是暂时安抚下来的近处之敌，也随时会有翻脸的可能。二是近敌在我们的外围，就像蚕茧蛇蜕之前一样，紧紧束缚着我们向外发展。远攻的不利之处有三个：一是远道袭人，风险颇大。二是舍近求远，劳民伤财。三是即便取得了胜利，占据了地盘，也反而会因为远离本土而无法保卫，成为我方沉重的包袱。
与之相对应，近攻的好处有三：一是可以拓展我方的地盘和势力范围。近攻取得的疆土与我国土紧邻，十分便于守护及利用。二是近距离作战便于集中力量，一举夺胜。三是相对来说消耗的人力和物力较少，对国家财政不会造成严重的影响。远交的好处有二：一是孤立近处的敌人，使其得不到援助而束手就擒。二是结交远者本身就是一种麻痹手段，让其放松警惕，以便日后突袭获胜。
施用远交近攻之计时，需要注意以下问题：
一、对于不同的敌人要采用不同的应对策略。敌人所处的地理位置，客观条件，价值观念不同，对危险的感受也会不同，因而对我们的用途也就不同。所以对不同背景的敌人要区别对待，采取不同的对策。这样才能让自己处于有利地位，而不至于让敌人牵着鼻子走。
二、从容易攻破的地方入手，其势如破竹，可以尽快打开局面，事半功倍。获胜之后，对士气也会是一种激励，进而产生一种良性循环，反过来促进更大的胜利。相反，如果从难者开始，久攻不下，士气就会大减。因此，对付众多的敌人，就更应从易者下手，有次序、有重点地予以歼灭。
而当敌人对我们施用远交近攻之计时，我们又应该采取什么防范对策加以应对呢？
一、要及时识破敌人的阴谋，甚至可借机利用敌人。一旦发现敌人已把我方作为“远敌”而结交时，可以佯装积极接受他们的好意，为我方赢得时间。在此期间，我们可以做充分的准备，避免措手不及，这是一种以退为进的策略。另外，我们还可以借机利用敌人，既然我们可以成为敌人的“远者”，反过来敌人同样可以作为“远者”被我们“交”。随后借机先行，巧妙地利用敌人，给自己创造成功的契机。
二、及时揭露敌人的阴谋，联合对敌。如果一旦发现敌人已经把我们视为“近敌”，难逃厄运，不要消极等待，自取灭亡。要针对敌人分化瓦解的策略，广交盟友，尽可能地争取同情及援助。争取援助时要晓之以利害，公开地彻底地揭露敌人“远交近攻”的分化阴谋，以便激起盟友的义愤，联合起来，共同对敌，让敌人的阴谋尽快破产。
三、关注敌情，相机而动。如果我们的力量足够强大，同时又有足够的援助，而且也做了充分的战斗准备，那么不妨来个“御敌于国门之外”；如果我们的力量较弱，而敌人已锋芒毕露，那么不妨来个“诱敌深入”；如果敌人方面有可趁之机，不妨来个“围魏救赵”。三十六计的防御措施并非孤立存在，也非一成不变，可以灵活使用，机动制敌。
■ 兵家活用 ■
古巴比伦的壮大
“远交近攻”，是一种利用矛盾，分化瓦解对手，实行各个击破的策略。历史上，许多人将此计运用得得心应手，因此实现了自己蚕食诸国的目标。
古巴比伦原本是一个疆域狭小，国力很弱的小国。其周边却强国林立：西北有玛里，东北有埃什努那，南边有伊新、乌鲁克，东南有拉尔萨，北面有亚述，东面有善战的伊兰人。
公元前1792年，汉谟拉比继承王位，成为古巴比伦王朝的第六任国王。汉谟拉比是个雄心勃勃的君主，自从继任之后，他便立志要让巴比伦强盛起来。为此，他大力发展经济，仅用了短短几年时间，就让巴比伦财茂物丰起来。
而拥有雄才大略的汉谟拉比并不满足于此，他的奋斗目标是吞并诸国，统一两河流域，让巴比伦成为一个大国。为此，他决定采用“远交近攻”的策略。
汉谟拉比将南方的近邻伊新确定为第一个吞并目标。为成功达成这一目的，他不惜委屈自己，向强大的亚述帝国俯首称臣，极尽讨好之能事。同时，他还极力维持着与拉尔萨的密切友好关系。很快，汉谟拉比便联合拉尔萨一举将伊新消灭，并顺势吞并了乌鲁克。随后，汉谟拉比联合起饱受亚述欺凌的玛里，共同对付亚述。
公元前1783年，亚述国王玛什亚达德一世去世。汉谟拉比乘机帮助原玛里国王吉摩里利姆复位，接着两国军队一起开向亚述，攻占了亚述的南部地区，亚述帝国从此一蹶不振。
为了进一步拉拢玛里，汉谟拉比出兵帮助玛里击败了西边游牧部落和东邻埃什努那的进攻，促使玛里国王吉摩里利姆主动与他结为刎颈之交。看到巴比伦北部再无强敌，汉谟拉比便开始将吞并的矛头指向昔日的盟友拉尔萨。
公元前1763年，汉谟拉比联合玛里国军队打败了拉尔萨。最后，当玛里国王吉摩里利姆发觉自己的处境也开始不妙时，汉谟拉比已将大军摆在了玛里城下，原本是“兄弟”的吉摩里利姆最终被迫向汉谟拉比屈服。
公元前1755年，汉谟拉比征服了原巴比伦国最后一个邻国埃什努那。至此，经过30年的征战，汉谟拉比终于统一了两河流域，建立起了一个强大的巴比伦。
汉谟拉比用“远交近攻”的策略，让敌人相互矛盾、离围，进而逐个击破，将自己弱小的国家变成了强大的联合体，充分证明了“远交近攻”的确是战场上恒久不变的历史法则。
英国走出阴霾
“远交近攻”策略用得好，很容易就可将强大的敌人置于孤立无援的处境中。曾任英国外交大臣的坎宁就曾成功地运用此计，救英国于水深火热之中，并且重新树立起了英国在整个欧洲的领导地位。
拿破仑在其漫长的战争生涯中，曾一直把近邻英国当做心腹之患。因此，他不惜牺牲一些重要的利益，千方百计地拉拢远方的俄国，企图对英国进行孤立、打击，并最终将其制服。拿破仑帝国崩溃后，沙皇俄国继续联合欧洲各国结成神圣同盟，进一步排挤、孤立及打击英国。
1822年，坎宁出任英国外交大臣。为顺应英国资产阶级和广大劳动群众的愿望及要求，他决心打破神圣同盟的大一统局面，重新恢复英国在欧洲事务中的主导性作用。坎宁要用的就是“交远制近”，即“远交近攻”的策略。
自18世纪以来，拉丁美洲掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动。于是，坎宁决定趁此时机，果敢采取行动，远交拉丁美洲和美国，近攻欧洲大陆的神圣同盟。机会很快就来了。
1823年，欧洲神圣同盟决定从法国派兵前往拉丁美洲镇压其独立运动，坎宁这时迅速站出来予以坚决反对。他声称，应承认拉丁美洲国家独立的现实，反对任何武装对其独立性进行干涉，或有将其转入法国人手上的企图。坎宁还向美国发出呼吁，希望英美两国联合发表声明，反对和制止神圣同盟干涉别国事务的行为。与此同时，坎宁让英国政府派出舰艇巡弋于大西洋，对任何不经英国同意从欧洲开往美洲的船只，进行阻挠。
在世界舆论的强大压力下，神圣同盟对拉丁美洲独立运动的武装干涉受到了阻拦。1824年，其核心人物梅特涅建议就拉丁美洲问题召开全欧会议。坎宁马上表示，英国决不会参加这次会议，也坚决不承认此次会议上通过的任何决议。同时，坎宁还建议英国内阁尽快同拉丁美洲独立国家建立外交关系，进行贸易谈判，争取早日打入这个广阔的市场。
在坎宁的努力下，1825年，英国承认了阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等拉美新国家，并与这些国家建立了友好的合作关系。坎宁的一系列行动，沉重打击了欧洲神圣同盟在全球的声誉，不仅给欧洲大陆的自由主义势力以莫大的鼓舞，赢得了拉美新国家的好感，更重要的是因此恢复了英国昔日在欧洲的威望。而坎宁重树英国威望的过程，充分显示出了“远交近攻”谋略的巨大威力。
丘吉尔的游说计
“远交近攻”，从策略上讲，实际上是巧妙地利用了人们或国家不太关心和计较与己无关的事，更不会用长远眼光去考虑此事，而明哲保身的心理，去主宰一个人或一个国家的行为，为我所用。
1939年，德国突袭波兰，第二次世界大战爆发。战争伊始，纳粹德国利用闪电战横扫西欧大陆，先后将荷兰、比利时、挪威和法国击败。到1940年6月，北起挪威、南到西班牙的全部西欧海岸都已经处在德军的控制之下。
为了彻底结束战争，希特勒驻重兵于英吉利海峡，企图实施横渡海峡的“海狮计划”，将英国一举攻下。为此，德军空军司令戈林派出了近两千七百架作战飞机，昼夜不停地对英国实施狂轰滥炸。结果，英国的工业中心考文垂一夜之间就被夷为平地，首都伦敦也几乎成为废墟，英国危机四伏。
时任英国首相的丘吉尔非常清楚当时的局势：一旦德军渡海成功，只区区一个装甲师就足以把英国征服。目前的唯一出路，就是争取大西洋彼岸的美国支援。
然而，不管英国政府以何种方式对美国进行积极游说，被孤立主义所主导的美国就是无动于衷。多数美国人认为，欧洲战争是欧洲人的事，和美国毫无关系。而极有远见的政治家，美国总统罗斯福非常清楚希特勒的野心决不仅限于欧洲大陆；他也十分明白由法西斯国家所主导的世界秩序意味着什么。只是，当时孤立主义情绪遍布美国，国会议员们为是否出兵参战争论不休，广大的美国人民却对远在欧洲的战事漠不关心，这让罗斯福无可奈何。
了解罗斯福处境的丘吉尔此时心生一计，他决定寻找机会刺激一下美国人。在他的授意下，英国情报机构很快绘制出了一幅以德国政府名义出版的中美洲地图。地图堂而皇之地依照德国人的意图重新划定了美洲十几个国家的版图与边界。在新的划定中，阿根廷与巴西领土大大增加，而委内瑞拉、哥伦比亚和巴拿马这些资源丰富或是战略地位重要的国家，却都被合并成一个听命于德国的“新西班牙”。至于墨西哥，则干脆成了德国的石油供应基地。
随后，英国情报部门积极活动，很快让这份严重损害美国利益的地图落入了美国人手中。1941年10月27目，在庆祝美国海军节的午餐会上，罗斯福在没有告知外界的情况下突然将这幅地图公示于众。根据这幅地图的勾画，美国传统的战略命脉将无一不落入德国人之手，而纳粹的飞机和军舰，不用几个小时就可以出现在美国的家门口。
早在一战期间，德国人就曾试图游说墨西哥组成德墨同盟，从美国背后下手。现在，证据摆在眼前，德国人显然是故伎重演，打算把手伸到美国的后院。美国人一下子就被激怒了，没有人再愿意坐视不管。
德国的“险恶用心”很快传遍了整个美国，一时间舆论哗然。愤怒的美国人纷纷要求国会和政府采取措施，援助英国，对德宣战。在这种形势下，国会那些顽固的孤立主义分子没有了言语。罗斯福随即顺应民意，敦促国会参众两院废除了1935年通过的《中立法案》。
自此，美国实质上已成为反法西斯阵线上的重要力量。而丘吉尔“远交近攻”的策略也因此奏效。
■ 商家活用 ■
阿姆卡的远交之略
“远交近攻”，就是利用矛盾或制造矛盾，借用对自己没有威胁的力量，来分化瓦解敌人，从而使均势转化为自己占据优势。这一谋略在商战中的运用，可以引申为：当多个对手争夺市场时，为了使形势对自己有利，我们可以一方面不放弃与邻近强大竞争对手的竞争，另一方面，也可以对远处的竞争对手进行适时的联合。美国阿姆卡公司在成功获取新型低铁矽钢片的计划时，采取的就是这种谋略。
能源问题，一直是困扰工业界乃至人们日常生活的首要问题，也是企业家们关注的重要生财之路。曾经有一个时期，美国通用电气公司、西屋电气公司和阿姆卡公司同时看中了开发研制节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片。这三个公司中，通用电气公司实力最强，是美国电气行业巨头，西屋电气公司的力量也不差。相对而言，阿姆卡公司的实力弱一些。
因此，阿姆卡公司负责人感到，要独立同通用公司和西屋公司竞争，获胜的几率太低，如果去同这两家公司合作，则将丧失自己独立的地位。正在他愁眉不展之际，阿姆卡公司信息情报部门获得一条信息：日本一家钢厂也准备着手研制超低铁省电矽钢片，并且还打算采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司负责人眼前一亮，意识到与日本这家钢厂合作，不仅可以加快研制进程，而且还可以以太平洋为界分享世界大市场。至于美国的市场，那也非阿姆卡公司莫属了。于是，公司立即派人远涉重洋到日本与那家钢厂有关方面商淡，经过几轮磋商，双方达成互惠协议，很快进入了实质性的研制工作。结果，新产品比预定计划还提前半年研制成功。阿姆卡公司与日本钢厂联合，最终战胜了通用公司和西屋公司两个强劲的近邻之敌。
“远交近攻”不仅是一种战术谋略，更主要的是一种战略谋略。在商战中，它同样适应。现代高科技技术的迅速发展及其在生产和生活中的应用，使得企业家既可以走独立开发的道路，也可以走技术引进的捷径。而技术引进就是一种“远交”谋略。运用这一谋略，可以减少科研经费及技术力量的投入，争取时间尽快缩短与国外企业在技术上的距离。而国外许多企业采用这一方式都取得了很大的成功。
施瓦兹扬名立万
随着物质生活水平的提高和人们观念的不断更新，人们对服装的要求越来越高，而时装业的经营却并不那么容易获得成功。在时装业中，每年都有20%~25%的厂家顶不住同行的竞争压力而倒闭。要想长盛不衰，更是难上加难。
而时装业的佼佼者、“时装大王”戴维·施瓦兹却能经营南罗珍服装公司几十年，事业蒸蒸日上的同时，他的公司也在全球声名远扬，在美国约五万家大服装公司中首屈一指。施瓦兹从一名工人起步，现在已拥有二十几家分公司。他的成功，一方面得益于自己的经营才华，但更重要的，则是他求贤若渴、不计个人好恶的识人用人才能。
施瓦兹很清楚，在服装业中打拼，没有好的设计师，无异于异想天开。但他创业之初，根本没有财力聘请一位有名气的设计师。这道难题弄得施瓦兹夜不眠，饭不香。
有一天，他到零售商店去推销成衣。那商店老板一看便说：“你这衣服是三流设计师设计的，哦，也许你的公司压根儿就没有设计师。”施瓦兹一看对方是位行家，便与其认真攀谈起来。店老板十分傲气，他说：“别看我开了这么一家小店卖衣服，但我真不把你们这些服装业大老板放在眼里。说实话，你们除了固执偏狭之外，有几个是真懂设计的？连审美能力都还没培养出来呢。”
店老板毫不客气，施瓦兹却丝毫不介意。他知道，自负的人一般都是有些本事的。事实果真如此。这位店老板颇懂设计，还曾在一家服装公司干过。他离开的原因也很简单，每每他提出一个很好的设计方案，不懂设计的店主不仅不给予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，甚至百般刁难。店老板自尊心很强，受不了这份窝囊气，干脆一走了之。事不过三，在他对服装设计彻底地失望后，便转而经营服装。
施瓦兹从15岁开始就为别人打工，当然理解店老板的心情。于是，他诚恳地邀请店老板到自己的公司工作。没想到店老板突然大叫起来，称宁愿饿死，也决不再做设计师。施瓦兹知道现在是没法说服他的，只好离开，再找机会。
随后，施瓦兹对店老板做了进一步的了解。得知他叫杜敏夫，不到30岁，很有才华，却怀才不遇，脾气很暴躁。
施瓦兹在杜敏夫原来打工的老板史特拉登那里故意提到杜敏夫。“这人脾气很坏，很不容易相处。”老板对施瓦兹说。
“只要有真本事，脾气大一点我无所谓。”
“你真有这份耐心吗？即使他指着你鼻子骂，你也能当做没听到吗？”老板有意识地追问。
“是的，只要他不无理取闹。”施瓦兹回答得很肯定。
“好啊！好啊！”老板笑着说，“孩子，你有这种精神，将来必定飞黄腾达。”史特拉登给了施瓦兹许多中肯的建议和鼓励。老人最后对施瓦兹说：“你要记住，戴维，一个大企业是不能唱独角戏的。它不但要有杰出的领导人才，更要有优秀的实干人才。有些大公司渐渐衰败下去，一些小公司却能迅速成长起来，关键就在于领导的用人观念不同。真正有抱负有理想的创业者，决不会为了一点薪水而唯唯诺诺的。”
听完前人一席话，施瓦兹决心一定要把杜敏夫请来，一次不成，再去一次。终于，杜敏夫被感动了，接受了施瓦兹的邀请。
杜敏夫果然没有辜负施瓦兹的期望。他用当时最新的人造丝衣料设计了好几款很受欢迎的衣服。由于这一步抢先，南罗珍服装公司扶摇直上，出尽了风头。不出10年，服装界便都知道了施瓦兹的名字。
在这个故事中，施瓦兹一方面积极打听杜敏夫的消息，另一方面对杜敏夫也是极尽诚意，一“远交”、一“近攻”，终于说服了杜敏夫出山，也最终实现了自己在服装界扬名立万的愿望。
■ 处世活用 ■
世界足球的权力之争
“远交近攻”，可以在地理位置、利益关系、组织关系、影响范围等诸多方面，有所远，有所近。因此，在具体的问题和事件上，要弄清楚“远”与“近”的概念。这样，才能准确把握全局，从而获得成功。
20世纪，足球运动在世界各地蓬勃开展。世界杯足球赛的地位已经发展到与奥运会并驾齐驱，而足球运动更被冠以“世界第一运动”的称呼。谁将接过统治了世界足坛24年的国际足联主席阿维兰热的权杖，成为足坛备受瞩目的大事，也因此引发了一场世界足坛权力大战。
瑞典人约翰逊与瑞士人布拉特早在1996年就分别实施竞选计划，两人斗智斗勇，各显神通。为了争取到1998年国际足联成员国手中宝贵的一票，他们不辞辛苦，四处奔波，进行游说。
68岁的竞选者约翰逊现任欧洲足联主席，他必须维护欧洲的利益，为欧洲人夺回久违的国际足联主席职位。为此，他首先攻击阿维兰热是“独裁者”，逼其下台，宣布其不再谋求连任。然后，约翰逊又将欧足联执委会的几位副主席拉进竞选班子，并联合非洲足联，向他的对手布拉特发起攻击，逼迫其辞去国际足联秘书长的职务。
在环球游说活动中，约翰逊又公开承诺：有功劳者可以分得权力和金钱。他的竞选纲领和活动，始终没有离开“欧洲中心论”的圈子，而这种论调有意无意地歧视并限制了其他洲的足球发展。
而62岁的布拉特于1981年出任国际足联秘书长，跟随阿维兰热18年，深受其影响。阿维兰热一贯以牺牲欧洲人利益，促进非洲、亚洲的足球繁荣。因此，让世界足球走向一统的思想，是布拉特想要坚定不移贯彻的政策。当然，足球运动在全世界的普及与发展，自有布拉特的一份功劳。他曾经承诺：“足球将始终保持其世界性及完整性，现在国际足联的政策和制度将一直延续下去。”因此，他极受亚非拉足球界的信任。
布拉特的“亚非牌”成了他与约翰逊交锋得胜的法宝。在“远交”亚非拉的同时，布拉特还利用英德争办2006年世界杯的机会，把英法两强拉入阵营，成功地瓦解了对手约翰逊的欧洲阵营与非洲势力。
英联邦的影响和法国以及非洲国家的倒戈让约翰逊感觉到了“后院失火”的危机。1998年6月8日，在全世界的瞩目下，布拉特以111票对80票的明显优势赢得了胜利。他的胜利表明了世界足球大家庭对现有秩序的肯定，也决定了对下个世纪足球运动趋向的选择，那就是“世界足球”。
足球虽小，却可以从中看出世态人情。约翰逊与布拉特之间的竞争正体现了人际关系中常见的一面，即权力之争。为了能够获得足够多的支持，从而立稳事业脚跟，布拉特充分运用了“远交近攻”的策略，举着“世界足球”的亮丽旗帜，聚集起了广泛的拥护者。
由此可见，“远交近攻”能使人际交往达到一种平衡，从而有利于施计者目标的实现。
■ 职场活用 ■
求职的小智慧
“远交近攻”运用在职场谋略中，要义为：根据自己现有的条件，先在一个能留下来的单位留下来，这就是“近攻”。然后再慢慢寻找机会，跳槽到理想的单位，这就是“远交”。职场上这样的例子很多。
小米1992年大学毕业后，眼看着同学们一个个进了政府机关、邮电金融或电力方面的好单位，他也想留在繁华的城市发展，可到哪个单位，哪个单位都说最近没有招人计划。毕业三个月了，还没落实单位。他的一位老师便建议他，“不管单位好赖，先留下来再说，‘骑着马好找马’，只要用心，迟早会有好机会的。”
于是，小米在一个名不见经传的小物资公司留了下来，负责打水、发报纸、接电话、发电子邮件等办公室内勤。当初，许多人都说他是高射炮打蚊子——大材小用。可是小米想，是金子，早晚都会发出璀璨的光芒。
小米根本不会甘心在那个不管吃住，仅够勉强发工资的单位呆下去，但这个单位毕竟给他提供了一个在城市立足的机会。小米是学文的，业余时间喜欢练习写作，在本地报纸上也发表过一些文章。1993年，一家军工企业正好缺一名电脑写手，小米很顺利地就被这个企业聘用了。随后，他在这个军工企业做了三年的文秘工作。
1997年初，好机会终于来了。小米自信满满地参加了某区委组织的招聘考试，结果名列第一名，做了政府的公务员。从此，他扶摇直上，有了更大的发展。又过了几年，小米已经成为一个单位的负责人了。
小米的经历启示我们：对大多数刚毕业的学生来说，采用“远交近攻”的职场谋略，先在城市里留下来，无眼前就业、糊口之忧，然后巩固基础，积蓄力量，一定会找到属于自己的位置。“远交近攻”不失为求职中的良策。
第二十四计 假道伐虢①
原典
两大之间，敌胁以从，我假以势②。困，有言不信③。
注释
①假道伐虢：春秋时期，晋国想要吞并邻近的两个小国“虞”和“虢”。于是，先用珍宝、名马贿赂虞公，让他允许晋国从虞国借道通过去攻打虢国。不料，虢国被攻下之后，晋国在归途中顺便把虞国也灭掉了。
②假：假借。
③困，有言不信：困，困乏，卦辞。此处运用卦理，是说小国面临胁迫时，我国如果只空承诺出兵援救，而不采取相应的行动，是难以令其信任的。
译文
处于敌我两个大国之间的小国，当有敌方威胁它屈服的时候，我方应立即出兵援助，以取信小国，顺势扩展我国势力。对处于这种困境的国家，如果只空谈支援而无实际行动，它是不会轻易相信我们的。
■ 解读 ■
“假道伐虢”，有瞄准时机，渗透势力的含义。这种行动不是靠花言巧语可以骗取的。前提是需要借道的小国正好处于不利的形势，敌方企图用武力来逼迫其降服。我方此时就可以用不侵犯它的利益作保证，利用它侥幸图存的心理，立刻把力量扩展进去，控制整个局面。这样，小国最终势必不能自立，我方不必发动战争，就可以轻而易举地将其拿下。
而“假道伐虢”更深的含义，是一种军事上的跳板战略。其意在于先利用甲（小国）做跳板，去消灭乙。此时甲放松了警惕，也失去了救援，在回师的路上就可以连甲也一并消灭掉。这是一种以借路为名，行霸占之实的计策。
小国的君主之所以会心甘情愿地提供便利给他国，一是出于对利益的考虑，一是对势力的思量。就第一种情况而言，一般来说，小国的君主都会预料到借道对自身的不利后果，但是在巨大的利益面前，他往往会装出一副糊涂的模样，被眼前暂时的利益蒙蔽双眼，不明不白地就把国家拱手相送了。而后一种情况，被借道的国家大多实力比较弱小，于是奢望通过借道给大国，灭掉与自己相邻的国家。一方面自己可以坐收渔利，另一方面可以与大国攀上关系，保一个平安。殊不知，“卧榻之侧，岂容他人酣睡”？大国既然可以借你之路灭邻国，就一样可以将你收入囊中。
而对于施计者来说，此计的关键在于“假道”。要善于寻找“假道”的借口，理由也要充分，并善于隐蔽“假道”的真正企图，而后突出奇兵，往往可以轻松取胜。
当然，如果是我们处于弱势地位，被敌人虎视眈眈地盯着，并有借机采用“假道伐虢”计谋对付我们的迹象，我们一定要尽早识破强者的诡计，处处小心提防，让敌人的企图毁于一旦，不能得逞。具体来说，我们在应对敌人的这一计谋时，可以采取以下的防范对策：
一、力求内部团结，不给强敌以可趁之机。如果内部分崩离析，纷争不断，就会给敌人趁隙进攻的机会。因此，内部团结一致，共同对敌很重要。
二、建立良好的外部关系，避免发生挑拨。强敌在利用此计时，常常会离间我们和盟友的关系，使我们陷入孤立无援的境地，借机将我们打败。因此，巩固与盟友的关系，可以有效制止敌人的蠢蠢欲动之心。
三、保持清醒，正确做出分析判断。对敌人的借道请求，如果坚决不予理会，一定会引起敌人的憎怒。恼羞成怒的敌人势必会向我们发起猛烈攻势，将我们无情地置于死地。所以，当敌人要求借路时，要设法弄清楚他们的真正意图。对不具威胁性的可以答应下来，而对有阴谋的一定要及时进行防范。
■ 兵家活用 ■
盟军计毁德武器
施用“假道伐虢”之计，关键点在“假”，即借。而这一“借”，只是名而已，真正的目的在于消灭被借者。
第二次世界大战期间，盟军得到了一条让他们极为震惊的情报：德国人正在研制一种威力无限的新型武器。
据盟军推测，这种新型武器可能是无线电制导的火箭或滑翔式炸弹，也有可能是某种远射程的大炮。而一旦将这种新式武器用于战争，英国城市就将遭受更大的灾难，盟军在大反攻时的登陆行动也会惨遭失败。
于是，盟军决定一举摧毁与研制新式武器有关的所有地区，其中包括皮奈蒙德岛。皮奈蒙德岛位于波罗的海，是德国研制新式武器的重要基地。为炸毁这个基地，盟军采用了“假道伐虢”的计谋。事后证明，这场轰炸是这一系列行动中最为成功的一次。
一直以来，盟军总是在夜间派出轰炸机对柏林进行袭击，而盟军飞机轰炸柏林的航线与皮奈蒙德地区很接近。每当空袭警报响起时，皮奈蒙德基地的德国科学家和工作人员就迅速躲进避弹坑。久而久之，基地的工作人员见盟军的目标只是柏林，便放松了警惕，渐渐疏于防范。盟军决定利用这一点，大做文章。
一日，盟军轰炸机群按惯例沿以前的空袭航线向柏林逼近。为避开雷达，飞机飞得很低。在开始实施轰炸后，盟军的飞机故意打开诱惑雷达的设备，制造假象来迷惑敌人，把德国空军主力拖在了柏林上空。
正当德国人全力守卫柏林之时，盟军竟将飞机突然掉转头向皮奈蒙德冲去。基地里的德国人此时还以为盟军飞机的目标是柏林，因此没有采取任何设防措施。盟军飞机迅速在皮奈蒙德投下1593吨烈性炸药和281吨炮弹，炸死了730个与研制新式武器有关的德国人，其中两个科学家还是十分关键的人物。
对皮奈蒙德基地的猛烈空袭让希特勒暴跳如雷，德国空军参谋长耶舒恩纳克也因此自杀身亡。而此次行动为盟军取得二战胜利做出了不可磨灭的贡献。
盟军的聪明之处在于，让飞机长时间借道皮奈蒙德，却只路过不轰炸。时间一久，皮奈蒙德的德国人就自然会产生错觉，以为盟军飞机只会轰炸柏林。这为盟军突袭皮奈蒙德创造了极为有利的条件。
在这里，皮奈蒙德是“虞国”，柏林是“虢国”。盟军飞机袭击柏林只是一种假象，回过头来轰炸皮奈蒙德才是其真正用意。战场上，更多的是生死攸关的利害冲突，而没有君子与小人之分，因此，类似“假道伐虢”的手段是值得借鉴的。
希特勒狡猾吞二国
“假道伐虢”，文章要做在“假道”上。“假道伐虢”者，可以为“假道”找出多种多样的借口，以掩盖其真实的军事企图。1940年4月，在希特勒发动的第二次世界大战中，德国入侵丹麦和挪威时即采用了此计谋。
战争开始后，希特勒意识到：拥有丰富矿产资源的德国周边诸国，不仅是德国继续进行战争侵略所必须的有利阵地，而且也是德国战争原料的重要来源地。他认为有了充足的战争资源就可以延续战争，因此对周边诸国早已存有霸占之心。特别是对丹麦和挪威两个国家，更是垂涎三尺。
在地理位置上，德国往北毗邻丹麦，丹麦向北是挪威。“经丹麦攻挪威”应该是一个理想的作战方案。于是，希特勒经过再三斟酌，最后指示德军参谋本部制定了代号为“威悉河演习”的“假道伐虢”入侵战略。
发起总攻前，德军先利用特工人员进行了大量宣传，表明“德国和丹麦是友好邻邦，一旦有战事，德军借道丹麦是为了保护丹麦”，以蒙蔽丹麦，不做任何防范。
1940年4月9日，德军按照作战预案，打算佯装从丹麦穿过，进攻挪威。5时，集结在德国和丹麦边境周围的德军先遣部队驾驶着摩托车，一路趾高气扬地向前顺利开进。由于事前德军做了足够的欺骗宣传，他们在丹德边境没有遇到任何抵抗。
德军突破丹德边境后，迅速向丹麦腹地推进。与此同时，德军的登陆兵也在丹麦的西兰岛、弗恩岛、法耳斯特岛登陆。德军入侵丹麦全境后，始料不及地直逼丹麦国王及其政府驻地。丹麦国王及其政府在威逼之下，不战而降，屈辱地签订了投降协议书，将整个国家拱手奉送给了德国侵略者。
而德军在“借道”并成功占领丹麦之后，又在大量飞机的掩护下，利用登陆兵和空降兵占领了挪威最重要的港口及主要机场，并向挪威内地发起进攻。最后，德军只用了很短的时间便全面击溃了挪威军队，拿下了整个挪威。德国最终实现了自己“假道伐虢”的作战预案。
苏借机场之道灭敌
“假道灭虢”计谋以借路之名，行灭国之实。这既有欺骗的谋略思想，又有以实力威逼对方，迫对方就范的意思。在当今的高科技战争中，此计谋占有一席重要之地。而掌握了此计的精神实质，有利于己方占据主动，针锋相对地与敌人交战。
自杜布切克上台后，前苏联对捷克斯洛伐克施加的一系列政治、经济压力均告失败。捷克斯洛伐克的“自由化”趋势急剧发展，整个东欧离心倾向日益明显，形势对苏联极为不利。于是，苏军陆军元帅决定运用“假道灭虢”之计，入侵捷克斯洛伐克，将捷共中央领导层中的反苏派一网打尽。
1968年5月至8月上旬，苏军用100天左右的时间做了大量的准备工作。首先是在苏联本土和几个入侵方向上，分别举行了13次以侵捷为背景的演习。其次，苏联又倡议组织了由苏、东德、波、匈、捷5国参加的代号为“波西米亚森林”的捷境内联合军事演习。演习中，苏军趁机向捷境内布下了重兵及作战物资，熟悉了战区地形，为顺利攻占捷克做了关键性的战略准备。
1968年8月20日夜23时，在布拉格机场的导航台上，红灯警报突然响起。值班人员马上打开报警通讯装置，装置里传出了十分紧急的呼救声：“这里是苏联运输机，因执行命令飞越布拉格上空。现飞机发生严重的机械故障，请求允许紧急迫降！”
值班人员请示上级后，立即回复：“布拉格机场按照国际惯例允许你机降落，请按我的导航命令飞行。”5分钟后，这架苏军空降师的安-12运输机顺利降落在了离机场导航台不远的跑道上。
由于苏军之前在捷境内进行军事演习时，已经熟悉了布拉格机场的地形，运输机降落后不久，机场各个战略要位便迅速被苏军控制，整个机场导航中心也被全面掌控。很快，在驻东德南部第24集团军的战机掩护下，聂瓦少将率领驻白俄罗斯维杰布斯克的一个空降师，在布拉格机场安全着陆。
苏军在捷克机场的“假道”成功，正式拉开了伐捷的战争序幕。
在第一空降师占领了布拉格市区的同时，苏军最高统帅部又派出运输机和直升机分遣队，让捷克的布选约维策、布拉迪斯拉伐、布尔诺等地机场迅速变成了空运军队、装备及补给品的基地。与此同时，苏军伊凡诺维奇中将率领的直升机部队，也将捷克科希策地区的整个铁路枢纽与机场占领。
而此时，所有通讯部队和系统都收到了相同的电文命令：“8月20日至8月21日，均使用最强发射频率，向西德、奥地利方向输送干扰电波。”由伏克尔元帅指挥的导弹部队，也向西德、奥地利使用了大量最新的金属反射体，让西方监视布拉格上空的雷达屏幕上出现了一片白雾。
在周密的作战计划下，苏军仅用了22个小时，便全面占领了捷克斯洛伐克全境。
此战中，苏军利用捷克允许其飞机紧急迫降的机会，“假道伐虢”，迅速占领了布拉格机场，从而把战争的主动权牢牢地把握在了自己手里，并出其不意地控制了整个局面。
■ 商家活用 ■
“披头士”火爆唱片界
在具体的商战中，人们应该用清醒而锐利的目光去认识“假道伐虢”计谋，甚至可以将计就计，借助对方已有的资源、经验，来帮助自己开创发展之坦途。上世纪风靡全球的“披头士”乐队经纪人爱波斯，就是如此取得巨大成功的。
“披头士”是上世纪50年代末，由英国利物浦一个名叫约翰·列侬的青年发起的一个4人小乐队。起初，他们只是在当地搞些小型的流动演出。不久之后，随着利物浦音乐舞台的兴盛，摇滚乐开始深受观众喜爱。约翰便走出自己的家乡，带着“披头士”乐队在英格兰北部俱乐部和舞厅举办了一系列演出活动。1960夏天，乐队在德国的汉堡演出长达四个月之久，组建了更加完善的“披头士”，同年在德国录制了他们的第一张唱片，造成了极大的轰动。
而此时在英国，某唱片公司的老板布莱恩·爱波斯不断地接到德国人的电话和来信，要求为“披头士”录制唱片。爱波斯很诧异，他从来没有听说过利物浦有个“披头士”乐队。“披头士”虽然在德国名声大振，但在自己的故乡却仍然是个默默无闻的小乐队。四处打听，爱波斯终于找到了乐队成员。不久之后，他便成为了该乐队的签约经纪人。
爱波斯出任老板后的第一件事，就是为“披头士”改头换面。这位深谙商道的老板知道，乐队的形象直接关系着演出的经济效益。于是，老板为每位小伙子们设计了独特的造型，让他们个个帅气、抢眼，极具诱惑力。同时，爱波斯还组织了第一个“披头士”歌迷俱乐部，以提高演出报酬，寻找唱片的销路。
一开始，由于“披头士”在英国尚没有名气，一连遭到了几家大公司的拒绝。所幸，他们后来遇到了EMI唱片公司下属一家子公司的乔治·马丁。他很看好“披头士”唱片的前景，与他们签下了一份合同。
1962年9月，“披头士”为这家公司灌制的唱片《一定要爱我》，火热畅销，乐队名声也随之大振。新闻界很快也对这四位小伙子产生了浓厚的兴趣，资助人趁机开始组织“歌迷狂欢音乐会”，让“披头士”于一年后首次出现在了英国报刊上。
英国的音乐舞台因“披头士”的成功而出现了空前活跃的景象，各大唱片公司也如法炮制，纷纷推出各式各样的摇滚乐队。音乐界的“爆炸”带来了极好的经济效果，现代音乐迅速成为了英国的头号出口“商品”。鉴于“披头士”为平衡英国对外贸易所做出的杰出贡献，英国女王伊丽莎白二世特意向他们授予了皇家勋章。
1963年，“披头士”把进军目标指向了美国。此时，他们的唱片《我想握住你的手》在美国各大流行歌曲唱片销售榜上都名列第一。在美国的首场演出结束后，该唱片的销售量更是直线上升，在全美掀起了一阵狂热的“披头士”风潮。
一个小小的乐队能在如此短的时间内风靡欧美，在很大程度上应该归功于经纪人爱波斯的精心策划。爱波斯“假道伐虢”，借“披头士”在德国已取得的巨大名气，经过一系列适宜的包装与筹划，为英国打造了一支历久弥新的神话乐队。能如此运用此计者，都是深谙“假道伐虢”精髓的人。
手帕里的生意经
在现代经商活动中，“假道伐虢”之计，是指自己在遇到经济危机或者其他对自己不利的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，达成自己的真正目的，获得长久发展。
东京闹市区有一家专门经营手帕的商店。商店打烊之后，夫妻两人总是一起在灯下计算一天的营业额。
一天，妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越不好做了。上个月还卖掉上千打手帕，这个月销售额就只剩几打了。真是一天不如一天，再这样下去，只能关门歇业了。”
丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车。对我们这些零星小户头，厂家都不怎么在意了。”
几个月前，附近开了一家超级市场。那里的手帕门类齐全，应有尽有，这家小小的“夫妻店”根本没办法和人家竞争，于是生意一落千丈。到店里来的，都快只剩问路的人了。
妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，就是为了做一个业余的路径指导员吗？我们能不能想想办法呢？”“什么？业余的路径指导员？”丈夫听到此话，眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，“不，我们要当职业的路径指导员！”
“什么？你疯了？你要扔下小店，去当导游吗？”
“我没有疯，我终于想到办法了。我们可以借用中国古老的‘假道灭虢’之计，借导游之名销手帕，生意一定会很好。”店主兴奋地喊了起来。
原来，店主的设想是这样的：现在的手帕上都只是印着山水、花鸟以及各种图案及花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，这样既方便了游客，又便于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐。真可谓“一石三鸟”。
店主立即将这个想法付诸实施，到手帕厂订制了大批印着东京交通图及风景区导游图的手帕，放在小店里出售。不久，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。
此例中，店主“假道伐虢”，以提供导游服务的名义推销产品，挽救生意，用得及时，用得巧妙！
巧借路亚都一举成名
“假道伐虢”计，其最终达到的效果往往是一箭双雕。当然，在商战上的结果也常常是双重赢利。
1988年岁末，北京亚都人工环境科技公司大胆开发了一个风险很大的项目——生产民用超声波加湿器。虽然很冒险，但对于这种产品的销售，亚都人心中自有主张。
因为深知国内民众一时还不能认识并接受这种新产品，亚都人认为，必须得有人带头使用，才能逐步启动国内市场。同时，他们也知道，许多中国人都有“崇洋”的思想。“洋人”使用的东西，在他们眼里就意味着是好东西。于是，亚都人决定将在中国居住的“洋人”作为他们的推销对象。而驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业，成了亚都产品主要的推销场所。
一场别开生面的“踹门”销售开始了。亚都的所有销售员挨门挨户地向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，不好用不收钱。亚都的这种办法很快便奏效了。英国大使馆刚开始还看不起中国产品，只是勉强收下了一台。然而不到两个月，英国使馆竟一下子购进了100台，还将英国驻蒙古使馆推荐成了亚都的客户。
日本是电器的生产大国，日本人是不买别国家用电器的。日本驻华使馆、商社用的加湿器，都是从日本带过来的。可是，当他们试用完亚都加湿器后，竟也称亚都的质量无可挑剔，而且破天荒地购买了30台中国产的亚都加湿器。
而在外企集中的赛特大厦里，90%的外国企业办事处里都装有加湿器，而这些加湿器中90%都是中国亚都的产品。
居住在中国的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的亚都很快扬名海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧走私的大宗目标之一。到1992年初，已有美国、奥地利、波兰、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利维亚等十几个国家纷纷向亚都表明了进货意向，并拿走了试用样品。
看到时机已成熟，亚都人开始转过头来向国内市场进军，不惜花重金在报纸头版作整版广告。终于，亚都加湿器顺利走进了中国的千家万户。
除了产品过硬的质量，亚都公司的成功还在于智力上的较量。亚都充分洞悉自身的劣势，巧借洋人的优势，一举将自己的产品打入国际市场，由此再回头开创国内市场，成功地达到了自己的目的。亚都的举措正是“假道伐虢”计策的妙用，一举两得，不能不令人佩服。
■ 处世活用 ■
林则徐智掏百官腰包
施用“假道伐虢”计谋时，首先总是要寻找一种有“充分理由”，能“诓骗”对方的借口，走出自己的第一步，让对方坦然“上当”，而后再进一步逐渐“蚕食”或突然“鲸吞”对方，以达到自己的真实意图。
林则徐不仅是中国近代著名的爱国者，还是一位能真正体察民间疾苦的清官。
在林则徐担任湖广总督期间，湖北曾发生百年不遇的旱灾。庄稼枯死，米价暴涨，许多农民流离失所。于是他号召官员们捐粮捐款，不料竟无人响应。林则徐心中恼怒，表面上却不露声色。他派人发出告示：“为解贫民饥馑之苦，本府定于三日后设坛祈雨。上自督抚，下到县官，皆应照例斋戒三日。不许吃荤，不许喝酒，以示诚心敬天之意。”
三天后，林则徐亲自率众官登坛焚香，行礼祈福。礼毕，林则徐命令众官坐在芦席之上，然后对大家说：“为官者平日养尊处优，今天我和诸位都不张伞打扇，坐在烈日之下体验一下农民稼穑之苦，怎么样？”
众官不敢违令，在烈日下刚坐了三炷香的工夫，便汗流浃背，叫苦连天。林则徐这时好像忽然想起了什么，说：“天气炎热，怎么能没茶呢？”于是命人端来茶水。林则徐与众官每人吃了一碗，不久，便呕吐不止。
林则徐见状，起身正色道：“谁都不许掩盖呕吐之物。让侍官一一检查，看看我们此次斋戒敬天是否忠诚。”结果，除了林则徐所吐为粗饭蔬菜之外，其他人皆为酒肉腥荤之物。林则徐神色严肃地说：“斋戒祈雨，何等重要，你们竟敢如此不诚。天一直不降雨，就是你们触怒上天的结果。诸位现在有何话说？”众官面面相觑，既恐慌又惭愧，都表示愿意尽力捐钱。
这样，林则徐很快用筹到的一笔巨款，赈济了灾民，平抑了粮价。
在这里，林则徐运用的便是“假途伐虢”之计，是假借祈天求雨之名，行迫使众官捐钱之实。林则徐利用茶中的呕吐药物不动声色地将这些吝于出钱的官员逼入被动的局面，让他们乖乖地掏出腰包，可谓用心良苦。在日常生活中，当发动群众处于僵局时，领导者也不妨借鉴一下林则徐的作法。
贺龙巧斗英领事
“假道伐虢”，是一种以欺骗的手法骗取别人的信任，而后侵入并吞并别人的策略。这种策略带有极大的欺骗性、突然性和危险性。而在日常生活中，很好地运用此计，又可以达到巧妙钓坏人上钩，一举将其制服的效果。
1925年，贺龙在湖南沣州任镇守使。当时，一些不法外商经常与中国的军阀、官僚相勾结，走私枪支和鸦片，坑害中国人。贺龙对这些人十分痛恨。
一天，值勤官向贺龙报告说：在一艘英国商船上发现了枪支弹药和鸦片。贺龙立即下令扣留了这艘英国商船。船主于是到长沙找英国领事撑腰。英国领事得到消息，很快便致电湖南省政府，表示强烈抗议。无奈，湖南省政府派出一位官员同英国领事一起来到沣州，准备和贺龙算账。
英国领事一见到贺龙，便傲慢地问：“贺镇守使，我大英公民来华做生意，何罪之有啊？”
贺龙回答：“正当经营，一点罪都没有！”
“那你为什么会扣留我们的商船？”英国领事愤怒地拍起了桌子。
省府官员见英国领事动怒，卑躬屈膝地说：“领事息怒！都好办！都好办！”然后火气十足地对贺龙说：“贺镇守使，快把船放了，别把事情闹大。”
贺龙却不动声色地说道：“只要领事先生把船上的货物列个清单，我们核对无误，就可以放行。”
英国领事见贺龙态度温和下来，便很合作地列了个货单。当然，货单上是不会写枪支弹药和鸦片的。贺龙看过，微微一笑：“领事先生，您搞错了。刚才我们在这条船上查出了枪支弹药和鸦片，而您的货单上没有这些。这说明这条船不是贵国的，您还是请回吧！”
英国领事对贺龙的机智大为吃惊，只得装出一副笑脸说：“这条船的确是我国的商船。船上的鸦片是海员自己吸的，枪支弹药也是防海盗用的。”
于是，贺龙让他在货单上补上这两项，英国领事见事情有门，便照做了，省府官员作为证人也在上面签了字。
没想到，贺龙接过清单，把脸一沉，严肃地说道：“领事先生，按照国际法的规定，私运军火和毒品是违法的。贵国商人无视国际法，严重危害我国的主权和尊严，理应受到严惩！”
英国领事自觉理亏，瘫坐在了椅子上。省府官员也耷拉下脑袋，说不出一句话来。
在这个故事里，英国领事被贺龙引入圈套，亲自列出了商船上的走私物品，最后却不得不承认走私犯罪的事实。贺龙在此运用的正是“假道伐虢”的计谋。
■ 职场活用 ■
远离打小报告之人
在职场中，常常会碰到那些对自己像朋友一样热情的人。这时，要谨防一些小人对你施用“假道伐虢”的权术。你一旦也把他们当做知己，轻易便说出真实的想法或行动部署，出于方方面面的利益考虑，他们很可能会立即打小报告给上级，或使用伎俩整你。不要在同事中结交知己，这话是有一定道理的。
邯郸市某机关大院某局有一位很能干的科员，多才多艺，说话也很有技巧。他在单位里对谁都说好话，但眼睛却总盯着别人的短处，一旦发现什么，便转身到领导那里说长道短。一段时间之后，局长觉得他很能干，和自己关系也不错，便向上级党委推荐他为副局长候选人。
不料，上级党委领导并不买账，说他有个致命的毛病——爱打小报告。原来，上级党委领导曾经不断收到他状告局长的小报告，从中嗅出了不良的气味，所以对提拔这样的干部没有丝毫兴趣。
最后，这个科员打小报告，不但“打倒”了自己，连年得不到提升，连局长都因为他的“假道伐虢”之术，受到了批评。
在职场中，会遇到形形色色的人物。其中总会有一些心怀不轨的人，“假道伐虢”，热切地希望踩着别人的肩膀往上爬。如果我们的领导良莠不分，听风就是雨，那我们的前途就难免会有危险。因此，一定要注意远离身边那些爱打小报告的人，把握好我们的职场之道。
职场中的一石二鸟
两强之间，有一弱者。我先给弱者好处，将其稳住，并答应帮助他对付另一强者。待强者被消灭后，再拿下弱者。
这种玩法，似乎是反“远交近攻”之道而行，近交而远攻。只不过，这里的“交”是假交，“远”也不是很远。当远者不是太远，近者又有可利用的价值时，就可以采用“假道伐虢”之计。
某公司A部门，近期有人员跳槽。所以，该部门的一项业务必须转到其他部门来做，而这项业务是公司里的重要业务。因此，B、C两个大部门都想接手，借此壮大自己的实力。C部门在规模上比B部门更大，C部门经理雄心勃勃，其目标不只有A部门，还有B部门。
于是，C经理定下了“假道伐虢”之计。他决定先稳住A部门，搞定B部门之后，再回来收拾A部门。他的方法是，先把本部门的富余人员全部转到A部门，迅速增加了A部门的实力，让A部门经理觉得很有面子。随后，从B部门挖走了骨干人员，让B部门业绩下滑。公司最终将B部门划归到了C经理旗下，C部门经理也随之晋升为总监。而原来调往A部门的员工，此时又重新回到C部门，连A部门经理本人也成为了C部门经理的部下。
“假道伐虢”实质上就是以假示真，真真假假施计于人，方可取胜。所以，这一计的实践，在古今中外的历史上并不罕见，而且总会出现新意。
第二十五计 偷梁换柱①
原典
频更其阵②，抽其劲旅③，待其自败，而后乘之④，曳其轮也⑤。
注释
①偷梁换柱：原意是指暗中更换掉事物的内容，以蒙混欺骗对方。后来引申为抽调对方主力，其阵势也随之垮掉。
②频：频繁、不断。阵：古代作战时的布阵。
③劲旅：精锐部队，此处指主力部队。
④乘：乘机、乘势。乘之：乘机对其加以控制或吞并。
⑤曳：拖住、拉住。曳其轮：拖住车轮，车子便不能前行，这是显而易见的，就如同抽去了梁柱，房屋就会倒塌一样。
译文
设法频繁不断地调动和变更敌方阵容，借以促使其抽换主力。待它外实而内虚，自趋失败之时，就可以乘机击垮它。这就好像拖住了轮子，也就掌控了整个车辆的运行一样。
■ 解读 ■
“偷梁换柱”是一种偷换概念的计策，是通过暗中变换事物的本质或内容，以达到蒙混欺骗之目的的策略。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“掉包计”都是同样的意思。“梁”，指采用粗大而坚实木料的房梁；柱，指支撑房梁的较细木料。这里用来比喻军队的主力与非主力的关系。
古代作战，双方要摆开阵式，列阵都要按东、南、西、北方位部署。阵中有“天横”，首尾相对，相当于阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置往往就是部署主力部队的地方。因此，仔细观察敌方的阵容，就能找出敌军的主力所在。
一间房的梁柱被换掉，那么房子就会倒塌；同理，一支军队的主力如果被偷换，那这支军队就要垮掉。要知道，两军对垒，各有所长，有时往往是两败俱伤。但如果能用计将对方的精锐力量抽掉，使之以次充好，然后以强击弱，胜券便多了几分。
而如果是与其他部队联合作战，则可以设法多次变换自己的布阵，暗中抽出主力，用友军的部队去代替它的梁柱，这样暗中将盟友兼并过来，统一意志，统一行动，一致对敌。这是“偷梁换柱”之计更深层次的含义。
因此，如何抽调和能否抽调敌方或友军精锐主力，就成为运用此计的关键。引诱，或用变换的手法（假象）迫使其自行调动，是比较好的办法。但一定要注意，调换必须在十分隐蔽的状态下进行，只有在敌人没有发现任何破绽的时候，才能实现用次要的换主要的，用假的换真的，用坏的换好的，实现自己的目的。
而当敌人施用“偷梁换柱”之计时，我们也应该提高警惕，采取以下措施进行应对：
一、处处设防，不给他人可乘之机。多元化社会的竞争特点是多极化，在这种情势下，我们除了对面前的对手要严加防范之外，对于中立者、盟友等其他力量，也要时时处处做必要的防备。做到不轻信于人，更不随便将主力托付于人，以防被人吞并或彻底消灭。
除此之外，还要不断壮大自己的实力，从而让自己有强大的独立竞争能力和反抗能力，以防被人攻击。总之，要做到处处警觉、小心谨慎，为自己设立坚固的心理及物理防线。
二、严守“梁”和“柱”，及时发现，及时补救。梁和柱在战争中具有重大的作用，严密防护意义非同寻常，要让敌人不易接近或无法偷换。因此，要事先将应急措施准备好，一旦发现梁柱被人偷换，立即实施补救，挽回损失。
要做到这些，信息反馈尤为重要。我们要与自己所属的各个部位，特别是重要的部位，时时保持紧密联系，保证信息畅通，尽可能将损失减少到最小。
三、陈述观点时要结论明确、表达清晰，不给他人可乘之隙。因为一旦我们的思想观点不明确或语言表达不清晰，就会给人造成含糊不清、似是而非的感觉，很容易被人故意曲解或断章取义，被人抓住把柄，偷梁换柱。因此，在应该表达清楚的地方，一定要用科学规范的语言表述，必要时还要加以解释和说明，让敌人无机可乘。
■ 兵家活用 ■
小螺钉之大用
运用“偷梁换柱”之计，关键点在使用方的谋划水平及保密程度。不为对手所发觉，这是能否成功地实现“偷”和“换”的前提和关键。因此保密，使自己的行动丝毫没有被对方察觉、发现，是最重要的。
20世纪60年代的冷战时期，苏联赫鲁晓夫曾利用克格勃，施用“偷梁换柱”之计，击落了美国当时先进的U-2型高空间谍飞机，震慑了全美，也吓坏了世界。
美国使用的U-2型间谍飞机，飞行高度达2万米以上，而当时苏联没有一架升限如此高的歼击机，地对空导弹的射程也远远够不上。面对美国间谍机的潜在威胁，时任苏共总书记的赫鲁晓夫决心打掉它，杀杀美国的锐气。
1960年4月的一个深夜，赫鲁晓夫的私人副官格兰尼托夫找到负责中东地区对外谍报的马林斯基，转达了中央让他设法弄下一架美国U-2飞机的命令。并称，不要指望国防部，可以求救管辖印度、巴基斯坦、阿富汗和伊朗的克格勃。
第二天，马林斯基便立即飞到了阿富汗的首都喀布尔。在那里，他向负责克格勃工作的特务头子交代了此项任务。随后，克格勃暗中挑选出一位名为穆罕默德·嘉兹尼·汉的飞行员。身为帕坦族人的穆罕默德是阿富汗空军中最优秀的喷气式战斗机驾驶员，备受尊重。
接受任务后，穆罕默德穿着一身陈旧而肮脏的棉衣，从吉巴尔附近的一个村子出发，乘公共汽车进入了白沙瓦市。随后他找到他的朋友，请他帮自己在美军机场找一份清道夫或者搬运工的工作。
两个小时后，穆罕默德被带到白沙瓦郊外，顶替一名生病的清道夫，混进了白沙瓦机场。美国军用机场巨大的飞机库，由军警日夜严加守卫。但穆罕默德有勇有谋，技术精湛，精通英语，又接受过克格勃周密的培训，加上他已花重金收买了美空军膳堂的一名侍者，从而很快便得到了重要情报：专门从事高空间谍飞行的双十中队已从土耳其调来此地。在穆罕默德完全摸清U-2飞机停放的地理位置及驾驶员加里·鲍威尔队长的情况后，他决定亲自冒险。
但这是一次极其危险的行动，如果失败被擒，穆罕默德很可能会饱受严刑逼供的痛苦。然而，为完成任务，穆罕默德已经将生死置之度外。他在用红外线望远镜进行仔细观察后发现，美军用机场和飞机库每两小时换一次岗，换岗地都是飞机右舷，离机门较远。于是，他一直等到凌晨两点，乘着换岗军警站在右舷聊天的功夫，赤脚溜了进去，并迅速钻进了驾驶舱。随后，穆罕默德找到高度仪上一个塑料外罩，将其右上角的一颗细小螺丝拧下来，换上了一颗一模一样的强磁性螺钉。一切准备就绪后，穆罕默德一动不动地在原地等了两个小时，等美军再次换岗时，趁机溜出了机场。
穆罕默德换上的螺钉，由于具有极强的磁性，可以强力吸引极细的高度仪指针。而高度仪是按无液原理工作的，会根据大气层的压力做出相应反映。气压越低，飞得越高，高度仪的指针就向右摆，并指出飞行的准确高度。因此，当U-2再次起飞时，指针开始会向右移动，升至上万英尺的高度时，指针便受磁性影响，会提前指到六万八千英尺的高度。这时，飞行员会误以为已经飞至了六万多英尺的最高限度，便不再继续向上，而其实飞机的实际高度只有一万多英尺高。
1960年5月11日，U-2飞到了苏联斯维尔德洛夫斯克工业中心的上空。因为飞行高度在苏联具备制空能力的范围之内，轻而易举地便被苏军打了下来。最后，驾驶员鲍威尔被活捉，而这架间谍飞机的残骸，包括摄影机、录音机、雷达和无线电等设备，如今都完整无损地被放在莫斯科公开展示。
赫鲁晓夫利用这一点，在联合国夸夸其谈地称苏联已拥有了洲际导弹。而这一秘密，一直到1965年，苏联克格勃一个重要特务亚历山大·尼克拉耶维奇·巴托列斯基向美国投诚后，才被揭露。
军战中，许多出其不意的胜利常常会缘于一个极其不起眼的细节。穆罕默德用小螺钉“偷梁换柱”，看似只是一个小动作，其产生的作用却如同“梁走屋塌”，至关重要！
拿破仑巧设圈套
军争上，为了战胜敌人，运用“偷梁换柱”之计，还可以转移对方的注意力而达到己方以虚避实，隐藏主力的目的，攻其不意，从而取胜。
1799年，法国发生“雾月政变”之后，拿破仑迅速地组建了执政府。而此时的反法联盟军正从几个方向对法国本土造成威胁，尤其是在奥地利军队全面占领北意大利后，法国的处境更是岌岌可危。
拿破仑深知，这次用老办法对付十万奥军是不行的。于是他周密部署，组织了一支强有力的预备军团，并故意将它的实力透露给敌人，以诱使其做出错误的判断及作战计划。
为了让敌军对预备军团深信不疑，拿破仑采取了各种手段进行造势。他亲自给参议院写信，并在政府《通报》上发布消息，称自己决定在第戎亲自检阅预备军团。结果，为了探取关于预备军团的消息，大批间谍匆匆从欧洲各地赶来。
但他们很快就失望了。他们发现拿破仑口中的“预备军团”，不过是个毫无战斗力的“司令部”。除了刚刚招募的几团新兵外，其余尽是一些老弱残兵，抵抗力极差。这样的军队，怎么还用得着拿破仑来检阅，派个旅长检阅不就行了？
很快，关于检阅预备军团的消息不胫而走。而英德等国家都将其作为了茶余饭后的笑话，甚至连漫画家都将其收入了自己的作品中。拿破仑的预备军团给人们留下了极其不好的印象，大家因此都认定拿破仑已经没有任何军事实力可言了。
事实上，这种印象完全是拿破仑自己编造出来的，这是他为了牵制奥地利人而设置的一个圈套。奥军误认为预备军团不能对他们造成威胁，于是决定调兵南下。谁知，真正的“预备军团”早已在法国南部做好了进军意大利的充分准备。
拿破仑“偷梁换柱”的预谋，让敌军摸不准法军真正的主力在哪里，从而为自己的胜利赢得了时间和机会，实在是高明之举。
假元帅立大功
“偷梁换柱”，顾名思义，是一种危害极大、后果严重的计策。如果在军争中，能将对手的主要力量调走，让己方主力占绝对优势，形成绝对的强弱对峙，以己之极强打击对手之极弱，胜券就稳操手中了。这是运用“偷梁换柱”策略在竞争中制胜的奥妙所在。
1944年春天，盟军决定在诺曼底实施登陆作战计划，给德军致命一击。为了迷惑德国人，盟军情报部门精心策划了一个“偷梁换柱”的欺敌行动。
为了让德国人拿到一些“证据”，证明英国登陆部队司令官蒙哥马利元帅已离开英国本土，前往直布罗陀和阿尔及尔进行视察，盟军情报部门为蒙哥马利元帅物色了一个替身——中尉杰姆士。
之所以选中杰姆士，是因为他的相貌十分酷似蒙哥马利元帅。伦敦一家报纸甚至刊登过杰姆士的照片，并在一旁特别注明：他不是蒙哥马利，而是杰姆士中尉！战前，杰姆士曾做过25年的职业演员，这为他扮演蒙哥马利元帅提供了极大的便利。
接受任务的杰姆士在很短的时间内便熟悉了蒙哥马利所有的生活习惯，并被提供机会与蒙哥马利元帅生活在一起，直到让外人无法辨认真伪为止。
5月15日，由杰姆士扮演的“蒙哥马利元帅”，在高级将领的欢呼声中，搭乘首相专机飞往了直布罗陀和阿尔及尔。与此同时，盟军情报部门还故意放风说：“蒙哥马利元帅”此行的目的是组织并部署在法国南部的登陆作战。
为了证实真伪，盖世太保特意派出两名受过严格训练的间谍前往直布罗陀和阿尔及尔侦察。“蒙哥马利元帅”故意在德国间谍出没的场合频频露面，最后，间谍对一切都确信无疑。
果然，盟军这一“偷梁换柱”的计谋收到了意想不到的奇效。德军统帅部误信盟军将在法国南部加来地区登陆，于是迅速把防守在诺曼底地区的两个坦克团和6个步兵师抽调到了加来地区，大大减轻了盟军在诺曼底地区登陆的压力，确保了这场关键性战役的成功。
■ 商家活用 ■
以人才制胜的美国
在当今商战中，要想取得胜利，最根本的条件是：能制造比对方更物美价廉的商品。这就需要企业具备高水平的科学技术，而高水平的科学技术又是人类智慧的结晶。因此，充分开发、吸收和利用人才成为企业制胜的法宝。
美国之所以能长期富甲于天下，除了它拥有优越的自然条件之外，还因为它的科学技术在世界始终占据着领先地位，而这又有赖于它拥有一大批一流的人才。
美国企业除了自己培养人才外，还善于容纳、引进和罗致天下之才为己用。其吸引人才的方法有两种：一是给予高薪，一是为其提供优良的科研条件。
美国是最舍得在科研上花钱的国家。据统计，它的科研经费比主要西方发达国家的总和还多，并且呈逐年上升的趋势。
为了引进国外人才，美国还先后两次修改了移民法。对于有成就的科学家，不限制国籍、资历和年龄，一律允许优先进入美国。因此，各国人才多乐于奔赴美国。
瑞士有一位研究生曾经研制成功一种电子笔和一套辅助设备，可以用来修正遥感卫星拍摄的红外照片，这项重大发明引起了全世界的瞩目。美国一家大企业闻讯后马上派人找到那位研究生，开出优厚的待遇，说服他到美国去工作。与此同时，瑞士一些公司也千方百计地想留住他。于是，各方迅速展开了人才争夺战，你加薪，我也加薪，打得不可开交。
最后，精明大胆的美国人说，“我们不加了，等你们加定了，我们直接乘以5。”就这样，这位研究生连人带笔，一起被挖到了美国。
目前，在美国教育系统和科技系统，尤其是高科技领域，外国科学家和工程师所占的比例相当高。根据美国国家科学基金会1985年的调查结果，美国50%以上的高技术部门都大量聘用外裔科技人才，人数占这些公司科技人员总数的90%。而在美国著名的“硅谷”工作的科技人员有33%以上都是外国人。
同样，在美国从事高级科研工作的工程学博士后研究生中，外国人占66%。美国33%的名牌大学系主任都是华裔学者。而在美国星球大战计划中扮演重要角色的，也是外国科技人员。
据统计，自1952年至1975年，由于美国大量引进人才，至少节省了150亿美元至200亿美元的人才培养经费。更重要的是，引进的外国人才对美国的经济发展起到了极其重要的作用。20世纪30年代，仅欧洲各国到美国定居的科学家所做出的贡献，就相当于为美国增加了300亿美元的财富。
正因为美国能集中天下人才，为其从事科学研究，美国的科技才能始终走在世界的最前列。第二次世界大战后，美国引进科技人才的数量居历史最高，因而取得的科技成果也最多，占到世界科技成果总数的60%~80%，获得的诺贝尔奖占总数的一半。
由此看见，美国之所以能成为世界上最富裕的国家，就在于它深知人才是商战制胜之本的道理。因此，高明的企业家既要千方百计地“偷”、“换”对方阵营里的“梁”和“柱”为己所用，又要设法防范自己的“梁”、“柱”被别人偷换。
李嘉诚入主英资企业
“偷梁换柱”，其根本在“偷”、“换”。此计要害是针对对手最关键、最主要、最有力的部位设计，即抽掉“大梁”，拿走“柱子”，也就是想方设法抽调其主力，削弱对手的主要竞争力，而将自己的实力渗透进去。
1950年，李嘉诚毅然向地产业投资。从1977年开始，他的“长江实业有限公司”发展规模越来越大，业务范围已超出了地产生意，开始向多元化及综合化发展。而在香港这一隅之地，李嘉诚觉得似乎有点转不开身了。于是，他开始打起入主英资企业的主意来。
李嘉诚深知，香港华人发迹者虽多，但还没人敢动实力雄厚的英资集团。每个试过的外国大老板，最后都碰得头破血流。李嘉诚也曾自省，这些英资企业的背后是港府这棵好乘凉的大树，而你李嘉诚身后除了一颗勃勃的雄心，就什么都没有了。
世上无难事，只怕有心人。李嘉诚开始悄悄地向英资公司进军了。
1978年，李嘉诚不动声色地在股市上买了一家老牌英资公司“青洲英泥”的股票，待股份达到25%时，他出任了该公司董事。等股数达到40%以上时，他成功坐上了该公司董事局主席的宝座。打这一仗，是因为他知道，“青洲英泥”在红石勘海一带拥有几十万平方的地皮，到80年代，这里将大有可为。
紧接着，李嘉诚又把目标转向有“洋行王国”之称的怡和集团，并把怡和主将之一的“九龙仓”作为进攻目标。他同样是不声不响地买入股票，到已购入20%股权的时候，得知包玉刚先生亦决意与英资争夺九龙仓，遂将收到的1000万股全部转给了自己的同胞，自己从中盈利5900万港币。
随后，李嘉诚又暗暗打好主意。之前收购“青洲英泥”、“九龙仓”，不过是他进攻英资公司的一个小小的尝试。他的眼睛始终盯着“和记黄埔”这头由汇丰银行控制着40%股权的狮子。这头狮子是由一家老牌和记洋行和黄埔船坞进行合并后的产物，经营着大规模的香港地产生意。世界千家大公司中都有它的名字，是香港十大财阀名下最大的一家上市公司，它的市值比“长江实业”要多出55亿港元。
1978年9月，时机终于来了。“和黄”内部经营不善、盈利不佳，汇丰银行决定在背后积极物色一个能胜任的老板。李嘉诚的一系列胜利，汇丰银行早已看在眼里，早就认定他是最合适的经营家，也最有能力推动“和黄”向前更好地发展。
于是，汇丰银行将自己掌握的22%的普通股转让给了李嘉诚。李嘉诚于当月25日正式出任了“和黄”董事。待其股数达到39.6%时，英资集团董事局主席的交椅非他莫属了。从此，这家香港英资古老洋行便成为四大洋行归入华资财团旗下的第一家，而李嘉诚的“长江实业(集团)有限公司”也由此摘取了香港集团公司的桂冠。
李嘉诚先生巧妙地运用“偷梁换柱”之术，采用购买股份，身居要位的方式，成功地吞并了一个又一个英资企业，使得自身的财产总价值最终超过了200亿港元。李嘉诚自己也名列港澳十大富豪榜首，成为香港举足轻重的人物。
■ 处世活用 ■
维修却遭新换旧
用卑劣的手段，把原货换掉，拿假货去欺骗消费者，这是商家“偷梁换柱”的一种方式。类似的“偷梁换柱”常常出现在电器维修中。
某天，祝小姐从一家专卖店买了一台品牌电脑。最近主机出现了异响，她便打电话到专卖店询问。对方报出的维修价高得离谱，于是，祝小姐打电话到一家小的维修店。店家告诉她，只要用电烙铁处理一下就可以了，费用大概在100元左右。祝小姐马上就把电脑送了过去。
两天后，祝小姐把修好的电脑搬回家里。哪知一个月后，电脑又出了同样的问题。朋友建议她还是要相信专业维修店，她便将电脑送到专卖店进行检修。维修人员将电脑打开一看，发现从主板到显卡等主件，已经全都被人盗换了。
这让祝小姐想起了一件事。两年前，她的同事陈先生买了一辆新车。一次，她和几个同事坐陈先生的车到外地自驾游，轮胎在路上却不小心被戳破了。那时正值中午吃饭时间，为图方便，陈先生便把车开到饭店附近的一家汽修店维修。几个人则到饭店吃饭去了。
没想到，一个月后，陈先生到4S店给车作保养时，师傅跟他说：“你的车被人动手脚了。四个轮胎全都被换走了，另外还有好几个配件也被换成旧的了。”陈先生气得直跺脚。
由此可见，手机、电脑、汽车等产品的维修，最好还是选择品牌或专业维修店。这些店更正规，也更讲信誉。此外，产品在保修期内，维修时更换的配件必须是新的。即使是在三包期外，如果顾客付费维修的话，更换的零部件也必须都是新的。消费者如果发现被更换了旧配件，是有权向商家讨回公道的。
此外，顾客在修理前，可以要求维修员将机子主要配件的品牌、型号在维修单上注明，以便到时查验。而对于一些小配件的修理，最好别将物品放在修理店太长时间。如果有时间，顾客最好在旁边监看，监督修理人员维修或更换零件，以防被别人“偷梁换柱”，损坏自己的权益。
孪生兄弟掉包
“偷梁换柱”，用的是暗中掉包的手法，其特点是偷换、蒙混、欺骗，以假代真。但假的毕竟是假，“挂羊头卖狗肉”，终究总是要露馅的。
英国有这样一对17岁的孪生兄弟，哥哥叫加里·欧唐内尔，弟弟叫约翰。两人长得一模一样，平素里感情也很好。
不久前，哥哥加里·欧唐内尔因为“袭击他人”等多项罪名被判了3年零6个月的监禁。服刑的地方是英国苏格兰地区的斯特灵郡波尔蒙特少年监狱，该监狱戒备异常森严。
眼见哥哥有难，手足情深的弟弟约翰再也坐不住了。一天早上，约翰前往监狱探视哥哥加里。在探视过程中，两人趁看守和周围犯人不注意，迅速调换了彼此的衣服，更换了位置。
1小时的探监时间结束之后，一身便服的哥哥从看守的眼皮子底下大摇大摆地走出了监狱，而换上囚服的弟弟约翰则被看守带回了牢房。
整整一天时间里，看守完全没有意识到犯人已经被“调包”。直到当天晚上，当弟弟意识到自己即将在牢里过夜，而且可能将和许多凶神恶煞的囚犯待上好几个月时，他突然恐惧了，于是把自己和哥哥的“调包计”全部交代给了监狱看守。
大吃一惊的监狱方面立刻对约翰进行了指纹检测，证实了他所说的一切。据监狱内幕人士回忆说：“其实我们事先就知道这对孪生兄弟见面有一定的风险，因为他们长得太像了，一不留神就会把两个人弄混。于是我们采取了一些措施，但显然这些措施远远不够，我们最终还是被兄弟俩给捉弄了。
据报道，警方对弟弟进行了一番审讯之后，只好于第三天将其释放，而成功脱狱的哥哥到后来仍下落不明。
■ 职场活用 ■
内纳廷耐心挖人才
在经营管理中，“偷梁换柱”计谋可以表现为设法挖走对方的重要人才，为己所用。在实际运用中真真假假，以假代真，以真示假，不断变换手法，将对方的思维、视线、决策搅乱，就能乘机寻隙而入，最终获取胜利。
内纳廷是荷兰一家小有名气的食品公司领导，为了得到一位能帮助公司长足发展的技术专家，他绞尽脑汁，想了很多办法，最后终于如愿以偿。
1982年，内纳廷的公司因为加工的食品保鲜技术不过关，造成了大量货物积压。为了扭转不利局面，内纳廷派人四处寻找能解决食品保鲜技术的人才，最终打听到另一家食品公司有一位名叫保罗·克莫的工程师在这方面是行家。
内纳廷找到克莫，对其说明来意后，对方却无动于衷。克莫有些急躁不安，不仅拒不接受礼物，还在会面刚开始几分钟时就下了逐客令：“我现在什么也不想干，请你另请高明。”
内纳廷碰了钉子，但他并不气馁。一个星期后，他再度拜访了克莫。
这一次，情形与第一次大同小异，正在准备晚餐的克莫甚至有点不耐烦了：“我已经说过了，我不想再做什么。现在这份工作我都不想干了，更不会考虑到你的公司任职。”
内纳廷再一次失望而归，回去的路上他心想，克莫一定是遇到了什么不顺心的事。如果真是这样的话，倒可以利用这一点做文章，说不定还有希望让他回心转意。
第二天，内纳廷便派秘书“跟踪”克莫，以便尽可能多的了解他和他的家庭。
事实果然如内纳廷所料。保罗·克莫虽年届五旬，膝下却无子女，一直与爱妻维莉共同生活，二人感情甚好。可是不久前，维莉在一次车祸中受了重伤，住进了医院。克莫一面要照料妻子，一面又要上班，加上维莉受伤带来的痛苦和烦恼，让他心绪不宁。
内纳廷认为这是一个可以利用的好机会。第二天，维莉的病房住进了一位新“病人”——内纳廷的女秘书，她很快与维莉成为了朋友。
随后，内纳廷每天都派人给女秘书送鲜花、小礼物，让维莉“眼红”不已。
女秘书趁机大夸其领导内纳廷，说他如何关心并爱护部下，他每天派人来看望自己就是最好的证明。
维莉对此没有丝毫的怀疑。从此以后，每天傍晚克莫来给她送饭的时候，她都要对女秘书的领导美言几句，女秘书当然也要借此机会大加渲染一番。
久而久之，连克莫都知道女秘书有一位不错的领导。
见时机成熟，一天中午，内纳廷亲自捧着鲜花，满面笑容地来“看望”他的秘书。
与秘书寒暄几句后，内纳廷便把话题引到了维莉身上，他故意问女秘书：“这位是……？”
“与我一样不幸的人，她在一次车祸中受了伤，住了很长时间了，现在我们是朋友。我有一位好领导，她有一位好丈夫——她丈夫每天都给她送饭。”
内纳廷热情地向维莉伸出了手：“认识您很高兴，希望您早日康复。”
就这样，维莉认识了内纳廷，并且对他印象极好。
从这天起，内纳廷几乎每天都要送来两份鲜花和礼物——一份给女秘书，一份给维莉。
维莉深受感动，克莫也听到了越来越多关于内纳廷的好话。
终于有一天，正当克莫把晚餐送到妻子床头时，内纳廷又来“看望”女秘书了。
内纳廷刚一进门，维莉就大叫起来，马上向克莫介绍：“这就是我常跟你说起的那位好领导。”
克莫还没反应过来，内纳廷已经“吃惊”地说：“原来是你！”
随后，他转向维莉：“你丈夫是一位不错的技术人员，我曾经邀请他到敝公司任职，但他不愿意。真没有想到，他是你丈夫，太巧了。”
维莉一听，立即“责怪”克莫：“这么好的领导，你竟然不愿意为他工作，你真是让人难以理解。你看看你现在任职的公司，一次都没有派人来看过我，甚至连假都不准你。如果不是这位小姐住进来，我不知道会有多无聊。”
内纳廷见状，立即接过话头：“原来克莫先生是因为夫人受伤，心绪不佳。我现在才理解当初你为什么会拒绝我的邀请。现在，我再次请求，希望克莫先生能帮助我们公司解决难题。”
在维莉的催促下，克莫当时就答应了。他在帮助内纳廷公司解决食品保鲜技术的过程中，进一步了解到内纳廷的确是一位受人尊重、关心、理解部下的好领导。于是，克莫辞掉原职，正式加入了内纳廷的食品公司。
至此，内纳廷的“偷梁换柱”宣告成功。
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