选择你的朋友

    朋友在一个人的一生中的重要性不言而喻，人活在世上可以没有金钱，但绝对不能没有朋友。

    每一个人都不是万能的，必要的时候他们都需要朋友的帮助。世界上有多少政治家，有多少大商人，他们都是借助于朋友的力量才得以到达辉煌的顶峰。

    美国前总统克林顿便是这方面最好的典范。在他成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学及日后的一些旧识等。无论是什么样的朋友，在他当年的大选中都给了他极大的鼓励和支持。

    一个人在事业上能够取得一定的成就，人际关系是一项重要的决定因素，对任何人来讲都不例外。广泛的人际关系网络，可以为你提供取之不尽用之不竭的种种资源。如果你想在这一生中有所作为，那么，从现在开始，你就要努力拓展自己的人际关系，改造自己的生存环境。

    改造我们生存环境的第一项任务就是结交有用的朋友。前面提到了朋友也有好坏优劣之分，与消极的人长期交往会使我们的思想变得消极；和沾沾自喜的人太亲近则会使我们养成一种自傲的习惯。相反，与积极思考的人做朋友能使我们站得高、看得远；和有远大抱负的人亲近能使我们胸怀大志。不同的朋友会带给我们不同的影响，连三千多年前的“孟母”都明白这个道理。

    我们每个人以后的走向，在社会上所处的地位，以及我们事业上所能取得的成就，在很大程度上都是由我们的朋友决定的。只有选择那些可用的朋友、优秀的朋友、能够给我们最大帮助的朋友，我们的人生才能更加精彩。

    首先，我们应当结交一些新朋友。

    结交可用的朋友应当从结交新朋友开始。在我们的老朋友中，有很多人可能会给我们一定的帮助，但是仅仅依靠这些朋友的帮助还是十分有限的。仅仅局限于与这些老朋友的交往，就会使我们的交际圈子局限在一定的范围内，而且会使我们觉得枯燥和不满。另外，我们周围的环境每时每刻都在发生着变化，在我们的工作和生活中也会出现一些新情况和新问题需要解决，而这些仅仅靠原来的朋友圈子是无法满足我们的需要的。因此，结交新朋友，参加新组织，扩大社交范围，结识各种各样的人，不仅会帮助我们扩大视野，也会给我们的生活带来无穷乐趣。所以，结交新朋友是我们生活中不可缺少的一部分。

    其次，我们还要结交一些不同观点的人。

    在当今社会，思路狭窄、想法单一的人是不会有所作为的。只有具备丰富的思想，具备开放的思路，才能对周围的人和事有一个全面客观的看法，才有利于办好各种事情。结交和自己意见不一样的人，无疑会丰富我们的思想，开阔我们的思路。在我们遇到自己所不能解决的问题时，我们可以听到不同的声音，得到不同的解决方法。

    对于那些思想狭隘、不思进取，只关心吃喝拉撒的人，我们是没有必要与他们交朋友的。否则不仅会浪费我们的时间，也会使我们受到不良的影响。而选择那些积极上进的人做朋友，就会给我们莫大的帮助，因为他们希望看到我们成功，会给我们的计划提出许多积极的建议。如果你没有这样做，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。

    下面让我们具体看一下，我们应当结交什么样的朋友。

    与那些能给你最大帮助的人交往

    与那些能够给我们最大帮助的人交往，必然会使我们的人际关系网价值倍增。那么，谁是能够给我们最大帮助的人呢？我们怎样与他们交往呢？

    那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人，那些俗话说“生命给了他一颗柠檬，他就能够做出一杯柠檬水的人”，只有这些自信、勤奋、思想积极的人才能到达光辉的顶峰。

    我们需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人、思想积极的人、那些愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事以及我们周围的长者和智者。所有这些人都能够而且乐意帮助我们更好地迈向成功之路。

    为了与这些能够给我们最大帮助的人交往，应注意以下几点：

    第一，应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。

    结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交各方面都不如自己的朋友，那么自己也难免会与其同流合污，“近朱者，赤；近墨者，黑”说的便是这个道理。

    当然，这里所谓的“卓越的人士”，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、有修养，为世人所称道的人物。

    “卓越的人士”大体上可简单地划分为两大类型：一种是立身于社会主导地位的人们，例如，一些公务人员，企业的老总等等；另外一些则是指那些具有特殊才华的人们，例如学有专长、才能出众或是学识渊博的学者，才华横溢的艺术家等等。结交这些人，对于我们的学习、工作和生活都会有很大的帮助。

    至于怎样与这些人结交，没有一定之规，也许是毛遂自荐，也许是由朋友引荐，当然也可以通过参加各种聚会或者培训会来结识这些“卓越的人士”。

    第二，有选择性地结交“卓越人士”。

    并非所有的“卓越人士”都会给我们的生活带来有益的帮助。如果我们所从事的是餐饮行业，那么就和搞原子弹的专家扯不上什么关系；如果我们从事的是文艺事业，那么似乎与机械工程师也沾不上什么边。如此说来，我们有必要对所有的卓越人士进行筛选，从中挑选出我们最需要的人。

    结交可优势互补的朋友

    生物学上有一种现象叫“共生”，说的就是两种不同的生物生活在一起，相互依存，对彼此都有利。对于人类来讲，也是同样的道理，每个人也都有自己的长处和短处，如果人与人之间能够相互取长补短，最终的结果将是大家共同发展。

    对我们来讲，为了更好地生存，一定要结交优势互补的朋友。但是，在人际交往中，人们常常受兴趣爱好、接触频率的高低以及行业所限，交往的领域往往是狭窄的。其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是需要的互补性，为了通过交往去获得“互补”的最大效益，我们应当打破各种无形的界限，根据自己生活、事业发展的需要，积极参加相应的交往活动，主动选择可优势互补的朋友。

    如果你发现自己在某一方面有不足之处，而别人正好是这方面的“专家”，那么你不妨主动找他谈谈，用自己的感受与苦衷去引发他的体会与经验。如果你觉得自己与他人的长短之处正好互补的话，为什么不可以通过推心置腹的交往来取长补短呢？

    这种优势互补的交往不仅使双方都获得了自己所需要的帮助，而且使双方的关系牢不可破。

    下面我们来看以下两种结交优势互补的朋友的方法：一种是立体交叉法，另一种是结识忘年交法。

    所谓立体交叉，可从不同角度去理解。从思想品德的角度说，就是不仅与德高望重的人交际，也要适当与后来居上者交际；从性格的角度上说，就是不仅与性格志趣相近者交际，还要适当与性格迥异、志趣不同者交际；从专业知识的深广度来说，就是不只限于与同一文化层次、同一专业水平的人交际，还应发展与不同文化层次、不同专业水平的人交际；从地域的角度来讲，就是不仅要与同乡人交际，还应当发展与异乡人、外国人的交际……这样通过与不同类型的各种人物交往，可以获得大量的信息，使用这些信息，便可以进行新的创造性活动。在与各种不同类型的人交往过程中，不仅可以产生一些新想法，而且可以使自己的思想更加活跃。通过这种交往，对方也可以活跃自己的思想，获得一些新的想法。

    通过忘年交这种方式，我们也可以结识到优势互补的朋友。

    很简单，年轻人有年轻人的优势，而老年人也有老年人的优势。年轻人有激情，有创造性，而老年人有经验，有方法。年轻人要想在事业上获得迅速发展，肯定离不开老年人的提携和帮助。然而，由于青年人与中老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上存在较大差异，因此，年轻人与老年人在交往方面容易产生“代沟”。

    但是我们不能因为这种代沟的存在而阻断与老年人的交往，这种代沟是必须要填平的。因为任何社会阶段都要靠各个年龄层次的人的相互作用来发展，这种作用既有选择性的继承，也有创造性的发挥和扬弃。加强年轻人与老年人之间的交流与沟通，对双方乃至对整个社会的发展都具有十分重要的意义。

    要加强两方面之间的沟通，青年人必须客观地、辩证地认识老年人与青年人各自的长短优劣之处，看到这种沟通对双方的不同的互补功能。

    培根就曾这样论述过：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成；老年人则思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。最好的办法是把两者的特点结合起来。”这样，年轻人就可以从老年人身上学到自己正需要的那种坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且，老年人有着丰厚的人际关系资源，可以为年轻人提供广泛的人际关系门路。通过这种忘年交的方式，我们便可以获得更多的老年朋友，从而获得更多的经验和知识。

    交友也需“势利”

    前面提到交友要交有用的朋友，从另一个角度来讲，交友也需“势利”。按道理说，交朋友不能存在势利的心态，但是在当今的市场经济社会中，你做什么事都必须学会核算成本，否则最后亏本的人肯定是你自己。交友也一样，必要的时候得“势利”一点。

    如果你正处于只能维持最低生活水平的基础上或者正处于事业发展的紧要关头，你只能势利一点，这时候把友谊放在头等重要的位置上，是解决不了生计问题，不利于事业发展的。因为有些情况下，友谊是不能解决所有的问题的。

    求人办事也就是有事时才求人，而且是求那些真正能够为自己办事的人。但是在平时你就应该知道：哪些人日后可能用得着，哪些人日后可以帮你大忙，而哪些人只会从你这里寻求帮助，对于你几乎没有丝毫的用处。

    对那些日后完全有可能助你一臂之力的朋友，你在平时就应当多与其联系，抓住各种机会来加深彼此的感情，以便日后派上大用场。长此以往，日积月累，你便会拥有一笔丰富的人缘财富。对于那些只会从你这里索取，而永远都不会为你奉献什么的人，你与他结交，只会让你的投资有去无回。但是对于一时没有能力帮助你的好朋友来讲，则应另当别论。

    传统的观念认为“君子喻于义，小人喻于利”，按照这种观念似乎朋友之间不能言利，而在当今社会的价值观念中，这种想法未免显得太过于迂腐了。我们每一个人都可以根据需要选择对自身发展有用的朋友，并且想办法结交和使用这样的朋友。

    根据现代社会的交际观念，在与人交往过程中，我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相互之间的帮忙和求助，我们不能把相互之间的帮忙和求助当成势利来看待。

    可以想象，你与一个人的交往既不能带给你更多的讯息，也不能在你需要的时候给予适当的帮助，那么你与这样的人交朋友还有意义吗？所以说，交友还是需要势利一点。

    给朋友建档分类

    有的人朋友并不少，可是一旦真正需要朋友帮忙的时候，并不知道该向谁求助好。出现这种情况，原因主要是没有对朋友进行有效地分类，没有整理好朋友的资料。这样，虽然你拥有这些朋友，但并不明白这些朋友具体有哪些优势和特长。在关键的时候，也无法让他们的优势和特长得到发挥，当然就得不到他们的及时帮助了。

    为了更有效地选择朋友，使用朋友关系办事，我们还要学会给朋友建档分类。

    首先，你要把你所有的朋友资料都调集出来，然后再对这些朋友分出轻重主次，按关系密切程度排列。那些与你关系最密切的朋友当然要排在前面，因为当你需要帮助时，关系最要好的朋友会给你最大的支持，即便他们不能直接帮你解决问题，他们也会想尽其他办法帮你。然后，还要对这些朋友的优势和特长进行分类，这便于你以后遇到相应的问题时，能够得到他们的有效帮助。

    做完这些，还有最重要的一点，就是一定要记下他们的联系方式，包括他们的电话、住所、工作单位等。如果他们的地址有变动时，也要及时更改，以免关键的时候找不到人。当然，以上这些排序工作并非一定要落实到书面上，你完全可以在脑子里把它完成。

    以上这些排序工作主要是针对于那些比较重要、关系比较密切的朋友。对于那些关系比较一般的朋友，也应当对其优势特长进行分门别类建档。

    除了以上的两类朋友之外，还有一种“朋友”也不能忽略，那就是在应酬场合中认识的，与我们只有一面之交的朋友。这样的朋友与我们没有太多的交情，不过在关键的时候他们或许也能帮上我们的忙。对于这类朋友，在初次见面时，我们一定不要忘了向他们索要一张名片，至少要让他们留下一个联系方式。很可能在关键的时候，他们能帮我们一把。因此，一定要认真保存这类朋友的名片，并对他们进行适当分类。

    对于这类朋友，你不必刻意去结交他们，但可以找个理由在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过一两次“请教”之后，他对你的印象就会加深。当然，这类朋友不可能为你赴汤蹈火，倾尽全力，但帮点小忙对他们来说也许是举手之劳。

    对朋友进行有效的分类，需要你认真地去了解、去分析身边的每一位朋友。包括他们的性格、兴趣爱好，以及他们为人处世的方式和做人的原则等等。这样，不但让你的朋友“各得其所”，看到他们在你心目中的位置，也便于你更方便地与各种朋友相处、沟通，求人办事的时候也更容易掌握其中的尺度，提高办事的效率。

    总之，以一种适当的方式建立你的朋友档案，无论是使用名片簿，笔记本还是手机或电脑，你都要对自己的朋友做到“心中有数”，从而让他们在关键的时候助你一臂之力。

    怎样使用朋友关系办事

    前面我们谈到了交朋友要选择可用的朋友，这样才能提高我们的办事效率。那么结交了这些朋友之后，具体怎样运用这些朋友关系为我们办事呢？

    借朋友的社会关系

    办事需要社会关系已成为人们的共识，但是每个人的社会关系总是有限的，没有人拥有办事所需的一切社会关系。很多人都曾有过这样的体验：自己急需办什么事，可是没有相关的熟人，急得团团转。最后，想来想去，只好向自己的朋友们求助，询问他们有没有这方面的熟人能够帮助解决难题。朋友找到了自己的熟人，一个电话打过去，那边的事情轻而易举就解决了。这种做法，就是典型的借朋友的社会关系办事。

    可见，借助朋友的社会关系办事，是十分有效的办事途径之一。当然，这种办事的方法，是朋友托朋友办的，在办事的过程中难免要多费一些周折，而且也会降低办事成功的可能性。为了更有效地把事情办好，我们有必要与朋友的朋友建立直接的关系。这也是有效使用朋友关系的方法之一。

    与朋友的朋友建立直接的关系，更多的需要老朋友的引荐，必要的时候可以请求朋友向自己介绍他另外的朋友，使你们也能够成为朋友。

    除了朋友的引荐，你也可以主动借机接近朋友的朋友。当然，对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，并不是一件容易的事。初次见面，最多握一下手，说几句客套话，再想进一步深聊，又没有多少话题，总是重复那些客套话，易使对方生厌。这个时候，你可以多向对方提起你自己的朋友，而且在时机适当的时候向他补充说：“我的朋友在我的面前说起过您，并嘱咐我向您请教，希望以后有什么事情，您多多关照。”那么大多情况下，对方会对你产生深刻的印象，并在日后乐意帮助你。当然，当你朋友的朋友给予了你一定的帮助之后，你一定不要忘了向他们道谢，这样既会让他们对自己的付出感到欣慰，也会让你的朋友有面子。不仅如此，你们三方的关系还会因此变得更加友好。当然，由于各种原因，有时候你的朋友似乎并不愿意把他自己的朋友介绍给你，这时候你就应当自觉一点，不要试图以各种办法与朋友的朋友搭上关系。否则，新关系建不成，老关系也可能搭进去。

    总之，使用朋友的社会关系办事，一定要谨慎行事，根据具体的情况进行具体的分析，不要仅凭自己的一厢情愿而行事，否则将会得不偿失。

    事实上，借助朋友的社会关系办事，是有效使用朋友关系办事的一项重要内容。借朋友的社会关系办事，也是一种十分有效的办事方式。当然，并不是有什么事情都要找朋友的朋友帮忙。

    使用朋友关系找工作

    现代社会，找工作似乎成了人们心中的一件大事，不仅如此，人们发现工作越来越难找。虽然找工作可以有各种各样的途径，但要找到一份合适的工作还是一件十分不容易的事情。

    当我们正在为一份合适的工作而犯愁时，是否想到了我们的朋友呢？或许，朋友们能为我们介绍一份不错的工作。

    当然，向我们平日经常联系的老朋友求助自然不用费什么周折，但是，我们所求助的对象一般都是那些富贵发达、事业有成的朋友，他们所处的层次一般都比我们高出不少。况且，当初的那些难兄难弟，在自己富贵发达之后，可能会与我们这些状况并未有多大改善的老朋友疏远了，甚至还有可能“不记得”我们是谁了，他们总是有意无意地躲着我们。因为彼此之间的现状发生了变化，必然也会产生距离。这种情况下，我们怎样向这种高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？

    虽然比较难以开口，但总比求助于陌生人要强得多吧？连古人都说“苟富贵，勿相忘”，至少你们之间曾经有过很深的交情。但是，仅仅依靠那些早已成为过去的交情未免显得太寒酸了，要让这样的朋友为你办事，还需要一定的技巧。

    （1）带点见面礼。

    既然有老交情，带点礼物上门，是非常自然的事情。礼物不在多少，贵在情义。所以说，它带给朋友的不仅仅是物质上的东西，更是给对方的一种心理上的满足。

    当然，礼物可以是送给朋友本人的，也可以是送给朋友家人的。如果你认为直接给朋友本人送礼不太合适，你也可以向朋友的家人送一些礼物。比如，你可以为朋友的父母购买一些营养品，可以为朋友的爱人买一些时尚礼物，也可以为朋友的小孩购买玩具等等。这些做法既不会显得太过于功利，又可以讨得朋友家人的欢心。

    俗话说，“礼多人不怪”，有了这些礼物开路，恐怕向老朋友开口就变得容易多了。

    （2）唤起对方的回忆。

    唤起朋友对过去的回忆是有效拉近双方距离的一种方法，也是让对方为你办事的一个基本前提。试想，如果你们见了面，对方连你是谁都记不起来了，他又凭什么为你办事呢？

    唤起朋友对过去的回忆也是需要一定技巧的，如果不注意就会弄巧成拙。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时旧友来找他求官做，他们都回忆了童年发生的同一件事：一个直来直去说了实话，让朱元璋在文武百官面前丢尽了面子，结果被杀了头；而另一个则委婉、隐讳地从侧面吹捧了朱元璋，结果被委以高官。

    因此，与朋友回忆往事，要尽量回忆那些让朋友引以为荣或者感到自豪的事情，即使是那些不太“光彩”的事情，也要给它罩上一圈美丽的光环。另外，有些事可以在朋友的家人面前提起，而有些“灰色”的事情，虽然也足以让朋友感到自豪，但却不宜在朋友的家人面前提起。

    （3）请将不如激将。

    因为你所求助的对象是那些发达的老朋友，你们平常的来往似乎并不多，因此你的突然造访或多或少会让对方感到有些意外。如果对方得知你来访的目的是有求于他，可能会显得比较冷淡。有时候，不等你把来意说明白，他就使用各种借口把你要说的话给堵回去了。这时候你应当怎么办？这种情况或许在你的意料之中，也可能在你的意料之外。如果在你的意料之中，你自然有对付的办法；但如果在你的意料之外，你也不要灰心丧气，这时候你可以采用激将法。

    比如，你可以说：

    “你是不是觉得这件事对你来讲很难办？”

    “我认为你肯定能帮上忙，才来找你的，否则，我也不会大老远跑到你这里来。”

    “我认为这件事对你而言并不难，只不过是举手之劳嘛。”

    “到这里来之前，我都已经向家人打过保票了，说你一定能帮我办成，难道你真的愿意让他们失望？”

    当然，采用这种方法同样要掌握适当的分寸。如果对方实在无能为力，你也不能太苛求人家，让他感到为难，更不能说出绝情绝义的话伤害对方。只有你了解了对方有能力办成事，而对你的请求又无动于衷时，才可采用激将法，逼他去办。另外，对方只要为你的事情尽心尽力了，不管最终的结果如何，你都应当向人家表示感谢。这样不仅可以加深彼此的友谊，而且还等于给自己留了一条后路。

    （4）向对方示以利益。

    如果你认为所托办事情的难度比较大，或者对方是一个比较注重物质利益的人，你可以或明或暗地向他说明事成之后的利益。或者你事先给他一些好处，如果对方不好意思接受，那么你可以找一个借口，说这件事情是另外一个朋友托你办的。这样，对方就会很坦然地接受，而你也可以显得不卑不亢，日后再请求对方办事也就容易得多了。

    借朋友之力成就人生事业

    朋友是事业发展的动力

    对一个人来讲，成就自己的事业或许是一生中最大的一件事，而借助朋友的力量成就自己的事业也许是求助朋友办事的最主要内容。朋友在我们事业的发展过程中，永远充当着最重要的角色。

    任何一个人要想获得事业上的成功，都不可能单枪匹马去完成。他们或多或少地需要别人的支持和帮助，而在这些人中，朋友是最重要的支持力量之一。因为朋友的经历与我们最接近，他们想法也与我们最接近，所以他们最有可能在事业上给予我们更多的帮助。

    朋友能够推动你事业的发展，帮助你实现自己的愿望，给你提供一个能够展示自我才华的机会和舞台；在你遭遇困境的时候，他还会帮你渡过难关，给你安慰和支持。信赖和依靠你的朋友，你会早日走向成功的彼岸。

    关于这些，我们可以从下面这个真实的故事中得到印证。

    美国著名的维克多连锁店，从发展到壮大就是依靠朋友的力量才得以迅速成长起来的。年轻的维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已经出名了，但是维克多希望它在自己的手中能够发展而且更加壮大。可是，他并不明白怎样才能使这样的一家连锁店迅速发展壮大，他不知道食品店的发展机遇在哪里。

    一天晚上，维克多在店里收拾东西，第二天他将和妻子一起去度假，于是他们想早早关上店门，为明天的旅行做准备。正在这时，他们突然发现店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，典型的一个流浪汉。

    维克多是个热心肠的人，他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，我能帮你什么吗？”

    年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味，显然是一位墨西哥流浪汉。

    “是的。”维克多回答道。

    年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”小伙子指了指头顶上的那顶帽子，那是一顶十分破旧的牛仔帽，上面模模糊糊还能看清一个大写的“V”，那是他店里的标记。

    “我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了，我想……”年轻人说道。

    维克多这才意识到，眼前站着的这个人只不过是多年前的一个顾客的儿子，但是，他觉得他应该帮助这个小伙子，于是他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

    不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，他在美国开了许多家分店，事业大有起色，于是他决定向海外扩展，可是由于在海外没有根基，要想从头发展并不是一件容易的事情，对此事他一直犹豫不决。

    正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的“陌生人”来信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年寄来的。此时，那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说，真是意外的惊喜。他喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。没过多久，维克多食品店就在墨西哥家喻户晓了。

    很显然，维克多如果没有那位墨西哥年轻人的帮助，那么维克多食品店就不可能短期内在墨西哥获得长足的发展。由此可见，借助朋友之力对成就人生事业来讲是多么的重要。

    让朋友为你的事业出主意

    朋友不仅可以为我们的事业提供更多的发展机遇，而且必要的时候还可以为我们的事业出主意。当我们在事业发展方面遇到什么难题时，请求朋友的帮助是非常有必要的。

    比尔斯是美国的一名著名广告人，在他创业初期曾经有过一段难忘的经历。他当初刚刚大学毕业，应聘到一家软件公司工作，才上班不到半年，他就因为实在忍受不了那种寄人篱下滋味的折磨，辞职不干了，想自己做老板。

    比尔斯做了一番市场调查，从父亲那里“借”了两万块钱，租了一间小小的门面，搬来自己入学时买的一台旧电脑，另外又购置了一些必要的办公设备，挂了个广告公司的招牌。自己既当老板又当业务员，一个人风风火火地干了起来。

    真是不当家不知道柴米贵，开张一个多月，他没有任何业绩。那一阵子，他除了焦急，便是坐在店里，望着街上来来往往的行人发呆。正在一筹莫展，走投无路时，他突然想起了自己一位做企划的朋友。他向朋友诉说了自己生意上的烦恼，朋友听了没多说什么，只是答应第二天陪他上一天班。

    第二天，在朋友的陪伴下，比尔斯像平常一样坐在自己广告公司的门口，看着街上来来往往的行人。他偶尔看见一两个人在公司门口驻足观望，也懒得走上前去答理。当时，他认为：如果别人想做广告，肯定会走进店里来主动询问；如果只是在门口张望，大多是出于好奇，并没有做广告的意向。就这样，他又闲坐了一天，依然没有业绩。

    朋友在旁边观察了一天，晚上向他指出了失败的原因，并为他提出了两条建议：第一，要热情。只要有人在公司门口驻足观望，就要迎上前去，用最简洁的话告诉他们公司的业务范围，并了解一下客户的需求。即使客户暂时不想做广告，只要他们驻足观望，就说明了他们有这方面的隐性需求，以后他们想做时，也会考虑到这里来，这无形之中就等于做了免费宣传。第二，自己一定要忙碌起来。即使没有一点事情可做，也要假装忙碌，一旦你闲坐在那里时，就会让人产生一种错觉：这家公司承接业务的能力很差，或许是广告的制作水平不高。这样，即使别人有制作广告的意向，也不会放心把业务交给这样的公司。久而久之，就会形成恶性循环，自然也就没什么力量了。

    比尔斯听了朋友的忠告，茅塞顿开。他改变了原来那些不良的做法，变得热情和忙碌起来。不久，他就拿到了第一张订单，生意很快有了起色。一年之后，比尔斯就成了一位有名的广告人。

    借朋友成就人生事业

    朋友在我们开创事业的过程中扮演着十分重要的角色。谁能把朋友关系使用好，谁就能更好地成就自己的一番事业。

    萨耶·卢贝克公司是美国一家著名的百货公司，这家百货公司的创始人之一理查德·萨耶是靠做小生意起家的，他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他成功的原因有很多条，但其中最重要的一条也许就是他善于寻找和使用朋友。

    萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商，做这种代理并不需要太多的资金，不过他也有自己的烦恼。由于各种原因，当他把货物送达时，收货人有时会嫌货不好，而拒收货物。收货人一旦拒收货物，大多数情况下就需要把货物带回，这样就会倒赔一笔运费，萨耶为此十分苦恼，他不知道该如何解决这个问题。

    有一天，他灵机一动，忽然想出了一个有效的解决办法，那就是采用邮寄的方式送达货物。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式，很受人们欢迎，在辽阔的新大陆上获得了意外的成功。

    萨耶为此十分兴奋，他决定趁机扩大规模，以免别人使用他创造的这种方法而跑到了前面去。他想寻找一个合适的合伙人，但是这样的合伙人又能到哪里去寻找呢？新的问题又摆在了他的面前。

    他一直在努力寻找着，可是始终没有找到。在一个月夜，一个名叫卢贝克的人到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，这时他已经饥肠辘辘，人困马乏。萨耶正在外面散步，看到卢贝克，他便有一种奇异的感觉，于是他把圣保罗请到了自己的小店里。两个人一见如故，困顿全无，一直谈到东方破晓。萨耶把自己的想法都告诉了卢贝克，两个人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。

    真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，他们注定要成为终生最要好的朋友。就这样，以两人姓氏为名的世界性大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生。

    萨耶得到卢贝克的帮助如虎添翼，两人密切合作，公司第一年的营业额就比原来增加了近十倍，达到四十万美元。接下来的两年里，公司的迅速发展更是令他们始料未及，他们明显地感到力不从心。

    卢贝克向萨耶建议说：“我们何不再请一个有才能的人来帮助我们的生意？”

    萨耶一直把当年发现卢贝克视为一件很得意的事情，对于卢贝克的这个建议他当然由衷地赞许：“好吧，那就为我们的生意再找个老板。”

    话虽这样说，可是为这么大的一笔生意找个经营人，实在比找个伙计困难多了。他们需要的是大将之才，这样的人本来就很稀少，即便有的话，也早被别人抢走了。

    萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效。于是，他们把目光集中在平凡的销售天才中。

    终于有一天，一个名不见经传的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才看到店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，唯恐第二天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。可是萨耶心里明白这种布料进货不多，并非因为缺少原料，而是因为销路不好。可是这个小布贩子，巧妙使用女人急于购物的心理，吊足了她们的胃口，推销手段实在技高一筹，令人叹服。

    “虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都有同样的感觉。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来，这位店主就是经常到他们店里进货的路华德，他们早在几年前就认识，可以说已经是朋友了，只不过彼此并没有深谈过，而路华德也没有什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他并没有什么特殊的印象。直到这次，他们才发现对方的目光中有一种异样的神采，那是一种具有极强的号召力和吸引力的神采。

    他们认为苦苦寻找的那个人就是眼前的这个小布贩子。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

    路华德没有一口答应，他希望有三天的考虑时间。三天之后，路华德加入了他们，虽然这期间也有一家化妆品公司来找过路华德，想让他去推销化妆品，但路华德拒绝了，因为他更愿意与朋友一起创业。

    当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司超速发展，十年之中，营业额竟增加了600多倍。现在，萨耶·卢贝克公司拥有30万员工，每年的营业额将近70亿美元。对于零售行业来讲，这简直是不可思议的天文数字。

    借助朋友成就人生事业，是我们成功的捷径之一。萨耶·卢贝克公司的成长壮大就是一个很好的例证。公司发展的关键来源于两次重大的机遇：一次是萨耶发现了卢贝克，另一次就是萨耶与卢贝克两人共同发现了路华德，而他们是非常好的朋友。

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