“快说，蓝海这是不是一个新概念？到底有什么特别的说道？”
“对，再给我们讲讲！”
吴琦拿着本小本子：“山哥，我们是不是好兄弟？是的话，给我们开开小灶！”
周峰在门外敲门。
结果有放进来一群。
405里站满了人，足有十几个。
何小山想了想组织了一下语句。
蓝海战略是在两千年过后才提出来的，何小山印象里是个美籍韩裔正式在书中提及。
当时何小山被震撼到了，他这才明白原来之前自己为什么那么辛苦，原来是战略上的问题。
就像眼前的同学们，他们才从高中进入大学。
如白纸一样。
要是他们能站到更高的高度看待问题，那是一种大幸。
何小山也愿意告诉他们更多一些东西。
“这么说吧，如果市场上买自行车不要券了，而每一家厂的自行车都差不多，你们觉得会出现什么情况？”
“降价处理！”
“小的厂开不下去！”
“质量越来越差！”
“质量好的厂卖的越来越贵，质量差的越来越便宜！”
何小山接着问：“说的都对，如果你家也开了一个小作坊，组装自行车，就像我们组装电视机一样，你该怎么办？”
有人说：“做最好的质量，哪怕卖贵一点，也总有人要！”
何小山说：“撑死一年卖的，够十个八个人吃，作坊永远是作坊！”
又一个人：“以次充好，等其他人的厂都卖不动了，我再慢慢把质量搞上去！”
何小山说：“到时候，谁信的你的质量会好？”
吴琦：“我们集资，搞一家最大的厂……”
“省省吧，国家不会允许的！”
这不是何小山说的。
何小山点点头：“任何企业都想寻求持久的、获利性的增长，那么它的对手往往会针锋相对地竞争。别以为计划经济就没有竞争，上海的厂子每年卖十万辆，天津的厂子只卖三万辆，你说天津厂的厂长乐意吗？所以大家都会争夺优势，争夺为市场，甚至低价倾销！”
“对对对，国营厂的领导也会这么干的，要不谁升的上去啊！”
“这就是红海，我们国家还能出面协调一下，要是遇到两个国家都支持自家的厂怎么办？这跟军备竞赛是一样的，你造一百两，我造两百两，你造三十吨的坦克，我造四十吨！”
何小山的话，让同学们陷入沉思中。
三分钟后，何小山才再次开口：“我们现在的企业面临的如果是国内的竞争，大不了就是少发奖金，厂领导升不上去，国外的企业要是参与竞争呢？还是一片血腥，工厂破产，牛奶倒进河里，工人全部失业……”
何小山这话让同学们都一哆嗦。
“那还不如不改开呢！”
何小山冷冷说道：“事实上，也不是没有人这样想，可是能闭关锁国到什么时候？等到洋人的航空母舰开到家门口？大家都知道八国联军，可是你们知道不知道，为什么他们要来，他们要的是……开放口岸！”
“还有最惠国待遇！”
“把持海关！”
“传教……”
“事实上就是放开市场，让他们的商品倾销，你不开放他们会砸开，所以只有你自己开大门，不仅要开大门，还要走出去，走出去靠什么？靠我们商品的差异化，想想看，我们国家才有瓷器、茶叶、丝绸，这些垄断的商品，造成了极大的逆差，所以他们挣不到钱，只能卖鸦片！”
这样解读，顿时让同学们恍然。
“所以，企业不能靠与对手厮杀获得优势，而是要开创蓝海。就像我们用瓷器和丝绸，东南亚可以用胡椒，印度可以用棉布打开西方市场一样，针对需求，寻求不一样的独有价值的商品，打开新的市场，进入新的领域，从而彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。这就是蓝海战略。”
任波第一个领悟：“我知道了，你为什么做小灵通，这种成本低好用的微机，虽然内涵不怎么样，可是价格是美国人做不到的，针对的是小孩子之类的市场，这就是一片蓝海！”
何小山轻轻鼓掌。
任波好像抛砖引玉一般，很快其他人也加入了讨论。
他们发现，何小山做的似乎都是蓝海。
哪怕是录像厅，外国都普及了，国内好像没有……
“卧槽！好像国内什么都是蓝海啊！”这是小胖子的无心之言吗？还是他真正大彻大悟了？
何小山很欣赏地点点头：“的确如此，要不然我们拿什么去竞争啊，先在国内占据优势，然后再出去竞争啊！”
“改开原来是这么回事！我们懂了！”
“其实在计算机这个行业，我们才是真正的蓝海，像机床行业，钢材汽车飞机等领域，我们都落后很多，外面都是红海，只要我们敢开门，一下子涌进来的都是大鲨鱼！”
何小山的话洪钟大吕一般惊出同学们的冷汗来。
不过这也激起了他们的斗志。
何小山很欣慰，毕竟不用过多久，他们都将毕业面临选择，少一个崇洋的，多一个国家的中坚建设者，都是好的。
兄弟同心其利断金嘛！
405宿舍里，何小山带回来的一条散烟，都在这个夜晚被抽掉了，大家谈到了很晚。
而此时换过一身宽松大棉袄的蒋冬梅出现在张仕龙家里。
“蓝海、这是何小山提出来的？”张仕龙沉吟片刻，“这提法倒是很新颖，不过能看懂上面大战略的，也就是他了！我们的确应该在小型机和微型机上发力了，要不然搞那么多基础工程做什么？”
蒋冬梅哑然，何小山居然被教授这么看重？他何德何能？
“老师，何小山是不是哪位……家里的？”
张仕龙哈哈大笑：“还真不是，他们家也算是非常厉害，两兄弟，一个清华，一个北大，家里父母上面几辈子都是农民！”
蒋冬梅惊呆了：“怎么可能？”
张仕龙骄傲地说：“那是我大师兄下放的学校……”
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