谈判的技巧有多种，在此我不想面面俱到地谈那么多，只想和大家一起欣赏一下幽默语言在谈判中的妙用。
君子雄辩，幽默助阵
有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。
这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言的表达方式不同，得到的结果便完全相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。
某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是问：“先生，喝牛奶吗？”销售额一直平平。后来，老板要求服务员换一种问法，即“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。原因在于，第一种问法容易得到否定回答，而后一种是选择式，大多数情况下，顾客会选一种。
如果你想到某家公司担任某一职务，希望年薪2万元，而老板最多只能给你1.5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，你可能扭头就走。而老板不那样说，而是这样跟你说：“给你的薪水是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少？”很明显，你会说“1.5万元”，而老板又会好像不同意地说：“1.3万元如何？”
你继续坚持1.5万元，其结果是老板投降。表面上，你好像占了上风而沾沾自喜。实际上，老板运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪的机会。
当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢？
我们不妨先看一则笑话。
有一次，一位贵妇人打扮的女人牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员：“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗？”售票员说：“可以，不过它也必须像人一样，把双脚放在地上。”
售票员没有给出否定的答复，而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上。用这种方式限制对方，从而制服了对方。
学会谈判并不是一件难事，只要你努力学习，掌握相关的谈判技巧和策略，你一定能够成为谈判高手 。
以幽默创造良好的谈判气氛
有一个“抽走瓦斯”理论，就是当谈判双方敌对的立场愈来愈尖锐、火药味愈来愈浓，好比弥漫着瓦斯，随时都有爆炸可能的时候，就必须设法抽走瓦斯。
有一次，美国总统杜鲁门与墨西哥总统就美墨之间的国界问题进行谈判时，由于彼此互不相让，瓦斯弥漫，谈判似乎随时都会破裂。
看到这种情形，杜鲁门不慌不忙，立刻请求暂时休会，然后大家开始喝咖啡聊天。他说了一则笑话，大家笑得人仰马翻。墨西哥总统也随之说了几则墨西哥笑话，增添了诸多和谐的气氛。
回到谈判桌后，气氛变得非常融洽，诸多难题迎刃而解，谈判于是大功告成。
从这则历史小故事中，我们学到了“抽走瓦斯理论”三原则中的两个原则：以幽默抽走瓦斯，以休会或暂停抽走瓦斯。
抽走瓦斯理论的另外一个原则是：事先准备好调停人员，以便危急时抽走瓦斯。
不要让谈判轻易地破裂。参与谈判的人必须有维护谈判的决心和勇气，当然他们应该懂得如何抽走瓦斯。
既然幽默在谈判中相当重要，但是幽默又不是人人都可能具备的个性，所以，除了遗传、环境等因素之外，还要靠自己努力培养。
以幽默回敬对方的无礼攻击
谈判的双方要相互尊重。不管双方代表在个人身份、地位上有多大差异，他们所代表的组织在力量、级别等方面如何强弱悬殊、大小不均，一走到谈判席上，就都是平等的。
但是，有的谈判代表自恃地位高贵，或背后实力强大，在会谈中傲慢无礼，对另一方挖苦攻击，试图在气势上压住对方，迫其屈服；也有的代表自身涵养不好，谈判不顺利时恼羞成怒，对另一方侮辱谩骂。在此类情况下，如果要不辱使命，不失气节，又不致激化矛盾， 使谈判破裂，被攻击的一方可以使用幽默语言回敬无礼的一方，煞住其气焰。
战国时代，齐国大夫晏子出使楚国。楚王想在接见他之前先侮辱他一番，以此来挫一挫齐国的威风。楚王派人把城门紧紧关闭，然后在城门的边上凿了一个仅能容一人通过的小洞，让晏子从这个小洞钻进城内。换了别人，也许会大发脾气或怒而返回，那样就难以完成使命了。
晏子只是轻蔑地一笑，说：“只有出使狗国的人才从狗门进去，现在我是出使堂堂的大国楚国，怎能从这样的狗门进去呢？”楚王听说后无言以对，只好命人大开城门把晏子迎了进去。
楚王接见晏子时，看他身材矮小，就挖苦地说：“难道齐国没有人了吗？”
晏子随口应答：“齐国首都临淄大街上的行人太多了，举袖子就能把太阳遮住，流的汗像下雨一样，人们比肩接踵，怎么会没有人呢？”
“既然有这么多人，怎么会派你这样的矮子为使臣呢？”
“我们齐王派出使者是有标准的，最有本领的人，派他到最贤明的国君那里去。我是齐国最没出息的人，因此被派到楚国来了。”
晏子面对楚王对自己的人身侮辱，从容反击，他顺着楚王的话贬低自己，抬高自己的国家，同时有力地奚落了楚王，说得楚王张口结舌。
晏子以自己的机智和雄辩，打击了对方的嚣张气焰，维护了自己的尊严，从而为后来的谈判在平等互利的基础上进行铺平了道路。
化干戈为玉帛的必需品
聪明人总爱装糊涂，因为糊涂能够体现智慧。有很多场合，常常会出现意外事件，如果不能妥善处理，就会发生难堪的事，从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下，就坡打滚，或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。
在一家药店里，一位顾客气愤地对经理说：“一星期前，我在这买的润肤膏，我用了一点作用也没起，我要求退款。”
“为什么？”
“你说，它可以与脱发作斗争的，可是不顶用。”
“您再试试看。我是说过，这种润肤膏可用来与脱发作斗争，但并未说，它最终一定能取得胜利。”
在商务谈判中，不仅自己要保持语言的严谨性，而且也要仔细琢磨谈判对手的语言，找准关键字眼，说不定也能随时给对方以致命一击。
在美国的一个犹太人聚集地，一位富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像，但富翁却拒绝支付议定的5 000元报酬，理由是：“你画的根本不是我。”不久，画家把这幅肖像公开展览，题名为《贼》。富翁知道后，万分恼怒，打电话向画家抗议。
“这事与你有什么关系？”画家平静地说，“你不是说过了吗？那幅画画的根本就不是你！”
富翁不得不买下这幅画，改名为《慈善家》。
当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
以幽默取得讨价还价的成功
在商业谈判中，价格问题是最关键的一环。双方常常在这个问题上争执不休、相持不下，都想最大限度地争取到有利于己方的价格。我们来看两个以幽默的方式取得讨价还价成功的例子。
世界上第一位女大使柯伦泰曾经被任命为苏联驻挪威全权贸易代表。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威商人出价高得惊人，她的出价也低得使人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局。最后柯伦泰笑笑说：
“好吧，我同意你们提出的价格。如果我的政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，这自然要分期支付，可能要支付一辈子。”
挪威商人在这样一个谈判对手面前没办法了，只好同意将鲱鱼的价格降到柯伦泰认可的水准。
柯伦泰用了虚晃一枪的战术，她同意对方的要价是假的，只是为了让对方明白！这样的高价苏联政府根本不会批准，即使她个人让步也是没用的。
有一次，三名日本航空公司代表与美国某公司的经理进行业务洽谈。美国经理表现得精明能干，两个半小时中滔滔不绝，以各种数据材料论证他们的开价。同时，几个日本商人则一言不发地呆坐在那里。
最后，美方经理认为已经做了充分的论证，自信能够争取到有利于自己的价格，这才充满希望地问日本人：
“好啦，我说完了，你们有什么想法？”
“我们没听懂。”日本人很有礼貌地回答。
美方傻眼了：“你们什么意思？没听懂？哪个地方没听懂？”
“你讲的全部。”日本人彬彬有礼地要求，“你能再给我们讲一遍吗？”
美方经理的信心与热情被当头泼了一瓢冷水，原来自己的长篇大论都白说了，而再次陈述两个半小时显然是不可能的。美方只好同意降低价格。
以幽默语言说服谈判对手
在谈判中，有时谈判对手固执己见，坚持明显不正确不合理的要求，这时我们可以打破常规思维，从一个人们意想不到的角度提出一个荒唐的意见，使对方在发笑的同时，明白自己见解的不妥，这时我们再趁热打铁，就能取得谈判的胜利。
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，因为排定座次问题，10个参与国的法官们展开了一场激烈的争论。中国法官理应排在庭长左手的第二把交椅。可是由于中国国力不强，而被各强权国所否定。
在这种情况下，中国出庭的法官梅汝璈面对各国列强据理力争。他首先从正面阐明，排座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是唯一正确的原则立场。正面讲完道理，还不能说服列强，他接下来运用幽默战术。
只见他微微一笑说：
“当然，如果各位同仁不赞成这一办法，我们不妨找个体重测量器来，然后以体重大小排座次，体重者居中，体轻者居旁。”
各国法官都忍不住地笑起来。庭长说：“你的建议很好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官接着说：
“若不以受降国签字顺序排座，那还是按体重排好。这样纵使我被置末位也心安理得，并可以对我的国家有所交代，一旦他们认为我坐在边上不合适，可以派一个比我肥胖的来换我呀。”
这话令全场大笑起来。
梅法官的幽默有很强的讽刺性。在这个举世瞩目的国际法庭上竟要按体重来排座次，真是荒唐之极。这个荒唐的提议虽然引人发笑，但是能够有力地说明各国列强在以强凌弱，蛮不讲理。这种幽默的方法比正面讲理更有说服力。
一分钟小幽默大智慧
◎ 富翁投宿
约翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。
一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。旅馆的经理说：
“先生，你为什么要住便宜的小房间呢？你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀。”
“没错，”洛克菲勒说：“我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀！”
■只有自己经历过创业之苦后，才能懂得节省的道理，才懂得创造的艰辛和财富的来之不易。
◎ 广告
法国一家瓷器制造厂针对有些夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟的做法，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧！切莫因小失大。”
法国香水制造公司推销某一新产品的广告词是：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
■准确的定位和煽动性的广告语是产品畅销的保证。
◎ 借鉴
酒馆经理正因生意不好而一筹莫展。一天，他偶然到一家书店买书，见书店墙上贴着大横幅：“为好书找读者，为读者找好书。”
他眼睛一亮，立即奔回家，叫人写了一条大横幅，贴在酒馆正面墙壁上。第二天，店门口围了不少人指指划划，原来横幅写的是：“为好酒找酒鬼，为酒鬼找好酒。”
■人说，一个好点子可以救活一个企业，一个好名字可以兴旺一个地方。记得北京有个茶馆叫“朋来先敬”，印象很是深刻。学会从知识中借鉴，也是生财之道。
◎ 喂猪罚款
某县一农民，天天喂猪吃泔水，结果被动物保护协会罚了一万元——因为虐待动物。后来，农夫改喂猪吃天山雪莲，结果又被动物保护协会罚了一万元——因为浪费食物。有一天，领导又来视察，问农民喂什么给猪吃。农民说：“我也不知道该喂什么才好了，现在我每天给它一百块钱，让它自己出去吃。”
■过多的约束总是适得其反，有时候，我们必须学会“度”的掌握。
◎ 花的作用
一个小伙子送一束鲜花给他的女友，女友见了一时高兴，抱着他就吻，他连忙挣脱就向外跑。
“什么事？”女友不解地问。
“再去拿些花来。”他说。
■如果小的成本能得到更多的回报，这样的事情就会被一再执行。
◎ 反正赔不起
克雷洛夫生活很贫寒。一次，他的房东与他签订租契。房东在租契上写明，假如克雷洛夫不慎引起火灾、烧了房子，就必须赔偿15 000卢布。克雷洛夫看后，没提出异议，而提笔在15 000后又加上两个“0”。房东一看，惊喜地喊道：“怎么，150万卢布！”
克雷洛夫不动声色地回答：“反正我也赔不起。”
■正如经济学中的边际效应理论：超过一定的限度，更多的投入只能得到更少的产出。这个理论同样适用其他方面。
◎ 别出心裁的广告
英国著名小说家毛姆成名之前，生活非常贫困。虽然写了一部很有价值的书，但出版后无人问津。为了引起人们的注意，毛姆别出心裁地在各大报刊上登了如下的征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁。希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。
几天之后，全伦敦的书店，都再也买不到毛姆的书了。
■为一个东西做宣传未必一定要以这个东西为主角，有时候需要“明修栈道，暗度陈仓”。
◎ 贵蛋
“这可真是胡要价！一个鸡蛋竟要50美元。”
“先生，可您不知道，我那只母鸡下这个蛋整整用了一天的时间啊！”
■很多时候很多东西不是以时间来计算成本的，所以说提高效率才是根本。
◎ 任意键
康培公司最近要改变他们的产品说明了，这让人很不解。“我们实在无法忍受每天打来的电话，尤其是家庭主妇的抱怨。他们总是问我们在说明书中提到的任意键在哪里。还有一个从法国获得法学博士学位的律师，他说我们在误导顾客。”公司的负责人解释道。
■消费者永远是生产商的上帝，他们有权不理解商品生产者自认为所有人该理解的词语。
◎ 心理作战
闹市中一家妇女用品商店门口，堆了一大堆散乱的货品，女顾客翻来翻去，如获至宝地找出她们需要的商品。
有人问老板，何不把商品堆叠整齐。老板回答：“你以为我疯了？如果我把店面用品都弄整齐，那些女顾客就不会对这些用品发生兴趣了。”
■人对未知领域的关注度比已知领域要高得多，提供让人主动探求的环境比安排供人享受的便利更能获得商机。
◎ 狗的暗示
皮货商琼来到公爵的宅邸。他看见有只大黄毛狗躺在门口一动不动，于是站住想了一想，然后转身就走。
“喂，先生，”门房看见他后忙喊道，“我们的狗是从不咬人的，您为什么要走呢？”
“我想，”琼转过身来，慢吞吞地说，“狗既然不向我叫，这说明它早已对我这样的商人的胡子和卷发习以为常了。这就意味着其他的商人常来这里……既然这样，我还有什么生意可做呢？”
■环境透露的无形信息往往先一步决定人的意识、看法和行为，哪怕是一个小小的细节，善于观察的人更容易作出正确的决定。
◎ 珠宝商
菲尼克斯的一位珠宝商采取了这样一项政策，即每位购买物品的新顾客被要求留下姓名和地址，珠宝商将亲自以个人名义给这些顾客写一封致谢信。一天，这样的一封致谢信引来了如下的一封回信：“我感谢你的答谢。不幸的是，我的妻子打开了你的信。那条金项链是我为我的女秘书而买的。请问，你那里能买到破镜重圆的婚姻纽带吗？”
■并非所有细致入微的关怀都可以取得预期的效果，用沉默给别人留出隐私的空间往往比刻意的高声宣扬更容易被接受。
◎ 一只家鸽致意
在一位记者的坚持下，富人终于决定说出他成功的秘密。
“我是卖家鸽起家的。”他说。
“是吗？”记者非常吃惊，“开始卖时有多少鸽子？”“只有一只，”这位百万富翁回答，“但它不断地飞回来”。
■资源的贫乏有时并不是你面对的最大困难，懂得如何巧妙地使用它，同样可以让有限的资源获得最大限度的增值。
◎ 信守合同
一个加布罗沃人在一家银行的门口摆摊卖煮老玉米，他的老玉米十分新鲜，前来买的主顾很多，因此不久便积攒了一笔相当可观的财产。他的一个熟人听到这消息后，专门跑来，想从他那里借一笔钱去做买卖。卖老玉米的人对那个熟人说道：“太对不起了，这事本不成问题，我的朋友。不过当年我开始在这里设摊的时候，便已跟这家银行订下合同——彼此决不搞残酷的商业竞争。也就是说，银行不卖煮老玉米，我也绝不经营贷款业务，我怎能不信守合同呢？”
■以诚为盟，以信谋事。在商业竞争中，“诚信”是双保险，既可保护对方的利益也可以使自己不受侵害。
◎ 一枚硬币
李嘉诚非常有钱，有一次他去酒店，车一停，门童赶快跑上来开了门，李嘉诚一转身给了他50元港币小费。掏钱的时候突然掉了一个一块钱的硬币，那个硬币咕噜咕噜滚到了很远的地方，李嘉诚不顾众目睽睽，一路小跑过去，把那枚硬币捡起来，装进了口袋里。在场的人觉得非常奇怪，这个亿万富翁竟然连一个小硬币也不放过。
■李嘉诚并不缺那一枚小硬币，只不过他养成了节俭的习惯而已。一个成功的人其实没有非常过人之处，但往往有非常好的习惯。
◎ 刀杀水汽
一家即将开业的酒店的老板请人书写卖酒的招牌。那个人写完后，又在招牌上画了一把刀。主人觉得很惊奇，问道：“您画这把刀干什么？”那个人笑着说：“我想让这把刀来杀杀酒里的水汽。”
■“无商不奸”的说法由来已久，写字人提醒得好——为商之道最基本的是讲信誉，若一味见利忘义失了信誉，同时也失去了立足的根本。
◎ 老板上当
一位老板去他的工厂查看情况。他走到门前时发现有个人靠着墙悠闲地喝着酒，他非常生气，便问年轻人：“你一天能赚多少钱？”
年轻人回答：“80元。”
老板扔给他80元说：“你走吧！永远别再回来。”
一会儿，工头走过来问老板：“刚才那个送货的去哪了？”
■在做一个决定前最好先压三秒钟。所谓冲动是魔鬼，人往往易受表象的影响。商海沉浮变幻，聪明人往往更加沉静稳重。
◎ 多余的教诲
某酒店经理质问服务员：“我平时就告诉你们结账时要长个心眼，刚才那个胖子说要五瓶啤酒，而你却给了他六瓶。”
“但是我收了他七瓶的钱。”
■当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。不要总想占便宜，因为结果往往适得其反。
◎ 最昂贵的内裤
几个人在一起喝酒，大家都有些喝多了，就开始吹牛。
搞建筑的陈老板解开肚子的皮带说：“你们看我这皮带圈，用的是造飞机的特殊钛金，八千多块钱啊。”
搞外贸的聂老板抬起脚，指着皮鞋说：“这双鞋是我在意大利买的，你们猜多少钱？五千美元！折合人民币四万多！”
搞印刷的马老板不屑地撇了撇嘴，摘下眼镜比了一比，又戴了上去，说：“玳瑁，知道吗？我这眼镜是用马达加斯加深海的一只号称”王中王“的巨大玳瑁制成的，七万三千多。”
这时，角落里一个声音粗粗地响起：“这有什么了不起！”大家一看，原来是某国有大公司的江老板，只见他呼着酒气，挥着手说：“我身上的内裤10万元啊，10万元！你们谁比得起？”
他是国有大老板，财大气粗，大家不由得面面相觑，但也有人表示不信，就说：“金子打的也不要10万吧！”
只见江老板“吧”了一声，说：“上个月，我跟一个小姐开房，没想到内裤被她藏了起来，向我要钱，扬言我不给钱，就把内裤寄给我老婆，最后，我给了她10万元。”
这时，搞运输的范老板站起身，说：“哦！原来上个月你向我要10万元，就是为了买条内裤啊！”
■创业靠勤，守业靠俭，如此奢靡腐化、崇尚攀比，即使有万贯家财也终将千金散尽。况且作为一个精明的生意人，无论大小资金都要有正确合理的投资方向，若凭意气、交情用事，盲目投资，非但可能无利可图，甚至会像为嫖客买单一样遗人笑柄！
◎ 社会调查
A县自来水厂拟再次大幅度调整水价的“小道消息”一传出，群情激愤，大有山雨欲来风满楼之势。在这种情况下，县物价局便不敢如期审批相关的调价申请。没办法，自来水厂厂长只得求到了副县长Y君的名下。
Y君问厂长：“这次你们调价的幅度有多大？”
自来水厂厂长答：“从每吨1元2角调整到每吨1元8角，幅度为50%。”
Y君沉思了一会儿，道：“幅度是有点大，不过只要工作到家，也不见得群众一定不支持。这样吧，你们还是搞个社会调查，尊重群众的意见。”
于是，Y君亲自拟定了调查问卷题：“请问，您认为未来比较合理的自来水价格应当为：A.1.80元/吨，B.2.40元/吨，C.3.00元/吨。”
半个月后，社会调查结束。在收上来的答卷中百分之百的群众赞同1.80元/吨的水价。A县自来水厂调整水价的工作遂如愿完成。
■所谓经营活动不是闭门造车，要在有限的条件下创造最大的效益，就要多方考虑市场的承受能力，并研究消费者心理，巧妙地利用人们的习惯性思维转移矛盾以达到自己的目的。
◎ 减肥
书店里，一位肥胖妇人问店员：“年轻人，有卖怎样减肥的书吗？”
青年店员扫视书架，取下《怎样增加您的体重》一书递了过去。
“哎呀，你这不是恶作剧吧！”妇人火了。
“不，不，”小青年认真解释，“您把书本上说的方法反过来去做，就会瘦下去了！”
■逆向思维往往是大多数人所缺乏的东西，然而逆向思维却又常常产生意想不到的效果。事物总有它的两面性，就看你怎样对待它。市场不要求你一定按常规出牌，在遵纪守法的大前提下，只有卖出货物，赚取利润才是硬道理。
◎ 赚钱有术
两个朋友偶遇。一位说：“你现在这么富，从哪儿搞到的钱？”
另一位说：“简单之极，我和一个有钱人结成了合作伙伴——他有钱，我有赚钱的经验。”
“那么后来呢？”
“后来自然是我有了钱，他有赚钱的经验。”
■智慧即是无形资产，无形的好点子可以化为有形的利润。同时，想在商海中畅游，仅有金钱或能力都仅能算一对成功的翅膀，互利互惠、互通有无，具有合作精神才是双翼飞翔，不仅能帮助自己增加财富，而且能拓展更大的空间。
◎ 小姐与乞丐
郊外一幢漂亮的房子里，住着一位漂亮的小姐。
这一天，来了一个乞丐，乞丐衣衫褴褛，一头白发，一副可怜相。小姐动了恻隐之心，给了他10块钱。
小姐问乞丐：“你每天除了乞讨，还干点别的什么吗？”
乞丐说：“化妆。”
“化妆？”小姐很奇怪，“讨钱也要化妆吗？”
“是的，我把自己装扮得更衰老一些，这样人们就更同情我，给我更多钱。小姐，你除了上班还干点什么？”
小姐说：“化妆。”
“小姐在哪儿上班？”
“在歌舞厅，我得把自己打扮得更年轻一些，这样客人才会喜欢我，给我更多钱。”
乞丐一听立刻把10块钱还给她。
小姐奇怪了：“怎么？不要了吗？”
乞丐说：“是的，干我们这一行有个规矩：不能向同行讨钱。”
■没有规矩，不成方圆。即使是行乞也要遵规守诺讲诚信，这是做人做事的根本。唯有如此，才能立稳脚跟并取得长足发展。
◎ 说谎的员工
老板十分愤怒地对新来的一个职员吼道：“你不但迟到，还编造理由。你知道，老板们是怎样对待说谎的职员的吗？”
职员不慌不忙地说：“知道——立即派他去当产品推销员。”
■人尽其才，物尽其用。老板独具慧眼、了解员工的长处并让其在适宜的岗位上大施拳脚，为其创造良好的发展空间，使其工作并快乐着，其实是为自己铺平了获利之路。
◎ 公主怀孕了
有一位文学系的教授以为难学生出名。有一天他又交代给学生一个非常令人郁闷的题目：写篇作文，内容要包含贵族和爱情。
学生们非常痛苦地构思着。第二天就有一位学生交了作业。教授看到作业以后顿时晕倒，作文只有一句话：“公主怀孕了”。
对这投机的态度，教授自然非常生气，他叫来这位学生，要他加入科幻元素。
学生当时拿出笔，很高兴地在前面加了几个字，现在变成了：“水瓶座的公主怀孕了。”
教授气急败坏，要求该学生加入悬疑元素。
学生很高兴地又在后面加了一句话，变成了：“水瓶座的公主怀孕了，是谁干的？”
教授发了狂一样地暴走数秒，最后他使出杀手锏，要求学生加入宗教元素。
学生拿着本子很为难地走开，教授得意洋洋地看着自己的胜利，笑了。
第二天，学生很高兴地交给教授他的完成稿。教授看完以后晕了过去，文章是这样的：
“水瓶座的公主怀孕了，Oh my god！是谁干的？”
■创新意识是成功的前提和关键，有了创新意识，才能抓住创新机会，启动创新思维，产生创新方法，获得创新成果。
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