你的贵人在哪里

    找个贵人好成事

    贵人来自于我们的朋友，或者来自于我们以上所提到的各种关系中。之所以称他们为贵人，是因为他们较其他一些朋友或社会关系来讲，可能给予了我们更大的帮助，或者对我们的生活和成长起到了不同寻常的作用。

    贵人可以改变我们一生的命运，这话一点也不夸张。可能你没有更多的社会关系，你的交际能力也很一般，但只要你抓住了生命中的一个贵人，你的一生就可能因此而改观。

    可能也有的人并不相信这个道理。你有成功的愿望，奋斗的勇气，也有超强的行动力，最后你成功了。回过头来想一下，在你不断追求成功的道路上，有没有人帮助过你，谁在你成功的过程中起了关键的作用。你可能深有感触，也可能想不起来了。但无论你相信与否，你的成功一定离不开“贵人”的帮助，只是你没有感觉到罢了。

    其实成功人士的奋斗历程中，始终少不了贵人的帮助。

    美国前总统克林顿少年时的理想是当一名音乐家。17岁那年在学校的推荐下，他有幸来到了白宫，时任美国总统的肯尼迪亲自接见了他，还给了他很高的评价。从此之后克林顿改变了志向，他放弃当音乐家的梦想，立志走政治家的道路。经过近二十年的努力，他终于登上了美国总统的宝座。从一名普通的中学生到一位举世瞩目的美国总统，肯尼迪在克林顿的人生事业中发挥了很大的作用。如果没有肯尼迪，也许就没有前总统克林顿，从这个意义上讲，肯尼迪就是克林顿生命中的“贵人”。

    类似的例子不胜枚举，贵人存在于每一个人的生命之中。

    贵人是我们事业上的导师。找一个“贵人”相助，或许就等于找到了成功的捷径。因为，借由贵人的成功经验、成功模式，能使我们在较短的时间内，获得更大的成功。

    朋友中的贵人多

    一般情况下，在朋友中更容易寻找我们的贵人。因为无论是从年龄上，还是从经历上或者是从心理上我们与朋友都更为接近。我们可以与朋友共同创业，也可以与朋友进行生意上的合作。或许正是我们平时不太在意的朋友，帮助我们成就了人生的事业。

    我们都知道世界最大的直销公司--安利公司。安利公司的创始人是狄维士和温安洛两个人，他们两个就是非常要好的朋友。

    五十多年来，他们两个人的关系坚若磐石，而安利事业也因此获得了今天的成就。这与他们两人齐心协力、互相支持是分不开的。

    狄维士和温安洛在中学时代就是好友，他们都是移民美国的荷兰人后裔，住在美国密歇根州大瑞市，而且还是邻居。1945年到1948年间，他们合作创办了一所飞行训练学校，除包机业务外，还开了一个属于航空业务的餐厅。

    1948年，他们卖掉了所有的企业，前往加勒比海各岛屿及南美洲游历了一年。回来后，他们再度合作创立了“杰理贸易公司”，从事进出口业务。

    1949年，他们俩一起加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列，成为“纽崔莱营养食品公司”的经销商。由于他们勤奋努力、合作无间，因而建立了一支十分成功的营销队伍。

    1959年，这两个年轻人凭着冒险创新的精神，在自己家中地下室创立了安利公司。当年，他们就凭一项叫做“L.O.C”的产品（即安利多用途软性浓缩洗洁剂）和一个独特的“营销计划”，通过独立的经销商把产品直接卖到用户家中，而不经由传统的零售店销售，也不做任何广告。这就是安利公司和直销制度的诞生。

    迄今，狄维士和温安洛的“友情合作关系”已将近五十年之久。多年来，狄维士和温安洛积极参与地方、州、全国及国际性的团体，并慷慨贡献他们的时间、金钱与智慧。他们的这种友情合作获得了举世瞩目的成就。

    狄维士和温安洛不仅是生活中的好朋友，而且他们都是对方生命中的贵人。安利公司缺少了两个人中任何一个，也绝对不会发展到今天这个样子。而在两个人的生命中，缺少了任何一个人，他的生活都不会如此完美。

    老板也可能是你的贵人

    如果我们是一名公司职员，那么我们免不了和老板打交道。平常，除了在家就是在单位，因此我们经常接触的人除了自己的家人就是公司的领导，也就是我们的老板。

    尤其是对于男人来讲，事业和家庭就是生活的两大主题。在家庭中，你的贤内助当然可以视作你生命中的贵人，但是在事业上最能给你帮助的恐怕非老板莫属。

    工作之初，老板向你传授经验，为你提供培训。等到你相对成熟之后，他又为你提供更高的职位，从而给你更多的锻炼机会。最终还有可能把你培养成公司的接班人。这样你就从一名小小的职员，一步步爬升到公司的最高领导层。你的收入也从每月几百块钱上升到每年十几万或者几十万。当然，最重要的是你从一名门外汉变成了一位行业的精英。

    所有的这一切，除了你自己的努力之外，你最应该感谢你的老板，是他为你提供了这样一个学习和成长的机会。所以，说老板是你生命中的贵人，一点也不过分。

    当然，也有的人不安心工作，不珍惜工作机会，整天挑肥拣瘦，三番五次跳槽，跳来跳去，最终一无所获。虚度了几年青春，回过头来看看，什么都没有得到。眼看着别人平步青云、飞黄腾达，剩下的只有扼腕叹息。

    同样的环境造成了不同的境遇，原因何在？是因为成功的人把自己的老板当成了贵人，珍惜了工作机会，而失败的人却把老板当成了敌人，他的失败也是必然的。

    当然，并不能说每一个老板都是我们生命中的贵人，这需要我们根据自己的具体情况仔细去斟酌，去衡量，去识别。一般来讲，大多数老板比我们具有更丰富的经验，更成熟的管理技能，更广泛的人力资源网络。他们有很多地方值得我们去学习。

    把老板视为你生命中的贵人，向老板学习，很重要的一点就是要多与老板沟通。

    小王是一家公司的职员，各方面工作都做得非常好，平时他也很注重与老板的沟通。有一次，小王正在整理展览会的文案，正好老板进来了，老板顺手打开了电脑文档，正好看到了展览会文案，小王在旁边装订资料，看到老板正在阅读自己写的文案，于是走上前来，抓住机会问道：“经理，您看我这样写行吗？我是这么想的……”就这样，小王和老板就这个问题展开了讨论，这使得经理了解了他的想法和思路，也看到了他的潜力，为他日后的发展奠定了基础。果然，不久老板就提升他做了部门主管，小王工作更努力了，经过几年的努力奋斗，小王现在已经成为公司的副总了。

    陌生带来贵人

    贵人也可能出现在我们的名片里，出现在火车上，出现在聚会上，或者在我们想象不到的其他任何地方。只要我们善于发现，善于抓住机会，即使是陌生人也可能成为我们生命中的贵人。

    世间万物，每时每刻都在发生着变化，都在经历着从无到有的成长过程。我们和朋友之间也是经历着一个由陌生到熟悉，再到深交的成长过程。因此，现在看似陌生的人，可能正是以后我们生命中的贵人。

    杰克是一位年轻的寿险推销员，他出身于一个蓝领家庭，既没有什么家庭背景，也没有什么社会网络。因此，他的事业开展几年来一直没有大的起色。不过他有一个业余爱好，那就是垒球。在一次垒球比赛中，他认识了一位队员华特。华特不仅是一名垒球爱好者，而且也是一个很优秀的保险顾问，他拥有许多能非常赚钱的商业渠道。华特在一个富裕的家庭中长大，他的同学和朋友都是学有专长的社会中坚。这次偶然的机会使他们两个人走到了一起，杰克的球技不错，而华特又是一个垒球迷，他们一见面就有了共同的话题，当然他们也谈到了各自的生活。杰克开始和华特建立了良好的私人关系，并且通过华特认识了越来越多的人。有了这位贵人的帮助，杰克事业上的新局面自然也就打开了。

    杰克与华特原本是素不相识的陌生人，但是共同的爱好使他们之间有了见面的机会。杰克在认识华特后，当然没有放弃结交这位贵人的机会，最后他在华特及其朋友们的帮助下成功了。

    怎样结交贵人

    结交贵人的途径

    贵人在我们的事业中发挥着十分重要的作用。贵人为我们带来了财富、机遇和运气，为我们的成功提供了更有效的途径。生命中如果缺少了贵人的帮助，那将是一种遗憾和悲哀。要想使用贵人办事，首先应当善于发现和结交贵人。那么怎样去发现和结交贵人？结交贵人就是要我们不要做一个旁观者或者局外人，而是要用自己的切实行动去积极主动地投入和参与。

    第一，主动寻求机遇。

    机遇的得来不是偶然的，它需要你有充实的理想，需要你专注于工作本身。

    罗拔·胡雅特是法国有名的观光旅馆管理人才。他由当初的一名学徒发展成洲际大饭店的总裁不是偶然的，他的经历中有很多地方值得相信机遇的青年人仔细回味。

    胡雅特初入这行时，不仅对这个行业一无所知，而且还带着几分勉强，因为这完全是母亲一手安排的，胡雅特对此一点也不感兴趣，但他也没有反对的意思，只是浑浑噩噩地度日。抱着这种心态工作，怎么能谈得上机遇呢？

    刚进去的时候，胡雅特很不适应，便想离开。但他的母亲告诉他，要抱着怜悯自己、同情自己的心理，慢慢改变主意，以后就会形成习惯，如果一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特在母亲的劝诫下，最后还是回到了训练班。他试着去适应新的环境，并且努力学习，最终以第一名的成绩毕业，并有幸进入巴黎柯丽珑大饭店。

    胡雅特来到饭店先是当侍应生，他知道，观光大饭店接待的是世界各国人士，必须要学会多种语言，才能应对自如。于是，他在工作之余开始自修英语。三年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被优先录取。

    在英国实习一年回来后，胡雅特由侍应生升为了领班。接着，他又获得了一个到德国广场大饭店实习的机会。胡雅特到德国后不久，正赶上20世纪30年代的经济大萧条，国际旅游业也因此受到严重影响，观光游客人数锐减，大饭店的经营非常不容易。胡雅特为此深感忧虑，后来他想出了一个办法，那就是使用广场大饭店过去旅客的资料，动脑筋设计出一些内容不同的信函，分别寄给那些旅客，最终使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。他所写的这些函件，其中有400多封，直到现在还被不少观光企业作为招揽客人的范本。

    到这时，胡雅特已经具备了英、德、法三种语言能力，但一直没有机会去美国，于是他决定请假自费到美国看一看。经理了解了情况后，却决定特准予他公假，以公司名义派他去美国考察，一切费用由公司承担。

    胡雅特一到美国就去拜见华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔，并把经理的亲笔信交给他，请他给自己一个见习机会，并要求从基层做起。

    胡雅特真的从擦地板开始做起。这种做法，给他带来了好运。

    有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在趴着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，现在却见他在擦地板，不禁大为惊讶。

    “你不是法国来的胡雅特吗？”柏墨尔走过去问。

    “是的，总裁先生。”胡雅特站起来说。

    “你在柯丽珑不是当副经理吗？怎么还到我们这里来擦地板？”

    “我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”

    “你以前也擦过地板吗？”

    “是的，我擦过法国的、英国的、德国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”

    “是不是有什么不同？”

    “这很难解释，”胡雅特沉思着说，“我想，如果不是亲自体会，很难说得明白。”

    柏墨尔的眼睛里突然闪起一道亮光，他用力注视了他半天，才说：“你等于给我们上了一课，罗拔，下班后，请到我办公室来一趟。”

    这次的相遇，让胡雅特进入了美国的观光行业。从此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围延伸到世界45个国家。

    胡雅特的事业能发展到这种地步，应当说与他对工作的专注与努力分不开的。但也不可否认，在他事业发展的过程中，各大饭店的经理，包括华尔道夫的总裁柏墨尔都是他事业中的贵人。

    第二，找到贵人的兴趣所在。

    纽约有一位杜维诺先生经营着一家高级的面包公司--杜维诺父子公司。杜维诺先生很想把自己的面包销售到纽约一家大饭店去。于是，在4年多的时间里，他接连不断地给该饭店的经理打电话。后来他还专门去参加了这位经理出席的重大社交聚会，他甚至还在该饭店住了下来，以便促成这笔生意。但是，杜维诺的这些努力都毫不见效。那位经理很难接触，他压根就没有把心思放在杜维诺父子面包公司的产品上。

    杜维诺百思不得其解，找不出问题的症结所在。有一次，他偶然听了一堂培训课，培训讲师要求销售人员在与客户沟通时要抓住客户的兴趣所在，这样才能有效地与客户沟通，并把自己的产品销售出去。

    于是，他立即改变策略，去寻找那位经理感兴趣的东西，以便投其所好。

    经过一番调查，杜维诺发现该经理是一个叫做“美国旅馆招待者”组织的骨干成员，最近还当选为主席。杜维诺对这个组织极为热心，不论会员们在什么地方举行活动，他都一定到场，即使路途再远他也不会缺席。

    杜维诺对这个组织的一些情况做了详细研究和调查，并了解了一些相关知识。等到下一次，杜维诺再见到这位经理时，便开始大谈特谈“美国旅馆招待者”组织。这位经理马上做出了令他吃惊的反应，他先是瞪大了眼睛，然后滔滔不绝地与他交谈起来。那种兴奋劲儿就别提了。

    这次谈话结束后，杜维诺得到了一张该组织的会员证。他虽然在这次会面中没有提及面包之事，但没过几天，那家饭店的厨师就打来了电话，让杜维诺赶快把面包样品和价格表送过去。

    “我真不知道你对我们那位老板动了什么手脚。”厨师在电话里说，“他可是个难以说服的人。”

    “想想看吧，我整整缠了他4年，还为此租了你们的房子。为了得到这笔生意，我想尽了各种办法。”杜维诺感慨地说，“不过感谢上帝，我找出了他的兴趣所在，终于能赢得他的好感了。”

    不久，杜维诺从这位经理这里拿到了一张大订单。此后，这家大饭店的面包业务几乎占据了杜维诺所有营业额的半壁江山。不仅如此，杜维诺在那位经理的介绍下，还通过“美国旅馆招待者”组织认识了更多的朋友，而这些朋友正是他的潜在客户。

    可以说，纽约这家大饭店的经理是杜维诺生意上的贵人。杜维诺能够得到这位贵人的帮助，关键在于他找到了这位贵人的兴趣所在。

    第三，结交贵人要积极参与社交。

    结交贵人，必须要从我们周围的各种关系中去寻找。这就要求我们拥有广泛的社会关系，也就是说要认识更多的人。首先，我们要审视一下自己的生活圈子，看看在这个圈子内有哪些人对我们的事业有帮助，看看自己的生活范围，是不是在很长时间内都没有什么变化--既没有增加新的朋友，也没有参加新的社交活动。如果我们经常在这个熟悉的生活圈子里，那么我们的人际资源将会变得匮乏。我们要学会去面对一个全新的环境，接触不同的面孔，拥有不同的生活习惯。如果我们的交际圈子得不到及时更新，不能跨越这种熟悉带来的“舒适地带”，转而开创一个更新、更广的生活圈子的话，我们就很难找到自己生命中的贵人。介入一个陌生的世界，可以有很多方式，既可以主动加入，也可以被动接受。主动的形式可以是主动参加各种聚会、社团、俱乐部等团体；被动的方式可以是在任何陌生的场合，比如，乘火车或者乘飞机的旅途中，我们都应当学会和陌生人相处。

    总之，采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈子的一个必然途径。我们可以选择一个社团，加入一个健身俱乐部、一个舞蹈团体、棋牌俱乐部，任何一个团体都可以，然后活跃其中，也可以与其中的任何一个人交流你的思想和看法。在不断地交往和探索中，你或许就能得到意外的收获。只要你工夫到家，任何你能想到的地方，都是结交“贵人”的一个绝佳场所。

    选择你生命中的贵人

    有了结交贵人的途径，我们还应当学会选择自己所需要的贵人。一定要选择恰当的，选择最好的，选择对我们有最大帮助的。他们一定要有影响力，与他结交一定要有更大的发展潜力。那么，如何选择“贵人”呢？

    简言之，要不断地抛头露面，增加与贵人接触的机会，或者在贵人身边做事以及与他们一起合作等等。下面让我们具体看一下哪些人适合做我们的贵人。

    第一，与大老板做朋友。

    一般情况下，我们很难与大公司的老板或者有一定知名度的老板会面，但是如果能与他们合作或者交上朋友，那将不仅是我们的荣幸，而且可以让我们大开眼界，学到很多平常学不到的东西。

    与大老板结交的一个有效的方法就是要把握住大老板的各种社会关系。一般情况下，大老板都有各种社会关系，有各种各样的业务关系，也有各种各样的兴趣和爱好。

    你可以从他的历史上认识他；他的过去、他的经历、他的祖辈父辈上认识他；也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识他。还可以从业务上了解和认识他。他的经营范围有多大，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会去查看分公司、子公司。从兴趣爱好上了解他。他喜好什么运动、什么物品，他喜欢或经常参加什么样的聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些。

    总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，在这些地方你总会找到一些突破口。

    在这里，有一些结交大老板的诀窍，值得我们学习。

    （1）为初次见面营造良好氛围

    当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是营造一种良好的见面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你根本就不起眼，说不定连话都跟大老板说不上。这种情况下，你一定要选择一个与大老板尽可能靠近的位置，这便于你引起大老板的注意，并且有机会与他搭上关系。

    另外，你还要注意要为大老板留下深刻的第一印象。从仪容仪表、言谈举止上，一定要展现出自己的个性和特色，让人一目了然。

    在交谈方面，要通过简单的沟通，尽快发现对方关心的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣。话语要力求简洁、有独创性，让对方对你产生深刻的印象。

    （2）赢得大老板青睐的方法

    每一位大老板都惜才、爱才，所以，适当地向大老板展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。你要抓住适当的时机恰当表现自己的才能，当然，你不能表现得太过锋芒毕露，否则这样让人感觉有恃才傲物之感。

    除了向大老板展现自己的才能，你还要加强与大老板之间的情感沟通。而向他们送一些别出心裁的小礼品是联系情感的重要方式。礼物不求贵重，但一定是他所喜欢的。另外，在赠送方式上也要别出心裁，包装样式、赠送仪式都要显得别具一格，这样才能起到应有的效果。

    除了这几种方式，你还可以适时地向他们表示问候，无论是通过电话、网络还是书信等方式都可以达到同样的效果。不过，有一点需要特别注意，那就是无论采取哪种方式，你都应当抱有一种真诚的态度，如果让人感觉到你是怀有某种目的的虚情假意，那么事情就会起到相反的效果。

    第二，积极结交社会名流。

    除了大老板之外，积极结交社会名流也是选择贵人的一种好方法。在我们的成长过程中，只有借助于巨人的肩膀，我们才能站得更高，看得更远。我们可以学习他们的经验、思想和方法。当然，名流中固然有名不副实者，但毕竟大多数人确有本事和才能，倘若能吸取他们的精华，必将会对我们的成长产生积极而重大的作用。

    你从事哪个行业，你就应当想办法结交哪个行业的名流。有了名流的帮助和引导，你的命运就会因此而改观，甚至你也可能脱胎换骨，一步步地步入名流社会。

    也可能有的人对此不屑一顾，他们认为这多少有点趋炎附势的嫌疑。其实这是人们的一种正常心理。在心理学上确实有一种“趋势”心理，就是人们都希望结交、崇拜、依附有名望者，这种心理绝大多数人都有，只是程度不同而已。它反映出人们希望提高自己的社会地位，平等地与名人交往的愿望。

    当然，结交社会名流，也不是一朝一夕就能完成的事情，它需要我们平时日积月累，坚持不懈地努力。一位著名的企业家就是通过“十年磨一剑”的方法结识了许多社会名流，他的经验是：在每次出差的时候，他都选择飞机的头等舱。他认为一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的一般都是一流人士，只要你愿意，完全可以积极主动地去认识他们。他通常都会主动地问对方：“可以跟您聊天吗？”由于在飞机上确实也无事可做，所以对方通常都不会拒绝他。因此，他在飞机上认识了不少顶尖人物。这为他事业的发展提供了强劲的动力。

    只要为了正当的目的，通过正常的手段去结交社会名流是无可厚非的，我们大可不必畏首畏尾。或许我们的贵人就在其中，或许我们的命运就此改观，关键在于结交他们的智慧和勇气。

    使用你的贵人

    依靠贵人--结交权贵的“红顶商人”

    前面谈到了怎样去结交贵人，结交贵人的目的是为了使用贵人，那么怎样去使用贵人来为自己办事呢？下面让我们看看“红顶商人”胡雪岩是怎么做的。

    胡雪岩从一名提夜壶的小差，一跃而成为清朝红极一时的“红顶商人”，自有他的升官发财之道。胡雪岩在当时如此走红，多亏了一个靠山--王有龄。

    王有龄在当时是一名候补盐史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，根本无钱“投供”，只好每天泡在茶馆里消磨时光。

    当时，胡雪岩正在信和钱庄做伙计，他整天为自己日后的出路而犯愁。胡雪岩了解到王有龄的情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄绝非等闲之辈，若能助他进京“投供”，日后定有出头之日，必能成为帮助自己事业腾飞的靠山。只不过，胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，怎么去帮助王有龄呢？这时，他忽然想到了自己手上正握着刚刚收上来的五百两银子，于是他擅作主张，没有将银子交给掌柜，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程进京捐官了。

    胡雪岩回到钱庄，老板知道他私挪钱庄银两后，盛怒之下将其扫地出门了，同行也不敢收留他，胡雪岩过了一段难熬的日子。这时的王有龄却开始走了鸿运，得到了一份掌管海上运粮的肥差。衣锦还乡后，几经周折也没有找到胡雪岩，却在一次闲游中无意间见到了他。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。

    王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩找回饭碗，洗刷名声。钱庄的那些伙计们也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大振，为日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

    在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官商之间如鱼得水，游刃有余，从此在商界步入坦途，事业日渐发达。

    依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。可是，众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不十分强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。不过，胡雪岩是何许人也，有了官宦撑腰，他还有什么事情办不到。他使用王有龄职务之便，代理海运公款规划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还使用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。有了这个钱庄，他有了更大的财势，也有了更多的扩张资本和发展机会，加上王有龄这个官声好、升迁快的大后台，胡雪岩发现自己的面前呈现出一个全新的世界。

    有了王有龄这张庇护网，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了进来。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望有前途的官员，从而巩固自己的地位。另外，他也懂得迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的更大发展。后来他又把目标瞄上了左宗棠，他乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物。不仅是为了赚更多的钱，更是为了在朝廷中找到一棵安身立命的大树，从而减少风险，增加安全感。有了左宗棠这样一个大后盾，有了朝廷赏戴的红顶帽，赏穿的黄马褂，天下人莫不把胡雪岩视为天下第一等的商人，莫不把胡雪岩的阜康招牌视为第一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以牛气十足地与洋人抗衡。

    胡雪岩从钱庄的一个小伙计到头戴“红顶”的大商人，意味着什么？这意味着他受到了皇帝的恩宠，受到了朝廷的重视，也意味着他所从事的商业活动的合法性。胡雪岩凭着头上的“红顶”，积累了万贯家财，成为显赫一时的一代富商巨贾。

    胡雪岩成功的因素有很多，但最主要的莫过于他善于发现贵人，善于结交贵人，并且善于使用贵人。有了这种能力，他的红极一时也就不足为奇了。

    借贵人之光照亮前程

    贵人的头顶上一般都有光环，而普通人的头上却没有，至少没有那么亮，为了更好地走路，我们不妨借用贵人之光来照亮自己的前程。下面我们看一看享誉海内外的中国企业家陈世增是怎么做的。

    陈世增是原豪门集团总裁。1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国啤酒展示品尝洽谈会。陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至引起了白宫高层人士的重视，当时的美国总统克林顿也向他发出了邀请。

    据悉，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。

    12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮助解决。

    当天晚上，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。

    盛宴结束时，陈世增当然忘不了让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。

    20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

    “请代向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。

    “希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼貌地回应。

    “将来有机会，一定要去北京访问的……”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。

    善解人意的陈世增看了看克林顿身边风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”

    “一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。

    进入大厅后，克林顿夫妇和陈世增在大厅挂有展示美国风景的巨幅油画前合影留念。宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，他们尽情地品尝着豪门啤酒。此时的陈世增，自然成了最引人瞩目的人。

    经由新闻媒体传播，陈世增几乎一夜之间在美国家喻户晓，当然家喻户晓的还有他的豪门啤酒。

    无独有偶，百事可乐公司的董事长也是十分善于借助贵人之光的。

    1959年美国博览会在莫斯科举行，百事可乐公司董事长为使自己的产品打入前苏联市场，决定抓住这一历史的机会。百事可乐公司董事长唐纳德·肯特与当时的美国副总统尼克松有着很深的交情，他想凭着这份交情，借助副总统尼克松来劝说前苏联总理赫鲁晓夫当着各国记者的面“喝一杯百事可乐”，尼克松总统答应了他的请求。

    博览会开幕那天，赫鲁晓夫陪着尼克松来到了展会上，当他们两个人路过百事可乐的展台时，赫鲁晓夫顺手拿起了一杯百事可乐来品尝。此举一下子吸引了世界各国的记者，镁光灯一起打向赫鲁晓夫，现场气氛顿时也变得热闹起来。这一新闻镜头，经各大媒体迅速传遍世界各地，百事可乐在这场博览会上可谓出尽了风头，一夜之间在前苏联家喻户晓。

    就这样，百事可乐轻而易举地就进入了前苏联市场。

    1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，只好在家赋闲。百事可乐董事长唐纳德·肯特认为尼克松具备很强的外交能力，于是以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问。尼克松接受了，他使用自己当副总统的旧关系，开始周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在全球的销售额直线上升，此举使百事可乐公司获益匪浅。

    可以说百事可乐董事长唐纳德·肯特简直就是一位借助贵人之光的高手，他的这种举动为百事可乐公司带来了不下几千万美元的生意。

    巧借显贵提高身价

    我们都知道，狐假虎威的寓言故事，说的是狡猾的狐狸借助身后老虎的威风，吓退了森林中的小动物。在这则寓言中，狐狸就是借助老虎这个“贵人”提高了自己的身价。在现实生活中，借助贵人来提高自己的身价也是办事的有效方法之一。

    有个阿拉伯人名叫艾布杜，他原先只不过是个连温饱都成问题的流浪汉，如今却拥有400万美元的银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成为大富翁的。

    其实，他致富的法宝说来简单而又有趣。他有几本签名簿，在这些签名簿里贴有许多世界名人的照片，在照片下面有他模仿名人的亲笔签名，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹天涯，登门造访于富商巨贾之间。

    “我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地带的阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”

    他对每一位被拜访到的富豪都是这么说。而这些富豪们，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，多数人都会心甘情愿地签下大名，并提供照片给他。

    由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔绰，他们一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们往往会毫不吝惜地支付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

    每本签名簿的出版成本不过是一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千美元。艾布杜整整花了6年的时间，周游世界上60%的国家，提供给他照片与签名的共有两万多人。给他酬劳最多的是两万美元，即使最少的也有50美元，这样算起来，他的收入大约有500万美元。

    在今天看来，这样的做法似乎有些厚颜无耻，近似招摇撞骗，当然是不值得效仿的。但是从另一个角度，我们却可以看出艾布杜的成功是因为他巧妙使用了“贵人”，从而提高了自己的身价，才赢得了众多富翁们的信赖。

    在现实生活中，有许多事情不好办，可能是因为我们的身价不足。而身价对一个人来讲是一种无形的资产，这种资产的获得并非一朝一夕就能完成的。这种情况下应当怎么办？一个最有效的办法就是借助贵人来提高我们的身价，这样就能够达到事半功倍的效果。

    使用贵人要伺机行事

    前面谈到了怎样使用贵人办事或者使用贵人的哪些优势办事，但是有时候贵人与你近在咫尺，可却不一定随时都能为你所用。要想有效地借助贵人办事，还必须注意一点，那就是要伺机行事，否则便无法达到办事的目的。

    在中国的封建社会里，宦官专权是一种常见的现象。宦官之所以能够独揽朝政，就是因为他与封建社会的最高统治者--皇帝有着朝夕相伴的密切关系，在充分观察了解皇帝的脾性之后，也就自然懂得使用皇帝的情绪好恶来达到自己的一系列目的。他们察言观色，伺机行事，在依附迎合皇帝的同时，也学会了控制各种政治势力，最终为自己独揽朝政大权铺平了道路。明朝的大奸臣魏忠贤便是其中的一个反面的例子。

    明熹宗朱由校是一个典型的昏君。熹宗幼年丧母，由奶妈客氏抚养长大。朱由校继位后，就尊客氏为“奉圣夫人”。魏忠贤与客氏是同乡，他凭着与客氏的暧昧关系被朱由校提拔为司礼监秉笔太监。

    朱由校自幼喜好木工活，16岁当上皇帝后，仍然沉湎于此，不理政事。他整天忙活，自己动手劈、锯、刨或油漆木器。而魏忠贤则经常在朱由校制作木工器具正高兴的时候，拿出一大堆奏章请他审议，故意惹烦熹宗。这时的朱由校精力全都集中在制作木器上，哪里还有心思关心国事？于是大手一挥，让魏忠贤快快离开：“我都知道了，你看着办吧，怎么都行！”

    就这样，朝廷里的大事小事，实际上就由魏忠贤说了算，因为皇帝已吩咐“怎么都行”，而这正是魏忠贤所期望的。于是，明熹宗时期，朝廷的大权一步步落到了魏忠贤手里。朝中事无巨细，必先请示魏忠贤。此外，他还掌握着东西两厂特务指挥大权。只要有人说魏忠贤一句坏话，被暗探听到马上就会遭到残杀，为此，朝廷上下、文武百官无人不怕魏忠贤。

    作为窃取国家政权的一代大奸臣，魏忠贤的做法一直为人所唾弃。但是，就魏忠贤使用皇帝的弱点，抓住时机故意惹烦皇帝，从而达到自己的目的的办事方法，则是值得让人琢磨的。从这个反面的例子中，我们也可以借鉴其中的办事方法，那就是借助贵人办事，一定要伺机行事。

    如果懂得伺机行事的道理，那么你就可以巧妙地使用贵人为你办事。下面我们再来看一个正面的例子。

    秦朝末年，秦国属臣叔孙通看清了秦国即将灭亡的大势，于是当夜逃出了咸阳城，投奔了陈胜、吴广的起义大军。陈胜、吴广失败后，他又先后归顺过项梁、义帝、项羽，最后项羽失败，他又投降了刘邦。

    叔孙通为一介儒生，但刘邦不喜欢读书人，叔孙通为了迎合刘邦，就脱掉了儒生的服装，特意换上刘邦故乡通行的短衣短衫，果然赢得了刘邦的好感。

    他当时投降刘邦时，有一百多名学生随他而来，但他并没有向刘邦推荐，他所推荐的全是一些不怕死的壮士，那一百多名学生不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起出生入死，先生不向刘邦推荐我们，专推荐一些善于舞枪弄棒之人，不知是何打算？”

    叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的将士，你们不能打仗，需要耐心等待，到时候终有你们的出头之日！”

    刘邦当上皇帝以后，那些与他一起出生入死的部下根本就不懂得什么君臣大礼，有时在朝堂之上，也争功斗勇，饮酒狂呼，甚至拔剑相向。刘邦面对这帮昔日的患难将士，深感忧虑：这帮兄弟毫无君臣之礼，怎能体现汉朝天子威风，日后又如何驾驭他们，使刘姓子孙稳坐江山？叔孙通看出了刘邦的心头之患，他便趁机建议制定一套完整的君臣礼仪。刘邦自然同意。

    这样一来，叔孙通那帮弟子又都派上了用场。同时他还特地去到礼仪之邦的鲁地，征召了一批懂得朝廷大典的人。不久他便和征召来的三十个人西进函谷关，和皇上左右近臣以及叔孙通的弟子一百多人在野外用茅草做人，练习各种礼节。一个月后，叔孙通和刘邦一起视察了这套礼仪，刘邦看后不禁感叹说：“我到今天才知道了做皇帝的尊贵。”于是让叔孙通当了奉常，赏赐给他五百两黄金。

    叔逊通当然忘不了他的那些弟子们，他趁机推荐说：“我的那些弟子儒生跟随我很长时间了，和我一同做这套礼仪，希望陛下您能赏他们官做。”汉高祖都让他们做了郎中。叔孙通出宫后，把五百两黄金全赏给了他的那些弟子。那些书生们感慨道：“叔孙通先生是个圣人，能够看透天下大事。”

    叔孙通果然是一位通晓攀附依靠之事的“圣人”，他不但知道怎样迎合自己的贵人，更知道如何把握时机，更好地使用身边的贵人，他合乎时宜地向刘邦推荐各种人才，更适时地帮助刘邦了却了心头大患，成为权贵的宠臣。从叔孙通的处世策略中我们可以看出，使用贵人办事，一定要善于抓住有利时机，这样才能有效地使用贵人帮助我们办事。

    经营你的贵人

    怎样经营你的贵人

    要想有效地依靠贵人办事，必须善于经营你的贵人。什么叫经营贵人，经营不仅包括要善于使用贵人办事，还包括要注意维护你与贵人之间的关系。因为人与人之间的关系时时刻刻在发生着变化，如果你不善于维护的话，可能会失去你的贵人，甚至他们还有可能成为别人的贵人。另外，如果想成大事，你也不能单纯地依靠一位贵人，你要寻找多个贵人来帮助你。

    有这样一个真实的例子。

    小王和小张是老乡，他们都来自于鲁南的同一个乡村，二人从20世纪90年代初就开始闯北京，情同手足。刚来的时候，他们干过各种各样的杂活。后来，他们在一处建筑工地找到了一个相对稳定的工作。

    小王头脑比较灵活，干活认真细致，深得老板喜爱。小张相比之下，各方面都不如小王。几年过去了，小王被老板提拔为包工头，小张仍然是原来的样子，不过这次他可是在小王的手底下干活。又过了几年，小王承包的施工队获得了很大的发展，由于规模扩大，小王也开始物色下一级承包人。由于多年的交情，小张自然成了头号人选。成为小包工头后，小张自然十分感激小王，他简直就把小王视为自己生命中的贵人。小王也为此感到十分欣慰。

    又过了几年，随着这支建筑队伍的发展，小王和小张都在各自的职责范围内取得了可喜的成绩。但是，此时的小张因为取得了一点点成绩而开始变得高傲自大起来，他不再甘心听命于小王的安排，他认为他们两人同时起步，本应获得同等的待遇，为什么自己要屈于人下呢？有了这种想法，小张便对小王的命令阳奉阴违，而且常常自作主张，结果导致了工程的延期。

    建筑公司老板对此十分气愤，他要求小王解除小张的职务，无奈之下小张被小王解除了职务，调到其他施工队去了。由于另外一位工人小李一贯表现出色，而被任命为新的包工头。其实小王早就有提拔小李作为包工头的想法，但碍于多年的交情没有实施。正是因为小张的不珍惜，才使小李获得了这样的一个机会。

    从这个例子中可以看出：没有人保证你的贵人永远都是你的贵人，关键在于你要善于经营他们。小张没有珍惜已经得到的机会，不善于经营自己的贵人，结果丧失了前程。

    另外，为了获得更多的办事资源，你也不应当把自己吊在一棵树上。因为贵人也有时运不济的时候，万一你的贵人大树倒下了，那么你也就跟着失去藏身之处了。如果你拥有多位贵人，或者你善于与时俱进，不断结交贵人，那么你就可以永远地让贵人为你办事，而没有后顾之忧。

    北齐大臣裴矩就是这么一个人。古人云：“忠臣不事二主。”可是裴矩一生却经历了三个王朝，侍奉过七个主子，而且深得各位主子的喜爱，无论在北齐，还是在隋唐，他都能春风得意，官运亨通。难道他有什么做官的秘诀？当然不是，他不过是懂得经营自己的贵人罢了。在依附眼前主子的同时，眼观六路，耳听八方，给自己找到了一个又一个的靠山。

    他看出隋炀帝是一个好大喜功的人，便想方设法挑动他拓展疆域的野心。为此，他还不辞劳苦，亲自深入西域各国，了解各国状况，并撰写了一本《西域图记》，深得炀帝的欢心。隋炀帝当然对他加官晋爵，并派他到西北地区处理与西域各国的事务。

    有一年，隋炀帝要到西北边地巡视，裴矩不惜花费重金，说服西域二十七个国家的酋长，衣着锦绣，焚香奏乐，载歌载舞，拜谒于道旁，其场面之壮观可谓盛况空前。隋炀帝大为高兴，又将他升为银青光禄大夫。

    裴矩尝到了甜处，便愈发别出心裁，施展各种伎俩，来巴结隋炀帝，当然是屡屡得手，而他也得到了越来越多的赏赐。然而，隋炀帝这棵大树并没有因为自己的贪恋华贵、爱慕虚荣而枝繁叶茂，相反，却在一场旷日持久的辽东战争中耗尽了资财，走向了亡国的边缘。

    战争中的隋王朝怨声四起，义兵遍布。隋炀帝困守扬州一筹莫展之时，裴矩看出来，眼前这位“贵人”已经是穷途末路了，再一味巴结他，对自己会有百害而无一利。他开始为自己寻找新的出路，他首先把目标转向那些躁动不安的军官士卒身上。他见了这些人总是低头哈腰，笑脸相迎，并向隋炀帝建议：为了稳定士兵情绪，准许士兵在扬州娶妻成家。

    这一提议得到了隋炀帝的赞赏，立即批准执行。士兵们更是皆大欢喜，对裴矩赞不绝口，都把他视为一个大恩人。等到将士们发动政变，绞杀隋炀帝时，原来的一些宠臣都被乱兵杀死，唯独裴矩幸免于难。

    后来，裴矩几经辗转投降了唐朝，后来又攀上了李世民这个“大贵人”。在唐太宗时期，他担任吏部尚书，他看到唐太宗喜欢纳谏，于是摇身一变，又成了仗义执言、忠诚进谏的忠臣了。

    唐太宗对官吏贪赃受贿之事十分担忧，决心加以禁绝，可又苦于抓不住证据。有一次，他派人故意给人送礼行贿，结果有一个小官经不住诱惑接受了一匹绢，太宗大怒，要将这个小官杀掉。裴矩进谏说：“此人受贿，应当严惩。可是，陛下先以财物引诱，然后行极刑，这叫做陷人以罪，恐怕难以服众，不符合礼法道德教导人民的原则，不可轻易行事。”

    唐太宗接受了他的意见，并召集臣僚说：“裴矩能够当众表示不同意见，而不是表面上顺从而心存不满，实在难得。如果在每一件事情上都能这样，天下大治还有什么困难吗？”

    裴矩能够在这样一个动荡不安而又危机四伏的社会里做到左右逢源，处处得意，主要是因为他善于经营贵人，而又善于不断寻找新的贵人。因此，他为自己赢得了一次又一次的机会。

    无事也登三宝殿

    与贵人建立关系不是一朝一夕就能做到的，它需要平常的日积月累，需要不断地培养感情，这就要求我们平常多与贵人保持联系，有事没事打个电话问候一下，或者直接登门拜访，这都有利于加深双方之间的感情。

    事实上，没有人愿意平白无故地对另外一个人付出，贵人对你的帮助也不例外。一般情况下，贵人对你的帮助可能基于你们之间深厚的感情，也可能基于你们之间的合作，也可能是由于你们之间的互惠，还可能是出于他的同情心和慈善心。就像人们常说的那句话一样：天下没有免费的午餐。因此，要想获得贵人的帮助，还要靠我们平时的努力。

    即使我们平时没有什么事情需要他们帮忙，也要多注意感情投资。法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都要了如指掌。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。读过小说《国画》的人也都知道，小说中有一个人，本来是县政府的一名小办事员，经过几年的时间却做到了一名地委书记。他运用的也是这种方法，不过他的方法更科学，他让人把这些关系资料经过电脑处理做成了一套软件，然后按照软件的要求适时地去拜访每一个人，结果他获得了巨大的成功。

    有一位老人，退休之前曾担任某公司总经理，每逢过年过节，下属都会来看他，礼物、卡片满屋子都是。可是当他退休之后，所收的礼物不过一两件，有时过节连贺卡都收不到一张。以往门庭若市，而这几年却“门前冷落鞍马稀”。可是，他以前的一位下属却不像那些人那样势利。正当这位老人心情寂寞无聊的时候，这位下属却带着礼物来看望他。老人在任职期间，并不很重视这位职员，可是现在来拜访的却正是他，老人不禁感动得热泪盈眶。

    过了两年后，这位老人被原来公司聘为特级顾问，他很自然地就重用提拔这位职员。不仅如此，老人还在工作方面给予他很多的支持和帮助，这使得他在公司获得了很大的发展。

    怀着“急时抱佛脚”的想法，你永远也得不到贵人的帮助。因为没有人愿意去帮助一个势利的人。所以，无事的时候也要常登三宝殿。不仅如此，得到了贵人的欣赏和提拔，也要懂得维护你们之间的关系，如果过了河就拆桥，那也只能是一锤子买卖。

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