了解自己，不迷失自我
认识自己往往比认识他人难，一个真正认识自己的人就是能对自己正确评价的人，一个真正能认识自己的人就是一个超越自我的人，一个能超越自我的人，通过自身的不断努力，肯定能走完一条比较完美的人生之路。
1.融入集体，不失个性
要想处世成功，就应该要善于定位自己，善于融入群体，但又不失个性，不迷失自己。看一个寓言故事：
森林中，动物在举办一年一度的比“大”比赛。老牛走上台，动物们高呼：“大。”大象登场表演，动物们也欢呼：“真大。”
这时，台下角落里的一只青蛙气坏了，难道我不大吗？它一下子跳上一块巨石，拼命鼓起肚皮，同时神采飞扬地高声问道：“我大吗？”
“不大！”台下传来的是一片嘲笑声。青蛙不服气，继续鼓着肚皮。随着“嘭”的一声，肚皮被鼓胀破了。可怜的青蛙，到死也还不知道它到底有多大。
人在某种环境中容易迷失自己，尤其是积极融入群体的人，自觉不自觉地牺牲个性，以投合别人。还有一种人是对自己不了解，盲目随大流，结果丢失了自我。
有一位登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，到了7800米的高度，他体力支持不住，停了下来。当他讲起这段经历时，朋友们都替他惋惜，为什么不再坚持一下呢？再往上攀一点高度，再咬紧一下牙关，爬到顶峰呢？“不，我最清楚，7800米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点也不为此感到遗憾。”他说。
这种人不会迷失自己，不会无自我地被别人推着走。他知道他如果继续攀登，生命是很危险的。
青蛙不了解自己，受到了命运的惩罚；登山队员了解自己，所以他安然无恙。了解自己，这是一种明智，是一种美好的境界。了解自己、把握自己才不会迷失自我。
2.了解自己，发展个性
有些人不了解自己，他们往往在还没有衡量清楚自己的能力、兴趣、经验之前，便一头栽进一个过高的目标——这个目标是比较得来的，而不是了解自己与环境之后订出来的。所以每天要受尽辛苦和疲惫的折磨。
人如果在生活中总是与别人比较，总是希望获得他人的掌声和赞美，博取别人的羡慕，那么，他就慢慢地迷失自己，否定自己。一个人成天乞讨获得别人的掌声，他的生活必然是空虚的。久而久之，他的生活就变成了负担和苦闷，而不是充实和享受。所以，人贵在了解自己，根据自己的能力去做人做事，那才有真正的喜悦。人彼此都不相同，有的人聪明，有的人平庸，有的人强壮，有的人赢弱。每个人的性格、能力、经验也各不相同。我们只有依照自己的潜能去发展，那才有真正的快乐。
俗话说，“旁观者清，当局者迷。”苏东坡在《题西林壁》一诗中也说：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”我们自己看不清自己的主要原因，就和身在庐山反而看不清庐山真面目是一个道理。要使自己对自我有自知之明，还得让自己跳出自我的小圈子，站在旁观者的立场来分析和评价自己。鲁迅先生曾经说过：“我有时解剖别人，但常常更严格地解剖自己。”这样才能对自己有清醒的认识。
淡淡的感悟：
我们对自己的了解越明确，所表现的行为越适合本身的情况，我们的表现也会越自然，越能给予他人一个正确的印象。同时他人根据那些印象来与我们交往时，将不致引起什么困难。就我们自己来说，对本身有一个明确了解之时，也等于有了一个做人的准绳；尽管在不同的情况之下，我们还能表现颇为一致的姿态与行为模式，别人也知道该怎样和我们维持适当的关系，如此处世既能与人友好相处又不迷失自己，真是恰到好处。
智者永远保持谦卑的心态
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”
1.没有人愿意承认自己不如对方高明
不让对方的光环遮住自己，这是每个人最起码的虚荣心。“木秀于林，风必摧之”，中国古人由于总结优秀者不幸结局的事例而不主张做过于优秀的人。实际上人的本能是要做优秀者的，所以“大智若愚”成了处世的经验。19世纪的英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教处世技巧的人说：“如果可能的话，要比别人聪明，却不要告诉人家你比他聪明。”
苏格拉底则告诉他的门徒一个圆滑处世方法：“我只知道一件事，就是我一无所知。”
人人都有虚荣心。有的人为了一点虚名，什么事都干得出来；有的人为了一点小面子，不惜捋起袖子拼老命。反过来，如果你满足了别人的虚荣心，让他觉得有面子，就是对他最好的赞美，他一定会对心存好感，并回报于你。
2.没有人愿意承认别人比自己高明
李先生是某地区人事局调配科一位相当有人缘的骨干，在他刚到人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友都没有。因为他正春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了。因此每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩，说每天有多少人找他请求帮忙，许多记不清名字的人硬是给他送了礼等等，得意得不得了。同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”，而且还极不高兴，有意无意地跟他疏远。
李先生不明白那些同事为什么冷落自己，他并没有得罪他们呀！后来，经当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到问题的症结到底在哪里，从此他很少谈自己而多听同事说话，因为他们也有很多事情要吹嘘，夸耀自己的成就远比听别人吹嘘更令他们兴奋。李先生与同事闲聊的时候，总是先请对方滔滔不绝地把他们的欢乐炫耀出来，与其分享，而只是在对方问他的时候，才谦虚地说一下自己的成就。这一来，他的人际关系越来越好，无论上司、同事还是下属，无不乐意与他交往。当他从科长升副局长时，没有一个人说闲话。
“良贾深藏宝若虚，君子盛德貌若愚”，这句古话的意思是：商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。所以对于需要展示自己时，一定要露一手，让别人记住你，对你刮目相看，但是必要时“藏其锋芒，收其锐气”，不可将自己的优势让人一览无余，这才是恰到好处的处世策略。
3.不要试图证明自己高明
你高明不高明，不能故意做给别人看，实际上人们心明眼亮，会看出谁高明，你不在意自己的高明而见人就“孔雀开屏”似的显摆自己，到最后，你的羽毛会被人扯光。所以，在与人交往时，假如你确实比对方高明，别人是看得到的，但你不必试图证明你的高明。
比方说，有人说了一句你认为错误的话，或者做了一件你认为错误的事，这时，你告诉他正确的应该是什么，无形中将对方摆在学生的地位，而自居为老师。除非你真的是他的老师，否则他必然不服气。即使你真的是他的老师，他同样会在心里存有异议。
淡淡的感悟：
早在300多年前，意大利天文学家伽利略说：“你不可能教会一个人任何事情；你只能帮助他自己学会这件事情。”无论是在言语还是在行为方面向人暴露自己的优越心理，都是令人反感的，所以智者会尽量保持甘居人下的谦逊姿态，结果他们反而受到大家的景仰，被人们举得高高的。
爬的越高甩的越狠
在日常生活中与朋友交往，尤其是和一些地位与处境不如你的人交往，你内心是否会滋生一种居高临下的感觉？如果有，你应该及时根除人际交往中的这种有害病症。
1.不做轻狂傲慢的人
轻狂傲慢的人在任何时间、任何地点都不愿放下架子，自高自大，不愿和人主动亲近，对人冷淡、清高。习惯性地在人们面前卖弄自己的特长和优点。时刻对他人居高临下。然而，历史上许多伟大的人物往往是谦虚平等，自信而不轻狂的人。
“二战”时美国总统罗斯福就是一个谦虚平等、深受人们拥戴和欢迎的人。
有一次，罗斯福和一些猎人去打猎，当他看见了一群野鸡，便毫不犹豫地追着去打。其中一个叫麦利的朋友就大声喊着，让他别打了。罗斯福对这一劝告毫不理会，继续干他的事。可当他聚精会神盯着野鸡的时候，一只狮子从林子里跑出，这时候，罗斯福想拿出他的手枪，但已经来不及了。
事后，麦利大声责骂罗斯福是个大傻瓜，并以命令的口吻嚷嚷道：“我每次叫你不要打的时候，你就要站着不动，懂吗？”罗斯福坦然地听着麦利的责骂，因为他心里明白，麦利是个行家，说的是完全正确的。从此以后，他多次跟麦利外出打猎，虚心听从他的指挥和教导，服从猎人的命令，因为他知道麦利在打猎方面具有丰富的经验，对自己的帮助是真诚的。
这就是罗斯福总统为人的智慧，即在打猎时他会去请教一个猎人，而不以政治家自居。正如他有政治问题的时候，会去请教一个政治家，而不是一个猎人一样。
2.谦虚获取他人尊重
信息时代，我们每一个人不可能获得这个世界上所有的知识，这时，谦虚地听取别人的忠告则是提高自身能力的最好方法。同时，谦虚意味着对他人的尊重，可以换来他人对你的敬爱。
某单位小刘，工作认真、踏实，技术全面，成绩不错。几个年轻人很嫉妒他，可小刘在他们几个人面前不夸耀自己的技术和才华，也不计较他们的嫉妒。遇到自己不懂的问题时，他总是积极、主动向他们几个求教、学习。这样，天长日久，对方被他的胸怀和虔诚感动了，没有理由拒绝他的请求。以后他们彼此尊重，成为志同道合的好朋友。
当然，谦虚的态度最重要的是求得真理、获取有价值的经验，为你的人生提供借鉴。即使你找到某些赞同你的人，获得你所需要的肯定，满足了你的虚荣心，你也无法与真理接近。所以，我们要培养一种对于别人的意见无成见的态度和胸怀。
自信而不轻狂的品质就是谦虚平等，富于同情心和怜悯心的人往往受人欢迎与尊重；反之，狂妄傲慢，不尊重他人的人格，对人缺乏同情，不关心他人喜怒哀乐者常常很难与人相处，更谈不上受人欢迎和尊重。谦虚是一种美德，谦虚的品德对于社交尤其重要，一个背负自负、自傲沉重包袱的人，他友谊的财富必然少得可怜。谦虚是让人容易接受的前提，谦虚会为你的社交之路铺设坚实的基石。
淡淡的感悟：
谦虚地听取别人的忠告是提高自身素质最好的方法。同时，谦虚意味着对他人的尊重，可以换来他人对你的敬爱。桀骜不驯、将尾巴翘到天上的人，往往没有自知之明，没有放下架子甘当小学生的决心，即便是爬到了高山的顶峰，一朝失势就会被摔得更惨。
做人懂得留一手
一个人，无论你有怎样出众的才华，也一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，最好还是收敛起你的锋芒，夹起你的尾巴，掩饰起你的才华。
1.谦虚地展示才华
有些才华横溢的人，懂得把微小的才干也显露出来，使它成为自己身上的一个闪光点，而当他们的卓著才能显示出来时，就足以令人震惊。当你既有才华又懂得展示之道时，结果一定惊人。
不过，展示才华也应以谦虚的态度，以免流于粗俗。露才过甚，为智者所不屑，最好应该以漫不经心的态度出之。巧妙的掩饰是赢得赞扬的最好途径，因为人们对不了解的东西总是抱有好奇心。不要一下子就展露出你所有的本领，慢慢来，逐次增多。赢得一次辉煌的成功后，再进行下一次，获得热烈的掌声后，再期待更大的成功。
作为一个有才华的人，要做到不露锋芒，既能有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不仅要战胜盲目自大的病态心理，凡事不太张狂、咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，讲的就是鲜花开得最娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，就是衰败的开始。人生也是如此，当你志得意满，趾高气扬，目空一切，不可一世时，不被别人当靶子打才怪呢！
2.锋芒毕露会惹祸上身
郑庄公准备伐许。战前，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听，露脸立功的机会来了，都跃跃欲试，准备大展手脚。
第一个项目是击剑格斗。
众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去，经过轮番比试，选出6个人参加下一轮比赛。
第二个项目是比箭。
在第一回合取胜的6名将领各射3箭，以射中靶心者为胜。前4名有的射中靶边，有的射中靶心。第5位上来的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭，3箭连中靶心。他昂着头，瞟了最后那位射手一眼，退下去了。最后这位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲和解，庄公很看重他。颖考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射出，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。
只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车，谁先抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手，不料他刚跑了一半，脚下一滑，跌了个跟头，等爬起来时，颖考叔已经抢车在手。公孙子都哪里肯服气，提腿就来夺车。颖考叔一看，拉起车来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行官。公孙子都因此怀恨在心。
颖考叔果然不负众望，在进攻许国都城时，手举大旗，率先从云梯上冲上城头。眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔，一箭射去，把颖考叔射了个“透心凉”，从城头上栽了下来。另一位大将瑕叔盈，以为颖考叔被许兵射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于拿下了许都。
因锋芒太露而惹祸上身，颖考叔就是一个典型的例子。中华上下五千年，类似的例子还真是数不胜数，比如打江山时，各路英雄汇聚一堂，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借助这些人的才能，以实现自己独霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能就成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以，屡屡有开国初期滥杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖火烧庆功楼，莫不如此。
3.才华显露要恰到好处
读过《三国演义》后可能会注意到，刘备死后，诸葛亮好像没有什么大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄、满腹经纶、锋芒毕露了。这是因为，在刘备这样的贤明君主手下，诸葛亮是不用担心被猜忌的，并且刘备也离不开他，因此，他可以尽力发挥自己的才华，辅助刘备，三分天下而有其一。刘备死前，当着群臣的面，对诸葛亮说：“如果刘禅这小子可以辅助，就好好扶助他，如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪拜于地说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠贞之节，一直到死而不松懈呢？”说完，叩头流血。
大家想一想，刘备再仁义，也不至于把国家让给诸葛亮，他说让诸葛亮为君，怎么知道没有杀他的心思呢？因此，诸葛亮一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以免授人以“挟制”的把柄。而且，他锋芒大有收敛，故意显示自己老而无用，以免祸及自身。这是韬晦之计，收敛锋芒是诸葛亮的大聪明。
因此，当你演示妙术时，必须讲究策略，不可把看家本领通盘托出，这样你才可长享盛名，使别人永远唯你是依。在指导或帮助那些有求于你的人时，你应激发他们对你的崇拜心理，要点点滴滴地展示你的造诣。含蓄节制乃生存与制胜的法宝，在重要事情上尤其如此。
淡淡的感悟：
事情就是这样，你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害，虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种子。所以，才华显露要恰到好处。深藏你的拿手绝技，你才可能永为人师。
有责任才有魅力
一个人的行为，只有出于对社会的责任时，才具有道德价值，并显现出超凡的人格魅力。美国总统肯尼迪曾说过：“一个具有高尚人格魅力的人，不会问社会能给你什么，而是时常问自己，我能为社会做点什么。”
一个人生活在世上，就必须承担起属于自己的责任，履行属于自己的义务。对家庭、对朋友、对民族、对社会、对事业等等，你都必须尽到责任和义务。
一个主动承担责任的人，就会感到身上有一股无形的压力，而有压力就自然有动力，就会把自己的责任和义务承担到底。这样的人是正直的，是高尚的，更是有人格魅力的。
一个人可以有很多缺点，但若缺少责任感却是要不得的。当今社会成功的人少，失败的人多；不负责任的多，而负责任的人少之又少，一个不愿承担自己本应承担的责任的人，又谈什么成功，谈什么魅力呢？做一个负责任的人，有魅力的人，就要从以下几个方面做起：
1.对父母的责任
现在有很多年轻人，很不理解自己的父母，说什么有代沟，没有共同语言，甚至都不愿见到二老，这真是不应该呀！
什么是责任，孝顺自己的父母是我们的首要责任，不孝顺父母的人，必然受到社会的谴责！只要少到外面去鬼混，少打会儿游戏，常回家看看，这就是在尽责任；少赶时髦，别去充阔，时常给父母买些小礼物，哪怕只是一双几块钱的手套，这就是责任的具体落实和表现。
2.对自己的责任
有些人，胸无大志，终日无所事事，做一天和尚撞一天钟，这是一种对自己极端不负责任的态度；有的人懒惰成性，好吃懒做，最终踏上了一条不归路，这同样是对自己极端不负责任的态度，而一个对自己不负责任的人，最终只能有一条路可走，那就是万劫不复的路。
一个有魅力的人，应该是一个对自己负责任的人，它最终表现为自信、自尊、自爱、自控。自信，一个经常认为自己是个矮子的人，他就真的会变成个矮子；一个经常认为自己是个巨人的人，他将会成为真正的巨人。一个连自己都不尊重的人，岂能得到别人的尊重。一个连自己都不爱的人，岂能得到别人的爱。一个懂得控制自己的人，他也就控制了自己的命运。
一个对自己负责的人，他一定是个有魅力的人，他的生活是非常充实的，是非常有价值的，是非常值得我们去学习的。
3.对朋友的责任
如果一个人连一个朋友都没有，那他活在世界上还有什么意思呢？又哪来的快乐可言呢？在这个没有完美个人，只有完美团队的时代里，朋友就显得尤为重要了。
真正的朋友就要相互为对方“负责”。你有难处，朋友会给你鼓励；你堕落时，朋友会提醒你；你痛苦时，朋友会给你安慰；你落魄时，朋友会对你一如既往；你成功时，朋友会由衷地祝贺你。这样的人才是你真正的朋友，而那种你有钱就不离左右，你落难就脚底抹油的人，只能是表面上的“朋友”。
青年人重感情，讲义气，所以，许多人会因交友不慎而误入歧途。在我们谈起对朋友的责任之前，应先看看清楚，这是个什么样的朋友。真正的朋友从不把对你的好天天挂在嘴边，更不会说他对你有多么多么的好，但当你真正需要帮助的时候，他会毫不犹豫地伸出手来，这才是真正的朋友。
在我们与朋友交往时，你应该承担作为朋友所应承担的责任，他迷惘的时候，你要去帮他寻找方向；他后退的时候你要向前去推他；当他受打击的时候，你要去鼓励他；他有困难的时候，你要帮助他。
4.对事业的责任
每个人都希望自己事业有成，即便那些吃“百家饭”的丐帮弟子，也会希望自己拥有一份骄人的事业，也想着开奔驰畅游世界，但为什么现实中真正事业有成的人却并不多呢？原因大概就在于，很多人只是想着要拥有一份事业，但却又不愿对事业负责任吧！
有些人，工作换了一个又一个，总说这工作不好，那工作也不好，不适合自己，其实，这就是一种典型的对工作不负责任的态度。
无论做任何工作，都会遇到麻烦，而那些不负责任的人一遇到麻烦就选择逃避。这些人，这个行业了解一点，那个行业了解一点，永远都只是半桶水。而那些负责任的人，都已成了某一领域的专家，有了相应的发展。
工作不论好坏，关键在于你以怎样的态度去面对。你可以是个卖水的，但你可以选择做到娃哈哈那样；你可以是个卖盒饭的，但你可以选择做到麦当劳那样；你可以是个卖米的，但你可以选择做到像王永庆那样。这就是穷人与富人的区别。
有一个我们都很熟悉的故事：弈秋是当时棋坛的泰斗，有两个人慕名拜他为师，其中一个全神贯注、一心一意听从弈秋的教诲。另一个虽坐在那里听讲，却是心猿意马，总想着天上那一群群的鸟，想着该怎样拿弓箭把它们统统射下来。第一个人后来成了一位著名的棋手，而另一个却一事无成。
一旦确定了自己事业的方向，就要把它当做一辈子的事干到底，所谓的发展，也就是在一个固定领域中，随着自己学习和认识的加深，因把握住发展方向，而成为这一领域的专家。
如果你未能明白你的终生事业是什么，那么你注定是一个穷人，注定整天为些小事奔忙，这样其实是很迷惘的，没有意义的。
对于青年人来说，不是能不能做什么事，而是更适合做什么事。当我们在确定自己往哪方面发展之前，建议各位朋友，先问清楚自己以下几个问题：
（1）我对哪方面的事物最感兴趣？
（2）我的性格适合从事什么样的工作，什么形式的工作？
（3）我的特殊能力是什么？
（4）我的性格、我的特殊能力最适合通过什么工作来发挥？
（5）选择这份事业，我能一直坚持下去吗？
做事之前，这些问题都应该用心地搞清楚，因为这是对自己的事业负责，对事业的发展负责，这直接关系到你以后的人生。人生其实就是一系列的选择，是选择失败还是成功，选择前进还是后退，选择这样还是那样，能正确做出选择的，也就是我们所说的成功者，希望你是其中的一位。
一个有魅力的人，应该是个事业有成之人，而事业有成与自己对事业的责任感是分不开的，一个勇于担当事业责任的人，至少应该拥有一份执著。只有这样的人，才能有发展，才能有成就。
5.对社会的责任
一个有魅力的人，不仅能担负起自身的责任，还要能为社会承担责任，因为社会不仅是公共的，也是每个人的。
刘永好先生曾说：“我必须承担起对社会的责任，对于中国这样一个农业大国来说，只有农民富了，中国才算真正的富了。”因此他把企业的服务方向，锁定在为农民增产上，为农民开发出了多种能提高产量的饲料，造福于民，造福社会，自然也就得到了社会的认可和回报。
在菜市场上，有些商贩为了一点蝇头小利，缺斤少两，往肉里注水，或在秤盘下面放块吸铁石等，他们只为那一点钱负责任，全然不顾及别人，也全然不顾及社会，最终只会遭到社会的唾弃。
淡淡的感悟：
人作为万物之灵，既是自然人，也是社会人。作为社会人，无论在什么样的社会形态中，他都不是孤立存在的，是社会关系的组成部分，所以从这个方面看，也应该是社会责任的承担者。
计较越多，得到越少
叔本华说：“我们很少想到我们已经拥有的，而总是想到我们所没有的。”在羡慕别人优越的物质生活的时候，为什么不看看自己拥有的高尚品质、亲密的好友、疼爱你的亲人、健康的身体、稳定的工作呢？快乐其实是一种心境，不在于你拥有多少，而在于你能放下多少。我们之所以不快乐，主要是因为妄想太多，追求不断，贪念很重，总希望拥有一切。我们明明已经拥有很多，但总是觉得自己拥有的还不够，不停地追求下去，让自己不安心，只能越来越不快乐。
有位聪明人的朋友，拥有一栋全村最豪华的别墅，每个人都认为他的生活如此富裕，应该过得很快乐。
当聪明人拜访这位朋友的时候，却发现他愁眉苦脸。
聪明人关心地问：“你怎么了，什么事让你不开心呢？”
朋友说：“你有没有看到，对面那座刚盖起来的新房子？”
聪明人果然看到了一座巨大的花岗岩别墅。
朋友说：“自从对面有了这栋豪宅后，我几乎失去了所有的快乐。我不再是最富有的人，他比我拥有的还多，从早上起来到晚上入睡，我都会看见那栋房子，甚至做梦也会梦到，更惨的是，我经常从噩梦之中惊醒。”
聪明人说：“可是你现在什么事情也没有发生啊！还是住在这么豪华的房子里，为什么从前那么快乐，现在却不快乐了呢？更何况你的快乐和痛苦跟你的邻居有什么关系呢？”
朋友说：“你没看见他的房子比我的更豪华、更上档次吗？”
聪明人摇了摇头，说：“你现在被邻居的豪宅所折磨，也许你的邻居正因为你的大房子忍受了长久的折磨，这才把房子盖得比你的还豪华，你们都是同一类人啊。”
有时候，我们总是将自己放在了自己设计的圈套中，总是只看到别人拥有的东西，却忘了珍惜自己拥有的一切。羡慕让我们在不断的计较中忘了享受自己所得到的，等到失去的时候才发现，原来自己也曾富裕过。人一生要遇到很多不顺的事，如果你遇事斤斤计较不能坦然面对，或抱怨或生气，最终受伤害的只有你自己。莫生气，不要计较太多，知足常乐。容易满足的人，才会更加快乐、幸福。
人非圣贤，孰能无过？在生活和工作中有很多人总是爱较真，其实与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异。有肚量，能容人，你就会有很多朋友，而且能够左右逢缘；相反“明察秋毫”，眼里揉不进沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要争个是非曲直的人，人家会躲你远远的。最后，你只能关起门来“称孤道寡”，成为人人唯恐避之不及的异己之徒。
孔子周游列国，有一天看到有两个猎人在指手画脚，好像为了一件事争论得面红耳赤，唾沫横飞。孔子便询问他们在争论什么，原来是为了一道算术题。矮个说三八二十四，高个说三八二十三，各持己见，争论不休。以至于几乎动起手来，最后二人打赌请一个圣贤做裁判，如谁的答案正确，对方就将一天的猎物给胜者。
这时孔子来到他们跟前，二人请圣人裁定。孔子竟然叫认为三八等于二十四的矮个将猎物给说三八等于二十三的高个猎人。高个拿着猎物走了，矮个不解，气愤地说道：“三八二十四，这是连小孩都不争论的真理，你是圣人，却认为三八等于二十三，看样子你也只是徒有虚名啊！”
孔子笑到：“你说的没错，你坚持真理就行了，干吗要与一个根本就不值得认真对待的人讨论这种不用讨论也再明显不过的问题呢？”
矮个猎人似有所悟，孔子拍拍他的肩膀说道：“那个人虽然得到了你的猎物，但他却得到了一生的糊涂；你失去了猎物，但得到了深刻的教训。”
矮个猎人听了孔子的话，点了点头。
镜子很平，但在高倍放大镜下，满目都是细菌。试想假如我们拿着放大镜、显微镜生活，恐怕连饭都不敢吃了。如果在用放大镜去看别人的毛病，恐怕别人都要罪不容诛、无可救药了。
很多时候，我们都是在一些小事上纠缠不休，其实这些事情完全可以被忽略。在面对不愉快的人和事的时候，不妨“糊涂”一些，太过较真只会让自己心情郁闷，让大家越来越不愿意接近你。
生活中少些多余的认真和计较，多些自信和信任，多些聪明的“糊涂”，多些理解和谅解，生活就一定会多些开心、快乐。所以说“难得糊涂”是良训，做人不要太较真。
淡淡的感悟：
做人不要太较真，也不要太认死理，这正是有人活得潇洒，有人活得累的原因之所在。做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，太认死理。“水至清则无鱼，人至察则无徒。”太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。
芥蒂在你心中
在唐朝贞观年间，在遥远的广东省，当年达摩登陆中国的地方，一户贫苦人家生了一个孩子，由于家里穷，这个孩子没上过一天学，靠打柴为生。
有一天，他在集市上买完柴禾回家，路过一家旅店，听到有人高声地念叨奇怪的话，就停下脚步。当他听到“应无所住，而生其心”的时候，感觉眼前一亮，好像打开了一个世界。便连忙跑进去问，这是什么话，从何处得来。
那人鄙视地看着打柴的小孩儿，不屑地说：“你能听得懂吗？这是湖北黄梅的弘忍大师讲解的《金刚经》。”
小孩儿毫不在意，一路打听并北上来到了弘忍大师说法处。他虔诚地向大师行礼，表示要学佛。
弘忍大师看了看，问道：“你是哪里人氏？来找我干什么？”
小孩答道：“我是岭南人，只求向您学习佛法。”
弘忍大师笑了，调侃道：“你是岭南人，又是没有受过教化的蛮人，怎么能成佛呢？”
受到羞辱，小男孩不仅没有恼怒，反而不卑不亢地说：“大师，人有南北之分，佛性却没有南北的差异，蛮人的身份与和尚的身份虽然不同，佛性究竟有何差别呢？”
弘忍大师虽然被他问得哑口无言，但暗中却很赏识他，并将他收为自己的弟子。最后，弘忍大师终于把衣钵传给了这个小孩，自幼丧父的小樵夫即是后来的六祖慧能和尚。
资质在人和人的身上是没有差别的，区别在于悟得到、悟不到，悟得快还是慢，而不存在“有”与“无”。尊卑本不存在，芥蒂只在心中。只要你不轻视自己，便没有人能轻视你。
你如果长相一般，那么你可能拥有白皙的皮肤或是迷人的眼睛；假使你不太聪明，那么你可能拥有灵巧的双手或是非常好的想象力。总之，人无完人，上帝对待每个人都是公平的，关键是你如何去发现你的美丽。也许你少了珍珠，但你会拥有钻石；你可以放弃任何人，但你永远不能放弃挖掘自我。连自己都对自己没有信心，还能指望谁让夜明珠在白天光彩夺目？
如果你跪着看世界，你就会觉得自己十分渺小，但当你爬上一定高度，你又会觉得别人很渺小。记住，其实不管你站在什么地方，你还是你。你不需要自卑，也不应该骄傲。要知道虽然人有穷富美丑之分，但人格却没有高低贵贱之分，我们都是平等的。
人类社会没有天才，成功者也非天才。伟人之所以成为伟人，主要是自信决定他走向成功。自信就是相信自己的能力、价值和智慧而得出的正面、积极的描述。而自卑只能束缚你的精神，让你畏首畏尾，故步自封，一生无所作为。只要充满自信，你就会充满战胜困难的力量。
淡淡的感悟：
世上本来没有尊卑之分，每个人都是平等的，所以不要轻视自己，而是要敢于表现自己。每一个人都是一块宝石，没有人可以阻止他的光芒。若想让自己成为夺目的焦点，就一定要相信自己，不要轻视自己，一定要记住：风雨黄昏，自己才是主角。
人生成功的四大要素
1.成功需要目标
不论做什么事情都应该有明确的目标。成功最大的敌人是没有目标。在沼泽和泥潭中，谁会有成功的感觉呢？可是一旦有了目标，我们就有了能量和活力，充满了想象和展望，这些动力驱使我们向“某个方向”前进。不过在这条道路上既会有兴高采烈，也会有灰心绝望，每到这一刻，我们就应告诫自己：不要迷失了方向。
密西西比州毕罗西市的一篇报道生动体现了“目标”这个要素如何使生活重新焕发了光彩。在这个美丽如画的小镇码头上，一位24岁的舞蹈演员跳了下去，企图自杀。据这个年轻姑娘后来讲，她那么做是因为“厌倦了生命”。可是，正当姑娘跳下码头的时候，一个小伙子发现了她的举动。小伙子立刻脱掉衣服，一头扎入水中去救她，却忘了自己根本不会游泳。小伙子在水里奋力扑腾挣扎，眼看着快要淹死了。就在这时，舞蹈演员好像忘了自己一时的绝望，奋力向小伙子游去。还在小伙子大口呛水、大口喘气的时候，姑娘一把抓住了他，拉着他安全游到岸上。就这样，本想结束生命的姑娘反倒救起了一个人。
就在那个关键时刻，小伙子为了求生拼命挣扎，这让姑娘觉得自己的生命突然找到了目标。码头下面的海水淹没的不过是她的绝望，在那电光划过的瞬间，她已经知道“不知为何而活”与“为了什么而活”的区别。事后，姑娘又重返舞台，开始了新的生活。
并不是所有人在缺乏目标时都会有如此极端的行为，但每个人都曾有过类似的经历：有时觉得生活充满了活力和冲劲，那是因为我们明确自己要向某个方向前进；也有的时候，屋漏偏逢连阴雨，我们仿佛已经走投无路。所以，要想让成功有意义的话，就应该遵循一定的目标，否则即便我们像植物人那样能延续生命，也毫无成功的乐趣。
2.成功需要成功率
成功率是成功的内在特点。成功不是铁板一块，我们也不是每时每刻都在成功。相反，在成功当中有峰回路转，有失败的峡谷衬托着胜利的高峰。
一位成功的电视制片人，他每天都要负责制作一个极为复杂、难度很大的节目。他这么说：“要是按照绝对完美的标准来评判我每天的业绩，那我非疯了不可。我努力得到的是一个不错的成功率。就像棒球比赛，我很清楚自己有时会犯规出局，但是只要我把握住了一垒安打和二垒安打，时不时再来上一个本垒打，我并不在乎不可避免的错误和出局。”
所以我们说，成功的生活也许只会光彩几天，而失败的日子却会笼罩着几年，甚至生活中还会遇上几次大败而回的挫折。但是这些都不能使生活荒芜，充其量只能算作一些不可避免的失败。它们验证的是：成功不会那么容易。
心理医师告诉我们，“冲动型”的人常常承受不了失败的打击，而实际上这些人也无法真正尝到成功的滋味。他们的嘴角永远挂着平庸，他们对最轻微的失败都感到恐惧，更不用说凭借自己那摇摇欲坠的自信一试身手。相反，那些坚定抓住自信的人却总能够吸纳偶尔的失败。事实上，经常在实际中摸爬滚打的成熟人士都很清楚，失败是不可避免的。因此他们决不会耗神费力让偶尔的失败腐蚀自己的坚毅，而是会用更多的力量去争取成功，争取胜利。
在成长的过程中，每个人迟早都会明白，并不是每天都是圣诞节，我们追求的成功也不会次次胜利。所以我们必须记住：不是每一次努力都会戴上辉煌的光环。
3.成功需要代价
成功需要代价，这就是说没有免费的成功。芸芸众生中最令人惊叹的，甚至最匪夷所思的，是我们与生俱来的一种缺陷，让我们无法享受不是自己赢得的东西。心理医师的沙发常常让那些娇生惯养的中年妇女压了一个个深窝；她们想要什么就有什么，可奇怪得很，她们却无法享受生活中任何一点点快乐。也许有一天，心理治疗师应该在一架微妙精细的天平上探索人性。我相信在天平的一端他肯定会注上“喜悦”，而另一端则会注上“努力”。这样看来，成功的喜悦一定是由成功的努力来平衡的，而这一点正是每个人性格中都存在的天赋的因素。
最近，我参加了奥柏林学院（俄亥俄州北部）的毕业典礼。在颁发荣誉学位的仪式上，学院将法学荣誉博士学位授予了西奥多·斯坦威——斯坦威是公司的总裁。证书上写着这样的话：斯坦微公司“生产了342000架钢琴，弹奏过它的人从李斯特到小鲁宾斯坦。”证书上还写着：“在音乐会盛典中，一台大钢琴的铁架子上，依靠243根拉紧的琴弦产生了40000磅的力量。西奥多·斯坦威不断向我们证明：极大的张力能够带来极大的和谐。”
这也许就是西方文化里阴和阳的表现。正如我们熟悉的太极图中鱼形的半圆是“喜悦”依偎在“努力”的半圆之上；于是紧张与和谐在这个无所不包的圆弧里合二为一。同样，成功和成功的代价也是不可分割的整体。
4.成功需要满意度
没有满意度，成功也不能称之为“成功”。当然，也许你奉之为金科玉律的东西，我却视之为粪土垃圾。也许一个人的满意度来自财富的积累，而另一个人则来自创作一首诗的乐趣。但可以肯定，不论是对财富还是对诗歌，要是没有满意度，那谁也不会感觉到成功。
我们应该享受成功，也许这成功是眼泪赚来的成功，但一定是由欢笑为它加冕。这样的努力才值得。否则，也许成功很好，甚至很伟大，但对每个人来讲，如果没有内心的微笑，用另一个名称来讲就是“满意”，那我们就不会感到真正的成功。这一点甚至已成为我们这个时代的一个怪现象：很多人都拥有成功的外在装饰却没有根本的内在快乐。他们感觉不到成功，他们的内心不是温暖的而是一片荒凉。于是人们不禁要问：“我努力地干啊干，像奴隶般地干啊干，把自己都榨干了，可究竟为了什么？”
成功的满意度不需要让任何人看见或听见，只要我们自己知道成功在哪儿就行了。学校老师拿着微薄的薪水辛苦工作，人们对他们的尊敬日趋减少。因此，在许多人眼里，教师们可算不上成功。但是如果他们自己心中满意，感觉很好，确信自己在深爱的岗位上做得不错，那么这就是成功。这一基本要素在于我们自己是否知道成功，而不在于别人是否了解我们如何成功。这一要素相当大程度上依赖于每个人自己的态度，而不在于是否得到别人的普遍认同。这就好比一个木匠也许整日哀叹自己的失败，因为他要靠双手干活，从上次那儿接受订单，而其他人则坐在办公室，向秘书们发号施令。可另一个木匠也许感到很成功，很满意，因为自己掌握了一门手艺，而正是自己的手艺创造出了上司们坐的大班台。恰巧，我就认识这样的一个木匠，他对谁也不必点头哈腰，因为他自己掌握着一门绝活。
牧师也许会感到内心的成功，因为在安详宁静的氛围中，他将上帝的爱抚带给了众人；生产商也许会感到成功，因为他成就了世界上最好的产品，是他引以为荣的源泉；职业棒球手应当会感到成功，因为他喜欢自己的运动；家庭主妇也应当感到成功，因为她每日的劳作充满了创意。满意，很大程度上源自一个态度，这对每个人来说都不缺乏，因为它来自内心，是我们灵魂深处蕴藏的珍宝。
淡淡的感悟：
成功不是犯人身上的枷锁，不是规范一切的模板，更不是刻板冷酷的大印。它就是每个人的指纹，每个人的眼神，是个性的表现和彰显。我们所需要的就是鼓起勇气，去了解自我，去实现自我。
伤害他人是一种罪过
每个人都有自尊，都希望别人凡事都能顾及到自己的面子。然而，我们却很少有人会真正用心地去考虑这个问题。我们总喜欢摆臭架子、自以为是、挑剔、威胁甚至当面指责，而没有多考虑几分钟，讲几句关心的话，设身处地为他人想一下，这给我们造成了很多不必要的麻烦，要想杜绝这种麻烦。唯一的方法就是要维护别人的尊严。
1.给他人保留足够的面子
有一段时间，通用电器公司遇到一项需要慎重处理的问题：公司不知该如何安排一位部门主管查尔斯。查尔斯原先在电器部是个一级技术人才，但后来调到统计部当上主管后，工作业绩却不见起色，原来他并不胜任这项工作。公司领导感到十分为难，毕竟他是一个不可多得的人才，何况他的性格还十分敏感。如果惹恼了他，说不定会出什么乱子！经过再三考虑和协调之后，公司领导给他安排了一个新职位：通用公司咨询工程师，工作级别仍与原来一样，只是另换别人去接手他现在的那个部门。
对此安排，查尔斯自然十分满意。公司当然也很高兴，因为他们终于把这位脾性暴躁的大牌明星职员成功调遣，而且没有引起什么风暴，因为公司给他保留了足够的面子。
一家管理咨询公司的会计师说：辞退别人有时也很令人烦恼，而被人解雇更是令人神伤。我们的业务季节性很强，所以旺季过后，我们不得不解雇许多闲置下来的人员。我们这一行有句笑话：没有人喜欢挥动大刀。因此，大家都担心，唯恐避之不及，不幸的是，那解雇人的任务往往会安排到我头上。例行的解雇谈话通常是这样的：
“请坐，汤姆先生。旺季已经过去了，我们已没什么工作可以交给你做了。当然，你也清楚，我们……”
“除非迫不得已，我们绝不轻易解雇他人，汤姆先生，你一直做得很好。上次我们要你去油瓦克，那项工作虽然很麻烦，而你处理得滴水不漏。我们很想告诉你，公司以你为荣，十分信任你，愿意永远支持你，希望你不要忘记这里的一切。”
如此，被辞退的人就会感觉好过多了，至少不会觉得是在被遗弃。他们知道，如果我们有工作的话，一定会继续留用他们的。要是等这家公司再需要他们的时候，他们也很乐意再投奔该公司。
2.面子影响他人的办事效率
宾夕法尼亚州的佛雷德·克拉科，谈到过发生在他们公司的一件看似微小，但却影响颇深的事情：
在一次开业务会议的时候，副总经理提出了一个尖锐的问题，是关于生产过程的管理问题。由于他把问题的矛头直接指向了生产部总管，一副准备找岔的样子。为了保全面子，生产部总管对问题避而不答，这使副总更为恼火，直骂生产总管是个伪君子。
平心而论，那位总管一直是个尽心尽职的员工，但从那天开始，他再也不愿像往常一样留在公司里了。几个月后，他跳槽到了另一家公司，据说成绩卓著。
玛莎小姐也遇到过类似的情形，可是由于她的上司颇具人情味的处理方法，给她留足了面子，结果自然与前者大大不同。
玛莎小姐应聘到一家公司做市场调研员时，她接下的第一份差事就是为一项新产品做市场调查。她说道：“当结果出来的时候，我几乎瘫倒在地，由于计划工作的一系列错误，导致整个事件完全失败，必须从头再来。更不好对付的是，报告会议马上就要开始，我已经没有时间了。”
“当他们要求我拿出报告时，我吓得不能控制自己。为了不惹得大家嘲笑，我尽量克制自己，因为太过于紧张了。我简短地说明了一下，并表示我需要时间重新来做，我会在下次会议时提交。然后，我等待老板大发脾气。”
“结果出人意料，他先感谢我工作踏实，并表示计划出现一些错误在所难免。他相信新的调查一定会准确无误，会对公司有很大帮助。他在众人面前肯定我，让我保全了颜面，并说我缺少的是经验，而不是工作能力。”
“那天，我挺直胸膛离开了会场，并下定决心再也不犯这样的错误。”
从那以后，玛莎小姐的市场调研工作果然做得十分出色，也和公司的其他部门配合得很好。
3.伤人自尊是一种罪过
1922年，土耳其在经过长期的殖民统治之后，终于决定把希腊人逐出土耳其。凯马尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说：“你们的目的地是地中海。”于是，近代史上最惨烈的一场战争展开了。最后土耳其获胜，而当希腊将领前往凯马尔总部投降时，几乎所有土耳其人都对他们击败的敌人加以羞辱。
但是，凯马尔丝毫没有显示出胜利的傲气。“请坐，先生，”他说着，并握住他们的手，“你们一定走累了。”然后，在讨论了投降的细节之后，他安慰他们失败的痛苦。他以军人对军人的口气说：“战争这种东西，最优秀的将领有时也会打败仗。”
凯马尔即使是沉浸在胜利的极度兴奋之中，仍能做到照顾手下败将的面子。这是一种多么可贵的行为！
淡淡的感悟：
实际上，就算是别人犯了错，而我们是正确的，如果没有为别人保留面子，也是不对的。传奇性的法国飞行员兼作家圣苏荷依写道：“我没有权利去做贬抑任何一个人自尊的事情，伤害他人的自尊不啻为一种罪过。”
及时建立自己的朋友档案
朋友是人生的一笔财富，所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，好朋友是人生征途中栖息的长亭，也是狂风暴雨中避风的港湾，尽量去结识好朋友吧，不管你是做什么的，你会发现这对你有百利而无一害，土耳其有句谚语：“一千个朋友并不多，一个敌人并不少。”在众多的朋友中，你与每一位交往的程度自然是千差万别，为了能够及时便捷地寻找你的任何一位朋友，最好的办法就是建立你的“朋友档案”。
1.人到用时方恨少
这是一个互利的年代，你认识多少人……已经不是成功的专有名词；多少人认识你？才是无往不利的代名词。你的人脉具有竞争力吗？关键时刻，绵密的人际关系网，才能真正替你化险为夷。
老张的表弟被人诬告进了法院，老张慌乱之中有求于人，别人从来没有接触过这类的事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师。老张说他过去也认识几位律师，但已经好久没有联系了，律师曾经给他的名片也早不知丢到哪去了。他元计可施，长叹了一口气说：“唉……人到用时方恨少呀！”
人到用时方恨少！很多人都有过这种经历，朋友遍天下，用时没几人。如果你也经历过这种难堪，请你赶快亡羊补牢，如果没有，也要未雨绸缪，早做准备。
2.建立你自己的“档案朋友”
有人问林肯：“请问，怎样才能在仕途上有所作为呢？”
“这很简单”，林肯回答道，“你先搜集20多个将来有可能做总统的人的资料，并且把它背得滚瓜烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系就行了。”
要想容易得人赏识，就得学会“冷庙烧香”，这种方法虽然看起来不大高明，但是非常合乎现实。试想，当那20多个人之中的任何一个当起首相来，他能记不起你吗？随随便便的就可以拉你一把。
现在人生活得忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间也逐渐冷淡。一旦有事，就“急时抱佛脚”，那时就不见得“老佛爷”能心甘情愿地“普渡”你了。
所以，我们要珍惜人与人之间宝贵的缘分，及时地建立一个“朋友档案”，即使再忙，也别忘了互相沟通感情，这样一旦有事，也就不愁找不到帮忙的人了。
建立自己的“朋友档案”，可以遵循以下这样的步骤：
（1）把你同学的资料整理并做成记录
毕业经过数年后，你的同学可能会分散在全国各地，从事各种不同的行业，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时，凭着老同学的关系，相信会在某种程度上给你帮忙。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、小学，如能加以掌握，这将是人生中一笔相当大的资源。当然，建立好同学关系需要经常参加同学会、校友会并且注意他们的动态。
（2）整理周围朋友的资料并对他们的专长做出详细的记录
比如他们的住所、工作有变动时要修正，以防必要时找不到人。准确掌握这些变动的情形有赖于平时与他们联系。同学及朋友的资料是最不应疏忽的。你还可以记下他们的生日，不嫌麻烦的话在他们生日时写一张贺卡或请他们吃个便饭保证会使你们的关系突飞猛进。若能维持好这些关系，就算他们一时帮不上忙，也会介绍他们的朋友助你一臂之力。
（3）在应酬场合认识的，只交换名片的朋友不可忽视
这种“朋友”在各行各业的各种阶层都会有，不应该把他们的名片丢掉，而应该在名片中尽量记下这个人的特点，以备下次再见面时能“一眼认出”。重要的是名片带回家后要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象自然会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为你们没有进一步的交情，但是他们帮你一些小忙应该是没有什么大问题的。
有人用计算机建立朋友档案，有人用笔记本，有人则用名片册，这些方法各有长处，但不管用什么方法，都要记住：每个朋友都要保持一定的关系，建立一个“朋友档案”，不要“用时方恨少”。
3.善于开发“朋友档案”蕴含的金矿
美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者是如何保持自己的政治关系网时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少。”
一个当总统的人都在建立“朋友档案”，何况一般人呢？
很多时候，仅仅建立“朋友档案”还不够，还要善于利用“朋友档案”来帮助自己。例如，把他们的生日、兴趣爱好等内容都收集进去，这样，你就会加深对他的了解，再与他谈业务或进行生意交往时，可以找出他关心的话题，跟他谈那些最喜爱的事物。当你这样做时，不仅会受到他们的欢迎，而且也会使你的业务得以扩展。
杜维诺面包公司是纽约一家最高级的面包公司，这家面包公司的老板杜维诺一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店，一连四年来，他每天都要打电话给这家饭店的老板，他也去参加那个老板的社交聚会，为了争取到这个客户，与饭店老板成交这笔面包生意，他还在该饭订了个房间，以便找机会与老板谈谈。但是经过一段长时间的努力，他都失败了。
杜维诺开始反省自己，他决定改变策略，收集了这家饭店老板的个人资料，为他建立了一个“朋友档案”。终于找出这个人最感兴趣、最热衷的东西。原来，这个老板是一个叫做“美国旅馆招待者”的旅馆人士组织的一员，由于他的热情，还被选举为主席以及“国际招待者”的主席。不论会议在什么地方举行，他都会出席，即使必须跋涉千山万水也坚决前往。
给他建立一个小档案后，杜维诺再见到那个饭店老板的时候，就开始谈论他的组织。杜维诺得到的反应令人吃惊，那个老板跟他说了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热情，并且一直笑着。在杜维诺离开他的办公室前，他还把他组织的一张会员证给了杜维诺。
在交谈过程中，杜维诺一点都没有提到卖面包的事，但过了几天，那家饭店的厨师长打电话给他，要他把面包样品和价目表送过去。
那位厨师长在见到杜维诺的时候，说：“我不知道你对老板做什么手脚。但你真的把他说动了！”
后来，杜维诺与这位老板成了无话不谈的好朋友，他说：“想想看吧！我缠了那个老板四年，就是想和他做大生意。如果我不建立他的个人小档案。不去用心找出他的兴趣所在，了解他喜欢的是什么，那么我至今也不能如愿。”
淡淡的感悟：
建立和善用“朋友档案”是一种深刻了解人，并与之保持有效联系的方式。掌握了这样一种方法，并善加利用，自然免去了“人到用时方恨少”的苦恼。
朋友圈子让你的视野更开阔
朋友之间从相识、相知到相处都需要细心的呵护，其中相处是持续时间最长、最需要用心经营的阶段。朋友之间的相处，实际上是心灵之间不同形式的交流和碰撞，这种心灵之间的交流与碰撞是最需要智慧和技巧的。
1.保持联系是一个持续过程
有些人认为建立关系就是四处搜集名片，然后分别打电话向对方求一份工作。事实上，建立人际关系并不等同于求职，求职仅仅是其中一个目的而已。关系的建立是个持续的过程，或许他们无法立即介绍工作给你，但是只要保持联络就会有机会。
第一次接触以后要记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时要让对方了解你会持续保持联络。后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况并获得最新的信息。如果你真的重视建立关系，你就会随时随地找寻机会，而不是在特定时候或是紧急的时候才想到。重要的是建立长久的互惠关系，而不应是为了特定的目的。
张华是某财经媒体的主编，已经工作很多年了，自然拥有了财经记者圈，而且在圈里的知名度也非常高，在一些人的印象中，张华是一个主意多的热心人，于是，他经常被电视台相关节目请去做节目策划。时间长了，在节目策划圈也有了一定的名气，成了电视策划圈的成员。但张华认为仅仅有这两小关系网显然是不够的，作为一名主编，还要有一个领域对工作有一定帮助，那就是出版社了。张华和出版界并不是很熟悉，他便分析了自己的优势：熟悉财经领域，能出相关选题；拥有媒体资源，能为图书做市场推广。于是，张华通过朋友介绍、采访，主动结识了出版界知名人士，并利用自己的优势与他们合作：参与策划图书选题，通过各种途径为图书做推广，还时常写个书评、推荐短文等等。除了业务上的联系，张华每逢节假日都会邀请几位一起坐坐，或者登门拜访，或者电话联系，或者通过电子邮件进行交流。渐渐地，张华与朋友们的关系越来越好，找他合作的出版社越来越多，张华认识的出版圈朋友显然也是越来越多。而现在，书商有经管类的书要出版，少不了找张华出点子。
2.善于利用丰富的人脉资源
要想事业取得成功，可以利用的人际资源按其重要的程度可分三大资源：
（1）同学资源
现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。在中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部之外，北京还有一个学友俱乐部的分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学都多的很。
当走在北大、清华、人大等名牌高校中的时候，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是他们一方面的原因，但是，交朋友才是最为重要的一个原因。对于那些“成年人班”，像企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友要比学知识更重要，有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也是看到了这一点，在他们招生简章上也会明白无误地告诉对方：拥有某某学校的同学资源，在这里将为你开创一生中最宝贵的财富。
赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，他们一个是班长，一个是体育委员，到后来他们两个人合伙进行创业，在企业做大了以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。
一位创业者在《参考文献》中说，在他到中关村创立公司以前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班进行学习、交流。在开始的十几单生意中，都是由这些同学之间做成的，有的还是通过同学帮忙做成的。所以，有这样的同学帮助，他的事业在起步的阶段才有了很大的成绩。
现今，带着商业或功利的目的走进学堂，已经是一种趋势，并没有什么不妥当的地方。同学彼此之间接触较密切，对双方较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，建立的友谊都较可靠，纯洁度也是很高的。对于创业者来说，同学关系是值得珍惜的一个最重要和有利的外部资源。
（2）战友关系和同乡关系
和同学关系比较相似的，是战友关系；可以和同学和战友相提并论的便是同乡关系。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近之感。曾国藩在用兵的时候，只喜欢用湖南人，中国在历史上最成功的两大商帮，徽商和晋商他们不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。也正是因为他们同乡之间互为犄角，互为支援，才使晋商和徽商在历史上那么的辉煌。在很长一段时间里，中国只要有商业繁盛之地，就有它们惹眼、气派的建筑徽商会馆或晋商会馆。这些会馆，就是他们老乡交游约会的地方。现在，就像一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳去创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是一个最有利条件。这也是近些年来各地同乡会风起云涌的一个很大的原因。同乡和同学资源一样是助你事业成功的最重要的两大外部资源。
（3）职业人际资源
对于创业者，他们的成功作用最明显的是职业人际资源。充分地利用职业人际资源，首先要从职业资源人手，要做到创业活动“不熟不做”的教条。在你熟悉的职业中进行创业，才能更好的取得成功。
昆明的“云南汽车配件之王”何新源，在创办他的汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；还是一个有名的宝供物流，他的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，到后来他就承包转运站，再后来利用工作中建立的各种人际关系，创立了他现在的事业——宝供，他还通过各种关系和宝洁公司做起了生意，自从为宝洁做了物流配送商后，便一举成为国内物流业的名人。
中国富豪宋郑就是通过一位学生的家长，得到了第一批童车的订货，这才使他知道世界上原来还有童车这么赚钱的生意。宋郑做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长而获得的。如果当时没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。
万通的冯仑和王功权他们两个创业的时候原来只是同事关系，两人曾经一起在南德工作过，后来两人离开了南德，一同携手，在海南打天下，才有了现在的兴旺发达。他们两个在事业上是一对很好的搭档，一个弹，一个唱，配合的很好，把事业发展的很好。根据有关的调查表示，在我国有很多的离职下海创业取得成功的人员，其中有90%以上的人都是利用了原先在工作中积累的那些关系资源。
淡淡的感悟：
不论是什么样的智慧和技巧，最基本的原则就是朋友之间要始终保持联系。没有了联系，深厚的友谊可能变得越来越淡；没有了联系，两颗心灵之间可能会彼此疏远；没有了联系，曾经无话不谈的朋友可能变得形同陌路。因此，保持联系能够使友谊常青，能够使你的人脉无限广阔。
信念的力量
在社会实践中，一些人缺乏坚持自己信念的勇气。如果你坚持自己的信念，相信谁也无法动摇你。一个人必须具有追求成功的执著与坚持的性格才行，否则就会因为没有自信而失败。
1.种子的力量源自信念
很久以前，为了开辟新街道，伦敦拆除了许多陈旧的楼房。然而新路的修建却始终没有开工，旧楼房的地基在那里，任凭日晒雨淋。
有一天，一群自然科学家来到了这里，他们发现，在这一片多年来未见天日的地基上，这些日子里因为接触了春天的阳光雨露，竞长出了一片野花野草。奇怪的是，其中有一些花草却是在英国从来没有见到过的，它们通常只生长在地中海沿岸国家。
这些被拆除的楼房，大多是在罗马人沿着泰晤士河进攻英国时建造的，大概花草的种子就是那个时候被带到了这里。它们被压在沉重的石头砖瓦之下，一年又一年，几乎已经完全丧失了生存的机会。但令人感到意外的是，一旦它们见到阳光，就会立即展现出它们顽强的生命力。
小小的种子真令人惊叹，它们是如此的柔弱却又如此的坚忍，即使在沉重的砖瓦下压上数百年，它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦阳光照耀，一旦雨露滋润，它们便又焕发出勃勃的生机。
2.困境中不言放弃
一粒种子，即使被埋没数百年，依然蕴藏着生的希望；那么一个人，当他处于困境时，又当如何呢？
有一年，一支英国探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区，在茫茫的沙海里跋涉。阳光下，漫天飞舞的风沙像烧红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。他们口渴难耐，心急如焚——大家的水都没了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水，但穿越沙漠前，谁也不能喝。”
一壶水，成了穿越沙漠的信念之源，成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又露出坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们的精神之水——缓缓流出来的，却是满满一壶的沙子！
炎炎烈日下，茫茫沙漠里，真正救他们的，又哪里是那一壶沙子呢？他们执著的信念，已经如同一粒种子，在他们心底生根发芽，最终领着他们走出了“绝境”。
2.坚持到底就是赢家
古希腊哲学家苏格拉底曾给学生们布置了这样一道作业题：每天把胳膊分别向前、向后甩300下。同学们认为这再简单不过了，都痛快地答应了。
一周以后，苏格拉底问起这道作业的执行情况时，90%的同学都骄傲地举起了手，他们每天都坚持做了。又过了一个月之后，只有80%的同学仍然在坚持。
一年以后，当苏格拉底再次问起时，全班却只有一人高高举手。这位举手的人就是后来的又一位伟大的哲学家柏拉图。
伟人和凡人的差别就在于此。
淡淡的感悟：
很多人都有过给自己制订计划的时候，比如想成为马拉松运动员的人计划每天跑步多少公里，想学好英语的人计划每天记多少个单词，想成为作家的人计划每天写多少字……可惜的是，很多人都没有坚持下来，心中的理想也自然无法实现。
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